學委述職報告合集(8篇)。

以下是編輯整理的“學委述職報告”類希望對大家有所幫助。通常來講，有付出就會有收獲，在日常的學習工作中。我們都需要書寫報告，寫報告能提升我們的思考能力。為了方便閱讀請把本頁加入到收藏夾中！

學委述職報告 篇1

尊敬的輔導員、各位老師、親愛的同學：

大家好！我是xxx專業的學委，今天我很榮幸能夠站在這里，向大家匯報一下我的工作及心得體會。

一、學生管理

作為學委，我認為我們首要任務就是對班級的學生進行管理。此次，我通過QQ群、微信群等工具建立有效的班級溝通渠道，及時發布學院通知、班級通知以及學校相關信息，做到讓全班同學可以第一時間獲悉最新動態，方便大家更好的學習生活。并且我定期組織班會、進行每月一次全員心理指導等，為大家解決疑惑，增進彼此了解，促進同學間的感情和諧。

此外，我還積極關注失聯率高的學生，通過QQ、微信、電話等多種方式了解他們的情況，及時溝通、發現問題、解決問題，讓他們在學習上不會有太大滯后。

二、學習情況監管

學生的學習狀況是我們關注的焦點之一。在班級學習方面，我注重班級學習氛圍的塑造，不斷調動全班同學的積極性與參與度，使課堂氛圍更加熱烈活躍，并定期組織分組討論、半期考試等活動，加強學習掌握程度。

同時，我每周通過班級討論區等平臺，公布上課筆記、作業、免費視頻學習等課后補充知識資源，加強對同學們課后自主學習的引導和監督，減少知識盲區，使其不會被學習困擾而無法自強不息。

三、文體活動策劃

文體活動是我們班級發展的支撐與推動。我在這方面注重活動策劃、及時宣傳、精心組織的原則，著手準備了春招聯賽、趣味運動會、班級比賽等各類文娛體育活動，以激發班級集體產生團隊協作、交際互動的氛圍，加強班級凝聚力和向心力的提升。

四、無私奉獻精神

我認為，作為班級學委必須具備盡責及無私奉獻的品質。在班級日常管理中，面臨日益密集的學業壓力，我不曾放松對每一位同學的關注;承擔起了很多周末的值班、協助老師批改試卷等工作，雖然有時候很辛苦，但做好工作的心情更使我滿足和快樂。

總之，班級是一個集體，學委作為集體的心臟，我相信我們有責任把班級打造得更加完美，同時也呼吁每個班級成員都能夠更加積極地參與班級工作，為班級的發展貢獻力量。最后，感謝輔導員，感謝各位老師的支持和指導，同時也感謝每一位同學的信任和支持。

學委述職報告 篇2

我從20xx年9月開始擔任xx院x級（x）班的學習委員，在近三個月的工作中，我認識到，在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態度極為重要。作為學習委員，近三個月工作中有成績，也存在諸多不足，希望自己在今后班級工作中繼續以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。

一、下面我將近三通知書個月的工作業績總結如下：

（一）在日常學習中，我積極同各科老師進行交流溝通，了解本專業、本學科的學習方法，與同學分享，將同學們對課程教學的意見和建議，諸如教學進度太快、重難點的講解普遍存在疑惑等反饋給老師，改善老師的課堂教學，調動學生的積極性，解決了同學們學習中的問題與困惑。

（二）積極配合老師工作，及時的收取老師布置的作業，完成課程的日常學習任務，將同學們對于本課程學習的具體情況反映給老師，方便老師根據同學們的具體情況開展今后教學任務。

（三）積極上傳教學課件，共享學習資料，組織同學購買學習資料。在班級QQ群中共享各科老師的教學PPT、練習題，供同學們下載，方便同學們在課下自主學習。同時，組織同學們購買大學英語四、六級考試資料等，為同學們提供便利與實惠。

（四）積極幫助學習上有困難的同學，聯系班級中學習成績較為優越的同學，對學習上存在困難的同學進行一對一幫助輔導，在過程中，增進同學們的友誼，互相學習。

二、下面我將工通知書作中存在的不足總結如下：

（一）同學們的學習積極性沒有得到很好的調動。班級部分同學經常出現曠課、不交作業等現象。班委應同這些同學進行溝通，此外，宿舍長應進行督促。

（二）同學們欠缺科學合理的學習方法以及學習習慣。同學們普遍反映對于個別科目的學習還是存在困惑，學習方法不夠科學合理，效率不高；同學們沒有養成課前課后預習和復習的習慣。應多組織同學于老師的交流與溝通，也可以聯系師兄師姐分享學習的經驗。

三、下段時期通知書工作計劃

1、嚴格課堂考勤和作業收交工作。

2、認真組織策劃學習交流活動，聯系師兄師姐開展學習經驗交流會，讓同學們在活動中學到東西，掌握科學合理的學習方法。

感謝老師、同學們對我工作的支持和幫助，我會繼續盡心盡力位同學服務，向著更高的目標邁進。

學委述職報告 篇3

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！我是本班的學委，感謝大家能在百忙之中來到現場，共同參加我的述職報告。

回顧一下這一學期，我在以下方面做出了努力和改進：

1. 班級管理

本學期我承擔了一些班級管理的工作，例如班級小組的分配、課程表的制定以及班級活動的組織等等。通過班會、微信群和班級聚餐等多種形式，我盡我的全力為大家建立了一個和諧、溫馨的班級氛圍。同時，我也盡可能地收集了同學們的意見和建議，優化了班級管理，受到了同學們的認可和表揚。

2. 學習成績

作為學委，我不僅要關注班級管理，更要關注同學們的學習情況。本學期我不斷鼓勵同學們刻苦努力、勤奮學習，在考試之前組織了英語口語角、組織集體刷題等活動，并邀請了優秀的學長學姐分享學習方法和經驗。通過這些努力，我們班的成績有了很大的提高，許多同學的成績穩步上升。

3. 社會實踐

在學委的工作中，不僅要有班級管理和學習成績的關注，更要關注同學們的全面發展。因此，本學期我組織了班級義教活動，定期帶領同學們到社區參觀、服務，讓同學們關注社會、熱愛社會、奉獻社會。同時，我也關注到一些同學的個人發展，鼓勵他們積極參加各種比賽、講座、培訓等活動，提高自身素質和技能。

通過這些努力和改進，我感到自己取得了一些成績，但我深知自己的不足之處，也一定會在未來的工作和學習中不斷改進和進步。謝謝大家！

學委述職報告 篇4

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家好！我是本屆學委班委之一，今天我來向大家報告我們的工作情況和成果。

首先，回顧過去一年，我們班委和學委們在學校的幫助下，一起做了許多事情，比如組織學生參加各種比賽、組織了班級聚餐、聯誼等活動等。當然，也有一些困難和矛盾，但是我們都盡力克服，最終獲得了一些成果。

其次，在本學期，我們班委學委們的工作也做得非常用心和細致。首先，我們幫助老師管理好班級和學生，積極協調解決各種問題。第二，我們貫徹落實好學校的各項政策和規定，維護了良好的校園秩序。第三，我們盡力幫助同學們解決學習和生活中遇到的困難，讓同學們感受到班級和學校的溫暖和關愛。

此外，我們還組織了許多有益的活動和比賽，比如學科競賽，運動會等。在形式多樣的活動中，學生們可以更好的調整自己的節奏，挑戰自己的極限。同時，這些活動也培養了我們同學們的集體榮譽感和團隊協作精神，增強了班級的凝聚力和共同目標感。

最后，我們班委學委也在一些方面需要提高提高。比如，我們需要更加充分地了解同學們的需求，及時回應他們的反饋與意見；同時，爭取更多、更好的資源，改善我們的學習和生活環境。

總之，我們班委學委將繼續深入學校、深入班級，促進我們的班級和學校的發展，齊心協力，共創美好未來！謝謝！

學委述職報告 篇5

時光飛逝，不覺間，我們在大學的一年半已經過去?；仡櫸覔螌W委這一年的時間，班級里各種情況點點滴滴時時刻刻在眼前隱現。自從進入我們工設171班這個的集體，我學到了很多，也感受到了很多?；赝约鹤哌^的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了挑戰和壓力。首先，不斷接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態度，盡自己的努力不斷地改正自己的工作方式；其次，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，盡最大的努力做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。班級內各個班委之間要學會交流、溝通與合作。

作為學習委員，我主要負責班級的考勤工作。為建設良好的班風學風，我們班委聯合制訂了班規，執行每天點名考勤的規定。及時公示考勤情況，并匯報給輔導員老師。此外，我按時收齊同學們的各科作業，統計未上交的同學名單并按時提交給任課老師。

但在工作上我還存在許多不足和缺點，比如和老師的溝通較少，未能每周及時向老師反應班級的學習情況等等。

總之，在擔任學習委員的這段時間里我收獲良多。感謝班級給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設一流的班風學風，向最優班集體進軍。

祝大家20xx年開心快樂！

學委述職報告 篇6

尊敬的各位領導、老師、同學們：

大家好！我是某校某班級的學委，今天我代表全體班委向大家匯報我們在過去一年中的工作成果和經驗收獲。

一、任務完成情況

在過去一年中，我們班級團結協作，積極工作，圓滿完成了學院和學校各項任務，主要表現在以下方面：

1. 成績優異

我們班級成績優異，在全院各科目排名中居于前列。學生們通過積極參加數學、英語等科目的競賽活動，多次獲得了一等獎、優秀獎等榮譽。

2. 社會實踐

在暑期和寒假期間，我們班共同參加了大批次社會實踐活動，如舉辦義賣活動，志愿服務，文藝演出等等，不僅豐富了班級內部的活動，還得到了社會的認可和贊揚。

3. 學科競賽

我們班級的同學們在各種學科競賽中積極參與、奮力拼搏，在高考中表現出色，基本達到了學校和班級的設置目標。

4. 文體活動

我們班級積極主辦和參與了文體活動，如籃球比賽、文藝比賽等多種比賽和聚會，豐富了學生們的課余生活，也促進了學生們之間的交流和溝通。

二、工作情況詳細說明

1. 組織班會和會議

我們每個月會組織班會，主要通過班會講、主題活動等形式，讓各位同學明白班級各項工作的進展。在班會中，大家可以提出各種問題和想法，老師和班委們也會心懷諒解地做出回應。

此外，我們班委在學期中還召開了多次班級會議，討論班級工作和學習問題，共同決定班級發展方向和具體實行步驟，確保了班級工作的順利進行。

2. 統計和報送各類數據

我們班級在每個月都會針對各類數據進行統計和報送，包括月考成績、班級素質評價和考勤等等。班委們會根據統計數據對班級工作進行進一步評估和完善，確保班級工作做得更加準確、高效。

3. 班級教育宣傳

為了加強班級教育宣傳，我們班委組織了各類講座、展覽和分享會等等。同時，一些老同學也會在班級群里分享成功經驗和學習方法等等，增強同學們的學習動力和成長潛力。

三、工作經驗和不足之處

在經驗方面，我們班委主要凝聚并壯大了整個班級，從而促進了學生們面對挑戰和困難時的意志品質和勇氣。

在不足之處方面，我們也存在一些問題，如班級對于一些細節工作還存有依賴心理，需要班委們更加熱心、細心地關注和處理。

四、下一步展望

在班委未來的工作中，我們將繼續深入推進班級文化和工作，增強班級凝聚力和內部學習效率，同時更加注重智慧化和人性化的班級管理和思維方式。

誠然，在過去的一年中，班委們的共同努力和付出值得肯定，但更為重要的是未來。我們愿意以更加平等、和諧、尊重的態度與全體同學一起，共同開創更加美好和充實的明天！

報告完畢，謝謝！

學委述職報告 篇7

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！我是某某某學院大二班級的學委，今天我很榮幸能夠站在這里，向大家述職。在大二的一年里，我和班級的其他同學一起經歷了許多挑戰和難題，但是也取得了許多成績和進步。在此，我將就以下三個方面向大家匯報我的工作情況和感想：

一、學習方面

作為學委，我一直堅持以身作則，爭做好榜樣，以此來帶動班級的學習氛圍。在學習中， 我常常帶頭參加各種講座、培訓、課外閱讀等活動，鼓勵大家通過多元化的學習方式提高自己的學術能力和綜合素質。同時，我也時常組織班級的集體學習，例如教師輔導、知識競賽、答疑解惑等活動，加強班級內部的交流與合作。

在本學期的考試中，班級整體成績有了很大的提高。這離不開老師的精心教導，也離不開同學之間相互學習的支持。我們班級同學之間互幫互助，相互鼓勵，營造了融洽的學習氣氛，大家通過協同作業學習相互補充，取得了不錯的成果。

此外，為了促進班級的學風建設，我班還成立了學風小組，旨在引導同學們擁有良好的學習習慣和態度。小組成員定期會議，制定各項學風活動，并推廣給同學們。比如，在期末考試前，我們組織了“搶修課程”活動，讓同學們能夠在考試前快速提高自己的知識點掌握情況。

二、生活方面

班級是一個集體，學習之余的生活也同等重要。為了讓同學們在學習之余能夠放松心情、舒緩壓力，我班也開展了許多豐富多彩的文體活動和班級聚會。比如，我們組織了班級籃球比賽、迎新晚會、趣味運動會、爬山郊游等活動，讓同學們通過參與各種活動，增強團隊合作意識和彼此的感情。

在學習工作之外，我班也希望同學們能夠關心留意自己的身體和心理健康狀態。因此，我們常常會舉辦各種健康講座和座談，指導同學們合理飲食、鍛煉身體和維護身心健康的方法。同時，這也為我們這個團體注入了積極向上的生機，讓大家更加活力四射、充滿朝氣。

三、管理方面

作為班級管理者，我一直堅持緊密聯系各級領導，密切關注班級各種動態，及時回應同學們的需求和意見。平時，我會利用班會等時間，聽取同學們對于學習生活的一些意見建議，及時推動解決問題，以便更好地服務于同學們的生活、學習和發展。

同時，在管理方面，我也深知自己的不足之處，我班常常對管理制度進行完善，定期修訂班規班紀，明確了班級的管理結構，確保管理工作的專業化和科學化。并且，我的管理團隊和我一起不斷探索班級管理的方法和策略，在工作中盡可能地減輕同學們的負擔。

總之，在這一學期的工作中，我班在不斷思考、實踐、創新中不斷進步，取得了不少成績。本次述職報告只是對我班部分工作的總結和匯報，也是對未來工作的期望和追求。在未來的學習和生活中，我們將持續努力，希望我們的班級更加團結、進步，更好地服務于廣大同學的學習和成長！ 讓我們攜手共進，為我們的班級添彩！謝謝大家！

學委述職報告 篇8

尊敬的各位老師、親愛的各位同學們：

大家好！我是本學期的學生委員，今天我有幸站在這里，向大家匯報我這一學期的工作情況。

一、組織實施“文明校園建設月”系列活動

為了營造濃厚的校園文化氛圍，增強學生文明意識和道德素質，我們在本學期開展了“文明校園建設月”系列活動。我們組織了校園文明宣傳海報設計、志愿者招募、義工進社區、廢舊物品回收等一系列活動。其中，校園文明宣傳海報設計活動獲得了廣泛的支持與認可，志愿者招募活動也引起了各位同學的積極響應。

二、組織開展“學生安全知識競賽”

為了加強學生的安全教育，提高安全意識和自我保護能力，我們組織了“學生安全知識競賽”活動。該活動分為初賽、復賽和決賽三個環節，各年級學生踴躍報名參加。經過激烈角逐，最終決出了一、二、三等獎及優秀獎，并且在活動后進行了安全知識講解和防范意識強化。

三、及時妥善解決學生訴求和問題

作為學生委員，我們深知自己的職責和使命。在本學期中，我們積極收集學生們的意見和建議，并在第一時間向學校反映問題。在日常的工作中，我們及時協調解決學生的困難和問題，盡全力維護同學們的權益。

四、配合學校開展各項工作

作為學生委員，我們不僅要組織開展學生活動，更應該為學校做出積極的貢獻。在本學期中，我們積極參與學校的各項工作，如建議書撰寫與反饋、拍攝招生宣傳片等，為學校的發展做出了貢獻。

總的來說，本學期的工作中還有不足之處。例如，活動策劃上的不夠創新，組織力度上有待加強等等。我相信隨著時間的推移和我們的不斷努力，這些問題都會得到逐步改善和完善。

最后，我要感謝校領導、老師們的關心和支持，感謝同學們的配合和支持。在今后的工作中，我們將繼續努力，爭取更好的發展和成績。

謝謝大家！

延伸閱讀

學委述職報告范文1500字4篇

如果可以，還是希望時間可以再久一點。所以現在也到我們應該寫崗位的述職報告的日子了。述職報告具有一定的總結性和匯報性。只是，優秀有創意的崗位述職報告要怎樣寫呢？為此，我們特意呈上“學委述職報告范文”，希望對你的工作和生活有所幫助。

學委述職報告范文 篇1

依稀記得競選班干部時那張稚氣的臉，那般清脆的聲音在耳邊，如果我能當學習委員的話，我一定……”透亮的眸子里閃動著激動,目光中不乏堅定,還有一種莊重之感。“啪啪啪……”在整齊的掌聲中，走下臺的她顯得異常興奮。

日子在一頁頁的日歷上翻過，“如果”這兩個字早已淡出紙頁。鉛字的“學習委員”，在她生活中扮演著如此重要的角色。她把滿滿信心和決心裝在腦子里，她把滿腔的熱情付諸于實踐。自此，她的影子就是我。我于是與“學習委員”緊密相連。

不敢炫耀自己是最好的學習委員，簡單的四字，承載的何止榮耀，還有那大大的責任無時不刻寫進生活，它似乎時刻提醒著我，究竟應該做如何做才好——作為一名稱職的學習委員。

行動上自然要與此相符合，為此我始終付出著努力。全班前三，全校前40名，這是較平常的表現，同學們也對此較為滿意。當然，超長發揮躍進前20的次數也能寫進光輝的初中歷史，此刻，我能自豪地說一句：成績至少沒有差到為職務丟臉的份上。

此外，學習委員的工作任務也較為繁重，每日必記的《班級日志》和《一周學習匯報表》總揮灑著我的筆墨，每每交上表格或日志時，我總會高興地報以自己一個大大的微笑。我知道，只有做好這些事情，才算為班級負責，才能算做稱職。

班級的各項工作，我都能積極參與，給出意見的同時，我也為自己是一名學習委員而感到高興。早自修管理條例曾經出自我手，我欣慰的看到同學們能認真朗讀，聽到朗朗的書聲在913班飄揚。那樣經久不息。

要做一名稱職的學習委員，在初三的最后時刻，為了913班這個可愛的班級體。

因為913是我們永遠的家。

大學生活已過了兩年多了，在這兩年多的時光里，我一向擔任著班上的學習委員這一職務。首先感謝當初競選的時候同學們都很支持我。在這兩年朵的工作和學習中，我的處事潛力和工作潛力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學們的感情也增進了不少。以下我對我這兩年多的工作做一個總結。有些工作是我做得比較滿意的：

1。能夠用心地配合老師工作，安排課代表按時收發作業，傳達老師的學習任務。

2。上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說話的同學認真聽課。

3。用心的去了解同學們的學習狀況、生活狀況以及思想動態，幫忙有困難的同學。

4。幫忙任課教師對班級同學的了解。

5。在英語四、六級或其他考試的報名過程中，鼓勵同學們用心報考，每次考試前，督促同學們用心備考。

6。針對班上那些不愛學習愛上網，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網、玩游戲的利與弊，上大學的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們用心向上，做一名合格的大學生。

7。當考試時光安排出來時，仔細地記錄下來，通知每個補考的同學，并且幫忙一些同學找些相關資料復習。

8。經常鼓動同學們參加一些有好處的課外活動，個性對于個別以前只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣。

9。無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會用心解答與幫忙，如果我的潛力有限，我也尋求其他人幫忙。

10。在考試前組織一對一幫扶，或者采取群眾教學的方式，由學習成績好的同學講課，幫忙學習有困難的同學透過考試。

11。我每周將在班上召開一次學習交流會用于總結上周的學習和計劃本周的學習狀況，我兩到三周召開一次學習例會，收集各同學在學習上所反饋的信息，了解各同學的思想動態及對學習委員開展工作的看法，并做到及時的解決。透過例會讓各同學更快的融入了良好的學習氛圍。

12。為更好的完善學習學風建設，我根據班上同學的實際狀況制定了各項紀律規章制度，具體實行了考核制度，對于平時學習中表現優秀的同學在期末進行了評比并實施了內部獎勵，對于個別學習態度不認真不用心的同學進行了批評教育。

在工作中覺得就應要做到以下這些：

1、用一顆用心、負職責、真誠的心去對待同學和工作。

要做好一件事，如果不負職責，辦事漫不經心，這不但不能按時完成學校、班級規定的任務，而且會損害到同學們的利益，耽誤同學們的學習，甚至會有損班級的名譽。在學習工作中更要以真誠的心去對待每一位同學，不論成績的好與差。學習委員是班上的一個重要的職位，在我當初當上它的時候我就在想，必須要不辜負老師及同學們對我的信任和支持，必須要把工作做好。到此刻，兩年多過去了，我也自認為把這個工作做得很好。

2、以身作則，為大家做實事兒，帶動大家好好學習。

何謂班干?班干就是為大家做實事兒，以身為則的人。如果一個人只為虛占其名，為自我利益著想，把其他同學和班級的利益擺在其后，這不但會耽誤整個班級成績提升的進程，而且會辱沒了這個職位。我深知自我為什么能得到這個職位，那是因為老師、同學們對我的信任。當我在工作中遇到困難的時候，我都會鼓勵自我。做一件事兒，既然做了，就要做好。如果三心二意，還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對我來說都是一次鍛煉，沒有鍛煉何來自身綜合素質的提高，經驗的積累呢?我在此也感謝老師、同學們給我這個鍛煉的機會。

經過同學們一年多的努力，我們班的學習成績有了很大的提高，學風也有改善，報考四級的人數到達了100%，四級透過率到達40%以上。這種優良學風的構成離不開我們每一名班干部的努力，也離不開班上同學們的用心配合和對我們工作的支持。

我相信，在大家的努力下，我們的班群眾會更加完美的。我們班的學習成績和學風都會有進一步的提高。

敬愛的老師：

本學期已接近尾聲，回顧自己過去半年的學委工作歷程，感觸良多，現就x-x學年度第一學期工作情況加以總結匯報。

一、大一上半學期班內綜合發展的回顧

大一上半學期是我班發展進程中極不平凡的半年。面對陌生的群體和一系列艱巨的任務，全體班委團結帶領各位同學，全面推進學習和班級建設，班級面貌發生了巨大變化。

——這半年，我班知識水平、綜合能力顯著提高。我們有效應對新教學模式的沖擊，促進學習成績平穩進步，勝利完成大一上學期的主要教學任務，知識水平邁上新的臺階。辯論賽、運動會、朗誦比賽等重要賽事實現重大突破。班級建設取得重大成就。

——這半年，各項事業加快發展、學習質量明顯提升。學習、紀律、文化、衛生、等方面全面進步。

——這半年，能力水平取得重大進展。重點課題和關鍵環節教學實現新突破，班級管理制度更加完善。本學期學生出勤率達到97.4%，學生科學文化水平快速提升。

——這半年，我班級地位和影響力顯著提高。我們在學校建設中發揮重要的建設性作用，有力維護班級利益、穩定和發展，學生能力水平取得重大提升。我們成功舉辦“我的團日我做主”系列團風宣傳工作，極大提升了我班的班級地位。

這些輝煌成就，充分顯示了我班班級文化的優越性，展現了班級建設的偉大力量，極大增強了各位同學的自信心和自豪感，增強了班級凝聚力和向心力，必將激勵我們在新的學期奮勇前進。

半年來，我們主要做了以下工作：

(一)加強學生科學文化素質建設，促進學習成績發展。我們注重把握教學任務方向、重點和力度，牢牢掌握自主學習的主動權。前期，針對教學進度過快、教學模式差異過大，以及學習動力不足，課后練習缺乏等問題，采取恰當的措施，有效防止了苗頭性問題演變成趨勢性問題、局部性問題演變成全局性問題。近半年，面對新教學模式沖擊，我們沉著應對，科學決策，果斷實行自主學習與重點學習方法。堅持實施一攬子計劃，大規模增加學生自由支配時間，大范圍實施重點知識復習規劃，大力推進自主學習和加強教學支撐，大幅度提高學業水平。堅持擴大自主學習的方針，采取鼓勵學習一系列措施，增加全體同學特別是基礎較低同學知識儲備，學習范圍持續擴大，結構不斷升級。以解剖為例，及格率達到93.2%，其中大專97.2%中專41.7%。學委引導帶動班級學習，學生知識水平大幅增加，有效彌補知識缺口，較短時間內扭轉成績下滑趨勢，為成績長遠進步奠定了堅實基礎。

學委述職報告范文 篇2

時光飛逝，不覺間，我們在大學的一年半已經過去?；仡櫸覔螌W委這一年的時間，班級里各種情況點點滴滴時時刻刻在眼前隱現。自從進入我們工設171班這個的集體，我學到了很多，也感受到了很多?；赝约鹤哌^的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了挑戰和壓力。首先，不斷接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態度，盡自己的努力不斷地改正自己的工作方式；其次，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，盡最大的努力做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。班級內各個班委之間要學會交流、溝通與合作。

作為學習委員，我主要負責班級的考勤工作。為建設良好的班風學風，我們班委聯合制訂了班規，執行每天點名考勤的規定。及時公示考勤情況，并匯報給輔導員老師。此外，我按時收齊同學們的各科作業，統計未上交的同學名單并按時提交給任課老師。

但在工作上我還存在許多不足和缺點，比如和老師的溝通較少，未能每周及時向老師反應班級的學習情況等等。

總之，在擔任學習委員的這段時間里我收獲良多。感謝班級給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設一流的班風學風，向最優班集體進軍。

祝大家20xx年開心快樂！

學委述職報告范文 篇3

我從20xx年9月開始擔任xx院x級（x）班的學習委員，在近三個月的工作中，我認識到，在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態度極為重要。作為學習委員，近三個月工作中有成績，也存在諸多不足，希望自己在今后班級工作中繼續以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。

一、下面我將近三通知書個月的工作業績總結如下：

（一）在日常學習中，我積極同各科老師進行交流溝通，了解本專業、本學科的學習方法，與同學分享，將同學們對課程教學的意見和建議，諸如教學進度太快、重難點的講解普遍存在疑惑等反饋給老師，改善老師的課堂教學，調動學生的積極性，解決了同學們學習中的問題與困惑。

（二）積極配合老師工作，及時的收取老師布置的作業，完成課程的日常學習任務，將同學們對于本課程學習的具體情況反映給老師，方便老師根據同學們的具體情況開展今后教學任務。

（三）積極上傳教學課件，共享學習資料，組織同學購買學習資料。在班級QQ群中共享各科老師的教學PPT、練習題，供同學們下載，方便同學們在課下自主學習。同時，組織同學們購買大學英語四、六級考試資料等，為同學們提供便利與實惠。

（四）積極幫助學習上有困難的同學，聯系班級中學習成績較為優越的同學，對學習上存在困難的同學進行一對一幫助輔導，在過程中，增進同學們的友誼，互相學習。

二、下面我將工通知書作中存在的不足總結如下：

（一）同學們的學習積極性沒有得到很好的調動。班級部分同學經常出現曠課、不交作業等現象。班委應同這些同學進行溝通，此外，宿舍長應進行督促。

（二）同學們欠缺科學合理的學習方法以及學習習慣。同學們普遍反映對于個別科目的學習還是存在困惑，學習方法不夠科學合理，效率不高；同學們沒有養成課前課后預習和復習的習慣。應多組織同學于老師的交流與溝通，也可以聯系師兄師姐分享學習的經驗。

三、下段時期通知書工作計劃

1、嚴格課堂考勤和作業收交工作。

2、認真組織策劃學習交流活動，聯系師兄師姐開展學習經驗交流會，讓同學們在活動中學到東西，掌握科學合理的學習方法。

感謝老師、同學們對我工作的支持和幫助，我會繼續盡心盡力位同學服務，向著更高的目標邁進。

學委述職報告范文 篇4

一、溝通

很多情況下，同學們與老師很難直接溝通，老師無法顧及到每一位同學。學習委員就是同學與老師之間溝通的橋梁，因此我應該及時、定期的向老師反應同學們在學習方面遇到的問題，向同學們通知老師的教學安排以及要求。

在給同學們傳達老師的信息方面，我做的比較不錯，每次都能夠及時的將信息傳達給同學們。老師布置的作業，我每次都用記事本記下來，然后通知提醒大家，作業內容以及交作業的時間。這樣做極大的方便了老師，與同學們之間的溝通。

然而，在給老師反饋同學們學習情況的方面，還存在不足，這是我的工作漏洞。通過工作總結，也讓我及時發現了自己平時工作時存在的不足。在平時的學習生活中，我沒有能夠深入了解同學們的學習情況以及在學習中存在的問題。因此，也就沒有能夠發現這些問題并解決問題。

通過認真的反思與總結經驗，我找到了解決這方面工作漏洞的辦法。

在今后的工作中，我會及時的去與同學們溝通，交流，發現問題，及時解決問題，提高班級的學習成績。

具體辦法就是，在今后的班會上，我會充分利用這個與同學們溝通的機會，而不是只是向同學們，總結近段時間學習方面的情況。

班會是一個非常好的溝通平臺，我需要好好利用這個平臺，與同學們溝通，交流。然后，及時向各科老師反應情況，尋求的解決問題的辦法。

二、成績

在學習工作中，總結有效，高效的學習方法，經驗，心得。然后組織交流，提高同學們的成績，以此促進同學們之間的聯系，激發同學們的學習積極性。

本學期，通過平時的觀察，我發現同學們在學習方面，通常存在的問題是，發現問題以后，不知道如何解決，因此就把解決問題推遲到明天，而明天又會推到后天。

通過總結，我找到了解決問題的方法，在今后的工作中，我會組織同學們之間互幫互助，共同學習，有不會的題就找其他同學問，爭取做到不把現在的問題放到明天解決。

關于考試方面，我已經著手準備復習方案，并且及時的與其他工管班的學習委員取得聯系，因為我們工管的課程，大部分都在一起上，也基本都是同一個老師。我及時與他（她）們交流工作經驗，共同總結復習方案，以及期末考試的復習工作。

同時，我也及時與各科老師進行溝通，詢問期末考試的范圍，重點，題型，答題技巧等等，以便同學們能夠更有針對性的復習，在即將到來的期末考試中，能夠取得一個比較滿意的成績。

具體工作內容是，將與老師溝通交流得知的信息及時通知給大家，同時抓緊時間總結歸納，將一些會考到的知識點，題目，內容，需要掌握的內容，考試能用到的內容整理到一起，聯系生活委員，利用同學們的班費，把這些知識點打印出來，發給班里的每一位同學。這樣能使每一位同學能夠有效，有針對性的復習，而不會感覺到很茫然，對復習無從下手。

關于激發同學們學習積極性這方面，我沒有能夠做到有效提高同學們對學習的興趣。很多工作還未完善，我在工作中，在尋求著的方法。近期，我會與其他班委成員商量，制定一個獎勵方案與措施。這些方案我會在工作中去落實。

三、自身

作為學習委員，應該有一個相對比較好的成績，正如老師說的一樣，作為班委，首先是不能掛科，工作學習兩不誤。只有這樣，接下來才能完成工作任務。

學習委員應該給同學們一個表率作用，帶動同學們上課的積極性，調整班風。

具體的說，就是平時以身作則，上課認真聽講，積極配合老師的教學，踴躍回答問題，認真按時完成作業，端正學習態度，等等。

這方面很籠統，不容易很好的做到每一點，更不容易堅持。比如在積極回答問題方面，我應該向我們的班長學習。在上課做課堂講義方面，我應該向其他的一些班委成員學習。班委成員，在班級里面應該是先進分子，好的榜樣。本學期，在嚴格要求自己，平時學習上做表率這些方面，總體上做得不錯，上課能夠認真聽講，積極配合老師的教學，有一個積極的學習態度，但也存在著一些問題，以及不足。我認為應該自我檢討，在一些方面我沒有能夠很好的做到位，有時候沒有能夠很好的安排好自己的事業和學業，不能徹底的克服自己，沒有能夠始終以身作則，做到好的表率。

通過工作總結，我發現并且意識到了這方面的不足，在今后的工作中，我會及時的改善這些不足。只有這樣，才能夠帶動班級里面其他同學上課的積極性，調整班風。

四、計劃

本學期，在擔任學習委員期間，讓我受益匪淺，獲得很多經驗。首先，應該感謝同學們對我的信任、支持以及對我展開工作的配合。同時我也積累了許多工作方法，工作態度方面的經驗。不管做什么事情，都要有不拋棄不放棄的精神，踏踏實實的態度，注重細節方面，從整體上把握。事情總是在發展的過程中變化著，我們應該學會適應。

作為學習委員，工作重心是學習方面，但是班委是一個不可分割的整體。正如我競選的時候說的一樣，班委成員工作側重點不同，職責不同，但是目標都是相同的，——就是把班級建設的更好！注重團隊配合，在展開工作的時候多聽取其他人的建議，虛心接受別人所提出的意見。

我有信心，在今后的工作中，做得更好。同時，也希望我們工管5班在未來的日子里，更加團結，更加奮進！

總結范本: 學委述職匯報篇一

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結范本: 學委述職匯報篇一》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

時光飛逝，不覺間，我們在大學的一年半已經過去?；仡櫸覔螌W委這一年的時間，班級里各種情況點點滴滴時時刻刻在眼前隱現。自從進入我們工設171班這個的集體，我學到了很多，也感受到了很多。回望自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了挑戰和壓力。首先，不斷接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態度，盡自己的努力不斷地改正自己的工作方式；其次，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，盡最大的努力做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。班級內各個班委之間要學會交流、溝通與合作。

作為學習委員，我主要負責班級的考勤工作。為建設良好的班風學風，我們班委聯合制訂了班規，執行每天點名考勤的規定。及時公示考勤情況，并匯報給輔導員老師。此外，我按時收齊同學們的各科作業，統計未上交的同學名單并按時提交給任課老師。

但在工作上我還存在許多不足和缺點，比如和老師的溝通較少，未能每周及時向老師反應班級的學習情況等等。

總之，在擔任學習委員的這段時間里我收獲良多。感謝班級給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設一流的班風學風，向最優班集體進軍。

祝大家20xx年開心快樂！

2025總結: 學委述職匯報之五

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編精心為您整理的“2025總結: 學委述職匯報之五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

姓名：林x

專業：xx級經濟學院

工作：教務與社團事務

述職報告：

20xx~17學年下學期以來，作為學生委員主要完成了以下幾項工作：當選學生委員之后，參加了學委會第一次全體會議，對學生會主席團候選人進行了問題質詢，并參與投票選舉產生了學生會主席團。之后出席了學委會第二次全體會議，投票選舉產生了學生會主席。

20xx年秋季學期，由于外出交流學習，所以暫時中止了學委會委員資格。但是在國外期間，我仍關心同學訴求，積極參加學委之間的討論。并且在國外積極向外國學生宣傳中國傳統文化和復旦大學。

交流結束后，我恢復行使學生委員的職責，參加了學生委員第七次全體會議，參與了學生會決算情況的討論與表決以及其他相關問題的討論。

證券投資學實踐報告（通用8篇）

隨著社會一步步向前發展，報告的適用范圍越來越廣泛，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的證券投資實訓報告，希望對大家有所幫助。

證券投資學實踐報告 篇1

前言

這學期經過在網上投簡歷、面試之后，我有幸被中信證券古北路營業部錄取。這是我第一次在券商公司實習，在這段時間里，我學到了許多在學校未能學到的新知識，這將對我未來職業的發展發揮重要的作用。第一次近距離的走進證券公司，我不但了解到了公司的發展歷程，企業文化，組織結構及管理制度，同時進一步夯實了我的專業知識，提升了我的表達溝通能力和營銷能力，養成良好的工作習慣和態度，使我獲益匪淺。

實習單位概況

中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司，全牌照、創新類級券商（國內暫無A級），國內券商中綜合實力排名第一。中信證券上海古北路營業部位于長寧區古北新區古北路黃金城道路口。我部營業面積近1000平方米，環境布置獨樹一幟，客戶廳設有100多個位置，環境舒適。公司近年來在中信證券上海地區業績迅速上升，無論在產品銷售，現金增值業務，融資融券業務，非通道業務上都有明顯的提升。古北路營業部致力于為客戶提供各種高端理財咨詢，為滿足客戶理財，融資需求提供各項服務，為個人客戶和機構客戶提供多樣化的融資渠道。

實習工作和體會

實習期間每天的工作時間是早上8：30至11：30，下午1：00至5：00。工作安排是每天早上開完晨會后就開始著手做自己的工作，我的工作內容按時間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺助理工作。

作為人事助理，主要工作還是招聘。在開始工作之前，負責老師先開會對我培訓了一下招聘的相關事宜。他告訴我公司主要招的崗位，用人標準，怎么搜索簡歷等，完了之后我便開始工作。工作總是有節奏的一步步開展，剛開始時老師只是給一批名單我，讓我打電話約來面試。剛開始打時或多或少都有點緊張和恐懼，等打了一兩天后效果就好了許多，也掌握了一些打電話的竅門。接著我開始搜簡歷，這個工作也是慢慢推進的。一開始是老師給我一堆簡歷作為例子教育我怎么取舍，接著由我到網上挑25個簡歷讓老師過目，并對我挑的簡歷進行深入淺出的分析，這樣來回幾次之后我就能自己曬簡歷約面試了，而不需要經過老師來審閱。最后還有一項工作就是老師還帶著我去面試應聘者。這是個很有意義的工作，老師在面試結束后總會向我分析應聘者的一些狀況，從而教會我怎么看人。

前臺助理的主要工作是營銷推廣和營銷推動兩個部分，具體包括產品銷售，擺攤開發新客戶、評選頒獎，信息傳遞等工作。在我實習階段正好趕上了公司微信推廣，兩融開戶，個股期權模擬交易等多個活動。這些活動的推廣自然落到了我的身上。微信推廣、兩融開戶主要是通過打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號、約客戶來營業部開兩融賬戶。個股期權交易則是通過郵寄的方法對客戶進行相關業務知識教育。在做這些工作之前，負責老師都會對我進行相關的培訓和學習。頒獎主要針對營業部表現出色的員工進行獎勵，這是營銷推動的一種方式。每個我月負責把獲獎名單列出來，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置。銷售產品統計匯報也是推動營銷的方式，及時讓投資顧問了解自己的業績狀況，這將有助于完成任務。我每周都會將最新數據統計出來并在周一晨會向投顧匯報。這次實習，收獲很大，學到的東西很多，歸納出來主要分為三大塊內容：專業知識的提升、營銷溝通能力的提升以及工作習慣的養成。

專業知識的提升。由于營業部的主要工作是業務辦理和營銷產品，因此我會接觸到各種各樣產品和業務。在大學期間的課堂上我主要學習到的是一些股票基金債券等的一些基本概念，但詳細情況和具體操作都不是很了解。在實習過程中，公司給了我這樣一個學習的'機會，讓我更深入的學習了解。首先是個人開戶流程：

1、個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件；若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件；

2、填寫開戶資料并與證券營業部簽訂《證券買賣委托合同》；

3、證券營業部為投資者開設資金賬戶；

4、辦理開通證券營業部銀證轉賬。其次是產品學習。如今各種金融產品的概念，要素，特點等我都已經十分清楚。最后就是證券市場的分析。

每天晨會都會有資深投顧進行市場的分析，這對我來說是難得的學習機會，我也從中獲益頗多。

1、熟悉K線理論。K線代表市場多空博弈，陽線表明多勝空，陰線表明空勝多。K線圖有多重形狀以及由K線圖可以組成多重形態。我們從K線圖中，既可看到股價（或大市）的趨勢，也同時可以了解到每日市況的波動情形。比如太陽線，此種圖表示最高價與收盤價相同，最低價與開盤價一樣，上下沒有影線。表示強烈的漲勢，股市呈現高潮，買方瘋狂涌進，不限價買進。各種圖狀就不一一贅述，總之，K線圖可以做為很好的一個判斷依據。

2、宏觀市場分析。宏觀經濟與股市運行：

（1）宏觀經濟下的強勢產業選擇。

（2）估值、政策與股市走勢。

（3）行業周期與產業鏈。關注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、BDI走勢。

（4）投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關鍵詞：經濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業周期與機構調整、價值投資與趨勢交易。

營銷溝通能力的提升。在實習階段，營銷在營業部是每天都會有的工作，我不但在看別人營銷，同時自己也營銷。經過三個月的實習，在這方面有了一定的建樹。營銷就是根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。營銷的主要過程有：

（1）機會的辨識

（2）新產品開發

（3）對客戶的吸引

（4）保留客戶，培養忠誠

（5）訂單執行。

電話銷售的話整個過程分為四部分：

1、電話銷售心態調整

2、快速陌生電話約訪

3、電話中的銷售技巧

4、電話銷售自我管理。

由于在營銷過程中遭到拒絕打擊是家常便飯的事情，因此，內心受挫，心情低落便自然而然的容易出現。然而心情是影響營銷成敗的關鍵因素之一。解決這個問題的唯一途徑只有多鍛煉，當經歷了足夠多的打擊時，就能從容面對這一切了，而不是因此心情低落。在實習階段我打了很多電話，也遭受了很多的打擊，很多次也都使我心情低落，但效果還是一次次變好了。我的語言溝通能力也上來了，心理承受能力也增強了。營銷需要的不僅是技能，還需要積極的心態，自信心，承受力等軟實習，對我的鍛煉起到非常大的作用，使我在這些方面進步很多。

工作習慣和工作態度的養成。作為新入職的人來說，剛開始的工作很關鍵，養成的工作習慣或將影響一生。幸運的是，公司負責我的老師不但很負責，要求嚴格，而且還利用閑散時間教會我這方面的東西。首先在工作態度上一定要謙遜積極。作為新人態度要恭敬，謙虛好學。這不但關系到工作的順利進展，也關系到和同事的人際關系處理問題。當領導交代任務是要積極的去完成，而不能找理由推脫。在習慣方面最基本的是遵守公司準則，不遲到早退。作為新人還要謹言慎行，畢竟和老同事之間有一定的年齡差距和分歧，不亂說話，亂做事，工作才能順順利利，開開心心！在實習期間我嚴格遵循著公司的規章制度，同時堅持低調做人，高調做事原則，這些習慣對我工作的順利進行都發揮了重要的作用。

實習總結

這次實習時間很短，但的確很有必要，很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經歷。實習中我收獲最大的主要包括三方面內容：專業知識的進一步深造學習、營銷溝通能力的提升、良好工作習慣和態度的養成?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，經過這次實習，我深切體會到理論和實踐的關系及重要性。理論來源于實踐并對實踐有指導作用，實踐檢驗理論并促進理論的發展，二者相輔相成，共同發展。我們只有將二者結合，才能理論的重大作用，才能在實踐中學得更多，收獲更多。在未來的學習工作中，我們要切記二者的結合，在工作中不忘加強理論學習，在學習中更不要忘記實施行動?？傊诠ぷ髦凶⒁夤ぷ髁晳T和態度，多方面的學習，堅持理論與實踐相結合，我們才能成長的更快，更優秀，更成功。

證券投資學實踐報告 篇2

招商證券實習報告

一、實習目的

通過到證券公司實習，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業認知能力，在與客戶交流的過程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應社會。作為一名國際經濟與貿易專業的畢業生，在全球金融危機的情況下，更需要通過理論與實際的結合，擴寬知識面，進一步提高自己的思想覺悟與業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。

二、實習單位及崗位介紹

（一）實習單位介紹

招商證券與中國資本市場一起成長壯大，創建于1991年。公司是在招商銀行證券業務部的基礎上發展壯大起來的，十多年來，經過了三次大的歷史性飛躍：1994年4月，招商銀行證券業務部改制為具有獨立法人資格的招商銀行的全資子公司----招銀證券公司，注冊資本1。5億人民幣,實現了第一次飛躍。1998年10月，公司成為首家經中國證鑒會批準改制增資的證券公司，并更名為“國通證券有限責任公司”，實現了第二次飛躍。新千年伊始，公司再次增資擴股，資本金增至22億元人民幣，并被中國證鑒會核準為綜合類券商。20xx年，公司致力于現代化企業制度建設，完成了股份制改造，資本金為24億元。20xx年7月，為謀求國際化之路，公司更名為招商證券股份有限公司，實現了第三次飛躍。20xx年12月，公司獲得創新試點券商資格。經過十多年的創業發展，各項業務和綜合實力均進入國內十強。招商證券以“敦行致遠”為核心價值觀，以風險控制為前提，扎實建好技術

支持平臺和業務開發平臺，先做強，再做大，力爭通過卓有成效的服務創新、產品創新、

技術創新，推動中國證券市場的進步。秉承百年招商“愛國、自強、開拓、誠信”的精神，努力將自身建設為現代化的金融企業，成為中國券商的民族精品。創業十余年，公司堅持合規、守法經營，構建穩健的業務組合，促使公司長期健康、穩定持續的發展，圍繞券商金融服務中介的本質屬性，不斷提高服務的專業化水平，樹立起了“規范經營、創新發展、高速成長”的市場形象。截至20xx年末，公司總資產逾57億元，凈資產逾17 億元，凈資本14.2億元，資產質量良好。

（二）實習崗位介紹

1、前臺柜員崗位

前臺柜員不僅負責為客戶開戶，更重要的是審核客戶開戶所需要的各種資料是否完整，正確及有效，然后蓋章，掃描每一頁客戶所填的單據和資料并在系統里歸 類和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統計營業部每個交易日的開戶數量，資金流入量，有效開戶量，統計各個開戶經理的開戶數量后做出各個方面的報表發給總部。每天收回客戶經理為客戶開戶客戶填寫的有效單據并向客戶經理發放下一個交易日所需的資料。

2、客戶經理崗位

客戶經理就是證券公司的營銷人員。首先要考過證券從業資格證，學習并及時掌握公司的各項理財產品和服務內容，熟練操作為客戶開戶的各項流程和注意事項。完成讓客戶滿意的服務及營銷。為客戶開戶并做好客戶關系維護工作。

三、實習安排

（一）

在柜臺實習柜臺業務，同事負責接待客戶進行現場開戶和網上開戶。

（二）

在中國銀行咸陽分行人民東路支行實習，負責營銷招商證券的各種理財產品和學習銀行業務。

（三）

在中國銀行咸陽機場支行為客戶完成單人見證開戶和網上開戶

四、實習內容及過程

（一）前臺柜員實習

前臺柜員崗位是一個很有技術含量的崗位，以前，以為前臺柜員的工作內容是專門負責接待客戶和接電話。經過我一個月的.實習、學習和觀察，才發現前臺柜員是最偉大的崗位。業務最復雜，工作量最大，業務最繁多，要求技術最高端，記憶力最好，工作效率最高。柜員的工作內容有：前臺柜員不僅負責為客戶開戶，更重要的是審核客戶開戶所需要的各種資料是否完整，正確及有效，然后蓋章，掃描每一頁客戶所填的單據和資料并在系統里歸類和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統計營業部每個交易日的開戶數量，資金流入量，有效開戶量，統計各個開戶經理的開戶數量后做出各個方面的報表發給總部。每天收回客戶經理為客戶開戶客戶填寫的有效單據并向客戶經理發放下一個交易日所需的資料。這只是我見過的柜臺業務和工作內容，但我知道這肯定是九牛一毛。

我在柜臺第一天實習的時候被安排掃描文件，主要是網上開戶客戶所要填寫的單子：客戶風險確認及提示書，銀行第三方存管協議書。不僅要掃描而且要立即歸

類并保存在系統中。后來幾乎每天學習一種流程：

1、將上一個交易日客戶經理交回的客戶信息資料進行檢查，將信息不全資料的通過查詢系統查出并補全。

2、對資料進行掃描并系統歸類保存。

3、將每一個客戶的多份資料整合到一起，例如夾在一起或粘在一起。

4、對每一份客戶資料按照?？ㄌ枺蛻舻馁Y金賬號）依次排序。

5、將客戶資料按照?？ㄌ栄b進檔案盒里，缺失的留空。在檔案盒上貼上?？ㄌ柕姆秶?。

這些步驟聽起來很簡單，但讓我做起來還是很費時間。

（二）客戶經理實習

客戶經理的實習內容分為開戶、在銀行學習銀行業務、營銷公司理財產品。 在營業部做柜員的時候經常會接待自行前來開戶的客戶，我學習了現場開戶業務的流程和需要填寫哪些單據，資料和注意事項?，F場開戶是純客戶填寫紙質資料，然后拿著證件去前臺辦理錄入。只有填寫完資料后在電腦上在線做一個風險測評后并現場打印出來，引導客戶在前臺柜員面前簽字確認。網上開戶是用姓名和身份證號注冊一個?？ㄌ枺亲詢热莅ㄅ臄z身份證正反面和錄制客戶本人正面視頻，在網上勾選各項協議和資料。只需填寫風險確認和提示書及三方存管協議書兩份資料就行，特別方便。

后來在中國銀行人民東路支行里學習了不少銀行辦理的業務和銀行的理財產品，與公司的進行對比，找出差異，區別客戶營銷。同時還接觸到了一位保險公司的工作人員，日積月累的接觸頁學習到了保險的理財產品，銀行理財產品，證券公司理

財產品的互相差異，優勢劣勢，方便了我們對銀行里的不同客戶群進行區分，擇優營銷，還互不沖突。

（三）崗前培訓

在公司每天下班之后，公司會對我們的實習生進行崗前培訓。學習了招商證券的企業文化與公司情況介紹。例如，每天早上的晨會，每個工作人員出席，先是由各部門匯報前一個交易日的情況，大家進行儀容儀表的自查與互查，復習文明禮貌十字用語，各種禮儀手勢及姿勢，公司的口號，等等鼓舞士氣的。最令我感動的就是晨會最后一項主管對大家鞠躬說：今天的工作就拜托各位了。讓人充滿成就感和責任感。還培訓了現場開戶和非現場開戶的各項詳細流程和注意事項；公司主打的理財產品和服務（智遠理財計劃：對不同資金等級的客戶進行針對式的服務）;銀行理財產品，保險理財產品和招商證券的理財產品差異和競爭營銷方案；禮儀培訓包括：儀容儀表，文明用語和姿勢等等令人受益匪淺。

五、實習總結及體會

為期一個月的招商證券公司實習結束了，此時的我，感動與感恩并存。剛踏出校園時的我迷茫與無知，如今，滿載而歸。我十分感謝咸陽證券咸陽營業部，對我的悉心栽培，給我提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，讓我學會了許多東西。 在實習過程中，我除了收獲了許多證券行業的知識，銀行業務知識等等。學會如何處理人際關系，學會了如何與客戶溝通，提高了個人工作能力。還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，成為了好朋友，這也讓我學會了怎樣在公司里與同事相處。

證券投資學實踐報告 篇3

一、實習概述

時光飛逝，轉眼間，在渤海證券天津開發區第二大街營業部歷時3周的實習已經結束。渤海證券有限責任公司(簡稱渤海證券)是經中國證監會批準設立的具有股票主承銷資格的全國性大型證券公司。公司注冊資本金為23.17億元人民幣。公司總部設在天津，下設北京、上海兩個管理總部，以及遍布全國的31家證券營業部。渤海證券是在天津市國際信托投資公司、天津信托投資公司、天津北方國際信托投資公司、天津濱海信托投資公司等四家信托機構的證券業務部門和天津證券有限責任公司合并重組的基礎上，吸收國內30余家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。渤海證券天津開發區第二大街營業部是渤海證券股份有限責任公司屬下的一家營業部。學生在本次實習的主要工作是在渤海證券開發區第二大街營業部的前臺協助推廣創業版業務及幫助有意向投資創業幫的客戶辦理開戶的相關事宜以及協助該營業部在天津經濟技術開發區的翠亨居民小區舉辦一次創業板業務推廣活動。

主要活動包括：

（一）營業部前臺主要工作：

（1）顧客的身份驗證；

（2）指導顧客辦理開戶和創業板等業務；

（3）宣傳創業板相關知識；

（4）顧客資料的審核及整理存檔。

（二）翠亨小區營業推廣活動的主要工作：

（1）參與活動策劃；

（2）設計活動宣傳海報；

（3）現場宣傳、推廣業務。

二、實習目的

第一、參與社會實踐，檢驗所學專業知識

在南開大學市場營銷系三年的學習，主要是理論的學習，我們對菲利普科特的4Ps營銷理倒背如流，對格洛魯斯的服務營銷是一個過程的理念論了然于心，但是離開了營銷實踐，再好的營銷理論也不能創造價值。這次實習，給學生提供了一個很好的檢驗所學營銷知識，將課堂上所學的營銷知識與證券公司營業部的營銷實踐相結合的'大好機會。

第二、為學生提供一個學習機會

組織學生到企事業單位中去實習，主要是了解企業的實際運作和業務處理流程，為同學們走上工作崗位后能夠較快融入企業、進入角色并迅速發揮作用奠定基礎。同時，本次到證券公司實習，不僅是在實踐中檢驗所學知識，更是在一個新的平臺上學習新的知識。證券行業是一個特定的行業，有很多特定的規定，還有很多特殊的知識需要實習生學習了解。參與證券的實習，有助于學生了解與證券相關的知識以及證券行業的運行機理。

第三、培養合作精神

通過實習，發揚學生的團隊精神，互助協作精神，培養作為一個整體參與競爭的意識。培養學生發現問題和解決問題的能力。

三、實習工作總結

（一）渤海證券天津開發區第二大街營業部前臺實習工作總結

證券市場的開放時間是每個國家標準工作日的上午9：30~11：30，下午1：00~3：00。而營業部的工作時間是上午8：00到下午4：30，11：30~13：00為午餐時間。作為一名實習生，學生也遵守與營業部員工一樣的考勤制度。上午八點種之前到營業部，簽到。八點到九點之間是一個討論會，主要討論近期的股市行情，可能影響股市波動的經濟以及政治要素，以及對當天股市運行的預測，以統一營業部員工對當天股市的看法，最后是對當天工作的安排。九點以后，營業部開張，大家都到各自得崗位上，做好工作準備（啟動設備、檢查設備運行情況和準備材料等）。到九點半的時候，滬深證券交易系統開放，證券公司正式辦理各項業務。

近來由于國家中小企業科技創業板的推出，很多投資者都前來辦理創業板的相關業務，前臺的工作變得很不輕松。當客戶前來咨詢開戶的時候，我們要先提醒股市的風險情況，然后對有意向開戶的客戶進行身份驗證，顧客必須本人帶身份證來辦業務，身份證要通過與公安部的聯網認證后才給予辦理。身份驗證既是保護股民合法權益的需要，也是防止有些惡意的投資者利用多賬戶操縱股市的必要。辦理開戶和創業板必須按照行業規定的程序來操作，顧客需要填風險提示等相關表格，我們負責指導顧客填表。顧客辦理完業務，在公司里要存有檔案，我們要對檔案進行審核確認，并進行系統掃描存檔，以便進行管理查詢。

（二）翠亨小區營業推廣的工作總結

為了提高營業部的知名度，推廣即將中小板業務，營業部決定在第三大街的翠亨小區舉行一次營業推廣活動。這次推廣活動有營業部的營銷總監孫總帶領，學生以及其他幾位實習生和營銷助理劉小姐共同策劃。得益于大一和大二學生社團活動的鍛煉，學生在策劃過程中提出了很多實效性的建議。策劃完成后，我的主要工作就是設計活動宣傳海報，以及推廣當天的設展點、宣傳活動。當天晚上，我把海報設計出來之后，由另外一位實習生在第二天去打印和張貼。第三天，我們來到翠亨小區設立展點，經居委會和保衛處同意后，我們把展點設在翠亨村門口附近的地方。當天天氣晴朗，很多人陸續前來咨詢，我們就負責宣傳營業部和創業板業務，并給他們分發材料。當天的工作取得了預期的結果。四、實習感想

作為在校的大四學生，也許明年7月份就將步入社會，這一次的在證券公司的實習使我缺乏企業服務與營銷的實踐經驗得到積累,為畢業后盡快融入實際企業的營銷實務當中鋪路,因此,這次實習對教會了我們證券營業部是如何運作、如何跟客戶打交道、如何制定可行的計劃。

每一個特定的行業都有特定的行規，證券行業也不例外。證券市場既是投資者投資的場所，也是創造價值的企業融資的途徑之一。唯有每個市場的參與者嚴格遵守行規，不投機取巧，才能保證證券市場的長久健康的運行。證券公司的營業部是證券市場的一個服務組織，在這個組織里，所有的員工都要有共同的理念，在這個理念下，員工行為會有個原則和標準，使得員工每一個人的力量都集中向一個方向，最終達到企業的經營目標。其次要培養良好的人際關系，社會是由人組成的，跟領導、同事以及客戶和諧相處，培養好良好的人際氛圍，可以使自己的生存和發展環境更加有好一些。最后，在證券公司的實習也讓我對這個行業以及這個行業中的企業的運行有個更加全面理性的認識。

證券投資學實踐報告 篇4

為更扎實地掌握現代企業項目投資管理決策活動的全過程，提高綜合分析以及解決項目投資管理實際問題的能力，我們進行了為期兩個星期的項目投資實訓。兩個星期以來，我們通過實驗室的機房進行一系列的操作，對這一次的實訓，我簡單匯總如下：

一、實訓內容。

我們實訓的主要內容分為項目投資評估基礎知識學習、項目投資管理案例分析、現金流量的內容及其測算、項目投資管理評估報表編制、小組項目投資管理實訓、獨立項目投資管理實訓以及實訓報告這幾部分。

二、實訓理論知識

實訓涉及的理論知識主要是與財務管理投資管理有關的內容，不過其中也涉及著其他的財會知識。在進行項目分析之前，我們應該先熟項悉目計算期的構成與界定、投資的構成，正確區分建設投資與原始投資的區別。在進行項目分析的過程中，我們需要熟悉各項現金流入項與流出項所指的具體內容以及計算方法。

三、培養的實訓能力

實訓使我們培養了以下幾個能力：對投資項目的現金流量要素進行估算能力；獨立編制投資項目評估決策所需的全套報表能力；依據報表數據進行投資風險分析能力。

四、實訓感想

本次實訓讓我學到很多課本上沒學到的東西。實訓一開始，我們先回顧關于項目投資管理的知識，我發現課本上的`很多知識我不太熟悉，需要加強。盡管是財務管理的實訓，但是這個過程中也需要用到計算機操作的基礎技能。

在老師一步一步講解下，我們進行第一輪的實訓。在這一個階段，由于我第一次接觸項目投資的操作，我對九張附表的名稱以及內容總是容易搞混，經常出現為了找數據一張一張表翻看的情況。而且，我發現，做這些表格數據的時候，心思一定要細，不然，一個數據引錯，就會使多處出現問題，最后找問題起來相當麻煩。第一輪的實訓，我們的知識與能力學習較為機械，基本上跟著老師操作，聽老師講解。接著是第二輪的，我們分小組進行作業。在這一階段，我漸漸地對幾張附表與主表的名稱與內容熟悉起來，可以較快的找到所需要的數據。在操作的過程中，漸漸開始思考數據背后更深的意義，這自然就發現了一些自己不能理解的問題，有的我去問同學或和同桌討論，有的我則問老師，在提出問題和解決問題的過程中，學到的知識便多了起來。小組每個人完成自己的作業后，我們聚在一起討論，各抒己見，雖然過程中有些爭執，但整個討論的結果還是比較有效的，我們又加深了對知識的掌握。

最后是第三階段，我們各自進行獨立作業，從編制原始數據表、輔表、主表編制到表格編制完成后進行得財務評價以及投資項目的風險評估。在本階段，我對于數據的處理明顯比前兩個階段要熟練一點，不過對于數據背后的含義的理解還是不夠，因此還是會出點差錯。本階段對我們的技能要求更上一層，在做最后的財務評價以及風險評估時，我們確實遇到瓶頸，后來經由老師的提點，以及我們自己的嘗試還是做了出來。

證券投資學實踐報告 篇5

一、引言

20xx年4月16日中國金融期貨交易所正式推出滬深300指數期貨。滬深300指數期貨推出對我國股票市場產生全方位的影響，其中最受人關注的一個問題是股指期貨交易推出是否加大現貨市場的波動，中國金融期貨交易所正式股指期貨為我們對這個課題進行實證研究提供可能。

股票指數期貨對現貨市場波動率的影響學界有三種觀點：降低股票市場波動率、對股票市場波動性無影響、加大股票市場的波動性。

本文以我國滬深300股指合約推出前后大約10年的數據為基礎，通過建立EGARCH-GED模型檢驗我國股指期貨的推出對我國滬深300指數波動性的影響，研究方法是通過引入虛擬變量建立改進的EGARCH-GED模型，分析股指期貨推出后對標的指數的波動性的影響，并且分段對股指推出前后樣本進行了比較回歸分析，以進一步發現股指期貨推出的'影響。研究目的是希望能發現其中的一些規律，現象或者問題，從而為我國滬深300股指期貨市場乃至金融期貨市場的進一步完善提供依據和建議。

二、本文模型

為了研究瀘深300股指期貨的引入對標的指數的影響，我們在方差方程中引入虛擬變量，瀘深300股指期貨引入之前取值為0，否則取值為1。本文利用的模型為：yt為瀘深300指數的日收益率，假定其為一個帶漂移的隨機過程。如果的值在統計上具有顯著性，則認為瀘深300股指期貨的引入對瀘深300指數的波動性具有重要影響，還可以進一步分階段研究瀘深300股指期貨推出前后對瀘深300指數產生的影響。并且利用基本Garch（p，q）模型對樣本區間進行回歸分析比較。

三、實證結果分析

（一）樣本數據

本文選取瀘深300指數每日的收盤價為研究對象，數據來自于新浪財經網站，樣本期間為20xx年1月4日到20xx年2月28日。本文以20xx年4月16日瀘深300股指期貨上市交易為分界點。

（二）整個樣本區間的回歸分析

利用修正的GARCH模型對整個樣本區間進行回歸分析，并且利用AIC和SC信息準則發現GARCH（1，1）能更好地擬合瀘深300指數收益率，其具體的均值和條件方差方程分別為：

得到的回歸結果：

根據上表知道λ系數為負，但是λ的P值比較大，顯著性程度不高，這說明股指期貨的推出在一定程度上降低了瀘深300指數的波動性，但是這種影響比較小，這與瀘深300指數期貨上市前后收益率的標準差變化一致。

（三）樣本分段回歸分析比較

為了進一步分析瀘深300股指期貨推出前后標的指數的波動性的變化情況，可以通過分段回歸分析，對比考察股指期貨對標的指數產生了何種影響。對瀘深300指數收益率以股指期貨推出為分界點，分別對推出前后樣本用GARCH（1，1）模型進行回歸分析。通過比較分析，發現瀘深300股指期貨推出后系數α1和β1明顯變小了，再次說明股指期貨推出后瀘深300指數的波動性降低了。α1是ARCH系數，衡量的是t-1日的信息對t日指數波動性的影響，其數值變小表明它的影響變小。β1是GARCH系數，衡量的是t-1日前所有的信息對t日指數的波動性的影響，其變小也表明t-1日前信息影響變小。

四、總結

本文選取具有代表性和指導價值的滬深300指數從20xx年1月4日到20xx年2月28日期間的指數變動作為研究對象，分析了我國股指期貨推出后對現貨市場波動性的影響，我們發現股指期貨在一定程度上減小了股票市場的波動性，總體上發揮穩定市場的功能，但這種影響較小。這不僅由于我國金融市場的弱有效性，以及由此所導致的股指期貨剛推出時大量的投機行為，而且由于股指期貨推出之前我國就實施了仿真交易，使得股指期貨穩定市場等效果被削弱。就長期而言，股指期貨上市主要為機構投資者提供避險和資產配置的工具。伴隨著市場參與者深入參與，股指期貨市場將日趨成熟，并逐步發揮其降低現貨市場波動的作用。在市場參與者和股指期貨市場的成熟過程中，股指期貨市場其他的作用將逐步凸現出來，比如，價格發現功能、降低交易成本、提高交易速度等。

證券投資學實踐報告 篇6

一、實習目的

在即將畢業之前，能有時機去國信證券實訓是一個很難得的時機。在國信證券實習主要是為了了解現在社會上出現的一些金融產品，主要是國信證券做的很好的銀證通業務以及它們自身的財富通業務。在實訓中我們要掌握銀證通業務是什么怎樣銀證通業務銀證通業務的優勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。

二、實習單位簡介

國信證券有限責任公司起源于19年成立的深圳國際信托投資公司證券業務部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實力的大型企業:深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場股份，深圳市投資控股，云南紅塔集團，中國第一汽車集團公司和北京城建投資開展股份。經過十多年的開展，公司形成了"創造價值，成就你我"的核心理念和"開放透明，和諧進取"的企業文化，成為了國內知名的大型綜合類證券公司。

1998年起，國信證券單個營業部的平均交易額和平均盈利能力連續七年名列全國第一；中路營業部連續十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券"銀證通"業務已經在全國累計開通50多個城市，"銀證通"客戶數量和交易量均居全國證券業第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業競爭力最強的公司之一。

三、實習內容及過程

我們實習的內容主要分兩局部，第一局部是崗前培訓；第二局部是上崗實習。

我在國信證券營業部進行了兩天的培訓，培訓的主要內容是關于銀證通業務的介紹，怎樣開戶和轉戶，以及業務時應該注意的問題。培訓結束后給我們進行了崗位的分配，我被分配到了一家農業銀行儲蓄所開展銀證通業務的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業務的專柜，因為銀證通的大局部客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農行開展我的業務。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來也比擬容易，和她們進行了一些初步的了解。下午我的臺幾乎是一個人也沒有，期待著以后的日子能好過一點吧。

第二天上午我終于有了第一個者，她是一個40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業務，正巧她也進行股票的交易，我就告訴她，國信有一個專門的分析機構可以對你的股票進行診斷，而且是的。她一聽挺快樂，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的'記下來，這樣我就又有時機和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的看了看，把握住了一些關鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的效勞，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個是國信特有的而且是的，她聽后。我覺得她有一點兒動心了，我又給她介紹了一些其他效勞。我們之間談的比擬愉快。

三天后，這個阿姨來農行找我，讓我幫她轉到我們國信，要開銀證通，我當時聽了心里別提有多快樂了，我馬上容許她，并告訴她等我把手續都好后給她打。

兩天后我和她約好下午來農行，我特別告訴她帶好，股東卡和復印件。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準備好三方協議帶到銀行。下午她來后，我立刻帶她到柜理業務，可沒想到開戶時，農行的系統竟出現了問題，開戶開不了，因為時間比擬緊，我們還要去撤消指定交易和轉托管，這些都需要在下午交易的兩個小時內辦完，沒方法，我只好帶她去最近的一家工行，她當時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的方法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個客戶完了。雖說中間出現了一些小的問題，但能夠及時解決，不要讓客戶產生不耐煩的心理，要是客戶產生這種心理，客戶就不容易做過來了。

在剩余的實習期間，我也遇到了一些問題，在給客戶填寫股東代碼時，股東代碼填錯了，還好當時與國信對股東代碼時及時發現，才防止了一次錯誤。一次，給客戶在銀行完銀證通業務后，客戶第二天交易不了，客戶給我打詢問，我當時也不知道怎么回事，因為從來沒有出現過這種情況，我立刻給國信證券公司打問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶，國信馬上給這個客戶進行了開戶。這件事情后，每次我給客戶完銀證通業務后，我都給國信打個，確認一下是否開立資金帳戶。還有一次，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成，是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易，有沒有委托和新股。沒想到撤消指定交易時撤消不了，他當天上午進行了交易，沒方法，只能第二天，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說都不行，他也是一個很忙的人，時間就是金錢，找出空時間來很不容易，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經驗后，我每次做一個客戶都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都好后再與客戶，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。

四、實結及體會

在這個短暫的實習期間，我學到了很多知識，遇到了很多種類型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時，你不了解客戶，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學到了很多，與客戶說話時有很多要注意的地方，這些方面是平時在學校當中所遇不到的，還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的，所以要學會忍耐。在實習期間，用到最多的就是我們學的證券交易里的內容，而其他的內容接觸的很少，幾乎沒有，所以我覺得學校以后在教證券交易時應該詳細的講一下，最好能開一些關于營銷方面的課程，因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業務的培訓，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。

證券投資學實踐報告 篇7

證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多，證券投資金融專業實習報告。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向，實習報告《證券投資金融專業實習報告》。建立全新的基于證券行業電子資訊架構（e-infostructure)和現代的資訊有效集成（information integration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的`運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

證券投資學實踐報告 篇8

證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構和現代的資訊有效集成創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的.保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。