準分子激光工作總結與計劃|準分子激光工作總結與計劃(優選十七篇)

準分子激光工作總結與計劃(優選十七篇)。

■ 準分子激光工作總結與計劃

一、激光科護士的工作內容

激光科護士是醫院中很重要的一種特殊職業，他們主要的工作內容是為患者提供激光治療相關的診療、護理服務。具體而言，激光科護士的工作內容包括以下幾個方面：

1、激光治療前的準備工作

在患者接受激光治療前，激光科護士需要對患者進行一系列的檢查和評估工作，以確定患者是否具備接受激光治療的條件。同時，護士還需要對患者進行術前準備，如清洗、消毒、局部麻醉等。

2、激光治療中的協助工作

在激光治療進行的過程中，激光科護士要協助醫生進行手術，并及時記錄患者的病情變化和治療過程中的關鍵信息，以便醫生及時進行調整。

3、激光治療后的護理工作

激光治療完成后，激光科護士要對患者進行觀察，及時記錄和處理患者的不良反應和并發癥，并對患者進行衛生保健和心理疏導等方面的工作。

4、激光設備的維護和管理

激光科護士還需要對醫院內的激光設備進行維護和管理，保證設備的正常運行和安全使用。

二、激光科護士的工作優勢

1、行業前景廣闊

在當前激光美容、激光治療等領域的快速發展中，激光科護士的工作前景非常廣闊，并且持續增長，就業前景良好。

2、專業技能獨特

相比其他護理專業，激光科護士需要具備更多的專業知識和技能，并且對激光科技的發展趨勢有著更深入的了解和掌握。

3、收入水平可觀

激光科護士相對其他護理人員而言，具備更高的專業素質和更強的職業能力，因此在薪資水平上也會相對較高。

三、激光科護士的工作注意事項

1、術前準備工作要做好

在激光治療前，激光科護士需要仔細評估患者的情況，對患者進行全面的術前準備，確保治療的安全性和有效性。

2、操作規范要嚴格

在激光治療過程中，激光科護士要嚴格按照操作規范進行操作，并對設備和患者的安全性負責。

3、術后護理工作要細致

激光治療后，激光科護士需要對患者進行日常護理和康復指導，做好患者心里疏導工作，并對患者康復情況進行跟蹤和評估。

四、結語

激光科護士是醫療行業中非常重要的一種職業，他們為患者提供專業的激光治療服務，并在治療前后為患者進行全面的護理工作。具有行業前景廣闊、專業技能獨特和收入水平可觀等優勢，是醫護人員中備受追捧的人才。但是，在工作中也需要嚴格按照操作規范進行操作，做好術前、術中和術后的工作，保證患者的治療效果和安全性。

■ 準分子激光工作總結與計劃

政府的正確領導下，我們以開展黨的群眾路線教育活動為契機，進一步轉變工作作風、創新工作方法，提高服務質量，堅持熱情、周到、節儉的原則，積極完成各項會務、保潔、周轉房、公務用車等后勤服務工作，促進機關事務和后勤保障等各項工作健康有效開展。

一、扎實認真開展黨的群眾路線教育實踐活動

按照縣委的安排部署，我們開展了第二批群眾路線教育實踐活動。一是領導重視、加強學習教育。及時成立領導機構，按照實施方案的要求制定周密的學習計劃，開展文件精神，我們對超標配備公車、多占辦公用房、濫建樓堂館所開展了專項整治活動，自無豪華裝飾公務用車情況、濫用軍警號牌等問題。通過制定各項制度、安裝了GPS電子定位監管系統和公車標識牌，杜絕了公車私用、節約資金顯著成效。我們對全縣改、立工作，新建制度即知即改，堅持從具體問題抓起，讓群眾看到成效、增強信心。

二、認真履行職能、提高后勤管理管理水平

一是積極開展精神文明建設工作。為加強組織領導，鞏固州級精神文明創建成果，確保各項工作的順利進行，調整了精神文明創建工作領導機構。根據關于印發《若羌縣黨政正職“四個不直接分管”實施辦法（試行）》的通知精神，對班子成員進行重新分工，做到責任到人、相互配合。今年，按照縣上有關部門與我們簽訂的各項目標責任書，認真開展各項工作，對各項工作年初制定了詳細的計劃、措施等，完善了各項工作制度，做好黨支部、工青婦、黨風廉政、綜合治理、計劃生育、安全生產等工作，并取得顯著成效。二是切實抓好單位的維護穩定工作。在重大節日期間實行物防建設，在車隊安裝了監控設備，根據實際情況領導班子研究決定專門騰出一間房屋作為長期領導值班室，確保了機關后勤服務中心車隊的安全穩定工作。三是積極完成公共機構能源資源消耗年報統計工作。認真貫徹落實《公共機構節能條列》，進一步規范公共機構能源資源消耗統計工作，較好地完成了我縣20xx年度公共機構節能消耗統計上報工作。認真做好節能宣傳，提高干部職工在工作生活中的節能意識。

三、提高會務服務質量，圓滿完成后勤保障

一是精心做好會務服務工作。認真做好重點項目開工奠基儀式黨會、人代會、政協會等各項重大活動的籌備、布置、會議服務工作。完善黨政大樓各大、小會議室服務設施，進一步增強服務功能。加強與縣委、政府和縣直各單位的會議服務接洽。積極指導會議服務人員做好會前的準備、設備調試、衛生保潔、會中沏茶倒水、人員引導等工作，優質高效地完成各類會務活動的后勤保障工作。二是做好黨政大樓的衛生保潔。抓好大樓內公共區域衛生和各縣領導辦公室、各會議室的衛生的保潔工作。認真做好對黨政綜合辦公樓內的水、電、暖、空調、電梯等設備的定期檢查和維護。三是抓好黨政大樓內節能減排工作。針對黨政聯合辦公大樓能源消耗較大等問題，我中心制定了節能措施。嚴格控制空調用電、長明燈，合理設置空調溫度；有效調節電梯運行，鼓勵機關工作人員低樓層往返時不乘電梯。杜絕長流水及水管跑冒滴漏的現象發生，切實減少水電能源損耗。四是積極做好縣領導居住的周轉房的后勤服務工作。扎實做好縣領導周轉房的資產登記，同時做好水、電、暖的維修維護和安全保衛工作。按照《關于切實做好援疆干部人才安置工作的通知》（若黨組通字[文件精神，切實做好援若后勤保障工作，讓他們在若羌工作期間就像在家一樣的感受。五是積極做好群眾服務中心樓、老民政局樓、原地稅局樓的后勤保障。做好安全保衛和公共部分的衛生保潔一級響應期間黨政主要領導在崗帶班和電、暖等綜合管理服務工作。

四、規范制度、加強車輛統一管理

一是建立車輛管理檔案。對全縣公務車輛進行集中統一管理，建立公務車的車輛檔案，加強對現有車輛的管理使用。二是嚴格派車制度。車輛集中管理后，我中心嚴格實行公務用車派單制度。各單位外出公務用車時，需填寫《公務車輛外出申請單》，并由縣委、政府分管領導批準后，由縣機關后勤服務中心領導根據出差目的地路況、距離調配相應車輛，并填寫《公務用車費用核算單》，駕駛員方可出車。為方便工作，緊急情況臨時用車可先派車后填單。三是完善各類公車管理制度。不斷完善了《駕駛員管理制度》、《車輛管理制度》、《車輛派車管理制度》、《車輛費用支付制度》、《車輛使用管理制度》、《車輛燃油管理制度》、《車輛維修管理制度》《節假日封車制度》等。

四是認真核算公務用車所產生的費用。我縣公務用車集中統一管理，公務用車所產生的費用按照油價、上漲或下調及公務用車損耗表進行核算。五是精準核定里程，嚴格控制油耗。結合工作實際，各單位公務用車起始前和終止后，單位用車領導確認里程表起始數和終止數，并在《公務用車核算單》上簽字確認蓋章。機關后勤服務中心按各單位領導簽字并加蓋公章確認以上各項費用后按月匯總《公務用車核算單》所產生的費用，并由財務人員按季向用車單位去收取費用。油料按不同車輛耗油辦法計算，臥車每百公里耗油按進行核算。今年，。出差歸隊后，由機關后勤服務中心財務人員按有關規定核算車輛外出產生費用后由駕駛員呈送縣領導確認簽字后報機關后勤中心領導簽字，再到財務室結算費用，洗車費一律不報銷。七是核算單車費用透明。推行車務公開，根據車輛統管期間車輛損耗及燃油情況，制定并下發了《若羌縣屬部門公務用車費用標準和結算辦法（試行）》以及各種車輛運行費用明細在若羌政務辦公網上向各單位公布，增強了車輛使用資金的透明度。八是加強駕駛員管理，提高安全意識。我們狠抓交通法規教育、安全教育、思想教育，培養駕駛員愛車守紀、服務熱情、安全行車，節能降耗的良好工作作風。采取日常教育、出車叮囑、在外指導、返回報告，全程掌握行車情況。加強駕駛員業務技能培訓，提高安全意識和服務質量。同時，讓他們明確發生車輛事故應承擔的責任，以及對本人、家庭、單位和受害方造成以及對社會的影響，增強安全行車的自覺性。

工作計劃

區、州、縣黨會內容及一系列文件精神，同時加強駕駛員對《中華人民共和國道路交通安全法》安全學習教育，繼續鞏固州級精神文明創建成果、加強對黨建、黨風廉政建設、綜合治理、安全生產、工會、婦聯等工作的組織領導和活動開展。

停放、維修、加油、檢查等規定。三是采取激勵機制提高駕駛員安全駕駛服務水平、節約油料及材料、安全行車等。四是不斷完善各項制度，提高服務工作效率。五是加強駕駛員的技能培訓工作，確保車輛行車安全。

各會議室的衛生的清掃保潔工作。三是保證黨政大樓的水、電、暖、電梯等正常運行。四是積極做好縣領導居住的周轉房和援疆干部的后勤保障服務工作。五是繼續做好“十二五”公共機構節能減排、能源消耗統計、公共節能宣傳周等工作。六是繼續做好縣群眾服務中心、老民政局樓、原地稅局樓的綜合管理和后勤服務保障工作。

以上是我們一年工作的開展情況，雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我們將發揚成績，改進工作中的存在的不足，為推動我縣發展戰略的順利實施和“三個文明”建設而努力工作，把機關后勤服務中心各項工作推向一個新臺階。

■ 準分子激光工作總結與計劃

第1篇：工作總結與計劃

工作總結與計劃怎么寫？以下是我們給你的范文格式參考。

20xx年x月x日的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。

我是xx20xx年xx月有幸被xx錄用，在xx進行培訓。于**月*日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。

上海北玻財務部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務工作。

財務部一直人手較少,而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。

基本上滿足了各部門對我部的財務要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產、后勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的高效率已經體現出來。這為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、稅務等各部門有關資料的申報。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

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一 、本年度工作總結

**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工

作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的>培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

三、市場分析

現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，

工作總結與計劃的寫法與格式是什么？請參考以下這篇范文。

第一部分 20xx年工作總結

年初以來，學校積極貫徹落實《江蘇省教育廳關于全面提高高等學校人才培養質量的意見》，強抓教學內涵建設，大力實施“教學改革與質量提升工程”。學校領導和“提升工程”領導小組對各項教學改革和建設活動進行了全面部署，明確了階段奮斗目標和主要舉措，各項既定任務得到系統推進、深入落實。教務處聯合相關部門，認真執行年度工作計劃，加大人才培養模式創新力度，增強服務意識，加強教學管理，指導、配合學院(校區)深入開展各項常規和重點工作。現就主要情況總結如下。

一、全面推進落實“提升工程”各項重點工作任務

年初提請學校成立“提升工程”領導小組，編制年度工作具體實施方案，明確重點措施任務。經過與相關部門和學院為期一年的共同努力，各項工作取得了較大進展和初步成效。

1. 爭取高層次教學獎項與建設立項新突破?！按芭c海洋工程”專業獲批為教育部綜合改革試點專業;“軟件工程”專業獲批為國家“卓越計劃”試點專業;申報獲批國家級大學生校外實踐基地1項(“江蘇科技大學/江蘇熔盛重工有限公司”工程實踐教育中心)，申報獲批國家級實驗教學示范中心1項(船舶與海洋工程實驗教學示范中心)，申報國家級首批虛擬仿真實驗教學中心1項,已通過省級重點遴選并向教育部推薦;申報獲批省級實驗教學示范中心建設點2項、省級高校重點教材建設項目2項、省級優秀多媒體教學課件獎5項;完成“國家視頻資源共享課程” 1項(“船舶與海洋工程漫談”)申報工作，順利通過省級評審已向教育部推薦。申報獲評省級高等教育教學成果獎3項，申報獲批省級教學改革研究課題4項(其中，重中之重項目1項，重點項目1項)。

2. 促進實施領導干部深入教學一線制度。起草、頒布《學期開學前教學準備工作檢查活動組織實施辦法》(江科大校[xx]186號)、《本科教學期中教學檢查活動組織實施辦法》(江科大校[xx]187號)學校文件，以發文形式確立了兩項重要的教學檢查工作制度。組織開展開學前教學服務與保障情況多部門聯合檢查，確保學期初教學支持與服務工作保持良好狀態。對領導干部參與期中教學檢查活動提出明確要求，協調學校領導和相關機關、教輔部門領導參加教師、學生代表座談會，聽取、解決教學一線存在的實際問題，及時改進教學管理工作，提高保障與服務水平。

3. 組織編寫《江蘇科技大學本科專業結構優化與發展規劃(xx-20xx年)》。組織起草《規劃》文稿，開展多層面研討活動，不斷進行完善。在“專業規劃依據、發展原則、指導思想、發展目標、建設與保障措施、新增專業指南、專業預警與動態調整方案”等方面形成了原則意見，為優化學校專業學科結構，有效利用教學資源潛力，不斷鞏固、培育辦學特色奠定基礎。

4. 組織開展“教學模范”評選工作。為激勵廣大教師投身教育教學樹立先進標桿和典型模范,在廣泛征求師生意見基礎上，起草、頒布《江蘇科技大學“教學模范”評選與表彰辦法(試行)》。啟動首次“教學模范”評選活動，深入發動全校畢業班學生、各學院教師積極參與提名和評選工作。同步開展相關宣傳工作，著力引導“尊師重教”的工作價值觀輿論導向;配合人事處同步修訂《江蘇科技大學優秀教師、優秀教育工作者和先進集體評選辦法》，配合宣傳部擬定、研討“師德標準”，促進培育良好教風。

5. 基本完成校內工程訓練中心升級改建工作。完成訓練中心大部分房舍改建任務。制定改制方案，明確教學廠調整的部門歸屬、人員聘用等管理事項，基本完成與資產公司的設備資產交接和年度設備購置計劃。同步開展工程訓練中心教學項目前期建設工作，以及軟、硬件設備購置論證和招標工作。與摩托羅拉公司聯合成立“飛思卡爾(嵌入式應用)創新實驗室”。編制完成工程訓練中心三年建設與發展規劃。面向全校學生落實開展工程基礎訓練各項教學任務。

6. 進一步完善教學獎勵與激勵政策。配合學?！翱冃ЧべY改革”方案的制定和實施，在學校既定總體分配框架范圍內，擬定《江蘇科技大學高水平教學成果及改革建設立項獎勵辦法》，參與制定《江蘇科技大學教師職稱評定辦法補充條例》。起草《江蘇科技大學本科教學工作基本標準》，明確各教學環節基本質量要求，促進教師嚴格履行課程教學工作規范。

7. 積極推進課程教學與考核方法改革。完成“教學(考核)方法改革示范課程” 立項評審，組織編寫課程教學大綱與教學方案，召開學院領導和課程負責人參加的教學改革創新設想交流會暨實施工作啟動會，明確項目管理辦法，強化立項責任意識，促進發揮引領、標桿作用。組織學校教學督導組專家對口跟蹤課程教學過程，指導、檢查、監督、評價教學改革任務落實情況，組織開展部分立項課程階段成果總結、驗收和交流、推廣工作，持續促進提高課程項目完成質量，努力形成、擴大立項課程示范效應。

8. 完善本科生轉專業和校際學分互認政策。深化學分制改革，研究、修訂《江蘇科技大學學生轉專業管理辦法》，放寬轉專業申請資格，深入挖掘專業辦學資源，為全校更多學生提供專業自主選擇機會;與江蘇大學等兄弟高校密切溝通，達成聯合開展“學分互認”教學管理制度改革共識，初步形成合作意向。

9. 創新新生“轉型教育”培養工作模式。配合學生工作主管部門研究、論證新生“轉型教育”組織實施方案，面向一年級新生開展“轉型教育”系列活動。結合20xx級專業培養方案的實施，修訂、頒布《第二課堂要求學分修學與認定管理辦法》，開展“創新教育平臺體系”的優化、完善工作，支持、推進“創業教育與就業指導”通識必修課程建設。

10. 開展教學管理信息化升級建設與數字化教學資源建設。開展深入校內外調研，編寫完成“綜合教務管理信息平臺系統”升級論證調研報告。與研發單位深入溝通，完成“學科競賽管理系統”前期論證，促進系統功能優化完善。面向全校學生開設10門網絡視頻公共選修試點課程，研究構建視頻課程開放教學平臺，探索優質數字化教學資源建設與利用新途徑。

二、著力抓好人才培養模式創新改革及其他重要教學建設工作

1. 組織修訂、落實20xx級專業人才培養方案。依據學校原則意見，協調各學院修訂完成專業培養方案，提請學校教學工作委員會集中審議、審定。組織開展配套課程教學大綱修訂工作，促進各學院及全校教師開展課程教學內容和教學方法、考核方法改革。全面梳理公共通識選修課程開設體系，遴選20門核心課程向學生重點選修推薦，并給予重點建設支持和質量監控督導。

2. 分別與常州信息職業技術學院、鎮江高等職業技術學校，聯合申報并獲批“3+2”、“5+2”高職與普通本科分段人才培養模式試點項目。與相關學院共同配合，與對口院校簽訂合作協議、實施細則，聯合編制培養方案和教學大綱。

3. 組織落實“省級‘卓越計劃(軟件類)’試點專業項目”階段檢查，編寫學校和各專業工作總結報告接受省廳中期評審，5個立項專業試點全部順利通過省廳復檢，其中1個試點專業取得“優等”成績，獲得省廳經費資助。按省廳要求，組織相關學院開展7個省級重點專業類建設項目階段總結，編寫項目建設進展年度報告，加強管理力度，努力提高項目建設工作質量。

4. 面向各學院立項資助8個新辦專業開展專業強化建設;組織校級工程實踐教育中心建設立項，擇優遴選2個校級教育中心建設點;組織立項50項校級教學改革研究課題(其中重點課題6項);組織遴選7門新一輪校級精品課程。

5. 組織開展學校教材(講義)建設立項工作，立項建設教材10部，立項建設自編講義17部。擇優推薦《船舶與海洋平臺結構》等6部教材參評“十二五”普通高等教育江蘇省重點規劃教材。

6. 推薦申報教育部高等學校教學指導委員會專家，1名教師獲聘xx-xx年“海洋工程類專業教學指導委員會”副主任委員，2名教師獲聘“工業工程類專業教學指導委員會”和“水利類專業教學指導委員會”委員。

三、系統開展教學檢查督導，加強教學質量管理力度

1.組織開展校、院兩級教學督查、指導活動。根據質量管理學期工作計劃，組織、配合本科教學督導專家組開展重點和隨機聽課、實驗教學檢查、學期教學工作資料檢查、畢業設計教學全過程跟蹤檢查、教師考務職責履行情況檢查等多項教學督查和指導活動;面向各校區，常規化地開展50余次涉及400多門理論課程、55門實驗課程的上、下課教學秩序檢查;組織全校性期中教學檢查、學生教學質量助理調研員信息反饋和學生網上評教活動;組織全校中層以上領導干部聽課活動;有重點地組織開展教材選用質量調查。

2. 促進提高實踐性教學環節教學質量。進一步推廣應用學術不端檢測系統，組織各學院開展學生畢業設計(論文)抄襲抽檢活動，應屆畢業生檢測率90%以上。對推薦參評校優、省優的217篇畢業設計(論文)進行全面檢測，檢測合格率為100%;研究論證綜合性、設計性實驗項目指標體系;對開放選修加強管理，實行申報項目專家評審準入制度;整合開放選修項目和學科競賽資源，搭建共享創新平臺;根據學生興趣、專長，落實各學院自命題實驗和專家命題實驗;完善實驗室網絡管理系統建設，繼續推進實驗教學開放運行。

3. 組織召開“創新人才培養模式”校友高端論壇。結合學校80年校慶活動，特邀20余名在各領域取得較大事業成就的校友，成功舉辦校友高端論壇。學校、各職能部門領導，以及各學院骨干教師，集中聽取了畢業生校友對學校教育教學和人才培養工作的評價意見和改進建議。與會校友的現場發言和書面交流材料，為學校進一步深化教學改革、提高辦學水平提供了重要的決策反饋信息。

4.編寫完成《江蘇科技大學20xx年教學質量報告》。根據省廳要求，繼續編寫20xx年度質量報告，內容包括“本科教育基本情況、師資與教學條件、教學建設與改革、教學活動組織實施、國際交流與合作辦學、質量保障體系、學生學習效果、發展特色、存在問題與改進方向”等諸多方面。通過翔實數據、歸納闡述，向上級主管部門和社會各界匯報學校辦學情況和建設成效。

四、組織教學發展系列活動，提高青年教師教學業務水平

1. 精心舉辦“江蘇科技大學首屆微課教學比賽”暨“省級參賽推薦微課選拔賽”。全校近50名青年教師申報參與，在擇優初選的基礎上，配合學校電視臺為20名入圍教師拍攝視頻，評出學校獎項并推薦獲評3項省級復賽優秀獎。

2. 組織青年教師教學發展研習班學員參加示范觀摩課及教學經驗交流研討活動，完成培訓班結業考核和證書發放工作。組織“教師教學發展行知驛站”專家開展咨詢指導活動。選定青年教師幫助對象，配合驛站專家采用熱線電話、值班接待來訪、跟蹤課堂聽課、舉辦懇談會等多種形式開展工作，向全校教師常規化地提供個別咨詢和講座、懇談指導服務。

3. 持續落實青年教師助理教學培養制度。根據《江蘇科技大學青年教師助理教學培養制度實施辦法》，每學期滾動組織新進校青年教師進行為期一年的助教培養。學期末組織專門考評小組，通過公開試教觀摩、審閱助教工作資料、聽取助教工作匯報等方式，認真開展培養期終考評工作。

4. 組織開展教育教學理論與實踐水平提升學習活動。特邀國內著名高校的教育學專家來校就“如何當好一名好老師”舉辦講座，著力促進我校教師樹立端正的職業崗位責任意識，進行更為有效的課程教學，不斷提升教學發展水平。全校(含張家港校區)300余名青年教師、骨干教師和管理干部參加了講座學習。

五、強化服務保障意識，實施高效教學運行管理

1. 課務管理。安排、落實6000余門課程教學任務，編制4100余個教學班的課程安排表;組織完成學期初的重修課程、公共選修課程選課和學期末學生初修、輔修課程選課，涉及學生2萬余人，處理選課數據61萬余條;完成1500余門實驗教學管理數據維護，完成校本部學生當學年學分學費測算;完成校本部近4千余門課程教學工作量的核算工作、實驗教學工作量核算工作;配合校區專業調整，在時間緊迫、任務繁重的情況下，全力做好各項教學任務落實和課表編排，保證教學工作有序運行。

2. 學籍與成績管理。受理學生休(復)學、退學、轉專業等各類學籍異動1100多人次;組織完成20xx級學生轉專業工作;組織全校20xx屆5900余名預計畢業生拍攝數碼相片，并全面收集、校核身份證號、高考考生號等相關學籍基礎數據;精確完成高水平運動員折算及各類等級考試成績對課內成績的沖抵折算。

3. 畢業生資格審查及學歷學位證書管理。完成20xx屆畢業生畢(結)業、學位資格審查及證書打印發放、學歷信息電子注冊數據審查上報工作。20xx屆共有5281名學生畢業，5265名學生獲得學士學位，22名學生結業，24名學生肄業，289名學生延長學制.妥善協調、配合各學院做好畢業班特殊學生的學業安排和學籍處理。配合各學院做好預計畢業學生的學業清查工作，延長學制人數比上屆少64人，取得了良好的效果。

4. 管理系統安全維護。堅持做好綜合教務管理系統各項關鍵數據的安全校審與備份工作，及時處理、解決突發問題，保障平臺系統安全、穩定、可靠運行。編寫完成綜合教務管理信息系統升級調研論證報告。

5. 校內考試。順利組織學期期末考試、補考緩考、畢業班學生重修課程提前考試，共安排課程考試1500余門次，安排考場2100余場，涉及學生12萬余人次、主監考教師約4700人次、巡視人員近173人次。

6. 等級考試。組織完成全國、江蘇省計算機20xx年等級考試工作和xx年上半年考試報名工作;組織完成專業英語四、八級和專業英語四級口語考試工作;組織20xx年全國大學英語CET4、6級考試(含其他小語種考試)，兩地四校區共有25000人次學生參考。在各項等級考試組織過程中，加強各部門密切合作和考前周密部署，強化監考培訓、安全保障和巡視監督。20xx年我校全國大學生英語四六級考點考評結果均為“優”。

7. 教材供應。完成四校區全日制學生使用教材的征訂、發放工作;完成校內、外非全日制學生100萬碼洋教材的郵寄和發放工作;完成校內、外學生領書出庫數據錄入及各班級約760萬元書費校核對工作;組織編制下學期班級發書計劃表，訂購下學期各類教材。組織20xx年春季教材巡展活動，邀請25家出版社參加，到場參觀師生近千名。

8. 實驗實踐教學。全校共開設實驗課程900余門，含綜合設計性實驗的課程為785門，占87.2%;開出實驗項目個數1633，共計654109人時，開放實驗項目個數1115，共計人時數415135，占63.4%;組織開設開放選修課程81門次，約計16200人時;組織計劃外上機8000人時。

9. 畢業設計(論文)教學。組織完成全校畢業班學生畢業設計(論文)教學工作，積極推進畢業設計團隊項目教學;引進、試用畢業設計教學管理平臺，促進畢業設計教學及管理的信息化與規范化;完成約5000余畢業生的畢業設計(論文)課題的入庫與分析工作。評選應屆校級優秀畢業設計(論文)153篇，校級優秀畢業設計團隊11個，擬推薦參評省級優秀畢業設計15篇，優秀畢業設計團隊3個。年初獲悉，20xx屆畢業生獲評省高校優秀畢業設計(論文)10項，優秀畢業設計團隊3項。

六、促進第二課堂教學，提高學生創新實踐能力

1.學科競賽。加強競賽管理基礎建設，初步梳理、形成了涵蓋諸多學科的校、省、全國三級競賽項目體系，培育一批學科競賽精品項目，突出特色、優勢學科競賽的引領作用。協調各學院、相關部門，積極組織學生參加全國周培源大學生力學競賽、全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽、省理工科專業學生人文知識競賽、全國大學生英語競賽、全國大學生電子設計競賽重要賽事，均取得理想成績。配合相關學院組織承辦學校程序設計大賽、節能減排大賽等重要校級賽事。

2.講座教學。各學院(部門)共開設學科與素質拓展講座290次。通過各類講座教學，拓寬、深化學生學科和專業知識，增強自主學習、工程實踐和科研創新能力，提升人文、社科和科學技術方面的綜合素養。

3.普通話培訓與測試。面向全校多校區師生舉辦普通話水平培訓和測試活動，報名參加人員3743人，取得三甲以上成績的學生達3554人，合格率達95%以上。認真按照教學大綱對參測人員進行培訓輔導，嚴格遵循操作規程和考核標準進行測試評分，堅持測試成績復審制度。嚴格實行規范化、制度化管理，較好地完成培訓、測試任務。

第二部分 xx年工作要點

xx年是我校繼續推進“教學改革與質量提升工程”、深化各項教學改革與建設工作、努力實現“十二五”規劃目標的關鍵階段。遵循學?？傮w建設規劃和工作發展思路，針對當前教學工作中存在的突出問題和薄弱環節，擬定如下計劃要點：

一、繼續推進、落實“提升工程”各項后繼重點工作任務

在xx年實施“提升工程”已有成效基礎上，進一步制定、落實20xx年工作方案。明確年度各項重點任務和工作目標，強抓不懈，力求實效。常規化、長效化地嚴格執行領導干部期中教學檢查深入一線制度;編制完成并實施《江蘇科技大學專業結構優化與發展規劃》;完成第二階段工程訓練中心升級建設工作，保障既定工程實訓教學安排順利、高效進行;總結教學(考核)方法改革立項示范課程項目成果，以點帶面，著力推進全校課程教學模式的創新改革;緊密跟蹤國家級、省級高層次教學評獎和教學建設立項，努力提高學校申報競爭力;頒布、實施“教師教學工作質量合格標準”、“教師師德紅線標準”，營造良好教學工作氛圍與環境;施行新修訂的“學生轉專業管理辦法”，制定校際“學分互認”政策;進一步優化新生教育培養工作模式，加強學生學業發展指導;啟動教學管理信息化升級建設，培育數字化教學資源優勢。

二、落實新版培養方案，推進實施“卓越計劃“，深化人才培養模式創新改革

組織實施20xx級專業人才培養方案和課程教學大綱，促進實現課程教學目標和專業人才培養目標。進一步優化公共通識選修課程教學體系，加強課程建設和教學質量督導力度;實施第二課堂修學管理辦法，完善、優化課外教學活動體系，彰顯全方位人才培養工作特色;研究、制定“副修專業”、“雙學位”修學管理辦法和優秀生選拔、培優導師制、培養方案個性化政策，構建“常規應用型、知能復合型、優秀拔尖型”立體化人才培養模式。推進實施“卓越計劃”，進一步完善配套支持政策，努力提高校外工程實踐教學效果，全面提升試點專業學生的工程素質。

三、強化立項和過程管理，繼續抓好“質量工程”項目申報、建設工作

組織、協調相關學院，按上級部門的工作安排和要求，全力做好國家和省級教學改革建設項目的申報立項。組織、配合各學院搞好已有專業建設、課程建設、教材建設、實驗實踐教學示范中心建設等“質量工程”項目管理，保障項目完成質量，提高建設經費使用效益。重點抓好省級、國家級重點專業類和綜合改革試點專業項目的建設實施工作，以課程建設為核心，以專業建設為主線，搶抓機遇，促進提升本科教學總體水平。

四、加強教學質量管理，促進教學理念與方法改革，提高課程教學效果

加大開學前各項教學準備工作檢查力度，強化提升管理服務意識和服務保障水平。開展好學期初、學期中和學期末的常規化教學質量檢查、督導、測評等教學質量管理工作，落實各項教學活動先期準備檢查制度、校內外督導專家和黨政領導現場觀摩聽課制度、基層教學組織活動開展情況檢查制度、教學檔案資料抽檢制度。政策激勵與宣傳引導相結合，促進教師嚴格履行教學工作基本規范，樹立、貫徹“以生為本”、“以學生為主體”的教育思想和教學理念，不斷推進課程教學模式改革。

五、繼續開展教師教學發展促進活動，不斷提升教師教學業務能力

依據學校相關管理辦法，持續、滾動開展好青年教師助理教學培養活動，加強工作指導，嚴格期終考評。組織“教學水平幫扶提升活動”，對教學能力急待提高的青年教師，進行有針對性的教學工作過程跟蹤幫助和督導。舉辦學校第15屆青年教師講課比賽和20xx年多媒體課件比賽。邀請“高教研究”知名學者、高教管理專家開辦系列講座講學，組織各學院有計劃地開展沙龍交流、教研學習、成果展評、示范公開觀摩課等形式多樣的教師教學發展促進研習活動。進一步辦好“行知驛站”，為教師提供常規化的咨詢、指導服務。

六、加強教學管理、保障教學秩序，努力提高管理服務水平

進一步完善、優化學生延長學制等的學籍管理政策。研究、采取相關措施,努力提高省、國家級等級考試通過率。加緊調研論證，著手教學教務管理信息化升級建設。組織學院做好xx屆畢業班學生學業完成情況排查和及時選課的督促工作。認真做好學期教學任務落實、課表編排、實踐教學活動組織、學生選課、教材選用、考試組織、學籍與成績管理等各項常規教學運行管理工作。嚴抓考風考紀，樹立良好學風。

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一、目前的醫藥月代表形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

下面由范文網的作者為你提供工作總結與計劃的寫法。

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）

1、早會培訓學習（8：30—9：00）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、業務跟進（9：00—10：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業務經理溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。

5、到附近工業區展開行動（14：00—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

6、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業務員搜集到了很多的.客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

7、晚上要進行客戶分析

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。

8、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。 8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！

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高考現已結束，在高三全體教師的共同努力下，高考又迎來了驕人的成績。一年的辛勤耕耘，終于獲得滿意的回報。為了更有效地提高自己今后教育教學成績，取得更大進步，現將這一年的高三地理教學復習總結如下：

一、認真分析、研究、領會近年來地理學科高考命題的特點和趨勢

“3+X”模式高考，其命題指導思想是“以能力測試為主導，考查學生所學相關課程基礎知識、基本技能的掌握程度和綜合運用所學知識分析、解決實際問題的能力”。近兩年地理學科高考試題呈現出以下的特點：

1、命題更注重知識的滲透性和強化對學生綜合分析問題及解決問題能力的考查，其特點體現了現代經濟和社會發展的要求。

2、遵循考查能力的原則，突出考查考生應用知識、解決問題或評價事物的能力，有利于中學實施素質教育，有利于高校選拔優秀學生，有利于國家培養高素質創新人才。

3、以學科內知識的綜合為主，強調區域地理(初中地理)在學科中的基礎地位，用系統地理(高中地理)的理論。去闡釋其原因、特點，圖表的閱讀與運作，反映了地理學科的特色，適當的學科之間的滲透，交叉與綜合。素材是課本以外的內容貼近實際，試題突出應用型、能力型，分析和解決問題從多角度考慮，關注人類生存與發展過程中的重大問題，關注社會發展和我國國情。

4、試卷綜合性較強，更加突出文科綜合能力的測試，試圖打破傳統觀念和跨學科過渡。今年年高考文綜卷政、史、地三科相互滲透，相互融合，學科之間的綜合性有所加強。

5、試題的取材注重聯系當前世界和我國的政治、經濟、科技，現實社會生活等各方面的變化。

6、焦點、重大的時政熱點通過基礎知識反映出來，因此，基礎不能扔。

7、強調主干知識的考查，所考內容在教材中占主導地位，不鼓勵學生花費大量時間死記硬背所有的知識點。

8、試題體現人文精神。

9、考查對人的素養和潛能，不會強調覆蓋面。

10、試題越來越強調探究型，研究性學習的考查，自然地理比重和開放題有增多趨勢。

二、精心制定備考復習策略

1、重視學科內的基礎知識和基本理論的落實，總結規律，找出特點，幫助學生構建良好的思維機構。

地理事物和現象涉及范圍廣，知識點多。學習的過程是一個將知識轉化為能力的“加工”過程，將知識系統化、結構化、規律化、形象化、技能化，通過聯系比較、分析綜合、歸納概括等思維活動，這實際就是從知識轉化為能力的過程，要善于總結規律。如氣候的成因、分布、特征，氣候的成因要從緯度位置，海陸位置、洋流、地形等方面考慮，自然帶與氣候的聯系，氣候對農業的影響，及某些特殊行業(飛機場、療養院)的影響。水資源的分布，缺水原因，跨流域調水、水污染、節約用水、節水農業等。

2、根據地理學科特色和高考命題特點、重視地理圖表的歸類和復習

進入信息社會，大量的信息以圖表、數據的形式出現，要從枯燥無味的圖表中找出規律，發現存在的問題，找出解決的措施。如人口增長、城市人口的比重，城市化及城市化過程中出現的問題；氣溫、降水的圖、表、分析氣候類型；主要國家工業地帶的分布與海洋運輸；美國農業帶的分布與城市工業的發展與分布等。

3、關注社會熱點、焦點，并與教材有關知識有機融合

地理學是一門與現實社會緊密相聯的學科，社會焦點、熱點問題永遠是地理高考題的主旋律，地理教育本身是充滿著智慧和樂趣，必須密切關注社會焦點熱點，多角度、多層次地運用聯系和發展的眼光對現實問題中的社會熱點、焦點和人們普遍關心的重大課題加以闡述、評價，如全球和我國自然災害的問題，中東局勢與能源問題，石油價格的波動，開發新能源，城市化問題與建設新城鎮，環境污染與保護環境，北京申奧，西部開發，南水北調，西電東送，西氣東輸，印巴問題等。

4、注重自主探究式學習方式，研究性學習方式的培養與訓練，注重地理特有的思維方式的訓練。

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年已悄然來臨。嶄新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰…… 回顧過去一年的工作，我經歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓，再到個人與工作的磨合。工作中很多地方都是在邊試邊做，難免做得不好不到位，有很多地方需要學習提高。但是憑著我的勇氣和執著，以及領導和同事對我的支持，我能勝任這份工作，并將其做好。在公司經歷了一段新員工不平凡的成長過程，這個過程既有收獲也有不足，我把自己本年度的工作總結如下：

一、思想方面

在初入公司的培訓過程中，我了解了公司的企業文化，知道的公司的核心價值觀和公司的服務理念，了解了員工的晉升空間，并在隨后的工作中一直學習研究。

1. 團隊精神

在過去的工作中，我都以個人為中心，沒有很好的融入團隊，這讓我在工作 和學習方面都受很大影響。當我意識到團隊精神的重要性后，我積極參與團隊組織的工作與活動，搞好與同事之間的友誼。使我在隨后的工作中得心應手，各項業務指標都得到提升。團隊精神的重要性使我銘記于心。

2. 工作理念

工作不僅是為了得到報酬，還為了服務人民、服務社會。我將一直保持著積極向上的心態，銘記自己的工作素養和員工素質，將各項工作做到最好。

二、學習方面

在公司的工作學習已經過去了一年。這一年里，我已經走出了迷茫階段，開始思考自己的未來。我不僅要把自己的本職工作做好，還要刻苦努力的學習。我不甘平庸，想通過自己不斷的努力取得更大的進步和提升。

1. 業務素質學習

起初公司將我們安排到泰康學習保險的相關知識，并且進行了2天贈險的外呼。雖然沒能和其他同事一起進行保險的銷售，但是通過贈險外呼也能感受到電話銷售的艱辛與不易。

回到二樞后又陸續開展了一些號百自己的外呼業務。從最初的理財顧問外呼，到積分兌換實物和虛擬產品的外呼，再到現在的生態小耳朵豬的外呼。在這期間，我經歷了從第一個電話不知道怎么開口到后來極為熟悉的電話營銷；從一開始的固定模式到后來不斷調整策略；從對業務的不熟悉不熟練到工作過程中不斷摸索和探究工作內容和專業知識的過程。

2. 工作能力學習

起初，我還處在一個與工作的磨合的階段，個人狀態不穩定，再加上對業務本身的熟練程度。我的業績很不穩定，時高時低，處于停滯不前的

工作總結與計劃

狀態。不過在這期間領導給了我一個學習的機會，我學習了理財顧問報表的制作、錄音的下載等等。進行積分兌換不僅僅要與用戶良好的溝通，同時還需要細心和耐心，給用戶介紹我們目前可以兌換的每一件禮品，認真核對配送地址、收貨人姓名、聯系電話等等。為了盡量避免出錯，我全身心投入到工作中，這項業務磨練了我的心

智，也鍛煉了我的能力。雖然當月我的業績不理想，但我也有所收獲，熟悉了積分查詢系統和積分扣減的相關工作流程。

三、工作方面

在這一年的工作中，學會了很多工作需要的專業知識，也學到了很多與同事相處的技巧，同時我的心靈也得到了成長。這使我在思考問題時更成熟和理性，有利于自身的發展。非常感謝公司給我這個成長的平臺， 令我在工作中不斷的學習， 不斷的進步， 慢慢的提升自身素質與能力。

1. 工作中的得失

九月底，我和團隊中一位同事學習了號百的基礎業務。開始進行查詢轉接，實名查詢，以及彩票助理的試呼。這次學習讓我意識到我對公司的業務了解甚少，也讓我有了想進一步了解和學習公司業務的想法。十一月份，我們“金融小組”很榮幸被公司領導任命進行百事通加盟業務的外呼。這是公司領導給我們的一個挑戰，在整個外呼過程中，我們不僅在銷售過程中存問題，同時沒能和配送的業務員進行很好的溝通，使得整個銷售環節出現了問題。經過公司領導與當地工作人員的深入溝通之后，這些問題都得到了決解。

現在，我們“金融小組”又迎來了另一個新的挑戰，針對各企事業單位進行小耳朵豬的電話銷售，雖然這個業務相對其他業務有一定的難度，但我相信我們團隊一定能將業務做好，取得一個理想的成績。

2. 工作中的成長

在工作期間，我學習了一部分預訂中心的業務知識（汽車票預訂、預約掛號、演唱會門票預定，新聞熱線等），熟悉了業務的基本流程。通過對業務知識的學習，讓我獲益匪淺，讓我意識到自己對平臺上的業務知識了解甚少，要通過不斷的學習來豐富自己的業務知識，讓自己在工作中成長。

四， 生活方面

在生活上，依然保持原有的熱情，積極完成自己的業務工作，搞好和同事之間的友誼，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的工作環境。由于本年度身體欠佳，請假過多，影響了工作的效率。我將在新的一年里，保養好身體，用樂觀向上的心態來面對我的學習工作。

五、活動方面

我屬于公司集體中的一員，積極參加公司組織的各項活動，為公司獻出自 己的一份力量。同時也把團隊放在自己心中，把團隊的活動當成是自己份內的事，讓同事之間相互了解，曾進友誼。

六、結束語

新的一年，新的開始，相信在我的努力和與同事的積極配合下，我們團隊會越來越出色。一直以來，我們團隊就是一個團結、活躍的集體，各項工作都取得優異的成績，相信在同事們的努力下，我們的團隊越來越好！

20xx年工作計劃

站在新的開端，過去一年里工作的點點滴滴時時在眼前隱現，我發現自己改變了許多，也成熟了許多。我進公司時間不長，和別人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。

在新的一年里，遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排，做好本職工作。無論做什么業務，都要給自己制定一個目標，嚴格要求自己向目標奮進，讓自己在新的一年里能夠不斷成長，不斷進步。而且我也會利用更多工作以外的時間學習號百的基礎業務，使自己能夠掌握更多的專業知識和技能。

在不斷學習中，我發現自己的生活充實了許多，也出色了許多，原來那個默默無語的我也變得活潑開朗了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的原因，也使我錯過了許多機會。所以在新的一年，我要再接再厲，在學習、工作、生活和公司活動方面都讓自己有出色的表現。

網友原創投稿分享工作總結與計劃范文，希望你能喜歡！

一、本年度工作總結

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點:

對于市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高

三.市場分析

現在市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域,我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

這篇工作總結與計劃范文很有代表性，送給你。

2013年工作總結及2014年工作計劃

一、2013年測繪工作總結

2013年，公司在各級領導的帶領下及各部門員工的支持下，堅持貫徹 “技術求新，測繪求精，服務周到，與時俱進”的質量方針，堅持“公正、誠信、專業、快捷”的服務理念，始終把提高業務素質、服務質量和經濟效益作為事業發展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作基本順利完成。現將我這一年工作做如下總結。

（一） 工作作風及理論技術方面

在過去的一年中我身為項目經理，始終都以身作則，帶領組員較好的完成領導下達的每項任務，在工作中出現問題能夠和領導及同事一起探討，爭取做到每個測繪項目都是合格的。我把我會的毫無保留的與單位同事分享，不會的虛心向領導請教。在這一年得工作中，讓我深刻體會到了測繪工作是一項嚴謹、認真的工作，不負責任，工作敷衍，弄虛作假，是測繪工作堅決不允許的。即使你不會，不懂，也不能裝著什么都會了，這樣的態度會給公司在社會上造成極壞的影響，我們應該杜絕此類的現象發生，我一直都堅持倡導良好的學習風氣，認真的工作態度，領導交代給的任務要按時完成，并且還要保證質量。

測量是一項即艱苦而又技術含量非常高的工作，在這個電子信息的時代，測量設備在不斷的更新，大家所掌握的知識也應該要不斷的更新。公司的榮辱直接關系到每個員工的切身利益，我們應該看遠一點，為單位的長久發展貢獻自己微薄之力，只有這樣我們才能為公司創造更多的財富與價值，體現自己的專業技術水平，所以在這過去的一年中我報考了全國注冊測繪師考試，以使自己能很好的適應測繪事業的發展，同時我也是想通過自己的努力為公司的發展盡自己的一

點微博之力，因為注冊測繪師制度將會是以后測繪事業發展的必然，但遺憾的是由于自己資歷太淺、經驗不足，還有就是準備的不夠充分，所以考的不是很理想，但我還會再接再厲，畢竟注冊測繪師考試涉及到測量的十二個專業，而我學的僅僅只是其中一個專業的某幾個分支，所以在這次的考試中我也頗有收獲，至少感覺自己測繪專業理論水平里高了。

（二） 業務方面

據統計，在過去的一年中，我項目組較好的完成了20多個開發商房產測繪項目（包括云南保山交通運輸集團有限責任公司騰沖分公司-棚戶期改造項目實測；騰沖世紀城休閑度假莊園有限公司D、E

3、F、G、H、J區項目實測；保山康豐房地產開發有限責任公司騰沖分公司-玉泉名居-項目實測；云南騰沖南門外文化旅游發展有限公司-月樓、城門樓項目預測；龍陵凱龍房地產開發有限公司-凱龍城一期、二期項目實測；騰沖云峰置業開發有限公司-云峰山居項目實測；騰沖匯恒基房地產開發有限公司-匯和園項目實測；騰沖萬龍開發有限公司-龍騰國際項目預測；騰沖越州房地產開發有限公司-天成商業街項目預測；騰沖雅居樂房地產開發有限公司-山居高黎、綠野牧歌、浣溪果林等項目預測；騰沖興華房地產開發有限公司-興華物流國際商貿城項目預測；云南騰驛房地產開發有限公司-騰沖國際商貿城項目預測；騰沖恒益東山休閑度假房地產開發有限公司-商業中心、低層住宅組團

1、

2、

4、多層住宅組團

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2、

3、

6、7項目實測、多層住宅組團4項目預測）；騰沖鼎晟房地產開發有限責任公司-金色家園項目實測；駝峰機場開發管理有限公司-民航大廈項目實測；騰沖縣金鷹

房地產開發有限公司-歡樂湖項目實測；云南騰沖杜鵑王旅游產品開發有限公司-旅游產品一條街項目實測；騰沖實力房地產開發經營有限公司-香檳莊園項目預測；晉云瑞龍房地產開發有限公司-寶峰山語項目預測。全年累計完成私人報告200余份。并在在房產測繪的基礎上對業務進行了適當的拓展，全年我們累計完成 1:500地形圖測繪及工程施工放樣測量工程大小達20個項目，而且還在往年業務的基礎上增加了規劃竣工測量業務，全年共做了7個規劃竣工測量項目，其中通過驗收的已經有3個。另外還做了云峰山及世紀金源等地籍測量任務。這些業務范圍擴展，對于公司的發展無疑是一個很大的進步。

二、2014年測繪工作計劃

2014年,公司將站在新的起點上，繼續貫徹公司原來管理體系，進一步加強人員業務培訓，完善制度建設，強化服務意識，提高員工積極性，以房產測繪為主，積極開拓其他測繪任務，在技術、管理、業務等各個方面都爭取有新的突破，為騰沖測繪市場提供更規范、更優質的服務。

（一） 積極拓展測繪市場、擴大測繪業務范圍。

近兩年來，隨著我縣房產測繪項目逐年遞減，市場化發展趨勢逐漸顯現，測繪部的自身發展已經到了一個重大轉折的關鍵時期，除了房產測繪這項傳統業務外，公司應提升測繪資質，進一步擴大業務范圍。

在過去的一年中，公司在測繪業務拓展方面取得了一定的進展，但我個人覺得這還遠遠不夠，因為一個測繪公司如果想要在測繪行業

得到長遠的發展，光靠某一方面或是某幾個方面的業務是不能適應測繪事業的發展的，現在的社會只有多元化的企業才能真正立以不敗之地，真正做到測繪行業范疇內，只要是本公司測繪資質范圍內可以做的都能把業務拉來做，在業務拓展的同時也要引進一定的專業技術人才，避免出現有了業務但沒有相應的專業技術人員去做，所以人才的引進也是業務拓展的必然。另外還可以考慮與一些大型企業合作，比如跟一些資質比較高的測繪單位進行合作，學習別人的新技術及工作方式、管理模式，做到揚長避短，爭取在新的一年里真正做到的業務拓展，把業務做大做強。

（二）加強業務技能培訓，重視測繪軟硬件投入。

1、加強法律法規和規程規范的學習。公司可根據日常業務情況堅持每個月組織員工學習測繪行業的相關法律法規，測繪專業相關測繪技術規程及規范，并以此為依據規范日常生產管理工作，保證了作業流程的規范化和測繪成果的標準化。

2、全面提升員工的技術水平。為了保證公司測繪產品的輸出效率和質量，我們應對每項測繪任務均堅持先培訓后上崗，即根據任務的難易程度和精度要求，或由公司業務骨干擔任指導老師對具體業務進行輔導，或聘請經驗豐富的師傅或專家前來講課和操作演示，未經培訓，不得上崗。另外，可以尋找機會與高等級級測繪單位進行業務合作，學習其先進的測繪技術和成熟的管理經驗；對內通過員工輪崗的方式全面學習公司相關業務，大大提高了我公司的總體技術水平和市場競爭能力。

3、加大投入，提高產出。“科學技術是第一生產力”。公司應站在技術前沿，一方面引進高級測繪技術人員和先進的軟件，一方面在原有資產基礎上再投入添置一批軟硬件設備，包括GPS（全球衛星定位系統）等硬件設施的引進，大大提高測繪作業精度和工作效率，進而公司的生產力才能得到了進一步的發展。另外公司應設立專人對員工的職稱進行相應的評審及提升，爭取所有在編人員均能通過初級以上助工職稱評審。這也是一個測繪企業發展的必然，通過職稱來表現個人收入水平，這樣公司員工個人技術水平得到了提高，公司人才也自然增加了，經濟效益也會相應的得到提高。

（三）加強精神文明建設，培養企業文化。

公司在重視企業質量管理和效益管理的同時，也應注重企業的文化建設，使員工能以寓教于樂的形式提高業務技能。包括打球比賽、K歌比賽、下棋比賽等等各種益智類活動，不要局限于去某一處吃吃飯、打打麻將、喝喝酒等形式。這些形式多樣的活動能大大提高員工對測繪工作的興趣和鉆研精神，形成“積極進取，團結互助”文化氛圍，況且能讓公司對員工工作的關心得以體現，達到勞逸結合的目的。

以上就是我2013年得工作計劃，說了那么多感覺自己已經偏離了職權范圍，不過這確實是本人的真實想法，就當是本人對公司提的幾點建議吧，如有不妥之處，敬請各位領導諒解。

最后，公司的繁榮昌盛要靠大家的努力，我們還需不斷的更新自己的理論知識，和單位領導及同事更好的協作干好每項工程項目，一起努力使公司的2014再更上一層樓。

■ 準分子激光工作總結與計劃

工作總結：

1.籌備安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典，做好舞臺設計及幕布設計。

2.為安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典準備節目。

3.進行安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典第一次彩排、第二次彩排，并對節目與主持人進行篩選。

工作計劃：

1.進行安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典第三次彩排。

2.做好安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典當天節目的催場工作。

3.協助宣傳部進行感恩演講比賽。

4.協助青年志愿者服務隊進行志愿者文化周晚會。

5.確定安康學院第八屆社團文化節閉幕式暨社團聯合會十周年慶典的預算。

■ 準分子激光工作總結與計劃

4月份學習方面和綜合素質的提升：

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養

3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4月份存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

5月工作計劃

為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

一、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

2. 進行上月工資核算。

3. 進行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

5. 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。

6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。

二、 月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

2、 原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

3、 上月工資的發放。

三、 月末安排(每月20-30日)

1、 每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

2、 進行本月工資的計提。

3、 進行本月固定資產折舊的計提。

4、 期末成本收入的結轉。

5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、 配合相關部門做好工作。4、公司所有人員社會保險的購買與社保卡的制作，員工社保信息的變更與辦理，本年度辦理社?？?張，員工工傷申報及報銷3人。辦理退休2人，生育備案及生育報銷3人。

為體現公司對員工的關懷，公司特在三八節、高溫時節、中秋國慶節送出慰問。在今年8月份鄒總又為過生日的員工申請了生日小禮品。

五、招聘及儲備工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發招聘信息、網上招聘、內部員工推薦、現場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，集團公司及下屬公司共計完成全年152位人才的招聘。

3、為更好地適應集團公司快速發展的需要，有效地推進公司人才儲備工作，滿足公司戰略目標及業務發展對人才的需求，作好公司人才梯隊建設，為員工提供發展晉升的平臺。集團公司下發“關于人才儲備管理辦法”，根據儲備管理辦法的相關要求建立人才儲備庫，截止20xx年11月份儲備人才庫中人才數量為：93人，內部儲備人才5人。

六、培訓工作

為滿足公司快速發展的需要，打造一支高素質、高效率、高執行力團隊，使新員工了解、認識并認同公司的事業及企業文化，每月組織對新員工進行入職培訓，截止20xx年11月進行培訓員工入職培訓152人次。

為強化管理，加強各位同事的文化素質及專業技能水平，滿足公司的用人要求及員工個人發展，公司各部門開展了管理知識及業務技能方面的培訓。為跟進培訓執行情況，我部門每月都到培訓部門進行旁聽，截止20xx年11月各部門完成內部培訓101次。

20xx年，新員工入職培訓及部門內部培訓產生培訓費共計：31370元;其中部門內部專業培訓費：29370元;新員工入職培訓費：20xx元。

■ 準分子激光工作總結與計劃

上半年，全院師生在"三個代表"重要思想指引下，在市委、市政府及主管部門的領導下，緊緊圍繞"籌轉正"這一中心工作，以《浙江省高等職業學校設置暫行規定》和《教育部關于高職高專院校人才培養工作水平評估方案》為依據，積極投入到籌建新學院的各項工作之中。

1、扎實推進"籌轉正"工作

"籌轉正"工作是今年學院的一項中心工作。為此，我們認真對照"籌轉正"工作要求，立足當前，著眼于學院今后若干年的發展，把學院"籌轉正"工作與新校園建設、人才培養工作水平評估、專業建設（評估）、課程建設和就業評估等的一些工作結合起來，繼續以"籌轉正"工作為抓手，積極推進各有關方面工作的開展。截止3月份，在充分調研的基礎上，對"籌轉正"及相關工作進行了細化，擬出了"籌轉正"工作大綱，并將任務分解到各部門，落實到人，較好地完成或理清了"籌轉正"需要的《關于正式成立臺州科技職業學院的可行性報告》、《臺州科技職業學院XX-20xx年發展規劃》、《臺州科技職業學院章程》、制度建設、師資隊伍建設、實驗實訓室（基地）建設和校產清理等20多項（類）工作及材料準備。在"籌轉正"各項工作取得較大進展的基礎上，為進一步深化、細化"籌轉正"各項工作，4月份，我們又專門建立了"正式成立臺州科技職業學院工作?"，嚴格對照《浙江省高等職業學校設置暫行規定》要求，把各項指標進一步分解細化，查漏補缺，充實材料。在各部門和廣大教職工的共同努力下，基本完成了"籌轉正"材料的準備工作，理清了"籌轉正"材料分盒目錄，并完成了《正式成立臺州科技職業學院申報材料（征求意見稿）》，于6月送請有關領導、專家進行審查、指導。暑假期間，根據有關專家的反饋意見，繼續對《正式成立臺州科技職業學院申報材料》進行修改、完善。"籌轉正"各項工作按計劃正有條不紊地進行，同時，也較好地推動了各相關工作的開展。

2、專業設置取得突破，招生就業工作扎實推進

XX年，在省教育廳、市教育局的關心支持下，通過多方努力，我院專業設置有了實質性的突破。上半年，獲省教育廳正式批準，新設了應用電子技術、企業會計與稅務、學前教育、商務英語等四個專業，使我院高職專業數達到15個，優化了我院的專業配置，并且有利于招生工作，對于部分解決一些老師無課教的問題將會起到一定的作用。

招生指標方面，我們積極匯報、爭取，在市教育局領導的高度重視和積極爭取下，通過多方努力，經省教育廳批準，XX年我院高職大專生招生計劃數650名，其中普通高中生316名，三校生334名；五年一貫制大專生招生計劃數350名，"3+2"100名，總計1100名。為此，學院加大招生宣傳力度，動員全體教職工關心并參與到招生工作中，廣泛寄發招生宣傳資料，參加臺州、寧波兩地高校聯合招生宣傳活動，并通過學院網站和《浙江日報》、臺州電視臺等新聞媒體大力進行招生宣傳；手機短信和院招生網的"考生咨詢"欄目發揮出很大的作用，截止8月16日，院招生辦回復手機短信350條，回答"考生咨詢"619條，院招生網的點擊率高達18000余次。通過努力，我院今年的招生工作全面告捷，共錄取了普高生317名，三校生345名，五年制350名，"3+2"100名，共計1112名，超額完成招生計劃，大專生錄取數創歷史新高。

在今年的招生工作中，我們在多方面取得了歷史性的突破，一、二志愿填報我院的填報率大幅提高，我院在全省考生中的認同率正在增加；錄取分數線大幅提高，我院文、理科錄取的最高分均高于錄取線80分以上，錄取的平均分也都遠遠高于錄取線，三校生的最高錄取分超過錄取線的150分以上，錄取的新生文化素質大大提高，對于學院提高教育管理水平，培養合格優秀人才，提供了良好的基礎。今年的招生工作在職能部門和全院教職工的共同努力下，取得了可喜成績，達到了預期目標。并在溫州的首次招生中取得圓滿成功。成教招生工作進展順利。

學院的專業設置不斷得到優化，在招生中發揮了充分的作用，特別是今年新增的學前教育專業和會計專業深受考生的歡迎。在今年的招生工作中，我院熱門專業火爆，計算機類、旅游類等專業明顯降溫。今年我院新開的學前教育專業受到全省考生的歡迎，文、理科第一志愿一次取足；會計專業，第一、二志愿錄取，文科完成80%，理科完成100%。招生工作中出現的新現象，對于我們明后年的專業怎樣設置和招生工作都有很高的參考價值。

同時，加強了畢業生的畢業教育工作和學生就業政策的宣傳教育工作，及時成立了學院畢業生就業工作領導小組，積極推進畢業生的就業工作，做到黨政領導高度重視、職能部門盡心盡責，保證就業工作條件，并積極開拓就業渠道，加強指導、加強服務，取得了較好的成績。在今年4月省教育廳就業工作評估專家組對我院就業工作的評估中，我院畢業生就業工作贏得了省教育廳就業工作評估專家組的一致好評和充分肯定。上半年，我院05屆大專畢業生共有265名，就業工作進展順利，截止8月底，就業率已達到86%。

3、修訂完善規章制度

自去年以來，我院不斷加強制度建設，不斷充實和完善學院的各項規章制度。到今年上半年，制度修訂基本完成，并印發了《綜合管理制度匯編》和《教學管理制度匯編》，《學生管理制度匯編》也將于近期成冊印發。通過制度的不斷完善，規范了學院的各項工作，提升了工作效能，并按制度要求進行了督查和檢查工作，促進了制度的落實和執行。

4、狠抓師資隊伍建設

為進一步加強師資隊伍建設，上半年又制定出臺了《XX年引進高層次緊缺人才優惠政策》、《全職外聘教師管理規定》，進一步完善了我院的人才引進政策。同時，緊緊圍繞"籌轉正"工作要求，不斷促進教師的職稱、學歷學位和雙師素質的進一步提高。上半年，共有63名教師報名參加晉升或轉評各級職稱，其中晉升高級職稱的有16人；有8名教師取得碩士學位；25名教師取得雙師證書。學院還引進了3名教師，其中2名為高級職稱教師。培養與引進并舉，使學院高級職稱教師從XX年6月份的20人增加到現在的31人，比例從15%增加到現在的23%（超過20%的要求）；具有碩士學歷或學位的教師人數從XX年6月份的5人增加到現在的30人，比例從4%增加到25%，（超過15%的要求）；"雙師型"教師比例從XX年6月的3人增加到現在的48人，比例從6%增加到現在的52%（超過50%的要求）。目前，我院教師的職

稱，學歷層次明顯提高，"雙師型"教師明顯增多，師資隊伍的發展后勁潛力較大。

5、加強了教學科研工作

加強了教學的檢查督導和教學交流工作，上半年組織開展了院級公開課活動，共組織了四名教師開設公開課，發揮院教學督導組的作用，加強對教學工作的日常抽查。召開學生座談會，認真聽取學生的教學反饋，常規教學有序進行，教學質量得到保證。印發了《臺州科技職業學院（籌）XX年教師高職理論學習計劃》，組織教職工學習高職教育教學理論，并在學院網站開辟了專門的理論學習專欄，促使教職工熟悉和了解高職高專教學的基本理念。組織學生參加了省高校計算機應用能力等級考試，通過率達到86.44%，其中優秀率為15.42%。組織了243名學生參加省級普通話測試，合格率達到82%，優秀率達到25%。上半年，我院還新設了大學英語四、六級考點，組織了350名學生參加了英語三級考試，50名學生參加了英語四級考試。

教學大綱和實踐教學大綱是高職教學管理的基本文件，在總結前幾年教學實踐的基礎上，上半年教務處組織系、部及任課教師對應用生物技術、園林與綠化工程、環境保護與監測、會計、計算機技術與應用、旅游管理與服務等6個專業的教學大綱和實踐教學大綱進行了修訂和制訂，并分專業匯編了教學大綱和實踐教學大綱；組織編寫了酒店管理、導游等專業的教學、實踐大綱，認真制訂和編寫了05級高職和五年制應用電子技術、計算機輔助設計與制造、市場開發與營銷、機械制造及自動化、計算機應用技術、會計、商務英語及學前教育專業的教學計劃，促進了我院教學活動的規范化。

在教科研工作方面，組織教職工申報省、市級課題和校級課題，鼓勵教職工開展教科研工作，爭取了臺州市教育規劃課題3項、提出申報4項臺州市科技計劃項目，批準立項23個校級課題。由我院主持的《單季雜交水稻新組合的引進篩選及其栽培技術研究》獲臺州市科技進步三等獎。加強了科研管理制度的修訂，健全了科研論文、成果的獎勵辦法，完善科研激勵機制，強化課題經費管理。完成了對XX年校級課題按延期、終止、結題三類進行清理。

注重實習（訓）基地的建設，投資近120萬元，建立了電子商務和計算機網絡兩個實驗室，一個數字語音實驗室，五個多媒體教室。增強了農科實踐基地建設，對玻璃溫室等進行了全面維修；生物、環保等專業的實驗儀器設備陸續到位，并積極進行籌建語言實驗室。加強了校外實訓基地建設，上半年新增學前教育專業校外實訓基地3個，市場開發與營銷專業校外實訓基地3個，機械類專業校外實訓基地2個，現代農業系增加了玉環漩門灣果蔬專業合作社等多個校外實訓基地。校內實驗（訓）基地建設穩步提高，校外實訓基地不斷拓展，有效保證了實驗教學的需要和學生實踐能力的培養需要。同時，調整和新建了8個專業建設指導委員會，請相關行業的行政領導、高級專業技術人員對我院的專業建設進行指導。

加強了校企聯合辦學力度。上半年，我院海通大專班在海通集團股份公司順利開學；與浙江森禾種業公司合作，增設了森禾班，下半年將在現代農業系畢業班學生中挑選部分學生組成森禾班，將根據浙江森禾種業公司實際需要，進行教學，畢業后學生直接到該公司工作。產學研結合和校企聯合辦學得到了進一步的推進。

6、加強了圖書信息中心建設

圖書信息中心建設取得了新的進展，完成了8萬冊圖書的換架和3.5萬冊圖書的搬遷工作，并對約10萬冊圖書、資料進行了重新整理和登記工作，有效整合了圖書館的現有資源。成立了院圖書工作委員會，加強了對圖書采購等工作的領導。校園網建設得到了加強，信息資源得到充實，在學院的師生交流、理論學習、招生宣傳和就業政策、信息等等的宣傳中發揮了作用，校園網的建設水平和信息的維護更新水平得到了提高。

7、加強了后勤保障和產業管理工作

學院行政后勤和教輔人員牢固樹立服務學院"籌轉正"工作、服務教學、服務師生的指導思想，認真履行自己的職責，加強部門之間的合作與交流，努力做好后勤保障服務工作。完成了XX年度的決算工作和財務分析，本著節約的原則，從各方面考慮節約資金，同時對年度的預算資金進行了時間上的調劑；完成了財政供養人員基本資料的編報工作，為XX年的預算工作奠定了基礎。組織開展了學院固定資產的全面清理、整理工作，建立了分類賬和分戶賬，并裝訂成冊；系統全面地匯總并形成了南北校區的建筑面積和土地面積一覽表、現有校園校舍一覽表、現有教學實驗儀器設備一覽表及實驗（訓）基地一覽表，進一步理清了學院的現有資產和實驗（訓）條件。醫務室增加了雙休日和晚上門診，為師生提供便利服務；加強了對南北校區食堂的.管理工作，對食堂人員安排進行了調整。教師公寓工程建設進展順利，并對教師公寓東側河道進行了清理和疏通。各項采購工作嚴格按照政府采購要求，堅持公開、公正、公平原則，遵守采購制度，增加辦事透明度。我們還多方匯報、聯系，繼續積極爭取妥善處理原臺州農校南大門開發和原黃巖師范征地過程中所遺留的問題。南大門聯合開發涉及到的利益分配法律訴訟中的綜合樓行政訴訟一項已經勝訴，盡最大努力維護了學院利益；整個南大門聯合開發利益分配法律訴訟最高人民法院尚在審理之中。我們還多方匯報、聯系，積極爭取妥善處理南大門開發和農民工的遺留問題，在由市、區、辦事處等各有關方面組成的協調組的高度重視和多次協調下，形成了解決原黃巖師范土地征用遺留問題經濟補償結算方案，并已部分兌現。

產業管理和創收工作積極開展，在工作中做到堅持原則、耐心細致、任勞任怨，克服困難，順利完成了學院房產租賃合同的簽訂、執行及期滿移交接工作；完成了學院產業的收費和部分房租的調整及出租房的維修工作。產業工作規范操作，堅持公平競爭，增加工作透明度，學院產業工作成效明顯。

7月份，當"海棠"和"麥莎"兩個臺風襲擊我市時，學生線、后勤、保衛線分管領導和學生、后勤、保衛、教務、產業、辦公室等部門的領導和同志們一起，一直堅持在防臺、抗臺的第一線。許多黨員干部一直堅持在防臺、抗臺的第一線，起到了表率作用，許多教職工自覺地投入到防臺、抗臺工作中，組建了防臺應急小分隊，加強檢查防范，積極組織搶險，努力把臺風帶來的損失降到最低限度，災后及時開展對損失的補救工作和災后的衛生防

疫等工作。

8、積極籌備新校園建設

新校園籌建工作得到了省、市、區各級、各部門的大力支持和肯定，建設工程自XX年11月和XX年5月兩次被列為浙江省A類重點建設項目后，已完成了新校園建設的項目建議書、選址意見書、環境影響評估報告、水土保持方案、規劃設計方案、可行性研究報告、初步設計以及銀行貸款協議、原校園土地用途調整等的編制、審定和批復等工作。在市委、市政府的高度重視下， 在黃巖區委、區政府、黃巖四套班子以及市教育局的全力支持下，7月5日，黃巖四套班子會議一致同意將我院新校址變更到黃巖東城街道王西區塊，占地面積878.82畝，凈用地面積超出原西城選址，解決了困擾已久的新校園選址問題，落實了用地指標，進一步促進了新學院的籌建工作。選址確定后，為了落實黨委的目標要求，盡快搬遷，指揮部同志夜以繼日、超常規工作，成立了院征地拆遷工作組，為爭取早日建成新校園而努力工作。

9、狠抓思想政治工作

上半年，學院堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大精神，貫徹、落實省大學生思想政治工作會議精神，切實加強和改進大學生思想政治工作，組織全院師生觀看思想政治教育影片--《張思德》和江西法制教育藝術團舉行的大型法制教育文藝演出。重點做好了學生的思想穩定工作，組織開展文明禮儀活動，制定出臺了《臺州科技職業學院（籌）校園文明禮儀宣傳實踐活動工作方案》。成立了經濟困難學生資助工作管理辦公室，對130多名經濟困難學生建立了個人檔案，并對135名同學補助了9.1萬元資助款；組織推薦了市級優秀畢業生、優秀學生干部，做好了市級優秀學生獎勵基金和特困優秀生資助基金的推薦工作；組織推薦了省級優秀畢業生，并有8名學生獲得了省級優秀畢業生榮譽稱號。

制定落實了《XX年教職工政治學習計劃表》，切實組織教職工開展政治學習活動，學習分黨委中心組、黨員、教職工和學生四個層面進行，使思想政治宣傳學習活動深入全體師生員工中，取得了較好的效果。加強院務公開，進一步推行了院務公開制度，增強工作透明度，重視做好群眾來信來電來訪的處理工作。

進一步加強了老干部工作和關工委工作。班主任不辭辛苦，積極工作，保衛線同志忠于職守，盡心盡力，確保了校園的安全和綜合治理，并經臺州市綜治辦、臺州市公安局、臺州市教育局的聯合考核驗收，XX年2月，我院被命名為臺州市"市級安全文明校園"。

發揮團委、學生會的主力軍作用，開展了學生思想政治教育、主題教育、社團活動、實踐活動，豐富校園生活，陶冶思想情操。積極組織學生開展暑期"三下鄉"社會實踐活動，并取得了突破性進展，做到學生的"三下鄉"活動與學院的農業科技特派員相結合、與現代文明村建設相結合、做到學生社會實踐基地的建設與學院科研基地的建設相結合?；顒又?，我們確定了寧溪鎮的前洋村為我院學生長期的社會實踐基地，同時也成為我院農業科研基地之一--綠色蔬菜的研究基地。學生在黃巖城鄉各地開展食品安全知識宣傳、咨詢服務等活動，深受當地群眾的歡迎。

10、加強了黨建工作

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加強了教職工和學生的黨建工作，做好師生黨員的發展工作，制定了《XX年黨建工作要點》，明確了黨建工作目標和任務。嚴格按規范要求，做好黨員發展工作，上半年共發展黨員40名，黨員轉正2名。積極開展了廉政文化進校園活動，開設了廉政教育講座和測試，以各種形式進行了廉政文化的宣傳工作；加強了黨風廉政建設，在全院范圍內組織開展了反腐創廉公益廣告、歌曲創作征集活動的宣傳，組織教職工觀看治理教育亂收費的警示教育片--《碰不得的高壓線》，在教職工中進行了廣泛的反腐創廉宣傳教育活動。

積極開展保持共產黨員先進性教育活動，中央、省、市召開第二批共產黨員先進性教育活動工作會議后，院黨委就對我院開展先進性教育活動作了研究，及時發動。在市委和市直機關工委的領導下，在市直機關工委督導組的具體指導下，在院先進性教育活動領導小組的直接部署下，各黨支部切實根據第一階段教育活動方案的安排，堅持把學習貫徹"三個代表"重要思想貫穿始終的原則，自覺放棄假期休息，迅速進入到先進性教育的活動中，并結合我院實際，尤其是針對當前學院"籌轉正"這一主要任務，組織了各項富有特色、具備創新意識、密切結合本職工作的學習活動，取得了階段性的成果。在先進性教育活動中，做到了認真部署、及時動員；機構健全，制度完善；做到理論與實踐相結合，輿論宣傳及時到位。學院廣大黨員同志，放假不?"學"，在各黨支部的帶領下積極投入到學習活動中，集中學習3次，學習覆蓋達到100%。重點學習了《中國共產黨黨章》、《保持共產黨員先進性教育讀本》；學習了中央、省委和市委關于先進性教育的重要講話和指示精神；學習了胡錦濤同志專題報告精神和江澤民同志《論加強和改進黨的執政能力建設(專題摘編)》；學習了先進模范人物的典型事跡。依次開展了"'三個代表'在臺州的實踐"和"先鋒形象"大討論活動。切實做好了先進性教育活動的輿論宣傳工作，及時傳達中央、省、市委關于保持共產黨員先進性教育活動的意見、實施方案及會議精神；建立先進性教育信息員制度；共刊出先進性教育活動簡報九期，專題報道3篇，理論創作3篇，自創歌曲2首，被市級簡報錄用6篇，臺州日報錄用 3 篇，宣傳工作量大、宣傳效果顯著。先進性教育活動中還積極探索創新學習活動方式、內容等，如人文系支部帶領全院黨員同志開展學唱革命歌曲活動，并發揮特長自主創作《黨旗啊黨旗》、《人民的希望記心上》兩首歌曲；離退休二支部在富山革命老區集中學習，王秋生老同志還專門撰寫了《?"革命為民"到"執政為民"》、《加強黨性修養是永葆共產黨員先進性的根本途徑》、《馬克思主義的信仰與共產主義社會的理想》等系列理論文章，在黨員中引起了很好的反響，促進了黨員進一步加強理論學習的積極性。同時，我們還專門邀請了臺州市委黨校許峰教授作先進性教育專題報告會。到目前，已經按計劃完成了第一階段前半期的學習任務，正在轉入第二階段的學習。

半年來，我們做了大量的工作，廣大教職工關心學院的發展事業，并積極投入到學院的建設工作中，取得了較好的成績。但也要清醒地認識到工作中還存在不少的困難和問題，主要是經費嚴重短缺，師資隊伍建設、實訓基地建設、教學基礎設施建設、專業建設依然滯后，高職教育的理論和業務學習還不夠，校園網建設的內容還要大大充實；歷史遺留問題的解決等還有很多工作要做。所有這些，我們都必須高度重視，采取有效措施，逐步加以解決。

（二）

今年下半年，學院將以"三個代表"重要思想為指導，深入學習貫徹十六大精神，以《浙江省高等職業學校設置暫行規定》和《高職高專院校人才培養工作水平評估方案》為依據，緊緊圍繞學院"籌轉正"這個中心，繼續抓好保持共產黨員先進性教育活動，以求真務實的態度，團結拼搏，開拓進取，積極推進學院的各項工作。

下半年，我們將主要抓好以下幾方面工作：

1、抓好"籌轉正"的各項籌備工作，力爭早日實現"籌轉正"

"籌轉正"工作密切關系著學院的生存與發展。下半年，學院將繼續做好"籌轉正"的各項工作，進一步完善相關材料，完成"籌轉正"的各項籌備工作，建立"籌轉正"迎評工作機構，以迎接省專家組對我院的"籌轉正"評估。我們將在市委、市政府、市教育局和有關部門的領導和具體指導下，繼續加強與省教育廳、省發改委等方面的匯報、聯系，爭取支持；邀請專家、行家指導、協助做好工作；積極采取并落實各種有效措施，上下一心，克服困難，加快工作步伐，爭取早日實現"籌轉正"。

2、抓好師資隊伍建設工作

積極采取強有力的措施，加強師資隊伍建設，堅持培養與引進相結合原則，對照"籌轉正"的各項要求，狠抓措施落實。按計劃有重點地抓好在職教師的培訓、培養工作，抓好教師的職稱評定工作，抓好兼職教師特別是高職稱、高學歷、有一技之長的兼職教師的聘任和登記工作；加強人才引進宣傳力度，認真研究和制定人才引進政策、措施，進一步強化緊缺、對口、高學歷、高職稱教師的引進工作，以適應高職教育需要。

3、抓好實驗實訓基地和圖書館建設

加強校內、校外實驗、實訓基地建設，重視學生專業技能的形成與提高，落實好學生各種技能等級證書的考試工作；繼續加大投入，做好教學儀器設備、圖書等的采購工作，以滿足不斷發展的教學工作需要和"籌轉正"工作需要。

4、抓好教學改革、專業建設、課程建設及評估工作

加強課程建設，不斷改革教學內容和教學方法，積極開展高職課程改革，繼續開展高職理論學習，明確高職教育理念，進一步研究和探索高職教學模式；一定要把專業評估的準備體現在平時的教學管理工作之中，十分重視平時的資料積累，切實抓好迎接專業評估的準備工作，隨時準備接受專業評估；督促檢查校級課題等的研究進展，鼓勵教職工努力爭取省、市級課題項目的申報、立項工作。以《高職高專院校人才培養工作水平評估方案》為依據，繼續加強教學計劃的修訂與完善工作，特別是制訂好新開設專業的教學計劃。加大教學督導的力度，認真實施學院有關教學管理的規章制度，促進教學管理水平的不斷提高，繼續組織開展院級公開課活動。重視學生專業技能的形成與提高，落實好學生各種技能等級證書的考試工作。

繼續推進校企聯合辦學工作，與寧波海通集團股份公司、浙江森禾種業公司的合作辦學工作已進入實施階段，要不斷總結經驗，以指導我院其它專業的教學改革；要積極探索與其它企業合作的可能性，以擴大產學合作的空間。各部門要積極配合信息中心，加強校園網站建設，使之更好地成為信息發布的中心和對外宣傳的窗口。

5、抓好招生和推薦就業工作

學院已開設了15個專業，專業設置得到了優化，要全面分析，揚長避短，在上半年招生宣傳的基礎上，做好新生的錄取報名工作，并認真總結招生工作經驗。要高度重視畢業生的就業工作，建立用人單位信息庫，進一步提高學生就業率。

6、抓好后勤保障和產業管理工作

搞好食堂目標管理責任制，進一步做好大宗物品招標采購工作；做好校園環境、校舍的維護和整修工作，進一步改善南、北校區的校容校貌；做好教師公寓的基建工作；盡最大努力，妥善處理原兩校的歷史遺留問題；認真做好后勤保障的常規性工作。加強校內、外實驗、實訓基地建設，繼續加大投入，做好校內實訓基地的建設工作和教學儀器設備、圖書的采購工作，以滿足不斷發展的教學工作需要?"籌轉正"的工作需要。抓好出租房的出租、協議簽訂和收費工作；做好水電管理和收費工作；強化角色意識，積極探索產業管理和發展新路子。要繼續做好大宗物品、基建項目等的招投標工作的全程監督工作，推行院務公開制度。

7、抓好學生管理和校園安全文明建設工作

要針對高職學生特點，積極探索和優化高職學生管理模式，切實加強學生思想政治工作。結合抗日戰爭勝利六十周年，根據上級統一部署，采取多種形式，充分發揮各種教育力量，結合我院實際，舉行紀念抗日戰爭勝利六十周年活動，在活動中培養學生的愛國之心、報國之志，同時培養和鍛煉學生報效祖國的能力。積極倡導"愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻"的基本道德規范。辦好我院第二屆"創業節"，圍繞"為就業做準備，為創業做鋪墊"，大力開展校園和社區綜合實踐活動。要充分發揮班主任作用，履行職責，進一步提高班主任進行高職學生管理理論研究和實踐探索的積極性。加強學生心理健康教育和法制教育，通過多種方式，下大力氣創建良好的校風、教風和學風，推動校園文明建設的健康發展，促進學生的全面發展。要認真做好安全保衛工作，每一個部門、每一位師生員工都要增強安全意識，各負其責，盡心盡力，確保安全。

8、抓好新校園建設工作

爭取完成征地、拆遷、地質勘察、施工圖設計。

9、抓好黨建和德育工作

黨委要統攬全局，始終把握學院的發展方向，堅持重大問題的議事制度，保證黨委和行政各項工作的貫徹落實。重點要繼續做好保持黨員先進性教育活動，認真按照市委和市直機關工委及市直機關工委督導組的要求，高度重視，認真學習，切實提高對開展保持黨員先進性教育活動重要性、必要性的認識；要精心組織，加強督查，確保教育活動順利開展；要密切聯系學院的實際，通過先進性教育活動，推動學院各項工作的發展，注重實效。認真組織開展先進性教育分析評議活動，廣泛征求意見，通過開展談心活動、撰寫黨性分析材料、召開專題組織生活會等活動切實做好先進性教育活動。加強對先進性教育活動的領導，扎實有效地做好分析評議工作，通過開展先進性教育活動，進一步加強黨員的思想政治、組織發展工作，不斷提高黨員素質，在兩個文明建設中發揮模范帶頭作用。繼續以多種形式深入開展廉政文化進校園活動，加強黨風廉政和師德行風建設，認真貫徹落實《關于黨風廉政建設責任制的實施細則》，落實好《黨風廉政建設承諾書》的貫徹執行；要做好離退休老同志工作；要加強對工會、團委、學生會、關協、民主黨派等的領導，引導他們圍繞"籌轉正"工作，積極發揮其橋梁紐帶和參政議政作用。

■ 準分子激光工作總結與計劃

本文針對“激光個人年度工作總結”這一主題，從事激光相關工作的人士可以參考。以下為詳細內容：

一、工作內容簡介

作為一名激光技術研發工程師，我的主要工作內容為：

1.開發新型激光器的設計和制作。

2.針對不同領域的客戶需求，設計和開發出高質量的激光切割/打標和焊接系統。

3.對激光裝置上的問題進行深入分析以及解決。

4.進行激光器的調試和維修，確保設備穩定運行。

二、成果亮點

今年，我在工作中的主要成果和亮點包括：

1.成功研制出一款激光打標系統，該系統在標記速度和標記效果上均得到了客戶的高度認可。

2.改良了現有的激光切割機的焊接系統，大幅提升了設備的切割效率以及切割質量。

3.成功解決了一個長期存在的設備問題，該問題導致設備在長時間運作后會出現抖動現象，經過多次實驗和調試，我們找到了問題的根源，并達到了解決的效果。

4.有了新型激光器的設計，生產，性能測試等方面的掌握，為與某公司簽訂大額合同打下了良好的基礎。

三、不足之處

1.工作的時間壓力過大，導致沒有足夠多的時間投入到創新性的項目中。

2.在某些問題的解決上，沒有先進行全面的分析和思考，導致解決方案的時間和效果與最終期望略有偏差。

3.在某些項目中，沒有達到客戶完全滿意的效果，需要在之后的工作中進一步改進。

四、個人收獲

在今年的工作中，我獲得了很多。其中最大的一項收獲是掌握了許多新的技能和知識，包括：

1.更深入地了解了激光及其相關技術，對激光器的原理和設計有了更深刻的理解。

2.更熟練地使用了一些輔助工具和軟件，例如SolidWorks和Matlab。

3.提升了協調溝通能力——和管理者說服客戶修改項目需求讓整個團隊勝利。

五、展望未來

1.我將繼續深入學習激光器的相關技術，掌握最新的激光器設計和制造技能，為公司的技術創新做出更多貢獻。

2.我將更加注重團隊協作，與團隊成員密切合作，共同推進項目進展并提高項目質量。

3.我將積極尋找針對激光器和激光技術的新應用領域，并開發出更高質量的激光切割/打標和焊接系統，滿足客戶的各種需求。

六、結語

本篇個人年度工作總結主要針對激光技術研發工程師，總結了今年的工作內容，成果和亮點，不足之處，個人收獲以及未來的工作計劃。在今后，我將繼續通過不斷的實踐和提高，為公司的技術創新做出更多的貢獻。

■ 準分子激光工作總結與計劃

1、今日沒有會議全部回市區陌拜簽協議，由銷售經理帶隊

2、陌拜地點農業路花園路國際企業中心、農業路政七街

3、回報昨日工作

4、9：50發車去市區

5、做好今日拜訪記錄

1點出發去農業路國企中心，拜訪客戶

1、北京啟明星辰信息技術有限公司

2、香港商扳河南辦事處

3、中國沱牌深度合作項目部

4、河南天翼投資控股有限公司

5、廣東龍湖科技有限公司

6、蘋果保質有限公司

簽訂兩家協議

1、蘋果保質有限公司

2、河南廣泰好想你棗有限公司

■ 準分子激光工作總結與計劃

一、 工業產值、人均收入穩步提升。

20xx年度公司完成銷售總產值 萬元，比上年增長 %，實現增加值 萬元;實現人均年收入 元，比上年增長 %;凈增值 元。首先，面對電力、煤炭、土地、資金等資源趨緊的形勢，公司有效配置資源，開展“挖潛增效”措施，采取節約用水、控制用電、高效用煤等節能手段，取得了一定的成效，有效地節約了生產成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改資金612.22萬元。最后，面對拉閘限電的現象，公司采取自發電，新增兩臺容量620KV的變壓器，使發電量與生產設備需求量與之相等，達到能耗與電耗的最佳狀態，有效降低了生產成本，確保公司順利地完成了各項任務目標。

二、 市場占有率不斷擴大。

隨著我國加入世貿組織、市場競爭日趨激烈和同行染整企業的相繼開辦，都給我們構成了嚴重的威脅，我們同輝人應該清醒的認識到，為了企業的生存和發展，同輝人要“親和一致，奮力進取”，樹立高度的責任感和主人翁意識，不斷開拓創新，共謀發展。不能滿足現有的成績，不能“夜郎自大”，更不能停滯不前;我們要再接再厲，再創佳績;我們要同心同德，同創輝煌，我們要開拓創新，把“同輝”品牌打入國際市場，不斷擴大市場占有率，增加出口創匯。20xx年度我們經貿公司外貿部出口創匯達 萬美元，20xx年度我們要爭取出口創匯再翻一番，不斷把同輝的產品推向國際市場，不斷提高“同輝”品牌在國際市場的知名度。雖然，我們的產品在市場擁有一定的占有量，這僅僅是一個良好的開端，僅僅是“萬里長征”的第一步，我們要不畏艱辛、勇往直前、與時俱進、繼往開來，把同輝的產品推向國際市場，不斷增加出口創匯收入，不斷擴大市場占有率。

三、 企業知名度不斷提高。

1、拓寬銷售渠道，擴大網絡營銷。企業的知名度和信譽度是公司的一種無形資產，可以為公司創造可觀的利潤，因此，加強公司的廣告宣傳，提高公司的知名度，是一項意義重大的事情。20xx年，公司組織參加了(春夏)博覽會和(秋冬)博覽會，通過展銷會大大提高了公司的知名度，許多國內外客戶慕名而來，20xx年度新增業務單位53家比同期增長了 倍左右。同時，公司還創建了自己的網站，國內客戶可以直接點擊網站了解公司的基本情況和產品信息，公司還依托阿里巴巴網絡平臺向國外客戶發布信息，拓展國際市場，國外客戶可直接訪問網站，了解公司的新產品、價格、服務等信息，直接在網上下訂單、做生意，與世界各地區的企業建立聯系。通過網絡營銷擴大了企業的視野，發掘網絡顧客，縮短了與消費者的距離，真正做到了與國際市場接軌。

2、加強科技創新，打造名牌產品。①科學技術是第一生產力，人才是科技創新的關鍵。

20xx-20xx年共引進人才 人，其中本科 名，?？?名，中專 ，同時不斷加強對在職員工的繼續教育與培訓，全年共有 人獲得了各種技能培訓，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平。②推陳出新，開發新產品。一個企業要想在同行競爭取得優勢，要想在市場競爭中立于不敗之地，要想在有限的市場份額中賺取高額利潤，我們公司必須堅持“在經濟發展上創一流，在企業發展上創品牌”為基本目標，不斷研發新產品，取代老產品，賺取高利潤，建立染整的王國，保持領先的地位，引導時尚、創造潮流，始終走在同行的前列。過去的一年，我們公司成功開發了高可視性警示經編面料和負離子遠紅外線純棉針織布特種材料后整理系列，并形成規?；a。今年公司成立了以楊新根同志為經理的產品開發部，全面負責公司的新產品開發，根據市場行情和公司的發展趨勢，在短期內研發出具有同輝自己特色的產品，增強企業在市場上的競爭力，擴大企業的創利潤空間，打響“同輝”品牌。③培育科技型企業，打造名牌產品。過去的一年，根據嘉興市、桐鄉市科學技術局文件精神，積極申報嘉興市、桐鄉市高新技術企業認證，通過專家實地考察評審通過了認證，取得了可喜的成績。

四、 企業管理日趨完善。

1、生產管理方面：本著“以質量求生存，以信譽求市場，以管理求效益”的原則，向管理要效益，狠抓生產管理，健全公司的管理制度。首先，二公司對生產工藝進行了調整，把原來的整理車間改為染色車間，將整理車間搬遷到南面定型車間邊上，縮短了工藝流程，減少了工藝時間，提高了工作效率。其次，一公司投資開發了印染ERP集控軟件，通過電腦集中控制，對染色生產過程的每一個流程進行信息化管理，擴充信息平臺，提高工作效率，節約了生產成本，提高了公司效益。

2、能源管理方面：面對電力、石油、煤炭等要素供應趨緊的形勢，有效配置資源和合理利用能源，節約每一度電、每一滴水、每一升油、每一斤煤等都能有效節約生產成本，通過開展“挖潛增效”活動和發電期間控制空調用電等措施，為公司節約了一大筆開銷。

3、環境管理方面：20xx年3月份，公司通過了ISO14001：19xx環境管理體系認證;7月份，公司在杭州清潔生產審核咨詢服務中心的指導下開展了清潔生產審核工作，根據國家環?？偩值那鍧嵣a審核程序的要求，分階段分步驟開展了清潔生產各項工作，8月底進入了評估審核階段，確定一公司針織印染、二公司梭織印染為審核重點，并設定了降低水耗、電耗和廢水排放，提高產品效率的清潔生產目標，不斷更新工藝技術設備，節約能源、資源，開展了一系列的工作。如：一公司印染前處理堿水回收利用，投資10萬元，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用，每日減少120噸堿性廢水的排放，減少了污水處理站的處理負荷;同時，每天節約3噸生石灰，年節約生石灰1065噸，節約資金7.2萬元。印染設備安裝變頻器，共投資57.3萬元安裝了53臺變頻控制裝置，電耗比未安裝前下降了20%，年節約用電184.6萬度，節約資金110.76萬元。投資了250萬元對污水處理站的改建工程，使公司的印染廢水排放達到GB4287-92《紡織染整工業水污染物排放標準》一級標準，減少了對河流的污染，造福了一方水土。通過上述一系列節能、降耗、減污、增效等改良措施，12月份基本上通過清潔生產的審核驗證。

4、信息化管理方面：隨著科學技術日益發達，信息化已進入千家萬戶，豐富了我們的生活。隨著網絡通信的普及，使我們走向了網絡辦公時代，節約了大量的工作時間，提高了辦公效率，消除了時空界限，隨時隨地可以處理公務。根據《十五計劃》提出的“以信息化帶動工業化，發揮后發優勢實現社會生產力的跨越式發展”為戰略任務，公司大力推進企業信息化建設，共投入62.5萬元資金，其中：用于開發用友ERP財務軟件資金15萬元，實行集中控制，資源共享，大大提高了企業供、銷、存及財務人員的工作效率，節約了成本;用于開發在線監測管理系統資金20萬元，即時監測公司污水處理站的水流量和廢水含量，提高了污水處理能力，有效加強對廢水的處理;用于開發測色配色管理系統資金21萬元，通過電腦測色配色管理，對相近的顏色進行比色，減少了色差和打樣時間，提高了工作效率和準確率;用于開發阿里巴巴網上服務資金12萬元，依靠阿里巴巴網上服務為平臺，向國外客戶提供產品服務信息，拓展了銷售渠道，促進了公司網絡的營銷，進一步打開了國際市場;用于開發印染ERP集控軟件資金6.5萬元，通過電腦集中控制，對染色生產過程的每一個流程進行信息化管理，擴充信息平臺，提高工作效率，節約了生產成本，提高了產品質量，拓展了銷售渠道，預計通過信息化建設，公司經濟效益提高了3-4.5%。

5、企業文化建設方面：隨著改革開放步伐的不斷深入和企業規模的不斷壯大，在競爭日趨激烈的市場經濟時代，企業文化建設日益受到企業的重視，企業文化對企業有著起死回生的作用。一個企業管理成功與否，關鍵是看能否喚起員工對公司的自豪感和對工作的滿腔熱情，能否增強企業的競爭力和凝聚力。我們要本著“親和一致，奮力進取”的企業精神，塑造具有自身特色企業文化。我們的企業文化建設任重而道遠，現在僅僅是開了個頭，公司上、下要團結一致、奮力拼搏，提高思想素質，增強責任感，為了公司的發展共同去努力，為了公司的輝煌共同去創造。在過去的一年里，我們繼續開辦了《同輝之窗》，增設了企業文化、文化長廊、點將臺等欄目，利用刊物，黑板報，宣傳欄等宣傳陣地，加大對員工的宣傳力度，增強員工對企業文化的認知度，提高員工的思想道德素質，樹立正確的理想、信念和價值觀。為了豐富員工的業余文化生活，四月份，公司花30多萬元資金修建了文化活動中心，里面配置有健身房、閱覽室和棋藝室，為員工提供了一個較舒適的活動場所，相繼，十一月份，又花了六、七萬修建了籃球場、網球場和排球場，進一步擴大了活動的空間，為推進企業文化建設搭建了一個舞臺。11月28日是公司一年一度的廠慶日，為慶祝公司成立二十四周年。白天，公司舉行了“第四屆職工運動會”，通過開展籃球、網球、乒乓球、拔河等一系列比賽活動;晚上，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會”，公司職工表演了自編自導的歌舞、獨角戲、越劇等豐富多彩的文藝節目，陪伴同輝1200多名員工度過了一個不眠之夜，不僅弘揚了企業精神，推進了企業文化建設，而且豐富了員工的業余生活增強了企業的凝聚力與親和力，推動了企業精神文明建設。

6、人力資源管理方面：人才始終是企業發展中不可獲缺的資源，那么什么是人才呢?人才就是對企業發展有著杰出貢獻的人。作為一個擁有1200多名員工的中型企業，迫切需要技術、經營、管理等各類的人才充實到我們的員工隊伍中來。為此在20xx年度我們始終堅持了外部招聘與內部培養相結合的原則。我們先后參加了桐鄉、嘉興、杭州等省內的人才招聘會的活動，20xx年我們先后引進了本科畢業生3名，并與多名應屆大學畢業生達成意向，預計在20xx年度將會有更多的大學生充實到我們的員工隊伍中來，這對于我們公司今后的長期穩定發展都是非常有利的，也是迫切需要的。另外在公司內部，我們重視員工素質的整體提高，制定了完整的培訓計劃，在20xx年底我們先后對特殊工種人員、質檢人員、班組長、財務人員、銷售人員、以及管理人員等進行了各層次的員工專業培訓，通過這些培訓我們可以發現我們員工的整體專業技能上去了，我們管理人員的責任心也增強了，同時我們也從中挖掘出了一些優秀的基層員工，并提拔他們成為公司管理人員。企業的發展與進步離不開員工隊伍素質的提高。只有我們員工隊伍的整體素質上去了，企業才會有強勁的競爭力，而培訓活動無疑是迅速提升員工綜合素質的好方法，所以對此我們要長抓不懈，繼續加大培訓力度，增加培訓內容，擴大培訓隊伍，提高職工素質。

■ 準分子激光工作總結與計劃

一轉眼一年的時間過去了，這一周一直在思考，家和萬事興，在公司也一樣，我們是一家人，我們都是鼎園的一份子，我們都是鼎園的好員工，我們應該懂得“團結就是力量”的道理，每個人都應該為鼎園的奉獻一份力。

在各部門的溝通交流上，我做的不到位，沒有經常主動去與各部門的負責人去溝通、去協調，所以在執行過程中，我們出現過誤會與隔閡、也出現過不理解和摩擦，但是今天我們意識到了，我們能否及時的去改正，去調整，能否把一切一切的不愉快思想和消極態度統統的都去掉，用一顆齊心協力的心、共同發展的心去打造我們鼎園大家的事業。

這次，公司為了調整戰略，公司將勞務與網絡合并統稱人力資源部，重心是為了堅定不移的把我們勞務做好。

中介，受到整個大環境的影響，下半年的業績一直沒有什么好轉，不斷下滑，中介點的阿姨們也非常的著急、也很無助，沒有成績我們說的最好也沒有用，在這點上，公司也決定了在新的20xx年里以出租房為主，開設民工居住房工程，目前已經有兩棟房子在開工，希望能通過這種模式，中介在20xx年新的一年里，帶上一個新的起點。

家政部門，在整段、開發、維護已經上了一個臺階，在業務發展方面目前已經達到了一種持平，家政也有石材翻新等業務，家庭保潔作為輔助。

在公司的高層會議上我們鼎園三產發展有了新的戰略，這次對三產的調整既是挑戰也是機遇，希望我們鼎園三產能齊心協力共創20xx！謝謝，祝大家新年快樂，萬事如意！

■ 準分子激光工作總結與計劃

激光行業個人工作總結

一、引言

激光行業是一門迅速發展且具有廣闊前景的產業，作為一名從業者，我有幸參與其中并取得了一定的成績。本篇文章將對我在激光行業的個人工作進行總結，包括所涉及的項目、取得的成果以及遇到的挑戰，希望能夠為激光行業的從業者們提供一定的經驗與啟示。

二、項目介紹

在過去的一年中，我參與了多個激光行業相關的項目。其中最重要的項目是開發一種新型的高功率工業激光器，旨在提高生產效率并降低能源消耗。此外，我還參與了一些激光切割、激光焊接等應用項目的研究與開發。

三、成果總結

在高功率工業激光器開發項目中，我所在的團隊取得了一系列重要的成果。首先，我們成功地設計出了一種具有更高光束質量和光斑均勻性的激光器，使得其在切割和焊接等應用中具有更好的效果。其次，我們在能源管理方面進行了改進，使激光器的能耗大幅降低，實現了節能減排的目標。最后，我們還研發了一套激光器監控系統，能夠實時監測和分析激光器工作狀態，為后續的優化提供數據支持。

在其他應用項目中，我也取得了一些有意義的成果。通過優化激光參數和工藝流程，我們成功地實現了在不同材料上的高質量切割和焊接。此外，我們還開發了一些新的激光加工方法，如激光打標和激光打孔等，為不同行業的生產提供了更多選擇。

四、遇到的挑戰

在激光行業的個人工作中，我也面臨了一些挑戰。首先，激光技術的復雜性和高要求使得項目進度緊迫，需要不斷學習和提高自己的專業知識和技能。其次，激光器的研發過程中經常出現一些技術難題，需要不斷嘗試和探索解決方案。此外，資源的有限性也是我所面臨的一個問題，因為激光器的研發需要大量的資金和設備支持。

五、心得體會

通過在激光行業的工作，我深刻認識到激光技術在現代工業中的重要性和廣泛應用。我熱愛這個行業，喜歡通過自己的努力和創新為行業發展做出貢獻。在個人工作中，我學到了很多專業知識和技能，也積累了寶貴的經驗。與此同時，我也看到了激光行業發展中的挑戰和機遇，我相信只要我們不斷努力和創新，一定能夠取得更大的成就。

六、展望未來

未來，我將繼續致力于激光行業的工作，并進一步深化我的專業知識和技能。我希望能夠參與更多創新項目，在激光器設計和應用研究等領域獲得更多突破和進展。同時，我也希望通過分享我的經驗和知識，為激光行業的發展提供更多的支持和幫助。

七、結語

通過對我在激光行業的個人工作進行總結，我深刻體會到了激光技術的重要性和前景廣闊。在未來的發展中，我將繼續努力，不斷學習和創新，為激光行業的繁榮做出更大貢獻。同時，我也期待與更多的激光行業從業者共同努力，推動激光技術的發展，營造一個更加繁榮的行業環境。

■ 準分子激光工作總結與計劃

本年度5月在我科人員認真工作的基礎上，各項工作順利開展，輸血工作井井有條。截至5月31日，全院用血情況見下表：

輸血病歷檢查結果如下：

1、 輸血申請單或治療同意書填寫合格率30%，不合格原因是：輸血目的不準確、沒達到用血指征、申請血液制品名稱與劑量不準確、無醫師簽名等部分缺少實驗室檢查結果支持。

2、 輸血記錄準確、完整率達到50%，存在的問題主要是：手術科室無輸血記錄情況嚴重。無輸血評價或輸血評價欠準確、評價不及時、評價過太簡單。無實驗檢查等。

3、 非手術科室越級申請現象時有發生。

4、 手術科科室對血漿的輸注指征把握不嚴。

二、6月工作計劃：

1.繼續嚴格把握臨床用血適應癥和輸血指征關，堅持每月做好臨床輸血病歷抽查工作并及時上報醫務科。糾正我院臨床醫生用血習慣，杜絕“人情血”、“安慰血”的輸用。

2.進一步加強臨床用血管理監督和制度的落實，加強臨床科室主任、輸血科的審核職能，嚴把合理用血質量關。

3.繼續積極開展成分輸血工作，認真做好向患者及其家屬輸成分血的好處，使患者及其家屬放心。醫院成分輸血率目標達到100%。

■ 準分子激光工作總結與計劃

激光行業個人工作總結

在激光行業工作已有多年，回首這段時間，我深刻體會到了激光技術的偉大和應用的廣泛性。激光作為一種高度聚焦的光束具有很多優勢，在醫療、通信、材料加工等領域都發揮著重要的作用。通過這篇工作總結，我希望能夠對自己在激光行業的工作做一個全面的總結，同時也反思自己的不足，為將來的工作做好準備。

首先，我所從事的工作主要涉及激光設備的研發和應用。我在今年參與了一項項目，旨在開發一臺高功率激光切割機。我在這個項目中擔任了項目負責人的角色，負責項目的整體管理、技術指導和進度控制。通過這個項目，我深刻理解到了團隊合作的重要性。在項目開始時，我與團隊成員進行了充分的討論和規劃，明確了每個人的角色和任務。在項目的過程中，我們遇到了一些技術難題，但通過團隊的共同努力和不斷的探索，最終成功地解決了這些問題，并完成了高功率激光切割機的研發。這個項目的成功讓我更加相信團隊的力量，同時也讓我意識到在項目管理方面還有很大的提升空間。

其次，在激光行業的工作過程中，我積累了豐富的技術經驗。激光技術在不同領域的應用各有特點，我在工作中學習到了不同類型激光設備的原理和使用技巧。同時，我也積極參加行業展會和學術交流會議，與同行進行交流和學習，了解最新的激光技術和應用趨勢。這些經驗對我的工作產生了巨大的幫助，讓我能夠更加熟練地操作激光設備，提高工作效率，并能夠根據不同的需求和問題進行相應的調整和解決。

此外，作為一名激光行業的從業者，我也充分意識到了激光技術的安全性和環保性。激光技術具有很高的能量密度和較長的作用距離，因此在使用過程中一定要加強安全意識，確保人員和設備的安全。同時，激光技術在材料加工中的應用也會產生大量的廢料，對環境產生一定的影響。因此，作為一名激光行業的從業者，我們應該積極探索環境友好型激光技術和工藝，減少對環境的污染，并推動激光行業的可持續發展。

然而，回顧過去的工作，我也發現了一些問題和不足。首先，我在團隊管理和溝通方面還有待提高。雖然我在項目中扮演了項目負責人的角色，但我發現我在團隊管理和溝通方面還有一些不足。有時候我可能會過于注重自己的想法和能力，沒有充分傾聽團隊成員的意見和建議。這給項目的進展帶來了一定的阻力，也錯失了一些寶貴的機會。因此，我希望在以后的工作中能夠更加注重團隊的合作和溝通，更好地調動團隊的積極性和創造力。

另外，我發現自己在技術研發方面還有很大的提升空間。雖然我在過去的項目中積累了一些技術經驗，但是隨著激光技術和應用的不斷發展，新的問題和挑戰也不斷涌現。因此，我需要不斷學習和更新自己的知識，掌握最新的激光技術和應用趨勢，提高自己的技術水平和創新能力。

總之，激光行業是一個充滿挑戰和機遇的行業，我深感榮幸能夠在這個行業中工作。通過這篇工作總結，我對自己在激光行業的工作進行了全面的回顧和總結，發現了一些自己的不足之處，也對以后的工作提出了一些期望和要求。在將來的工作中，我將繼續努力提高自己的技術水平和團隊管理能力，為激光行業的發展做出更大的貢獻。我相信在不斷的學習和實踐中，我會成為一名優秀的激光工程師，并為激光技術的創新和應用做出自己的貢獻。

■ 準分子激光工作總結與計劃

激光切割技工是一項精細且具有挑戰性的工作。在這個行業中，技工需要使用激光設備來切割各種材料，如金屬、塑料、玻璃等。他們需要具備良好的技術和專業知識，以便能夠準確地操作設備，并切割出高質量的產品。

激光切割技工的日常工作包括準備工作場地、設置和調整設備參數、根據工程圖紙進行切割、檢查和修復設備等。在準備工作場地方面，技工需要確保工作區域的清潔和整潔，以便能夠安全地進行操作。他們還需要檢查設備的狀態，確保設備正常工作，并及時進行維護和修理。

技工需要根據不同材料的特性和要求來設置和調整設備參數。不同的材料需要不同的切割速度和功率設置，以確保切割質量。技工還需要根據工程圖紙來進行切割操作，精確地切割出所需的形狀和尺寸。

在完成切割過程后，技工需要對切割出的產品進行檢查。他們需要檢查切割線的質量、尺寸和形狀是否符合要求，并及時進行修復和調整。產品的質量和尺寸的準確性對于許多行業來說都是至關重要的，如汽車、航空航天和電子制造等。

除了技術和操作方面的工作，激光切割技工還需要具備團隊合作和溝通能力。他們通常需要與其他工作人員，如設計師、工程師和項目經理進行密切的合作。溝通和合作是確保項目順利進行的重要因素，因此技工需要能夠與團隊成員有效地交流，并共同解決問題。

與許多其他行業相比，激光切割技工的工作相對較危險。激光設備產生強大的熱量和能量，如果不小心操作，可能會對技工造成身體傷害。因此，技工需要遵守相關的安全規定和操作指南，并確保他們和周圍的人員都能夠安全地工作。

激光切割技工工作是一項要求高度技術并具有挑戰性的工作。技工需要具備良好的技術和專業知識，以便能夠準確地操作設備，并切割出高質量的產品。他們還需要具備團隊合作和溝通能力，并遵守安全規定，確保工作場所的安全。激光切割技工的工作不僅需要技術能力，還需要耐心和細心，因為每一次切割都需要精確和準確。只有以專業的態度和精湛的技術，技工才能在激光切割行業取得更好的發展。

■ 準分子激光工作總結與計劃

自20xx年xx月進進xx公園工作至今，透過本身的不停勤奮與耐勞進修。我的專業技能有了長足的提高正在。那些年的錘煉中，我從同業工程師、工人徒弟們那教到了豐盛的園林綠化施工及養護的管理履歷，本性是工人徒弟們的現場履歷、技能絕活及他們看待工作的敬業肉體勉勵與熏染著我。同時本身增強了本身的不停進修，使我正在營業火仄圓點有了較年大的進步?，F將我幾年去的工作報告請示以下：

一、工作完成情況。

（一）挨好補植補栽攻脆與完成秋季綠化聘請。

20xx歲首年月起頭，我構造職員對止講樹、路途綠化帶、大眾綠地等綠化情況展開了片點的查詢拜訪摸底，查渾綠化苗木的發展情況，喬灌木的缺株情況，和草坪的養護情況。正在查詢拜訪摸底的底子上，提前做好苗木推銷、集結工作，確保正在秋季植樹最好時代綠化栽種的順遂停止。

上半年，總計栽植年大葉女貞、柳樹、國槐、法桐、火杉等喬木xx余株，櫻花、紫玉蘭、白葉石楠、百日白等灌木xx余株，金葉女貞、小葉女貞、紫葉小檗等綠籬xx余株，草坪xx余仄圓米，進一步進步鄉區路途綠化景不雅的好化后因。

（二）踏實展開鄉區路途提檔改革工程。

為不停創優鄉區情況，掩護現有綠化功效，進步全市國民的幸運指數，依照“整治出亮點、改革出粗品”，xx月尾我隊對xx路、xx路、xx路、xx路停止了綠化提檔改革工程。

1、xx路提檔改革工程。xx路、xx路屬鄉中繁榮地區，因為各類緣由，

2、提檔改革工程。xx路因為車流、人流量年大，綠化帶破壞較為寬重。經由改革，該地區新栽植麥冬、鳶尾等地被動物xx株，打消黃土袒露xx仄圓米，整治綠化帶講牙xx米，完成了全路段“黃土露天”的整治目的。

3、xx路提檔改革工程。xx路因為過往車輛均以年大型貨車為主，形成綠地破壞寬重。為晉升都會檔次，我隊正在此處綠地栽植白葉石楠、百日白等花灌木xx株、麥冬、荷蘭菊等地被動物xx株，打消黃土袒露xx仄圓米，使路途綠化景不雅后因得以規復，獲得進一步進步。

（三）完美底子設備，晉升都會檔次。

為完美都會底子設備，強化都會功用，晉升都會檔次，彰隱都會特點，優化人居情況。上半年，投資xx萬元對大眾綠地中部分缺掉、破壞的噴泉部件、管講、亮化設備等底子設備停止了改換及補葺。

（四）綠化養護高水仄，景不雅后因日益完善。

一是晉升路途綠化養管火仄。以止講樹無缺株、傾斜、綠籬無斷檔、地被無袒露、綠化設備無缺益、園林動物無病害、綠化樹木無塵垢的“六無”為目的，多管齊高，實在抓好路途綠化養護管理。

二是狠抓大眾綠地精致養護。廣場、游園、街心花壇等路段分離各自實踐，以牢固創園為抓手，當真做好園林動物的澆火、施肥、補植、建剪、病蟲害防治與公園設備保護管理及園容保凈。

本年以去，我們居心應對寬重干澇氣候，減年大動物平常管護力度，構造人力，物力灌溉，建剪整形，除蟲挨藥，澆火除純草等養護管理，共建剪喬木xx余株，灌木建剪整形xx次，草坪，綠帶澆灌xx次，有用進步管護做業量量，確保動物顯現優越的發展狀況與幽美的制型，使都會精致化管理工作再上新臺階。

二、工作中還存正在的重要成績。

回想以往的工作，固然與得了一些結因，但也還存正在很多容輕忽的堅苦與成績，重要表現在以下幾個圓點：

1、設備管理易。

設備益譽寬重，平安隱患凸起。止講樹被砍，綠化帶被踩等行動時有產生，特別是亮化設備遭工資粉碎寬重，砸燈具、盜挖電纜等景象較為寬重，從而存正在較年大的平安隱患。

2、綠化投進少。

綠化扶植是一項宏大的社會工程，務需要有不亂的資金投進做保證。因為資金成績，養護拆備也不克不及順應病蟲害防治的請求。園林做業裝備屬于易益易耗品，必要按期的頤養、改換及維建，但現在財務高撥園林綠化的資金僅能保持現有綠化養管需求，沒法停止一般的裝備養護與裝備更新換代，綠化做業火平寧服從得到有用進步，曲接造約著綠化管理火仄的進一步晉升。

三、高年工作重點。

1、精致化管理。寬格依照《都會園林綠化分級養護尺度》弄好現有綠化動物（止講樹、綠籬、綠地、各類撫玩灌木和藤木動物）的換土、澆火、施肥、病蟲害防治和建剪、整形等平常養護工作。掩護綠化地段的潔凈衛生。進冬前做好各類綠化動物的冬灌、涂黑、纏草繩、仄茬、覆土等越冬養護工作。

2、增強管理健身場合的健身東西的平安保證。為市官戚忙、健身、帶給優越的情況。

3、粗心建剪保好。止講樹、花灌木與色塊要做到建剪高矮過度建剪時節當令，建剪節點適中。

4、強化指導，增強園林綠化條例規章宣揚，不停加強寬大市官愛綠護綠認識，組成全社會重綠建綠空氣，為園林綠化管理營建寬緊情況。

四、以后勤奮的標的目的。

正所謂是“金無足赤，人無完人”。正在以后的工作中，我將收揚結因，與勝不敷，晨著以下兩個標的目的勤奮：

1、教無止鏡，時期的成長瞬息萬變，各類教科常識一日千里。我將脆持懈地勤奮進修各類理論常識，并用于引導理論，以更好的順應工作成長的必要。

2、理論是不停與得提高的底子。我要透過理論不停的錘煉本身的膽識與氣魄，進步本身處置實踐成績的潛力，居心、熱忱的看待好每份工作。

以上是我遠些年去處置的重要工作的情況，透過從書籍上進修、從理論中進修、從別人這里進修，再加上本身的剖析與考慮，的確有了較年大的收成與提高。結因與不敷是同時存正在的，履歷與教導也是相伴而止，與勝不敷，教無止境，路正在足高延長，我將自始自終繼承正在工作中不遺余力，不停進修，勤奮進與，進步本身的營業素養，錘煉本身的工作潛力，總結履歷，吸與教導，把本身的工作做的更好，報效單元對我的培育種植提拔與關心，為單元、為園林事業孝敬我的局部粗力。

■ 準分子激光工作總結與計劃

一、計財部在xxxx年，站在公司整體發展和戰略推進的角度，緊緊圍繞海通木業集團公司的工作中心來開展財務工作，在為公司提供會計服務的同時，通過加強制度建設，認真組織會計核算，強化了各項財務基礎工作，計劃財務部工作總結。

二、計財部的主要職責之一就是做好會計核算，進行會計監督。計財部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、海通木業集團公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行計財部的財務監督職責。計財部作為非直接盈利部門，合理控制成本費用，有效地發揮企業內部監督職能是計劃財務部門的重要工作。在憑證審核環節中，我們根據公司制度的規定，認真審核每一張付款憑證;在出納環節中，我們強調一定要堅持原則，把一些不合理或不合規的借款和費用報銷拒之門外。

財務部整天都在接觸數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，在總裁的正確領導和各部門的大力支持下，工作干得有聲有色。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表工作，為隨后通過企業貸款證年審、海關登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。

財務部的日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。一來有效的發揮了會計的監督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領導層，使公司有關的工作得以開展讓，各展所長，協作一致地開展工作;合理分工以保證財務部門對外關系工作的正常進行;及時完成了每月納稅申報工作;及時完成了銀行資料的報送工作;及時完成了國產設備退稅工作;及時完成了統計局、財政局、稅務局、勞動局等有關報表的填制工作。

四、在全年的稅務工作中，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。;

五、通過擬訂“月度工作計劃”來加強工作的計劃性和前瞻性，每周跟蹤計劃執行情況，解決上周工作中出現的延續，布置下周的主要工作，逐步規范了各項會計工作，使部門工作的各個環節按一定的程序有效地運行，使得各項繁雜的具體工作在可控的狀態下得以順利進行。能夠做到“察人之長、用人之長”，充分發揮大家的主觀能動性及工作積極性。發揚團隊精神，部門工作安排合理，合理地安排外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛、井然有序。

六、能夠做到加強與各個部門的溝通，把工作從被動變為主動;為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總裁辦公室順利完成了xxxx年度各個有關項目的申報工作，為公司爭取應得利益;

xxxx年初，負責完成了公司xxxx年的工商年檢工作，為隨后通過企業貸款證年審、海關登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。

財務部的日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。一來有效的發揮了會計的監督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領導層，使公司有關的工作得以開展。

■ 準分子激光工作總結與計劃

政府的高度重視和領導下，進一步加強了基礎工作規范。鎮人口辦嚴格按照綿竹市人口和計劃生育局下發的各類文件精神，認真貫徹落實，進一步提高人口和計劃生育工作業務水平和能力，鞏固玉泉人口和計劃生育工作成績，力爭再上一個新臺階，現將人口和計劃生育半年工作總結如下：

一、上半年已經完成的工作

1、順利完成20xx年新增獎勵扶助對象的逐級逐個核查，最終確定201人享受2011年的獎勵扶助，另外有7人享受20xx年的特別扶助。

完善和裝訂；以及村級服務室建設的完成。

3、根據綿竹市人口與計劃生育局關于做好“半邊戶”農村居民一方納入農村獎勵扶助制度工作的緊急通知，我鎮迅速對符合條件的“半邊戶“進行調查摸底，通過摸底調查共有10名“半邊戶”符合條件，在市局規定的時間內，順利完成“半邊戶”的所有工作。

4、順利完成關于開展汶川地震重災區大病兒童救助的工作，我鎮共上報符合大病救助條件的兒童2名。

5、順利完成，全員人口數據質量規范要求的工作安排，目前，我鎮的人口數據質量邏輯關系正確性和人口數據質量完整性都已經達到了90%以上，并在全市的前列。

6、做好了上半年病殘兒童的鑒定工作，其中有1名病殘兒童順利拿到鑒定結果，為再生育工作做好了充分的準備。

7、20xx年初組織村組干部認真調查摸底，制定人口計劃，20xx年全鎮計生年度計劃出生156人，截止1--6月份我鎮共出生85人，符合政策生育率82.35%,死亡74人。

二、以省優復查為中心，全面提高計生工作

1、加強政策宣傳。

一是利用各種社會活動加強人口計劃生育工作各種優惠政策的宣傳，將計生優惠政策深入民心；

二是利用各種場地如村文化場所、宣傳欄、報刊欄、圖書角等，宣傳人口和計劃生育、生殖健康、優生優育知識；

三是繼續深入開展婚育新風進萬家活動，促進科學文明進步婚育觀念形成。

四是認真抓好主體宣傳工作，加強違法懷孕和違法生育整治。

鎮兩級計劃生育工作人員進行專業培訓，包括各種政策的宣傳解釋工作、違反生育的懲處工作、以及人口信息化建設的統計工作

鎮級計生服務室的建設，我鎮已經建立統一桌椅、統一藥具資料柜、統一藥具展示柜、統一檢查床、統一掛圖和窗簾，另外鎮計生辦也添置了藥具展示柜和藥具掛圖，陣地建設的完善，為計生工作的順利開奠定了堅實的硬件基礎。

法規，如《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《中華人民共和國婚姻法》、《四川省人口與計劃生育條例》等常用計生法律、法規。其次是，嚴格行政執法，認真履行法定程序，加大對違法生育者的處罰力度。截止目前，20xx年我鎮人口辦行政執法人員共對24余戶違法生育家庭進行了行政處罰，征收了社會撫養費數萬元，并及時做好立案登記全套資料。嚴把再生育審批，及時上報審批，及時辦理了再生育審批手續和《生育證》。

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