保險業事跡材料(必備13篇)

保險業事跡材料(必備13篇)。

? 保險業事跡材料 ?

斯通生于1902年，童年住在芝加哥南區。他曾賣過報紙。斯通賣報紙，有家餐館把他趕出來好幾次，但他還是一再地溜進去。那些客人見他這樣勇氣非凡，便勸阻餐館的人不要再踢他出去。結果他的屁股被踢得很疼，口袋里卻裝滿了錢。這事不免令他深思：“哪一點做對了呢？哪一點做錯了呢？下次我該怎樣處理同樣的情形呢？”他一生都在這樣地問自己。

斯通很小的時候父親就去世了，他是由母親撫養長大的。他母親對他個性的形成有很大的影響。斯通的母親替人縫衣服，干了好幾年，存了一點錢。還在小克里曼特十幾歲的時候，他就把錢投到底特律的一家小保險經紀社。這個保險經紀社替底特律的美國傷損保險公司推銷夕陽保險和健康保險。起初他母親是這家經紀社惟一的推銷員。

后來這家經紀社發展起來了。斯通十六歲念中學的'那個夏天，他也試著去推銷保險。他的母親指導他去一棟大樓，從頭到尾向他交待了一遍。但是他卻退卻了。這時當年賣報紙的情景又重現在他的腦海里，于是他站在那棟大樓外的人行道上，一面發抖，一面默默念著自己的座右銘：“如果你以堅決的，樂觀的態度面對艱難，你反而會從中找到益處?！变N售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做！”

于是他做了。那天，只有兩個人向他買了保險。以推銷數量來說，他是失敗的，但在了解自己的推銷方面，他收獲不小。他知道他有克服恐懼的那種勇氣，而且他還想出了克服恐懼的技巧。第二天，他賣出了四份保險。第三天六份。他的事業開始了。那個假期及后來放假的日子里，他繼續替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造了一天十份的好成績，后來一天十五份，二十份。他分析自己：為什么成功了？他終于發現，他有了“積極人生觀”。

他走遍了密歇根，每天的平均紀錄是三十份，在有些城市達到四十份。不管怎么說，他的PMA的確是相當有效的。二十歲的時候，他搬到芝加哥，開了一家保險經紀社——“聯合登記保險公司”，全社只有他一人。他決心使這個公司辦得跟它的名稱一樣堂皇。開業的第一天，他銷出了五十四份保險。開市大吉，斯通信心十足。然后開始在其他地區擴展，事業一天比一天興旺。有一天，幾乎叫人不敢相信：他創造了一百二十二份的紀錄！

經過了四年的自我訓練、自我激勵之后，他達到了幾乎是不可能達到的目標。更可喜的是，以前買了保險的人，到期又要求繼續下去，不必再花力氣，傭金源源而來。

早期的成功使斯通得出一個原則：開始的時候不要圖快，要把根基打穩，一切都要靠自己?，F在他有辦法招收其他的推銷員了。他在芝加哥一家報紙上登上一則招聘廣告：“學習的絕好機會??”僅伊利諾斯一州就有許多人來信應征，他從中挑選了一些。他不斷向東、向南、向西拓展他的事業。到20年代末期，從東海岸到西海岸，他雇用了一千多人。每州都有推銷部管領導推銷員，他自己管理各地部管。后來又在芝加哥設總部，總部之下的幾個副職幫助主管全盤。那時斯通還不到三十歲。

但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中。有一陣子，斯通好像也要走上末路。大家都沒錢買健康保險，真有錢的人又寧愿把錢存下來以防萬一。這一艱難時光給斯通添了幾條如何對付的座右銘：“如果你以堅決的、樂觀的態度面對艱難，你反而會從中找到益處?！变N售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。

由于他在20年代那幾個繁榮的年頭建立了事業，那時候幾乎什么都可以推銷出去，因而他對每一個推銷員及其推銷方式和態度，都沒有給予太多的注意，而現在受到了真正的考驗。于是斯通開始了他推銷講座的第一課，向推銷員說明PMA，加上一些推銷術，他花了十八個月的時間旅行全國各地，同遇到困難的推銷員談話，跟他們一起出去推銷，表演給他們看：“一切決定于推銷員的態度，而不是顧客。”

1938年底，克里曼特·斯通成了一名百萬富翁。他覺得也該自己組織個保險公司了。當初的小保險公司一步一步變成了今天巨大的美國聯合保險公司，現在它的經營范圍不但包括美國，還伸展到國外，1970年的銷售額是2.13億美元，擁有一千名推銷員，每個推銷員都懂得PMA。據統計，這一千人中有五十人后來成為百萬富翁。到1988年，他的財產估計已達71億美金。

愛出者愛返，福往者福來，生命因愛而精彩，人生因愛而完滿。

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壽險業走出的三八紅旗手

全國保險系統勞動模范、國際華人保險業金龍獎、中國MDRT百萬圓桌會議議員、新華系統全明星鉆石會員……諸多的榮譽同屬于一個人，一個奮戰在保險行業最前線的業務員，一個靠著自己雙手贏得光榮與成就的基層工作者，她，就是新華保險天津分公司塘沽營銷服務部的營業部經理魏秀麗。

繼2008年榮獲全國保險系統勞動模范稱號后，近日，魏秀麗又被評為了2011-2012年度天津市三八紅旗手，成為全市唯一獲得此項殊榮的壽險從業者。

夢想改變命運

魏秀麗，一個普通的農家女，當年懷著夢想來到天津塘沽改變自己的命運和生活。命運總是要讓成功者多一些磨礪，2001年11月，她下崗了，一次偶然，她跨進了保險的大門，從此掀開了人生全新的一頁。

在進入行業之初，沒有人脈，沒有技能，沒有足夠的知識積累，有的只是一份不服輸的精神和吃苦耐勞的勤奮。別人每天6訪，她可以每天20訪，甚至一天跑爛一雙鞋，她的勤奮迎來了保險生涯中的第一次輝煌：2002年，成功入圍新華保險全國高峰會，她第一次坐了火車，第一次坐了飛機，第一次坐了輪船。用她自己的話講：一次實現了“海陸空三級跳”。

用生命詮釋保險

多年的保險生涯，保險早融入了魏秀麗的生活，成為了她的使命，如果讓她放棄自己的壽險生涯，就像剝奪她的生命。

2004年4月，剛從高峰會回國不久的魏秀麗在展業途中，因車禍導致小腿嚴重骨折，當即昏迷住院。醫生在治療時告訴她要做最壞的打算，突來的打擊讓一向堅強的魏秀麗痛哭失聲：如果我站不起來了，我的客戶怎么辦?我的組員怎么辦?冷靜下來，魏秀麗對保險和生命又多了一層理解和感悟：對于一個家庭，沒有比保險再好的家庭財務規劃措施了。

在一個多月的住院治療期間，魏秀麗沒有停止過展業，沒有停止過為客戶服務。她在病床上打電話，她愛人去找客戶簽單;她在病床上解決客戶的咨詢，她愛人上公司為客戶辦理理賠手續……家人的支持，客戶的信賴，讓魏秀麗倍受感動，她也更加努力工作，2005年再次入圍新華保險高峰會，并被評為全國保險之星。

服務贏得口碑

病愈后的魏秀麗，總結幾年保險的感悟，決定成立自己的保險工作室。她說：“隨著經濟的發展和保險理念的深入，人們需要專業的理財顧問，而不是簡單的保險介紹，成立保險工作室，就是為了更好的服務客戶，提升服務品質?！?

良好的口碑不僅為魏秀麗贏得了很多“回頭客”，這些老客戶還自然而然地成了“魏秀麗”品牌的活動廣告。如今，魏秀麗已經打響了自己的品牌，“買保險就找魏秀麗”已是家喻戶曉的了。即使曾經在其他保險公司上過保險的人們，也會拿著當時的保單跑到魏秀麗家里，請她幫忙看看劃不劃算、保障全不全面，對于他們，魏秀麗一樣熱情接待、耐心講解。

魏秀麗常說：“保險讓我飛快地成長，同時也給予了我無限的榮譽?，F在，保險已經占據了我生命的最大空間，選擇保險我無怨無悔?？蛻舻男湃问菍ξ易畲蟮墓膭?，讓客戶利益最大化則是我責無旁貸的使命。我愿為每一位客戶做好理財規劃，讓每位客戶沒有后顧之憂，盡情享受溫馨、健康、快樂的生活。”

用心，讓生命更有尊嚴

發芽、成長……

而如今，“趙福荷”成了一個在陽光天分無人不知無人不曉的名字，更是整個陽光天分代理人團隊奮斗的榜樣。從加盟陽光天分之初到目前，無論在團隊管理還是業務崗位，趙福荷經理兢兢業業工作，似默默奉獻的老黃牛，贏得所有人的稱贊和肯定。

踏實為人 勤奮做事

“凡事都要腳踏實地去做，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態度做踏實的功夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度做事，則功業可成?！边@是李大釗的一句格言，也是趙福荷經理工作生活奉行的準則。

在工作上趙福荷經理極具鉆研精神。不論何時何地，在工作中遇到問題他總是虛心請教，直到把問題弄懂，把事情解決為止。她遍訪客戶，把市場上值得借鑒的同業經驗及時反饋給營業區并在早會上分享，同時提出改善的意見或者建議。

逢年過節，趙福荷經理經常是客戶家中的常客?！拔以诤脦准冶ｋU公司買過保險，可大多數保險代理人，每次上門就一定是推銷新的保險產品。每年大年夜、中秋節、生日，唯獨小趙一定會親自來家里祝賀，并送上精心準備的禮物。有一年的‘三八’婦女節，小趙雖然自己在外地出差，但我還是收到了他的禮物?！笨蛻魪埾壬中牢孔约河羞@樣一位代理人朋友。

每次說起趙福荷，她的朋友們常會脫口而出：“做她的客戶比朋友要幸福多了?？蛻羯請詻Q不忘，客戶有事隨傳隨到，客戶無理忍字當頭……這種待遇，我跟她一起干保險快3年了，都沒有享受過?！?

最好的保險代理人，推銷的既不是產品，也不是理念，而是真心服務。趙福荷每年至少為每位客戶回訪5次，以便及時了解客戶的需求，能更好地提供服務。

趙福荷經理始終秉承著“做保險吃的是碗良心飯，每一份保單都是一個承諾，作為保險人必須對客戶負責。”

用心付出 “玩轉”銷售

很多人都說保險難做，客戶難找，單子難簽。但是趙福荷經理從來不找客戶，問她單子怎么簽的，他的回答很簡單:“客戶主動約我，我跟他講，他聽明白了，覺得好，就簽了。”但簡單的話語背后凝聚了她深深的用心與付出。

趙福荷情系公司，情系客戶。問趙福荷，保險怎么做，她的回答是我沒做什么，我就是“玩”。她在“玩”時候給人大量宣傳公司，講訴產品。有一個老客戶，對趙福荷的宣傳很心動，不僅覺得趙福荷的服務好，也覺得公司的少兒萬能很好，加之之前在同業投保的.險種服務跟不上，打算退保后購買公司少兒萬能。這天大的好事，對于很多人是高興都來不及，但是趙福荷卻告知客戶不要退保。拿趙福荷自己的話說：“其實很多客戶不懂保險，我宣傳保險的目的，不僅僅是給更多的人送去保障，也要在適當的時候提醒客戶，防止他們利益受損，客戶的利益是第一位的?！?

專業誠信 收獲贊譽

在用心之余，趙福荷也時時體現了她的專業，在給客戶設計保障計劃時，趙福荷總是慎之又慎，從家庭財務、家庭需求、家庭規劃等各個方面去考慮權衡。趙福荷憑借這幾年的從業經驗深知：如果客戶因為家庭狀況不理想，續期保費無法繳納的話，客戶的利益將會大大受損，這不僅是對客戶的不負責任，也是對公司的不負責任。同時，還會造成客戶對保險的不理解，產生“保險是騙人的”的負面影響。因此趙福荷的客戶都相當的信任他，大家都知道，因為她專業、她誠信，所以從來不胡亂叫客戶簽單。

如今趙福荷經理的保險之路越走越寬，越走越好，也獲得了越來越多人們的好評和客戶的感激，起初并不理解趙福荷的老公也在慢慢轉變思想觀念。保險人是忙碌的，一個負責的保險人在忙碌之余又多了一份擔當。她的老公總是不理解她的忙碌，她對家庭的無暇顧及。她在理解老公在外一天辛苦工作至于，還要操持家務的辛苦，也感嘆道：“沒辦法，客戶叫我，我肯定要去。那如果人家是理賠什么事情，耽誤了人家怎么辦!”

保險的意義就是在你遇到困難時能夠及時的做到“雪中送碳”，在你生活很好的時候能夠“錦上添花”。趙福荷經理給更多人送去更多的保障，讓更多的生命活的更有尊嚴、更幸福!

樸實的趙福荷經理說，她僅僅做了她應該做的事情。但毫無疑問的是，她把她應該做的工作盡可能做到了最好，趙福荷真正實踐了“干一行，愛一行;干一行，就要干好一行”的人生信念。

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xx19xx年入伍，19xx年入黨，19xx年轉業到我市，近年來，一直在市機關事業養老保險管理中心工作。他們科承擔著我市七個區和市直衛生系統及市人才市場、就業服務中心流動人員養老保險的具體服務工作。這兩年還承擔對我市部分遺留的改企、關門走人的改制事業單位養老保險費、養老金的從新結算工作。由于服務對象情況各異，參保人員的變化復雜多樣，給結算工作帶來了很大的麻煩。作為一名黨員，他始終以黨員的標準嚴格要求自己，踏踏實實做好本職工作，處處體現了黨員先進性，曾先后三次被評為局優秀共產黨員，一次被評為市直機關優秀共產黨員。

個人利益服從黨的利益，始終保持先進性

作為一名黨員，他始終把黨的利益放在第一位，正確處理工作與家庭的矛盾。父親年事已高，孤身一人，并患有冠心病，家中孩子正上學，也是長身體的關鍵時期，愛人是個業務員，每天很晚才能回家，因此，家庭的擔子自然而然地落在了他的肩上。但是，單位的工作也很忙，有時還得加班。他始終以做好工作為第一要務，對父親的孝敬只能放在物質生活上，不能常陪父親，就抽空打個電話問候一聲。對孩子的關懷也只能放在教他早點學會自理上。工作忙要加班時，叫孩子自己燒飯、熱菜填肚子。

20xx年因機構改革，市機關事業養老保險管理中心劃歸市勞動和社會保障局。要離開已經熟悉的工作環境、熟悉的人，到一個陌生的環境去工作，他一開始有些想法，在支部的教育下，他逐漸意識到，作為黨員就要服從黨的安排，為黨的利益而工作，體現共產黨員的先進性，為群眾做好表率。他很快便融入到新的環境中，積極參加了局當年舉辦的迎“七·一”歌頌黨的生日演講比賽，并獲得二等獎。

在局黨課上，他進一步認識到我們從事社保的人觀念必須轉變，必須由過去那種管理的觀念轉變為服務的觀念，要真真切切的在思想上牢固樹立起“為人民服務”的意識。為此，不斷學習政治理論和業務知識，努力提高服務技能，始終以做一個合格的社保人來要求自己。去年底，他弟弟因病要做大手術。父親年邁還須別人照顧，弟弟的事情自然就落在了他這個大哥的身上了。為了不耽誤工作，又能解決好弟弟的醫治問題，為弟弟的病兩次去上海都精心安排。先托上海的朋友，預先掛好門診號，買好返程票，看完病就乘當天的車返回，縮短了在上海逗留的時間。朋友建議他既然來了上海就多呆幾天，被他婉拒。

注重提升業務能力，做好社會保險工作

多年來他的崗位變動過多次，每到一個新的崗位都能夠認真學習新政策、新業務，盡快進入狀態。20xx年因工作需要，他開始從事機關事業單位的養老保險工作。這是一項全新的工作，涉及的政策面廣，工作內容繁雜，服務對象多樣。他二話不說，潛心熟悉新崗位，認真研究有關政策，加班加點學習文件，反復練習操作技能，在很短的時間內就勝任了養老保險工作。

平時他一有時間就查文件、找資料，了解我國養老保險的發展史和其他國家在養老保險方面的理念，以豐富自己的保險知識；他廣泛搜集與保險業務相關的政策，了解兄弟城市的養老保險動態和政策精神，為做好工作打下堅實的政策基礎。由于工作積極進取，他的業務能力提高很快，服務質量明顯提高，無論是在政策的解答和運用上，還是養老保險的結算上，都受到了參保單位的一致好評。

隨著群眾勞動保障意識的增強，前來咨詢、辦事的人大大增加，局黨組提出了“我們社保人，一定要讓人民滿意！”的口號。為了落實好局首問責任制，他在做好本職的同時，擠出時間學習其他險種知識，向其他窗口同事請教，熟悉其基本情況。

窗口工作是耗費精力和時間的苦差事，再加上首問制，每天的工作就更加緊張，加之前來咨詢的人員職業廣泛、層次不一，有不少前來咨詢和辦事的人因表達不準確而使雙方耽誤很多時間，有的甚至跑了冤枉路，還造成了誤解。他利用業余時間，自費參加“心理咨詢師培訓班”，通過學習培訓掌握了溝通技巧，在咨詢答復中節省了大量的時間，減少了矛盾；由于客觀原因，局辦事窗口分布在三個地方，他自制了“告知條”送給辦事人員，方便他們尋找另兩處窗口。

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時光荏苒，歲月如梭。轉眼間，又是一年的年終，也是新一年的開始。光陰似箭，轉眼在保險公司迎來了第二個春天，轉眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年?；厥?0xx的工作。有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛。也有困難和挫折時惆悵。下面就是一年來的主要工作簡要總結：

一年來，我們緊跟公司戰略部署、把握主動、明確目標、扎實措施、合力攻堅、強勢奮進的一年。在這一年里，我們緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，與時俱進，勤奮工作，務實求效，文明服務，較好地完成了領導交付的各項工作。

為深入貫徹公司做強戰略，全面實現公司合規經營、風險控制、提高效益，加強理賠基礎管理，規范理賠操作實務，優化理賠處理流程;領導多次安排組織學習專業理論，法律法規，條款要例等專業知識的培訓，讓我們掌握到更多的專業知識，為我們的工作打下了堅實的基礎。

進公司以來一直從事結案崗的我，十一月份已被轉為從事了檔案管理。雖然新工作分項復雜，有些瑣碎凌亂。對我，確實是全新的挑戰。不過經過這段時間的奮斗，在實際工作中，只要有強烈的責任心，積極嚴謹的工作態度，一切都不是問題。檔案管理崗現對于我來說，已是得心應手了。完成本職工作后，如果有需要的時候還會去協助結案崗。

在工作上，我嚴格要求自己，確保工作的順利進行。做到敬業愛崗，格習職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念;飽滿的工作熱情，較好地做好自己本職工作和領導交辦的各項工作。最后正視自己的缺點，在不斷學習中進步，不斷向前輩、同事請教學習，來彌補自身的不足，對實際問題的處理，使自己從中學到更多的東西，積累一些處理問題的經驗。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領導的安排，積極主動地工作，好好學習保險理論和業務知識，為公司的再次創業做出應有的貢獻。

回顧歷史展望未來，明天總是充滿著希望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的天安保險公司一起成長，共同奮斗，一定能實現公司的目標和個人的理想，一定能!

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬優習網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。

xx年即將過去，xx年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。

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一個人一生可以做的事情很多，但有那么一部分人，專注于自己的工作，固執的用自己一生只做好分內之事，把自己的美好年華甚至生命奉獻給了所鐘愛的事業。他們中的優秀代表，如今又多了一位，那就是余元君同志。

翻閱著余元君同志的先進事跡，我仿佛進入了他的工作與生活。他的工作是平凡而綻放光芒的，他的生活是幸福又充滿遺憾的。46歲，正是事業和生活最為美好的時候，但元君，秉著踐行宗旨、崇尚實干的高尚情懷，始終堅持人民利益高于一切，立足本職工作，心系洞庭湖區人民，勇擔當善作為，舍小家顧大家，保持著共產黨人鮮明的政治本色，最終倒在了他摯愛的工作崗位上。親人、同事、朋友是多么的不舍，同為湖南家鄉人的我也深為痛惜。但他的精神將永遠印記在我的心里，鼓舞著我們青年黨員奮勇前進。

我們要學習他鍥而不舍、刻苦學習的堅韌。每一件工作都是以專業技能和豐富經驗為支撐的。余元君同志小時候家里兄弟姊妹多，生活十分困難，吃著蘿卜飯、紅薯飯長大。雖然條件艱苦，但他有著不服輸的韌勁，學習十分刻苦，在完成家務后點著煤油燈學習，最終以高分考取了天津大學水利系，也是村里第一個名牌大學生。大學期間，為了不增加家里負擔，他利用課余時間打了四份工來補貼學費。大學畢業參加工作后，攻讀了碩士和博士，發表了很多論文?；叵胱约?，平時看書較局限，基本圍繞工作相關，在學歷上也沒下決心持續進修，相比元君同志，真是羞愧不已。學無止境應該是我們工作與生活的主旋律，無論黨性學習、業務學習還是德育學習，在我們一生之中，不應該劃上條條框框，不應該有年齡界限。從今日起，我將多拿書籍，少看手機，以元君為榜樣，不斷追求進步。

我們要學習他孝長愛幼、肩扛家庭的擔當。在元君繁忙于工作的時候，對家人的關愛也不少，無論是患病的父母還是上大學的侄兒，他都以一己之力擔負下來，讓親戚家人少一點負擔。在家中，更是好丈夫好父親，雖然與家人相處時間不多，只要在家里就搶著做家務，輔導兒子學習，培育道德品格。虎父無犬子，小余同學以優異的成績考入重點中學，期末考試取得了7A的全優成績。反觀自己，從小由父母照顧，工作后成家有了妻女，雖然是家中頂梁柱，但與元君那份擔當精神相比還很有差距，對工作、對家庭的付出還遠遠不夠，中華民族源遠流長的家國文化還需要不斷努力傳承與發揚。

我們要學習他不忘初心、奉獻事業的執著。元君被譽為“行走的洞庭湖水利百科全書”和“湖里精”，我認為這應該是他心中最有分量的稱呼和榮譽。水利事業關系著民生大計，是數以百萬湖區人民的“安全帶”與“幸福門”。發生洪澇災害，不僅一年收成全無，還有生命危險。正是這份對事業的責任感和執著度，數百個水利工程項目的規劃、實施、驗收他都全程參與，每個環節嚴格把控。他常說“我們做的每一項工程，都事關老百姓安危，一定要認真負責，保證質量，對得起自己的良心?！蔽蚁?，如果每一個技術人員都有著像元君這樣的“良心”，我們百年工程將會越來越多，千年大計將實現的越來越快。軍供保障工作是國防事業中的重要一環，是地方政府擁軍支前的主要窗口，作為一名軍供人，我們應像余元君同志那樣，業務要精通，事業要謀劃，責任要牢記，將對現役、退役軍人服務保障的熱心轉化到具體工作中，不斷提升專業能力和保障設施現代化水平，用釘釘子的精神落實好每一項工作，按照新時期軍事運輸投送要求完成好每一批次的飲食供應，這也是軍供人應有的堅定信仰和責任擔當。

我們要學習他嚴以律己、清廉自守的品質。余元君同志對自身要求非常嚴格，只求自己付出，從不占任何便宜。村里看他父母家里飲水有困難，打了口井，元君堅持自己出錢;大伯屋前堰塘年久失修想讓他出面打招呼安排維修資金，元君堅持不辦;六姐夫想承接一些水利工程，元君堅持免談。為了加強項目監管，他牽頭開發了洞庭湖項目管理系統，開創了水利工程建設網絡化管理之先河。這種清如洞庭白蓮的品質是多么可貴!看看那些為了一己私利，把民生工程質量至于不顧，最終出現問題讓人致傷致命的歷史罪人是多么可憎。恩格斯說，一些小事可以看出一個人的優良品質。在我心中，元君的小事，就是關系洞庭湖百萬人民的大事，他真是個了不起的人。千里之堤潰于蟻穴，我們必須時刻保持警醒，不斷提高黨性認識，甄別身邊的陷阱，打好自身防御的補丁，自覺踐行共產黨人的價值觀，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，以余元君同志為代表的，專注于共產主義事業的優秀共產黨員們為榜樣。

年復一年，他們在光陰的流轉里，專注于聽從內心的安排。時間齒輪從未停止，他們的執念也從未消退。他們對自己衷心維護并永久摯愛的共產主義事業，有著近乎苛刻、精益求精的追求。他們的一生只專注一件事，不忘初心，不負使命。

向余元君同志致敬!

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我于20xx年加入人xx這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感20xx年是xx支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：

一、個人發展及工作完成情況

我的四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在20xx年“五四”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。

二、存在的問題和不足

在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴判斷。

2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的*。

技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

三、20xx年的工作思路和展望

大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最后，相信在20xx年我們會做的更好，xx公司的明天會更加輝煌燦爛!

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