教你寫總結: 學校校長學期述職報告word版。

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 學校校長學期述職報告word版”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、基本情況：

鐘旭清，男，漢族，現年31歲，20xx年x月參加工作，大專學歷，小學高級教師。多年以來，本人一直擔負小學畢業班語文教學工作，同時擔負學校教導主任八年，期間工作盡職盡責，配合領導積極做好本職工作。20xx年xx月，任海潮壩小學校長。

二、加強學習，進步素質，進一步強化本身的服務思想和能力。

現代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學習，不緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，乃至成為現代社會的科盲。在平常生活中，我能不斷主動學習，要想做一個合格的人民教師，首先應當有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習了《新義務教育法》。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，酷愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習，為了進步自己的思想覺悟，每周一我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為往感染學生。作為一位教師，本身的師表形象要時刻留意，在工作中我積極、主動、勤奮、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的進步。

三、 盡職盡責，做好本職工作。

1、在教學方面：十二年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激起學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲得各種知識，構成比較完全的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學**，使學生學有所得，從而不斷進步自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。研究教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極展開教育研究活動。對一些教育教學中碰到的題目，進行有目的的分析和選擇，捉住其中的核心題目，有計劃地進行研究。針對學生作文能力差的現狀，我積極探索研究，20xx年由本人申報的研究課題──《修改作文中進步學生的寫作能力》被確定為省級科研課題，目前研究效果明顯。多年來，本人所擔負的六年級語文教學工作在學區會考和畢業會考中一直居于前列。

2、班級工作方面：本人在擔負班主任期間，積極探索和實踐一些行之有效的管理方法，在班級中積極推行**管理，多渠道激起學生的團結意識和集體榮辱觀，引導學生育成了良好的班風和學風，學生自主管理已蔚然成風。本人因一直承當畢業班班主任工作，針對畢業班學生的心理特點，積極展開心理健康教育，采取交換、座談、個別談心方式從思想方面進手，為畢業班教學工作打好了思想基礎。

三、存在的題目及今后努力的方向

1、缺少進取精神。工作中，雖有勇于創新、銳意改革的意識，但缺少細致果斷的工作作風，輕易自我沉醉，且有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，潛心研究力度不大

2、本身學習還不夠。本學期我擔負學校校長，并承當六年級語文、綜合可的教學工作，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的緣由(學校工作沉重、教學壓力大等)，再加上主觀不夠努力，所以，業務水平進步不快，德育工作也不能做得出色。

3、學校管理工作機制不夠完善，還存在很多遺漏和不足，學校各項工作起色不大。教學水平沒有明顯的進步。

回顧過往的幾年，有成績也有不足，但我相信，在領導的指導下，通過本身的努力，本人一定會成長為一位合格的小學教師。

延伸閱讀：

第二學期小學校長述職報告

一年來，我們以爭創“和諧校園、安全校園”為工作目標，加強教師隊伍建設和學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作匯報如下：

一、扎實開展德育常規工作。

1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，

2、每周上午第一節、下午第四節，堅持師生讀書和經典誦讀活動，豐富師生知識，陶冶師生情操。

3、以小組捆綁式評價為龍頭，開展各項班級活動，在班內以板報、班會等形式做好宣傳教育工作，促使學生養成良好的行為習慣。

4、利用每周一的國旗下演講等活動，教育陶冶師生的品德修養。

5、先后舉辦“山區愛國主義讀書演講活動”,慶?！傲弧蔽乃嚤硌?，百題賽等活動。同時，我校積極組織學生參加鎮中小學生藝術節，并取得了一定成績。

6、依照上級部門精神，開足開全體音美課程，堅持開展大課間活動，每天學生、教師體育鍛煉一小時。

二、教學工作

1、首先從常規教學抓起。規范教案，定期抽查。一直要求教師對學生作業全批全改，x月一檢查一公布，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。

2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、作業（檢測）的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、后進生轉化等方面對教師進行全面考核，作為教師評優的依據通過考核，激勵先進，鞭策落后，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學質量打下了堅實的基礎。

3、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野

4、深入進行課堂教學改革，大力實施“二十四字課堂教學模式”,組織教學能手上觀摩課，其余教師上課改過關課。從課堂教學實際出發，找問題、找差距。對于個別教師實行重點聽課解決存在問題；對于個別班級實行專項整改，徹底解決問題。

5、制訂“小組捆綁式評價細則”,日小結、周匯總、月評比，積分兌換獎品，調動學生學習的積極性，促進了良好習慣的養成，形成了濃厚的合作意識和集體主義觀念。

三、安全工作

1、建立健全安全工作機制。

成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防范應急預案，居安思危，開展防范措施的演練。對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。

2、明確分工，夯實責任。

明確安全分工，各負其責，做到管理到位。簽定安全責任書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。

3、抓好安全常規工作。

a、計劃、安排、制度的落實。

每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排。按計劃有條不紊的開展工作。

b、安全課及活動宣傳的開展

每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課、安全主題班會，進行安全疏散演練等專項活動。

4、落實節假日安全值班制度

經校委會研究決定，由所有男教師，每天1人輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，并對學校假期值班進行詳細安排。

四、存在問題。

1、專業教師缺、教師業務還需不斷提高。

2、校園需要進行硬化、綠化。

總之，一學期來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今后的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。

延伸閱讀

教你寫總結: 述職匯報word版

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 述職匯報word版”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

各位同仁：

大家好！

學年初，根據學校的安排，走讀部合并，我的分管工作也做了調整，分管學校的德育、平安創建等工作。

首先要感謝大家一如既往對我工作的信任和支持?，F在我把本學期來的工作向大家作一個簡要匯報。

認真做事，踏實做人，是我處世的原則；淡泊名利，認真做好本職工作，是我一貫的工作態度。作為一名副校長，我覺得定位很重要，只有定好位，才能更好地開展工作。作為一名分管德育和平安創建工作的副校長，我深感肩上的責任重大。在平時的工作實踐中，深切體會到：教育無小事，處處要做有心人。

一、加強學習提高修養

我把學習當作首要的工作。雖然繁瑣的事務性工作讓我經常無法定下心來看書，不過值得慶幸的是我還保持著對讀書的興趣和對學習重要性的認識。除了閱讀報刊雜志外，我還讀了有關教育教學方面的書籍文章。努力使自己成為具有創新意識、適應時代教育發展需要的合格教師。

二、德育工作放在首位

我和其他的校級領導始終堅持以育人為本的教育思想，結合學校實際情況，扎實有效對學生進行行為規范的教育是德育工作的根本。本學年的德育工作也是在這一指導思想下開展進行的。主要開展了以下幾方面的工作：1.利用各種集會、升旗儀式對學生進行行為規范教育。利用廣播系統分別進行了行為規范、安全教育……通過全體教職員工的努力，特別是少先隊各位輔導員及班主任老師的辛勤工作，盡管學生的行為習慣有反復，還是取得了一定的成效。通過班級干部競選活動、各種主題班會活動，讓同學們有了充分展現自我的空間。本學期我校還開展了“慈善一日捐”活動，通過活動，全體師生的精神境界得到了顯著提高。

三、教學工作力求創新

本學期，我擔任五年級《品德與社會》的教學工作。平時我認真備課、認真上課，主動積極進行學科德育的實踐，提高《品德與社會》課堂的有效性，從學生主體出發，力求創設最有效的教學氛圍，取得了良好的效果。在本學期的視導檢查中得到了縣視導組肯定。

四、平安創建做到警鐘長鳴。

安全責任重于泰山，由于本人分管平安創建工作，今年我校創建江蘇省平安校園，為了做好這項工作，向上級交一份滿意的答卷，我在殷校長的幫助下，各位同仁的大力支持下，我校平安創建的檔案資料已經建立，并得到了市縣驗收組的肯定。現在我校正在創建“沭陽縣法制宣傳教育十佳學?！?，這項工作得到了政教主任等學校中層干部和全體教師的大力支持，目前檔案資料已經建立，。我始終認為平安創建工作是學校各項工作的重中之重，牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。平時學校安全員每兩天就對校園安全情況進行一次檢查，發現問題立即進行整改，切實把各種安全隱患扼殺在萌芽之中。本學期我校邀請沭陽交巡警大隊六中隊張雪峰隊長來校做了“珍愛生命安全出行”的交通安全專題講座，這對全體師生養成文明的交通行為，預防和減少交通事故的發生，具有十分積極的意義，取得了良好的成效。為了創建良好的交通環境，我校投入近兩萬元對緊鄰公路兩邊的學校添置了交通警示標識，學校出口公路上添加了交通斑馬線、交通震蕩線，此舉得到了全體學生家長的支持，在社會上贏得了良好的評價。

回顧本學期的學習和工作，與全體教職員工辛勤勞動相比，我個人所做的工作是微不足道的。我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做，一是對自身的回顧和小結、反思和自勉，二是能聽到更多的不同的聲音，以便自己不斷進步使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監督、關心、幫助下，更好地為學校工作，愿和全校教職工攜手并進，共創美好明天。

謝謝大家！

2025總結推薦學校校長述職報告word版

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2025總結推薦學校校長述職報告word版”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

各位領導、各位老師：

大家好！

一、注重自身修養，不斷完善自我

我認為擔任副校長一職既是大家對我的信任，也是大家對我的鞭策。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進。在工作中，始終堅持以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處以身作則，嚴于律已，恪盡職守，顧全大局，有較強的民主意識，敢負責任，坦率真誠，發現問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，不唯唯諾諾。始終堅持堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業履行職責，為努力辦好讓師生、家長滿意的教育而不懈努力。特別是擔任學校副校長以來，我積極探索職業學校發展的新途徑，為學校的健康發展奉獻著青春與才智。

二、抓好常規管理，提高管理效能

學校要樹立良好的形象，全面提高教學質量是關鍵。我領導教務處抓教學常規工作，制訂常規管理制度，重點抓教師的課堂教學和管理工作，向課堂教學要質量。對教師的日常教學做到了有檢查、有記載、有評比。狠抓了高三畢業班教學，期初召開高三任課教師會，制定計劃，明確目標，督促落實，取得了令人矚目的成績。20xx年對口升學本科上學率超過全省平均水平，20xx年對口升學本科上線率有望有新的突破。

三、立足專業建設，提高辦學品味

我制訂教學工作計劃，修訂各專業實施性教學方案，組織課程建設，制訂各專業的課程標準、教學方案，規范專業教學，在諸多方面進行一些嘗試。

首先，改變了原來單一的辦學模式。我多次到北京、惠州、深圳等地的學校、公司和企業進行考察，了解市場信息，了解用人單位對人才的要求，確定了聯合辦學、訂單式培養的辦學模式。20xx年下學期與北京中華商科學校聯合開辦了航空服務專業，20xx年上學期與深圳陽光智邦公司聯合開辦了主板檢測與維修專業，這兩個專業都實行訂單式培養，學生入學就與公司簽訂就業合同，學生畢業就能安排到對口的工作崗位上班，為學生解決了后顧之憂。

教你寫總結: 干部述職匯報word版

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《教你寫總結: 干部述職匯報word版》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

各位領導、同志們：

大家好!

作為一名黨員干部，在此我向大家做述職述廉報告，請大家監督并在以后的工作中多提寶貴意見。

作為一名農村基層干部，積極學習黨的路線、方針、政策，并在黨支部的領導下，一切適合于我村的實踐舉措，穩步推進，積極實施、響應國家政策，林業改革在我村順利完成，群眾從中得到實惠，改造人居環境，大興植樹造林之風，通道綠化，文化廣場的建設，我村的環境在全縣的評比中得到肯定。

在新農村的建設當中更有了迫切感和責任感，決心和大家一道解放思想，打開束縛我們的傳統思想，保持黨員的先進性，抓住機遇，以煤為基，把服務行業做大，把配套企業引進并做強，跨越轉型，做實“一村一品”，促進農民增收。采取在往后的工作中和大家共同努力，切實改善宜居環境，提升農民品味，實現共同富裕。

我們黨執政后，堅持黨的宗旨，堅持立黨為公，執政為民，在執政實踐中，取得了舉世矚目的成就，審視我們黨內的狀況，必須提高憂患意識，切實解決目前黨內與黨的宗旨相違背的腐敗現象，廉政建設、廉潔從政成了我黨的重要任務。

廉政建設，我村在黨務和村務建設當中常抓不懈，反腐倡廉，廉潔從政是我們村職干部的根本要求，領導體制工作機制的改革得以此項建設穩定發展，深得民心。

反腐倡廉，廉政建設是一項長期而不懈的工作，愿大家共同努力，深入群眾，接受群眾監督。堅持以發展為重，以事業為重，堅守信條，不辱使命，深入開展以“三級聯創”為載體的各類創建活動，大力實施基層黨建“五大工程”，不斷提高基層黨組織的凝聚力、創造力和戰斗力，入民心、入名次、入、入名首，以更加飽滿的熱情，更加高昂的斗志，帶領廣大群眾，把我村的新農村建設搞的更輝煌。

下面將本人這幾年的工作及學習生活情況作一下匯報：

一是本人始終加強黨風廉政建設的學習、教育和宣傳，強化自身思想政治教育，始終保持清醒的頭腦，以制度管理人、約束人，在群眾中樹立自身形象，團結別人，真心對待每一位同志。

二是財務工作規范化管理。在財務管理方面嚴格執行財務管理紀律，同時要充分發揮民主理財成員的監督管理作用。作為一名村會計，我時刻知道崗位的重要性。工作中我嚴格執行各類財務管理制度。如：財務收支預(決)算制度、財務開支審批制度、現金和銀行存款管理制度、集體資產管理制度、民主理財制度、財務公開制度等一系列制度，為全村的經濟發展把好賬、理好財。工作中，我切實保持清醒的頭腦，處處以黨員的標準要求自已，保持清正廉潔的良好形象。

三是社救工作保障有力。我村嚴格上級的低保政策，實行應保盡保，動態管理。加強殘疾人的統計管理，對每戶殘疾人做到情況清、底子明，確保殘疾人能充分享受政府的優惠政策。

由于本人分管工作較多，而且事情比較煩瑣。我始終堅持各項中心工作實行民主決策、民主管理、民主監督，廣泛聽取群眾意見，在群眾面前無小事，只要是群眾需要的就是我要做的，我從不推諉、扯皮，為村民實實再再辦好事、做實事。

述職人：xx

20xx年x月x日

教你寫總結: 小學校長述職報告wps版

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己與團隊的工作效率，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“教你寫總結: 小學校長述職報告wps版”希望對您的工作和生活有所幫助。

一年來，我校認真落實上級政策，依據綱領以法治校，以人為本構建和諧，狠抓質量追求卓越。下面從德、能、勤、績、廉五個方面向上級領導作如下述職：

一、德：

這一年，對照《教師職業道德規范》的要求，堅持“誠心對人，真心做事”做人做事的準則。“誠心對人” 就是多為他人著想，將心比心。這不但團結了同志，而且團結了學校的班子成員，因此增強了我們學校這個大團隊的凝聚力和戰斗力。

“真心做事” 就是嚴格要求自己，要別人做到的首先自已做到。作為校長，要毫不動搖地擁戴黨的領導，始終帶領全體教職工認真貫徹黨的教育方針，努力創辦人民滿意的教育。

二、能：

這一年，學校工作總體上穩中有進，領導班子和全體教師分工清楚，職責明確，在抓常規管理的基礎上，著力突出以下的工作：一是進一步明確了學校的成長思路，那就是“立足自身，搶抓機遇，充實內涵，提升品位”逐步豐富學校文化內涵，努力創建四地校園；二是加強對學生行為規范養成的系列教育，依據《西郭小學生在校－日常規要求》，開展了德育序列化教育，努力使學生養成良好的生活習慣，來達到“樹德啟智養習慣，以人為本育全人” 的辦學目標。三是繼續加強隊伍建設。首先創設良好的工作環境，提供公平竟爭的平臺，讓老師們工作生活的舒暢。其次為全體老師提供學習培訓的機遇，讓他們的業務素質得到提高；四是加強教育教學活動，依據教改模式，改革課堂滿堂講的舊習，倡導先學后教的課堂結構，認真組織了聽評課活動，教學技能比賽等促師生全面成長；五是著力改善環境和辦學條件，營造良好育人環境。在工作的同時，我也沒放松業務學習。一年來，我深入到教學

抓了四地校園建設，重點開展了以讀書活動為載體的書香校園建設，特別抓了學生“讀經典文化內容、點亮學生人生”的“二讀一解”活動，養成學生“到校進室，進室讀書” 的良好習慣。學校組織專人每周評出“書香班級”， 以資鼓勵讀書成果，并和班級工作統籌。強化學生書法能力，做到課堂引路課后練習，每周評出優秀書法作品展覽，供全體師生參閱。

扎實開展了安全工作。學校抓安全管理的隊伍配套完善，專人管，安全應急預案、方案、制度齊全，全校配置滅火器和防火工具，各重點部位落實了安全責任人，簽訂安全責任書，落實一崗雙責制度，實行安全責任追究制。此外經常開展安全教育，進行安全檢查、演練，確保學校、教師、學生的人身安全，安全管理措施到位，學校安全工作已形成齊抓共管的局面。

五、廉：

我嚴格執行上級政策，不搞“三亂” 活動，能嚴格要求自己，執行財務制度，做到凡是學校有大型支出或重大項目，都要在教職工會上通報校委會成員研究決定之后執行，嚴格按教育系統反腐倡廉制度規定規范自己的做法，學校全體教師均能廉潔從教，無犯法違紀情況出現。

本年度，學?？傮w工作穩中有進，取得了長足的發展，但也存在一些問題：管理方面還不夠精細，校本課程開發不夠，研究性學習方面投入的力度不夠。在今后的工作中，我們要積極爭取上級領導的支持，加強師資配備，并且要有計劃、有步驟的開發校本課程，加強學生的研究性學習指導。

針對上述問題，改進措施：搞好校內教研教改，抓住城郊教學聯合體教研的機遇，“請進來，走出去”，繼續加強教研教改工作，提高課堂師生效率，為一流質量奠基。

在全校教職員工的的鼎力支持下，我會帶領校委成員和全體師生迎難而上，不說空活務實肯干，為西郭小學的發展貢獻出自己的力量。

[總結]2022學校校長述職匯報最新word版

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了更好的落實工作任務，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“[總結]2022學校校長述職匯報最新word版”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領導：

你好!

一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠一中黨組織，依靠學校行政班子，圍繞一中發展目標，積極探索，開拓進取。全面貫徹黨的教育方針，強化精細管理;進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質量穩步提升。

一年下來，學校辦學水平和辦學效益明顯提高，現就我本人一年來的工作情況，報告如下：

一、思想政治素質

加強學習，提高自己。一是加強了政治理論和法律法規的學習，合縣局“內強素質、外樹形象”師德主題教育，我堅持系統地學習了各項教育法律法規。

通過學習，堅定了黨的信念，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校，同時也使自己理解政策，把握政策的水平明顯提高。

二是重視業務知識的學習。看名校特色，學管理經驗。我進一步樹立了新的教育觀念，更新了學校管理方法，在校內完善了學校班主任選聘，堅持開門辦學的思路，規范辦學行為;逐步完善了教師考核和獎懲制度，在規范的大前提下，堅決支持教師的合理勞動報酬，進一步調動了廣大教師的積極性。我汲取了外地的先進管理經驗，取人長補己短，使學校管理工作日臻完善，也更人性化。

三是作為校長，我嚴于律已，全身心投入到工作之中，起好示范帶頭作用。一直堅持站在學校發展的高度，思考學校工作，維護學校榮譽。生活、工作中力戒浮躁，虛心聽取師生意見和建議，接受教職工批評，客觀公正地對待和處理人和事。平時深入群眾中，關心教師和學生，了解師生呼聲，建立了和諧的人際關系。

二、履職能力

1.組織學習調研活動，走學校可持續發展之路。

組織教師積極參加學校統一組織的集中學習輔導，要求教師合個人的學習、思想和工作實際撰寫一篇以上的心得體會，學習交流。圍繞“全面推進教育創新，努力提高辦學檔次”這一主題，展開解放思想大討論。

2.求真務實，扎實工作。

首先是加強班子建設，我明白班子是學校的靈魂，班子的思想品質、工作作風、言行舉止在學校工作中無不起著導航引路、影響大局的突出作用。為此，我在班子中充分發揚民主，有重大事情集體商量決策，不搞“一言堂”。班子的凝聚力、戰斗力明顯增強。堅持創設一個以人為本，充滿“人情味”的學校環境。

3、進一步加強德育工作和校園文化建設。

我堅持德育經?；⒅贫然?，下定決心要提高德育水平，致力于校園文化建設，呼吁教師要教會學生做人，而不僅是單單會做題。制定了“篤信、謙恭;好學，弘毅”的校風，學校還逐步完善了各項管理制度、激勵措施，加強了管理運作的規范化。

4、強化課堂教學，明確了抓教學常規落實的方向，向教師提出不上“垃圾課”的倡議。

我平時還反復向教職工宣講“視教學質量為生命線”這句話，增強大家的憂患意識，危機感，樹立服務意識和質量意識。__年高考，學校應屆二本以上達線率__%，應歷屆二本以上達線人數，穩中見增。

5.致力于打造一支高素質的教師隊伍。

合“內強素質、外樹形象”師德教育活動，我帶領學校領導班子成員和所有教師扎扎實實搞剖析，不留情面查問題，做到廉教勤教，依法執教。學校制定了《教師個人三年業務發展規劃》，進行了“教師隊幫扶”。學校組織開展了課堂教學研究等一系列常規活動;實行備課組集體備課制度，發揮集體的智慧與力量，平時抓好教職工業務考核。這一切都開始引導一中教師走上教研、教改之路。

6.加大投入，改善辦學。只要有利于提高教育教學質量的錢，肯定舍得投入在刀刃上。

三、廉潔自律

1.我一直重視學校黨風廉政建設，在學校深入開展黨風黨紀教育，進一步提高了領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。今年_月_日，我校舉辦了廉政文化進校園現場會，通過這次活動，__一中的黨風廉政宣傳教育取得了實效。

2.認真執行校務公開制度，向教職工公開學校財務收支情況，增加工作透明度。嚴格教育收費治理，加強行風建設，規范學校收費行為，自覺接受家長和上級領導對教育收費的監督。

3.過去的一年里，我對工作認真負責，勤于思考，用心謀劃學校建設和發展，恪盡職守。一切以學校工作為重，不計較個人得失，能夠正確處理好集體與個人之間利益關系。在公務活動中，能做到廉潔自律，不以權謀私;堅持原則，嚴格把關。在財務開支、來人招待方面力求節約，維護學校財務管理制度。

四、存在問題及今后努力方向

1、隨著學校的進一步發展，面對新形勢下的教育，總覺得自己所學甚少，如何突破學校發展的瓶頸，自己能力還不夠，應進一步加強教育理論的學習，努力使自己的履職水平，治校藝術更上一個檔次。

2、學校質量雖有所提高，但與周邊同類學校比還嫌緩慢，底氣與后勁都顯得不足。

3、教師隊伍建設還缺少行之有效的辦法，仍有少數教師奉獻意識淡薄，還需加強政治理論學習和思想教育工作，名師隊伍尚未建成。

4、我校雖有許多制度，但都在紙上，落實起來缺乏大的背景和氛圍，實際操作起來較，加上有畏難思想，缺乏創新精神，各項工作推進缺乏大的力度。

5、學校還沒有形成自己的文化特色，辦學特色。作為百年老校，說不清底蘊到底在哪里。

五、今后的工作設想、措施

1、加強自身教育教學治理理論的學習，努力提高自己的理論素質和治理水平。

2、抓教師隊伍建設，抓教育教學精細管理。加強教職工政治理論學習和思想教育工作，增強教職工的奉獻意識和敬業精神。切實加強科研教研工作，幫助教師盡快轉變教育觀念，改變教學方式，走專業發展之路。

3、進一步完善教職工評價方案，為崗位設置制和分配制度的改革打下堅實基礎。進一步調動廣大教師的積極性，激活學校人力資源，讓其充分發揮潛能，促進教學質量持續、快速提高。

4，抓校園文化建設，加強每個人的文化修養，大興校園學習之風，研修之風。

5，繼續創建和諧校園，平安校園，關注生命健康意識。

總之，在教育局黨委和局領導的關懷之下，通過校領導班子、全校職工的共同努力，學校教育教學水平在原有基礎上有較大的提高。就我個人而言，通過這一年的教育管理工作，自己也得到了充分的鍛煉，素質和能力都得到不同程度的提高。

當然，學校在發展的過程中也存在諸多的問題和困難，但我堅信，有局黨委的正確領導，有學校團協作的領導班子，有全校教師的支持和努力，我校的發展定會迎來燦爛的明天。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

教你寫總結: 市場部工作述職報告word版

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了讓工作計劃順利進行，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 市場部工作述職報告word版”，希望能為您提供更多的參考。

回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。

一．一年工作總結

1．發酵面食部工作

建立規范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（xx.1.10～xx.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對于新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現優秀的饅鄉活動進行總結，制作向各“面點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵面食部日常工作（xx.2.23～xx.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（xx.4.20～xx.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地干調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（xx.6.15～至今）

與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關系，了解辦事處對于經銷商的政策、走到一線了解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。

在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。

2．1終端走訪工作

確良關系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當地市場提供每一手的資料；及時地與同事溝通，了解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關系，從而為管理與協調經銷商奠定了基礎。

2．2客戶溝通工作

由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對于與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關系。

2．3延吉開發工作

在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調市場，成功阻擊馬利在干調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。

對于尋找新的經銷商的指導方針依然來源于我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最后確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。

這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作（馬云一直強調改革應該在最好的時候），在競品占有優勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心！

在分析延吉市干調渠道數據后，我們對于重建這個市場更加有信心（XX年13萬，XX年11萬，xx6萬），進行一輪市場支持活動后，現在延吉市干調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環，從11月至今進貨3萬余元（當時這個經銷商說一年只能做八萬元）。

添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意愿很強，現在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優惠，完全可以在延吉建立起我們的優勢市場。

二、工作的體會與心得

在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：

1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。

2．通過一年的學習，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。

3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業務員、經理，還是當地的沒什么學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。

4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。

三、工作的不足

正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監督自己，這些都是這份職業給予我的一些領悟：

1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；

2．對一些經銷商的情況了解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；

3．對數字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；

四、今后提高工作的舉措

xx即將遠去，面對xx不難發覺在現在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。

在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現在要以展望的新姿態去思考新的一年如何做好自己的本職工作：

1．加強對spa系統的學習：學會自己分析數據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經理的市場操作思路保持一致；

2．針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；

3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛煉；

在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現了一個共同的物質——對安琪事業的執著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導的心態和行動規范。

真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發展空間，人人為安琪創造競爭優勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！