領導上半年述職報告范文

發表時間：2025-08-24

領導上半年述職報告范文十一篇。

時光荏苒，回顧這段工作的歷程，我深感成長的同時也積累了一定的成績。為了有效總結經驗，我準備了一份述職報告，力求重點突出。以下是小編整理的領導上半年述職報告范文，供大家參考與分享。

? 領導上半年述職報告范文

考核組各位領導、同志們：

20xx年6月，按照XX市委政府的工作安排，我擔任市建設局黨委委員、市自來水公司經理職務。根據市委對20xx年科級領導干部進行考核和述職述廉的有關要求，現將本人任職以來在思想、學習、工作以及廉潔自律等方面的情況匯報如下：

一、加強理論學習，堅持實事求是原則，思路指導出路

一年來，我認真學習黨和國家的路線、方針、政策，學習市委、市政府有關文件，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝頭腦，尤其是今年11月參加了市委黨校組織的集中學習培訓班，系統學習了黨的精神、新修訂的黨章和國發32號文件。通過強化對黨的精神的領會，使我在馬克思主義理論水平、黨性鍛煉、工作能力等方面有了一個全面的提升。同時將所學的理論知識與自身工作實際結合起來，在學習中做到自覺、主動、積極，起到了很好的表率作用。同時也使我進一步加強了我對主觀世界的改造，增加了大局觀念，更好地投入到企業的各項工作當中。

面對自來水公司近年來領導班子頻繁更換，職工隊伍人心較散，以及企業需要解決的歷史遺留問題過多的現狀，作為公司的主要負責人，本著對上級負責、對企業負責、對員工負責的責任意識，本人深感身上的擔子很重。但在局黨委的管理和領導下，我依靠在企業工作多年的管理經驗，以及班子和員工的支持，能夠較快地進入角色，明確了企業以穩定為大局的發展思路，進而有的放矢地指導當前工作的有序開展。

二、健全企業領導班子，保障各項工作的有序開展

自本人任職以來，對公司的管理人員進行了小范圍的調整，健全了企業的法人治理結構，同時對公司存在的問題和癥結進行了深入的分析和梳理，嚴格企業內部管理，保障了政令暢通、令行禁止、有的放矢的開展各項工作。

公司領導班子艱苦奮斗、以廠為家的敬業精神和發揚迎難而上、扎實工作、務求實效的工作作風贏得了廣大職工的高度信任，激發了員工的工作積極性，職工隊伍緊密團結，為企業各項工作的有序展開提供強有力的組織保障。公司第三季度的經營收入、償還歷史債務、供水管網改造等項工作的業績有了顯著的提升。

三、狠抓企業經營管理和供水管網改造項目的實施

1、抓好企業的經營管理，促進經濟效益的提高是企業發展的根本所在。為此，本人從強化企業內部管理入手，我們通過狠抓增收節支、強化對水費的增收力度、爭取管網改造項目部分路段的自主施工，保證了企業的正常運轉。

2、截止到20xx年10月23日，城鎮自來水供水總量279。6萬噸，完成年計劃的90%，與上年同比增加15。6萬噸；自來水銷售209。4萬噸，實現自來水銷售收入306。5萬元；自來水安裝維修收入110。1萬元。較06年同期，各項指標均有一定的提升，全公司實現主業總收入416。5萬元。

3、20xx供水管網改造工程已完成管網改造1800米，購置了工程車輛及部分管道安裝設備，提高了工程技術裝備水平，預計年底完成投資250萬元，完成管線改造4260米。

4、根據目前供水生產存在的問題和隱患，積極上報項目，爭取到自治區預算內資金100萬元，目前正在投入水廠防滲、加固，高壓設備、控制設備、加壓設備、輸配電設備的更新改造。

四、逐步清償歷史債務，為企業發展減輕負擔

今年7至11月，我們將每月的經營收入用在刀刃上，累計償還歷史債務142。7萬元，為企業節省了大量不必要的資金開支，為企業穩步發展減輕了負擔。主要為：

1、支付下崗職工經濟補償金318785。14元，將長達五年之久拖欠下崗職工的經濟補償金全部補償到位。

2、償還銀行貸款本金110。31萬元，進一步緩解了與銀行之間的合作關系。其中將20xx年以來通過個人擔保向自來水公司的貸款得到了全部清償；將營業大廳農行貸款、汽車貸款全部償清。

3、支付歷欠企業所得稅款2萬元。

4、支付其他零星債務7萬余元。

五、強化內部管理，逐步提高供水服務水平

為突出的城市供水服務的職能作用，在本人任職以來首先要求全公司員工掛牌上崗，嚴格勞動紀律，強化內部管理。我們對供水維修和水費征收推行新的.績效考核制度，實行工作業績與工資效益掛鉤，體現了多勞多得、兼顧公平的原則；采取有效措施減少供水環節中的跑冒滴漏，降低制水成本。不斷提升企業服務形象和服務水平，有力地促進了行風示范窗口的創建。同時，積極支持企業黨的建設，積極探索在市場經濟條件下，特別是困難企業中，黨建工作的新路子、新方法。

六、存在的不足

在本人任職不到半年的時間里，在局黨委的領導下，在班子和同志們的理解和支持下，做了一些應做的事情，還存在著一些不足：一是學習系統性不夠，由于事務工作頭緒較多，學習的深度還不夠。二是工作繁忙時，有急躁的情緒，處理和化解工作中的矛盾方式方法還要更加細致深入。三是目前企業的償債壓力仍然很大，需要解決的問題還很多，如水價調整、主輔業的分離、長城資產公司的追討債務，都需要相關部門、領導的支持協助才能有效解決。

七、今后努力的方向

一是要堅持學習，繼續堅持基本理論、基本政策學習的同時，加強對企業經營管理所需知識的學習。二是加強個人修養，抓好企業的經營和管理。三是加強廉政意識、防微杜漸，要按照黨風廉政建設責任制的要求規范，把增強班子團結作為干好工作的基本保證，樹立自身良好的廉潔自律形象，堅持原則，做到一身正氣。四是要逐步提高企業的經濟效益和員工的福利待遇；勤政務實，埋頭苦干，實踐自己“先做人、再做事”的人生準則。

謝謝大家！

述職人：

20xx年XX月XX日

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尊敬的領導、同事們：

大家好！

根據組織分工，20xx年我主要分管企業集體資產、后勤服務、企業管理、管理創新、標準化建設及醫療保健等工作。一年來，在企業的正確領導下，在企業黨政主要領導的大力支持下，在班子成員與有關部門的密切配合下，我立足本職，主動作為，圓滿完成了各項工作任務。下面我就一年來的履職情況及自身廉政建設情況匯報如下：

一、20xx年工作開展情況

（一）集體企業經營指標完成情況。1-10月份，企業本部集體企業實現總收入億元，完成全年預算指標億元的%，比去年同期增長%；實現凈利潤xx萬元，完成全年預算指標的%，同比增長%；其它各項經營指標均完成序時進度要求。

（二）注重實效，集體產業單位規范管理水平不斷提升。牢牢把握集體企業定位，緊緊圍繞“服務主業、，確保集體資產保值增值，維護隊伍穩定”三大任務要求，重點做好了以下工作：

一是堅持穩妥推進改革。全面開展集體企業崗位職級序列設臵工作，統籌兼顧改革推進力度和員工承受程度，加大政策宣貫、解釋力度，嚴格規范機構設臵、明確崗位性質、明晰職責分工，建立健全配套規章管理制度，努力構建管理層次精簡、組織機構精干的生產經營管理體系，目前已有4家企業完成崗位職級序列設臵工作，3家企業正在實施中。

二是堅持加強風險管控。強化預算指標過程跟蹤，嚴格按季開展經濟活動分析，收集匯總集體企業銷售合同簽訂情況，跟蹤、分析異動現象，確保經營過程可控、在控，防范經營風險。

三是堅持強化工作落實。按照、企業部署要求，組織開展了集體企業清產核資工作，全面清查集體企業固定資產、資金、庫存和債權債務等資產狀況，落實清查結果會計事務所審核制度，確保了清產核資工作按時完成，共計清查資產億元，清查資產x億元。

四是堅持規范管理。認真落實國、企業各項文件、制度要求，以企業《集體產業單位制度框架體系》為依據，強化制度的宣貫和執行落實，切實規范企業經營管理、財務控制、安全生產、用工管理、資產管理、薪酬管理、車輛管理、投融資管理等工作，不斷提升集體企業依法治企、依章管理、依規辦事的水平。

五是堅持提升創效水平。充分利用集體企業施工、制造、設計、服務等資源優勢，以提升經濟效益為中心，優化產品質量、提升服務水平，實現了設計企業資質升級，鑄造了多個施工項目精品工程，提升了制造業生產技術水平，集體企業的市場競爭力和創效力得到不斷增強。

（三）穩妥規范，主多分開工作按期完成。貫徹落實國、企業主多分開工作要求，嚴格審計評估程序，嚴密部署工作方案，倒排工作進度，穩妥完成有關資產臵換、房產處臵、投資清理、債權債務清理等工作，穩妥推進職工股權清退，平穩開展人員安臵工作，確保了我企業市、縣企業層面主多分開工作務期必成。加快漢邦集團企業清算注銷步伐，成立了清算注銷領導小組，發布了清算注銷公告，開展了集團企業債權債務清理等工作，目前，注銷工作已近尾聲。開展主多分開工作回頭看，組織本部及縣企業全面自查自糾，重點把握“合規性、一致性、程序性、完整性”原則，從多經企業處臵、職工股權清退、人員分流安臵等方面逐家逐項進行核查，強化整改落實，確保主多分開工作經得起歷史檢驗。

（四）優化服務，后勤管理及醫療保障工作扎實開展。提升后勤服務水平，開展了創建“健康食堂”活動，舉辦了年度后勤系統烹飪技能競賽，加強了外委物業服務項目質量管控，及時根據季節變換開展了房屋及附屬設施維修、制冷制熱供應、場院綠化等工作。完成了企業本部大樓改造辦公場所搬遷工作，統籌協調房屋、車輛、員工用餐等事宜，保證了在辦公大樓改造期間，為廣大員工提供方便周到的服務。強化車輛和行車安全管理，開展了公務車輛專項治理、gps管理等工作，加強駕駛員隊伍管理和培訓，提升駕駛人員技能，堅決杜絕酒后駕車和公車私用等問題的發生，確保了行車安全。扎實開展健康咨詢、醫療保健、公共衛生防疫等工作，實現了內42家我企業xx名員工體檢結果動態跟蹤，完成了團體健康分析報告，開展了健康短信、健康咨詢熱線電話等活動，實施了生產一線職工健康巡診服務，截至10月底，共計完成39家市、縣我企業在職、離退休、部分農電工共x名員工的體檢工作。

（五）創新管理，企業管理創新及標準化建設成果豐碩。全面部署開展管理提升活動，加強組織領導，努力實現全方位、全過程的管理提升。落實企業《標準體系運行工作實施意見》，以服務“三集五大”體系建設為目標，推進標準化體系落地，加強標準化知識培訓和考核工作，企業標準化知識競賽代表隊獲得企業標準化知識競賽團體第二名的好成績。以群眾性技術創新活動為抓手，構建管理創新學習交流平臺，開展管理創新過程控制和跟蹤，不斷推動員工思維創新、管理創新、技術創新，企業小組、課題調研、科技創新等活動成果豐碩，先后獲得企業、中質協、中國水電質協、質協頒發的創新成果獎近30個，50名同志獲質量管理小組活動診斷師資格。

二、廉政建設情況

（一）強化履職，認真落實“一崗雙責”要求。

一是嚴格落實“三重一大”事項有關制度要求。不斷完善集體產業經營決策程序和集體企業法人治理結構，確保了企業資產處臵和經營決策程序依法合規。

二是抓緊抓實分管工作范圍內的反腐倡廉工作。高度關注集體企業廉政建設的危險源點，加大對集體企業人、財、物管理的監控力度，推進了集體產業單位廉政風險防控機制建設，開展了集體企業黨風廉政建設調研，加強了重點崗位人員廉政情況排查，不斷提升集體企業廉政建設水平。

三是扎實開展廉政教育。開展了分管部門主要負責人集體廉政談話，召開了集體產業單位廉政工作推進會議，落實了重點崗位人員廉政活動，強化廉政學習和警示教育，平時常念“緊箍咒”，早打“預防針”，逢會必講、必談廉政要求，營造了干事干凈的良好氛圍。

（二）嚴以律己，嚴格各項規章制度執行。

認真遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等規章制度，做到不該拿的不拿、不該做的不做、不該去的地方不去，時刻警示自己，清清白白從政，堂堂正正做人，干干凈凈做事。珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，強化宗旨意識，把心思用在工作上，用在干事業上。主動、自覺地接受組織和群眾的監督，始終把各級組織和人民群眾的監督作為對自己的嚴格要求。

（三）主動學習，不斷提升廉潔從業水平。

認真學習有關廉政建設的規章制度和文件精神，積極參加企業組織的各項反腐倡廉學習教育、警示教育等活動，撰寫反腐倡廉心得體會，不斷增強抵御各種腐朽思想和生活方式侵蝕的免疫力。

（四）從嚴要求自己的家屬、子女和身邊工作人員，自覺維護黨在人民群眾中的形象，努力做到廉潔奉公，忠于職守。

家屬和身邊工作人員沒有發生違規違紀行為。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也存在著一些不足，如政治理論學習的吸收和領悟有待深化、工作創新水平還需進一步提升等。在今后的工作中，我將堅持以黨的xx大精神為指導，不斷加以改進，爭取為黨的事業、企業發展做出更多更大的貢獻。

此致

敬禮！

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尊敬的各位領導：

你們好！我叫陳紅星，是鶴濟公司富源煤業安全礦長，我礦是兼并重組企業，屬技改礦井，我分管礦井安全管理、安全質量標準化、安全文化建設、等工作。根據公司統一安排，下面我就20xx年個人工作學習及一年來安全管理工作情況向各位領導和同志們作以簡要匯報。懇請各位領導和同志們提出寶貴意見。

一、以保持清醒頭腦、提高自身素質，加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治素質和業務水平。

進一步認清形勢，轉變作風，用心做事，追求卓越，積極承擔責任使命，充分珍惜當前集團公司面臨的有利發展形勢和安全穩定大局面，把思想和行動統一到省委省政府的歌項決策部署上來，凝聚到集團公司中心公司上來，推動鶴濟富源公司各項工作實現新的更大跨越。

1、認真執行黨的路線、方針、政策，深刻學習陳省長工作報告精神，認同河南煤化安全理念，領會黨中央、省委、省國資委及鶴煤集團、鶴濟公司的一系列重要文件精神，追求卓越、用心做事、務實奉獻，明確了思路，糾正了偏差，改進了工作方法，進一步堅定了工作方向和科學發展觀為自己的行動指南。全年做學習筆記累計達到2萬字以上，為礦井的復工驗收及安全管理，打下堅實的基礎。

2、認真貫徹安全第一，預防為主、綜合治理的安全生產方針，認真落實《安全生產法》及有關指令，固化從零開始、向零奮斗的安全理念，嚴格安全規章制度，強化安全管理，狠抓現場管理，保證煤礦安全生產和員工人身安全，實現富源煤業全年安全工作目標，進一步提高了對安全生產工作極端重要性的認識，增強了搞好本質工作，促進礦井安全生產狀況持續好轉的責任心、使命感，提高對生命的認識，關注民生，把生命放在第一位，從全局出發，從思想上要高度重視安全，在工作中狠抓安全隱患整改及隱患落實。

二、認真貫徹執行鶴濟公司統一部署，盡職盡責抓好安全管理工作，為礦井的全面健康發展做出應有貢獻。

加大對安全工作考核比重，與工資掛鉤，實現全年事故零死亡、零工傷，使每一位員工生命不受威脅，對的起公司領導的信任，對的起自己的良心，思想決定思路，思路決定出路，明確了思想，才能轉變工作作風，加強不斷學習，提高自身綜合素質，我們抓安全關鍵是境界要高，起點要高，層次要高，要有高度的責任心，視職工如弟兄，真正把礦山當自家，認真做好本職工作，有共同的理想，有共同的奮斗目標，齊抓共管，礦井的安全工作才有保證。

三、認真貫徹落實上級有關安全生產的文件、會議精神，加大安全檢查和問題整改力度。

及時組織有關職能部門對照“三大規程”及安全設計要求對井下所有作業場所，進行全方位的督促檢查，每月開展安全生產重大隱患排查。積極配合上級單位及行政監管部門開展安全檢查活動，對查出的各類問題以積極的.態度對待，及時組織整改，全年問題整改率90以上，其余隱患待復工后整改到位。

四、實行目標管理，狠抓安全生產責任制的落實。

年初對20xx年安全生產工作進行總體安排部署，根據鶴濟公司要求，我礦屬技改礦井，現只準通風排水，入井為6人，嚴禁從事井下其他采掘活動，當前開展各種安全管理制度、災害應急救援預案的編寫工作。如果正常復工,本人每月堅持下井15次以上，深入現場指揮，按照“誰主管，誰負責”的原則，認真落實崗位責任制和安全生產責任制，分專業負責，強化檢查，認真考核，獎罰兌現，指導基層區隊全面建立安全管理體系，嚴格落實“安檢員、調度員、瓦檢員”三員一體的現場巡回檢查制度和“三員”與井下帶班隊長會面簽字制度，有效防止減少了“三違”現象。

五、完善管理制度，夯實安全生產管理基礎。

指導安通科修訂完善安全生產責任制，安全生產管理制度，修訂了年度災害預防處理計劃，制定了富源安全生產事故應急救援預案，完善了各工種崗位責任制，為礦井安全管理走向規范化、制度化奠定了基礎。

六、有針對性地組織開展各項安全文化建設活動，營造良好的安全生產氛圍。

堅持把適時、有針對性的安全文化建設，作為礦井搞好安全生產工作的一項主要措施來抓。建立安全宣傳欄四個，宣傳板圖一個，制定了鶴煤安全理念板牌16個，通過安全文化建設的開展，大大提高了廣大干部職工搞好安全生產工作的積極性，營造了學技術、增強本領、保安全的安全文化氛圍。

七、強化職工培訓，提高全員安全意識。

針對我礦職工業務素質和文化知識偏低等特點，長期抓好職工培訓教育，安全培訓工作任重道遠，提高職工整體素質，才能有效預防事故的發生，全年共培訓特殊工種70人次，培訓職工90人次。自己經常講安全，繃緊職工思想上的“安全弦”。從而實現無“三違”現象。堅持帶頭狠反“三違”，實現了礦井全年安全奮斗目標。

八、強化基礎管理，不斷推進安全質量標準化上等級、創水平。

帶領礦安全質量檢查組采用定期檢查和不定期巡查相結合的辦法，組織安全大檢查，并積極配合鶴濟公司、濟源煤炭局等部門的檢查，實現了工作質量、工程質量的根本好轉。對查出的問題限期整改，并納入雙基績效工資中獎懲兌現。使我礦安全質量標準化達到了行業標準。

九、精心組織、積極協調，完成鶴濟公司下達的各項任務。

1、認真完成鶴濟公司下達的各項報表。

2、認真編寫各種制度、災害應急救援預案。

3、克己奉公，廉潔自律，牢記公司安全理念，努力提高自身素質。

4、認真完成鶴濟公司對我礦所查隱患，按五定原則整改到位。

5、干好本職工作，使我礦順利通過鶴濟公司、鶴煤集團、河南煤化集團及濟源市煤炭管理局的驗收。

十、一年來，我嚴格遵守公司制度，不斷加強世界觀的改造。

認真履行安全礦長的權利和義務，爭取在觀念上快人一拍，在思想上先人一步，措施上高人一籌，做事必須只爭朝夕，只有領先才有出路，在工作、生活作風等方面始終堅持原則辦事，實事求是，謙虛謹慎，做到自重、自省、自警、自勵，始終以“八榮八恥”規范自己的言行，加強道德修養，自覺抵制各種不正之風。樹立踏踏實實的工作作風，說老實話，辦老實事，大事講原則，小事講風格。按時填寫各種報表，沒有做過違反原則的事，沒有脫離職工群眾，沒有為自己和家屬謀過私利，真正做到了踏踏實實干事，清清白白做人.

十一、總結工作中存在的不足和今后努力方向。

過去的一年里，在高清啓礦長的指導下，在班子其他成員的配合下，在全礦廣大干部職工的支持下，自己雖然取得了一些成績，但難免存在一定問題和不足，主要是：一是學習還不夠扎實，理論水平還有待于進一步提高；二是；安全管理有待于進一步加強，職工的安全意識教育和安全技能培訓還應進一步細化，安全文化建設探索不夠；三是對措施的執行不嚴不細等。以上問題，我將在今后工作中高度重視，并加以改進和提高。并將繼續認真履行自己的工作職責，與其他班子成員同心同德、肝膽相照、開拓創新、勤奮工作，強化管理，落實責任，狠反“三違”，嚴格執行干部下井帶班制度，關口前移，工作到位，現場抓質量，抓安全，為礦井發展做出自己應有的貢獻。

以上匯報請各位領導批評指正。

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尊敬的鶴煤集團、鶴濟公司各位領導及各位同仁：

你們好！我分管礦井安全管理、安全質量標準化、安全文化建設等工作。根據公司統一安排，下面我就20xx年個人工作學習及一年來安全管理工作情況向各位領導和同志們作以簡要匯報。懇請各位領導和同志們提出寶貴意見。

一、保持清醒頭腦、提高自我認識。

加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治素質和業務水平。進一步認清形勢，轉變作風，用心做事，追求卓越，積極承擔責任使命，充分珍惜當前集團公司面臨的有利發展形勢和安全穩定大局面，用良心抓安全、帶著感情抓安全，把思想和行動統一到集團公司的各項決策部署上來，認同河南煤化安全理念，追求卓越、用心做事、務實奉獻，明確了思路，糾正了偏差，改進了工作方法。認真貫徹安全第一，預防為主、綜合治理的安全生產方針，固化從零開始、向零奮斗的安全理念，嚴格執行安全規章制度，強化安全管理，狠抓現場管理，促進礦井安全生產狀況持續好轉的責任心、使命感，提高對生命的認識，關愛礦工，把礦工生命放在第一位，從思想上要高度重視安全，在工作中狠抓安全隱患整改及隱患落實。

二、干好本質工作、確保安全第一

堅持對安全工作考核比重，與工資掛鉤，實現全年事故零死亡、零工傷，使每一位員工生命不受威脅，對的起公司領導的信任，對的起自己的'良心，思想決定思路，思路決定出路，明確了思想，才能轉變工作作風，加強不斷學習，提高自身綜合素質，我們抓安全關鍵是境界要高，起點要高，層次要高，要有高度的責任心，視職工如弟兄，真正把礦山當自家，認真做好本職工作，有共同的理想，有共同的奮斗目標，齊抓共管，礦井的安全工作才有保證。

三、安全檢查及整改力度。

及時組織有關職能部門對照“三大規程”對井下所有作業場所，進行全方位的督促檢查，每月開展安全生產重大隱患排查，全年查處343條，其中整改河南煤化工所查隱患98條，鶴煤集團91條，鶴濟公司137條，濟源煤炭局5條，富源煤業自檢隱患12條，并按照五定原則進行整改，積極配合上級單位及行政監管部門開展安全檢查活動，對查出的各類問題必須縱向到邊、橫向到里、不留死角，及時組織整改，全年隱患整改率95%以上，其余隱患待復工后整改到位。

四、制定安全管理目標，狠抓落實。

20xx年安全生產工作進行總體安排部署，根據鶴濟公司要求，認真制定安全管理十八種制度、詳細完善其它對口專業制度，結合我礦實際情況，重新編制災害應急救援預案及年度災害預防處理計劃，編寫安檢員檢查手冊，強化推進手指口述、崗位描述工作，有力提高各工種職工職業技能，詳細制定各科室、區隊雙基建設工作，認真完善質量標準化工作，并對口細化到班組員工，建立健全各工種崗位責任制，深入現場指揮，對所查隱患按照嚴格按照五定原則進行閉合管理，按照“誰主管，誰負責”的原則，認真落實崗位責任制和安全生產責任制，分專業負責，強化檢查，認真考核，獎罰兌現，指導基層區隊全面建立安全管理體系，嚴格落實“安檢員、調度員、瓦檢員”三員一體的現場巡回檢查制度和“三員”與井下帶班隊長會面簽字制度，有效防止減少了“三違”現象。

五、安全文化建設

堅持把安全文化建設工作，作為礦井搞好安全生產工作的一項主要措施來抓。建立安全宣傳欄四個，宣傳板圖一個，制定了鶴煤安全理念板牌16個，通過安全文化建設的開展，大大提高了廣大干部職工搞好安全生產工作的積極性，營造了學技術、增強本領、保安全的安全文化氛圍。

六、強化安全培訓，提高安全意識。

針對我礦職工業務素質和文化知識偏低等特點，長期抓好職工培訓教育，是勢在必行，是抓好安全工作的重中之重，多次組織職工進行安全培訓，并堅持教考分離，經常堅持檢查職工班前會安全培訓情況，安全培訓工作任重道遠，提高職工整體素質，才能有效預防事故的發生，全年共培訓特殊工種70人次，培訓職工90人次。對安全培訓常抓不懈，繃緊職工思想上的“安全弦”。從而實現無“三違”現象。堅持帶頭狠反“三違”，實現了礦井全年安全奮斗目標。

七、安全質量標準化及安全雙基建設

帶領礦安全質量檢查組采用定期檢查和不定期巡查相結合的辦法，組織安全大檢查，并積極配合鶴濟公司、濟源煤炭局等部門的檢查，實現了工作質量、工程質量的根本好轉。對查出的問題限期整改，按整改力度納入雙基績效工資中獎懲兌現。使我礦安全質量標準化達到了行業標準。認真完成鶴濟公司下達的各項任務，牢記公司安全理念，干好本職工作，使我礦順利通過鶴濟公司、鶴煤集團、河南煤化集團及濟源市煤炭管理局的驗收。

八、存在的不足和今后努力方向。

一是、學習還不夠扎實，理論水平還有待于進一步提高；

二是、安全管理有待于進一步加強，職工的安全意識教育和安全技能培訓還應進一步細化，安全文化建設探索不夠；

三是、對措施的執行不嚴不細等。以上問題，我將在今后工作中高度重視，并加以改進和提高。

四是、今后將繼續認真履行自己的工作職責，與其他班子成員同心同德、肝膽相照、開拓創新、勤奮工作，強化管理，落實責任，狠反“三違”，嚴格執行干部下井帶班制度，關口前移，現場抓安全質量，為礦井安全做出自己應有的貢獻。

以上匯報請各位領導批評指正。

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尊敬的領導、同志們：

大家好!

一年來，我懷著強烈的使命感、職責感和危機感，堅持以科學發展觀統攬全局，牢牢把握發展機遇，不斷增強落實全市分支行行長會議精神的自覺性和堅定性，緊緊圍繞市分行黨委確定的“抓發展、控風險、強管理、建和諧”的十二字工作主線，在上級行黨委的重視關心下，在各職能部門的指導幫忙下，在同志們的支持配合下，堅持開拓創新，堅決真抓實干，謀政、勤政、廉政，較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職狀況，作為支行行長總的來看是稱職負責的?，F具體作如下述職，請審議。

一、主要成績

通過一年的努力，一年的奮斗支行業務發展實現了新跨越，內部管理邁上了新臺階，品牌形象得到了新顯現，各項建設呈現了新氣象。年末支行貸款余額xx億元，較年初增加xx億元;各項存款余額xx億元，較年初新增xx億元，日均余額增加xx億元，人均存款xx萬元;實現各項收入xx萬元，帳面利潤xx萬元，人均創利達xx萬元;實現中間業務收入xx萬元，人均中間業務收入xx萬元;資產利潤率與收入成本率分別為xx%和xx%。

不良貸款占用控制為“零”，無經濟案件、無刑事案件、無重大職責事故、無嚴重違規違紀問題，信貸管理工作被銀監部門在對農發行的信貸檢查中給予肯定，在xx個經營行年度績效考核排行上升至xx位，與自身比前進了x位，同時人均存款、人均利潤、人均中間業務等指標在全市農發行系統有必須的貢獻度，在當地銀行業金融機構中有必須的話語權，在地方政府部門中有必須的影響力，在縣域百姓中有必須的知名度。

二、政治表現

一是堅持民主集中制原則。在工作中，我能夠認真執行群眾領導下的個人分工負責制，凡涉及全局、長遠的問題和重大事項都經過群眾討論，做到職責上分、目標上合;權限上分、思想上合;崗位上分，工作上合，真正發揚民主，集思廣益，正確決策。增強了支行班子的感召力和凝聚力。

二是堅持實事求是走群眾路線。首先是相信職工、依靠職工，尊重職工，多方傾聽職工意見，把職工提出的好推薦、好辦法作為支行工作決策的參考。同時堅持說實話，辦實事，抓落實，求實效，注重深入企業、深入一線幫忙職工協助企業解決工作中經營上的.困難和問題。

三是堅持落實黨風廉政建設職責制。我始終把黨風廉政建設作為保障各項工作健康發展、順利進行的重要一環，一刻也不敢放松懈怠。工作中認真落實黨風廉政建設職責制和廉潔辦貸十不準要求，堅持做到“四個結合”，即理論灌輸和專題教育相結合，增強教育的吸引力，感染力;針對性與預防性相結合，把小事當大事抓，把苗頭當隱患抓;普遍教育與重點教育相結合，逢會必講，常抓不懈;正面疏導與反面警示相結合，做到警鐘長鳴。另一方面，嚴格遵循金融職業操守和行業紀律以及領導干部廉潔自律規定，將反腐防腐融入日常生活、工作之中，防微杜漸，嚴于律己。一年來無收受財物、以權謀私、以貸謀私現象。做一名清白、干凈的黨員領導干部。

三、工作開展

(一)抓住重點。

一抓思想統一，堅定發展信心。應對支行績效考評在年前進了一小步的發展勢頭，支行更要乘勢而動，順勢而上，借勢而為，全員是否有信心、斗志、決心是關鍵。對此，用強有力的思想政治工作來統一員工的思想，把“家丑”給大家亮一亮，把困難給大家擺一擺，把大家的干勁鼓起來。同時，走出去向兄弟行xx支行學習，學習他們營銷業務快速發展的經驗和做法，找出支行的差距。通過敞開大門亮家底，擺數字，縱橫比，使全員進一步增強了危機感、緊迫感。認準一個理：“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。

xx支行當前務必堅持又好又快發展，只要我們有一種對歷史負責、對后人負責、對農發行負責、對自己負責的態度，拋去一切私心雜念，一往無前，全行上下合心、合力、合拍，就必須能到達趕超，就必須能實現跨越。鼓舞士氣，激勵斗志，打贏一場“業務發展翻身仗”的戰斗在云陽支行再掀帷幕。在兄弟行比學趕超競爭下，今年這點成績的取得來之不易，這是統一思想，堅定發展信心的結果。

二抓業務營銷，加快發展步伐。要在激烈的業務競爭中突圍，務必善謀劃，動手快。支行組成由我牽頭的營銷團隊，與地方主要領導、分管領導、部門領導、經辦負責人不同層面的對接，結合xx縣域經濟、社會發展實際和政府發展規劃，提前掌握部門年度重點項目計劃，找準入手的突破口，注重鞏固優質老客戶的同時大力發展新客戶，支持政府基礎設施建設項目一個，投放中長期貸款x億元，貸款業務增幅60%;另外充分利用支持工業園區、森林工程和縣域城鎮建設項目的優勢，抓好財政支農資金存款和項目上下游企業存款的組織和中間業務的營銷，今年新開純存款戶7戶，組織存款xx萬元，中間業務拓展辦理了咨詢業務和國際結算業務，實現收入xx萬元。

三抓形象建設，打造發展環境。一是以自身良好形象發揮行領導的帶動作用。干部是面鏡，員工是桿秤，沒有帶不好的員工，只有不稱職的領導。凡是要求員工做到的，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己堅決不做，吾日三省吾身。用自己的正氣、廉潔把思想說教化為具體的身體力行，對內對外樹起農發行黨員領導干部的良好社會形象。二是以企業文化建設打造農發行形象。

支行投入必須額度，在不向市分行借支費用的前提下，打緊其他辦公開支，添置了營業大廳戶外電子顯示宣傳欄，會議培訓專用投影設備、多功能會議室，榮譽室、工會活動室等保證了企業形象設施功能的完善，為支行企業文化上檔升位帶給硬件支撐。四抓執行落實，帶給發展保障。支行著力從制度、目標、職責、督導、考核“五個落實”上下功夫，推行崗位日志，行務例會，行長點評等措施，來促進支行黨風廉政、干部隊伍、安全保衛、計劃信貸、財務會計等各項建設各項工作的落實。一年來逗硬處罰職責人xx人次，罰款xx元，確保了執行力，確保了目標的如期實現。

(二)擅抓難點。

一是多措并舉化解貸款風險。針對支行農業小企業xx公司短期貸款xx萬元，面臨法人虛開巨額增值稅發票出現道德風險，貸款于20xx年x月x日到期，無法按期收回的緊急狀況，沉著應對，大膽決策，在報告的同時果斷安排客戶經理24小時住扎企業，對庫存物資進行監管，最大限度確?，F有流動資產變現還貸，同時找擔保公司銜接，向政府相關領導匯報，請求政府擔保公司墊資提前還貸。通過扎實有效的協調和不厭其煩的匯報，于20xx年x月x日提前5天全額收回，化解了貸款風險。

二是巧借清查樹起我行形象。在清理清查融資平臺貸款專項工作中，支行被確定為牽頭行，工作涉及到多家銀行多個部門，剛開始感到工作很被動很為難，之后支行將被動當成機會利用，牽頭的同時把農發行推出去，樹起來，不僅僅順利完成了清理清查任務，同時贏得了農發行在地方、部門、系統內的聲譽。

三是全力配合完成基建決算。支行基建由于方方面面的原因，自竣工投入使用后，一向沒有正式完成決算。從建設到投入使用，時跨近10年，歷經了多界班子，多人之手。在市分行黨委的重視和財會處的指導下，理清完善了辦公樓和宿舍基建資料，報批完成了基建決算。

(三)抓出特點。

一是開展了以“開闊眼界，拓展思維”為主題的向外學習活動，加強與兄弟行的工作交流，走出云陽向江北支行學習借鑒;

二是開展了與縣人行以“春日歡樂行，聯誼增感情”為主題的支部聯歡活動;

三是開展了以“談職責”為主題的全員征文演講活動;

四是開展了“學業務，練技能，提素質”的信貸業務、會出業務學習月，及計算機技能練兵競賽活動;

五是舉辦了“唱紅歌、誦經典”晚會，鼓舞士氣，提振精神;

六是開展了黨員“一帶一”活動，每名共產黨員至少幫帶一名職工，從思想、工作、生活、學習全方位幫忙。通過活動的開展，提升了全行干部職工的團隊意識、榮譽意識、大局意識和職責意識，為支行各項工作各項建設再上新臺階給力添勁。

四、下步打算

各職能部門具體指導的結果，是支行班子團結協作的結果，是全行員工共同努力的結果。在此，表示真誠地感謝!當然我也清醒地認識到，支行和我本人務必應對和等待解決的困難和問題：

一是支行發展壓力大，我的急躁情緒多有流露，導致對班子成員對職工批評指責過多，關心理解不夠。二是信貸業務發展后勁不足，掌握到的項目儲備較少，至今沒有一個成熟項目上報，考核升位很有可能是曇花一現。三是潛在信貸風險不容忽視，消化掛賬未剝離貸款有難度。在下步工作中，我將認真總結工作中的經驗教訓，揚長避短，不斷改善工作方法，提高領導藝術和自身修養，更好地履行職責，盡力做好各項工作，力爭持續住20xx年取得的來之不易的成績。

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尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

在忙忙碌碌中，我們送走了20xx，迎來了20xx，今天，我在此圍繞一年的工作，進行述職匯報。

20xx年，在總行的指導下，在威縣縣委縣政府、企業和民眾的大力支持下，在威縣支行所有工作人員的共同努力下，我行較好地完成了總行下達的各項指標，在存款業務、貸款業務、產品業務三方面均取得了不錯的成績，較往年有較大提升。作為支行行長，一年來，我主要做了以下工作：

一、完成總行下達的各項任務

1、存款業務完成情況

截止20xx年12月31日，我支行各項存款余額4.6億元，較年初新增2.4億元，完成全年任務的120%；日均存款3.7億元，較年初新增2.1億元，完成全年任務的170%；超額完成總行下達的四項存款指標任務。我行在全縣金融系統占比為6.03%；在全縣金融系統占比為18.83%，除農聯社外，新增存款最多。

2、貸款業務完成情況

截止到12月31日，我行各項貸款余額29116萬元，比年初新增12603萬元；我行共累計投放22440萬元，其中公司類累計投放15400萬元，小企業累計投放1600萬元，個人按揭貸款5281.5萬元；實現利潤935萬。

3、產品業務完成情況

截止到12月31日，我支行今年簽約企業網上銀行47戶，完成任務的247%；簽約個人網上銀行521戶，完成任務的252%；簽約手機銀行356戶，完成任務的187%；開立對公賬戶94戶，新簽約代發工資14戶，代發17120人次，代發金額5171萬元。

二、提升員工素質。

好的業績離不開好的員工，一年來，我本著鍛煉隊伍的原則，把技能訓練和業務學習形成一種常態化，每周進行技能測試，測試成績在全行公布，確保公平公正、獎罰分明，讓員工認識到差距，感受到壓力，加快提升的步伐。另外，我利用下班時間組織員工觀看名師講座培訓，幫助員工在規范化服務，大客戶營銷技巧等方面得到提高。此外，我支行員工積極參與總行組織的技能比賽，并獲得了一個二等獎和兩個三等獎。通過一系列的'的培訓和比賽，真正達到了提升能力、鍛煉隊伍的目的。

三、增強團隊服務

服務是銀行生存發展之根本，在工作中，我要求員工堅持“三服務”理念，樹立服務就是競爭力的理念，全力以赴做好服務工作。我每月進行技能標兵、服務標兵的評選活動，樹立先進，鞭策后進，在全行掀起優質服務的熱潮。我在行里實行雙大堂經理制，規范業務辦理流程，為客戶營造了一種進門有微笑，產品咨詢有耐心，業務辦理有效率的和諧場景。此外，我要求對企業和私人實行不同的服務，對開發區企業，實行客戶經理制，做到專人專服務。對私客戶，在全行維護的基礎上，實行百萬以上行長維護，五十萬以上副行長維護，二十萬以上科室經理維護，二十萬以下客戶經理維護。通過服務的提升，我行在縣城及周邊鄉鎮已樹立起較好的口碑。

四、推進宣傳營銷

我非常重視宣傳營銷工作。一方面積極拓寬宣傳渠道，一年來，利用有線數字電視，LED屏，掛橫幅和張貼宣傳畫等方式多渠道宣傳了我行產品業務。另一方面積極推進業務營銷，通過與財政局、交通局、教育局等單位溝通合作，及時掌握信息源頭，抓好對公存款營銷和代發工資。通過開展“進社區進機關進學?！焙汀芭c中老年婦女為友”等活動，帶領員工針對我行的優勢產品進行差異化、特色化營銷。截止到12月30日。我行便民一本通存款達6800萬元。

五、堅持清正為人

在廉政方面，我一直認為無欲則剛，在工作中一直謹記自己的責任和使命，堅持清清正正，本色做人，堅決拒絕一切吃拿卡要現象，一直本著有利于我行健康發展的原則開展工作，在維護我行利益的基礎上，為客戶提供周到的服務。

以上為本人述職述廉報告，不足之處，請批評指正！20xx年的號角已經吹響，新的一年，新的開始，我希望能夠帶領威縣支行取得更好的業績，為總行和諧發展貢獻力量。

謝謝大家！

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6月12日—6月16日，本人參加了由縣委組織部統一組織的赴四川成都考察學習。學習內容是統籌城鄉發展、鄉鎮集鎮建設和推進新農村建設等方面的經驗和做法。通過學習，確實開闊了我的視野，感覺自己真正是一個井底之蛙，他們經驗和做法，值得我們學習?？疾鞂W習使我明確了方向、堅定了信心。本人認為四川省成都市在統籌城鄉發展、推進新農村建設方面創造的好經驗、好做法、好路子值得認真總結、認真地學習、認真地借鑒。

成都市是國務院批準的全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區，他們統籌城鄉發展的核心經驗和基本方法是“三個集中”，即工業向集中發展區集中，農民向城鎮集中，土地向規模經營集中。在推進城鄉一體的過程中，成都市用轉包、租賃、互換經營和入股的方式實現了土地流轉。成都市在土地流轉上有過諸多摸索。比如，成都三圣鄉紅砂村(土地租賃)、以及互換經營(專業合作組織+基地+農戶、股民)，雙流、蒲江等地出現的土地轉包模式(通過龍頭企業實施規模經營)等等。成都市在創新土地經營機制中，做了土地確權頒證工作，建立土地流轉平臺，在土地流轉和規模經營的帶動下，成都市發展起一批具備一定規模的農產品基地。為了保障農民的利益不受傷害，成都市制訂了《放棄土地承包經營權農民參加社會保險實施細則》，保障了農民的利益。

今年年初，我村以實現農業產業化發展為目的，引進亞盛集團興農辣椒公司在四組和七組以每畝地每年550元（三年一付款，三年隨糧食漲幅調整租金）的價格連片流轉土地1400畝，開辟了中杰村產業結構調整和產業規模化經營的新局面，有力促進了勞動力城鎮化轉移步伐，充分發揮了土地經濟社會效益。但比起四川成都，我們還差的很遠，一是農民對生活保障的后顧之憂阻礙著土地經營權流轉。絕大多數農民還是把承包地作為自己主要的.生產資料和最終的生活保障。盡管目前務工報酬上漲，有部分勞力已開始轉向農外產業并獲得一定的收入，但由于勞動力轉移收益的不確定性，再加之農村部分老年人外出務工沒有出路，社會保障能力不足。部分農戶寧愿守田種地，不愿放棄土地承包經營權，對土地流轉存有戒心，把土地看成了“保命田”、“退路田”，群眾的后顧之憂思想在一定程度上阻礙了土地經營權流轉的進程。二是承包地面積和實際經營面積不符的矛盾比較突出。我們發現在土地流轉過程中部分農戶現有承包地面積和實際丈量面積存在差距，因此類問題在土地流轉過程中引發了不必要的矛盾糾紛，農民群眾的切身利益有時候不能得到更好地保護。三是流轉機制不健全、流轉服務缺位。土地流轉與土地市場二者相輔相成、互相促進，土地流轉可以促成土地市場的發育和完善，健全的土地市場能為土地流轉提供規范的交易場所，使土地流轉更趨合理化。當前，農村土地流轉市場機制還沒有完全建立起來，更未形成統一規范的土地流轉市場，嚴重制約我村土地流轉的有序進行。成都市按照科學發展觀的要求結合本地實際理出了“一二三產業互動、城鄉經濟相融”、城鄉統籌“四位一體”科學發展等一系列好思路符合經濟社會發展的客觀規律發展的理念和思路讓人耳目一新、深受啟發。按照統籌城鄉一體發展的要求在實踐中探索出一系列行之有效的真招、實招、好招。通過深入推進“六個一體化”探索構建新型城鄉關系和科學發展的體制機制通過統籌推進“三個集中”加快構建以工促農、以城帶鄉的長效機制通過大力實施農村工作“四項基礎工程”推動廣大農村的發展和繁榮進而形成了城鄉協調、健康發展的繁榮局面。

我們要把成都市統籌城鄉發展、土地流轉等方面的好經驗好做法帶回來、學到手進一步豐富完善我村統籌城鄉發展、推進新農村建設的新思路和新舉措，加快土地流轉的步伐，解決土地流轉過程中出現的矛盾問題，全面推進土地規模化，集約化經營，促使農民增收致富。

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按照黨校統一安排，6月12日到20日在蘇州農村干部學院參加了為期 8天的培訓。培訓期間，蘇州市有關領導和專家教授對蘇州經濟和社會發展成功經驗的介紹，實地參觀考察了蘇州市新區、昆山開發區、張家港市和海瀾集團等，近距離、多角度地感受到了蘇州的魅力，接受了大量新視點、新思路，使我受到了強烈震撼，受益匪淺，感受頗多，對今后工作有很大啟發。現將我的學習考察情況和一些體會匯報于下。

一、蘇州印象

蘇州是一個地級市，位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江，交通便利，自然條件優越，素有“上有天堂，下有蘇杭”的美譽。全市總面積8488平方公里，下轄7個區和5個縣級市，全市人口630萬人。蘇州是一座千年古城，蘇州園林名揚天下，被譽為“東方威尼斯”、“上海的后花園”。改革開放以來，蘇州經濟總量高速增長，財政收入和人民生活水平不斷飚升，發展速度飛快?，F有外企超過萬家，世界五百強中有118家到蘇州投資，蘇州下屬5個縣級市全部進入全國百強前十名。5個縣級市都是國家級衛生城市，全部為國家級園林城市。蘇州發展如此之快，固然有著區位優勢、人文優勢、旅游資源優勢等等，但也與蘇州人解放思想、大膽作為、搶抓機遇、加快發展的意識分不開。

二、蘇州經驗

一是解放思想引領發展。

解放思想、搶抓機遇是蘇州破除障礙、引領發展的一大“法寶”。改革開放30年，蘇州借助背靠大上海的區位優勢和悠久文化的人文優勢，看準時機，搶抓機遇，培育“不管東西南北風，咬住發展不放松；不闖官場闖市場、不比官職比貢獻，有作為才有地位”的新思想，形成“親商、安商、富商；干部辦企業、老板當領導，全部放開、全民創業”的新觀念，強化“小發展大困難，大發展小困難，不發展最困難”的新意識，走出了一條特色發展道路--蘇南模式，誕生了“張家港精神”、“昆山之路”和“園區經驗”三大法寶。蘇州的實踐證明，思想活躍，發展才有活力；思想僵化，發展必然受阻。只有在解放思想上先人一步，搶抓機遇，才能高人一籌；只有在思想解放上率先勝出，才能在加快發展上走在前列。

二是文化帶動助推發展。

文化已成為蘇州城市競爭力和城市發展的重要因素。蘇州從思想上認識到文化是一種經濟狀態，是經濟發展到一定階段的必然要求，堅定做優做強文化產業的信念，積極利用蘇州“文化高地”的優勢，發揮文化對經濟社會發展的引領作用，不斷提高蘇州的'文化競爭力，促進和推動城市綜合競爭力的提升。蘇州注重古城文化的保護，已經走出了古城保護與經濟發展的困局，以文化古城為基礎、為主體，打造新區、園區，形成了“一體兩翼”的發展格局，實現了新區園區對古城的反哺。目前，從蘇州老城區內任何一個角度都可以看到城內最高建筑北寺塔，僅從這點就體現了蘇州在古城保護上的力度和效果。蘇州也非常注重現代文化的發展與張揚，近年來蘇州興起太湖文化論壇，為蘇州太湖確立了“文化新地標”，進一步推動太湖的保護和利用，推動太湖生態文明與區域內經濟、文化、旅游等的互動互融，全面提升太湖在全國乃至全世界的影響力，也建設性地推動蘇州文化的大發展大繁榮。

三是優化環境促進發展。

蘇州視環境為形象與財富，視環境為經濟資源與生產力。一方面，加強硬環境建設，“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”。堅持把園區建設作為招商引資的核心，相繼高標準成立了昆山開發區、蘇州高新區、蘇州工業園區等一批國家級開發區，以及吳江開發區等一批省級開發區和一批鄉鎮工業園區。同時，加大園區周邊環境整治力度，讓蘇州綠起來，亮起來，美起來，徹底改善了城區和園區的環境面貌，打造了秀美的園林式東方古城。另一方面，加強軟環境建設，發揮“以一帶十、以十帶百”的乘數效應。通過職能歸并、清理行政審批事項、壓縮收費項目、降低收費標準、“一站式”、服務體系、“電子政務”建設等措施，不斷提升辦事效能；樹立服務第一的觀念，倡導“辦事高效，信守承諾，不講不好辦，只講怎么辦”的服務理念，變“管理型”政府為“服務型”政府，營造與國際接軌的良好投資軟環境，以人性化服務、契約型服務等舉措吸引外商投資。

四是揚長避短善于發展。

蘇州與上海各方面條件相比，明顯優勢不足，但是蘇州人能找準定位，沒有和最具競爭力的城市--上海力爭發展項目，而是充分依托上海及周邊便利的交通條件，和自己的人文、旅游資源等優勢互補，真正找到了一條適合自己發展的道路，被譽為了“上海的后花園”。今年，舉世矚目的世博會在上海舉行，“蘇州廚房”走進世博會、世博動漫宣傳片由蘇州打造、世博論壇登陸蘇州、世博會游客中心落戶太倉、世博會“水世界”簽約周莊等等，都可以看出蘇州發展的勃勃生機，可以說，善于最大限度地揚長避短也造就了蘇州的輝煌。

三、蘇州啟示

在學習考察中，我們深深地感到，蘇州有很多東西我們學不到，但也有很多東西我們是可以借鑒的，如在解放思想、招商引資、服務環境和抓落實等方面的經驗值得我們學習借鑒。

一要進一步解放思想，更新發展觀念。

縱觀蘇州經濟發展歷程，發現機遇、抓住機遇、利用機遇是蘇州經濟和社會事業快速發展的重要途徑之一。要加快發展，就要進一步解放思想、更新觀念。發達地區快速發展的實踐證明，實現經濟社會又好又快發展，根本取決于領導干部。要積極培養各級領導干部的創新能力，充分發揮模范帶頭作用，主動熟悉和掌握市場經濟知識，主動融入市場經濟的大海，爭做推動社會進步、經濟發展的帶頭人。

二要優化經濟發展環境，積極招商引資。

進一步加大力度，把優化發展環境的各項措施落實到位，建立政府與企業的聯系機制，定期發布關于審批、辦稅等方面的政務信息，定期公布招商引資政策，真正營造出公開公平公正的軟環境；進一步轉變機關作風，使關卡少下來，使門檻降下來，使程序簡下來，提高辦事效率和服務水平，吸引民間資本進入生產領域；要創新招商方式，放寬進入領域，配套招商引資政策，同時政府繼續增加引導性投入，吸引民間資本和外來資本參與創業，推動我市經濟發展。

三要努力推動科技創新，實現轉型發展。

經濟的發展歸根結底要依靠科技進步。要樹立“科學技術是第一生產力”觀念，加快發展科技含量高的產業；要用先進、適應的技術提升我市傳統產業，提高產品的科技含量和附加值；要加快建立以企業為主體的技術創新體系，開展技術創新，推進產學研一體化，帶動產品、產業升級，提高企業和產品競爭力；要重視人力資源的開發，人才的培養、引進和使用，建設一支高素質的人才隊伍。蘇州人的認識是：所有競爭實質上都是人才的競爭，是教育的競爭。一個一流的國家，必定要有一流的教育。一個一流的城市，必定要有一流的大學，一個一流的地區和產業必定要有一流的人才作為支撐。

四是要找準市場定位，推動產業升級。

在晉城，以煤炭、電力、冶鑄、化肥為主的傳統產業，占到全市工業經濟的80％以上，這是優勢所在，不能丟了優勢找優勢，必須把傳統優勢發揚光大。在展方式上，我們必須要準確定位，大膽創新產業形態，推動產業升級、產業延伸、產業替代和產業拓展，指導各類產業按照建設兩型社會的要求，大力發展循環經濟：要從依托資源到依靠科技進步，實現由黑變綠、由重變輕、由粗變精、由大變強的根本性轉變，努力走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的發展新路；要堅持把產業轉型放在經濟社會發展的大格局中謀劃，協調推動增長方式、發展動力、經濟環境、體制機制和社會建設全面轉型。

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20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門，走向社會的許多大學生一樣，我心中充滿著美麗的夢想，血液中涌動著對未來的激情。憧憬火熱的事業，渴望實現人生價值，企盼人生的成功，就在那個時刻我走入了xxx。

時光荏苒，不知不覺地已經度過了半個多月，對于這半個月，我感觸頗深。其實當初進信息部，我挺茫然的，因為說實在的，我剛畢業，沒有太多的經驗，不了解信息部所要做的工作，覺得好像信息部沒什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當我慢慢地深入到那些工作時，我發現自己的想法是那么無知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識。

現簡要介紹一下半個月來我做的工作：

1 協同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會議。

2 協助田經理的工作，成功的拍攝了本公司部分產品圖片。

3 由于我畢業于師范院校，而且所學專業為信息技術，所以“xxx網”的“網上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個欄目服務，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。

4 向本部田經理學習網站管理和網頁制作等技術。

當然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件制作沒有脫離學生時代，顯得不夠商業化，不夠成熟，過于稚嫩;網上課堂的更新，由于自身安裝軟件出現了紕漏，所以延緩了制作進度和更新日程;上傳課件時，由于疏忽，導致上傳欄目錯誤。盡管如此，但是從制作到上傳整個過程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著滿腔的熱情和信心，相信今后的我不會出現諸如以上的錯誤。

從今以后，我一定狠抓職業道德的基礎—愛崗敬業，熱愛自己的職業，忠于自己的事業，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無故曠工，本著為本公司服務的熱忱，兢兢業業的干好自己的份內工作，做到“干一行愛一行、干一行專一行、干一行鉆一行”，因為只有感興趣，熱愛這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對于剛畢業的我，實踐能力還不強，所以在以后的工作中，我一定勤奮好學，向田經理學習一些專業技術知識，包括網頁和網站的制作，網站的.管理以及各種應用軟件的使用，已備將來為公司的網站真正獻出一份薄力。

虛心向同事學習各種技能，以更好的為公司服務;對于各項工作，認真鉆研，因為精通業務是成為合格職員的關鍵，有先賢曾經說過“師者，傳道、授業、解惑也?！敝挥芯I務，才能將知識準確地應用于實踐，作用于工作;對于本部的各個成員，團結協作，共同進步，記住一句話：削弱了同伴，就等于削弱了自己!我們每個人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵，才能使我們的集體充滿生機，充滿創意，而在這集體當中的分子才會閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對工作中所遇到的困難與巨大壓力，并能迎難而上，百尺竿頭。

在今后的工作中，切忌：

1.頭重腳輕，滿足一知半解

2.華而不實，耽于夸夸其談

3.唯書唯上，缺乏獨立思考

4.好大喜功，不愿踏實積累

5.脫離實際，樂于坐而論道

6.沽名釣譽，個人主義膨脹

7.敷衍應付，整日得過且過。

請x經理和同事們予以監督!

以上報告，敬請領導同事們批評指正!

? 領導上半年述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

x年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xxx市場全年任務完成情況。

x年，我負責xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，x年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

xx地區三個地區x年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。x年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比x年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的'產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。

由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合x年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙x年x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展x的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，x年消滅xx。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

x年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭x年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

? 領導上半年述職報告范文

尊敬的校領導：

一年來，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，現就將一年以來工作情況述職如下：

一、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、教育工作方面

在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的'等能力。另外，我在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次獲獎、發表。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，我在教學之余，通過了成人高考并正在進行小學教育專業本科函授學習，另外，還積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學。

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