流通銷售主任工作計劃

發表時間：2025-05-18

最新流通銷售主任工作計劃（熱門2篇）。

流通銷售主任工作計劃篇1

一、產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶。

二、對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、20__銷售目標

明年的銷售目標基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額xx萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1.年銷售目標：xx萬。

2.月銷售目標：x萬。

①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在xx萬以上;

③搜索引擎營銷，比如xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在xx萬以上;

④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;www.htqwyz.com

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。