初中班主任工作計劃指導思想總結
發表時間：2025-08-01初中班主任工作計劃指導思想總結(經典十一篇)。
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高中班主任工作計劃指導思想1<\/h2>
安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育教學工作和保持社會穩定的頭等大事，為切實搞好這一工作，結合創建平安學校，構建和諧校園，特制訂本計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實《國務院辦公廳關于切實加強中小學、幼兒園及少年兒童安全管理工作和開展專項整治行動的意見》及各級教育安全工作的法律法規和會議精神，以“三個代表”重要思想為指針，以每位學生的生命安全與和諧地發展為目標，以人為本，結合學校實際，確保學校教育、教學工作的順利開展，全面提高學生的安全意識和自我保護能力，努力創造安全文明的校園環境。
二、工作目標
認清不同時段對學生安全所帶來的隱患，針對不同年齡學生特點，采取切實可行的教育方法和手段，加強領導，堅決消除事故隱患，防止各類事故的發生。摸清校內外存在的對學生安全造成隱患的主要的不安全因素。對全校學生進行一貫性的安全教育，提高廣大師生的安全意識，樹立大安全觀念。
三、重要工作及措施
(一)加強領導，明確職責
1、成立領導小組。
2、明確職責。
(1)在學生安全教育工作中班主任是班級安全的第一責任人，組織好班級的安全教育活動內容，指導學生開展健康有益的課外活動，協助學校做好健康教育，傳染病、常見病、多發病的預防工作，任課老師負責所任班級的所任學科的安全教育。
(2)政教處、團委經常組織開展豐富多彩的文藝、體育活動。不但融安全、文明教育與各類活動中，而且豐富學生的課余生活，增強學生的綜合素質。
(3)總務和工會組織一起加強常規性的安全檢查和教師辦公室及學校重點安全設施的檢查，并做好記錄。
(二)加強教育，提高認識
1、加強開學初的安全教育。加強低年級學生的安全教育，也加強對高年級學生的安全教育，因為高年級學生更容易放松自己對安全的重視，更容易在新學期特別是長假后忘記了學校的安全制度，開學第一天，各班利用一課時，專門開展安全專項整治活動，對學生開展諸如交通安全、食品安全、人身、財產安全等方面的安全教育，并在開學典禮上由校長對全校師生進行安全教育。
2、加強對學生的安全常規教育。每天到校后班主任必講安全事項;每二個星期，每班必須開展一次安全主題教育活動，并做好記錄;學校平時充分利用升旗活動、學科滲透、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及講座、安全征文與知識競賽、觀看警示片、宣傳片等形式開展豐富多彩的安全教育活動。每月組織一次學生自查存在安全隱患的不文明行為，提高學生的安全意識和自我保護意識，防患于未然。
3、根據不同年齡段學生的特點，每學期舉行1~2次以安全為主題的班隊主題或班會活動，進行全校展示觀摩，并評優獎勵。
4、做好大型集體活動前的安全教育工作。在全校性或全年級性的集體活動時，要提前做好安全教育工作，保證活動的正常開展，確保學生在活動中不發生意外。
5、組織學生收看電視錄像《十大交通事故案例》等，以此提高學生對怎樣安全過馬路，和在馬路上奔跑，玩耍等不良行為所隱藏的后果。
6、利用家長會和發信形式，向家長宣傳安全防范的內容與措施，要求家長緊密配合學校安全教育具體內容，共同關注孩子的安全。
7、舉行“安全在我心中”為主題的安全教育活動周，通過找、說、想、防等提高學生的安全意識，了解與掌握自救自護的方法與做法。
(三)嚴格管理，以防萬一
1、對騎車學生進行摸底，動員其家長負責接送，動員步行在三十分鐘以內的學生步行到校，避免安全事故發生。
2、嚴禁校內騎車，對違反規定的同學予以批評和教育。
3、設立警示標志，自覺遵守警示牌上的要求，增強自我保護意識。
4、對各班行為規范較差的學生設卡登記，開展幫教活動，選派黨員干部擔任輔導員，結對幫教，及時提醒他們的不文明行為。
5、班主任、任課老師關注學生課間活動，以及去特種教室上下樓梯的文明行為，嚴禁學生上下樓梯奔跑、嘻吵的現象。
6、加強飲食衛生安全教育。認真貫徹“健康第一，預防為主”的方針，教育學生不購學校周邊攤販食品，不吃腐敗變質食物。
7、設立行為規范檢查員、示范員和評選示范班制度，對個別不文明行為或玩危險性游戲的學生及時指出。
8、規范學生的上網行為。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動，要教育學生按國務院辦公廳《關于進一步加強互聯網上網服務營業場所管理的通知》的要求，規范上網。做到：明確上網的目的主要是為普及網絡知識、拓寬視野、擴大知識面;能自覺抵制色情、賭博、愚昧、迷信等內容;18周歲以下的未成年人在國家法定節假日每日8時至21時外，不上網吧;14周歲以下的未成年人在規定的時間內進入網吧的也要由其監護人陪伴，否則不準進入。
9、學校放長假、或暑、寒假時都舉行一次大型的安全教育活動。
10、每學期組織一次行規認知測試，夯實安全文明等方面的基礎知識。
11、認真執行上報制度。發現事故一定要及時上報，安全無小事，絕對不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。
高中班主任工作計劃指導思想2<\/h2>
作為一個班主任，我深知這個學期對于他們和我是何等的重要，為此我思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出以下班主任工作計劃：
一、指導思想
1、深刻領會黨的教育方針、政策，結合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
2、實行“教育管”齊抓共進，對學生進行價值觀、人生觀的教育，與時俱進，以學校組織的教育活動為載體，加強學生的思想道德建設，使學生成為符合時代精神的合格人才。
3、秉承尊重、信任、平等、關注的原則，抓好班級管理工作，樹立良好的班風和學風。
二、工作目標
司馬光在《資治通鑒》中指出：“才者，德之資也；德者，才之帥也?！边@番話對我在制定工作目標時很有啟示意義。
“德”，是“才”的方向和靈魂，是“才”發展的內部動力；“才”，是人得以發展的成功的基本條件和基礎。二者之間，“德”是首要的、第一位的，必須“以德為先”。因此，班級的奮斗目標就是要引領和教育學生在人格、胸懷、涵養、能力、計劃、規律、效率、成績幾個方面全面發展，不僅要教會學生如何去高效學習，同時也要教會學生如何去做人。
通過努力，和學生共同樹造一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體。
三、工作計劃
1、認識到高一階段的特殊性
高中一年級第一學期，學生剛剛脫去初中的懵懂，就要面臨緊張的高中學習生活。他們在思想認識上和學習習慣上面要有一些改變。
因此，了解該階段的幾個轉變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環境轉換較大，學生不穩定性高。學生要面對新的班級、新的同學、新的班主任和老師，在客觀上經歷了三個轉變過程，作為班主任必須加以重視。
首先是新舊同學的轉變必然要求處理周圍關系的方式轉變，如果不能很好地處理這些轉變必然影響今后的學習生活；其次是學習內容的轉變，從初中對知識的“知其然”到高中階段的“知其所以然”，必然要求學習方法的轉變和學習時間的分配；最后是學習環境的轉變。
因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發揮團體的強大凝聚力。
其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。
作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩定，引導學生形成健康的心理。
2、充分了解學生的基本情況
利用一定的時間對學生的基本情況作一個全面的了解，使以后的教育和班級管理工作能夠做到因勢利導，針對本班特點，自己將集中利用一定時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學生小檔案，通過各種學生能夠接受的溝通方式掌握動態，切實做到每名學生基本情況了然于胸。
3、宣講校規校紀，制定班級公約和建立各項班級制度
針對剛剛形成新的班級這一特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發生任何有違校紀的事情。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規矩不成方圓。
為此，自己將把學校的各項管理規定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到效的貫徹落實。
4、讓學生進一步適應新階段的學習生活，養成良好的學習習慣。
由于進入高中后的學習方式與之前的學習方法相比之下，發生了較大的變化。所以在學習方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創新。
5、善于抓住時機，深入思考，因勢利導。
在本學期初，要狠抓上午、下午上課前的時間進行教育，讓廣大同學熟悉這些課程以后是怎樣開設的，學習的目標是什么？學習任務是什么？怎樣開展學習活動？怎樣建立優良的班風學風？如何共同建立優秀的班集體？等等一系列的學習問題。
6、討論、并制定班級學習管理工作計劃。
通過集體大討論的方式，借鑒好的學習計劃，在全班推廣學習。要求每位同學都要根據自己的具體學習情況，以及每周每天的學習時間安排、科目的特點等等，做好適合自己的學習計劃。并按要求認真執行計劃方案。
7、在班集體中建立得力的班委、團支部，盡量讓學生自主管理。
通過民主的推薦和自我推薦選舉產生班委、團支部成員、各科代表和小組長。然后利用課外時間加強學習和培訓班干部，培訓的內容包括各個職位的責任，將責任落實到個人。班主任老師在班級管理工作上要大膽在嘗試，盡量放手把權力交給學生，讓同學自主、民主、科學地自行管理，班主任要做好監督和引導工作。
每個月定期地召開一次班干部會議，分析和解決本班存在的問題，包括同學們的學習和生活狀況。找出切合實際、的管理措施和應急方案。同時，由班會費出資，每學期要進行一次表揚和獎勵工作得力的班干部和科代表活動。
8、營造爭先恐后、緊張、激烈的競爭學習氛圍。
（1）班主任老師要經常深入學生群體中，進一步了解和研究學生的學習情況，發現成績不太好的學生，要及時地加強教育。
（2）對學習成績好、在課堂或其他方面表現活躍的同學要及時表揚和勉勵。除提供學業的指導外，鼓勵他們繼續發奮學習，幫助他們樹立符合實際的遠大理想。同時把他們推選給科任老師，給予高度的注意和指點。
（3）對于學習成績較差或較落后的學生，要采取相應的補救措施。鼓勵學習成績較差的學生給他們以足夠的自信心，爭取讓他們在一定的時間內有一個較大的提高，讓中間價層的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績的目的。
9、開展豐富多彩的主題班會學習活動。
為了全面培養、發展和提高全體學生的綜合素質。班主任要充分利用好每周主題班會時間，要按照原定學習活動計劃方案，有效地開展內容豐富多彩的主題班會活動。（如：演講比賽、自我發展設計、辯論賽、座談會、知識講座、才藝表演、故事會、相聲、小品、音樂、寫作、詩歌朗誦、書法比賽等等一系列有目的有計劃、對學生全面發展有益的主題班會活動。）
同時，與其他班級舉行一些友誼競技比賽，如籃球、足球、排球比賽等。班主任要加強指導，使集體主義觀念深入人心，增強本班的學習凝聚力和工作向心力，把集體利益放在第一位，鼓勵全體同學們為班爭光。
10、加強學生心理輔導。
由于學習任務繁重，在校學習時間有限，同學們在學習上肯定會有壓力。班主任要做好學生工作，利用下午放學后的一點時間和學生聊聊學習、生活方面的問題，及時發現問題、及時解決，讓他們養成良好的學習方法、態度和生活習慣等等。
11、加強與學生家長以及其它科任老師的聯系。
密切聯系相家長和科任老師，深入了解學生。針對班上同學的不同家庭情況采取相應的措施和教育手段，加強對個別頑固分子進行批評和教育，誘導他們向良性發展。
12、認真學習及時地做好工作總結。
嚴格地要求自己，以身作則，為人師表，以高度的責任感、榮譽感和社會歷史使命感，全面地提高師德和教育工作業務水平。我要主動地和其他有經驗的優秀班主任老師學習工作經驗，虛心地向他人學習，及時總結經驗教訓。
總之，新生進入高中后的第一學期對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長很關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。
高中班主任工作計劃指導思想3<\/h2>
一、關注并調整學生們的學習狀態
這一年的高一下學期是一個特殊的下學期，經歷了長時期的線上學習之后，勢必學生們會很難重新適應面對面的學習和交流。針對此種情況，作為班主任的我，首先得關注我班學生的學習狀態，遇到因為網課產生學習懈怠的學生，要積極調整他的學習狀態，想盡一切辦法幫助其快速的跟上新學期的學習進度，不讓班里任何一個學生因為學習狀態的原因，出現學習成績下滑或者對知識不再有熱情的情況！這是我認為一個班主任非常有必要做的工作，我在接下來的工作當中，一定會注意到位的。
二、通過班級干部來管理學生工作
班主任作為一個個人，要想自己一個人管理好整個班級是不太現實也不太可能的，難免會出現一些疏忽了的情況。針對這種難以避免的情況，我會在開學后召開班級干部會議，讓我班的班級干部配合我的班級管理工作，這樣不僅可以讓班干部留心到我也許會疏忽的地方，也可以鍛煉這些班級干部的管理能力，讓他們為自己未來的管理才能打好良好的基礎。在過去的班級管理工作中，這群班干部是我的得力好助手，我相信在新學期的到來時，他們依舊還是可以幫助我來進行班級管理工作的。
三、組織開展班級活動調動積極性
返校開學和線上教學的大區別，或許就在于返校開學可以開展一些有利于學生們身心健康的班級活動以及學?；顒恿?。雖然現在大家還處于戴著口罩應對疫情的狀態，但在學校這個相對安全的環境里，適當的進行一些體育活動或者文藝活動，對學生們的學習和生活都是非常有幫助的。在開學后，我會積極策劃組織班級活動，讓我班的學生在一個班級活動積極開展的氛圍中，體會到“班集體”這個可以讓自己學習更加有效率的氛圍，讓我班的學生明白人是社會的人，除了學習，還需要與人交往，并且生命在于運動，開展一些文體活動，對身心健康都非常有幫助的。
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以學校班級管理和德育工作計劃為指導，認真學習有關班級管理的理論和文章，認真抓好學生的日常行為規范，落實班務管理，開展心理健康教育，時刻不忘對學生加強安全教育，深入學生群體，關心與教育并重，堅持從學生的日常行為和學習情況著手，不懈地培養學生良好的行為習慣和學習習慣的形成，創建良好的班風，促進良好學風的形成和學生全面健康發展。
九年級是一個關鍵時期，在九年級第二學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
學情分析
初三四班現共有學生35人，本班學生的學習習慣需要大力的培養。大部分學生能積極參加各項活動，同學之間團結協作，但也有少部分學生學習熱情不高，甚至放棄學習。學生學習風氣比較好，個別學生在早讀不愿出聲、不愛交作業，沒有養成一種良好的學習習慣和風氣，積習難返等等。這一學期將進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體。
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七年級
本學期我擔任初一的班主任，新時期的班主任，在學校中的作用至關重要：擔負著教育教學的重任；是溝通學校、家庭、社會的橋梁；是聯系各科教師的紐帶；是提高教育質量的關鍵，也是一個班級的靈魂；更是維系全班幾十個孩子的中心紐帶和學校工作得以正常開展的關鍵。新時期的班級管理，作為教育教學的主陣地，完全有賴于我們班主任帶著新思想、新認識、新做法去耕耘、去發揮、去創造，去呈現新的氣象、新的風尚、新的成效。
對于剛剛跨入初中大門的學生來說，從小學進入初中，是一個不小的轉折，面對新增的學科、陌生的老師、和小學迥然有別的初中生活，他們往往會感到既新鮮、又緊張。他們的內心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。另外，我校的學生城鄉結合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關重要，如果能夠把握好這一環節，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學期的工作計劃：
一、管理思想：
用六個字概括：嚴、情、理、尊、法、力。"嚴"對學生的管理無論是品行、還是學習必須從嚴要求；"理"就是講道理，嚴格要求的必須有道理，讓學生口服、心服；"情"就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學生，或者理解為老師有嚴厲的一面，也有溫柔的一面，更多的關愛問題生。再小的孩子也能感受到你對他是真好還是假好；"尊"當然就是尊重學生，無論哪一類學生。"法"即定法律，也可以理解為定制度；"力"即懲罰，沒有懲罰的教育不是真正意義上的教育，但要懲罰分明，懲罰合理。在實際的工作中，我是以此為基礎，以此為依據的。
二、抓細微，落實效
抓常規管理
一個好的班集體必定是協調的、團結一致的、行為有規范的。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準則，又必須有各種約束的規定，這就是制度。有了制度才能保證行動一致，不至于偏離和各行其是；有了制度才能保證統一的嚴格紀律，是集體的活動井然有序；有了制度班主任才有管理的依據，才不至于隨意和盲目；有了制度才能形成集體的團結，并使學生的XX有明確的指向。以下是我根據我校的實際情況，制定的一些制度：
1、早自習：
（1）嚴格按照規定時間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續。（走校生必須由家長打電話請假）
（2）到教室后，先將要交、要檢查的作業迅速拿出來，整齊地放在桌子上，待組長當面查收；接著按老師或課代表的要求，上英語或語文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時要動動筆。
2、上課：
（1）課前要準備好學習用品，拿出與上課有關的課本、筆記本、文具盒等學習用品，并放在桌子的左上角。
（2）提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學們準備侯課。同學們坐在座位上等待老師來上課。并在老師未來上課前自覺的讀一讀、看一看課本，回顧和預習一下上節課和本節課的有關內容，讓學生進入到"我要學"的狀態。
（3）坐姿提出明確的要求，"身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上"。
3、課間：
一切活動要注意文明、安全、有度，不準打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動；不允許在樓道內聚堆兒，逗留（不要在教室外、其他班級門口、教師房間外圍觀）；未經許可，不要走進教師辦公室；不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動。
4、清潔衛生制度：
（1）教室內要保持整潔、衛生，不準隨地吐痰；不準用粉筆頭打著玩；不準在墻上亂涂亂畫。
（2）每天教室衛生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊；黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關好、鎖上；勞動結束，由勞動委員驗收方可離開。
（3）課桌上不允許放太多的書本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。
5、兩操制度：
每一位同學都要做眼操，不允許去廁所，做完眼操后迅速到操場集合準備做操。
6、走校生：
（1）出入校門必須佩戴校牌，在進校門或見到老師時應主動向老師行禮問好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。
（2）每天把自行車整齊的放在指定的位置，放學時要有秩序的取自行車。
（3）每天早上、中午、下午都要按時上學，按時回家，時刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準在路上玩耍，不準在路上追逐、戲鬧，不準進入網吧。
7、住校生：
晚上下晚自習后要求每個學生先去廁所，然后再回宿舍洗漱，最后XX休息。并且要求提前2——3分鐘熄燈，（由專人負責）熄燈鈴一響馬上安靜休息。不允許在樓道、宿舍逗鬧、大聲喧嘩，不允許串宿舍。
8、每日反思：
每天利用第8節課頭放學的7—8分鐘時間，讓學生對自己一天的表現進行反思，找出問題所在，也要提出希望。這樣就能做到日清日畢。
以上是一些比較具體的日常行為規范要求，還不是很全面。那有了規章制度就要去實行，去落實。怎樣去落實？用魏書生老師的一句話概括就是"人人有事做，事事有人做"。發動同學，調動同學的積極性，培養學生的自主管理能力。并且要引入競爭機制、獎勵機制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。實行"值日班長制度"。值日問題，我過去的一貫作法都是只讓幾個干部輪流，經過觀察，我發現這樣只能是好的學生好，差的仍然趕不上，因為這會使部分學生長期處于被動狀態，失去了上進心和積極性。為了全面實施素質教育，培養學生自理能力和競爭意識，在德智體美勞幾方面得到全面發展，讓每個學生都有鍛煉的機會。
今年采取全班學生輪流值日。在當值日時，值日生要記錄、報告當天的學習內容、衛生、紀律、出勤以及班里需要改進的地方等，這樣每個學生都有獨立工作機會，在值日中學會管理，培養學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，又曾經被別人管過，他能體會到管理與被管理角色的轉換，以后他就很可能做得很好，也會服從管理。作為班主任，在這里可不是沒事兒了，認為什么都由學生去管。其實，最重要的還是班主任。我要去監督，去幫助學生解決一些他們自己解決不了的問題，要深入學生內部，了解班里的動態，做到心中有數，并且在執行規章制度時必須一絲不茍，認真負責，不能時松時緊，不能有始無終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點小，更不能因人而異，失去公平。同時，我要以身作則，成為制度的楷模。
八年級
班主任的工作計劃就猶如那航海中的燈塔，對新學期班主任的工作發揮著非常重要的指導作用，能夠讓班主任在新學期里有條不紊地開展工作，因此新學期伊始，班主任制定工作計劃就顯得尤為重要。我的新學期工作計劃如下：
一、思想情況
1、加強與家長的溝通與交流，爭取做到家校攜手，共同促進學生的健康持續發展。要讓家長深刻理解家庭教育的重要性，要讓家長們與我們既同心，又同步。班主任與家長聯合，積極保證學生良好學習習慣的形成以及學生家校行為表現的一致性。
2、班主任應該將學生“視如己出”，真正把學生當做自己的孩子一樣，深刻地了解他們并且理解他們。時刻關注關心他們。不僅幫他們解決學習上的問題還要解決他們生活上，尤其是他們思想上的問題。班主任一定要我調整好心態，使自己情緒穩定，充滿激情、愛心和耐心，熱情專注地投入到工作中去，減少沖動。多與學生私下談心交流，珍惜學生對自己的信任與依賴。
二、工作目標
1、爭取期中考試時，班級總名次繼續進步。
2、加強班級紀律和衛生方面的管理。
3、構建班級和諧文化氛圍，形成勤奮好學，積極向上的班風，為全班學生成績的進步創造良好的條件。
4、搞好班級文化娛樂活動，給學生創造一個良好的溫馨的學習環境。
5、做好班級后進生的幫扶工作，以先進帶動后進，形成班級總體情況的良性循環。
三、主要工作
1、新學期第一周，召開“安全教育，收心教育”班會，對學生進行安全和收心教育，幫助學生盡早從假期的心態中走出來。
2、按照小組協作學習的計劃，重新排座位，劃分衛生小組，為新學期班級工作的運轉開好頭。
3、調整班委會成員，并且召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，做好班級量化工作，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、加強學生學習方面的要求，重點是加強學生作業的檢查和督促。
7、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
8、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動。
9、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
10、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
11、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級工作的組織者和引導者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
九年級
本學期是初中三年最為關鍵的一個學期，學習任務、學習壓力、學習模式都和前兩年有很大差別，幫助學生適應初三學習生活，發揮潛能，取得成績，是我本學期的工作目標。針對初三特點，我制定如下計劃：
一、班級管理
結合校德育目標，爭創有特色的班集體，努力營造出一個良好的學習生活氛圍，讓每個學生得到長足的發展、發揮自己的潛能。開學初，根據學校要求，做到班級布置的規范化，配合學校的各項檢查與活動，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，并在一定基礎上培養學生的自治自理能力，同時培養學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。保持教室、校園及公共場所的整潔。本學期將加強宣傳的力量，發揮集體力量，提高板報的質量。
全班目前共28人，其中男生19人，女生9人，因為男生人數多為日常的管理增加了難度。紀律是學習的保障，作為畢業年級的班主任，我將更加把班級當作自己的主陣地，每天留守教室密切關注學生的學習狀態和思想動向，做到對班級每個人的狀況了如指掌，以便為自己做好學生的思想工作和協助科任老師的教學提供保障。同時我也要關心學生的生活和成長，努力成為他們的知心大朋友，相信有了老師的關愛，孩子們才會感到在學校更幸福，也會對自己更自信并樂于接受老師的教誨。
二、學科教學
我班一部分學生自覺性較差，不主動學習，尤其是平日作業和周末作業質量低下甚至不完成。本學期我將先從作業質量入手，制定了一次不完成作業警告、兩次電話通知家長、三次家長到校陪讀的制度，并計劃嚴格執行。我還會積極配合科任老師抓好課堂紀律和聽課狀態，及時找出現問題的學生談話做其思想工作。對于偏科的學生，我會積極協助科任老師督促其努力跟上班級進度。
我本人在自己的學科教學上也要努力做到一絲不茍、認真做好每個教學環節且不放棄任何一個學生，重點抓好及格率，不給年級成績拖后腿；同時關注為數不多的本學科優生，爭取讓他們在能力和成績上再上一個臺階。
本學期學校為我班配備了業務過硬、非常負責的科任老師，我心中充滿了感恩和希望。前天，在歡迎二班后加入學生的班會上，我對全班同學進行了思想動員并提出了倡議：人生能有幾回搏？在初中的最后一年挑戰自我，你們不問結果只管努力拼搏，所有老師會做你們堅強的后盾，相信自己、不懈努力就會創造奇跡。
三、家校聯系
這學期，家長肯定格外關注自己的孩子，因為下學期就面臨中考，每位家長肯定都希望自己的孩子能交出一份滿意的答卷。作為老師尤其是和孩子們朝夕相處的班主任，我感受到了家長們的殷殷期望，這其實就是我肩上沉甸甸的責任。
這學期，我會充分利用家校聯系的多種途徑做到和家長的及時溝通，讓某些學生的不良習性無處遁形，出現問題要及時了解，共商對策，達到共同管理的目的，爭取讓學生在緊張、穩定中度過這一沖刺期，以心態迎接他們的人生選擇；同時讓每個孩子都感受到老師和父母的關愛，用暢通無阻的家校溝通助力學生的中考備戰。
四、其它方面
1、加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業這個人生的重要轉折，使本班學生都能順利完成九年義務教育，更多的學生能升入高一級學校學習。
2、積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發展。
3、配合好體育老師上好體育課，加強學生身體素質的訓練，爭取能參加中考的學生在體育測試中能人人過關。積極參加各項運動和比賽、文藝匯演等活動。
4、加強后進生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導。我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”。
5、進一步提高衛生、大課間活動質量。衛生、大課間活動是良好班風的體現。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
6、鼓舞學生信心。
（1）樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。
（2）實事求是地指出學生的優缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
（3）面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路；同時指出其具備的優勢條件，并鼓舞其斗志，講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
7、充分發揮班干部的作用，培養學生認真負責的態度。發揮學生的自主管理，充分培養他們的責任感，加強“自主與責任”教育。總之，在這最關鍵的一學期，要讓同學們意識到不能虛度每分每秒，付出就有回報！希望學生們能快樂充實地走過這段日子，為自己的未來努力，給自己的人生寫下無悔的一頁。期待我們能迎來碩果累累的金秋。
? 初中班主任工作計劃指導思想總結 ?
本學期開學后，根據學校安排我擔任了我校初中班主任工作，在本學期內我決心將從本班學生的實際情況出發做好班級管理工作?，F將本學期班主任工作計劃如下：
一、指導思想
教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后還是要對得起學生。
二、基本情況分析
在過去的一年半中，我班同學已經基本適應了初中的學習生活，日常行為規范也日漸走向正軌。大多數同學都養成了良好的學習、衛生和生活習慣。班風正，學風好。在上學期期末考試中，我班的數學和地理處于全市領先地位，生物稍顯薄弱。
但由于學習基礎、家庭情況以及個人因素等各種原因，學生的成績存在著明顯的差異，并有繼續擴展的趨勢。個別學生已經產生嚴重的厭學情緒，并在平時的學習中有所表現，如不按時交作業、作業質量數量不過關等，更有甚者，周末沉迷網吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。
三、工作目標
1、形成全班團結的班集體，學習并遵守學校規章制度。
2、形成勤奮好學，積極向上的班風。
3、做好家訪工作，形成良好的教育氛圍。
4、爭取期末被評為先進班集體。
5、做好新生思想工作，穩定學生情緒。
6、加強科任之間的交流和溝通。
四、工作重點
1、建立班委會
組建一支工作能力強、熱愛集體的班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到鍛煉，實行值周班長負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
2、思想教育
加強學生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育，利用班會、校會將行為規范訓練落到實處。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。
3、培優轉差
加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學情緒的思想減到最低，影響學生學習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育；開展學習競賽活動；開展“互相學習，共同提高”的互幫互助學習活動；關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。
4、做好常規管理工作
經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。抓好班級的室內衛生及包干區衛生，擺放好學生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，確保不出安全事故。
6、組織有益的活動，豐富學生的生活
7、做好家訪工作，讓教育思想統一
學校教育要想取得好的成績，就必須和家長取得溝通，家訪則成為最好的方式，堅持以一種平等的心態和真誠的方式與家長溝通就是我們教育的最好方式，本學期我要做的就是盡力于家長溝通，達到教育的目的。
五、具體措施
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自習課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班會課對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
? 初中班主任工作計劃指導思想總結 ?
高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹落實黨的十六大精神，進一步解放思想，事實求是，抓住機遇，開拓創新，深化改革，全面推進素質教育，促進我校班級精神文明建設。在新的學期中，特制定班級工作計劃，使我校教育、教學質量再上新臺階，為進步完善學校辦學特色而出力。
二、具體工作措施：
1、實施素質教育，全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的德、智、體、美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。實施素質教育，必須把德育、智育、體育等有機地統一在教育活動的各個環節中。教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強體育，使諸方面教育相互滲透，協調發展，促進學生的全面發展和健康成長。必須重視德育工作，要在德育總體目標和學生成長規律中按照本年級的德育內容和要求，在培養學生的思想品德和行為規范方面，有針對性地開展愛國主義、集體主義和社會主義教育以及文明習慣養成教育。
2、進一步改進德育工作的方式、方法，寓德育工作于學科教學之中，加強德育與學生生活和社會實踐的聯系，講究實際效果，克服形式主義傾向。針對新形勢下青少年成長的特點，加強學生的心理健康教育，要培養學生堅韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強青少年適應社會生活的能力。
文檔為doc格式。
? 初中班主任工作計劃指導思想總結 ?
第二周班會確立班級奮斗目標和個人奮斗目標。班團體的共同奮斗目標，是班團體的夢想和前進的方向，班團體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班團體應當有一個團體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，構成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班團體奮斗目標的過程中，要充分發揮團體每個成員的進取性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一團體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享團體的歡樂和幸福，從而構成團體的榮譽感和職責感。
? 初中班主任工作計劃指導思想總結 ?
三、具體措施
1、充分利用班會向學生進行思想教育。
2、發揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
四、班級主要活動內容
1組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行教育。
2向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生利用微機給教師發電子郵件，向老師問好。出版第一期黑板報。
3向學生進行安全教育，聽取安全教育報告。
4進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開“國旗在我心中”主題隊會。
5開展慶祝建隊節活動，出版第三期黑板報
6組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
7開展做文明學生活動，定期評選文明學生。
8加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
9開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
10抓好學生的寫字，參加學校組織的寫字比賽。
11組織學生參加學校組織的素質展
12組織參加學校組織的拔河比賽活動。
13抓好復習，參加期末考試。
? 初中班主任工作計劃指導思想總結 ?
計劃書除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家帶來,工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
工作總結計劃書 篇1
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
1、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
2、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
3、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
4、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
工作總結計劃書 篇2
在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
工作總結計劃書 篇3
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在______旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。
據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適
時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
工作總結計劃書 篇4
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：
一、思想政治方面
1.加強政治理論學習，提高自身素質
關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養
本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，利于對學生進行及時教育。
4.常規業務方面
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
6.專業發展，提高自我
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養成教育
2.思想教育
3.安全教育
4.衛生教育
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊乙幪巼栏褚笞约?，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
工作總結計劃書 篇5
一、行政事務
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設。
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▲述職報告之家隱藏精選:
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2、繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1、月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回復投票)
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化為自己。
3、重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，并結合《一日活動組織規范》進行常規調研。
4、園內角色游戲調研。(11周)
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數最少1000個。
7、新教師培訓“如何上好一堂好課?”
三、教育科研
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?(網絡研修)
2、單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。(15周)
重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思?
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。
5、組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。
6、太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。
四、環境創設
1、根據各班情況進行有特色有針對性的游戲環境創設。(11周完成)。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。
3、更換家長園地內容。(月初第一周完成)
五、安全保育
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業務培訓。
2、檢查廚房工作人員執行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內培訓活動。
3、開展安全演練活動。(緊急避險――防震)
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。(根據本班實際情況選擇講座內容)并發放家教宣傳資料。
3、各班結合“感恩節”開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
七、其它
1、學習教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區為民活動。
5、組織教師進行政治學習。
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一、班級概況：
我班這學期共有41名學生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學習，每一位學生都有很大的進步。班里大多數孩子已養成良好的習慣，其中大部分學生平時上課都比較認真。具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發言，學習主動性不強，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習慣。根據班里孩子的情況，培養學生良好行為習慣和學習習慣，熱愛學習，團結友愛，做個文明的孩子，提高學困生的成績是我工作的重點。
二、管理目標
1、行為習慣目標：培養孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講，排隊快、靜、齊，認真做眼保健操，保護教室、校園環境衛生的良好行為習慣。
2、學習能力目標：培養孩子善于思考，積極發言，作業規范書寫，準確率高，勤于閱讀的能力。
三、工作重點：
1、加強班隊建設，培養活潑、健康、團結、積極向上的班集體。
2、培養學生良好學習、衛生等行為習慣。
3、加強溝通，促學生心理素質健康發展。
4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。
5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。
6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。
四、具體措施：
1、加強班隊建設，狠抓落實班風建設。加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養良好的班風，加強學生的紀律，樹立孩子較強的自信心，使他們逐步養成良好的遵守紀律的好習慣。
2、培養學生良好的學習和衛生習慣。針對孩子的個性特點培養他們良好的學習習慣，加強檢查作業書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛生方面，我將培養一名能力較強，責任心強的衛生委員，每周對每一名學生進行檢查、督促，組長認真負責督促，做好值日工作。
3、加強溝通，促進學生心理素質健康發展。多和他們交流，發現問題，解決問題。從關心、愛護的角度出發，對班干部進行嚴格要求、給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光.掃除學生參與學習的各種心理障礙.
4、狠抓學困生工作。善于發現閃光點發掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。進行適當的表揚和批評開展“一幫一”活動，并在安排座位時實行優生帶困生，鼓勵優生幫助學困生，促進學困生的進步。
5、利用班隊會、晨會提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。
6、利用晨會、班、隊會，學習《小學生守則》，進行愛學習、講文明講道德教育，樹立正確的學習觀，養成良好的學習風氣，調動學生的積極性，重視發展學生的創造能力，養成講文明講禮貌的好習慣，
五、具體活動安排：
八月份：
1、組織新生入學、老生返校及班級，宿舍的搬遷
2、制定班級工作計劃
2、出好第一期黑板報，完成好班級環境布置
3、進行學生日常行為規范教育
4、發課本作業本教學用品
5、班級領取勞動工具
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一、班級現狀分析(優勢與不足)：
八(102)班班風積極向上，內部團結互助，凝聚力強。重視日常行為規范，學生行為舉止文明得體。但在平?；顒又胁粔蚍e極熱情，不夠踴躍。班委辦事能力還需鍛煉，責任感還需培養。學習上也要更善于思考，主動積極自主學習。
本學期的工作目標：
1、全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高5分。
2、鼓勵學生參加各種競賽或表演活動，爭取好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛生、黑板報、行為規范等。
4、加強學困生的轉化工作，爭取使學困生在學習和紀律方面都有進步。
二、本學期工作重點
指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強學困生的教育轉化，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化學困生。
組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規”、“班紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。
嚴格實施《班級行為規范》扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實行。利用班會或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。爭取在本學期的班風有較大好轉。
三、采取的措施
1.重視習慣教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行教育。重點落實好《中學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強學困生管理：面向全體學生，分類施教，加強對學困生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。多與學生和家長交流，及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與學生家長的溝通，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
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一、班級現狀分析（優勢與不足）：
班中大部分學生思想單純，停留在小學生的心智水平上，略帶頑皮，但本質不錯。對于學習的重要性沒有充分認識，缺乏學習的主動性和長期的堅持，加上由來已久的一些不好的學習習慣，需要家長和老師不斷提供幫助。
班級成績一般，略有浮動，需要任課老師不斷督促。兩極分化很嚴重，中段學生較多，若用對方法，也許可以增加優秀率。
班級文化建設還不夠健全，凝聚力在一點點增強，大部分學生有集體榮譽感，愿意為班集事務出力。但是，班級特色還未完全形成，并非所有學生都能找到歸屬感，這要引起注意。
二、本學期班級目標和口號：
1、從常規建設和學校各種活動為基礎，增強班級凝聚力和集體榮譽感，倡導努力為集體增光的理念。
2、全班共同商討選定班級特色，從細節處真正創建特色班級。
3、在保住班級平均分名次的基礎上，爭取提高優秀率，減少兩極分化。最好能使班級均分有所提高。
班級口號： 相信我們會創造奇跡
三、每月教育主題：
月份
月度教育主題
班會主題
9月
弘揚民族精神
自主學習
愛與感恩
體育大會籌備會議
弘揚民族精神
10月
我們一起成長
慶祝國慶60周年
如何面對父母的嘮叨
我們一起成長——心靈伙伴
感受心靈的震顫
11月
美德
期中調研迎考
期中表彰與總結
我能為這個班級做什么
創意生活
12月
反思增效
12·9準備會議
嚴謹地面對學習
如何處理同學關系
學會說話
元月
迎考總結
如何迎考
如何高效地利用好自習課
復習經驗交流
四、班級文化墻及板報系列構想：
月份
文化墻主題
板報主題
9月
展示暑期學習實踐成果
迎接新學期
常規標兵展示
體育大會
10月
《我最喜歡的教師》征文展示
我們一起成長——心靈伙伴
心理健康自我調適
感受心靈的震顫
11月
期中調研表彰
迎接期中素質調研
學習方法展示
學習方法交流
12月
班委工作展評
12·9
班級熱心人表彰
如何增強班級凝聚力
元月
期終素質調研目標、計劃
迎接期終素質調研
學期總結
好的心態決定的一切
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