oppo工作計劃（推薦12篇）_oppo工作計劃
發表時間：2017-05-04oppo工作計劃（推薦12篇）。
oppo工作計劃 之 一
（一）招納新成員，積極吸納有志于參加法律援助工作的優秀同學，完成中心內部人員的更新換代，以補充新鮮血液,以便以后活動的開展和機構內部的有效運行，法援工作計劃。
（二）理順內部機制，明確責任權限，規范法律援助業務活動，增強成員的責任感、紀律性和奉獻精神；完善值班制度，成員不遲到，不早退，不無故不到。在值班過程中，不可干閑雜之事，熱心接待來訪人員，對于所咨詢的案件一定盡力做到給與圓滿答復，真正做好法律援助服務工作。
（三）建立健全法律援助人員獎懲激勵機制?？紤]每學期進行一次評定，根據會員平時表現、活動參與程度，并適當考慮學習成績。在測評中，對優秀者給予一定的物質及精神獎勵，對不稱職者由中心給予批評、警告、嚴重警告、開出中心等處分，堅持實行“末位淘汰”制，以在本中心內部形成良好的工作與學習氛圍。
（四）為了更好的提高我院學生法律知識的實踐應用能力，鑒于我院已經存在模擬法庭的實踐課程，本中心本學期計劃帶動促進模擬仲裁庭的成立。希望通過此活動讓同學在參與的過程中的了解仲裁程序，掌握的糾紛解決途徑，提高司法實踐能力，為以后從事司法工作做好知識積累與能力培養。
（五）每周末制作了以增強大學生法律意識和法律素質、減少青少年違法犯罪行為、維護學生合法權益等為主題的海報及宣傳板，工作計劃《法援工作計劃》。在學校內做好面向在校生的法律宣傳服務工作，同時提升法援的校內影響力。
（六）為促進成員水平提高，老師定期對成員進行培訓：初步訓練，一般法律知識的培訓及重點訓練。特別是進行法制宣傳活動之前，老師對有關知識進行講解。必要時對老師培訓內容進行階段性測試，測試成績加入學期末本中心測評成績，以督促法院內部成員的學習積極性，為更好的提供法律服務做好理論積累。
（七）駐濟高校開展聯誼活動，籌辦組織“法律援助”。由大學生法律援助中心的指導老師帶領學生與山東大學大學生法律援助中心進行業務交流，積極學習其先進經驗。同時，與其它駐濟高校的大學生法律援助中心積極協作，交流活動經驗，加強理論研究，積極探討具有重大社會影響力的案件，建立良好穩定持久的合作關系。
（八）面向學校、社會舉辦一系列法制宣傳活動，以于 12月4日為起點的“法制宣傳周”為重點。
1、下鄉、進社區重新啟用舊實踐基地
(1）、制作海報張貼，提前報道宣傳。
（2）、向小區居民發放印制宣傳資料，包括房地產法、物業管理條例及其他資料等。
（3）、現場解答法律咨詢。
oppo工作計劃 之 二
為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：
一、指導思想
本學期，我校的語文教研工作將繼續以新課程標準為指導，以推進課程改革為重點，圍繞進一步提高教育教學質量和效率為中心，大力推進課程改革，切實轉變教育觀念，增強教師的能力和水平；繼續開展集體備課，加強對新教材的培訓、研究；深入課堂，及時調研，關注常態語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量。抓好學科培訓，深化課題研究，加強隊伍建設，強化質量管理，努力建設富有活力的語文教研組。
二、主要工作
（一）加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍
1、堅持每月開展四次教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。
2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過匯報課、示范課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。
3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記（教研組長聽課30節，語文教師聽課15節），做好評課。
4、備課要適應課改要求的新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教后反思要不走過場。
（二）推進課程改革，加強課題研究，，注重學生素養
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，在校領導的領導下，語文教研組一直在教學上推行“學案+小組互動”的教學模式，注重培養學生的語文素養。不斷擴展學生的認知領域，即“生活---課堂----生活”。學習本身就包括接受與發現兩種最主要的形式，通過這種模式就是要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發現。因此，本學期語文教研組的一個工作重點就是不僅重視課堂語文學習。更重視社會生活中的言語實踐。同時，鼓勵老師們能結合教學實際，積極獻計獻策是我組的教學改革穩步健康的發展。具體步驟：
1、深入學習，提升素養
讀書是我們重要的學習方式，是人生奮斗崇高精神的神圣對話。教師要有較強的教科意識，積極參加各種教科活動，自覺學習教育教學理論，自覺向專家學習，用教育理論指導實踐，用實踐不斷完善教育理論。本學期，我們將組織教研組全體教師認真學習新課程和新教育實驗“構筑理想課堂”有關理論與實踐的書籍，認真參加學校組織的教育教學活動，經常開展交流與研討活動，讓教師沐浴書香，提升教師的知識底蘊與文化積淀。
2、努力實踐，穩步提高
（1.）根據學科特點開展課堂教學的研討
根據學科特點開展“課堂教學的研討”活動，組織教師，認真學習各科教學指南。通過對話爭辯、思維碰撞，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規有矩。并在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動！
（2）.提高課堂教學質量
組織全體老師認真學習“構筑理想課堂”的理論，學習研讀“名師課堂實錄”，加強課堂教學研究，努力提高課堂教學質量。切實在雙因結合率、課堂練習率、課堂上對學生的關注率、怎樣上好預習課、怎樣上好已有預習的新授課等方面加強研究，并且在研究中經常反思：當學生茫無頭緒時，能否給他以啟迪？當學生失望時，能否喚起他們的信心？能否從學生的眼中讀出愿望？能否聽出學生回答中的創造？能否使學生的思維擦出火花？能否使學生在課堂上學習合作，感受和諧的歡樂，發現的欣喜？用自己的激情演繹課堂教學的精彩，逐步形成具有永流中學特色的教學科研特色。
（3）發揮學科帶頭人和教學能手的模范帶頭作用，推進語文教育的改革。 學科帶頭人和教學能手是課題研究的排頭兵，本學期將組織開展“學科帶頭人和教學能手示范課”活動。具體模式為“學案+小組互動”。并以此為契機，鼓勵每位教師經歷“研究——反思——再研究”的過程，積極在教學中嘗試進行改革，進一步提高教育教學質量和效率。
（三）繼續開展課外活動，豐富校園文化生活
1、組織學生參加各級各類語文知識或作文競賽。
2、開展一次年級性的作文競賽和名著知識競賽活動。
3、開展演講、朗誦等語文活動。
4、認真寫好日記隨筆，為?？e極投稿。
四、主要活動安排：
三月：
1、制訂教研組工作計劃及各年級語文教學計劃。
2、集體備課，組內教師互相聽課。
3、積極參加學校組織的輪值課活動。
四月：
1、提高學生作文水平研討
2、集體備作文指導課。
3、作文指導公開課
五月：
1、提高閱讀教學的效率研討
2、同課異構活動
3、九年級閱讀教學課展示。
4、古詩詞經典誦讀展示會。（各個班級）
六月：
1、九年級語文老師共同探討資料信息的收集、篩選，共同研討復習工作。
3、畢業班的語文教學和復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析；針對中考模擬試卷作分析。
七月
1、做好復習工作，準備迎接期末統考。
2、每位教師上交備課、學生作業、教師讀書筆記等。
3、了解學習情況并總結經驗，寫好工作總結。
oppo工作計劃 之 三
一、"xx"醫藥行業發展狀況
醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"xx"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"xx"末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體?；瘜W藥品出xx貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
（二）產業組織優化，行業集中度提高。xx年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6 家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"xx"末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"xx"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"xx"末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"xx"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的.市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
oppo工作計劃 之 四
本學期認真分析學校團隊工作面臨的機遇和挑戰，努力將學校團隊組織的基層建設推向更高的平臺。整體推進，強化管理，建立一整套適合學校青少年工作特點的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動實踐，使各項工作落到實處，卓有成效地干出成績，是學校團隊組織必須堅持的一項基本經驗。在嚴格執行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時，結合學校實際，對我校20xx年春季學期的團隊工作做出如下，并在以后的工作中嚴格按照計劃實施：
一、建立、培養一支思想素質好、作風扎實、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學校團隊組織基層建設的關鍵。
關心的身心健康，激勵他們刻苦學習，引導他們關心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學生的知心朋友。在工作、學習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現步調一致，協作統一，培養強烈的集體主義思想。
在團隊干部培訓中，使用的形式，規定自學與組織上團課、隊課相結合，系統學習與重點學習相結合，理論學習與實踐活動相結合的培訓方式，既能在一定的累計時間完成團的基本知識學習，又能使團隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。
二、正常開展團隊的組織生活。
定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內容集體活動的團的生活，對團隊員進行教育和自我教育;結合學年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛生宣傳，教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶?；顒拥取Ｒ约懊恐芤坏纳?、降旗活動中對學生日常行為的點評、教育。
三、開展“創新爭優”競賽活動，增強團員的模范表率意識，推動學校的校風建設。
根據學校工作特點和學生實際，結合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優秀團員、優秀隊干”等適合不同團員、青年發展自我過程的奮斗目標;制定“做三好學生”、“創一流工作學習成績”、“創文明班級”等適應學習、生活的奮斗目標。對涌現出的好人好事及時地表揚，對公認的典型及時經驗，大力表彰和推廣。
四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余文化生活。
結合學校實際，積極開展各類文化、體育、娛樂活動，使廣大團員和隊員通過在活動中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學年我們主要從以下幾個方面開展工作：
1、積極開展“學雷鋒精神，做四有新人”的義務服務，社會服務等活動，提高團員為社會、為集體、為同學做好事的自覺性。
2、組織團隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業余文化生活。
3、結合各類節日、重大紀念活動及學校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動，使團隊的文化建設達到階段有主題、長期成系列，總體達目標的要求。
oppo工作計劃 之 五
廣告標題：自信·美麗，OPPO音樂手機
廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質，也許你并非傾國傾城，也許班花?；ǖ念^銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!OPPO音樂手機，給自信的美麗女人。
廣告標語：完美音質，品味生活。
附文：OPPO音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關注!
廣告分析：OPPO音樂手機以完美的音質作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。
廣告風格：清新，唯美，以情動人。
廣告訴求對象：青春期的男女。
廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
OPPO電視廣告設計:
《生日篇》
黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個精美的包裝盒，打開看時，里面是一部OPPO手機。原來是這部音樂手機在播放著生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。
那時的她作為新生剛剛走進大學的校門，保守、拘謹、羞澀，不知所措，茫然的看著喧囂的人群。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。
有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。
回到現實中，男孩出現在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然后男孩對女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，OPPO音樂手機。
oppo工作計劃 之 六
1 . 如果這輩子，我可以看著你離開，那么證明，我已經忘記。
2 . 也許，一天再相逢，說聲好久不見，沉默了。
3 . oppo音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫
4 . 四產品分析
5 . 地過來待一段時間，希望再聽見女孩的歌聲，可是過了一個月，卻始終沒有遇見。男孩有點
6 . 條僅供參考。ulikestyle—做自己，享自由oppomp—我的夢想視界oppomp—我的音樂夢想
7 . 一別多年，我想你的變化肯定不少，幸福增多了，快樂增加了，健康增倍了，收入增高了，你臉上的皺紋也增添了不少吧，呵呵，愿你天天都有好心情。
8 . 想你的時候，我強迫自己喝下一整瓶的酒，把自己放倒，讓思維停止，讓思念停止，可醒來后，想你的夢依舊在延續。
9 . 不要總當著她的面盯著別的，不要總去驚嘆別人的漂亮?；蛘哒f你為什么不能如何如何。希望你愛的就是她當初的樣子，生機本人是你心中最美最愛的人。
10 . 其實誰都有一段不為人知的故事，其實誰都會脆弱的想要一個?？?，其實誰都想和某個人完成曾經諾言，其實誰都能微笑然后轉身流淚，其實誰都的生活都多少有那點苦澀，經歷風雨，我只想要少一點悲傷悲傷。
oppo工作計劃 之 七
1.OPPO手機機會分析
優勢！
1、明確的市場定位
Oppo手機以音樂手機為主打、將市場定位在現代的年輕人，把產品的品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
2、時尚新穎的造型 Oppo手機相比諾基亞、三星等手機大牌來說，造型以時尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。
3.較高的品質和技術支持
OPPO 公司的主營業務主要是DVD等數碼電子產品，主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器，這說明，可以為Oppo手機提供強大的音樂播放的聽覺效果
4、較完善的售后服務
OPPO手機雖然只有短短的三年時間，但市場敏銳意識較高，在2008年已經建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。
劣勢！
1.高昂的市場推廣費用
Oppo手機巨額的公關推廣費用、終端賣場的高額提點費用、品牌的建設費用 等。
2、手機音樂路線堪憂
OPPO在音樂手機線的地位并不牢固，主流消費人群還尚未接受，品牌也還遠未占據至高點的地位
3、Oppo手機站足不穩
Oppo手機由于主攻音樂路線，在同樣的價格上，一些低價手機的通信功能比不上一些山寨機，消費者有時寧愿買山寨的而Oppo的！
機會！
1.音樂搶占市場份額
目前國際品牌相對薄弱在音樂手機線這一塊是相對薄弱，Oppo可以通過集中優勢兵力進攻國際品牌相對薄弱的音樂手機線，并借助高收視率的電視節目，迅速打開品牌知名度和好感度，籠絡住了目標人群； 2.國內欠缺高端手機品牌
盡管近十幾年來，中國手機品牌出現了很多，像當年的TCL和波導曾用了三、四年的時間就超過十個點的市場份額，也一度將行業翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。但是在消費者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請國際名模擔任品牌形象代言人，實施整合營銷，讓OPPO一夜之間成了家喻戶曉的數碼知名品牌。對于Oppo來說，力爭做國內的國產高端手機品牌來說是一次重大的機遇。威脅！
1.品牌推廣模式易于模仿，受到競品干擾后品牌獨特性在下降。
在同一旗幟參與競爭的步步高，同樣的市場定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機同樣加入戰團。在深圳的眾多品牌中，即將應用同樣品牌推廣方式的公司應該大有人在。整體市場競爭已經進入白熱化和同質化。盡管OPPO手機擁有先發優勢，且壟斷了部分媒介資源，但競爭對手的不斷侵擾，甚至推出更有性價比優勢的音樂手機，OPPO的強勢市場份額將會受到逐步蠶食。
2.大量的市場和終端投入，整體市場運營成本巨大。
有關人員曾經深入到二、三線市場考察，發現OPPO的終端活動可謂鋪天蓋地。在這些地市級市場，OPPO基本都能搶占到比較好的專區位置，在最好的店面和商業街區開展規模宏大的終端促銷活動。而這些都需要非常高昂的資金投入。無論是廠商自己投放還是經銷商行為，都意味著高昂的市場運營成本。連三星和諾基亞這兩個頂尖品牌在運作同樣規模的市場活動上都會感到吃力，OPPO的做法顯然會面臨著巨大的成本壓力
3.相對聚焦的目標人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著嚴重的困難。
OPPO手機的用戶群相對年輕，這種定位的產生是OPPO大量贊助如超級女生、快樂男生等低齡化節目所帶來的結果。普遍認為OPPO的廣告做的好，但實際在選擇手機時卻基本不會考慮。OPPO在競爭激烈的手機市場殺出一條血路，集中優勢兵力取得局部突破，不能不說是一個高明的做法。但過于聚焦的以品牌形象帶動產品銷售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴展力，越是深入人心則越是一種束縛?，F在提起OPPO或者步步高，消費者都認為那是一群充滿夢想的小年輕人使用的手機。而針對真正有價值的中高端成熟人群，尤其是最有消費能力的辦公室群體，則基本是放棄。
4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來的小女生向成熟的方向在推進，但已經深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒有發生顯著的變化。更可怕的問題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂手機的定位，場景化的廣告演繹更像一個文藝片，而對于音樂品牌的強調，甚至產品本身的表述都可謂言之無物。如果按照“定位理論"的視角來看，則就陷入到了一個品牌誤區，沒有給品牌做加法，而是在做減法。
5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動產品的手法，在推動這一群體上則會顯得無能為力。因為，從品牌的角度來看，國際品牌的影響力會大的多。如果再這樣延續下去，擔心不僅不能對新的群體有所擴展，還會連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音樂手機市場，OPPO將漸漸失去強勢地位，戰國紛爭的局面形成后，OPPO則必然會觸碰到嚴重的銷售瓶頸。
戰略及行動方案
1現有的產品品牌策略
至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經營已初具規模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛，并受到音樂愛好者和時尚數碼迷的強烈關注，OPPO音樂手機一經推出便成為國產機的領頭軍。
這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。（1）OPPO獨具匠心的品牌設計
OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準的時尚精品。
OPPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應如今的哈韓潮流，字體設計帶有強烈的現代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統一的韓國風味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。
（2）始終如一的品牌組合策略
OPPO公司的所有產品，包括OPPOMP3、MP4數碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數字移動電視等都是以“OPPO”為統一品牌名，且每一種產品都在質量、設計、售后服務上嚴格把關，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質量、時尚、潮流的精品。贏得了消費者良好的傳播口數碼市場上占據一方，其成功是不言而喻的。（3）先人一步的品牌擴展策略 從縱向擴展來說：
08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發出文件加密、文件搜索等功能，開創了國內強調產品易用性的先河。
而當一些國內品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產品G11，獨特的產品滑翔設計再次拉開了與競爭對手的差距。
在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產品，操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操
作形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網友的關注和響應，很多 網友寧愿等8個月來購買S33這款產品?？梢哉f，從時間上，OPPO扮演了一個國產數碼里程碑的角色，它的發展一定程度上體現了MP4發展的新方向。從橫向擴展來說：
OPPO公司在數碼隨身聽之后迅速研制開發出的OPPO音樂手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產”、“山寨”超低價的沖擊下，它仍然以其獨特、精美的設計和過硬的質量成為國產手機的代表。2未來產品品牌的發展
品牌是企業和產品的象征和代表，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用。探討名牌戰略的構成具有重大的現實意義。核心戰略，輔助戰略、維護戰略是名牌戰略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰略的企業應正確理解名牌戰略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。企業制定和實施名牌戰略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業立足現代社會的必要經營理念。名牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于我們支開發使用。我們可以利用名牌的光環在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產階段精誠團結，加強直轄市，降低生產成本和各項制造費用；我們可以在銷售階段利用名牌戰備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業經營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產的作用。
（一）OPPO手機的渠道策略 從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。
（二）OPPO手機的價格策略
OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展。OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。
（三）OPPO手機的產品策略
概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。
（四）OPPO手機的促銷策略
目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。
廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，OPPO手機?！?/p>
oppo工作計劃 之 八
軟件銷售工作計劃 -工作計劃范文
1．背景和問題
牐牷チ網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。
2．目標和解決方案
牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的`協作軟件，又為企業提供了無限的商機：
牐?牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
牐?牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。
3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺
牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理
牐犜萑薄
5．業務體系：以廣告和商用信息收入為主
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃
牐調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（IRR）
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。
oppo工作計劃 之 九
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習（8：00—8：40）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、設計跟進（8：40—9：00）
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
1、分析裝飾公司
根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。
6、將設計師進行分類：
（1）注重返點；
（2）注重設計效果；
（3）以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、
oppo工作計劃 之 十
工作計劃——正廳工作計劃一、背景
正廳是組織最高層次，管理最復雜的地方之一。正廳的工作主要是領導層決策的支持和實施，是整個組織中最具有影響和指導性的部分。正廳領導者的工作質量和水平對組織運行和發展的影響巨大。因此，制定一份詳細具體、生動豐富的工作計劃就顯得至關重要。
二、工作計劃目標
正廳工作計劃的主要目標是確保組織的發展方向正確、決策的執行力度充分、領導的表現高效、組織內部的溝通暢通、關鍵項目的計劃落地。
三、工作計劃內容
1.制定組織發展戰略
組織的戰略規劃是組織運作的根本，這需要正廳領導者具有深刻的洞察力和智慧。需要制定一個全方位的戰略規劃、考慮到外部環境和內部要素、賦予組織活力和競爭力。
2.支持或批準部門決策
作為一個決策組織，正廳需要對各個部門的決策進行評估和支持，保證決策的方向正確，落實力度充分。
3.制定督導機制
督導機制是考核執行力度的手段，正廳需要根據部門的決策結果，制定相應的督導機制，確保所制定的決策能夠在組織的各個部門有力地實施。
4.領導會議的安排
組織會議是組織溝通的主要方式，正廳需要制定領導會議的安排，定期與各個部門交流，了解部門的工作進展以及需要解決的問題。
5.關鍵項目的管理
關鍵項目的計劃和執行過程對于組織的發展和運行起著極為重要的作用。正廳需要與各部門密切合作，根據各部門需要制定關鍵項目的執行計劃，并定期跟進和督導。
6.制定溝通機制
組織內部溝通是保證組織運轉的基礎，正廳領導者需要制定完善的溝通機制，及時獲取各個部門的反饋信息，并能夠及時解決問題。
四、工作計劃實施流程
1.收集信息
正廳領導者需要跟各部門領導會面，了解到他們的工作計劃、目標和需要的支持。
2.制定計劃
根據各部門領導的反饋，正廳領導者需要制定一個綜合性的工作計劃。需要充分的考慮到各部門的需求，并做到細致入微。
3.與各部門溝通和協調
制定計劃之后，正廳領導者需要與各部門進行溝通和協調，將計劃的內容同步給各部門，并統一做好各部門需要提供的信息。在這個階段，正廳領導者需要與部門密切合作，確保工作的進展。
4.督導和監管
正廳領導者需要將整個工作計劃的執行情況進行督導和監管。需要關注各部門的工作進展，以及需要解決的問題。在這里，督導和監管需要注重指導和指示的作用，而不是簡單地對各部門進行懲罰。
五、結語
總之，正廳工作計劃的制定是一個重要的任務，需要正廳領導者有眼光、有決策力和執行力。這份工作計劃需要細致入微，詳細具體，以保證組織的發展和運行有力地前進。
oppo工作計劃 之 十一
本分、誠信、團隊、創新、品質、消費者導向。
1 本分
·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。
·本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜。
·本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。
2 誠信
·誠，即誠實、無欺，內誠于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。 ·誠信是一種責任、準則和資源
3 團隊
·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。
·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。
·尊重每一位員工的`價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。 4 創新
·積極主動地學習、借鑒和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維
5 品質
·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。 ·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。
·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。
6 消費者導向
·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。
·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。
·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。
既然選擇了oppo，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事，搞好與領導、同事的關系。在賣場更應該搞好與客戶的關系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務的同時盡量多的銷售oppo產品，注重培養回頭客，以致帶動更大的銷量。 雖然我們oppo公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現。
oppo工作計劃 之 十二
幼兒園安保室安保工作總結
本學期，以園務工作總計劃為指導，認真落實開展好各項安全工作，現將一學期安保室主要工作總結如下：
一、線上工作保質按時完成
1.?本學期安全平臺全部常規作業、3個專題活動、一次疏散演練上傳全部完成；其中《安全第一課》專題活動有一個班的沒有授課，是仔細核對過的，但還是漏了一個。
2.?家長志愿者登記、平臺導入工作及時完成。
3.?每月安全報表按時填寫并發至副園長審閱。
4.?本學期新增安全方面制度2項，安全預案1項。這些新增內容均按照《2018年度平安校園考核》新標準的要求以及有關上級文件要求所需增補并用于實際工作。
5.?開展集團性的專題安全教育2次：傳染病預防教育（學校癥狀監測）、消防月安全教育，消防專題活動有各班安全授課教案、活動剪影和談話記錄。
6.?做好校園網網絡安全工作，與區安全技術部門和天音公司協同工作，保證校園網絡安全。
二、線下各項有效開展
（一）職責進一步明確：
1.?本部各班所交之電子材料（班級安全工作計劃、專題活動材料等）、《告家長書》回執等均先交至安保處暫行保管，待副園長查閱。
2.?各類安全檢查由副園長與本人交替進行，并共同簽名，存放在副園辦，以備上級審查。
3.?本學期集團替換三名保安，沈家店一人、尚文兩人。本學期新增《集團保安工作考核細則》，由副園長或本人每月進行考核，包括門禁系統的操作、監控錄像回放、時間的調整等。所有保安操作熟練程度均得到了加強，確保了保安的工作有條不紊。
4.?請保安公司隊長對所有保安進行技防培訓，保證各名保安的物防能力到位。
5.?召集分園負責人、集團保安等進行安全會議，總結反思上階段的安全工作，明確下一階段的工作要求和具體落實。
6.?根據《2018年度平安校園考核》新標準，進行了全面的自查和整改，包括制度上墻、設備檢查等工作。
（二）工作進一步完善
1.?針對安全工作中的食堂操作錄像下載這一項，配合副園長，結合食堂實際情況，與食堂人員溝通明確了有關注意事項和操作要點。在規范了食堂人員操作的同時確保了食堂操作錄像經得起檢查。
2.?本學期與副園長前往沈家店和尚文分園，對安全工作進行檢查指導。
3.?本學期繼續與全體教職工簽訂《消防安全責任書》，在對教職工進行消防安全教育的同時，明確了各自的職責，做到有理可依；同時將部分涉及教職工的有關消防安全的知識技能等信息在群內公布，進一步提高教職工的安全意識和救護能力。
4.?本學期，對照幾次《校園安全工作情況通報》，檢查自身安全工作，整改了多次易忽略之處，集團安保人員對安全工作有了更深入的理解。
5.本學期繼續做好每月消防維保工作；從下學期開始，集團與杭州電子中開維保有限公司繼續簽約合作。維保公司每月定期對本部、尚文分園進行消防安全檢查、電子圍欄檢查、視頻監控維保等。
（三）做好各類常規工作
1.每月定期進行各類安全檢查，并將反饋結果報至副園長。如有物品破損、故障等，第一時間聯系總務和維修師傅，做好整改、補救工作，確保幼兒園、各班各項活動的安全正常有序開展。
2.配合副園長每月定期召開安保會議，認真落實各事項，做好監督執行工作。
3.做好幼兒園每次錄像、電子屏、音響、電腦電視、各班電子設備維修、網絡維護等工作。
4.根據OA文件要求，做好有關安全各項工作，并按時上報材料。
5.做好門禁卡的增補工作，確保教職工、家長憑卡出入，保障幼兒安全。
6.本學期組織安全培訓兩次：食品安全培訓、消防逃生培訓；組織消防逃生演練一次。
7.11月開始，每周進行涉黑涉惡安全檢查工作，并及時上報材料。
三、取得的榮譽：
2019年1月，我園獲評2018年度余杭街道5A級平安校園（初評結果）。
四、存在的不足
1.?本學期，由于管理經驗缺乏，且對安全工作的理解程度也不夠，致使一些安全工作落實完成度偏低。
2.?安全教育平臺工作還是存在一定的疏忽，造成一個班級未授課。
五、思考
1.?經歷了中心學校組織的多次安全檢查，我對園保安的安全工作有了新的認識。同時考慮與副園長再次深入的解讀安全工作內容，力求在2019年度的安全工作中進一步加強工作落實程度。
2.在新的學期工作里，一定仔細再仔細，自查再自查，爭取不犯低級錯誤、減少工作失誤，繼續做好各項安全工作。
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