商道模擬經營述職報告（實用十九篇）_商道模擬經營述職報告

商道模擬經營述職報告（實用十九篇）。

[1] 商道模擬經營述職報告

[2] 商道模擬經營述職報告

國企領導經營述職報告是一項非常重要的任務，為了向上級匯報企業的運營情況和未來的發展計劃。以下是一篇關于國企領導經營述職報告的詳細、具體且生動的文章，超過1000字。

尊敬的上級領導：

您好！感謝您給予我這次向您匯報國企的經營情況和未來計劃的機會。作為企業的領導，我深感責任重大，也深知所面臨的挑戰和機遇。在過去的一年里，我帶領團隊以開拓創新為導向，努力推動企業的可持續發展。今天，我將向您詳細介紹的經營狀況，并說明的未來計劃。

一、經營狀況

1.市場競爭情況

所處的市場競爭激烈，各類企業不斷涌現，對的市場份額造成了一定的沖擊。緊跟市場需求的變化，積極推行產品升級和差異化戰略，繼續保持了市場競爭力。的銷售額增長了10%，市場份額稍微有所提升。

2.研發和創新能力

非常重視研發和創新，加大了研發投入，培養了一支高素質的研發團隊。實施了一系列研發項目，不斷推出新產品，提高了企業的技術含量和附加值。同時，積極引進國內外優秀的研發人才，建立了一批與高校和科研機構的合作關系，這為的技術創新提供了有力的支持。

3.財務狀況

在過去的一年里，公司的財務狀況保持穩健。營業收入增長了15%，利潤率較去年提高了3個百分點。同時，也積極控制成本，提高了盈利能力。這些成績的取得，離不開全體員工的努力和配合，他們以高度的責任心和奉獻精神，為公司帶來了可觀的效益。

二、未來計劃

1.市場拓展

為了應對市場競爭，將進一步加大市場拓展力度。將加強與客戶的溝通與合作，了解市場需求和消費趨勢，為客戶提供更好的服務。將加強品牌宣傳和推廣，提高品牌影響力和美譽度。將積極開拓國際市場，進一步擴大的銷售范圍。

2.技術創新

技術創新是推動企業發展的關鍵。將進一步加大研發投入，加強技術創新能力。將跟蹤市場需求和技術前沿，積極推行產品升級和創新。同時，將加強知識產權保護，提高技術壁壘，確保在市場競爭中處于領先地位。

3.人才培養

人才是企業發展的根本。將加大人才引進和培養力度，培養一大批專業技術人才和管理人才。將完善培訓體系，提供廣闊的發展空間和良好的福利待遇，吸引更多的人才加入的團隊。

4.社會責任

作為國企，將繼續履行社會責任，關注環境保護和員工福利。將加強環境管理，推行綠色生產和循環經濟，實現可持續發展。同時，將制定更加優惠的員工福利政策，提升員工的幸福感和獲得感。

尊敬的上級領導，將抓住機遇，迎接挑戰，以飽滿的熱情和高度的責任心，爭取更大的發展。相信，在您的正確領導下，的企業必將迎來更加光明的未來！

謝謝！

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經營考核述職報告

一、工作概況

今年以來，我積極響應公司的戰略部署，不斷努力提升自我素質，全力以赴地投入到工作中。我所在的部門在今年中取得了一系列的工作成績，主要表現在以下幾個方面：

1. 業績提升：今年以來，我們部門在市場活動和銷售方面均取得了顯著的成績。通過精心策劃和執行，我們成功舉辦了多場市場推廣活動，吸引了更多的客戶，為公司帶來了可觀的銷售額。

2. 成本控制：我在今年的工作中，非常注重成本控制的重要性，不斷尋找節約成本的措施，并成功實施。我們通過降低原材料的采購成本、提高生產效率等方式，有效降低了公司的運營成本，為公司的財務狀況做出了積極的貢獻。

3. 團隊建設：作為部門的負責人，我注重團隊建設，積極引導團隊成員共同努力，形成團結合作的氛圍。通過定期開展團隊建設活動、提供培訓機會等方式，激發團隊成員的工作激情和創造性，提升團隊整體的執行力和效率。

二、自我評價

在今年的工作中，我充分發揮了自己的專業能力和管理經驗，成功應對了各種挑戰，取得了不俗的成績。在工作中我也存在一些不足之處，主要表現在以下幾個方面：

1. 溝通能力：我在工作中發現自己的溝通能力需要進一步提升，尤其是在與同事之間的協調溝通方面。下一步，我將更加注重團隊的溝通和協作，積極傾聽和調解，提升團隊的凝聚力和執行力。

2. 知識更新：在快節奏的工作環境下，我意識到了知識更新的重要性，因此我將加強自身的學習，不斷提升自己的專業技能和管理能力，以更好地適應未來的工作挑戰。

3. 自我激勵：在工作中，我也意識到自我激勵的重要性，只有不斷激發自己內在的動力，才能更好地完成工作。我將在以后的工作中更加注重激勵自己，保持積極向上的工作態度。

三、未來計劃

在未來的工作中，我將繼續發揮自己的優勢，提升自身的能力，努力成為一名更加優秀的管理者。具體計劃如下：

1. 拓展業務范圍：在未來，我將繼續積極參與公司的業務發展規劃，不斷拓展公司的業務范圍，擴大公司的市場份額，為公司的發展做出更大的貢獻。

2. 加強團隊建設：團隊是企業的基石，團隊的凝聚力和執行力直接關系到企業的發展。在未來的工作中，我將繼續加強團隊建設，通過團隊建設活動、定期的團隊會議等方式，增強團隊向心力和凝聚力。

3. 提升個人素質：作為一名管理者，自身素質的提升尤為重要。在未來的工作中，我將不斷提升自己的領導力、溝通能力、團隊管理能力等方面的素質，努力成為一名更加全面和優秀的管理者。

四、總結

在過去的一年中，我辛勤工作，取得了一定的成績。同時，我也意識到自身的不足之處，并愿意不斷完善自己，迎接更大的挑戰。在未來的工作中，我將繼續努力提升自身的能力，為公司的發展貢獻自己的力量。謹此報告。

（以上內容均為虛構內容，僅供參考）

[4] 商道模擬經營述職報告

[5] 商道模擬經營述職報告

董事長、總經理、各位領導、同志們大家好!

根據集團公司的通知要求，我就今年以來履行職責狀況向大家進行匯報，請提出意見和推薦。

今年以來，在集團公司正確領導下，在礦領導班子成員和廣大干部職工的大力支持下，我始終以黨組織的信任、領導的重托和職工群眾的期盼為動力，堅持以打造“百億鑫飛、百年鑫飛”重要思想為指導，牢記董事長所說的“安全第一”思想理念，用心落實科學發展觀，嚴格要求自己，認真履行職責，立足于管理提效益，靠實干爭創一流，不懈努力，團結奮進，務實拼搏，克服種種困難，實現了全年安全生產。

我始終認為，安全是搞好其他各項工作的前提和基礎。在現場條件極其復雜困難、不安全因素增多的狀況下，我與礦委及生產班子成員一齊加大管理力度，堅持自我加壓抓現場，超前預防查隱患，強化培訓抓教育，嚴格職責抓落實，建立起了全礦干部職工齊抓共管的管理體系，確保了安全生產。

①完善規章制度，規范員工行為。充分結合我礦實際的基礎上，創造性地制訂了一套切實可行的管理規定和實施方法，實行了崗位職責制，并將其標準化、制度化，板牌上墻，做到了人人頭上有職責，個個肩上有壓力。從總體工程，到施工環節，事事有人管，件件有落實，分工明確，職責清楚。以制度管理人，紀律約束人，使我礦的各項工作逐步正規化、標準化。

②鐵起手腕抓質量，鐵下心腸抓安全。以工程質量為切入點，并落實到一個“嚴”字上。用心開展安全質量標準化建設。堅持從現場管理入手，加強自我管理意識，強化質量達標的約束機制。嚴格按照《煤礦安全規程》要求進行管理，取得了良好效果。

③繼續在安全管理上狠下功夫，越是過渡時期越是要時刻繃緊安全弦，嚴格落實職責，強化班組管理，堅持開展隱患排查，加大安全處罰力度，扎實提升礦井的安全基礎管理水平，確保礦井的長治久安。

是不平凡的一年，尤其對于我礦來說，應對井下采掘接替緊張的實際，應對4204回采工作面遇地質變化帶，在頂板嚴重破碎、瓦斯涌出量大，在沒有抽放設備的狀況下，我與班子成員團結一心，精心組織，牢牢抓住制約安全生產的關鍵環節不放松，堅持以礦為家，緊盯現場，協同班組，一齊研究布置工作面接續，一同安排部署安全生產工作，克服種種困難，確保了生產任務的順利完成。在全年回采有效生產248天(8個月)，回采總進尺835米，完成掘進總進尺1300米;完成產量41.5萬噸，全年工資27.5元噸，全年材料消耗28.8元噸，超額完成了我礦年初制定的計劃指標。

我們堅持向質量標準化要安全，向質量標準化要效益，向質量標準化要管理水平，把質量標準化認識提到一個新的高度。

①堅持“以點帶面、典型引路、總體推進”的質量標準化工作理念，對井下分片包干，從地面到井下，從井下大巷到工作面劃分職責區，落實職責人，推出質量標準化新亮點，得到上級主管部門的認可。

②建立健全標準化考核體系，按照動態達標要求嚴格進行日常檢查和驗收，在縣煤炭局和集團公司安技部1D12月組織的安全質量標準化考核中取得良好的成績，受到市包聯組、縣包保組的好評。

③認真抓好地面后勤的標準化、規范化建設，以開展“講禮貌、促和諧”活動為契機，從制度建設、環境衛生、勞動紀律等方應對全礦井上下進行了檢查、考核、評比，每月獎罰兌現，在安全生產和后勤服務等各個環節，全方位、全過程的推進全面質量管理，提高了干部職工的標準化意識。

根據年初礦委會決定的“狠堵安全漏洞，嚴抓工程質量，確保安全生產”的指導思想，結合縣委縣政府“百日安全專項整治活動”精神，緊緊圍繞“建立隱患排查長效機制，實現煤礦安全生產狀況穩定好轉”這個根本目標，立足于治隱患、防事故。在組織全礦干部職工開展“煤礦百日安全生產隱患大排查大整治”攻堅戰中，先后得到了縣局包保組和政府副縣長南建中的表揚;市煤炭局長吳俊平的肯定;市長助理楊巨才和市委常委呂改蓮的一致好評。并在縣煤炭局安全工作會議上向全縣煤礦做了經驗推廣。

我們用心推動物質禮貌、政治禮貌、精神禮貌、生態禮貌四個禮貌共同發展，樹立了后山垣煤礦嶄新的企業形象。

①探索富有鑫飛后山垣特色的企業文化建立工作，在“以人為本、安全第一”的核心價值觀指導下，在工作中大力推行“事前有計劃，事中有督促、事后有評價”的工作理念，并啟動“事前問責”制，大大的提高了我礦安全管理水平。

②用心參加公司開展的各項活動。在“五一運動會”活動中，獲得全公司拔河比賽一等獎;在“安全生產月”競賽活動，獲得全公司機電技能大比武二等獎;在集團公司7月份組織的“防暑降溫、食品衛生、公共衛生、規范著裝”大檢查活動中，我礦獲得“公共衛生”第一名的好成績，并在20第四期“鑫飛之聲”企業報上進行了刊登表揚。

③組織全礦職工干部開展“城鄉清潔工程”。集中一月時間對全礦區范圍內開展垃圾清運、污水處理、粉刷墻壁、張貼標語、懸掛條幅等綠化美化環境工程，取得了顯著的成效，得到了縣煤炭局劉局長的好評。

堅持開展煤礦各級領導紀律作風整頓工作。我們要求各級領導干部樹立不怕吃苦，不怕吃虧，不怕得罪人，不怕受委屈，不怕挨批評的“五不怕”精神，大興求真務實之風，以此影響和帶動了基層執行力的增強，確保了企業的各項決策都能及時保質保量地得以貫徹落實。

①礦級領導下井帶班，堅持井下現場指揮。每周日進行“全礦井安全隱患大檢查”，并召開安全例會。把能夠解決的問題當場解決，一時不能解決的透過“四定表”形式，并嚴格考核兌現，確保計劃、督促、評價的到位，真正做到了凡事都有布置、有落實、有檢查、有驗收。及時對現場管理和干部作風中存在的問題進行通報和督辦，由過去只管“干的”向管好“管的、看的”轉變，實現了真抓、真管、真落實。

②堅持正確的用人導向和德才兼備、注重實績的干部選拔任用原則，真正給能干事的以舞臺，給想干事的以機會，給干成事的以地位，著力造就高素質的干部隊伍，在全礦領導干部中構成了重實際、說實話、辦實事、求實效的良好氛圍。

一是有時政治學習抓的不緊，一忙起來往往就放松了學習。

二是安全管理上還存有薄弱環節，零打碎敲的事故還時有發生。

三是內部管理有漏洞，對職工的培訓教育工作還有待于進一步提高。

以上問題在今后工作中將努力克服。

做好20的工作，圓滿完成集團公司下達的各項指標，讓全礦職工過上更好的日子，好處深遠，自己作為一礦之長，更深感職責重大。

一是要加強學習，不斷提高綜合素質。

在新的一年里，認真學習集團公司、上級主管部門的會議精神，全面領會科學發展觀的深刻內涵，不斷提高自己的思想政治素質和管理水平。同時，要進一步加強企業管理和對上級一系列政策規定的學習，努力轉變思想作風和工作作風，時刻牢記董事長所說的“安全第一，不安全不生產”，的原則，開拓創新，真抓嚴管，堅決完成集團公司下達的各項目標任務。

二是要千方百計地抓好安全生產。

煤礦生產，安全為天，安全好不好，直接關系到企業的穩定和發展，自己作為企業的主要負責人，務必牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，始終把安全生產當作頭等大事來抓，堅持以人為本，大力實施“科技興安”戰略，大力開展“全面質量標準化”和“精品工程建立”活動，強化安全管理，狠抓職責落實，加大安全投入，改善采掘工藝，進一步科學組織，優化采場，努力提高產量進尺，確保今年安全目標和各項生產任務的順利實現，為加快企業發展創造良好條件。

三是加強考核力度，規范各項制度，構建和諧礦區。

進一步加強對領導干部的考核和管理，層層簽訂目標職責狀，透過抓干部實現干部抓，透過抓現場實現現場抓，增強基層的執行力，保障各項工作的有序高效運行，確保全年安全生產指標的完成。進一步完善我礦的各項管理制度。進一步規范職工行為，樹立企業形象。做到“制度行為化，行為習慣化，習慣成文化”的管理目標，努力構建和諧的礦區。為打造“百億鑫飛、百年鑫飛”做出更大的貢獻。

[6] 商道模擬經營述職報告

尊敬的領導、各位同事們：

大家好！我是XX公司經營室的主任，今天很榮幸能夠在此向大家述職，我將圍繞以下主題向大家匯報過去一年來經營室的工作情況：團隊建設與管理、業績及目標完成情況、市場調研與競爭分析、對經營策略的制定以及未來發展規劃的展望。

首先，我將介紹我們經營室的團隊建設與管理情況。我們經營室擁有一支高效、專業的團隊，團隊成員培訓有素，具備較強的專業能力和團隊合作精神。我們積極推動團隊的溝通協作，每月定期舉行團隊Meeting，通過分享經驗和業務知識，促進員工間的交流，提高團隊整體的業務素養。同時，我們也注重員工個人的成長與發展，鼓勵員工參加相關培訓和學習，提供晉升機會，使員工得到更好的發展和個人成就感。

在業績及目標完成情況方面，經過全體人員的共同努力，我們成功地完成了公司的年度經營目標，并且在多個關鍵指標上實現了超額完成。具體來說，我們通過市場調研分析，緊密結合市場需要和公司資源，制定了行之有效的市場營銷策略，增強了公司品牌影響力和市場競爭力。同時，我們也成功開拓了新的市場領域，擴大了產品的銷售渠道，并與一些大型客戶建立了良好的合作關系，為公司業績的穩定增長做出了重要貢獻。

市場調研與競爭分析是我們經營室的核心工作之一。我們通過專業的調研手段和方法，了解市場發展動態和客戶需求，為公司提供決策參考。我們對競爭對手的動態進行及時跟蹤和分析，使公司能夠及時調整策略，有效應對市場競爭，保持了一定的市場份額和競爭優勢。

在經營策略的制定方面，我們堅持以市場為導向，以客戶需求為中心，制定了一系列的經營策略，并與各相關部門緊密合作，確保策略的有效執行。我們不斷強化市場定位，優化產品結構，提升市場服務質量，通過品牌塑造和市場推廣活動，進一步拓寬了市場份額，并實現了銷售額的穩步增長。

最后，針對未來的發展規劃，我們將進一步加強市場調研和競爭分析的工作，不斷提升市場洞察力和競爭實力。我們將加大創新力度，積極開發新產品，提高產品的競爭力和附加值，加強渠道拓展和合作伙伴關系的建立，全面提升公司在市場中的地位和影響力。

以上是我對經營室的工作情況的匯報，感謝大家對我們工作的支持與關注。在新的一年里，我們將繼續努力，不斷創新，為公司的發展貢獻更多的力量。謝謝！

[7] 商道模擬經營述職報告

我于***年*月擔任***煤礦礦長，分管礦井安全、安全質量標準化及掘進、巷道維修工作。公司安排，下面我就個人工作學習及廉政建設狀況向各位和同志們作以簡要匯報。懇請各位和同志們寶貴意見。

一、以共產黨員先進性教育活動為契機，政治理論和知識學習，的政治素質和。

學習黨和關于安全生產的法律、法規及指令、對安全生產工作極端性的認識，搞好本質工作，礦井安全生產狀況持續好轉的職責心、使命感。

二、公司及礦黨政部署，盡職盡責抓好安全管理工作，為礦井的健康發展應有。

安全生產的文件、會議精神，加大安全檢查和問題整改。組織職能對照“三大規程”要求對井下所有作業場所，全方位的督促檢查，每月安全生產重大隱患排查。及行政監管安全檢查活動，對查出的問題以的對待，組織整改，全年問題整改率98.89%。

管理，狠抓安全生產職責制的。年初對二OO五年安全生產工作總體安排，下達安全生產管理職責書，安全質量標準化、頂板管理會戰工作。本人每月下井15次，現場，靠前指揮，“誰主管，誰”的原則，崗位職責制和安全生產職責制，分專業，強化檢查，考核，獎罰兌現，基層隊安全管理體系，“安檢員、調度員、瓦檢員”三員一體的現場巡回檢查制度和“三員”與井下帶班隊長會面簽字制度，了“三違”。

有目的性地組織安全生產活動，營造的安全生產。把適時、有性的安全生產活動礦井搞好安全生產工作的一項主要措施來抓。組織了兩個“百日安全生產活動”、“安全簽名”活動、“安全生產月”活動、“安全生產整頓月”活動、“秋冬安全生產月”活動，并組織舉辦了煤礦安全知識競賽活動。組織職工參加了集團公司“安康杯”、**分局“**杯”煤礦安全知識競賽，了優異成績。安全生產活動的，大大了干部職工搞好安全生產工作的性，營造了學技術、強本領、保安全的安全生產。

強化職工培訓，狠反“三違”，全員安全意識。我礦職工素質和文化參次不齊等特點，長期抓好職工培訓教育，全年共培訓職工1951人次，參加基層安全例會18次，帶頭講安全，繃緊職工的“安全弦”?！叭`”不除，事故難免，我采用“敢”、“嚴”、“細”的辦法，帶頭狠反“三違”，全年共查出并“三違”人員268人次，罰款11650元，解除勞動合同7人，下崗培訓9人，對5名反“三違”有功人員獎勵。努力杜絕了重傷人身事故和二級生產事故，輕傷1人，千人負傷率為1，了礦井全年安全奮斗。

強化基礎管理，安全質量標準化。帶領礦安全質量標準化檢查組采用檢查和檢查相的辦法，組織安全質量標準化大檢查69次，公司檢查8次，抓了工作質量、工程質量和禮貌生產。對查出的問題限期整改，并納入績效工資中獎懲兌現。使我礦安全質量標準化了行業一級標準。

三、精心組織、，礦年初下達的掘進、巷道維修任務。

組織綜掘兩個隊了****面、****面的掘進任務，全年回采進尺2580米，掘進工作面合格率100%，優良品率68%。了礦井采掘接續。組織主管和**隊對所有失修巷道先急后緩的原則，制定了詳細的施工排版、維修方案和安全技術措施有條不紊安排施工，全年維修巷道3840米，使巷道失修率控制在3.9%，嚴重失修率控制在1.4%，地了礦井安全生產。

四、克己奉公，廉潔自律，牢記“兩個務必”踐行“”思想。

一年來，我遵守“四大紀律”、“三個”、“五個不準”和“八個、八個反對”等廉潔自律規定，以共產黨員的標準要求，“六個表率”。牢記“兩個務必”，世界觀的改造。黨員的權利和義務，在工作、生活作風等按黨性原則辦事，實事求是，謙虛謹慎，自重、自省、自警、自勵，以“八榮八恥”規范的言行，道德修養，自覺抵制不正之風。踏踏實實的工作作風，說老實話，辦老實事，大事講原則，小事講風格。按時填報了禮品上交登記等三項報表，在車輛使用和通訊費用上礦上的規定去做，做過違反原則的事，脫離職工，為和家屬謀過私利，真正了踏踏實實干事，清清白白做人。

過去的一年里，在劉礦長的下，在班子的下，在全礦干部職工的支持下，有了必須的成績，但難免問題還有，主要是：學習還有待于加強;零星作業地點的安全管理有待于，職工的安全意識教育和安全技能培訓還應細化，安全文化建設;對措施的不嚴不細等問題。我將在今后工作中，與班子同心同德、肝膽相照、開拓創新、勤奮工作，強化管理，職責，狠反“三違”，干部下井帶班制度，靠前指揮，工作到位，跑現場，抓質量，抓安全，為礦井發展應。

[8] 商道模擬經營述職報告

一、實訓目的

本次實訓的目的是讓同學們在團隊討論的基礎上通過《商道》軟件對企業進行模擬經營管理，進一步了解企業生產運作、產能搭配、項目改造、產品配送、的管理，以及自有品牌、網絡營銷、貼牌市場以及財務管理等方面在企業運作的相關知識。通過比較和決策對企業的經營過程進行模擬，使得企業在市場競爭中獲得效益。從而提高同學們的思考、分析決策能力，為將來走向社會工作崗位打下分析決策以及管理公司的能力。

二、實訓要求

遵守商道學生手冊，在不違反規則的情況下經營管理公司，并對公司進行10年的管理，小組之間相互競爭對企業做出企業發展戰略，通過合理的判斷來制定本公司的商業發展戰略，并通過每年的行業報告分析及時調整戰略，這樣使得企業在市場競爭中處于不敗之地。最后，企業模擬經營實訓完成小組成員形成報告上交，對模擬經營管理情況作出說明。

三、實訓環境與條件

由三到四個人組成16個小組形成管理團隊，每個小組帶表一個公司，小組之間初始條件相同，小組之間進行公平競爭。

公司歷史及概況如下：在十年前長三角的某座中型城市的`一個兩層倉庫里，您的公司開始生產公司的第一件“E-go”。經過十年的發展，公司已成為有著1億元銷售額的全國性企業。現在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年100萬件“E-go”的生產能力，最新建設的環渤海流水線則具備了年產300萬件的能力。公司在長江三角洲、環渤海地區和珠江三角洲分別設立了分銷倉庫來保證這三個全國最大的市場的產品供應。董事會的要求管理團隊將由三到五人組成，新的管理層將領導公司未來幾年的經營和發展。在這個模擬課程里，每個決策的有效周期為一年，各團隊將有機會作5－10個模擬決策，也就是有5－10年來經營這個公司。課程給參與者足夠長的時間來實施并調整戰略計劃。各個小組將從第十一年開始接管公司的業務，16個小組將進行市場競爭。

四、實訓內容

1、生產部（運營管理）。生產部（運營管理）這一環節分為多個步驟，主要有一下幾個方面：

（1）公司究竟該生產多少件“E-go”。這個方面需要觀察上一年度的產能情況的數據，了解下一年度市場情況的數據以及上一年度各種產品在各個地區的存貨情況，只有更準確的掌握市場的需求情況以及數據才能在生產多少產品這一決策更接近于市場，在樣克減少不必要的成本，所以在決策過程中產能的分配時至關重要的。

（2）原材料決策。原材料的選用關系到產品質量的高低，同時也關系到在市場競爭中原材料價格的變動，原材料的價格是隨著需求的變動而變動。小組面臨的唯一原材料決策就是產品使用高級材料和普通材料的比例問題，當決定了每件“E-go”的材料比例，計算機會自動計算出兩種材料總的需求量，此外，如果您計劃在不同地區銷售質量不同的產品，也可以在不同的工廠采用不同的材料搭配比例。如果其他質量相關的因素保持不變，增加高級材料的比例將提高產品的質量，反之則降低產品質量。所以在決策時要注意觀察上一年度個競爭者在產品質量等級的控制上對原材料的使用上的情況，從而不斷的調整商業戰略。

（3）款式、質量控制的決策。這兩個指標直接關系到協會對產品的質量評分。由于質量控制有累計效應，一個工廠的投入可能會影響另一工廠的質量評分。在決策時需要兼顧各個工廠之間的產能以及質量控制的搭配，這樣可以減少和降低產品的成本。

2、生產部（項目改造）。通過對市場需求的預測，可以增加工廠產能從而滿足市場的需求從在市場競爭中獲得更多的利益。此外，通過項目改造還可以減少生產成本，增加生產效率使得產品的成本在個企業中處于優勢，在此次實訓中我們小組就對技改質量提升和人工生產效率方面做出了投入，最后在成本方面比其他小組底，在市場競爭中受到了很大的益處。

[9] 商道模擬經營述職報告

尊敬的領導和各位同事：

大家好！我是XX公司市場部的小明，今天非常榮幸能夠向大家匯報我的工作成果和思考。在過去一年的時間里，我在市場部的帶領下，與團隊一起努力開展了各項工作，取得了一定的成績。接下來，我將從以下幾個方面詳細介紹我所承擔的工作和成果。

首先，我所負責的市場調研工作。在過去一年里，我與團隊共同深入研究了市場，針對產品定位和競爭對手進行了全面的調查和分析。通過定期的市場調研活動，我及時獲取了市場動態和客戶需求，為公司的產品發展提供了有效的支持。同時，我積極主導了一系列產品調研活動，為公司的新產品開發提供了寶貴的市場依據。

其次，我在市場推廣方面的工作也取得了一定的成效。我認真負責地策劃并組織了多次促銷活動和品牌推廣活動。通過廣告、展覽、公關等多種方式的宣傳，我們成功提升了公司的知名度和聲譽。特別是在新產品上市時，我采用了多渠道的推廣方式，將產品信息傳遞給目標客戶，有效提高了銷售額和市場份額。

此外，我還在渠道管理方面發揮了重要作用。通過與代理商、經銷商的密切合作，我在建立和拓展銷售渠道方面取得了一定成果。與此同時，我也主動尋求與合適的合作伙伴進行戰略合作，開拓新的銷售渠道。通過持續推動渠道的優化和管理，我們成功提高了產品的銷售覆蓋率和銷售效益。

此外，在團隊管理方面，我也做出了積極的努力。我充分發揮自己的領導優勢，通過團隊建設和培訓，提升了團隊成員的綜合素質和專業能力。我注重與團隊成員之間的溝通和合作，營造了良好的工作氛圍。通過有效的人員管理和資源配置，我成功的實現了部門工作目標，并為公司創造了更好的效益。

最后，我也不斷自我反思并不斷提升自己的能力。我認真參加各類培訓和學習機會，提高自己的專業知識和技能。同時，我也積極參與行業交流和學術研究，不斷拓寬自己的視野和能力。這些努力使得我具備了更好的業務能力和創新思路，為公司的發展提供了更大的空間和機遇。

總結一年來的工作，我在市場調研、推廣、渠道管理和團隊建設等方面不斷努力，取得了一定的成績。但是我也深知自己的不足之處，例如市場分析能力還需要進一步提高，領導能力還需更加鍛煉等。在未來的工作中，我將繼續努力學習，加強自身能力的提升，為公司的發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

[10] 商道模擬經營述職報告

尊敬的領導和同事們：

我是經營部的小王，今天非常榮幸地向大家匯報一下我們經營部在過去一年的工作情況。在過去的一年里，我們經營部全體員工通力合作，攻堅克難，取得了一系列顯著的成績，我將在下文中為大家逐一詳細介紹。

讓我們來看一下經營部在銷售方面的表現。去年，我們經過全面研究市場需求和競爭對手情況，精心制定了銷售策略，并加大了對銷售團隊的培訓和激勵力度。在全體員工的共同努力下，我們取得了銷售額同比增長15%的優異業績，成功實現了銷售目標。在此，我要向全體銷售人員表示衷心的感謝和認可。

讓我們來看一下經營部在成本控制方面的表現。去年，由于原材料價格的波動和市場競爭的加劇，我們面臨著嚴峻的成本壓力。為了有效控制成本，我們對生產流程進行了全面優化，采取了降本增效的措施。在全體員工的共同努力下，我們成功實現了成本控制目標，成本率同比下降5%。在此，我要向全體員工表示衷心的感謝和認可。

讓我們來看一下經營部在市場開拓方面的表現。去年，我們針對市場需求變化，積極調整產品結構，開發新產品，拓展新客戶，拓展新市場。在全體員工的共同努力下，我們成功開拓了一批新客戶，打開了一扇新的市場之窗。在此，我要向全體員工表示衷心的感謝和認可。

讓我們來看一下經營部在員工團隊建設方面的表現。在過去的一年里，我們注重員工的培訓和激勵，建立了高效的團隊協作機制，形成了團結一致，奮發向前的良好工作氛圍。在全體員工的共同努力下，我們團隊凝聚力不斷增強，員工滿意度不斷提高。在此，我要向全體員工表示衷心的感謝和認可。

經過一年的努力，我們經營部取得了一系列顯著的成績，但在未來的發展中，我們還面臨著諸多困難和挑戰。我們將繼續保持饑餓的心態，謙虛謹慎地做好每一項工作，努力實現更加出色的業績，為公司的發展貢獻自己的力量。

再次感謝領導和同事們對經營部工作的支持和配合，在新的一年里，我們一定會更加團結協作，奮發進取，為公司的發展創造更加燦爛的未來！

謝謝！

[11] 商道模擬經營述職報告

一、總結

今年是公司發展的關鍵之年，測繪市場競爭激烈，我部門在領導的帶領下，緊緊圍繞公司戰略目標，積極開展工作，經過精心組織和努力奮斗，取得了一系列的成績和突破。在此，我將對公司一年來的工作情況進行總結，以供領導和同事們參考。

二、市場開拓

今年，我部門以市場開拓為核心，不斷尋找新的商機。在已經開拓的市場，我們不斷深化合作，拓展服務，樹立了良好的口碑和品牌形象；在新的市場領域，我們積極展開跟進工作，贏得了新客戶的信任和合作。通過多次商務洽談和項目對接，我們成功簽訂了多個合同，為公司帶來了一定的業績。

三、項目管理

在項目管理方面，我部門高度重視細節和質量，嚴格按照項目計劃執行，確保項目高質量高效率地完成。我們建立了專業的項目團隊，進行了全方位的培訓和指導，提高了團隊的綜合素質和執行力。通過項目進展會和成果匯報等形式，及時總結經驗，解決問題，不斷提升項目管理水平。

四、技術創新

我部門一直將技術創新作為核心競爭力，投入大量精力和資源進行技術研發和應用推廣。今年，我們成功開發了一系列新的測繪工具和技術，實現了空間數據的高效獲取和處理，提升了測繪的精度和效率。這些技術的應用不僅為公司贏得了良好的口碑，也為行業的發展做出了積極貢獻。

五、市場營銷

在市場營銷方面，我部門注重品牌推廣和宣傳，開展了一系列有影響力的宣傳活動，加強了與合作伙伴和客戶的溝通與交流。同時，我們積極參與行業展會和技術交流會議，擴大了我們的影響力和知名度，為公司業務的拓展和發展奠定了堅實基礎。

六、創新發展

在新時代新形勢下，我部門不斷與時俱進，不斷創新發展。我們積極探索新的業務模式和發展路徑，拓展了測繪領域的應用范圍和市場空間。同時，我們注重團隊建設和人才培養，吸引了一批優秀的專業人才，為公司未來的發展打下了堅實基礎。

七、展望未來

展望未來，我部門將繼續以市場為導向，以技術為核心，加強內部管理，不斷提升服務質量和技術實力，積極應對市場挑戰和風險，確保公司業績穩步增長。我們將繼續堅持創新發展，與時俱進，努力開創公司的美好未來。

以上就是我部門一年來的工作情況總結，希望領導能夠批評指導，同事們能夠一起攜手共進，共同實現更大的成就。感謝公司領導和各位同事的支持和配合，在新的一年里，讓我們共同努力，再創新高！愿公司事業蒸蒸日上，共創輝煌未來！感謝！

[12] 商道模擬經營述職報告

各位領導、各位戰友：

我是三連政治指導員燕玉林。半年來，在支隊黨委和中隊黨支部的正確領導下，在同志們廣大戰友的支持和通力協助下，我立足本職崗位，認真履行自己的職責，勤勤懇懇做事，充分發揮主觀能動性。在三連的工作當中，協助連長，時刻看齊同志們的成長進步為己任，不辱使命，講究科學，合理管理，與時俱進，開拓創新，為全連戰友的成長進步創造良好的環境。現將半年來的具體工作向各位領導和同志們做如下匯報，不足之處請各位領導和同志們批評指正：

一、一年來的工作

（一）積極學習政治理論，努力提高決策水平

今年來，我積極參加政治理論學習，清醒了頭腦，明確了工作目標。“十八大”的勝利召開更加增強了我的事業心和責任感。圍繞學院的轉型建設，我努力做好自己的本職工作，增強了帶一流隊伍，創一流業績的信心。作為模擬連指導員，我正確理順上下關系，充分發揮排骨干的作用，把各股力量集結在一起，形成良好的工作局面，進一步統一了同志們的思想，營造了良好和諧的氛圍。針對我連作風紀律不夠緊張的現象，黨支部成員進行深刻的剖析，對照我隊的發展目標，認真查找目前存在的薄弱環節，進一步統一思想，明確認識，促進了工作。

（二）認真履行職責，扎實開展思想工作

作為一名模擬連指導員，我深知團結同志重要性。所以，在與同志們的交往中，我始終堅持工作中我是連隊領導，生活中我是大家的一員，以平等的身份與同志們交朋友。在評功評獎、入黨等熱點敏感問題上，始終堅持公平、公正、公開的原則，不搞“暗箱操作”、不拉老鄉關系，嚴格按標準和要求辦事，深得同志們的信賴和擁護。同時，我還堅持“以德服人”，關心同志們的困難，積極為他們排憂解難，深入細致做思想工作，注重在心理上對大家進行疏導，在生活上予以關心照顧，并通過組織，力所能及地大家解決個人的實際困難，及時消除了同志們的思想壓力和心理疑慮。

（三）嚴格管理，真抓實干

在日常生活中抓好經常性管理工作，嚴格管理。按計劃開展落實條令學習和政治教育，使同志們的條令意識和紀律意識得以增強。值班時，我會嚴格查鋪查寢，及時檢查請銷假登記本，發現問題及時向個人指出，提醒其注意。對下安排工作是也會做到詳細細致，提好標準和要求，并且及時檢查。及時表揚日常工作中的先進個人，提高大家的工作積極性，并且發動同志們的主觀能動性，支持鼓勵同志們參與到學員隊的日常工作中，而不是僅僅作為一名被管理者來單調的執行命令。經過半年的時間，我連同志們表現出了較高的工作熱情，營造出了和諧向上的生活氛圍。

二、存在的`不足

半年來，在隊黨委的正確領導下，我認真履行自己的職責，圓滿完成了各項任務。但由于自己的理論水平和業務水平有限，一年來還是有許多不盡人意的地方，工作中還存在有漏洞，有待與在今后工作中不斷改進。主要表現在：

1.對同志們的思想問題上認識的不夠充分，對個別同志的教育還不夠細致。

2.在訓練方法上不夠科學靈活，仍然存在使老一套方法，訓練效果不明顯。

3.有時遇事不冷靜，工作中有急躁情緒，對及個別同學存在的思想問題，表現得耐性不夠。

4.大局意識不強，正確領會上級意圖還有待于加強。

5.學習不夠認真，專業知識掌握不夠牢固

6.個人綜合素質與一名合格的中模擬連指導員之間還有一定差距。

三、今后的努力方向

今后，我將繼續緊緊圍繞全隊建設，根據我連實際情況，在隊黨委的領導下認真細致的開展工作。加強自身的素質培養，全面提高政治理論水平和寫作水平。盡快克服工作中的不足之處，立足崗位干好自己本質工作，總結工作中的經驗教訓。作為一名模擬連指導員，職務不高但責任重大，上要對隊黨委負責，下要對同志們。我時刻有一種如履薄冰的感覺。我經常告誡自己，做任何事情都不可疏忽大意，要慎之又慎。在這樣的思想知道之下，我會戒驕戒躁，一如既往的干好以后的工作。有不妥的地方，請領導和同志們批評指正。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

[13] 商道模擬經營述職報告

尊敬的領導和同事們：

大家好！我是鋼鐵經營部門的負責人，在此向大家匯報過去一年的工作情況與成果。我將從以下幾個方面進行詳細的述職報告。

一、市場情況分析

Ys575.Com編輯部新項目參考案例:
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過去一年，鋼鐵市場表現出了一定的波動和不穩定。全球經濟增長放緩、貿易摩擦加劇以及過剩產能的存在，都對鋼鐵行業造成了一定的沖擊。我們的主要客戶中不乏一些經營困難的企業，對于經營部門來說，壓力不可謂不大。

面對這樣的市場環境，我們采取了一系列有效的措施。我們加強了與客戶的溝通與合作，密切關注市場需求的變化，提前預測市場走勢。我們致力于提升產品質量和技術創新，不斷完善生產流程，提高產品附加值。同時，我們也在主動拓展新的市場渠道，尋找新的客戶和商機。

二、業績情況分析

盡管面臨市場不確定性，但在各項措施的積極推進下，鋼鐵經營部門取得了可喜的成績。過去一年，我們的銷售額較上年同期增長了10%，超出了公司制定的目標。這主要得益于我們在產品質量和服務方面的持續改進，以及市場拓展工作的有效開展。

同時，我們也在降低生產成本方面取得了一些突破。通過優化生產流程和管理方式，我們成功降低了能源消耗，增強了生產效率。這不僅幫助我們提升了競爭力，還為公司帶來了顯著的經濟效益。

三、創新和發展工作

創新和發展是衡量一個部門競爭力和未來發展潛力的重要指標。在過去一年中，鋼鐵經營部門在這方面也取得了一些進展。我們成立了一個創新團隊，專門負責研究市場動態和技術趨勢，及時發現和把握新的商機和發展方向。團隊成員還積極參與行業會議和交流活動，不斷增長自己的專業知識和技能。

同時，我們也與一些高校和研究機構建立了合作關系，推動了技術創新和研發工作。相信這些努力和投入將為我們未來的發展提供更多的發展機會和競爭優勢。

四、員工培訓和團隊建設

團隊的凝聚力和員工的素質是一個部門能否持續發展的重要保證。過去一年，我們注重員工培訓和團隊建設工作。我們組織了一系列培訓和學習活動，包括產品知識、銷售技巧、溝通能力等方面的培訓。同時，我們也加強了團隊內部的溝通和協作，提高了整體工作效率和質量。

除此之外，我們還開展了一些員工激勵和獎勵機制，激發員工的積極性和創造力。我們注意傾聽員工的意見和建議，提供良好的工作環境和發展機會，努力構建一個團結、和諧、高效的工作團隊。

過去一年，鋼鐵經營部門在復雜的市場環境中業績良好，實現了銷售額的增長和生產成本的降低。同時，我們也在創新和員工培訓方面取得了一定的進展。我們也清醒地意識到，面對未來的挑戰和機遇，我們還有許多要做的工作。我們將繼續加強市場研究和預測，加大技術創新和產業升級的力度，不斷提升自身的核心競爭力。同時，我們也會進一步優化員工培訓體系，激勵團隊成員的積極性和創造力，打造一個更加協同和有活力的團隊。

感謝領導和同事們對我們工作的支持與鼓勵，也感謝每一位團隊成員的辛勤付出和努力。讓我們共同努力，共迎新的挑戰和更大的成功！

謝謝！

[14] 商道模擬經營述職報告

[15] 商道模擬經營述職報告

我的主要工作內容是客戶服務，完整的工作流程可以體現為熟悉店鋪情況了解上架產品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價管理。

前期在淘寶平臺運用，收集商品網絡信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環節，是我們產品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態度，在不斷總結日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優秀的實例和經驗分享，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進行不斷的更新和查漏補缺。

訂單的達成以及售后處理過程，現階段已經掌握比較高效的訂單處理、統計的方法，在售后問題中，能有效解決普遍問題，對于少有的復雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎么處理，問與之相關的生產、銷售等各環節明細，再次遇到同類問題可以獨立解決。

[16] 商道模擬經營述職報告

XX年2月份我擔任氣化廠副廠長，XX年5月份擔任氣化廠支部書記兼副廠長，主要負責氣化廠的黨務及設備管理工作。一年來，在公司黨、政、工各級領導的正確領導下，團結氣化廠全體員工，相互協作，緊緊圍繞公司XX年的中心工作，開拓創新、銳意進取，為氣化廠生產技術管理的快速發展提供了堅強有力的保證。

XX年5月份擔任氣化廠支部書記兼副廠長以來，繼續弘揚前任支部書記的優良傳統，積極配合行政一把手做好生產管理工作，現將XX年度黨建思想政治工作及精神文明建設工作總結如下:

1 業務管理情況 我支部堅持圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟，始終以服務公司生產經營的大局為己任，按照公司XX年的工作布署認真貫徹執行。組織全體認真學習、深刻領會，不斷加強隊伍建設，完善各項規章制度，帶出了一支作風優良，業務過硬，敢打硬仗的氣化隊伍。

2 黨建思想工作方面 加強組織領導和黨員隊伍建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用，堅持抓緊、抓實、抓好黨員學習制度，建立了黨員“長期受教育，永葆先進性”的'長效機制。黨員思想覺悟得到提高，黨員隊伍整體素質有了明顯改變。廠班子成員團結協作，工作中盡心盡職，使我廠的安全、文明、生產工作再上新臺階。還利用開展座談會、民主生活會等活動，總結經驗，吸取教訓，增強了凝聚力和向心力，發揮了黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進了技術、生產穩步增長。

3加強群團工作，充分調動各方面的積極性 ，建立物質獎勵與精神獎勵相結合的激勵機制，不僅充分調動職工積極性，也使得職工的業務水平和崗位技能得到了較大地提高，有效地促進了生產任務的完成。

4精神文明創建方面 我廠堅持打造“以人為本”的企業文化，建立完善各項規章制度，明確責任制，將責任落實到個人。

總之，一年來我支部雖然做了一些工作，但與公司黨委的要求還存有一定的差距，今后，我們將不斷總結、不斷探索、不斷創新，為氣化裝置長周期穩定運行做貢獻。

包括設備的日常維護、大中小修、物資計劃制定和管理、技術改造及生產安全等工作，同時協助廠長抓好廠內日常的其他工作，一年來各項工作完成情況簡單匯報如下：

一、設備管理方面：以效益為中心，堅持依靠技術進步，促進生產經營發展和預防為主的方針。成立了設備管理網絡體系，細化了人員的分工，明確了員工的責任和權限，切實貫徹年初制定的技改年的奮斗目標，詳細情況如下：

1 完善設備管理制度，落實設備管理責任 本年度針對設備管理中出現的問題，完善了設備管理臺帳，維修、保養計劃及設備檢查記錄，整理成冊，歸檔保存，做到有據可循，有資料可查，切實把設備管理工作做到實處。

2 設備管理、檢查、處理現場化，提高工作效率 基礎工作完善以后，重點抓現場管理，加大設備檢查力度，消除安全隱患。針對機械設備運行中出現的問題，及時檢查，及時發現，及時督促整改與維修，及時跟設備操作人員溝通，了解機械設備在使用中的運行情況。本年度系統停車次數頻繁，檢修項目較多，系統停車計劃內檢修項目詳細情況如下：

[17] 商道模擬經營述職報告

經營班子述職報告

尊敬的公司領導、各位同事：

大家好！我代表經營班子向各位領導和同事們匯報我們過去一年的工作情況。在過去的一年中，我們堅持以公司發展為中心，積極承擔責任，努力推動公司各項工作取得新的進展。

首先，我們積極推動公司戰略的落地。針對公司的發展目標和市場變化，我們制定了一系列戰略方案，并在全公司范圍內積極宣傳和推動。我們成立了專門的戰略落地小組，負責監督和協調各個業務部門的實施情況。經過一年的努力，公司戰略已經開始見到初步成效，市場占有率和利潤得到了明顯的提升。

其次，我們加強了組織協作和團隊建設。我們認識到只有高效的團隊才能推動公司整體發展，因此我們加強了團隊建設和人員培養。通過定期組織團隊活動和培訓，我們增強了團隊的凝聚力和協作能力，并且搭建了良好的溝通渠道，使得公司各個部門之間能夠高效協作，解決問題的速度得到了明顯提升。

第三，我們注重創新和技術升級。在市場競爭日益激烈的背景下，我們意識到只有不斷創新才能保持競爭優勢。因此，我們成立了一個專門的研發團隊，負責研究市場動態和新的技術趨勢，并及時調整公司的產品和服務。通過持續的技術升級和產品創新，我們成功推出了一系列具有市場競爭力的新產品，并且得到了用戶的認可和好評。

第四，我們關注企業社會責任。作為一家成熟的企業，我們深知自己的社會責任，因此我們積極參與公益慈善活動。在過去的一年中，我們向多個慈善機構捐款，幫助困境兒童和貧困地區的學生獲得教育機會。我們還組織了員工參與社區志愿者活動，為社區居民提供力所能及的幫助。在未來，我們將繼續關注企業社會責任，并做出更多的社會貢獻。

最后，我們認識到還有很多不足之處需要改進和提升。在今后的工作中，我們將進一步加強對市場動態的研究和分析，及時調整戰略方向。同時，我們將繼續加強團隊建設，培養更多的人才，為公司的長期發展做好準備。我們將繼續注重技術創新和產品升級，提升公司的競爭力。我們還將關注企業社會責任，積極參與公益事業，回報社會。

在過去的一年中，我們經營班子傾盡全力，努力推動公司取得了新的進展。但是，我們也清楚地認識到，成功永遠是一個動態的過程，不能止步于過去的成績。感謝公司領導和各位同事的支持和幫助，未來的道路上，我們將繼續努力，為公司的發展貢獻更多的力量！

謝謝大家！

[18] 商道模擬經營述職報告

尊敬的領導、同事們：

我是公司測繪部門的負責人，我在這里向大家匯報我所負責的工作內容及公司測繪部門的經營狀況。

一、工作內容

作為公司測繪部門負責人，我的主要工作是協調管理部門內的測繪項目，監督測繪人員的工作進度和質量，同時與其他部門緊密合作，確保項目的順利進行。我們部門的工作涉及土地測繪、地形測量、建筑測量等多個方面。在過去的一年里，我們共完成了10個大型測繪項目，在進度和質量上均取得了較好的成績。

二、經營狀況

在過去一年里，公司測繪部門的業務量穩步增長，收入也有了明顯的提升。在市場競爭激烈的情況下，我們創新工作思路，提高工作效率，不斷提升測繪技術水平，以滿足客戶的需求。我們也加強了內部員工培訓，提高了員工的專業技能，確保項目能夠按時高質量完成。公司的測繪業務得到了客戶的認可和好評，我們的業務不斷擴大，市場份額也在逐漸增加。

三、未來發展計劃

在未來的工作中，我們將進一步擴大公司的測繪業務，開拓新的市場，提高服務質量，完善工作流程，以更好地服務客戶。我們還將深入研究行業的最新技術和發展趨勢，不斷提升自己的技術水平和競爭力。同時，我們也將加強團隊的凝聚力，建立更加緊密的合作關系，共同努力，為公司的發展貢獻力量。

結語

經過一年的不懈努力，公司測繪部門取得了顯著的成績和發展，我在此向領導和所有同事們表示衷心感謝。在未來的工作中，我將繼續努力工作，為公司的發展貢獻自己的力量。相信在大家的共同努力下，公司的測繪業務會迎來更加輝煌的未來。

謝謝！

[19] 商道模擬經營述職報告

摘要：通過ERP沙盤模擬實驗，我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解企業資源計劃的全程，參悟科學的管理規律，樹立“在資源有限的情況下，合理組織生產，力求達到利潤最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質。同時，幫助我們理解有關財務概念、理論和方法，熟悉企業財務管理的全過程，認識現金流控制的重要性和融資決策的必要性。

關鍵字：ERP沙盤模擬，戰略，資金，生產，銷售，成本

一、 實驗目的

本次ERP沙盤模擬是在一個已經經營了三年的生產型企業的基礎上，模擬該企業未來六年的生產經營，把企業運營所處的內部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，通過受訓者的崗位分工、職位定義、溝通協作，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解沙盤初始狀態，熟悉背景企業的現金、應收賬款與設備價值，廠房、生產線與物料價值，以及企業目前的財務狀況和經營成果；理解銷售訂單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調，以及產銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現金流控制的重要性，熟悉企業財務管理的全過程；了解ERP在企業中的實際運用。

由于ERP沙盤模擬是融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設計思路，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。一方面，ERP沙盤模擬克服專業壁壘對學習者的發展空間和思維的禁錮，對企業經營管理的全方位展現，通過學習，使受訓者拓寬知識體系，提升管理技能，樹立戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業決策敏感度，提升決策能力及其長期規劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓者的全面提高綜合素質，樹立共贏意識、全局觀念，體會團隊協作的重要性，保持誠信，職業定位，感悟人生。

二、 實驗原理

本實驗完全模擬一個真實的競爭市場，將多個企業的經營置于市場之中，在市場中完全按社會實際通過沙盤經營企業。實驗以采購、生產、銷售等業務流程為連接線，將采購部、生產部、工商局等各個部門的各個職能崗位有機的鏈接在一起，以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

三、 實驗基本步驟

(一) 確定團隊成員的職能定位。 (二) 接手企業經營教學年。

(三) 編寫六年生產經營計劃書，制定經營戰略，編寫銷售計劃、財務預

算、生產計劃、采購計劃、 (四) 開始正式經營。

(五) 第六年經營完畢后做出總結，并分析結果。

四、 實驗基本內容

（一） 新管理團隊組建和磨合

公司新管理團隊有5人組成，總經理陳李萍，營銷總監陳軍，財務總監楊文苑，采購總監王景，生產總監陳軍海。新管理團隊經過初期組建、短期磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。

（二） 編制經營計劃書

在外部市場評估和公司內部條件分析的基礎上，針對原管理層在生產經營中存在的問題，我們制定了六年內的經營戰略，包括總體目標、市場選擇、產品選擇、競爭處理、資金營運等方面，編制了六年經營計劃書，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、財務預算等方面。

具體的六年經營計劃請查看我公司編制的經營計劃書，其中，主要關注部分見下： （1） 經營戰略

總體戰略——成為市場領導者。

產品戰略——繼續Bery1產品生產，研發Crystal1和Ruby產品。 市場戰略——繼續本地市場銷售，開拓國內、國際市場。 競爭戰略——領先一步，成本優勢。 資金營運戰略——有效、必要、節約。 （2） 經營方向

第1-2年：向本地市場提供B產品。

第3-4年：重點向國內市場提供C產品和R產品，輔之以向本地市場B產品和R產品。

第5-6年：重點向國際市場提供B產品和R產品，輔之以向國內市場提供B產品和R產品。 （3） 生產線安排

在第1年二季度變賣第一條手工生產線，并投資一條柔性生產線。該柔性線在第2年二季度安裝完工后生產B產品，在三季度轉產生產R產品，在四季度轉產生產C產品，在第4年四季度轉產生產B產品。由于柔性線的轉產的便捷和成本低，我公司將之作為調節各產品產量的工具。

在第1年四季度購買法華廠房，并購買一條全自動生產線，在第二年三季度安裝完畢后生產R產品。 （4） 生產計劃和銷售計劃

六年的生產和銷售計劃如下：

（三） 正式經營過程

在六年的模擬經營中，我們主要按照經營計劃書中確定的經營戰略、經營方向、生產線安排等進行生產、銷售、管理。但由于外部市場環境的變化、市場競爭對手的變化和內部生產外部銷售不平等因素，我們在不改變公司戰略和經營方向的基礎上，對公司的生產和銷售情況作出調整，并適時改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場競爭激烈，而我公司由于廣告費投入較少，得到的市場訂單較少，產品銷量不高，出現產銷失衡，庫存產品過剩情況，針對這一情況，我公司適時作出廣告費投入的調整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場，增大銷售量，使產銷平衡，調整庫存情況。

六年的年生產銷售情況如下：

五、 實驗結果和分析

（一）實驗結果

結束六年的生產經營模擬，我們根據每年的生產、銷售。管理等情況，編制了六年的資產負債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務狀況和六年的經營成果。具體經營成果如下：

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