[精選總結]裝飾月工作回顧工作報告范本。

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了下一階段工作順利開展，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[精選總結]裝飾月工作回顧工作報告范本”，僅供您在工作和學習中參考。

2020年轉眼間就這樣過去了，在過去的一年中，_裝飾公司的業績較往年業績出現了較大的增長，公司的發展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們_裝飾公司在經過數年的發展之后，在業界已經有了一定的名氣，在加上我們的工作態度以及質量，我們公司取得大的發展并不奇怪。

2020年是_裝飾公司三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業人才建設，增強企業競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。2020年公司共吸引各類人才近_名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力

良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式

根據公司2020“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，2020年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降x%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

2020年我們公司的發展速度是最快的一年，所以2020年也算是我們公司的一個轉折點，從2020年開始，我們_裝飾公司就算是正式上了發展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們_裝飾公司的發展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發展將會一直不斷的持續下去!

延伸閱讀

總結借鑒: 月工作總結工作報告范本其七

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了鞏固以往的工作，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？以下是小編為大家精心整理的“總結借鑒: 月工作總結工作報告范本其七”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、五月份個人工作總結報告

1、加強了學生的夏季安全教育，特別是人身防范教育，防控手足口病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育;繼續開展了周三常規逃生演練活動;配合全縣安全輪查對校園設施進行了全面細致的安全大檢查，對教室房頂破損處進行了維修。

2、配合鎮教研室對部分教師進行聽評課，完成了課堂教學達標課的篩選工作。

3、認真抓好學校常規管理工作，開展了一系列教研活動和文體活動。

4、認真開展了“蓓蕾讀書”活動。

5、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

6、精心籌備慶“六一”工作。

7、對操場和校園環境進行了整治。

8、認真完成了上級領導布置的各項工作。

二、六月份教學工作計劃

1、做好個人工作計劃，繼續抓好學生的夏季安全教育，特別是人身防范教育，防傳染病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育，繼續開展周三逃生演練。

2、抓實抓好學校常規工作，繼續開展各種教研活動，把學校各項工作認真落實好。抓好課堂教學，努力提高教學質量。

3、組織學生認真讀書、寫字，開展好“蓓蕾讀書”活動。

4、組織教師進一步學習師德法規，努力提升教師的職業道德素養。

5、開展慶“六一”活動。

6、認真完成上級領導布置的各項工作。

總結范本: 月工作總結工作報告范文一篇

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編收集并整理了“總結范本: 月工作總結工作報告范文一篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我部門在公司領導的正確領導下，在相關部門的支持和配合下，基本按照目標完成部門承擔的職責和相關工作。年初建立了“高效準確，安全保質;客戶滿意，員工滿意;公司放心，自己開心”的部門服務理念;和“主動，耐心，禮貌，包容?！钡牟块T服務心態，設定了“創建一流的行政服務團隊”部門服務愿景。為提高新一年的工作，現對部門過去一年工作進行回顧并對20_年工作進行規劃。

一、人力資源管理方面

1、人員招聘全年人員招聘人員1002人次，離職934人次(含344人次自離)，全年在各工廠有效調配下，基本滿足正常生產人力資源需求，工廠人員整體流動情況和趨勢如下表：從上表看，離職率、新進率、凈流失率不太平衡，但整理流失率各部門基本都能合理控制，年均總體在3.44%，低于目標≤5%。

2、員工社保辦理全年按照公司高層要求，全面落實社保管理，做到社保管理零差錯目標。勞勞動關系：動合同簽訂率100%。

二、員工溝通

建立了公司意見箱，通過意見箱收集員工意見和建議，全年共受理員工意見和建議45人員工溝通次，處理45人次;組織開展了在職員工意見溝通會兩場次;組織實施了員工離職面談567人次，通過面談收集員工對公司管理的意見和建議若干，并針對個別管理人員不規范的管理行為進行教育糾正。

三、獎懲管理

全年對公司突出貢獻和積極參與管理人員通過月度標兵、建議獎勵、優秀宿舍獎勵等各項獎懲管理獎勵300多人次，違反制度行為的個人處罰若干，對激勵員工士氣起到初步成效。

員工薪資核算是公司人力資源管理日常性工作的重要部分，涉及公司每個員工的具體利益，在原來核算基礎上，薪資核算工作逐步進入了標準化階段，并落實相關部門崗位人員責任，確保按時完成保質完成相應核算任務。直接人工成本方面各部門相互協作，整體在逐步降低。

總結范本: 工作報告回顧(篇七)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了與時俱進、跟進任務，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結范本: 工作報告回顧(篇七)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。 短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。篇二：銷售人員上半年工作總結

銷售人員上半年工作總結

一、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，

良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任。經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一項業務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業績： 1、 2、

3、

4、

二、存在的缺點

1、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。2、

3、

4、

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

4、

5、

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的.是做到 下達的 任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周 、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

五、相關建議

1、

2、以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。篇三：業務員上半年工作總結_個人工作總結范文

業務員年終總結范文（工作總結）[1] 【網絡綜合-業務員年終總結范文（工作總結）】 總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

月工作總結工作報告精選(8篇)

以下內容是述職報告之家小編為您準備“月工作總結工作報告”，請注意下面的建議僅供參考具體情況還需結合實際情況。時光如梭時間無常唯有珍惜才能不留遺憾，辭舊迎新，下一階段工作馬上來到。在新工作階段來臨之際，讓我們先總結一下最近的工作吧，工作總結需要在在重復的工作中得出新的更深的認識。

月工作總結工作報告【篇1】

公司，就一直在學習新的東西，接觸新的事物，因為只有不斷學習才能跟的上瞬息萬變的時代步伐，再有就是電子商務這塊是個技術活，不是光靠認真就能解決的，要熟練掌握應用技巧，同時有敏銳的頭腦。其實總的來說，這個月學習產品知識花費的時間最多，所以對這一方面自我感覺掌握的還行，但是seo優化方面，接觸的時間太短，但是也不能以此作為做不好的理由，別人教你的東西還是有限的，關鍵還得看自己。

2工作中的心得

一個月，雖說時間不長，但工作中確實學到很多，想到很多。業精于勤荒于嬉，對于一個不是特別聰明的人來說，肯定就要多花點精力、時間在工作上，使自己跟得上大家的腳步。我感覺日清日結制度很好用，每天自己要干什么、自己做過什么了都很清晰明了，不會沒有方向，每天都過得很充實。

3輕松的工作環境

在這里，一天里最多、最好的時間都是和同事一起度過的。其實工作氛圍的好壞真的很重要，不是一直都在說，心情好了工作效率肯定會高，這種和諧的關系有待保持，保持。

想起來的就以上幾點了，還想說的就是，雖然還沒有真正意義上的正式開始，但這一天早晚會到來，我們需要做的，就是打好基礎，把需要掌握的、需要學會的統統做好，只有這樣，才能在用得著的時候不顧此失彼。

成功只留給有準備的人，記得常常問自己，你準備好了嗎?

月工作總結工作報告【篇2】

2月份新春來臨，到處喜氣洋洋。在即將過大年的期盼中，我2月份的工作也將告一段落。只有總結過去，才能展望未來，理清門路，明確方向。春節，元宵節已過去，新的一年已正式來臨。面對高壓力的挑戰和機遇，我對2月的工作總結如下：

1、目標銷售6套準現房，實際銷售5套。受近期春節假期的影響，客戶購買的意向時強時弱，相對比較理性。導致部分客戶處于持幣代購狀態。

2、本月嶺秀城共計電話咨詢量53組，來訪量136組，共計成交20套，成交率15%。個人電話接待量10組，接待來訪量28組，留資量23組，成交5套，成交率21%。

3、回款情況。本月貸款較多，受集團公司合同和客戶自身原因影響，部分客戶貸款始終未放款，本月交首付的客戶2組，未交的3組。

4、本月留檔比90%，主要在于勤于客戶溝通，增加感情，需求分析到位，打動客戶自愿留檔，贈送部分紀念品。

5、給推薦現有的房源，根據工地施工進展情況，及時幫客戶變換戶型和樓層，把握主動權，找準時機適當給客戶施加壓力，促進成交。把握手中現有客戶以及房產資源，及時電話跟蹤。將10批客戶勤于電話跟蹤，2月客戶買房相對理性，電話跟蹤到位可時刻了解每個客戶不同的需求進行分析，也有不足之處，跟蹤不及時，回訪疲勞，客戶維護拖延的情況，造成部分客戶流失。

6、從主觀上看，大多只完成考核工作的80%--90%，考核的分數不夠理想。工作中總是有喜有憂，應該從中總結經驗，吸取教訓.

7、配合石經理對日常來電來店的登記管理，銷售制度的執行及落實，協助制定銷售任務，發現銷售現場問題并及時上報。

8.主管工作早會鼓勵大家，夕會總結一天的工作，指出不足進行改善和提升。售樓處的衛生的監督的執行。對新員工實行一對一，點對點的進行培訓和現場演練。觀察銷售人員的接待流程是否有不足之處。針對2月份來店量比較集中，成交量稍低的情況，置業顧問不入座商談具體價格，不建立關系不商談具體價格，新員工對客戶提出第疑問不能流利的答復，針對每天的來訪一起進行客戶分析，找出落差。讓所有的流程和制度都進行強化，執行力的實施情況一定做到落地。

無論過去做什么，無論今天得到什么.最終的目標都是迎戰未來，簡而言之，我可以接受失敗，承認自己的不足，但也會使自己變得越來越好。新一年的工作任務已經為我鋪開了道路，也摸索到了經驗和竅門，在眾多的工作中找到了技巧。

月工作總結工作報告【篇3】

看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，5月份又在手指間不經意的溜走了，回顧幼兒園5月份的工作，總結如下：

本月我班做了一下工作：

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

2、參與了媽咪沙龍活動。

3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。

4、扎扎實實做好教育教學，尤其是閱讀識字和英語，為教學成果展做好準備。

5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。

6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯系。

6月份我班將從以下開展工作：

1、做好衛生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、繼續做好家園共育工作，通過教學成果展、哈佛搖籃藝術節活動讓家長感受寶寶的風采。

3、做好冬季流行感冒的預防工作。

4、認真備好每節課，努力提高自己的教學水平。

月工作總結工作報告【篇4】

人事科將8月份開展的重點工作總結、存在的不足、下一步工作計劃給大家作一個簡要匯報。

1.開展的重點工作

1）、辦理退休手續。

2）、清理吃空餉人員并進行上報。

3）、新簽訂了2個職工合同及對職工合同到期的進行了合同的續簽，并建立了新進職工檔案。

4）、核對了上月全院職工各項保險的參保情況及參保數據。

5）、清理在編職工未簽訂聘用合同的及需要續簽聘用合同的人員。

6）、統計了全院公需科目培訓完成情況。

7）、報送了本月社情民意信息。

8）、報送了本月群眾工作信息。

9）、完成了本月職工工資變動、績效的審批。

10）、對各科室的考勤表情況進行整理。

11）、對合同即將到期的臨聘職工進行清理和登記。

12）、完成我院職工法制理論考試的報名。

13）、核對了我院護士繼教學分錄入情況。

2.存在的不足

1）、對已建立的規章制度落實不夠。

2）、工作思路不夠開闊，對人事工作中遇到的各項問題、新情況還需加強進一步的學習。

3）、為臨床科室服務的能力還需要提高。

3.九月份工作打算

1）、認真完成人事科的各項日常工作，包括勞動工資、人員調配、離退休人員管理、社會保險、檔案管理、職稱申報等等。

2）、完成領導交辦的其他臨時性任務。

月工作總結工作報告【篇5】

一、業務能力

1、對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3、業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

二、個人素質能力

1、誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

2、熱情，只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3、耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

4、自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。

對公司提一個創業企業要成功的幾條因素：

1、首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業務來源和贏利模式，有自己的核心競爭力或者產品。

2、其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。

3、另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優、財務制度一定健全。

4、公司的管理制度要切合實際，要規范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5、影響力，有政府支持，行業要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識（這方面當然要舍掉花錢）。

6、對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優秀"的人才才能把事情做強做大。

7、公司的執行力，要有一個強大的執行力來保證公司決策的快速執行。這個執行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8、風險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個風險避開后再做。

9、注重細節，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

10、提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的`人力共同來完成我們的事業。

月工作總結工作報告【篇6】

轉眼已經十一月了，是我來到XX事業部第二個月了，工作內容相對前一個月來說正在逐漸增加，處理起來要花上更多的時間和精力。詢價競價業務和招標業務的穿插讓我更加意識到工作中秉承嚴謹認真態度的重要性。

任務愈是繁重擔負的責任則越是大，招標項目在進行的同時，詢價競價業務也要積極開展。

11月末的時候接收到第一個招標項目，名稱為：XX本田汽車有限公司RTO爐輔房動力電柜安裝，這樣便開始了我的“招標業務之旅”。

編寫文件時、與業主溝通時師傅和同事都給與了我很大的幫助，由于是第一次接觸招標項目與業主方溝通后，確定招標方式為公開招標，需要進行資格預審。資格預審文件中供應商的資質是非常重要的，需要在“159”號文中找到對應的承包資質并編寫在資格預審文件中。在匯編資格預審文件時，文件中有一些容易犯錯的地方沒有注意到，但是在師傅和同事的指導下還是順利完成了資格預審環節的全部工作。

這個月我也做了一些詢價競價的項目，招標項目需要依照法律法規，每一條款都需要謹慎對待，詢價競價項目雖然是非依法性質，但由于詢價項目時間節點都很短，在系統上設定評標截止時間前需要跟業主方確認文件是否可以發出;確認后即在詢價競價電子交易平臺上錄入公告，并讓供應商在報價截止時間前報價。

月工作總結工作報告【篇7】

時間如流水，回想一個月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結如下：

一、體會公司會議精神

在月初的會議，新產品的發布會上，讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其李總提到它的改性之后的。作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅信的把市場經營好。

二、形成良好的學習習慣

在專門學習專業知識的同時，還加強專業以外的知識學習，可以更好的豐富自己內心世界和思想內涵，一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力，以及對外溝通能力，就必須加強學習，讓自己有一個良好的持續學習習慣，給自己一個任務，堅持每天完成自己計劃的學習任務，加強自己的內涵修養和整體素質。

三、建立新辦事處，進行市場定位

依公司領導指示，在福州福清新設立辦事處，暫時由我負責。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間，保質保量的完成領導交給的各項任務。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會用自己的實際行動來證明自己，報答給公司。

四、下一步工作計劃和展望

設想下一步工作將從福清中心點開展，要對有針對性廠家進行攻克，發展到每個地區都要有重點和突破點，選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在福清亞通、福清祥榮、福清振云、莆田三棵樹、福建恒通等廠家，讓自己深入地進入這些企業，了解其具體要求，針對性地開展營銷。

以上個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

請領導多多批評指正！

根據安排，現將七月份個人工作總結報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優質服務月活動

七月份是我縣今年第二個集中優質服務月。這次服務月工作的效果，直接關系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務月工作都取得了預期的效果。

各鄉鎮的服務月工作從6月下旬已經開始，并取得了一些效果，但也出現進度、質量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續時間長，給集中服務帶來許多困難。但全縣干群能戰高溫，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓進度，狠抓質量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應服務58925人，己服務57854人，服務率己達98.18%。在應服務對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587人，服務率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內節育器，吉尼環放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節育措施落實工作出現不少問題，一是有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統和帳冊上均反映為已經有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環，變成無措施，導致計外孕的大量發生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環。截止7月31日，全縣己放置吉妮環667例，占下達任務數的190.03%，超過了任務數的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的'鄉鎮借此機會，進一步加大征收社會撫養費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成

服務月的一項主要任務是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續采取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務數相比，多出56例，全縣僅有一個鎮的計外孕處理率低于任務數的6個百分點，有11個鄉鎮區超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎。

在吉尼環放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態度，著力提高服務質量，也收到了一定的經濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

2、所有企事業和有關單位全面實行法人代表計生工作責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員、經費落實等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調研?？h分管領導親自陪同市計生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉尚圩村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖鎮郭莊村。據了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委XX縣計生協聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發給鄉鎮和醫療衛生單位使用，并對社會撫養費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、

月工作總結工作報告【篇8】

一個月過得很快，我們逐步前行，小區的管理逐步好轉，更多的業主支持和理解，甲方公司、主管部門、兄弟單位的溝通走向友好，各部門慢慢都在向好的方向轉化，全體員工都在努力、在進當然這些都離不開領導的指導，同仁的支持，全體的努力。我也努力做了些應該做的工作：

1、小事很多，原則是不變的，盡可能做到讓更多的業主滿意；完成領導交辦的工作；開拓創新，不斷學習，改進工作中方法，更多的節約了成本；參與到各部門的具體工作和工作安排中，協調協商群策群力，更加科學的安排各部門的工作，更好的完成各項工作；支持公司兄弟單位需要支持的工作；協調好公司對外部門、單位、團體的工作；

2、專業科學的與工程部完成水管改造我方驗收工作，并做詳細文字報告，供甲方單位參考；

3、與保安部王凱開小電瓶車到物流提取道閘桿，而不是叫車送貨，節約每一分成本；

4、多次與開發方周總友好溝通，呈報合同文本、簽署湘粵名城保安工資費用；

5、二次起草解決房產局物業科投訴，向上級部門做好解釋匯報工作；

6、國慶安排制作節日慶典橫幅燈籠，并與工程部一道丈量尺寸并參與懸掛；

7、溝通被盜業主12—903，在業主不講道理情況下維護同仁人格尊嚴，得到業主理解尊重；

8、中秋節前一天多戶業主家里無水，經過科學安排，并帶領工程部調節好水壓，解決問題，得到業主的贊譽；

9、11棟201業主家里漏水，十數次反復勘察、各部門同事多次協商、聯系多家施工談價、給3000元無一家施工單位愿意接手、朱總批復3000元可以列支的情況下，自己多動腦筋多想辦法，工程部我們一起動手要節約這個費用；

10、12棟3單元消防設備老化損壞，談了多家施工單位，最低仍需要20xx元，報朱總處批復列支費用的情況下，我們和工程部仍一起想方法，自己動手修復，僅僅花費了600多元；

11、垃圾斗鏈條損壞，修復需要清洗垃圾池，往次都是請環衛處清洗抽水，在朱總批復費用的情況下，我們和工程部在決定的時候慎之又慎，最后工程部不怕張不怕累，做好了這個工作；

12、修復朱總和雅香苑前臺電腦，安裝系統；

13、漏水業主的問題，戶戶走訪，想辦法解決問題，爭取業主的理解；

14、支持各部門工作，有頑固的業主，晚上11點車輛亂停，保安部同仁無法解決，我趕過來耐心做解釋工作，解決了問題；

15、電信遺留很久的電表電費問題，多次協調的到解決；

16、協調茶樓掉落玻璃事宜，支持甲方地下車庫開通工作；

17、2號崗人行道地面陷落，可能導致行人跌倒，我們與工程部人員一同修復，解除安全了隱患，恢復了路面平整美觀；

18、地下車庫施工，及時科學安排沖洗；

19、水管改造后，安排各部門配合清洗；

20、10棟化糞池已滿，導致糞水倒流，及時安排疏通清理，同樣體積的吸糞車，以前單價是400元，通過自身的人脈及以前合作伙伴，降低了價格，這次和以后的單價都是300元；

21、安排小區滅鼠，消滅了大量老鼠，業主滿意。并形成制度，以后每月滅鼠一次；

22、慰問安慰道閘杠碰傷老奶奶，做好家屬解釋工作；

23、起草湘粵名城投標書，協調相關事宜；

24、準備迎接上級單位檢查，安排好各項工作，準備各種資料；

25、在早工作中不斷要求教育員工，項目員工隊伍更加團結，部門配合更加協調；

26、認真做好日常管理，支持配合各部門的任何工作，完成其他公司需要的工作。

[優質總結] 裝飾公司員工工作回顧精選一篇

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編特地為您收集整理“[優質總結] 裝飾公司員工工作回顧精選一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

時間一晃而過，轉眼間，三個月的試用期已接近尾聲。

在過去的三個月當中，遠鵬裝飾是我職業生涯當中的第三趟列車。作為一名新員工，本人非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中學習，不斷開拓進取，不斷的提升自身的素質以及專業技能。在公司領導和同事的信任和幫助下，對新的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了大體的了解，讓我在短時間內融入到集體當中，并為以后工作的順利進行提供極大的幫助和積極的影響。

作為總工程師辦公室的一名新成員，我的職務是助理工程師，主要的工作職責是編制和撰寫投標文件的技術標部分。在建筑工程領域中，對于工作的內容和性質，作為一名新人，本人深知編撰技術標書其重要性。話說銷售是企業的龍頭，而參與投標競爭的工作則顯得格外重要，所以奪“標”幾乎成為整個公司的經濟來源，而對于公司眾多業務都必須通過招投標的程序進行。所以，在工作進行當中不允許有絲毫的馬虎和半點的糊涂，其內容的謹慎性和特殊性不容置疑，否則，后果不堪設想。

短短的三個月當中，對于工作任務的陌生是我試用期間最大的障礙。迄今為止，由于得到各方領導和同事的信任和幫助，本人一共完成了三個項目的任務，并且代替業務部的同事到異地出差開標。在此期間，從零到有，通過不斷的學習和體會我得到了不少的經驗教訓，也認識到自身的不足和需要完善的地方。萬丈高樓平地起，這些經驗都為我以后工作順利的進行打下了堅實的基礎?；叵胛医邮值谝粋€任務的時候，帶著任務去學習的態度，邊做邊學邊問邊做，形成了“三邊”的模式，讓我更快速的走上正式工作的軌道。

當然，單憑我一人之力是不可能的，在此期間得到部門程主任和葉工的幫助下順利完成任務并奪得一個項目的承包資格。對此，本人再次向公司的領導和同事表示衷心的感謝，有你們的協助與熱忱使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展路線更加清晰也更有信心?；仡欉^去的試用期，本人認識到以下幾點：

（一）端正態度，擺正思想。

職業道德是每個人做人待事起碼的行為準則。我所處的總工辦相對于其他部門來說是比較敏感的部門。所以，每個人都必須時刻注意自己行為，端正態度，擺正思想。

（二）不斷總結，推陳出新。

技術標書的編撰靠的不是天生的本領，而是一步一個腳印走出來的經驗，靠的是每時每刻的積累與思考。所以，作為標書的編撰人，應該時刻對自己的工作總結，在原有的基礎之上推陳出新。把公司可貴的經驗和公司優秀的習慣做法繼續傳承下去。

（三）規范程序，明確職責。

在招投標的操作過程當中，在分工不明確以及職責不到位的前提下，很容易造成因相關資料不齊、材料設備不明等影響并延誤工作進度的后果。

（四）完善信息，明確數據。

隨著公司的業務在全國各地的鋪天蓋地的展開，難免會出現各類項目信息不到位，或者數據缺失不完整的現象。我司相關工程項目的經驗數據可供新項目作為參考，本人認識到這些數據資料的稀缺性和重要性。然而，經驗數據庫未能

及時建立和完善，不能被充分利用，在某種程度上這也是一種浪費。本人建議建立更完善的信息平臺，提供手機信息溫馨提示借還的系統功能，不但為數據資料庫的完整性提供保障，同時也為數據庫長足的.穩定性并為公司項目的建設和決策提供強有力的依據。

建筑裝飾業是一個需要經驗積累的行業。本人深知有目標才會有前進的方向，有了一定的經驗才能前進。面對未來三年的路，本人必須繼續虛心學習，不斷摸索總結，時刻以一名合格執業建造師的標準嚴格要求自己，不斷學習和積累新的規范、工藝和施工方法，努力提升技術標質量、努力提高綜合素質和工作技能。在成為一名正式員工之際，也是中國傳統春節之際，本人會繼續迎接新的任務新的挑戰，思想匯報專題以一個全新的姿態面貌投入到工作中去，為本公司的全面發展添磚加瓦！

每月工作報告5篇

歡迎來到述職報告之家小編為您準備的“每月工作報告”匯總，對于結束的一項工作任務。報告與我們的生活緊密相連，報告多數是向上級機關作出匯報，是事后或事中行文，寫好報告會有什么格式要求嗎？希望您贊同本文的態度。

每月工作報告 篇1

通安隊始終堅持“安全第一、預防為主、群防群治、防治結合”安全方針，緊緊圍繞安全生產這一方針積極開展群眾安全工作，促進了全隊各項工作的開展。有效地保證了我隊安全工作。

一、完善制度抓管理

我們根據礦工會的要求，成立了以工會主席為組長的群監員領導小組，完善了群監員職責和群監員績效考評制度。首先，從制度上形成了監控體系，提高了群監工作力度，為增強群監員責任意識。每月召開一次群監員例會，對當朋的上崗天數和排查隱患匯報次數及協助搞好班組長搞好完全情況，并上報工會，對當月發現的問題及時提出整改意見，對敢說敢管認真負責的群監員提出表揚，并給予一定的獎勵，對表現相對差的進行批評談話，強化內部管理，加強了群監員工作。

二、突出重點抓關鍵

在群監工作中，我們堅持以安全第一、預防為主的安全方針，以安全為重點開展工作。我們通過“崗位描述”“手指口述”等活動的開展，全面加強全體職工的技術素質和安全意識。

三、牢固基礎抓培訓穩固安全防線

抓“三違”的權利，配合班組及隊里抓好安全工作，為創建本質安全型班組打下了堅實的基礎。

四、加強隱患排查，杜絕事故隱患

通安隊群監員在現場工作中認真排查安全隱患，加大反“三違”力度，對工作中出現的違章人員，一經發現，將按隊規章制度進行嚴厲處罰，使“三違”人員丟面子、丟票子，加強對“三違”人員的幫教轉化，讓“三違”人員在班前會上向職工講述“三違”造成的`后果，使職工從思想深處認識“三違”的危害性，有效的遏止了“三違”現象的發生。10月份，通安隊群監員共提安全生產建議3條，查出安全隱患33條，使事故隱患得到有效控制和處理，為全隊安全生產的良性循環發揮了積極的促進作用。

通安隊

20xx年10月24日

每月工作報告 篇2

一、實習安排

這次寫生分為兩周，第一周在市內實習，我主要只對古代留下的景觀進行拍攝;第二周去養子溝和龍峪灣進行集中攝影實習。

二、實習要求

了解相機的性能，熟悉操作相機，在取景的角度和光線方面也要熟練地選擇，提高拍攝作品的藝術性。

三、實習感悟

經過這幾天的攝影實習，我明白了很多，自然界中很多優美、生動的形象，只要是通過豐富的光影、引人的情調，就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動、栩栩如生、意味深長的情景，使人看后興奮、愉悅、聯想，享受到一種別樣的樂趣。我拍的《蝶戀花》、《尋夢》分別以蝴蝶和烏龜表達我對這兩中生物的敬意;蝴蝶雖有沾花惹草之嫌，然而蝴蝶在與一朵花交流時是盡心盡力的，沒有半點三心二意，可以說蝴蝶是在追求一種戀愛的過程，沒有想要結果，忽略結果的生物是幸福的，它不用為前途發憂，因為前途快樂、以至于所有都在胸中;《尋夢》中的烏龜，邁動著笨拙的四肢在水里很用心的朝著目標走，我當時守在一邊，一直看到小烏龜走哦一朵荷花下，中途沒有被別的烏龜引誘下來，停止自己的目標，而是一往直前，直到到達目的地。這兩幅照片的構圖格式都是三分法構圖，主體物都在畫面的三分之一的地方，這樣整個格局顯得大方得體。

在攝影的過程中，我深刻的體會到世上不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛,古語有十步之內，必有芳草的說法，身邊的美在不起眼處就可以發現，只要合理運用，通過自己的細心觀察，充分發掘被攝物體的美點，把其轉化成為創造性的畫面形象，就可以得到很美的照片;我在拍《風起云涌》和《鏡花水月》的時候，都是起的很早，在平時不怎么引人注目的景色，只要有特定的條件都可以變得很漂亮;自然界的奇妙之處在與它的千變萬化，不可捉摸，不同的景色在不同的角度、不同的時刻都會有不同效果的美;觀景的最要注意的就是觀賞位置和觀賞時刻，還要充分發揮自己的想象力，賦予花草石木生命力，做到這三點，就會讓一處平常的景色都會變得奇妙精彩。

在拍攝的過程中，攝影者可以通過一些無生命的物體有機地安排和組合在一起，在靜態中加入個人意圖和技法來表達一定的含義，賦予一定的形式感和藝術氣息的攝影。攝影的藝術性不可忽視，好的攝影作品必須要高雅的藝術情趣，這樣才會得到藝術愛好者的共鳴，攝影現在已經不是單純的記實工具，更是一種藝術手段。

大自然的一切物體都是攝影者的題材選擇內容，萬物皆有靈性，而人作為萬物之靈長，宇宙之精華，對自然界的物體雖說不能有生殺奪予的權利，但是和平的友好交流還是可以進行的;一切景物皆可以由攝影者自由選取和重新組合，只要是自然界的物體都是景物攝影的對象。但是一幅優秀的攝影作品應該有鮮明的主題。對于拍攝的任何一件物體，不管多誘人，都要估計一下它在這幅作品中起什麼作用，整幅作品的目的是什麼。不然亂無目的地胡拍，好的作品會很少，浪費電量。

在有了對一處景物的構思之后，攝影者的任務是找出可以產生另人滿意的構圖，將景物彼此之間以及與背景之間的關系進行協調安排，各個環節都不能粗心大意。在拍攝好照片之后，后期的剪裁、較色也是很重要的，也要引起拍攝者的關注。自然界的光源并不是完美無缺的，還需要作者手工調整一下，這樣照片才會完美。

攝影助理每月工作總結3

今年夏天是我真正的第一次參加社會實踐，在一個影樓里工作的。我一直都明白，學校希望我們參加社會實踐是為了讓我們更好的接觸社會，并且了解社會，雖然說大學是個微型社會，多少在學校的大學生畢竟都還是比較單純的，所以只有之間親身接觸社會，才可以學到怎么樣和社會上的各式各樣的人接觸，從而提高之間適應社會的能力，積極提高之間個方面的修養，樹立起為學校為社會服務的思想。通過這倆個月的實踐，我深深地體會到這個專業的優勢和劣勢，并且初步適應了這個專業以后的發展方向，從中我吸收了新的理念，和逐步形成了新的觀念。在倆個月的實踐中，我覺得好快，從最初的不適宜到后來的可以掌控整個局面，我確實也是很辛苦，吃了不少苦。并且我在實踐的期間，由于睡眠不足，內分泌失調，嚴重的青春痘，以至于現在都不太協調。社會是我學習的大教堂，我終于找到了適合之間的方向，找到了自己真正的人生觀，價值觀，為我以后畢業再激烈的競爭中取勝奠定了良好的基礎，我在實踐中學到不少東西，也是，無論從生理上，還是心理上，我覺得自己都成熟了不少，有很多感悟：

每月工作報告 篇3

新教師每月總結報告

每個月的總結報告是新教師工作中非常重要的一部分，通過寫總結報告，我可以回顧過去一個月的工作情況，分析自己的優點和不足，總結經驗教訓，并制定下一個月的工作計劃。在這篇文章中，我將詳細地介紹我每月總結報告的內容，從而能夠看到我在教學和學生管理方面的成長和發展。

在每月總結報告中，我通常會介紹我所教授的科目和任教的班級。我會詳細描述本月的教學內容和進度，包括每個單元的教學目標、教學方法和教學資源的利用情況。同時，我還會提到我在教學中所遇到的問題和困難，并說明我是如何解決這些問題的。通過詳細和具體的描述，讀者可以清楚地了解到我的教學工作情況，包括我在課堂上所采用的教學策略和方法，以及對學生學習情況的評估。

在總結報告中，我會對學生的學習情況進行評估和分析。我會根據學生的考試成績、作業完成情況和參與課堂活動的程度來評價他們的學習進展。我會詳細記錄每個學生的學習成績，并分析不同學生之間的差異。對于那些學習進步明顯的學生，我會給予肯定和鼓勵；而對于那些進步緩慢或者成績下降的學生，我會找出原因，并采取相應的措施來幫助他們。通過對學生的學習情況進行綜合分析，我能夠及時調整我的教學策略，以滿足不同學生的學習需求。

在每月總結報告中，我還會總結自己在教學中的優點和不足。我會回顧我在課堂上的表現，分析我在教學過程中所體現出的優勢和不足之處。比如，我會評估自己的教學技巧、溝通能力和時間管理能力。同時，我也會和同事進行交流和討論，借鑒他們的經驗和教學方法，以不斷提高自己的教學水平。通過對自身教學能力的評估和反思，我能夠更好地認識自己，提升自己的教學效果。

在每月總結報告的結尾，我會給出下一個月的工作計劃。我會列出我下個月的教學目標和計劃，并詳細說明我將采取的教學策略和方法。同時，我會列出我對學生的期望和要求，以及我對自己的要求和計劃。通過制定明確的工作計劃，我能夠更加有條理地進行教學工作，提高教學效果。

小編認為，每個月的總結報告對于新教師的成長和發展非常重要。通過總結我在教學和學生管理方面的經驗和教訓，我能夠不斷改進自己的教學策略，提高自己的教學效果。通過寫總結報告，我能夠更好地認識自己，發現自己的優點和不足，并制定下一個月的工作計劃。通過持續不斷的反思和改進，我相信我會變得越來越好，成為一名優秀的教師。

每月工作報告 篇4

炎炎夏日已經走過去一大半，我們離開業的日子也越來越近了，這是每一個管理者和每一個月容山莊的員工都感覺到重任在身的一個月。根據酒店總經理的工作安排，我主要負責康樂部各項對客娛樂設施的日常維護和部門的培訓工作，現將本月工作開展情況作總結匯報，并對下月工作打算作簡要概述。 值得總結與發揚的經營管理措施及方法：

例會制度、會議記錄制度，完善監督機制。對日?？记谟涗?加班記錄進行檢查、統計，對有遲到、早退和曠工的員工進行處罰，保證部門正常運轉。

2、管理人員每周召開一次晨會,總結上周工作和下周的工作計劃。將酒店工作的計劃和安排傳達給每一位員工。各部門聯絡和協調有關工作開展,提高部門管理和工作的效率。實行崗位財產責任制，各崗位指定專人負責，完善工作流程。

上月完成工作情況

1、對本部門所需物品進行逐一領取，并對于暫時還用不上的東西統一入本部門庫房集中管理，交由專人負責。

2、針對每個人的經驗和個性重新定崗分崗，并制定出財產責任制度，把部門的每一個物品都責任到人，并進行日常整理。

瑜伽室、臺球室、乒乓球室、和麻將室所需設備的安裝工作，務必保證每一項細小的環節都可以安全完美的完成。

4、對地下一層游戲室存在的問題和供應商聯系，協調解決辦法，對存在問題的電視和飲水機和電器供應商協調跟換，都在進行中。

5、對于陽臺擺放的不合適的家具和家具供應商協調跟換，現已運走。跟進中

6、針對地下一層潮氣嚴重的問題，由保安部配合太開外面的窗口玻璃，現在情況好轉一些，但見效并不理想。

7、影視廳的設備調試工作進行完畢，對于原先電影片源篩選后和供應商聯系重新跟換片源，包括暫缺的2D電影資源和操作方法，目前跟進中。

8、配合景區的相關部門對康樂部的家具和音響進行測試和驗收。

9、和瑜伽教練商討瑜伽課程方面情況，并溝通還需解決的問題，現課程已基本確認完畢。

做出10天康樂部培訓計劃，準備下一階段的培訓，已上交。

組織培訓關于健身房、游戲室、KTV的設備使用方法和維護細則。 下月計劃工作情況：

1、對康樂部的衛生狀況進行更加細致徹底的打掃，全面為開業備戰。

2、豐富大家的班后生活，協助各部門開展幾次班后小活動，比如放電影和唱KTV，也可以體驗瑜伽課程，由領導選定。

影視廳和健身房等地方的接待流程，務必使每一個人都熟練上手。

4、崗位職責的制定和落實培訓：

(接待及預訂等工作。

(開放時間、服務性質、費用標準和其他問題。

(3)負責安排活動項目的管理，服務員要禮貌接待賓客及周到服務。

(一心臟病、皮膚病、急性結膜炎、傳染病及酗酒者禁止進入指定場所。

每月工作報告 篇5

一、本月度完成的工作

付賬、報賬工作，并編制本月度的財務報表及附注。

房地產開發項目經營情況表、房地產開發企業資金和土地情況表、企業經營情況表等。

3、完成了20xx年度審計資料的準備工作及配合審計部門完成上年度審計工作。

4、完成了農信社的評級授信的資料準備及填寫報送工作。

開具及繳銷發票工作。

6、完成了月度社保的繳納及工資的發放工作。

7、完成了時尚廣場土地增值稅匯算清繳資料的準備工作。

8、地稅局營業稅重點稅源監控報表填制及報送工作。

9、繳納上月度的稅金。

核對金橋名苑及翡翠苑的銷售臺賬。

核對銷售部八月份活動方案獲獎房源信息及獎品發放信息。

擬定拆遷置換協議。

整理個項目的開發成本及回款。

建立與財務相關的各項工作流程。

二、下月工作計劃：

付賬、報賬工作，并編制月度的財務報表及附注。

房地產開發項目經營情況表、房地產開發企業資金和土地情況表、企業經營情況表等。

開具及繳銷發票工作。

4、完成月度社保的繳納及工資的發放工作。

5、配合姑墨稅師完成時尚廣場土地增值稅匯算清繳工作。

6、完成地稅局營業稅重點稅源監控報表填制及報送工作。

7、完成繳納本月度的稅金。

8、與銷售部核對各項目的銷售臺賬。

9、核對銷售部九月份活動方案獲獎房源信息及獎品發放信息。

準備翡翠苑項目與財務相關的入住辦結工作。

準備企業所得稅匯算清繳所需資料的準備工作。

[參考總結] 幼兒園月工作回顧之一

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？下面是小編幫大家編輯的《[參考總結] 幼兒園月工作回顧之一》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為了強化幼兒園的安全工作，增強幼兒教師的安全意識，確保幼兒人身、飲食安全，保證幼兒歡樂健康成長，根據教育部頒布的相關法律，教育局針對全縣幼兒園辦園狀況及幼兒園安全工作進行詳細周密的檢查，現將自查狀況匯總如下：

一、消防安全工作管理到位，做好安全疏散演練

我們根據上級消防安全指示精神對全縣幼兒園的活動室、午休室、食堂等重點防火場所進行檢查，對幼兒園用電器及電源空開及各處電線進行嚴格檢查，消除一切不安全的隱患。同時檢查了消防器材的使用狀況。檢查中各園都對幼兒及教師進行應急預案知識教育都進行了應急疏散演練，確保在緊急狀況下幼兒和教職工能夠有秩序地安全撤離和疏散。

二、各園對晨檢、接送及門衛值班工作狀況做到有效管理，杜絕安全事故的發生

在檢查中，我們針對幼兒園容易出現安全漏洞的環節加強檢查指導，全縣各幼兒園都能夠按照要求采取不一樣措施全力做好幼兒的接送工作，在幼兒出園、入園、帶藥等環節各園都能加強管理，不出現紕漏，對工作中出現的不安全隱患進行認真記錄，及時整改。對于不熟悉的幼兒接送者要謹慎對待，認真核對，沒有出現有失誤。各園制定了嚴格的管理制度對違反規定交接幼兒的要嚴肅處理，嚴格控制接送人員常規管理。對于未到園的幼兒，教師都能及時做好家園聯系工作，并針對具體狀況進行匯報和記錄，做到萬無一失。幼兒午睡值班教師應盡職盡責，根據季節變化和幼兒具體狀況做好保育工作。

三、食品衛生管理狀況

幼兒園的食品衛生工作是我們這次檢查的重中之重，針對近期全省各地幼兒園食堂出現的幼兒食物中毒事件，我們強化了幼兒園食堂的檢查力度，并對全縣幼兒園進行了嚴格的要求，規定了幾種不可食用的食品名稱，嚴格禁止幼兒園食堂給幼兒食用明令禁止的食品蔬菜在檢查中，我們對各幼兒園食堂衛生狀況進行了一次深入地檢查，從各種規章制度的建立與實施到各種食堂設備的使用狀況都一一進行了徹底的摸底排查，對于各種不衛生的隱患和習慣要求各幼兒園都及時進行處理和整頓。要求廚房工作人員認真學習和嚴格執行食品衛生法等文件的規定，加強對食品采購、供貨、加工等關口的管理，確保所購食品和原料衛生安全，貼合國家食品衛生要求。各園存放食品和原料的場所都有專人管理，非直接工作人員不得接近；嚴格生熟分放和加工處理制度，嚴格執行飯菜當日制作，當日食用并采取食品留樣制度，對幼兒園滅鼠除蟑，清除各種寄生蟲工作進行詳細檢查。各幼兒園滅鼠滅蠅藥品雙人上鎖專點妥善保管，單獨存放，嚴格執行用藥、清理和管理制度。

四、各園幼兒學習活動玩具和運動器械狀況的管理水平有了顯著地提高

為了迎接本次檢查，各幼兒園都對園舍、室內設施、玩具、寢室用品，進行了一次徹底地檢查與維修。對教具和玩具進行檢查，將不合格的玩具進行銷毀。室內桌椅和寢室床具都得到了維修，徹底檢查了班級的物品，消除了隱患。

五、幼兒安全常識教育穩步推進

為幼兒帶給簡單愉快的安全環境以及對幼兒進行安全知識的教育滲透是保證幼兒安全促進幼兒健康發展的關鍵。各園都把安全教育融入幼兒的日常生活中和教學活動中，牢固樹立幼兒的安全意識。

xx縣第一幼兒園在工作中依據學期安全教育計劃，有的放矢，把安全教育融入到主題活動中。在開展＂小小旅行家＂主題活動中，一園教師就提醒幼兒外出要注意的一些安全，這次幼兒園組織的秋游，正好是給幼兒的一次鍛煉機會，在帶領幼兒外出參觀前，教師都會樹立幼兒的安全意識，遵守外出規則，杜絕安全隱患。在開展＂帽子＂主題活動中，教師曾討論過帽子的用途，不一樣帽子有不一樣的作用，幼兒也能說出冬天戴帽子能夠保暖，我們也會透過一些實例提醒幼兒，騎摩托車要戴頭盔，工地施工要戴安全帽等等，幼兒都會用心的記下來，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼兒在簡單、愉快的氛圍中樹立牢固的安全意識。

六、家園溝通，確保幼兒園外安全

各園利用家長園地、家園聯系冊、透過家訪、電訪等形式，與家長聯系，及時提醒家長確保幼兒在家時、外出時的安全。幼兒園還對每一位幼兒的來園、離園接送車輛、接送家長進行登記并核實，確保幼兒接送安全。

總結推薦: 二月工作報告總結范本(寫作示例)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“總結推薦: 二月工作報告總結范本(寫作示例)”，僅供您在工作和學習中參考。

一、工作概述：依照國家政策、法律法規和公司的有關規定，按照公司董事會賦予的職權和公司規定的審計程序對公司各生產部門(車間)的生產管理制度和生產消耗等進行監督。保證生產業務活動按照適當的授權進行;保證所有生產數據，在適當的會計期間及時記錄于適當的賬戶，使生產部門報表的編制符合會計準則的相關要求;保證對資產和記錄的接觸、處理均經過適當授權;保證生產部門賬面物資與實存物資核對相符;

二、本月工作內容：

1、硅膠部生產管理控制制度審計(續8月)

2、低壓車間生產管理控制制度審計

3、公司對外投資業務專項審計(協助)

4、公司購買資產業務專項審計(協助)

5、smc制品部生產管理控制制度審計

三、本月存在的問題：

1、在公司對外投資業務專項審計和公司購買資產業務專項審計中：

公司存在嚴重制度不健全。購買資產的內部控制制度的相關制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司購買資產的內部控制制度》沒有建立，目前在實際的操作運行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內部控制指引》。對外投資的內部控制制度的相關制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司對外投資的內部控制制度》沒有建立，目前在實際的操作運行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內部控制指引》。建議公司盡快結合公司的具體情況進行細化和具體化建立完善1.崗位分工與授權批準制度;2.對外投資可行性研究、評估與決策控制;3.對外投資執行控制;4.對外投資處置控制;5.監督檢查等基本制度以及詳細的流程說明。作為公司的對外投資的內部控制制度，應該是符合公司的自身的管理、經營、生產特點的，并反映了公司文化背景的操作性的控制標準、控制程序和控制方法，而不是抽象地缺乏公司自身特征的專業人事普遍知曉的一般性的管理措施。

2、在生產部門審計中：

三賬兩表的檢查：設備工量具臺賬只起清單的作用，沒有連續性和永續性;產品臺賬只起產品清單的作用，沒有連續性和永續性;原材料消耗臺賬沒有建立。三賬更查不出某臺設備的生產工時和利用率，生產了那些產品?這些產品生產了多少?，消耗了那些原材料?各消耗了多少?它們的損耗率和平均損耗率是多少?工資分配如何?定額調整的依據是什么?等等。

工資核算沒有系統分析，如計件工資、計時工資、其他津貼或補助所占總工資的比例，以及定額調整的依據等。

設備保養沒有嚴格執行，設備點檢表過于簡單，每臺設備都是三四個點檢保養項目或就是一張清潔記錄表。

崗位職責說明過于粗略，沒有具體的職責和權限，責權利不明確，授權情況沒有規范。人員培訓不具體不系統：沒有成文文件或制度規定，質量指標不具體。生產計劃落實與控制制度沒有連續性，車間主管憑經驗組織生產，具體表現為如下問題。

生產機能方面的問題有：①生產均衡性差。②生產能力的利用率低。如硅膠部設備閑置嚴重，如固體膠6臺設備閑置3臺，液體3組閑置1組，絕緣平板機4臺全部停產且設備和模具都有輕微的銹蝕和灰塵，apg設備5臺閑置2臺。epdm所有設備處于新產品開發階段。smc制品部模壓車間共有18臺設備，一般情況下使用8至10臺，設備利用率在44.44%到55.55%之間，設備臺賬及設備工時沒有完善，在設備有效利用率、使用率的統計上還比較模糊。

生產計劃職能及工作方面的問題主要表現在：①車間的生產作業計劃不夠具體、明確甚至沒有計劃。②日常作業缺乏計劃性。③進度控制與生產調度隨意性大。

管理人員對生產管理認識不足，缺乏系統的管理知識，憑經驗和頭腦記憶來處理事件，僅僅停留在為生產而生產，只注意產品數量上的質量合格率，將時間花費在人員調配和生產排班上，沒有充分發揮出管理者的領導和示范作用。如在培訓方面大部分都是靠師傅帶徒弟的方式或靠自己平時摸索，積累經驗來了解、感悟。經驗是很重要，但是經驗畢竟不系統，存在一些盲區，所以必須經過系統的理論培訓和沉淀來提高管理水平，使管理工作由自發上升到自覺的層次。

四、本月工作心得：

1、一個好的制度和規范，應該得到很好的執行并推廣，但是在實際的操作中并不存在如此的現象。

2、心得

隨著公司近期改革的深入，我本來只打算盡力完成自己的審計計劃，但隨著審計的進程，很多事情越來越讓我感到困惑。接單生產型企業和部門必須要有優異的執行能力，加上盯緊成本，才能立于不敗之地。正如一個成功企業初期30%靠戰略，40%靠執行力，30%靠運氣，發展成熟的企業20%靠戰略，60%靠執行力，20%靠運氣。