村書記匯報工作總結(熱門18篇)
發表時間：2023-02-08村書記匯報工作總結(熱門18篇)。
? 村書記匯報工作總結 ?
一年又一年，時光荏苒，我們的工作不能停歇。過去的一年里，我在工作中取得了不少成績。在這篇文章中，我將詳細地總結一下我的工作，并記錄下我的收獲和反思。我希望這篇文章能夠幫助我更好地整理思路，為我的未來工作提供參考和思路。
一、工作概況
過去的一年，我主要從事銷售工作。我所在的公司是一家新成立的互聯網公司，主要業務是電商、社交媒體等。作為一名銷售，我的主要工作職責是推銷公司的產品和服務，并與客戶建立良好的關系，以提高客戶的滿意度和公司的收入。在過去的一年里，我共完成銷售業績XX萬元，超過了公司年度目標，同時也達到了我的個人目標。
二、工作中的收獲
1. 銷售技巧的提高
在銷售過程中，我發現客戶的需求常常是多變的，如果單純地推銷產品，很容易使客戶失去興趣。因此，我開始學習不同的溝通技巧和銷售技巧，以更好地滿足客戶的需求。我參加了多次線上和線下銷售培訓課程，學習了如何改善銷售技巧，更好地了解客戶和推銷產品。在這個過程中，我也學會了如何更好地與客戶溝通，以及如何回應客戶的問題和疑慮。
2. 團隊合作能力的提升
在過去的一年中，我與團隊的合作比以往任何時候都更加順暢。我們共同完成了多個銷售和營銷項目，并通過分享經驗和幫助彼此來取得了成功。我和我的同事之間建立了深厚的友誼和信任，這讓我的工作變得更加有趣和充實。
3. 人際關系的改善
有時，在工作中我遇到了一些客戶或同事比較困難、甚至是一些失落的場景，但是我學會了如何更好的面對人際關系的挑戰，如何讓人際關系變得和諧與愉悅。我發現利用一些互動與交流的技巧來解決人際關系問題，可以幫助我更好地融入團隊。
三、工作中的不足和反思
1. 回復反饋的速度
在工作中，有一次我的客戶給公司發來了郵件，詢問我們產品的相關信息和服務事項。由于我在出差，郵件發出后幾個小時才得到回復。這讓客戶感到了失望和不滿。我意識到如果我的回復速度更迅速，我就能讓客戶感到更滿意。
2. 有待加強的銷售技能
在推銷產品的過程中，有時候我對產品的銷售不夠充分，導致客戶未能充分了解產品的特點和優點。我發現自己還有很大的提升空間，需要更深入地了解產品，這樣才能更好地向客戶推銷。我希望通過更多的內部培訓和自我學習，加強自己的銷售技能和產品知識。
四、未來的工作計劃
1. 進一步掌握銷售技能
我打算利用下個月的業余時間參加更多的銷售和溝通培訓課程，擴展我在銷售方面的知識和技能。我還計劃讀更多關于銷售策略和客戶心理的書籍。
2. 參加更多的社交活動
我計劃利用公司的公共關系資源，參加更多的社交活動，擴大自己的商業人脈。通過與更多的人建立聯系，我將更容易發現銷售的機會，并獲得客戶的信任和支持。
3. 增加工作的靈活性
為了提高銷售工作的效率和質量，我計劃更多地利用社交媒體和線上銷售渠道。這樣不僅可以更好地抓住客戶，還可以提高我的銷售效率。
總結
在過去的一年里，我因為團隊合作能力的提升和更深層次的客戶溝通技巧而取得了很好的成績。同時，我也意識到自己在工作中還有很多可以提升的地方?；仡欉^去的經歷，梳理收獲和反思，我相信自己可以不斷提高自身素質，為企業做出更大的貢獻，我的未來將會更加充滿無限可能。
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在本年度的工作當中，在護士長和科主任的正確下，認真學習的十八大，工作中堅持以馬克思列寧主義、毛澤東、鄧小平理論、“三個代表”重要和科學發展觀為指導，立足本職崗位，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，認真做好各項醫療護理工作，較好的完成了各項工作任務?，F將本年度個人工作情況匯報如下：
一、政治方面
能夠認真貫徹的基本路線方針政策，通過早會、報紙、絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業，積極擁護醫院以及手術室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
加強自我職業道德教育。職業道德的高低、品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動。我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
是本年度個人工作情況報告，不當之處還請上級批評指正。
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一、
安全是企業生產經營的基石，也是員工生命財產的保障。在過去一年里，我作為安全檢查小組的組長，積極組織并配合各部門開展了一系列的安全檢查工作。本文主要對檢查過程中發現的問題及解決方案進行總結，以期為今后的安全工作提供參考。
二、檢查范圍和方法
在過去一年里，本小組共開展了6次安全檢查，檢查范圍涵蓋了公司辦公區、生產車間和倉庫。我們采用了多種方法，包括現場實地走訪、查閱文件資料、與員工座談等，確保全面深入地了解企業的安全狀況。
三、檢查中發現的問題及解決方案
1. 電氣設備安全隱患
在檢查中，我們發現公司許多生產車間的電氣設備存在安全隱患。例如，部分設備的接地線老化脫落，絕緣層受損嚴重。針對這一問題，我們立即與設備維修部門聯系，制定了相應的維修計劃，確保設備的電氣安全性。
2. 消防設備維護不到位
在倉庫和辦公區的檢查中，我們發現一些消防設備的維護存在疏忽。例如，滅火器過期未更換、噴淋系統漏水等。我們立即召開會議，要求相關部門負責人加強對消防設備的維護，并定期進行檢查，確保設備的正常運行。
3. 員工安全意識欠缺
在與員工的座談中，我們發現大部分員工對安全意識的重要性了解不深，并在工作中存在安全操作不規范的情況。為了提高員工的安全意識，我們組織了多次安全培訓。通過實施安全意識教育和示范操作，員工的安全意識明顯提升，安全操作規范性得到有效改善。
4. 應急演練不夠充分
在檢查中，我們發現公司的應急演練存在不足之處。針對這一問題，我們制定了全面的應急演練計劃，并參考了相關法律法規，明確了各部門的職責和任務。通過定期演練，員工對應急情況的反應能力和處理能力得到了提升。
四、效果評估
在安全檢查工作的推進過程中，我們對各階段的檢查及整改情況進行了及時的跟蹤和評估。通過對相關指標的比較和分析，我們發現公司的安全狀況明顯改善。電氣設備的安全隱患得到了解決，消防設備的維護得到了加強，員工的安全意識和操作規范性明顯提高，應急演練的效果得到了驗證。
五、總結
通過一年的安全檢查工作，我們深刻認識到安全工作的重要性，也對如何進行有效的安全檢查有了更深入的了解。我們通過發現問題、解決問題，使企業的安全狀況得到了明顯的改善。但同時，我們也意識到安全工作是一個長期的過程，需要全體員工的共同努力和持續關注。
今后，我們將進一步加強與各部門的合作，建立更完善的安全管理制度和培訓體系，不斷提升員工的安全意識和操作規范性。同時，我們還將加強與監管部門的溝通與合作，及時了解最新的安全標準和要求，確保企業安全工作的合規性和先進性。
六、致謝
在安全檢查工作中，我要向全體成員表示衷心的感謝。感謝你們的辛勤工作和專業精神，為企業的安全工作做出了重要的貢獻。通過共同的努力，我們相信我們能夠在未來的工作中取得更大的成效，為企業的安全保駕護航。
七、參考資料
[1] 《企業安全管理制度手冊》
[2] 《安全生產法》
[3] 《消防設施維護管理規定》
[4] 《電氣安全規范》
[5] 《應急管理辦法》
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4月重點工作完成情況匯報
一、月度重點工作安排與完成情況
（一）將2G轉3G的電話簿導入、導出方法的培訓工作
1、培訓完成情況：
已完成公司級的（市場部組織的公司級業務培訓時進行轉訓）、渠道內的（本部組織業務培訓時進行的轉訓）以及新員工的相關知識培訓（參加新員工培訓時進行轉訓）。
2、培訓后相關要求：
根據現場培訓內容，要求參加培訓的各分局營業廳片區經理、廳長、各賣場的骨干等參訓人員除自己掌握外要回去進行二次、三次轉訓，如需要售后人員進行現場轉訓的，并請與我聯系。
3、培訓需達到效果
各一線銷售人員實現智能3G終端、支持SD卡的以及支持中國電信電信號簿助手導入、導出電話本的方法，2G終端導3G可因實現傳統辦法，使用UIM卡復制，除此之外的導入、導出均需要指導用戶到并州路售后進行完成或撥打售后電話進行咨詢。
4、培訓的抽檢工作
本周三、四進行培訓的效果抽查，對227人營業員進行不同方式抽訪，以便于提升大家對這項工作的認知與執行度。
1） 到現場抽查
抽查3個營業廳21個營業員（迎賓苑、并州東、火車站），情況基本良好，并查看培訓記錄?，F場抽查營業員3個營業員不熟悉，17個營業很熟悉，1個營業員不知道（剛休產假上班），已與相應廳長溝通，進行主動學習。
2）電話抽查了31個營業員。
抽查中5個不熟悉、26熟悉，已將不熟悉的已電話培訓方式進行二次培訓，并與相關廳長溝通，下周進行這5個營業員的二次抽訪，如不達標，則進行通報。
2） 抽訪了四郊縣的營業廳長及其所屬4個營業員，全部熟悉，
并回傳培訓記錄及現場培訓照片。
5、下月跟進情況準備
完成對本次未抽到的營業員二次抽訪。
（二）輔導站建設完成情況
1、建設完成內容
完成情況相關工作內容分為以下幾個部份:
1）人員、2）軟件、3) 硬件配置、4）網線、電話以及工作具體實施內容。
目前已完配置情況：
1) 人員已到位；
2) 下載軟件使用天翼手機助手軟件平臺以及相關應用軟件以及 相關應用軟件平臺，已完成。
3) 安裝演示機以及演示使用數據線等已到位；其中未到位為演 示臺相關物品，該物品公司統一在周五晚上配送，周六布置完成。
4）網線與電話未完成
網線根據網上的派單流轉情況，預計本月x日可完成。
電話由于其它分局進行售后組電話的全機移機，目前該項事宜還在協調中。
2、具體輔導開展工作完成情況
已開展工作，具體開展情況如下：
1、 制定輔導流程
第一步：3G輔導師根據前臺接機情況進行引導與主動接應需輔導人員。
第二步：進行有效接應，體現簡要信息記錄：用戶信息、使用電 話機型、目前使用流量套餐、目前存在使用問題或困惑、幫扶內容記錄、使用下載工具等。
第三步：對未使用流量用戶，經輔導后的根據周、月監控情況， 進行回訪。
第四步：寫周、月度總結，對輔導用戶類型、機型、使用流量套 餐總結分析，以便達到后續成功復制的基礎。
2、 目前對到售后現場用戶已進行了有效承接；對外接應，首 先進行對外輔導電話公布，準備公布電話：。（目前該電話由于線路問題，現故障）
3、 下月跟進工作
待該工作成熟后，預計5月底將向客服進行備案。
二、日常重點工作安排與完成情況
（一）在現有的流程辦法下，補充擬寫配件銷售管理辦法，以規范各崗人員的操作流程以及作為賬務人員的核查、考核依據，以報備省終端中心，已完成。
（二）將常態的維修收費用標準進行公示，以保證維修的透明度，便于用戶了解維修收費原則，避免投訴，以報備省終端中心，省終端中心提出制作，待制作后懸掛售后中心。
（三）根據省終端中心文件要求進行對省庫備機與太原分公司的備機進行整理并上報。
（四）根據公司要求完成諾基亞800C的省級培訓、市級以及本部門的培訓，并參加完成新員工入職培訓，已完成。
（六）根據省終端中心要求處理庫存呆滯配件的清理，本周已清理完畢。
(七)本周安排工程師組進行演示機的第二期3G應用更新，并建立QQ群，發動全體員工進行相關應用的推薦，由售后組進行整理與更新。
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本周的工作總結報告旨在詳細、具體且生動地描述我在過去一周內所完成的工作。下面將逐個介紹每個具體的項目，以展示我所取得的成果和經驗。
1. 項目A：市場調研報告
本周，我負責完成了一個重要的市場調研項目。該項目的目的是了解市場需求和競爭對手的情況，以制定未來的市場戰略。我收集了大量的市場數據并進行了分析，以確定目標市場，并了解目標市場中消費者的需求和偏好。然后，我對競爭對手進行了全面的分析，包括他們的產品特點、營銷策略和市場份額。我撰寫了一份詳細的市場調研報告，包括了對市場趨勢的解讀以及對未來市場策略的建議。
2. 項目B：團隊管理和領導
在本周的團隊管理和領導方面，我主要負責指導團隊成員，并確保項目按時完成。通過與團隊成員的溝通和有效的時間管理，我能夠確保每個成員在規定的時間內完成了他們的任務，并提供了一定的幫助和支持。同時，我還組織了團隊會議，讓大家討論項目進展和解決問題。通過這些活動，我加強了團隊成員之間的合作和溝通，從而提高了整個團隊的工作效率。
3. 項目C：客戶關系管理
作為客戶關系管理的負責人，我與客戶保持了密切的聯系，并及時解決了他們的問題和需求。在本周，我與幾個重要的客戶進行了會談，了解他們的意見和建議，并提供了相應的解決方案。通過這些互動，我能夠更好地了解客戶的需求，并改進我們的產品和服務，從而提高客戶滿意度并促進銷售增長。
4. 項目D：個人發展
除了項目工作，我還利用空余時間繼續學習和提升自己的技能。我參加了一些有關領導力和團隊管理的培訓課程，并通過讀書和研究行業的最新發展來保持自己的專業知識。我相信，通過不斷學習和提升，我能夠更好地應對未來的挑戰并取得更大的成就。
通過本周的工作總結，我能夠清楚地看到自己在各個項目中所取得的成果和經驗。同時，我也認識到還有很多方面需要進一步改進和提升。通過不斷反思和學習，我相信我能夠在未來的工作中做得更好。感謝大家的支持和合作！
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尊敬的黨組織：
黨的報告中“人民”字眼一共出現了145次，人們從報告的字里行間讀出了人民的分量，必須始終把人民放在心中最高位置，是報告其中真意。
人民的“最高位置”到底在哪?我認為，它不僅僅只停留在簡單字眼上，它的體現是深刻而充實的。自XX年以人為本的“科學發展觀”寫入黨章，就以“黨內最高文件”的形式確定了人民的位置，成為我黨必須長期堅持的指導思想之一。科學發展觀的核心內容就是以為人本，就是以指導思想的高度確立的“人民”的高度。以人為本，絕不是虛擬的人，而是以現實個體存在為基礎的全體群眾，是社會主義的勞動者、建設者和參與者。這次報告中145次的“人民”成為當前社會與經濟發展的“關鍵詞”，一切依靠人民，一切發展為了人民，以實現人的全面發展為目的，成為全社會的共識。
報告中又指出“在發展平衡性、協調性、可持續性明顯增強的基礎上，實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比XX年翻一番。”第一次將“居民收入水平倍增”的目標提高到與國家經濟水平相齊的位置?！熬用袷杖搿保敲恳晃焕习傩諏嶋H關心的“錢袋子”，也是國家從“國富”到“民富”的發展思路的轉變，更是人民地位前所未有的提升，更讓“人民”的個體——普通百姓真實感受到了空前的重視，這是“最高位置”的民生體現。
人民的“最高位置”還體現在“法律”這個最高的國家意志之上。十年中，自XX年，將“國家尊重和保障”寫入憲法到XX年物權法的制定與實施，人民的政治權利、人身權利與財產權利，一步步地得到了充分的關注與切實保障，人的價值、權益和自由得到了進一步的尊重，這是政治文明的再進步，更是人民位置提升的重要形式。
人民的“最高位置”還在于改善民生，尊重民意的一系列具體舉措上，從全民社會保障體系的建立到生態文明建設，從提高居民收入到全面建成小康社會的具體目標，再到建設美麗中國，實現中華民族的永續發展道路，人民的“最高位置”貫穿始終，也將成就中國的永續發展之路。
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一、本年度重點工作
1、生產車間進度實際跟蹤，現場管理，配合技術，質檢等相關部門對生產工藝，產品質量等相關問題進行整改。
2、了解產品特性熟悉操作規程。
3、加強6S質量管理體系學習，提高自身現場管理水平。
4、銷售訂單的分解，計劃鑄造車間投產，轉出，機加車間加工完成。保證訂單的完成和供貨的及時性。
5、沈高導體模具整改及進度跟蹤。
6、熟悉學習產品質量標準，與外協廠家建立良好合作關系。
7、聯系外協加工，保證產品質量的同時并指導工藝控制要點。
二、工作中的差距與不足
1.沒有正確合理的組織做好生產工作。
2.生產操作規程不夠熟練。
3.管理態度：遇到問題沒有實事求是的處理。
4.沒有充分發揮控制協調作用。
三.20xx年工作思路及打算
結合公司實際情況，思考如何更好地做好管理工作，使生產工作有目標，有計劃的進行。一改以往“救火式”生產方式。抓好質量過程控制，使工作能夠控制有序的進行和發展，做到過程清晰，目標明確。新的一年里將對車間進行安全監管，加強員工安全生產意識， 安全生產保證實質效益。20xx年改進不合理的工作流程，遇到問題及時溝通，解決盡全力提高工作效率和工作質量，及時掌握生產形勢，分析生產動態對生產薄弱環節進行有效調節。為企業在生產效益上有一個新的飛躍。
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作為一名村黨支部書記，我注重加強自身政治理論學習，不斷提高思想政治素質，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放;全面貫徹中央的重大決策和部署，堅持民主集中制，在重大問題的關鍵時刻和政治斗爭的風浪中能夠經住考驗，堅決維護了黨的集中統一。
我始終自覺地站在反分離斗爭第一線，堅決維護祖國統一和各民族大團結，始終做到政治立場堅定，旗幟鮮明;始終堅持“三個離不開”思想，充分認識了反對民族分裂主義斗爭的長期性、復雜性和艱巨性，敢于同一切影響社會穩定、企圖分裂祖國的思想和行動作斗爭，敢于同“3股”勢力作斗爭，維護了我村改革發展穩定的大好局面。
XX年上半年我帶領全村廣大黨員干部群眾加快農村經濟結構戰略性調整。優化種植業、主攻畜牧業、大上林果業，積極發展農村二三產業，推進農業產業化經營。XX年上半年我村各項農業生產目標任務圓滿完成，并積極做好新技術推廣應用，播種密植棉花1480畝，畝產增收顯著。并種植西、甜瓜250畝，每畝純收入1000元以上，成為今年我村農民增收的新亮點。還種植550畝蔬菜，新建果園820畝，超額完成鄉黨委、政府下達的660畝的任務，從而保證農民多渠道增收。村集體經濟也不斷發展壯大，我村由以往的“空殼”村，變為現在擁有銀行存款6.5萬元，解決了我村有錢辦事的問題。還按照上級要求，在全鄉率先完成水費、防雹費等費用的收繳任務。還自籌資金對原有400畝低產田進行了徹底改造，后重新發包，每畝村集體多增收70元以上。
面對農業基礎設施薄弱的情況，組織全村黨員干部群眾，投入8000余元，新修卡爾蘇大橋，還投資2萬元新修馬扎河大橋，方便了群眾。還組織修路，共修大小橋梁67座在與新和交接地帶，加固防洪壩，并植柳樹3900棵，防止了水土流失。
還大力利用“科技之冬”教育和培訓農民，用先進的農業科技技術武裝廣大農民群眾，面向市場，向農民進行市場經濟知識教育，進行短期實用技術培訓，增強農民市場意識、開放意識、發展意識，不斷增強了農民在市場經濟條件下艱苦奮斗、脫貧致富的本領。
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一年來，事業單位人事管理、專業技術人員管理和職稱工作按自治區人事工作會議、自治州人力資源和社會保障工作會議關于人事人才工作的統一部署，立足全年工作需要，認真總結XX年工作經驗，認真分析工作面臨的形勢和任務，加強業務知識學習，認真履行工作職責，全州事業單位人事管理機制不斷完善，專業技術人員管理水平不斷提高，職稱制度改革實施不斷深入?，F總結一年來的工作情況如下：
一、完成的主要工作
(一)事業單位人事管理方面
1、認真做好我州20xx年度事業單位面向社會公開招聘工作人員的相關工作定1577人具備筆試資格。積極主動配合考試中心圓滿完成了考場劃分、準考證發放、筆試、筆試考卷報送及考試成績核對等工作。年前可完成資格復審、面試、體檢、考察、錄用等全部招聘工作。
2、認真組織縣市開展高級專業技術崗位設置管理調摸底工作，為下達本年度增設崗位數提供依據為緩解我州現有專業技術人員專業技術崗位聘用矛盾，解決個別緊缺人才的崗位聘用，x月下旬,要求縣市對所屬事業單位開展高級專業技術崗位設置管理工作進行調查摸底，以準確掌握縣市所屬事業單位專業技術人員已聘和未聘情況。據統計，xx縣及縣以下事業單位已取得高級職稱998人，未聘相應崗位的112人。其中：xx市已取得高級職稱437人，未聘相應崗位的41人;xx縣已取得高級職稱396人，未聘相應崗位的59人;xx縣已取得高級職稱165人，未聘相應崗位的23人。為下達本年度增設崗位數提供了依據。
3、認真做好自治區事業單位崗位設置和聘任情況統計報表的上報工作10月初，根據自治區人社廳《關于建立各地州市事業單位崗位設置和聘任情況統計報告制度的通知》(新人社辦發[]125號)要求，在縣(市)及所屬鄉鎮，州教育行業、科技行業、文化行業、衛生行業、農業行業、林業行業、畜牧行業開展了事業單位崗位設置和聘任情況統計工作，并按時上報了相關報表。11月底轉發此文，建立了我州的事業單位崗位設置和聘任情況統計報告制度，每季度統計上報1次，匯總后報自治區人社廳事業單位人事管理處。
4、認真做好事業單位人事管理其他工作扎實做好事業單位人員的調動、考核、獎懲、統計等工作
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---隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要
求市場人員較高的個人素質，以及
2---
醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人
員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫務人員共同的工作。
4---
年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市
場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開
發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作
①、工作性質
6---的發展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：
一、關于市場部所做的工作
1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網絡主管1人，健康專員2人，兼職業務專員4人，導診4人;并形成了市場部的各項管理規章制度暫行草案《博壽堂中醫院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規范我院市場人員的行為起到良好的規范作用;
2、部門業績：通過全員的共同努力發展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹，情暖
8---報》報導我院23篇，濱海電視臺報導我院3次，濱海廣播電臺報導2次。
在網絡推廣中參與QQ群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年PPT、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優酷后，播放次數達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20XX年11月10日在百度創立“中醫博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯網上積極地宣傳了博壽堂醫院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發送微博500多條。市場部工作總結醫院內網上發布各類報道、通知60篇。
10---才有更好的社會和企業效益。
三、20XX年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發揮其積極作用，隨著20XX年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫療項目(產品)，并隨著醫保的正常開展，市場部工作重心應向開發高端客戶轉移。
各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝
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? 村書記匯報工作總結 ?
20xx年10月24日上午，雨田中學新民校區的群體物理老師聽了我的一堂課。這次授課是為雨田中學八年七班的一節習題課，課程的主題是《物態變化》章末復習。課后校領導對我所講授的課程進行了認真的點評，并提出了非常寶貴的意見和建議。通過本次聽評課，我感覺受益良多，現把自己的心得體會總結如下：
一、課程講授總體情況
通過本次聽評課發現自己在授課過程中存在著如下一些問題：
1、對新課標的研讀不夠清楚，其中需要大力改進的地方是理論知識在實際中的運用，即要逐步做到將理論知識滲透到課堂的實際操作中，使學生真正做到能運用知識，而非單單記住概念。
2、課堂活躍程度較低，尤其是前半課時，課堂氛圍一度低迷。學生的活躍程度不夠。
3、在課堂上講授的有點多，應多讓學生發揮。
當然，自己的進步也是比較明顯的。較前兩個月教學活動有明顯改觀的地方包括：課程思路較為清晰、學生上課程序安排合理、課堂課時安排基本能按照計劃進行。能夠把握住學生的盲點。
二、原因剖析
本次授課之所以存在以上問題，主要是在備課階段存在著一些紕漏：
1）備課準備不充分，對所要講授的內容沒有較為深刻的個人思考。
2）平時很大程度上對講授的依賴性較為嚴重，導致學生不夠積極、主持人培訓也不夠。
3）材料的搜集上視野較為狹窄，主要是對學生初中所學過的課本不熟悉所致。
三、教學反思
在以后的教學過程中亟待改進的是自身業務素質的提高，其中包括：主持人培養能力、課堂氛圍的調節能力；應該多多了解學情，其中亟需解決的是要清楚地了解學生真實的知識水平；加大備課力度，多方面、多渠道的搜集關于課程有關的資料；進一步融入學生，增加自身親和力，以營造一種和諧的、氛圍融洽積極的課堂；此外還應該進一步加強職業教育物理教學大綱及相關教學文件的研讀。
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緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在鑫國發華聯超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的缺點。加入鑫國發華聯超市這個大家庭，為鑫國發華聯超市后半年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。
現將自己20xx年1月-12月初的工作總結如下：
一、鑫國發華聯超市工作階段
去年九月份因工作的需要，我被調到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開業就加入了鑫國發華聯超市這個大家庭，對鑫國發華聯超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向專業人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。在短時間內，負起了超市主管的職責。與分管經理一起對超市人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認可。
超市主管負責協調各項工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓也是一名主管的重要工作，鑫國發華聯超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓也是一名主管的重要工作，鑫國發華聯超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
三、專業知識的學習與市場把控能力的提高
超市零售業發展的.潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。
面對后半年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的鑫國發華聯超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
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本學期我們數學組以“實施有效課堂教學”為活動主題，大力推行“基于問題解決”的研訓策略。通過課堂教學技術研究，不斷優化教學過程質量，促進教師專業化水平的提高，促進全鎮小學數學教學質量的穩步提升。通過形式多樣的主題研訓活動，營造研訓氛圍，創建研訓文化，提高研訓質量。以實實在在的教學案例指導教師，將研訓重點指向課堂。經過一學期的努力，有了很多收獲的同時也有了一些想法?，F將本學期的研訓工作總結如下：
一、加強學習，不斷提升自身素質。
1.組織教師學習《高淳縣小學數學課堂教學模式》，圍繞“實施有效課堂教學”開展課堂教學模式實驗，努力克服無效的教與學，提高課堂教學目標的達成度。8月24日，邀請縣研訓中心唐開鴻主任來我校進行課堂教學模式培訓，全鎮數學教師通過認真學習，對課堂教學模式有了更深入的了解。認真制定了古柏中心小學課堂教學模式實驗方案。9月2日開展了課堂教學模式探討會，縣研訓員、各備課組長參與了此次活動，為實驗指明了方向。從備課入手全面推進模式實驗，一學期來取得了令人滿意的效果，多次得到了領導和老師們的充分肯定，在全縣形成了較好的影響。
2.我組教師主持的市第三期、縣第二期個人課題研究已全部結題。多名教師申報市第四期、縣第三期個人課題研究被批準立項。負責學校集體課題——市規劃課題中子課題的研究，順利完成各項研究工作，目前正在結題階段。結合自己的研究課題,平時能積極參加學校組織的各種教研活動,取長補短,不斷提高自己的業務水平。使自己在學習中成長,在不斷反思中提高。教師撰寫的多篇論文獲省、市、縣各級獎項。
3.組織教師外出聽課學習。
學校領導十分重視教師的培訓與學習，盡可能多的為廣大教師提供外出聽課學習的機會，本學期我組教師參加了課堂教學模式實驗課展示、基地校課堂教學展示、南京市三地連片教研、實小開放日、特級教師課堂教學專題報告會、特級教師網絡研訓等活動，觀摩了多名優秀數學教師的課堂教學，受益匪淺。善學才能善研，善研才能善教，已成為全組教師的共識。
二、認真組織開展各級各類教研活動。
1.縣級活動。
本學期開展的縣級活動主要是中老年教師課堂教學觀摩評比活動。本次賽課活動分三個階段：學校初賽、協作區復賽、縣決賽。在學校領導的高度重視和充分關心下，我組教師真正做到了全員參與、以賽促研。我們不但精心準備、認真組織了為期6天的學校初賽，還承辦了為期兩天的協作區復賽，保障了活動的有序開展，得到了研訓員和兄弟學校的一致好評?；顒又蝎@鎮一等獎1人次，二等獎3人次，三等獎4人次；協作區一等獎1人次，二等獎1人次，三等獎2人次；許息興老師代表協作區參加縣決賽獲得一等獎。本次賽課活動是我校中老年教師的一次大練兵，也真正體現了我們數學組的團隊精神。
2.鎮級活動。
認真組織各備課組開展每月一次的集體備課活動。規范集體備課管理制度，切實提高集體備課的質量與效率。
將主題研訓和校優崗考核、課題進課堂活動結合起來，以骨干教師的課堂教學為主體，通過典型課例的研究與評價，將理論學習與操作性示范有機整合，給教師理念的更新和教學上的直接幫助，切實推進學科發展和提升。本學期共開展鎮級主題研訓活動3次，效果良好。
3.校內公開課活動。
認真組織開展每周五一次的校內公開課活動，向教師展示有質量的“家常課”，引發教師對日常教學的反思，幫助教師切實解決教學中的實際問題，提高課堂教學過程質量，提高數學課堂教學達標率。
4. 周六校本研訓。
認真組織安排周六校本研訓，推進課堂教學模式實驗研究。以講座和課例相結合，取得了良好的效果，受到了老師們的歡迎。
5. 學科教學帶頭人評選活動。
認真組織教師參與縣、鎮第二屆學科教學帶頭人評比活動，1人被評為縣學帶、2人被評為校學帶。
三、學生競賽活動。
組織全鎮小學生開展“我的生活與數學”活動，認真制定活動方案、組織開展活動，在校級評獎的基礎上進行修改，并選送優秀作品參加市、縣評比，目前結果尚未揭曉。學生在活動中不僅鞏固、運用了所學的知識，也為今后構建新的知識結構，提高實踐、應用能力，打下了基礎，真正做到第一課堂打基礎，第二課堂發展特長。
四、其他工作。
1.認真組織二、四年級質量抽測并做好質量分析工作。
2.協助教導處抓好教學五認真檢查等常規管理工作。
3.協助學校對江張小學進行視導。
五、反思與展望
1.打造自己的品牌，培養自己的名師。加強磨課，培養精品意識、團隊精神。
2.在上好觀摩課的同時，還要加強家常課的研究，因為真正提高教育教學質量還是要依賴于平時的常規課、家常課，以備課組為重點加大校內公開課的研究力度。
3.做好活動的整合工作，突出研訓主題和重點，力求研訓活動系列化，真正為教師解決教學中的難點問題。
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關于村監會建設情況匯報
為進一步加強農村黨風廉政建設和基層民主政治建設，深入貫徹落實上級關于村監會建設的精神，**鄉認真開展村監會建設工作，現將全鄉村監會建設運行情況匯報如下：
一、基本情況
**全鄉轄六個行政村，現有人口8810人，3095戶。隨著村級集體經濟的發展、上級幫扶政策的增加，項目改造建設、村務開支也逐漸擴大，如何加強黨風廉政建設，實現“讓群眾明白，干部清白”的目標，成為村監會工作的重中之重的工作。根據上級村監會建設工作部署，**鄉六個村全部成立了村民監督委員會，實現了村監會全覆蓋，村民監督委員會在村黨支部的領導下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，找準職責，強化學習，認真履職，積極開展村務民主監督工作，為村級黨風廉政建設、新農村建設提供了強有力的組織保證。
二、明確目標任務
村民監督委員會產生后，鄉黨委政府對新產生的監委會成員按照要求進行了簡單培訓，使監委會成員基本上明確了工作目標和工作程序，并提出了具體的工作要求，使村監會人員迅速進入工作狀態。
三、堅持基本原則
村監會堅持在黨支部的領導下，認真落實貫徹黨的農村各項政策，充分體現和反映群眾的意愿，切實保障村民群眾的根本利益。堅持民主監督、堅持依法監督。依據村監會職責圍繞涉及村民利益的事項，實行民主監督，確保村級重大事項決策的公開、公平、公正。堅持實事求是、一切從實際出發，合理安排、突出重點，有組織有步驟地開展監督工作。
四、村監委開展的主要工作
成立村務監督委員會以來，村監委著重開展了以下幾個方面工作：
1、統一干群思想，找準職責定位。村務監督委員會成立后，根據上級要求，在鄉紀委的指導下,在村黨支部領導下，堅持不干涉村兩委的日常工作，做到重大事項事前懇談、事中監管、事后預決算公開制度，做到配合村“兩委”工作不錯位，履行監督職責不越位，找準職責定位。
2、履行監督職責，提高監督成效。根據崗位職責要求，村務監督委員會對監督內容進行歸檔分類，加強日常村務公開情況進行監督，堅持事前、事中、事后監督有機結合，堅持日常監督與專項監督有機結合，堅持專項監督與群眾監督有機結合，充分發揮監督職能，形成良好的機制，確保各項制度落到實處。根據村級組織規范化建設要求，各村兩委一直堅持黨務、村務、財務公開制度，建立了“公開欄”，村監委著重對公開內容、公開時間、公開程序等方面進行有效的監督，加大公開力度，接受群眾監督，密切干群關系。村務、財務管理一直是群眾最關心的熱點，也是干群關系中最敏感的問題，在財務監管方面，村監會按照財務制度，發揮有效的監督職能，重點審查村級收支情況，做到各項開支有原始票據，票據報銷有經辦人、證明人、驗收人，并經村民理財小組同意后方可列支，確保了村級開支的真實性。到目前，全鄉未發現一件違反財務制度的行為。村務管理方面，為確保村級重大決策科學、租賃合同規范、收支管理公開,維護村民群眾的知情權、參與權，村監會成立至今，積極參與村級重大事務活動，如：**村的中低產田改造項目、各村一事一議工程項目、危房改造工作等，在監委會的監督下，采用“四議兩公開”工作法的程序，村監會全程監督，積極參與，做到公平、公開、公正，各個階階公開透明，確保群眾的知情權，保障了群眾的利益，到目前全鄉沒有發生一起因重大事項處理不當引起的上訪事件。
五、存在問題及下一步改進措施
打鐵還要自身硬，村監委成員從事全新的監督工作，各種業務知識和專業知識都相對欠缺，需要不斷加強學習教育，提高自身素質。在今后的工作中，我們將通過集中學習與分散自學相結合、政策學習和業務學習相結合，積極組織開展業務培訓，組織村監委學習村級管理的各項規章制
3 / 4 度，組織學習新頒布的政策法規等，不斷提高政策、業務水平，增強工作責任心，提高村務監督的針對性、時效性。充分發揮了村務監督委員會在村級經濟建設中的作用。也希望上級能組織一些村監會工作的培訓。
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在美麗的濃溪河畔，裝扮一新的濃溪鎮山寨村格外清新奪目：平坦寬闊的瀝青公路、亮麗舒適的川東民居、生機勃勃的蔬菜產業……村民們在感嘆生活巨變的同時，總會感激地說：“是村支部王書記帶領我們過上了文明富裕的新生活！”
現年58歲的王明海任山寨村黨支部書記已有11個年頭，村書記半年工作總結。多年來，他公而忘私，身體力行，在最基層默默書寫著一名共產黨員對黨和群眾的無限忠誠。
建設新農村，群眾生活富起來
山寨村雖緊鄰濃溪場鎮，但寬闊的濃溪河如一道不可逾越的“天塹”，阻隔著村民們通往美好生活的愿望。多年來，山寨村民看著河對岸的村民過著的富裕生活羨慕不已。
“一定要盡快改善村里的落后狀況，讓村民過上好日子！”村黨支部書記王明海暗暗發誓。20xx年，借助全區新農村重點村建設的東風，王明海引導村民們投資投勞，改善全村人居環境。在資金不足的情況下，他以個人名義貸款2萬元支持村級公路建設。僅半年時間，該村在濃溪河上架起了一座通往場鎮的雙車道公路橋，新修瀝青公路2.5公里，建便民路12公里，高標準完成了108道門老院子的升級改造，使之成為全市新農村建設的亮點。同時，還對92戶農房實施五改三建，建起沼氣池85口，打飲水機井120口，建蓄水池4口，山坪塘5口。
村民生產生活條件得到了極大改善，良好的環境吸引來了重慶、南充等地的業主規模發展蔬菜產業500多畝?！皹I主除付給土地租金外，還招收我們在基地務工，月人均工資700來元。”村民們紛紛高興不已地說道。據悉，全村常年在蔬菜基地務工的村民有近百人，新農村建設使他們成為了在自己土地上打工領“月薪”的“工人”。
廉潔自律，贏得群眾信賴和尊敬
“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！蓖趺骱Ｉ钌蠲靼走@個道理。他時刻不忘以身作則，廉潔自律，堅決做到不為自己謀取任何私利。他以自己的實際行動贏得了全體村民的高度信賴和一致尊崇。
近年來，山寨村搞新農村建設，各種建設項目較多，國家投入的資金頗吸引人。作為一班之長的王明海自然也面臨著被“腐蝕”的機會，但他牢記個人身份，堅持秉公辦事，建設項目都交到鎮上通過正規的招投標來確定實施業主，自己僅僅擔負起項目質量監管的重擔，確保了國家和群眾利益不受任何損害。
一個村一年的生活費開支控制在500元以內，能夠做到的有多少？但山寨村做到了。在王明海的倡導和堅持下，山寨村“兩委”堅持厲行節約，不亂花一分錢公款，每年僅在“七一”黨員大會和年底工作總結時，按人頭標準支出“伙食費”。平時，村民們根本看不到村干部“下館子”的身影。
村務公開是王明海贏得群眾信任的又一重要舉措?！按甯刹吭谌罕娦闹杏袥]有威信，關鍵在于支部一班人在處理事情上，能否做到公開、公平、公正?！蓖趺骱Ｕf道。為此，村里堅持每季度村務、財務、黨務三公開制度，增加工作透明度，消除群眾隔閡和疑慮。此舉，既融洽了干群關系，又增強了班子的凝聚力和戰斗力。
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我擔任二年級的語文教學。盡管我是一位老教師，但對于教學工作仍不敢怠慢。認真學習，深入研究教法，虛心學習。現將這學期工作小結如下：
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
隨著實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導、學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學效果。
二、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力
新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握二年級學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體——感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
20xx年11月，我參加了（文科）教科室主任培訓班，在這個學習過程中，給我留下了太多的感受，通過這次培訓，不僅提高了自身的素質，開闊了視野，解放了思想，更新了觀念，明確了定位，更堅定了信心，收獲頗多。特別是對于我這個剛剛上陣，現正不知如何往下走的教科室主任來說，真有種雪中送炭的感覺。
本次培訓的內容：
一、明確教研室主任的教學管理職責；
二、了解職業學校精品課程的內容及國家對精品課程評審的要求；
三、在宏觀上掌握了中等職業學校教學改革的背景，及在教學中存在的問題及主要原因、并在具體教學改革的具體操作方法；
四、中等職業學校在教育科研方面的研究的意義及具體操作方法；
五、職業學校教學改革及教學設計；
六、學習并掌握了教師禮儀及領略了省內說課的最高風采。
本次培訓的收獲：
在這次培訓當中，我主要從三個方面談談自己的收獲：
一、提升教研室素質，雙師型教師向三師型教師轉變。
三師型人才是指：有教師能力、專業技師能力、職業指導能力的人才。要想提高教研室的整體水平，首先要提高教師的個人素質加強雙師型老師的培養，現在上級領導對我們又提出了更高的要求，在保證雙師型教師的基礎上向三師型教師轉變，具備這種能力的人才是動態就業導向型教學的成功保障。。
二、要有加強課題研究和教育教學反思的力度。
對于科研課題的研究，很多的老師不太喜歡研究它，因為它研究時間長，過程繁瑣，費時費心，對于教師自身的需求，所用之處較少。而職業學校開展教育科研的意義不僅能提高教師教學能力和水平，還能使學校的管理更加規范，從而提升教師的教育教學理論水平。今后我們要重視科研課題的研究，并以各級研究課題為先導，進行教學研究，科研興教，科研興校。要重視縣級及其以上課題的研究，要在教學中研究，在研究中教學。要加強教學反思，組織教師認真分析課堂教學的不足之處、成功之處，以此改進課堂教學，提高課堂教學效率。
三、增強校企合作。
烹飪專業雖然科技含量并不十分明顯，但其更新周期短、發展速度快的特點，勢必造成烹飪教學教材滯后、設備滯后、培養目標滯后等現象，學生畢業后往往不能立即適應企業的要求，需要有較長的適應期。為了增強烹飪專業的發展后勁，使烹飪專業在激烈的競爭中保持優勢，持續發展，就必須堅定走“產學研”結合的合作教學模式，專業的發展一定要把學校與企業合作深入到人才培養方案的制定、企業生產場地設施及技術人員的利用、“雙師型”教師的培養、通過校企合作，及時了解烹飪行業的動態，準確地確定培養目標，合理進行課程設置和調整，在教師的指導下，將課堂學到的東西應用到實踐中，從宿舍內務、餐廳服務、廚房掌勺，到教務管理等等實行全面的自我和相互的服務，從而確保烹飪職業教育得到健康發展，爭取學校與企業零距離。這種辦學方法是我們專業今后的發展方向，也是本專業生存的根本，今后將加大力度進行這方面的研究，爭取專業更好的發展。
本次學習的內容很多，范圍也很廣，短時間內全部掌握其中的精髓，恐怕還需要今后更多時間的學習和探討，通過這次培訓，讓我更明確今后努力的方向，同時也清醒地認識到要做好這項工作，做出成績，做出特色，任重而道遠。今后會不斷的充實自己，提高自己的業務水平。
本學期學校全體后勤工作人員在學校領導的代領下,嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務工作，樹立全心全意為學生服務的思想，增強我們后勤人員的責任心和事業心，我們加強常規管理，提高優質服務意識;加強財務管理，提高教學效能;加強校園管理，呈現環境美化;加強食堂管理，提高服務質量;平時工作做到職責分明,突擊工作做到團結協作，發現問題及時解決，增加了主觀能動性,做到“熱情服務、主動服務”。下面將這一學期工作總結如下：
一、校舍維修管理
1、做好校舍的維修工作，發現問題及時處理。
在雨天時發現教學樓的走廊有積水等問題，就及時進行處理。寢室、教室和路燈燈具損害及時更換。
2、及時辦理零星維修事項。如教學樓的飲水機，衛生間的供水等，及時修理損壞的自來水龍頭等。
二、財務工作管理
1、財務方面嚴格執行國家的財務制度，堅持執行上級規定的收費標準，不亂收費，嚴格實行收支兩條線，精打細算。
2、做好學校的一切經濟收支、往來賬目的結報、核算，及其他相關的統計、調資、公積金、各項保險、發放、申報、年審、變更等等有關事項、年度的預算和決算及編制說明。
3、在經費使用中，分輕重緩急，盡可能的合理安排。在教學正常運轉的前提下，使教學設施得到充分的改善，使得充分利用現代教學手段，以提高教學水平和教學質量奠定了基礎。
4、加強對固定資產的管理，做好財產登記工作，定期對校產進行清理與核對,按時完成上級布置的清查與資料上報。
5、收集，整理，裝訂好各類檔案資料，并妥善保管。
三、常規的教學服務管理
1、校舍、水電的常規管理:我們做到發現問題及時解決,本學期我們對學校所有的直飲機進行了更新維護,讓大家喝上放心水;對學校進行了一次徹底全面的清理,使校園廣場的環境更整潔。
2、教室衛生的常規管理:我們做到多媒體的開/關,課桌凳擺放整齊、教室無蜘蛛網,門窗玻璃明亮、教室每天清掃一次;今天做的事決不拖到明天辦,使我們的教師站在講臺上有了衛生學校的自豪感;廁所也做到天天打掃清洗,基本沒有異味,很多老師吃苦耐勞,臟活、累活搶著干,對工作認認真真，從不計較個人得失。
四、食堂工作管理
1、提高食堂服務質量，保證安全飲食。學校食堂就餐環境、食品儲藏、加工，餐具消毒、保潔等等環節按國家有關食品衛生設計規范、嚴格操作。同時還為食堂配置了滅火器,做到防患于未然。
2、加強了對食堂職工的教育，養成良好的衛生意識和個人衛生習慣。
3、積極聽取教師對食堂的意見及建議，想方設法讓大家吃的放心、食堂阿姨把食堂的工作看成是自已的事,從不計較工作時間的長短,他們的工作也得到了大家的好評。
五、其他方面管理
協調好與各處室的關系;
根據校長室安排做好局相關部門交辦的各項事宜。
? 村書記匯報工作總結 ?
匯報工作
勤于向上司報工作讓上司更多地了解你在想什么、做什么！? 做好計劃時:
– 讓領導了解計劃的內容，籍此請領導確認一些重要事項；
– 請領導指示和審核計劃，并認可。
? 中間報告：
– 讓領導了解您的工作進度；
– 讓領導知道您在做什么。
– 一定讓領導知道你下一步工作的計劃和打算
? 緊急報告：
– 發生可能影響目標實現的重大問題和突發事件時，應及時向領導報告。? 工作結束時：
– 工作終了時一定要向領導報告，讓領導及時知道；工作完成是您工作成效得到確認的重要步驟；保證工作的有效性。
匯報工作最重要的是提出解決問題的方案而不是簡單地提出問題。要記住，匯報問題的實質是求得領導對你的方案的批準，而不是問你的上司如何解決這個問題，否則事事上司拿主意，要下屬還有什么意義呢。
我們去找領導匯報工作時要準備多套方案，并將它的利弊了然于胸，必要時向領導闡述明白，并提出自己的主張，然后爭取領導批準你的主張。
匯報的內容一般有兩種：一是工作上的新思路、新想法，在沒實施之前向領導進行匯報，以求得領導的指導、肯定，以便在決策上“合法化”。二是工作上遇到了自己難以克服的困難或重大問題，需要向領導反映情況，并提出最優建議方案及簡單說明原因?；蛘呤乔蟮妙I導的指點和幫助。
匯報工作中所謂的重點：一是領導最想聽、最關心的東西，或者說領導想強調的事，你已經做到位了，領導想說的話你說出來了。二是自己認為最能表現成績的事績，或者說最出色的工作。
向領導匯報工作，無論怎么切入，怎么加工潤色，都必須本著認真負責的態度和實事求是的精神，一定要把匯報工作建立在事實清楚的基礎之上，應盡量用一些準確的數字來說明問題，注意隨時根據情況靈活應變。
如果工作中出了差錯, 千萬別想著先自己努力去彌補過失, 然后再跟上司匯報.正確的做法是,一但出錯,立刻匯報。匯報的主題：一是做深刻的檢討承認錯誤.二是提出自己決定改善的方案, 爭取得到上司的認可和指教.作為一個好的下屬要及時匯報，大多數主管是需要及進知道各項工作的進度和重大困難。也可以及時得到上級的相關指示和意思，以免思路和方法與上級有重大沖突。
報告方法,對不同的領導也要采取不同的方式——
1、如果是基層員工向主管報告，可以適當具體一些，多征求意見，不要過多地帶自己的判斷進去。
2、如果是主管向經理層報告，在描述事情之后加上自己的想法，并征求經理們的意見。向上司征求意見體現的是一種尊重，讓上司顯得更加專業一點。
3、經理層向高層的報告就要有水平，既要清晰也要簡短。做做二選一、三選一的題目。
實效是實實在在的東西，在運用實效的藝術時，我們應注意以下幾點：1.所取得的成績，必須得讓別人知道，而不能做無名英雄，特別是上司知道；如果別人都不知道，你干了多少都是白搭，并不能作為晉升的砝碼。2.所取得的成績只要別人知道也就行了，并不需要大肆宣揚，甚至吹噓，那樣只能引起別人的反感。3.在取得成績后更要團結好周圍的同事，搞好周圍的關系，如果有點成績就鶴立雞群了，那么就到群起而攻之的時候也就不遠了。
? 村書記匯報工作總結 ?
本周的工作總結如下：
一、市場營銷方面
1. 完成市場調研和競爭對手分析：通過調研市場需求和消費者喜好，了解了目標受眾的需求，進一步確定了產品定位和市場推廣策略；
2. 成功策劃了一場線下促銷活動：與合作伙伴合作，我們組織了一次精彩的促銷活動，在活動期間，吸引了大量的潛在客戶，并取得了很好的銷售業績；
3. 提升了品牌知名度：通過參加行業展會和發布新聞稿等方式，成功提升了公司的品牌知名度，進一步擴大了公司在市場中的影響力；
二、銷售業績方面
1. 達成銷售目標：經過團隊的共同努力，在本周中成功實現了銷售目標，并超額完成了銷售任務；
2. 銷售技巧提升：組織了一次銷售技巧培訓，通過分享銷售經驗和案例分析，提升了銷售團隊的專業能力，觸發了新的銷售技巧和策略；
3. 客戶關系維護：與重要客戶進行了深入溝通和交流，了解了他們的需求和反饋，并積極解決了客戶提出的問題，維護了良好的客戶關系；
三、團隊管理方面
1. 提高工作效率：與團隊成員進行了工作流程優化，確保各項工作得以順利完成，大大提高了整個團隊的工作效率；
2. 提升團隊凝聚力：舉辦了一次團隊建設活動，通過團隊協作和互動游戲，增強了團隊成員之間的合作意識，提高了整個團隊的凝聚力；
3. 鼓勵團隊成員的創新和發展：為團隊成員提供了參與培訓課程和項目的機會，激發了團隊成員的創造力和潛力，促使他們在工作中不斷進步和成長；
四、項目管理方面
1. 有效策劃和管理項目時間計劃：制定了詳細的項目時間表，并與團隊成員共享，確保項目按計劃順利進行，有效地控制了項目進度；
2. 管理項目資源和成本：合理配置項目資源，控制項目成本，確保項目的高效運行，并使項目在預算范圍內取得成功；
3. 項目風險管理：及時識別和解決項目風險，采取預防措施，降低了項目執行過程中的風險；
小編認為，本周工作總結主要包括市場營銷、銷售業績、團隊管理和項目管理四個方面的工作。通過持續努力，我們成功完成了市場調研和促銷活動，取得了良好的銷售業績。團隊合作更加緊密，工作效率和團隊凝聚力都有顯著提升。同時，我們在項目管理方面也取得了進展，有效管理了項目時間、資源和成本，并成功控制了項目風險。本周工作總結積極向上，為公司的發展提供了堅實的基礎。工作中的經驗教訓將為下周工作的優化和改進提供有益的參考。
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