房地產工作報告總結(9篇)。

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了更快的實現工作目標，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？下面是小編為大家整理的“房地產工作報告總結(9篇)”，僅供您在工作和學習中參考。

房地產工作報告總結 篇1

很榮幸，我于_年進入_房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。

現在，就過去的`工作做下總結：

一、存在的問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

二、新的一年工作計劃：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。

企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。

自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。

否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務。

房地產工作報告總結 篇2

XX年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在市房管局的指導下，我局堅持以黨的xx大、xx屆四中、xx全會精神為指導，以科學發展觀為統攬，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“奮進XX的奮斗目標，結合本局的工作職責，以整頓規范房地產市場秩序為重點，不斷轉變工作作風，強化房地產行業監管，優化經濟發展環境，提高服務水平，實現了時間過半完成任務過半。為全年工作的完成夯實了基礎?，F將XX年上半年工作完成情況匯報如下：

一、主要指標完成情況

1、房地產開發投資

完成房地產開發投資計12500萬元，同比下降14%；施工面積完成13.4萬平方米，同比增長14.3%；新開工面積完成7.59萬平方米，同比增長13.4%；竣工面積完成11.3萬平方米，同比增長527.8%；共批準商品房預售面積8.4萬平方米，同比增長110%。

2、商品住房銷售

共銷售商品住房427套，面積4.89萬平方米，同比減少9.44%；成交金額9854.66萬元，同比減少12.12%。二手房交易共計249戶，面積2.49萬平方米，同比增長122.32%，成交金額2029.17萬元，同比增長112.69%。

3、商品住房價格趨勢

住房價格受多種因素推動，我縣商品房價格處于平穩上升態勢，5月我縣商品住房均價元/平方米，到XX年5月商品住房均價達2150元。商品房均價高于周邊縣城。

4、房屋交易

辦理各項房屋交易676宗，同比增長17.16%，交易面積7.38萬平方米，同比增長13.19%，交易金額11883.83萬元，同比減少2.33%；辦理房地產抵押445宗，同比增長166.47%，抵押登記面積15.93萬平方米，同比增長8.29%，估價金額33269.86萬元，貸款金額23732.80萬元。

5、產權產籍管理

共辦理各項房屋產權登記發證、他項權證1554件，共計面積38.36萬平方米，合格率達100%，其中：房屋初始登記341件，面積12.02萬平方米；房屋產權轉移、交易、抵押登記等1213件，面積26.34萬平方米。

二、主要工作開展情況

（一）房地產行業管理水平穩步提升

1、房地產開發市場更趨規范和穩定。今年以來，為規范市場行為，促進市場健康發展，我局在深入貫徹國家一系列宏觀調控政策的前提下，認真落實我縣住房建設規劃和年度計劃，采取積極有效的措施，抓住房地產市場回暖時機，強化市場管理職能，穩定住房價格，鼓勵普通住房消費，推進住房供應結構調整，引導開發中小戶型、中低價位普通商品房，加快發展二手房市場和住房租賃市場，滿足多層次住房需求。同時，加大執法力度，重點加強對商品房預售許可、商品房銷售管理，落實動態巡查監管責任制，建立健全長效機制，進一步規范我縣房地產市場秩序，使我縣房地產市場朝良性健康方向發展。

2、物業管理工作全面開展。為規范和培育物業管理市場，全面提升我縣物業管理水平，我們依據《物業管理條例》等相關法規，在認真學習理解的基礎上，積極做好物業管理工作。一是積極做好小區業主成立業主委員會工作的指導與備案登記工作。通過深入宣傳，物業管理逐步被廣大群眾所接受，業主們維權意識不斷得到增強，但由于目前物業管理還屬于起步階段，大多數業主對相關的法律法規了解不夠，缺乏一定的認識，所以在維權過程中難免存在盲區和誤區。對此，我們及時調整工作思路，對成立業主委員會程序上有問題苗頭的小區主動介入，積極給予指導和幫助。二是加強對區內物業公司的管理，積極協調業主與物業管理公司之間的矛盾糾紛。我們依據相關法規，在加強對物業管理企業督促指導的同時，積極協調業主與物業管理公司之間的矛盾，并通過組織召開協調會等形式直接參與了多次物業管理糾紛矛盾調解協調，為促進物業管理進一步走向規范發揮了積極作用。

3、房屋拆遷工作有力推進。在拆遷管理工作中，我局堅持做到依法行政、嚴格程序，強化監管，維護當事人的合法權益，使拆遷工作做到有理、有力，措施落實到位；同時，積極響應縣委、縣政府號召，維護城市建設和經濟發展大局，發揮攻堅克難的拼搏精神，抽調精干人員，經常放棄節假日，加班加點，不分晝夜，有效保障了縣城各重點工程的拆遷進度和項目的如期開工，半年來，未發生一起因拆遷導致上訪和安全事故，圓滿完成縣政府下達的房屋拆遷任務。

房地產工作報告總結 篇3

轉眼間進公司工作已經兩年多，我在20xx年這一年的時間里，學習到了很多有關資料管理及詢價的知識，為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：

一、對于崗位職責的認知：

1、嚴格執行檔案資料保密制度;

2、嚴格檔案入庫制度，認真做好分類登記，對檔案的分類應做到科學合理，便于查找。

3、檔案借閱應按規定辦-理登記手續，認真檢查到期歸還的資料是否完整無缺，發現問題及時報告和處理。

4、按有關規定對檔案進行例行的保養、管理或銷毀。

5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作、隨時了解文件的傳遞審批進程。

6、與各部門溝通確認需要詢價的材料規格要求。

7、尋找供應商詢出高質低價，并做好比價表提供給領導確認。

8、做好合同的起草、跟蹤工作。

8、搜集項目所需材料、設備的價格信息，建立相對應的。

二、工作內容匯報：

1、工程物資采購：

(1)工程采購：

①工程材料定價：C棟玻璃欄桿樓梯扶手，復合樹脂地溝蓋板、溝槽管件、防火憎水巖棉板等。

②工程材料采購：主要有玻璃鋼消防水箱，B1單元電梯應急平層裝置，AB棟消防樓梯靠墻扶手，物業配電房電纜溝蓋板等。

(2)營銷采購：

①日常廣告宣傳零星物料總費為6萬元左右，如易拉寶、桁架噴繪等;日常印刷費用為3.8萬元左右，如海報、宣傳單頁等。

②營銷部日常宣傳活動(自7月份起)共計19次，總費用為30萬元左右。

2、合同匯總：

(1)工程合同：本年度(截止到20xx年12月19日)簽訂的工程合同共計44份，工程總造價為36582298元。其中安裝水電暖類合同共計23份，總造價為8387099元;裝修類合同共計8份，總造價為1653xx元;消防類合同共計3份，總造價為7860000元;土建類合同共計3份，總造價為3515680元;其他類合同共計7份，總造價為287508元。

(2)營銷合同：本年度由成本部擬定的營銷合同共計7份，總費用為186356元。其中包括B棟墻體發光字總造價131950元，售樓處視聽室的音響投影設備總價為28700元。

3、文件管理：

(1)部門文件的傳遞：自成立了成本控制部后，我對于成本資料做了相應的電子臺賬登記，針對日常的總包來件，如工程量確認單、簽證單、工程結算資料等，會根據專業分類進行傳遞登記，包括文件內容，預算師收件時間，完成時間，總部確簽時間及存檔時間。針對于本部門產生的文件，如工作聯系單、合同等，也會做好相應的登記及傳遞過程的跟蹤工作。

(2)資料的歸檔：對于簽證單、結算資料等成本資料的原件會根據專業分為土建、安裝水電暖、裝修等進行編號、存檔，以保證資料的準確性、安全性、全面性。同時對于成本資料及工作聯系單、合同等相關資料形成復印件的資料柜，以便于成本部日常的資料翻查，這樣既有利于原件資料的保存，也利于提高工作的效率。

三、工作總結及未來計劃：

經過這一年的工作時間，我認識到了很多不足之處，比如在詢價工作方面，不能有效的利用時間，導致詢價周期過長;不能及時準確的了解每份合同審批到哪個過程。因此，對于20xx年的工作對自己提出新的要求：

①提高自己的工作標準，加強部門間的工作溝通，要求自己高質量、高效率的完成任務。

②增加自己的專業知識，提高自己的業務水平，充分利用業余時間進行學習提高。

③繼續發揚吃苦耐勞的精神，不局限于坐在辦公桌旁完成工作，要結合現場現狀，多跑工地，同時多跑江陰市場，了解市場材料價格。

④進一步完善商家材料信息，以保證信息的及時性、真實性。

⑤嚴格跟蹤合同的審批流程，對于合同的簽訂、執行、付款、驗收工作嚴格把關。

房地產工作報告總結 篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業的每一名員工，我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

銷售人員半年總結半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產工作報告總結 篇5

，也有專業的“骨干”（工作中存在的不足）。

務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。

2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；

的推廣。

抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的布置與落實。

制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現場協助工程辦理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入；

3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

二、20xx年策劃主要工作安排：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

落實制度，履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

、SWOT（競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅）、、PEST（企業所處宏觀環境分析）、價值鏈、戰略、目標、策略、企業愿景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。

根據以上總結情況和更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

房地產工作報告總結 篇6

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。銷售經理月工作總結

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個人工作總結報告：

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，做好個人工作計劃，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

房地產工作報告總結 篇7

不知不覺，2019年即將結束，我加入xx地產公司已有xx年。在這短短的xx年的工作中，我學到了很多知識和經驗。 2019年對于房地產來說是不平凡的一年。市場環境越艱難，我們就越能鍛煉自己的經營能力，讓我們的生活經歷一個激動、一個快樂、一個悲傷，以及最重要的事情。它增加了一種生活體驗?？梢哉f，從一個對房地產“一無所知”的局外人看來，這六個月我收獲頗豐。非常感謝公司每一位領導和同事的幫助和指導?，F在我可以獨立完成自己的工作了。 ，現從以下幾個方面總結今年的工作。

1.學習方面

學習永無止境，這是我人生中的第一份正式工作，在我以前的學生身上做過一些工作天 兼職銷售工作，我以為這似乎與房地產有關。事實上，我對房地產了解不多，甚至一無所知。來到這個項目的時候，對新環境、新事物還比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和房地產市場。有責任心，又深深喜歡這份工作，也意識到我的選擇是對的。

2.心態

剛進公司的時候，開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至無聊的。但一段時間后，再回頭看這些內容，確實有不一樣的感覺。感覺我們真的收獲了很多。心情也越來越平靜，越來越成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我逐漸明白，心態決定一切。想到在銷售一線工作，印象最深的就是保持良好的心態很重要，因為我們每天都要面對各種各樣的人和事，要學會控制自己的情緒，要有一個穩重、寬容，以積極的態度面對工作和生活。

三、專業知識和技能

在培訓專業知識和銷售技能期間，由于第一次接觸此類知識，如建筑知識，所以我覺得很無聊。每天我都在不斷地背誦和排練。因為考核，我很努力。最終，辛勤的工作得到了回報。從不準備接電話、接客戶到現在，我充分證明了這些的重要性。那個時候，我真的覺得自己很痛苦，很累?，F在我回頭想想。進步中要克服的最大困難是我們自己。雖然當時我們很辛苦很累，但我們不是還在堅持嗎？當然，這種增長與公司領導的幫助和關心息息相關。這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。閑暇之余，我也會實時學習一些房地產專業知識和技能，讓自己與時俱進，不被時代淘汰。

第四，細節決定成敗

從客戶第一次打電話開始，所有地址和電話禮儀都必須到位。拜訪客戶，從不起眼的舉動到最基本的禮貌，處處彰顯公司形象，盡在細節之中?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實需要更多的細心和耐心。在整個工作中，無論是主管強調還是提供各種材料，總之讓我們從陌生到精通。在平時的工作中，這兩個項目也給了我很多建議和幫助，及時解決了每一個問題。從猝不及防到得心應手，一個個都出來了。這些進步的前提涵蓋了我們的努力和心碎。

有時候他們不耐煩，對于一些問題比較多或者說話比較咄咄逼人的客戶，他們往往會以牙還牙。事實上，對于這類客戶來說，采用迂回的方式或溫和的方式來克服僵化可能會更有效。所以，以后一定要克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶更加細心，這樣我們才會有更多的信任。對客戶不夠重視。有些客戶需要銷售人員的持續關注。否則，他們可能不會問你有沒有問題，而是自己去找別人詢問或思考。這樣一來，我們就會失去與他們打交道的主動權。所以，以后我會加強與客戶的聯系，時刻關心，在他們心中提出問題，然后委婉地解決，這樣既能把握機遇，掌控全局，又能提高與客戶的關系并提高客戶參與度?？赡苄?。

V.展望未來

2019年是最有意義、最有價值、最有收獲的一年，但再美好也只是昨天。即將成為歷史。未來，我將在高素質的基礎上加強專業知識和專業技能。此外，我將對整個房地產市場的動態有一個廣泛的了解，并站在市場的最前沿。俗話說“客戶就是上帝”，接待來訪和來電的客戶是我的職責，在客戶的心理上樹立良好的公司形象。我對這里的工作環境非常滿意，領導的關懷和工作條件的不斷改善，給了我工作的動力。同事間的親切關懷與合作，讓我在工作中感到安心和踏實。所以，我會全力以赴做好我的本職工作，這樣我才能收獲更多，也讓自己變得更強大?？傊?，在這短短半年的工作時間里，雖然取得了一些成績和進步，但與領導的要求還有一定差距。

未來，我會進一步加強學習，踏踏實實做事，發揮個人優勢，彌補自己的短板，做一個合格的銷售員，讓自己在行業中占有一席之地。市場競爭日趨激烈，為公司創造新的業績。做出應有的貢獻！

房地產工作報告總結 篇8

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。

房地產工作報告總結 篇9

各位領導，同事們：

大家好!在這個陽光明媚的好日子，我們即將告別20xx年，迎來20xx年。過去的一年我們有進步也有不足，現在請允許我在這做簡單的年終總結。

XX年，是繼XX年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。

一、XX年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面：

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20xx年工作計劃

穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

延伸閱讀

房地產辭職報告(模板9篇)

在大家不斷工作的同時，在無法繼續勝任公司工作時就會選擇離職，辭職申請在這時候就是必要的了。辭職理由是辭職信的核心，怎樣寫好自己的辭職申請書呢？也許下面的“房地產辭職報告”正合你意！歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

房地產辭職報告【篇1】

尊敬的領導：

您好！

來到xxx房地產已經有三年了，在這三年中得到領導的賞識提拔成為了房地產經理，我非常榮幸，能夠得到公司的認可。

作為房地產銷售經理我們的競爭非常激烈，不但要和公司內部人員競爭，還要與其他公司競爭，每一天都非常的忙碌，更本沒有任何空閑時間，加班更是經常事，每天要處理的事情也是一大堆，可以說我的生活除了吃飯睡覺，就只剩下上班了。

以前這樣工作并沒有什么，因為我那是還沒有成家，怎么拼在怎么做都沒關系，我也能吃得下這份苦，但是因為家里有了小寶寶出世，后面有因為感情問題，離婚了，現在我孩子跟著我，做為孩子的父親，我不能只想著工作，更多的要為他的未來考慮。

因為缺乏我的教導，我家小孩成績非常差，還經常與老師吵架，讓我非常苦惱，我有沒有時間管他，可以說我除了上班沒有時間管教他。我以前沒有留意，但是這次開家長會我孩子的老師與我談了很久我也想了很久，我也想明白了，孩子的成長很重要，如果，我現在不把他培養好等到以后他的性格定型了之后那就沒救了，現在還小只要我花時間，花精力去教導他我就能夠管好他，讓太可以好好上學，在學校老師更本就管不住他，也只有我抽時間來管了。

做為孩子的父親，這是我的責任，他從小就沒有娘教導，這也是我的錯做為父親我就要擔起教導他的責任，不能讓他繼續墮落下去了，他的未來還是一片未知，他的生活需要現在努力，我作為父親就要指引他走上正途，讓他可以踏上光明大道，而不是從此成為一個混混熊小子，我看過了太多的例子因為缺乏父母的管教而害了一生，我不能做這樣的父母，作為孩子的父親就要做到父親的責任，肩上的擔子不能隨意放下，孩子的未來至關重要，關系到他的未來了，我做這樣的選擇雅思無奈之舉，誰叫我攤上了這樣一個不省心的孩子呢？我我也希望一直在公司工作，但是我根本就沒有時間去管教他了。

我知道我這樣做令領導您失望了，但是還請您能理解，作為一個父親，我不能給他一個圓滿的家庭已經是一個非常大的錯誤，在不教育好他，我將后悔一輩子，也不希望他怨恨我一輩子，那個父親不希望自己的兒子成為人中龍鳳呢？那個父親不希望自己的孩子有出息呢？我也一樣，還望領導能夠理解讓我辭職，謝謝領導多年的照顧。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產辭職報告【篇2】

尊敬的公司領導：

公司的各位領導、同事們，我帶著復雜的心情寫這封辭職信。在此，我懇請于xx月底前離開公司。

20xx年xx月xx日加入公司以來，我不斷的感受到公司的溫暖，學到了很多知識，非常感謝公司能給予我這樣的機會在良好的環境與氛圍中工作學習。辭職意味著失業，面對社會巨大的.就業壓力，我將面對又一次嚴峻的挑戰。而且，我不知單位領導對我的離職是否會有看法，我不愿因自己的離職而影響這一年多來和單位領導、同事建立的一份深厚情誼。

有言“高堂在，不遠行?！蔽译x開家人外出求學工作已經幾近8年，前日與家人通話，父母雖未言明，但深深思子之情通過千里電纜傳于耳畔，父母日漸蒼老，勞苦一生，彼言獨子外游，甚感孤單，每每想此，甚覺愧疚，長此在外漂泊，遠離高堂，終不是個孝子，懇請離開，此辭職原因之二。

有言“不孝有三，無后為大?！蹦觋P將至，我亦將步入28歲，一則，父母催婚;二則假期廣州之行，與某女已基本確定關系，已表示愿與我共度余生;三則，定居天津之想法不可行，且家人堅決反對?？烧堧x開，此辭職原因之三。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉，但同時也希望公司能體恤我的個人實際情況，望領導批準我的申請，并請協助辦理相關離職手續，在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

此致

敬禮!

辭職人

20xx年xx月xx日

房地產辭職報告【篇3】

尊敬的公司領導：

您們好!在經過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。

現在公司的發展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

面對房地產冰期的陰霾，為了節約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定端午節剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產提出辭呈。

在過去的6年中，天工地產給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。為此，我將永遠對天工地產充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。xx年x月x日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

20xx年x月x日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。

盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產提出辭呈，并按公司的規定辦理離職手續。

在天工地產的6年，是我努力的6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯翩。

人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續關注天工地產，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產。在為自己祈禱的同時，更為天工地產祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產的未來會更加精彩!

很抱歉，不能繼續和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經在這里工作，學習，生活，這里有我的伙伴。

經過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。以上辭呈，懇請批準。謝謝!

此致

敬禮

辭職人：x

xx年x月x日

房地產辭職報告【篇4】

xx總：

您好！思考良久，還是打算提筆寫下這封辭職報告。

很感謝能有機會與您共事，也是基于對您的認同，無論周圍的壓力有多大，無論其他人說什么，我不辯解，抗著，只希望努力是有結果的，是能幫助到您的，只希望有一天能看著廣居民生逐步長大，成長為參天大樹，只希望能有機會在樹下納涼。

而在眼下經濟危機的形式下，大多數的地產公司的日子都很難過，市場的情形也不太樂觀！結合公司現項目的情況，是不是還需要養這么多的人？是否該考慮人力成本的壓縮了（xx年度截止10月份人事費用達3，898，428元，年人均數按40人計，人均人力成本97500元/年，很恐怖的數據了，如果再算邊際貢獻，極有可能會遠遠的低于行業類公司的邊際貢獻了）？從與各分管部門領導溝通的情況來看，建議如果在目前僅是xx項目的話，結合現在的工程進度安排與開發體量，人力需要大大的壓縮，建議逐步進行減員計劃（在目前而言，員工的合同將大量的于12月31日到期，對于確實不符合崗位要求的可以不再續簽，這樣可降低之后裁員的難度與裁員成本），對于函大項目而言，因為也是分期啟動的，實際可根據分期計劃實行階段性的人才擴充準備，當然這都只是我的建議而已，具體的還需要您再仔細的斟酌確定。

另外，在與各部門溝通的時候，中高層對公司未來的發展基本都感到迷惘，公司的戰略目標不清晰，他們對自己的發展也感到迷惘，如果僅是山房項目而言，他們普遍認為僅需要十多二十人足亦（現在有56人），對于現在的人力感覺到甚是浪費，現在支撐他們留下的更多的在于您個人的人格魅力，但對于企業而言，這雖然是一種留人的方式，但卻不是最好的方式，還是需要有企業的發展，企業的文化氛圍來留人，這才是長久之計，尤其對于中高層管理人員而言，薪酬福利都是次要的，他們要的是發展與自我價值實現！對于企業的戰略是需要您和高層討論后確定的，對于企業的文化氛圍我想這應是xx年度人事行政的工作重點吧。

同時，各部門還感覺到公司內部的流程不太暢通，這可能跟授權與部門職責切分有關吧，這個在咨詢顧問來后會有好的解決方案了，就不多說了。

公司的組織架構與基本的管理制度在顧問焦老師的幫助下相信能很快的定下來了，雖然只有短短的二天，但××老師的能力基本上可以說是獲得了所有人的認可。之前所列的有關11月份的工作計劃，特別是有關xx年人力規劃、招聘培訓計劃都跟公司發展、組織架構、部門崗位職責劃分、現有人員的現狀息息相關，我想這部份的工作也需要顧問的咨詢成果出來后做出來的規劃、計劃才是具有針對性的，具有實操性的；有關薪酬績效管理的辦法，也需要在部門與崗位職責的劃分清楚的情況下，崗位評價與績效指標的設定才是科學有效的，所以這也需要基于顧問的結果來進行確定，但公司行政類的基本管理制度是可以先行的，畢竟這與公司的架構、職責劃分的關系并不大，但卻是規范日常行為的必須的法寶。

一直以來都在思考自己的發展與定位，因為地產，因為對您的認同，離開了所熟悉的it企業，從去年八月進公司算起，已經一年有余了，雖然努力著，卻一路跌跌撞撞，工作沒有任何的起色，人力資源的工作也沒能推動，曾以為自己在hr領域還算專業，但現在看來卻是真的非常失敗。從人力到做您的秘書到再兼做人力與法律事務聯系，工作內容在不斷的變化增加著，攬的事兒越來越多，卻一樣都沒有做好。自己也在思量，到底應該做什么，回歸人力？但人力的工作卻沒能推動，失??！專門的從事秘書工作？卻感覺自己的性格并不適合做秘書，也是非常的失敗。為此看來，我于公司而言并不是合適的人選，是時候該有決定了，是時候離開尋找更適合的人來幫助您了，當然在走之前會先把接班人給找好，在新的人來之前我會盡量的把工作做妥當。

祝愿：xx傳承百年！

房地產辭職報告【篇5】

尊敬的領導：

您好！

從我來到公司，成為一名房地產人事也已經有一段時間了，這段時間不算很長，都也足以讓我完全的熟悉且深入了解這份工作，但是，因為自己的一些個人原因我需要現在向您提出辭職，希望您可以批準。

我喜歡人事這個職業，我也喜歡在公司的這個行業，房地產是一直以來都很有發展的一個行業，畢竟每一個人都需要有房子住，所以對于一個大型的房地產公司來說，房源和客戶資料也是很豐厚的，所以對于人事來說，在招聘這一塊應該很容易上手，并且工作難度也不是很大，因為現在不管是大學生剛初入社會還是工作很久的人想要轉行，很多人都第一時間會考慮到這個行業，所以對于我來說，對于我做房地產人事來說，我只要自己有在認認真真用心的做事的話，這個工作也不是很難。所以我就抱著這樣的心態來到了XX房地產公司，從事人事這個職業，在我加入XX沒多久之后，我就開始自己獨立上手了，我主要從事的招聘和面試這一塊，這也不是我第一次人事，所以對我來說工作難度并不大，但是這確實我第一次接觸房地產這個行業，所以我還是有很多的需要去學習去了解去摸索的地方，所以在我剛進入公司的時候，我認真學習，不懂就問，就是這樣我很順利的度過了試用期，開始了自己的正式的工作。

但是日子一天又一天的過去，我慢慢的開始覺得這個工作有點枯燥乏味，我也不知道自己是因為已經慢慢的習慣這個工作了，所以會這樣子覺得，還是因為其他原因，但是那時候的自己并不是很想要去放棄這個工作，因為自己并不是一個喜歡各種闖蕩的人，相反的是，我希望自己能夠從事一份安穩的職業，所以我希望自己能夠堅持下去。

日子在一天一天的過去，我也在一天一天的成長，也在慢慢的改變，可是自己到現在還是不想繼續在這份工作上繼續做下去，所以我在糾結了很久之后，還是遵從了自己的內心想法，放棄這份工作，所以我才會在此刻向您呈上我這份檢討書，但是請領導安心的是，我并不是因為公司的任何原因，也不是因為工作上的任何難題導致的，我的離職單單僅僅只是因為自己本身，所以也希望您能夠諒解。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20xx年X月X日

房地產辭職報告【篇6】

尊敬的領導：

您好！

我是，在這里工作x年我深受感觸，這次來向您辭職我也非常的遺憾，一份工作我還是沒有做到足夠的好，往往努力跟收獲是成正比的，作為一名房地產銷售我很清楚這一點，或許是我不夠努力，也或許是我不適合做銷售，現在我做這份工作動力在日漸的減退，我當然知道這是非常不好的，工作只能是越來越好，只能是讓自己一步步的堅持下去，做到優秀，我這種想法是不成熟的，我覺得自己現在的一些想法不適合繼續在這里工作下去，作為一名銷售的基本素養并不包括這些，所以我很是遺憾向您來辭職。

在這里工作強度其實不大，對于我來講是精神上面的磨礪，作為銷售業績當然不用說，其實在做這份工作之前我是抱著很大的決心的，當時我就想著我怎么就不能做好這么一件事情呢，不管是什么事情都應主動地嘗試，我積極的聽取同事的意見讓自己努力的做好這些，一開始在工作的時候我動力十足，我覺得只有自己肯花時間，肯花精力總會有提高，有業績，其實我的想法是片面的，現在的是真心覺得這份工作需要一定的機遇，肯努力肯花時間精力都是其中之一，在工作當中我認為只有自己做到認真不后悔才是實在的。

這半年的工作讓我沉淀了很多，我覺得自己在這份工作上面的壓力慢慢多了起來，沒有業績是我最大挫敗，其實我也想過自己怎么不在努力一下，沒有業績可以繼續加把勁，繼續努力的嘛，現在我覺得還是自己工作開心舒適最重要，我不是那種執著的人，當然有時候這也是一種缺點，我知道在這方面我還是有待加強，其實工作不是一個人的事情，在工作當中這些都是可以逐步的糾正改變的，我是覺得銷售這份工作讓我不是很舒適，我也覺得這讓我不是很開心，當然以后不管是做什么工作這些都會有，但是我會盡量做好這些。

這次來辭職對我來講其實是一個機會，我想了很多，我太糾結自己對這份工作的看法了，我覺得自己只有逼自己一把才是真的，這么以來才會成長，現在我發現這也是不對的，我失去了一種動力，這種工作的動力是所有一切的前提，不如讓保持一種舒適工作環境，這么以來二者才能兼得，提高了自己，也有了工作的動力，這次的辭職我不會丟掉在這里學習到的東西，保持下去，繼續發揚，請領導批準我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產辭職報告【篇7】

尊敬的領導：

您好!

由于我個人的原因。經過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在工地所擔任的職位。

在xx的x年，是我努力的x年、學習的x年、進步的x年、感動的x年，也是刻骨銘心的x年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯翩。人生沒有多少x年，也沒有多少能有深刻記憶的x年，但在xx的x年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的x年。xx的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續關注xx，并在竭盡所能的情況下幫助xx。在為自己祈禱的同時，更為xx祝福，祝自己未來幸運，也祝xx一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx的未來會更加精彩!

望領導批準我的辭職申請，并請協助辦理相關離職手續(本人在20xx年x月x日離職)。在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

敬請領導同意并批復!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年x月x日

房地產辭職報告【篇8】

尊敬的xxxx：

我很遺憾自己在這個時候向集團正式提交辭職報告。

來到xxxx已經兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位xxxx的同仁。在xxxx我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。xxxx簡潔的人際關系和堅韌的工作作風，讓我在職業的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領導特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業生涯。

xxxx是個講究執行力和任務完成為結果的高績效團隊，當每月月底任務不能完成的時候，我都非常愧疚。從進入20xx年起，連續2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標，我感覺到自己的能力已經不能肩負起帶領惠山的銷售團隊繼續完成年度的銷售任務。

愧對集團領導對我的信任，也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因為我的業績不好，影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里，從1—2月住宅即將清盤的推廣，到2—3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改SOHO為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態已經不能完成集團交付給我年度指標的完成。現在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期，本著對惠山項目負責的態度，我也不能繼續尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助來人順利完成工作的交接。

能為xxxx效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業使我倍感榮幸，在xxxx工作的點點滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利！

此致

敬禮！

xxxxxx

xxxxxx年xxxx月xxxx日

房地產辭職報告【篇9】

尊敬的領導：

您好！

我是銷售部的小x，來到咱們xx房地產公司有一段時間了，在這里我感受到了大家對我的關心和照顧，也感受到了大家工作時的熱情和干勁，但是我給您寫這封信的主要目的并不是來感謝大家，我寫這封信是來向您提出辭呈的。

在x月的時候，我加入到了xx這個大家庭之中，在這里有著不少和我一樣懷抱著夢想的員工，我們都希望自己能在這里發光發熱，找到自己的價值。只是任何工作光憑著想象是沒有什么意義和價值的，想要創造價值還得自己去親自實現才行，其實我沒有接觸過銷售這份工作，以前也沒有過相關的工作經驗，所以這次來做應聘房地產銷售也算是挑戰一下自己，漲一點見識。在工作開始前，我和其他新入職的員工一樣，先是經過了為期一個星期的基本銷售培訓，算是掌握了一點銷售的知識，對于房地產這個行業也有了一定程度的了解，至少不像以前那樣啥都不會了，這樣一來，倒也能完成一些基本的銷售工作了。

起初，我只能在公司里面做一些打雜之類的事情，畢竟我完全只是一個新人，很多東西都還不懂，只能跟著老大哥他們走，學習他們如何處理工作上的業務，如何與客戶溝通交流，看著他們純熟的走完流程，我心里也渴望著自己以后能和他們一樣，要是把銷售工作給做好了，公司的提成是十分可觀的，那些優秀的老銷售都憑借自己的努力買車買房了，他們就是我學習的榜樣?？晌业南胂箅m然十分美好，但是生活中的實際情況卻沒有這么簡單，首先是我需要記背大量和房地產相關的知識，不然根本沒有辦法和客戶介紹公司的業務，其次我這個人的口才也不行，沒法做到與人交談時侃侃而談，光是這兩點就足夠讓我在銷售這條路上走的格外艱難，更別說還有其它地方需要打點。盡管我在最近一段時間里，努力想把自己的能力給提升上來，可效果很不理想，做出的業績也是屬于墊底的存在，眼看著不少和我一樣沒有多少業績的同事都走了，我也覺得自己是該換一條路走一走了。

最后，很感謝xx公司對我的培訓，讓我對房地產以及銷售這個行業有了不少新的認知，這對于我以后的工作是大有幫助的，我在此也祝愿公司能越來越好，推銷出更多的房子！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

房地產工作報告精選8篇

工作總結應該如何體現自己的實力？一階段的工作即將告一段落了?！胺彩骂A則立”，本階段的工作總結需要盡早提上日程了，寫工作總結，是職場人最平常不過的事情了，談到“房地產工作報告”那么這篇文章一定值得一讀，希望這篇文章對你有所幫助歡迎閱讀！

房地產工作報告 篇1

不知不覺已經畢業六個來月了，畢業后一向工作于房地產公司，作為剛剛畢業的大學生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

六個月前，當我剛到公司時，對于房地產方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張，畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情景，使我對這公司的性質以及房地產市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎。

六個月后，當我再次認真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負責聯村民回到地的代建工作，偶爾應領導要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領導安排的工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫忙，大大提高了我的工作本事，少走了許多彎路，并且使我的目標更明確，態度更加端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動如團體去燒烤、團體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們參與，互相合作，表現的十分進取，增進了同事間的友誼；彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用。

經過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性；有時候事情多，忙的不可開交；有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。可是空余時間我也不斷充實自己，瀏覽一些建筑規范之類的書籍，不段完善自己。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應當嚴格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓；遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經驗的同事尋求解決方法；多聽取同事們提出的好的意見、提議，改善工作。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也期望自己在新的一年有所建樹，期望公司領導多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。

房地產工作報告 篇2

在本次培訓負責人公司總經理助理某某及行政人事部、技術發展部、商務部、生產安全部、財務部各部門主管領導耐心細致的講解下使我對公司的公司基本概況；公司基本管理制度；公司企業文化；公司員工日常行為規范；職業禮儀；高新技術在我公司各類產品中的應用及取得的成果；質量管理、職業健康、環境管理體系在我公司的建立、維護和應用；HSE（安全）體系在公司生產經營過程中的重要作用；財務報銷基本程序及管理制度等方面有了深刻的認知與理解。在第二天的室外拓展訓練中更讓我感受到了某某公司員工高昂的斗志和高度一致的團隊精神，也加深了我對公司每一位員工的印象，讓我感受到了這個集體的溫暖與力量。

這次培訓給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。如何把這次培訓活動的心得體會落到實處，我總結了四點感受：

一是要熱愛我們的隊伍，熱愛我們共同奮斗的事業；

二是要不遺余力發揮自己的崗位作用和崗位優勢；

三是嚴于律己寬以待人，不斷挖掘自身的工作潛能與創造力；四是勇于接受挑戰，敢于承擔責任，不斷磨礪自己的戰勝困難的毅力與能力，實現自己與公司的共贏。

總之，此次新員工入職培訓讓我受益匪淺，不僅使我的個人素質得到了提升，而且加強了自我認知，開闊了個人眼界，更重要的是給予了我積極投身到工作中的堅定信心，我相信在公司領導的正確領導與呵護下，各位前輩的幫助和指導下，再加上我個人的努力奮斗，定能不辱使命為某某公司輝煌的明天添磚加瓦。

房地產工作報告 篇3

從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

一、個人品行

在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。

二、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓

員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務性工作

行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每周進行衛生評比，并張榜公布，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

一、計劃性不強

計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不夠

招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網和智聯招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。

三、培訓不夠系統

由于學院各項業務正處于發展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。

四、員工考評工作不到位

員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。

自我評價

1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩意識強，這兩項有效的結合我還欠缺。

2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。

4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的業務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質，以達到學院的要求。

一、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。

二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環節的多少，而在于每一個部門和環節的速度。不在于方法是否正確，而在于態度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規范的工作流程。

三、提高自身執行力。在取得成績的同時，不可否認我的執行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規定明確的時間段，規定嚴格的懲罰方式，提高自身的執行力。

四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據各部門情況制作人事招聘計劃，在人才需求量較大的時候，可參加各類招聘會，對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。在人才需求量較少的時候，要進行人才儲備，并對現有的人員進行淘汰，獲得人力的最優化，節省人力資源成本。

五、規范員工入職、轉正、調薪、離職等人事調動的流程和考核機制，使每個崗位都留給最適合的人，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發揮自身的優勢，取得優秀的成績。

六、建立完善的培訓機制

年初制定本年度的培訓計劃，并根據每個月的實際工作情況及員工情況將其分解到具體的月，培訓內容依據當前的員工狀態及出現的問題而定。

房地產工作報告 篇4

房地產采購部個人工作總結

本次總結是我在房地產采購部門的一年工作總結，這是我第一次工作，經過一年多的實踐，在各位領導和同事的幫助下，我積累了實踐經驗，不斷提高了自己的工作技能，也養成了健康的工作習慣，使我在工作中更加熟練和自信。以下是我在房地產采購部個人工作總結。

一、工作職責

作為采購部門的一名工程師，我的主要工作職責是負責招標采購、合同管理、供應商管理和談判等方面的工作。在招標采購方面，我主要負責項目專業課程的編制和招標文件的評審；在合同管理方面，負責合同定價的核查與審核；在供應商管理方面，主要負責供應商的維護和發展，并跟蹤客戶滿意度以及供應商績效考核；在談判方面，我負責與供應商進行談判，并達成最終的供應合作協議。

二、工作收獲

1. 提高了工作效率

在我的工作過程中，我始終努力提高效率，盡可能地節省時間。通過學習和嘗試不同的工作方法，我逐漸掌握如何快速有效地分析問題，找出解決方案。

2. 建立了良好的溝通合作關系

在采購部門工作需要和各部門打交道，而實踐表明，良好的溝通合作關系對工作的進展至關重要。在孜孜不倦的努力下，我與其他部門人員建立了良好的合作關系，有效地促進了各項工作的順利開展。

3. 提升了專業能力

對于采購部門的專業知識，我付出了很多努力。在日常工作中，我注重積累工作經驗，不斷提高自己的專業能力。同時，我也參加了專業培訓和學習班，持續學習專業知識，以不斷提高自己的能力。

三、工作不足

雖然在工作中我也遇到過一些困難和問題，但我始終堅持認真對待每一項工作，不斷評估自己，改進自己。以下是我工作中存在的不足：

1. 在工作中有時候疏忽大意，需要更加謹慎認真。

2. 在溝通合作方面，需要加強對工作人員的指導和管理，以及對外部供應商的跟蹤和管理。

4. 學習與展望

在實踐中，我明確了自己在采購部門工作中的職責和工作要求。尤其是在近期企業業務趨勢的變化中，我認識到企業對職業人才的需求不斷變化和升級，因此我將繼續努力，不斷學習和提高自己的專業技能，以適應企業對采購人才的不斷要求。同時，對于未來的工作，我將更加注重與團隊的溝通合作，深入挖掘細節問題，不斷追求工作的卓越和卓越績效。

總之，在房地產采購部門的一年多的工作中，我不斷學習、思考、總結，積極推動自己的職業生涯發展，我相信以自己的刻苦努力和追求，一定會取得更好的成果和回報。

房地產工作報告 篇5

20xx年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家發生巨大變化，重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃，我們地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型發展的剛需，經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計，對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。

年終回望，應對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢，公司在集團和董事會的領導下，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預定開發項目、年度開發目標做了適當調整，把握好開發節奏，力求風險防范為先，穩中再求發展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點，補短板，練內功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建設取得了新成績。

一、公司治理取得新成效

在新建設實踐的三年里，我們以某項目建設為試金石，逐步完善了公司發展戰略，20xx年，我們繼續踐行、完善公司的戰略構成，公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善，繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上，組建并試運行地產財務核算中心，經過設立財務核算中心，圍繞公司新戰略規劃，加強財務核算，逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理，實現金融資源的.有效利用。

另一方面，20xx年的審計工作貫穿全年始終，應對多輪審計，我們給予高度重視，進取應對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度，認真對照檢查，反思不足，找出病根，進取申述，進取整改，積極落實，較好完成了該項工作，企業順利邁過審計關。

二、公司創新有了新思路

20xx年以來，公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講，房地產市場總體形勢發生了深刻變化，業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內部環境講，集團的戰略取向發生了深刻變化，按照集團“一控雙優”戰略規劃，提出未來要牌照齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的發展、堅持與集團戰略取向同步，是必須應對的重大經營課題。

經過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神，結合地產實際，經過多次深入討論，提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在未來三到五年內，地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯網思維和協同思維，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業鏈，逐步發展成為以項目開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項目（資產）處置等為主要經營業務，具備獨特競爭本事的投資型地產企業。

以上是我們對地產未來發展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業板塊的發展方向，我們將在集團指導下制定出貼合企業實際的發展道路，以更優異的業績回報股東。

三、工程建設取得新成績

某項目是公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡，計劃20xx年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來，今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必保”的指導方針，以庭院景觀為橫向施工主線，協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題，進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。

一是經過認真抓組織措施落實，抓節點目標實施，狠抓現場管理，組織了大干一百天、決戰三季度等活動；

二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核，嚴格履行合同，并采取了對施工單位分節點考核獎罰，加大管理力度等應對措施，力保今年總進度目標實現；

三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態管理與考核，從各個部門和各環節嚴控成本，分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中，嚴格執行公司制定的招投標制度，不講人情、不講關系，按程序和制度執行。經過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次結構工程、安裝工程完成70%，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發，嚴重影響到工程建設正常進行。應對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾，保證開發建設平穩進行。

四、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調研分析，周密部署，職責到人，開展各項銷售工作。

一是根據公司年度任務，精心組織、周密安排、狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作；

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售；

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調研，切實做好前期策劃。

五、安全生產堅持穩定局面

安全生產是紅線，建立底線，堅守底線，強化風險意識，是我們全年工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓，嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想，開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”，定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動，定期召開現場安全質量生產會，抓安全、保質量、促進度，有力保障了全年任務目標，確保了安全生產零事故。

六、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰中磨練了意志，也得到了不少經驗和體會。

第一，員工是企業力量之源。我們的員工，不計得失，始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風，與公司同呼吸、共命運，實踐證明，我們是一支異常能吃苦、異常能戰斗、異常講奉獻的隊伍。

第二，狠抓落實是實現任務目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。

第三，公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化，使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰勝困難、實現目標供給了強大動力。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，應對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態，應對集團發展戰略調整對實業產生的影響，如何做好企業的創新與轉型發展，更好地適應新常態、順應新戰略，是公司須花大力氣解決的重大課題。

房地產工作報告 篇6

房地產人員個人工作總結【1】

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一直努力做好自己的本職工作。

20xx年，我積極配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也通過銷售認識了許多新朋友，使自己在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，面對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的積極學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

房地產人員個人工作總結【2】

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現在的全部售出。

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經驗。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結束，但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯系。

2、對于特別優惠客戶，要有優惠單(公司領導簽字)方可優惠，否則以正常價出售。

3、根據以往經驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現金金額。

4、為了保證公司財產安全，在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現金要有兩人送存銀行。

5、協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。銷售個人工作總結針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

二、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

房地產人員個人工作總結【3】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經房企業的每一名員工，我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。 隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入

角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

今年銷售情況：房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力，希望能有更好成績。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產工作報告 篇7

房地產公司前期人員年度個人工作提要：同時還在能力范圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助，并取得了良好的效果。對11年度的為：踏實、努力、堅持、使命必達。

一、自我：

這一年的工作自我認可，盡心盡力地資源信息，為常州公司的發展和壯大做前期準備、服從，積極配合，完成了公司交給的其他所有任務。

二、存在問題：

1、投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象，對后勤保障工作有落入陳規的問題

2、對行政人事、客戶口的工作有重視，但階段性太強，專業度也不夠。

3、過于明顯，與個別人的溝通方式簡單

三、改進措施

1、提升個人專業知識能力，增強外拓能力和知識水平，創造性地開展工作

2、多看書，多學習，提升個人修養，遇事不急不躁，增強溝通水平和溝通力

四、20Xx年工作思考

1、做好政府關系維護，加強與政府的合作，協助營銷做好品牌落地工作

2、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地（勾地），為常州公司的發展打好基礎

3、重視客戶口的工作，采取多學多問的方式，開闊眼界，把客戶關系建設放在首位

4、加強內部培訓和員工活動，增進員工間的溝通交流，提高員工滿意度

5、對在建項目進行有效跟蹤，把準備工作做在前面，使項目建設健康進行

6、在條件許可的情況下，參預并學習營銷知識，提升個人營銷能力，為常州公司的建設做一定的貢獻

7、加強公司和部門建設，做好人力資源的儲備和后備人才的培養

房地產工作報告 篇8

歲月荏苒，時光如梭，20xx年已經過去，在這充實而緊張的一年中，自7月份我有幸加入力道后，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，很好地完成了自己的本職工作，而我也在平時的工作中主動學習、積極實踐，穩步提高自己的業務能力和綜合素質，以適應新工作的需要，較好較快完成了由一名房地產策劃人向房地產廣告人的角色轉型?，F就個人半年來的工作情況做如下總結：

一、擺正位子，轉變思路，完善個人復合能力。

作為房地產廣告行業的一名新人，如何將之前對廣告的感性認識上升為理性認識，再將理性認識轉化為實務能力，是我加入公司后亟需要解決的問題。對此，我首先要求自己要認清自己的不足，時刻保持虛心謹慎的態度，通過向領導和同事請教、閱讀相關專業書籍，并大量學習公司以往的優秀提報案例，我在較短的時間內掌握了廣告策劃方面的基礎知識和行業特點，也基本明確了自己今后的工作方向和目標。由于自己之前一直從事的是與營銷策劃方面有關的業務，因此存在一些思維慣性，但在領導和同事啟發性的引導下，我逐漸認識到營銷策劃與廣告策劃方面的區別，一方面努力擺脫自己傳統思維套路，逐步建立起一套新的思維構架以適應現階段的工作要求；另一方面也積極探索將營銷策劃中的先進經驗和手段融入到廣告策劃中，并在實務中取得了良好的效果。總之，個人在這半年的工作中，以一種全新的姿態，向著自己復合型地產人才的目標不斷邁進。

二、立足本職，踏實工作，提高個人實務能力。

在進入力道后，在領導的信任下，我很快地接手了中鐵建青秀城、華僑鳳凰國際城、國嘉地產逸家全系、棕櫚泉等項目的推廣策劃工作。在領導的教導下，我十分注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感、事業心以及公司榮譽感，不斷提高自己的業務能力和對工作對象的應對能力。在這半年的工作中，在領導的指導下，我共計完成了xx篇提報、xx篇分析，為開發商提供了優質的提報，并取得良好的市場成績；每周定期與工作對象對接，加強與開發商的溝通與協調，研究工作中出現的問題，并制定解決方案，確定下一階段的工作計劃和工作目標；注意工作的方式方法及態度，始終做到不卑不亢，以公司為先，確保公司的利益和公司形象的提升；同時自己在工作中也得到了很好地鍛煉和提高，強化了自己的綜合能力，工作高效且實現零差錯，得到了公司內部及工作對象的普遍好評。

當然我也清醒地認識到自己在工作中仍存在諸多不足，主要包括：

1、還沒有完全轉變工作思路，尚不能在工作中做到游刃有余，尤其是缺乏綜合性、全局性的宏觀意識，思路較窄，廣告人的氣質明顯不足；而在工作細節處，自己還缺少精耕細作的耐心和決心，部分報告顯得有所欠缺。

2、工作主動性還有待加強，個人在工作中還存在依賴思想，總是希望領導能給予一些指導性的思路或意見，而沒有主動去思考和探索解決問題的方法。

3、工作態度仍需進一步端正，尤其是在對接開發商的時候，還語言藝術上有時候還欠妥當，容易產生不必要的爭議和矛盾。

4、工作能力有待進一步加強，自己面對的都是成都一線項目，要求也不同于普通項目，雖然我已經逐漸熟悉廣告策劃這一行，但畢竟入行僅半年，在經驗和能力上始終還是存在差距。

雖然20xx年已經過去，但對于我們廣告策劃工作，永遠沒有句號。承啟20xx年，面對房地產市場的機遇與挑戰，對我自己更是一次難得鍛煉和提升的機會首先，我要繼續提高自己的業務、工作水平，加強廣告策劃方面的研究和實務操作能力，拓寬知識面，努力學習房地產專業知識和相關法律常識，努力學習cad、ps、coreldraw等軟件使用和操作，加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習；其次，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產經理述職報告(精選9篇)

星河流轉，日月交替，我們的工作就要開啟新的篇章了。我們需要準備材料來寫我們的崗位述職報告了，述職報告應該要簡要介紹述職人的履責情況，眼下要寫好一篇崗位述職報告，重點涉及哪些方面？我們現在向你推薦房地產經理述職報告，不妨參考一下。希望你喜歡！

房地產經理述職報告 篇1

尊敬的企業領導及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經理，今年31歲，學歷大學。自XX年從事房地產行業至今已經8年了，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理 過手續的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業。

轉眼XX年即將過去，回顧在企業前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

(一)XX年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理，以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理，前后共辦理大小手續146項，完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

(二)完善前期部各項工作制度。

由于xx地產也是剛成立不久的新企業，制度上還不是十分完善，從參加第一次企業例會，企業領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業一些大企業的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

(三)部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是企業重要文件更有些涉及到企業商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續延續辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

企業每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為企業早日創造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。

5、監督與工作放權同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發展。

6、培養部門員工的責任感

前期手續涉及到項目整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續萬無一失，避免給企業造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業務學習、政策掌握上。

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規定，避免企業項目在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為企業在項目制定上、規劃上提供依據，符合企業總體戰略發展要求，所以，我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為企業項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

(五)在企業內部團結協作，在企業外部樹立良好形象。

前期部算是企業對外聯絡的主要聯系部門，不僅企業部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著企業的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業務素質，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為企業增強了榮譽。

(六)時時趕在先，事事搶在前，力爭提前拿到審批結果。

前期工作，顧名思義，"前"有未來，展望的意思，"期"有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

當然"人無完人，金無足赤"，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解;其次，全局協調能力不足;第三，內外協調能力需進一步加強。

XX年就要到了，為了"觀湖一號"建設成為"西北領先，寧夏第一"的現實，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任，也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任，保駕護航。

房地產經理述職報告 篇2

一、準確判斷市場，把握營銷戰略方向

(一)市場現狀分析

1、包頭作為中國西北三線城市，房地產市場發展較為緩慢，20xx年供應量大幅上漲，成交量下滑，導致供求關系失衡，出現供大于求的局面，市場消化緩慢，當地銷售最好的項目，年銷售不足10萬平方米;價格方面，進入xx年，價格有所下降。整體市場尚處在初級階段。

2、包頭項目產品體量大，銷售周期短，業態復雜，項目住宅產品全部為高層，由于包頭風沙氣候嚴重，客戶對高層抗性較大，因此高層產品銷售風險較大。

3、當地媒體資源匱乏，媒體公信力不強，購房人群對房地產廣告敏感度低;包頭市場房地產項目營銷推廣不規范，營銷手段單一，媒體廣告效果差，客戶對廣告信任度低。

4、房地產市場缺乏對大品牌開發商的認可和追捧，品牌號召力作用不大，發揮萬達品牌效應需從基礎推廣做起。

5、包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑，包頭萬達廣場是市政府重點招商引資項目，有著良好的政府合作關系基礎。

(二)進行準確產品定位

20xx年第二季度，包頭項目完成了歷時1個月的區域市場深入研究，包括競爭個案的客戶構成、產品規劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場研究，并吸取集團各方面專家的寶貴建議，我們于5月初調整了項目規劃，考慮到包頭市場對高層產品抗性大的實際因素，將原8棟33層規劃調整為10棟，形成樓層高分別為33層、30層、21層、17層的錯落規劃。

(三)確立基本營銷原則

基于以上市場判斷，包頭項目在總體營銷戰略上，確立了以下工作原則，并嚴格執行：

1、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線，直達目標客戶和當地政府、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應，快速建立品牌形象，實現城市綜合體價值的實效推廣，策略性使用媒體進行推廣配合。

2、嚴格按集團標準營銷動作執行各項營銷體驗活動，吸取和應用集團以往項目營銷操作的成功經驗。

3、以政府關系營銷為突破口：攜手政府做活動，借助政府公信力強勢推廣萬達集團品牌形象和萬達廣場項目形象;整合政府資源促銷售，帶動市場銷售快速展開。

對我們開盤前的營銷工作，用一句話總結就是：用標準營銷動作搭伙政府，做事件營銷。

二、結合項目特點，嚴格執行集團標準營銷動作

(一)強勢形象入市，為萬達實力正名

包頭房地產市場品牌號召作用薄弱，如何挖掘和利用萬達品牌實力，形成客戶對萬達品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節奏方面，做了以下突破：

1、戶外迅速布點：在三線城市，戶外的作用功不可沒。20xx年x月底，12塊戶外廣告相繼出街，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區，為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎。

2、房交會先聲奪人：創造性采用8平方米LED大屏幕作為展位主背景，播放萬達集團宣傳片，音效震撼全場，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進行互動活動，同時配合精彩演出，使包頭購房意向人群近距離了解萬達，體驗萬達。

3、軟文八連版解讀萬達：長達一個月主流報紙媒體連續報廣，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗，促使包頭市民從認識萬達到了解萬達、了解萬達廣場的價值所在，對萬達集團實力形成深刻體會，也實現了推廣重點由集團品牌到項目推廣的過渡。

經過6月、7月的體驗活動推廣，成功實現了萬達企業品牌在包頭落地，達到了萬達品牌在包頭廣泛認知的效果。在售樓處尚未開放的情況下，通過推廣積累目標客戶達千組。

(二)絕對中心地段，價值為你而來

作為包頭市唯一的城市綜合體項目，包頭萬達廣場的亮相必須定位于城市戰略發展的高度，凸顯城市綜合體對區域板塊價值的提升。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發揮到極致，我們攜手政府舉辦了首屆城市發展峰會及千人產品推介會。

1、攜手政府熱炒板塊：首屆城市發展峰會邀請國內知名房地產專家、政府領導、主流媒體與意向客戶，共同展望萬達廣場建成后包頭市青山區銀河板塊的發展前景;政府領導做萬達廣場的代言人，強調招商引進萬達廣場的重要性。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面，并將項目的推廣與政府公信力完美結合，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群，使萬達廣場在包頭有口皆碑。

2.解讀產品詮釋價值：產品推介會上，包頭萬達廣場產品正式公開項目公司開發設計部、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產品進行了全方位解讀，引起客戶的極大關注，當天與會意向客戶達千余組，宣傳了包頭萬達廣場項目的優勢及價值，為接下來的萬達會會員卡認籌做了完美鋪墊。

(三)現場氛圍營造，做足體驗營銷

在集團的指導下，包頭項目售樓部及項目周邊指引系統相繼完成，統一的視覺系統有效攔截了終端客戶，持續的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗營銷的另一項活動是集團標準動作之一的萬達中國行，通過媒體及客戶的親身體驗，更加堅定了意向客戶的購買信心。

1、售樓處開放：顛覆包頭市民對售樓處的印象，售樓處外圍設置空飄、拱門、花籃，售樓處內部擺放區域沙盤和整體沙盤，并設置冷餐、弦樂表演、禮儀服務，帶給客戶喜慶氣氛體驗及貴賓體驗，增強了項目親合力，從細節體現了萬達廣場的高端品質。售樓處開放以來日均來訪量達百組。

2、萬達中國行活動：通過前階段對萬達品牌和項目價值的宣傳，萬達項目已經成為包頭市極具影響力與號召力的品牌，我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團，奔赴北京參觀北京CBD萬達廣場、石景山萬達廣場、北京萬達索菲特酒店、萬達影城的系列活動，讓客戶親身看到了萬達集團的實力，體驗了萬達廣場的魅力?；顒雍竺襟w人士、意向客戶津津樂道，形成對萬達集團和萬達廣場的良好口碑。

(四)整合政府資源，實現主動營銷

包頭項目全面整合政府資源，充分把握線上成功運作形成的有效銷售力，對項目銷售局面主動把控。在三線城市，政府領導的話語就是最強公信力;讓政府領導成為銷售員是最成功的營銷。把握主動性原則，制定政府關系客戶認購規則，成功實現壓迫性銷售。具體做法為：指定房源、限時選房、限定優惠，促使關系客戶形成搶購意識，對市場客戶形成擠壓效應，并實現火爆開盤后的持續熱銷。

三、強化營銷團隊建設，注重銷售技巧提高

包頭房地產市場發展緩慢，缺乏經驗豐富、專業過硬的銷售人員，因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項目營銷部克服重重困難，按照既定計劃于6月初將銷售隊伍組建完畢。如何將營銷部打造成為技術過硬、愛崗敬業、專業嫻熟的銷售力量，成為開盤前營銷工作的重中之重。為此，我們制定出一套系統、全面的培訓方案，對銷售、策劃、客服等工作人員進行系統化培訓。

1、企業知識培訓

在營銷部組建初期，特別安排關于集團知識的各項培訓，從集團手冊到集團內刊，從四大產業到各項目情況，從熟練記憶到融會貫通，使置業顧問對集團公司有了深入了解，更加堅定了他們服務萬達及對項目良好預期的信心;同時在接待客戶過程中，也向客戶傳遞出萬達集團的雄厚實力及專業水平，使客戶對企業的認可度大為增強?？蛻魡柧碚{查表明，萬達實力成為他們購買的重要原因。

2、職業技能培訓

這是實現從售樓員向置業顧問轉變的關鍵。主要內容分為：房地產基本知識，包括基本概念、法律法規、按揭貸款等;服務技巧培訓，邀請五星級酒店專業禮儀培訓師，提升置業顧問形象、談吐及專業能力;客戶接待、接電、回訪技巧培訓，根據營銷節點制定統一說辭，同時安排置業顧問進行競爭樓盤的市場調研并形成報告，全面講解房地產的專業知識、操盤技巧、競爭者情況等，使得置業顧問在專業上有較大的提升。

3、項目專題培訓

我們組織置業顧問對意向客戶做問卷調查，搜集客戶對項目的種種疑問，并安排項目公司開發設計部、工程部、營銷部和商業管理公司負責人，從項目產品研發設計、工程進度、定位推廣、物業管理等方面，精心設計培訓課程、制作PPT講案，針對項目及產品進行了全面的講解。

4、售前實務培訓

包頭項目成功的關鍵在住宅，住宅成功的關鍵在開盤。面對開盤這一重大節點，我們展開了為期半個月的強化培訓，針對認籌、認購、搖號選房、簽約等各環節及問題客戶把握等方面，從營銷副總到營銷經理，從不同角度對以上環節進行詳細解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓，增強了置業顧問對問題客戶的把握能力，使開盤獲得了巨大成功。

目前，包頭項目已超額完成原定銷售目標，面對年底前新的銷售任務及20xx年項目銷售難點：公寓、寫字樓，我們要將精確營銷貫穿始終，建設更具戰斗力的營銷隊伍，迎接更大的挑戰。

房地產經理述職報告 篇3

回顧20__年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應該說存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。

上年底和__年初，經過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調，其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。

年初，總裁在春節上班后的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內組織開展了“____”活動，在一定程度上推動了群眾性增產節約活動?；顒娱_展至六月底，經考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領導重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

按計劃后勤服務公司應該在__年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現，其間后勤服務及安全保衛工作我沒有推托，但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題，但環境衛生、門衛人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責__公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設計制作，改進了部分產品質量，開發了101型新品，完成了公司的搬遷，應該說做了不少工作，產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入__公司的工作，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設計，特別是20__年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實，不求有功，但求無過，希望每次調整對集團的發展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協調和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

房地產經理述職報告 篇4

一、營銷工作

1、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤

注:名門華府正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑。

2、20xx年1月25日:啟動名門華府春節營銷計劃

注:此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注:將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買房送空調活動。

注:因7、8月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢，適時推出”清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

5、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋，迎國慶”活動

注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

6、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注:將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

7、20xx年12月27日:名門華府正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

注:因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

小結:名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

二、銷售情況

1、名門華府多層住宅房源共4棟注:從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為㎡及㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。 2、名門華府私家小院房源共2棟

注:本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。 3、名門華府商鋪房源150套

注:本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結:本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在深圳，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。 3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場，將名門華府中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把名門華府在現有基礎上再推向另一個高度。

四、自我評價

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步和成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。

忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 20xx房地產銷售經理述職報告(四) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業的每一名員工，我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產經理述職報告 篇5

尊敬的領導：

您好!

不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、共計銷售xx套，銷售面積xxx平米，銷售額xxxxx元，回款額xxx元;

2、到xxx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，x終成交xx套，銷售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元;

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

此致

敬禮!

x的一年，也是房地產行業不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責xx大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了x，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。

的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，x向上的優秀團隊。

今年7月，自覺自發的工作，就是對能力的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業中挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。

房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。

經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

二、20xx年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的，學習的收獲有其三：

1、對“xx”項目，xx市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等

2、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧

3、自我管理能力的提高

4、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：

20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。

房地產經理述職報告 篇6

不知不覺中，20__年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面報告。

一、學方面：

學，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

2、對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約。

四、工作中存在的不足：

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

房地產經理述職報告 篇7

20xx年，對房地產行業來講是極不尋常的一年，從20xx年持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上?，F將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一、了解落實土地信息

根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

二、集思廣益，制定各項管控制度

由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20xx年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。

三、提倡加強團結，營造和諧氛圍

團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。

房地產經理述職報告 篇8

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

光陰似箭、日月如梭，轉眼難忘而又多變的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰的20xx年已經到來，回顧已經過去的20xx年，個人雖然在工作中也取得了一定的成績，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據個人的心得總結如下：

1、項目工程完成情況

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶型施工影響，總計劃滯后兩個月有余。但經過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。

幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐。

③辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障。

在年初制定的年度計劃時，辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值，要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會，討論制定落實計劃，并且項目部把該計劃目標實現的責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰又是一個機遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數量超過十幾家，工期緊協調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協調會，周四上午裝修專題協調會，并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。

④項目榮譽

整個項目現場安全文明施工管理工作，總包單位和監理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當地政府的多次通報表揚和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

2、項目團隊建設情況

項目人員分工在年初經過一次調整，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發揮了個人專業和特長方面，又在區域方面體現了各自的協調范圍，作到了條線清晰，區域明確。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發言機會，既體現民主又體現了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

3、個人發展和心得體會

回想自己到已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導，思想受到啟發；視野得到開闊；信心得到鼓舞；激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁。總之，我今年的工作已步入了良性的狀態，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊。

房地產經理述職報告 篇9

我現任房地產發展有限公司前期開發部經理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx年對于我而言，是既有挑戰性更是充滿意義的一年。從20xx年年初加入公司到現在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經紀和現在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經紀，任總經理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開發部經理至今。20xx年以，在公司領導的正確帶領導下，在各位同事的關心與幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創新，取得了一定的成績，現將一年來工作向各位領導和同事們述職如下：

我與20xx年2月進入公司經紀工作，任總經理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，協助總經理制定、貫徹、落實各項公司發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標。

2協助總經理制定、貫徹、落實公司內部各項管理制度、績效考核制度，協助各部門經理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優化績效考核制度，協助總經理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規范化進行監督管理，為有效積累好客戶奠定基礎；宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施案場人員學習，監督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務重的現狀，整理各項有效書面資料，協助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作：包括平時的接待規范要求；項目銷售講義的培訓；開盤流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。

3、助總經理處理外部公共關系（集團其他關聯公司、重要客戶等）；協助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關部門，并落實處理結果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關系；與集團內其他部門進行對口聯絡，增加溝通效率。

4、好公司文書及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內與公司內各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監督會議精神的落實。二是積極做好項目市調工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?！贰ⅰ锻瑵櫡圃姲瑐悺返葮潜P，充分了解市場動態為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：

在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業廣場》的銷售計劃、VIP卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務。

5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領導的關懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經歷，并且把這些經驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。

20xx年9月調到公司任前期開發部經理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科研機構等非業務關系間的遠外層協調

2、負責協調好房地產開發前期主管部門，完善各種具體手續，配合開發計劃順利實施；

3、負責協調與政府有關部門關系，使市政配套設施符合公司開發項目的需要；

4、參與各有關單位及部門開發相關合同的談判，并及時整理已完成的合同；

最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關愛。感謝各位同事對我的關心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發展與壯大奉獻自己的力量。

房地產工作報告精選6篇

經過小編的精心挑選和編輯我們終于呈現了最新的“房地產工作報告”。時間的腳步總是那么匆匆而過如何在其中捕捉到美好的瞬間，不知不覺，這一階段的工作就完成了。你要對自己的工作進行一個回顧，工作總結在內容的表述上，切忌刻意夸大或縮小事實，夸耀個人成績，回避個人失誤。歡迎您來到這個網站愿您度過一個愉快的時光！

房地產工作報告 篇1

房地產安全管理工作報告

在當代社會發展的進程中，房地產行業的快速發展已經成為社會經濟不可或缺的組成部分。然而，隨著房地產行業規模的擴大和市場競爭的激烈，各種安全隱患也日益凸顯。為了保障廣大市民的生命財產安全，房地產安全管理工作成為一項重要而緊迫的任務。本報告將詳細介紹與房地產安全管理相關的問題，并提出一系列具體舉措，以期為相關企業與政府部門提供參考和指導。

一、安全隱患的檢查和防范

首先，我們要對房地產項目進行安全隱患的檢查和評估。這包括對建筑物的結構、設計、施工工藝等進行全面的檢查，以排除可能存在的安全隱患并提出解決方案。同時，我們還要加強對在建項目的監督，確保施工過程中的安全操作和使用合格材料。此外，我們還應加強與監測部門的合作，利用現代科技手段進行實時監控，及時發現安全隱患并做出及時處理。

二、安全培訓與教育

其次，我們要加強房地產從業人員的安全培訓與教育。在房地產行業中，從業人員的專業素養和安全意識直接影響著安全工作的開展。因此，我們要通過定期開展培訓和教育活動，提高從業人員的安全技能和意識，使他們能夠更好地掌握安全知識和應急處理技巧。同時，我們還要制定相關安全規章制度，并建立安全責任意識，明確各類崗位的安全職責，確保每個人都能夠為安全工作貢獻自己的力量。

三、安全設備和消防設施的建設

另外，我們還要加強對房地產項目中安全設備和消防設施的建設。這包括安裝監控系統、報警器材、安全出口指示標識等，以提高工作人員和居民的安全感，對危險事件進行及時發現和處理。此外，消防設施的完善也是關鍵，我們要確保每個建筑物都配備了消防器材，例如滅火器、消防栓、噴淋系統等，并定期進行消防演練，提高人員應對火災的能力。

四、加強與公安、消防、安監等部門的合作

最后，我們要加強與公安、消防、安監等部門的合作。這些部門在房地產安全管理中有著不可替代的作用。我們要積極與他們進行溝通和合作，共同制定和推進相關的安全工作，加強信息的交流和共享，形成合力，真正做到預防為主，防范于未然。

綜上所述，房地產安全管理工作是一項長期而復雜的任務。只有我們全社會共同努力，厘清責任、精細管理，才能真正解決房地產安全管理中存在的問題，確保廣大市民的生命財產安全。希望各相關企業與政府部門能夠以此報告為指導，認真落實相關措施，共同構建一個安全、穩定的房地產環境。

房地產工作報告 篇2

20__年已經過去了，新的挑戰又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰。在領導和同事的帶領下，我達到了公司的指標要求，創造了不錯了業績。

一、在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、團結、協作，好的團隊所必需的。

二、自我也還存在一些需要改善之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

房地產年終工作總結7

20__年是____地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——__開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績?，F將公司一年來的工作總結及20__年工作計劃匯報如下：

(一)“__”開發建設穩步推進：

20__年是__“__”項目全面開發的關鍵一年。經歷了20__年波折坎坷的開發歷程，__公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是__公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，____公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位，于20__年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成__區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查， 12月完成__組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

按照__房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、__組團建筑工程規劃許可證、__組團建筑工程施工許可證等，使__項目建設能合法順利展開。

三、項目建設全面推進

____項目于20__年1月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始__地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建__大道，5月完成__組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成__5、__6號樓樁基施工，__大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成__3、__4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年__項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20__年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20__年的全面拓展打下堅實的基礎。

五、不斷規范各項管理制度

20__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，__公司20__年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

__項目20__年4月組建銷售團隊，完成了“__”項目推介，使__項目深入__百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。__項目由于過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲 “__”、“___”稱號。這都為20__年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

(一)、酒店工作華麗轉身

20__年__酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好__項目開發建設，集團公司決定將__酒店運營模式改變為個體承包，并于20__年年底前完成這一轉變。

(二)、農貿市場經營穩中有升

____農貿市場經過20__年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到最大化。

20__年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中，涌現出眾多像____這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

20__年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是__項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約__項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是__地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。

房地產工作報告 篇3

20xx年共完成施工圖設計面積約15.3萬平方米，方案設計面積約21萬平方米。

一、圍繞著本崗位職責主要完成的工作：

1.勘察設計單位的選擇及合同的簽訂工作，主要完成綠島明珠改造辦公樓工程設計、錦都地質勘察及九龍灣模型制作等設計勘察承攬合同共28份。2.負責施工圖設計過程中的設計管理工作，主要有以下工作：協調、落實九龍灣從方案到施工圖的設計工作及施工圖的審查工作。負責落實綠島公園修建性詳規的設計工作。負責落實楊馨花鳥市場的改造設計工作

協調、落實九龍灣邊坡、九龍灣2、3#樓、錦都等勘察工作的進度，及時提供勘察報告，滿足設計要求。

協調、函接綠島三期燈飾設計工作。

協調、落實九龍灣還建房（雙景園）的施工圖設計工作，滿足現場施工需求。組織本部門專業工程師參加綠島、九龍灣及錦都等在建項目的圖紙交底工作，并協助項目部做好設計協調和技術配合工作。

協助總經理做好綠島雙山公園、九龍灣、錦都等項目的方案及初設階段的設計管理工作。

3.負責提供開發中心項目報建所需的方案、初步、施工圖設計各階段的設計資料及技術咨詢。主要項目有：九龍灣、綠島公園等。

4.負責提供成控中心項目招投標所需的有關工程材料、設備的技術指標、參數、質量指標，滿足招標要求。主要包括綠島四期門窗、欄桿、外墻磚；

5.負責提供成控中心測繪所需要的相關圖紙。主要包括：九龍灣1、2、3、6#樓、上江城A2、A3門面、綠島A14（會所）、綠島車庫A16、彩園車庫、上江城車庫、楊馨花鳥市場等。

6、配合物管公司綠島云間1、2、5、6棟交房，落實云間及藍溪分戶圖的按時完成。

7、負責按時提供集團營銷、物管、開發、成控、賽戎公司等部門所需的工程資料，并提供技術支持。

8、較好地完成了本中心月度、年度工作計劃和資金計劃的編制與執行；完成本中心日常行政工作和辦公、差旅等事務的管理。

9、完成總裁、研發中心總經理安排的其它工作。

二、工作中存在的問題及解決辦法。

1、研發工作不能按照程序文件進行工作，導致產品設計上仍然會出現在施工圖期間有大的變更的現象，產品設計的工作不夠細，工作粗躁。20xx年要對產品研發程序進行梳理和修正，初步建立起一套適合公司項目開發特點的研發工作流程。

2、項目建設中，有關的變化信息不能及時傳遞到相關部門，特別是營銷部門，造成產品交付使用時出現與銷售不符的`現象。完善相關的制度和程序文件，加強問責制，進一步明確項目責任人（專業工程師）的職責。圍繞著這個工作，中心將會完成相關的工作手冊。重點做好對營銷中心的技術支持工作。這項工作持續時間長，從產品設計方案起到產品實施完整個過程都要與銷售緊密配合。要求在工作中仔細，資料提供應統一、完整，并與實施內容一致。在交房標準、戶型圖、總圖、面積指標、模型、以及承諾提供業主某些產品等方面要及時、全面、準確。要以客戶的要求來衡量工作，以“雞蛋里挑骨頭”的工作精神對待這項工作。保證產品銷售的完整性、連貫性。

3、中心的工作不夠細致深入，專業工程師深入現場不夠，對項目的特點缺乏全面的認識，導致工作混亂的局面。比如。在交房標準的制定中，前后變化多，出現了多個版本，給銷售和項目實施帶來不必要的麻煩。

4、研發中心運做一年，目前還只是狹義的產品研發工作。前期的研發（市場調研、項目可行性研究等）都需要相關部門提供指導性意見。我個人認為這種工作模式在現狀下并無多大問題。只是感覺需要產品前期工作的準確和全面。應該給予前期工作充足的時間，哪怕出現多次反復，推翻重來都可以。但是，一旦項目定位的指導綱要確定，就不應再做大的變動，整個項目的后期運做，包括設計、銷售、推廣、施工等都應該圍繞這這個目標去實現。形成產品從研發到成品的清晰路線，使得各部門工作目標明確。

5、中心學習氛圍還做的不夠好，離公司學習理念主張的“學無止境”還有很大差距。學習的方式是多種的，可以向同行學習，考察本土優秀樓盤；也可以向同仁學，組織中心對技術問題展開討論以及和項目部、營銷及物管的技術回訪；還可以通過網絡學習。等等。雖然中心去年的管理提升計劃中將學習納入了工作計劃，但是由于中心負責人的變動，此項工作做的不好，有欠賬。今年里將會改變這一不足。通過不同的學習，在中心內部形成技術交流、探討的學術氣氛，以提高中心的整體專業水平。

三、自身的不足

1、工作不夠細致、扎實，有時比較浮躁。處理問題、思考問題時不夠周全，細密。如住宅設計中的一些細節：窗、空調機位等的設計，從上江城暴露出了問題，到綠島依然有部分沒有很好的解決。雖然從思想上意識到問題，但是工作中還不夠深入，不夠扎實。對以往的經驗教訓沒有及時總結，或者總結了卻沒有更正和實施，導致產品設計水平沒有大的進步。

2、由于項目開發報建流程有了新的變化，對此變化的熟悉和了解不夠深入，需要加強。中心在九龍灣報建圖紙提供工作中出現了一些疏漏，主要是與開發等部門的溝通不是很到位，還有專業工程師及我本人對報建流程的不熟悉等原因造成的。我們及時總結了教訓，現已經整理出了整個項目從方案到施工圖階段所需要圖紙的明細，要求每個專業人員都要掌握。

3、工作缺乏前瞻性和預見性，對計劃實施過程的檢查和督促工作還不到位，有時會出現因臨時發生的狀況而導致計劃不能按時完成的情況，對困難預見不充分，影響工作的順利開展，也影響了其他部門的工作。

四、20xx年的工作思路及希望：

在公司20xx年經營計劃綱要的指導下，本中心工作思路：

1、理順產品的研發工作流程，初步建立一套適合晉愉項目發展特色的產品研發程序（或者說是工作手冊）。

2、設計管理工作水平要進一步提高。從設計單位的選擇到設計圖紙的過程管理，都需要吸取以往的教訓，要總結出好的管理經驗。使設計圖紙的質量能達到公司研發產品的要求，滿足市場的要求。提高工程技術資料的準確性、完整性，為項目報建、施工及營銷提供更加有利的技術支持。減少很多以往出現的低級錯誤。

3、加強內部管理，進一步提高工作水平和效率。

4、加強計劃管理，做到工作提前構思、準備，由被動變主動。計劃的實施性也應比去年有大的提高。20xx年對我來說是個不平靜的一年，我經歷了三任總經理的來去。和三個不同工作特點的老總共事，帶給我的收獲很大，特別是鍛煉了自己的工作適應能力，能夠在最短的時間里適應領導的工作風格。另一方面，由于中心總經理的人員不穩定，自己也做了一些超出本崗位職責范圍的工作，使自己的工作整體能力有一定提高?？傊?，這一年里，我感到壓力是非常大的，惟恐自己的工作不夠完美。

20xx年產品研發工作是取得了一點成績，但也只是萬里長征邁出的小小一步。前面的道路還很遠、困難還有很多。我希望在今后的研發工作中能得到公司上上下下的關注和支持，從項目地塊的取得到產品的設計全過程都有清晰的工作思路和明確的目標，使研發系統的這艘航船乘風破浪，勇往直前。

房地產工作報告 篇4

xx房地產開發在20xx年度的主要工作，是開發建設并經營xxxxx門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“xxxx門面房〞工程各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該工程，努力到達xxx政府的要求，實現工程的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情景總結如下：

一、工程開發、建設工作

在工程建設施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。

在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責，確定工程管理的目的任務，制定工程四大總體目標〔質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，經過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、本錢、平安禮貌。

在工程質量控制方面：質量管理上，工程部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案；產品構成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象〞的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改善要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督；嚴把原材料質量關，工程部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調效勞意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，供給技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行?？傊T面房工程的

施工質量總體是好的，能較好地按標準施工，按標準驗收，此刻門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。

在平安與禮貌現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場平安較難管理，工程工程部結合實際情景，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程平安禮貌工程管理目標，催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、生產條例和規定；為了提升工地形象和平安禮貌施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境堅持協調關系，要求施工單位按平安禮貌標化工地標準進行施工；催促監理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失；催促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，禮貌平安，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均貼合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售局部3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

三、20xx年工作方案

20xx年公司開發工程目前已有初步方案，主要是將xxx路東側地段進行門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升xxxx總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設，并于20xx年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于20xx年年底前建設完成，并完成銷售50%；

xx大樓的開發建設，開發面積約14000平方米，該大樓為xxx大樓，由xxxx投資，我公司開發建設，并最終銷售給xxxxx，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定；

鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建設，該處一旦確定開發，能夠在5個月內竣工，且能夠很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發工程有充足的流動資金。

四、20xx年工作思路

總結門面房一二期工程的開發建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：

1、針對開發利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比方，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的局部費用沒有充分研究，以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和本錢之間的關系，致使了工程建設本錢有所提高；另外，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是x一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統的本錢管理，而系統的本錢管理也就是科學的本錢管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業的實際情景，制定嚴謹科學的'本錢管理體制；要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到工程的壽命周期，都要有詳細的本錢方案；要加強學習，學習先進的本錢管理理念，學習大房地產公司的本錢管

理經驗，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量缺乏，這對房地產公司來說是十分嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區域內做廣告宣傳，吸引有購置力的業主來xxxx投資，即使沒有投資購置，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的根底上適當上調銷售單價，這樣對那些已購置商鋪的業主是一種撫慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結果，同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購置；另外在今后

的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的工程有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要研究不一樣層次的購置力人群，側重于中低收入人群的需求。

4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要應對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠開展規劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應的制度；要有將公司開展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司20xx年度的工作總結及20xx年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。

房地產工作報告 篇5

一、職能發展

公司推出財務、x同管理月活動，說明公司領導對財務、x同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地認識財務、x同管理月活動的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對財務、x同管理月活動進行了工作布置。

根據房地產行業的特殊性結x公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜x管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足。xxxx年x月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷單據意見，根據大家的建議，對會計結算單據作進一步完善，并于xxxx年x月xx日下發了有關規定。

經過財務x同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

(一)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

會計審核

會計審核是把好企業經濟利益的關鍵，嚴格按有關規定執行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規定建筑安裝工程專用發票必須使用項目地稅務機關提供的發票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發票的來源嚴格審核，并將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務機關辦理相關手續，并使用當地稅務機關提供的發票。在審核中發現一些臨時工程、零星工程的施工發票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯系稅務機關如何開具工程發票的事宜，使企業雙方利益都得到有效的保障。

房地產工作報告 篇6

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

感謝潤東集團XXXXX夫人創建的平臺，讓我能兢兢業業的工作著，健康成長著。

人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。

一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創造更多的價值。

自XX年底到XX年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。

20XX年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與XX一起，身兼數職，將工作中的各項環節緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認真做好接待及相關事務。

20XX年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐心作思想工作，并常常發祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。

20XX年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環境，抓緊時間培訓本崗業務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

20XX年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業費全部收繳到位。總價款為：XXXX元。累計約二百多百萬元。

20XX年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為：XXXX元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創年營業收入約：XXXX萬元。

20XX年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發揮值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約：XXX多萬元。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲XXXX的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。

誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的20XX年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余XX套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態度，多掌握市場行情，與同行業勤聯系，認真細致作好市場調研，多學習本專業及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且積極協助物業各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優秀標兵。

請各位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發達!謝謝!

時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20XX年即將過去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現將總結如下：

1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。

2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。

(二)業績分析;從上面的銷售業績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2、項目沒有進行專業的策劃;

4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;

5、售樓中心(對外窗口)的建設空白;

6、XX項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。

二、人為因素：銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析：XX別墅項目為例，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。

四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區項目不斷開發，有必要對銷售隊伍進行優劣淘汰，進行人才儲備，專業性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結建議：從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數據及時進行統一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料，便于今后各項目各類資料數據，各部門能資源共享。

六、年初工作計劃：在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務能力提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。

20XX年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，20XX年1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心;

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20XX年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20XX年的工作。

走過“動蕩”的20XX年，迎來“輝煌”的20XX年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。