工作業績述職報告(11篇)。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了與時俱進、跟進任務，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編精心為您整理的“工作業績述職報告(11篇)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

工作業績述職報告 篇1

三年來。我公司統計工作認真貫徹執行《統計法》和統計規章制度，經過全體統計工作者的積極努力、辛勤工作，較好地完成了統計工作任務。現將工作總結如下：

一、公司領導加強了對統計工作的重視，統計工作逐步完善。

近年來，公司領導加強了對統計工作的重視程度，認真貫徹執行《統計法》和統計相關規章制度。在統計工作完善、人員配備、經費保障等方面工作給與了很大的支持，增加了專職統計工作人員崗位，健全完善了統計工作體系，進一步夯實了統計工作的基礎，確保了統計工作的及時、準確完成。

二、扎實做好統計基礎工作及各部門配合協作工作。

我公司統計工作由之前的財務部門兼做報表及相關工作，改為專職統計人員工作，獨立設置了統計部門，現統計部門具備了專業人員、獨立辦公場所及相關辦公設備，保證了統計工作的順利行進。與統計工作相關的財務部、工程部及其他相關部門，及時、準確向統計部提供統計工作所需的專業數據。建立統計工作管理制度和統計人員管理制度，包括綜合統計管理制度；建立原始記錄和統計臺帳；統計報表管理制度；簡歷數據管理制度和數據質量檢查、控制制度；簡歷統計資料歸檔及保密制度；建立公司專職統計人員的崗位責任制等。

三、按時完成統計工作，為公司領導經營決策提供準確依據。

我公司統計人員，在工作中嚴格執行國家統計報表制度，認真做好各項年定報的貫徹落實。統計人員認真學習《統計法》和統計報表有關規章制度，積極采用科學的統計方法，系統的調查研究，認真對待每一個統計數字和統計調查分析，確保統計數據的質量，及時手機、掌握重要經濟指標，通過靜態和動態、縱向和橫向的比較分析，充分了解公司的經濟運行態勢，提高統計分析水平，從而為促進公司經營管理目標的實現和公司領導經營決策、促進經濟發展提供及時準確的數據依據。

四、不斷完善統計工作建設，規范數據源頭的準確性，逐步提高數據質量。

統計數據是統計工作的核心所在，公司要求統計人員堅持實事求是、求真務實，努力提高基礎數據質量。規范統計工作要在規范其他各相關部門工作的基礎之上，基礎數據來源于財務部、工程部等部門，規范統計工作，就要先規范提供原始、基礎數據部門的工作，確保源頭數據的取得是準確、可靠性。統計報表有關數據直接從企業原始記錄、統計臺帳、會計報表中取得，報表數據和有關記錄項目保持一致；統計報表有關數據以企業原始記錄、統計臺帳、會計報表為依據。建立規范的、統一的、可稽查的統計臺帳，是統計基礎建設的一項重要內容，是保證統計源頭數據質量的一個重要工作，統計臺帳依據原始記錄和相關數據，按照統計指標的含義填寫，統計報表的數據來源于統計臺帳，和統計臺帳保持一致。統計臺帳分門別類地進行登、整理、年終匯總表冊存檔。

五、嚴格統計資料管理工作，科學化利用報表檔案。

我公司高度重視檔案管理在企業管理中的重要作用，按照統計信息化的要求，運用計算機處理企業統計數據的采集、匯總、分析和上報工作。每年結合公司的現實情況，完善各項檔案管理制度，制定檔案管理考核規定，持續創新檔案管理模式，提高檔案綜合服務水平。在檔案管理方面，提高檔案的歸檔率、完整率、準確率，加大考核力度，保證報表資料的真是完整。在檔案資料的接收、借閱復制工作中，嚴格遵守檔案的保密制度、交接制度和借閱利用制度，認真做好收存、借閱登記。同時，充分發揮檔案信息服務作用，為公司提供可供查閱參考的資料，使檔案工作由收集保管向開發利用轉變。

六、加強統計只是學習，全面提升人員素質。

加強學習《統計法》及統計相關規章制度，提升統計人員綜合能力。增強責任意識，加強作風建設，愛崗敬業、求真務實，不斷創新業績，努力營造良好的工作氛圍，更進一步的做好公司統計工作。

以上為我公司近三年來的統計工作總結，在接下來的工作中，我公司將繼續不斷完善統計工作制度，提高統計人員業務水平，穩扎穩打、更進一步的做好統計工作。

工作業績述職報告 篇2

幾年來，在各級政府的正確領導和上級業務主管部門及學校領導的具體指導下，我認真學習各級教育工作會議精神，按照新課程標準授課，認真貫徹實施黨的教育方針和政策，以對學生高度負責的態度勤奮工作，在德、能、勤、績各方面都取得了必須的成績?，F將任現職以來的工作狀況總結如下:

一、思想認識

我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠于黨的教育事業，努力學習黨的教育方針政策，并且做了超多的學習筆記，寫了超多的體會心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學教育工作的指針，使自己的思想上了一個新的臺階，在同事、學生的心目中起到了榜樣的作用。對自己要求嚴格、嚴于律己，平時用心參加各種群眾活動。幾年來，我用心參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作

在教學工作方面，盡管的教學任務十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學水平，平時認真學習理論知識，翻閱超多的書籍及從網上搜集有關教學的資料。我經常翻閱《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍、雜志，堅持聽課，交流經驗心得，虛心請教有經驗的老師，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，都做好充分的準備，在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際狀況設計教案，精心準備課件。我的信念是——決不打無準備之仗。

我主要擔任畢業班的數學教學。對學生的思想、學習以及家庭狀況等我都做到了一清二楚，對教材經過努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來比較順利。優生培養、后進生轉化工作是教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于優生給予足夠的重視，培養他們將數學知識運用到日常生活中，培養他們的知識遷移潛力和自學潛力，培養他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創新的精神。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導，然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣，最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師。令我欣慰的是優生們的表現十分踴躍。當我問他們為什么那么喜歡當輔導老師。他們說:“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心?！蓖瑫r，我十分重視學生的思想教育工作。經常結合教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛群眾、愛老動、愛學習等的思想教育，改造學生的價值觀、人生觀、世界觀，使學生構成良好人格。

我努力做好與家長的聯系溝通工作。我主動與家長透過電話、家訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活狀況，也向家長匯報其子女在校的狀況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我十分樂意理解，并且調換主角站在家長的角度去思考問題。結果，絕大部分的家長對我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請假，按時完成領導安排的各項工作，處理好學校工作與家庭瑣事之間的關系，處理好同事的關系，不論學校分給自己哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿完成學校交給的任務。

五、主要成績

幾年來，在學校領導的關心下，在老師們的熱情幫忙下，自己任教的學科取得了十分好的成績。歷次考試成績均名列全鎮前茅，歷年的中考中數學學科成績均十分理想。為高一級學校輸送了超多合格新生，為學校爭得了榮譽。日常工作中，我還精心鉆研教育教學理論，密切關注教育最新動向，撰寫論文并擇優向報刊、雜志投稿。

今后，我將繼續努力，使自己的各項工作都在原有的基礎上再上一個新臺階!

工作業績述職報告 篇3

20XX年以來，在單位一直從事維修電工工作，一年來，我嚴格要求自己，兢兢業業，努力學習電工技術，為本單位的用電安全做出了一定的貢獻?，F在從以下幾個方面來總結：

一、政治思想方面

認真參加單位組織的各種思想政治學習、業務技術培訓，自覺聽從單位統一管理，服從分配。團結同事，尊重領導。

二、安全生產方面

1、認真學習并貫徹落實上級文件精神，提高安全用電意識，增強責任心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度，并嚴格按規章制度操作。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。

4、牢記一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓學習方面

多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改進，受到一致的好評。

四、實際運用方面

我積極運用已學的知識，為單位的節能降耗方面做了較大貢獻。如對單位夜間照明線路改造及自動控制方面，為單位每年節約電能約近千度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春。

五、實踐生產方面

在生產實踐中，因單位配套有較多電動機，針對電動機的電氣故障的查找和排除我進行了認真的學習。對電動機各類故障檢修，總結出如下經驗：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確。

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象。

3、通電檢查在上述檢查后末發現問題時，可以直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。

總之，在生產實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來，我所在單位未發生一起因電氣引起的人生安全故障，為單位的技術改造，設備運行更加科學化、合理化做出了較大貢獻。

工作業績述職報告 篇4

作為一名電工，雖然不能直接為公司創造經濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳉v程，我主要做了以下幾方面的工作：

一、基本的接單維修工作

在日常的接單維修中，時刻提醒自己“業戶之上服務第一”的基本原則，在客服回訪后，業戶對我們的工作有滿意和不滿意之分。業戶的滿意是對我們工作的肯定和自持；不滿意是對我們工作的督促，是我們在工作中能更加仔細的找到自己的不足，能夠及時的改正，給業戶更好的服務。

二、公共區域的維修

公共區域的設備維修，特別是口部的燈具維修，商場口部的等是商場對外的一個時尚的展臺，能給人一目了然的感覺。對口部的燈我們是天天檢查，發現有壞的我們都會及時維修。我來時尚只前有好幾個口部都進行了重新改造，改造的都很有時尚氣息。我沒有趕上哪次改造，很遺憾，但我不氣餒，以后有這樣的工作，我會和大家一起，共同努力把工作做好，來發揮我們的力量。

三、檔口線路改造及商場所有檔口的用電安全檢查

_月份到_月份我參加了對__的檔口進行了一次線路改造，在改造中我們發現有好多檔口的線路有很大的安全隱患，我們深知地下商場的安全隱患就是火災，我們在改造中時刻提醒自己，要對這次改造一定要高標準的完成，所以我們在改造時，把對商場禁用的材料全部換掉，對我們每一個接線的接頭都要負起責任，確保這個接頭能牢，耐用。在我來公司后，經過了一個星期的培訓，在培訓中我看了好多因為線路引起的火災視頻，是我更堅定的在以后的維修中，對商場要負起自己的一份責任?？梢哉f我們是商場的保駕護航者，保證商場的正常用電是我們每天的責任和義務，貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心，落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

四、及時準確的發現排除故障

作為一名大型商場燈具維修人員，要及時準確的發現并排除故障，有大的安全隱患要及時上報，為排除前要采取正確的防范措施。以良好的.態度對待每一個客戶。

五、結語

一年來在領導和同事們的支持下較好的完成了各項工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公于各級領導，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。通過一年的工作，使我的業務能力有了很大的提高，在有資格勝任本職工作的同時，我會在下一年度的工作中更加努力。

工作業績述職報告 篇5

時間飛逝，很快，時間又過去了一年。在這一年里，雖然自己沒有什么大的勝利，但是許多小小的收獲也是很滿足的。在這一年里，自己經歷了一段很艱難的考驗和磨練。在今年剛剛開始的時候，我公司才調整了經營模式，所有的工作才剛剛進入正軌，所有的財務也才開始進入核算。在公司內部，財務工作的管理水平不斷提高，所有的政策也都不斷的調整了，這需要我們所有的人共同努力。下面是具體總結：

一、職能發展

過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。

3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。

4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。 財務合同管理月總結 公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。

5、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

6、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理求

二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。

財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩定的表式。

7、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求。xx月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

8、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。

9、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。

10、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。 經過調研、溝通、設計，于xxxx年xx月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會計報表管理試行辦法》;xxxx年x月xx日推出《會計憑證管理試行辦法》。

會計報表推出執行x個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充。

工作業績述職報告 篇6

時間飛逝，自培訓至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業績方面，我在領導指導下，努力營銷客戶，截至20xx年8月8日，實現貸款總額3xx.6萬元，其中真心相貸25筆，金額288萬元，樂新貸7筆，23.6萬元。

其次，通過向領導學習、向產品知識學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行微小企業貸款產品知識。一年前我剛接觸客戶經理的時候，對貸款業務和微貸產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了我行貸款產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措施，控制好自己負責的每一筆貸款業務。

最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘

客戶的特點、優勢、劣勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20xx年下半年在工作上的計劃，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現有優質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住季節特點，開拓專業市場，做好微貸產品的營銷，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產品優勢和加強上門營銷力度。第四是加強交叉檢驗交叉營銷，與其他客戶經理一起，全方位服務客戶。

每天都是一個新的開始，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

工作業績述職報告 篇7

1、借助中國交建物資采購管理系統，更好的管理全公司物資采購。

繼續加強線上采購管理要求，一方面通過系統實現全部物資管理流程的標準化，逐步規范物資人員的采購管理過程;另一方面為部門的管理、控制、服務提供切入點，提高管理的效率。xxxx年推進重點：一要繼續大力推廣該系統，實現項目物資線上采購的全覆蓋，改變采購人員的采購習慣;二要實現招標采購的標準化，規范物資招標采購的管理行為，規避風險;三要擴大公開招標比例，有條件的物資采購實現公開招標。

2、做好供應商動態評價考核工作

xxxx年供應商評價考核將在中國交建物資采購管理系統線上全面展開，物資管理部將組織各項目部對有合作的供應商進行動態評價考核，分級管理，持續優化供應商，同時對入網供應商資質進行嚴格審查，資質不全或不符，堅決禁止入網。

3、大力推行物資消耗核算管理，降低物耗水平

物資消耗核算管理是公司xxxx年推進的重點工作，物資管理部將大力推行物資消耗核算在項目上貫徹落實，特別是新開工的重大項目。物資消耗核算是以消耗定額管理為核心，項目應嚴格把關消耗定額，建立材料消耗臺賬，進行月度核算，季度分析。項目核算領導小組應職責明確，相互協作，切實做好物資消耗核算在本項目的開展，達到降耗增效的目的。

4、加強物資采購管理的前期策劃

目前的物資采購基本屬于被動行為式，多在項目開工之后，依情況開展，缺乏前期一個整體性的策劃。物資人員對采購層級、采購方式、資金狀況、市場供給情況、總需求、階段性需求等都沒有去詳細調查，選擇最為合理的采購方法。物資管理部在xxxx年將更多參與到前期采購策劃之中，而不僅僅只是配置材料員而已。

5、扎實推進項目管理物資模塊(NC系統)的使用

信息化是提高管理效率的有效手段，xxxx年，NC系統的運用依然是管理的重點。扎實做好該模塊使用的基礎工作，實現全公司范圍內的有效使用。

6、進一步做好物資采購價格監督管控機制

xxxx年，物資部擬將定期發布的主要材料價格信息及各季度價格水平分析報告，做好項目采購情況的總結和通報。并通過集中采購和線上采購的方式有效掌握物資采購成本是否超出預算，做到采購價格既低于市場價又低于預算價，為項目管理及成本控制打好基礎。

7、繼續抓好物資隊伍建設，打造高素質團隊

做好物資人員的培訓，同時適當調整部分項目材料人員崗位，適應公司各項目施工生產的需要，打造一支高水平的物資隊伍依然是xxxx年物資工作重點之一。

工作業績述職報告 篇8

時光荏苒，光陰如梭，參加金融工作已經一年有余，在大思想綱領的指導下，在各位同事的幫助下，我認真學習，端正工作態度切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上努力工作，真誠服務客戶，在平凡的工作崗位上實現自己的個人價值。現將去年20XX年工作情況具體總結如下：

1、作為一名銀行柜員，做好自己分內工作，上好每天的營業班，辦好每筆業務，熱情對待每位客戶。其次，作為一名銀行會計，認真核對每筆賬務，每個存貸款賬戶，確保工作中少出差錯。

2、積極學習金融知識，強化個人業務素質。深刻認識到業務知識與技能的重要性，只有充分掌握各類知識，并靈活運用各項技能，才能使工作得心應手。做到優質文明服務，提高窗口服務質量。我所在的崗位是服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，它時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進行實際操作，同時盡努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，切實幫客戶解決問題。

3、團結奮進，共同營造良好的工作環境。在工作中，我能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全行經營目標的順利完成而盡心盡力。

4、增強防范意識，杜絕安全隱患。在辦理業務操作過程中，能夠按規章制度辦理業務，及時做到庫款、帳、證、表、卡的按時入庫，堅持做到一日三碰庫。值班守庫期間能夠嚴格按照農商行的要求，認真落實各項防范措施，熟記各項預案，熟練把握、使用好各種防范器械，做好反鎖檢查工作。當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動向上級匯報，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護支行的財產安全。

回顧一年的工作感覺自己仍有不足之處，主要表現在以下幾個方面：

(一)業務技能尚不嫻熟，有待強化，需要用下班時間多看書，多練習。

(二)對于綜合系統操作尚不成熟，遇到復雜業務可能會手忙腳亂，需要多看書，多咨詢。

總之，一年多走來，在領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了進步和提升，業務技能也有了不小的提升。雖然在其它方面還存在很多不足，但在今后的工作中我會認真彌補自身不足樹立正確的服務觀念積極學習業務知識，提高自己的業務技能。嚴格要求自己，發揚長處，彌補不足。以飽滿的精神狀態迎接2018年新的挑戰，向同事學習，取長補短把工作做得更好。

工作業績述職報告 篇9

自從20xx年參加工作就從事礦山一線電工工作，電是貫穿整個的生產動脈。保證正常供電是我們運行電工使命，做為電工，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極參與技術交流和科技創新活動，大大做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人參加工作以來的專業技術工作總結如下：www.htqwyz.com

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人！特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、工作真抓實干、大力開展技術創新

我所在的車間是xxx行業車間設備臺套的，裝機容量大，電工工作范圍廣，我將說學的的理論知識運用的實踐中，積極使用新技術，新方法，使所轄電氣設備在高效安全節能的狀態下可靠運行，例如；以往的浮選電機檢修中需集中停車檢修；改為在準備好備件后逐個更換，不需停車，為生產贏得了時間，提高了設備運轉率。20xx年我被安排到我們廠選礦升級改造項目部工作，主要負責主廠房的電氣部分，在了解工藝、熟悉圖紙的同時，掌握施工進度并發現存在問題，及時提出自己的方案與設計人員溝通使其更加合理、可靠；為隨后生產的有序的進行奠定了良好的基礎。

三、加強業務學習，提高技術水平

科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。我現在被安排到新的生產線工作，設備自動化程度高，在安裝調試中向設備廠家的技術人員請教學習，及時了解、掌握相關知識，到現在2個月的運行沒有影響生產的正常運行。

我充分地把理論四與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鉆研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。但是我身為技術個工人，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步。

工作業績述職報告 篇10

20xx年，我們按照集團公司的統一安排部署，圍繞省公司的發展戰略和總體目標，以體系建設為基礎，以行業應用為突破口，以實施十百千萬工程為奮斗目標，充分發揮全業務優勢，突出業務重點，不斷完善管理體系和營銷服務體系，提升隊伍素質和客戶服務滿意度，實現_集團客戶業務又好又快的發展客戶經理工作總結工作總結。

在服務方面的主要工作如下：

一、不斷完善集團客戶服務體系，提升服務質量和水平

下發了《集團客戶分級服務規范指導意見》、《集團客戶服務聯動機制管理辦法》兩份主要文件，建立、完善集團客戶全業務服務體系。

1、建立集團客戶分級服務體系，加強服務細分。

2、強化集團客戶服務規范，提升服務水平。

3、建立服務質量監控機制，促進服務提升。

4、完善服務流程，提升服務響應能力。

二、深化集團客戶分層分級管理，推動特色標準化服務

實現服務帶發展，發展促服務的良性循環。強化集團客戶名單制營銷服務制度，落實《關于實行集團大客戶名單制管理的通知》的各項工作要求，對_家省級集團客戶單位，做到每一個集團客戶都有指定的客戶經理負責其營銷和服務工作，確保集團大客戶的服務，整理明確了省、市二級集團大客戶、核心客戶名單，實現了有系統支撐的集團客戶服務管理。

按照客戶類別屬性(行業客戶或商企客戶)、業務屬性(純移動業務集團、純數固業務集團、純行業應用類集團和綜合業務集團)、規模屬性(按照集團客戶收入和用戶量規模分級)，建立多維度客戶分層分級管理體系。

在此基礎上，提出新的針對不同類別集團客戶的標準化服務要求，整合集團客戶俱樂部服務平臺和客戶服務熱線，加強對俱樂部客戶服務規范、客戶經理服務規范以及客戶故障響應綠色通道等相應流程的落實;要進一步加深集團客戶的服務深度和廣度，增強客戶感知，體現服務差異化，提升集團客戶的滿意度和忠誠度，最終實現集團客戶和企業的雙贏。

繼續利用好公司客戶俱樂部這一平臺，加強對各類集團客戶關鍵人物的通信外服務，特別是有針對性地開展大客戶行業推廣、年會等客戶關懷活動，達到持續提高大客戶滿意度的目的;面向中小企業客戶拓寬服務渠道、完善集團客戶積分體系、利用俱樂部資源支持客戶的商業運作，以延伸服務為核心打造商務客戶的特色服務。

三、以服務促發展，突破行業客戶市場發展瓶頸

完善行業客戶的服務體系，加強客戶經理服務規范以及行業故障響應綠色通道等相應流程的落實;客戶需求結合為客戶提供不同等級的服務，加深集團客戶的服務深度，體現不同類別客戶的服務差異化，增強客戶感知，提升集團客戶的滿意度和忠誠度，最終實現集團客戶和企業的雙贏。

在此基礎上，對存量的行業客戶進行深度開發，通過行業解決方案的應用為客戶提供一攬子的解決方案滿足黨政軍機關和企事業單位對信息化和通信的需求。

工作業績述職報告 篇11

一、個人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。

二、個人業績與成果

此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。

就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在那里感謝領導及公司對我的信認，也給我帶給了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每一天在工地進行檢查質量、進度，每一天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，最后圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。

此刻主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家思考，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次比較，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的比較，技術方案的選定，反反復復做了有5次比較，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好

總之，透過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改善不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

延伸閱讀

倉管試用期工作業績總結(合集13篇)

時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，想必我們需要寫好工作總結了。那么工作總結的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的倉管員試用期滿轉正工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

倉管試用期工作業績總結 篇1

來到公司倉庫擔任倉管員已經有幾個月的時間了，這幾個月的試用期，我認真的聽從領導的指揮，做好倉管的工作，不斷的學習，了解我們倉庫工作需要用到的知識，現在我對我們倉庫也是比較熟悉了，對于需要做的工作也不再像之前那樣陌生和不熟悉了，現就試用期的工作做個總結。

剛進入倉庫工作的時候，我知道倉管員的工作是比較辛苦的，不但是需要管理好倉庫，還要碼貨，整理貨架，貨物出入倉庫都是需要去核實登記，并放到貨架上，或者從貨架上取出打包發貨的。可以說一整天都非常的忙碌，而且我們公司的生意也是比較的好，倉庫從早到晚，幾乎都沒怎么空閑的時間，剛開始的時候，我跟著同事一起做事情，很多事情并不知道該怎么做，或者做的不夠好，但經過一段時間跟著學之后，我也懂得了該如何的去做，怎么樣的做好登記，如何入庫，如何的出倉。同事也教了我很多，讓我能很快的上手。

倉庫休息之后，同事們也是會熱情的詢問我工作或者生活上面有什么問題，需要他們幫忙解決的，特別是我剛開始工作不久，很多事情其實也不太懂，他們也是跟我講解了很多公司的事情，讓我對公司有了更多的了解，也明白雖然現在我還是一個倉管員，但是晉升的空間還是很大的，只要我愿意去學習，像輪崗，轉崗都是可以的，但本職的工作是必須做好的，在做工作的時候，我也是積極的去做好，同時認真的學習，了解自己感興趣的知識，我知道，只有不斷的學習才能有進步，才能往上升。

在工作中，我漸漸能自己獨立做好之后，我就開始負責倉庫的一塊區域，無論是碼貨，整理貨架，或者入庫登記，或者出倉發貨，我都能和同事配合做好工作，在試用期間內，除了第一個月還不太熟練，犯了幾次錯誤之后，后面的工作當中，我沒有再犯錯誤，都是認真負責的做好了，也是得到了領導的表揚和肯定。當然我也知道我在工作中，還需要不斷的優化我的工作方法，讓自己的工作效率更高，同時更加熟悉倉庫的情況，對貨品的了解也必須要再去加深，只有這樣，我的工作才能做得更好，我的職業道路才能走得更加的順暢，能得到更多的機會去晉升，去發展。

在今后的工作中，我也是要多去學，多去做事情，讓自己做好倉管的工作的同時，能得到更多的進步。

倉管試用期工作業績總結 篇2

轉眼間，三個月的試用期時間就結束了，在這短短的一個月里，我學到了許多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊。非常感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的機會。

剛進入公司時對公司不了解，還記得因此而擁有過朦朧。

首先，在原材料倉庫的三個月來，熟悉了原材料入庫流程，熟悉了采用先進先出的原材料出庫流程：

在此期間，每當遇到問題時，同事們都會耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力實習期間，擔當了倉管的基本職責，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解：

第一：出入庫管理，見單作業，憑什么可以收發，憑什么進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章；認真按嚴密的程序辦事。

第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，最高存量，采購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購；

第三：目視化管理，一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解采購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。

第四：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。

第五：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。

執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

倉管試用期工作業績總結 篇3

很榮幸我于20xx年xx月xx日成為公司倉儲部的試用員工，到今天已近2個月，在崗試用期間，我在倉儲部學習工作。這是我平生以來第一次接觸化工企業的工作，和我以前所做的企業的倉儲工作也有一定的差異；但是在領導和同事的指導和幫助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個倉儲工作的操作流程。

一、倉管小結

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地做好領導布置的每一項任務，主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

初入職時，我對本公司的化學物品的儲存與保管工作有些陌生、倉儲操作流程與我以前那些公司的在一些細節上也有一些差異等，經過這近兩個月來領導和同事的耐心指導和幫助下，我現在已經能夠獨立完成我的本職工作，完成化學物品的收、管、發工作、能夠獨立完成易制毒物品的收、管、發工作及臺賬和報表的制作，對本公司的安全管理工作也有了一定的了解，能夠整理好本人的工作范圍內的各種單據和資料。

當然我還有很多不足，需要領導和同事的指導與幫助，在工作方法、工作能力和處理問題的經驗等方面有待進一步提高和改善，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己能力。我堅信“沒有最好，只有更好”，在以后的工作中我也會以此為自己的信念來工作，以便更好地為xx的發展出一份力。

二、不足之處

安全管理知識了解不夠全面、安全管理方面的工作還做得不夠到位、在處理問題和溝通方面有待進一步提高等，這許許多多的不足之處只能在以后的.工作中遇到不懂的問題和困難虛心向同事和領導學習請教，通過不斷地學習來提高自己的能力。

三、工作建議

1、生產部門有計劃地領料、指定專人領料，以免有重復領料和不間斷領料的現象發生，以便倉管員有計劃性地開展工作。

2、現今，生產的制水工作是在溶劑倉庫完成，這樣存在安全隱患，建議生產制水工作移至車間。

3、建一防曬防雨的溶劑空桶放置場所，以免因溶劑空桶放置時間過久而生銹給公司帶來的不必要的損失。

倉管試用期工作業績總結 篇4

時間飛快，轉眼一個月的試用期馬上就快結束，可以申請轉正了。回顧這一個月以來的工作，現將我在試用期的工作和心得體會做一個小結。

一、倉庫各項規章制度的建立

新入職首周，我首先熟悉了公司的相關制度和車間相關人員情況，并根據幾天來所觀察到的實際情況，起草了一份倉庫管理條例。在結合了公司領導發過來的倉庫管理制度后，我對倉庫管理條例做了部分修改和完善，最終完成了《倉庫管理條例（試行）》，此份《倉庫管理條例》目前已提交采購部經理處審閱，等待公司正式發布。

二、物品出入庫管理

由于原先沒有倉庫管理員，公司物品入庫較不規范，入庫單據的簽收、流轉走向較不明確，到貨后隨意置于倉庫內，沒有再按分類細分上架。為了規范物品的入庫流程，我與采購部經理和采購員溝通、協商并認真聽取財務部門的意見，根據公司的.實際情況再做出適當修改，經過幾次試運行及細節部分推敲后，逐步把物品的入庫流程確定下來，使得入庫手續更加完善，單據的簽收及流轉走向清晰、準確，方便采購部門與財務部門的對賬。

公司物品出庫流程目前較為完善，領用單據根據采購部及財務部的意見分為有票及無票兩種，方便財務部門核算，領用人均有簽字。

三、物品在庫管理

我和原來倉庫的臨時管理員一起盤點完倉庫后，倉庫內物品正式移交到我手上，我也正式開始倉庫物品的在庫管理工作。這一期間，我將倉庫內的所有物品按分類、用途進行了細分歸類，并對各項物品的屬性進行逐一思考，為倉庫新貨架進庫后物品的物品重新擺放做了前期規劃。利用倉庫盤點的機會，我對倉庫所有物料進行了登記造冊，并逐一輸入倉庫進銷存管理軟件中，形成了期初庫存。目前，倉庫的在庫管理實行電子數據化管理，出入庫均通過進銷存軟件錄入電腦，方便庫存查詢，方便財務部門的核算與盤點。

倉庫目前貨架只有三個，可能無法滿足以后的物料上架需求。我通過實地測量完倉庫后，繪制了倉庫貨架擺放示意圖，以后倉庫內的貨架數量為9—10座，并可根據實際情況進行調整。

原先貨架上的物品擺放雜亂、無序，各項物料混在一起，不管是入庫還是出庫都不太方便，我通過一段時間的整理，目前貨架上的物品擺放整齊、有序，各項工具擺放清晰、明了，使得倉庫看起來更加整潔，更加僅僅有條。

四、工具借用管理

剛到倉庫的時候，由于管理制度還不是很完善，倉庫內的工具借用比較混亂，任何人都可以借用工具，而且借用的時候都沒有登記簽名，完全憑臨時管理員的記憶進行管理，這樣很容易造成工具的超期借用甚至丟失，當工具在借用期內發生損壞或遺失時，無法及時追究借用人的責任。我發現這一情況后，制定了適用于車間的《工具借用管理條例（試行）》，嚴格把好工具借用的第一關，任何人臨時借用工具都需主任或者各崗位領班的同意才能借用，借用時需在《工具臨時借用登記表》上簽名，歸還時在檢查完工具無損壞后由我打鉤確認歸還。

最后要感謝各位領導、各位同事的幫助和支持，特別是采購部經理在我工作上、生活上的無私幫助和教導，我將在未來的工作中繼續嚴格要求自己，悉心聽取各位領導和同事的建議，認真總結，不斷進步，努力提高自身的業務水平和工作水平，配合好車間及各部門的工作，絕不辜負各位領導的期望，把倉管員這個工作做得更好！

倉管試用期工作業績總結 篇5

轉瞬間，三個月的試用期時間就完畢了，在這短短的三個月里，我學到了很多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊。特別感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的時機。

剛進入公司時對公司不了解，還記得因此而擁有過模糊，首先，在原材料倉庫的三個月來，熟識了原材料入庫流程，熟識了采納先進先出的原材料出庫流程在此期間，每當遇到問題時，同事們都會急躁的講解，我覺得他們很熱忱，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力實習期間,擔當了倉管的根本職責,參加了出入庫治理、訂購治理、目視化治理、5s治理、先進先出治理和看板治理等工作活動。對每一項的理解：

第一：出入庫治理，見單作業，憑什么可以收發，憑什么進展收發，單據，仔細核實，細心清點，當面交接，當面簽章;仔細按嚴密的程序辦事。

其次：訂購治理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，存量，選購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，準時提請欠料申購;一方面要保證能持續供給產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧選購周期及選購本錢，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解選購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。

第三：5s治理，各項現場治理工作的根底，對倉庫治理一樣重要，倉庫的.定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序干凈的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫治理是一件長期的重復性工作，所以必需養成一個好習慣，每天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有特別大的幫忙。

第四：先進先出治理，是倉庫治理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的方法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

倉管試用期工作業績總結 篇6

在過去的三個月里，我作為一名倉管員，參與了公司的倉儲管理工作。在這期間，我認真學習倉庫管理知識，努力適應新的工作環境和職責，并致力于提高自己的工作效率和服務質量。

一、工作目標及職責

在試用期內，我的主要工作目標是了解和掌握公司的倉儲業務流程和管理制度，確保倉庫的日常運營和管理工作順利進行。我的職責包括貨物的入庫、出庫、庫存管理、單證制作以及倉庫的安全衛生等。

二、工作成果

在試用期內，我積極參與了公司的倉庫管理工作，取得了一些初步的工作成果。具體如下：

貨物管理：我認真做好貨物的入庫和出庫工作，確保貨物的數量、質量和規格與記錄一致。同時，對貨物進行合理的分類和標識，方便后續的查找和使用。

單證制作：我按照公司的要求，準確制作各種單證，如入庫單、出庫單、庫存報表等，并及時更新相關數據，方便公司進行庫存管理和結算。

安全管理：我積極參與公司的安全管理工作，嚴格遵守公司的安全規章制度，確保倉庫的安全衛生。

三、工作挑戰及應對

在試用期內，我也遇到了一些工作上的`挑戰。例如，面對大量的貨物和繁重的倉儲任務，如何提高工作效率和服務質量是我面臨的一大挑戰。為了應對這一挑戰，我開始學習倉儲管理知識，借鑒其他同事的經驗和方法，并嘗試采用一些現代化的倉儲管理系統來提高工作效率。

四、對未來的展望

在未來的工作中，我希望能夠繼續提高自己的倉儲管理技能和工作能力，不斷學習和掌握新的倉儲管理技術和方法。同時，我還希望能夠積極參與公司的各項業務活動和管理改進工作，為公司的快速發展做出貢獻?？傊?，這三個多月的試用期讓我更加深入地了解了倉管員的工作內容和要求也讓我認識到自己的不足之處并努力改進和提高。感謝領導對我的關心和支持！

倉管試用期工作業績總結 篇7

我于三月份進入公司后，擔任公司倉庫管理員職位，現將這段時間的工作總結及工作體會敘述如下。

剛進入公司時，面對陌生的環境和工作，我感到無從下手、充滿迷茫，對業務操作也是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。在公司領導的指導和同事的幫助下，目前已經熟練工作，能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

同時，在領導指導、同事幫助以及自身的努力下，我對倉庫管理工作也有了更深刻的認識。具體而言：

1、對倉庫的認識，熟悉了xxx、xx倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等。

2、對流程的認識，熟悉xxx倉庫的進出庫操作流程和系統流程、xx倉庫的操作流程和系統流程；QC流程；增值服務操作流程；異常處理流程；盤點流程等。

3、對管理的認識，較好地熟悉了xx管理；倉庫安全管理，庫區規劃，貨品擺放；成本節約，人員安排等。

4、對職責的認識，明白了團隊的重要性，工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協調本組人員的工作和保障準確性，對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

工作體會：

1、高效服務，全力做好客戶服務工作我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

2、專業學習是做好工作的動力源泉我們的工作價值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的`精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

3、因勢而變，順勢而為，全力做好自己在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事學習。

倉管試用期工作業績總結 篇8

新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我作為一名xxxx倉庫的管理員，在公司領導的正確領導下，完成了公司下達的各項任務，現對今年的工作總結如下：

一、基本工作情況

1、完成了倉庫順利交接。年初，我開始接管xxxx倉庫管理工作，當時倉庫xx實物

與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原xxxx倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本，xx倉庫帳本以及各類報表等。

2、參與了公司全員大營銷活動。xx至xx月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大，領xx的.人特別多，作為一名xx倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把從xxxx路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。

3、發展了部分cdma集團用戶。xx月份，積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展cdma業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

二、基本經驗與不足

1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從xx倉庫交接過程中得到的，由于干xx倉庫管理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉，當時我對xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的xx幾乎沒有出現過漏洞，xx實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

3、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

倉管試用期工作業績總結 篇9

時間如白駒過隙，轉眼間我到66號倉庫已經6個星期了。不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程，當經歷了這個過程，則是一大成長。在此我感謝公司給我提供這樣一個學習的平臺和突破自己的機會。在這6個星期中我學到了許多物流倉儲知識，也認識到了自己存在的許多問題。從而讓我倍加感覺到自身的不足，激勵我在下步的工作中更加努力的工作，虛心求教，充實自我，為公司的發展貢獻自己的一點力量。

以下是我在這段時間學習的總結：

當我來到66號倉庫，領導就已經對我制定了一套完整的學習計劃。一周wms系統進庫，一周現場進庫，一周wms系統出庫，一周現場出庫，兩周ciq系統操作。第二周第一個工作日對我在前一周的學習情況做一個考核。我不得不佩服領導考慮的周全，同時也感謝領導的關心與照顧。第一周我隨顧老師學習wms系統進庫，按照領導的意思就是我這一周什么都不要干，就學wms系統進庫。由于我以前也接觸過一點，覺得這樣也太簡單了，認為沒那個必要，多學點比較好。隨著我當時的認識，什么都學，有單子也做，但思考和總結的太少，以致熟練程度和應變能力都不足。到現在我才發現我的`認識是錯誤的，接觸過并不代表熟練!所以在那一周我學的并不好，反而更加認識到領導的決策英明與經驗成熟。所以我決定在以后的學習中要努力學習并加以理解，“學而不思則罔”正確對待每一次學習的機會。生疏加模棱兩可還不如不學!這就是領導帶給我的第一個認識。

第二周我跟著盛師傅學習倉庫收貨。這周我總結了前一周的教訓，虛心求教，遇到不懂的就問，從接到單子卸貨到清點，碼放一一羅列方法，總結經驗。讓我學到了許多以前不懂的知識，也拓寬的思維和應變能力。例如當時遇到一票查驗的貨物進庫，單子上沒有蓋“已過機”字樣，盛師傅要我去問顧老師收到信息沒有?我當時不知道什么意思，當我去問過顧老師后得知收到了，就告訴盛師傅，卻不知道怎么收到?為什么收到信息就可以接收?等等問題。領導及時的糾正我，“遇事不懂就問，與其留著疑問還不如搞清楚問題，下次遇到就可以順利的解決”。經過仔細詳問，和顧老師的解說，后來我終于明白了。不懂就問，加與理解!這是領導帶給我的第二個認識。

有了前兩周的經驗，接下來這一周我學習的困難就小多了。第三周跟著俞老師學習wms系統出庫，由于我認真學習，虛心求教，不懂就問，總結經驗，在出庫方面學到了許多知識，對wms系統也有了一個更全面的認識。當第四周領導對我考核時，我發現其實都很簡單，只要平時多學習，遇事多思考總結，把我所學到的概述出來就是我的成績。同時領導讓我領會“關聯和控制”我一直都在思考這個問題。任何事情都不可能是孤立存在的，他與周圍總有著千絲萬縷的聯系。后來我逐漸明白其中的個個關聯，也為我在工作中遇到了盲點沒有頭緒，提供了一個解決的主線，思路一下子就清晰了!關于控制，我認為就是駕馭問題和處理問題的能力，這種能力還需要一個慢慢積累的過程。在以后的工作中多多學習，多多積累經驗。關聯與控制就是領導帶給我的第三個認識。

倉管試用期工作業績總結 篇10

一、工作概況

我于20xx年xx月xx日開始擔任公司的倉管員，試用期為三個月。工作期間，主要負責物資存儲、出入庫等工作。

二、工作內容與完成情況

1、負責物資入庫工作，包括接收供應商送貨、驗收物資數量、品質和完好情況，按照規定分類存放。

完成情況：在試用期內，負責接收進貨總量200余噸，未出現入庫錯誤或遺漏，嚴格執行收貨標準，無質量問題。

2、負責物資出庫工作，處理來自部門及客戶需求，按照要求提供物資，并準確計算庫存，辦理單據和相關手續。

完成情況：在試用期內，處理出庫總量200余噸，未出現任何不符合規定的行為，按照要求辦理出庫手續，用戶反饋較好。

3、負責倉庫物資安全管理，保證倉庫內物資安全并制定防范措施。

完成情況：在試用期內，該倉庫未發生任何安全事件，嚴格執行進出倉庫檢查制度，定期檢查銷毀過期產品和危險品，實現了零事故目標。

4、協助進行物資盤點，定期更新倉庫存儲清單，更新庫存管理系統。

完成情況：依據公司要求，定期進行盤庫工作，能夠熟練掌握盤點業務熟練，記錄準確，完成了公司要求的盤點工作任務。

三、工作中的心得與問題

在本次試用期間，我有了一定的收獲和體會。在具體的工作中，我逐漸明確了自己的工作職責和目標，能夠獨立承擔物資管理任務，根據部門安排進行工作。

但是，在工作中，我發現了幾點問題。

1、倉庫定位不夠清晰。

雖然倉庫分區進行了明確的劃分，但是物品在分配時沒有明確的標識，容易混淆。

2、對于重要物資的處理缺乏經驗。

在處理關鍵物資時需要更多的指導和支持，為了能更好的管理倉庫，需要更加廣泛的知識和技能。

3、職工之間溝通比較少。

在工作中，雖然能夠獨立承擔工作任務，但是與其他倉庫員工之間溝通不夠，無法順利地開展工作。

四、下階段的工作計劃

作為一名新入職倉管員，我要不斷提高自己的管理水平，努力在職場發揮更大的作用。在下一個工作階段中，我有如下的工作計劃：

1、提高業務水平。

通過學習和訓練，提高自己的業務能力，深入了解公司各種產品的屬性，掌握更加豐富的物資管理知識和技能。

2、加強倉庫清理工作。

將倉庫定位分類清晰、標識清晰，徹底清理無用物品，確保倉庫內無垃圾。保持整潔和干凈的工作環境，符合HACCP標準。

3、與其他員工溝通協調。

加強與其他倉庫員工之間的`聯系和合作，及時進行各種協調和溝通，增加工作效率，實現工作的更加順暢。

五、總結

通過三個月的試用期，我對物資倉庫管理工作有了更深刻的理解，更加清楚了自己的工作職責和目標，明確了下一步的工作計劃和目標。本次試用期，是我更加深刻的認識自己和生活的過程，對從事物資管理工作的過程中具有寶貴的經驗和啟示，對今后的工作和生活都有著重要的意義。

倉管試用期工作業績總結 篇11

時光飛逝，轉眼，三個月的試用期時間就結束了，在這短短的三個月里，我學到了許多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊。非常感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的機會。

剛進入公司時對公司的很多東西不了解，還記得因此而擁有過朦朧。現在對公司的各項規章制度、各項流程都十分熟悉了。

在原材料倉庫的三個月來，我熟悉了原材料入庫流程，熟悉了采用先進先出的原材料出庫流程。

在此期間，每當遇到問題時，同事們都會耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力。

實習期間，擔當了倉管的基本職責，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解：

第一：出入庫管理，見單作業，憑什么可以收發，憑什么進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章；認真按嚴密的程序辦事。

第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，最高存量，采購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購；一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解采購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。

第四：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的`定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。

第五：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

以上就是我三個月實習期的工作總結，雖然對工作流程這些十分熟悉，但還存在一定的問題，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力！

倉管試用期工作業績總結 篇12

一年來，在公司領導的正確領導下，在科長的正確指導及和同事們的大力支持幫助下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高?，F將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：

一、加強學習，努力提高自身素質

我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，切實把為民服務，作為自己的`行動指南。結合公司的“行風評議”及“治庸問責”活動，積極開展自查自糾活動，對照檢查自己的行為，深挖根源剖析了自己的思想，個人認識都有了很大有提高。

近些年來，隨著公司工程數量的增多，倉庫工作量成了爆發式的增長，我在業余時間一有機會，都會向互聯網、書籍、老師傅請教材料保管知識，同時把這些知識運用在工作中，根據各類材料的保管特點、存放周期，合理安排存放位置，取得了不錯的效果。

二、恪盡職守，無私奉獻，認真作好本職工作

倉庫保管工作就象車間流水線的一個環節，默默無聞，但卻無比重要。小到一枚鏍絲釘，大到一根大口徑的管材，都是公司的一份財產，這些我都認真核對它們的質量、數量，做好進出記錄。工程材料領用隨機性很大，為此我放棄了大部分休息日，不論刮風下雨，只要工地有需求，我都會在5分鐘內抵到達倉庫，及時發放材料，決不影響施工進度。

三、嚴于律已，不斷加強作風建設

倉庫保管工作對內服務于公司各部門，對外服務于各供貨商，一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守材料領用管理制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

倉管試用期工作業績總結 篇13

很榮幸能夠在貴公司擔任試用期倉管員，通過六個月的工作學習，我在工作上得到了很大的提升，也遭遇了許多的挑戰與機會，從中學到了很多寶貴的經驗與教訓，以下是我的試用期工作總結報告，望領導審閱！

一、工作內容與重點

試用期主要工作內容是倉庫管理，按照公司的規定進行貨物收發，確保各類貨物的進出庫信息準確無誤。同時，按照服務供應商及客戶端的要求，跟進處理及時準確地完成發貨事宜，做好各類庫存情況的記錄及調度工作。

倉管員是一個操作性很強的崗位，需要經常性地處理大量的數據以及時間節點，管理及檢查工作量也很大，我按照上級領導的要求落實各項工作，著重關注以下幾點：

加強入庫操作

在公司的規定下，及時準確完成各類貨物的收入工作，并對所收入的貨物進行分類、編碼以及加入進銷存管理系統，確保每個商品都能夠準確地定位并及時地獲取相應數據。

備貨工作

及時了解供應商及客戶端的需求，配合工廠生產及物流配送，確保商品及時、準確、安全地到達。通過調度，確保貨物及時到貨，庫存水平保持在正常范圍內。

優化出庫流程

在保證商品安全的前提下快速地進行出庫，及時完成訂單反饋工作，達到及時響應客戶需求及滿足他們的需求的目的。

二、取得的成果

在試用期間，我克服了很多困難，認真地執行工作并親自處理一些棘手問題，以及做好各項工作，取得了一些成果，總結如下：

1.增強了責任心

作為倉庫的重要一員，我的工作必須按時按點做好，因為我的工作直接關系到公司的客戶及生產進度。在工作中，我努力以“責任心”來完成每一項工作。

2.技能水平提高

倉庫管理是一項細致的工作，我通過工作中的學習和實踐，逐漸摸索出一些操作的技巧和方法。通過我不懈的努力，我逐漸掌握了各項倉庫操作知識，提高了自己的管理水平。

3.增強了團隊合作意識

在公司的倉庫管理中，團隊配合是非常重要的。我在協同工作中，積極地配合著同事們共同完成了一些重要的任務。團隊合作精神的加強也讓我明白了，倉庫管理是需要團隊協作的。

三、存在的問題

雖然我取得了一些成績，但還有很大的改進空間。以下是我在工作中發現并需要改良的.幾個方面：

1.工作效率

目前，我在處理單項操作時，處理速度還稍顯緩慢，需要在速度和準確度之間較好地做取舍。要提高自己的工作效率，需要利用好各種資源，提高自己的業務水平。

2.專業知識應加強

對于倉庫的管理和貨物的運輸，因為我沒有經驗，所以在工作中難免會遇到一些復雜的情況和問題，需要加強自己的市場以及業務知識，做好各類貨物管理。

3.與同事互動關系

雖然我能夠在工作中理順思路，完成各項任務，但是需要深度發掘每個同事的能力與特點，做到真正的互幫互助，真正融入團隊。

四、未來的展望

在領導以及公司同事的大力支持下，我相信自己的能力將得到更大的發揮。我將在實際工作中，勇于創新，不斷鍛煉自己的綜合能力，不斷提升個人技能、業務水平以及創新能力，深入挖掘客戶需求，精密管理倉庫運作，為公司提供更好的服務。

在此，感謝公司領導對我的支持，感謝同事們對我的幫助。為了公司的發展，我將始終保持良好的工作態度，盡職盡責地完成每一項工作任務，共同完成公司發展的目標。

業績匯報述職報告范文(系列11篇)

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，因此我們要認真寫一份崗位的述職報告了，寫述職報告時應帶有顯著的概括性，抓住重點事件概括性的寫。只是，想要寫崗位述職報告需要從哪方面入手呢？下面，我們為你推薦了業績匯報述職報告范文，請在閱讀后，可以繼續收藏本頁！

業績匯報述職報告范文(篇1)

尊敬的領導；

首先很感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從201#年11月14日入職至今已快一個月了，這些天里再公司領導和同事的熱情幫助下，我順利完成自己職責范圍內的工作。再工作時處處留心，多看，多學習，多思考，比較快的熟悉大廈的設備運行情況。積極向上級領導請教，與同事積極溝通學習，同時利用手上的資料加深理解，提高自己的技術水平。

一．試用期工作業績

1、每天認真巡視各機房運行情況，并認真填寫巡視記錄。包括《生活水泵房，中水、消防》等等。

2、查各區域水表，整理本月各區域用水量并做好記錄。

3、認真測試辦公區域的溫度并做好記錄。

4、認真完成領導交給的工作任務。包括〈客戶下的維修單和大廈設備故障的處理〉。二、帶改進的事項

1、明確自己的工作目標。

2、多動腦子，多思考，少犯錯誤。

3、認真學習提高自己的技術水平。

4、由于到物業的時間少，在很多方面技術和經驗不足，處理問題不能那么得心應手。三、總之，在以后的工作中認真向領導和同事們請教學習，提高自己的技術水平。并以熱情的服務，塌實的工作態度，飽滿精神來奉獻自己的一份力量，爭取作好一名合格的員工。

業績匯報述職報告范文(篇2)

尊敬的領導：

我始終圍繞我委中心工作，結合崗位職責，依據工作計劃，腳踏實地，真抓實干，較好的完成了各項工作任務?；仡櫲陙淼墓ぷ?，有經驗，有成績，也有不足，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路?，F總結如下：

一、政治思想認識和道德修養

堅持黨的領導，認真學習，不斷提高自己的政治素養和理論水平。參加用心分子培訓和黨組織的各類活動，積極向黨組織靠攏。強化業務學習，不斷提高個人業務素質和潛力水平。堅持學以立德，學以增智，學以致用。尤其是在工作中，嚴格要求自己，結合自身工作，著力落實好為群眾服務，為科室服務，為領導服務。注重思考，總結規律，努力提高自己的綜合素質和業務潛力。

二、工作狀況

20xx年至20xx年，我在辦公室工作，主要負責督察督辦、固定資產管理等工作，20xx年1月底，我調到組宣科，主要負責內勤、政民互動工作。在領導的正確指導和同志們的支持幫忙下，我基本做到了工作輕重緩急心中有數，日常工作有條不紊，重點工作略有亮點的既定目標。重點完成了以下幾個方面的工作：

(一)督查督辦緊扣中心工作，確保重點任務完成

以督察督辦重要事項為抓手，跟蹤落實重點工作的落實。認真落實區委、區政府督查室督辦件的辦理工作，及時溝通，掌握區領導意圖，協調領導、科室，解釋反饋相關問題，與區督查部門建立了良好的工作關系。用心落實市區領導批示件、管委主要領導批示件、重要會議的督辦工作，做到件件有跟蹤，重點有督辦，及時準確的完成了各項督辦任務。

(二)固定資產管理工作步入正軌

盤點實物，核查賬目，登記錄入，實現了固定資產與財政局網絡平臺實時對接。跟蹤固定資產變動，及時更新，實現了固定資產動態管理。聯系財政局、審計局，評估公司、拍賣公司先后5次報廢固定資產94萬余元，完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報廢工作。

(三)政民互動工作實現了投訴率降低，滿意度提高的目標

20xx年政民互動進一步完善網絡化辦公，建立臺賬備查系統，深入挖掘高效的群眾訴求答復形式，在全區率先開展了“政民互動日”活動。甄別回復案件3500余件，非我委職能范圍內的案件做到了退辦轉辦及時準確。接辦案件1654件，較20xx年減少391件。全部按時完成，辦結率100%，滿意度提高兩個百分點，到達91%。實現了案件大幅度降低，群眾滿意度提高的目標。

(四)常態工作強化服務意識，推進有序

1、在辦公室工作期間：強化服務意識，對領導，重點做好外部會議登記，及時聯系溝通，做到明確職責，及時派發、反饋，重點提醒。詢問制發領導次日的活動安排，為主要領導掌控全局帶給參考，為新聞跟蹤、車輛統籌帶給依據。每年接收登記會議通知1200余件，制發領導安排260余件。對科室，重點做好辦公消耗品的發放及貴重物品的借用，保管工作，為保障辦公用品發放及時，不影響工作，每周盤點庫房，申購補充。并用心配合物業、食堂，及時帶給清潔物品，維修耗材，為創造良好的辦公條件帶給后勤保障。對群眾，在熱線電話平臺建立前，耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話，對反映集中的問題與科室統一口徑，關注工作進展，協助科室推進工作。

2、在組宣科工作期間：內勤工作細致有序，爭取讓科長省心，

放心。用心熟悉科室業務，學習檔案知識，按時保質地完成了文書檔案歸檔工作。關注科室大事要事，隨時記錄，完成科室大事記的整理撰寫工作。報送考勤，領用辦公用品，報銷科室人員辦公費用等，事無巨細，做到耐心細致，用心為科室人員服好務。協助科長完成計劃總結，會議通知，信息報送，重點工作匯總，迎檢材料準備等臨時性任務，做好補臺工作。

(五)抓好臨時性任務，爭取亮點

1、在辦公室期間，耐心細致，溝通請教，準確無誤地做好了職工住房補貼的錄報工作。我委作為全區少數幾個一次性錄報透過的單位，受到職工住房補貼領導小組的表揚。

2、在組宣科期間，配合工會，組織機關干部參加區總工會組織的“喜迎十八大，勞動者之歌合唱比賽”，榮獲一等獎。

三、工作中的不足與努力方向

總結起來，上述工作能夠圓滿完成，主要源于自身工作職責心比較強的慣性。但是近年來，隨著年齡的增長，工作，學習缺乏熱情，用心主動開展工作方面較差，也不愿意與領導溝通，工作基本停留在領導派什么工作，完成什么工作的階段。下一步，自身要在學習、工作中增強主動性，秉承干一行，愛一行的原則，恪盡職守，勤奮工作，做到日常工作不耽誤，重點工作有亮點，難點工作有創新。

特此報告

業績匯報述職報告范文(篇3)

原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，然后還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

四、發展技藝互傳，實現社會服務

在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鉆研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。

1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。

2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。

綜上所述，在成績面前，我身為技術人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務于企業、服務于社會。

業績匯報述職報告范文(篇4)

XX年X月X日，我作為一個房地產新人榮幸的參加了地產代理這個大家庭，并在公司的工程城街區做置業參謀。非常感謝公司領導給我的這個時機！

因之前從未接觸過房地產，初到工程時，對于新環境、新事物比擬陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導！

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，20XX年月日工程開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗缺乏。

2、在引導客戶方面有所欠缺。

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動。

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作方案及目標：

1、明年公司的任務是4/5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧。努力創造出適宜自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心。

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

20XX年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20XX年的工作。

走過“動亂〞的20XX年，迎來“輝煌〞的20XX年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

業績匯報述職報告范文(篇5)

韶光飛逝，xxx年已寂靜走過?；仡櫼荒辏诟魑粠ьI和同事的教導關懷下，我在思維、工作、進修上又有了必定的進步，現報告請教以下。

一、牢靠建立為人民辦事的思維，急患者之所急，想患者之所想。

自從選擇了“大夫”這個職業，從某種意義上來講，便是選擇了“奉獻”。醫務工作者從事的是治病救人的職業，曾被譽“白衣天神”和“生命的保衛神”，可只有醫務工作者才知道實際工作中的艱苦。我是以中西醫聯合為主的全科臨床醫師，患者多，平常凡是加班加點，早出晚歸，已成為家常便飯。適逢本年我縣新型農村互助醫療新政策的出臺，入院患者劇增，節假日尤其明顯。每逢節假日，看到其他單位人員休假，而我們卻要付出比平常更多的心血和汗水。面對家人的抱怨，朋友的責怪和外人的諷刺，偶然我乃至對本身從事的職業擺蕩過，可每當看到患者病愈的笑臉，看到一個個危在朝夕的患者重獲復活，掃數的怨氣都會煙消云散。

二、竭力鉆研交易，連續進步本身的技巧程度。

俗語說“活到老，學到老”，這句話用在醫務人員身上再得當不過。面對新知識，新技巧連續的出現，我從年初即訂定了進修籌劃，每周花肯按時候經過議定收集和電子書刊明白最新的醫學動態，及時為本身充電。自動參加院科構造的學術講座和疑問病歷評論辯論，凡是復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識利用到臨床，竭力使本身在科技日新月異的本日不致掉隊。在平常工作中，當真接診每一名患者，細致分析患者的病情變化，謙和向科主任和上級醫師請教，及時總結經驗和教訓。記得曾有一名35歲的男性患者，患高血壓5年，血壓最高180/120mmhg，因既往小時候大略得了“急性腎炎”，曾在我院診斷為“腎性高血壓”并屢次到大病院救治。但因該患者從未有蛋白尿和血尿表現，無浮腫，且臨床上不贊成“原發性高血壓”，入院期間患者有腿軟，困倦無力癥狀，但查電解質示：鉀平常，或稍偏低，聯合攏述線索即猜疑為“原發性醛固酮增多癥”。但反復行腹部B超，腎上腺CT等均無反常，根據該患者病史，我們仍高度猜疑“原醛”。后該患者轉至沂水中間病院，經入院兩周后確診為“原發性醛固酮增多癥”，CT證明為“腎上腺皮質腺瘤”，已行手術切除術，現已病愈。雷同如許的病例很多，回想起來，如果不是當時細致的分析和高度的警戒心和責任感，很有大略造成患者的誤診乃至造成沒法補充的吃虧。經過議定診治危重疑問病人，一方面充裕了我的臨床經驗，進步了應對危重患者的處理本領，另外一方面也進步了危重疑問患者的救助告成率和確診率。

三、嚴厲按規章軌制辦事，到處以“法”來束厄狹隘本身。

跟著人民對健康盼望值的進步和法律意識的加強，醫療膠葛在各級病院已比較常見。凡是聽到某某病院產生了“醫肇變亂”。靜下心來細致分析，大部分膠葛的起因還是有我們醫務人員做得不敷完滿的處所。多年以來，我嚴厲根據院科兩級的各種規章軌制辦事，到處以衛生標準來典范本身的醫療活動。在平常的工作中，自動與患者雷同和交換，及時處理呈現的題目和潛伏的風險。嚴厲履行病情告知任務，及時典范結束各種醫療文書，有效地將各種大略呈現的題目毀滅在抽芽狀況。偶然為了一個患者的病情變化未能及時向家屬告知和記錄，屢次在班外拋卻歇息，和患者家屬獲得關聯并及時告知和記錄。全年無一例過錯變亂和投訴。并于本年參加了全省《醫務人員法律必讀》連續教誨。

回保全年，總的感觸是忙與累，但我覺得很富裕；盡管付出了很多，但面對患者的贊同、同事的稱道和帶領的承認，我覺得掃數付出的一切都值。

業績匯報述職報告范文(篇6)

在即將結束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發展與幼兒的全面發展相協調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合。注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，順利的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：

一、熱愛并尊重每一位幼兒。

有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關心愛護幼兒。只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠孩子是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態度接受你的教育。

二、重視對班級幼兒一日生活常規的培養。

上半年我帶的是小班，下半年是中班。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態，他們帶著各自家庭中的不同習慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學理念培養幼兒取放玩具常規：不爭搶、不隨意干擾別人；每天按時起床；不挑食、偏食；尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學習的常規。

三、善于與家長溝通。

在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。一學年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網站、《家園聯系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互配合，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒開心快樂的度過每一天，家長能安心的工作。

四、積極參加園里的教研教改。

作為一名教研組長，我在學期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長相互配合，合理安排好一學期的教學內容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動。平時主動參與公開課活動老師們的磨課活動，發表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。

五、努力方向。

在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要學習的地方，在以后的工作中，我更應該蹋實和努力，關心和愛護每一位幼兒、關注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業務上要更努力進取，提高自我的業務水平，多與經驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優秀幼兒教師！為幼教事業貢獻一份自己的力量。

幼兒教師業績述職報告

曾有人說過：“人最大的幸福就是有一個安樂窩?！边€記得我剛來幼兒園任教時，心想：這下"安樂窩”總算定了。可時隔不久，我就發現這個“安樂窩”并不安樂。

首先從思想上的負擔，已經一個接一個的沖我而來，因為我只是一名代課教師，所以有的幼兒家長對我不信任，眼光中不時露出失望的神情；

其次，隨著時間的推移，我漸漸發現在工資待遇上也差距很大，僅僅是別人的幾分之一。這不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很難，很壓抑。處在這樣的環境中我深深感到：要想得到別人的信任和尊重，就必須用自己的實際工作來向證明。

同時更懂得：什么是“安樂窩”，帶好小朋友就是我最好的“安樂窩”。我決心將壓力變成動力，動力變成活力，奮發向上，在幼教事業上干出一番成績來，在教育教學中創出一條路子來。我一邊工作一邊自學大專。給孩子“一杯水”，我必須具備“一桶水”。白天，我向身邊的老教師學習，聽他們的課；晚上，人們飯后閑聊時，我則坐在桌前學習業務知識；每逢假期遇到親朋好友，只要是同行，我就大膽地向他們請教。就這樣，我不失一切機會學習，取經，鉆研，努力把幼兒的一日活動搞好，使幼兒在學中玩，玩中學，力求最佳效果。

艱辛的工作磨練塌實的意志，我時刻不停地在孩子的心靈中撒播知識的種子，在孩子平凡的生活里融入快樂和歌聲，不為自己是代課教師而泄氣，更不為薄弱的經濟待遇而計較。這樣讓園長放心，家長稱心，孩子開心。而我對搞好幼教工作也更加有了信心。

搞好本質工作，不斷探索科學育兒的道路，經常撰寫幼教經驗，堅持加強自身素質，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地的在新的起點，新的層次上以新的姿態展示新的面貌，創造新的業績。

業績匯報述職報告范文(篇7)

一、本年度工作總結

年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們必須全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

業績匯報述職報告范文(篇8)

幾年來，在各級政府的正確領導和上級業務主管部門及學校領導的具體指導下，我認真學習各級教育工作會議精神，按照新課程標準授課，認真貫徹實施黨的教育方針和政策，以對學生高度負責的態度勤奮工作，在德、能、勤、績各方面都取得了必須的成績?，F將任現職以來的工作狀況總結如下:

一、思想認識

我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠于黨的教育事業，努力學習黨的教育方針政策，并且做了超多的學習筆記，寫了超多的體會心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學教育工作的指針，使自己的思想上了一個新的臺階，在同事、學生的心目中起到了榜樣的作用。對自己要求嚴格、嚴于律己，平時用心參加各種群眾活動。幾年來，我用心參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作

在教學工作方面，盡管的教學任務十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學水平，平時認真學習理論知識，翻閱超多的書籍及從網上搜集有關教學的資料。我經常翻閱《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍、雜志，堅持聽課，交流經驗心得，虛心請教有經驗的老師，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，都做好充分的準備，在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際狀況設計教案，精心準備課件。我的信念是——決不打無準備之仗。

我主要擔任畢業班的數學教學。對學生的思想、學習以及家庭狀況等我都做到了一清二楚，對教材經過努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來比較順利。優生培養、后進生轉化工作是教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于優生給予足夠的重視，培養他們將數學知識運用到日常生活中，培養他們的知識遷移潛力和自學潛力，培養他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創新的精神。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導，然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣，最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師。令我欣慰的是優生們的表現十分踴躍。當我問他們為什么那么喜歡當輔導老師。他們說:“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。”同時，我十分重視學生的思想教育工作。經常結合教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛群眾、愛老動、愛學習等的思想教育，改造學生的價值觀、人生觀、世界觀，使學生構成良好人格。

我努力做好與家長的聯系溝通工作。我主動與家長透過電話、家訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活狀況，也向家長匯報其子女在校的狀況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我十分樂意理解，并且調換主角站在家長的角度去思考問題。結果，絕大部分的家長對我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請假，按時完成領導安排的各項工作，處理好學校工作與家庭瑣事之間的關系，處理好同事的關系，不論學校分給自己哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿完成學校交給的任務。

五、主要成績

幾年來，在學校領導的關心下，在老師們的熱情幫忙下，自己任教的學科取得了十分好的成績。歷次考試成績均名列全鎮前茅，歷年的中考中數學學科成績均十分理想。為高一級學校輸送了超多合格新生，為學校爭得了榮譽。日常工作中，我還精心鉆研教育教學理論，密切關注教育最新動向，撰寫論文并擇優向報刊、雜志投稿。

今后，我將繼續努力，使自己的各項工作都在原有的基礎上再上一個新臺階!

業績匯報述職報告范文(篇9)

一、個人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。

二、個人業績與成果

此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。

就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在那里感謝領導及公司對我的信認，也給我帶給了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每一天在工地進行檢查質量、進度，每一天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，最后圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。

此刻主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家思考，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次比較，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的比較，技術方案的選定，反反復復做了有5次比較，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好

總之，透過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改善不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

業績匯報述職報告范文(篇10)

尊敬的領導：

您好！

當我因為業績不達標的問題被領導批評以后逐漸認識到了自身的不足，看著自己慘淡的業績可想而知近期的工作中究竟是多么怠惰，明明完成每個月的績效指標并不困難卻出現了這樣的情況，再加上我也不是初入職場的新人自然得明白這類問題的嚴重性，所以我對業績不達標的問題進行了深刻的檢討并鄭重向領導進行道歉。

經過簡單的反思不難明白造成業績不達標的原因是自己對待工作不夠用心，至少在努力程度方面是遠遠不如其他同事的，若非如此的話又怎能出現業績落后于人的現象呢？這種差距的出現也讓我對自己工作中的問題感到很沮喪，或者說是對以往自己對待工作不夠努力的痛恨吧，明明深知做好自身工作的重要性卻沒能履行好相應的職責，指導被領導批評以后才對業績不達標的問題感到后悔未免有些太遲了，捫心自問面對業績不達標的問題難道不會因此感到羞愧嗎？明明領導在以往的工作中十分信任自己卻辜負了對方的期待。

事實上業績不達標的問題對于公司的發展來說也會造成不好的影響，明明其他同事都在為了公司的發展而兢兢業業地工作，而我卻因為自身的懈怠導致工作中出現了業績不達標的問題，在工作方面落后于人的我也因為這類問題拖了公司的后腿，雖然在發現這類狀況的時候還讓我感到有些困惑，但通過反思不難明白工作不努力的自己出現這種狀況也是情有可原的，畢竟我在以往的工作中也沒有付出太多的精力自然要做好迎接這類結果的準備。

在誠懇地向領導道歉以后也要正視業績不達標的問題，正視自身的不足并通過工作中的努力加以改正才是我應該做的，所以我在往后的工作中會牢記自己的職責并為此不斷努力，除了重視自身工作的完成以外也會加強對工作技巧以及業務知識的學習，畢竟我已經嘗到過業績不達標的苦果自然不希望再次出現這類問題，另外我也會針對工作中的不足多向身邊的同事請教并學習對方的優點，在工作中設立遠大的目標并為此而努力也是我在以后需要做到的。

能夠在業績不達標的問題中吸取教訓并改正自身的不足也是讓人感到欣慰的，因此我會在以后的工作中做到知錯就改并牢記業績不達標的教訓，畢竟我已經因為這類問題導致工作中遭受了很大的損失，那么為了不重蹈覆轍也要認真做好自身工作并獲得領導的認可才行。

業績匯報述職報告范文(篇11)

財務部在實際工作中精益求精，不斷將專業知識結合酒店實際情況，審時度勢，為將酒店利益最大化作出突出貢獻。

現總結如下：

1、專業、敬業的工作作風引導我們前進。財務部站在專業的角度上，起著對酒店收入、各部門成本費用進行核算的作用。在每次損益、分析會上提供詳實的基礎數據，并且能在企業經營角度具備足夠的財務前瞻性與對風險把控的能力，從而為酒店經營者決策起著至關重要的作用。

財務部的日常工作非常繁雜瑣碎，但在工作中從不敢懈怠，始終本著嚴謹細致的態度。對酒店收入進行嚴格把控，嚴謹審核賬單，保證酒店的每一分收入不對外流失，為實現酒店利潤打下堅實的基礎；在掌握酒店收入、間夜數、出租率等大量數據的基礎上，能夠通過自己的專業判斷能力及掌握的市場信息和酒店前期經營情況進行對比，并及時發現酒店存在的問題，找出源頭，并及時予以制止，讓酒店不再蒙受不應當的損失，讓酒店收入節節高升。財務部嚴格把控酒店各項費用，對工資、提成等各項報銷單據要求領導簽字、附件齊全以外，更注重合理性，真實性，并對各檔口利潤情況進行評估，根據實際情況調整提成等各項方案，對酒店經營作出貢獻。

2、強大的凝聚力推動我們發展。在財務管理工作中，不斷培養各分部門員工自我意識提高、工作技能共享。定期召開財務部會議，將店務會的精神下達給員工，讓員工們提出合理的建議。

趁機抓住典型來告誡員工、調動員工的積極性，激活大家在工作中的主動性，提高自覺性，讓大家能夠主動發現工作中的問題，為酒店經營的后勤力量做一點實事。如果出現一些偶發事件，員工們能夠及時反饋、制止。這樣，大家心里有同事、有企業利益，有企業形象第一的意識，增強了集體的凝聚力。

3、樸實踏實的風氣激勵我們提高。財務部在工作中團結向上、目標一致，用辛勤的汗水、專業的技能記錄酒店歷史數據，核算酒店過去經營情況，為酒店將來提供決策依據。財務部作為酒店的小電腦，整個酒店的核算中心，為酒店各個部門提供收入、費用等各項信息，為其他部門損益分析會、做預算提供必要的數據，并以自己的專業知識熱心對其他部門進行幫助并在規定時間內完成新一年預算。年輕的團隊，資深的管家。財務部作為酒店的管家，掌握酒店所有的固定資產，低值易耗品，嚴格把控，不容遺漏。為進行酒店盤點工作，而不對酒店白天的經營帶來影響，財務部全體員工堅持于晚間對酒店進行盤點工作，雖然經歷徹夜的工作，第二天依然斗志昂揚整理盤點數據，從不言辛苦。

4、永無止境的進取心催促我們奮進。我們積極配合酒店各項活動。萬圣節、圣誕節兩個喜慶的節日情景仿佛還在眼前。財務部作為二線部門，為酒店活動忙的不亦樂乎，節日前，積極聯絡各關系部門購買節日門票，做好宣傳推廣工作。節日當天，對節日門票進行嚴格把控，杜絕未購票者誤入會場。另外，在旺季時能夠放下手中工作，對一線部門提供幫助，比如婚宴和會議翻臺、抬桌子和座椅、套椅套；20xx年新年，五一假期幫助餐廳撿桌子，刷碗盤等等，任勞任怨。

20xx年剛剛過去，這些成果的取得離不開我們員工的辛勤汗水和奮斗的心血。共同的奮斗目標是財務部所有員工不斷奮進的動力，集體就是在一個接一個的目標的實現中逐步形成和發展的。不斷提出新的共同的奮斗目標，尋找鼓舞酒店業績前進的力量，激勵和指導全體財務部員工朝著共同的方向前進。進步無止境，我們仍需努力。團結的思想讓我們認為自己有能力在各項活動中做得更好，奮進的精神令我們看到自己有潛力使成績更加豐滿。一分耕耘，一分收獲，相信財務部的所有員工定會更加努力，結出豐碩的成果，財務部員工愿意和酒店共同成長，永伴我公司左右，愿我們xx年更上一層樓！

2025總結推薦護士業績工作述職匯報一篇

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了下一階段工作順利開展，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？以下是小編收集整理的“2025總結推薦護士業績工作述職匯報一篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

20_年手術室在院領導指導下，在護理部的指導下，在各科室室的密切配合支持下，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者帶給優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和手術安全為目的，用自我的愛心、熱心、誠心帶領手術室全體護士滿足每一位手術患者的需求，努力爭創“社會滿意、醫院滿意、病人滿意、自我滿意”的科室室，針對年初制定的目標計劃，經過全科室護理人員的不懈努力，圓滿完成了各項任務。

一、基本狀況

本人于任手術室護士長。

一年來，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者帶給優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和手術安全為目的，用自我的愛心、熱心、誠心帶領手術室全體護士滿足每一位手術患者的需求，努力爭創“社會滿意、醫院滿意、病人滿意、自我滿意”的科室室，經過全科室護理人員的不邂努力，圓滿完成各項任務。

二、履職狀況

(一)完善了科室室質量監控體系。

針對科室內工作重點，也就是護理質量與護理安全，將科室內的每一項質量指標分別定一名護士負責管理，科室室定期與不定期進行護理質量督查，做到每日有檢查，每周有小結及反饋，每月有質控總結，重點問題跟蹤監測，持續護理質量持續改善。

(二)制定并執行績效考核方案、完善各班工作職職責務。

1、根據醫院績效考核方案原則，結合本科室室特點制定了行之有效的績效考核方案，建立了績效考核指標體系。透過績效考核，改變了以前的吃大鍋飯，平均分配;實現了按勞分配，多勞多得，優績優酬。大家的工作用心性明顯的提高，工作態度明顯的好轉。

2、根據日常工作量和人員狀況適時調整各班工作職責，實行量化考核，每一天的每項工作都有記錄，每人每月有工作量統計。各班分工明確，職責到人，包括每一個工作細節都落實到了具體的人員，避免了相互推諉、故意拖延、出了差錯又落實不到具體人的狀況，保證了手術室護理工作的正常開展。

(三)以病人為中心，開展人性化服務。

1、優質開展術前、術后訪視工作。常與病人交流，了解病情，安慰病人，并向手術患者發放滿意度調查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對工作中的不足，采取相應的整改措施，滿足病人一切合理的要求，為病人創造溫馨舒適的手術環境，滿意度到達95%以上。

2、術中做到各項操作前有解釋，操作中有鼓勵，操作后有整理，動作輕柔，話語溫和。為手術患者帶給適宜的溫濕度、舒適的環境及手術體位，保護好病人的保密，維護好病人的良好形象，盡量滿足病人的一切合理要求。

(四)不斷提高護理質量，保障了護理安全。

1、安排專人負責醫院感染工作，嚴格執行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達100%。組織全科室護理人員學習有關層流手術室的知識，如層流手術室的清潔、保養、維修、故障排除等，保證層流手術室的正常使用。嚴格執行無菌技術操作規程，防止院內感染，確保清潔手術切口感染率≤0、5%。對感染性手術按照感染性手術消毒隔離標準對人員、物品、器械嚴格進行消毒隔離處理。

2、安排專人負責急救藥品的管理，急救藥械完好率達100%。加強搶救藥品藥理作用、急救知識、搶救流程、手術室應急預案的培訓，并定期考核。完善了新生兒搶救藥品、物品及搶救流程，并組織全科室人員學習，人人撐握，以確保手術搶救工作的順利完成。

3、完善和規范了各種護理文書的記錄，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規范”原則。

4、按照二級甲等醫院手術室的標準，規范了接送病人的流程及細節，做到交接清楚，職責到人。完善了輸血流程及注意事項，避免了輸血差錯事故。認真執行手術標本交接制度，杜絕了標本遺失現象。

(五)精打細算、節約成本。

1、嚴格管理科室室醫療和辦公用品，對高值貴重耗材進行使用、清點、交接登記，減少浪費、損耗和私自使用。安排專人負責醫療設備的清潔、消毒和保養，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。

裝修業績督導工作計劃（匯編十三篇）

時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的裝飾工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

裝修業績督導工作計劃 篇1

一、目的：

為建立客觀、公正、公開、科學的績效評價制度，完善員工的激勵機制與約束機制，為科學的人事決策提供可靠的依據，特制訂本制度。

二、范圍：

適用于公司所有員工。

三、原則：

嚴格遵循“客觀、公正、公開、科學”的原則，真實地反映被考核人員際情況，避免因個人和其他主觀因素影響績效考核的結果。

四、績效管理組織體系：

1、績效管理領導小組：

由總經理、部門經理、綜合管理部、人事部或主管組成公司績效考核領導小組。

2、績效管理推進小組：主要為人事部，是考核工作具體組織執行部門。

五、績效考核內容：

員工個人績效管理：包括月度個人績效考核、季度個人績效考核、年度核心勝任力評估考核。

六、考核周期：

員工按月度進行考核；主管級人員按季度進行考核（一年為四個季度）；副經理級以上人員按季度及年度進行考核。

七、考核方法：

1）績效考核采取“工作目標考核”和“360°考核”結合的方式，以工作目標考核為主。

2）月度績效考核是按被考核人員根據公司月度工作目標，對本人制定月度工作計劃及每日工作計劃根據其當月工作情況通過加（減）分進行計分考核?？己巳藨诳己酥芷趦燃皶r收集被考核人工作狀態、業績等信息，作為考核加減分的依據。具體可按《人員月度績效考核表》、《職位說明書》。

3）季度績效考核可分為二部分，一部分是被考核人員根據其管理職能之下的員工每月績效考核通過情況做出相應加（減）分進行計分考核，該權重比例占50%；另外一部分是根據領導評價、同事評價、工作安排等方面進行考核，具體可按《人員季度績效考核表》?？己巳藨诳己酥芷趦燃皶r收集被考核人管理能力、部門配合等信息，作為考核加減分的依據。

4）年度績效考核可分為三部分，

⑴是根據被考核人其直屬管理職能的下屬每季績效考核通過情況做出相應加（減）分進行計分考核，該權重比例占40%。

⑵是根據被考核人的年度工作述職情況由上級領導層做出相應加（減）分進行計分考核，該權重比例占20%。

⑶根據領導能力、同事評價、工作安排等方面進行考核，具體可按《人員年度績效考核表》?？己巳藨诳己酥芷趦燃皶r收集被考核人管理能力、部門配合等信息，作為考核加減分的依據。

八、績效系數：

1、月度系數

2、季度系數

3、年度系數

九、考核程序：

1、次月2號相關人員將需要填寫的績效考核表提交至總經辦。

2、考核領導小組成員將對公司人員進行考核，其結果在于5號會轉至行政人事部。

3、行政人事部需在8號之前依據考核辦法，匯總考核對象總分，并上報總經理，由總經理審批后交由財務部兌現績效工資。

4、月度績效工資與月度薪酬一起將于次月10號發放。

5、參與季度績效考核員工，季度績效考核工資將在考核后的第2個月進行發放。

6、參與年度績效考核的員工，年度績效考核工資在次年的1月份進行發放，

說明：提出離職申請，并得到批復的'員工且未到離職日期的，將取消上次績效考核成績。

十、績效結果的應用

績效結果還是作為職務升降、工資等級調整、培訓發展等重要依據。

十一、績效輔導

員工上級應定期與員工進行溝通，為其完成工作提供合理的建議與必要的資源支持，最終輔導員工勝任崗位，保障本部門目標的達成。員工上級同時應對員工的工作過程進行檢查、監督與記錄，以便于實施客觀公正的績效評價。

十二、績效結果反饋與面談

1、被考核者有權了解自己的考核結果。

2、考核結果后，必要時，員工上級應與員工就最終考核結果進行一次績效反饋面談，反饋面談主要包括一下內容：

1）與員工對工資的完成情況進行溝通并達成共識。

2）針對員工的能力評價，分析員工的優點與不足，并要求予以改善。

3）溝通并制訂次月工作計劃、調整考核內容等。

4）反饋面談后，員工上級應予以記錄，以備查閱。

十三、績效申訴

員工如對考核內容或評分有異議或認為不公平，可以在考核工作結束后的一個月內，口頭或書面形式向行政人事部申訴，由行政人事部對員工申訴情況進行核查并提報總經理，核查結果須在五個工作日內給予書面回復。

十四、附則

1、本制度由公司行政人事部負責制訂、修改并解釋。有關績效的規定與本制度有抵觸的，一律以本制度有準。

2、本制度未盡事宜，可經公司領導層人員協定后。

3、本制度由總經理批準后發布執行。

裝修業績督導工作計劃 篇2

第一條為進一步提高公司員工的工作質量和工作效率，不斷提升公司的管理和服務水平，建立健全公司員工工作的激勵機制和約束機制，制訂本辦法。

第二條績效考核的宗旨和范圍：

一、績效考核的宗旨

考察員工的工作績效；了解、評估員工工作態度與能力；促進員工改進和提高工作績效；考核結果作為員工職業培訓與員工職業發展規劃的參考；考核結果作為員工獎懲、調遷、薪酬、晉升、離職管理的依據。

二、績效考核的范圍

公司全體員工。

第三條公司員工績效考核實行逐級考核方式，上級負責對下一級員工的績效考核。

第四條公司行政辦公室負責公司員工績效考核工作的指導、服務和監督。

第二章績效考核的組織

第五條為了加強對公司公司員工績效考核工作的領導，公司成立公司員工績效考核工作領導小組，由總經理、行政辦公室組成公司績效考核領導小組，行政辦公室負責績效管理領導小組日常工作，員工績效考核辦法績效考核的內容

第六條對部門負責人和員工的考核內容主要包括：工作績效、工作能力、工作態度、工作責任心等方面。

第四章績效考核的實施

第x條員工績效考核工作每月進行一次。

第x條部門負責人：按照總經理考核權重xx%、分管領導考核權重xx%、其他領導考核權重xx%、其他部門經理考核權重xx%、同一單位所有員工考核權重xx%，統計匯總考評得分。

第九條一般員工：按照總經理考核權重xx%、分管領導考核權重xx%、其他領導考核權重xx%、部門負責人考核權重xx%、本部門員工考核權重xx%，統計匯總考評得分。

第十條考核形式以日常表現和工作總結相結合，具體考核方案由公司行政辦公室在考核前一周公布。

第十一條任何員工認為對自己的考核結果存在明顯確定的不公正，均可以在一周內向行政辦公室提出。行政辦公室，在接到投訴后一周內，組織有關人員對投訴者進行再次評估。

第五章績效考核結果運用

第十二條員工的考核結果根據考核得分排名，實行強制分布，劃分為A、B、C三檔，比例分別為xx%、xx%、xx%。

第十三條績效考核結束x個工作日內，綜合辦公室負責將考核初步結果反饋給績效考核領導小組。經績效考核領導小組核準后，形成文件下發。

第十四條直接上級負責對下一級員工的績效考核結果進行雙向溝通。溝通的內容主要圍繞員工考核得分、工作優缺點、工作績效改進計劃、培訓計劃等進行。

第十五條被考核者若有以下情形，考核結果為D檔。

一、無正當理由，不服從工作安排的`；

二、由于工作不負責，致使工作失誤，給企業造成損失的；

三、工作態度不好，服務意識差，基層投訴頻繁的。

第xx條根據員工的績效考核等級結果補發相應的績效工資，公司績效工資的提取按機關員工xx%，項目部員工xx%。每年分兩次統一按績效工資發放?？己藶锳檔，績效工資上調xx%，考核為B檔，績效工資不變，考核為C檔，績效工資下調xx%，考核為D檔不再補發績效薪。

第十九條連續兩次考核為A等的部門負責人和員工可作為擬晉升提拔對象。連續三次績效考核結果為C等的部門負責人調換崗位或降級使用。連續兩次考核為C或一次考核為D的員工調換崗位；連續二次或累計三次考核為D的員工，按待崗處理或依法解除勞動合同。

裝修業績督導工作計劃 篇3

一、 工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施； 網絡營銷部門：待定；

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強； ②市場部業務量提升至公司總業務量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網絡營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規范、專業技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能； ③心態培訓；

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

（2）在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

（待定）

五、市場費用預算（略）

裝修業績督導工作計劃 篇4

一、年度工作目標

20xx年是公司發展的至為關鍵的一年，根據公司工作的要求，著力整合資源、強基礎、優化結構壯主體；廣聚人才促發展、提升管理增能力；攻堅克難出效益、重點突破帶全局，努力實現裝飾公司今年的目標任務計劃。裝飾公司的年度目標任務是在20xx年內保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據前期調查所規劃20xx年季度業務部600萬元及設計部100萬元任務計劃：

業務部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬、二月份任務為30萬、三月份任務50萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務量為180萬元人民幣。四月份任務為60萬、五月份任務為60萬、六月份任務60萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務量為160萬元人民幣。七月份任務為60萬、八月份任務為50萬、九月份任務50萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成

600萬的工程量，也就是這個季度剩下的任務140萬。十月份任務為60萬、十一月份任務為50萬、十二月份任務為30萬。

設計部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務量為20萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務量為20萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務量為30萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，任務量為30萬元人民幣。

5、目標完成力度

為了能夠完成公司的.基本目標，公司上下要思想統一、團結一致、同心協力，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

二、招聘計劃

20xx年公司計劃總人數為8人。

1、室內設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經驗。

2、施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經驗。

3、家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經驗。

4、前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經驗。

三、管理制度

1、公司上班時間為：上午8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時。上班時間公司會按季節進行調整，具體調整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規定時間上下班，員工超過上班時間5分鐘（含）以內簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內簽到者為早退，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4、員工因公事外出，填寫《外出申請單》，經權責主管簽字批準后，方可外出。如果私自外出被發現者扣款50元。

5、員工假別分事假和病假，員工請假應事先填寫《員工請假卡》，經權責主管核準簽字后，如因突發情況來不及辦理請假手續，應用電話請假，并須于事后補辦請假手續，其主管在簽核時，需加注時間。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況。

7、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續）。

8、員工之間嚴禁弄虛作假，如有違反，一經查實均扣款50元。

9、上班必須堅守自己的崗位，發現有串崗的每次扣款50元。

10、上班時間內，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發現一次扣款50元。

11、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發現一次處罰50元。第二次作開除處理。

12、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛生。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備，鎖好門窗，否則負責一切后果，并罰款相關人員50元。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丟失，照原價賠償。如檢查發現隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價賠償，并罰款50元。

14、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關物品進入工作現場。如有違反則當場辭退。

15、不得私自攜帶公物(包括生產資料及復印件)及屬于公司財產等出公司。如有違反則當場辭退。

16、公司全體員工在工作時間內必須堅守崗位，不得擅離職守，不得從事與工作無關的事情。如有違反則扣款50元。

17、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發現一次扣30元。

18、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮，如有不同意見，應婉轉相告或以書面陳述，經主管決定，應立即遵照執行。如有違反則扣款50元。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產、維護環境衛生、節約公司資源，不得隨意破壞辦公區、洗手間、過道、的環境衛生，不得隨意浪費或私自挪用包括水、電、通訊工具、清潔品等公共財產。違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款，情節嚴重或屢教不改者予以除名處理。

19、公司全體員工不得經營與本公司類似及職務上有關的業務，或兼任其他公司的職務。如有違反則當即辭退。

20、公司全體員工嚴謹操守，不得收受與公司業務有關人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退。

21、公司全體員工不得泄漏業務或職務上機密，或假借職權，舞弊，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退。

22、公司全體員工應通力合作、互敬互愛、同舟共濟，不得吵鬧、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談，或搬弄是非，擾亂秩序。如有違反視情節嚴重程度作50—100元的扣款。

23、公司員工不得在上班期間看電視、聊QQ（與工作無關的）、玩手機，如發現一次扣50元。

裝修業績督導工作計劃 篇5

一、想辦法制訂

每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的`工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

裝修業績督導工作計劃 篇6

一、概述

新的一年開始即將開始，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應激烈市場競爭，公司裝飾工程部為下一年度公司的發展奠定了良好的基礎。綜合本公司現狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。

二、公司swot分析

優勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性。

為顧客提供一體化、專業化、一站式的服務體系。

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產品。

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短、規模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業競爭激烈工程部的業務拓展能力不夠強工程部組織領導結構有待完善。

機會opportunities

隨著發展、城市化的不斷推進、城市規模的不斷擴大，人們對新房裝飾的需求被持續的拉動，為家居裝飾行業提供了一個良好的發展機遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業的消費主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發展機會。(成品定制)威脅threats。

家裝行業已經趨于飽和狀態，市場競爭激烈。

市場缺乏規范，兼之部分家裝企業缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業信譽較低。

國內經濟通貨膨脹，物價持續走高，導致成本上升。

三、年度目標

裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二)、進一步拓展市場，并開發外阜市場。

(三)、改進經營模式。

(四)、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應小規模

城市迅速開展業務的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象。

(五)、公司裝飾工程部的年度業績達到20xx萬。

(六)、逐漸將產值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七)、利用公司現有賣場，建立一整套產品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產品。

裝修業績督導工作計劃 篇7

一、項目背景和目的

隨著社會的發展和人們生活水平的提高，綠色環保理念得到廣泛傳播和重視。然而，在城市中，人們仍然難以避免遇到環境污染等問題。為此，我們計劃開展一個大學生環保行動項目，旨在喚起大眾對環保問題的關注和重視，通過多種活動和形式推動環保理念在校園中的實踐。

二、項目計劃

1.召開環保知識講座

在項目開始前，將邀請專業環保人士來校園作環保知識講座，讓廣大學生了解環保的重要性和實踐方法。

2.開展環保宣傳周

在校園中設立宣傳展區，制作環保展板、折紙、文藝作品等宣傳媒體，向師生宣傳環保，呼吁大家積極參與環?；顒?，宣傳環保知識，普及環保理念。

3.組織校園環保大掃除

在校園內組織大規模環境清理行動，清除垃圾、踩踏草坪等不文明行為，提醒大家保護環境，形成良好的校園環境和文明校園氛圍。

4.推廣環?？萍籍a品

借助現代科技手段，推廣環?？萍籍a品，如可降解環保餐具、環保袋等，發放環保宣傳手冊，提高同學們環保意識和環?？萍籍a品的使用率。

三、預期成果

通過項目所開展的各項活動，達到以下目標：

1.提高校園內師生環保意識，促進環境保護和綠色生活理念的普及。

2.促進學生參與環保活動的興趣和積極性，樹立愛護環境的良好習慣。

3.增強大學生的環?？萍颊J知，推廣環?？萍籍a品的使用。

四、實施計劃

本項目計劃從今年9月份開始，至明年5月份結束，共計9個月。項目采用階段式實施，前期重點進行環保知識講座、宣傳周等環保宣傳活動，后期推廣環保科技產品和組織校園大掃除等實踐活動。同時，將加強項目的宣傳工作，吸引更多的師生參與到環?；顒又衼?。

五、預算

本項目的總預算為20000元，涵蓋了環保資料制作、環保科技產品采購、講座費用以及其他活動所需費用。

六、項目評估

在項目實施過程中，將不斷地對項目進行監督、檢查和評估，收集項目的.數據和反饋意見，及時調整和完善項目實施方案。同時，將會運用有效的評估方式，確保項目的效益得到最大化的發揮。

七、結語

本項目旨在倡導環保、倡導綠色生活，呼吁所有大學生行動起來，一起關注環保，保護環境，讓我們共同建設一個美麗的校園和社會。

裝修業績督導工作計劃 篇8

時間跨過了一年，我們不知不覺的在時間的長河中漂流，當我從忙碌的工作中抬起頭來時，不知不覺我們已經來到了陌生的20xx年！在這一年里，我們有太多的機遇和可能，但是也不缺少危險和失敗的存在?；仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ?，我清楚的感受到自己還有許多需要提升的地方，如果不去改變，不去提升，錯誤就會的累積。

在20xx年里，我不僅要改正自己，更要提升自己，讓自己能在工作中不斷的進步。為此，我對這一年的個人的規劃如下：

一、提升個人思想，緊跟公司發展

隨著工作的發展和進步，我們的工作也越來越偏向服務化。為了能給公司帶來更大的效益，我們在工作內外，也不斷的在學習著公司的發展思想，提高自己的服務意識，在認真聽取客戶要求的同時，積極的去了解客戶的想法，在客戶的角度上去做好工作，為客戶提供最優秀的裝修方案和計劃。作為xxx的一名員工，我必須嚴格的要求自己，努力的提升自己的能力，在工作中完成的更加的圓滿。

二、個人能力的補足，對錯誤進行修正

過去一年的工作中，自己通過工作和總結發現了自身很多的不足。

首先是在工作的態度方面，自己總是無法在工作中認真的去面對，這樣的態度問題，導致了自己在工作中也常常會犯下一些不應該的錯誤！如果我能更嚴謹，更嚴格的去要求自己，自己的工作一定能更加的圓滿。

其次，自己的工作能力有待提升，從自己上一年的成績來看，自己的工作能力還有許多需要提升的地方。這今年里，我會努力的在工作中提升自己，工作外，也會通過向優秀的前輩努力的學習，提升自己的能力。

三、提升自己的學習能力，學習總結

在工作中，我常常犯下許多的錯誤，但是我卻沒能及時的去改正自己。在下一年的工作中，我要學會去發現和改正自己的錯誤。在工作后要及時的總結自己的經驗和問題，對自己的錯誤要有了解，并且在今后的工作中，對于那些改正夠的工作我要好好的記下，防止自己再次犯下相同的錯誤！

四、結束語

工作在不斷的進步，我也必須不斷的加快腳步，要比工作走的更快！這樣才能提升自己，才能做到更好！

裝修業績督導工作計劃 篇9

一、以經營為核心，整合資源

推行區域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

20xx年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據。2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。

通過努力，**年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業”、“AAA信用企業”、“全國信息化先進單位”、“20xx**最佳室內設計企業”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，**獲“全國優秀項目經理”、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內建筑師”、**和**榮獲20xx年度“**市優秀項目經理”榮譽稱號;完成了

建筑幕墻工程專業承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗

四、注重企業人才建設

增強企業競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。**年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

五、加強企業文化建設

提升企業凝聚力良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。10年工作展望經營業績的擴展有賴于企業品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經營服務，以良好的經營業績充實**裝飾的品牌內涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執行”。我們的市場定位是：專業的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創造空間美學和升華人類生活為已任，專業提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創造價值。

裝修業績督導工作計劃 篇10

一、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

二、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想。

三、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

五、加大力度對會員客戶的維護。

六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

七、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合。用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

八、加強部門之間協調關系。

九、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。

裝修業績督導工作計劃 篇11

工程概況

東方藝術中心位于浦東科技館處，外形似一朵盛開的花朵，由五瓣花瓣狀建筑構成。（5個區）由建筑大師保羅.安德魯設計。并欲將該建筑建成目前世界第一流的文化中心，建筑主要由20xx人交響樂廳、1100人劇場、300人小演奏廳、貴賓入口及休息廳、餐廳等組成。我項目部承接了20xx人交響樂廳的裝飾施工，同時還承擔了VIP貴賓入口及休息廳、餐廳、1~5區的所有公共廁所施工。施工產值20xx多萬元。

工程特點

交響樂廳約2500M2，地面呈圓弧型階梯狀臺階。四周墻面均為弧型曲面，頂部為鋼結構。單體施工面大，形狀復雜。貴賓廳墻面為曲面木飾面及軟包。公共衛生間墻面為漸變色玻璃馬賽克加中國黑石材，洗臉盆及玻璃門五金均無現成產品，需定制或自制。施工材料涉及，中國黑石材、漸變色玻璃馬賽克、GRG造型石膏板、梨木飾面、梨木地板、金屬波紋板、梨木吸音板、聲反射板、聲閘門等，有些東西我們還從未遇到過。項目工作量大，時間緊，施工難度大，新產品、新工藝多、技術含量高，工程其它部位的室內裝飾工程分別由：深圳洪濤、蘇州金螳螂，中建東方等國內一流企業施工。東方藝術中心項目，業主對工程其重視，要求極高。由于是國內多施工企業共同施工項目，因此，項目部明確目標，就是在各方面領先各施工單位，做好項目進度、質量的同時得到好的聲譽。

成功之處

1、領會設計意圖，做好深化設計工作

開工之初，我們在項目部內確立了“為建工品牌增色，建傳世精品工程”的目標，并詳細制定了各階段工作實施目標。在工程深化設計階段，項目部全體成員共同參與，對原設計圖紙進行認真分析、研究，對每個部位，從整體到各施工節點進行解剖，與各個深化設計師及項目管理人員進行探討，開專題會，充分了解原設計的理念，以使施工的最終產品能最大限度地反映出設計師的設計思想，我們分區域制定了詳細的“深化設計”進度節點計劃，并發動項目部全體成員對不同部位分頭攻關，在不到一個月的時間內，完成了所施工區域的所有200張深化設計圖紙，并提出大大小小的施工技術節點改進方案30多條。因此，比其它裝飾施工單位，在深化設計的進度及質量上，就占得了先機，為以后的施工生產打好了基礎，同時初步獲得了業主的信賴。

2、依托公司力量，解決技術難題。施工方案力求合理、高效

20xx座交響樂廳頂部為600多塊長6米多的GRG石膏造型板，工程項目初期，考慮到整個工期非常緊，項目部針對現場實際情況，經反復論證，在對GRG吊頂板進行深入研究分析后，我們大膽提出了取消原投標時的滿堂腳手架施工方案，改為燈帶部位，局部搭設腳手。GRG板吊頂整體吊裝，背部錨固安裝方案，同時，我們與GRG生產廠商，商定適合吊裝的內鋼骨架制作方案，又與施工隊落實相應的吊裝措施，此方案雖然給施工安裝增加了施工難度，但卻贏得了寶貴時間，給地面及墻裙施工帶來了作業面，同時也減少了腳手架費用，此項改變大大縮短了施工工期，為地面及墻面施工創造了較多的工作面，同時也減少了腳手架支出費用，僅這一項可節約資金約10萬元，縮短工期1個月。

工程初期的現場放線也是本工程的一個難點，由于整個劇場所有座位、看臺、墻板等均為弧線、曲面，且存在高低臺階落差，放線應為立體線。按正常情況，應用2~3臺全站儀配合，而一臺全站儀的售價為30~50萬元。根據實際情況，項目部對圖紙等進行分析，我們利用電腦進行二維空間放線，結合掃平儀及標線儀，利用相似點法，成功完成了座椅、地板臺口、墻裙等的定位放線工作，為今后多曲線、多曲面工程放線，總結出了一套成功經驗。

3、因地制宜，使用最合適的施工方法

交響樂廳墻裙及地板施工是我們施工的最重要內容，是整個裝飾工程的亮點。為最大限度地追求一種完美，交響樂廳近1000M2的梨木弧形墻裙，原設計中每隔1.2米就有一條拼接縫，整體效果不理想。為了使整個弧形墻裙面看上去更流暢，更凸出梨木飾面的細膩，項目部相關技術人員及施工班組一起研究新的施工方案，多次試做樣板，最后用多層覆蓋的做法做基層，以分散木基層不均勻變形，又通過夾板留邊后貼皮的技術手段，取消木制品常見的釘眼問題，現在已完成的梨木墻裙，整體流暢，細膩整體無接縫，無釘眼。為了黏結均勻牢固，我們現場制作了固定夾具，使用效果非常好。在2500M2地板施工中，由于每塊地板都與弧形臺口線鑲接，為使鑲接接口嚴密，我們要求每塊地板，必須按線條弧形，用木工銼銼到位，方可安裝上去，雖然用工量增加了許多，但最終產品質量得到了保障。

經常站在業主立場考慮問題，更好地為業主服務，贏聲譽。

本工程匯集了國內的知名品牌公司，因此，我們在與各大公司的工作競賽中，除了爭質量、爭進度、爭安全、爭現場文明施工外，更注重了爭服務業主，站在業主的立場上想問題。我們認真研究圖紙，深入了解設計師的設計理念，針對圖紙及現場問題，不斷與業主及設計方溝通，提出各種合理化建議，并被大量采用，為業主產品的最終質量，為工程進度，工程費用的合理節約做出了應有的'貢獻。最終確實使上海市建筑裝飾工程有限公司（簡稱市裝飾）在東方藝術中心工程進度等各方面領先于各室內裝飾施工單位。之前，曾有業主領導在會上說：“希望市裝飾代表上海與國內某知名裝飾企業競賽一番，看看誰是真正的強者。”到了工程中后期，市裝飾工程整體進度，質量及與相關施工單位配合均處于領先地位。之后業主領導在一些場合表示“建工裝飾是能夠給業主有力支撐的隊伍，是可依靠的隊伍，”是的，要做到這些，須要有認真細致，未雨綢繆，集思廣益而腳踏實地的工作作風，在重大工程建設中，要有一種對社會負責的責任感，交響樂廳吊頂上方有66片可調節聲反射板，原設計僅有一個概念性的要求，具體用材及節點均不確定，而且，這部分工作按理也不是內裝飾施工單位的事，應由相應的專業供應商提供產品，但是為了顧全大局，為業主分憂，我們面對困難沒有推托，沒有等待，而是主動與設計師溝通，找相關專家求教，與相關生產廠商協商研究，最終在我們共同努力下，協調了5個生產廠商，將產品制作出來，像這樣的事例還有很多，如：GRG墻板間20MM安裝縫，加裝專業鋁合金蓋板，衛生間錐形不銹鋼洗臉盆，重型回歸式玻璃門絞鏈等。這些產品均為經過多次反復試制后完成的。

目前，東方藝術中心我們施工的交響樂廳已投入使用，做得不好的地方一定還有許多，希望領導和同事們及時指出，以便我們及時改正。同時我們會繼續做好后續工作，為05年6月正式投入使用做出應有的貢獻。

裝修業績督導工作計劃 篇12

一、目的明確客戶二次裝修的工作程序。

二、范圍適用于客戶二次裝修手續辦理。

三、職責工程部負責裝修方案的審核、客戶服務中心負責簽訂相關協議，保安部負責施工證件的辦理，客戶服務中心、工程部、保安部負責施工現場的監督管理工作。

四、工作程序

（一）客戶進xx屋二次裝修需向客戶服務中心提交《裝修申請表》及裝修方案、相關圖紙（一式四份）、裝修公司資質證明、營業執照復印件等資料，并負責將裝修圖紙一并轉給工程部。

（二）工程部相關專業人員對裝修方案進行審核，并于規定期限（三至七個工作日）內將裝修審核意見通知客戶。

（三）裝修方案審核過關，同時取得消防批文，客戶服務中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協議》、《裝修工程安全責任書》。

（四）裝修公司根據客戶服務中心開出的《裝修費用收繳結算通知書》到財務部交納相關費用。

（五）裝修公司到保安部登記《裝修施工人員登記表》，辦理施工人員出入證。

（六）客戶服務中心向裝修公司發放《裝修許可證》，裝修公司可進場施工。

（七）裝修公司需進行動火作業，需到保安部辦理動火許可申請，經審批合格發放《動火許可證》。

（八）裝修工程完畢工程部進行驗收（隱蔽工程需提前驗收）并驗收合格，同時裝修公司取得政府相關部門驗收合格批文，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續。

（九）裝修公司到客戶服務中心及財務部辦理各項費用結算手續。

五、工作標準

（一）客戶需提供裝修的《電路圖》、《空調圖》等相關圖紙，施工單位提供本公司的資質證明、營業執照等材料齊全。

（二）工程人員審核方案是否符合相關裝修的規定和標準，需整改增加完善項，必須有文字確認，并經批準后方可施工，需在規定工作日內通知裝修公司。

（三）《裝修工程管理協議》、《裝修工程安全責任書》需記錄完整。

（四）《裝修費用收繳結算通知書》費用計算精確無誤。

（五）保安部負責辦理《裝修施工人員登記表》和施工人員出入證的工作，要求施工方提供施工人員的身份證復印件及兩張一寸免冠照片。

（六）施工方將《裝修許可證》上所要求的項目填寫清楚后交物業管理服務公司審批，物業總經理簽字確認后方可進場施工。

（七）保安部負責辦理填寫《動火許可證》時要驗清操作人的《特種設備操作證》，并復印存檔。

（八）裝修驗收合格后，辦理施工人員出入證退證手續。

裝修業績督導工作計劃 篇13

一、裝修行業的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。家裝業也隨之應運而生。

近兩年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長一份全面的裝飾公司創業計劃書一份全面的裝飾公司創業計劃書。我們都知道，家裝業的發展都是先由發達地區向較為落后地區發展的，而我們所選擇發展的地區臨滄是整個云南省較為落后發展中城市。根據市場發展需求，近兩年，家裝業將成為臨滄市乃至整個臨滄地區的急速發展行業。而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。

總而言之，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

二、自身情況分析

在創業前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創業前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：

（一）創業的目標

作為一名對未來發展有所規劃的大學畢業生而言，我們經歷和學習一些專業能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現如今迅速發展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創立一份屬于自己的產業。

（二）創業的決心

在創業過程中，不斷向著自己的目標實現和發展。做好知識和能力的培養工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

（三）自身情況分析

我們在此之前，已做好了對于未來發展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。

創業成功的優勢：對于整個未來市場發展的有一定的信息了解和大體趨勢發展的把握，具備了優勢于其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場發展的的必然走向。而我堅信，我們的發展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。

（四）創業成功前所具備的條件

1、資金上已經足夠使用規劃和預算籌備；

2、人員的構成和分配已經做好安排，個人的素質和能力已經達到成熟；

3、客戶資源的獲取，已經有了一定的方案制定；

4、經營營銷具有一定的技術創新特色，區別與其他同行競爭者；

5、管理及運行模式已經準備完成；

6、企業的推廣及實施方案已經確立；

7、具備足夠的耐心和基金創業期的消耗；

8、市場發展的時機已經成熟。

（五）創業風險預估

最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業發展走向良好路線；最壞的結果就是企業發展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發熱，被迫急于開創某項事業而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現的。

三、策劃目標及戰略思想

（一）前期

戰略：首先注冊善誠裝飾材料經營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經營材料。一定時間后，注冊發展成為一家正規且具有經營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創業計劃書工作計劃。

目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率

提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

規劃：1-2年時間，主要發展裝飾裝修業，賺取投資成本，分配利益。

（二）中期

戰略：在經歷前期發展之后，公司由私營合伙公司發展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專業化管理和具有一定資金實力的正規企業。

目標：利用前期發展籌備和累積的資源信息，拓展公司經營范圍，發展廣告裝飾業務，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發展一段時間之后，成為一家正規經營廣告和裝飾業務相結合的企業。

規劃：1-2年時間，主要發展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經營規模。

項目簡介

1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的'提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從19xx年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

4、營銷策略：

（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

（5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

5、資金需求：

所需資金：10萬元

開業成本：7萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）

優勢：

1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）

3、行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）

4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）

5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）

7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率?）

背景介紹

裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。

價值主張（產品或服務）

我們的做工是最精細的：

裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

我們的服務是最好的：

所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環?！保^對不使用假冒偽劣有害材料；

鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

行業市場定位與分析

綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；

品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；

目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；

產品支撐點定位：“品質”、“環?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”；

企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；

廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。

表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。

其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《2010-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。

總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單PMI指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單

競爭分析

根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

■對客戶做到“做裝修=做朋友”；

■讓消費者明明白白消費；

■細分經營市場；

■主題思想先行；

■注重企業間資源的整合；

■向連鎖經營方向發展。

1、優勢：

1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

2、地利占盡，先機在握；

3、行業經營逐步規范；

4、秉承大城市先進的設計思維；

5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。

7、爭強經營模式引進先進管理模式??

2、劣勢：

1、公司初創，規模小，暫時缺乏競爭力；

2、家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；

3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；

4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高??

3、機會：

1、房地產業的迅速發展，為裝飾業的發展提供強大推力；

2、社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；

3、來賓做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；

4、威脅：

1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“規范裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；

2、許多企業在業內經營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；

3、引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

營銷策略

業務拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施

1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

2、拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。

3、軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如人氣指數監測、個性化與親情化服務、標準化互動等。

4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。

4、與戰略客戶結盟

把好房地產銷售的出口，及時獲取業務資訊，有效抓住業務的源頭，如房地產開發商、房地產銷售代理企業、房地產全程策劃企業、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規則，吸引更多人的參與。

創建顧客參與經營的機會舞臺

縱觀世界營銷模式發展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網絡系統同顧客結合在一起去共同建設和經營。這個“營銷網絡系統”屬公司和顧客共同擁有。營銷網絡讓公司與它所有的利益關系方（客戶、員工、材料供應商、和其它人）建立互利的業務關系。

這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網絡之間進行。與關鍵的利益關系者建立良好的關系后，利潤自會滾滾而來。

（2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾

你的服務再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。

（3）提供全面體驗的機會給所有目標受眾

客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產品或服務、確認價值、產生信賴，他們就會自動貼近產品或服務，并形成消費忠誠度；

（4）通過個性化、親情化服務等方式促成購買

顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的服務功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案；在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關聯誼活動，這些，才是客戶想要的。

電工作業教學大綱寫作范例

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《電工作業教學大綱寫作范例》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

電工作業教學大綱

第一章緒論

(一)本課程性質、任務、主要內容，電工作業教學大綱。

(二)學習本課程的重要性、必要性及學習中應注意的要點。

第二章電路基礎

(一)教學目的

1、基爾霍夫定律是分析電路的基本定律，要求學生必須正確理解和列出電路方程。疊加原理及戴維南定理是分析線性電路的重要方法，應切實掌握，并能正確列出電路方程。理解電容充、放電的物理過程和時間常數的概念。

2、熟練運用相量法和復數阻抗分析和計算簡單串、并聯交流電路，并能正確畫出相量圖。正確理解提高功率因數的意義。了解串聯、并聯諧振的條件和特征。

3、掌握對稱三相交流電路中電壓、電流和功率的計算方法，理解三相四線制中線的.作用。掌握負載的正確接法。

(二)教學重點、難點

重點：電路的基本定律和分析方法;正弦交流電的特性及其表示;三相交流電的理解。

難點：三相交流電電源及負載的接法。

(三)教學內容

1、電路的基本定律和分析方法

(1)電路的組成、電路模型及理想元件、電壓源和電流源;

(2)電路的基本物理量，電壓、電流的正方向;

(3)電路的狀態、額定值;

(4)電路的基本定律：基爾霍夫定律(KcL、KvL);

(5)電阻的串聯和并聯;

(6)電路中電位的計算;

(7)電路的分析方法：支路電流法、疊加原理、戴維南定理;電容的充、放電，時間常數。

2、正弦交流電路

(1)正弦交流電振幅(最大值)、周期(頻率)、初相位、有效值和相位差;

(2)正弦交流電的相量表示法，相量運算，相量圖;

(3)R、L、C單參數電路，感抗和容抗;

(4)正弦交流電路的計算，RLC串聯電路，復阻抗，并聯電路，交流電流的功率，功率因數，提高功率因數的意義;

(5)串聯諧振、并聯諧振的特征;

(6)非正弦交流電路的概念。

3、三相交流電路

(1)星形接法的三相電源，三相四線制，線電壓和相電壓;

(2)三相負載的聯接方法：星形接法及三角形接法，中線的作用。電壓、電流的相值及線值及其在對稱三相電路中的關系，對稱三相電路的計算，三相功率。

(四)本章小結

本章介紹了電路的基本定律及分析方法、正弦交流電路及三相交流電路的基本知識，并通過實驗對其中相關定律進行了實驗操作。

(五)本章思考題和實訓內容

1、思考題：章節后的練習題;

2、實訓內容：

(1)直流電路實驗：直流電壓、電流的測量。穩壓電源的使用。疊加原理、戴維南定理。

(2)電流表的改裝。

(3)日光燈及三相交流電路：負載的星形及三角形連接，相、線電壓、電流的關系。中線的作用。

無票作業檢討書(匯編十五篇)

在學習、工作、生活中出現了失誤后，為了避免再犯，需要寫檢討書來好好地檢討，在寫檢討書的時候要注意態度要誠懇、端正。還是對檢討書一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的沒交作業檢討書，僅供參考，大家一起來看看吧。

無票作業檢討書 篇1

尊敬的語文老師：

您在20xx年xx月xx日布置安排了作業"寫一篇關于責任的6000字作文"，目的就是讓我們能夠更好地認清作為一名學生的責任，可是我卻不明白你的一片良苦用心，我沒有完成作業，我辜負了老師的信任。在此，我向您表示深深的歉意。天天向上，好好學習，遵守學校的規章制度，認真完成老師布置的作業是每個學生應該做的，完成作業更是我們的責任。然而，作為當代學生，我沒有很好盡到這份責任，忘卻了自己學習目標。所以，我懷著內疚和懊悔的心情寫下這封檢討書，以向您表示我深切的.悔意。

現如今，我已經充分地意識到了錯誤的嚴重性，我要堅決督促自己改正錯誤，今后要好好完成老師布置的各項作業，不能辜負老師的辛勤工作。　

學生：xxx

20xx年xx月xx日

無票作業檢討書 篇2

尊敬的領導：　

您好！

按理說已經是一名初二學生的自己不會犯下這種低級的錯誤，但是前段時間老師布置作業的時候我偏偏沒有在課堂上認真聽講，這樣導致的結果就是我以為很少的作業其實根本就是沒有完成，以至于第二天組長收作業的時候我信心滿滿地將未完成的作業交了上去，直到老師將我帶到辦公室批評了一頓我才知道自己的作業并沒有完成，想到這里我只好寫上一份作業未完成檢討書反省自己的疏忽。

考慮到自己在這次事件中做得實在太過火的緣故令人不得不感到羞愧，本來臨近放學一般都應該認真聽講以防記錄有哪些作業的時候出現疏忽，可我那時候一門心思只想快些放學回家以致于當天有哪些作業完全沒有聽清楚，后來覺得作業特別少的時候也沒有產生任何的警惕心理，只覺得是老師平時看我們學習太過于辛苦從而布置的作業比較少，完全沒有考慮過是自己記錄有哪些作業的時候信息不全所導致的結果，這樣的狀況產生的直接后果就是我那天的作業并沒有全部完成。

實際上第二天當我將作業交上去的時候才發覺到有些不對，尤其是我們一般都有寫完作業以后對照答案的習慣，這樣做也是為了從每天的作業之中找出自己不足的地方，當自己和同桌交流一段時間才發現原來那天的作業根本就沒有全部完成，想到這里以后實在是不禁讓人產生冷汗直流的惶恐感，但是當時的我除了等待老師的批評以外已經沒有了更好的選擇了，或許除此以外只能夠不斷在內心痛恨自己為什么沒有將那天的作業全部完成。

此時此刻我真的'不希望作業未完成這種惡劣的事件再次發生在自己身上了，因為不管怎么說我都希望自己在學校的時候能夠成為一名表現良好且不惹老師生氣的學生，即便我平時的成績不怎么好也不代表著自己沒有一顆想要學好的心，因此出現作業未完成這樣的事情不管是誰都不會樂于見到，更何況在以往的時候作業未完成可是自己連想都不敢想的事情，由此可見平時在班上表現還算不錯的自己絕不會有故意未完成作業的膽量。

聯想到那天全班只有自己一個人作業未完成以后不禁令人感到十分沮喪，或許這正是上天對自己平時學習不怎么努力的一種懲罰吧，但是我真的希望能夠做一些什么來彌補作業未完成造成的一系列信任危機，我不希望自己因為作業未完成的事情導致在老師的心目中失去了信任與期望，還請老師相信自己在今后的學習中再也不會發生作業未完成的糗事了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

無票作業檢討書 篇3

尊敬的XX：

今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對語文作業沒完成這種不良行為的深刻認識以及再也不犯此等錯誤的決心。

我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯誤，我這次的悔過真的很深刻。

檢討人：XXXXXX年XX月XX日3沒寫語文作業檢討書尊敬的語文老師：現在，我懷著悔過之心向您做出深刻檢討。

沒有完成語文作業實在是我的.不對，我錯了。

此番周末放假在家里，我心生懶意，兩天時間里都沒有心思想要完成作業。

以至于我返回學校以后，已經沒有多少時間用于完成作業，我接著同學的語文筆記也抄襲，字跡潦草，錯誤連篇。

錯誤發生以后，我自覺愧對于您，愧對于父母，愧對于同學，愧對于學校。

經過您的批評以后，我終日愁眉苦臉，以淚洗面，現如今我已剩下這奄奄一息之身軀向您做出深刻反省，如您能夠原諒我這一回，勢必將是挽救我之靈丹妙藥，便可救我于水火之中。

古人云：美女肚中能泛舟。

您大人有大量，饒恕我之罪念深重，如果您不能原諒我，我只要任由這憂怨心碎伴長眠了。

最后，我懇請您的原諒，給我一次改邪歸正、重新歸改的機會吧！

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

無票作業檢討書 篇4

尊敬的老師：

您好!

由于我上課沒注意聽講，以至于我沒聽到留作業的信息，所以我沒交作業。我認為我應該寫檢討，我應該勇于承認自己的錯誤。這種行為是對自己的不負責的行為，我辜負了家長的期望，辜負了老師的期望。

由于我的疏忽，有可能養成不良的習慣，輕者荒廢自己的學業，重者從此而墮落，從而走上犯罪的道路，危害人民，危害社會，危害國家。

如果我今天交了作業，可以使自己的習慣得以得到良好的保持。說不定可以使自己的學習成績更上一成樓，說不定從此走向理想的高中，走向理想的大學，走向理想的工作崗位。從而造福于人民，造福于社會，造福于國家，還可能使自己名垂千史，成為社會中的一個璀璨明珠。

所以這看似不起眼的行為，可能會造成無數的錯誤。所以我不應該再犯同樣類似的錯誤，我下決心不犯如此低級的錯誤，以這種“黑暗”無比的錯誤，侵食自己的身體，侵食自己的靈魂。我衷心的再一次承認這嚴重的過失。

我應該在此向老師道歉，忠心的說一聲“我錯了，我不應該不交作業?！蔽曳傅腻e誤不但危害到自己，而且還玷污了您神圣的職業。我現在的心情仿佛象被困在籠中一樣，無法原諒自己嚴重的錯誤，所以我懇求您的原諒，您的原諒會使我減少一些悔意。希望您以寬容原諒之手，從黑暗中將我懊悔的心撈出來。

老師，我向您保證，我以后再不會不寫作業了，再也不會犯類似的錯誤。這低級的錯誤，看似微小但影響極大。由于我是班長，但卻沒有以身作則，這可能使那些沒有自制能力的同學跟著犯錯誤，而且因為這次的錯誤而失去尊嚴，使那些厚顏無恥之徒得以笑柄，從而擾亂了課堂紀律，也使老師您上課還要浪費時間來組織課堂紀律，這也浪費了學生們接受知識的時間。而魯迅曾經說過;“浪費別人的'時間等于謀殺?！彼赃@使我成了思想中的殺人犯，使我的罪惡更加嚴重。

雖然只是沒交作業，但影響極壞。正應了那句俗話;“秤砣雖小壓千斤”。借此我也想以自己的錯誤來警戒我的同學們，你們要注意，千萬不要跌進不交作業的泥潭，千萬不要“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比绻闳プ隽?，就會失掉你自己的光明前途，就會使自己學習生涯留下污點，成為你終生的遺憾。

所以我應該再次向您道歉：老師我錯了。我以我的靈魂保證，我再也不會犯這種錯誤了?，F在我只想請求您的原諒，只有這樣我的心中才能好過些。

　xxx

20xx年xx月xx日

無票作業檢討書 篇5

尊敬的老師：

您好!

這是本學期我第一次未能按時交作業，我心里很慚愧。造成這個嚴重的結果我心里很不是滋味。昨天下午，我在抄作業的時候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項，況且又沒有和同學對作業，才造成了這個嚴重的后果。

今天缺交作業的同學很多，老師很生氣，后果很嚴重。唉!都怪我粗心大意，沒有認真檢查，千錯萬錯都是我的錯，怨天怨地終要怨自己，就像那句經典臺詞說的一樣：如果上帝能給我一次機會，我愿意認認真真、仔仔細細、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯地檢查自己的作業!

明明知道對不起這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說，因為再沒有一句話更能準確地表達我內心的愧疚了。您現在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。該懺悔的在以前的說明書中我都講過了，現在不得不再溫習一遍：學習要細心，要學會負責。

現在自己不得不拿那些陳詞濫調來說：老師，我真的真的真的'真的知道自己錯了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!只不過現如今已經釀成未交作業的惡果，因此我只能夠通過事后的反省來懲罰自己。

陽光一縷一縷地跳躍在我的發梢，但我的心情卻一點也不好。我正在思考，思考我的檢討，思考應該怎樣檢討。也許我的語言缺乏美妙，也許我的語言有點搞笑，但是您要知道，這是我最為深刻的檢討。天上的云在飄，我緊張而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己沒有好好完成作業。老師，我希望您能原諒我，我認為您會原諒我!因為我已經看到您美麗的笑。

啊!人生多么美好，這挫折只讓我稍稍跌倒，我會總結，我會學習，我會銘刻在心，把這次嚴重的錯誤在我的腦海里刻上深深的記號!自古以來，贊頌老師的千古名句多如牛毛：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。我這次未交作業的失誤，讓老師多么生氣，多么痛心。我沒有尊重老師的勞動成果，我讓老師多么失望。老師，我一定會謹記你的教導;老師，我今后會努力做到最好!

檢討人：XXX

20xx年X月X日

無票作業檢討書 篇6

尊敬的老師：

您好!

真的很慚愧。作為一名初中生，結果自己決然在最基本的家庭作業上犯下了錯誤!這實在是我沒能想到的，也是我不愿看到的錯誤!但即使是這樣，因為自己在學習上的錯誤，因為自己對自己管理上的問題!自己將這個本不該出現的錯誤“造了出來”!作為xxx班的一員，我對自己的這種行為感到非常的慚愧!當然，我也非常的清楚，自己犯下這個錯誤，與自己平時的錯誤行為脫不開關系!

過去學習的時候，自己就帶著一身的毛病，上課的時候不認真，下課的時候不知道預習……這些大大小小的錯誤，盡管在過去老師的教導中慢慢的改善了一些問題。但是因為一個最大的原因，導致錯誤反反復復還是沒能徹底的根除!而這個最大的問題，就在自己的自我管理上，那就是“懶惰!”

我總是被老師指出自己的錯誤，卻沒能及時的改變，最終導致錯誤和錯誤相遇，變成了新的錯誤!就像是這次，這次的沒能完成作業的原因其實很簡單。就是因為自己的懶惰，導致作業的完成一拖再拖，到了后面甚至沒能順利的完成!這是不應該的，也是不負責任的`!

我很慚愧，老師在很久之前就說過我這個問題!但是我卻總是不在意，不準備，這才導致了最終轉變成為了這樣嚴重的問題!

經過反省，我也知道作業沒寫完是非常不好的行為。作業不僅僅是老師們給我們的任務，更是我們自己對自我學習的檢驗!當然，也是為了讓我們養成良好的習慣!但是，我卻將這些看做是對自己的“懲罰”!對作業的完成總是百般的推脫!這就導致了現在的結局!

但是仔細的想想!這也是老師對我們的關心啊!如果連作業都不能完成，那么在考試中，我們該怎么去面對那些考題呢?作業雖然是對現在學習的測驗，但也是對我們知識的鞏固，也能讓我們及時的發現自己學習中的不足和缺陷!這是非常重要的!

如果我不能及時的完成作業，老師也不能清楚的判斷我的學習情況。并且，因為我的錯誤，還會給班級的同學們造成非常負面的影響!班級的紀律都會應為我的錯誤而被打破!

我很慚愧，自己沒能先到這么多的問題!但是我現在明白了，我就一定會改變!希望老師能再給我一次機會，我一定會改正自己的!

此致

敬禮!

檢討人：xxx

20xx年x月x日

無票作業檢討書 篇7

尊敬的XX：

今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對沒交作業這種不良行為的深刻認識以及再也不犯此等錯誤的決心。

我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我真的不應不完成作業，我不應該違背老師的規定，我們作為學生就應該完全的聽從老師的話，而我這次沒有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯誤，我這次的悔過真的很深刻。

我要避免這樣的錯誤發生，希望老師可以相信我的悔過之心。

相信老師看到我的這個態度也可以知道我對這次的事件有很深刻的悔過態度，我這樣如此的重視這次的事件，希望老師可以原諒我的錯誤，我可以向老師保證今后一定不會再不完成作業。所以，老師把讓我寫檢討，也是為了讓我深刻的認識到這點。

其次，我不完成作業的行為也是一種對老師的工作不尊敬的表現。中國是一個禮儀之邦，自古就講究尊師重道，這是一種傳統的美德，過去我一直忽視了它。拋開著一層面，不單單是老師，無論對任何人，我們都應該尊重他，尊重他的勞動，他的勞動成果。我這樣做，直接造成了不尊重老師，不尊重他人，不尊重他人勞動的惡劣影響。作為一名當代中學生，一名正在接受教育的人來說，這種表現顯然不符合社會對我們的要求。

再次，我這種行為還在學校同學間造成了及其壞的影響，破壞了學校的形象。同學之間本應該互相學習，互相促進，紀律良好，而我這種表現，給同學們帶了一個壞頭，不利于學校的'學風建設。同時，也對學校形象造成了一定損害，我們應該去維護而不是去破壞它！對于這件事情，所造成的嚴重后果我做了深刻的反思：

1、在同學們中間造成了不良的影響，由于我不完成作業，有可能影響班級學習積極性，讓其他同學也不完成作業，這實際上也是對別的同學的父母的不負責。

2、影響個人綜合水平的提高，使自身在本能提高的條件下為能提高。如今錯已鑄成，我深感懊悔，深刻檢討自己的錯誤。

3、思想覺悟不高，對錯誤的認識不足，試想如果當時我就認識到此事的嚴重性，錯誤就不可能發生。之所有的問題都歸咎于我還為能達到一個現代中學生應具有的認識問題水平，為能對老師的辛勤勞作作出回報，我越來越清晰的感覺到自己所犯的錯誤的嚴重性，為此，我一定會在以后的幾年里更嚴格地要求自己，在認真完成作業，使自己的言行都與一個現代中學生相符合。

所以我覺得有必要對我們的行為作出檢討，按照老師的要求激納保質保量的檢討書一份。對自己的錯誤根源進行深挖細找的整理，并認清可能造成的嚴重后果。

望老師能念在我認識深刻而且平時表現也不錯的份上，從輕處理，請關心愛護我的老師同學繼續監督，幫助我改正缺點，取得更大的進步。

今后我一定會好好學習，按時完成作業，并且積極為班級做貢獻，為班級添光彩！請老師相信我！

XXX

無票作業檢討書 篇8

尊敬的老師：

您好！

我是xxx，作業是不能欠的，暑假作業更加，假期的時間這么長，我卻這點時間多安排不好，連一個暑假作業都沒有完成，首先我顏深刻檢討自己，我的行為也是讓您失望了，我不想在這個時候讓您失望，可是現在新學期的開始，我就犯了這么大的錯誤愧對您，還愧對還這個假期，按道理我應該在第一時間去完成暑假作業，在放假期間應當及時的準備，可是我的卻在做別的事情，在假期一味的玩是不行的，我犯的第一個錯誤就是這個，只顧著利用這些時間在玩樂，作業什么的都拋開了，實在是羞愧。

您布置的暑假作業不多，這個暑假的時間是完成夠了，在放假期間，開始的時候我還比較認真，每天我都是在給自己加油，給自己定一個作業的目標，這些都一定要積極的彎完成，前面開始的時候歐文每天都會給自己定一個小目標，慢慢的把作業在完成，甚至有的時候還會一直在家里寫作業，可是堅持了不就我就墮落了，我陷入了假期的娛樂，自從每天跟這朋友一起出去玩了之后，我就停不下來了，很多時候想勸自己寫點作業，可是就是意志力不堅定，一開始給自己計劃的作業，給自己定了目標也全部打亂了。

我實在是羞愧，就我這樣的.意志力有怎么能夠在接下做好一件事情，就我這樣的毅力怎么能夠按時的完成作業，對自己來講這是不負責，學習是自覺，在學校很多時候都是在被動的學習，這其實是一種不好的習慣，我長期的養成了這種被動學習的習慣，在學校的時候就一直在您的監督下學習，作業也是這般懶散，長期的對自己放松，造成了今天的后果，一點暑假作業我都沒有完成，今天大家在交作業的時候，我在一旁真的很丟人，學習委員在收作業了，我還在一旁趕作業，這是最讓我羞愧的，平時在學習的時候自己沒有一個好的意識，在完成作業這方面我今天確實讓您失望了，這次的事情發生不是一個偶然，是我長期的被動學習，自主學習的意識太單淡薄了，我的很多時候都不會覺得自己這樣有問題。

我一定會把這些沒寫完的暑假作業積極的完成，不管是在什么時候都一定要認真，并且承諾用心的去做好作業，我知道學習是自己的事情，不應該什么時候都需要老師來催，通過這次的事情，其實我看到的不僅僅是自己暑假作業沒有完成，還有自己現階段存在的很大問題，最主要的就是學習意識不高，積極性不高，我一定會反省好自己的。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

無票作業檢討書 篇9

我是三年級xx班的學生，我叫xx。不僅是我們學生的一個最基本的任務，還需要我們學生自覺的去完成。給我們布置作業是希望我們能夠認真完成，把當天所學的知識和內容能夠再復習和鞏固一次。這樣我們才算是有效率有保障的在。而我不僅沒有認真的完成好老師布置的作業，還連老師布置的作業都沒有記下來。我真是太沒有把學習當回事了。

老話都說，好記性不如爛筆頭。好成績不光是要靠在課堂上認真聽講得來的，還要靠在課后肯花時間和精力去做練習和復習而得來。如果我連老師布置的一些最基本的家庭作業都完成不好的話，那就更不用說花時間和精力去做其他的`努力，而我的成績也只能永遠為班級墊后。

但是，通過這一次的錯誤，通過老師對我的批評和教育之后，我突然意識到了自己這樣子的狀態是不對的，意識到自己不寫作業，不思進取問題的嚴重性。我不該因為這陣子不在學校上課，老師管不著自己，就不去自覺性的完成作業。我不該因為在家上網課，就不把學習的事情放在心上，就不重視起學習和完成作業這件事情。更不應該在家里養成一種懶散的學習作風習慣。

吸取了此次教訓之后，我會重新重視起學習這件事情，更會端正好我的學習態度，做到如下改正：

1、做到在家自覺性上網課，上網課的時候，不準自己開小差，不準自己打瞌睡，吃零食。

2、做到在上網課的過程里，時時刻刻保持清醒和注意力集中的狀態。把老師的每一個詞，每一句重點都用心的聽進去，并做好筆記。特別是要注意老師在課上布置的作業。

3、在網課結束以后，我要做到及時的完成家庭作業。在完成作業的時候，我可以通過查看筆記來加深在學習過程中的印象。并要保證自己的作業是高效率高質量的完成。

4、在家空閑的時間里，我不能只知道玩手機，打游戲，看電視劇，我要多利用這些時間來針對性的學習。比如，針對自己以前的弱勢科目來做一些習題練習。比如有時間，我可以多背幾首古詩，多寫幾篇課文。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

無票作業檢討書 篇10

XXX：

您在年月日給我們布置了一份*****的作業，目的是為了讓我們更好的理解和記憶所要

學習的課程，但是我卻沒有理解老師的一份苦心，對此我向老師表示深深的歉意。

因此，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對沒有完成作業這種惡劣行為的深痛惡絕及打死也不再重犯這種錯誤的'決心。

我已經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把老師交待的作業當成頭等大事來抓，不能辜負老師對我們的一片苦心。

XXX

無票作業檢討書 篇11

尊敬的老師：

您好！

伴隨著暑假的結束，在新的學期之中自然要上交暑假作業，畢竟暑假作業也是對學生暑假學習成果的檢驗之一，但是令人慚愧的是我的暑假作業并沒有完成。班上其他的同學都上交了暑假作業，而我的暑假作業還有大半沒有做完，這足以可見我在暑假只顧玩耍，根本就沒有重視自己的學習，因此我需要為自己不完成暑假作業的事情做一個檢討。

完成作業本就是學生的職責之一，如果沒有作業的話，估計許多學生都不會用心學習，但是如果我平時沒有完成作業都還情有可原，畢竟可能會因為這樣或那樣的問題，導致自己的作業沒有完成，可是暑假有著整整兩個月的時間，這么長的時間我竟然連一本暑假作業都沒有完成，這已經不能用沒有將心思放在學習上來形容了，可以說我完全遺忘了自己學生的身份，懶散得有些過分了，不然的話也不會讓老師這樣生氣，面對這樣的現實我也只能夠低下自己慚愧的面容。

難免老師會因此而感到生氣，如果一個學生在暑假期間只顧玩耍的話，那么當開學以后他還能夠趕上其他同學的學習進度嗎？只怕連上學期的.所學知識都遺忘了不少，這樣下去的話又怎能成為一個對社會有所貢獻的人呢？我可是連自己最基礎的職責都沒有承擔，盡管說在開學的前兩天我還在熬夜寫暑假作業，但是剛經歷了一個比較“頹廢”的暑假的我，又怎能在短短兩天的時間就做完暑假作業呢？因此我最終還是沒有完成自己的暑假作業。

其實學習成績好不好沒有關系，老師向來對我們都是比較寬容的，但是作業沒完成是讓老師無法容忍的，這關系到一個學生學習態度的問題，如果學生的學習態度不端正的話，那么無論如何也是無法提升他的學習成績的。相信這樣的學生也是很難扶上正軌的，為了彌補自己沒有及時完成暑假作業的過失，我決定在接下來的一個月每天都抄寫課本中的詩詞，當做自己沒有按時完成暑假作業的懲罰，盡管此時的我依舊感到無比內疚。

寫作業是作為一個學生最基礎的職責，在以后的學習生活中，我會保證每天都按時完成自己的作業，絕對不會出現為完成暑假作業這樣的事情了，或者說我在寫這份檢討的時候已經有了悔過的決心了，只希望老師能夠看在我認錯的態度比較誠懇的份上，能夠原諒我這次沒有完成暑假作業的過失。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

無票作業檢討書 篇12

尊敬的XXX：

上個星期三，您給我們布置了一份關于XXX的綜合練習的作業，目的是為了讓我們更好的理解和記憶所要學習的XXX課程，但是我卻沒有理解老師的一片苦心，對此我向老師表示深深的歉意。

因此，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的悔意給您寫下了這份檢討書，以向您表示我對沒有完成作業這種惡劣的行為的深痛惡絕及永遠也不會再重復犯這種惡劣錯誤的堅定的.決心。我已經十分深刻得認識到此事的重要性，于是，我再一次告誡自己一定要把老師交待的作業當成頭等大事來抓，不能再一次辜負老師對我們的一片苦心。

此致

敬禮!

檢討人：xxx

20xx年xx月xx

無票作業檢討書 篇13

尊敬的老師：

您在年月日給我們布置了一份作業，目的是為了讓我們更好的理解和記憶所要學習的課程，但是我卻沒有理解老師的一份苦心，對此我向老師表示深深的歉意。

因此，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對沒有完成作業這種惡劣行為的深痛惡絕及打死也不再重犯這種錯誤的決心。我已經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把老師交待的作業當成頭等大事來抓，不能辜負老師對我們的一片苦心。

一、對于我沒有完成作業的事情，所造成的嚴重后果如下：

1.讓老師為我的學習更加操心。

2.在同學們中間造成了不良的影響。

3.由于我的錯誤，有可能造成別的同學的效仿，也是對別的同學的父母的'不負責。

二、如今，大錯既成，我深深懊悔不已。經過深刻檢討，認為深藏在本人思想中的致命錯誤有以下幾點：

1、思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。

2、思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人尊重不足。

三、試想，如果我對老師有更深的尊重，我就會按時完成老師教代的每項作業據上，我決定有如下個人整改措施：

1、按照老師要求繳納保質保量的檢討書一份!對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找的整理，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、制定學習計劃，認真完成老師交給的每項作業

3.和同學們加強溝通。

爭取和全班同學共同進步請老師看我今后的表現，我保證不再出現上述錯誤。

此致

敬禮!

檢討人：

20xx年x月x日

無票作業檢討書 篇14

尊敬的老師：

您好!

上一周，您給我們布置了一份關于數學的綜合練習的作業，目的是為了讓我們更好的理解和記憶所要學習的新課程，但是我卻沒有理解老師的一片苦心，對此我向老師表示深深的歉意。因此，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的悔意給您寫下了這份檢討書，以向您表示我對沒有完成作業這種惡劣的行為的深痛惡絕及永遠也不會再重復犯這種惡劣錯誤的堅定的決心。我已經十分深刻得認識到此事的重要性，于是，我再一次告誡自己一定要把老師交待的作業當成頭等大事來抓，不能再一次辜負老師對我們的一片苦心。對于我沒有完成老師布置的作業的事情，會造成許許多多非常不好的影響，對同學的不負責：

我已經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把老師交待的作業當成頭等大事來抓，不能辜負老師對我們的一片苦心。

對于我沒有完成作業的事情，所造成的嚴重后果如下：

1、讓老師為我的`學習更加操心。

2、在同學們中間造成了不良的影響。

3、由于我的錯誤，有可能造成別的同學的效仿，也是對別的同學的父母的不負責。

試想，如果我對老師有更深的尊重，我就會按時完成老師交代的每項作業上，我決定有如下個人整改措施：

1、按照老師要求繳納保質保量的檢討書一份!對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找的整理，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、制定學習計劃，認真完成老師交給的每項作業

3、和同學們加強溝通。爭取和全班同學共同進步 請老師看我今后的表現，我保證不再出現上述錯誤。

雖然只是沒交作業，但影響極壞。正應了那句俗話;“秤砣雖小壓千斤”。借此我也想以自己的錯誤來警戒我的同學們，你們要注意，千萬不要跌進不交作業的泥潭，千萬不要“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比绻闳プ隽耍蜁У裟阕约旱墓饷髑巴荆蜁棺约簩W習生涯留下污點，成為你終生的遺憾。

老師請不要再生氣了，希望您能給我一個重新改過的機會，讓我重新回到班級的學習中去，絕不再做拖班級后腿的事情，對于這次的事情我覺得很羞愧，一實在是可恨，我把沒寫完作業檢討書交給您，請您看我以后的表現!

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

無票作業檢討書 篇15

尊敬的老師：

我錯了，我不應該不交作業，這樣對我不好也對那個同學們的影響也不好，這樣我學不到知識，同學們也會被我不交作業的.習慣所影響，我因為貪玩所以不做作業，這次我錯了，真的錯了，我以后不會了，我保證，我以后一定要好好學習，不辜負老師、家長的期望，考個好中學報答父母，報答老師。

敬愛的老師原諒我吧！

XXX

最新登高作業方案（精品八篇）

在快速變化和不斷變革的今天，協議書與我們的生活息息相關，簽訂協議書能夠較為有效的約束違約行為。相信很多朋友都對擬協議書感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的高空作業安全協議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

登高作業方案 篇1

通過實地測量和對現狀的分析，結合小區的實際情況，在現有小區綠化的基礎上，保留部分有價值的觀賞樹木，增加各類喬灌木及花卉，完善小區各項設施，提高小區整體綠化水平，改善小區環境質量，特制定小區綠化改造實施方案，具體內容如下：

一、綠地現狀

1.小區現有綠地總面積約2 萬平方米，綠化覆蓋率小，未能達到國家和省級園林式小區綠化標準要求的30%以上，需盡可能地增加綠化面積。

2.綠地內現有植物配置不合理，苗木品種單一，生長不良，枯枝死樹現象嚴重，存在“臟、亂、差”現象，影響整個小區的景觀效果，急需改善。

3.小區主要道路兩側均為硬化鋪裝，缺少行道樹。

二、改造方案

1、在現有綠地基礎上，保留觀賞價值較高的植物，沿路的小塊綠地將其抬高，修砌花壇；樓群之間的綠地以草坪為底，適量栽植鳶尾、金山繡線菊、景天等宿根花卉，組成模紋圖案；增加紫薇、連翹、榆葉梅、櫻花、金銀木、丁香等花灌木，在小區主要道路兩側栽植行道樹；喬、灌、草、花合理配置，層次分明、疏密有致、色彩豐富，形成恬美、幽雅、變化的'園林空間，提高小區整體化水平，改善人居環境。

2、鑒于小區綠化覆蓋率不達標，在主要道路兩側采用規則式栽植方式，每隔5米起除道板，栽植樹型優美的金絲垂柳、合歡、國槐等喬木作為行道樹，既增加了道路景觀效果，又增加了綠量。

3.本著“以人為本”的原則，結合小區現有健身區，在小區空間較大的地方修建三、四處休閑廣場，花壇、石凳、小品等各項園林設施齊全，為居民提供集健身、休閑、娛樂為一體的小型休閑廣場。

4.充分利用小區現有綠化條件，本著“見縫插綠”的原則，在居民樓兩側及欄桿處栽植爬墻虎或五葉地錦等爬藤植物，適情進行立體綠化，不斷延伸綠化空間，增加綠量。

登高作業方案 篇2

為貫徹落實中央城市工作會議精神，提高城市發展宜居性，加快城鎮供熱計量收費改革步伐，提升建筑節能水平，推動老舊住宅建筑節能改造不斷深入，改善全市老舊住宅現狀，結合我市實際，制定本方案。

一、總體原則

堅持創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，按照適用、經濟、安全、綠色、美觀的要求，以節能減排和環境保護為目標，以先進科技為支撐，以市場化運作為主要方式，以降低老舊住宅建筑能耗為重點，以激勵引導供熱體制改革為動力，以建立和完善老舊住宅建筑節能改造市場融資為依托，按照試點先行、全面推動、務求實效、分類指導、改革創新的原則，加快推進全市老舊住宅建筑節能改造。

(一)試點先行，穩步推進。精選一批業主改造意愿強、產權單位經濟條件好、居住舒適度差的老舊住宅建筑作為示范項目進行試點，探索和積累改造技術和實踐經驗，加強示范宣傳，以點帶面，逐步推進。

(二)政府主導，市場運作。完善老舊住宅建筑節能改造的政策法規，明確不同類型老舊住宅建筑節能改造的技術路線、激勵政策和財政資金支持方式，促進供熱企業加強節能管理和進行供熱計量收費，引導社會資金投資進行老舊住宅建筑節能改造，鼓勵和支持經濟條件好的產權單位和改造意愿強烈的小區進行改造，調動業主、合同能源管理公司和全社會參與老舊建筑節能改造的積極性，促進老舊住宅建筑節能改造市場化機制的形成。

(三)先易后難，全面實施。優先將節能潛力大、資金回收快的項目或小區列為改造對象，主要以80年代至2007年10月1日前竣工的住宅建筑為主;其次以熱源或熱力站為單元，對其所覆蓋區域內老舊住宅建筑實施整片統一改造;最后，集中力量對產權分散、經濟承受能力差、改造難度大的老舊住宅建筑進行節能改造，確保全市老舊住宅建筑全面完成改造。

二、工作目標

根據住房城鄉建設部《建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃》要求，“十三五”期間計劃實施老舊住宅建筑節能改造500萬平方米，并實現按熱計量收費。

三、改造范圍

(一)2007年10月前竣工驗收，且能繼續正常使用20年以上的居住建筑;

(二)不屬于城市拆遷范圍的老舊建筑;

(三)按《既有采暖居住建筑節能改造技術規程》(JGJ/T129-)的規定進行判定，達不到該標準要求的居住建筑。

四、改造方式

(一)建筑外圍護結構節能改造。包括建筑外墻、屋面、外窗等進行節能改造，提高建筑熱工性能。

(二)室內采暖系統節能改造。包括安裝熱計量表、溫控閥，實現分戶計量、分室控溫，并按熱計量收費。

(三)熱源(鍋爐房或熱力站)及供熱管網節能改造。主要指熱源燃燒系統、循環系統和輸送系統的智能控制改造，實現水利平衡、變頻調節、氣候補償和優化運行管理等，提高供熱效率、

(四)加裝電梯。近郊四區范圍內6層及以上框架結構、產權合法、未加裝電梯的老舊住宅，由樓院所在地的街道、社區在充分征求居民意愿的基礎上選擇性開展，單一產權的住宅、別墅，已列入棚戶區拆遷改造計劃的老舊住宅，不列入改造范圍。

(五)綜合改造。鼓勵有條件的社區開展與建筑物修繕、小區環境整治、城市景觀改善相結合的綜合改造，在實現節能減排的同時，提高建筑物使用價值和壽命、美化小區環境、提升城市品位。

五、資金落實

老舊住宅建筑節能改造資金投入較大，采取多種方式籌集資金，各區縣應在制定改造目標和改造計劃的同時，落實本區縣財政資金，并逐步建立由政府、產權單位和居民、社會力量參與的穩定的投資機制。

(一)主要籌資方式

1、市、區縣政府財政設立老舊住宅建筑節能改造專項資金，列入財政年度預算。

2、積極申請國家和省上獎勵資金。

3、供熱單位和產權人自籌資金。對于產權人自籌的老舊住宅建筑節能改造，資金的籌措、管理和使用，依據相關法律法規規定辦理。

4、通過推行合同能源管理的辦法，吸引社會資金投資。

第2頁 /(共2頁)(二)具體籌資方式

市級政府安排改造計劃，建筑外圍護結構節能改造、室內采暖系統節能改造、熱源(鍋爐房或熱力站)及供熱管網節能改造資金由市、區縣兩級財政共同承擔。根據測算，老舊住宅建筑節能改造總造價約160元/平方米。具體為：市級財政承擔50元/平方米，區縣級財政承擔40元/平方米，不足部分可采取多種渠道籌資，如由供熱單位和產權人(單位或住戶)承擔等方式。鼓勵供熱單位或產權單位采用合同能源管理方式，吸引社會資金投資，通過節能效益分成的方式，開展節能改造。市、區縣財政部門根據老舊住宅建筑節能改造年度任務和補貼標準，將所需資金列入年度財政預算。

加裝電梯改造資金按照“業主自愿、政府減免、企業優惠”的原則籌集。一是業主自愿。街道、社區必須在充分征得業主同意的基礎上實施，并予以指導配合。按照《物權法》及相關法律法規的規定，在遵循“業主自愿、公開透明、充分協商”原則的前提下，經該棟(幢)及單元(梯)房屋專有部分占建筑物總面積三分之二以上且占總人數三分之二以上的業主同意，業主可按照有關規定提取個人住房公積金或者申請使用住宅專項維修資金，支付增設電梯的費用。無維修資金的，應當經該棟(幢)及單元(梯)房屋專有部分占建筑物總面積三分之二以上且占總人數三分之二以上的業主同意，進行分攤并在單元(梯)顯著位置公示。二是政府減免。市規劃、質檢、建設、房產、消防等相關部門應當按照“能減則減、能免則免”的原則，開通綠色通道，對既有住宅增設電梯行政審批過程中產生的各種費用予以減免。三是企業優惠。由電梯安裝企業低于市場價的標準給予優惠，并與實施主體簽訂電梯安裝供應合同。

六、實施步驟

(一)建筑外圍護結構節能改造、室內采暖系統節能改造、熱源(鍋爐房或熱力站)及供熱管網節能改造同步實施。加裝電梯改造可與建筑外圍護結構節能改造、室內采暖系統節能改造、熱源(鍋爐房或熱力站)及供熱管網節能改造同步實施，也可單獨實施。老舊住宅增設電梯應按相關法律法規的規定，辦理相關手續，按照相關規范要求組織實施。

(二)各區縣制定本轄區總體改造計劃和年度改造計劃報市建設部門審核(加裝電梯改造由市規劃、建設、質監管部門進行審核)。選擇具有典型宣傳和推廣意義的建筑進行示范性改造，以熱源或熱力站為中心，對其所覆蓋區域內老舊住宅建筑實施整片統一的節能改造。通過典型引領，以點帶面的方式，有序推進老舊住宅建筑的節能改造。

(三)各區縣確定改造項目后，需對建筑物現狀進行詳細調查，并開展宣傳工作，簽訂改造協議，落實改造資金，制定改造方案。

(四)市、區縣兩級建設行政主管部門要對全市老舊住宅建筑節能改造項目進行監督落實，嚴格按照工程建設基本程序開展實施，并確保各年度改造任務按期完成。

(五)改造任務完成后，由專業機構對項目進行能效測評，出具能效測評報告。各區縣建設部門組織人員對項目完成情況進行自查自檢，并形成自檢報告報市建設部門審核。項目經過一個采暖期的運行管理后，由市建設、財政部門組織相關人員進行驗收。老舊住宅增設電梯的'施工安裝，應當符合特種設備安全相關法律法規的規定，由具有相應資格的特種設備檢驗機構進行監督檢驗。實施主體對老舊住宅增設電梯施工過程安全生產負總責，并依法辦理竣工驗收手續。竣工驗收合格后，方可交付使用。

七、保障措施

(一)加強組織領導，明確工作職責。

1、為促進老舊住宅建筑節能改造工作的順利實施，市政府成立由市政府分管副市長為組長，各區縣、相關部門負責人為成員的蘭州市老舊住宅建筑節能改造工作領導小組，負責全市老舊住宅建筑節能改造工作方案、政策擬定和統籌協調、指導工作。領導小組辦公室設在市建設局。區縣政府也要成立相應的協調領導機構，統一指導本區縣的老舊住宅建筑節能改造工作。

2、全市老舊住宅建筑節能改造工作中建筑外圍護結構節能改造、室內采暖系統節能改造、熱源(鍋爐房或熱力站)及供熱管網節能改造由市建設局、市財政局牽頭負責;加裝電梯由市房管局牽頭負責，各區縣建設、財政、房管部門負責具體實施，項目建設單位負責工程項目的實施。全市老舊住宅建筑節能改造工程的招投標、質量、安全監督管理由市、區縣相應職能部門和單位負責;市、區縣兩級政府相關職能部門按照各自職責，共同配合推進全市老舊住宅建筑節能改造的各項工作。

(二)加快供熱改革，建立激勵約束機制。

加快推進供熱市場化和供熱計量收費改革，對已完成節能改造的老舊住宅建筑實行熱計量收費制度，形成老舊住宅建筑節能改造的激勵和約束機制。逐步建立民用建筑能耗動態監測、能源審計、能耗公示、能耗限額等制度。

(三)嚴格建設程序，實施全過程監管。

老舊住宅建筑節能改造項目嚴格執行基本建設程序和法規，通過公開招投標選擇實力強的單位承擔項目施工任務。建設部門及相關專業管理單位要加強對工程設計、施工、驗收全過程監管，對項目改造后的節能效果要進行嚴格考核評價。項目申報單位要與技術支撐單位共同研究制定科學合理的技術改造方案，方案完成后由區縣建設、財政部門組織專家進行論證，市建設主管部門參與指導，論證通過后方可組織實施;項目完成后各區縣先進行自檢，自檢合格后報市建設、財政部門組織正式驗收，驗收通過的項目，方可進行資金清算。有關部門在項目設計、招投標、施工、監理、質監等方面應給予積極支持和費用優惠，共同推進老舊住宅建筑節能改造項目的實施。

老舊住宅加裝電梯改造，應遵循以下程序：一是制定初步方案，包括：規劃用地、建筑、結構、消防安全等的可行性分析;增設電梯的總平面布局、資金概預算及費用籌集、對利益受損業主補償方案，電梯日常管理和維護保養方案等。二是征求利害關系人意見。實施主體應當將初步方案進行公示，并通過座談會等方式征求相關業主的意見。征求意見時，可邀請街道、社區派人參加。必要時可邀請公證處進行現場公證。三是辦理審批手續。初步方案經業主協商達成一致意見后，不需另行辦理立項等手續，各部門應當簡化辦理程序，辦理建設工程規劃許可手續，進行施工圖設計及審查，辦理質量監督申報、施工許可(免收農民工保證金)等手續。

(四)探索運作模式，不斷拓寬投融資渠道。

積極創造條件，大膽創新實踐，探索實行合同能源管理等市場化運作模式，鼓勵和吸引各類社會資金參與老舊住宅建筑節能改造。加快推進供熱行業市場化改革進程，建立完善熱計量價格體系，制定建筑能耗標準和監測管理體系，為推行合同能源管理等市場化運作方式創造必要條件。逐步建立適應各類房屋特點，以政府為主導，以產權單位為主體，以市場化運作為支撐的老舊住宅建筑節能改造體制，確保老舊住宅建筑節能改造工作的穩步發展。

(五)完善技術標準，提高節能改造技術水平。

一是加強節能改造技術創新和管理。通過試點示范和改造前后的能耗跟蹤測試，不斷優化不同建筑類型改造技術和設計方案，制定和及時修訂與老舊住宅建筑節能改造工作有關的技術標準，嚴格執行國家和省建設廳的相關技術標準及規程。二是推廣應用新材料、新技術、新產品。對在試點示范工程中效果良好的新型墻體材料、屋面保溫材料、節能門窗、熱計量與溫控設備、新型高效采暖方式、供熱系統節能技術等向社會公示并加大推廣力度。

(六)加強宣傳動員，提高全社會建筑節能意識。

老舊住宅建筑節能改造既是一項耗資大、周期長的系統工程，也是一項涉及千家萬戶切身利益的民生工程。各級政府及主管部門、有關單位要大力開展宣傳動員工作，使廣大群眾充分認識此項工作的重要性和必要性，充分調動各方面參與支持此項工作的積極性，為順利實施項目創造有利的條件。

(七)加大協調力度，確保老舊住宅建筑節能改造工作規范有序進行。

針對老舊住宅建筑節能改造中可能的各種矛盾和問題，市建設、財政等部門和各縣區政府要加強協調和管理力度，開展與改造有關安全、質量、技術等方面專業知識培訓，加強工程安全和質量監督，建立老舊住宅建筑節能改造協調應急機制，制定應急預案，公布專門服務和舉報電話，保證老舊住宅建筑節能改造工作的順利進行。本方案自印發之日起執行，有效期5年。

登高作業方案 篇3

一、目的

為提高項目部處置安全生產事故的能力，防止重大生產安全事故發生，完善應急管理機制，迅速有效地控制和處置可能發生的事故，并在發生安全生產事故和突發性事故時，項目部能做到響應迅速，忙而不亂，有效地保護員工人身安全和項目部以及分公司財產安全，最大限度地預防和減少安全生產事故的發生及造成的損害，保障員工、公眾安全，維護項目部的安全和分公司的穩定。

二、事故應急救援基本任務

1、控制危險源；

2、搶救受傷人員；

3、組織疏散群眾；

4、排除現場災害，消除危害后果；

5、加強平時培訓。

三、方針與原則

1、以人為本、安全第一，保護員工生命安全優先，保護環境優先，把員工和社會公眾安全、財產安全放在首位，最大限度地預防和減少生產安全事故造成的人員傷亡和財產損失。

2、在事故發生后，應急指揮部人員和應急小組集結快、行動快、反應快、迅速控制事態，減少和消除危害后果。

3、堅持統一指揮、統一行動、高效協調，企業自救與社會救援相結合。

4、及時向上級報告事故情況，及時啟動應急預案。

5、貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持應急與預防工作相結合。

6、依法規范、精細管理；資源整合，常備不懈；依靠科技，持續改進；加強培訓，提高素質。

四、應急準備

1、應急救援系統組織機構

本項目部成立事故應急指揮部，成員有項目經理、技術負責人、施工員、安全員等組成。一旦發生事故，應急指揮部立即到位，負責應急救援工作的組織和指揮。

2、應急救援指揮機構職責

（1）負責應急預案的制定、修訂；

（2）組建應急救援隊伍，組織實施；

（3）檢驗督促做好重大事故的預防措施和應急救援各項準備工作；

（4）發生重大事故時，由指揮部發布和解除應急救援命令、信號；

（5）組織救援隊伍實施救援行為；

（6）向上級匯報事故情況；

（7）組織事故調查，總結應急救援經驗教訓；

（8）搶險領導小組人員構成：

王有權（組長）：

賈建明（副組長）：

成員：吳圣林、張彪、段昊、尚明峰、許邵勇、安利先、王連軍、雎齊廠

（9）搶險領導小組的主要任務：

組長（王有權）：負責搶險總指揮；

副組長（賈建明）：協同指揮；

尚明峰、許邵勇：負責搶險，組織撲救搶險；

吳圣林：負責營救人員脫險救護；

張彪：負責搶險物質與設施；

王連軍、雎齊廠：負責現場警戒疏散人員；

段昊：負責搶險現場的協調、整改；

安利先：負責通訊暢通。

（10）搶險領導小組通訊錄：

組長（王有權）：

副組長（賈建明）：

五、事故特征

1、施工過程中，高處作業的機會比較多，經常在周邊臨空的高處進行作業，施工條件差，危險因素多。多年來，高墜傷亡事故占建筑行業全部事故的比例較高，這種事故對社會影響較大，為避免發生高處墜落事故，必須加強檢控管理。對現場施工人員進行預防高處墜落的安全技術知識教育，提高他們的自身安全保護意識。操作時，必須使用安全防護用具。同時，在技術上采取有效的防護措施。

2、高處作業事故類型和危害程度分析

2.1施工人員的危險性

⑴使用鋼架、腳手架、平臺、梯子時，違章作業，不系安全帶或者系掛不正確，或穿硬底鞋，或未搭設腳手架、未設安全網，均容易發生墜落。

⑵施工作業人員患有高血壓、心臟病、癲癇病、恐高癥等，或心理存在缺陷，年齡偏大，從事高處作業，容易發生墜落。

⑶高處施工作業人員工作時間酗酒，施工作業人員、監護人缺乏必要的施工經驗和施工技能，安全意識淡薄，未經培訓和安全教育，應變能力差。

2.2施工作業環境的危險性

⑴施工作業使用鋼架、腳手架、平臺、梯子，吊籃時，遇到惡劣氣候如大風雪、大霧、大暴雨等，容易發生墜落。

⑵施工使用腳手架過程中，因立體交叉作業，腳手架被施工的起重物體等突然撞擊時，容易發生墜落。

⑶高處從事電氣焊接作業時，周圍環境未處理或交叉作業，監護和處理不利時，極容易發生火災及人身傷害事故。

⑷施工使用的平臺、地面有油污、地面滑等，容易產生墜落。

⑸高處施工平臺、臨邊、洞口等無防護欄或安全設施，容易產生墜落和物體打擊。

2.3施工設備材料的危險性

⑴使用的腳手架材料腐蝕、規格偏小，不符合安全要求，承載時容易翻倒或壓垮。

⑵使用的腳手架、吊籃、平臺無防護欄桿，或吊籃的繩索、梯子有缺陷，繩索負荷不夠，容易發生墜落。

⑶使用的安全帶、安全網、安全帽等防護器材存在缺陷。

⑷施工作業過程中，使用的工具未放置在工具袋內或違規直接向上向下拋工具或材料，施工所使用的材料未固定好，以及施工場地周圍未設置警戒等，容易發生物體打擊。

2.4施工管理的危險性

⑴搭設的腳手架穩定性差，防護欄桿不規范等，不符合安全要求，承載時容易翻倒或壓垮，發生墜落事故。

⑵搭設的腳手架，使用的梯子，平臺等安全性差，梯子未固定，腳手架無通道等。

⑶使用的腳手架時，堆放材料超過規定的載荷或站在腳手架上面施工的人員過多，容易發生墜落。

⑷鍋爐安裝施工或在立體交叉施工過程中，施工安排不科學，同時缺乏必要的隔離防護措施或防護措施未落實，現場監護不到位等。

⑸在搭設的腳手架時，螺栓扣外露過多，處理不當，容易掛傷施工人員。

⑹高處作業施工方案、措施不具體，施工協調不統一等。

⑺在施工過程中，高處作業人員沒有正確使用安全三寶、安全管理監察不到位、雨雪天后高處作業沒有防滑措施等。此類事故主要出現在冬雨季，事故發生后會造成人員傷亡或機械設備損壞。

六、應急物資的準備、維護、保養

⑴應急物資的準備：簡易單架、急救藥箱、跌打損傷藥品、包扎紗布、應急燈或手電筒、符合安全技術要求的工具等。

⑵應急物資要配備齊全并加強日常管理。

七、應急處置

1、工地如發生高處作業事故時，現場項目管理人員要立即用電話向項目經理報告險情，在保證自身安全的情況下，組織現場人員迅速進行搶救高處作業墜落者。

2、項目經理立即帶領應急處置領導組成員趕赴事故現場，搶救、救護、防護組成員攜帶各自的搶險工具趕赴事故現場。

3、項目部事故應急處置流程

4、事故報告內容

事故報告內容包括：事故發生單位概況；事故發生的時間、地點以及事故現場情況；事故的簡要經過；事故已經造成或者可能造成的傷亡人數（包括下落不明的人數）和初步估計的直接經濟損失；已經采取的應急措施、調查、善后組織工作及初步分析的.原因等；其他應當報告的情況。

八、處置措施

1、當發生高處墜落事故后，搶救墜落者的重點放在對休克、骨折和出血上進行處理。

2、應急響應措施

⑴迅速將傷員脫離危險地帶，移至安全地帶。

⑵發生高處墜落事故后，應馬上組織搶救傷者，首先觀察傷者的受傷情況、部位、傷害性質，如傷員發生休克，應先處理休克。遇呼吸、心跳停止者，應立即進行人工呼吸，胸外心臟擠壓。處于休克狀態的傷員要讓其安靜、保暖、平臥、少動，并將下肢抬高約20度左右，盡快送醫院進行搶救治療。

⑶出現顱腦外傷，必須維持呼吸道通暢。昏迷者應平臥，面部轉向一側，以防舌根下墜或分泌物、嘔吐物吸入，發生喉阻塞。有骨折者，應初步固定后再搬運。偶有凹陷骨折、嚴重的顱底骨折及嚴重的腦損傷癥狀出現，創傷處用消毒的紗布或清潔布等覆蓋傷口，用繃帶或布條包扎后，及時送就近有條件的醫院治療。

⑷發現脊椎受傷者，創傷處用消毒的紗布或清潔布等覆蓋傷口，用繃帶或布條包扎后。搬運時，將傷者平臥放在帆布擔架或硬板上，以免受傷的脊椎移位、斷裂造成截癱，招致死亡。搶救脊椎受傷者，搬運過程，嚴禁只抬傷者的兩肩與兩腿或單肩背運。

⑸發現傷者手足骨折，不要盲目搬運傷者。應在骨折部位用夾板把受傷位置臨時固定，使斷端不再移位或刺傷肌肉，神經或血管。固定方法：以固定骨折處上下關節為原則，可就地取材，用木板、竹頭等，在無材料的情況下，上肢可固定在身側，下肢與腱側下肢縛在一起。

⑹遇有創傷性出血的傷員，應迅速包扎止血，使傷員保持在頭低腳高的臥位，并注意保暖。正確的現場止血處理措施是：

①一般傷口小的止血法：先用生理鹽水（0.9%NaCl溶液）沖洗傷口，涂上紅汞水，然后蓋上消毒紗布，用繃帶，較緊地包扎。

②加壓包扎止血法：用紗布、棉花等做成軟墊，放在傷口上再加包扎，來增強壓力而達到止血。

③止血帶止血法：選擇彈性好的橡皮管、橡皮帶或三角巾、毛巾、帶狀布條等，上肢出血結扎在上臂上約1/2處（靠近心臟位置），下肢出血結扎在大腿上約1/3處（靠近心臟位置）。結扎時，在止血帶與皮膚之間墊上消毒紗布棉紗。每隔25—40分鐘放松一次，每次放松0.5分鐘—1分鐘。

⑺記錄傷情，現場救護人員應邊搶救、邊記錄傷員的受傷機制，受傷部位，受傷程度等第一手資料。

⑻動用最快捷的交通工具或其它措施，及時把傷者送往鄰近醫院搶救，運送途中應盡量減少顛簸。同時，密切注意傷者的呼吸、脈搏、血壓及傷口的情況。

九、防止高處墜落事故的基本安全要求

1、以預防墜落事故為目標，對于可能發生墜落事故等特定危險施工作業，要在施工前制訂防范措施，并應在日常安全生產檢查中加以確認。

2、凡身體不適合從事高處作業的人員，不得從事高處作業。從事高處作業的人員按規定進行體檢和定期體檢。

3、嚴禁穿硬塑料底等易滑鞋、高跟鞋進入施工現場。

4、高處作業人員嚴禁互相打鬧，以免失足發生墜落事故。

5、不得攀爬腳手架。

6、進行懸空作業時，應有牢靠的立足點并正確系掛安全帶。

7、鍋爐安裝鋼架周邊、建筑物臨邊、基坑周邊等，必須設置1。2m高且能承受任何方向的100N外力的臨時護欄，護欄圍密目式（200目）的安全網。

8、邊長大于250mm的預留洞口，采用貫穿于預留洞口的鋼筋構成防護網，或用大于6mm厚度的鋼板覆蓋并栓固，或用木板蓋板加砂漿封固；邊長大于1500mm的預留洞口，四周設置防護欄桿并圍密目式（2000目）安全網，洞口下掛安全平網。

9、各種架子達好后，項目經理必須組織架子工和使用的班組共同檢查驗收，驗收合格后，方準上架操作。使用時，特別是大于6級以上的狂風暴雨后，要檢查架子是否穩固，發現問題及時加固，確保使用安全。

10、施工使用的臨時梯子要牢固，踏步300～400mm，與地面角度成60～70度，梯腳要有防滑措施，頂端捆扎牢固或設專人扶梯。

十、事故后處理工作

1、查明事故原因及責任人。

2、以書面形式向上級寫出報告，包括發生事故時間、地點、受傷（死亡）人員姓名、性別、年齡、工種、傷害程度、受傷部位。

3、制定有效的預防措施，防止此類事故再次發生。

4、組織所有人員進行事故教育。

5、向所有人員進行事故教育。

6、向所有人員宣讀事故結果，及對責任人的處理意見。

登高作業方案 篇4

甲方：

乙方：

經雙方充分、友好協商，本著平等互利，公平公正的原則，明確雙方責、權、利，確保項目能優質按時完成，特簽訂本協議。

一、工程概況

承包范圍：上海___酒店一期中餐廳、B棟1F、一期1028房間、二期A棟1718房間、B棟8F標房共五處五塊幕墻玻璃安裝，B棟一層3處漏水點、18層3處漏水點共6處漏水點修復。

二、承包方式：

包工、包質量、包工期、包驗收、包安全文明施工。

三、工程價款

1、上海___酒店一期中餐廳、B棟1F、一期1028房間、二期A棟1718房間、B棟8F標房共五處五塊幕墻玻璃安裝，1400元/塊，共計7000元（包干）。

2、B棟一層3處漏水點、18層3處漏水點共6處漏水點修復，800元/漏點，共計4800元（包干）。

3、合計：11800元（包干），大寫：壹萬壹仟捌佰元整。（此包干價包含工具、工具上使用的輔材、施工用電纜（線）、照明燈具、三級配電箱及材料二次搬運，住宿、車旅交通、工人保險費、當天垃圾清理趕工措施等施工相關的一切費用。）

四、雙方權利和義務

1、甲方權利和義務：

1）對乙方進行工作檢查，及時指出錯誤；

2）為加強聯系，甲方指派專人在現場實施監督，配合乙方施工；

3）服務項目驗收合格后，按約定期限付款。

2、乙方權利和義務：

1）在規定期限內，必須高質量完成工程；

2）遵守甲方的有關規章制度和紀律；

3）愛護甲方建筑物及各種設施，因乙方造成的`損壞應負責賠償；

4）負責工地范圍內安全及施工安全工作，在施工過程中如出現安全事故，一切責任由乙方負責與甲方無關。

五、違約責任

1、在合同有效期內，任意一方未經對方同意，不得隨意終止合同；

2、任意一方因違約而造成對方的經濟損失，必須予以賠償。

六、附則

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具法律效力。

本合同自簽訂之日起即生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協商解決。

甲方：（代表簽字）

乙方：（代表簽字）

甲方：（合同章）

乙方：（合同章）

日期：

日期：

登高作業方案 篇5

甲方：咸陽佳寧廣告有限公司

乙方：

經雙方充分、友好協商，本著平等互利、公平公正的原則，明確雙方責、權、利，確保服務項目能優質按時完成，特簽訂如下合同：

一、甲方指定乙方為廣告施工，施工期：___年____月____日至___年____月____日止，特殊情況(如遇不可抗力因影響，如暴風雨、雷電等)，施工期順延。

二、施工地點：

三、雙方權利和義務：

1、甲方有責任

在進場高空施工作業前對乙方負責人進行現場口頭的安全事項說明，其內容是：項目的安全規章制度及對該工程項目有關聯的安全注意事項。

2、乙方安全責任

1)乙方負責人為安全生產責任人，負責該工程項目的日常安全管理工作，嚴格遵守安全生產規章制度，并指定專人負責監管安全施工作業。

2)開工前必須對所屬人員進行安全注意事項、措施交底的安全教育，不安排未經安全教育人員進入作業場所。

3)需使用甲方或與甲方相關的機械、電器等設備、設施，必須經得甲方同意，并對其安全防護措施負責和承擔安全責任。

4)教育和監管所屬人員不得隨意進入非該施工作業項目區域外的.場所及觸摸、啟動機械、電器、控制閥等設備，否則因由此而引起的事故，乙方負全部責任。

5）對該工程項目的安全施工作業以及對參與該工程作業的所的全部人員的安全負責。

6）乙方的任何人員均不得在施工區打架斗毆、酗酒賭博，嚴禁酒后上班。

7）乙方負責此項目生產的全部安全責任，如果在生產中發生生產安全事故，由乙方承擔全部的事故責任和經濟責任。

四、甲乙雙方嚴格遵守本合同條款，履行各自的職責，搞好文明施工作業。

五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執壹份，均具法律效力，本合同自簽訂之日起即生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協商解決。

甲方（代表簽字）：乙方（代表簽字）：

甲方(合同章)：乙方(合同章)：

甲方電話及地址：029-____乙方電話及地址：

三原縣東一路中段

日期：___年____月____日日期：___年____月____日甲方驗收合格簽字：日期：___年____月____日

登高作業方案 篇6

一、編制依據

1、寒亭區老舊小區供熱管網改造工程施工圖。

2、《建筑給水排水及采暖工程施工質量驗收規范》（GB50242-2002）

3、《建筑工程施工質量驗收統一標準》（GB50300-2001）

4、《城鎮直埋供熱管道工程技術規程》（CJJ/T81-98）

5、《現場設備、工業管道焊接工程施工及驗收規范》GB50236—98

6、《給水排水管道工程施工及驗收規范》（GB50268-97）

7、《城鎮供熱管網工程施工及驗收規范》（CJJ28-2004） 8、根據施工現場實地考察情況、施工單位實力和材料供應情況等

二、工程概況

本項目是對寒亭區區委區政府小區、區檢察院小區、區商業總公司小區、原區財政局家屬院、區人社局友誼路小區、區人社區文化街小區、區市政工程公司小區、原房管局小區實施供熱管網及樓內立管的改造。

由于本工程總工期約43天，工期緊，材料存放地、材料加工場地和安裝施工場地狹窄。 各個小區比較分散，且住戶多。為確保工期，各單位、各專業隊、各工種交叉作業較多，相互干擾大，施工難度大，施工要科學組織、周密計劃，嚴格管理，統籌安排，團結協作，在施工前必須預先做好現場調研及勘察工作，充分考慮各種不利因素，根據實際情況制定確實可行的實施性方案；確保工期、工程質量和施工安全，圓滿完成本工程施工任務。

三、施工準備

1、施工管理人員準備：

（1）項目經理：對本項目負全責，是質量第一負責人。

（2）技術負責人：是本項目技術和質量的直接領導，協助項目經理對工程質量工作進行具體的組織和指導。

（3）工程技術部：協助技術負責人，負責組織施工圖紙會審、技術交底、編制保證質量的技術措施，解決施工中的技術問題。

（4）施工員：對所施工的工程質量負直接責任、檢查所有材料成品、半成品的質量、按照規程、規范、設計圖紙編寫技術交底、指導班組施工操作，每個分項完成后，組織班組進行自檢、互檢、交接檢，并及時填寫施工技術資料。

（5）質檢員：嚴格監督生產班組按設計圖紙、規程、規范進行施工，參加隱檢，把檢查中發現的問題及時反饋給有關人員、限期整改，并檢查整改結果。

（6）施工班組：嚴格按照設計圖紙、規程、規定施工，及時進行自檢、互檢，保證施工質量達到優良標準。施工班組為一個土建施工班組、兩個管道施工班組，約投入50人。

2、技術準備：

依據甲方、設計批準的施工圖，及時準確的做出施工預算，施工圖預算經批準后送材料部門籌備。

設計交底后立即組織有關人員全面熟悉設計圖及有關文件，領會設計意圖，編制詳細的分部工程實施性方案和各工序施工書面技術交底。組織工程技術人員、技術工人進行技術交底、工程內容交底、組織工人進行學習，使所有人員在進入施工現場前心中有數。

3、勞動力準備：

開工前認真組織安排好勞動力，開工后立即開展施工，勞動力安排見附表。

4、設備選型、主材審定：

按圖紙、國家標準、施工進度計劃，提前作好各種材料、設備、機具的進出場計劃，確保訂貨質量及到貨日期和數量。及時同甲方、設計及有關方面取得聯系，明確各種材料、設備的供貨渠道和特殊要求，然后按供貨廠家資質等情況配合監理申報，獲得批準后及時簽訂購貨合同，確保材料、設備的`到貨時間。

5、主要施工機械設備及工具準備：

主要施工機械設備及工具需用量計劃見附表。

6、現場臨時設施：

若我公司中標，將積極落實施工所必須的臨時設施，如現場辦公場地、生產生活場地、倉儲地點、臨時用水、臨時用電等。

四、施工進度計劃

1、施工工期安排：

工程擬定20xx年6月8日開工，20xx年7月20日完工，并組織驗收。

2、施工進度計劃表（見附表）

3、施工部署：

（1）總體施工部署：根據本工程工期緊，戰線長，不可預見因素多的特點，分兩個施工隊平行施工。

（2）溝槽開挖采用機械與人工相結合，人工清槽底的方法進行施工。

（3）施工中嚴格按施工規范要求進行施工，加大協調力度，有施工作業面應靈活機動的積極施工，保證整體施工計劃的落實。

（4）生產組織：編制分部、分項工程計劃，把任務落實到班組，實行“周計劃、日檢查”制度，每天由項目經理主持協調會，及時解決問題，保證工程進度計劃的落實。

4、施工任務劃分：

（1）土建作業隊負責：所有溝槽（含工作坑）的開挖及回填施工（含砂墊層）以及路面恢復施工，支墩的澆筑等。

（2）管道安裝作業隊負責：負責直埋管道、閥門等的進場、下管、管道及閥門的安裝，室內立管安裝、管道水壓試驗及管道的沖洗、系統調試。

五、主要分部分項工程施工方法和技術措施：

1、直埋管道工程施工方法和技術措施：

（1）直埋管道工程施工流程：

路面拆除、管溝開挖--鋪砂墊層--管道安裝及保溫—支墩澆筑及固定支架安裝--超聲波檢測焊口--防腐保溫修補、管道接口保溫--管頂填蓋中砂—室內立管安裝--水壓試驗--管道沖洗調試—路面恢復--竣工驗收。

（2）土方開挖應按本設計要求，并根據實際情況進行調整。當現場條件不能滿足開槽上口寬度要求時，應按《建筑基坑支護技術規程》JGJ120進行邊坡支護。

（3）土方開挖前應制定對開挖范圍內的各種障礙物（已有地下管線與構筑物、相鄰建筑物和地上設施）的保護措施并取得有關單位的同意和配合。溝槽開挖采用機械開挖，人工清底，開挖前必須與甲方和有關單位協調地下是否有管線和電纜，采用人工開挖探坑的方法來探明地下管線和電纜等。

（4）管道焊口處需要人工開挖工作坑，管道兩側及底部的工作坑不得小于600mm。

（5）土方開挖時必須按有關規定設置溝槽邊護欄、夜間照明燈及指示紅燈等設施。

2、室外管道安裝：地下管線的保護

先向有關部門要求管線交底，以明確地下設施的基本位置，必要時先開挖樣洞，以探明準確位置，便于施工，并保證各種預埋管線的安全，施工過程中，對暴露的管線采用支撐保護措施。 （1)直埋管道保溫材料為發泡聚氨酯，制作保溫層前應進行管道表面拋丸處理，保證管道、保溫材料、外保護層之間緊密接合。 （2)直埋管道均采用焊接鋼管焊接連接。施焊焊工必須持證上崗，焊工應持有符合現行國家標準[現場設備工業管道焊接工程施工及驗收規范]GB50236規定的有效合格證,應在合格證準予的范圍內焊接；設專人防火。 （3）溝槽開挖

混凝土路面開挖使用人工開鑿，管道土方溝槽采用挖掘機開挖為主，人工清底為輔。開挖過程中，注意觀察土質變化，對有塌方跡象的路段采用支撐圍護。

挖掘機開挖至槽底標高10~20cm左右，預留槽底土不挖，由人工清除，修整槽底。

登高作業方案 篇7

甲方：____________________________

乙方：____________________________

根據北京市消防及安全管理有關規定，結合北計大廈具體情況，為了保障施工期間的安全，堅持安全第一，預防為主；本著“誰施工誰負責”“誰主管誰負責”的原則，特與施工單位簽訂施工安全協議書如下：

一、乙方的權力和義務：

1、乙方應按照《中華人民共和國安全生產法》《消防法》的相關規定，建立嚴格、有效的施工安全管理制度和安全操作規程，設立施工現場安全管理員。施工單位負責人、安全管理員負責施工現場安全生產及消防安全監督管理工作，以上人員掌握《安全生產法》和《消防法》的有關規定并承擔相關責任。

2、乙方所有現場施工人員持證上崗；特殊工種崗位人員如高空作業、焊工、電工等保證具備相關資格證明。

3、乙方施工需動用明火（如電、氣焊、噴槍、切割機等）或使用易燃易爆材料，保證事先提出書面申請（包括安全措施）報保衛科批準后方可施工。施工現場嚴格遵守安全操作規程，明火作業現場配置足夠的滅火設備和器材，施工現場及相關區域嚴禁吸煙，完工后仔細清理現場垃圾、雜物全部帶走?，F場安全員再次進行檢查后，確認不存在任何遺留火種、及其它安全隱患后，施工人員方可撤離現場。

4、乙方工人工作前必須認真檢查機械設備、用具、繩子、坐板、安全帶有無損壞，確保機械性能良好及各種用具無異?，F象方能上崗操作。操作繩、安全繩必須分開。繩根并扎緊系死，靠沿口要加墊軟物防止因磨損而斷繩，繩子下端一定要接觸地面，放繩子時要系安全帶。

5、施工人員上崗前要穿好工作服，戴好安全帽；上崗時要先系好安全帶，再系保險鎖（安全繩上），然后再系好卸扣，同時坐板扣子要扎緊，固死。施工工具要系好安全繩并拿穩抓牢，手持電動工具要捆綁牢固不得脫落。

6、下繩時，施工負責人和樓上監護人員要給予指導和幫助。操作時輔助用具要扎緊系牢，以防墜落傷人，同時嚴禁嬉笑打鬧和攜帶其他無關物品。

7、樓上、地面監護人員要堅守在施工現場，切實履行職責，隨時觀察操作繩、安全繩的松緊及絞繩、串繩等現象，發現問題及時報告，及時排除。

8、樓上監護人員不得隨意在樓頂邊沿來回走動。需要時，必須先系好自身安全帶，然后再進行輔助工作。地面危險地段、人多的地段要設圍擋，地面監護人員要隨時制止行人進入危險地段及拉繩、擺繩等現象的發生。

9、操作繩、安全繩需移位、上下時，監護人員及輔助工人要一同協助安置好，不用時需把繩子打好系好。

10、施工人員落地時，要先觀察一下地面、墻壁的設施、操作繩、安全繩的定位及行人流量情況，待地面監護人員處理、調整、同意后方可緩慢下降，直到地面。

11、保證大廈樓頂原有消防設施、器材、線路完好無損，且不能遮擋、圈占或擅自變更其設置位置。嚴格執行北計大廈各項安全用電規范要求，杜絕違章用電、私拉亂接。

12、施工人員不得在施工區域以外無故亂串和逗留。嚴禁在施工現場、大廈內及樓頂酗酒、賭博和打架斗毆。

二、甲方的權力和義務：

1、甲方安保人員在乙方前來施工時，為其打開頂樓大門并登記樓頂鑰匙領用記錄。

2、甲方安保人員確認施工方的現場負責人和安全管理人是否到場，未到場的禁止領鑰匙開門施工。

3、甲方積極配合乙方施工，如需動用明火（如電、氣焊、噴槍、切割機等）或使用易燃易爆材料，當乙方先提出書面申請（包括安全措施）當檢驗申請和安全措施沒有問題的情況下，及時批準并開出動火證后備案施工。明火作業現場配置足夠的滅火設備和器材，施工現場及相關區域嚴禁吸煙。

4、甲方為乙方提供合格的'滅火器。（施工期間以防發生火災）

5、甲方在乙方施工期間，定期巡視檢查施工現場，發現不安全或不當的工作方法或行為立即制止，嚴重者可以勒令停工。

6、甲方有權利監督檢查乙方施工人員。乙方因不重視安全工作或違反安全制度，引起火災或其他重大事故，責任自負。如給甲方造成損失時，甲方有要求賠償的權力，乙方有給與賠償的責任。乙方不按照安全協議規定進行操作和施工的行為，甲方有權糾正或責令暫時停工；構成犯罪的，移送司法機關，依法承擔其刑事責任。

7、甲方有權利要求乙方完工后，認真檢查清理現場垃圾、雜物全部帶走。

8、甲方安全監督人與乙方安全管理人在完工并清理垃圾后，再次對現場進行安全檢查，再確認沒有遺留火種及其他任何安全隱患后，施工人員方可撤離現場。

9、乙方人員撤離后甲方安保人員檢查無誤后閉鎖樓頂大門鑰匙交回門衛室登記。

三、本協議書一式兩份。

甲，乙雙方各一份，留存以備查證。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：____________________________乙方：____________________________

日期：____________________________日期：____________________________

登高作業方案 篇8

1、適用范圍

本預案適用于落別外墻立面改造工程，高空作業中發生高空墜落事故的安全事故的應急救援。

2、編制目的

為了防止和減少建筑工地施工高空墜落事故中人員傷亡和財產損失，促進安全生產形勢的穩定及進一步好轉以及總結安全生產工作的經驗和教訓，明確安全生產工作的重大問題和工作重點，提出預防事故的思路和辦法，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，并有針對性地采取救援措施，防止事故的進一步擴大，減少人員傷亡和財產損失，特制定本預案。

3、編制依據

《中華人民共和國安全生產法》

《重大事故應急預案編制指南》

《應急救援預案編制知識》

4、應急救援原則

1、常備不懈

2、統一指揮、分級負責、區域為主、單位自救和社會救援相結合

3、迅速、準確

5、危險源的分布情況

本工程范圍內高空作業施工安全事故危險源主要分布情況：腳手架施工作業

6、指揮機構的設置和職責

6.1、組織機構

項目部成立高處墜落事故應急響應指揮小組，負責指揮及協調工作。

組長：

項目經理

副組長：

項目技術負責人

成員：

專職安全員施工員技術員、材料員、機電管理員

具體分工如下：

a、項目經理

負責現場，其任務是了解掌握事故情況，組織現場搶救指揮。

b、項目技術負責人

負責聯絡，其任務是根據指揮部命令，及時布置現場搶救，保持當地建設行政主管部門、勞動部門等的溝通，并及時通知分公司應急領導小組和當事人親人。

c、專職安全員

負責維持現場秩序、做好問訊記錄，并保持與當地公安部門的溝通。

d、施工員

負責妥善處理好善后工作，按職能歸口負責保持與當地有部門的溝通聯系。

6.2、事故處理程序：

a、高處墜落事故發生后，事故發現第一人應立即大聲呼救，及時報告責任人（項目經或管理人員）。

b、項目管理人員獲得求救信息并確認高處墜落事故發生以后，應：

①立即組織項目職工自我救護隊伍進行施救；本項目部配備應急急救藥箱1只。藥箱存在安全綜合辦公室；

②立即向分公司應急搶險領導小組匯報事故發生情況并尋求支持；

③立即向當地醫療衛生（120）、公安部門（110）電話報告；

④嚴格保護事故現場。

6.3、項目部指揮部接到電話報告后，應立即在第一時間趕赴現場，了解和掌握事故情況開展搶救和維護現場秩序，保護事故現場。

6.4、當事人被送入醫院接受搶救以后，指揮部即指令善后人員到達事故現場。

①做好與當事人家屬的接洽善后處理工作；

②按職能歸口做好與當地有關部門的溝通、匯報工作。

7、裝備及通訊網絡和聯絡方法

7.1常備急救裝備

1體溫計、血壓計、聽診器、冰袋、各種消毒液及物品、一次性注射器及輸液裝置、急救包、擔架、止血帶、氧氣袋及各種常用小夾板或石膏繃帶等。

2通訊裝備：項目部管理人員手機24小時開機，并配備電腦、打印機、傳真機和建立寬帶網絡。

8、應急救援隊伍的任務和訓練

8.1應急救援隊伍建立

項目部必須成立生產安全事故應急救援領導組織機構和救援隊伍。

8.2應急救援隊伍任務

1當發生突發性重大安全事故時，應急救援隊伍要通過事前計劃和制定的應急救援措施，利用一切力量迅速控制事故的發展并盡可能排除事故，救援和保護好現場人員和場外人員的生命安全，將事故對人員、財產和環境造成的損失降低至最小限度。

2應急救援隊伍的基本任務：

（1）立即組織營救受害人員；

（2）指導群眾防護，組織群眾撤離；

（3）迅速控制危險源，并對事故造成的危害進行檢驗、監測，測定事故的危害區域、危害性質及危害程度；

（4）做好現場清潔，消除危害后果；

（5）向有關部門和媒介提供詳實情況；

（6）保存有關記錄及實物，為后面事故調查工作做準備；

（7）查清事故原因，評估危害程度。

8.3應急救援隊伍訓練

1應急訓練的基本任務是：鍛煉和提高救援隊伍在突發事故情況下的快速搶險堵源、及時營救傷員、正確指導和幫助群眾防護和撤離、有效消除危害后果、開展現場急救和傷員轉送等應急救援技能和應急反應綜合素質，有效降低事故危害，減少事故損失。

2應急訓練的主要目的：

（1）測試預案和程序的充分程度，在事故發生前暴露預案和程序的缺點；

（2）測試緊急裝置、設備及物質資源供應，辯識出缺乏的資源（包括人力和設備）；

（3）提高現場內、外的.應急部門的協調能力；

（4）判別和改正預案的缺陷；

（5）提高公眾應急意識，在單位應急管理的能力方面獲得大眾的認可和信心；

（6）改善各種反應人員部門和機構之間的協調水平；

（7）明確每個人各自崗位和職責，增強應急反應人員的熟練性和信心；

（8）提高整體應急反應能力。

3應急救援隊伍的培訓和基本內容：

采取講座、模擬、自學、小組受訓、受訓者和教師互動和考試等方法，對應急救援隊伍進行培訓。要針對不同水平的應急救援人員分別培訓。

培訓基本內容：

（1）報警

（2）疏散

（3）救援

（4）指揮和配合

4應急救援演習

（1）目的：應急救援演習的目的是為了提高救援隊伍間的協同救援水平和實戰能力，檢驗應急救援綜合能力和運作情況，以便發現問題，及時改正，提高應急救援的實戰水平。

（2）演習類型

①基礎演習

②專業演習

③戰術演習

④自選科目演習

（3）演習的方法和內容

①單項演習：

a通信聯絡、通知、報告程序演練

b人員集中清點裝備及物資器材到位（裝車）演練

c防護行動演練

d醫療救護行動演練

e消防行動演練

f公眾信息傳播演練

②組合演習；

③全面演習（綜合演習）

④演習的時間：各單位每年至少應進行一次應急演練，演練時，要精心設計，精心準備，模擬實際施工流程，安排多種復雜情況。要通過演練，提高各級負責人的組織指揮能力和職工的搶險救援能力，完善應急組織和預案。

9、預防事故措施

9.1高處作業基本概念

凡在墜落高度基準面2米以上（含2米）有可能墜落的高處進行的作業，均稱為高處作業。

9.2高處作業預防事故措施

1高處作業的安全規定和技術措施以及所需的料具，必須列入該項工程的施工組織設計。

2工程施工負責人應對工程的高處作業安全技術負責并建立相應的責任制。

3施工前，應逐級進行安全技術教育及交底。并落實所有的安全技術措施和勞動防護用品，未經落實不得進行施工。

4高處作業中的安全標志、工具、電氣設施和各種設備，必須在施工前加以檢查，確認其完好，方能投入使用。

5從事高處作業人員必須定期（一般一年一次）進行身體檢查，凡患有高血壓病、心臟病、貧血病、癲癇病、四肢有殘缺以及其他不適于高處作業者不得從事高處作業。

6高處作業人員衣著要靈便。禁止赤腳、穿硬底鞋、高跟鞋、帶釘易滑鞋、拖鞋及赤臂裸身從事高處作業。

7酒后嚴禁高處作業。

8高處作業人員必須按規定正確使用合格的安全帽、安全帶、安全網等防護用品，并定期進行檢查認定。

9高處作業應配置對講機或規定旗語、哨音作為上下聯系信號，并有專人負責。禁止多人亂喊，以免誤操作發生事故。

10高處作業場所所有可能墜落的物體，應一律給予固定或拆除。所有對象均應安放平穩并不得妨礙裝卸和通行。工具使用后應隨手放入工具袋內。傳遞工具、零件、材料時，禁止拋擲。拆卸下來的對象及余料、廢料，應及時清理運走。作業通道、工作平臺或登高工具，應隨時清理干凈。

11遇有五級（含五級）以上強風、濃霧等惡劣天氣，不得進行露天懸空和攀登從事高處作業。

12高處作業安全設施，如受到大風、暴雨襲擊后，應逐一進行檢查。如發生松動、變形、損壞、脫落、漏雨、漏電等不安全現象時，應立即修復完善。有嚴重危險的，應立即拆除，并重新設置。

13所以安全防護設施和安全標志等不得損壞或擅自移動和拆除，如因作業需要拆除、移動安全防護設施和安全標志時，必須經現場施工負責人同意并采取措施后，方可拆除。事后應及時恢復。

14在白天或夜間施工的高處作業場所，必須要有足夠的照明，如光線較差時，應加強照明，并有足夠的光照度。

15施工中，對高處作業的安全技術、設施發現有缺陷或隱患時，必須立即報告，及時解決。危及人身安全時，必須立即停止作業。

10、事故處理

10.1事故上報

1事故上報必須實行系統上報制度，即工地事故第一發現者必須立即向項目經理第一負責人報告，確保各系統信息及時、準確，為事故處理和消除損失的擴大贏得時間，指揮部將在1小時內及時上報公司和當地安監局。

2生產安全事故調查處理原則實事求是；尊重科學；及時準確。

3事故調查處理程序：

組織調查組，明確任務，進行分工，盡快趕赴現場，進行調查。在調查基礎上，分析事故原因，提出防范措施。分清責任，對責任者提出處理意見，填寫調查報告書，結案歸檔。

傷亡事故發生后，應按照“四不放過”原則，盡快進行調查處理，以便弄清情況、查明原因、分清責任、吸取教訓、采取措施、改進工作，并使領導和職工群眾從中受到教育，防止同類事故再次發生。

4在調查時，要全面細致查看現場，聽取當事者、知情人、見證人和基層管理人員的陳述；要注意發現痕跡，廣泛收集物證；要做詳細記錄，進行拍照、畫圖和錄象；要及時了解醫療部門對傷亡情況的報告；要組織計劃、物資、財會部門提出經濟損失的分析報告；根據需要，向有關部門索取與事故有關的生產、技術、設備的資料；組織技術鑒定和模擬試驗等等。

5傷亡事故調查組職責

（1）查明傷亡事故發生的原因、過程和人員傷亡、經濟損失情況；

（2）確定傷亡事故的性質和責任者；

（3）提出對傷亡事故有關責任單位或責任者處理依據和提出防范措施的建議；

（4）向派出調查組的人民政府或安全生產監督管理部門提交調查組成員簽名的傷亡事故調查報告書。

6傷亡事故調查報告書內容

（1）發生事故的時間、地點；

（2）發生事故的單位（包括單位名稱、所在地址、隸屬關系等）和與發生事故有關的單位及有關的人員；

（3）事故的人員傷亡情況和經濟損失情況；

（4）事故的經過及事故原因分析；

（5）事故責任認定及對責任者（責任單位及責任人）處理建議；

（6）整頓和防范措施；

（7）調查組負責人及調查組成員名單（簽名），必要時在事故調查報告書中還應附相應的科學鑒定資料。

7事故處理

（1）在處理事故時，應結合各級安全生產責任制的規定，分清事故的責任，對責任者進行嚴肅處理。

（2）凡因下述原因造成事故，主要應當追究有關領導和管理者的責任：

①安全工作無人負責，安全管理混亂；安全生產規章制度不健全，職工無章可循；

②沒有按規定對職工進行安全教育和技術培訓，工人未經工種考試合格就上崗操作；

③不按規定提取、使用安全技術措施經費；

④新建、改建、擴建工程和技術改造項目不執行“三同時”規定；

⑤在推行各種經濟承包責任制中沒有勞動安全衛生內容要求和相應措施；

⑥設備超過檢修、檢驗、使用期，超負荷以及帶病運轉；

⑦不積極采取措施消除事故隱患；

⑧對現場工作缺乏檢查或指導錯誤。

（3）因下述原因造成事故，主要應追究直接責任者和主要責任者的責任：

①違章指揮，違章作業，冒險作業；

②玩忽職守，違反安全生產責任制，違反勞動紀律；

③發現有發生事故危險的緊急情況，既不報告又不采取措施；

④擅自使用機器設備、擅自更改、拆除、毀壞、挪用安全裝置和設備；

⑤不按規定穿戴、使用防護服裝和用具；

⑥設計、施工錯誤。

（4）發生下列情況時，應對有關領導和直接責任者給予行政處分；構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任：

①事故發生后，有意破壞事故現場，或對事故隱瞞不報，虛報或故意拖延報告；

②無正當理由，拒絕接受調查或拒絕提供有關情況和資料；

③事故發生后，不積極組織搶救和搶救不力，以至增加了人員傷亡和財產損失；

④在事故調查中，隱瞞事故真相、弄虛作假，甚至嫁禍于人；

⑤事故發生后，不認真吸取教訓，采取防范措施，致使同類事故重復發生；

⑥非法制造、安裝、檢修特種設備而造成人員傷亡、財產損失。

（5）在調查、處理傷亡事故中玩忽職守、徇私舞弊或者打擊報復的，由所在單位按照國家有關規定給予行政處分；構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。

（6）在事故查處過程中，對事故責任者要根據情節和事故后果的嚴重程度，進行教育和給予經濟處罰、紀律處分直至追究法律責任。

（7）要認真做好事故的善后處理工作，根據國家的政策對傷亡人員及其家屬在精神上給予安慰，在經濟上給予幫助。

8應當歸檔的資料應包括以下內容：

（1）職工傷亡事故登記表

（2）職工死亡、重傷事故調查報告書及批復材料

（3）現場調查記錄、圖紙、照片

（4）技術鑒定和試驗報告

（5）物證、人證材料

（6）直接和間接經濟損失材料

（7）事故責任者的自述材料

（8）醫療部門對傷亡人員的診斷證書

（9）發生事故時的工藝條件、操作情況和設計資料

（10）處分決定和受處分人員的檢查材料

（11）有關事故的通報、簡報及文件

（12）注明參加事故調查組的人員姓名、職務、單位

（13）事故處理批復機關的批復意見

（14）有關事故的資料，除了文字資料外，還包括照（圖）片、磁盤及縮微膠片等

11、工程搶險、搶修

當工程發生險情后，應立即啟動應急救援預案，迅速采取有效措施，組織工程的搶險搶修，及時排除險情，要防止事故的擴大，減少人員的傷亡和財產的損失。

12、現場醫療救護

1應急電話

救護電話：120

2常備物品

體溫計、血壓計、聽診器、冰袋、各種消毒液及物品、一次性注射器及輸液裝置。急救包、擔架、止血帶、氧氣袋及各種常用小夾板或石膏繃帶等。

3各施工現場還應配備各種常用急救藥品及消毒用品。

4施工現場急救概念和急救步驟

（1）現場急救概念

現場急救：就是應用急救知識和最簡單的急救技術進行現場初級救生，最大程度地穩定傷病員的傷、病情，減少并發癥，維持傷病員的最基本的生命體征?，F場急救是否及時和正確，關系到傷病員生命和傷害的結果。

現場急救工作，還為下一步全面治療救治作了必要處理和準備。不少嚴重工傷和疾病，只有現場先進行正確的急救，及時做好傷病員轉送醫院的工作，途中給予必須的監護，并將傷病情，以及現場救治的經過，反映給接診醫生，保持急救的連續性，才可望提高一些危重傷員的生存率。傷病員才有生命的希望。如果坐等救護車或直接把傷病員送入醫院，則會由于浪費了最關鍵的搶救時間，而使傷病員的生命喪失。

（2）急救步驟

急救是對傷病員提供緊急的監護和救治，給傷病員以最大生存機會，急救一定要遵循以下四個急救步驟：

①調查事故現場，調查時要確保對你，傷病員或其他人無任何危險，迅速使傷病員脫離危險場所，尤其在施工現場，更是如此。

②初步檢查傷病員，判斷其神志、氣管、呼吸循環是否有問題，必要時立即進行現場急救和監護，使傷病員保持呼吸道暢通，視情況采取有效的止血、防止休克、包扎傷口、固定、保存好斷離的器官或組織、預防感染、止疼等措施。

③同步呼救。在施救的同時，另派人撥通120，通知救護人員和車輛，并繼續進行施救，一直要堅持到救護人員或其他施救者到達現場接替為止。此時還應反映傷病員的傷病情和簡單的救治過程。

④如果沒有發現危及傷病員的體征，可作第二次檢查，以免遺漏其他的損傷、骨折和病變。這樣有利于現場施行必要的急救和穩定病情，降低病發癥和傷殘率。

5施工現場事故急救處理辦法

（1）止血

①壓迫止血法：先抬高傷肢，然后用消毒紗布或棉墊覆蓋在傷口表面，在現場可用清潔的手帕、毛巾或其他棉織品代替，再用繃帶或布條加壓包扎止血。

②指壓動脈出血近心端止血法：按出血部位分別采用指壓面動脈、頸總動脈、鎖骨下動脈、股動脈、脛前后動脈止血法。該方法簡便、迅速有效，但不持久。

（2）包扎、固定

創傷處用消毒的敷料或清潔的醫用紗布覆蓋，再用繃帶或布條包扎。在肢體骨折時，又可借助繃帶包扎夾板來固定受傷部位上下兩個關節，減少損傷，減少疼痛，預防休克。

（3）搬運

經現場止血、包扎、固定后的傷員，應盡快正確的搬運送醫院。

①在搬運嚴重創傷伴有大出血或已休克的傷員時，要平臥運送傷員，頭部可放置冰袋，路途中要盡量避免震蕩。

②在搬運高處墜落傷員時，若有脊椎損傷可能，一定要使傷員平臥在硬板上搬運，切忌只抬傷員的兩肩與兩腿或單肩背運傷員。否則將造成嚴重的后果、甚至死亡。

13、緊急安全疏散

施工現場應設立疏散指示標志、應急照明、走道、緩降器、救生袋、救生滑梯等，要教育和培訓從業人員學會自救和求救的方法。發生安全事故時，一定要努力保護自己或他人的寶貴生命。各級領導和救護組要組織好救護工作，要選擇現成的疏散通道和設施，做到盡快疏散人員和設備。如遇到不能處理的緊急情況，要立即報警請求社會支援。

14、社會支援

14.1發生事故后，如遇到不能處理的緊急情況以及為了最快、最有效、最大限度的搶救、救護傷員，要立即報警和聯系社會組織機構請求社會支援。建立與公司本部和當地相關單位的社會支援連絡體系，保證在突發安全事故后能使傷員得到急時的搶救和治療，將事故對人員、財產和環境造成的損失降至最低。

14.2社會支援電話：

火警電話：119

匪警電話：110

救護電話：120

交通事故求救電話：122

作業管理工作計劃初中(收藏9篇)

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的工作方法。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的學校作業管理工作計劃（通用9篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

作業管理工作計劃初中 篇1

為全面落實xx區教育廳《關于加強義務教育學校作業管理的通知》(x教廳〔20xx〕14號)《xx中小學教學常規管理基本要求》(x教廳〔20xx〕32號)文件精神，進一步規范辦學行為，促進學生全面健康發展，提升教育教學質量，特制定本方案。

一、指導思想

堅持以新中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，著眼建設高質量教育體系，強化學校教育主陣地作用，貫徹“全面發展”的教育理念，準確把握作業的性質和功能，促進學生健康成長。

二、工作目標

準確把握作業育人功能。遵循教育規律、堅持因材施教，嚴格執行課程標準和教學計劃，在課堂教學提質增效基礎上，切實發揮好作業育人功能，布置科學合理有效作業，幫助學生鞏固知識、形成能力、培養習慣，幫助教師檢測教學效果、精準分析學情、改進教學方法，促進學校完善教學管理、開展科學評價、提高教育質量。

三、規范要求

(一)作業設計與布置

1.嚴控總量。學校要加強各學科作業統籌，控制總量，小學一二年級可布置適合兒童年齡特點的作業，如課外閱讀、口語交際、探究活動、手工制作等閱讀、實踐體驗類作業，不布置書面作業。三至六年級每天書面作業完成時間平均不超過60分鐘、初中每天書面作業完成時間平均不超過90分鐘，學校要加強作業完成指導，盡量利用自習課和課后服務時間在校內完成書面作業，不給家長布置作業。三至六年級學生23：00前、初中學生23：30點前確有困難不能完成書面作業的，第二天向教師說明情況后可以緩交作業。學校和教師需給學生提供自主學習、休息調整、發展特長、參與社會實踐的時間和機會，充分保證學生每天充足的睡眠和休息時間。周末、寒暑假、法定節假日也要控制書面作業時間總量。

2.強化統籌。各學校要按照“一校一案”落實作業管理的主體責任，優化書面作業布置。建立作業校內公示制度，建立以年級為單位的作業總量、難度的統籌機制，建立學科組或年級組作業管控機制，建立作業總量審核和質量定期評價機制。通過每月一次對教師、學生、家長進行訪談、問卷等形式調查研究，結合公示反饋，發現問題，及時整改。

3.分層設計。作業選擇與設計要基于課程標準、教材，關注學科核心素養和學科思維，體現學科性質。要精選精編具有針對性、代表性、典型性和啟發性的習題，要有利于學生理解和鞏固所學、激活思維、培養創新能力。反對布置死記硬背、機械重復的作業，教師要提高自主設計作業能力，尊重學生的差異，滿足學生的需求，實施分層設計。書面作業層級一般分基礎層和提高層兩類，基礎一般的.學生可只做基礎層作業，基礎較好的學生可只做提高層作業，使各層次學生都有收獲。

4.形式多樣。除書面作業外，要創新作業形式，設置如課外閱讀、對話、觀察、訪談、操作、實驗等階段性、探究性、實踐性的“軟性”作業。應根據學科特點、學生學習水平、年齡特征和興趣等有所選擇、有所側重。既要有個性化作業，又要有小組合作型作業。

5.教師評估。設置的作業，教師必須先做一遍，在充分掌握作業的完成思路、所需時間、難易程度、容易出錯的地方及適宜的學生群體基礎上，做到數量適中、難度合理、科學有效、針對性強。

6.規范完成。布置的作業，要求學生做到頁面整潔、格式規范、字跡工整、按時完成、及時訂正。一、二年級用鉛筆書寫，三年級逐步過渡到用中性筆或鋼筆書寫，四至六年級、初中學生用中性筆或鋼筆書寫。作圖用鉛筆，并借助作圖工具。要求學生認真完成階段性、探究性、實踐性等“軟性”作業，要以適當的形式呈現“軟性”作業的過程與結果。

(二)作業批改與評價

1.及時規范。教師要對布置的作業全批全改，無漏批、錯批現象;批改一律用紅筆，批改符號要統一規范;對后進生作業要盡量做到面批;訂正后的作業要及時進行二次批改;一般作業(除作文外)的批改原則上當天要完成。

2.記錄典型。及時做好學生作業的批改記錄，記錄獨特的解題思路與方法，記錄典型錯例，作為輔導與講評的依據。

3.定性評價。各學科所有作業實行“等級+評語”的評價方法，不僅要有客觀公正的等級評價，還要有實事求是的鼓勵性評語，肯定成績，委婉指出存在的不足，幫助學生找到糾錯方法，使每個學生都能通過教師的作業評價語找到自己前進的方向。

4.等級雙評。書面作業要全面實行等級雙評制度，一評作業的正確率，可分“A(優秀)、B(良好)、C(合格)、D(待合格)”四個等級;二評作業的態度與習慣，含書寫端正、頁面整潔、按時完成等，可分為☆☆☆、☆☆、☆三個等級，促使學生養成良好的作業習慣。

(三)作業輔導與反饋

1.全程輔導。輔導要貫穿整個教學過程，包括課前、課中、課后。輔導要耐心細致，既要彌補知識的缺漏，又要重視學習習慣的養成和學習方法的指導。

2.個別輔導。對作業中的個性問題應個別輔導，特別要重視對后進學生作業的輔導，做到有措施、有實施、有總結。對具有創新思維和能力的學生也要重點指導培養。

3.設計講評。及時講評作業情況。共性問題集體講評，要對問題的成因進行詳細分析，提出改進意見與應對策略措施，突顯問題解決的過程，形成作業講評設計寫入備課本。個別問題單獨交流，注重正面評價、適時鼓勵。

4.作業展評。學生作業中獨創的方法要及時推廣，成果共享，對作業特別好或有進步的學生要及時當眾表揚鼓勵，定期進行作業展評，通過相互欣賞比較，發揮榜樣的激勵引領作用。

5.作業創新。努力提高作業設計能力，發揮課堂教學主陣地作用，向課堂要時間，向課堂要質量。學校構建以教師為主導、學生為主體、學習為主線，探究學習的實踐模式，課堂上精講多練，提高效率。發揮校本教研陣地作用，針對作業布置及批改的具體問題，開展作業設計的主題論壇、校本研修等系列研討活動，在教研中，交流切磋，取長補短，明晰作業設計的思路和方向。

四、工作措施

1.專題學習宣傳，提高對作業意義的認識。各縣(市)、各學校要組織教師學習研讀自治區教育廳《關于加強義務教育學校作業管理的通知》(x教廳〔20xx〕14號)《xx中小學教學常規管理基本要求》(x教廳〔20xx〕32號)等文件，加大學習宣傳力度，提高對作業的功能、意義的認識，促使教師更加關注作業的針對性、科學性和有效性。

2.制定管理方案，規范教師學生作業行為。各縣(市)、各學校要根據指導意見，結合本校實際，制定作業常規管理優化方案，明確工作目標、規范要求、運行措施、工作流程，確保作業規范管理工作順利實施。

3.建立協商制度，控制協調各科作業總量?？h(市)要指導學校建立作業布置協商機制，按班級做好課后作業量的學科平衡工作，由專人負責協調、控制班級課外作業量，并有一周作業布置計劃，且按計劃認真實施，確保每天課外作業學科平衡、總量合理。

4.建立報備制度，把握作業源頭的量與質。學校要建立作業報備制度，把握作業的量與質。書面作業原則上一周報備一次，由教師報教研組長審核、匯總后報教務處備查;實踐性等“軟性”作業原則上一學期報備一次，教師在學期初制訂實施方案，報教研組長審核、匯總后報教務處備查。

5.完善檢查制度，加強作業實施過程監控?？h(市)要指導學校建立并優化作業監管與檢查制度，對作業實施情況進行定期檢查與不定期抽查，突出對作業設置、評改、反饋等環節的全程監控。責任督學要將學校作業布置情況納入常規督導內容。

6.健全考評制度，強化作業質量監管獎懲。縣(市)學校兩級要對作業考評進行專題研究，逐級健全作業考核制度。在對書面作業進行量化考核的同時，要突出階段性、探究性、實踐性等“軟性”作業的考評，做到定性定量相結合，過程結果相結合。同時，將考評結果作為教師獎懲的主要依據。

7.加強研究指導，解決作業實施過程問題?？h(市)學校兩級教研部門要開展以作業為主題的校本研修活動，指導幫助教師掌握作業設計、批改、分析、講評等技術，提高運用作業促進學生有效學習的能力。要加強作業研究，特別是階段性、探究性、實踐性等“軟性”作業的設計、實施、評價研究，及時解決在作業實施過程中遇到的突出問題。要總結和推廣作業研究成果、作業改革典型經驗，著力引導教師從作業改革切入，改進教學方法，向作業要質量。

8.做好整合文章，融于教學常規全程管理。學校要將作業管理納入教學常規整體進行管理，要與備課管理、上課管理、評價管理、研修管理、資源建設、課程建設相結合，提高作業常規實施質量，助力核心素養培養，促使作業管理功效最大化。

作業管理工作計劃初中 篇2

一、初讀課文，理清寫作順序。

課文先講故事發生的時間、地點，接著記敘了我和一家法國人交談的經過。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話中我知道這一家三口都是中國迷，孩子的父親希望他的女兒長大了能為發展法中人民的友誼作出貢獻。

課文結尾，我再次發表感想：鞏固和發展中法兩國人民之間的友誼是這個普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿?？梢?，本文寫作線索是緊緊圍繞心愿這個主題展開的。教學中要指導學生從整體入手，理清文章的寫作順序。初讀課文后，讓學生談談自己的預習情況，弄清這篇文章主要寫了一件什么事，是按怎樣的順序寫作的。在這個教學步驟中，要注意面向全體學生，確實讓所有的學生都動起來，以自學為主，給他們動腦、動口、動手的時間，提高學生的自學能力。這條原則要貫穿整個教學過程。

二、再讀課文，理解主要內容。

文章緊緊圍繞心愿這條線索展開，在理解的過程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點來處理。注意引導學生理解句子時要聯系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。

1.讀。通過指導朗讀，讓學生從課文整體入手，根據課后練習1的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著感情朗讀。我完全理解小姑娘的語言和感情了。是那些不說話的中國人，把真誠的友誼帶進了一個普通的法國人的家庭，而且生根發芽，開出美麗的花朵。這個句子感情充沛，要指導學生讀出語氣和感情，不說話的中國人、真誠的友誼要讀重音，生根發芽既要讀出重音，又要放慢速度，通過朗讀讓學生從中體會句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認出我是中國人，表明了爸爸對中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了中國迷。

2.想。在朗讀課文的過程中，讓學生獨立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說：中國是一個偉大的國家，有永遠值得引以為榮的歷史和文化，但是現在確實需要發展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰也比不上的。說明爸爸對中國燦爛的文化和現狀了解得很清楚，對中國有著深厚、誠摯的感情，對中國的發展充滿信心。對于這類句子的理解，可設計幾個問題分層理解。

3.議。以小組或同桌互議的形式，交流學習體會，加深對句子的理解和認識。我希望她學中文，以后到中國留學，做架設友誼橋梁的工程師!通過朗讀，討論弄清什么是友誼橋梁，架設友誼橋梁的工程師是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長大后做促進法中人民友好的工作，為增進兩國人民的友誼作出貢獻，表達了鞏固和發展兩國人民友誼的美好心愿。

4.講。以討論小組為單位選派發言人，講解對這些句子的理解和體會。教師點撥，給學生以正確答案。

三、回歸整體，從內容體會思想。

在理解課文主要內容的基礎上，讓學生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫了一件什么事，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中，體會課文表達了怎樣的思想，讓學生說說自己是怎樣體會到的。要讓學生明確，鞏固和發展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時回歸單元整體，進一步明確通過內容體會思想是讀書的非常重要的方法，在以后的閱讀實踐中要有意識地運用這種方法，以形成能力。

4黃河是怎樣變化的

(一)創設情境導入，提出讀寫要求。

1、播放影像資料，回顧課文主要內容。

觀看影像資料后，指名回答課文主要內容。

教師板書：災難搖籃原因治理

2、復習電子文稿制作方法，提出讀寫要求。

指名回答電子文稿的制作方法，教師相機投影：

一、篩選、下載資料;

二、整理、編輯資料;

三、完成并存盤;

四、展示、介紹電子文稿。

然后教師提出讀寫要求，要求學生選定主題后，在與電子資料庫的對話中閱讀、篩選有關資料，進行資料重組，制作出一個圖文并茂、聲形并茂的電子文稿，實現閱讀與寫作的一體化。

(二)檢索閱讀資料，協商制作文稿。

1、分組選擇主題，自主查閱，篩選資料;

2、分組協商討論，進行探究學習;

3、教師監控學習過程，開展個別化教學;

4、分組完成電子文稿的制作。

(三)分組匯報展示，指導評議修改。

1、學生分組匯報，展示電子文稿;

2、教師相機引導學生從篩選文本、音頻、視頻資料，圍繞主題重組資料，推敲文稿結構、語句、版面設計等方面進行評議修改;

(四)引導學生總結，升華學習體會。

總結本課的收獲，并希望學生對電腦的學習，為讀寫一體化打下更堅實的基礎。

作業管理工作計劃初中 篇3

為了抓好我鎮中小學的備課作業質量工程，把教學常規的'基本環節與要求落到實處，從根本上提高教育教學質量，鎮中心學校決定本學期繼續進行備課作業質量檢查，現將檢查具體安排如下：

一、檢查時間：

20xx年12月21日（星期二）

二、檢查形式：

中心學校到學校收取指定班級科目的備課與作業在中心校有各學校選派教師進行集中檢查評價。

三、檢查科目：

xx負責一年級：拼音本、寫字本、數學、音樂備課，每小學推薦1名二年級教師參評；

xx負責三年級：數學本、科學冊、品社、美術備課，每小學推薦1名四年級教師參評；

xx負責五年級：英語本、大作本、體育、綜實備課，每小學推薦1名六年級教師參評；

xx負責七年級：美術本、生物冊、語文、政治備課，每中學推薦1名非七年級教師參評；

xx負責八年級：政治本、數學本、體育、美術備課，每中學推薦1名非八年級教師參評；

xx負責九年級：物理本、大作本、生物、化學備課；每中學推薦1名非九年級教師參評；

四、評價標準與方法：

1、學生作業的評價標準與方法：

在檢查評價學生作業時，要從：①作業次數是否合適、②作業正確率的高低、③作業書寫質量好壞、④作業格式是否規范、⑤教師批改質量高低、⑥評價評語是否有激勵性、⑦是否開展了優秀作業評比等七個方面對作業進行綜合評價，評出甲、乙、丙三類，并統計出每類的作業本數填入表內。

先按照指定項目進行分項評價，然后進行綜合評價，初中按照學校、小學按照學科綜合評價時甲、乙、丙的比例控制在3:5:2。

2、教師備課的評價標準與方法：

在檢查評價教師備課時，要從：

①課時數量是否充足

②三維目標分析是否準確

③教學過程劃分是否合理

④教法學法設計是否科學

⑤課后教學反思是否是在

⑥教案整體書寫質量高低

⑦學校月查月檢是否按照要求進行（是否蓋檢查專用章）

⑧使用預案策略調整是否到位等八個方面進行綜合評價，評出甲、乙、丙三個等次并填入表內。

先按照指定項目進行分項評價，然后進行綜合評價，初中按照學校、小學按照學科綜合評價時甲、乙、丙的比例控制在3:5:2。

3、學校綜合積分計算方法：

綜合積分=作業積分+備課積分

備課/作業積分=（甲等百分比×100+乙等百分比×100－丙等百分比×100）÷抽檢科目數

4、備課作業抽查結果的運用見《管理資料匯編》。

作業管理工作計劃初中 篇4

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我明白作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下：

一、師德方面

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗教師學習，學習他們永不滿足的鉆研態度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自我分內的工作。規范教育行為尊重學生、愛護學生。用自我的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，構成自我個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的教師。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點，力爭經過德育目標的優化，德育資料的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

2、發揮我的特長，用自我的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

二、教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情景，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其堅持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。

三、教研方面

1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作本事，并及時對每節課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自我的科研水平，同時更有利于自我專業課教學。同時結合自我教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自我的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學習學業，使自我在以后的教學中，理論知識更加系統和完善。

五、主要措施

1、充分利用業余時間，不斷豐富自我，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，構成自我的教學風格。

作業管理工作計劃初中 篇5

在新學期的開始，由于教職工工作調動，班主任出現空缺，學校安排我擔任七年級x班班主任。眾所周知，中學階段是人生成長的起步階段，也是人基礎素質形成的`開始階段，其對人生發展具有重要的奠基作用。七年級是學生學習的重要時段。有鑒于此，我將認真觀察學生具體情況，虛心向老班主任教師學習，盡全力做好班級工作，爭取早日組織、培養起來一個團結、奮進、共贏、和諧的七x班！

現根據本班具體情況特制定計劃如下：

一、指導思想

1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。

2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極積極的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

二、工作目標

我們七四班的班集體建設主題：“讓優秀成為一種習慣”。

這句話改編自古希臘哲學家亞里士多德的“優秀是一種習慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。習慣可以成就人生，所以有個好習慣是非常重的。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。

我們班的班集體建設目標：團結互助、勤學樂思、共贏和諧！所以依照班級目標，我希望我們班的全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；建立一支有積極心、能力較強的班干部隊伍；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、積極、勤奮的班風，構建一個團結、奮進、文明的集體。

三、具體措施

貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。

1、抓好班級一日常規的管理，實施培養學生良好習慣的養成教育，制定“班級量化管理”評定細則。

2、利用宣傳欄、墻報，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

3、通過各種校會、班會，組織學生學習《xx》、《xx》，促進良好的班風、學風的形成。

4、通過學校和班級的各種活動，培養學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，培養學生良好的學習態度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發展。

7、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

8、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

作業管理工作計劃初中 篇6

xx年至20xx年度學校教育教學工作已經開始。本學期，是學校工作的黃金時間，是學校工作的春天。抓好黃金時間，就是抓好了教學有效時間；抓好春天，就抓好了教學播種工作。搶抓機遇，與時俱進，應該是我們金水四中人共同的選擇?！胺e力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也”。我們金水四中人應該團結協作，眾志成城，和衷共濟，實現金水四中的跨越和發展。特制定了初中學校教學工作計劃。

一、平安健康是福

平安健康是老百姓所追求的最大愿望。安全工作是學校工作中的重中之重。讓師生有一個健康的體魄，有一個健康的心靈，有一個平安的環境，這是我們所有的人所期待的。為加強學校的安全工作計劃，維護學校正常教學秩序，保證各項工作的正常開展，我們必須要建立健全組織機構，加強工作領導和監督，責任到人，逐項落實。

1、建立學校安全檢查制度，定時檢查，定時上報。

2、食堂、小賣部管理員要嚴把進貨關，嚴防食物中毒。

3、注意學生的交通安全，教育學生遵守交通規則。

4、加強法制教育工作計劃，堅持依法治校。學校將繼續對學生進行法制教育，增強學生的法律意識。

5、強化學校的安全教育工作計劃。向師生傳授安全防范知識，落實安全制度，學校與與班主任、家長簽訂《安全工作責任書》，學校和所有教職工簽訂安全責任書，層層落實責任。

6、學校開展好衛生教育。向師生傳授個人衛生、公共衛生、食品衛生、飲水衛生、青春期衛生等方面的衛生常識教育與防范知識，公布衛生制度，簽訂衛生工作責任狀；

7、加強師生的體育鍛煉，增強師生的體質。

二、養成教育是根基

“立身先立行”，沒有良好的品行，就不能在社會實踐中發展和完善自己，成為全面發展的人。以培養學生良好的生活習慣為重點，要努力形成“學生在校學習、生活的各個階段都有人負責”的管理局面，學校行政人員、班主任及全體教師都要從“一名學生在學業上的缺陷不一定影響他一生，而人格缺陷則貽害他一輩子”的認識高度做好和積極參與德育工作計劃，對每一位學生管思想、管行為、管學習、管生活、管成才，播種行為，收獲習慣，播種習慣，收獲人生。

為此，我校在本學期中將開展豐富多彩的德育活動，努力拓寬了育人渠道。舉行各類形式的活動，建構師生行為規范養成教育的平臺，讓師生在活動中，通過各種無形的約束力規范自己的行為。

1、充分利用學生大會、班會，向學生進行行為規范教育,讓每個學生熟悉《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《金水四中學生將成條例》。

2、要充分利用班會、國旗下講話、校內外活動等途徑有計劃有針對性地對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、網絡教育、心理健康教育和基礎文明養成教育，增強學生的愛國主義情感，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神，做到重點清，要求明，由知到行，環環扣緊；

3、要以“做一位文明學生”為目標，從規范學生行為習慣做起，培養全體學生良好的道德素養和文明行為習慣，從提高基本素質做起，促進全體學生的全面發展。對學生日常行為規范及對班級管理工作的考核要繼續強化，加大力度，扣緊重點，注重實效，做到要求明、檢查細、考核嚴、獎罰清。政教處要有計劃地進行后進生轉化；

4、要深入加強對學生自理、自治、自律、自學能力培養方面的研究和探索，樹立典型，以點帶面，逐步推進，并把“四有”能力的培養作為考核班主任工作的一個重要內容。開展并組織好文明學生、文明班級、文明宿舍等評比活動；

5、注重教師的以身作則的作用，規范教師的教育教學行為。嚴禁體罰和變相體罰學生，師生之間要平等相待，和諧相處。加強教職工的服務意識，提升社會、家長、學生的滿意度。

6、抓好師德師風建設，倡導敬業奉獻精神，定期開好教師例會，組織教師學習政治理論，提高師德素養，做到一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切，讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據，成為教師彼此尊重，學生效仿的示范，使學生一個個地進步、文明，從而帶動學風的健康形成。

7、開展好文明禮貌教育和文明習慣培養。學習并推廣普通話及文明禮貌用語。

三、提高教學質量是根本

教學質量是一個學校生存的根本。一個學校沒有了質量作保證，就失去了它生存的基礎，就失去了老百姓的信賴。因此，教學工作是學校的重點工作之一，學校必須抓實抓牢，注重細節管理。

（一）進一步深化學案教學

學案教學是我校深化課堂改革的一項實驗。在新的學年，教務處將進一步探討課堂模式。學案要體現的知識點側重于基礎知識，體現出教學重點、難點、考點，體現過程；試題要經典、適中；學案要做好存檔，以備教務處檢查。學案重點在數學、語文、英語、化學、物理等學科進行推廣，其他學科積極跟進，努力探索課堂教學的嶄新模式。

（二）深入開展“課堂教學達標活動”。

“課堂教學達標評優活動是提高課堂教學水平的‘質量工程’，是對教師業務素質提出的最基本要求。”本學期我校將根據市、區達標的具體要求，結合我校實際情況，進一步改進、完善課堂教學達標評優活動的程序和要求，組織好校級達標活動，使課堂教學達標評優活動常態化、規范化。

（三）引領教師走專業發展之路

1、撰寫教學案例和教學反思

反思身邊的教學現象、反思自我的教學行為，這是一名教師能否蛻變必須要經過的一個歷程。本學期我們繼續堅持撰寫教學反思、教學案例，要求教師寫出高質量的有形成果。并且把教師的撰寫出的文本和校園網結合起來。

2、營造書香校園

教師的職業是一種在創造生命的.職業，因而我們要充實我們的靈魂和再生我們的精神。在本學期積極開展“營造書香校園”活動。要求老師擠出時間，多讀書，讀好書。并且在學期末，根據自己的讀書感受，寫出讀書心得。為了給老師們創造讀書環境，學校派專人管理學校閱覽室。

3、學習課程標準，提升教師課程理念

理念指導行動。本學期業務學習內容以課程標準為重點。學習進度為所教學科一學年課程標準。學期末教務處將對教師進行綜合考試，考試成績和教師績效考核掛鉤。

4、積累資料庫

為充分發揮筆記本電腦的作用，要求老師要形成自己所教學課的資料庫，資料庫要有文本、圖片、視頻、課件構成。

（四）認真抓好以年級學科組為單位的集體備課

在搞好常規教研的同時，各年級集體備課組要認真搞好集體備課，使每位老師熟知教學重點、難點、考點、易混點。

（五）做好教師教育技術培訓工作

筆記本電腦配發后，為使教師有效、快捷展開工作，將進行信息技術培訓工作。培訓工作要注重實用性、實效性、科學性，內容貼近教師的課堂教學，把信息技術與課堂的整合作為培訓的重點內容，努力提高教師利用信息技術整合課程資源的能力。

（六）扎實做好教育科研工作

根據我校當前教育教學的熱點、難點問題，積極開展課題研究，撰寫實驗報告和教科研論文。要求每個教研組、每位老師有課題，有研究。教師課題研究要做到科研專項管理，對每位教師從事的課題研究要專項管理，跟蹤管理，力爭使每項課題都能有一個圓滿的結果。

（七）加強教學檔案建設

本學年，學校將對教學各項檔案進行重新整合，建立完善可行的教育教學檔案。根據上級部門督導檢查要求，完善檔案建設。

要求全體教師在完成常規教學的同時認真及時地積累教學資料，展示教學以教育的發展過程。

（八）認真落實，加強監督，搞好教師教育教學工作的考核

本期要進一步完善教師個人教育教學積分管理辦法，將教師平時的各項教學工作進行量化積分，并定期展示評價結果，促進教師不斷更新提高。主管教學的副校長常杰將組織教務處對各項工作的落實情況進行監督檢查，并與教師考核掛鉤，確保各項工作的有效開展。

四、后勤服務是保障

1、牢固樹立服務師生、服務教學、服務學校發展的思想，強化自覺服務意識，確保學校中心工作的順利展開。

2、加強學校財產管理工作，不斷完善學校財產管理制度，規范學校財產管理工作，更好地為教育教學服務。

3、加強花木管理，使草木常綠、花兒常開。

4、加強食堂管理，努力提高食堂服務質量和水平，提升家長滿意度。

5、加強綜合治理和安全工作。堅持“安全第一、預防為主”的方針，進一步抓好綜合治理和安全工作。

6、安排好節、假日的行政值班工作。

7、協助兄弟部門完成學校安排的其他工作。

總之，20xx年下半年的學校工作任重而道遠。在新的學期里，我們要進一步堅定信心，振作精神，努力拼搏，狠抓落實，與時俱進，奮勇爭先，為學校的教育質量再上新臺階而努力奮斗！

作業管理工作計劃初中 篇7

一、教學指導思想

按照學校的教學工作計劃要求，認真學習新課程標準，適應教學改革形勢發展要求，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，從根本上轉變教學觀念，積極推進教研教改，優化課堂教學，凸顯“以教師為主導，以學生為主體”的作用，努力培養學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優扶差方案，切實提高教學質量。

二、加強思想政治工作，完善用人機制

1、倡導民主管理，提升團隊精神，完善學校會議制度，重大決策，民主協商，堅持校務公開和政務公開。鼓勵教職工參與學校決策與管理，為學校發展獻計獻策，實現學校管理的民主化。

2、繼續抓好師德師風建設，以創文明行業，樹師表形象為重點，以師德建設活動為抓手，以點帶面，深入開展師德教育活動，塑造師德新風尚。堅持杜絕歧視學困生、體罰學生、搞有償家教、向學生推銷學習資料等有悖于教師形象的現象發生，做到依法執教、廉潔從教、文明施教。

3、要著力建設一支事業心、責任心、進取心強的中層干部隊伍。中層以上干部要立足本職，勤學習、勤思考、勤工作，不斷提高工作藝術，改進工作方法，圍繞各自工作目標，踏踏實實抓出實效。按照公開化和民主化的原則，繼續考察和培養好中層后備干部。

三、下半年教學工作計劃

在新的學年里，學校將緊緊圍繞開發區公共事業局工作要點的各項要求開展工作，結合我校實際，確立“以質量求生存、以特色打品牌、以創新顯活力、以效益促發展”為工作方向。進一步加強師德建設，加強教學管理，增強質量意識、服務意識、效益意識，抓住機遇，全面開展各項教育工作，力爭使我校的工作有新突破，新起色。

(1)具體任務：

1、扎實落實好兩項常規(教師的教學常規和學生的學習常規)，努力搞好三項研究(新教材的研究、學情研究及考評研究)，積極采取四項措施(學習先進經驗活動、建立有效運作機制、控制輟學率，狠抓大面積和加大落實的力度)，全面抓好各科競賽。

2、發揮骨干教師的作用。讓骨干教師積極投身課改，以科學探究的新理念促進課堂教學;積極組織開展學科競賽，以積極的態度和得力的措施培養特長學生;加強科研，促進學生和教師的共同發展;加強管理，向科學管理要質量;積極改進教法，提高課堂教學效率;發揮優勢，實現資源共享。

3、繼續推行課堂教學改革，加強課堂教學研究，提高課堂教學效率，加強教學檢測和評價，不斷完善評價體系。特別是學生綜合素質的評價，要在上級規定的基礎上，結合我校的實際，充實評價內容，改進評價方法，提高評價的`有效性，促進學生的全面發展和主動發展。

4、抓好教學檢查和薄弱學科建設。做好學生問卷調查中信息的反饋，對存在的問題，及時解決。針對相對薄弱的學科，找出薄弱的原因，有針對性地提出改進意見，提高學科組整體教學質量。

5、搞好網絡教研，今年我校改建，教研無場所，學校要充分利用好網絡資源優勢，充分發揮博客教研的替代功能，充分發揮好集體備課組的作用，實現網絡資源共享。

6、繼續加強教育“雙百問題”、“重大問題”和學校管理與領導創新行動研究，在全市各項教育評選中實現新的突破。

7、抓好藝體教學工

8、抓好學生的衛生知識教育和安全教育，開展人防知識教育，普及人防國防知識。

9、繼續實行教師全員聘任和競爭上崗制度;完善骨干教師的管理，落實激勵機制，激發他們的模范帶頭作用;對在中考中取得優異成績的任課教師進行獎勵，調動他們的工作積極性。

(2)主要目標：

1、開展名師工程，加強師資隊伍建設，為二中可持續發展提供保障。

2、修改學校量化方案和學校各項規章制度，使之更具科學性、規范性和可操作性。

3、落實教學常規管理，尤其要注重集體備課，穩定提高教學質量，確保各學段競賽、考試評比成績保二爭一，明年中考成績有大的提高(尤其是特長生中考，要有大的突破)。

4、扎實開展教育科研，已經立項的科研課題要出階段性成果、論文或結題，申報新一輪的省市級國家級課題。

5、加強學習與研究，堅持求真、求實精神，努力建設學習型校園，提高教師的專業素養，營造教師團結拼搏、和諧競爭的環境。

6、積極開展優秀年級組和學科教研組工作，夯實二中教育教學發展的基礎。

7、扎實推進學校課改，繼續探索課改新路，同時構建學校課程體系和學生評價體系。

8、教學成績在開發區三處初中保二爭一。

(3)具體要求與措施：

教學工作是學校一切工作的中心，教學工作的好壞直接關系學校的辦學質量和社會聲譽。因此我們將進一步加大教學改革力度，圍繞學校辦學的總體思路，制定出科學合理的課程方案，深化課堂教學改革，完善教學評價與考核制度，創新教學管理機制，全面提高教學質量。

本學期在教學管理中學校采取以下措施：

1、加強級部管理，向管理要效益。學校的各項工作最終要落腳于級部，級部主任要一身作則，嚴以律己，力爭級部成績和個人教學成績在開發區中游以上，學校安排的各項工作要按質按量及時完成，不等不靠。積極帶頭投身教研教改工作，指導和督察本單位教師的完成各項工作，做到科學管理、精細管理。

2、繼續加強學籍管理，嚴格執行學籍管理制度。規范學生學籍檔案，各級部、各班要教育好學生，制定嚴格的措施，做過細的思想工作。學校把學生的鞏固率列入對班級的考核量化，同時建立輟學報告制度，有關情況及時報課程部。學生有流進、流出的，級部應在三天內報課程部。對輟學的，要反復動員，并適當幫助其解決困難，爭取其完成學業。確有輟學的，要形成書面材料，寫明情況，上交學校，預期不上報，出現學生流失者扣級部、班主任和課任教師各10分。

3、加強教研活動管理，重點落在研究探討教學中的實際問題，通過校本教研，全面提高教師業務水平。具體要求如下：

①堅持周周有活動、有主題、有內容、有記錄，并納入教師個人獎懲和教研組的考核評比中。

②堅持集體備課及同年級組備課制度。

③堅持聽評課制度，每人每周聽課不少于1節(同學科)，45歲以下教師每學期上公開課不得少于2節，學期結束教師的聽課記錄及公開課教案上交課程部，納入教師業務檔案管理。

④本學期開展先進教研組評選活動。要求老教師、青年教師、剛畢業教師分別上好示范課、匯報課、試驗課(每學期2節)并根據檢查進行評比計分計入個人量化，對級部進行評比并公布。

4、強化畢業班工作，提高升學成績。畢業年級合理加快新課教學進度，有計劃地進行復習，加大訓練量和有針對性的測試。加強校際間交流，廣泛收集中考信息，研究中考方向，針對我校學生的實際，及時調整課堂教學，重點抓好英語科的補習工作，制定相應的措施。有計劃地抓好畢業年級藝體特長輔導及理化實驗操作、信息技術操作等的輔導。力爭今年中考成績要有較大幅度的提高。

5、繼續堅持“月考”制度和成績分析反饋，及時召開期中、期末教學質量分析會，增強教育教學工作的指導，提高教學質量。

6、培優、補差工作要真抓實干。全體教師要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導靈活，重視檢測、反饋，不斷改進方法。培優工作除了平時課堂中的分層教學外，年級組要統籌安排，責任到人，確保效果。補差工作要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。對培優補差工作課程部要有計劃地進行質量測評，及時通報，及時改進。每位老師力求早發動，爭主動，做好組織學生參加初中數學、物理、化學、英語、生物學科競賽準備工作，力爭今學年有新的突破。

7、重視和加強藝體衛生工作。藝體部具體負責，藝體教師要上好每一堂體育課，組織好體育活動課，每天堅持做好間操，要不斷提高學生的體育達標率和優秀率，要加強學校田徑隊和各類球隊的管理與訓練，不斷提高競技水平，爭取在今年全區中學生田徑運動會及廣播操等比賽中，為學校獲得更多的榮譽。要加強對學生進行衛生知識教育，促進學生養成良好的衛生習慣。

四、加強師資隊伍建設，為二中可持續發展提供保障。

建立一支高素質的教師隊伍是扎實推進素質教育的關鍵，也是適應當前教育改革與發展、全面提升教育教學質量的需要。因此，我們要大力加強名師工程建設，實施名師建名校戰略，提高教師的綜合素質，培養一批骨干教師，建設一支優秀的教師隊伍。

1、進一步深化學校內部人事制度改革。雙向聘任已經實施，全體教師要樹立危機意識和責任意識。本著“按勞取酬、優質優酬、兼顧公平”的原則，結合今年開發區事業局出臺的新結構工資制度，我校結合學校實際，進一步完善結構工資制，出臺《濱海二中優秀骨干教師評選辦法》，獎勵工資向一線教師傾斜，讓骨干優秀教師得到更多的經濟收益，充分調動教師教書育人的積極性。

2、加大力度實施“名師”工程，對全體教師進行分類定位，導向培訓，逐步達標。通過送出去、請進來等方式促進我校名師、骨干教師的形成，也為開發區及濰坊市選拔骨干教師、學科帶頭人等作好充分的準備工作。要大力抓好青年教師的培養，對以老帶新“結對子”活動，要切實抓好落實和效率的評定。全體青年教師要嚴以律己，虛心學習，積極鉆研，盡快提高教育教學業務水平。每一位教師都要結合我校和開發區教研室關于“首席教師、學科帶頭人、骨干教師”評選辦法，查擺問題迎頭趕上，力爭早日成為骨干成為名師。

作業管理工作計劃初中 篇8

一、指導思想

堅持以育人為本，以課改創新為動力，以提高質量為核心，以新的教育教學理念為先導，轉變教師教育教學觀念，大力深化課堂教學改革，探索新的教育教學方法，幫扶青年教師健康成長，打造一支充滿活力、業務精湛的教師隊伍，以導學案或教學案為載體的課堂教學模式，改進教師的教學方式和學生的學習方式，打造一批高效精品課，來推動校本教科研活動的深入開展，促進我校課堂教學效率和教學質量的全面提升。

二、工作思路

以提高教育教學質量為核心，以課堂教學改革為抓手，全面推動包括教師隊伍建設、教研組備課組建設、發揮骨干教師作用、組織學案設計大賽、研磨課的開展等各項教學教研工作的全面進步，開創我校教學研究工作的嶄新局面。

三、工作目標與具體措施

1.加強教學研究，深化課程和教學改革，創新教學觀念、教學內容和教學方法，強力推進“問題導學、合作探究”和“有效教育”的教學理念，并為后續研究打好基礎，實現課改目標。

（1）繼續強化新課程理念的學習。加強與縣教研室的聯系，聘請有關專家來校進行講學、講座，加強對學校教研教學工作指導，積極轉變教師教育教學觀念。

（2）大力促進我校“問題導學、合作探究”的課堂教學改革。在此基礎上，鼓勵教師——尤其是中青年教師和骨干教師——大膽進行課堂教學研究和改革，在基本模式的基礎上形成具有學科特點的一整套教學模式，在適當的時候，由教研處牽頭總結規律，構建一整套符合汪村學校實際，具有汪村學校特色的課程課堂教學模式。

（3）修改完善教研組、備課組活動制度以及相關考核條例，進一步加大教研組、備課組捆綁考核的力度，充分發揮備課組合作體在教學教研中的積極作用。

（4）在各教研組開展“問題導學、合作探究”教學法比賽，將評選出的優質課在全校示范展示評比。

（5）在全校舉行一次新課改課堂教學學案設計和優秀論文的評比，力求把探索成果鞏固提高到可以直接指導實踐的'理論的層面。

（6）由各學科在課改活動中表現突出的教師就本學科的教學寫出經驗總結，結集印發。

（7）搞好課題的申報、研究和結題工作。本學年，一方面督促各課題組做好已有課題的研究和結題工作，另一方面繼續鼓勵教師根據學校教學與教研實際申報縣、市、省級課題，并把重點放在“問題導學、合作探究”教學法完善的研究上。

2.搞好教研組長（備課組長）隊伍建設，并進一步提高他們的教研水平和管理水平，讓他們在教改教學工作和幫扶青年教師工作中切實發揮引領和示范的作用。

（1）成立學科教研組。分語文、數學、英語、理化、綜合五個學科教研組。

（2）要求教研組長（備課組長）在課堂教學改革活動中爭當領頭羊，率先垂范，積極組織和參與申報相關課題，扎扎實實的開展研究，大力推動課堂教學改革活動走向深入。

（3）爭取學校的大力支持，組織骨干教師外出作專項考察，學習教研教學管理經驗，以提高骨干教師群體的教研能力和管理水平。

（4）教研組長（備課組長）應能在本組中講究合作，共同發展，協調本組成員，成為教研組（備課組）的核心，在教學科研中發揮骨干帶頭作用。

（5）教研組長（備課組長）要根據學校的工作計劃，制定好教研組工作計劃、備課組工作計劃。教研組計劃應包括：指導思想、工作目標、課堂教學改革的具體作法、提升課堂教學質量的可行途徑及學期主要工作思路及工作措施、集中教研計劃安排等。

（6）教研組長（備課組長）要組織好教研組活動和集體備課活動。各教研組要堅決遵守活動制度，繼續發揚團結協作的優良傳統，堅持談必談教學、議必議學生，小事隨時議、大事集中談，每周組織一次集體備課，并做到定時間、定地點、定人員、定內容準備、定目標達成。

（7）教研組長、備課組長要組織好研磨課活動。研磨課要有主題，有特色，并凸顯課改精神。全體成員要積極參與，做到沒每人上一節，并參與其評課，議課當中去。

（8）教研組長（備課組長）要關心青年教師的成長，多聽課，多指導。

（9）教研組長（備課組長）要做好學生學科競賽的組織工作，每一學科每學期組織一次競賽

（10）繼續實行教研活動和備課活動，每月公布一次教研活動開展情況，并及時召開教研組長會議，反饋情況，以利改進。

（11）在學校整體福利的增長的情況下，力爭教研組長和備課組長的待遇有較大幅度的提高。

作業管理工作計劃初中 篇9

一、指導思想：

為了實現本學期的學習目標，結合一年級數學上冊教學內容和本年級學生的實際水平，根據學校整體作業建設與規劃的指示精神，實現目標、教學、評價的一致性，突出作業的各項功能，最終達到提高學生學習效率，促進學生發展的目的。

二、規劃思路：

作業具有鞏固知識、發展能力、矯正教學、培養學生良好行為習慣的作用，它和備課、上課、輔導、評價構成了教學的五個環節。因此，作業設計要置于教學環節的整體中來思考，從而保持作業與學習目標、學習內容、學習過程、學習評價的一致性。作業本身也是一個系統，主要包括作業的設計、作業的布置、作業的批改、作業的講評等環節。完善作業系統應該以精選、先做、全批、精析為基本原則，從而實現作業的有效性。

我們在精心設計作業的基礎上，科學地布置作業。布置作業要考慮課堂作業與家庭作業相結合，數學作業與其他學科作業相結合，作業量與學生認知特點、承受能力相結合，作業難度與完成時間相結合。達到科學、合理、實效地布置作業的目的。

三、作業評價

1、學生自評：讓學生對自己的作業做出客觀的評價，正確認識自己的得失，樹立自信心。

2、小組評價：把不同水平的學生安排成前后兩桌，每四人組成一個小組.課堂作業，可以先檢查最早完成的作業，每小組只須檢查一人，并指出其錯誤所在，然后由他去評價另外三人的作業，并監督、幫助他們進行訂正。這樣在學習小組內互評，學會合作，互勉互助，共同提高。

3、家長評價：家長是學生最好的也是第一個老師，所以在有可能的情況下，請家長也參與到學生家庭作業的評價中，以督促學生形成認真完成作業的習慣。

4、教師評價：課堂作業：教師要全批全改，有條件的情況下，可以進行面批，了解學生解決問題的思路、想法，了解學生錯誤的原因，以便反思自己的教學，改進自己的教學。不能面批的時候，要對學生的作業進行恰當的'評價，寫出激勵性的語言，指出問題的所在，使學生及時了解自己學習的進程，及時調整。

四、作業內容

在本學期教學中，除了基本的口算練習和鞏固課內知識所做的練習外，本學期我們還設計了以下特色作業：

一、學習第一單元“認識圖形（二）”后，讓學生利用七巧板擺出各種美麗的圖案。

二、學習第五單元“認識人民幣”后，可讓學生在家長的引導下去超市購物體會人民幣在生活中的運用。

三、學習第二、四單元“20以內的退位減法” “100以內數的認識” 后，讓學生用學過的知識解決生活中的簡單問題。