工業潤滑油銷售工作計劃|工業潤滑油銷售工作計劃(模板20篇)

工業潤滑油銷售工作計劃(模板20篇)。

第一篇 工業潤滑油銷售工作計劃

一、認真學習，努力提高

因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。

二、腳踏實地，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業務員，不論在工

作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業務員，首先要熟悉業務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的'應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

三 對下面的業務員沒及時的溝通和工作的細化安排

明年工作計劃：

一 把每個區域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，

二 把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策

三 把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四 協助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。

總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經理的業績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業績飚升！做到其他業務員 的榜樣。

第二篇 工業潤滑油銷售工作計劃

1、減小阻礙，才能節省你的力氣。

2、吾心服務，金鼎品質。

3、助力一切運動——戴緯潤滑油。

4、戴緯潤滑油，高速永無優。

5、知秋一枝獨秀，寒冬潤物無聲。

6、潤滑奇跡，戴緯造。

7、潤滑出和諧，和諧求發展。

8、戴緯潤滑，讓世界減少摩擦。

9、潤物無聲，滑行天下。

10、讓全球人們用了更放心。享受高端品質更舒心。

11、戴緯潤滑油，讓一切沒有摩擦。

12、戴緯，以科技暢行全球。

13、潤滑更好，速度更快。

14、減阻全方位，潤滑零距離。

15、摩擦你做到了嗎？戴緯潤滑油。

16、潤滑你我的世界——戴緯潤滑油。

17、我們潤滑全中國，gelivable全世界。

18、非凡品質，讓世界少點摩擦。

19、潤滑讓生活更美好——戴緯潤滑油。

20、善于講究，便于接觸，易于溝通。

21、潤滑標志，唯我戴緯。

22、節能，就是沒有摩擦。

23、有車、有她、沒有摩擦——戴緯潤滑油。

24、帶動生活，為您而佳。

25、愛車更愛戴維，戴維潤滑油您的愛車之選。

26、完美潤滑，減小摩擦，持久動力，暢通無阻。

27、不求一枝獨秀，但憑潤物無聲。

28、直接套用潤滑——戴緯潤滑油。

29、戴緯馳世，潤滑無聲。

30、戴動潤滑先鋒，引領商貿經緯。

31、潤有道，滑無疆——戴維潤滑油。

32、更少摩擦，更強動力。

33、愛車行天下，戴緯潤滑油。

34、與世同行，和潤天下。

35、讓大衛帶你風行四海。

36、潤滑中國，感動世界。

37、以柔克剛，強勁動力——戴緯潤滑油。

38、戴緯：穿越經緯，只需瞬間。

39、一點一滴的關心，一分一秒的舒心。

40、更近接觸，更少摩擦。

41、潤滑選戴維，運轉無限美。

42、安全有我，放心有你。

43、戴緯——潤滑世界的.力量。

44、戴維，讓地球的旋轉更舒暢更流利。

45、潤滑隨心，安全隨行。

46、戴緯，讓世界更美好。

47、潤澤全球，滑向未來。

48、滋潤的是油，流暢的是科技。

49、戴緯潤滑，與世界對話。

50、承亞運精神，創國際品質。

51、創造和諧完美——戴維潤滑油。

52、戴緯，讓世界暢通無阻。

53、助您順暢駛向未來——戴緯潤滑油。

54、和諧世界，由我引導……

55、戴緯潤滑，雪中疾速，便攜心安。

56、解決摩擦，贏遍世界。

57、領騷全球，潤之有道。

58、潤滑時代的軸輪——戴緯潤滑油。

59、潤澤世界，共享巔峰。

60、潤大川之勢，滑神州之巔。

61、用戴緯潤滑？想摩擦很難。

第三篇 工業潤滑油銷售工作計劃

1、名稱：德順 廣告語：用德順，順通天下。

2、名稱：秋月 廣告語：為了心如明月，為了家的團圓！

3、名稱：的寶 廣告語：滑出精彩，的哥最愛。

4、名稱：行者 廣告語：莫大天下，任我前行！

5、名稱：愛福多 廣告語：節油省心，多賺開心——愛福多潤滑油。

6、名稱：王子潤滑油 廣告語：王子能者尊貴的潤滑選擇。

7、名稱：多德福潤滑油 廣告語：多一些環保，少一些污染。

8、名稱：通持 廣告語：迢迢大陸皆暢通，放心服務更輕松。

9、名稱：藍冠潤滑油 廣告語：藍冠潤滑油，的'士快捷達！

名稱：佳的滑 廣告語：百姓佳的滑，的哥最愛它。

名稱：車路士 廣告語：埃孚車路士，司機好幫手。

名稱：和美 廣告語：和和美美，生活完美。

名稱：富家 廣告語：富家，遍及千家萬戶。

名稱：靈翼 廣告語：靈活潤滑世界，翼動埃孚豐采。

名稱：辛禮牌 廣告語：潤得天下，以禮待客。

名稱：路平 廣告語：有理由讓路更平。

名稱：慧輪 廣告語：智慧產生效益。

名稱：得祥 廣告語：路有埃孚，客有安祥。

名稱：歲捷 廣告語：在便捷的路上一直有我。

名稱：潤龍 廣告語：潤澤萬物，龍行大地——潤龍潤滑油。

名稱：潤順 廣告語：一路潤順，路路暢順！

名稱：瑞貝潤 廣告語：瑞好前路，加倍潤滑。

名稱：迅騰 廣告語：每一輛的士，同一個迅騰。

名稱：的之潤 廣告語：的之潤，潤的千里之外！

名稱：惠之潤 廣告語：實惠優質，動感滋潤！

名稱：飛鷹潤滑油 廣告語：奔達各地，最快飛鷹。

名稱：埃孚致富 廣告語：致富的秘訣就是埃孚。

名稱：仕途 廣告語：好“仕途”，的士涂。

的士潤滑（油），紳士表度。

名稱：久馳潤滑油 廣告語：減少磨損，創造價值。久馳潤滑油。

名稱：EF之安 廣告語：用埃浮，安全你我他。

名稱：維益 廣告語：少費力，多收益——維益潤滑油。

名稱：埃孚·力得 廣告語：用力得，掙得多！

名稱：埃迪 廣告語：埃迪潤滑，健步如飛。

名稱：法仕特潤滑油 廣告語：多一份潤滑，多一份精彩！

名稱：追影潤滑油 廣告語：追夢路上，形影不離。

第四篇 工業潤滑油銷售工作計劃

****內衣十一國慶終端促銷活動方案活動引言：為迎接國慶，中秋雙節內衣的銷售的旺季的到來，做好新品上市的各項準備工作，創造一個良好的銷售局面，贏定20xx內衣市場。經公司研究決定，推出“新品上市酬賓”和“金秋十月特惠酬賓”兩項促銷活動。

活動內容：

金秋十月，回報顧客—多款精品內衣特惠酬賓， ****慶祝新品上市，十足特價**元（小內衣），**元（大內衣）具體款式另行安排。

活動造勢：

為提高此次活動的宣傳氛圍，擬在部分區域實行購物抽獎來提高活動力度，具體操作辦法如下：在****時尚內衣館門口設置一個印有****LOGO氣球圍成的氣拱門，氣球里面放置一些獲獎名稱的紙條，獎品設置六個檔?；顒悠陂g，消費者購滿88元即可獲贈抽漿牙簽一個，購滿168元可獲贈牙簽兩個，（每個牙簽只能捅一次）去捅破氣球，贏的獎品。

活動宣傳口號：

金秋十月，您準備好了嗎？去****時尚內衣館購物贏千元大獎吧！

一個氣拱門氣球設置150個，獎品獲獎率為80%，即設置120個有獎品的氣球，活動做完預期實現銷售額約13200元（150個*88元），獎品設置按銷售額的20%進行制定。

活動宣傳：

為做好此次活動的宣傳，在抽獎活動前期（9月28日—10月7日），在當地電視臺投放字幕廣告，擴大宣傳效果。會員顧客，發短信通知活動具體時間及內容。各店營業員做好此次活動貨品的準備。公司會在活動期間提供海報，傳單，落地夾板，吊旗，特賣牌等相關宣傳物料。

第五篇 工業潤滑油銷售工作計劃

第六篇 工業潤滑油銷售工作計劃

一、合同雙方

供方：（以下簡稱“供方”）

公司名稱：

營業執照號碼：

法定代表人：

地址：

電話：

傳真：

開戶銀行：

銀行賬號：

需方：（以下簡稱“需方”）

公司名稱：

統一社會信用代碼：

法定代表人：

地址：

電話：

傳真：

開戶銀行：

銀行賬號：

二、產品概述

1. 產品名稱：潤滑油

2. 品牌：（供方根據自身產品情況填寫）

3. 規格型號：（供方根據自身產品情況填寫）

4. 用途：（描述潤滑油使用的具體領域和用途）

三、合同條款

1. 供貨數量和期限

供方將按照需方的訂單要求，向需方提供潤滑油產品。具體供貨數量、期限、交付地點等事項將在每次訂單確認時確定。

2. 產品質量要求

2.1 供方保證提供的潤滑油產品符合相關國家標準和需方提出的質量要求。

2.2 需方有權對供方提供的潤滑油產品進行檢測，如發現產品質量不符合要求，需方有權拒收，并要求供方進行替換或退款。

3. 付款方式

3.1 需方應根據每次訂單金額，按照合同約定的價格進行付款。

3.2 付款方式可選擇預付款、貨到付款等方式，具體約定在每次訂單確認時確定。

4. 交付方式及責任

4.1 供方應按時將潤滑油產品交付到需方指定的地址。

4.2 在潤滑油產品交付完成后，需方應進行驗收，確認產品數量及質量是否符合要求。

4.3 若需方在驗收過程中發現數量或質量問題，應立即通知供方處理，并在三個工作日內提出書面整改要求。

5. 違約責任

5.1 供方未按時履行交貨義務的，需方有權要求供方支付每日訂單金額1%的違約金。

5.2 需方未按時支付貨款的，供方有權要求需方支付每日欠款金額1%的滯納金。

5.3 需方或供方因不可抗力原因無法履行合同的，應及時通知對方，并互相協商解決辦法，雙方不承擔違約責任。

6. 保密條款

雙方應對涉及本合同的商業秘密，包括但不限于商業計劃、技術資料等，予以保密。未經一方書面同意，任何一方不得向第三方透露或公開相關信息。

四、其他約定

1. 合同變更

任何一方有權在合同履行過程中提出變更或澄清要求，變更或澄清事項應經雙方書面確認后生效。

2. 合同解除

2.1 合同有效期內，任何一方有權提前通知對方解除合同，提前通知期限為30個工作日。

2.2 在若有一方違約的情況下，對方有權單方解除合同，違約方應承擔相應的違約責任。

五、爭議解決方式

本合同履行過程中產生的爭議，雙方應友好協商解決。如協商不成，雙方可向履行合同地法院提起訴訟。

六、合同生效及期限

本合同自雙方簽署之日起生效，有效期為兩年。有效期屆滿前雙方如需繼續合作，應另行協商簽訂新的供銷合同。

七、附則

本合同一式兩份，供方和需方各執一份，具有同等法律效力。本合同未盡事宜，雙方可根據實際情況協商確定，并以書面形式作為補充協議并補充合同。本合同自雙方簽字蓋章之日生效。

第七篇 工業潤滑油銷售工作計劃

第八篇 工業潤滑油銷售工作計劃

一、回顧20xx

在即將過去的20xx年里，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。

在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。

在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經營者的變更。這也是我們很大的一個損失。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產品，提高客戶的`單車產值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些

必須要通過學習來實現。

20xx年的主要目標是：開發新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。

三、銷售心得

做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產品的相關知識，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產品優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學會贊美客戶。在汽修行業當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。

第九篇 工業潤滑油銷售工作計劃

五、 活動目標：

一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

六、活動內容概況：

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質，目標， 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節目。

1、 媒體宣傳：

（1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

（2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。

2、 戶外宣傳：

（1） 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

（二） 促銷當天內容：

（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產品介紹， 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。

九、 活動效果分析：

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在小靈通市場即將有更大發展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業中產品的競爭力。

第十篇 工業潤滑油銷售工作計劃

潤滑油原名叫做王景潤，一年級時，因多次充當和事佬的角色，被我們幾個搗蛋鬼賦予了潤滑油這個外號。剛開始，他對這名字非常反感“潤滑油——你作業做完了嗎？”“潤滑油——來玩游戲啵？”之后，你就會聽到一陣咆哮：“我不叫潤滑油，我叫王景潤?。?！”“啊喲，你不要這么介意嘛，潤滑油比較順口呀?！苯酉聛淼娜兆樱覀円琅f叫他潤滑油。

他也只會說：“我這是犧牲小我，服務大眾?。∥艺媸窃絹碓叫蕾p自己了！”潤滑油的成績不是很好，還曾被班主任當眾說是：“學號第三，成績倒數第三！”現在呢，還算有所起色，但英語還是依舊的差，常常是及格了這頓沒下頓?？荚嚽暗囊还澫抡n就是他最重要時間：背單詞、記句型……忙得不亦樂乎，可惜啊，雖說是臨陣磨槍，不快也光，可時間實在太短，考完之后，還是照樣被批。到了四年級，我和他有緣成了同桌，才發現他忽悠人的本領不是一般的厲害，嘰里呱啦說上一大堆，直說得你腦袋打結，腦細胞崩潰，不照辦，對不起，那就再聽從史前文化開始到200年以后的超信息時代。

聽過的人無一不敗北。美術課乃是他的天堂，漫畫、油畫……無一不精通。美術作業上屢屢出現非常難得的優，讓我佩服至極。

他現在是潤滑油，往后也是，是我們的好兄弟。

第十一篇 工業潤滑油銷售工作計劃

1. 無聲中創造自信——FK/Massimo潤滑油!

2. 讓運動更加暢快!

3. FK/Massimo潤滑油，品質征服世界。

4. 專業專注，盡善盡美——FK/Massimo潤滑油。

5. 我們的默契，源自莫斯。

6. 為愛車加油，為中華添彩!

7. 行動天下，潤物細無聲!

8. 我們的選擇，相信也是您的選擇!

9. FK/Massimo潤滑油引擎的動力之源。

10. 我要我潤滑!

11. 好車用好油，好油找玖久。

12. 愛我玖久，FK/Massimo潤滑油!

13. FK/Massimo潤滑油，讓我“油”然心動。

15. 優質汽車用品，就在玖久貿易。

第十二篇 工業潤滑油銷售工作計劃

1、名稱：疾風廣告語：疾風潤滑，讓車像風。

2、名稱：維樂廣告語：維護愛車之“心”，樂享駕馭豪情。

3、名稱：皇冠廣告語：皇冠，高貴品質的潤滑選擇。

4、名稱：神龍廣告語：飛龍在天神動天下——神龍潤滑油。

5、名稱：迅持廣告語：迅馳無阻，四海無限——迅持潤滑油。

6、名稱：春風廣告語：讓你的愛車沐浴春風！

7、名稱：埃孚風速廣告語：風速，感覺就是快樂。

8、名稱：獵鷹廣告語：潤滑愛車，獵鷹最佳。

9、名稱：越浪牌廣告語：潤的起程，無所不能。

名稱：佳貝潤廣告語：最佳選擇，加倍潤滑。

名稱：得福廣告語：愛她，就給她多一份滋潤。

名稱：富安廣告語：平安第一，福氣滿滿。

名稱：尊寶廣告語：至尊王者，滑出未來。

名稱：路尊廣告語：卓越品質，路尊天下。

名稱：EF之鑫廣告語：速度決定品質。

廣告語：非凡品質，愛車守護神。

名稱：追日潤滑油廣告語：日行千里，追隨夢想。

名稱：易孚迅廣告語：更多品質，更多精彩！

名稱：靈之潤廣告語：輕松靈活，細心滋潤！

名稱：埃孚·嘉程廣告語：好車配嘉程，天下任我行！

名稱：皇馬廣告語：愛皇馬，達天下。

名稱：愛福樂廣告語：愛車之福，快樂旅途。

名稱：紅冠潤滑油廣告語：紅冠潤滑油，奔馳千里馬！

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名稱：和諧廣告語：和諧社會，我有貢獻。

名稱：精輪廣告語：護車一族，精美絕倫。

名稱：潤馳廣告語：尊享潤馳，萬里奔馳！

名稱：王者廣告語：睥睨左右，獨我為王！

名稱：路順廣告語：追風的理由。

名稱：凱德福潤滑油廣告語：凱德福潤滑油，祝你開的順順利利。

名稱：歲舒廣告語：舒服的感覺就是幸福。

名稱：好德廣告語：用好德，體味得心應手的'感覺，無阻力，心感受。

名稱：埃倫廣告語：埃倫潤滑，生愛油嘉。

名稱：豪潤廣告語：豪潤油滋潤出您的豪逸生活！

名稱：王者廣告語：“王者”尊天下，小車潤一下。

第十三篇 工業潤滑油銷售工作計劃

實施的主要方法：

優點：a.創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。

b.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

實施要點：

a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

第十四篇 工業潤滑油銷售工作計劃

1、油·通萬家，品·立天下。

2、志存高遠，誠贏天下。

3、東昊——“油”你更驕傲。

4、卓越東昊，潤滑之道。

5、振興品牌，給力中國。

6、東方傳奇，昊燃正氣。

7、根植中國，贏在世界。

8、潤澤于芯，領航于行。

9、東方耀曙光，昊天聚能量。

10、車來車往，東昊供養。

11、石油耀中華，東昊名天下。

12、好潤滑，“油”我造。

13、恒久動力，引領未來。

14、運勢而生，盡享我能。

15、行萬里路，用吳昊油。

16、你用油，我用心。

17、世界看東方，石油看東昊。

18、看中華亮劍，為東昊喝彩。

19、國貨當自強，品質贏天下。

20、縱橫千萬里，愛車好伴侶。

21、不同的道路，共同的選擇。

22、點滴之間，心芯相惜。

第十五篇 工業潤滑油銷售工作計劃

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 ?5000噸

二季度 ?10000噸

三季度 ?12000噸

四季度 ?13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的`庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到2000噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

九、經營風險防范

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

第十六篇 工業潤滑油銷售工作計劃

供貨人(以下稱甲方)：_______

銷售代理人(以下稱乙方)：_______

甲乙雙方本著互惠互利的原則，經友好協商就合作經銷甲方產品及其產品提供技術服務等事宜達成協議如下：

一、合作范圍

①甲方授權乙方在指定區域內作為甲方的代理商，銷售AM1Lubricants元帥一潤滑油的品牌潤滑油;

②授權區域：寶安區福永鎮

③未經甲方批準乙方不能授權任何代理商。

二、銷售指標及合作條件及期限

①乙方同意在簽署本協議后的首批進貨金額為人民幣叁萬圓整(RMB30,000.00)，需全款付給甲方)其后進貨金額不低于人民幣壹萬圓整(RMB10,000.00)，每年進貨金額不低于貳拾萬圓整(RMB200,000.00)

②乙方進貨累積超越拾萬圓整(RMB100,000.00)甲方回饋進貨金額5%，以后每次進貨同樣享受5%，該返利只能兌換AM1元帥一產品。

③乙方累積擁有直接15個代理人以上，乙方在有效期內總業績累積超越貳拾萬圓整(RMB200,000.00)，乙方下屬代理人資料應呈給甲方，即可升為公司第一級代理人。

④本協議自簽字后生效，有效時間為年月日至年月日終止。

三、合作原則及規定

①乙方作為甲方的代理商，應在指定區域內積極銷售甲方的產品，潛在客戶和擴大市場占有率。在銷售代理產品的范圍內，應以甲方的產品為主;

②乙方在進行銷售工作時，不應低價竟爭、不可越區銷售、不可蓄意詆毀甲方或其他代理商的名聲。好有關不當行為最終導致取消本協議。

四、甲方的權利和義務

①甲方應以公平合理的統一價格向乙方供應質量合格的產品，提供產品銷售資料和市場信息，籌劃產品的宣傳廣告、產品演示和市場推廣等;

②甲方應對乙方進行商務和技術培訓和支持、并與代理商一起組建全國性的銷售網;

③甲方有權要求乙方提供庫存量、產品流向、銷售定單和其下級代理商的明細、銷售網點等。以供甲方審查備案;

④甲方應該乙方提供的商務信息嚴格保密，未經乙方同意不可將其泄漏給第三方;

⑤甲乙雙方將按定的銷售指標，在每月考核進度和表現完成甲乙雙方約定的銷售指標。

五、乙方的權利和義務

①乙方應在指定區域內須安照甲方擬訂的價格規定銷售產品，不可以跨區竄貨或低價銷售，如有跨區銷售須與所管區域總代理協商聯系進貨;

②乙方可要求甲方給予市場銷售和培訓服務支持，以及要求甲方共同參與在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會;

③為了保障用戶的利益和AM1元帥一潤滑油的產品形象，乙方應從甲方直接采購所有產品的相關配套，以保證產品的質量和正常使用。未經甲方批準不可從第三方進行采購;

④乙方應配合甲方建立全國市場信息網及時提供準確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務活動中積極配合甲方推廣和銷售AM1元帥一潤滑油品牌的潤滑油及服務。

六、銷售行為規定

①乙方必須遵守甲方的價格規定，詳細價格請參照我司提供的'價格表;

②甲方將按照AM1元帥一潤滑油品牌的最新價格規定以書面通知乙方對于在價格調整前己確定的銷售定單、其單價將不于調;

③定貨流程：在每月初，乙方必須以格式采購單的形式發給甲方，每個采購單須列明數量、產品型號、交貨時間，采購單可能還會附有關于采購運輸的其他條款及其他事先書面約定的條件;

④付款條件：乙方應在采購單確定后的三天內把總價的30%的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方余下的70%的余款應在發貨前一次付清。甲方有權把約定的貨期續延;

⑤交貨期：甲方應該收到合同定金后的45天內安排發貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協商解決，在運輸途中如發生貨物丟失和損壞的情況將由甲方負責。

七、反竄貨、反低價管理

①乙方將甲方的產品發往指定區域或以外地地區和接受外地定單的行為稱之為竄貨;

②甲乙雙方應詳細記錄產品的序列號及收貨單位、代理商，以便跟蹤產品的流向和監督竄貨行為;

③甲方有權監督乙方并審查銷售定單和發貨記錄，如發現任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的代理商;

④竄貨賠償金將以竄貨價款的100%作為罰金代理價計算，其中罰金的50%將以直接支付給被竄貸方，作為對被竄貨方的補償，如乙方在受到外地貨源沖擊時，有權根據甲方的規定從竄貨方獲得同等的賠償;

⑤乙方在舉證他人竄貨行為時，應提供產品購物發票、序列號和其他效證明，并以客觀誠實的態度進行舉證;

⑥乙方應按照甲方的價格體系在指定的區域進行銷售，防范和止制低價傾銷行為，如遇到嚴重的竄貨行為和低價傾銷，甲方有權立即取消乙方的代理商資格。

八、商標使用：未經甲方書面批準，乙方無權使用AM1Lubricants元帥一潤滑油的商標的文字標志。

九、質量保證和服務承諾

①甲方保證向乙方提供的產品質量符合產品包裝標識的國際、國家、行業或AM1企業標準。

②如因甲方產品質量引起市場投訴，甲方應積極做出處理判定。其處理判定的最終依據是雙方認可的權威檢測機構依據產品標識標準對產品進行的檢測結果。如果經檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產品的質量不合格要素存在直接的因果關系，則由甲方負責承擔相應全部的賠償。

③甲方有義務向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具有合法性、有效性的證明文件。

④甲方有義務培訓、指導乙方在適當的范圍內正確地使用有關油品，培訓地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內培訓指導一切費用由乙方負責。

⑤甲方銷售人員有義務指導和協助乙方的銷售工作，培訓地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內培訓指導一切費用由乙方負責。

⑥甲方銷售人員有義務協助和監督乙方市場網絡的規范化建設和乙方的價格體系，培訓地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內培訓指導一切費用由乙方負責。

⑦甲方給予中國渠道總代理所享受的權益如：贈品、宣傳資料、貨運等政策乙方也應享受。

⑧乙方需要甲方提供培訓指導需提前一個月通知甲方

九、保密責任

①出于本協議的目的，乙方擁有為實施合作而參閱用甲方提供的保密資料的權利;

②乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協議之目的，不會使用披露或允許任何第三方使用;

③上述保密期限自本協議生效之日起雙方代理關系結束之日起3年內持續有效;

④如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此次甲方造成的一切直接和間接損失;

⑤本協議自雙方簽字蓋章后生效，自本合同生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協議，任何一方如不履行本協議中規定的義務或違反本協議中的有關規定，另一方應及時以書面形式通知違約方停止該行為;

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⑥上述不包括不限于天災、政府行動、戰爭等無法預料和控制的突發事件。

十、爭議解決通知地址

①如雙方對本協議有爭議或在履行過程中產生爭議，雙方應協商解決協商不成，可向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴;

②本協議首部所注明的地址、電話、傳真如有變更任何一方應及時以書在面通知對方，原則由此引起的相關通知無法送達所導致的后果由責任方承擔，本合同任何部分的失效不影響合同剩余部分條款的效力，本協議的標題反起標識作用，不影響本協議或任何部分的解釋。

十一、甲乙雙方合作期限為年，乙方承諾每月最低銷售額不低于人民幣：元整,每年銷售額不低于人民幣：元整，若乙方在每年合作期限內未完成全年最低銷售額(人民幣：_______元整)。需在每年年限到期之內，一次性補清全部差額。

十二、本協議一式兩份，甲乙雙方各執壹份為憑。下述附件及本協議不可分割的組成部份與本協議具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第十七篇 工業潤滑油銷售工作計劃

促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象。下面給大家分享了潤滑油促銷的活動方案，一起來看看吧！

一、 活動背景：

對于美國石油協會對于車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。

二、 活動目地；

宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。

三、活動主題：

‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動

1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。

2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

3、促銷前七天停送道達爾的貨。

4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：

（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。

1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。

2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率

4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。

1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的`客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

3、對于銷售較好的客戶，業務員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。

后期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品

第十八篇 工業潤滑油銷售工作計劃

潤滑油銷售人員合同5篇

大家知道銷售合同怎么寫嗎？一起來看看。作為銷售員，需要在日常銷售過程中有意識地利用銷售技巧，進行現場操練，達到條件反射的效果。你是否在找正準備撰寫“潤滑油銷售人員合同”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

潤滑油銷售人員合同篇1

甲方：

乙方：

茲因甲方承建鑫天鑫城7#、8#棟工程，所需各種規格砂石一批，擬向乙方訂購，雙方本著互惠互利的'原則，經雙方協商同意，擬定如下條款：

一、質量要求：按要求達到長沙市質監部門的檢驗要求及規范要求。

二、數量要求：按工程需要數量，和甲方所需砂石粒徑規格，保證每車不少于柒噸。如出現某車數量不足，甲方將以車量最少的結算。

三、供貨方式：乙方須保證24小時及時供貨，但因甲方料場大小和以防交通堵車，甲方應電話提前2—3小時通知乙方供貨，以防停工待料。如出現停工待料，甲方將追加乙方造成的損失。

四、砂石定價：每車按壹佰元結算

五、付款方式：主體工程完工后，按所供砂石數量的60%的貨款支付，余款在單位工程全部竣工驗收后三個月內一次全部付清。

六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自簽訂之日生效，人力不可抗拒的自然災害除外，工程完工結完余款后自行失效，希雙方共同遵守。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

潤滑油銷售人員合同篇2

需方(簡稱甲方):__________________

供方(簡稱乙方):__________________

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律規定，雙方本著平等互利的原則，經雙方協商，雙方達成如下協議：

一、貨物名稱、規格、數量、金額(詳見附表)

總金額(大寫)：__________________(￥元)

二、交貨時間、方式、地點

供方負責將辦公家具于收到預付款_________日內運送到需方指定地點，運輸過程中發生的各種費用由供方承擔。

本合同交貨周期以收到預付款當日算起。

三、質量要求

1、供方為需方提供質量符合標準、價格合理的辦公家具;

2、供方對出售給需方的辦公家具負責保修_________年(費用由供方負責)。

四、結算方式

甲乙雙方合同簽定后，甲方預付40%貨款加工生產，甲方收到貨物后再付50%，安裝完畢后，通過驗收合格，一次性付清剩余貨款。

五、違約責任

1、乙方必須按以上合同款的要求供貨，否則甲方有權拒收貨物;

2、甲方不準以任何不正當理由拒收貨物，否則乙方有權采取各種方式提出索賠或訴訟;

3、甲方保證在規定的時間內付款，每延誤一天，交付乙方貨款總金額5‰的違約金。乙方保證在規定時間內到貨安裝，每延誤一天，交付甲方貨款總金額5‰的違約金。

六、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份。

七、合同生效條件

本合同經供方、需方兩方代表簽字蓋章后即為生效。

甲方(公章)：_______________　乙方(公章)：_______________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年______月______日　_________年______月______日

潤滑油銷售人員合同篇3

出賣人：_x有限責任公司(以下簡稱甲方)買受人：(以下簡稱乙方)

根據《合同法》、《城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，乙方自愿購買甲方位于榆林經濟開發區的商品房.為明確雙方責任，訂立此合同，供雙方遵照執行.

第一條：商品房的基本情況

商品房位于榆林市經濟開發區，榆林市昌泰房地產公司開發的綜合樓單元號，建筑面積為平方米.

第二條：商品房的售價及支付辦法

1.商品房售價：乙方確定所購買的商品房屬住宅樓的第x層，每平方米售價元，房屋共計人民幣(大寫)

2.支付辦法：在合同簽訂之日起十日內，乙方首付商品房總價的30%，計人民幣元;第二次交款期限六十日，即在6月1日前交房價的60%，余款在甲方為乙方辦理完畢產權證時一次交清.每次付款時間不得超出合同規定時間的五天，如乙方超出時限，甲方需按日加收應交房款1%的滯納金，若時間超過一個月，視為乙方違約，經甲方通知乙方后甲方有權單方解除合同.乙方按售房款的10%作為對甲方的違約損失補償.

第三條：產權證的辦理

房屋產權證由甲方負責辦理至乙方名下.土地使用權為共有，所辦理房屋產權證的契稅及相關費用按國家規定分別由甲、乙承擔.

第四條：商品房的交產及物業管理

1.商品房交產：甲方于年月日將商品房交會乙方使用，若乙方接到通知十日內不能接管時，按商品房售房價款的千分之三，按日計取管費;若甲方按時不能交房時，按商品房售價款的千分之三，按日計扣違約金.

2.管理費用：乙方所購商品房的水、暖、電、天然氣、電話等一切設施的上戶費及其他管理費用，均由乙方按各行業的管理規定及一時繳納，并辦理相關手續.確需甲方出面時，由乙方出資甲方統一辦理或建設.

第五條：保修范圍及期限

按建筑規范要求，建筑物各部位出現的質量問題由甲方負責維修并承擔一切費用，保修期為一年.保修內容不包括乙方提出的改建部分或由于乙方裝修不當、破壞結構所造成的損失.

第六條：本合同經雙方代表人簽字、蓋章后生效.

第七條：合同未盡事宜，雙方另行協商形成書面補充條款，補充條款與本合同條款具有同等效力.

第八條：本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份，甲方存檔一份.

甲方(蓋章)乙方(簽章)

法定代表人：(蓋章)

年月日

潤滑油銷售人員合同篇4

賣方：______________________

買方：______________________

買方向賣方訂購下列產品，雙方在平等自愿的基礎上，經友好協商達成以下協議：

一、訂貨內容

序號________________________

商品編碼________________________

商品名稱及規格________________________

單位________________________

數量________________________

單價________________________

金額________________________

合計：人民幣(大寫)

二、到貨地點：_________________________

運輸方式：送貨上門

代發貨運

三、購銷方式：

買方于______年______ 月______日將貨款匯至賣方銀行帳號

買方于______年______ 月______日前預付定金，前結清貨款。

四、本合同有效期為個月，但已發的貨，合同仍然有效，直至貨款結清為止。

五、如在本合同期內不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時不給予享受本公司所有的一切優惠政策。

六、買方收到貨物的____小時內必須將貨物檢驗完畢，并和賣方隨貨出庫單(“客戶聯”和“回執聯”)核對，如發現諸如水漬、外包裝毀壞等可能導致產品受損的情況，應于收到貨物后四十八小時內書面通知賣方，在此期限內買方沒有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。

七、未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方(簽章)：____________________乙方(簽章)：____________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

潤滑油銷售人員合同篇5

立契約書人___________股份有限公司(以下簡稱甲方)、___________股份有限公司(以下簡稱乙方)，今就連續性商品交易事宜訂立契約條款如下：

第一條 甲乙雙方約定，甲方將其制造下列內容的商品連續賣給乙方，乙方買進。

商品內容：__________________。

第二條 貨款的支付方式，以每月底甲方所交貨物的數量為準，乙方于第二個月底前以現金支付。但如獲甲方的同意，乙方可以九十日內的支票支付甲方。

第三條 乙方若有不支付貨款、支票無法兌現、停止付款或違反本合約條款的情況，則無需通知催告，乙方即失去貨款債務期限的利益，并需一次付清本合約所規定的一切債務。

第四條 本合約不預先訂定期限。

第五條 乙方就第一條的產品保證，以甲方所定的批發價銷售，并指導其所屬的零售店亦當以此價格銷售。

前項甲乙雙方，及乙方所屬的零售店間，得另根據甲方所定的條件訂立再銷售價格合約。

第六條 乙方的銷售地區約定為______________________，如欲于上述地區外銷售，必須獲得甲方的書面同意。

第七條 乙方于甲方要求時，為履行本合約的債務，需依照甲方的指定，采取下列一種或同時二種的方式。

(1) 推舉甲方同意的連帶保證人。

(2) 提供不動產作為擔保，并根據事先約定付清款項以避免甲方行使所有物返還請求權。

(3) 提供保證金。

(4) 寄托有價證券。

(5) 乙方的賒帳債權讓轉予甲方。

(6) 交付庫存的甲方制品。

第八條 乙方違反本合約的條款，或依據第三條債務失去期限的利益，與發生下列的情形時，甲方為顧及其未來?？山獬竞霞s

(1) 乙方的信用有重大變化時。

(2) 乙方的公司組織上有重大變化時。

第九條 若發生與本合約有關的爭執，雙方同意以甲方總公司所在地的法院為第一審法院。

本契約一式三份，甲、乙雙方與連帶保證人各執一份為憑。

甲方(簽章)：__________________乙方(簽章)：__________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

第十九篇 工業潤滑油銷售工作計劃

一、回顧20xx

在即將過去的20xx年里，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。

在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經營者的變更。這也是我們很大的一個損失。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產品，提高客戶的單車產值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學習來實現。

20xx年的主要目標是：開發新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。

三、銷售心得

做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產品的相關知識，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產品優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。

不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發生分歧也要委婉的`反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學會贊美客戶。

在汽修行業當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。

最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。

20xx年xx月xx日

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的.一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到x公司之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到xx時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于x年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在x和銷售部主管x的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

20xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

20xx年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

第二十篇 工業潤滑油銷售工作計劃

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：

xx年預計銷售二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：

近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約2。8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到2000噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

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