活動策劃執行實習周記(必備十九篇)_活動策劃執行實習周記

活動策劃執行實習周記(必備十九篇)。

? 活動策劃執行實習周記 ?

? 活動策劃執行實習周記 ?

第一周：

在我踏進實習公司大門的那一刻起，我就感到滿滿的期待和緊張。作為一個學生，這是我第一次真正融入職場，我希望能夠在實習期間得到鍛煉和成長。作為一名活動策劃執行實習生，我有很多工作要完成，所以我第一周的重點任務是了解公司的運營模式和部門結構。

我被分配到了市場營銷部門，負責策劃和執行各種活動。公司有一個專門的活動策劃團隊，他們負責大型活動的策劃和執行，我的工作主要是協助他們完成各項任務。我非常慶幸自己有這樣一個機會，因為這樣我就能夠親自參與到活動的各個環節中，學習到更多實戰經驗。

第一天上班，我接到了一項任務，即策劃一場以“健康生活”為主題的戶外活動。這個活動的目標是向大眾宣傳健康生活方式，并推廣公司的健康產品。我首先和老師傅一起前往活動現場考察，對場地進行了全面的評估，并做了詳細的記錄。之后，我開始收集相關的資料和市場情報，為活動策劃提供參考。

第二天，我和團隊成員一起召開了一次會議，共同商討活動的具體策劃方案。我們在會上集思廣益，提出了許多創新的點子，比如設置健身講座、健康樂透抽獎等。經過反復探討和修改，我們最終確定了一個完整的策劃方案。

第三天，我和其他團隊成員開始了活動的具體安排。我們首先邀請了一些專業的健康教練，安排他們在現場進行健身指導，以及提供相關知識講座。為了吸引更多的人參與活動，我們還安排了一些有趣的互動游戲，準備了一些小禮品作為獎品。除此之外，我們還聯系了一些媒體，希望能夠通過他們宣傳我們的活動。

第四天，我聯系了一些合作伙伴，希望能夠獲得他們的支持。我給他們發了郵件，并打了幾個電話，詳細說明了我們的活動計劃，并希望他們能夠提供一些贊助或者合作機會。我將會持續跟蹤和溝通，確保我們能夠與他們建立良好的合作關系。

第五天，我和團隊一起制作了一些宣傳材料，比如海報、傳單等。我們在公司的制作室中，利用設計軟件進行設計和排版。在制作過程中，我學習到了很多關于圖像處理和設計的技巧，這對我的未來發展會非常有幫助。

第六天，我們開始了活動的實施。我們提前到達活動場地，布置展臺、設置活動區域。我幫助工作人員們，將準備好的宣傳材料發放給參與活動的市民。我還協助工作人員在現場進行抽獎活動，并與參與者互動。整個活動過程非常順利，參與的市民反響也非常熱烈。看到他們臉上的笑容，我感到非常滿足和值得。

第七天是活動的總結和反饋日。我們對活動的整體情況進行了詳細的分析和總結，得到了很多有價值的意見和建議。這對我們以后的活動策劃會有很大的幫助。我和團隊成員一起整理活動數據，準備了一份詳細的活動報告，向公司領導匯報我們的工作成果。

通過這一周的實習，我深深地體會到了活動策劃執行的艱辛和挑戰?；顒硬邉澆⒉粌H僅是提出一個創新的點子，還需要付出大量的努力和細致的準備工作。同時，活動的執行能力也是非常重要的，需要有組織能力和良好的溝通協調能力。我相信，在未來的實習中，我會不斷學習和成長，成為一名優秀的活動策劃執行者。

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實習第一周

臨近畢業的最后半年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始?

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習第二周——小有收獲

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習第三周——初試牛刀

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的'多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習第四周——現場操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。

實習第五周——意外的收獲

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間

有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習第六周——新的鍛煉

經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務――跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習第七周——小的進步

經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習第八周——新的認識

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建（分

主場搭建和特裝搭建商）。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，并不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背后，還有很多的行業??

實習第九周——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于領先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

實習第十周——總結

經過了將近三個月的實習對于展覽會我認為企業一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新。

另一類企業則在參加展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而，展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用的原因 反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。

最后，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

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實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵， 給我加加分支持一下，謝謝.踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候.

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”.做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝. 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.

有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了.

實習第二周：

我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間， 我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生.我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任.他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我.

銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的.

實習第三周：

實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序， 效率也提高了.養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺.

工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.

實習第四周：

實習的第四個星期——“敬業”在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干.這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的.所以工作需要一顆“敬業”的心.

雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么.

實習第五周：

今天很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯，是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.生命就這樣煙著時間慢慢走向終點.猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”.然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’.或許，只是我太過于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.

實習第六周：

幾個星期已經過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經有兩個多月了，說學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脫節，讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業的理解真正為企業著想，為客戶服務.實習應該學什么?這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操.

生活和工作固然有很多不滿，如果真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關，享受那幾分的安靜時光.

實習第八周：

這周接了一個大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔心別的，只擔心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.這其中涉及的環節也有很多，比如設計，合同，安裝，售后等等.所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和結構問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題.

如果你接受一個很難實現的任務，不要放棄，不是還有團隊么.這個時候，狼的精神就完全發揮出來了，所以如果一個人不行的話，眾志成城才是王道啊.總之，不拋棄，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的.

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師傅給我介紹了天氣對施工的影響，通常情況下用膠線和小吊錘向上引出的軸線一層出現的偏差不大，但是往上引四、五層的時候就會出現4—5厘米的誤差，這是風的影響。

這時候的誤差就會影響到工程的整體質量了。于是在進行高層建設時，每4—5層就要進行一次軸線復查，在出現偏差時及時修正，以免誤差過大影響工程質量。

吊線使用的工具：圓柱吊錘、細鋼絲（與吊錘接頭處不能打結）、尺子等

步驟一：在符合條件的墻面引出一塊木板，使它固定到可以承受并保持穩定

步驟二：將鐵絲綁在固定的木板上，鐵絲需在所測軸線所在平面上。鐵絲不能接觸任何障礙物

步驟三：吊線平穩后用尺量出吊線與下部定位軸線的距離，再根據下部距離，畫出上部軸線的位置

步驟四：比較復查軸線與實際軸線的距離并做出調整。

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9月17號起走進了松柏小學，成為了一名實習生。到21號這一周的實習生活過的很悠哉。實習班主任一周記：

剛開始很不適應學校的作息時間，感覺各種亂。不同年段還放學時間不同，學校的活動也很多，很精彩。然而我的工作一直很簡單。也許是因為班主任不在，也不知道該學什么而無聊吧。帶早讀，到早操，分點心，拍路隊，看午休，小型班會活動，做衛生。。。差不多就是這些，只是偶爾當有些老師臨時有事，叫我去班級看看班，讓他們保持安靜就行。

一周下來，收獲也還不小。深深感受到和小朋友怎樣橫著，他們才聽話點，不殺雞給猴看，他們就不把你當回事，直接忽悠你。在學生面前，有威信才可以立足。我的聲音在鬧哄哄的教室下，顯得微不足道，很小聲。聲音很尖的我，沒有氣場，根本hold不住小孩子。之后，必須在這方面下點功夫。對于三年級的小朋友，管好了紀律，才可以提高教學效率。在校一周，我就只聽了指導老師的課，其余時間要么在機房玩電腦，要么在班級看班。

這之間，遇到兩次指導老師突然有事，沒時間上課。剛好又是我自己帶的那個班，所以老師把課讓給我上?？墒俏覅s沒有一丁點的準備，書本都沒看明白。沒有辦法，我也就只能照本宣科，走馬觀花，把課本上有的亂講一通。課堂紀律非常的吵鬧，我根本控制不了，到后面我只好讓他們自由玩電腦。第二次，紀律稍微好點了，可是在之前浪費了太多時間，最后，也沒講完整節課的內容。有些小朋友說，老師你的廢話太多了，這給我帶來很大的啟示。也許這也是影響我完成教學目標的原因之一，必須好好反思。我把這兩次的上課情況和老師匯報，他也很重視課堂把控能力。告訴我，一旦很吵鬧，就得停下來，拉他們一把。可以通過批評個別同學或者某個小組，但是千萬不能批評整個班級，這樣會沒效果的。我記住了，下次用這個辦法試試。

對于班級，我感覺有點慚愧，由于班主任不在，自己微信不夠。班級這周的體操表現受到全校當面批評，還有就是，班級發生了幾個意外。一位小男生，在我分點心的時候，由于沒有遵守紀律，沖泡，推拉，不小心磕到桌腳，頭流血了，下午體育課上，以為小女生跑樓梯期間，腳扭了。頓時我就感悟：小孩子真的很脆弱，要怎樣教他們呢？希望這點可以在下周的班主任身上學到知識。

自己的記性和認人本事真的很不好，到母親為止，也就記住了大概10個孩子的名字，下周要努力加油了。還有要加油上好每一堂課。

期待下周的表現！

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到法院實習時我根據自己選擇到執行庭，據自己以前所認識，執行的結案率是最低的，網上很多文章都提到“執行難”。帶著這個疑問，我來到了法院，走進了執行庭。

二，了解執行程序，清楚執行庭的生活工作習慣等必要知識，三，與執行法官建立好工作關系.四，了解每個執行庭法官與書記員的性格.五，做好出差準備.六，腿要經常跑動，七，聽執行法官合議討論.八，執行信息上報錄入，九，檔案裝訂.十，執行調解筆錄.十一，協助調查取證.

對于文檔工作來說很容易，很多都是照本執行就行了，比較難寫是執行判決書了。

這些感受主要是自己總結的，其實所謂實習應該是看的比做的更為重要，雖然，實踐比較重要，但以自己缺少經驗時，很讓人容易感到看法官們工作更能增加自己能力，那才發現其實很容易。

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希望大家能多交流多溝通能夠相互學習相互幫助分享各自的經驗教訓快樂痛苦，也希望大家能夠實現自己的'夢想闖出屬于自己的一片天空。

1、報名時間：本日起至6月5日截止，希望各位老鄉能夠認真對待本次聚會，盡量提前報名，以便我們提前安排好座次。

3、報名方式：在空間上留言，電話、短信聯系，或qq報名都可。

（1）16：30—18：00方便者可來，喝茶，聊天，打牌，吃瓜子，吃水果等。

（2）18：00—18：30開始簽到登記，留下你的姓名、系別、手機號、專業、畢業高中、所在鄉鎮。同時發給您一張帶有登記序號的卡片，以備抽獎對證。

（4）18：45—17：00商河人在山青老鄉會第一屆會長，會長助理選舉。選舉及相關人員講話。

（5）17：00宴會正式開始，期間有老鄉表演的節目，互動游戲，抽獎，學習經驗交流等……

歡迎各企業或個人贊助。

其它事宜正在商討完善中……

以娛樂的方式來結識更多在山東青年政治學院的老鄉，也就是說結識老鄉為主，娛樂為輔。老鄉聚會是重在“情”而不是重在“娛”，大家千萬不要理解錯誤。我們也相信絕大多數老鄉會把認識更多的老鄉看的比普遍的娛樂更為重要和有意義。

請記住我們的口號：團結互助，共同進步；商河人在山青，什么事也不難！我們永遠是一家人。

1、必須和以上指定聯絡人聯系。

2、注意安全，遵守交通規則，不要酒后駕車，不要闖紅燈等。本活動屬自愿活動。

3、天氣寒冷，帶上必要的衣服以防感冒。

4、您的一舉一動關系著商河人的形像，請不要亂丟垃圾、隨地吐痰、惹事生非等。

5、我們是一個大家庭中的兄弟姐妹，請您聽從組織人員安排，尊重與會的同鄉；若您需要提前離開請告知登記人員或聯絡員。

6、請按登記表內容登記你的資料，我們將在會后整理出通訊錄上傳到老鄉網站供大家下載或直接發給有需要的與會同鄉。

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一、 實習說明

1. 實習時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實習單位：XX制藥有限公司

3. 實習地點：浙江杭州

二、 實習目的

1、通過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發 現問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。

4、完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。

5.體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗 位打基礎。 三、 實習單位介紹 步長的事業起步于 1993 年，經過十余年艱苦奮斗，已發展成一個以 醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等眾多領域， 多元化經營的產業集群。

其醫藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發、生產、銷售的`國內知名企業，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構 遍布中國主要省份。

經過多年發展， 公司己建成一支高素質、 專業化團隊， 擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯評定為全國“誠信納 稅企業”。2006 年，公司獲評“中國醫藥行業十大最具成長性企業”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業”，同年 8 月，榮獲“醫藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。

2009 年，趙步長教授獲評“中國醫藥行業‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陜西省優秀創業企業家”、“2009 陜西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創新作為企業做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發十年經濟人物”等榮譽稱號。

公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業形象。

公司自 1997 年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅;社會公益事業方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜 西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。

2009 年 6 月， 由公司發起組織， 中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區心腦血管病 患者進行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續開展。4 月，公司為玉樹災區捐款 500 萬元?！?010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續兩年榮獲“中國 醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎”。 發展經歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。

1994 年實現銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業 的奮斗目標。

1995 年實現銷售回款 5300 萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。

1996 年實現銷售回款 2.19 億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區。

1997 年實現銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿學院經省政府批準建立， 并當年招生。 1998 年實現銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合 評審為非公有制企業第一納稅大戶，并蟬聯六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長環宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆 畢業生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿學 院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商 聯、國家稅務總局“誠信納稅企業”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周 年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至 2008 年實現銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業部成立。

三、 實習內容

在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習， 進行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學 習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識 的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應。這是作為一名醫藥代表的基本功課，同時通過和醫生 的溝通了解藥品的療效和不良反應， 并及時反饋給公司， 以提高產品質量。

“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都 發展出了比較完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這一職業的資質， 并 采用“藥品推廣行為準則”來規范和約束“醫藥代表”的行為。大部分國家的 準則是在“國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準則》 的基礎上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準則”， 規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫 藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了 各種各樣的公關手法， 成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為 被大眾非議的群體。

最為一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是

1、

2、 在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務; 根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額; 3、

4、 開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護; 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場 動態、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

? 活動策劃執行實習周記 ?

第一天

今天是我作為市場策劃專員實習的第一天，我充滿了期待和激情。我迅速適應了辦公室的環境，和同事們互相介紹了自己，并且我意識到這是一個充滿活力和創造力的團隊。

我的導師，一位經驗豐富的市場策劃經理，帶領我參加了早間會議。我們討論了最新的市場趨勢和競爭對手的舉措。我學到了如何分析市場需求，在產品開發的初期就建立起市場策略。

下午，我接手了一個市場調研的任務。我通過調查問卷和訪談，了解了我們目標客戶的偏好和需求。這讓我對公司的目標更加清楚，并且我也通過這個任務鍛煉了我的溝通和調研能力。

第二天

今天我參加了公司的產品展示會。我負責協助設置展臺和展示產品。在展示過程中，我和客戶進行了交流，了解了他們對我們產品的評價和建議。這讓我深刻認識到了市場反饋的重要性，我們必須及時調整和改進產品。

下午，我開始著手制定一份市場營銷計劃。我通過分析市場數據和競爭對手的營銷策略，制定出了我們公司的獨特賣點和推廣策略。這個計劃不僅讓我對市場策略有了更深入的認識，也提升了我的策劃和分析能力。

第三天

今天，我參與了一個市場推廣活動。我負責準備宣傳材料和設計推廣方案。我意識到市場推廣需要花費大量的時間和精力，但是通過這個活動，我也看到了市場策劃的成果。我們的活動吸引了很多潛在客戶的關注，增加了我們品牌的知名度。

下午，我和團隊成員一起參觀了競爭對手的展會。這次參觀讓我了解到了競爭對手的優勢和劣勢，并且我也學到了一些有關展會設計和布局的技巧。這個經驗讓我更加了解市場上的情況，為我后續的策劃工作提供了思路。

第四天

今天，我參與了一個市場研討會。我們與其他公司的市場策劃專員一起交流經驗和思考市場策略。我從他們身上學到了很多寶貴的經驗和觀點。這個研討會不僅擴展了我的視野，也增加了我的自信心。

下午，我開始著手制定一份全新產品的市場推廣計劃。這個任務對我來說是一個挑戰，因為我需要從零開始思考產品的定位和推廣渠道。然而，通過團隊成員的幫助和我自己的努力，我完成了這個計劃，得到了導師的認可。

第五天

在這個實習的最后一天，我參與了一個市場營銷策劃的會議。我和團隊成員一起討論了我們下一步的工作計劃和目標。我感到非常興奮，因為我能夠親身參與到公司的市場決策中。

在這個實習期間，我學到了很多專業知識和實踐經驗。我不僅深入了解了市場策劃的工作流程，也提升了我的團隊合作和溝通能力。這是一個極具挑戰和成長的經歷，我希望將來能夠通過這些經驗成為一名優秀的市場策劃專員。

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