采銷實習生總結(精品十一篇)_采銷實習生總結

發表時間：2018-12-18

采銷實習生總結(精品十一篇)。

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今天早晨老師找我談話了，談話內容雖多不易懂，但有一點卻刻骨銘心。實習這么多天，我忽略了我又忽略了一個重要點。我沒有意識到，真沒意識到做每件事無論大小都得向老師請示。該做的不該做的我都去做了，我以為這樣老師會很滿意說我有主動意識。沒想到又錯了。計老師師反問我說：“你來這個單位實習，你知道你的指導老師是誰嗎？聽到這句話，我毫不猶豫的說是您呀！之后老師跟我說了好多，全都是我做事中出現的問題。”其中有兩句話我忘不了，老師說授權以內的事情你可以做，授權以外的事情你不用管。以后你的工作去向是機關，而機關最注重的是這些，領導讓你干什么你就得干什么，領導沒讓你干的你就得向領導請示。仔細回想，其實老師說的挺在理的。記得在上秘書實務的時候，老師也曾說過，以后進了單位，第一要弄清楚你的服務對象是誰，別沒弄清楚就盲目隨從。領導花錢雇你是要你為他服務，而不是你想為誰服務就為誰服務。

雖然早晨的談話很影響我的心情，但是老師說的都是我自身出現的問題。他愿意提出來，就證明他了愿意把我引向正軌。我應該感謝計老師，因為只有他認真的去觀察我的優缺點并及時讓我改正。很感謝我的指導老師對我那么負責。雖然老師對我說我憑這幾天的表現就可以給我不及格，即使我心里很不是滋味，但我不在乎是否能及格，更不會在乎老師會給予我什么樣的評價。我想享受實習的過程才是最重要。并且分數并不能決定一個人的成與敗，它只能作為一個參考而已。即使老師寫的評語不好，我相信老師沒有說謊，老師只是希望我能夠改掉這些缺點。如果老師的評語一點瑕疵都沒有，那么只能說明老師在包庇我。如果評語里好壞都有，那么只能說明我在做事中優缺點并存。

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我是11級高專3班的陳翠，我的實習單位是濰坊市濰城區濰州外國語幼兒園。在這里我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與寶寶們也很好得相處了三個月。這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的第一個腳印。

時間如飛駒過隙，無聲無息，眨眼間幾個月就過去了。這些天，有快樂，有辛酸，更多的，是幸福，是被寶寶肯定的時候內心巨大的滿足感。當自己走在街上，或者逛街時，被寶寶認出來喊老師好的時候，心里那種快樂，沒有做過老師的人，是沒辦法體會到的。

在幼兒園的這幾個月，我學到了很多在學校里學不到的東西，比如如何跟家長溝通，如何應對孩子的突發情況，如何應對孩子特別調皮不服從管教，甚至還有如何處理人際關系等等，這些都是在學校無法學到的。在學校里，學得都是理論知識，但是在幼兒園，是真正的實踐，真正對自己的鍛煉。

說實話，我沒想到剛實習就到中班，我以為實習就應該從小班一點點做起，慢慢學習，但是對實習單位來講，實習生到哪都是鍛煉，對實習生來講都是機會，不分在哪。于是乎，我就幸運的分到了商老師帶的中一班。中一班的老師很熱情，對我也很友好，我有什么不明白的，只要我問，她們都會傾囊相授，不會說有所保留。我覺得我可以成長的這么快，也與她們的教導分不開的。

剛到幼兒園，我對孩子很溫柔。孩子跟我說老師我喝不了這么多的水，我就說，那你倒了吧；孩子說老師我上廁所不會擦屁股，我就說，我幫你；孩子說老師我鞋帶開了，我就說，我幫你系……我幫了孩子很多很多，我以為我是對他們好。但是后來，老師提醒我，我那么做是不對的。我應該做的是授人以漁，而不是授人以魚。我也漸漸發現孩子每到有一點困難，張口就喊：“陳老師……”孩子漸漸對我形成了依賴，每當出現一點點困難，都覺得我會幫他們解決，也就不會自己解決問題，甚至連動腦子都不動。這樣，我不僅僅是沒有幫到他們，反而助長了他們的懶散習氣，更是讓他們養成了一些壞習慣，非常不利于他們的成長。于是，我改變了對孩子的教育方法。我不再幫他們系鞋帶，而是教他們怎么系；不再幫他們擦屁股，而是教他們自己擦……漸漸地，孩子們自己的自理能力強了，喊陳老師的次數少了。孩子們成長了，我也輕松了很多。

孩子們都是很熱情的，經常有孩子抱著我，跟我說：“老師，我喜歡你?！蔽乙埠芟矚g抱著孩子。孩子們粉粉嫩嫩的臉，很有讓我啃一口的沖動，我喜歡孩子天真的話語，喜歡他們無憂無慮的笑容。覺得自己在孩子堆里，自己也年輕了許多。

雖然孩子們很喜歡我，但是不代表孩子們聽我的命令。孩子們喝個水，站個隊，總喜歡說話，我說小朋友們安靜會，好好喝水，不然撒了燙到自己，結果孩子們該說說該玩玩，根本就不理睬我。那時候，深深的挫敗感像狂潮一般席卷了我。我知道，孩子們是認老師的，原來的老師從小班開始就教他們，孩子們聽她們的不聽我的理所當然，但是我也到這個班級里一段日子了，孩子們仍然不認可我，這讓我覺得很失敗。但是老師的話讓我頓時醒悟，她說：孩子你別看他們那么小，實際上現在的孩子思想都成熟得早，他們很有自己的想法。你對他們好不假，但是你沒脾氣，沒原則的好，讓孩子們覺得不管我犯什么錯，老師都不會生氣，我都不會受到什么懲罰，我就可以不聽老師的話，可以不顧老師的感受，只要我開心就好了。老師的一席話，我突然明白了，自己的確是沒原則的對他們好，無論他們犯什么錯，我都是輕描淡寫的帶過，雖然是講道理，但是很多孩子總是轉頭就忘。我是很有親和力，但是太過沒原則只會助長孩子的氣焰，在孩子眼里只是一個大朋友，沒有老師的威信，孩子當然不會聽我的。于是我開始板起臉，當他們犯錯的時候，該教訓就教訓，道理是肯定要講的，但是也要讓孩子明白，犯錯，該負起的責任就要負責，該接受的懲罰就要接受，這樣才會記住錯誤，才會改正。漸漸地，孩子們開始聽我的話了，我也可以整整隊伍，管管紀律。自己可以負責一些簡單的孩子們的活動，漸漸地也有自信了。

在幼兒園，孩子們的安全至關重要，不管你是在干什么，眼睛絕對不能離開孩子。孩子們磕了碰了，不說家長，自己都看著很心疼，家長更覺得是老師沒有看好孩子，到時候即使你有理，仍然是有理說不清。再說家長既然把孩子交到你手上，就是把孩子的安全也交到你手上了，你能說不負責嗎？所以我總是眼睛不離孩子，時刻看著孩子，就怕孩子磕著碰著，自己心疼，家長也心疼。孩子安全，家長放心，自己也輕松。

盡管實習很短暫，但實習中我還是有些收獲，總結了一些自己的經驗：

1、時刻保持微笑，微笑是人與人之間最好的交流方式，孩子們也是一樣，他們都喜歡有親和力的老師。

2、心中時刻有安全。無論是室內還是室外，活動還是休息，安全都是放在第一位的。特別在游戲和活動前。都要先明確提出要求。在活動中注意觀察，發現安全隱患的時候，及時處理，保證孩子的安全。

3、家長工作很重要。及時與家長進行良好的溝通，把孩子在家和在園的情況互相交流，可以幫助孩子保持良好的狀態，一些家長的工作也能容易做通。

4、注意自己的言行。幼兒教師是孩子模仿的對象，老師的一言一行都會直接影響到他，注意自己的行為方式，給孩子們做好榜樣。

5、要有自信，要相信自己的實力，在任何困難面前只要有能力，不怕攻克不了。要在一次次的困難中吸取經驗，一步一個腳印，踏實的走向成功。

感謝實習，感謝實習中幫助我的老師，給我工作中的第一步打好基礎，我相信，以后我會更加努力，自信的完成我的教育生涯。

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今年x月份，我正式走進實習單位開始了自我人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由教師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在教師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作本事和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。經過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情景，以及每個分公司能夠完成工程等情景。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，可是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作本事的提高。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的本事，如何學以至用，給我們一次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了一定的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

經過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是經過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨一的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題一檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內涵!從一開始xx的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

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一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1 、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2 、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業的學生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3 、預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、實習基本情況

我于20xx年3月28日至4月22日在齊齊哈爾市第五十三中學進行了為期四周的教育實習。實習基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作?；厩闆r如下：

1．課堂教學：完成教案數8份，上課數11節．；

2．班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變，學校到社會的環境轉變。不短不長的四個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們齊齊哈爾高等師范?？茖W校的大學生形象，給實習學校留下好的印象。

三、實習主要內容

1、課堂教學工作

（1）聽課

按照學校的統一安排，我于3月28日開始了實習生活。這里的老師教學經驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內涵。

（2）課堂教學

實習期間，我一共備了八個課時的教案，真正上課是《分子和原子》。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經過自己的自我調節，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認真做好每一次實驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“氣態與液態分子間隔大小的比較”實驗，我讓兩位學生上臺各拿一支醫用注射器，分別吸入等體積的空氣和水，并用手指堵住末端注射孔，將活塞慢慢推壓。每一個小細節我都強調，并強調學生要注意觀察實驗現象。我認真對待每一個課，每一次課堂的產生都是非常不易的，都是試講多次，經帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成，而是穩重有序。每一個知識點我都詳細地講解，針對學生薄弱的地方，比如：物質的構成、微小粒子的真實存在、分子的性質這些內容重點強調。在上完課后，我會認真聽取指導老師和小組成員的點評，也會進行自我反思，找出自己上課的不足之處。

我還用了自習課的時間和午自習去給一些基礎比較差的同學們補課讓他們明白學習的重要性，讓他們可以跟上別的同學的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺、做別的事不去學習。這樣正好可以幫助學生查缺補漏。以便于更好的去迎接新的知識內容。

2、班主任工作

班主任工作是實習的一項重要工作。在做班主任工作時，我深切體會到管理一個班級的不易。班主任不僅要做學生的良師，也要做學生的益友。在進入齊市第五十三中學的第一天，學校就安排我為初二（6）班的實習班主任。我在賈宇老師的悉心指導及幫助下，順利的完成了班主任的各項任務。

（1）在工作準備方面

我擔任初二（6）班的班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別調皮學生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀和早午自習我都會去教室巡查。在日常工作中，盡力做好學生的良師，督促學生學習，想辦法改掉學生的壞習慣。我努力地融入學生當中，做學生的朋友。每天我都會在午自習前提前二十分鐘來到教室和學生交流。學生也很喜歡實習老師，喜歡和我交流。漸漸地，學生也能像朋友一樣和我聊天、訴苦。和學生熟悉之后，我的班主任工作開展得更加順利。我也開始著手做差生的思想工作。通過與差生進行溝通，我了解了他們的困擾。因為基礎太差，他們想聽課也聽不懂，久而久之他們就不再努力了。于是便在課堂上睡覺，玩手機等等。對于差生，我除了做他們的思想工作之外，還利用午自習時間給他們補習。在補習的過程中我看得出他們很用心在學習，我感到很欣慰，同時也很難過。因為我的能力是有限的，并不能幫助他們很多，關鍵還要看他們自己的努力。

（2）在班級日常管理方面

在課間或早午自習的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛生，每天早上都很早到教室提醒當天早自習相應科目的科代表交代學習任務，巡視早自習的學習情況，監督打瞌睡、發呆或趕寫前天晚上作業的同學，提高早自習的學習效率，登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。

學生的紀律方面，自習課常有吵雜聲，偶爾有看雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到周圍同學學習。根據觀察，問題主要出在某些學生身上，只要管理好那些學生，整個班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那些學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早午自習、課間休息時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。對他們進行指導教育，讓他們真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

此外，是對班干的培養，留心班干的工作，召開班干會議，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作。

（3）在班級活動方面

在擔任班主任實習期間，我帶領班級同學參與了一次由學校組織全校所有學生集體觀看的《讓世界充滿愛》主題演講報告班會。報告會上同學們都很激動，為之觀看內容所感動，甚至有些同學被感動的落淚，這次班會圓滿成功，每個人的感觸都非常大，并且起到了很好的教育意義。

四、結束語：

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步，第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。盡管聽了無數次＂老師好＂，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。在這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習中，我還發現了有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的＂主動請纓＂卻能為你贏得更多的機會。只要勤問，勤學，勤做，就會有意想不到的收獲。

實習，就像進了社會大熔爐一般，＂千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金＂，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。在實習中，我逐漸變得＂勇敢＂。雖然開始也會有顧忌，怕＂主動出擊＂會招惹＂不知天高地厚＂的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，大膽去嘗試。＂不經歷風雨，何以見彩虹＂即使在嘗試中失敗，也要讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長。而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，使我經受了痛切心扉的挫折，也享受了成功的喜悅！

感謝我的教學指導教師李慧老師和指導班主任賈宇老師，我從他們的身上學到了很多東西——教學的基本功、處理教材的能力、上課后反思的能力、管理學生和班級的能力，特別是從他們身上散發出的一種勤奮好學勇于探索的人格魅力。

現在，實習雖然已劃上了句號，但我堅信，那不會是我旅途的歸宿，而是我新的征程的開始！路就在腳下……

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實習生活總結

實習，是大學生涯中一個極為重要的階段。我選擇在XX公司實習，是因為我希望能在實踐中更好地理解我所學的專業知識，并且通過實際操作，提升自己的技能。在實習期間，我得到了公司領導和同事的大力支持和幫助，讓我有機會深入了解公司的運作機制，以及各種崗位的工作內容和職責。

在實習期間，我主要參與了以下工作：

1. 協助制定公司年度營銷計劃：在此過程中，我深入了解了公司的業務模式和市場定位，通過收集和分析市場數據，我學習到了如何制定有效的營銷策略。

2. 參與產品推廣活動：我協助策劃并執行了數次產品推廣活動，這讓我有機會將理論知識與實際操作相結合，提升了我的組織協調能力和溝通能力。

3. 客戶關系管理：我負責協助維護公司客戶資料，通過與客戶的交流，我理解了客戶需求，并學習到了如何提供優質的服務。

在實習期間，我遇到了一些挑戰和困難。例如，在產品推廣活動中，由于時間緊迫和資源有限，我們需要迅速適應并做出調整。在這個過程中，我學到了如何保持冷靜、積極應對變化，以及如何高效地利用資源。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，只有通過團隊成員之間的緊密配合，我們才能克服困難，達成目標。

回顧整個實習過程，我深刻感受到了職場生活的挑戰與機遇。在專業知識方面，我在實習中學到了很多課堂上學不到的知識和技能。在實際操作方面，我學會了如何解決工作中遇到的問題，提高了我的應變能力和解決問題的能力。在團隊合作方面，我明白了溝通和協作的重要性，提升了我的團隊合作意識。

展望未來，我將繼續努力學習專業知識，提升自己的綜合素質。我希望能在未來的工作中，發揮出我所學的知識和技能，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望能在實踐中不斷成長，積累更多的工作經驗和人生智慧。

在此次實習中，我得到了許多寶貴的經驗教訓。我明白了無論在哪個崗位工作，都需要有扎實的專業知識和良好的職業素養。我認識到了溝通與協作的重要性。在工作中，我們需要與同事、領導、客戶等進行有效的溝通和協作，才能達成工作目標。我學到了在面對困難和挑戰時，需要保持冷靜、積極應對的態度。只有這樣，才能在壓力和挑戰面前保持良好的工作狀態。

這次實習經歷讓我收獲頗豐。我相信這些經驗和教訓將對我未來的學習和工作產生積極的影響。在未來的日子里，我將繼續努力、不斷進步、勇往直前！

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20xx年本教研組張曉光，張悅玲，張麗明，馬長海，王秀芳四位老師分別指導畢業生7人，8人，4人，7人，8人，共計34人。經過17周的實習，圓滿完成實習任務，現將實習的具體情況，收獲，不足總結如下：

一，組織落實

本院對畢業實習做了總體要求和具體安排，并由主管副院長及系領導主抓實習工作。按照本院的總體要求，本教研組各指導教師針對上年出現的一些問題制定了解決方案，根據指導方向分別寫出并完善具體的實習計劃，負責組織實施。（見實習計劃書）

二，實習安排

壓濾機濾布實習時間自200*年2月25日至6月22日，共計17周。其中第一周組織畢業生參加校內外專家所作的專題報告。第二周布置落實實習地點，確定實習方式和論文方向，進行實習前業務準備工作。第三周至第十六周由指導教師指導實習并撰寫畢業論文。（其中實習前夕由各指導老師實地指導畢業生學習，掌握文獻檢索的使用方法，并講解該實習領域存在的理論與實踐之間的差距，3月底交論文大綱，5月上旬交論文初稿濾布，并匯報前期實習情況。論文在教師指導下經反復修改，終稿于5月26日交齊）。第十六周，十七周進行畢業論文答辯。

三，實習要求

在實習期間，要求畢業生積極參加實習工作，深入實際，增長社會知識，培養責任感；同時必須獨立完成畢業論文一篇，實習報告一篇。畢業論文嚴格按照學院要求，理論聯系實際，有觀點，有論據，條理清楚，資料詳實，論證有力，結論正確。

四、論文答辯

本院統一了畢業論文答辯及論文的評分標準，分論文評分和答辯評分兩部分，本答辯小組由6人組成。時間為6月15日下午，地點為四樓會統實驗室，每位畢業生都參加了答辯。學生畢業論文的成績由畢業論文答辯小組集體評定。本小組推薦1人參加院級答辯（獲院級二等獎），并抽簽產生1名參加系級答辯，同時評選出7篇優秀論文，被列入《河北農業大學經濟管理學院20xx屆畢業生優秀論文集》。

五、畢業實習總結

在本教研組組織的科技下鄉活動中，指導老師與畢業生向農民傳播了法律，法規知識和國家的相關政策，也為農民解決了生產，生活中存在的實際問題，這使師生均得到了實踐的機會，并了解了目前我國部分地區農村的現狀。此外，各位指導教師還根據所主研和參研的科研課題安排指導學生進行調研活動，收集整理了大量的相關資料，為科研的進一步開展做了準備，同時，學生也借此掌握了文獻檢索的基本方法，提高了文獻檢索的能力，并了解相關的學術觀點?？傊?，在整個實習過程中，師生均在理論，實踐，科研等方面有所提高，達到了預期目的。不足之處為：由于教學，科研經費有限，一些深入，細致的教研實踐，實習環節很難落實；實習活動更應靈活多樣。

財稅教研組

20xx年7月

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作為一名實習生，我對這段實習經歷有了全新的認識和體會。在這篇文章中，我將根據我的實習經驗，詳細、具體且生動地總結這段寶貴的實習經歷。以下是我實習的部門，實習期間的工作內容，個人的成長與體會以及與同事的交流合作等方面的總結。

我所實習的部門是市場營銷部門。在這個部門里，我參與了市場調研、競爭分析、銷售數據統計等工作。我學會了如何利用市場調研報告和銷售數據分析報告來制定市場推廣策略，為公司帶來更多的銷售機會。這段時間，我也參與了策劃和組織公司舉辦的促銷活動，學到了如何從零開始規劃一個完整的促銷計劃。通過這些工作經歷，我不僅增強了我在市場營銷方面的理論知識，還培養了我的目標導向思維和團隊合作能力。

我選擇了參與一項更具挑戰性的項目。項目的目標是推廣公司的新產品線。在這個項目中，我擔任了團隊的一員，與其他成員協力完成了市場調研、產品定位、推廣活動策劃等任務。這個項目帶給我了許多挑戰和機會，通過團隊合作，我們成功地將新產品線推廣出去，取得了不錯的銷售業績。這個項目鍛煉了我的協作和溝通能力，讓我學會如何在團隊中充分發揮自己的優勢和才能，同時也學會了更好地與團隊中的其他成員進行合作和交流。

除了工作內容外，實習期間，我還積極參與了公司內部的培訓和講座。這些培訓和講座豐富了我在市場營銷領域的知識，拓寬了我的視野。我通過學習和了解市場的最新動態，能夠更好地應對市場的變化和需求，為公司帶來更多的價值。

在實習期間，我也收獲了一些寶貴的個人經驗和體會。我意識到在工作中，不斷學習和提升自己是非常重要的。市場營銷行業變化快速，只有不斷學習和掌握最新的技能和知識，才能跟上市場的步伐。我意識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，每個成員都有自己的優勢和不足，只有相互合作、互相支持，才能取得最好的工作結果。我體驗到了工作中的壓力和挑戰，但也通過這些挑戰不斷提高自己的能力和思維方式。

與同事的溝通與合作也是我實習期間的重要經驗之一。在與同事的交流中，我學會了如何有效地表達自己的觀點和意見，并且學會了傾聽和尊重他人的意見。通過與同事的合作，我們能夠共同解決問題、克服困難，并取得積極的工作結果。在這個過程中，我自己也不斷成長，變得更加自信和成熟。

實習期間的經歷給我留下了深刻的印象和寶貴的經驗。通過參與市場營銷工作和挑戰性項目，我提高了自己的理論知識和實踐能力，培養了目標導向思維和團隊合作能力。我相信這段實習經歷將成為我未來職業發展的寶貴財富，并為我在市場營銷領域取得更好的成績奠定了堅實的基礎。

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一、實習時間與地點：

時間：20xx年x月x日到20xx年x月x日

地點：

二、實習目的與任務：

目的：實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。通過教育實踐，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，初步掌握小學語文的教學方法和技能，以及班主任的工作內容和方法，了解如今小學生所受教育的現狀。

任務：通過實習，我要努力提高我的實踐能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。作為一名小學實習老師更應該及時正確引導學生思想，處理班上日常雜務，管理好學生日常行，培養良好的行為習慣，調動學生干部處理班上各事務。

三、實習單位與崗位介紹：

我實習所在的單位是xx小學。它雖然是一所農村的小學，但是卻是幾個村里教學條件和硬件設施最棒的一所小學，所以我分到這里是極其幸運的。雨淋頭小學，是個實行五年制的公辦的小學，創辦學校歷史悠久，已經擁有了xx年的建校歷史，所以文化底蘊極其深厚。它占地5畝，擁有 6教學班級，共有老師 8名和 150名在校學生。這些老師里面有四個高級教師，四個一級教師，其產黨員兩名，大專畢業的教師有三名，中師畢業五名。而且全校學生的升學率達到百分之百，教學成績為全鄉的榜首。

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在實習剛開始的時候，我沒有急著去講課而是全面熟悉小學三年級的語文教材，認真聽指導老師的每一堂課，并做好每節聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。

我來到這所小學實習，是擔任的三年級的語文實習老師，并協助指導老師做好班主任的工作。三年級的語文老師看似容易勝任，其實一點都不簡單。三年級的學生已經是大孩子了，并有了自己的想法，而且是學習的關鍵期，所以在心理上、學習上都必須的高度重視。我的工作就是平時主要負責學生的新課時的講授和復習舊課，并在每一周的周五指導學生寫作文，以及每天的課后作業檢查及批改。還有就是每周二協助指導老師開好班會，做好對班級學生的學習上、生活上、心理上的輔導工作。

四、實習內容與過程：

20xx年x月x日，我在濮陽市清豐縣紙房鄉雨淋頭小學開始了實習教師的生涯。將近兩個月的實習使我受益匪淺。實習內容主要是語文教學，我主要負責小學三年級的語文。

我實習的班級三(一)班，是一個很優秀的班級，他們的語文老師就是我的指導老師。他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

實習開始的兩周，我專心聽指導老師講課并學習他的教學風格。指導老師總是熱心地告訴我怎么聽課，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學效果。通過聽課，我發現指導老師的教學風格是把課堂的主動權交給學生。至于如何把主動權交給學生，主要就是采用教師點撥法，即是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導學生回答、分析疑問并由此轉入另一問題，最后把學生引導到預定的教學目標中。通過這種教學方法，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，采用品味法、朗讀法進行教學。經過多次實踐，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者?？偟恼f來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

新教材也是我學習的一個重要內容。新課改強調的是合作學習、自主學習、探究學習。所以新教材的指導思想肯定是要充分發揮學生的主動性、創造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。在備課時，不要只寫大的方面，那樣在上課的時候將很難找到要講的東西，最好寫的一些細的東西，再補充一些重要的關鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據課堂的實際情況適時調整教學。在指導老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的。

五、實習收獲和體會：

20xx年x月x日，我懷著興奮的心情來到濮陽市清豐縣紙房鄉雨淋頭小學，開始了為期兩個月的教育實習。實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。

兩個月的實習后，現在想想與當初的對于教師這一行業的一無所知，到現在的對于這個職業充滿了敬意和渴望，我實在是經歷了許多。在這段時間里，應該說各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評。

經過兩個月的實習生活我對于教師這份工作有了基本上的了解,不論管理班級還是講授知識,我都從實習中學到了不少教學經驗?？梢哉f在剛開始上課的時候，指導老師給了我很大的幫助。讓我從一開始的緊張到后來的游刃有余。當然，上課光不緊張是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學生更好的接受也是至觀重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。比如，我的指導老師會在聽過我的課之后指出我缺點，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫助同學，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實時的教學中，同學們可能不能很快的跟上你的節奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導學生。讓我深深的感覺到原來上課是這么有學問的一件事。在得到了專業知識方面的鍛煉的同時，我們也不能忘記老師在做人方面對我們的指導。畢竟我只是剛剛踏入社會。我還有很多做人方面的東西值得學習。比如如何處理與其他老師的關系。這些東西我個人認為比專業知識還要重要。因為我們生活在社會之中，其中人與人的關系是十分重要的。協調好這層關系對于今后的發展也是十分有幫助的。

馬上就要離開實習崗位了，但這次的實習經歷無疑對我來說是一筆十分寶貴的財富。我相信，我一定會通過自己的努力真正成為一個有用的人。

六、致謝：

近兩個月的時間里，我在自己的努力和老師的幫助下，最終完成了我的實習工作。在實習過程中我學到了很多以前不知道的東西，視野更加開闊，經歷了一種全新的體驗。在這里我一次次獲得思想的洗禮和沐浴、靈魂的震撼和啟迪，不僅學到了知識，更是從老師身上學到了做人的道理。在此向指導我實習的指導老師表示誠摯的尊敬和衷心的感謝，在我實習期間，提出寶貴指導意見，讓我順利完成了我的實習。這和老師的無私奉獻精神和誨人不倦的高尚師德是分不開的，更重要的是學到了如何做人，這將使我終生受益，我會永銘心內!

最后，向所有在學習上給予我支持和幫助的其他師長、同學，表示最大的感謝和尊敬!

? 采銷實習生總結

酒水采銷工作是一個廣泛而繁瑣的工作，覆蓋多個領域和環節，需要對市場的變化和客戶需求的變化有敏銳的視覺和判斷力，同時還需要扎實的專業知識和豐富的實踐經驗，因此此次總結可以從以下幾個方面展開。

一、對市場的分析和判斷

市場是變化的，了解市場是做好酒水采銷工作的關鍵。市場的變化會影響到產品的銷量、銷售渠道、價格和銷售策略等方面，因此對市場的了解和分析至關重要。我們需要深度了解目標市場的特點和趨勢，了解不同地域和群體的消費需求和消費心理、了解競爭對手的優勢和劣勢，同時要與時俱進地關注市場新聞和市場變化，不斷調整和改進自己的營銷策略。

二、針對客戶的需求提供專業化服務

客戶是酒水采銷工作中最關鍵的因素之一。我們需要針對不同的客戶需求提供不同的服務和建議，包括從選酒品牌、維護客戶關系、制定價格政策和在促銷活動中的角色等等。同時需要提供專業的產品講解和建議，以便客戶能夠更好地了解產品的特性和使用方法。

三、加強經營渠道拓展和維護

經營渠道是酒水采銷工作的重要環節，市場競爭日益激烈，渠道的重要性不言而喻。我們需要維護和管理已有渠道的穩定性，同時加大對新渠道的拓展和拓展力度，拓展渠道既能帶動銷售增長，也是積累客戶資源和優化渠道結構的重要手段。

四、提高團隊合作力和市場適應能力

酒水采銷工作不是單打獨斗的事情，需要團隊協作，每個團隊成員都要獨立思考，做出判斷，并協調好內部關系，構建好團隊合作力。同時需要培養市場適應能力，根據市場變化不斷嘗試和創新，做好現場應對能力。

以上就是我對酒水采銷工作總結的一些體會，其中還有待提高的地方，包括在市場分析、客戶服務和銷售渠道拓展等領域做得還不夠好，需要下一步持續不斷地努力和改進。

? 采銷實習生總結

實習階段

我嚴格按照頂崗支教實習大綱和計劃的要求,明確頂崗支教實習的目的,端正態度、認真完成各項實習任務,嚴格遵守實習學校的規章制度,尊重學生、領導和老師,虛心聽取指導老師的意見,努力提高實習質量,認真仔細備好課,爭取上好每一節課,課后我結合指導老師、小組其他成員以及學生們的意見和建議,不斷總結不斷反思,為下次上好課打下基礎.在上課之余,我積極主動地去聽課,借鑒他人的上課經驗,學習好的方面,改正不好的地方,這使我的上課越來越游刃有余.總體上講,在這一階段的教學實習過程中,我始終堅持“以學生為本”,從學生角度,并按指導老師的要求去備課,帶著激情去上好每一堂課,課后認真聽取指導老師的點評并及時進行教學反思,及時改正下足,爭取更大進步.

總結階段

我也會實事求是,發揚好的方面,并積極總結,

為以后教學積累經驗.我也將從工作態度方面,情感價值方面,知識能力方面做一個具體的總結.

工作態度方面,作為一位老師,我認為一定要做到了認真負責,認真備好每一堂課,認真講好每一堂課,認真批改訂正作業；課后,常長時間的反思、總結.作為一名實習教師,更要一直以教師身份嚴格要求自己,處處注意言行和儀表,要一直緊記實習守則,遵守實習學校的規章制度,尊重實習學校的領導和老師,虛心聽取他們的意見,并和隊友們團結協作,完成實習學校布置的任務.勤于學習,嚴于律己,反省自己不足,在班主任實習工作的過程中,做到積極主動從原班主任那里學習有關班級管理方面的經驗,這會讓我們受益不少,特別是對剛剛出道的新老師.通過班主任工作的實習,我們會深深體會到班主任工作的重要和辛苦,但我們也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗.情感價值方面,在教學過程中,我們注意師生之間的互動,耐心地傾聽學生的心聲,學生有不懂的問題,我們會主動去解決,學生生活方面的困難,我們積極去幫助,努力做到與學生用心靈交流,用事實說話,用言語表達.對學生的思想方面,盡量做到曉之以理,動之以情.在升國旗、班會的過程中對學生進行思想教育,課后,有時間就應該主動找同學聊天,了解學生的思想動態,以及學生個人成長經歷,使得自己和學生的距離拉得更近,學生的知心話也主動向自己講,學生不再是那么的調皮,上課專心聽講,把做不完作業、完不成學校布置的任務看成是對不起老師的表現.通過與學生的接觸,我們會對現今中學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會,對今后從事教師工作必將有很大幫助.

在知識能力方面,我們認真研讀教材、查閱教案,從中擴展知識,加深知識,運用知識.力圖把握重點、難點、克服實習老師易出現平均用力的不足,經過長時間準備后,在課堂知識量大的前提下,努力做到重點突出、難點易懂.牢牢地把握住課堂教學中的基本環節,如課前導入、知識點過渡、課堂小結、課堂練習、課后反思,讓學生盡可能豐富知識,鍛煉能力.尤其在分析問題時,根據本班的學生的具體情況出發,力盡做到由淺入深,由易到難等邏輯思維能力的訓練,

總之,教學工作實習收獲是非常大的,感悟是非常多的.但仍有許多地方有待提高,如課堂詳略有時處理不當,有時重點不夠突出,時間把握不到位,板書還有待提高.對學生課后的輔導時間還需加強.

? 采銷實習生總結

時光荏苒，走過了非常的20ｘｘ年。這一年我帶著稍許稚氣，懷揣夢想，以熏陶自己四年的校訓“篤信好學、自然寬和”為學習、工作中思想與行動上的奠基石，踏上了自己的工作崗位。很榮幸，我加入了武漢天捷重裝技術中心電氣部，在這個團結有干勁的大家庭環境下已經工作、學習、生活了一月有余。時間不長，自己卻受益匪淺，對工作流程的認識，理論到實踐上的升華，經驗的積累這些都是新畢業大學生轉型過程中最寶貴的財富。在工作中總結，在總結中學習，現把20ｘｘ年工作中的經驗教訓總結匯報于各位領導，同時作為自己在20ｘｘ年工作的引航燈，能夠揚長避短。

作為新人工作會沿著學習的步伐展開，下面就按照我學習的過程來總結自己的工作：

一、識圖過程：

學習總結：識圖是施工的首要任務，各個單體，從系統圖、干線圖到平面圖要建立自己整體的思路，明確設計意圖這是第一步，了解各單體的各專業圖紙，根據合同內容知道圖紙中哪些單位工程是我們總包方來施工，哪些單位工程是由其他分包方來施工。然后是深化到細節，這是識圖的重點，我通過工程量的計算來加深對圖紙的熟悉，在算量的過程中不僅積累預算方面的經驗，更能對現場施工材料有大體量上的掌握，做到提料心中有量，避免提料過程中的費、漏、缺等情況的發生，同時也能發現設計中存在的理論缺陷或者與施工不符的地方，把這些問題統計下來亦能方便今后做圖紙會審記錄，也使自己對現場的掌握和局部有施工難度的位置定位更加準確。

工作總結：通過這幾個月時間的識圖，自己把所有單體工程量全部計算完，并做了相應的匯總；提出、統計各單體設計問題，做好設計交底與圖紙會審記錄；定期向監理匯報現場機電安裝進度情況；統計各單體甲供設備材料報于集成商；統計各單體甲控材料如電纜、燈具等數量并做相應報價；根據現場及工程量做綜合樓及聯合庫水電隊的提料工作；與各弱電專業及供電專業溝通配合，做好總包本職的協調工作。這期間通過與業主、設計、監理、集成商、各生產廠家、各施工隊帶班、各專業技術人員的學習與溝通使自己逐漸走向成熟，適應并融入到工作中。

二．現場施工技術與管理：

學習總結：現場施工技術我從學習圖集、規范、施工工藝開始，做到邊看、邊學、邊問，對書本上的施工流程及工藝的認識與現場相結合，這樣才能提高自己，盡量彌補新人經驗不足的缺陷。因此，一天中大部分時間我會在現場看工人施工，有不懂的就向工人師傅虛心請教，就這樣從單位工程再小到分部工程我對施工工藝有了初步的了解。

工作總結：綜合樓是我接觸的第一個單體，現場橋架安裝、電氣配管、電位聯結、防雷接地、強弱電管道預埋等工作均做到盯崗施工，做到圖紙與現場對照，各施工環節按規范工藝有條不紊的進行，由于環控柜、配電箱等均為甲供設備，設備安裝還未進行，年后工作將更加嚴峻，我將轉壓力為動力，同時也能學到更多在學校接觸不到的施工經驗與知識。有了綜合樓的經驗，我又投入到牽引變電所，聯合庫1、2、3區及咽喉區的工作中，聯合庫及其附屬房間電氣施工也都做到圖紙與現場對照，通過發現問題來提高自己，熟悉現場的同時自己也從中汲取了更多的經驗，開拓了自己的眼界。

就目前情況，綜合樓及牽引變電所電氣配管基本完成，設備安裝、穿線穿纜、以及后期電氣設備及小電器的安裝、設備調試等工作將在年后進行。聯合庫附屬房間有工作面的電氣配管基本完成，庫內檢修溝預埋管均緊跟土建施工節奏，庫頂照明及庫內應急照明，橋架安裝及后期電氣施工將在年后進行。咽喉區基礎接地跟隨土建施工進行，咽喉區內配管及設備安裝將于年后具備工作條件后施工。

三．現場施工安全、質量：

學習總結：現場生產始終以安全、質量為第一目標。安全直接詮釋了生命誠可貴，質量則詮釋著每個企業的生存之道。剛進場的第一天我們便接受了安全培訓教育，將安全生產時時刻刻印在自己腦海里。通過對施工規范及工藝的學習抓生產質量也是必不可少的任務，于是在抓技術的同時絕對不能松懈對安全、質量工作的要求。

工作總結：生產一線安全高于一切。現場安全問題至關重要，每個生產一線施工都離不開臨電，然而臨電卻是每個施工現場最具有安全隱患的難題。于是，自己加強對臨電規范的學習，熟悉現場臨電，嚴格執行安全用電規范、安全操作流程。這幾個月，我們有血的教訓，因此必將防患一切于未然，不能再有絲毫的差錯。生產質量與技術掛鉤，控制材料質量則成了控制生產質量的重要手段，通過與監理做進場材料檢驗也使自己提高許多。

從稚嫩走向成熟的過程總會充滿坎坷，自己在學習摸索的過程中也犯過不少錯誤，施工經驗的匱乏難免使工作顯得捉襟見肘，但是在哪摔倒我會在哪爬起來，走到哪問到哪，不能只停留在專業學習，在學校的理論依然要重新拾起，這是大學生唯一的優勢，把實踐與理論結合相信我會做的更好，提高的更快，20ｘｘ年，我將在自己的崗位上繼續努力，在這個平臺上使自己得到更充分的歷練，不辜負領導對自己的期望。

最后，誠摯的感謝這幾個月來領導對我的指導與照顧，更要感謝機電部經理~、電主管~、臨電主管~、水主管~、暖通主管~，感謝他們對我在工作學習上的教導與支持，在生活上的關心與愛護，他們讓我深深感受到工作以后又融入到一個大家庭中，自己就像在搖籃里的鳥兒，只待羽翼漸豐便能翱翔天空！

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