[總結參考] 年度工作匯報其三。

時間過得真快呀，舊的一年的大門即將關閉。我們需要寫一份年度述職報告。我們在寫年度述職報告時，一定要注意格式。您是不是不太清楚的年度報告的寫作要點呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[總結參考] 年度工作匯報其三》，希望對您的工作和生活有所幫助。

我校是一處農村小學，現有22個教學班，在校學生934人，現有教職工49人。20xx年又是我校體育工作取得突破的一年，全區小學籃球聯賽中，我校取得女子第三名的好成績，國家學生體質健康測試合格率達到95%以上,優秀率達到10%以上。

我們以《學生體質健康監測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度報告辦法》三個規范性文件為目標，全面推進素質教育，認真貫徹落實《學校體育工作條例》和《體育法》等法律法規及省市區有關文件精神。對照《中小學體育工作評估指標體系》，結合我校實際，堅持軟件從嚴，硬件從實的原則進行自查自糾，現以形成20xx年度《XXX小學體育工作報告》。

一、加強組織管理，確保學校體育工作安全、有效順利開展

（一）管理到位，注重實效

多年來，我校始終堅持“健康第一”的指導思想，學校領導對體育工作高度重視，為進一步加強我校體育工作的管理，增強監督檢查力度和對體育工作的領導，成立了由校長任組長，一名副校長任副組長，政教處、教導處、總務處、級部共同參與的體育工作領導小組，負責學校體育工作的規劃、管理和督導，領導小組下設辦公室，辦公室設在副校長室，辦公室主任由副組長兼任，負責學校各年級、各班體育協調工作。學校體育工作領導小組負責制定、修訂及印發體育工作規章制度，如《學校體育工作條例》、《學校體育工作制度》、《體育課教師課堂常規》、《課

余運動訓練制度》、《學生陽光體育活動實施方案》、《學生大課間體育活動實施方案》、《學校春秋運動會實施方案》、《學生體質健康達標測試實施方案》、《學生體檢實施方案》、《體育場地器材管理制度》、《體育器材借用制度》、《陽光體育一小時體育活動方案》等等，體育規章制度的健全和完善，為各項體育工作的開展提供了依據和準繩，同時減少了管理上的“盲區”。學校體育工作領導小組定期召開體育工作聯席會議，對體育工作合理規劃、統籌安排、落實職責。

由校長召集，組織領導小組成員學習《學生體質健康監測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度報告辦法》等三個規范性文件和有關的法律法規，深化學生綜合素質評價、學業水平測試和考試制度改革，系統設計和整體完善學校體育工作評價機制，全面落實發展學校體育的職責，推動落實發展學校體育的責任、政策和任務，重點反映學校體育開課率、教學實施總體情況、陽光體育運動開展情況、學校體育經費投入、教學條件改善、教師隊伍建設和學生體質健康狀況等關鍵指標，并創造機會讓體育教師外出聽課、培訓，了解新課程的理念；將體育工作納入學校整體工作計劃，學期初有體育工作領導小組根據學生年齡、性別特點和我校實際情況制定出具體的工作計劃，同時傳達到全體師生。領導小組對體育工作定期進行檢查、督促，使工作做得更加完善。

（二）領導重視，率先垂范

首先，學校將體育工作納入學校整體教育教學中，校長是第一責任人，確定了熟悉業務的一名副校長分管體育工作。其次，張擎校長經常

參加體育組的教研活動，深入基層接地氣，指導并參與聽評課活動，副校長堅持每天到體育組檢查工作，參與體育組的各項活動。學校領導在忙于日常事務的同時，抽出寶貴時間參與體育教研活動，這不僅是精神上的支持，更是行動上的典范。三是，為切實減輕學生過重課業負擔，我們嚴格落實國家體育與健康課時規定，嚴格執行課程計劃，確保正常體育教學秩序和學生健康成長，開齊、開足了體育課程，每班每周 3節體育課，學校規定任何人不準擠占、挪用體育課，經查實按教學事故處理，并納入學校的常規檢查。

（三）監督檢查

監督檢查是做好學校體育工作的有效手段。通過家長會、校園網等平臺通報一學期來學生學生參加體育活動情況，讓家長了解孩子的體質狀況，有助于督促學生更好的參加體育鍛煉，有利于形成我鍛煉、我健康、我快樂的健康生活理念。我校根據上級文件要求，學期初公布張貼《保證學生每天一小時校園體育活動實施方案》及有關要求，同時設立監督電話兩部，一部是小學511141，一部是中心學校5411054。學期末通報學生體育活動情況。

二、教育教學

（四）課程教學

嚴格落實學校體育工作要求，開足開齊體育課程。各年級、各班認真貫徹落實《學校體育工作條例》和《體育與健康課程標準》，開齊開好體育課時（每班每周三節體育課），認真制定符合學情、校情教學計劃（學年、學期、單元、課時）。努力做到計劃齊全，認真備課、上課，研究教

學方法，大膽課堂教學改革，激發學生學習興趣，做到考勤嚴格，考核有記錄，努力實現體育與健康教學的整體目標。

（五）校園體育活動

按照學校體育工作要求和有關文件精神，制定本校體育活動方案、工作要求和活動計劃，將校園一小時體育活動時間和內容納入教學計劃，列入課程表，并嚴格執行。學校每學期認真制訂陽光體育活動計劃，對體育課外活動進行總體安排，體育場地器材管理員合理規劃活動場地、提前調配和準備器材，班主任和指導教師加強跟班管理和指導，體育課外活動內容豐富、指導到位、安全有序、規范高效，從時間、質量上確實保證了學生每天不少于1小時的體育鍛煉。

有效開展大課間體育活動。學校根據《學生“大課間體育活動”實施方案》確定活動內容和組織方式，活動時間為上午50分鐘的陽光大課間，每個班級都有自己的體育社團活動，活動各具特色、生機蓬勃，在讓學生得到鍛煉的同時，培養了學生良好的鍛煉習慣和組織紀律。體育教師負責組織指導，班主任跟班管理，政教處負責檢查，學校里形成了師生同活動、同鍛煉，逐漸形成了全員參與體育鍛煉的新景象。切實提高了學生的體質健康水平，培養了學生良好的意志品質。

社團體育活動由教導處組織，綜合組牽頭，藝體教師負責指導，教導處檢查實施。要求每一學生參加一個體育、藝術社團，定期開展活動。已成立的體育社團有：跳繩、竹竿舞、足球、籃球、乒乓球等社團。

三、條件保障，是開展學校體育工作的重要保證

（六）教師隊伍

我?，F專職體育教師3名，兼職體育教師4名，每5個班一名體育教師，基本達到了《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的體育教師配備要求。

體育教師職務評聘公平、公正。體育教師的工資待遇與其他任課教師同等對待。但是，體育教師組織開展的各項體育活動、體育代表隊訓練、大課間活動、學生體質測試均沒有納入教學工作量，也就是說，體育教師多干的這些工作從學校角度來說是應該的，從個人角度來說付出的心血沒有得到匯報，更沒有納入績效考核。但是，不管怎么說，我校體育教師的思想覺悟、師德水平專業水平、敬業能力之高，從取得的成績看，用語言無法表達。

我們始終堅持每周一次教研活動、集體備課，堅持聽評課制度，經常研究教法學法，如何上好每節體育課、抓好課余訓練。

我校體育教師參加完成了為期一周的淄博市農村體育教師培訓，每年參加淄博市繼續教育和山東省遠程網絡培訓，全體教師都能按規定完成學年繼續教育學時和學分。

（七）場地器材與經費

我校的體育器材由于是按照之前班級學生數配備，現在班級規模擴大，現有較大缺口。場地比較缺乏，尤其是田徑場等的缺失，對體育教學工作有較大的限制。公用經費按規定用于體育支出，基本滿足學校體育活動、體育競賽需要。

四、學生體質

（八）開展學生體質健康測試

多年來，我們一直認真貫徹實施《國家學生體質健康標準》，學校成立了《國家學生體質健康標準》測試工作領導小組，制定了《學生體質健康監測制度》。學生體質健康測試，學校各班按照《學生體質健康測試實施細則》要求，嚴格組織，對測試數據進行統計分析，達標率在97.02%以上，良好率64.61%以上，優秀率10.84%，同時將數據按時報上級教育主管部門，全面了解學生的體質健康狀況。

五、存在不足

（一）雖然我校體育工作總體水平較好，但是，有的同志面對成績容易自滿，不思進取，工作中推諉扯皮，消極拖沓，缺乏團隊協作精神。今后我們要加強工作作風建設，提高認識、統一思想、團結協作、積極進取、創新工作，全面提高我校體育工作水平。

（二）把握大局，抓好工作細節。我們在工作實踐中，在把握住大局的同時，應抓好工作細節，力求規范、細致。反觀我們以前的體育工作，忽視細節，出現丟三落四的現象。這就需要各部門、各處室加大管理力度，抓嚴、抓實、抓細，減少工作中的疏漏。

（三）體育教師的工作量。嚴格執行有關文件規定。

體育工作是學校教育教學工作的重要組成部分，本次自評是對我校體育工作的一次檢查和整改，我們要正確對待，高度重視，努力完成各項工作。全體體育工作人員要以此為契機，精誠團結、開拓進取、扎實工作，讓我校體育工作再上新水平而努力。

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總結參考： 年度財務工作匯報其三

又是一年過去了，舊的一年即將在我們身后關閉?！胺彩骂A則立”，本年度的述職報告需要開始準備了。寫年度述職報告，是對工作進行一個全面工作的檢查與分析。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？以下是小編收集整理的“總結參考： 年度財務工作匯報其三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

時光荏苒，XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。財務工作十幾年來，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為宏達公司的財務人員，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比XX年又邁進了一步。回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將XX年的工作做如下簡要回顧和總結。

在各部門同事大力支持配合下，在公司領導的關懷指導下，財務部以強烈的責任心和敬業精神，圓滿地完成了各項日

常工作，充分發揮了財務部的職能作用，取得了一定的成績。

財務部是公司的關鍵部門之一，對內，要時刻加強財務管理水平的提高，以適應公司的發展；對外，要時時應對稅務、審計等機關的各項檢查，及時掌握稅收政策及合理應用。由于我公司一直采用手工記賬，隨著公司規模的不斷擴展，財務部相對人手較少, 日常工作比較繁重，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。在這一年里，我們全體員工能夠任勞任怨、齊心協力、盡職盡責的做好各項工作，綜合工作能力相比XX年又邁進了一步。當然，在完成工作的同時也還存在一些不足?，F將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

一、日常工作：

1、認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的學習，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理合法性進行審核，對不符合規定的原始憑證予以退回并責令其整改，強化會計檔案的管理。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉，以體現各部門效益。

2、在原來的記賬基礎上，細化了成本費用的管理，加強了收入、成本及各類費用的監督和審核，統一核算口徑，嚴格控制支出，使公司的收入支出核算盡量達到合理。在日常工作中，與銀行、稅務等相關單位及部門及時保持密切聯系，并和他們相關部門建立了良好的工作關系，真正做到銀企一家，稅企一家。

3、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環節中，我

們堅持原則，嚴格遵照公司的財務管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。

4、在憑證審核環節中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據，不把問題帶到下一個環節

5、每月核算員工工資與往來明細帳結轉是財務部較為繁重的工作之一，除了計算發放工資外，還要為新員工說明工資的構成及公司相關規定，這就要求財務人員必須耐心細致，盡量做到少出差錯或不出差錯，經過努力公司每月基本上能準時發放工資。

6、按時完成公司營業執照網上年檢、會計師事務所的年終審計，統計局的季度申報，與銀行的賬目核對及有借貸行所需財務報告和相關資料等工作。

7、加大固定資產核算管理的同時，往來帳目的核對，款項催收和索要發票是財務部重要工作之一。由于受其他原因的影響，催收難度有所增加，雖然我們盡了很大的努力，也取得了很大的成效，但卻不是很理想。

8、及時完成公司的納稅申報和各類財務報表，發票購買和管理臺賬登記工作。在公司的常規審查中，積極配合，成功地完成了審核任務，并積極協助其他部門提供所需要的各類數據和資料，為公司領導決策起到了決定性作用。

9、正確計算各項稅金，及時足額地交納稅款，積極配合稅務部門檢查工作，及時發現違背稅務法規的問題并予以糾

正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持和指導，使我們的納稅工作更加完善和快捷，XX年全年，交納各種稅費應交210萬，實交65萬余元，

二、不足和有待改善的地方：

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理上，在各項經營費用的控制上，在規范財務核算程序、統一財務管理上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱，財務部的管理職能沒有充分發揮；有關制度和規定執行力度不夠；對公司存在的不合理現象，財務部沒有提出合理化建議；也有部分財務人員綜合素質和業務水平一般；財務人員應該提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。我確信公司是一個團結、高效的工作團體，希望每位財務人員都能夠獨當一面，我有信心協同財務部全體人員與公司共同走向輝煌。

做為財務人員，我們決心在以后的工作中不斷地總結、反省、鞭策自己，加強學習，提高自身的綜合素質，把學到的知識真正有效的運用到具體的工作中去，以適應時代和企業的發展。在未來，我們一定要與時俱進，求真務實，大膽實踐探索，穩中求進，將與社會同進步，與公司同發展，增強公司的公信力，為公司邁上一個更高的臺階， 做出應有的貢獻。

【熱搜總結】 安全年度工作匯報最新其三

歲月不待人，工作即將步入一個嶄新的篇章。我們要對這一年的工作進行述職報告。我們在寫年度述職報告的時候，該詳的要詳，該略的要略，如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？以下是小編收集整理的“【熱搜總結】 安全年度工作匯報最新其三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

____年，我鄉堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹落實《全安全生產法》等法規，逐步完善安全生產目標職責體系，落實生產經營單位安全生產主體職責，著力抓好“安全生產年”活動的實施，認真開展安全生產各種專項行動，一年來，安全生產形勢總體趨穩，沒有發生安全生產安全生產事故，現將一年來工作總結如下：

一、加強領導、落實職責

鄉黨委、政府高度重視安全生產工作，及時制定了《馬溪鄉安全生產工作方案》，將安全生產“包?！狈纸獾饺恕Ｎ亦l于年初1月31日及時召開了安全生產工作會議，會上鄉分管工作領導與各單位行政一把手簽訂了安全生產職責狀，使安全生產職責狀簽訂率達100%。同時要求各村、單位也要將內部的職責細化到個人，建立健全安全生產制度。會后，政府成立了檢查組，負責檢查會議精神的落實狀況。透過督查發現，各村基本實現村與組全面簽定安全生產職責書，中心校全部與各村校簽定安全生產職責書。

二、做好宣傳教育，努力提高全民安全生產意識

以春節、清明節、“安全生產月”、“11·9消防宣傳日”以及其他重大事件為依托，在全鄉范圍內用心宣傳安全生產的法律、法規。為使安全生產的法律、法規家喻戶曉，我們結合各種國家節日如：春節、清明節、五一節、國慶節、全國、省、州兩會期間和上海世博會、廣州亞運會期間，在馬溪街道上舉辦宣傳活動，或召開村組群眾會議，或張貼安全宣傳標語，向廣大農民宣傳《安全生產法》、《道路安全法》等法律法規;以“消防宣傳教育七進”、“全國安全生產應急知識競賽試題”活動為契機，我們開展了《消防法》、《道路交通安全法》、《食品安全法》和消防圖片展進校園、進農村活動，為今冬明春安全生產、“防火墻”火災隱患排查整治專項行動、安全生產大檢查大整頓大排除行動、“三項專項整治行動”營造良好的氛圍。

據統計，一年來共出動安全生產宣傳流動廣播33輛次，出動消防安全督查、教育、巡邏車280次;舉辦安全生產圖片展4次，開展安全生產知識競答1次，召開村組消防、道路交通等安全生產宣傳會議35次，參加人次達2250余人;書寫張貼安全生產宣傳標語1780余條幅，散發安全生產宣傳資料和宣傳冊4830余份，張貼消防通告200份，在6所學校開展中、小學生消防安全、食品安全、道路交通安全法律法規宣傳教育726人次。印發安全生產簡報13期。

三、開展安全生產大檢查，狠抓安全生產隱患整改排除

安全生產工作重在預防，為此我鄉強化了防范措施，為把隱患消滅在萌芽狀態我鄉特配備了安全生產專用車。我們主要以季度安全生產執法檢查和重點節假日期間檢查為主，以專項整治行動為輔，開展了定期與不定期的安全大檢查，個性是在元旦、春節、禁火期、清明節、“五一”、防汛期間、國慶、全國和省州“兩會”、上海世博會、廣州亞運會期間等特殊期間前后在全鄉開展安全生產大檢查，檢查側重于查找安全隱患，并加大其整治及處罰力度，從而把安全隱患消滅在萌芽狀態。一年來我鄉共開展相關檢查17次，共排除各類安全隱患40余起，及時整治和教育了一批安全生產職責人。使廣大群眾也受到安全生產法律法規教育，提高了安全生產意識。

鄉政府從緊張的辦公經費中確定了安全生產工作經費，一年來共籌集投入安全生產工作經費25余萬元。其中用于農村義務消防隊裝備費用1萬元，解決了100名農村義務消防員的服裝;投入農村道路交通安全隱患排除2.3萬元;籌資20萬元排除塘頭村魚梁河水庫安全隱患;解決消防安全宣傳鳴鑼喊寨人員工資0.72萬元;派出所消防專用經費1萬元，保證了安全生產工作的順利開展，同時也提高了廣大干部的工作用心性和工作熱情。

四、幾點經驗和體會

一是安全生產務必堅持黨的領導。安全生產事關人民群眾生命財產安危，事關社會的穩定，做好安全生產工作是保民生保穩定的一項具體措施，各級黨委政府務必加強對其工作的領導，不能放松。二是安全生產工作重在預防，務必加大預防經費投入。作為各級黨委政府務必會算經濟帳，要學會用小錢賺大錢。就拿農村消防來說，一旦發生寨火，輕則損失3—5萬元，重則上千萬元。如果注重平時預防，加強對每戶時常消防隱患排查并及時整改，做到電改、灶改，保證用電、用火、用汽規范，每戶時常做到水缸滿、灶前清、人走電?；饻纾看遄龅叫≌稚⒕幼?，堅持消防鳴鑼喊寨，大寨建消防池和高位水池，建防火隔離帶和配備消防機動泵，建立義務消防隊和注重平時消防滅火演練。這樣計算，每戶每年投入火災預防但是一千余元，比起上萬元的火災損失就小得多了。三是務必堅持平時檢查與重點時段檢查相結合的辦法落實檢查。

##結束

熱門總結: 民辦學校年度工作匯報其三

時間在悄然飛逝，本年的工作就這樣過去了，“凡事預則立”，本年度的述職報告需要盡早提上日程了。而我們在寫年度述職報告的時候，應該實事求是地擺出成績。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？以下是小編為大家精心整理的“熱門總結: 民辦學校年度工作匯報其三”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

各位領導、各位同仁：

回顧一年來的工作，對自己在校長崗位所做的工作加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、同仁相助的極好機會，下面將我一年來的工作向諸位陳述，恭請領導、同行指正。

一年來，我校以“以人為本、科學管理、全面發展、學有所長”為辦學理念，圍繞教育局年度工作計劃重點，深化課程改革，加強學生素養教育，全面提高教育教學質量，努力爭創人民滿意學校。具體工作如下：

1.建立健全規章制度，以制度約束人，根據上級文件和局黨委要求，結合學校實際，相繼出臺了各項管理制度，包括部門職責、教學管理、班級管理、學生管理、后勤管理、安全管理等，進一步完善了《教學常規管理規定》。通過制度的落實，保證各項工作的順利開展。

2.將管理責任具體化、明確化。一把手負全責，主管領導具體管，包組領導、學年組長到教師層層落實責任，做到人人都管理，處處有管理，事事見管理。

3.強化后勤管理。在財務管理方面，我們建立健全了財務管理規章制度，成立了財務管理小組，凡大額支出，必須先研究，后列支，集體簽字后核銷，及時公開，增加財務工作的透明度。在設施設備管理上，我們采取了“分工合作、細致到位、集中保養”等管理措施，一年來，設施完好無缺。在教學設備管理方面，為了設備的損耗、維修降到最低限度，我們除了規范管理外，努力鉆研專業知識，自己動手維修、保養，保證設備齊全、完好。

4.抓好安全管理。在安全管理上，校長負總責，主管領導具體抓，專人管，還配備了安全員，制定各種應急預案，全校配置滅火器和防火工具，各重點部位落實了安全責任人，簽訂安全責任書，實行安全責任追究制。此外經常開展安全教育，進行安全檢查、演練，確保學校、教師、學生的人身安全，一年來學校沒有發生一起安全責任事故。

三、教研先導質量立校

作為一長我深知質量是學校的生命。于是我把提高教師專業化水平作為提高質量的突破口，在全校各教研組開展了以教導主任、教研組長牽頭的“集體備課”教研活動。經過不斷的實踐探索，我校的集體備課活動已形成了自己的特色。在聯片教研活動中，我校的集體備課，以實、新、活的特點贏得了與會領導的高度評價。其中我校王寶老師執教的體育課《太極推手練習》，代表大慶市參加第_屆東三省示范課選拔賽，獲得了東三省第一名的好成績。通過集體備課的教研活動，全面提升了教師業務素質，使教學質量有了質的飛躍。今年五月份，全縣鼎盛杯小學生素養與能力大賽，我校一舉奪魁。七月份，全縣小學生五年級畢業檢測，我校獲得第二名。在今年大慶市第_屆全_動會武術比賽中，王寶老師榮獲銀獎;姜淑榮老師在全縣書法大賽中榮獲一等獎;其中我校吳彥澤等十名同學在國際書畫大賽中分別榮獲金銀獎項;牛瓔淼同學在全省小主持人大賽中獲金獎。

四、和諧校園藝彩飛揚

為提高學生的藝術修養，促使學生全面素質的提高，一年來，學校舉辦了手工制作作品展、手抄報展、書法作品展、體育趣味比賽等各種豐富多彩的活動。充分展示了四小學師生的素質與才能，使大家在同樂中感受到校園里濃濃的藝術氛圍，營造了良好的育人環境。在開展好正常音體美等學科教學工作的同時，為了提高學生的綜合素質，激發他們的學習興趣，學校充分利用現有的教學設施和設備，強化了舞蹈、英語、武術、書法、繪畫、體育、電腦等興趣活動小組。值得一提的是我校陽光體育大課間活動，每逢活動時間，整個校園內激情涌動、藝彩飛揚!受到上級領導和兄弟同仁的好評。

五、優化環境努力改善辦學條件

__年我校開源節流，在有限資金情況下，努力改善教學環境。通過全體領導研究決定，對學校陳舊建筑設施進行維修和改造，維修了會議室，新建了自行車棚，安裝了校園廣播、監控器，更換了200套桌椅，栽植樹木綠化校園，每一項建筑、建設和維修我們都力爭花錢最少質量。同時我們爭取了大慶市工商協會十余家企業的贊助，為學校捐贈十萬元的物資，為我校添置了辦公用品、體育活動器材，建立了教師電子備課室等，為師生工作和學習創造了良好的環境。

綜上所述，我校在過去的一年中，取得了長足的發展，教育教學取得了顯著的效果，育人環境、師德師風、學生的精神面貌和習慣養成都發生了較大改變，尤其是教學質量的大幅度提高，得到了社會和家長的認可，同時也受到了上級的嘉獎。

__年11月，我校被評為大慶市文明標兵單位;__年9月教師節，我校被評為縣督導評估先進單位、提高教學質量先進單位、十佳學校;__年6月，縣婦聯在我校召開了“家庭教育”現場會，我校被評為家庭教育先進單位。這些成績的取得是在上級領導的關懷指導下，全體教職員工共同努力下取得的。作為我來說，還有許多不足之處，必須加強學習，提高自身素質和工作水平，要有清晰的工作思路，有開拓創新的意識和勇于克服困難的決心，當好“班長”帶好班。在此基礎上，_年我將重點抓好以下幾項工作：

一、強化質量意識，確保穩步提高

在新的一年里，我們將牢固樹立質量是學校生命的意識，下大力氣保證教學質量的持續提高，以課堂教學為突破口，向四十分鐘要質量，提高工作效率，強化素質教育，減輕學生課業負擔，讓每個學生都學有所長，辦出學校特色。

二、推進精細化管理，制定縝密的規章制度。結合上級文件精神，認真分析學?，F狀，對學校的發展目標，做出科學準確定位，在總的思路下，完善各項規章制度，將管理責任具體化，明確化。

三、加強隊伍建設

一是抓好師德師風建設，堅決治理“三亂”現象，樹立良好的教師形象;二是抓業務提高，強化校本教研，保證教師培訓學習經費足額使用，同時完善教師年終考核制度，制定評模選優等激勵機制，努力培養一支師德高尚、業務精良的教師隊伍。

四、進一步改善辦學條件

加大投資，把錢花在刀刃上，按照省級標準化學校的標準，構建學校的軟硬件，繼續爭取社會友好單位的支持，改善學校的育人環境。

五、抓好安全工作

安全工作是學校工作的重中之重，責任重于泰山，時刻不可放松：做到強化領導，落實責任，完善制度，攻堅克難，排除隱患，確保安全。按教育局的要求，馬上解決小飯桌和送子車存在的安全隱患問題，使我校的校園形成安全、愉悅、和諧的氛圍。

各位領導，面對新的一年，我深知任務的艱巨，責任的重大。局領導對我們寄予厚望，我們一定加倍努力，不辱使命，積極進取，勇于創新，為打造一流的學校，辦人民滿意的教育而努力奮斗!

[總結參考] 班主任年度工作回顧其三

光陰匆匆而過，本年度的工作已經快接近尾聲。我們需要述職報告本年度的工作情況，畫上一個圓滿的句號。聰明的職場人都清楚，寫好的年度述職報告的重要性不言而喻。有沒有好的方法來進行年度述職報告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[總結參考] 班主任年度工作回顧其三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

我的成長

——年輕班主任工作總結

今年，我工作踏入第4年，班主任工作也已1年半了。在這些歲月里，有困惑，有收獲，有所得，有所失，我漸漸成長。但說到經驗，我是很淺薄的，我只能把我的班主任生涯簡單的說一說，我分成了三個階段，懵懂期，觀察期，成長期。

一、迷惘

頭一年剛工作的時候，我當的是副班主任，所以只能說是半年。這給我提供了學習的機會，讓我體驗到班主任負責的工作，要履行職責，要面對的困難和要承受的壓力。

那時候，我思考著兩個問題：1. 希望成為怎樣的班主任 2. 希望造就怎樣的班集體。我為自己定下目標：我要成為學生又愛又敬的班主任，要造就活潑務實、團結上進的班集體。這其實是一個很大眾化的目標，很平凡，但我知道要做到很難，而這將成為我的終身目標。

二、觀察

要我中途接班的消息讓我納悶了一段時間。班級沒有形成正氣，學生已經非常了解我的個性，要抵抗我易如反掌。如何讓自己快速成長成了我首先要解決的問題，經過摸索，我總結出一些方法：

每個班主任的工作都是滿滿的，別的班主任不可能像教書一樣手把手的把如何管理班級，如何培養班干部，如何和家長溝通的技巧和方法一樣一樣教給你。作為新的班主任，我覺得應該要學會偷師。怎么偷呢?很簡單，多聽多看。我通常一心二用，一邊干活，一邊豎起耳朵聽。能進到老師辦公室的學生，不是紀律有問題作業欠交的，就是班干來和老師溝通班級情況的。這時候，就是學習的大好時機了。

我通常在聽到其他班主任和老師交流后，我都會好好想想，她們和學生交流和方法是什么，是怎么表達的，收到的效果又如何。同時，我還經常留意別的班主任打電話找家長的時候通常會反映什么問題，如何把問題和家長溝通好。去別的班監考的時候，我通常會利用監考的空余時間，把班級好好看一遍，講臺，書柜，板報，宣傳欄都是可以很好反映班主任管班的點點滴滴，也是能學習的第一手材料。

以前我班上的學生經常逃跑不掃地，每次被抓都說忘記掃。每次流動紅旗因為衛生扣分，就要絞盡腦汁和班干想到底當天是哪一位同學值日才能追究責任?，F在，我班固定每天掃地的學生，學生效果非常好，學生不敢逃，這招就是一次監考的時候從孫老師班上看來的。

遇到難題，實在想不到法子，可以找別的老師討論一下。但討論要講究方法，一開始我找不到竅門，達不到效果。后來弄明白了，是自己提問不夠藝術，別的老師熱心回答的卻不是自己想要的答案;或是找了不適當的時間。若提問“我學生怎么怎么的，我要怎么做啊?”

可能別的老師只能簡單的提示你一兩點，但若提問是“我學生怎么怎么的，我想這樣做，你覺得可行嗎?”別的老師就能根據你的具體方法進行分析，得到的效果就會好很多。要多和任課老師交流，從別的老師眼中，可以看到不一樣的班級，可以發學生的不同特點。同時，尊重、采納科任老師提出的建議和意見，并迅速實施，不僅能促進工作，激發他們關心班級工作的熱情，同時還能消除原有的種種顧慮，互相配合，同舟共濟。

關于班主任的書籍，我相信每一位班主任都會買來看，但我覺得關于怎么看這些書也要講究方法。我覺得，自己應先制定一系列對班級的管理模式后，針對你覺得有問題的或者做得不夠好的環節再找相對的章節看看找靈感，但不能生搬硬套。不是有一句名言嗎?盡信書不如無書。

班主任干的活紛繁復雜，但最終目的就是要管好自己班的學生。因此，多調查，多調研才能更好的有針對性地開展工作。尤其是初中年級，學生都有自己的主見，不再是河東獅吼能解決問題。因此，班主任要健全反饋機制，可以采用《班級日志》、調查座談等手段了解每個信息點的情況，加以去偽存真，及時準確地分析、歸納，針對不同情況去開展工作，糾正偏差，獎優罰劣。充分調動每個學生班級主人翁積極性，通過豐富多彩的活動，培養集體主義觀念，以便形成良好的班風、學風。良好的班風一旦形成，班主任工作就會得心應手、左右逢源了。

三、學習成長

經過慢慢的摸索，失敗、總結、再失敗、再總結，我慢慢對班級管理有了一定的認識。這些認識都是從其他優秀班主任身上學習得來，接下來會一一感謝。

作為教師，要求學生做到的，教師必須率先垂范，首先做到。 我第一次看到垂范這個詞是在魏書生的書里，第二次聽到這個詞是曹副校在一次班主任工作會議上。我覺得這個是班主任首先應該具備的素養。而且這個素養不光只停留在行為上，包括思想上，知識上也必須要有。這樣學生才會敬重你，威信自然就會在。

我在管理班級的時候，我會嚴格要求自己的言行。只要是我犯的錯誤，我都會誠心的向學生認錯，請求學生諒解。我記得去年教畢業班的時候，許多同學經常遲到。我要求學生遲到一次就額外背一篇英語或語文的課文。一次，我因為印資料而遲到了，讓學生等候了我幾分鐘，我誠懇的認了錯，同時要求背誦他們的一篇課文。許多學生都說算了，因為他們覺得學生等一下老師很正常。我還是堅持了，因為我覺得必須一視同仁。在我第二天結結巴巴的把一篇古文背下來后，許多學生笑著說不收貨，但更多學生給予了我掌聲。后來，班上就很少人遲到了。

即學生自我管理，我把這稱為懶得管?？戳嗽S多書，發覺其實可以讓學生自己管，這樣我就非常輕松了。平時多分析、研究和了解全體學生的整體狀況和個別差異，把工作熱情高、能力強的同學吸收到班干隊伍中來，培養其工作能力，調動其工作積極性，讓他們以班干的身份管理學生，以榜樣的力量帶動學生，從而達到控制目的。這點我必須感謝丁老師，在我剛接八一班的時候，主動協助我培養班干部，召開班干部會議。讓班干們明白，他們做得好，班級才有希望，他們向著班主任，班級才能管起來，班級好了，他們才能好。從此，班干團結了許多，也愛管班級的事情了。

但學生管學生，班干按規章制度辦事，有些事情容易扣得太死，學生間的矛盾就會一籮筐。我從劉老師身上又學到了一點，抓大放小。不要所有的事情扣得太死，讓學生有松懈的時候。讓班干管班的時候，只要弄兩三條大原則，其他個別小打小鬧，就讓學生之內內部消化。中學生正處于“第二斷乳期”，自我意識日益增強，尤其不愿別人再把自己看作不懂事的孩子，所以，一味地嚴盯緊逼，往往會造成學生的逆反心理。

但讓學生自己管理自己，并不是忽視直接控制。學生的良好意志品質和行為習慣的形成，大致要經過三個步驟，即“服從、同化、內化”。最好就是交叉控制，它既有直接控制，又有間接控制。通過大面積的交叉控制，大家共處同一整體，良好的品德、行為會潛移默化地影響他人。老師重點控制班干，普通控制其他學生，班干在監督同學的同時，也為同學所監督;學生之間也相互監督、幫助、學習。這樣，人人參與控制，人人都是信息網絡的交叉點、信息點。即使有個別差生調皮，但是上有老師直接注意，下有班干、同學的監督，漸漸地通過一個時期的強化，同化，自我控制能力就會不斷加強，就會重新調整步伐，與大家一同前進了。

班集體活動重在“集體”二字，要讓全班同學感到，自己是班里的一員，因此必須參與每次班集體活動。在實際活動中我們?？吹降氖?，有特長的一些學生(有的甚至是一身數長)在活動中說、演、唱、跳，忙得不亦樂乎，而多數學生只充當觀眾。一個班集體中，能夠在活動中表現特長的只是少部分學生，大多數學生常常是一無所長。但即使是這樣，也必須充分重視全班的參與，尤其重視那些特長不明顯的學生。哪怕是一些零碎的、細小的.，但與活動有關的事務安排給這些學生完成，也能讓他們感到自己是在參與。只有重視全班都參與，集體活動才有凝聚力，班集體才有生命力。

去年的校運會，我們班一開始只有實際參賽人數的一半人報名，我看了名單后覺得難得有個活動，學生為什么不積極參加呢?原來是同學覺得體育不行，不想獻丑。在我軟硬兼施下，全班只有兩個人沒有參加比賽項目，那兩位同學后來也去當了自愿者?？梢哉f，校運會我班全員參與，我也只是抱著一種不去白不去的心態。但結果是令人驚喜的，居然賽出了全校總分第一。許多同學在參加比賽后才知道，原來我也有這方面的才能，從而變得更加自信。而在比賽過程的不斷加油吶喊歡呼中，我們班同學間的距離拉近了很大的一步，班級也變得更團結。

我本來是個性比較溫和的人，但又不懂得表達自己的情緒，只懂得一味對學生講道理，道理講不明白，學生態度一惡劣，我就開始高八度，但高八度也不能堅持太久，因為嗓子受不了，學生覺得我這班主任除了會提高音調，還會什么?有許多事情讓我不斷地明白下面這

一道理，老師也是人，老師不是神，老師也有喜怒哀樂，老師也可以在學生面前把除了怒意外的其他情緒表露出來。而且，一旦真情流露，能感化大部分學生。我覺得傷心失望這一招非常管用，這體現在我現在帶的七二班。我們班的同學在上學期期中考左右變現出各種疲軟現象，什么壞毛病都暴露出來，就在中考改卷完畢成績還未出來的時候，我得知我們班個別科目考得特別糟糕。我在升旗儀式后直接在操場上了一節班會課，對他們動之以情，曉之以理，噼里啪啦講了一大堆道理。在講的過程中，我不斷表現出對他們的失望和我是何等的痛心，說著說著太激動，眼淚就差點掉下來了。學生當時就震撼了，沒想到老師會因為自己的不成器而氣到哭，個別男生馬上就表態要改變學習態度，提高成績。從此往后，我班的課堂學習積極了許多，成績也保持在年級前列。

重視心靈溝通并不是憑喜好厭惡辦事，尤其在處理班級的問題的時候，不因為某位同學平時表現不好而對他的話置若罔聞，不因為某位同學平時表現出色而對的話不調研不取證。我現在班上的狄挪亞，在小學以來就名聲顯赫了，他經常惹事生非，同學對他都很不喜歡，許多男同學都喜歡欺負他。但每次別人投訴他，或是他投訴別人，我都會詢問至少五位相關同學，并且讓雙方列舉人證，每次都做到公平處理。在處理的過程中我發現，其實狄挪亞很多時候也是受害者，而其他同學事后也不敢隨意欺負他，他對別人的控告也漸漸變少了。

許多老師都覺得不能和學生做朋友，我一開始不相信，而且還吃了這種虧。記得剛教初一的時候，學生經常挑戰我的權威，還敢把我的照片打印出來貼在班的墻壁上。我對自己平時對學生過分熱情而后悔不已，一度對學生關閉了心房。但學生卻主動和我寫信，聊心事。每次回信再收信，我都能感覺到學生思想上的成長。于是我發現，我其實可以私底下做學生的朋友，默默地為學生排憂解難，而且形成默契。這樣做學生工作比在全班大吵大罵效果要好很多。

梅花香自苦寒來，以上是我短短的成長過程以及我的體會，我深知道自己的不足，希望能從這次活動研討中指出我做得不夠好的地方，幫助我更好的進步，謝謝。

【總結分享】年度工作述職匯報其三

韶光易逝，本年度的工作已經快要結束了！我們需要盡快開始準備年度述職報告的匯報工作了。寫好年度述職報告可以幫助述職報告經驗和教訓。為了避免的年度述職報告隨大流，可以從哪些方面來寫呢？下面是由小編為大家整理的“【總結分享】年度工作述職匯報其三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的領導，各位同事：

大家好！

縱觀過去的一年，我只是和熱愛xx學校的每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，下面就從五個方面向大家作一匯報。

一、德

作為一名黨員，我堅定主義信念，緊跟黨組織的步伐和號召，擁護黨的教育方針路線，并把這些都貫徹在教育教學工作中，能按時認真參加學習和黨組織生活。認真學習《黨章》和《保持黨員先進性教育讀本》及一些相關文件，今后我要用理論學習改造自身思想意識，用實際行動實踐黨員先進性的要求。

作為教師能認真學習師德規范，遵守學校的各項規章制度，熱愛教育教學工作，嚴于律己，為人師表，對每一個學生認真負責，關心他們的全面發展。

二、能

作為語文老師我首先認真學習課標，明確學段的要求，更新教育觀念，在平時的備課、教學中滲透、體現課改的精神。積極參與閱讀教學的多元化評價課題研究，有重點地培養學生自評、互評進行有效評價，在閱讀教學課堂上倡導“自主、合作、探究”的學習方式，依照擬訂的課題邊實踐邊總結，通過老師引導來培養本班學生主動探究、團結合作、勇于創新的精神。目前正參與提高小組合作有效性的課題研究。平時，我經常翻看語文教學雜志，上網查詢有關資料并做學習筆記來豐富自己的教學知識。并向其他老師學習好的經驗，利用各種機會多聽課、多學習。在各種教學活動中我看到了名師的風范，看到了優秀教師應具備的素質，并把好的教法及時運用到平時的課堂教學中，在課堂實踐中不斷反思提高自己。

作為班主任，每學期制定詳細的班級管理措施和目標，并有計劃的實施，這一年學生過渡進入初中，在繼續培養他們良好的學習行為習慣的同時，及時了解他們的思想動態，充分利用晨檢、班會及各種活動后加強對學生進行思想教育，如感恩教育、誠信教育。并配合我校精神文明學校、語言文字示范校、交通安全學校的驗收工作，每周評比班級文明小學生，要求同學們上好每一堂課，寫好每一次作業。掌握一定的環保知識，爭當環保小衛士。并能積極配合其他任課老師提前通知學生帶全學具，課前組織紀律，課后了解情況，使學生認真對待每門功課，全面發展。

作為中隊輔導員，配合學校大隊部開展各項活動，在活動中組織管理好班級，并定期召開主題中隊會，對學生進行安全、誠實守信的思想教育。

三、勤

這一年里，我堅守崗位，出滿勤，干滿點。較好地完成了語文教學和班主任的工作。做到了全勤。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

「總結分享」醫院護士個人年度工作匯報其三

時間一溜煙兒的走了，本年度的工作已經快接近尾聲。“凡事預則立”，本年度的述職報告需要開始準備了。要想在職場中不斷提升自己，年度述職報告必不可少。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？經過搜索和整理，小編為大家呈現“「總結分享」醫院護士個人年度工作匯報其三”，僅供您在工作和學習中參考。

不論在學?；蛘邌挝?，領導和老師都時刻教導我們，作為一名醫護工作者，擁有良好的思想道德及法律意識，是做好護士本職工作的根本。我牢記師長們的教導，在這一年中時刻提醒自己，要遵紀守法不做有悖護士職業道德的事情。在醫院及科室的領導下，我認真學習法律知識，通過各種途徑收集學習有關法律法規，學習總結了護理工作中存在的法律問題，如：醫療衛生法規、護理法等，熟悉護士的法律地位及法律依據、護士的法律責任等。深知作為護士，要在工作中具有強烈的責任感和事業心，并且要保持工作態度端正，嚴格遵守護士職業道德規范，認真執行各項護理制度和技術操作規程，正確執行醫囑，準確及時完成各項護理工作，嚴格執行查對制度及交班制度，防止差錯事故的發生，避免法律糾紛的發生。

[參考總結] 年度工作匯報范本

春去秋來，歲月匆駛。本年度的工作即將結束。我們可以對這一年的工作做一份述職報告。要想加薪提職，通過年度述職報告充分展自己尤為必要。您是不是不太清楚的年度報告的寫作要點呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[參考總結] 年度工作匯報范本》，僅供您在工作和學習中參考。

光陰如梭，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水?；仡櫼酝哌^的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是全新的開始。 在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

20xx年AI產量如下：

做的好的是維修成本控制和稼動率，差的是人員流失。維修成本比去年的每臺機1100元最少要節約一半，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓和設備維護帶來了很大的壓力和挑戰，同時也是我們工作的不足。

一 ：來年規劃

1。處理當班的日常事務，負責當班各項指標達成;

2。負責所轄機器的點檢、周保養、月保養的實施，并做好相關保養記錄，提前處理存在隱患故障的機器

3。根據上級安排，合理利用資源，完成上級交給的各項任務。

4。負責當班操作員的崗位培訓、績效考核;并對操作員的工作進行監督，及時糾正不良操作行為;

5。每小時巡查各機器的運行狀況和生產達成狀況，品質狀況，及時對策不達成現象;

6。負責審核當班各機臺生產插件進度跟蹤表，并組織當班操作員檢討當班未達成狀況分析并對策;

7。負責本班的生產安全、設備安全，并指導操作員進行品質控制、漏件控制及設備操作，維修等技巧和方法;

8。負責組織設備點檢、保養以及設備5S的推行;

9。負責本班的效提升，監控每臺機產能、品質達成及漏件控制方面的改善;

10。保證AI的環境、溫度、濕度必須符合要求;

11。建立機器病歷表，詳細記錄機器故障的維修記錄

12。每天檢討當天工作及未完成事項

13。做好交接班記錄

二：導入PDVD及優化DVD的AI工藝

1、公司在原AI DVD工藝上導入PDVD工藝，大大減少拉線插件人員，有力的控制人力成本。

2、PDVD在AI過程中及時反饋問題，品質部跟進，問題點反饋予上由工程部研發改進，及時有效改善生產問題。

3、兼容其DVD與PDVD AI工藝大幅提高AI產能，也使AI全面化為公司創造更多的利益可尋。

三：節約成本

1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件。

2、設備部件零搭配循環利用，避免直接更換新的部品。

縮小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復設備。

3、對可拼裝設備部件力盡做到資源再次有效利用，從而減小公司成本！

四：提高生產效益及減低不良

1、對生產中發生品質異常的管控，及時分析，找出解決，從而避免同樣錯誤再次發生

2、對設備內部參數的認證

3、進行保養管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產不良

1、及時巡線，發現問題及時處理

2、制定設備保養計劃，并安排落實設備保養工作，通過變更保養頻次保證設備使用性能，減少機臺故障和停機時間，保證機臺正常生產運行

五：保障人員流失鞏固團隊建

1、 對新進員工進行系統的培訓，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技素質的重要性。同時加強員工的集體榮譽感培養，提高相互協作能力，使組織更加團結，更富有戰斗力。

2、日常負責對機臺進行維護保養，定人定時對設備的使用狀況進行確認，保證其設備日常生產需要的正常運行

3、每月對于定點培訓，落實操作員需要掌握的技術關鍵和處理日常設備故障，抓牢生產中的細節，與上同下協調工作事宜。

回顧今年來的工作，有喜悅辛酸勞苦欣慰， 20xx年感謝公司領導的教育和栽培，感謝同事的幫助和理解，展望未來，我堅持敬業誠信謹慎勤奮。我堅信，今年花勝去年紅，可惜明年花更好。祝愿公司步步高升，祝愿大家心想事成，幸福，安康！

熱門總結: 年度工作匯報(篇三)

歲月在不經意中流逝，一年的工作已經暫時告一段落了。我們需要撰寫年做述職報告回顧一年的工作與成長。寫好年度述職報告能夠更好地面對下一階段的工作。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？小編為此仔細地整理了以下內容《熱門總結: 年度工作匯報(篇三)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

x年，我局根據《中華人民共和國政府信息公開條例》和《省政府信息公開辦法》的規定，扎實推進政府信息公開工作，暢通了政府與群眾的溝通渠道，提高了機關服務質量和效率，現將主要工作情況匯報如下：

一、加強組織領導，完善工作機制

我局高度重視政府信息公開工作，全面貫徹實施《條例》，統一部署，狠抓落實，專門成立領導小組監督指導，由信息中心具體負責政務信息的收集、梳理及上傳，確保了工作及時到位。

二、健全工作機制，及時準確公布政府信息

我局建立健全各項信息公開制度，堅決貫徹執行政府信息主動公開、依申請公開、年度報告、首問負責和責任追究等制度，明確政府信息公開的類別、內容及形式，利用多種渠道及時更新、充實政府的網站信息，主動為服務對象提供優質高效服務，擴大信息公開的覆蓋面，確保信息公開及時，內容真實有效。

三、政府信息公開情況

x年，我局充分利用《今日》、《中國交通報》、《現代交通報》等報刊，電視臺、齊魯電視臺等媒體，黨政辦公網、局網站、政務信息網等，先后宣傳305篇信息，更在《今日》刊發五期專版，回復市民服務熱線950件，充分做到了及時有效傳遞信息，形成了交通運輸工作與社會公眾有效溝通的良好環境。

四、存在問題

x年，我局在政府信息公開工作中確實取得了一定的成績，但在收獲成績的同時，我們也清醒的認識到工作中的一些不足：

一是政府信息公開制度是一項全新的制度，我們在內容選擇和規范性方面還存在一定的缺失，對于工作中出現的問題沒有及時做好分析總結；

二是在政府信息公開內容上還需進一步細化，報道信息的主動性方面還有待加強，有些群眾迫切想知道的問題沒能及時了解報道，與公眾的需求還存在一定的差距。

五、下步措施

x年，我們將繼續按《條例》及市政府信息公開辦要求，進一步規范信息公開制度，強化專人負責信息公開工作，加強人員培訓，在政府規定的范圍內積極主動公開政府信息，充分利用各種信息宣傳平臺，及時更新工作動態，使群眾更好的了解關乎他們切身利益的工作情況，進一步拓寬信息公開渠道，提高廣大職工對政府信息公開的知曉率和參與度，加強領導小組的監督指導，確保政府信息公開工作有序發展。

優質總結：個人年度工作述職匯報其三

時間一晃而過，新的工作即將來臨。我們需要作好這一年的述職報告。寫年度述職報告能夠更加全面的了解自己，提高自己。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？小編為此仔細地整理了以下內容《優質總結：個人年度工作述職匯報其三》，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的公司領導：

你們好!我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝!

xxx

xx年xx月xx日

[參考總結] 銀行年度工作匯報模板

一轉眼，這一年的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，我們需要用一份年度述職報告和過去一年友好告別。而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是，有哪些可以從參考的優秀年度述職報告模板？以下是小編收集整理的“[參考總結] 銀行年度工作匯報模板”，僅供參考，希望能為您提供參考！

當日歷一頁頁撕落，只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。在這一年里，每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我盡心盡力，忠于職守。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲豐收的喜悅。

一、立足平凡踏實工作。

在禾加支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，在這個崗位上我一干就是十八年。作為一名農行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示銀行系統良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度贏得顧客的信任。

是的，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠，感受到在農行辦業務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不放松業務學習;二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規;三是培養和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

二、團結協作共同進步。

銀行工作需要的是集體的團結協作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發，而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。在平時的工作中，我還將自己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想，這樣的教法不一定是最好的，但一定會讓他們學到業務知識點的本質，學會融會貫通，舉一反三。今年相繼有三名新同事加入，他們雖有一定的金融專業知識，但對于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。對于他們的薄弱環節—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。

銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰。時代是在不斷發展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業務水平，只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。

三、業務全面積極向上。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。支行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠、當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世、面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性、理論基礎，專業知識，文化水平，工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀，人生觀，價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質、對前臺金融業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論，市場經濟理論，國家法律，法規以及金融業務知識，相關政策的學習，增強分析問題，解決問題的能力。

二是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。