無線設計方案（系列十八篇）
發表時間：2024-07-09無線設計方案（系列十八篇）。
? 無線設計方案
一、施工準備
1、材料要求：
管材：碳素鋼管、無縫鋼管。管材不得彎曲、銹蝕，無飛刺、重皮及凹凸不平現象。
管件：無偏扣、方扣、亂扣、斷絲和角度不準確現象。
閥門：鑄造規矩、無毛刺、無裂紋、開關靈活嚴密，絲扣無損傷，直度和角度正確，強度符合要求，手輪無損傷。有出廠合格證，安裝前應按有關規定進行強度、嚴密性試驗。
其它材料：型鋼、圓鋼、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、墊、電氣焊條等。選用時應符合設計要求。
2、主要機具：
機具：砂輪鋸、套絲機、臺鉆、電焊機、煨彎器等。
工具：壓力案、臺虎鉗、電焊工具、管鉗、手錘、手鋸、活扳子等。
其它：鋼卷尺、水平尺、線墜、粉筆，小線等。
3、作業條件
干管安裝：位于地溝內的干管，應把地溝內雜物清理干凈，安裝好托吊卡架，未蓋溝蓋板前安裝。位于樓板下及頂層的干管，應在結構封頂后或結構進入安裝層的一層以上后安裝。
立管安裝必須在確定準確的地面標高后進行。
支管安裝必須在墻面抹灰后進行。
二、操作工藝
工藝流程：
安裝準備 → 預制加工 → 卡架安裝 → 干管安裝 → 立管安裝 → 支管安裝 → 試壓 → 沖洗 → 防腐 → 保溫 → 調試
1、安裝準備：
2、認真熟悉圖紙，配合土建施工進度，預留槽洞及安裝預埋件。
3、按設計圖紙畫出管路的位置、管徑、變徑、預留口、坡向，卡架位置等施工草圖，包括干管起點、末端和拐彎、節點。預留口、坐標位置等。
干管安裝：
按施工草圖，進行管段的加工預制，包括：斷管、套絲、上零件、調直、核對好尺寸，按環路分組編號，碼放整齊。
安裝卡架，按設計要求或規定間距安裝。吊卡安裝時，先把吊棍按坡向、順序依次穿在型鋼上，吊環按間距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓擰上螺母，將管固定。安裝托架上的管道時，先把管就位在托架上，把第一節管裝好U形卡，然后安裝第二節管，以后各節管均照此進行，緊固好螺栓。
干管安裝應從進戶或分支路點開始，裝管前要檢查管腔并清理干凈。在絲頭處涂好鉛油纏好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口處把管相對固定對準絲扣，慢慢轉動入扣，用一把管鉗咬住前節管件，用另一把管鉗轉動管至松緊適度，對準調直時的標記，要求絲扣外露2～3扣，并清掉麻頭依此方法裝完為止（管道穿過伸縮縫或過溝處，必須先穿好鋼套管）。
制作羊角彎時，應煨兩個75°左右的彎頭，在聯接處鋸出坡口，主管鋸成鴨嘴形，拼好后即應點焊、找平、找正、找直后，再進行施焊。羊角彎接合部位的口徑必須與主管口徑相等，其彎曲半徑應為管徑的2.5倍左右。
分路閥門離分路點不宜過遠。如分路處是系統的最低點，必須在分路閥門前加泄水絲堵。集氣罐的進出水口，應開在偏下約為罐高的1/3處。絲接應與管道聯接調直后安裝。其放風管應穩固，如不穩可裝兩個卡子，集氣罐位于系統末端時，應裝托、吊卡。
采用焊接鋼管，先把管子選好調直，清理好管膛，將管運到安裝地點，安裝程序從第一節開始；把管就位找正，對準管口使預留口方向準確，找直后用氣焊點焊固定（管徑≤50mm以下焊2點，管徑≥70mm以上點焊3點），然后施焊，焊完后應保證管道正直。
遇有伸縮器，應在預制時按規范要求做好預拉伸，并作好紀錄。按位置固定，與管道連接好。波紋伸縮器應按要求位置安裝好導向支架和固定支架。并分別安裝閥門、集氣罐等附屬設備。
管道安裝完，檢查坐標、標高、預留口位置和管道變徑等是否正確，然后找直，用水平尺校對復核坡度，調整合格后，再調整吊卡螺栓U形卡，使其松緊適度，平正一致，最后焊牢固定卡處的止動扳。擺正或安裝好管道穿結構處的套管，填堵管洞口，預留口處應加好臨時管堵。
4、立管安裝：
核對各層預留孔洞位置是否垂直，吊線、剔眼、栽卡子。將預制好的管道按編號順序運到安裝地點。
安裝前先卸下閥門蓋，有鋼套管的先穿到管上，按編號從第一節開始安裝。涂鉛油纏麻將立管對準接口轉動入扣，一把管鉗咬住管件，一把管鉗擰管，擰到松緊適度，對準調直時的標記要求，絲扣外露2～3扣，預留口平正為止，并清凈麻頭。
檢查立管的每個預留口標高、方向、半圓彎等是否準確、平正。將事先栽好的管卡子松開，把管放入卡內擰緊螺栓，用吊桿、線墜從第一節管開始找好垂直度，扶正鋼套管，最后填堵孔洞，預留口必須加好臨時絲堵。
5、支管安裝：
檢查散熱器安裝位置及立管預留口是否準確。量出支管尺寸和燈叉彎的大小。（散熱器中心距墻與立管預留口中心距墻之差）。
配支管，按量出支管的尺寸，減去燈叉彎的量，然后斷管、套絲、煨燈叉彎和調直。將燈叉彎兩頭抹鉛油纏麻，裝好油任，連接散熱器，把麻頭清凈。
暗裝或半暗裝的散熱器（詳見第六章）燈叉彎必須與爐片槽墻角相適應，達到美觀。
用鋼尺、水平尺、線墜校對支管的坡度和平行距墻尺寸，并復查立管及散熱器有無移動。按設計或規定的壓力進行系統試壓及沖洗，合格后辦理驗收手續，并將水泄凈。
立支管變徑，不宜使用鑄鐵補芯，應使用變徑管箍或焊接法。
6、通暖：
首先聯系好熱源，根據供暖面積確定通暖范圍，制定通暖人員分工，檢查供暖系統中的泄水閥門是否關閉，干、立、支管的閥門是否打開。
向系統內充軟化水，開始先打開系統最高點的放風閥，安排專人看管。慢慢打開系統回水干管的閥門，待最高點的放風閥見水后即關閉放風閥。再開總進口的供水管閥門，高點放風閥要反復開放幾次，使系統中的冷風排凈為止。
正常運行半小時后，開始檢查全系統，遇有不熱處應先查明原因，需沖洗檢修時，則關閉供回水閥門泄水，然后分先后開關供回水閥門放水沖洗，沖凈后再按照上述程序通暖運行，直到正常為止。
冬季通暖時，必須采取臨時取暖措施，使室溫保持+5℃以上才可進行。遇有熱度不均，應調整各分路立管、支管上的閥門，使其基本達到平衡后，進行正式檢查驗收，并辦理驗收手續。
三、質量標準
保證項目：
1、隱蔽管道和整個采暖系統的水壓試驗結果，必須符合設計要求和施工規范規定。
檢驗方法：檢查系統或分區（段）試驗記錄。
2、管道固定支架的位置和構造必須符合設計要求和施工規范規定。
檢驗方法：觀察和對照設計圖紙檢查。
3、伸縮器的安裝位置必須符合設計要求，并應按有關規定進行預拉伸。
檢驗方法：對照設計圖紙檢查和檢查預拉伸記錄。
4、管道的對口焊縫處及彎曲部位嚴禁焊接支管，接口焊縫距起彎點、支、吊架邊線必須大于50mm。
檢驗方法：觀察和尺量檢查。
5、除污器過濾網的材質、規格和包扎方法必須符合設計要求和施工規范規定。
檢驗方法：解體檢查。
6、采暖供應系統竣工時，必須檢查吹洗質量情況。
檢驗方法：檢查吹洗記錄。
基本項目：
管道的坡度應符合設計要求。
檢驗方法：用水準儀（水平尺）、拉線和尺量檢查或檢查測量記錄。
碳素鋼管道的螺紋連接應螺紋清潔、規整，無斷絲或缺絲，連接牢固，管螺紋根部外露螺紋2～3扣，接口處無外露油麻等缺陷。
檢驗方法：觀察或解體檢查。
碳素鋼管道的焊接應焊口平直度、焊縫加強面符合設計規范
規定，焊口面無燒穿、裂紋和明顯結瘤、夾渣及氣孔等缺陷、焊波均勻一致。
檢驗方法：觀察或用焊接檢測尺檢查。
閥門安裝應型號、規格耐壓強度和嚴密性試驗結果符合設計要求和施工規范規定。安裝位置、進出口方向正確，連接牢固緊密，啟閉靈活，朝向便于使用，表面潔凈。
檢驗方法：手扳檢查和檢查出廠合格證。
管道支（吊托）架及管座（墩）的安裝應符合以下要求：構造正確，埋設平正牢固，排列整齊，支架與管道接觸緊密。
檢驗方法：觀察和手扳檢查。
安裝在墻壁和樓板內的套管應符合以下規定：樓板內套管頂部高出地面不少于20mm。底部與天棚面齊平，墻壁內的兩端套管與飾面平。固定牢固，管口齊平，環縫均勻。
檢驗方法：觀察和尺量檢查。
管道、箱類和金屬支架涂漆應符合以下規定：油漆種類和涂刷遍數符合設計要求，附著良好，無脫皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均勻，色澤一致，無流淌及污染現象。
檢驗方法：觀察檢查。
四、成品保護
安裝好的管道不得用做吊拉負荷及做支撐，也不得做蹬踩。
搬運材料、機具及施焊時，要有具體防護措施，不得將已做好的墻面和地面弄臟、砸壞。
管道安裝好后，應將閥門的手輪卸下，保管好，竣工時統一裝好。
五、應注意的質量問題
管道坡度不均勻。造成的原因是安裝干管后又開口，接口以后不調直，或吊卡松緊不一致，立管卡子未擰緊，燈叉彎不平，及管道分路預制時，沒有進行聯接調查。
立管不垂直，主要因支管尺寸不準，推、拉立管造成。分層立管上下不對正，距墻不一致，主要是剔板洞時，不吊線而造戍。
支管燈叉彎上下不一致，主要原因是煨彎的大小不同，角度不均，長短不一造成。
套管在過墻兩側或預制板下面外露，原因是套管過長或鋼套管沒焊架鐵造成。
麻頭清理不凈，原因是操作人員未及時清理造成。
試壓及通暖時，管道被堵塞。主要是安裝時，預留口沒裝臨時堵，掉進雜物造成。
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活動目的：
1、加深對在公路上玩耍的危險性、拆盜鐵路器材危害性 的認識。
2、了解鐵路防護欄網的重要性等鐵路安全小知識。
3、提高護路和安全自護知識。
活動過程：
一、 學生課前搜集關于鐵路交通事故的案例
1、 課上交流搜集到得資料，面對這些事故你有哪些感想？ 學生談談自己的感受。
2、 談談你的身邊有哪些關于道路安全隱患。
學生發言：出門是公路，車多人多，學校后面是鐵路，穿越公路容易引發安全事故。
3、 我們作為小學生應該怎樣做？ 學生發言：------- 教師總結：公路、鐵路是我國國民經濟發展的大動脈，是國家重要基礎設施，在經濟社會發展中具有重要作用，交通運輸生產安全關系到國計民生，為公路、鐵路運輸生產創造一個和諧的治安環境是我們每一個公民的法定義務和義不容辭的責任，知路、愛路、護路人人有責。
部分同學對公路、鐵路安全常識和自我保護缺乏足夠的認識，有時出于好奇心理，不自覺遵守安全規定，嚴重危害了公路的行車安全，給家庭、給社會都造成了嚴重的、不可估量的損失。為了有效地遏制危及行車安全事故的發生，進一步強化同學們的法制意識和愛路護路意識，提高自我保護能力，共同建設和諧交通，向大家發出如下倡議：
一、做知法守法的學生，保護運輸生產安全。危及行車安全的違法行為具體來說就是在鐵路線路上擺設障礙物，拆盜鐵路器材，擊打列車和行車設備。我們要自覺遵守法律規定，不出現上述違法的行為。
二、堅決做到“六不準”、“一必須”，提高安全意識，保障自身安全。 “六不準”、“一必須”具體就是不準在鐵路線路上行走、坐臥、逗留；不準搶越道口；不準在線路上玩耍、打鬧；不準鉆車、扒車、跳車；不準在站內、線路上拾撿物品；不準在鐵路線兩側20米內放牧。穿過路口、道口必須要一站，二看，三通過。
三、自覺地遵守交通規則，維護交通安全，勇敢地同違法違紀行為作斗爭，并去影響和教育親朋好友，帶動他們共同愛路護路，保護公路、鐵路和自身安全。
二〇一X年四月十日 二（1）班
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學習目標
1．認識考、秦等5個生字。會寫著、藏等13個字。能正確讀寫奇怪、著名、地質學家等20個詞語。
2．正確流利朗讀課文。通過對話揣摩人物的內心。
3．了解童年李四光對大石頭產生的疑問以及他后來震驚世界的研究成果與童年的疑問間的關系，認識好奇心在發明創造中的重要意義。
教學過程
1. 整體感知
師:同學們,你見過大石頭嗎？它是什么樣子的？你見到它時是什么感覺？我們今天就來學習《奇怪的大石頭》（幻燈片），看看我國著名的地質學家李四光小時候是怎樣對一塊大石頭產生了很大的興趣的。大家已經預習了課文，有什么問題嗎？好，我們先來看看同學們提出的不理解的詞
地質學？冰川？突兀？
第四紀冰川:約250萬年前至今.那時候氣候異常寒冷,人們將處在這個時候的冰川稱為第四紀冰川
突兀:山石等物高高地立在一個地方
1：同學們越來越會學習了，預習的時候就可以提出那么多的問題，。俗話說讀書百遍其義自現。你們通過讀文提出了這么多問題，老師相信你能自己想辦法解決這些問題。問題的答案
就藏在課文里?，F在自由讀課文，注意讀準字音，把課文讀通順，邊讀邊想這篇課文講了什么？我們現在就來讀讀課文好嗎？
這篇課文講了什么？
生: 講了李四光對一塊大石頭產生了疑問,然后跑去問老師和爸爸。然后出國學習解決疑惑的故事
師:問老師和爸爸有沒有解決疑惑？
生: 講了李四光對一塊大石頭產生了疑問,問老師和爸爸沒有得到答案?？孔约撼鰢鴮W習解決疑惑的故事
師:很好,說明你認真的讀了課文并且去思考了.真是愛思考的好孩子
生：講了李四光的事
師：講了他的什么事??？我們前面學習了要有時間、地點、人物，事件，你已經把人物說出來了，還有誰補充？
生：李四光小時候對大石頭產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。
師：有兩個時間
生：長大后，李四光出國學習終于知道了答案
師：那這篇課文講了什么？我們要學會善于傾聽,把全面同學說的都補充起來,看看誰最善于傾聽,你說
生：李四光小時候對大石頭產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。長大后，李四光出國學習終于找到了答案
師：好，前面同學們你一言我一語的都講出了課文的主要內容?？纯凑l能看著燈片一氣呵成來的說說課文的主要內容，說出來了，說明你的概括能力特別強，誰來說
（放幻燈片）
幻燈片：李四光小時候_______，問_____________長大后-----------------------------,終于弄明白了____________的故事
生：李四光小時候對大石頭
產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。長大后，李四光出國學習終于弄明白了石頭的來由的故事。
小結：這個同學用很簡單的幾句話就把課文的主要內容說出來了，真不簡單！概括能力真不錯！
2我們剛剛了解了李四光對一塊大石頭產生疑惑和解決疑惑的故事，那文中的李四光留給你什么樣的印象?
愛提問/愛思考/善觀察板書：愛提問（提煉同學的觀點寫上）
愛思考
3:你們說他愛提問愛思考，那李四光到底提了什么問題?請大家找出來。默讀一下李四光小時候的部分，邊讀邊批注，邊讀邊思考看看誰找得又快又準！
你說
a這么大的一塊石頭？是從哪兒來的呢？
師：很好，這句話李四光是放在心里還是說出來的？
生：說出來的
師：是說出來的嗎?看看課文:時間長了,他對這塊大石頭產生了興趣:”……”
生：放在心里的
師：很好，他還提了什么問題？
生：b是誰把它放在那兒的呢？
師：還有沒有？你說
c這么重的大石頭從天上掉下來，力量一定非常大。它應該把草地砸出一個很深很深的大坑?？伤鼮槭裁礇]臥進土里去呢？
師：好，李四光提了這么多問題！真是個愛思考的小孩！好，我們先來看看他心里的疑惑（幻燈片）
這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
這個問題好不好，好在哪里?
a好，李四光通過捉迷藏對大石頭產生了疑問，而其他小伙伴沒有卻產生疑問。
那說明李四光比別人善于觀察，對嗎？嗯，善于觀察就要在生活中做個有心人，發現別人沒有注意的事物。很多科學家都是善于觀察的人
b好，有問題就去想辦法解決,跑去問老師
嗯，不懂就問，這是很好的學習態度。有了問題，就要大膽的去問。
正是因為他心中產生了疑惑，才推動他不停的去尋找答案。這是個很關鍵的地方。那么他內心的這種疑惑，誰能把他讀出來？你讀
生：這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
師：有點疑惑的感覺了，還有沒有讀得更疑惑的？
師：還有沒有認為讀得比他好的？
師：很好，我能夠感覺你心中那個大大的疑問號了，好，全班一起來讀----這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
師：讀得更疑惑一點----這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
語言訓練
師：嗯，很疑惑了。心中很疑惑，有個大大的問號在心里，于是跑去問老師。李四光會怎么問老師呢？下面誰來當李四光來問問老師？你說
生：這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
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設計意圖：
結合現在季節特征我設計了《秋天的畫報》這一節美工活動，因為孩子在秋天里是快樂的，有數不清的發現：形狀各異的秋葉、五顏六色的果實。經過孩子們的一系列觀察、種植及制作，豐富了幼兒的生活經驗，從此激發了幼兒積極探索、熱愛大自然的情感。 此次活動是對“金色的秋天”主題的總結活動。利用秋天的自然物標本進行剪剪、切切、拼拼、帖帖等各種操作技能，選擇各種材料自由表現，大膽想象、創作秋天豐收的景象、田野的美景，感受秋天的豐富性。在活動中充分地體現了綜合性、主動性、創造性。
活動目標：
一、讓幼兒了解秋天是豐收的季節、美麗的季節，感受秋天的豐富性。
二、學習用剪、切、拼、貼等技能，會使用自然材料進行創造的愉快情感。
三、 體驗與同伴合作活動的樂趣。
活動準備：
1、 設置秋葉、干果拼貼區，水果拼盤區三 個區域環境。
2、 各種秋葉、各種果實適量，砧板、小刀、桌布、圓盤、牙簽、雙面膠、木膠、白紙、剪刀若干。
3、 游戲前幼兒洗凈雙手，圍上圍裙。
活動重難點：
重點：讓幼兒通過用剪、切、拼、貼等技 能制作出秋天是豐收而美麗的季節。
難點：感受秋天的豐富性以及體驗同伴合作活動的樂趣。
活動過程：
（一） 創設氛圍，引起幼兒興趣。
讓幼兒自由觀察三個區域的環境，并說一說、議一議。
出示三個區的作品：
秋葉區：各種葉子做的粘貼畫。
干果拼貼區：用豐收的農作物拼貼作品。
水果拼盤區：用新鮮的水果通過利用工具制作一幅畫。
（把幼兒召集到老師身邊）老師：你們喜歡秋天嗎？為什么？
（讓幼兒結合生活進經驗，選用自己的想象，利用自身的動作，來表現對秋天的認識。）
教師總結：陳老師也喜歡美麗的秋天，因為秋姑娘給我們送來了許多的禮物： 五顏六色的果實、各種各樣的秋葉，她想讓我們用這些禮物做成秋的畫報，你們愿意嗎？我們用水果做拼盤、秋葉和果實做拼貼畫，老師用照相機拍下來去送給秋姑娘好嗎？別忘了開動小腦筋要和別人不一樣哦！
（二）幼兒操作，教師巡回指導。
由幼兒自由選擇區域，學會協商，選擇合作伙伴。
（讓幼兒自己來選擇游戲材料和游戲區域，有利于幼兒運用原有經驗按自己的想 法和方式來解問題，獲得有益的經驗，從而使幼兒以極高的熱情投入到游戲中去。）
教師引導幼兒觀察秋葉、果實的形狀顏色，并進行合理想象。
（如：這片銀杏葉象什么？可以把它拼成什么圖案？西紅柿是什么顏色的，桔子跟它可不可以變成太陽呢？）
（三） 展示自己的作品，分享成功的喜悅。
（幼兒相互介紹作品或向老師介紹自己的作品，老師一邊聽一邊拍照。這樣， 不僅促進幼兒與幼兒之間的互動，也促進老師與幼兒情感交流。最后，師生共同與作品合影留念，讓幼兒體驗到成功的喜悅）
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一、公司的組織力建設
豐田汽車公司在華的漢語廣告詞是“車到山前必有路，有路就有豐田車”，它是如何在中國進行市場營銷，并取得良好業績的呢？眾所周知，汽車制造業在一個國民經濟中占據著及其重要的地位，它是一國工業制造能力的重要體現，它涉及到很多的上下游行業和相關產業。汽車行業所需的原材料運輸和產品的銷售可以促進運輸公司，帶動物流業的發展同時促進汽車經銷商的分銷渠道的發展和升級，所需的部品部件又可以促進零部件制造業的發展，生產車間和廠房的建設又能不斷擴大和更新基礎設施的規模，從而吸納大量的就業個人。豐田汽車公司其獨特而高效的生產和運作體系，不僅用于制造業務，豐田公司的其它所有業務都廣泛運用著，包括新產品的開發設計、分銷渠道的拓展和市場營銷等業務范疇。豐田的同行競爭對手和其它市場參與者長期以來，一直都在認真努力地模仿著，但卻是未被超越過。原來競爭者看到的豐田公司大量的詳盡生產計劃、嚴格的生產紀律、對產品細微之處品種的關注以及其整潔亮麗的工作環境，這些都是表面的現象，而非豐田公司長期而高效運作的精髓所在。
由此產生出的問題就是豐田公司能夠長期而有效的真正原因究竟是什么？或許不同的學者從不同的視點會得出不盡相同的觀點，但有一點卻是一致的，即公司的正確戰略和強大的組織力才是一個公司持續成功、立于不敗之地的最重要的基礎和保障。正確的公司戰略保證了公司長期健康發展的方向和目標，錯誤的戰略會把公司帶入極其危險的境地，直至公司破產和消亡，公司的組織力，而公司的戰略目標能否實現，正確的發展方向能否堅持和貫徹到底則取決于公司的組織力。一個好的公司要能夠健康地可持續發展就要力爭公司戰略和組織力的相乘效果，而非簡單相加，所以一個公司、一個企業要想取得持續的成功，它的方程式可以這樣：持續成功=正確的戰略*組織力，僅靠正確的戰略+組織力難以達成持續的成功。在企業持續成功方程式里，重要的兩要素是正確的戰略和組織力，組織力區別于組織能力。通常所說的組織能力是指一個團隊發揮的整體戰斗力，是一個團隊競爭力的DNA，是一個團隊在某方面能夠明顯超越競爭對手，為客戶創造價值的能力。真正組織能力具備四個特點：①獨特性 ②深植于組織內部 ③不依賴個人 ④可持續性。組織力和組織能力是緊密聯系的，組織力是影響組織能力的各種要素相互作用、相互影響的外在表現和最終結果，組織能力是組織力的潛在的內在表現，是隱性的，而組織力才是顯性的，沒有卓越的組織能力是不可能表現出強大的組織力。
構成公司組織能力的基礎是人，是有著各種想法的企業員工，他們有著自己的思維模式和各自不同的能力，構成公司組織能力的還包括對企業員工的治理方式，所以組織能力是由員工能力、員工思維模式和員工治理方式三者組成。一個公司要能健康可持續發展，就必須使得構成組織能力的三者取得平衡（BLance），也就是說構成組織能力大廈的三根柱子要一樣強，否則就會出現發展的瓶頸，大廈就會坍塌，與此同時這三根支柱的重點還必須與所需組織能力匹配（Match）和協調（Alignment）。在公司組織能力的三根支柱中，所要求的員工能力要看員工知識、技能和員工素質是否能做出與組織能力匹配的決策和行為；所要求的員工思維模式是員工每天最關心、追求和重視的事情與所需組織能力一致；所要求的員工治理方式是指提供有效的管理支持和資源，容許人才充分施展所長。
二、卓越組織能力的案例分析
憑借卓越的組織能力，很多公司獲得了成功，不僅有豐田、保潔、福特這樣的洋公司，本土公司也不乏其例子，其中邁瑞Mindray制藥、麗嘉酒店、格蘭仕家電就是其中的佼佼者。邁瑞Mindray生物醫療電子股份有限公司，作為全球領先的醫療設備與解決方案供應商，業務范圍涵蓋生命信息與支持、體外診斷、數字超聲和醫學影像，成立于1991年，總部設在中國深圳，現在已是美國紐約證券交易所上市企業，成立至今20xx年，已有25年的歷史，它一直沿著邁瑞特色的技術創新之路前進。邁瑞的組織能力可從其員工治理方式、員工思維方式和員工能力這三方面清晰可見。在邁瑞的員工治理模式中，允許失敗，由團隊決策，推行項目管理和質量管理體系予以授權信任；在邁瑞員工思維模式中，推行績效導向的激勵機制，鼓勵自主創新、堅持高標準、嚴要求以贏得客戶的尊重和信賴；在員工能力方面，由副總裁親自招聘入職者，主要考核他們是否專業扎實、學習能力強，入職后上崗前對新員工提前培訓，推出與導師“共同成長獎”，注重公司內部的提拔和晉升，為了留住人才，穩定員工隊伍，讓員工購買股權、參股、入股，讓所有員工知道，憑借自己的能力，與公司、休戚與共、一起成長，在邁瑞開寶馬車不是稀罕事。 格蘭仕Galanz是一家成立于1978年的小家電生產工廠，到20xx年已是中國最主要的微波爐制造商，除了在全國各地設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。憑借其優秀的組織能力實現了低成本，在全球經濟低迷，消費持續不振的宏觀環境下，把格蘭仕由“中國制造”向“世界品牌”躍升：從制造優勢走向制造與創造優勢并舉；從市場全球化向市場與品牌國際化并舉。在員工能力方面，格蘭仕注重招聘員工時能吃苦耐勞，家境貧困，非一流大學，成績中上，培訓應該時注重讓他們在做中學、勤于問人、不恥下問，同時注重借才，即低成本引入退休外腦。在員工思維方式上，注重感情大于物質，做成本“苦行僧”，員工是創業者利益共同體，實現績效導向的底薪制度。在員工治理模式上，注重企業的經濟規模效應，即在原材料采購、產品制造和新品研發上采取高度集權的授權制度。
上海波特曼麗嘉酒店（Portman Ritz Hotel，Shanghai）是南京路上一家集零售、餐飲和娛樂于一體的綜合性酒店，可舉行多種表演和會議，曾舉行過多次重大活動并接待了各界政要人物。其組織能力體現在它所提供的卓越服務上，在員工能力方面，麗嘉招聘那些剛出校門畢業生，因為他們擁有樂于助人、喜歡酒店工作的品質；培訓30天后才能入職，并且每年不少于130小時的培訓，每年進行崗位認證考核，將服務的無形性予以有形的表達，讓身為上帝的顧客有珍貴身份的感受，感覺到服務的具體現狀。在員工思維方式方面，注重培養員工的行業領導理念和行為，把麗嘉的每一位服務員培養成紳士淑女，使得員工有一種職業自豪感，使其更加專業地進行服務，麗嘉每天召開晨會獎勵、表揚。麗嘉在員工治理模式方面，高度授權，授權員工可2千美金解決客戶投訴，聆聽員工聲音，建立強大信息系統，麗嘉將提供優質服務作為一種價值觀，讓員工在服務的同時，享受著工作的快樂。麗嘉由內向外凸顯服務理念，，讓每一位員工與麗嘉在戰略目標上達到一致，與麗嘉共成長，與麗嘉共榮辱，以便更好地實現公司的長期戰略、服務理念、近期目標。
三、無錫統急物流有限公司現狀
無錫統急物流有限公司（以下簡稱“統急”）是一家主要從事運輸、倉儲和城市配送業務的實體公司，于 20xx 年 12 月 13 日成立。統急是由無錫統急儲運有限公司正式升級為無錫統急物流有限公司的，其前身為無錫統領快運有限公司，到20xx年，它經過十幾年的市場開拓和不懈努力，現已經在廣州、廈門、昆山、寧波等城市形成子公司網點，并在全國主要城市設有能提供優質、便利和快捷物流服務的分銷渠道網絡。由于近年來全球經濟的不景氣以及物流業的快速發展使得同I競爭日益激烈，然而統急憑借專業化的物流服務設計和運作能力，通過對客戶的發展戰略、企業流程、物流需求的不斷研究，為客戶提供量體裁衣式的物流解決方案，以“優質&高效”的服務風格樹立了在同行業中的穩固地位，更贏得了廣大客戶的信賴和支持。統急自成立以來的十多年里，基本實現了一年一年一小步、三年一大步、五年大變樣的跨越式發展歷程。統急公司充滿朝氣和活力，統急員工熱情向上，員工平均年齡不到三十歲，學歷都在大專以上，也有研究生在一線勤奮工作的身影。由于平時工作上的高標準、嚴要求，財務透明和程序規范使得統急公司首次申請江蘇省重點物流企業即獲得通過。每年的江蘇省范圍內的復核審查中，不符合要求就要被摘牌，而統急在獲批重點企業的后期建設中，盡管難度不小，但統急人不畏艱難，知難而上，使得統急公司每次都能成功衛冕。統急為開拓更廣闊的發展空間，正在積極籌建華東消費品物流中心，公司的發展愿景是立足華東、發展全國、走向國際。統急人正在腳踏實地的跋涉和堅持不懈的努力著，統急公司也在朝著自己的發展目標不斷前進，江蘇省的100萬省級物流技術中心也正式獲批，并且連年被評為AAA級重合同守信用企業。
四、無錫統急物流有限公司組織能力中的缺陷及解決方法
1.無錫統急物流有限公司組織能力中的存在問題
統急在成立至今不長的發展過程中，取得的成績是有目共睹的，然而其存在的問題也是顯而易見的，尤其是在公司組織能力中存在的問題若不及時發現，找到原因并找到解決對策，就不可能有強大的組織力，那么統急的發展愿景和戰略目標也就無從實現。在統急發展過程中，有些員工抱怨房租日益上漲，而房租補貼卻從來不漲，公司發展壯大了，自己的薪酬上漲幅度沒有趕上公司的發展速度以及打進公司以來，充電學習的機會不多等等一系列不滿情緒也悄悄的滋生出來。統急內部各科室之間也出現了攀比和一項矛盾，諸如外勤人員說自己工作加班加點，而行政、財務辦公科室人員夏天、冬天都呆正在空調房里，卻拿著高溫補貼和保暖費，行政人員反駁說倉儲和運輸員工的收入沒有上限，做得多賺的也多，他們接觸的客戶多，賺取其它收入的機會也多，還有灰色收入，而自己每天打卡上下班，也沒有時間、精力、機會去賺外快。統急員工中出現了跳槽，中層骨干中也有辭職不干的現象，多少是帶著對激勵制度的不滿和怨言離開的。
就統急公司所處的地理位置來看，存在著距離小區較近的問題，最近陸續接到了小區居民就夜晚車輛擾民投訴，針對這一事件公司及時調查和應對，處理好了與小區居民的關系。原來是剛發展的一運輸業務都是在凌晨一兩點到貨，之后是工人卸貨，車輛的行駛聲、剎車的聲音、卸貨的聲音，確實嚴重影響了居民的休息。以前未遇到此類情況，接到居民反映后立即與客戶進行了溝通，如果晚上十點以后車到了，就停在小區門口，不卸貨，并由保安監督此事的執行，取得了客戶的理解并把這一處理結果和居民代表進行了溝通，還給予了一定的經濟補償。統急人注重問題一旦發生，趁早解決、及時解決，而不是往后拖，那樣只會是問題越拖越大，對公司的損失也會越來越大。
2.無錫統急物流有限公司組織能力中的問題原因及策略應對
要提高統急公司的組織能力，就是要在正確的企業戰略方針指引下平衡和匹配好統急的員工能力、員工思維模式和員工的治理方式。 首先要打造統急的員工能力，在這一打造過程中，先決條件是找準統急所需要的人，其后核心問題是如何留住這樣的人。針對統急公司目前的經濟發展現狀以及公司員工的工作現狀及需求狀況，制定出一套相對完善合理，滿足現階段公司及個人發展要求的發展戰略。由于統急業務范圍涵蓋國內公路中長途運輸、倉儲、市內配送、國際貨物運輸、物流策劃與信息咨詢等，所以統急的發展戰略和統急的業務范圍也就決定了企業具體需要怎樣的人才，即員工的能力、特質是什么、既有員工與此之間的主要差距在哪里、該如何引進、培養、保留、借用合適的人才和淘汰不合適的人才等相關問題的解決方案。具體地說，就是通過統急現有崗位評估，分析員工的崗位特點；充分了解員工的需求狀況；針對統急公司發展現狀，結合員工工作崗位特點及個人發展需求，在原有薪酬分配、員工招聘方案的基礎上，建立適合公司發展的新的薪酬分配方案和招聘方針。而一旦新員工招工決定以后，留人關鍵就必須考慮以下因素：①現有工作滿意度；②未來發展空間；③離開公司的代價；④競爭對手的待遇。
其次塑造統急員工思維模式，可以通過三步走來實現，第一步是確定理想員工思維模式；第二步是審核現存員工思維模式；第三步是確定思維模式變革戰略。塑造統急員工思維模式的三步走過程中，運用三種工具來實現，這三種工具是由上而下的工具，即依靠統急高管通過個人言行、決策、制度；由外而內的工具，即依靠統急外部客戶與統急的競爭對手；由下而上的工具，即依靠統急基層員工參與推動。不能看出統急的行政、財務部門和倉儲、運輸部門的沖突和一些員工的離職、跳槽是源于激勵機制、薪酬體系以及員工的思維模式等因素造成的。
從管理學上亞當斯的公平理論來看，目前統急公司員工的不公平感較強，因而有怨言、工作積極性不高，一方面是他們只看到自己的工作辛苦，另一方面是只看到別人收入高，所以覺得不公平。亞當斯指出，員工感覺公平，不是看絕對報酬，而是看相對報酬。這里的相對報酬就是指收入與付出的比值，員工會將自己的收入付出比與自己以前的比值作比較，也會將自己的收入付出比與他人的比值作比較。如果低了，就會覺得不公平，就會減少支出以提高比值，高了，會很高興，但不會增加付出來降低比值。事實也確實如此，統急公司經過十幾年的快速發展，工資水準比以前有了大幅度的提高，但大家還是覺得拿少了，或者是自己付出的更多，而拿的較少，所以目前統急員工的工作積極性都停留在一個中等水平，這也是目前制約統急公司組織能力向上的瓶頸所在?；蛟S統急的員工并不一定都知道亞當斯的公平理論，但他們的表現確實如理論所說的那樣，所以要換位思考、調整思維，調整薪酬分配方案并在統急公司內部做好調整后方案的宣傳和員工的思想工作。
從弗魯姆的激勵理論也可以得到驗證，統急公司的激勵制度也存在著問題。據部分統急員工反映公司目前有些獎勵指標根本無法完成，而另有些獎勵內容對員工吸引力不大，也就是說獎勵力度還不夠，這就導致有些任務員工不太愿意花大力氣去完成。弗魯姆指出，要使得激勵效果達到最大，必須使得效價和期望值都達到最大，即由給予員工的報酬而給員工帶來的滿足感最大，同時員工認為完成下達任務的可能性很高。在操作層面上，要改善目前的狀況可分兩步走：第一，通過對統急公司的現有薪酬體系進行研究，提出薪酬w系設計的新思路。以此達到吸引并留住優秀員工，減少人才流失，調動員工積極性的目的，為企業的發展拓展思路，積蓄力量。第二，通過對統急公司的現有薪酬體系進行研究，對管理中的問題進行深層次挖掘，分析員工的需求，制定行之有效的激勵。
最后就是要建立統急員工的合理治理模式，即如何構建員工施展才華的平臺，這包含兩方面的內容，就是要選擇合適的組織架構和改善組織邊界。要選擇好統急合適的組織架構，就要注意理清組織架構兩個核心問題，即如何分工以及如何整合。如何分工，可以按統急公司的服務職能、按產品、按區域、按客戶、矩陣式來進行；如何整合統急公司，就要建立規章制度、統一工作流程、建立IT系統，切實做到有總有分，分中有總，總中有分。其實在這個世界上沒有十全十美的組織架構，只有從統急公司的發展戰略和組織能力出發，選擇與統急公司最為匹配的組織架構，解決企業發展過程中的主要問題，但不是也不可能是全部問題。要改善統急公司組織邊界，則可以通過運用權責、信息、能力、激勵4個杠桿，激發統急員工主人翁精神，使員工思維和行動與統急公司的組織目標協調一致，統急公司發展了，員工也同時獲益；個人進步了，公司也獲益，真正做到公司與統急員工的雙贏（win-win）。
五、總結
統急公司經過十多年的發展，經歷了從無到有和從小到大的發展歷程，取得了不小的成績，這是統急公司和統急員工同甘共苦、齊心協力所取得的共同成果，這才是統急公司成為國內同業或是國際同業領軍企業的起步階段。目前統急尚處于積極籌建華東消費品物流中心的狀態，而公司的發展愿景是立足華東、發展全國、走向國際，這也是統急的發展戰略。展望統急公司下一個十年或是未來10～20年的發展，要實現這家誕生于無錫的中國企業實現世界級跨越，需要在經營戰略、組織能力和領導能力三個方面突破和跨越。要讓統急公司取得可持續成長，就必須依靠有正確領導的企業經營戰略和組織能力的相乘效果?，F代企業的正確領導不是領導者個人能力的大小，而是領導團隊的能力大小，要充分利用和依靠泰勒的例外原則日常的事務性工作完全有員工自行完成，每個員工的工作都有條不紊地進行，公司董事長、總經理則謀劃企業的發展戰略，各司其職，而非越俎代庖、橫加干涉。具有具備了強大的組織能力，才能煥發出強大的組織力，統急公司才能獲得健康、可持續的發展。
? 無線設計方案
教學目標：
1、指導學生畫圖程序中繪制簡潔的圖案。
2、引導學生通過創意和操作感受電腦美術課的樂趣和設計制作成功的喜悅。
教學重點：
采用畫圖程序創作一幅青蛙。
教學難點：
創作方法的了解和掌握(畫圖程序界面上各種工具的使用)。
教具準備：
電腦演示示范作品以及電腦軟硬件設施。
課堂教學：
一、 復習導入：
1、組織教學，確保每臺電腦能夠正常運行。
2、復習學過的圖畫程序操作方法及本課的圖案知識、設計、排列、重復等造型知識內容。
3、作品欣賞（激發學生學習興趣），并思考：這些作品有什么特點？是運用了菜單欄中的哪項功能制作出來的？
二、 發展階段
1、教師示范：
以清晰的演示復習圖畫程序界面上的各種工具的用途，當場示范電腦繪畫中圖案繪制、復制、粘貼、翻轉和旋轉、拉伸和扭曲等創作方法。
2、師生共同完成一些電腦繪畫方法的操作。
3、學生進一步熟悉軟件中的各種工具。
4、學生創作。
學生選用自己喜歡的電子畫筆和顏色，通過想象與構思，利用工具箱中的各種工具設計并畫出一個有趣的形象。并按照一定的規則進行復制、粘貼、翻轉和旋轉、拉伸和扭曲的操作，制作出有獨特情趣的青蛙
作業要求：大膽、自由地創意和繪制。
5、學生作業品評
學生完成作業后，在屏幕上互相評價、欣賞 ，并評出最有創意的作品。
三、收拾整理
指導學生按照正確的步驟安全地關閉電腦，整理桌面、地面。
四、課后拓展
鼓勵家里有電腦的同學多做練習，進行有趣的造型活動，可能的話把自己的作品打印出來，裝飾自己的小房間或教室。
? 無線設計方案
1.文本寫作特點(文本解讀)
2.教學目標
3.教學重難點
4.教學過程
5.設計教學過程中三道題+理由
6.設計三組課堂提問+理由
7.設計導入+理由
8.設計板書+理由
9.寫作評語
從歷年真題分析情況看，共有以上9種出題角度，主要涉及識字課、閱讀課和寫作課三個課型。以下9種出題角度中，5、6、7、8四個角度其實是屬于教學過程中的一部分內容，所以我們在復習中主要學會寫整個教學過程并能夠正確寫出每部分的設計理由即可，其中識字課和閱讀課比較相近，所以可以以統一方式進行作答，寫作課比較特殊，單獨方式作答。
01第一種出題角度
文本特點，主要出在第一題，有以下幾種問法：
1.分析文本的寫作特點。
2.試對上文進行文本解讀。
3.分析本文的景物描寫的特點。
此題目有以下幾種問法，實際意思一樣，主要分析課文的寫作特點。主要從文體、結構、語言表達、修辭手法、說明方法和表現手法等角度進行分析。
具體作答步驟：
1.認真審題，回憶理論點：文體、結構、語言表達、修辭手法、說明方法和表現手法等具體內容。
2.帶著問題和理論點進行閱讀課文，邊讀邊分析邊標劃，防止遺忘。
3.規范書寫：
作答模板：本文是一篇()文，采用了()的修辭手法或()說明方法，采用()表現手法，用詞語言()，通過()的結構順序(記敘了描寫了)(某個故事某地方的優美景色)，并從中悟出()道理或抒發(表達)了()情感。
2第二種出題角度
擬定教學目標，一般出在第二題。從三維教學目標角度進行擬定。
教學目標答題模板(識字課、閱讀課)
1.知識與技能：學生會認XX字，會寫XX字;能夠用普通話流利朗讀課文，背誦課文第X自然段;掌握XX修辭手法。
2.過程與方法：通過合作學習(或閱讀、或分小組討論)等方式，學會運用XX等修辭手法進行寫話，提高XX的能力。
3.情感態度價值觀目標：通過學習，使學生感受到(或體會到)XX道理(之美)，增強學生XX情感(意識)。
教學目標模板(寫作課)
知識與技能：能夠通過恰當的語言和具體的事例來表達內心的XX真情實感，能夠正確使用XX等標點符號。
過程與方法：在交流中學會傾聽、學會傾訴，尊重別人獨特的內心感受，提高自己的事實。通過觀察、討論和回憶等形式發現自身的真實感受，學會與生活實際相聯系的寫作方法。
情感態度價值觀：樂于書面表達，愿與他人分享內心的真實感受，感受習作的快樂并增強習作的自信心，逐步養成留心觀察勤動筆的寫作習慣。
3第三種出題角度
第三種出題角度：教學重點、難點，一般出在第二題。
1.識字、閱讀課：
重點：掌握...字、詞，掌握...寫作手法，體會語言特色。(知識與技能目標)
難點：能夠運用...修辭(寫作)手法，體會思想感情。(情感態度與價值觀目標)
2.寫作課：
重點：引導學生運用實例進行寫作
難點：敞開心扉，真實說出內心的想法，表達真實情感等
4第四種出題角度
設計教學過程，此角度包括5、6、7、8種角度，分別是設計導入及理由、設計課題提問及理由、設計三道題及理由和設計板書及理由。一般出在第三題。主要以閱讀和識字課型出現。
教學過程(答題模板)
(一)導入過程(設計導入+意圖)
教師使用(XX)等方法向學生播放視頻故事(或圖片)或游戲的方式，向學生提出XX問題，通過學生的回答，順勢引出本課課題。
設計意圖：通過XX導入方式，能夠吸引學生的注意力與好奇心，從而有利于下面的教學。
(二)新課講授
此部分主要分三個部分進行講授，也就是三讀課文。
1.初讀課文，整體感知：
(1)學生先讀課文，再教師范讀課文。學生借助拼音、字典等工具書的方式，讓學生正確認讀生字詞，了解部分生字新詞的意思。
(2)根據課文篇幅的長短、生字新詞的多少適當設計組詞造句、記憶字型、指導寫字的環節(如筆順)。
(3)疏通文章大意，并向學生提出問題：
1)本文講述了...事?或作者寫了...人?或看了...景物?
2)并總結文章段落大意：...。
2.精讀課文，體會手法
(1)指導學生正確、流利的朗讀課文，確定文章運用。。。寫作手法。
(2)運用小組討論分方式
1)將學生分為若干小組進行討論
2)確定要討論的問題：
討論事：起因、經過、結果
討論人：從...方面描寫人物形象,如：語言、動作、神態、心理等方面去刻畫人物形象，分析人物...性格特點。
討論景：通過對某景物...方面的描寫，揭示...人生哲理。
2)此問也可以引導學生自行設置問題，進行小組討論，讓學生自行回答。
如：文章分幾部分描寫(人、事、景)，每部分運用了什么...修辭手法?好在哪里?
通過學生的回答，教師加以總結，得出結論：本文運用了。。。手法描寫人物性格特點(揭示。。。道理。
3.研讀賞析，體驗情感
(1)學生再次有感情的朗讀課文(或者角色扮演讀課文)，讓學生體會作者所要表達的思想感情。
并提出問題：本文體現了作者怎樣的情感(揭示了怎樣的道理)?
(2)通過學生討論回答問題，教師加以總結，得出。。。道理。
(三)鞏固提高，拓展延伸
設置課堂小練筆，讓學生利用文中。。修辭手法造句，并去練習描寫其他(同類)相關事物(也可以介紹其他相關課外知識)，以達到鞏固提高、深化理解的效果。
(四)歸納小結(意圖：總結中心思想，領悟所學知識主題，揭示本質)
師生共同或(教師)總結本課內容(可以把板書重新總述)，突出本節課的重難點。
(五)布置作業
主要從聽、說、讀、寫四個方面進行布置。
說：根據本文內容講故事給父母或者小伙伴聽。
讀：有感情的朗讀課文相關段落;搜集相關課外材料，下節課以小組形式進行朗讀展示。
寫：仿寫相關片段內容，進行練筆。
禁忌：留抄寫多少遍字詞、課文等作業
(六)板書設計
板書設計內容主要是課文中重點的事物、特點(重點詞語)、教學內容內在結構、內容的補充等。形式多樣，有文字板書、圖畫板書和綜合板書，這里為了吸引考官眼球，建議選用圖畫板書或者綜合板書。
設計意圖模板：板書是課堂的重要組成部分，是輔助教師進行教學的有效手段，幫助學生明確課文中心、拓展思路、鞏固知識，并培養學生寫作整潔、思路清晰的良好習慣，鞏固重難點，激發學生學習興趣，提高課堂效率，更能突出本節課的主旨，起著畫龍點睛的作用。
5第五、六種出題角度
一般出在第三題：其實這是教學過程中應用到的問題，有以下問法
1.依據教學目標，設計三道練習題，并說明設計意圖。
2.依據教學目標，設計三個課堂問題，并說明設計意圖。
作答模板：
設計題目1：用……詞語或成語…………造句。
設計意圖：幫助學生理解重點詞語的意思，學會運用本文詞語進行簡單的寫話。(知識與技能目標)
設計題目2：讓學生以小組的形式討論每段寫了什么內容，表達了怎樣的中心思想?
設計意圖：一方面鍛煉學生的語言表達能力，另一方面有利于掌握句子的含義。(過程與方法目標)
設計題目3：通過對本文的學習，悟出了什么道理?或獲得了什么樣的情感體驗?
設計意圖：培養學生對道理或者情感的體會能力，有利于學生健全人格的養成。(情感態度價值觀目標)
6第七種出題角度
這種出題角度是針對寫作課的評語的`內容，是20xx年下半年第一次出現的題型。主要是針對作文進行書寫評語，具體可從內容、結構、句式、語言、字跡、表達情感、表現手法等方面。(根據內容自由組合)，也可分別從開頭、主體和結尾三個部分進行評價，要做到用書面語進行評價。
以上內容是近幾年全國教師資格證的所有出題角度，考生在領會教學設計的原理后重點放在練習書寫上，按照要求進行規范書寫，以上幾部分內容中教學過程是重點也是難點，它同時包含的多種出題角度，因此需要熟練掌握。
? 無線設計方案
活動目的：
通過活動，使隊員們了解節約用紙是為了更好地保護我們的森林資源，同時培養提高隊員們的語言表達能力、審美能力、觀察能力、想象力和創造力。
活動準備：
1、優美的音樂
2、家中過期的舊報紙
3、顏料、剪刀、有關的服裝書、粘紙等美化材料
4、幾位作評委的家長
活動過程：
1、了解紙張和樹木的關系，人人帶好舊報紙到嚴文華家里集合。
2、兩人為一組開展活動，看服裝書，或動腦筋設計服裝。
3、用剪刀將舊報紙剪裁成一件服裝。
4、用顏料、畫筆、粘紙等美化材料將報紙服裝做進一步的美化。
5、將作成的服裝裝扮自己。
6、為自己的服裝起一個有趣、別致的名字，并為服裝做簡介說明。
7、在音樂的伴奏下，進行服裝展示，兩個同學一個作模特展示服裝，另一個則在旁介紹服裝的主題或名字、特性、優點。
8、請評委選出優秀的服裝，為其頒發“最有風格獎”和“標新立異獎”。
活動效果：
通過報紙服裝的制作展示的過程，隊員們的動手能力得到了培養，大家都為自己的作品而驕傲，懂得了即使是不起眼的廢物，只要開動腦筋就能變成一件意想不到的藝術品。同時也用實際行動探討了如何保護森林資源，美化我們的生活。
? 無線設計方案
創建文明縣城是縣委縣政府重要工作目標，是全局性的工作，也是促進城市發展，城市管理的重要活載體，作為創建工作的單位，我們必須高度統一思想認識，開展活動，充分認真準備，切實把這項工作做好。
一、成立專班，強化責任
文明創建工作小組
組長：劉岳東
組長：宋武如張春
成員：各室具體責任人
辦公室：鄭莉
副院長室：吳翠紅
測量隊：胡雙田
設計室：李斌
具體責任人，需切實負起責任，堅決完成工作任務，不留任何工作隱患，確保檢查不出任何問題。公共區衛生由辦公室負責
二、文明創建，重在體現四個“結合”
1、領導班子、員工隊伍建設與文明創建相結合
加強班子建設，團結員工，通過理論學習、制度建設，力爭文明創建工作有特色，確保文明創建工作規范化、制度化、文明化。
2、作風建設、廉正建設與文明創建相結合
了解職工、群眾意見，做到批評與自我批評，形成良好工作作風，工作人員作風正派，清正廉潔，辦事效率高，能接受領導檢查，群眾監督。
3、開展文明制度、文明單位、文明樓棟等活動與文明創建相結合
加強和諧建設，用和諧的心態對待問題，用和諧的方式處理問題，形成良好的和諧文化氛圍，建設文明單位、文明家庭、文明樓棟。
4、制度建設與文明創建相結合
文明創建是一項系統工程和長期的任務，要使文明建設常抓常新，深入持久健康發展，需要在實踐中不斷建立和完善行之有效的制度機制，充分發揮制度機制在文明創建中的保障作用。“制度具有約束功能，信息功能和激勵功能，具有相對穩定和長效機制的特點”。因而文明創建活動中注重制度建設，用制度規范文明創建工作，規范干部職工行為，提高文明創建質量和水平就顯得尤為重要。要落實設計院工作制度各項具體內容，就要做到制度管理文明,使文明創建實現制度化、規范化的管理。
三、注重過程，把握重點
各辦公室要集中三個月時間，扎實做牢基礎性工作。每星期一提前1小時上班，對照任務清單，討論一次文明創建工作，碰一次進展情況，反復檢查每個環節，不放過任何一個細節，不能留有絲毫破綻。
工作重點主要是做好四件事：
1、檔案材料搜集整理。成立材料專班，要有專人負責，整理好檔案材料工作。整理檔案材料要注重三點，一是齊全，要求不掉項；二是完善，要求不出錯；三是美觀，要求好看又有特色。
2、綜合管理辦法。保證各室安全生產、節能減排(節約一滴水、節約一張紙、節約一度電、節約一支筆、節約一合墨)、清潔衛生、辦公整潔、形象良好、不玩游戲、杜決視頻聊天、無非工作性的聊天、下班電源有人關，門有人鎖.
3、按考試評細則自查自糾。一項項反復對照分析，有可能失分的事項要采取果斷措施，該做好工作的要把工作做到位，該舍得投入的不能心存僥幸。力求做到兩個不放過，不是有絕對把握的環節不放過，不是有絕對得滿分的事項不放過，做到百密而無一漏。
4、現場工作準備。按《文明創建考評表》要求，準備好現場，并進行迎檢演練，充分做好前期準備工作，要完全掌控現場情況，確保檢查驗收不出任何意外。
總體要求做到工作匯報、資料查看、現場考核環環相扣，三方面情況吻合、相一致，體現出高標準創建工作水平。
? 無線設計方案
一、教材分析 ——靜物有聲
靜物畫（靜物有聲）是以日常生活中靜止的物體為主要描繪對象的繪畫。藝術家出于對表現人的生活的興趣，把普通的對象變成了富于美感的藝術品。同時，靜物有聲還成為畫家練習技巧和學院美術教學的一種手段，用于訓練觀察能力、造型能力和色彩表現能力。靜物有聲根據課程標準第四學段“造型·表現”和“欣賞·評述”學習領域的有關內容，教材以靜物畫為切入點，通過學生自己擺靜物、描繪靜物、改畫、賞析作品等學習活動，幫助學生了解靜物畫的創作過程，理解畫家通過形、光、色、質、構圖和空間等造型要素的處理，賦予作品以某種意味，有意識地表達情感。
教材以首頁三幅作品的欣賞入手，從不同角度幫助學生理解藝術家如何通過靜物畫表達情感。《冠軍的象征》一畫以飽滿的構圖，細膩地刻畫了那些被打得“遍體鱗傷”的排球，敘述了中國女排冠軍之路的艱辛；《高更的椅子》以高更曾經坐過的椅子為主體，椅子上沒有影子的燭光，給人以脫離現實之感，傳達了病中的畫家憂郁悲涼和思念友人的心情；《紀念貝多芬誕辰２１５周年》描繪了具有象征意義的石膏像、小提琴和樂譜等，表達作者對貝多芬的紀念與崇拜。通過欣賞活動，激發學生對靜物畫學習的興趣，為下一步的學習做準備。
教材中呈現的蘇巴朗的《有壺的靜物》和塞尚的《靜物》，主要是介紹靜物畫中的兩種常見的構圖形式：水平線構圖和三角形構圖。幫助學生理解不同的構圖形式給人不同感覺，適合表現不同的主題與情感，理解構圖在靜物畫中的作用?！短靷愔畼贰芳捌浣虒W提示，幫助學生通過欣賞分析，理解靜物畫要想做到“靜物有聲”，要能表達一定的主題與情感。
教材中設置了兩個學習活動，活動一主要是讓學生分小組擺靜物，并用鉛筆作構圖練習。在這一活動中，學生通過選擇描繪對象，確定構圖組合和畫稿練習來完成一幅靜物畫的構思過程；活動二是參照一幅靜物畫作品，從不同的主題進入，以不同的形式進行改畫，在臨摹方法的輔助下，降低難度，達到運用靜物畫表達情感的目的。 初中美術教案9年級上：03課 靜物有聲
評價建議欄目中，從欣賞和評述、構思構圖、作業效果分析三個方面提出了學生自我檢測的要求，強調了學習的過程與方法、知識技能的運用。
資料庫中介紹了什么是靜物畫、靜物畫的歷史、什么是構思、構圖，作為本單元學習的參考和補充。
學習大空間作為本單元學習的拓展和延伸，側重從靜物畫創作的不同表現形式、風格和不同工具材料的表現等方面進行了介紹。
欣賞分析、擺放靜物學習構思構圖知識和改畫表現等學習活動構成完整的學習過程，在教學實施過程中，應幫助學生掌握欣賞靜物畫的一般方法，了解靜物畫表現情感的關鍵手段；在繪畫嘗試練習中運用構圖知識來表達主題。 初中美術教案9年級上：03課 靜物有聲
二、教學目標
*掌握欣賞靜物畫的一般方法，了解靜物畫表現情感的關鍵手段，并能就靜物畫作品結合自己的感受發表獨特見解；
*了解繪畫造型基本要素在靜物畫中的作用，并能夠運用于靜物組合，構圖和改畫的嘗試，在學習過程中傾注個人情感。
三、教學思路
教材選用了豐富的材料，應有所側重，從不同角度進入。欣賞分析本課首頁的三幅靜物畫作品，感受畫面表現的不同情緒和主題，圍繞作品中有意義的線索進行歸納，找出其中的聯系：如《冠軍的象征》滿幅殘破的排球、艱苦卓越、進取向上的寓意；《高更的椅子》寧靜環境中的燭臺和椅子、強烈的色彩對比、不眠之夜的傷感和思念；《紀念貝多芬誕辰２１５周年》黑白分割的畫面、貝多芬塑像和小提琴、黑暗與光明的象征意義等等。
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一、通則
(一)適用范圍
項目部生產性材料、固定資產、高值周轉材等;對外分包的包工包料類材料
采購不適合本辦法。
(二)材料種類
1、從采購環節分工及執行主體來說分為如下三類
(1)種類和定義
種類
定義
公司采購
公司確定供應商，公司簽訂合同，公司采購，公司付款
公司選定
公司確定供應商，公司簽訂合同，項目采購，項目付款
項目采購
項目確定供應商，項目簽訂合同(公司參與合同會簽)，項目采購，項目付款
(2)材料分類流程
a、在每一項目開工前由公司采購部門起草《項目材料分類清單》，成本管理部門、工程管理部門、綜合部門審核，報總經理審批確定，清單以外材料視同項目采購。
B、生效后的《項目材料分類清單》由綜合部門頒布，并抄送成本管理部門、財務部門、采購部門、工程管理部門及相關項目部。
2、從材料的采招周期來說，分以下兩類。
種類
定義
年度材料
為公司常年使用的物料，通過年度的招投標確定若干常年合作的供應商后可解決材料的供應問題
項目材料
圍繞項目施工所使用的物料，其供應商以項目的起止為合作周期
(三)以下所說材料采購須遵循原則
1、因客觀原因，對采購單價在1萬元以上而不能訂立合同的材料采購，按“零星采購”流程辦理審批，并嚴格履行比價(綜合對比)手續。
2、每宗采購，必須按規范填寫《申購單》，嚴禁先采購后補申購，或申購未經審批直接采購等現象，由公司財務部門或各項目成本會計把關監督每宗申購都有對應的申購單。
3、項目采購部門需及時更新并查看各項材料的已入庫數量，根據入庫量與合同總量的對比，正確選擇審批流程，同時對超合同金額的采購及時重新簽署合同或補充協議，避免合同外申購，對采購額超出合同額1萬元以上(含一萬元)，或供貨量、價款須超出合同暫定總價的1%的，超出部分必須簽訂補充協議，否則，相關材料款不得準予結算或報銷。
4、對需現購的材料如其借資額在申購的審批范圍內，采購部門可憑經審批的《申購單》直接辦理借資。
(四)附則
1、本辦法由公司綜合部門負責解釋，經公司總經理簽字生效。
2、本辦法自頒布之日起執行。
二、公司采購類材料采購流程
(一)職責分工
1、公司采購部門
負責匯集局部《公司采購類》的計劃、申購提起、采購實施、結合庫存量審核數量合理性，臺賬建立等工作。
2、工程管理部門
負責審核項目提交的.月度材料計劃及“公司采購類”《材料(設備)申購單》(以下簡稱《申購單》)的必要性與合理性，項目工程師負責組織材料進場的驗收工作。
3、成本管理部門
負責“公司采購類”材料的計劃、《申購單》的審定工作。主要審核計劃及申購是否超出目標成本等。
4、綜合部門
根據需要選擇性參與或檢查材料的申購及進場驗收工作流程，負責收集相關部門對于制度流程的修改意見，并對相關工作流程進行修訂。
5、項目部
編制《月份材料需用計劃表》，并如期提交，同時，負責材料進場驗收工作。
6、驗收小組
驗收小組是材料驗收工作的執行機構。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部門、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理部門等根據材料情況參與工程材料的入場驗收。
(二)計劃的填報
1、計劃周期為30天(月)，從當月的26日——次月的25日有效，只針對年度材料編制，項目材料直接填報申購即可。
2、需用計劃的填報及審批
(1)編制計劃：由項目部生產部門主導編制，注明物料名稱、具體規格、技術參數要求、具體到位時間、當月分批使用量及使用部位等，公司采購部門補充單價、總價、下單時間等。
(2)審批流程
審批環節
審批內容
倉庫、預算部門、
生產經理、項目經理
審核計劃材料的必要性、數量的合理性及是否符合工程進度要求
工程管理部門
審核計劃材料的必要性、數量的合理性及是否符合工程進度要求
公司采購部門
審核價格的合理性
成本管理部門
審核價格的合理性及是否超出項目的目標成本
3、采購計劃的編制
公司采購部門根據各項目提交的需用計劃匯編《月度采購計劃》，經公司采購部門確認后按材料種類分配采購任務。
(三)材料申購
1、對年度材料
《申購單》由公司采購部門根據采購計劃發起，經公司總經理審批后訂購。
2、對項目材料和未報計劃的年度材料
《申購單》由項目部生產部根據《物料采購前置表》提前發起，經建筑項目部預算部門、倉庫、生產經理、項目經理審核后，送公司采購部門、成本管理部門、工程管理部門審核，報公司總經理審批。
3、《申購單》由公司采購部門歸檔，對固定資產和高值周轉材還需抄送公司財務部門、工程管理部門。
4、公司采購材料進場驗收
(1)材料進場前知會
由公司采購部門根據供應商到貨時間提前一天通知項目工程部門，由其組織驗收小組進行驗收。驗收小組由項目工程部門、項目采購部門、監理單位及項目經理指定的相關人員共同組成。公司采購部門、工程管理部門根據工程需要參與或監督材料驗收過程。
(2)驗收
驗收小組隨機抽取進場材料(設備)進行驗收(如有材料樣板的材料進場驗收，除按照以下內容執行外，還須按材料樣板封存驗收的相關管理規定進行對板驗收)，材料驗收主要檢查以下幾個方面：
a、檢查進場材料(設備)的品牌是否符合合同及《申購單》的要求。
b、檢查進場材料(設備)的色澤、材質(指材料)、外觀等是否符合設計及合同要求。
c、檢查進場材料(設備)的尺寸、規格、型號等是否符合設計及合同要求。
d、檢查進場材料(設備)是否符合出廠標準或有關國家行業標準以及合同要求達到的標準。
e、檢查進場材料(設備)合同要求的配件及輔材等是否齊全、正確。
f、檢查進場材料(設備)的產品保護措施是否到位。
(3)材料驗收合格后，驗收小組成員共同在《送貨單》和《入庫單》簽字確認，項目采購部門辦理已驗收材料的入庫手續。
(4)材料檢驗
對于必須經過檢測才能使用的材料(設備)，可委托工程所在地政府部門認可的檢測機構進行檢驗，費用由供應商承擔。檢測結果不合格的材料，凡未采購的停止采購，凡已采購運到現場的，應立即由供應商運出現場，由此造成的全部材料采購費用，由供應商承擔。
(5)對關鍵建材(設備)的關鍵生產加工過程，工程管理部門可委派專門人員對其過程進行現場跟蹤監督。
(6)材料供應商提供的材料與合同或《申購單》不符的，按下列情況分別處理：
a、材料送貨單價與合同或《申購單》不符，由供應商承擔所有差價。
b、材料的種類、規格、型號、質量等級與合同或《申購單》不符，建筑項目部嚴禁該批材料進場，并要求供應商清運出施工現場，并向公司采購部門及工程管理部門匯報。
c、到貨地點與合同或《申購單》不符，供應商負責倒運到約定地點。
d、供應數量少于或多于《申購單》的約定數量時，項目倉庫需請示項目經理及公司采購部門，經同意后可準許該批材料入庫。同時，根據公司采購部門的指令，要求供應商把貨物補齊。如公司采購部門不同意本批材料入庫，供應商負責將多余部分或本批次的全部材料運出施工現場。
e、供應時間早于約定時間，供應商承擔因此發生的保管費用和保管風險。
f、因以上原因或遲于約定時間供應而導致的追加合同價款，由供應商承擔。對由于材料供應發生延誤導致工期相應順延，由供應商賠償公司由此造成的損失。
g、重新運送的材料經驗收或已入庫材料經現場實體使用過程中仍發現有與合同或《申購單》的規格、質量等級不符的情況，供應商還應承擔重新采購及返工的追加合同價款。
【注】以上處理意見建議公司采購部門及成本管理部門納入材料供應合同條款中。
三、公司選定類材料采購流程
(一)職責分工
1、驗收小組
驗收小組是材料驗收工作的執行機構。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部門、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理部門根據材料情況參與工程材料的如場驗收。
2、項目采購部門
負責“公司選定類”材料申購的提起、采購實施、臺賬建立等工作，并參與材料的進場驗收。
3、項目預算部門
審核“公司選定類”材料采購申請，著重審核材料申購是否符合合同要求，是否超出目標成本。
4、生產經理
審核材料申購的必要性及數量的合理性，并向項目經理提出實際采購數量的建議。
5、項目經理
根據權限審核或審批材料采購申請。
6、成本管理部門
審核單宗超5萬元的“公司選定類”材料申購，主要從該項目資金分配情況及目標成本等方面審核。
7、工程管理中心
審核單宗超5萬元的“公司選定類”材料申購，主要審核該宗申購的必要性及數量的合理性。并根據材料性能或其它部門的需要，參與相關材料的進場驗收工作。
8、綜合部門
根據需要選擇性參與或檢查材料的申購及進場驗收工作流程，負責收集相關部門對于制度流程的修改意見，，并對相關工作流程提出修訂。
(二)辦理申購
1、發起申購
公司選定類材料，由項目部生產部根據《物料采購前置表》提前發起《申購單》，應詳細注明物品名稱、規格/型號、單位、數量、需使用日期、存貨編碼等信息，由項目采購部門采購工程師補充單價、總價、下單時間等。
2.申購審批
種類
審批環節
公司選定
5萬元以下/宗
項目采購部門、預算部門、生產經理、項目經理
5萬元以上/宗
生產經理、項目經理、公司采購部門、工程管理部門、成本管理部門
【注】在三個工作日內，對同一種類產品的申購，無論規格型號是否相同，視同為“同一宗申購”。
3、《申購單》送項目采購部門存檔，同時抄送項目部、項目預算部門、項目財務部門等部門備案，對固定資產和高值周轉材料還需抄送集團財務部門、工程管理部門。
4、審核要點
a、項目預算部門：審核材料的申購數量、價格是否符合合同要求，是否超出合同總量或總額，是否滿足目標成本的要求等。
b、生產經理：審核材料采購的必要性，同時審核材料采購數量能否滿足現場工程需要，并向項目經理提出實際申購數量的建議。
(三)集團選定類材料進場驗收
同“公司采購材料進場驗收”
四、項目采購類材料采購流程
(一)職責分工
1、驗收小組
驗收小組是材料驗收工作的執行機構。小組成員至少包括：項目工程師、項目采購部、項目倉庫等，公司采購部門、工程管理門、產品設計部門根據材料情況參與工程材料的入場驗收。
2、項目采購部門
負責“項目采購類”材料采購的申請、采購實施、臺賬建立等工作，并參與材料的進場驗收。
3、項目預算部門
負責建立“零星采購類”材料的采購臺賬，審核“項目采購類”材料采購申請。建立著重審核材料申購是否符合合同要求，是否超出目標成本，零星采購是否超出項目審批的權限等。
4、生產經理
審核材料申購的必要性及數量的合理性，并向項目經理提出實際采購數量的建議。
5、項目經理
根據權限審核或審批材料采購申請。
6、公司采購部門
審核超建筑項目部審批權限的“零星采購”申請，著重審核材料的價格及需用數量是否合理。
7、成本管理部門
審核超項目部審批權限的“零星采購”申請，主要從該項目資金分配情況及目標成本等方面審核。
8、工程管理部門
審核超項目部審批權限的“零星采購”申請，主要審核該宗申購的必要性及數量的合理性。并根據材料性能或其它部門的需要，參與相關材料的進場驗收工作。
9、綜合部門
根據需要選擇性參與或檢查材料的申購及進場驗收工作流程，負責收集相關部門對于制度流程的修改意見，，并對相關工作流程提出修訂。
(二)辦理申購
1、發起申購
項目采購類材料，由項目部生產部根據《物料采購前置表》提前發起《申購單》，應詳細注明物品名稱、規格/型號、單位、數量、需使用日期、存貨編碼等信息，由項目采購部采購工程師補充單價、總價、下單時間等。
2、申購審批
種類
審批環節
項目采購
合同采購
項目采購部門、項目預算部門、生產經理、項目經理
零星采購
3千元以下(含)/宗
項目采購部、項目預算部、生產經理、項目經理
3千元以上/宗
同上、公司采購部門、成本管理部門、工程管理部門
【注】在三個工作日內，對同一種類產品的申購，無論規格型號是否相同，視同為“同一宗申購“。
3、經審批的《申購單》送項目采購部門、項目倉庫、項目預算部門、項目財務部門等部門，對固定資產和高值周轉材的，還要抄送公司工程管理部門和財務部門。
(三)零星采購材料申請審批流程
1、材料詢價
a、無預定供應商的材料
由項目采購部尋找三家或以上的供應商進行比價(綜合對比)，填寫《比價單》并建議供應商。若因特殊原因需免比價的，填寫《免比價單》，與《申購單》一并送項目預算部門審核。
b、已有預定供應商的材料
對預先已確定供應商的物品，由采購部在固定的供應商間詢價后，填寫《比價單》并建議供應商。若只有一個供應商或其他原因需免比價的，填寫《免比價單》，，與《申購單》一并送項目預算部門審核。
2、生產經理：審核本次申購的必要性及數量的合理性，并向項目經理提出實際申購數量的建議。
3、項目經理：除審核材料的實際需用量外，須從項目的工程節點要求及工程月度進度款的申請、使用情況等方面考慮材料采購數量。
(四)項目采購類材料進場驗收
同“公司采購材料進場驗收”
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一、說教材：
1、分析教材內容：
《綱要》中指出：為了更貼近幼兒生活,選擇幼兒感興趣的問題，有助于開拓幼兒的經驗與視野。送走秋天迎來冬天，樹葉變黃，一片片樹葉從樹上落下來，我們學校門前有許多風景樹：法國的梧桐樹、各種槐樹等，樹葉像一只只蝴蝶似的飄落下來，戶外活動時常?？吹接變簜冏分痫h舞的樹葉，并把揀到的葉子握在手中左看右看舍不得扔掉，有的幼兒把它當扇子、有的當雨傘，一名幼兒跑過來問我：“老師，樹上的葉子掉光了，冬天就看不到樹葉了”，“不對，不對，冬天的時候還能看到葉子，有的樹上的葉子是不會落的”，另一名幼兒說“那是什么樹上的葉子呢?”“我也不知道那是什么樹上的葉子?”,結合幼兒的談話內容及對問題的興趣,我開展了《冬天能看到哪些樹葉》的談話活動，通過討論研究滿足幼兒的好奇心，激發他們積極探索的興趣。
2、活動的重點、難點
根據教學的要求和幼兒已有的經驗，我認為本次活動的重點：讓幼兒了解冬天能看到哪些樹葉?難點：了解幾種樹葉的名稱及不落葉的原因。
利用幼兒對談話活動的興趣讓幼兒自己去大自然中觀察、發現樹葉的變化，通過課件圖片的展示讓幼兒更多了解冬天樹葉的變化，從而使活動的重難點有效突破。
3、活動的目的：
根據幼兒探索的興趣和教學的內容，結合幼兒的年齡我制定了適合幼兒發展的三個目標：
(1)讓幼兒了解樹有：常綠樹和落葉樹。
(2)常見的常綠樹有幾種?
(3)在冬天能看到哪些樹葉?
二、準備活動(實物教材)
1.知識的準備：請家長與幼兒一起搜集有關常綠樹的資料。
2.資料的準備：
(1)讓幼兒到戶外觀察各種樹的葉子。
(2)讓幼兒想一下冬天有哪些葉子不會落并進行搜集。
(3)多媒體課件《冬天能看到哪些樹葉》
通過這些準備工作可以豐富幼兒已有的經驗，使幼兒在探索問題時能積極大膽、主動使重難點更容易突破。
三、教學與學法：
1.教法：
在教學中運用了觀察記錄法、啟發提問法、引導思考法、課件演示法、搜集資料法等方法的運用，克服了傳統的說教，讓幼兒通過觀察、對比、引導、思考、討論及課件的演示，讓幼兒獲得知識習得經驗。
2.學法;
讓幼兒通過對比互相討論及課件演示的方法讓幼兒知道冬天能看到哪些葉子?總結幼兒談話內容。
四、教學過程：
1、通過戶外活動使幼兒對《冬天能看到哪些樹葉》的談話活動產生興趣。
(1)小朋友，冬天到了樹葉有什么變化?
(2)你們知道冬天到了哪些葉子不會落嗎?(讓幼兒集體談論)
在這一環節中，讓幼兒對冬天能看到哪些葉子有初步的認識，從而進行進一步探索活動。
2、讓幼兒觀看課件:冬天的常綠樹
(1)小朋友,剛才你們看到冬天有哪些常綠樹?
(2)冬天到了,哪些樹上的葉子不會落呢?
通過課件的演示,使幼兒對已有的經驗得到認識和肯定,同時使幼兒對冬天能看到哪些樹葉有進一步認識。
3、通過討論提問總結冬天看到的樹葉。
(1)請小朋友說一下你們知道冬天有哪些樹葉不會落?(鼓勵幼兒大但發表自己的意見)。
(2)集體討論冬天看到樹葉有哪些?
總結談話內容：常見的有冬青、松樹、柏樹等。
(3)仔細觀察冬天的樹葉有什么特點?(集體討論)
總結：冬青樹葉較后，有蠟質，松柏樹葉小，針狀較厚，兩種類型的樹葉冬天都不會落。
4、讓幼兒繪畫自己見過的常綠樹，以此鞏固幼兒所學內容。
五、活動延伸：
互相欣賞繪畫作品并進行講述說明，使幼兒體驗到合作的快樂。
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說課的萬能模式
(一)自我介紹姓名、單位(現從事工作)、課題。
(二)說課內容1.說教材
(1)對教材的分析和處理
①本課內容所選教材;
②本節內容所處地位，與前后知識的內在聯系如何?這部分內容是學生學習了哪部分知識的基礎上學習的?是對哪些知識的運用，又是后面學習哪些知識的基礎?
③對學生知識能力方面的培養有什么作用?對學生將來的學習又有什么影響?
(2)教學重點與難點的確立
①課程標準的具體要求;
②學生的實際和社會實際;
③教材的邏輯結構和教學體系。
2.說教法與學法教學有法，教無定法，貴在設計，貴在創新。
(1)教學目標，教學重、難點;
(2)學生認識活動的規律和學生實際水平狀況;
(3)教師實際水平。目的：掌握知識，培養能力，開發潛能。為什么要采用這種教學方法?在具體課堂教學中如何有效運用這種方法?預計達到什么效果?選擇教學手段，如多媒體：目的性、實用性、可操作性、新穎性。
3.說教學程序(說教學設計)說教學程序包括：新課程導入，新課講解，評價教學效果，鞏固新課。
(1)導入故事、歌曲、名言、明知故問(換位思考)。用什么方法導入?有什么好處?能有什么效果?
(2)講解
①教師通過什么方式提出哪些問題?如何促進學生積極思考?教師起到什么作用?學生參與哪些內容?學生獨立完成什么?
②在新課講解過程中，要培養學生哪些方面的能力?達到什么目標?學生在學習時可能會出現哪幾種思維定勢須克服?如果學生沒有按教師的思路去做，有什么補救措施?
③如何使學生真正變成學習的主人，讓學生不僅學會，而且會學。這是教學的關鍵，也是教學的精華。
(3)評價教學效果(反饋)評價教學效果包括提問和課堂練習。練習要有針對性、系統性。(4)歸納總結重在把本課知識納入已有的知識系統中，加強知識之間的聯系，還可提出一些帶思考性的問題。
4.說板書設計好的板書設計，要根據教學的思想、學習的思路、教材意圖，對原教材的順序進行調整、重新組合，產生一種暗示效應，使信息得到濃縮。優秀的板書設計，不是文字與線條的簡單結合，而是教材中的重要內容通過教師有目的的構思按一定規則畫出的圖形，是老師心血的結晶，它要求教師必須根據教材特點，講究藝術構思，做到形式多樣化、內容系列化、表達情境化，同時它要求教師根據教學實際，遵循板書的基本原則，具有明確的目的性、鮮明的針對性、高度的概括性、周密的計劃性、適當的靈活性、布局的美觀性、內容的科學性、形式的直觀性。這樣，才能給學生以清晰、順暢、整潔、明快的感受。
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活動目標：
1、 認識工具，懂得選擇和使用工具。
2、 讓幼兒掌握鋸和量的方法，通過活動培養幼兒的動手能力。
3、 在集體活動中，培養幼兒相互合作的能力。
活動準備：
1、 長木條、鋸子、小椅子、小筐、剪刀。
2、 毛線、尺子、粉筆、畫筆，紙條。
活動過程：
一、 和幼兒一起討論怎樣鋸，怎樣量。
1、 師：看，這是你們上次為小豬兄弟做的圍墻，你們做的圍墻是干什么的，那你們覺得這圍墻怎么樣？
幼：太矮。
師：怎么辦？
幼：再釘木塊。
幼兒操作發現沒有木塊。
根據提供的.材料幼兒發現可以把長木條改成短木塊。
師：怎么改？
引導幼兒想不同的方法：如用鋸子鋸，用刀砍等。
2、 師：可是小豬兄弟有個要求：希望你們把木條改成這么長（出示小木塊），那應該怎樣辦？（幼兒：量。）怎么量呢？（幼兒一起討論），
二、 幼兒自己動手操作，鋸一鋸、量一量，并從中總結出最好的確方法。
1、師：你們說得很好，現在請你們自己找一個合作伙伴，兩人一組，用你喜歡的方法量一量。
幼兒操作。
師：你們剛才用什么量的？請幾個幼兒把幾種典型的方法表演一下，并讓其他幼兒看一看哪種方法量得最快。
2、師：現在我們量好了，那長木條又怎樣變成短木條的？（幼兒：用鋸子和刀），那你們去試一試吧，要求你們操作的時候，不要大聲講話，并且一定要注意安全，小心手中的工具傷到其他小朋友了。
請幼兒示范并比較哪種方法好，又安全。
四、 結的方法再一次進行嘗試，要求用最快的量的方法和
安全的鋸的方法進行操作。老師進行引導。
五、活動延伸：我們一起幫小豬把圍墻做起來吧。
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隨著國家經濟體制和企業管理體制改革的不斷深入，企業面臨日趨激烈的市場競爭，該公司認為定崗定編是為進一步規范職位及人員配置標準，提升組織和個人工作效率，有效降低運行成本，防范企業經營風險，提升精細化管理水平重要手段之一，是適應新形勢下的必要選擇。該公司邀請專業的北京華恒智信人力資源顧問公司實施定崗定編項目。
華恒智信專家組深入現場調研，對組織結構、崗位職責、制度、流程、信息數據、各層級人員訪談、工作量模板設計與驗證、工作寫實、工作量核定等分析研究。在現場調研時各生產部門需要加人、職能部門需要加人、管理部門需要加人，幾乎所有部門都覺得人員緊缺，按原管理模式和人崗量，該公司需要大幅增人，隨之可能帶來的是增人、增量、不增效益局面。華恒智信專家組經過分析研究認為：
1、現狀人均飽和度普遍不高， 經分析人均飽和度平均在70%－80%，是有一個合并減編，調整編制的基礎的。
2、我們發現實際生產過程中，忙閑嚴重不均衡，有的部門極忙，有的部門極閑。
3、影響人員編制的因素中除了飽和度以外，還有就是生產不均衡下一些配套設施不到位，如：管理不配套、技術不配套、供應不配套等。
因此，華恒智信專家組針對公司實際采取分層分類的定崗定編方式，而不是采用單一的方法。有的單位側重編制調整，有的是定崗的優化，有的是合理的組織合并，有的是工作方式的改變（用人方式），有的是工作頻次調整，有的是加強工作力度，有的增加相應職能等等。職能部門重點在定崗，生產部門重點在定編，這是管理特點所在。
華恒智信專家組在定崗定編過程中將崗位進行分類，第一類：直接生產類、第二類：職能保障類、第三類：經營管理類、第四類：工程技術類、第五類：輔助類等五大類。每類都有突出特點，每類人員的定崗定編的方案如下：
1、直接生產類，我們根據該公司實際分析研究影響生產人員定崗定編主要因素： 產量（含返工、更改生產量）、單件工件生產工作量、等待時間、人員技能、工裝設備等配套措施。
根據機械制造生產量，分別得出各工序工件、組織合件的生產量，由單個工件生產時間，加準備時間、作業寬放時間、休息寬放時間及等待時間，得出員工工作飽和度而進行人員編制的確定。
某階段機械設備生產量×單臺機械設備各工序工件量×單件工件生產工作量+該工序返工量＝各工序某階段生產工作量
各工序某階段生產工作量加準備時間、各類等待時間為該工序某階段工作時間總和，由此而得出各工序人員編制。
華恒智信專家組還建議該公司：引入定額制模擬考核，人均勞產率，人均勞動定額進行對生產部門約定。生產部門是動態定編，人員編制數量是生產部門的初步約定，不是結果定編，在生產任務變化時可以加編可以減編。通過這次工作量梳理、人員分工方式調整、一專多能使用等有的部門產量已有較大提升，做到人員編制科學合理。
2、職能保障類。通過分析該公司職能保障人員定崗定編因素：領導干部對下級人員的分工不清晰；管理不夠精細化，缺少具體關鍵時間的約定,該檢查沒檢查，該監督沒監督；人員技能不能勝任新的發展需要；高效工具方法沒有引入，ERP系統沒有充分利用，重復打電話，召開會議，用大量電話、會議溝通，浪費時間。
職能保障人員定編影響因素有多方面，但如何進行職能保障人員工作量量化分析，華恒智信專家組自主研發職能保障人員工作量量化評估工具，以時間和頻次為要點，將日常工作量和階段性工作量的分別核算，從而最終確定出該崗位的工作飽和度情況，結合其它因素核定人員編制。量化工具科學合理、公平公正，各部門已在人員使用和調劑上已得到充分利用，得到該公司高度評價。
3、工程技術類。在工程技術類華恒智信專家組根據該公司工程技術部門特點，設計新型的技術人員量化評價方法。研發設計項目分為前期調研及投標前技術交流、投標、合同談判、方案設計、技術設計、施工設計、生產配合、用戶培訓、技術支持等，每個段花費的時間約定下來，作為基本工作量，當多個項目并行時，分別處于項目的不同階段，得出當時那個階段多少人，量化評價工具的引入，科學對人技術人員進行定編。
華恒智信專家組根據該公司研發部門實際情況建議：
一、實行項目管理制的引入。明確項目權利：項目策劃、組織實施、團隊協調、資源安排、團隊輔導、團隊考核、項目控制、成果驗收、定期匯報與反饋等；設定指標：項目進度、項目成本控制、項目質量控制、客戶滿意度、項目技術文件資料、項目知識產權、項目安全管理等。對項目管理的評價和方式進行豐富，評價人和事，兩個結合。 二、引入優秀的任職資格制度，將技術人員的能力等級進行合理劃分， 讓“能人”干“能人”的事情，“輔助”干“輔助”的事,提高工作效率，建立分享平臺。
4、輔助生產類。華恒智信專家組根據現場調研，該公司輔助生產類人員定編因素主要為：生產任務量；排班方式和工作分工；工作地理位置、特殊工作時間；設備、工裝、工具的使用；員工技能和 一專多能的實現等等。輔助生產類不同的崗位采用不同定編方法。
華恒智信專家組建議該公司輔助生產類人員：（1）加強一專多能培養，一方面輔助崗位一專多能，崗位職能合并、兼并相應提高工作飽和度，另一方面一專多能實現由輔助服務的對象兼職，減少等待時間，提高工作效率，減少用工成本。如：天車工在高空操作時時間利用效率較低，但又必須配置相應人員，如由天車起吊改地面起吊，對生產一線人員天車操作培訓，取得天車操作證，這樣可大幅減少天車工，同時提高生產一線人員工作效率。
（2）盡量采用外包制，對非技術性崗位、值守類崗位、純體力崗位等實行外包制。
（3）采用輔助設備、工具、工裝取代人工方式，大幅減少用工。
5、經營管理類。影響經營管理人員定崗定編主要因素：企業戰略、組織結構、管理幅度、信息化程度、信息傳遞速度、決策速度、各類人員數量等等。華恒智信家組針對現場情況提出了一系列建議：
1）豐富管理者職能，明確上下級各種責任關系。在我們調查研究中，特別是生產、相關單位職能人員中，部門的壁壘較嚴重，有很多工作在重復做，在資源整合、信息共享方面亟待提高的。
2）經營管理人員定崗定編過程中不是簡單的工作飽和度，而是用工作組織結構調節，在組織結構上完善，專家愿意幫助經營管理人員在工作規范和工作標準上進行梳理及績效的提升。
3）整體講管理責任不夠清晰，日常、月度責任不夠清晰，責權利不對等，對管理人員考核和約束不足
4）管理人員缺少的職能中，檢查、督查、抽查職能欠缺，平常做的更多是應急性工作，前置性分析和決策工作較少，工作推脫事情較多，是事后等待救火性的居多，不是預案型解決問題干部，要建立真正職業化管理平臺，管理人員通過業績考核、管理考核、能力考核，三個方面考核提高管理崗位整體素質，為管理產生績效奠定良好管理基礎。
5）精細化、標準化不夠，組織分工精細化、崗位規范精細化、制度流程精細化需要進一步加強。如監督檢查工作:在我們有的部門有規定職能人員監督檢查，但哪項工作由誰查、檢查什么、檢查方法標準、什么時間查、在什么地方查、檢查頻次、檢查出的問題糾正預防措施是什么，誰整改等等不夠精細。有待于下一步進一步提升。
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一、指導思想:
堅持“小型、分散、健康、安全、快樂”的原則,以“體驗低碳生活,爭做文明學生”為主題,結合中學生年齡特點和認知規律,通過組織開展以節能減排、文明創建等為重點的社會實踐活動,引導學生進一步樹立節能意識,增強環保責任,踐行低碳生活,提高文明素養,促進自身全面發展?，F根據市、區各級教育局的要求。結合我校實際情況,擬定20xx年暑假期間開展豐富多彩的假期活動,有關事項如下:
二、活動目的:
使學生假期生活充實,拓展視野,增強體魄,鍛煉意志,不斷提高獨立自主、自我發展能力,培養學生的社會責任感和家庭責任感。用實際行動去體會,在行動中去感受,使學生度過一個文明、充實、快樂的陽光假期。
三、活動主題:體驗低碳生活,爭做文明學生
四、活動時間:7月10日——9月2日
五、活動措施:以“暑假告家長書”的形式作好宣傳發動工作,讓家長能積極配合,真正落實,提高實踐活動的實效性。
六、活動內容:
見團委暑假活動情況登記表
七、活動安全及要求:
1、大家齊努力,營造好氛圍。家是生活的港灣,是學習的樂園。許多成功的'例子告訴我們,和諧的、良好的家庭氛圍,會自發的提高學生的內在素質,養成良好的學習習慣,有利于學生的健康成長。因此每位家長都要與孩子多交流、溝通,與孩子交朋友,支持孩子做一些力所能及的家務;應廉潔自律、勤儉修身,逐漸形成科學健康的生活方式,創造一個清潔美麗、溫馨和諧的家庭氛圍。
2、生活有規律,學習勿忘卻。假期雖是休息放松時期,但家長要求孩子生活要有規律,盡量做到早睡早起。并且要好好利用假期時間,對學過的知識進行查漏補缺、鞏固提高,多讀課外書籍,加強積累。制定學習計劃,希望同學們經家長同意不私自外出,在家看電視及飲食起居有節制,養成好習慣。
3、生活無小事,安全記心間。由于學生都是未成年人,安全意識淡漠、安全防范技能差,需要家長經常的提醒和教給孩子一些必要的安全防范知識:
①、要注意飲食衛生,不吃變質、腌制的食品,吃水果冷飲要適量,不暴飲暴食,警惕急性腸道傳染病,加強體育鍛煉,提高身體的免疫力。
②、要注意交通安全。教育孩子一定要遵守交通規則,外出最好結伴而行或在家長的陪伴下,如結伴或外出一定要求告訴你們:到哪里去、和誰一起、什么時間回來。注意不要隨意答應幾個同學私自相邀外出玩耍,堅決禁止私自在外邊留宿。
③、防溺水安全教育。近期全國發生了多起中小學安全事故。學校要求:孩子外出游泳必須要成人監護,采取安全措施,沒有成人監護和安全措施,孩子不能結伴或擅自單獨外出游泳。
④、要密切注意孩子的交往?，F在,社會上有一些不上學,整天在網吧上網消遣時間的社會不良少年,要警惕孩子是否與這些人來往。這些人有的可能是孩子過去的同學,有的是通過別人介紹認識的。與這些人交往百害而無一益,因此家長應密切注視孩子交往的人,發現與這些人交往應及時制止,并加以勸導、溝通,用正面的事例引導學生。
⑤、注意用電安全,防止被電擊傷;注意防火、防盜、防食物中毒。
⑥、積極參加健康有益的活動,氣溫高于35攝氏度的高溫時段,應停止學生室外活動。
4、網絡講文明,健康每一天。暑假期間將是孩子上網的高峰期。網絡對孩子的正負面影響是巨大的。現在我校有大部分家庭都裝有電腦,教育孩子合理利用網絡,在家上網要合理安排時間,每天上網時間以1小時為宜,最多不能超過兩小時。不能沉迷于游戲;不傳播和下載帶有反動、不健康的信息。部分學生用QQ號上網聊天,通過聊天聯絡交流。教育孩子堅決不要輕易相信不認識的網友,更不要外出見網友,以防上當受騙、被侵害。禁止孩子到游戲廳、網吧等不健康場所玩耍。
5、外出路途遠,防盜防欺騙。不論是走親戚還是外出旅游,家長都要教育孩子都應該時刻注意:不乘坐非法運營車輛;不乘坐車況差的車。要時刻注意自身財物安全,防止不法分子盜竊財物;旅途過程中不要隨意和陌生人說話,提高警惕,防止上當受騙。
6、時時講文明,處處顯素質。要教育孩子遵守社會公德,愛護公共設施;不破壞公共財物,不在草坪上踢足球,不玩火,不焚燒、踐踏、破壞草坪;注意在生活區內不大聲喧嘩,追逐打鬧,不騎快車;講文明,有禮貌,待人接物時刻體現中學生風貌。
八、下學期開學報到,每位學生按“社會實踐活動卡”的要求填好表格,做好相關暑假作業。
九:下期開學報到時間:9月4日(星期日)下午2:30學生返校報到、領書,寄宿生(寄宿資格需重新由學校認定批準)晚自習
祝同學們假期平安、快樂!
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例題講解
引入問題：有甲乙兩種客車，甲種客車每車能拉30人，乙種客車每車能拉40人，現在有400人要乘車，
1、你有哪些乘車方案？
2、只租8輛車，能否一次把客人都運送走？
問題2;怎樣租車
某學校計劃在總費用2300元的限額內，利用汽車送234名學生和6名教師集體外出活動，每輛汽車上至少有1名教師?，F有甲、乙兩種大客車，它們的載客量和租金如表：
甲種客車乙種客車
載客量（單位：人/輛）4530
租金（單位：元/輛）400280
（1）共需租多少輛汽車？
（2）給出最節省費用的租車方案。
分析;
（1）要保證240名師生有車坐
（2）要使每輛汽車上至少要有1名教師
根據（1）可知，汽車總數不能小于＿＿＿＿；根據（2）可知，汽車總數不能大于＿＿＿＿。綜合起來可知汽車總數為＿＿＿＿＿。
設租用x輛甲種客車，則租車費用y（單位：元）是x的函數，即
y=400x+280(6-x)
化簡為：y=120x+1680
討論：
根據問題中的條件，自變量x的取值應有幾種可能？
為使240名師生有車坐，x不能小于＿＿＿＿；為使租車費用不超過2300元，X不能超過＿＿＿＿。綜合起來可知x的取值為＿＿＿＿。
在考慮上述問題的基礎上，你能得出幾種不同的租車方案？為節省費用應選擇其中的哪種方案？試說明理由。
方案一：
4兩甲種客車，2兩乙種客車
y1=120×4＋1680=2160
方案二：
5兩甲種客車，1輛乙種客車
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為更好地展現沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我?！，F特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動。現將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉規劃、環境設計等設計專業學生、設計教師、雕塑創作愛好者等藝術創作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
(一)設計要充分展現我校文化內涵，體現地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
(二)要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環境進行設計創作。(雕塑主題及場地環境參見各點位介紹資料)
(三)每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創作。
(四)設計方案要做到主題鮮明、內涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞;校門浮雕要做到層次豐富，相互協調呼應，功能性與整體性強。
(五)設計須原創，此前未以任何形式發表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發的責任概由作者承擔。
四、設計點位
(一)北校區教學樓間廣場綠地。(主題內容能體現校園文化特色的標志性雕塑)
(二)一食堂北側綠地。(主題內容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態、柔美為指導思想)
(三)學校3號大門入口浮雕設計。(主題內容與建筑相關，體現建筑文化)
五、設計方案提交
(一)所有設計方案須同時提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名(或單位名稱)、聯系電話。
(二)來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯系人：溫唯一電子信箱：********
聯系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
(一)組織專家的方法，對設計方案進行評選。
(二)每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣;二等獎獎金20xx元人民幣;三等獎獎金1000元人民幣。
(三)獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內與學院雕塑方案征集工作組聯系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內容并受其約束。
(二)獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
(三)本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
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一．活動背景：
又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動；并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現出百安品牌的人文關懷和親情關愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
二．活動目的：
１．借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應。
２．在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。
３．通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
三．活動時間：
4月30日——5月7日 共計8天
四．活動主題：
時尚家電 精致生活 百安為您著想
早安晚安 百安有禮 超低特價 超級好禮
五．活動內容：
１．在“百安開業活動”期間（1號—３號），凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領取到禮品的`顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費
，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風”。
２．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產品。在賣場設置（a.冰箱，洗衣機b.彩電，空調c.小家電類）三個超低特價區，事先由廣播通知超級特價搶購時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。
３．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在xxx排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于x時x分在xxx領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
４．在“百安開業活動”期間（1號），開業典禮。由舞臺演出和威風鑼鼓演出組成。典禮前由威風鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業典禮正式開始，領導講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。
５．在“百安開業活動”期間（1號—3號），凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為50位之內）。
六．活動范圍：
百安電器賣場
七．活動控制：
活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳?？紤]到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準備充分。活動期間的排隊領取票號環節，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發生，及時引導顧客。
八．活動費用預算：
1． 報媒宣傳費用
2． 禮品費用
3． 其他費用
主持人費用：
舞臺演員演出費用：
威風鑼鼓表演：
音響租用費用：
共計：（不包含報紙媒體和dm單發布費用）
九．活動效果評估：
1．同期銷量增長比率。
2．品牌的知名度和美譽度。
3．創造出五一黃金周的“超黃金效應”。
b. 執行
執行促銷活動的一重要原則就是講求實施速度要快。
一．商務合作：
本次活動選用《都市報》為合作媒體，由其為活動做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并以此契機和媒體單位建立起良好的合作關系。舞臺演出人員由在校學生組成，演員和主持人由策劃負責。主持人暫擬于衛星廣播fm92.9頻道合作，由其提供專業主持人，并以此契機與其建立廣播媒體合作關系。音響租用與公司合作。
二．報媒以及dm和店面宣傳：
由公司設計部執行設計，并在公司通過之后，交由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和發布。店面宣傳可用拱型門，以及音樂陪襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。
三．細節：
活動期間，所有工作由公司各個部門在總經理的領導和指導下，協調完成。未盡事宜，及時發現即時處理，力爭不出差錯。
１． 活動前期準備。由策劃部提出方案，報總經理，策劃部部長，行政部經理，業務部經理，店面主管處，會議中宣布并且各個部門討論。以討論定型的策劃案為準，各個部門安排本部門的協助負責人，落實到人。（此項工作，由公司所有部門協同完成）。
２．活動中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在 排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前50位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心&rdquo
;。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送超級大片的光盤。其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風”。（此項工作，廣播由指定店員負責，顧客排隊由店員負責維持秩序）。
３．活動中“超低特價，超級好禮”部分。在賣場設置三個超低特價區（a.冰箱、洗衣機b.彩電、空調c.小電類），事先由廣播通知超低特價搶購排隊領取票號時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。領取到超低特價票號單的顧客，就可以以超低特價購買超低特價區的產品，領取到特價票號單的顧客，可以以特價購買超低特價區的產品。
４活動中“驚喜禮品開心送”部分。開業期間凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加此活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在 排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于 時 分在 領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。
５． 活動中“開業典禮”部分。在開業典禮正式開始之前，威風鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領導講話，然后由公司領導和嘉賓（駐場廠商領導）一起剪彩，完畢。由專人將音響設備快速轉移至室內，舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。
６．活動中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點前持報廣光臨賣場的顧客
均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為100位之內）。
７．物品采購，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經公司批準之后，由行政部指定員工和財務部指定員工一共前往購買；背景板制作由公司指定廣告公司制作；dm單由公司指定印刷公司印制；音響租用由公司指定音響公司提供（該項工作采購部分由策劃部，財務部，設計部指定員工協同完成；背景板和dm單的審核由設計部指定員工完成；音響設備到位落實由策劃部指定員工完成）。
８活動前，要全公司通報，并且例會時候詳細布置，爭取細節問題全部解決，并且各個任務分配落實到部門個人；活動期間所需要支付的款項，均在公司總經理批準之后交由財務部負責支出（該項工作由公司所有部門協作完成）。
四. 其他事項
在活動中，不論哪個環節出現問題和紕漏，請涉及人員保持冷靜，及時通知相關主管部門和領導，及時有效的處理。在此，先對總經理，財務部，以及公司其他部門各位同事的支持和努力表示感謝。
我們共同努力，為了百安的發展，為了個人的榮譽。
五．活動后期總結
活動后期，及時開會總結，總結不足，揚長避短，在以后的活動中爭取做的更加完美。并且活動中表現優秀的員工給予獎勵，并且安排假期沒有休息的員工及時輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發展做出努力。
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