教師述職報告|教師一年工作計劃(匯集10篇)

發表時間：2020-12-30

教師一年工作計劃(匯集10篇)。

? 教師一年工作計劃

轉眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業績。在新舊交替的最后一個月，擺在我們面前的有兩大任務，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。

收好20xx年的口，就要做好以下幾個方面的重點工作：

一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關系到公司收入指標能否完成，關系到工程款能否及時回收，也關系到每個人的考核效益是否能及時發放兌現。因此市場部門，生產部門要緊密協調配合，保證工程項目應結盡結。

二是要抓好在建項目的安全管理工作，現在正處于變化無常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門，各項目要高度重視安全管理，確保實現公司全年無事故的目標。

三是要抓好公司、部門、項目、員工的全年業績測量統計工作。業績統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價的重要依據，要至下而上把每個崗位，每個人的工作業績和成果反映上來，以便使公司實現選優任賢，獎勤罰懶，為布局20xx年提供依據。

布好20xx年的局，就要做好以下幾個方面的重點工作：

二是根據年終員工比較集中的特點，制定各級員工的培訓計劃，并認真組織落實。

三工程部根據漏水項目及管道檢測業務方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實現員工工程技術的培訓培養，部門經理賦予更多的培養職責，打造技術能手，加強團隊意識的培養，職業素質的養成，穩定隊伍，解決關鍵項目用人緊缺的難題。

四市場部加強管理力度，努力培養業務精英，爭取在新一年度能保證市場占有穩定發展，保持隊伍穩定性。

五技術部制定全年工作計劃，在完成工程市場技術支持的前提下，加強隊伍建設。

六綜合辦公室繼續做好服務工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務水平，增強人員職業素養。

各部門協調順暢的合作，必將產生強勁有力的化學反應，保障公司整體運轉，在市場競爭中處于有力地位，保障科技公司發展，有望在20xx年里邁上一個新臺階。

以上就是企業新一年工作展望范文的內容，感謝閱讀。

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一、教學工作的計劃

1、指導思想

以《新課程標準》為依據，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹立正確的課程觀、教學觀，積極推進素質教育。以《新課程標準》為準則，研究教學方法，繼續利用多種輔助教學手段，培養學生能力，提高教學效率。

2、學生情況分析

學生的基本情況是學生的學習習慣一直不好，兩極分化較嚴重。成績較好的學生學習積極性較高，學習興趣較濃。但也存在個別優生缺乏進取心，在聽力、寫作和閱讀的部分題上，需要進一步加強。成績落后的學生學習態度不夠端正，學習習慣和學習理解能力都有待進一步提高。上學期班平均及格率基本達到學校的要求，但總體情況不容樂觀。學生在和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養學生的英語學習素質，依然是本學期的一項重要任務。

3、教學目的要求

1）知識傳授：

圍繞任務型教學，融會話題，交際功能和語言結構進行教學。

2）能力培養：

在完成基礎知識鞏固的基礎上，逐步拓展、延伸知識，培養學生實際應用語言的能力、閱讀能力和寫作能力。加強自主學習。

3）思想教育：

在教學中培養學生熱愛祖國文化，認識祖國傳統文化，認真學習的態度。

4．教學內容

1）500個左右生詞及200多個短語。

2）學習下列話題：

①奧林匹克運動會②世界人口③希望工程④社會環境⑤英美語言⑥科學天地

3）語法：①現在完成時②動詞不定式③規則動詞的過去分詞與不規則動詞的過去分詞④主動語態與被動語態⑤賓定從句

4）教材重難點：

a）教學重點：各單元語言目標、話題和語法。

b）教學難點：現在完成時和被動語態，詞匯教學。

5．教學方法形式

交際法、遷移法、講授法、啟發式、多媒體等輔助教學法。

6．教學措施

1．加強單詞檢測。

2．培養學生聽力。

3．注重課堂教學。

4．擴大學生閱讀量。

5。多角度的提高學生的學習興趣和信心。

6．進一步改進學生的學習方法和學習習慣，提高其學習能力。

二、教學研究的工作計劃

1．如何提高各層次學生的學習成績

A類學生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學任務能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，或者背背單詞，考試時要求失分不大。

B類學生：加強雙基教學，多鼓勵多表揚，使他們對學習英語充滿興趣，并且要使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務，能回答上課提出的稍難問題。

C類學生：教學中多關心、多愛護他們，平時與他們多進行談話，讓他們認識到英語學科的重要性，先培養學習的興趣。另對他們要求嚴格，但要求不過高。

2．如何利用多種輔助教學手段優化教學

3．如何開展形式多樣的課外活動

此外，本人將積極編寫適合各層次學生的練習；撰寫教育教學論文，爭取本學期內發表一篇高質量的教學論文。每周利用教研和備課活動一起研究一個課題。同時，積極參與校內外聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，不斷提高自己。

三、個人繼續教育計劃

博覽群書，培養更廣泛的興趣愛好。平時多關注有關教育教學的文章，自訂或者借閱有關教育學、心理學、班主任管理工作等書籍。不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識及操作能力。同時，面對新課改，積極進取，不斷更新教育教學的理念，以新課改的思想指導自己的教學。只要有校外或遠程教育培訓的機會，本人一定積極參與，并做到學習、實踐、反思、提高，努力使自身的教育教學水平更具專業化、系統化。

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小學一年級語文教師個人工作計劃范本

班級情況分析

今年我帶一年級2班，本班學生60人，其中男生36人，_24人。學前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在問題：孩子的年齡結構偏小，自制能力差，班頭又大，學生程度參差不齊，且男生多，_少，紀律管理困難。優點：學生年齡小，對老師的話比較崇拜，只要我加以時日，也許就可以大見成效。

應對計劃

一：班級紀律：更細致的開展班級工作，確定工作的重點，選出班干部，大膽的培養班干部，放手讓孩子管理孩子，自己做好指導。做到：心中有數，心中有大局。

具體做法是，專門抽出幾節課，對學生進行教育，用班長進行演習，爭取找到一個比較適合學生的好方法，使學生能夠在自由，寬松的學習環境中愉快成長。

二：組織好所有的班級活動，認真訓練，積極參與，多向同行請教。做到，工作更細心。設計豐富多彩的班級活動，增強的學生的主人翁意識和集體意識。增強班級的凝聚力，營造良好的班風。

三：督促和配合各科老師進行教育教學，為各科老師提供的聽課狀態。及時處理班級中出現的各種突發問題和矛盾。協調好自己和各科老師之間的關系，營造比較和諧的班級氛圍。

四：召開家長會，進行家校的緊密合作，搭建社會學校之間的平臺，及時廣泛的聽取家長的意見和建議，并把學生的表現實事求是的通知家長，共同探討，進行工作改進，使工作一直處于較高效狀態。具體做法：堅持勤開家長會，靈活多樣的開展家長會，對于工作忙的家長進行分批召開。并及時進行家訪。一學期做到家訪學生半數以上，見每個家長4次以上。

五：堅持因材施教，對學生進行感恩教育，用實際行動化解學生心中的每個小節。關注學困生。基本做到：培養優等生，提高中等生，厚待學困生。用大愛關注每一個孩子。

六：班級衛生，一個好的環境，使人心曠神怡，精神倍增，在干凈的班級中上課，老師的心情好，學生的身心不受罪，所以，班級衛生必須長抓不懈，不但教育孩子打掃衛生，還要教育孩子保持好。做到：在班級中，人人見垃圾人人撿，人人不隨地扔垃圾人人光榮。全天后保持教室的干凈清爽。

小學一年級語文教師個人工作計劃范本范文

一、教材分析

全冊教材由培養良好的學習習慣(一)、漢語拼音識字和課文四個部分組成。為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

1、培養良好的學習習慣(一)共兩部分，主要通過圖畫讓初入學的兒童掌握正確的讀書、寫字的姿勢，重視用眼衛生并在實踐中養成姿勢不對不讀書、姿勢不對不動筆的良好習慣，另外就是使學生從小學會愛惜學習用品。

2、漢語拼音，鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。能默寫聲母、韻母并抄寫音節，在四線格上寫得正確、工整。

3、識字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣按排不僅能使學生情景圖集中識字，而且還能幫助學生認識事物，激發學生學習的興趣。

4、課文，共安排1課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習、筆順圖、描紅六部分組成。1課文中隨課文教學識字305個，寫字168個，課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內容新、插圖美、作業準的新點，具體表現在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內容生動活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復習漢語拼音，幫助學生識字，也有利于進行朗讀、背誦、訓練、培養閱讀能力。⑶課后練習都是兩次，一次是朗讀，背誦或復述，一次是有關漢字基本筆畫的學習和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個練習，練習的內容包括認讀生字，鞏固漢語拼音，復習筆畫、筆順，進行詞、句訓練和說話訓練。6個練習自成系列又具有相對獨立性。

二、班級概況

全班學生入學不久，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學校班級的各項紀律、規定都不了解,心中集體主義觀念還未形成，對于學習更說不上什么勤奮、鉆研、細心的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。

三、教學要求

1、學習習慣

⑴掌握正確的讀書姿勢、養成良好的讀書習慣。

⑵掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養成良好的書寫習慣，愛惜學習用品的習慣。

2、漢語拼音:

(1)認對、讀準聲母、韻母。

(2)能準確地拼讀音節。

(3)能說出聲調符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。

(4)認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節。

3、識字寫字

⑴培養寫字興趣和良好寫字習慣，準確認讀305個生字。

⑵說出基本筆畫的名稱。

⑶能按筆順在四字格里書寫、默寫168個生字，做到書寫正確、規范，姿勢端正、卷面整潔。學會按照田字格里的范字寫字。

4、口語交際

⑴能看圖用一句完整的話或幾名連貫的話回答問題。

⑵能按照圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事件。

(3)能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態度大方。

5、閱讀

⑴能聯系課程文和生活實際理解常用詞和句子弟兵的意思。

⑵認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣，能正確讀出長句子中的停連、輕重。

⑶朗讀、背誦、指定的課文，分出角色朗讀對話。

⑷正確地復述課文、語句連貫。

(5)能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

四、教學措施

1、端正教學思想，改進教學方法，正確把握新教材的特點，抓住教學的重點、難點，緊扣教學目的進行教學，切忌穿鞋走路。

2、在培養習慣、方法，要把培養正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓練，做到統一要求，規范練習，語文課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練。文

3、在拼音教學中要擺正情境圖、語境歌和學字母的關系，強化音節教學，重視教給學生拼讀成直呼音節的方法，致力于學生獨立認讀能力的培養。

4、閱讀教學中要結合學生的年齡特點和認識水平，把握好理解的度，摒棄繁瑣的分析和空洞的說教，做到讀字當頭，多讀、精講、重視朗讀背誦的指導，重視學生對語字的認識和積累。

5、重視范讀、范寫、范背，充分發揮教師的示范作用，并結合范讀、范說進行聽力訓練，結合范寫，進行觀察訓練，全面提高學生的素質。

五、思想品德教育結合點

1、進行熱愛大自然的教育。

2、使學生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。

3、贊美真摯感人的各種親情。

4、給學生以勞動光榮，懶惰可恥的教育。

5、對學生進行益智教育。

6、反映科技發展和社會文明

小學一年級語文教師個人工作計劃范本精選

為了使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，特制定教師個人研修計劃。結合我本人的教學實際，我個人的研修計劃如下：

一、指導思想：

以終身教育思想為指導，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的教學整體水平。

二、研修目標：

1、規范語文課堂教學，使自己由學習型向研究型轉變，不斷進行教學研究，努力探索和研究學生適合特點、促進學生創新能力不斷提高的教學方法。

2、認真學習新的教學方法，迅速提高自身教學水平。

3、用新的教學理念提高課堂教學實效。

三、研修要求：

以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。

四、具體措施：

1、積極參加學校校本教研，認真學習《語文課程標準》，寫好學習心得。理論與實踐相結合，大膽進行課堂教學改革，提高教學實效。

2、認真完成學習任務，做好聽課記錄，不斷總結教學經驗，促進自身能力不斷提高。

3、認真做好備、講、批、輔、考等各項工作，并及時做好反思，調整自己的教學思路，做到因材施教，穩步提高教學質量。

4、多閱讀教育書籍，寫好教育教學隨筆。

5、認真學習多媒體應用技術和現代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。

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一、日常管理，培養學生良好習慣

紀律

1、課堂紀律。上課認真聽講，不溜號，不搞小動作，不玩玩具，鉛筆等。不隨便走動，不隨便說話，有事要舉手說明。

2、課下紀律。課間在室內和走廊不要大聲說話，游戲時在操場注意安全。

3、吃飯紀律。吃飯的時候要站路隊，都坐下之后開飯，吃飯的時候不要說話，養成食不言，寢不語的好習慣。

放學的路隊要站齊。不隨意打鬧，說話。

學習

1、課上培養學生認真傾聽，認真書寫，認真讀書的好習慣。舉手發言，喜歡表達。

2、養成中午讀書的習慣。每天中午先是老師讀故事，等學生識字多了，再有學生讀故事大家聽，議。剩下時間自由讀。

3、養成回家按時，認真寫完作業的習慣。這個是重中之重。養成每天回家讀書的習慣，與家人分享讀書內容。

4、養成愛惜書本，愛惜公物的習慣。

衛生

頭發和指甲、書以及課本，筆袋等都要干凈。

2、學著打掃自己的書桌和地面，心里要有集體主義感。

3、不亂丟果皮紙屑，愛護班級，學校衛生和公共財物。

二、育人為主，教育學生怎樣做人。

1、常觀察，常引導，教育為主，嚴厲為輔。結合生活情境，適時對學生進行品德教育。

《小學生日常行為規范》的教育，讓小學生懂得在學校應該怎樣做，身為小學生應該怎樣做。

3、利用好班隊會對學生有針對性的'教育，如集體主義，愛國主義和傳統教育。

三、善思、善學、愛崗、愛生

1、一年級東西少，但是要教好不容易，多請教，多學習，盡自己做大的能力，做到更好。

2、一定要密切與各科任課老師聯系，在起步階段，做到全員教育，全員參與管理。

3、激發興趣，不要讓學生剛入學就感覺學校很可怕，要讓學生對一切有興趣，愛上學，愛學習，才能會學習。

4、關心學生，真心對待學生，絕不體罰學生。在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

5、關心學生身心健康，密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。加強體育鍛煉，每天早自習帶學生跑步，鍛煉身體的同時也磨煉了學生的意志。

四、發揮家長的潛力股，加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、建立微信群。經常上傳一些教庭教育資料，也可以討論孩子學習情況等。

3、開好第一次家長會。

五，具體安排

九月以尊師愛生為主題；十月以愛國為主題；十一月以怎樣做合格的小學生為主題；十二月以讀書為主題。

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1.努力學習，提高專業水產品

首先，花時間通過各種渠道學習酒類營銷知識，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，使他們的營銷工作有一定的知識支持。二是經常咨詢、溝通和學習公司領導、區域業務和市場上其他行業的營銷人員，從業務水平、市場運營、把握人際溝通等方面大大提高。

2.進一步拓展銷售渠道

白酒市場的銷售渠道相對單一，大部分產品都是通過流通渠道銷售的。今年下半年，在做好流通渠道的前提下，進一步擴大超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道和團體購買渠道。在團體購買渠道的擴大方面，下半年主要從事工商、教育、林業三個系統，系統數量和接待任務較多，并慢慢滲透到其他企業事業單位。

3.做好市場調研工作

進一步研究和探索市場，詳細記錄各種數據，改進各種檔案數據，使一些分析和對策有更強的數據作為支持，使其更加科學，以彌補缺乏經驗和感官理解。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的趨勢，以應對各種市場情況，及時調整營銷策略。

4.與經銷商密切配合，做好銷售工作

在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商充分拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。遇到經銷商生氣一定要皮厚，聽他的抱怨，不能先解釋原因，他生氣，只是想生氣，然后讓他生氣，然后委屈也要忍受。當他心平氣和的`時候，給他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他感到內疚。遇到經銷商無法理解的事情，一定要認真解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

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最后，希望公司領導在今后的工作中給予更多的批評、指導和支持。

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隨著時代的發展和社會的進步，部隊的工作任務也在不斷地變化和升級。為了更好地適應這個變化的環境，每年一度的部隊工作計劃就顯得尤為重要。本文將詳細、具體且生動地描述一份部隊一年工作計劃，幫助讀者更好地了解和理解部隊工作的方向和目標。

第一季度：準備和籌備

在一年的工作計劃中，第一季度被用來準備和籌備。各部門根據上一年度工作情況的總結，進行自我檢查和評估，找出存在的問題和不足之處。在這個基礎上，制定出新年度的工作目標和計劃。同時，還會對部隊的各項資源進行評估和分析，確保在新的一年里有足夠的資源來支撐工作的順利進行。

第二季度：訓練和演習

在第一季度的籌備后，第二季度是一個關鍵的訓練和演習階段。通過各類訓練和演習，不僅可以提高官兵的戰斗力和專業素養，還可以檢驗和完善各項工作流程和操作規范。這些訓練和演習可能涉及到實地軍事訓練、戰術演習、技戰術競賽等。通過這些實戰化的訓練，官兵們可以更好地了解和適應戰場環境，提高應對各類復雜情況的能力。

第三季度：改進和創新

經過了第二季度的訓練和演習，第三季度是一個改進和創新的階段。根據實際情況和訓練演習中的發現，各部門會對工作中存在的問題進行改進和優化。這包括技術裝備的改良、戰術策略的調整、作戰指揮的升級等。同時，還會鼓勵官兵們積極提出創新的思路和方案，為部隊的工作注入新的活力和動力。

第四季度：綜合評估和總結

最后一個季度是整個工作計劃的綜合評估和總結階段。各個部門將對整個年度的工作情況進行全面的評估和總結，并評估達到了預期的工作目標。同時，還會針對工作中出現的問題和不足進行深入分析，并制定改進措施。在總結的基礎上，還會為下一年度的工作計劃進行初步的設想和規劃。

部隊一年工作計劃是一個復雜而繁忙的過程，涉及到許多方面的工作和領域。只有通過嚴謹的計劃和科學的組織，才能確保部隊的工作目標得以順利實現。不僅如此，還需要持續的改進和創新，以適應不斷變化的社會需求和戰場環境。通過不斷地追求卓越，部隊才能在任何時候都保持強大的戰斗力和執行力，為國家的安全和穩定做出更大的貢獻。

自動生成

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轉眼又到了2020年的三月份了，在新的這一年中是一個充滿挑戰的一年，在這一年中爆發了一個武漢疫情，使得我們整個企業的產業運作都受到了一定的影響。為了在2020年中實現去年的整體規劃和發展，企業的整個戰略的思路都要做好重新的規劃，我們部門也要做新一年的工作計劃安排。下面就是我對于部門2020年的整體工作計劃。

公司在不斷的變革，企業也在不斷地發展。所以每一年的工作目標以及公司的定位都會發生改變，身為管理層我需要對每一年的工作進行一些總結和安排，確保員工能夠積極地響應以及明確努力的方向。在2020年中，我們主要的業務是開展新的客戶，并且發掘新的銷售渠道。通過不斷的擴張以及開發新渠道能夠提高我們公司的知名度以及產品的銷售渠道。

在未來一年的工作中，首先要提升的是自己的業務技能。在未來的競爭壓力如此緊張的`環境下，自己的技能能夠得以提升，將會給自己帶來很大的財富。尤其是武漢疫情的這一個月，在家冥思苦想了很久，發現如果自己沒有一點核心的競爭力，那么將會在未來的浪潮中被淘汰。所以在未來的重要一點是努力的學習提升自己的全方位知識，并且提高自己的綜合業務能力，讓自己能夠對企業有更好的幫助。

銷售從來都不是一個人的工作，我們不僅要有完善的團隊工作，也要有一些售后以及售前的咨詢了解，通過一整套的服務才能把產品銷售出去。所以為了更好的提高自己銷售業績，我們需要跟各部門的人員進行一些默契的配合，尤其是在感情上的培養。當各部門成員之間相互熟悉之后，工作起來會更加的得心應手，也具有一定的凝聚力。

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轉眼又是新的一年的開始，終于從一個沒有任何社會經驗的大學生脫變為一個小有業績的基層銷售人員。過去的一年對我來說，是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年?；叵脒@一年來的工作經歷，確實讓我成長了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經驗教訓時刻提醒著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實踐，要充實的度過每一天，只有在“戰爭中學習戰爭”，才能更快地加速自己的成長;所有取得的成績都在不斷激勵我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經營自己。我想，實現自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績。

一是，堅定不移的執行自己先前制定的職業規劃藍圖?！颁N售助理—銷售員—區域主管—省區經理—大區經理—銷售總監—自行創業”，經過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升，除了先前由老業務員手把手帶之外，更多的需要自己獨立地去開拓市場，面對更多陌生的客戶。那么如何做好一個基層銷售人員呢?我想，首先要不打折扣地執行公司的規章制度和一切業務流程，雖然有老業務抱怨這個制度不可理，那個流程不科學，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個營銷新人，執行力決定以后的工作成效，這就像一個士兵，士兵的天職就是無條件服從命令;其次，熟悉公司的規章制度和流程，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;其三，加強產品知識的學習，不僅學習本公司的產品知識，還要更多學習競品的產品動態，做到知己知彼。

二是，加強心態的修煉，不斷夯實自己的工作態度。在一年的工作中，我發現很多老業務其實業務能力還是蠻強的，但就是牢騷太多，一起進入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態度逐漸開始消極。很多時候，我也被干擾，但每次想到自己的職業規劃，便努力克制自己。跟他們在一起共事的時間長了，我也漸漸認識到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現實的差距太大了，唯有努力調整好自己的工作狀態和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業長青。同時他們的現狀又在時時提醒著我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業務五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當下的自己，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態決定我們的生活，有什么樣的心態，就會有什么樣的未來。

下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學藝進少林，第一件事情不是學什么招數，甚至都沒有練習基本功，而是先去擔柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式都不管用，這就是職場新人最容易忽視的。我的同學李立大學畢業一年多以來，工作沒有計劃，沒有目標沒有決心，被動工作，思想消極，從不好好去研究自己的產品和競品。三天打漁，兩天曬網，從不反省自己一天做了什么，有哪些經驗教訓，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發工資才這么點，真沒意思?？磥碓摀Q地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來，換了五六份工作，結果一年就這樣白白浪費，一無所獲，一事無成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟，這樣的四年大學讀出來還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起，沒有一個好的心態，沒有一個踏實做事的態度，沒有打好營銷的基本功永遠都只能是職場菜鳥一個。為此強烈要求自己在工作中做到：

對公司分配的客戶要經常拜訪，制定詳細的線路拜訪圖，經常與客戶保持電話聯系，夯實客情關系，加速終端出貨。

1、在擁有老客戶的基礎上，積極開拓新客戶，保證每個月增加兩個新網點。

2、每天做好筆記，進行周總結和月總結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

3、見客戶前要多了解客戶的狀態和需求，要加強產品知識和行業動態的了解，爭取做一個客戶的營銷顧問。

4、對所有客戶的工作態度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對內加強專業上的修煉，對外加強服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，吸引行業更多的客戶加盟我們公司。

5、加強自己的溝通能力，隨時與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強自己的業務能力。

三是，加強自己的責任心，加強團隊意識，讓自己時時保持工作的激情。古人云：“：不患無策，只怕無心”，責任是職場成長的基礎。有了責任心，工作起來才有激情和動力，不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無所作為。在工作中我發現許多工作多年的老業務，得過且過，“身在曹營心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無心，懶惰和極不負責任使他們長期停留在一線業務層面。工作就意味著責任，既然選擇了這份工作，就應該把他當自己分內的事，這不僅對自己的職業負責，更是對自己的人格負責。只有充滿熱忱地將自己的才華發揮出來，才能獲得領導的充分信任和肯定，為自己在以后的職場成長發展中取得更多的機會。

四是制定嚴格的學習計劃。每天上網瀏覽行業信息，關注行業動態，加強產品知識的再學習，多與行業精英交流，多學習他們的長處。多讀營銷類的書籍和報紙，每月通讀一本營銷類書籍，每周讀一份營銷類的雜志和報紙，系統專業地夯實自己的理論基礎。加快打造自己在行業里的顧問形象，用自己的實踐加理論知識更好的服務客戶，促進產品更快地銷售。努力做一個既會說，又會做，更能寫的營銷人員。

最后感謝一年來默默幫助和支持我的領導和同事，感謝公司為我提供了一個發揮自己才能的平臺。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰還是萬丈深淵，我都將義無反顧的堅持下去，相信經歷了風風雨雨的洗禮，我的明天將會更加美好。

? 教師一年工作計劃

一、指導思想：

認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、規范，落實、優化教學過程，扎扎實實地提高教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，提高課堂教學水平。

二、本組教師情況分析：

本年級四位語文教師，比較團結，對待工作認真負責，能主動積極的完成工作，能經常交流課堂中出現的問題，相互聽課，互幫互學。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。

三、教研重點：

1 、一年級的教學以識為主，在抓好學生扎實識的基礎上，鼓勵和指導孩子進行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學要精講多練，讓學生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運用。這樣做關鍵為了激發學生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習打基礎。

2 、重視對學生口語交際能力的培養，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養。

3 、加強學生寫、讀書姿勢的指導，引導學生掌握基本的書寫技能，養成良好的書寫、讀書習慣。

四、具體措施

1、加大力度進行集體備課教研。

在新課程中課堂教學仍扮演重要角色，我們本學期把重點放在課堂教學研究上。根據新課程對教學的要求，加大力度進行集體備課教研，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發、共同提高、共同發展的目的。教研時注重分析教師是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習，是否關注了學生的情感與態度、學習過程與方法，是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者。

2、抓好最基本的識、寫教學。

寫是一項重要的語文基本功，是一年級的教學重點，是鞏固識的重要手段，對于提高學生的文化素質起十分重要的作用，必須從小打好寫基礎。今年我們主要從以下幾方面入手，努力把識、寫教學抓實、抓細、抓恒。

(1)、每天利用一點時間重點指導識、書寫，培養書寫習慣，強化規范訓練。

(2)、在識教學中，培養學生的自主識能力。根據兒童的認知特點，識教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生借助圖認、猜、游戲識等方式，恰當地引導學生自主識，讓學生自己尋求認方法，變被動為主動。

(3)、檢查：作業布置以配套的《金椰風》、《甲乙本》為主;家庭作業的布置盡量做到各班統一(少而精)，不留書面作業，嚴格控制學生的作業量，減輕學生課業負擔。作業的布置做到有布置就有批改，批改要求：細致、認真，有等第、有訂正、有批改日期。

(4)、聽課：一星期至少聽組內老師一節課，所聽的每一節課要有詳細的過程，多反饋交流，共同提高。每月檢查一次教案和作業，重點落實教學目標、重點、難點的把握，教學反思。