組長自身工作計劃（合集九篇）。

在經濟飛速發展的今天，報告使用的頻率越來越高，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的組長個人述職報告參考，僅供參考，大家一起來看看吧。

組長自身工作計劃 篇1

五年級語文教研組本學期在學校的統一領導下，按照學期初制定的工作計劃，團結協作，真抓實干，以全面提高本組語文教學水平及語文教學質量，全面提高學生的語文素養為目的，從規范入手，有目的，有計劃，有步驟地形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現總結如下：

1、認真學習理論，更新了教育觀念

開學初，我們全組老師認真研讀了《語文課程標準》，了解了每個年級段的教學目標和要求，尤其是我們五年級的教學目標和要求，并開展了新課程理論下的課堂教學標準討論。之后又通過個人自學、組內交流等多種方式來學習新課程，把握新課程，以轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。除了研讀好《語文課程標準》，我們組的語文老師還閱讀了《培養孩子好習慣108法》、《成為優秀教師的88個好習慣》《小學語文教師》等書籍。大家在讀書交流活動中，都能夠把讀書的不同體會進行交流。xx老師認為，教育孩子不是隨隨便便的，我們每一位老師隊都應該對每個孩子負責，憑良心做教育。xx老師在看了《小學語文教師》后說：“學習不僅僅是老師教學生被動地學習，互動學習才是溝通心靈的橋梁?！眡x老師看了《成為優秀教師的88個好習慣》，認為我們教師的幸福源于學生的點滴進步。

2、繼續開展校內教學教研活動

這學期我們五年級組按照學校安排率先在第四、五周由王校長和xx老師和xx老師同課異構，上《秦兵馬俑》一課。在上這三節課時，我們組繼續圍繞“如何培養學生語言積累與運用的能力”的研究主題展開備課。在三節課上老師們都能注重學生通過聽說讀來積累語言文字并進行了寫的練習。為了配合三節課的主題研究，xx老師還做了《淺談如何提高學生的語言文字運用能力》的大組講座，從幾方面來談了在語文教學中提高語言文字運用能力的一些想法和做法。同時我們組在這學期還聽了各年級的同課異構課，并認真地進行了評課。除此之外我們還聽了書法專家講師胡一帆的書法課和講座，市培訓院的xx老師關于六年級備考分析會。

3、進一步落實集體備課制度

課堂教學是主渠道、主陣地，是教學教研工作的重中之重，扎實而有效地開展課堂教學，不僅為教師們才能的施展提供了一個自我挑戰的舞臺，更是培養、提高學生綜合素質的學習實踐基地。在這樣的活動背景之下，我們組每位語文老師認真備課，盡量做到備教材、備學生，備出本班學生特點，備出新意?！俺哂兴?，寸有所長。”每個人都有他的長處和短處，如果能相互學習、相互借鑒，揚長避短，我們的工作就能事半功倍。但由于種種原因，以往集體備課常常流于形式。本學期我們認真落實教導處有關規定，嚴格紀律要求，改進組織方式，在備課組內實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質量。在集體備課中我們力求做到統一思想，統一進度，統一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創新。

4、開展了豐富的語文活動

為了提高學生學習語文的興趣，培養學習語文的能力。我們根據教導處的安排，以年級組統籌，各班結合自己的班級開展了各種國學誦讀活動；雖然因為種種原因各班的讀書游園活動取消了，但每個班都在不斷完備各班的讀書角，閱讀書籍的熱情不減。我們還組織學生參加學校舉行的“龍峰杯”語文知識競賽等等，學生在各項活動中表現突出。

5、在團結合作中共同提高

我們教研組的幾位語文教師，在生活中、工作中相互關心、相互幫助，使教研組的老師親如一家，更增強了工作的戰斗力和凝聚力。老師們積極思考、嘗試，任何一個對教學有利的做法在我們教研組內都能展開。我們的'教研活動人人參與，全員提高。三位上研究課的教師能認真準備研究課，其他老師們共同參與備課、研討，從各語言點的分析到課文難點、重點的把握，從教學方法的應用到學生學法的研討，點點滴滴，一絲不茍，精益求精。講課的教師積極準備，虛心聽取建議，評課的教師們踴躍發言，不偽飾、不做作，真心地幫上課者。復習階段，大家也是共商策略，辦公室內，時常洋溢著團結互助，群策群力的氣氛，有的老師遇到上課過程中突發的教學或學生方面亟待解決的問題，辦公室內的老師都會出謀劃策，一起幫助解決教學問題和學生思想問題。

總之，在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們將本著“厚德敬業、博學善教”的準則，一如既往，再接再厲，會把工作干得更好。

組長自身工作計劃 篇2

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區域的拓展。

以xx市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把xx品牌產品銷售到xx，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的.優質服務。

重點為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年xx對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。ys575.cOM

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

組長自身工作計劃 篇3

一、指導思想

以科研為先導，以教師發展為本，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，努力開展幼兒園課程改革，推進幼兒的素質教育，力求發揮好教科研的先導作用，深入開展教學科研活動，與時俱進、開拓創新，力求使整體教育教學水平上一個新臺階。

二、教研重點

1、加強理論學習，提高專業理論水平，增強以科學教育理論指導教育實踐的意識和能力。使廣大教師明確“教科研必須服務于教育教學，落實于教育教學實踐中”的思想，逐步形成“以科研促質量，以質量求生存，以科研促改革，以改革求發展”的教科研氛圍。

2、以課題促進教師的專業成長。以縣級課題為抓手，以點帶面，積極走“以科研促教研，教學科研相長”的道路，深入開展教育科研，凸顯幼兒園特色。設立園級課題。要求教師以一個研究者的身份進入教育實踐，做到人人有課題、專題，以課題促進教師的成長。

3、組織多種形式的聽評課活動，提高老師的活動組織水平。

4、做好教研活動，規范教研常規，認真做好教研紀錄，要做到不流形勢，保證每周一次的教研質量。

5、年級組為單位，成立三大教研組，使活動更具靈活性、操作性，并有選擇學習相關的知識，更有利于各組的研討和交流。實行由年級組長任教研組長的專人負責制。

6、抓好備課關。

7、積極參加區組織的各項活動。通過外出參觀、學習，園內相互聽課、交流，進一步提高科研能力與水平，并及時進行總結，把好的經驗寫成論文、隨筆、教學反思。

8、開展案例研討活動。敘述課題研究中的故事，表達對教育的理解、解釋及一些疑問，請專家面對面點評、指導，解決教育中的實際問題。

9、倡導教學行為反思?！胺此肌獙嵺`”是教師研究的關鍵，教師進行研究的目的是為了提高教師對實踐的研究意識，促進教師對其行為的理解，從而提高教育工作的理性程度，使得教育活動更趨于專業化，更好地促進幼兒發展。同時在這一過程中教師也獲得提高和成長，繼續鼓勵教師嘗試反思性教學，引導教師在教育教學實踐中運用行為研究的方法，研究自身的教育行為，在研究中學習，在學習中成長。

10、加強了雙語教學的研究與實踐，幼兒參與英語活動的興趣較高，對學過的英語口語、歌曲掌握較好，能聽懂并愿意用英語對話，基本養成大膽說英語的習慣。英語發音較準確；能聽懂并愿意用簡單的英語與他人進行口語交流，完成多個連續的簡單英語指令。

三、教研要求與措施

1、教師要積極探索，樂于反思，善于總結，不斷提高教育教學水平，并以教研組為單位，進行專題研究，解決保教工作中的問題，提高幼兒園一日活動質量。

2、進行備課改革。備好課是保證課堂教學質量的關鍵，只有將課藏于心底，才能自如的發揮自己的潛能，獲得良好的教育效果。

備教具：平行班互相分工合作，并引導幼兒同參與，有利于減輕教師備教具的負擔。

備教案：每人負責自己所教活動的備課，對有疑問、有疑難的展開討論，多方尋找資料，以尋找答案。

備戶外活動，將幼兒戶外活動內容有計劃的.安排在幼兒一日生活活動中，使幼兒能夠健康的成長。

充分發揮備課作用，使備課不流于形式

3、提倡老師們隨時記錄上報平時的教育疑點、教育經驗等，納入教研內容。

4、組織公開教學活動（每位教師組織一個教學活動），要求有教學前的說課、教學過程、教學反思三個環節。以教學活動為案例，鼓勵教師暢所欲言，發表自己的見解，相互學習，相互提高。

5、組織優秀教育筆記、優秀教學反思、優秀計劃、教學論文和優秀教育活動設計展評等多種活動。

四、課題、專題

縣級課題：《利用本地教育資源實施環保教育》、《在教學過程中的保育》。

園級課題：《培養幼兒良好的閱讀習慣》、《幼兒合作意識和能力的培養》、《開展環保小制作豐富環保教育內涵》、《在日常生活中培養幼兒良好的飲食習慣》、《幼兒自理生活能力的培養》、《在幼兒一日活動中滲透英語口語》

五、常規工作：

1、每周五上午9：30—10：40各年級教研組開展教研活動，根據主題活動進展情況和教育教學中碰到的實際問題、疑問，經常進行集體研討式反思。各教研小組除進行新課程的研討外，還要每周學習一篇教育理論或活動案例，要求讀、議、說、聽、評相結合。

2、每位教師每月聽兩節課、寫一次教學反思、一篇教育筆記、一篇觀察記錄。

3、各班教師還可利用課余時間探討課題，更好地開展教研活動。

4、教研工作任務落實到人，定期檢查教研工作落實情況。

5、年級組長為本年級課題研究的組長，各班班主任為副組長，帶領并指導班上的教師開展教研活動。做到開展教研活動都要有記錄。

6、學年結束每位教師寫兩篇教學論文（其中一篇是自己教研計劃中的內容，一篇是其他內容的教學論文。）

7、年級組長根據本年級的實際情況，綜合本年級教師的意見，制定出本學年本年級的教育教研工作計劃。

8、教師根據本年級的教育教研工作計劃和本班的實際情況，制定出個人教研工作計劃。

9、在教育教學活動中貫徹、實施新《綱要》的精神、要求。

各位教師根據自己的能力和教學實踐，選擇研究課題、專題，開展教研活動，并在學年結束時寫出論文或專題總結，促進自己的保教水平登上一個新臺階。

組長自身工作計劃 篇4

自入職以來，我在公司領導和同仁的幫助下，兢兢業業，克盡職守，圓滿地完成了領導布置的各項任務?，F將自己的工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：

一、工作表現

（一）強化形象，提高自身素質。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。正確認識自身的工作和價值，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉自身努力提高本職業務水平。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。

（二）強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團結協作。在這段時間里，不管遇到多大的'困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足

（一）立足現有條件創新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領導的難處?，F如今工作的環境和條件已相當優越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現有優勢，發揮集體智慧力量，協助做好工作。

（二）傳達和落實公司精神任務，態度不夠堅決?？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執行力，提升思想觀念認識水平。

三、今后的努力方向

以節流為導向。作為萬達人，有必要竭力為公司的成長發展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節約成本，協助領導努力提高產能效益。

在以后的工作中我還需再接再厲發揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進取，為我們煅燒車間的建設貢獻自己微薄的力量。

組長自身工作計劃 篇5

世界在發展，社會在前進，我們的國家正迅速邁向現代化，未來的國際競爭，主要是綜合國力的競爭，人才的競爭，教育的競爭。為了適應國內現代化發展的需要，孩子們的教育不容忽視，我們必須從幼兒抓起，制定科學合理的級組計劃是確保日常各項工作開展及各項實施教學活動的保障！

一、基本情況

本學期有三個中班，其中中三班是新生班級，共有幼兒125名，男孩69人，女孩56人。年級組內教師隊伍穩定，都是有較長教學經驗的教師，本年級組是具有極強責任心，爭強好勝，對工作踏實認真負責的一支團隊。

二、本學期工作目標

1、完善級組建設，建立良好的級風、級貌、爭創優秀級組。

2、通過各種學習提高級組教師的自身素質，加強對級組教師的言行舉止的規范要求，力爭使級內的教師在園內起模范帶頭作用，爭當“優秀教師”。

3、加強級內教師對園本課程的學習，認真學習園本教材，提高級組教師的教育教學質量。

4、規范級組教師的早操動作，加強級組教師對早操的學習，增強教師的`音樂節奏感。

5、鼓勵教師積極參加各種有益身心健康活動，提高教師的.交際能力，開闊教師視野提高教師綜合素質。

6、組織級組內教師進行學習交流會，調動教師參與課題研究的積極性。

三、具體措施

1、制定適宜本年級班幼兒的發展目標、良好的常規計劃，使幼兒生活具有合理的節奏，促進幼兒的身心發展。依據幼兒一日生活作息時間和活動安排，擬訂符合本班幼兒的活動常規。

2、我們教師嚴格要求自己，做到為人師表。堅持把“愛的教育奉獻給每一個孩子”為工作宗旨，堅持輕聲說話，嚴禁體罰和變相體罰現象的出現。

3、我們將認真開展讀書學習活動，提高學習品質，在年級組中成良好的讀書氛圍，認真閱讀理論書籍和文章，將讀書心得在全年級進行分享，把被動的讀書逐漸轉化為內在的需要，以此指導教師的教學實踐技能，提高專業水平。

4、我們將發揮團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動思的良好氛圍。遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法；一起交流分享各自班級工作所取得經驗和成績；互相觀摩教育教學，幫助上課的教師反思教學活動中的得與失。

5、結合幼兒園安全工作制度，制定本年級安全工作制度。有目的性、有針對性、隨機地對幼兒進行安全知識教育，初步樹立幼兒的安全意識，開展消防知識宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識、提高幼兒的自我保護能力。

6、帶動級組教師制定并執行家長工作制度（定期有計劃地家訪有事隨訪，作好記錄，并針對問題實施專門的方案），真正發揮家園社區的作用，共同為教育服務。

組長自身工作計劃 篇6

尊敬的車間領導、各位同事：

大家好！

轉眼間20xx年即將過去了，在即將過去的一年，公司出現了生產和銷售渠道上的困難，公司庫存積壓了大量的輪胎產品，經過公司領導開會研究，討論出了新的方案，提出：“我們只做市場需要的輪胎產品，生產工作實施干四休三制度”，緩解公司庫存壓力，堅持就是勝利相信我們大家只要有信心，公司一定會好的。這都與領導的精確指揮與同事們的不懈努力分不開的。

班組是一個企業最基層，最活躍的生產組織，作為班組管理人員，最重要的`是擺正自己的位置，清楚自己所肩負的職責和應盡的責任。因此，我時刻提醒自己必須有高度的事業心，在企業現狀困境中，要甘心吃苦，有功不居，努力做好生產安排，班組之間的協調，以及員工之間的溝通和服務工作。同時，我也體會到班組管理工作的復雜。正是因為這些原因，為了彌補工作中的不足，我就此總結全年的生產安排情況，匯報如下：

一、班組各項工作執行落實情況：

班組全年截止到十一月底累計生產外胎25710條，實際生產外胎與計劃生產外胎相差太遠，造成欠產原因就不多說了。實際外胎生產中全年累計造成廢次品21條（其中：內外欠硫7條、廢品5條、胎肩泡4條、其它5條），年度綜合合格率99。92%。全年員工參加工藝質量培訓率100%。由于班組生產外胎實際完成率未能完成計劃生產任務，因此，未得到任何班組榮譽。

班組計劃定額人員13人，由于市場和銷售渠道的問題，公司啟用新的生產工作規劃，硫化機為適應市場需求，公司決定對大部分設備進行更換，因此，車間對班組人員進行了二次的分流，重新調整工作，班組現有人員5人。班組的各項培訓工作按規定是照常進行的，全年班組未發生一起輕重傷安全事故，員工參加安全培訓率100%，我們公司現在與雙錢集團合作，全面執行雙錢集團安全管理規定，特別是“七想七不干”的規定更是滲透人心。在安全生產中，班組累計查出設備存在的安全隱患16處，整改成功13處，有3處是在按裝設備的隱患，將逐一處理。班組累計教育考核安全隱患和習慣性違章10項，公司車間安全檢查累計考核班組安全隱患和習慣性違章違紀14項，習慣性違章教育培訓6次，從而保證了全年班組安全無事故。

二、存在問題及采取措施：

1、本班組責任區域存在的安全隱患，一定完全消除，避免在今后的工作中發生安全事故。

2、狠抓產品質量才是重中之重。努力完成班組質量目標。

3、措施：

（1）加強培訓工作，針對不同的人，采用不同的培訓方式。班組培訓盡量多角度、多方式。讓學習變得充滿生趣。發現問題及時解決，不做磨洋工。

（2）嚴格執行工藝規程，提高自身質量素質，培養員工質量意識，做昆侖精品。

自從我接任班組班組長的職務以來，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝車間所有領導的信任，感謝大家對我工作大力的支持。特別是工作出現差錯時給予的諒解和幫助，并且幫助我分析失誤的原因，矯正錯誤。在今后工作中，我將虛心接受大家批評和監督，不斷完善自我，不斷進步。

謝謝大家！

組長自身工作計劃 篇7

1、作為一名優秀的珠寶銷售組長，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的'觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售組長最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

組長自身工作計劃 篇8

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的'問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

組長自身工作計劃 篇9

20xx年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現如下方面：

一、安全方面：

安全管理有好多沒有到位，這主要表現在以下幾點：

1、安全管理力度不夠。

安全作制度不健全，安全培訓不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產安全檢查過程中，發現的安全隱患沒有嚴肅的指出或者沒有按照安全管理制度進行處罰，現在想來是完全不對的，在安全事故沒有發生以前，就應該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴肅處罰當班安全責任人。

2、安全標志仍不夠健全。

到目前為止，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找，發現像高空作業、高溫作業、高壓作業安全標志沒有設立，準備限期解決。

3、安全隱患整改及時不徹底。

由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應付現象，并且還認為這樣會降低一些生產成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在今后的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規定的，就要堅決不折不扣的進行整改，并安排整改責任人限期整改。對整改不徹底的，嚴肅處理整改責任人。

4、違章操作的幾乎沒有處理過。

在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規程操作，但是當時又沒有發生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴肅處理?，F在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時間一名操作工違章操作，作業完成后，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出現的任何違章操作的，一律停工休息。

二、生產、成本方面：

因簡單追求產量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現了：

1、技術崗位的培訓欠缺。

現在看來技術崗位的培訓確實太少了，如果能經常進行技術崗位的培訓，使同一工種的技術人員的技術水平都在不斷的提高，那么我們的產量一定會提高，產品的生產成本就一定會下降。我們已經采取了一項措施就是定期召開技術研討會，要求大家在會上暢所欲言，把自己在生產過程中發現的問題和方法都說出來，是問題的，大家討論解決，是經驗的，大家共同吸取。我想還要讓他們這些技術人員從文化方面、技術方面從外面吸取更新的知識，來進一步提高技術人員的思想素質和技術水平。

2、管理不到位。

有跑冒漏現象，成本考核制度不健全，落實責任不到位。加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

3、交接班不協調。

比如個別班組以清理現場、準備交接為由，采取應付投料的方法，造成下個班次的產量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事，目前解決的'辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規定處理現場的時間，以保證交班工作的正常進行。對于發現有明顯故意應付投料的班組，嚴厲處罰班組長，或者扣減當班的產量。

4、設備帶病工作。

個別班組在生產過程中，為了盡可能的提高產量，在設備出現故障隱患時，沒有及時進行修理，結果既縮短了設備使用壽命，又加大了設備維修資金的投入，把設備的維修時間轉移到了下一個班次，并延長了維修時間。凡是已經發現設備有簡單的小故障應該停車檢修而沒有停車的，加大處罰班組長和維修工的力度，同時我們在今后的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工(維修工)分出幾個檔次，這可以通過考核或者評審的辦法進行分檔，這樣如果發現維修工人不處理當班設備故障的，進行降低技術工檔次的處罰。

雖然我們車間問題不小，可是我相信，只要我們只要安全生產，不會出現任何問題的?，F在全球金融危機的情況下，大量制造業企業倒閉，關門，我們廠也面臨著如此的困境，所以我們更要加強生產，提高效率，使我們廠在金融危機的影響下做到最小，我相信我們能夠度過難關的。

以后的生活就是這樣了，我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來，但求無愧我心，我會做好的!