總結閱讀： 校長述職匯報(篇二)。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了更快的實現工作目標，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 校長述職匯報(篇二)》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導，各位同仁：

20xx—20xx學年度即將過去，在過去的一年中，XX學校各項工作取得長足發展，教師凝聚力顯著增強，學校形象明顯改善。以下我將就過去一學年我的履職情況做以匯報，希望各位領導和同仁給予指正。

受局領導信任，兩年前來到XX學校擔任校長一職，在這個崗位上，我深深體會到肩上擔子的分量，特別是現在基礎教育面臨轉型，新課程改革如火如荼，創建教育強縣工作箭在弦上，因此，在學校管理理念上，我重點強調“執行力”，校長要有執行力，領導班子要有執行力，班主任要有執行力，執行什么?執行局領導的各項指示，執行局工作要點和安排，執行局教育方向和學校規劃計劃，在管理上遠學杜郎口，近學立人中，讓執行力保證辦學理念貫徹始終，讓執行力保障課程改革順利實施。

在德育工作中，我們注重德育執行力、落腳點和時效性，注重學校、社會、家庭三結合教育，積極營造和諧、安全的德育平臺。重視德育組織建設，安穩辦、德育處、共青團、少先隊的團結協作，抓好心理健康教育，強化日常行為習慣養成。同時在德育管理中突出安全教育，建設德育常抓，安全常知的教育模式，通過安全宣傳、安全檢查、安全活動把安全觀念深入師生心中，從而讓德育管理多元化、健康化、和諧化。學校先后獲得XX市平安校園，遼中縣德育先進單位、XX市衛生模范單位等榮譽。

在教育教學中，我們嚴格執行局領導課改要求，以減負、增趣為工作目標，強制、積極、深入開展課改活動，加強保障，扎實推進，始終把解放學生學習力、思考力、實踐力放在第一位，讓課改促進質量提升、讓課改推動教師成長、讓課改增進學生學趣。抓好每一節課的每一個環節，力爭做到盡善盡美。兩年的課改實踐，帶給我們學校教學面貌上的改變是巨大的，中考成績穩重有升，上學年中考，我校共有6名學生被縣兩所重點高中錄取，而本學年，這個數目是9人，課堂轉變方面，我校更是進步顯著，僅僅本學期，我校就有3名教師榮獲優秀課一二等獎。

在學校特色創建上，我們把減負、課改與學校特色結合在一起，讓特長發展成為減輕學業負擔與身心全面發展之間的拼圖。為達到這一目的，學校借我縣創建藝術示范縣之勢，大力扶持藝術特色和科普特色的開發，強調特色在日常工作及學生群體中的覆蓋數量和覆蓋率，力爭讓學校時時存特色，人人有特長。為此，學校開展多個小組活動，如舞蹈、圍棋、機器人、航模、七巧板等多個小組活動，學生自愿，名師栽培；

開展多項活動，如小學三項活動（朗誦、背詩、作文）比賽，紙飛機比賽，風箏比賽；

積極參加上級活動，如紅五月藝術節，市機器人，省七巧板、航模、創新大賽。學校的特色創建受到省市縣領導的一致肯定，學校先后榮獲XX市青少年科普實踐基地，XX市科普先進單位，縣陽光體育三單位等榮譽，在剛剛結束的XX省第X屆全民健身運動會上，學校榮獲航模組五塊金牌、四塊銀牌、六塊銅牌的好成績。目前，學校正積極申報XX省科技示范校并有望獲批。

雖然我們取得了一些成績，但是，我們的日常工作中還有一些不足，比如教師潛能問題，我校教師的潛能我們還沒有徹底挖掘出來，而教師的潛能如何應用到學校教育教學工作來，這是我校將來的一個課題。再有就是學校興趣小組目前多是科普和藝術，校文學社、紅領巾廣播、小記者協會等創建滯后，這個問題也需要我們著重考慮。

過去的一年工作即將過去，新的學期就要到來，我校將會在局領導的正確領導下，在全校老師的團結努力下，發揚成績，摒棄不足，全心全意投入到新課程改革，辦人民滿意教育工作中來，為XX教育發展做出新的更大的貢獻。

謝謝大家！

精選閱讀

總結閱讀： 后勤副校長述職報告之二

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了提高自己與團隊的工作效率，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？以下是小編收集整理的“總結閱讀： 后勤副校長述職報告之二”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、基本情況

姓名：xx

性別：男

年齡：34歲

民族：滿族

學歷：研究生

職務：后勤副校長兼校辦主任

政治面貌：中共黨員

二、崗位

任后勤副校長兼校辦主任：主要職責是在校長的直接領導下，負責全校有關后勤財物方面的.管理工作以及協調各部門工作。指導制定總務處發展規劃、工作計劃、工作總結，并在實施中加以指導與監督，定期召開總務部門人員工作例會。組織完成全校的各項收費工作。并根據學校的總體規劃設計和校長的指示安排，合理使用財力，確保學校教育、教學工作的順利開展。加強對總務處人員的思想教育工作，明確為一線服務的宗旨，協調好總務處與學校其他部門的工作關系，努力做好服務育人，環境育人的工作，同時完成好學校安排的臨時性工作。

三、履行職責情況

總務部門是學校的重要職能部門之一，直接關系到學校整體工作實施，涉及學校各部門與全校教職工切身利益相關，并且和社會各界也有較多的接觸，是與外界交往的窗口，因此做好后勤工作至關重要，任職于該工作崗位需要具備一定的思想道德修養，具備一定的業務能力和領導才能，同時也要具備一定的政策水平。

本屆班子在校長的直接領導下，20xx――20xx學年度后勤部門做了如下幾個方面的工作，并做如下述職：

1、認真執行工作計劃，努力實現高質量服務標準。

后勤工作堅持的主線是：堅定不移的貫徹實施工作計劃，堅定不移地咬定服務第一的思想，堅定不移地完成好校長交給的各項工作任務，具體的做法是，想教育教學之所想，急學校教育教學工作之所急，一切服務于教育教學，一切有利于教育教學，一切著眼于教育教學，由于認真落實部門工作計劃，樹立服務第一的工作思想，實現了高質量服務的標準。

2、定位準確，做好助手

后勤校長的主要工作職責是：協助校長管理好學校的財、物。那么，首先要定位準確，本職工作到位不越位，建議不決策，在實際工作中銘記天下之事做與細，古今之事成與實，努力做到不為名而爭，不為利而動，不為權而斗，克服困難，用心工作當好助手。

3、以身作則，當好先行

在日常工作中，要模范遵守規章制度，以身作則要求同事做到，首先自己要做到。經常深入一線與工人們同甘共苦，享受在后。堅持周六、周日到校巡視，發現問題及時解決，排除不安全因素，防止不安全事故發生。堵塞漏洞，主動與他人配合，做好學校常規管理工作，當好先行。

4、加強基礎設施維修

1）利用假期，對學校門窗進行維修，維修桌椅累計600多套，水電設施保持經常維修，水暖設施在取暖期前進行細致檢修。

2）維修宿舍樓防水800平方米，校園內鋪硬覆蓋20xx平方米。

3）運黃沙墊風雨場地260車。

4）建混凝土籃球場兩塊。

5）安裝健身器材。

6）圍墻刷油漆，墻面裝飾漆。

7）新建倉庫一座、自行車棚一座。

8）教學樓、宿舍樓暖氣管道改造。

9）圍墻加固270米。

10）新建一個升旗臺。

5、校園綠化

1）增加綠化面積20xx平方米。

2）清理草坪，校林整形多次。

3）栽花1500株。

4）校園種植草皮1,100多平方米，移栽喬木灌木草本植物如云杉、五葉地錦、金葉垂榆、紫葉小檗、松柏、楊柳、槭樹、小桃紅、宿根福祿考、金山金焰繡線菊20多個品種近15,000株

5）栽盆花1000盆。

6）購買非洲茉莉10盆。

6、物品管理

總務制定了財務管理、資金管理、公物領取、公物損壞賠償等制度，明確責任及工作秩序，公物損壞有人賠，少了有人找宿舍，教室物品、學初建賬，期末驗收。教室辦公用品領取時登記。

7、加強財務管理

嚴格執行國家財政法規，履行財會人員工作職責，嚴格執行上級規定標準，所收費用全額上繳財政專戶，杜絕亂收費現。財會人員嚴格執行會計法規，對領導負責，更對自己負責，賬務清楚。

8、食堂管理

食堂是為師生服務窗口，師生身心健康，總務處部門領導經常深入食堂，加強設施維修，加強從業人員管理，發現問題及時解決。保證食堂安全衛生有序運轉。

四、今后打算

1、強化學習、提高服務檔次

總務處人員加強學習，提升自身修養水平提高服務檔次，切實保證一線教師教育、教學的需要。

2、厲行節約

學校經濟還很拮據，正在復蘇，要發揚光榮傳統，強化節約意識，節水、節電。即：可換可不換的不更換。始終堅持少花錢多辦事的經營理念。

3、加強財物管理

周密計劃，保證財務正常運轉、賬面清楚，賬實相符，設施故障及時搶修，損壞公物按價賠償，暫不用物品及時進庫。期末做好各部門物品驗收檢查工作。

4、構建和諧集體

加強后勤隊伍建設，強化組織觀念，加強紀律性教育。反對自由主義，加強團結。充分調動每個人的積極性。構建和諧集體。

5、做好美化綠化工作

做好花卉栽植與護理工作，適時育苗，適時澆水，延長花期，對校林經常檢修整修。起到美化效果。

6、加強基礎設施維修工作

冬季取暖期前，做好取暖設備檢修工作，安排好冬季花卉過冬工作。

總之要在校長領導下，團結同志一道搶占機遇，真抓實干，努力工作，盡職盡責，格盡職守，有為至上。祝學校越辦越好。

述職人：xx

20xx年11月

總結閱讀： 部門述職匯報篇二

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編收集并整理了“總結閱讀： 部門述職匯報篇二”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的各位領導:

在集團公司領導的力助下，在各分公司的全面配合下，人力資源部全體工作人員不斷開拓進取，團結合作，加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理制度建設；把握人力資源動態，吸收優秀企業的人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理與創新，較好的完成了今年年初制定的各項任務和目標，現將年工作的成績和不足總結如下:

一、制度建設

合法規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，本年度本部門規范健全了各項管理制度:、、、崗位職責等。員工從進入公司到調職離職，從績效考核到批評處分，人力資源部都按照文件的規定進行操作，采取就事不就人的原則，為員工提供服務的同時，希望能達到各項工作的合法性和嚴肅性。此外，考慮制訂崗位職責表和崗位編制明細表，明瓤位員工的崗位職責，讓員工清晰的知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、必備的崗位技能等。

二、招聘工作

根據集團公司的人才戰略和各分公司申報所需人員，20xx年共招聘員工1430人，其中碩士3人，本科142人，專135人，基本滿足了各公司的用工需求，改善了集團公司的人員結構，人員配置更加優化。

20xx年我部門積極與各高等院校聯系，組織校園專場招聘會，參加雙選會，通過校園招聘既滿足了公司的人員需求又起到宣傳公司的作用。

三、培訓工作

為了提高干部員工的道德水準和綜合素質，建立健康的工作環境，我部制定了詳細適用的職業道德培訓計劃，該培訓計劃將從四月份全面實施，現已對集團機關領導做了試點培訓，取得了良好效果。該培訓具備豐富的培訓內容和多樣的培訓形式，并且擁有嚴格的監督管理機制，切實將培訓工作落于實處，避免形式化，力爭取得良好效果。

為了滿足公司發展對人才的需求，我部在借鑒“三0一”一期后備人才培訓的基礎上，制定了更為完善的“三0一”二期后備人才培訓計劃。經過考核選拔出了28名人員參加此次培訓，該培訓已從3月份開始運作到15月份結束，在為期9個月的培訓中，學員們提高了自身的管理能力和認知水平，對這整個集團人才儲備起到巨的作用。

針對入職員工我們制定培訓方案，首先，開展訓活動，強化了組織紀律；其次，通過培訓職業修養、團隊精神、企業文化和愛崗敬業等基礎知識，提升員工認知能力和管理素質；最后，組織車間實踐學習，培養吃苦精神，鍛煉實踐能力。

四、社保與薪資工作

在社保方面，公司為242名符合參保條件的員工辦理了參保手續，為所有參保人員及時繳費。我部門今年受理上報工傷23起，從鄒平縣勞動和社會保障局領取工傷理賠款90余萬元。為25名員工辦理了生育保險，領到生育津貼88000余元。

對于薪資方面，我們嚴格造冊、核算、審批程序，做到了及時準確無誤地發放工資；通過調研周邊公司的薪資水平，使薪資水平趨于合理，進一步規范和理順了集團公司的薪資政策。

五、積極完成領導交辦的一些臨時性工作

20xx年我部在取得成績的同時也存在著不足:

1、工作過程中存在執行不到位的問題，雖然已經具備了較為完備的工作計劃與具體工作項目，但是在很多情況下不能按照計劃與方案完成領導要求的工作任務。

2、棉紡一線工人的缺口僅僅是做到了減小，離解決該問題差距很。

3、培養后備干部方面還有待開發、挖掘，仍需要創新培訓方式方法，制定合理的培訓方案。

4、培訓方面，針對性的加強培訓，不能達于形式。

新的一年人力資源部會緊緊圍繞著集團公司的戰略目標，積極開拓，勇于實踐，為集團公司吸引人才，儲備人才，培養人才做出更的貢獻。

總結閱讀： 中心校校長述職報告之二

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了與時俱進、跟進任務，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編精心為您整理的“總結閱讀： 中心校校長述職報告之二”，僅供參考，希望能為您提供參考！

本人1969年12月出生，1988年8月畢業于丹陽師范普師專業，中共黨員，本科學歷，中學高級教師，現任開發區中心校副校長。

工作以來，本人兢兢業業得到了師生的認可。20xx年被評為丹陽市實施素質教育先進個人；20xx年被評為被評為開發區先進教育工作者、優秀黨員人；20xx年前曾多次考核優秀，20xx、10作為鎮江市基礎教育代表在北京培訓3天，隨中國教育代表團一行135人赴日本考察交流12天，受到了亞太教育文化中心的熱情接待，歸來進行專題講座宣講。

本人能主動承擔數學學科一線教學任務，滿負荷工作，所任教的四年級數學，學生在歷次質量調研中均名列前茅。能根據課改新要求在校內及片區上示范課并獲好評。勝任學校教學管理工作，學校曾被評為市課程改革先進集體、市優質均衡教育先進集體、鎮江市教科研先進集體等，圓滿承辦了全國中小學“新理念 新課標”生態教育研討會。能參與負責學?；盍φn堂主課題研究，是江蘇省級課題，教研室張川二、王小紅主持的《小學數學活動式教學模式的研究》的主課題實驗骨干，省級子課題《小學數學教學活動的有效性研究》主持負責人，曾承辦過省級課題階段研討會并作課題研究交流，其研究曾受各級領導好評，尤其是以課題博客形式物化課題研究成果被推廣。本人同時善于總結經驗，近兩年來共計有4篇論文、案例獲市級不同獎項，3篇在市級刊物或網站發表。1篇在市級大會交流。本人能積極學習教育理論，曾參加省基礎教育新課程骨干教師培訓和省小學數學骨干教師培訓，20xx年曾赴日本學習考察半月。

20xx年6月和11月分別在市小學數學省級課題階段性研討會和市活力課堂課題研討會上做講座；暑期在全輔導區教師校本研訓中作小學數學12冊教材體例梳理；多次在四年級教研組作單元教材疏通獲好評。

總結閱讀： 副校長述職匯報怎么寫

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了下一階段工作順利開展，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 副校長述職匯報怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一年來的工作在各位領導和老師們的的關心和幫助下順利完成，在此感謝大家的支持、理解與配合！

下面就20xx年度本人的主要工作情況向大家作一個簡要匯報：

一、加強學習內強素質

“德為師之本”，作為一名德育工作管理者，自身的師德修養是最重要的。不管在平時的工作中，還是生活中，不管是在學生面前，還是在同事面前，我始終嚴以律己，率先垂范，希望通過我的不懈努力，能以自身的人格魅力來影響師生們。20xx年6月，我通過競聘成為泗涇第二小學副校長，之后分別參加了20xx年上海市中小學校長暑期專題培訓、市新優質項目暑期校長培訓、區教育系統新提任校級干部培訓班，認真學習，勤于思考，善于總結。堅持每天半小時學習學校管理、德育專業等相關知識，注重自身知識結構的更新。

二、老師與家長的滿意

當他們一次次真誠地向我表達敬意和感激之情時，過程中所花費的時間和精力都可以忽略不計，我愿意竭盡所能，用我的教育智慧化解家長、老師、孩子們的矛盾，享受成功調解的喜悅。

三、管理教學兩者兼顧

“鎮學科名師”這一稱號，承載著大家的期望與信任，我深感自己肩負責任的重大。做一位學生喜歡的，家長認可的，同事信任的好老師，一直是我孜孜以求的目標。我認真學習，相信厚積而薄發，理論結合實際，也讓我的教學工作在反思、實踐的基礎上有了更多深刻的體會：構建和諧民主的師生關系，引導學生自我超越，注重學力、興趣的養成，注重拓展閱讀、快樂學習，積極探索實踐學生學業質量綠色評價，追求學生可持續發展，為學生終身發展奠基。

盡管經常碰到培訓、開會、外出聽課等事務，與我的教學工作沖突，但我從沒有讓搭班老師代過一節課，總是提前調課或是之后補還，不增加其他老師的負擔，做到管理、教學兩不誤。在搭班班主任外出學習的時間里，我主動承擔起出操帶隊、午餐管理、午會課、放學路隊帶隊，處理日常班級事務等班主任工作，嚴格到位的管理得到了孩子們的認可與肯定。我能合理分配時間，在有限的范圍內給我的學生們留取最大值，每天清晨我是全校第一批到校的老師，每一個午休我總是把時間留給學生，每一個放學我總是清完一天所有的作業。在課堂教學中，我勤奮鉆研、科學施教，逐漸形成自己的教學風格。20xx年10月27日，承擔的鎮名師校級展示課，得到了聽課老師一致的好評。所帶班級教學成績始終位于年級組前茅。

四、總結得失展望未來

由于得到了領導的指點和幫助，同事的支持與配合，德育工作在20xx學年度辦學質量考核中繼續名列全區前茅，由張蓉老師組織開展的“陽光自信向日葵在行動”主題活動被推薦參加市級評選。9月，我校評為區藝術教育特色學校，之后被區教育局推薦參加市藝術教育特色學校申報，10月“樂之灣”鄉村國家少年宮被推薦參加“上海市為成年人先進教育活動場所”的評選，11月，學校被推薦參加“市心理健康教育達標?！钡尿炇?。12月8日，又將迎來區督導室對學校鄉村少年宮的督導工作，這幾項工作都是時間緊，任務重，新上崗面對這些重要工作，我都坦然應對，全力以赴，帶領好團隊認真出色地完成好上級部門對學校工作的一次次檢驗，得到了領導的肯定與同事們的稱贊。本人3篇文章在區級平臺上交流或發表，有我主持的區級課題《來滬務工家庭不良教養行為成因及其策略研究》已結題，本人在20xx年6月榮獲“松江區優秀德育工作者”稱號。

但在工作中，也總會遇到挫折、困難與失敗，我反思自己的工作后，有了一些心得體會。在學生行為習慣的養成教育方面還有待于進一步深入開展工作，結合本校實際情況，定期提出一條規范訓練的內容，并具體落實到學生的日常行為規范中。自身的德育管理專業化水平還需提高，精品意識還需增強，對工作缺乏深刻的思考和突破性的認識。

總結閱讀： 酒店經理述職匯報(篇二)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了下一階段工作順利開展，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 酒店經理述職匯報(篇二)》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

近一個時期以來，營銷部經理在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作?，F將*個月來，營銷部經理階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部經理下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷部經理是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的營銷部經理成績客觀存在

1、營銷部經理啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2、營銷部經理培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售經理在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，銷售經理按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售經理盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3、營銷部經理建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷部經理將出臺針對“人力資源”的《銷售經理業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷部經理將出臺針對“市場資源”的《銷售經理業務管理辦法》，該辦法在對營銷部經理進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 4、營銷部經理確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷部經理操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70——90%之間，在縣級市場的普及率達到50——80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5、營銷部經理實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷部經理通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元；毛利潤額 萬元，為整個銷售經理和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷部經理主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷部經理整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、營銷部經理“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1、營銷部經理無透明的過程

雖然營銷部經理已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售經理thldl。org。cn不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2、營銷部經理無互動的溝通

營銷部經理是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷部經理需要及時、全面、順暢地了解每個區

域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3、營銷部經理無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了