篇一：學院總支立項活動新聞稿

學院黨總支立項——

“班主任與學生干部交流總結會”

為加強師生之間的交流，促進學院班風和學風建設，于20xx年12月20日下午，***學院黨總支在實b201舉行總支立項——“班主任與學生干部交流總結會”。會議由黨總支書記主持，全體黨員、教師和**級主要學生干部參加。

會上，首先是各位黨員班主任針對所對**級學習氣氛及學生普遍存在的遲到、曠課、厭學等問題進行剖析**，同時對優秀班集體提出表揚，希望其再接再厲。多位班主任指出作為班級干部在開展工作中，需要保持“三顆心”，即對待同學要熱心、吸收經驗要虛心、開展工作要有責任心。只有擺正心態，每次做計劃和決策時未雨綢繆，多思考幾種工作方案，才可以避免突發狀況。

然后每個學生干部輪流介紹自己的班級工作計劃和未來目標。最后，總支副書記***對期末考風考紀做了再次強調，要求學生干部進一步提高自身綜合素質，以身作則，杜絕和防范作弊現象，帶動促進身邊同學，以全面提高我院學風、考風建設水平，

此次會議進一步增進了師生之間的相互了解，使教師黨員能更好的立足現狀服務學生，也為我院今后的學風建設找到了新的契機，更好的促進了學院的健康和諧發展。

第二部分：20xx衛生科學院遺傳學第二黨支部主題活動中期總結

20xx生物科學院研究生遺傳學研究所第二黨支部主題活動中期總結

在專業成長方面，生命科學是實驗的學科，本科生以課堂學習為主，接觸具體實驗工作較晚，對于實驗缺乏直觀的了解，也影響了他們對未來的規劃和選擇，通過互助，提早幫助他們深入了解實驗相關的內容，專業上，幫助同學們更加了解我們的專業，培養嚴謹扎實的科研，培養專業興趣。

本科生在思想成長、專業成長的過程中需要引領，我們研究生黨員可以為其示范和服務，并從中鍛煉自我，達到共同進步。這是我支部在“實踐鍛煉促成長，奉獻互助譜和諧”黨支部主題實踐活動的立題依據。

“本碩互助共成長示范交流促學風”項目以研究生、本科生“互促進、共提高”為目標，通過多種形式充分發揮研究生黨員旗幟”的榜樣作用，研究生在實現自我教育的同時，從學習、科研、實踐和就業等方面引領本科生成長成才，在學院形成良好的學習氛圍和科研氛圍。

以下是關于現有活動的進展和成就的報告。

系列活動一：“本碩互助——新新相助1+1”活動

20xx年4月，以20xx級研究生黨員、積極分子為主力，廣泛號召其他研究生成員參與，與20xx級本科生建立互幫互助關系。研究生和本科生相互提供基本信息，相互選擇。一名研究生最多可與兩名本科生建立互助關系。

1在日常學習生活中互相幫助，樹立榜樣

幫助回答大學生在學習和實踐中的問題和疑惑；隨時指導本科生的學術規劃和科研活動。在學習、工作和生活中，為本科生同學樹立良好的學者形象和黨員形象，發揮榜樣作用，提供正確的價值觀、人生觀引導。

2積極鼓勵和幫助參加科學研究活動

組織研究生、本科生參加科研項目等活動，開展研究生與本科生的學術文化交流。平時還對本科生進行文獻檢索、研究課題選擇、課題申請、**寫作等方面的指導，培養他們的科研興趣和創新意識。在科研工作中，邀請本科生進入本實驗室，熟悉實驗室氛圍，幫助他們學習實驗技能。

系列活動二：“本碩互助——助力考研”活動

20xx年5

月，特開展“助力考研”活動。參加對象為大四擬考研同學和研

一研二參加過考研的同學，按專業結對。

活動方式是由擬考研的大四同學提交報名表，介紹個人情況、備考方向和對希望結對的研究生的基本要求。愿意參加指導本科生考研的研究生提交報名表，介紹考研經歷和心得，提出對希望結對幫助的本科同學的期望。支部統一組織互選結對。

本碩生保持聯系，研究生對備考本科生進行指導。隨時提供幫助，大大提高了備考壓力，增強了備考方向。

20xx年6月，支部還將與其他專業黨員研究生一起舉辦研究生入學考試和復試經驗交流會。該次講座共有42名想要考研的大三年級本科生參加，10名不同專業的通過考研攻讀碩士的研究生提供了幫助，進行了經驗交流。活動中，本科生就自己感興趣的問題進行了積極的提問，大家交流非常融洽。

通過活動，解決了許多實際問題，大學生們獲得了真正的信心。

七. 新藥立項調研培訓總結

簡述項目提出的背景；項目產品的主要用途、性能；本企業實施該項目的優勢。

l．火炬計劃項目立項年度、項目資金投入及項目產品的技術創新情況等。

2。現有項目產品的產業規模及目前國內市場占有率。

1．國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和未來可能的市場占有率。

2。國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性。

l．與國內外同行業產品的質量、性能特點比較。

2。項目實施對同行業或相關產業技術進步的促進與帶動作用。

l．企業員工構成（包括分工構成和學歷構成）。

2．企業高層管理人員的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經營管理水平。

3．企業從事研究開發的人員力量、資金投入，以及企業內部管理體系等情況。

高新技術企業證書、產品質量認證、環保證明；產品訂貨意向、合同等補充材料

八. 新藥立項調研培訓總結

新型職業農民是指以農業生產為職業、具有較高的專業技能、收入主要來自農業且達到一定水平的現代農業從業者。大力培育新型職業農民，是加快構建“產業市場化、經營規?；?、主體法人化、生產標準化、服務社會化”相結合的“五化”新型農業經營體系的重要途徑，是著力解決未來“誰來種地”和“怎么種地”的迫切需要。根據《關于開展寧波市十三五農業發展規劃前期重點課題調研的通知》（甬農辦發[20xx]65號），近期我局組織力量，對全市新型職業農民培育情況進行了調研，現形成調研報告。

一、基本情況和主要特點

20xx年農業部在《關于實施農村實用人才培養“百萬中專生計劃”的意見》首次提出培養職業農民，20xx年進一步提出招收10萬名具有初中以上文化程度，從事農業生產、經營、服務以及農村經濟社會發展等領域的職業農民，20xx年1月《中共中央國務院關于積極發展現代農業扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》首次提出培養“有文化、懂技術、會經營”的新型農民，20xx年10月將新型農民的培養寫進黨的__大報告，20xx年中央1號文件首次明確提出要大力培育新型職業農民，并啟動實施新型職業農民培育試點工作，提出在3年內，選擇100個試點縣，培育新型職業農民10萬人左右，20xx年中央1號文件進一步強調要加強農業職業教育和職業培訓，20xx年將試點縣擴大到300個。省農業廳20xx年開始部署新型職業農民培育工作試點，鄞州區被列為第一批全省新型職業農民培育工作試點縣。我市從20xx年開始扶持大學生到農民專業合作社就業創業，20xx年出臺《關于鼓勵高校畢業生在農業生產領域就業創業的若干意見》（甬政辦發[20xx]87號），部分縣（市）區也積極探索新型職業農民培育的有效途徑，如鄞州區20xx年開始探索高素質新型農民培育，為下步培育新型職業農民奠定了基礎。

目前全市通過認定的新型職業農民共有520名，其中男性464名，女性56名。從我市新型職業農民培育情況來看，主要有以下五個特點：一是綜合素質較好。年齡在50歲以下的有358名，占69%，其中30歲以下的有39名，學歷高中以上的有368名，占71%。二是產業覆蓋面較寬。從事果蔬種植的100名、糧食192名、畜牧38名、水產養殖136名、花木52名、其他2名，基本覆蓋了主導優勢產業。三是經營規模較大。果蔬類平均經營面積45畝、糧食類200畝、水產養殖類39畝、花木類68畝，畜（禽）年出欄均在1000頭（3000羽）以上。四是經營效益較好。由于新型職業農民懂經營，會管理，開展適度規模經營，人均年農業純收入在10萬元以上，超過當地普通農戶年人均純收入的3倍以上。五是主體法人化程度較高。有不少新型職業農民注冊登記了家庭農場，牽頭領辦或參與農民專業合作社，主體法人化程度總體較高，市場競爭力較強。

二、充分認識加快培育新型職業農民的重要性和緊迫性

新型職業農民是在堅持和完善農村家庭聯產承包責任制基礎上，伴隨著農村生產力發展和生產關系調整而產生的新型農業從業者。加快培育新型職業農民，促進土地、資金、技術等生產要素向生產經營能手集中，有利于推進集約化經營，有利于創新農業生產經營方式，有利于實現農業機械化,有利于提高農業生產的科技含量和市場競爭力，對發展現代農業、深化農村改革、推動城鄉一體化發展具有重要的作用。

（一）加快培育新型職業農民是推進城鄉一體化發展，保障農產品有效供給的'迫切需要。

近年來，隨著工業化、城鎮化的快速發展，我市大量農村青壯年勞動力不斷向城鎮和二三產業轉移，農業勞動力供求關系總體上已進入總量過剩與結構性、區域性短缺并存的階段，農業勞動力老齡化、低文化、兼業化問題日益嚴重，“誰來種地”已成為制約我市現代農業健康發展的重要因素。據測算，從改革開放至今，我市從事農業生產經營的人數已從130萬人減少到53萬人左右，農業從業人員中50歲以上的比重已超過40%，高中及以下文化程度較多。加快培育新型職業農民，有利于促進農民從身份向職業的轉變，在推動城鄉發展一體化中加快剝離“農民”的身份屬性，使培育起來的新型職業農民逐步走上具有相應社會保障和社會地位的職業化路子，解決有人愿意在農村留下來搞農業的問題。如畢業于浙江萬向職業技術學院的汪琰斌，今年只有23歲，家住海曙區的他畢業后毅然決定從事現代農業，在姜山鎮流轉了1100畝土地，專門種植水稻，成為了“新農人”的佼佼者。新型職業農民以追求效益最大化為目標，使農業由保障功能向盈利功能轉變，克服了自給自足的小農經濟弊端，商品化程度高，能為社會提供更多更豐富的農產品。同時，新型職業農民亦比一般的農戶更注重農產品質量安全，政府也更易于監管。

（二）加快培育新型職業農民是構建“五化”新型農業經營體系，推進現代農業轉型升級的有效途徑。

目前我市農業發展已進入基本實現現代化向全面實現現代化邁進的階段，也是農業轉變發展方式的關鍵期，城鄉發展一體化的攻堅期，當前和今后一段時期,我市農村將是傳統農戶、兼業農戶與專業大戶、家庭農場、農民合作社及農業企業并存的局面,但代表現代農業發展方向的是新型農業經營主體、職業農民。新型職業農民是家庭經營的基石、合作組織的骨干、社會化服務組織的中堅力量,是新型農業經營主體的基本細胞和主力軍，是構建“五化”新型農業經營體系的重要力量?，F代農業已發展成為一二三產業高度融合的產業體系，加快培育新型職業農民，有利于促進農民從傳統生產方式向現代生產經營方式轉變，使其逐步走上專業化、規?；?、集約化、標準化生產經營的現代化路子，加快推動現代農業轉型升級。

（三）加快培育新型職業農民是推進科教興農，促進農民持續增收的重要載體。

新型職業農民作為規模經營主體，比一般農戶更迫切需要農業新技術、新品種、新設施，也更有能力接受推廣和應用，都會加大物質和科技投入,提高集約化經營水平和勞動生產率，成為實施科技興農戰略的主力軍。調查發現，有不少新型職業農民是種養大戶、購銷大戶或農產品經紀人，市場信息靈敏，產銷聯結緊密，市場競爭力較強，經濟效益較好。同時，新型職業農民也具有一定的傳承性，能較好的維持和保護農業生產力，實現農業可持續發展，如家住鄞州區五鄉鎮仁久村的董靈燕，從浙江傳媒大學本科畢業后，子承父業，開始從事畜牧養殖，并在畜牧養殖轉型升級和電商方面取得了一定成效，特別是喂養的蟲草雞，由于融入了現代農業經營理念和科技因素，經營效益大大提高，是未來新型職業農民發展的方向。

三、存在問題

（一）認識不到位，重視程度不夠。

有些地方對培育新型職業農民的重要性和必要性認識不夠，認為農民教育培訓的周期長、見效慢，等一等、放一放無所謂，沒有把新型職業農民培育工作擺在重要的位置，工作缺乏主動性和積極性。各級黨委、政府和有關部門也未出臺系統扶持新型職業農民培育的意見，對現有政策的整合集成力度不夠，很多已有的強農惠農政策未能及時向培養對象傾斜，對潛在的新型職業農民缺乏引導和吸引力。

（二）缺乏頂層設計，培育機制不健全。

對新型職業農民培育缺乏頂層設計，特別是對于認定標準如何確定、認定后怎么管理、與后續教育培訓和相關配套扶持政策如何銜接，考慮不夠系統，新型職業農民證書“含金量”有待提高。

據調查，全市涉及農民培訓職能的部門有農辦、農業、人社、扶貧、科技、供銷社、教育等10多個部門，培訓項目包括陽光工程、綠色證書、新型農民科技培訓等20多種，資源分散，效果有限。目前還沒有建立多部門參與的工作協調機制，個別地方雖然成立了工作領導小組，但各部門職責不明確、分工不清晰，分工合作的工作機制尚不健全，農業部門單打獨斗的現象仍比較突出。

（三）培育質量不高，缺乏長效機制。

一是師資力量有限。隨著農業科技水平的不斷提高，農業新技術、新品種、新信息層出不窮，知識更新不斷加快，對農民培訓實施人員的專業素質提出了更高要求，現有的農民職業教育資源已不能適應現代農業發展的需要。二是培訓內容針對性不強。目前農民培訓還存在著重復培訓、低水平培訓、專業設置面較窄等問題，造成培訓與需求脫節，培訓內容大多是“大路貨”，沒法滿足職業農民個性化需求，農民學不到對口實用的東西。三是農民參訓積極性不高，接受能力有限?，F在農業從業人員總體年齡偏大，文化程度低下，對新知識接收能力較差，參訓存在“我要來培訓還是要我來培訓”問題，培訓過程中代訓、曠課等現象時有發生。四是缺乏長效機制。對認定的新型職業農民在后續教育培訓，更新知識結構和享受相關政策扶持等方面工作滯后，對農業后繼人培養尤其是中青年農民培育工作力度不夠。

（四）要素制約凸顯，扶持力度不夠。

一是土地流轉難。調查發現，大部分新型職業農民反映最突出的困難就是土地流轉，由于土地的稀缺效應不斷顯現，農民惜租心理嚴重，流轉土地不斷減少，新型職業農民難以擴大經營規模，加上流轉價格上漲較快，帶來了很大的成本壓力。二是貸款難。新型職業農民在經營初期一次性投入比較集中，資金需求較大，但大多數新型職業農民資金實力不強，加上可抵押的固定資產不多，難以通過資產抵押等方式獲得銀行貸款，制約其擴大生產規模和發展設施農業。三是設施用地難。目前省、市對家庭農場、農民合作社和農業龍頭企業等農業經營主體的設施用地有明確規定，但沒有出臺新型職業農民的設施用地扶持政策，影響其進一步提升發展。四是用工難。由于物價上漲和外來勞動力流動頻繁，盡管用工工資不斷提高，但還是難以留住人，關鍵農時缺人手、現代農業缺人才、農業生產缺人力問題越來越突出。

（五）發展不平衡，仍處于起步階段。

隨著近幾年現代農業的不斷推進，規模效應的不斷體現，政策環境不斷驅優，我市新型職業農民發展速度也逐步加快，但不同地區之間、產業之間、類型之間發展還很不平衡，總體上還處于起步階段。從地區來看，目前全市已開展新型職業農民認定的只有鄞州區，專門成立了鄞州區新型職業農民培育工作領導小組，出臺了認定管理辦法，每年安排100萬元的專項扶持資金，對取得鄞州區新型職業農民資格證書的農民，給予一次性20__元/人的獎勵，并在農業項目申報、農業成果審定、專業技術職稱評定等方面享有優先權。從產業來看，從事畜牧養殖的只有38名，僅占7%。從類型來看，已認定的520名新型職業農民，基本上都屬于生產經營型，專業技能型和社會服務型偏少，新型職業農民結構不合理。

四、對策建議

培育新型職業農民是一項關系“三農”工作基礎性、創新性、長期性、系統性工程，要按照“科教興農、人才強農、新型職業農民固農”的戰略要求，結合我市實際做好頂層設計，堅持“政府主導、農民主體、需求導向、綜合配套”的原則，積極探索有效培育路徑和方法，著力培養一支有文化、懂技術、會經營的新型職業農民隊伍，為我市現代農業發展提供強有力的人才支撐。

（一）統一思想認識，加強組織領導。

大力培育新型職業農民，既是立足當前我市農村勞動力結構性變化對農業生產的不利影響，著力解決“誰來種地”的現實需要，又是著眼長遠適應現代農業發展需求，穩定和壯大農業生產經營隊伍，著力解決“怎么種地”的戰略要求。我市作為經濟發達地區，農村勞動力轉移速度較快，規模經營水平較高，農業社會化服務體系較完善，已經具備培育新型職業農民的良好條件。下步，各級各部門要把培育新型職業農民作為貫徹黨的群眾路線和改善民生的高度來認識，擺在“三農”工作更加突出的位置，進一步統一思想，加強組織領導，建立由政府分管領導任組長，農辦、農業、財政、人社、教育、科技、供銷社、金融、保險等部門參與的新型職業農民培育工作領導小組，明確責任分工，整合現有資源，形成培育合力，并將培育新型職業農民納入各部門年度工作目標考核。

（二）加強頂層設計，制定整體規劃。

新型職業農民培育工作政策性強、涉及面廣，要廣泛深入開展調查研究，全面摸清我市農業勞動力的現狀和特點，從培育目標、培育途徑、認證管理、扶持政策等方面進行系統設計和整體規劃，初步建立起教育培訓、認定管理與政策扶持“三位一體”的制度體系。要盡快研究出臺培育新型職業農民的指導意見，明確認定管理的職能部門，發布認定管理辦法，探索新型職業農民退出機制，建立健全新型職業農民數據庫和信息管理系統，完善新型職業農民培育的配套扶持政策，切實增強政策的吸引力和針對性。

（三）明確培育重點，拓展培育渠道。

堅持立足產業、結合實際,制定出臺新型職業農民遴選標準，明確新型職業農民培育的重點，探索建立多形式、多層次的培育渠道。鼓勵和引導真正從事農業生產、迫切需要提升素質和生產技能的種養大戶優先接受培育，轉型升級成為新型職業農民。加快培育各類新型農業經營主體，把家庭農場主、農民合作社帶頭人、農業龍頭企業骨干和農業社會化服務能手等作為重點培育對象,加強技能培訓,發揮示范帶動作用,讓更多的農民成為新型職業農民。把回鄉務農創業的大學生、青壯年農民工和退役軍人等納入新型職業農民培育計劃。支持中高等農業職業院校招錄農村有志青年特別是專業大戶、家庭農場主、合作社帶頭人的“農二代”，培養一批愛農、懂農、務農的農業后繼者。做好新型職業農民培育與中、高職學歷教育的銜接，全面提升新型職業農民綜合素質。

（四）建立認定標準，完善管理辦法。

對新型職業農民進行認定管理,不是設置務農門檻,而是為了更好地引導農民接受教育培訓,形成一種良性的人才培養機制，進一步發展壯大新型職業農民隊伍。要針對不同類型、不同層次、不同產業的職業農民,實施差異化的認定標準和扶持措施，認定管理辦法中要明確認定條件、認定標準、認定程序、認定主體、承辦機構、相關責任，建立動態管理機制。在認定標準上，新型職業農民資格證書一般可分為等級制資格證書、類別制資格證書、類別等級制資格證書和一般性資格證書四種，要綜合考慮農業從業人員的的年齡、教育培訓情況、生產經營規模、職業道德素質、從事農業勞動時間、主要收入來源、生產經營情況、農產品質量安全等方面，設置相應的認定標準和條件。在認定程序上，總體上要按照學員自愿報名、村鎮審核、縣級工作領導小組審核、接受相關教育培訓、開展考試考核、工作領導小組審核認定、公示、頒發資格證書并備案等程序進行。在動態監管上，要設置新型職業農民資格證書的有效期，建立新型職業農民年檢制度、晉升制度、退出制度等動態監管機制，保持新型職業農民隊伍的生機和活力。

（五）完善培訓體系，提高培育質量。

要統籌各類教育培訓資源，加快構建和完善以農業廣播電視學校、農民科技教育培訓中心等農民教育培訓專門機構為主體，中高等農業職業院校、農技推廣服務機構、農業科研院所、農業企業和農民合作社廣泛參與的多元化新型職業農民教育培訓體系。根據不同類型新型職業農民從業特點及能力素質要求，分產業、分區域、分類型制定新型職業農民培訓規范，突出需求導向，科學制定教育培訓計劃，創新教學模式，開展全產業鏈培養和后續跟蹤服務，確保新型職業農民培訓質量。在培訓模式上，實行“分段式、重實訓、參與式”培育模式，注重提高實踐操作技能，按照“就地就近”和“農學結合”原則有序開展課堂培訓、進村辦班、現場教學等靈活多樣的培訓方式，積極探索農民田間學校、中高等職業院校脫產教育、農業遠程教育、網絡課堂等培育模式，提高參與性、互動性和實踐性。在培訓內容上，要加強教材的規劃、建設和管理，選擇科學、權威、圖文并茂、通俗易懂的教材，教學實踐活動要形式多樣，注重針對性、實用性和規范性。在師資力量上，要對師資人員進行常態化培訓，增加師資人員的知識儲備，更新知識結構，注重培養青年教師骨干力量，選派部分優秀教師參加各類培訓，培育一批能說、會寫、善干的新型職業農民培育師資隊伍。

（六）加大扶持力度，健全政策體系。

目前,我市新型職業農民才剛剛起步,自身實力普遍不強,生產經營還面臨著許多困難和問題,迫切需要加大政策扶持力度，逐步形成較為系統完善的政策扶持體系，以扶持促認定,以認定促培育。在財政扶持上，要設立培育新型職業農民專項扶持資金，主要用于扶持各類培訓機構和通過認定的新型職業農民從事生產經營補助等方面，現有的特別是新增的強農惠農資金和涉農項目要向新型職業農民傾斜。在土地流轉上，要進一步加強土地承包管理，健全流轉服務體系，鼓勵采取委托流轉、股份合作等方式，推進整村整組整畈連片集中長期流轉，引導農村承包土地向新型職業農民流轉。在金融服務上，要創新信貸品種，簡化信貸手續，并給予利率優惠，允許新型職業農民以大型農用設施、流轉土地經營權等抵押貸款。在技術指導上，要深化農技推廣體制改革，強化新型農業社會化服務體系建設，加快新產品、新技術引進和推廣，指導新型職業農民推廣應用先進適用農業新技術、新品種、新模式，開展標準化生產。同時，要進一步明確新型職業農民在用地、保險、農機購置、人才引進等方面的扶持政策，新型職業農民要同等享受家庭農場、農民合作社和農業龍頭企業等新型農業經營主體現有的扶持政策。

九. 新藥立項調研培訓總結

一、活動介紹

學業幫扶立項活動是學校為了提升學生學業成績而舉辦的一項活動。該活動的目的是通過為學生提供針對性的學習輔導和個性化的學業指導，幫助他們提高學習能力和學習成績。本次活動以小組形式進行，每個小組有一名學生組長和數名成員。

二、活動準備

在活動開始之前，學校組織了一次團隊培訓，培訓內容包括學生學習方法、心理輔導和團隊合作等方面的知識和技能。學校還充分了解了每個學生的學習情況，通過面談和問卷調查的方式，了解學生的學習困難和需求。

三、活動內容

1. 學習小組的建立

根據學生的學習情況和需求，學校將學生成績相對較好的同學選為學習小組的組長，并根據學生的學習特點將其他學生分組安排到相應的小組。每個小組每周舉行一次學習小組會議，組長可以帶領成員共同討論學習中遇到的問題，分享學習方法和經驗。

2. 學業輔導和指導

組長將根據成員的學習情況和學習目標，為每個成員制定個性化的學習計劃，并幫助他們解決學習上的困難。組長會定期與成員進行一對一的學習輔導，指導他們在學習上的問題，例如時間管理、學習方法等方面進行優化。

3. 課外活動的組織

除了學習外，學校還組織了一系列的課外活動，旨在提高學生的綜合能力和興趣愛好。這些活動包括參觀博物館、舉辦讀書分享會和參加實踐培訓等。學校鼓勵學生積極參與這些活動，并通過這些活動培養學生的創造力和團隊合作精神。

四、活動成果

經過一學期的努力，學業幫扶立項活動取得了一系列的成果：

1. 學生成績顯著提升

經過學業輔導和指導，學生的學習成績有了明顯的提升。調查顯示，參加學業幫扶立項活動的學生的平均分數較上學期有所提高，尤其是較弱科目的成績有了明顯的改善。

2. 學習興趣增加

通過豐富多彩的課外活動，學生的學習興趣得到了提高。他們對課程內容有了更濃厚的興趣，參與積極度也有所增加。同時，學生之間的交流和合作能力也得到了提升。

3. 學業困難得到解決

學生在學習過程中遇到的各種學習問題得到了有效的解決。小組活動中的組內互助和學長學姐的指導幫助學生克服了學習困難，培養了他們解決問題的能力。

五、活動評估

學校在活動結束后進行了一次全面的評估，主要從學生的角度、教師和家長的角度進行了評價。學生普遍認為參加學業幫扶立項活動對于他們的學習非常有幫助，通過學習小組和學業輔導，他們更加自信并且取得了明顯的進步。教師和家長也認為該活動有助于學生成績的提高，促進了學生的全面發展。

六、活動延伸

該學業幫扶立項活動將成為學校長期進行的一項工作。根據活動的總結和反饋，學校將進一步優化活動的方案，完善學習小組的組織和管理，提高學生的學業觀念和學習方法。

學業幫扶立項活動促進了學生學業水平的提升和全面發展。通過該活動，學生成績得到了明顯的提高，學習興趣和能力也得到了發展。這項活動為學校提供了一個有效的途徑，幫助學生克服學業困難，實現個人學業目標。

十. 新藥立項調研培訓總結

一、調查目的和意義。

窗口行業是直接面向社會，滿足人民群眾物質文化生活需要的服務性行業；窗口行業是集公共服務和公共事業在內的特殊行業領域；窗口行業的服務水平直接影響著人民群眾的生活和切身利益；窗口行業服務水平的優劣不公和人民群眾的生活和切身利益息息相關。近年來，郵政企業作為典型的窗口行業，為了使郵政服務發展走在服務行業發展前列，制定了一系列措施主抓職工業務素質培訓，不斷深化服務層次，強化服務監督，提升服務能力，提高服務水平。在中國郵政職工接受內部組織的教育培訓中會遇到一些客觀的問題，有很多問題亟待解決。日前本人對郵政窗口服務員工日常培訓問題做了以下調查。

二、調查過程。

1、調查時間：本人于7月26日至8月25日，歷時一個月，進行了關于郵政窗口服務員工教育培訓等相關調查。

2、調查地點：北京市區各郵政儲蓄網點。

3、調查方法：本次調查采取問卷調查（附后）查閱資料及訪談法相結合的方法。

三、調查結果分析。

郵政局是北京市郵政局屬下的一個區局，其中包括5個營業分局、5個專業公司，共有19個營業網點及遍布城鄉的30多個代辦所和60多個自辦報刊亭，目前共有員工近280名，青年職工占到65%以上。區的郵政員工基本上都是通過校園招聘，專業人力資源機構代招聘及社會招聘三種方式進行招聘。這些新招聘的員工此前基本上都沒有接觸過郵政行業，所以入職上崗前都會進行非常嚴格的崗前業務培訓，熟悉業務及窗口服務的要點；培訓不僅僅針對新員工，隨著社會環境的發展及各種新興產品、電子商務的廣泛應用，各種新業務應運而生，促使老員工也要不斷的接受培訓學習。

郵政公司讓各個部門的員工都接受嚴格的培訓，使職工不斷學習新知識，熟悉新業務，這也使職工增強了優質服務的觀念，提高了職業道德素質。經調查，郵政制定了一系列相關培訓模式及制度，主要有考勤、考評、責任、信息等一些制度。從而使員工能做到有目標、有完成時限、有量化指標的完成工作，提升窗口服務水平。

（一）當前郵政職工開展的教育培訓內容。

1、服務規范制度以《北京郵政營業服務規范》、為基本教材，就服務環境整潔有序，服務指示引導清晰準確，服務設施全面便捷，服務時間換班合理，服務態度耐心周到，服務用語標準禮貌，以及郵政業務處理流程及方式做了詳盡的要求及培訓，還要充分聽取客戶意見和建議，認真改進服務工作。

2、服務職業道德以《北京郵政職業道德》為基本教材，堅持“用戶是親人”服務理念，使之成為廣大干部職工愛崗敬業，無私奉獻的自覺行動。堅持“普遍服務”原則。由于區比較大，還有一部分地區相對偏僻，人員散而多，所以這里的郵政普遍服務任務突出而繁重。郵政職工一定要履行普遍服務，不計成本，不計得失，克服困難，無私奉獻，用滿腔的熱情為人們提供優質服務。基本實現了偏僻的地方也都設立了新型的郵政儲蓄站，解決老百姓通郵看報難的問題，始終保證偏遠地區的正常投遞、服務工作。

3、基本技能培訓類郵政還邀請郵政學校老師、專業局講師及計算機應用講師為職工講解職業道德，業務基本知識，處理業務流程，營銷策劃，計算機應用，五筆字型輸入方法及電子設備使用和基本維護。

4、服務禮儀類以《北京郵政服務禮儀規范實施辦法》為基本教材，請郵政學校教師及專業禮儀講師為職工講解文明禮儀知識及服務態度。對實際工作中可能出現的各種問題引發的爭執做出準確快速的處理，以平心靜心的心態去面對各種客戶的問題。

5、服務安全類郵政還邀請北京市公司安保處、公安分局、消防支隊等單位講解安全防范及法律知識，提高安全防范技能，并通過定期模擬強化應對突發事件的能力。

6、專業化金融理財產品培訓類郵政要求所有從事金融理財產品的員工考取相關證券理財資格證書，并請專業的金融機構老師講解對郵政所代理金融理財產品做最詳細的投資背景，投資方式，投資回報率等講解。以專業知識為客戶量身打造適合他們的理財產品，不以突出高回報率，淡化高風險率誘導客戶投資。

（二）教育培訓中的困難和問題。

通過此次調查發現，郵政局在職工教育培訓方面還存在著一定的困難和問題，下面本人把調查結果整理出了以下幾點：

1、時間緊張，職工主動性差職工培訓需要有充足的時間保證。

據一位張姓女職工說：“平時既要保證八小時堅守崗位，又經常因工作需要還要加班加點，每周也只有一天休息時間。所有的培訓都會一直有階段性考核，且有嚴厲的獎懲制度，所以這只能使職工更加壓縮自己的業余時間來學習?！焙蛷埮坑型瑯酉敕ǖ膯T工所占比例為82%。從數據上看，時間緊張成為了阻礙職工主動接受培訓的主要困難。

2、網點分散，培訓效果差郵政工作的特殊性是網點分散。

有些偏遠的郵政網點占到全部郵政的近一半，最遠的有100多里地，集中培訓有一定的難度。雖然區局人力部與運營部等部室積極協調，驅車前往偏遠地區的進行業務培訓和交流，但因其客觀環境因素，比起城區培訓頻率會有所降低，有時培訓也就成了走過場了，起不到實際的培訓效果。梁先生是一名投遞員，所在的營業網點就離市區有100多里地，他說：“由于工作地點距離市區很遠，每次人力部等來人培訓時，自己不是已經出去投遞了，就是準備出去投遞，這樣即使接受了培訓，也是走馬觀花似的，也就談不上培訓效果的好和壞了。”本人總結了一下，這樣的員工大都是投遞班組的，大約占到15%的比例。

3、培訓內容無論什么職位，大家所接受的培訓內容基本相同。比如說從事儲蓄工作的職員除了學習本職專業知識和禮儀知識外，還要接受郵政營業方面的基礎培訓。同時從事郵政工作的員工也要學習一定的理財知識，從一定程度上浪費了一定的資源。

4、培訓效果因為以上提到時間，網點，內容等問題的客觀影響，使培訓效果也有相應的影響。在非常緊張的時間內不能專注于自己最需要的專業知識。而基于每個職工本身在學校所學專業的不同，也會出現大家雖然同樣的培訓知識，但達不到預期效果的現象。

四、對郵政職工教育培訓的建議。

在實際培訓工作中會因客觀因素的原因受到一些影響，但為了保證培訓工作的落實，還應采取方法克服相關困難，根據本人所調查到的郵政員工在培訓中遇到的問題，現提出以下建議：

1、時間方面可利用工作業余時間學習培訓，主要是利用班前會針對目前的營業狀態來進行簡單的培訓，一般的時間應以20分鐘—30分鐘為宜，爭取每周一至兩次組織職工進行各類學習培訓。除了要鼓勵職工業余時間自學，還要盡可能多的組織專業全員脫產培訓，保證每年不少于24課時，以便職工及時系統的掌握新業務、新政策。

2、網點分散方面建議在指導老師上門培訓的基礎上增加網絡學習相結合的方式。可以盡量鼓勵職工多使用計算機學習相關知識。各郵政網點也應多增設幾臺計算機，設置電教室，用于職工微機操作培訓。這樣既能提高職工對計算機的應用，也能為提高職工在窗口實際工作的基本技能提供便利條件，比如五筆字型方面的應用等。

3、培訓內容方面除了日常業務基礎知識方面的培訓，還應多加一些對日常事務以及標準處理方法的培訓。針對理財保險方面，應對職工講解更多的一些金融方面的理論知識。針對郵政營業人員的工作特征，應更多結合ems服務部門講解一些針對現在網絡時代應用快遞行業所出現的問題及解決方法等。我自己本人就曾經出現過通過ems郵寄貨物但長時間沒能收到，而多次致電ems也無法達到準確答復的情況。這也反映了一些郵政網點的員工缺乏應有的工作經驗。

4、培訓效果方面為了調動職工自學的積極性、檢驗自學的效果，可在自學的基礎上進行考試和測驗，每月發一次復習題，每季度進行一次考試測驗?？荚嚦煽儜c薪酬考核掛鉤，其目的就是為了促進學習效果，培養職工學習業務知識的自覺性。在新職工招聘工作上也應要求大專以上學歷，以及能讓他們在自己的專業知識基礎上能更快勝任本職工作。

五、小結。

窗口行業的重要性不言而喻，中國郵政也曾自己提出窗口行業新要求：提升北京窗口行業的基礎設施水平；提升窗口行業的經營品質；提升窗口行業規范化管理水平；要提升窗口行業員工職業道德素質和服務水平。

一切事物的進步都應該同時兼顧物質及精神文明的雙重建設。希望所有的窗口服務行業都能以客戶需求為第一核心，想客戶之所想，急客戶之所急。在創建文明行業工作中確立“內強素質、強化管理、全員啟動、再上臺階；外塑形象、規范服務、從嚴要求、整體推進”的創建工作思路，抓好窗口規范化服務，在職工中開展內容豐富、形式多樣的教育活動。堅持以人為本的原則，把培育高素質的干部、職工隊伍擺在重要位置來抓，把職工教育培訓工作與精神文明建設、和諧企業建設相結合。只有這樣才能樹立自己的優質服務形象，才能讓中國郵政走的更遠。

十一. 新藥立項調研培訓總結

***公司培訓調研簡要報告

基礎信息

名單人數：14人，實際有效電話人數 13人

其中：大區經理3人，辦事處經理5人，業務人員5人

區域：華東區 華南區 西南區 華中區 華北區

辦事處：杭州辦 南寧辦 深圳辦 長沙辦 天津辦

調研主題：部屬的培養與激勵

調研方法：類似于360度評估，通過對本人、上級和下屬的電話訪談了解信息

目的：

1.了解團隊成員之間的相互認知與評價

2.了解對于員工培養和激勵的理念、做法與期望

調研框架：

大區經理

1.你如何評價**辦事處的團隊及其經理？

2.對于部屬的培養和激勵目前是怎樣做的？

3.對于這個團隊的發展，你有什么計劃？

辦事處經理

1.你如何評價自己的團隊？

2.對于部屬的培養和激勵，你是如何做的？

3.以***（下屬）為例，你認為他的優勢和劣勢是什么？你會如何幫助他的發展？

業務員

1.你如何評價自己的經理？

2.經理對于你的培養和激勵有哪些？

3.你的優勢和劣勢是什么？你希望經理怎樣幫助自己的成長？

說明：本次調研通過電話調研完成，對訪談對象所講內容的真實性、理解程度不能完全保證，調研分析結果僅供本次培訓內容設計做參考。同時，因時間關系，僅做總體上的簡要分析，不針對單個樣本進行詳細分析。電話訪談記錄內容另附。

培訓需求調研總結分析

一、關于相互認知和了解

團隊成員相互有一定了解，但程度不深。三個辦事處經理是從其它地區調任，時間半年左右，同時由于工作上的特點，經常需要外出，除了晨會、周會外，經常一起共處的時間并不太多。所以評價以主觀上的感性描述比較多，以事實、細節分析總結的比較少。其中做得比較好的是深圳辦，到任后即與每個同事進行深入面談，有良好的溝通表達能力。有待提高的是長沙辦，與團隊成員間的主動溝通相對比較少。

二、關于員工培養和激勵

1.各個團隊都希望員工能有更好的發展和成長，但有意識、有計劃地培養和激勵的少。對于每個員工的性格特點、能力專長能夠充分了解并量才而用，注重員工的發展與成長，從管理者的角度帶領團隊完成目標的，只有深圳辦做得比較好一些，其他團隊都有這個愿望，但只能一定程度上做到。

2.在培養部屬形式上，多數以會議經驗分享、問題分析總結及在實踐中指導為主，有部分員工能自主學習，通過看書、在線視頻等形式提高自身能力，如姚海、杜平。建議充分利用公司提供的資源，如在線商學院、圖書等，并逐步指導開展更多的管理、銷售方面的學習并將其列入各辦事處績效考核范圍。

3.在激勵方法方面，除了公司的條件外，部分經理能通過公開表揚、額外獎金、晉升機會、輪崗、職業發展規劃、表達期望等手段調動員工的積極性。整體而言，在這方面還需要學習提高。

4.員工期望學習的內容，主要是客戶管理（經銷商管控）：與客戶的溝通與談判及新客戶開拓。中層經理未來發展建議：

1.學習人才 “選、育、用、留”方面的管理技能。

2.提升溝通激勵能力，特別是面談、輔導技巧。

3.學習領導力方面的內容。

4.掌握銷售成功學、銷售心理學方面的內容。

5.學習團隊建設與管理。

6.內部講師培訓（或演講與表達技巧）。

十二. 新藥立項調研培訓總結

一年以來，我校在領導的正確指導以及老師們的互相協作下，順利地完成了學校的教研校本教研計劃各項任務，并取得了良好的效果，下面就我校一年的校本培訓情況報告如下：

一、完善校本教研制度，提高校本教研實效。

學校的校本教研工作要走上正軌，首先必須要有好的制度作為保障。幾年來，我校的校本教研制度在實踐中不斷發展，并且隨著教學情況的變化逐步完善。做到每周分學科開展一次校本教研活動，并做到教師每學年上一節校級或校級以上公開課，并做到課課有目標次次有記錄。更重要的是我校的每一次教研活動學校領導都帶頭參加，切實融入其中，不走過場，與學科組的教師們共同探討，營造了濃濃的校本教研的氛圍。以制度作保障，使我校的校本教研活動開展得有聲有色。

二、不斷學習新理念，努力提高教師素質。

科研是源頭活水，教師只有不斷地學習，才能從職業的疲憊感、倦怠感中脫離出來，繼續前進;只有不斷地學習，才能適應新課程改革發展對教師的新要求;同時教師也只有以研究者的姿態進行教育教學，才能在不斷的研究中發現問題并創造性地解決問題。平時我們經常組織全體教師不斷學習先進的教學理念、新的課程標準，利用一切機會給自己充電，以增加自身的知識含量，提高教學技能。我們欣喜地看到新課程給學校帶來了活力，給課堂帶來了新的生機，給師生帶來了新的體驗。教師的理念新了，我們的課堂活了，我們的學生樂了，教學實效高了。老師們在使學生得到發展的同時，自己也得到了發展。

我校繼續開展新上崗教師的培訓工作，主要以師徒結對的形式對新教師進行培養。對于新教師，我們一開始就精心地給他們物色師傅，經常督促師徒雙方互相聽課，共同提高，徒弟們經常向師傅請教，送審教案，前去聽師傅的課，虛心向師傅學習。在師徒雙方的共同努力下，我校的新上崗教師進步很快。如新聘教師孫斌，該同志虛心好學，積極上進，從教不過兩年，教育教學水平已相當可觀。再如我校一批新人英語教師徐鑫、燕英、黃海燕等自己預約聽有經驗教師的示范課。不斷充實自己的教育教學經驗。

理念的更新不但要學習，更需要專家的指點。一年中，我們邀請了縣教研室的各位教研員來我校指導工作。由于專家的引領，再加上我們的教師本身好學，所以逐步轉變了教學觀念。通過培訓學習，我們的教師了解了各地課改的最新動態，明確了實施新課程標準的必要性，特別是明確了新課程標準的內涵，

三、開展形式多樣、具有實效性的校本教研活動

改革決不僅僅是換一套教科書，而是一場涉及到教育觀念的更新，人才培養模式的改變，課堂教學方式，學生學習方式的變革。每一位教師都將在這場變革中實現新的“蛻變”，新的跨越，這些新的變數迫切要求我們從原本的“傳授型”教師轉化為“專家型”教師，由“經驗型”教師轉化為“科研型”教師。只有把理論學習和教育教學實踐結合起來，進行不斷地研究和探索，才能順利地轉化。

1、強化教師的聽課作用，要求教師在聽課的同時提高自己的評課能力，聽課記錄沒有實際的評課不算有效的聽課。鼓勵教師從同伴的身上吸取好的經驗，以求更快的提高教師的授課、研課的能力。

2、改革學校教研課形式，上學期，我校進行了校級研究課的改革。對教師備課做出了新的要求：教師的備課在上課前必須進行二次備課，并交由教研組長審核后方可進課堂。課后還必須寫出教學反思，報告教學得失。

3、認真貫徹課程改革，進一步規范教學常規管理工作。做到從嚴治教，嚴格按照湖南基礎教育地方課程設置及課時安排的通知進行排課，在教學中做到七抓。抓好計劃、備課，反思(必須做到四點：好的方面;存在問題;存在問題的原因;改進措施。)上課，作業批改、輔導，素質測評單元清。保證教育教學質量扎實有效，穩步提高。

4、本學期，我校積極響應上級倡導，開展了“教學能手”評選活動，小學部全體教師參加了選拔賽初賽，最后評選出六名教師并授予其“教學能手”稱號。

通過扎實有效地開展校本教研活動，教師們不僅較圓滿地完成了各自教育教學工作，而且提高了自身的業務水平。由此更加堅定了我們搞好校本教研的決心。展望明天，我們將更加扎實、有效地開展好校本教研活動。

教師培訓情況調研報告2

這學期，我們切實按照區教育局、教師進修學校的工作部署，本著“為教師專業成長服務”的原則，以教師的可持續發展為本，以《哈爾濱市中小學教師崗位大練兵手冊》為培訓重點，側重教師全員培訓和青年教師培訓兩個層面，采取校本培訓、集中培訓和自主學習三種形式，做了一些工作，取得了一定成效，現報告匯報如下：

一、校本培訓扎實到位。

1、兩個落實。

首先人員落實，即分管領導負責，個科研組領導到位，學科科研骨干做好接受培訓和培訓別人的工作。

其次是機制落實，即落實二級培訓機制。進修學校抓分管領導，抓學科骨干的培訓;學校則以學科骨干為龍頭，負責帶動全校培訓工作，同時以教研組為單位，全體教師參與培訓，實現科研和教研相結合。

2、三個到位。

(1)經費到位：本學期學校投入大量資金，為教師購買大量教育教學用書，用于教師的培訓，以保證校本培訓的全面落實。

(2)時間到位：學校除了組織教師參加區教師進修學校組織的集中培訓外，學校也在每學期初就制訂好校本培訓的時間，并按計劃認真進行，就算有時在時間上有沖突，學校也會調整培訓時間以保證校本培訓的總課時。

(3)過程到位：本學期，學校無論是從制定計劃，到落實人員，到練習作業和實踐過程的考核，全部過程嚴格按照文件要求，不縮水，不偷工。一步一個腳印，認認真真走過程，踏踏實實做培訓。記錄過程，做好報告，并嚴格把好考核關，把培訓落實在實處。

二、培訓形式豐富多彩。

充分發揮了教研組的合作、交流作用。利用每周的業務學習時間，針對培訓中的專題或教學中遇到的疑難問題，各教研組在組長的組織下，開展交流和研討。開展了以學年組為單位的“百家講壇”活動，將教師們的學習心得、教學經驗、練兵感受以論壇形式詮釋，大家互相發表自己的見解，共同探討、研究、交流。統一認識，解決了教學中的疑難問題，達到了互動、互學、互幫的要求，促進了向“學習型團隊”發展。

組織教師對《怎樣觀課議課》一書重點學習，使教師們對觀課議課有了新的理解和認識，提高了業務能力。組織教師進行鋼筆字、粉筆字練習。以《崗位練兵手冊》為依托，進行全校崗位大練兵活動。

三、青年教師培訓行之有效。

為使青年教師迅速成才，加快熟悉教材教法，提高教育教學水平，在以后的教育教學工作中挑起大梁，學校制定了新教師拜師結對活動實施方案。每一位青年教師都有一位指導教師，并簽訂合同，制訂輔導計劃，落實輔導措施，定期開展上課、備課、鉆研教材等輔導活動。平時努力創造機會，讓青年教師通過課堂教學實踐活動鍛煉能力，提高業務水平。

在培養青年教師迅速成才，使他們成為教學骨干的同時，對學校中熱愛教育事業，教學教研能力強的教師加強培訓，努力創設機會，推薦他們參加各種培訓，外出聽課，參加教學研討活動，對外開課，為這些骨干教師提供了展示自己教學水平的機會，提高他們在校內、縣內的知名度。學校也涌現出一批具有示范性、先導性的學習骨干教師。她們的教學都具有創新性，別具一格，適合于新一輪課程改革的需要，是深受學生歡迎的課。她們成了我校教師隊伍中的骨干力量，帶動了全校的課改深入發展，也為全體教師做出了示范。

一學期來，我們充分感受到了教師們的積極進取的激昂熱情和樂于接受新思想，敢于實踐的創新精神。我們也明白教師的培訓工作是一項只有“底線”而沒有“上限”的特殊工作，教育教學環境及要求的不斷變化更增加了培訓工作的難度和效度，為此我們更需要及時報告，不斷反思，努力實現師訓工作的針對性和實效性。

教師培訓情況調研報告3

學期以來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考!在這一學期的時間里，我認真進行著研修，從自己的教育教學中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，現將其報告如下：

一、學習方面：

1、學習是的導師，書籍是的營養品。作為一名教師更是離不開學習。只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。在這學期里，我有計劃的閱讀了《優秀是教出來的》，蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》。讓我無論是思想上還是班級管理方面受益匪淺，讓我不斷學習的同時，也認識到了自己的不足。每個孩子都是獨特且不同的，不能用統一的標準來衡量，這是不科學，也是不可取的。蘇霍姆林斯基說在小學各年級，我們十分注意培養學生學習。如果閱讀、書寫、推論、觀察和表達思想的這些能力在少年時期沒有得到發展和提高，那么學生的學習就要感到困難了。這一段話，給我以很大啟示：放眼所教過的孩子，成績差的都有一個共同點：那就是閱讀能力的欠缺。蘇霍姆林斯基的建議讓我恍然大悟，同時也讓我明白了差的根本所在。

2、每月堅持寫教學心得;每課必寫教學反思。善于積累報告教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。

二、教學方面：

1、課堂實踐。在上課前，我會對教學方法進行廣泛搜集，汲取精華應用到我的教學中。上課時能根據學生的實際反饋情況及時調控，面向全體學生，好、中、差兼顧，發揮學生的主體性，體現創新精神。課后自行設計實踐性強，盡可能提高學生綜合能力的作業。如：根據課文內容續寫《坐井觀天》。課后，認真批改作業，并力爭做到面批，及時批，及時改，耐心給孩子講解錯題的原因所在。

2、教學思想。在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法。尤其在閱讀教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。培養學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。、善于報告自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中報告大道理，不斷改進自己的教育方式。

三、努力方向：

1、多與學生談心，知道孩子內心世界的想法。

2、多關愛學困生，樹立起他們的學習信心。

3、多讀書，讀對教育教學游有用的書籍來豐富自己。

總之，這學期雖然自覺想了不少辦法，下了不少功夫，但效果卻并不是我理想中的明顯。我想只有在今后的實踐中再接再厲，才能把工作做得更好一年級新入學的小孩子，需要更多的耐心、細心、關心、愛心，我將不斷的磨練自己，努力讓自己再邁一個新臺階。

教師培訓情況調研報告4

很有幸參加成都市金牛區教育培訓中心給予我們年輕教師的培養，使我們能有機會聆聽教授講座及各地優秀教師授課，向他們學習，市級骨干教師培訓階段學習報告。

一、專家教授講座讓我在理論上得以提升

這次的專家講座，張勤教授和易凌峰教授的理論知識讓我受益匪淺，張勤老師有關性格的心理學講座在一種更人性更科學的角度上研究教育，讓我第一次認識到孩子其實不是一張白紙，有一些思維方式和行為模式是天生的，教育只能改善無法改變這些“與生俱來”。易凌峰教授則從經濟學的角度思考教育的過去和未來，聆聽之后對影響教育的因素和教育在經濟中的價值有了一些認識，這也是我第一次接觸到“教育也有經濟性”這樣的觀點。

二、教學觀摩激起了思考

這次學習讓我認識到一節優質課，最重要的就是語言、思路和教法，工作報告《市級骨干教師培訓階段學習報告》。這是我今后要努力改進的方向。通過這次學習，我學到了很多也體會到了很多，開闊了自己的思路和眼界。

我會更加努力的學習和工作，不斷提高自己的教學水平。7天時間中，6天都是在各個學校聽課、議課，這樣的培訓方式正如高幼年老師說的一樣，正好切合教師培訓的情境性，我也在觀摩的過程中學習到了不少的教學小技巧和好方法。當然，“教學是遺憾的藝術”，正是這些遺憾給我們帶來了更多的思考。例如：晉瑛老師的《長方形和正方形的認識》一課，金老師的鋪墊與新知識講授在時間上產生了沖突，引發了我們對課堂教學中如何取舍的思考;苗青老師《三角形三邊之間的關系》一課中“兩短邊之和大于第三邊”的出現時機激起了我對定律與規律之間關系的思考;6天中每節課都沒有教材的使用，并且都對教材進行了一些甚至面目全非的改變，讓我開始思考在新課程改革的課堂教學中，教材應該扮演的角色……這些思考使我開始認真的思考我自己的教育教學，最后歸結到一個問題上：教師在新課程改革中應該如何面對新的教材，新的理念?

不論我的思考是不是正確亦或是有沒有價值，我認為對我而言都是難得而可貴的，因為我相信當我開始思考自己和別人的教學之時，就是我開始進步之時。

教師培訓情況調研報告5

__年?？谑泄歉山處熝行夼嘤栆浴胺N子的信仰”開篇，伴著炎炎夏日的驕陽與受訓老師們無比的熱情，緊張而有序的講堂時時碰撞出思維的火花。

參加培訓的每一位老師都是一顆正在積淀能量，蓄勢破土而出的種子。各位專家培訓講座就是在為我們提供源源不斷的養分。這次的暑期培訓與以前的培訓相比，應該來說還是有很多不同的。活動的精心策劃，內容的具體安排，可見教培院的領導們還是很花了心血的。這次培訓一改了以往培訓的陳舊呆板形式，不再是專家學者自己一個人在講臺上唱獨角戲，而是我們有聽課、有交流、有動手，真正做到了我們把新知理念學于心中，內化吸收存于腦中，動手操作運用于手中。我們所有學員，先是按照學科分班組，然后安排各個小會場進行分科單獨，有針對性的培訓。各學科小會場的講評專家也都是各學科的領軍人物，他們既給我們帶來了學科新知識，又給我們分享了最真實的一線教學體驗。

張院長在第一天的研修大會上為我們做了題為《致力于教師專業化發展的〈教師專業標準〉》的講座。張院長為我們解讀了《教師專業標準》出臺的背景與過程、價值與意義和重點講解了《標準》確立的四條基本理念，即學生為本、師德為先、能力為重、終身學習。中學教師是履行中學教育工作職責的專業人員，需要經過嚴格的培養與培訓，具有良好的職業道德，掌握系統的專業知識和專業技能?！秾I標準》是國家對合格中學教師的基本專業要求，是中學教師實施教育教學行為的基本規范，是引領中學教師專業發展的基本準則，是中學教師培養、準入、培訓、考核等工作的重要依據。

聽了張院長《致力于教師專業化發展的〈教師專業標準〉》的講座，我們深刻認識到一定要用好課堂講壇，用好校園陣地，用自己的行動倡導社會主義核心價值觀，用自己的學識、閱歷、經驗點燃學生對真善美的向往。我們要爭做四有好教師，我們要有理想信念，有道德情操，要有扎實學識，有仁愛之心。

新課程的核心理念是：一切為了學生的發展。那么我們就要充分尊重學生的權益，以學生為主體，在課堂上充分調動和發揮學生的主動性。遵循中學生身心發展特點和教育教學規律，提供適合于現代中學生身心發展階段的教育，促進學生生動活潑的學習、健康快樂的成長，努力使得每個學生都能得到全面而有個性的發展。

十三. 新藥立項調研培訓總結

近年來，適應大規模培訓干部的要求，我區努力探索新時期干部教育培訓的模式，促進了干部隊伍整體素質的提高，基本形成了干部教育培訓的長效機制。為深入貫徹中央《干部教育培訓工作條例(試行)》的精神，進一步創新培訓內容，改進培訓方式，整合培訓資源，提高培訓質量，不斷開創我干部教育培訓工作的新局面，*區委黨校調研課題組對我區干部培訓工作進行了調研，分析了當前干部培訓工作中取得的經驗和存在的問題，對進一步加強我區干部培訓工作進行了探索。

一、近年來我區干部培訓工作取得的經驗和成效

目前，全區共有正局級部門67個，副局級機構18個，街道15個，截至20*年底，共有在職干部2022名，其中，局級領導干部711(含調研員、副調研員)人,專業技術干部1080名。據統計，2019年—20*年期間調訓干部3萬人次，舉辦遠程網絡培訓132場，培訓干部10847人次。干部培訓工作在區干部教育工作領導小組統籌下，相關部門密切配合，發揮了整體優勢，提高了培訓效能，培訓工作呈現以下特點。

(一)區委高度重視，培訓力度不斷加大

近年來，我區認真貫徹落大規模培訓干部的有關精神，把加強對干部培訓工作的領導作為抓好大規模培訓干部工作的關鍵。區委把干部教育培訓作為一項事關全區經濟社會發展的戰略性、基礎性工程納入全區社會經濟發展的總體規劃。進一步完善了區委領導，區干部教育工作領導小組統籌，區委組織部主管、區委黨校負責實施的干部教育培訓管理體制。一是建立健全了干部調訓制度。每年按照干部管理權限，分級分類實施干部調訓;二是建立培訓與使用相結合的制度。把干部培訓和培養選拔結合考慮;三是建立完善干部學習檔案制度、干部培訓考試考核制度和黨政領導干部政治理論水平任職資格考試制度;四是出臺相關文件，為干部培訓提供政策和經費保障。如制定了《20*—20*年*區大規模培訓干部的規劃》，并在干部培訓總體規劃的基礎上，每年制定具體的培訓計劃并抓好落實，切實為促進全區經濟社會發展提供了堅強的人才保證。

(二)擴大培訓范圍，逐步形成全員培訓的格局

近年來，*區堅持黨政干部隊伍、企業經營管理干部隊伍、專業技術干部隊伍和其他干部隊伍一起抓，分層次、分類別地開展干部培訓。包括上級部門組織的調訓、輪訓、掛職培訓、區級組織人事部門組織實施的領導干部及公務員培訓、各業務部門組織的短期培訓、講座、參觀(考察)學習活動、集中教育和各單位的日常培訓和干部自學教育。通過建設學習型組織，強化全區干部教育培訓，逐步達到了覆蓋全員的培訓目的。

(三)培訓內容豐富，培訓方式靈活

為了強化干部培訓內容的針對性，我區堅持以干部需求為導向，以提高干部能力為目標，充分發揮黨校在干部教育培訓中的主陣地作用，以政治理論、政策法規、業務知識、文化素養和技能訓練等為基本內容，將理論培訓和實踐鍛煉相結合，多層次、多途徑對全體干部深入開展各類教育培訓。在培訓方式上大膽改革創新，一是積極推行“體驗式”、“案例式”、“研討式”、“參與式”、“調研式”培訓方式，二是利用現代科技，充分發揮遠程教學的陣地作用，利用中央黨校遠程網絡c級站調訓全區領導干部參加遠程網絡理論培訓，三采用“請進來”與“走出去”相結合的培訓方式，即每年都要聘請知名教授和專家到我區來做專題報告，并組織部分干部到外地進行異地培訓、部分學員到省、市和當地大學進行專題培訓，使培訓質量穩步提高，培訓效益逐步顯現。

二、當前干部培訓工作中存在的主要問題

形勢的不斷發展變化要求干部培訓工作要不斷創新，但我區干部教育培訓工作還存在一些問題和差距，主要表現在以下三個方面：

(一)干部培訓主陣地建設有待進一步完善，單位和干部對培訓工作的認識有待進一步提高

黨校是干部培訓的主陣地，因而建設一支與黨校改革、發展基本相適應的教師隊伍，不僅是提高黨校教學質量的載體的要求，也是辦好黨校的關鍵?！稐l例》規定，黨校隊伍建設的重點是提高教師隊伍的素質。一方面，受多重因素的影響，當前我區黨校師資力量薄弱的狀況仍然存在。黨校整體隊伍結構、年齡結構、知識結構存在不合理的現狀，全校教職工21人，具有專業技術職稱的教師所占比重甚少，具有高級講師職稱僅3人，40歲以下教師僅2人。同時，由于受經費等因素的制約，教師的繼續教育相對落后，絕大部分教師沒有機會參加脫產培訓，到省外、國外學習、考察過的更是屈指可數，致使教師綜合素質得不到提高，直接影響到干部教育培訓的效果和質量。另一方面由于單位之間工作發展不平衡，個別單位還停留在一般性的落實上級部門要求上，還沒有自覺建立完善教育培

訓工作的長效機制。此外，部分干部不能從全局和戰略的高度認識干部教育培訓工作的重要性，沒有充分理解接受培訓既是權力，也是義務，這樣一些因素的存在直接影響了干部培訓的效果。

(二)干部培訓渠道較為單一，培訓的針對性有待進一步增強

近年來干部接受教育培訓陣地主要是黨校，僅僅在部分間短、專業性特別強的培訓中依靠“外請教師授課、邀請社會培訓機構開展培訓、依托區域內優質培訓資源開展培訓”等渠道進行培訓，不能完全滿足新形勢對干部培訓的要求，制約著培訓效率的提高。同時，目前干部培訓的方式從總體上看仍顯得陳舊、單一，未走出教師講、學員聽的老傳統。從組織部征求意見反饋的情況來看，作為教育培訓的對象，干部普遍希望進一步提高培訓內容和形式的針對性，其中最突出的是針對政治思想教育方面，認為目前政治思想教育的內容和形式跟不上形勢發展的要求，仍然停留在傳統教育形式。

(三)干部培訓管理激勵機制相對乏力，培訓資源利用不合理

干部教育培訓工作正在走科學化、制度化、規范化建設的道路，但一整套系統的、可操作的檢查、督促、考核、獎懲制度尚沒有形成，干部教育培訓缺乏直接的“動力”與“壓力”。雖然現在對干部在任期內有一定的培訓要求，但這一培訓要求僅僅對時間做了泛指性的要求，并沒有真正把干部培訓與選拔任用有機地結合起來，客觀上影響著干部參加教育培訓的積極性和自覺性。同時，干部培訓資源的利用存在不合理的現象，多頭培訓、重復培訓現象較為突出，如在*區委辦公室下發的《20*年全區干部教育培訓工作安排意見》中，除黨校(行政學校)參與的培訓外，其他部門(或委托其他培訓機構)組織的培訓有36期，占總培訓期數的50.7%。這種教育培訓體制分散了人力、財力、物力，造成人力和智力資源的閑置、財政資源的浪費和有限的教學硬件和軟件閑置，使參學干部感到疲憊，導致培訓質量的下降。

三、進一步加強干部培訓工作的思考

針對上述存在的問題，應按照新形勢和新任務的要求和《干部教育培訓工作條例(試行)》的精神，抓好培訓陣地建設、整合培訓資源、創新培訓方式、完善培訓管理等工作，不斷加強和改進干部培訓工作。

(一)進一步完善干部培訓主陣地建設，逐步形成開放性干部教育培訓模式

加強黨校建設，是提高干部培訓的關鍵因素之一，著力把黨校建設成為教學、科研和咨詢三位一體的干部教育培訓主陣地。為此，應加大支持和投入力度，切實把黨校工作列入黨委重要議事日程，進一步理順培訓管理體制，避免多頭培訓的現象。要整合師資力量，增強黨校的干部教育優勢。有計劃地引進高學歷、高水平人才，同時制定規劃，通過在職攻讀學位、掛職鍛煉、社會調研、參加重要科研課題等方式，培養與黨校的地位和任務相適應的教師隊伍。另一方面，可建立“專家庫”，選聘一些理論水平較高、工作實踐經驗豐富，并且有一定教學經驗的黨政領導干部和專家到黨校任兼職教師，逐步建立起包括本地各行業、各部門、各學科優秀人才在內的外聘師資網絡。同時，要注重在合作交流中培訓干部，通過掛職、互派回訪等方式培訓進行培養鍛煉。此外，高等院校具有師資優勢和教育培訓的陣地優勢，應加大與高等院校合作力度，在高校建立培訓基地，開設一些專業性強的培訓班，改善干部的專業知識結構，逐步形成開放性的師資網絡和開放性的培訓模式。

(二)進一步創新培訓方式內容，突出培訓針對性

在培訓內容上要堅持馬克思主義中國化的最新成果進課堂，在堅持學習、研究、宣傳馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的同時，緊緊圍繞當地的熱點問題和重點工作，深化拓展培訓內容，同時，在設置具體內容上，應組織培訓者深入調研，摸清培訓需求，設置相應的專題、菜單，供受訓干部選擇，以增強培訓內容的實效性。在培訓方式上，要加大教學改革力度，提高培訓水平。從教的角度深入積極探索案例教學、情景模擬、拓展訓練、考察實習等新的培訓方式，采取講演、示范、練習、演練、參觀、個案研究、多媒體教學、電腦化訓練、模擬、辯論等多種方式進行培訓。在培訓針對性上，應以學員需求為導向，注重個性需求，區別培訓重點。根據不同類別、不同層次、不同崗位干部的特點，因人而宜，因崗而宜，合理設計培訓內容，達到增強培訓實效的目的。

(三)進一步加強培訓管理，構建干部培訓的長效機制

建立干部教育培訓的考核制度，激發干部的學習動力，進一步完善我區干部培訓的機制。要做到：一是科學管理，完善培訓考核機制，按照《條例》中“有條件的地方和部門可以實行干部教育培訓學分制”的規定，可試行在領導干部中開展學分制教育培訓。學分制教育培訓采取脫產培訓與在職教育相結合，學員自學和集中輔導相結合的方式，既能量化干部參加各類培訓的情況，又能進一步規范和督促培訓管理，推動干部教育培訓工作科學化、制度化和規范化，建立健全干部教育培訓管理和考核長效機制。二是建立干部教育培訓與使用相結合的制度。進一步完善干部教育培訓檔案，在干部年度考核或述職時，建立“述學”、“評學”制度，堅持領導干部理論學習的年度登記考核制度，切實將干部參加教育培訓的表現列為干部考核的重要內容，并作為干部任免的依據之一，激發干部自己要學的積極性，真正解決“學與不學一個樣”、“學好學壞一個樣”的問題。三是建立干部繼續教育制度。支持并鼓勵干部繼續教育，引導干部自覺地在崗學習，讓干部通過培訓實現其知識結構與工作崗位的最佳匹配，確保干部培訓工作取得良好效果。

十四. 新藥立項調研培訓總結

甲方：

乙方：

依據有關規定，經甲乙雙方充分協商一致，就乙方向甲方轉讓磷酸二酯酶(III)抑制劑(HYYY-001)專利和技術簽定本合同。

一、甲方的責任和義務

1、負責支付本合同規定的技術轉讓費。

2、負責本項目的注冊申請工作和發生的相關費用。

3、對所有相關的研究成果有保密的義務。

二、乙方的責任和義務

1、按照《藥品注冊管理辦法》(局令28號)化學藥品注冊分類1類新藥申報要求進行藥學和臨床研究、提供全套新藥技術資料及申報生產的技術資料。

2、負責指導申報用三批樣品的生產。獲得生產批件后指導甲方生產出合格的產品。

3、在甲方將資料報送SFDA后，積極協助甲方獲得新藥證書及批文。

4、該產品的專利、新藥證書及生產技術只轉讓給甲方，不得再轉讓第二家;

5、對所有相關的研究成果有保密的義務。

三、成果歸屬

本合同轉讓的技術成果歸乙方所有，并享有獨家生產權、銷售權。

四、轉讓費及付款方式、時間

1、本項目的專利及技術轉讓費共計××××

2、付款方式及時間

(1)甲乙雙方簽定本合同即甲方向乙方交全套技術資料之時，乙方應向甲方支付合同總金額的60%(共計×××);

(2)向SFDA申報新藥技術轉讓受理之日起一周內，支付合同總金額的20%;(共計×××)

(3)取得生產批件之日起一周內，支付余款20%(共計×××)。

三、違約責任

1、本轉讓為獨家轉讓，甲乙雙方不得以任何方式或變相轉讓給第三方，任何一方違約將賠償對方因此造成的一切經濟損失。

2、如果甲方不能按本合同規定按時足額付款，則每延期半年，按延期付款額的2%罰息。

3、若因乙方的原因未能取得生產批件，甲方應在15天內將乙方已支付給甲方的轉讓費如數退還乙方。

4、其他違約情況。按有關條款執行。

5、合同未盡事宜，另行協商解決。

本合同自簽字蓋章之日起生效，一式四份，雙方各持兩份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

十五. 新藥立項調研培訓總結

甲方：

乙方：

依據規定，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿和誠實信用的原則，就注冊五類新藥【藥品名稱】的技術服務事宜達成本合同的條款。

一、技術標的

【藥品名稱】的制備工藝及全套報批資料(不包括臨床實驗部分，以下同)、原始記錄的整理并最終符合國家食品藥品監督管理局藥品審評中心之要求，使甲方獲得由國家藥品監督管理局頒發的該品種的生產批文。

二、技術成果服務要求及驗收標準

1.全套報批資料以及原始記錄的整理并最終符合國家食品藥品監督管理局審評中心之要求。

2.甲方獲得該品種國家藥品監督管理局頒發的生產批文。

3.確保制劑工藝技術在工業化生產中的可行性，并保證該產品的穩定性達到質量標準。

三、技術服務費及支付方式

1、技術服務總費用：人民幣拾萬圓。

2、支付方式：分期付款。

3、合同簽定后后，乙方向甲方提供全套申報資料及樣品，甲方向乙方支付伍萬圓(50，000元)整;

4、乙方協助甲方申報樣品經省藥檢所檢驗合格后5日內，甲方支付給乙方人民幣貳萬圓(30，000元)整;

5、甲方獲得國家藥品監督管理局頒發的生產批文后,乙方指導甲方試制出合格生產樣品后5日內，甲方支付乙方人民幣壹萬圓(20，000元)整。

四、雙方責任和義務

甲方責任與義務：

1.負責按本合同約定的付款方式和時間進度提供經費。

2.負責申報樣品的包裝和滅菌。

3. 提供申報所要求的合法登記證明文件：包括《藥品生產許可證》、《藥品生產質量管理規范》認證證書、接觸藥品的'《藥品包裝材料和容器注冊證》等相應申報所需材料。

4.負責與該新藥相關的申報工作(包括生物等效性試驗等)和支付相應的費用。

5.負責乙方審評、放樣等差旅費用和食宿費用。

乙方責任與義務：

1、負責本合同項下產品的開發研制工作和全套申報資料的整理，負責解決申報過

2、負責給甲方提供試制的申報用樣品供甲方包裝和滅菌，負責幫助解決試生產過程中的有關技術問題。

3、負責并保證及時按國家藥品監督管理局的要求完善和補充有關資料。

五、時間進度和工作安排

1、本合同簽訂后乙方于根據甲方要求時間向甲方交接申報資料及樣品;

2、如果該品種在國家食品藥品監督管理局藥品審評中心審評后，需要補充資料，乙方保證在收到補充資料通知后30日完成補充資料整理工作，并交于甲方，由甲方向國家食品藥品監督管理局藥品審評中心申報資料。

六、風險的承擔和違約的責任

1、甲、乙雙方違反本合同中未經對方書面同意的任何一條即被視為違約，違約方應按技術合同法有關規定承擔違約責任。

2、出現以下情況，由乙方負責并于30日內退還甲方已支付全部經費。

(1)乙方提供甲方使用的技術涉及國內外專利糾紛、侵犯他人的知識產權;

(2)由于乙方所負責的技術資料原因，甲方未能獲得生產批件。

3、由于甲方原因造成未能申報成功或未取得生產批件，則視為乙方已完成任務，責任由甲方承擔并支付給乙方剩余技術服務費的50%。

4、下列情況雙方均不需承擔責任：

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(1)雙方協商一致以書面形式(如：補充協議)認可的條件下可以免除責任。

(2)因不可抗力導致的本合同的自然終止。

七、其它事項

1、雙方在履行合同中發生爭議，應按本協議分清責任，通過友好協商予以解決。雙方不能和解的爭議可提請有管轄權的人民法院解決。

2、未盡事宜，由雙方友好協商解決。

本合同共三頁，一式肆份，雙方各執貳份。本合同自簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

十六. 新藥立項調研培訓總結

以上是南極市場招商部經過實地的調查對菜市場提出的幾個可供選擇的項目，并且有針對性的分析以上幾個項目與菜市場的地理位置的適合程度，希望可以揚長避短挖掘出菜市場真正的潛力。

鑒于菜市場招商的以往的經驗，本次招商計劃是小規模的進行不花錢少花錢為重，招商部初步擬定制作一條條幅：整體對南極農貿市場招商，面積、聯系電話，長米，寬米，在菜市場二樓進行懸掛，相關事宜與廣告部王光經理進行咨詢與合作完成。預算費用另見。

十七. 新藥立項調研培訓總結

委托方(甲方)：

住所地：

法定代表人：

項目聯系人：

聯系方式：

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

受托方(乙方)：

住所地：

法定代表人：

項目聯系人：

聯系方式：

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

本合同乙方將其擁有的xxxxx項目的xxxxx資料轉讓給甲方，甲方受讓并支付相應的報酬,雙方經過平等協商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據規定，達成如下協議，并由雙方共同恪守。

一、標的內容、形式和要求：

1、乙方按照國家有關藥政法規的相關規定完成門冬氨酸鳥氨酸注射

2、乙方提供的申報資料符合國家藥品注冊審評要求，甲方依據乙方提供的資料并在乙方指導下生產樣品，按SFDA要求完成藥學部分研究工作并須輔助甲方取得生產批件。

3、本項目按乙方擬訂的工藝制備，應可投入批量生產，且產品質量穩定，符合SFDA批準的標準。

二、履行的期限、地點及方式

1、乙方負責xx項目申報臨床批件有關的全部研究資料。

2、按照合同約定，甲方支付乙方首期轉讓費10個月內，乙方應完成申請生產研究的全部資料。

3、乙方指導甲方進行申報生產用樣品的研制，協助甲方完成申報生產資料。工藝交接具體時間由甲方提出。

三、主要協助事項：

1、乙方在申報生產研究中，如需在甲方進行中試放大，甲方應無償提供場地、設施及中試原材料。

2、甲方需提供研究用對照品、雜質及市售對照品以供乙方進行質量研究使用。

3、乙方負責藥品注冊審評過程中與乙方科研有關的答辯、資料補充的工作。

4、如在進行臨床研究驗證和穩定性考察中出現因工藝和處方等原因導致的問題，乙方負責相關問題的解決，并在三個月內完成。

四、技術情報和資料的提供及其保密：

甲、乙雙方均對該項目技術資料負有保密責任，未經雙方同意，均不得對外泄露和轉讓。

五、技術成果的分享：

本項目科研、開發成果歸甲方所有。

六、驗收標準和方法

1、乙方保證該項目乙方負責的研究資料符合國家藥品注冊審評要求，并通過審評。

2、甲方提出工藝交接十五天內，乙方書面通知甲方所需物料、工藝流程、工藝參數及所需設備等。甲方在乙方的指導下制備供中試研究的樣品。

七、技術指導的內容：

在乙方技術移交后，甲方小試、中試及投產遇到困難時，乙方負責指導。

八、價格及其支付方式：

1、本合同轉讓費用共計人民幣壹佰萬元(100萬元)整，分二次支付。

a、合同簽定十五日內，甲方支付乙方轉讓費人民幣伍拾萬(50萬元，總額50%)。

b、完成臨床前研究，上報臨床前研究資料，SFDA受理十五日內，甲方支付乙方轉讓費人民幣伍拾萬(50萬元，50%)。

2、本項目所發生的審評費用、申報費用等均由甲方承擔;涉及到乙方的有關資料的修改費用由乙方負擔。

3、技術轉讓費均通過銀行匯至乙方。

帳戶：

開戶銀行：

4、乙方及時提供甲方正式發票。

九、違約金及賠償損失的計算方法：

1、因乙方技術或資料缺陷使得項目失敗的，乙方需退回甲方的轉讓費用。

2、由于因為國家政策的影響使得項目失敗的，其責任雙方共同承擔，乙方退還甲方已支付轉讓費用的50%。

十、本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字蓋章后，合同生效。

十一、合同未盡事項，雙方友好協商解決。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

十八. 新藥立項調研培訓總結

根據省、市陽光工程培訓今年申報調研工作要求，我局高度重視，始終把陽光培訓工作列入整個農業工作重要組成部分。局分管領導帶隊，組成了以局科教站牽頭，由相關站室以及畜牧水產、農機等單位為成員，深入全縣鄉鎮，充分聽取鄉鎮基層農技綜合站意見，各方互動，充分醞釀，征求各方建議，最后根據我縣具體情況，農業產業特點，從業勞動者培訓意愿，當前我縣農業技術力量實際需求等綜合因素，形成以下調研報告。

一、基本情況

縣是歷年全國優質商品糧基地縣，省29個糧食生產大縣之一，全國蔬菜勞務大縣，中國麻雞之鄉，農業機械化大縣。全縣現有耕地面積46萬畝，其中糧食作物面積63萬畝。全縣人口36萬，農業人口占八成，農村勞動力近13萬。在農村勞動力中，高中以上達6%，初中文化占80%。通過幾年陽光培訓的實施，我縣農村勞動力文化、科技、市場等綜合素質得到普遍提高?，F有的文化層次和學歷結構為我縣繼續大力實施陽光培訓奠定了堅實的基礎。

陽光培訓工作，通過多年的實施、實踐與摸索，我縣積累了較為豐富的工作經驗，具備承辦相應的陽光培訓能力。在硬件建設上，有相應的設備，特別是隨著基層體系建設加強，上級對基層的農科教設備進一步充實完備，裝備更加優越。各類農業產業實習基地，我縣有近20個。在軟件建設上，有一批優秀的農業科教老師隊伍，經過幾年來的錘煉，師資整體素質相對較高，教學經驗愈加豐富?？傮w看，學的會學，教的能教，整個培訓體系上下都對辦好今年陽光培訓充滿信心。從全面來看，承辦20xx年陽光培訓事業的條件是成熟的。

二、基本思路

地方自主性招生計劃，我們緊緊圍繞實現糧食“十連增”，農民收入“十連豐”目標，決不放松糧油生產，積極充分發揮各地方區域農業產業特色優勢。在農業職業技能培訓方面，我局站在全縣面上的角度抓重點，例如著重病蟲專業防治員，因為這是糧食生產關鍵環節，是農業科技牛鼻子，這項關鍵技術動態性、科學性、辯證性較強。我們在這方面還是重點培訓村組干部，部分科技示范戶和種田大戶，充分發揮這一群體的影響力和輻射力。我們倡導村組干部要帶頭學科技，我們農業部門對村組干部灌輸一個理念，就是不帶頭學農業科技的干部不是一個合格的干部。

另外在基層村專項技術培訓方面，我局站在全縣點上的角度，也是原則上咬定糧油生產，例如郭圩糧倉，又是超級稻基地；航埠鎮我縣油菜基地；許坊鄉的雜交水稻制種基地；相山鎮山區無公害優質米基地等。在穩定糧油專項培訓的基礎上，我們也因地制宜，充分進行地方區域特色的專項培訓，例如城關鄉鎮的巴山、郭圩和石莊的蔬菜瓜果產業培訓；河上鎮紅壤旱地花生產業培訓；白路和禮陂的優質水果產業培訓；桃源鄉畬族民族村陽光幫扶特色培訓等等。

在實施陽光培訓過程中，我局把培訓與完善基層鄉站工作有機結合起來，把陽光培訓作為基層農技工作的一個重要平臺，成為農技干部與農民朋友深入交流溝通的渠道，基層農技工作一個重要抓手。促進基層農技站人員形成凝聚力，戰斗力的重要手段，實現農業增效、農民增收的有效途徑。

三、申報專業與實際需求

申報專業共9個，申報培訓學員數共2500名，其中農業職業培訓1000名，與去年持平。專項培訓1500名。申報數符合客觀實際，整體上有利農業事業均衡發展。申報指標中，專業技術培訓我們分配給每個鄉站均100名?？偨Y去年的經驗，這有利于調動全縣基層站的全部積極性，能最大限度發揮基層人員的正能量。充分發揮各鄉鎮區域專項培訓特色，在抓好糧油生產的同時，有利于一鄉一業的發展，形成各具特色的鄉村個性農業。作為縣局也有利于產業效益綜合分析、對比、示范。

申報農業職業技能培訓方面，除了病蟲防治員400名外。

㈠、種子代銷員和農藥經銷員各80名。種子是一年水稻收成的關鍵，我縣現有種子代銷員和農藥經銷員近400名戶，增強他們合法、守法經營意識非常重要。

㈡、農民專業合作社骨干人員80名。今年中央一號文件著重強調農村經營體制管理。作為在農民專業合作社體制建設中，以麻雞特色為主的農業產業化發展現階段都有一定的位置。繼續鞏固和完善現有成果，提高合作社骨干人員管理水平顯得非常及時。

㈢、蔬菜園藝工80名。是全國性蔬菜勞務輸出地，是我縣農民致富的一個重要產業。我縣近幾年來，以群惠和馬安蔬菜基地為龍頭的蔬菜業，在各方努力下，蔬菜產業得到突飛猛進發展，位列全市前茅。

㈣、沼氣工80名。沼氣能源工作，經過幾十年發展，也和兄弟縣一樣得到進步，隨著新農村建設，秀美鄉村事業發展，要改造好農村環境，沼氣能源建設首當其充。

十九. 新藥立項調研培訓總結

__年藥劑科在院領導的正確領導和支持下，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，科室成員以團結協作、求真務實、認真負責的精神狀態開展工作，順利完成了全年的各項工作任務和目標?，F將工作情況總結如下：

一、積極動員搞好雙創，深入開展醫院質量管理年工作

今年是我院創等級醫院驗收及深入醫院質量管理一年，全科人員按照醫院總體要求，多次召開科室會議，對科室成員廣泛宣傳和思想動員，使大家能清醒認識到創等的重要性，提高了參與創等的積極性。組織成員認真學習相關法律、法規和文件，開展職業道德教育，明確崗位職責，加強業務知識培訓考核，搞好制度建設，同時完善相關資料，為順利通過雙創驗收工作打下了堅實的基礎。

二、規范科室管理

我科以雙創達標和醫院質量管理為契機，認真搞好科室的管理工作。

一是對科室的制度、規范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。

二是配合醫院搞好績效工資發放，對本科室的績效工資發放采取公平合理、質量效益優先、逐步改革到位，充分調動大家積極性。

三是主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，先后對成員談心、思想交流。積極創造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發生。

四是加強思想政治學習，認真學習黨的各項方針政策，寫好心得體會。

五是組織成員學習醫院下發的文件，傳達院務會議精神，認真貫徹執行。

六是搞好與其他科室聯系，相互協作，服務好臨床科室。

七是做好處方點評工作，按照《處方管理辦法》嚴格審核處方，對大處方、有安全隱患的處方打回修改，并建立了登記本。每月按時對處方進行點評，從而提高了我院的處方質量，強化了醫療安全。

八是做好廉潔行醫、反商業賄賂工作。宣傳教育我科人員樹立“全心全意”為人民服務思想，不計付出，不計報酬，樹立高尚的醫德醫風形象，嚴于律己，杜絕歪風邪氣，凈化醫療領域空氣。

三、藥品質量管理工作

藥品質量不僅關系到患者的生命安全，也關系到醫院的醫療安全與信譽。我科嚴把藥品購進質量關：

一是對供貨商的管理，建立供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質量保證協議書。

二是藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購到驗收的完整相關程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產日期、失效期等基本信息認真審核、記錄，有質量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質量。對藥品效期實行動態管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫院損失。

三是積極搜集藥品相關信息，時刻關注藥品不良反應，做好藥品不良反應記錄、本年度上報藥品不良反應六份。

四、做好藥品招標采購工作

藥品掛網采購率達95%以上，達到了省藥招標采購要求。積極做好藥品采購工作，探索適合我院的藥品儲量，科學儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。

五、加強業務培訓

加強業務培訓，提高從藥人員業務素質不僅是提升醫療質量減少差錯事故的需要，也是個人發展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓測試工作，狠抓從藥人員業務素質，督催從藥人員參加各種院內外培訓，鼓勵參加職稱、執業資格考試，今年我科有三人已通過工人等級考試。四人通過培訓取得藥品從業合格證。

六、規范一次性耗材管理

我科按照衛生部要求加強醫療一次性耗材管理，嚴格審核供貨商資質，索要“三證”，建立檔案，按規定辦理入庫驗收、出庫等記錄，按要求上報醫療器械不良反應事件，使我院一次性耗材方面逐步達到規范管理。

七、搞好甲流防治工作

為了搞好我院甲流防治工作，按照醫院要求儲備好相關物資、藥品，組織科室成員學習醫院的防治預案，積極做好防治工作。

今年我科工作雖然取得了一些成績，但還存在以下幾點不足：

1、是雖然建立了一套完整的工作制度，但是還存在一些不足，需要進一步完善。

2、是從藥人員業務素質有待進一步加強。

3、是培養臨床藥師有一定的困難，需要醫院領導給予重視與支持。

4、是庫房面積嚴重不足，儲存條件有待進一步提高。

以上幾點不足有待我們在新的一年里繼續加強管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發展。關于__年工作，我們提出以下設想：

一、是繼續加強從藥人員業務素質，采取自學與爭取醫院領導安排到上級醫院短訓，全面提升從藥人員業務素質，注重人才培養。

二、是做好中藥房建設的后續工作。

三、是對績效工資實行合理分配，注重質量與效益，獎罰分明，充分調動大家積極性，以此搞好科室管理。

四、是抓好“三統一”工作。

總之，我們還需要加強管理，提升自身素質，期待來年工作有進一步提升，力爭使各項工作做到盡善盡美，為醫院發展貢獻自己的力量。

二十. 新藥立項調研培訓總結

20XX年的歲末鐘聲即將敲響，回首20XX，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，

首先是要有一個專業的管理者；

二是要有良好的專業知識做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的，對藥物成本和質量嚴格監督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發展為回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSp的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

4、通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

6、周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見），使顧客滿意的離開本店。

7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決?，F在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。

8、在本年度雖然業績不錯，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。

重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因，并且改進；

2、對藥店成本和質量嚴格監督，保障市民健康；

3、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

4、對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

5、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

6、加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

剛剛過去的20XX年，是我公司步入快速發展，各項工作扎實推進的關鍵一年，X藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創下歷史新高，比去年增長160%?，F將20XX年的主要工作總結如下：

一、銷售情況

20XX年產品總銷售收入225萬元，是20XX年的2、6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經營管理方面

1、平時注意對員工進行業務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。

3、會員卡制度的實施，穩定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時統計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

三、存在問題

1、醫保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會員卡剛開始實施不久，很多細節做的還不夠完善，沒使會員制度發揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業最新動態，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。

四、對今后工作的打算和建議

1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不同季節疾病的高發率在店內發放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫找藥，更好地滿足不同顧客的需求。

4、組織員工進行業務素質培訓，使員工的專業知識和銷售技巧更能適應公司快速發展的需要。

5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業動態和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20XX年，使我店的經營情況穩步提高，創造出更大的效益。

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易。現在對近段時間的工作總結如下：

1、要提升自己的銷售必須加強自己的專業水平，這是我們作為營業員的必要條件，如果顧客進店以后找到自己，自己就必須以專業的推薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的高低，品種的齊全來講，專業有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢？那就是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業度。

（1）我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，欲擒故縱方能獲得長遠利益。

（3）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

2、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型藥房來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

（1）質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如發生質量問題接二連三，顧客怨聲載道。

（2）報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的顧客等級無法體現，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優惠。等等都是問題。

3、思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，強化服務理念，服務思想深入我們每一位心中。

4、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它，我們存在的問題就是沒有愛護，注重，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應該從我們的品牌，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務上來提升我們的信譽。

成功好比一張梯子，機會是梯子兩側的長柱，能力是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產生了一個簡單的堅定的想法，只要你不停地重復它，終會使之成為現實。提練、堅持、重復，這是你成功的法寶；持之以恒，最終會達到臨界值。

轉眼間，XX年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

XX年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內，只要我們一直秉承公司的經營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經營者的立場。守業難，創業更難！既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態的發展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面；也因為是店長，員工就是你的戰友，所以我們要并肩作戰。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執行力。

我是一個深受中國傳統儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業的發展，關鍵在人。一個藥店要長期穩定的發展，它必須要有一個好的經濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現經營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業的重要性。如何去發掘人才，如何去培養人才，如何去組建一個團隊，這對企業的長遠發展才是重中之重。家和萬事興！一個高素質的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經濟效益。一個人才為企業創造的價值必定大于他自身的價值！如果一個人在他的工作崗位上體現不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態，開發他們的潛能，分工合作，才能互補協調，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環境，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發展。

氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了。快樂地工作，每個人的服務態度自然就好了。要不是總部經常開展培訓，讓我們三家門店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業績什么的，誠然不知他們會以我們為榜樣，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好！

面對明年的工作，我深感責任重大。我們已經開業接近一年了，可是業績始終達不到理想的指標。神馬都是浮云！唯有績效才是王道！我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一、配合總部對內加大員工的培訓力度，加重醫學知識的培訓，學會聯合用藥，提高客單價。

二、樹立員工愛崗敬業的責任感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質。

三、樹立高度的競爭意識和創新意識。客源競爭是關鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優勢都可以打敗競爭對手。

四、提高自身的業務水平能力，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優秀的團隊。

在201X年的今天，我進入了XX醫藥有限公司工作，從當時的一名畢業生轉變成如今公司的一員。特別感激在這一年里，公司領導對我的栽培與教育，讓我以最快的速度適應了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽，自己在工作中虛心學習。如今我已是一個門店的主任，在感到壓力的同時，也有股動力在支持著我前進。在工作中，感受著公司的企業文化，尋找銷售的樂趣。因為生活與工作中不缺乏激情，所以我每天都過得很充實。

在門店的工作中，我認真學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用“打破沙鍋問到底”的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們取經，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業水平和實際的工作能力，將所學的知識發揮到實際的工作中去。

這一年里，隨著公司的人事調動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學習了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應手。身處于醫藥的零售行業，作為員工，秉承公司“保證用藥安全，誠信奉獻社群”的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質量管理和銷售服務的各個環節都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質量關上已經做了不少的工作，集團公司專門設有藥品的檢測機構，經過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有“白玉無瑕，有口皆碑”的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業素質和道德品質的質量關了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業知識的學習，提高服務質量。

回顧這一年，我發現自己還有許多需要不斷地改進和完善的地方。這主要表現在以下兩方面：

第一，由于工作經驗不足，對于一些復雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

第二，醫學方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。

總之，作為一名藥學工作者，必須得嚴格要求自己，以務實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫藥的零售行業，還要注重加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務質量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務大眾。

轉眼間，我來到XX工作已經快三年了。在XX大藥房XX店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將近三年來的工作總結如下。

一、工作回顧

進入XX以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經驗。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經營管理制度》、《商品質量養護》等相關法規，認真參加GSp認證、藥品養護的有關工作，為藥店獲得GSp認證、做好藥品養護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。

二、工作目標

在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業知識，掌握更多的業務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，熟練業務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。

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