潤滑方案|潤滑方案（實用18篇）

潤滑方案（實用18篇）。

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一、泵

1、潤滑泵應安裝再便于維修和灰塵較少的地方，并須注意環境溫度是否適合泵的工作溫度。

2、潤滑泵一般應安裝再潤滑系統的中心位置，這樣系統管道較短，壓力降可保持在低限亮度，以保證泵產生足以克服潤滑點背壓的壓力。

3、潤滑泵的貯油桶油桶容積應能滿足給油次數不太頻繁的要求。

4、為了確保潤滑系統正常工作，一般應備有備用的潤滑泵。

二、管道和膠管

1、推薦使用冷軋無縫鋼管，對于在不利環境中工作的系統，推薦使用紫銅管或者不銹鋼管。

2、要用切管機切割管路，不要用鋸子鋸，以避免產生鐵屑。

3、要用彎管機冷彎管子，因為熱彎會產生氧化皮。

4、管子內一定要干凈，不允許有銹斑、熱軋氧化皮及砂礫等雜質存在。約有90%的潤滑系統故障是由于清潔度不夠所造成的，這個數字應引起足夠的重視。

5、經過清洗后的清潔管子兩端要堵住，防止雜物進入。

6、管道內固定在被潤滑的設備或墻上，防止機械振動，同時安裝的部位要便于觀察，易于維修。

7、在有運輸車輛經過的區域，要采取有效措施確保管道不被損壞。

8、管道安裝時應盡可能避開溫度太高或太低的地方，因溫度太高會促使潤滑脂老化，溫度太低會增加潤滑脂在管道內的阻力。這些因素往往會導致潤滑點供油量不足或者損壞管道。

9、對于移動的或難以接近的潤滑點?？伤接媚z管或尼龍管連接。如壓力較高，可使用鋼絲編織膠管。

三、管道連接

1、外徑28mm以下的管子，最好使用卡套式管接頭。安裝使用方法見十四。

2、連接處不能用麻絲，須用密封帶或墊圈。

四、過濾器

1、泵內出油口裝有過濾器。

2、當過濾器上的贓物積到一定的程度時，須拆下來清洗，然后用壓縮空氣吹干。

五、給油器

1、給油器應固定在被潤滑的設備上或墻上，其安裝部位要便于觀察、易于維修。

2、片式給油器片與片之間的連接螺絲釘不要擰得太緊，否則活塞會卡住。

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1、戴維潤滑油，為動力加油。

2、戴緯，我們需要你。

3、寧靜致遠——戴緯潤滑油。

4、世界的力量，盡在戴緯潤滑。

5、選擇戴緯潤滑，輕松遨游天下。

6、戴緯潤滑，包容發展的行家。

7、讓能源只變成動力。

8、和世界接軌，更持久動力。

9、戴緯潤滑油，滴滴潤心田。

華出來的品質，維經全球。

潤滑世界，和諧之美。

戴緯伴你運動，成功與你隨行。

“戴”你行走天下，“緯”您終身潤滑。

戴維，讓你暢游在無垠的世界。

激發齒輪的無限渴望——戴緯潤滑油。

出色潤滑，戴緯做到。

戴緯潤滑油：潤之以心，暢行天下。

撫平您愛車的狂暴——戴緯潤滑油。

的渴望，從此油然而生。

沖掉障礙，滑翔世界。

潤滑有我，服務為你。

軌道讓您“滑”行——戴緯潤滑油。

品質源于戴緯，潤滑自無止境。

戴維潤滑油——您的`節能好幫手。

海納百川，我潤一器——戴緯潤滑油。

潤滑世界，和諧人生。

剛中的帶柔的不只有中華武術——戴緯潤滑油。

帶給您自由馳騁的感覺——戴緯潤滑油。

戴緯潤滑，告別滑而不實。

戴緯潤滑，全球潤滑專家。

路遙知戴緯，用久情更迫。

戴緯潤滑油，打造一個沒有阻力的世界。

一車順滑，一路順風，一生順暢。

戴緯的世界，能聽到您的心跳。

讓運動更加自由——戴維潤滑油。

讓世界從此無摩擦——戴緯潤滑油。

點滴和潤，善滑天下。

潤滑油還是戴緯好。

領航國際，讓生活提速。

戴緯潤滑，給您O的享受。

馳騁天地，點滴之間。

潤滑全球，油行世界。

帶領世界，唯有潤滑。

無聲傳速，風行自然——戴緯潤滑。

大潤無聲，至真至誠——戴緯潤滑油。

戴維潤滑，因為品質，“敢”動全球。

潤滑輕無聲，戴緯更快樂。

潤于芯，感于行——戴緯潤滑油。

戴緯潤滑，小摩擦，更安全。

品質的選擇，您沒有錯。

有我，機器不再難受。

寓意：該品牌省時，省力，更省心。

摩擦讓你前行，戴維潤滑油讓你行的更遠。

經緯象征地球，領經戴緯，寓意領導、帶領全球。

戴維潤滑，減小摩擦，品質上佳。

潤滑無國界，加速無極限。

為同一個地球，尋一種潤滑油。

摩擦無處不在，“油”我伴你無憂。

和潤天下，上善若滑。

穩扎穩打，優然天下。

戴緯在手，馳騁無憂。

讓你感覺不到的接觸——戴緯潤滑油。

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一、潤在芯中，滑向世界。

二、高端生活需要高質量的潤滑油戴緯潤滑油，潤滑全世界。

三、戴維潤滑油，讓世界變的更安靜。

四、潤滑無限，暢游世界。

五、戴緯潤滑，品質無憂，遨游世界。

六、戴維潤滑油，天地任我游。

七、潤滑無阻，流向世界。

八、機械養護，離不開潤滑油。

九、擁有穩健動力，才能志者無疆。

十、緊跟時代步伐，潤滑細無聲。

十一、戴維潤滑油，您的自由您做主。

十二、油我在，觀其動，靜無聲。

十三、你的旅途，它能滋潤到底。

十四、潤油心聲，馳騁無疆。

十五、輕松“油”我，潤物無聲。

十六、潤感世界極速非凡動力，源自完美呵護。

十七、摩擦一路有，我有戴緯潤滑油。

十八、世界有你，你我共享戴維潤滑油，夠滑。

十九、沒有永動，就有摩擦戴緯潤滑油，最后的潤滑油。

二十、讓您的家人可以安然入睡節能千里行，潤滑最忠誠。

二十一、戴緯潤滑，追求完美潤滑。

二十二、前路總有不順，幸好一路有你。

二十三、世界無距離，潤滑無極限。

二十四、不曬速度，只賽速度。

二十五、有戴緯就沒有摩擦潤于無形，通達至行。

二十六、摩擦少一點，馳騁無極限。

二十七、千里之行，暢通無阻，戴緯不凡。

二十八、戴維，讓世界盡情潤滑。

二十九、戴緯，演繹“滑”彩未來。

三十、潤滑動力，油然而生。

三十一、愛我要理由，持久引領未來。

三十二、因為有它，所以我們前進的更快潤滑動世界，天地任馳騁。

三十三、打破自由界限，享受中國速度。

三十四、永遠讓你領先一步潤滑你我，潤滑世界。

三十五、戴緯潤滑油，順暢行全球。

三十六、戴緯潤滑油，馳騁向全球。

三十七、戴緯潤滑，助力強者暢行天下。

三十八、戴緯潤滑油，行遍萬家福。

三十九、潤滑世界領跑者美好生活，與您相伴。

四十、潤滑摩擦，世界一家戴緯潤滑油，潤滑更持久。

四十一、戴緯潤滑油，全工況潤滑服務專家。

四十二、暢通潤滑，品行天下。

四十三、不放棄“潤滑，不拋棄”摩擦。

四十四、隨時隨地，享受寧靜世界。

四十五、滑向全球，更暢通。

四十六、戴維，讓夢想永不止步。

四十七、戴維潤滑油，品質享受，“敢”動全球。

四十八、科技創造精品，戴緯潤滑科技。

四十九、地球和戴緯（潤滑）共同運轉。

五十、戴維我潤你滑，馳騁世界你我他。

五十一、潤滑的是動力，和諧的是社會。

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設備潤滑管理規定

總則

1.1

目的為了使設備得到正確潤滑，維護和保養好設備，延長使用壽命，確保設備正常經濟運行，特制定本制度。

1.2

適用范圍：本制度適用于xx鋼鐵集團公司設備潤滑管理工作。

引用文件和定義

2.1

下列文件中的條款通過本標準的引用而成為本標準的條款，其最新版本適用于本標準。

xx鋼鐵集團有限公司

TGQESP06

《基礎設施控制程序》

xx鋼鐵集團有限公司

TGQESP01

《文件控制程序》

2.2

定義

設備潤滑：指在相對運動的摩擦副之間加入具有抗剪切、耐壓承載的潤滑物質使其降低摩擦、減緩磨損，延長使用壽命的措施。

管理職責

3.1

設備管理處在主管總監領導下，全面負責公司的設備潤滑管理工作，是公司設備潤滑的歸口管理部門。

3.2

供銷公司負責公司潤滑油品（液壓介質）采購供應和廢油的處置。

3.3

品質保障部負責集團公司所有潤滑油品（液壓介質）的檢測。

3.4

生產單位設備主管部門職責

在本單位主管設備廠長（經理）的領導下，全、面負責本單位的設備潤滑管理工作，是本單位設備潤滑的歸口管理部門。

管理內容和要求

4.1

各單位必須加強對設備潤滑管理工作的領導，設備管理部門必須有專業技術人員（可兼職）從事此項管理工作，必須建立本單位設備潤滑管理的辦法、規定、主要液壓（潤滑）設備臺帳、《設備給油脂標準》及相關的臺帳、記錄。

4.2

設備所選用的潤滑油品(液壓介質)的品種、規格和潤滑設備（裝置）在投產運行后，未經主管部門批準，不得擅自改變。公司主要生產設備所用的潤滑油品（液壓介質）的品種、規格和潤滑設備（裝置）若確需改變時，生產單位必須拿出改變的必要性和可行性的書面材料申報設備管理處。設備管理處根據情況組織專題論證，論證后通過后方可實施。

4.3

各引進設備的使用單位要注重做好引進設備潤滑油品（液壓介質）國產化工作，在調查研究的基礎上，擬定潤滑油品(液壓介質)國產化計劃，在充分技術經濟論證、分析的基礎上，確定潤滑油品（液壓介質）國產化方案，報主管部門審批后實施。

4.4

公司主要生產設備所用的潤滑油品（液壓介質），未經設備管理處批準，不同品種、規格的不準混合使用；同種品種、規格但不同生產廠家的不準混合使用；不準擅自加入各種添加劑。

4.5

潤滑設備（裝置）和潤滑油品（液壓介質）在采購前必須對分承包方進行評價，經評價合格后方可采購。

4.6

潤滑設備（裝置）采購前對分承包方的評價由設備管理處組織，使用單位參加。

4.7

潤滑油品（液壓介質）采購前對分承包方的評價由供銷公司組織，設備管理處和使用單位參加。

4.8

生產單位應及時提報潤滑油品（液壓介質）需用計劃，設備管理部門應對各車間提報的潤滑油品（液壓介質）需用計劃進行匯總、審核。匯審后，報送設備管理處審批，然后報送供銷公司。

4.9

設備潤滑必須做到定人、定質、定量、定時、定點，應認真做好潤滑油品（液壓介質）的凈化工作，使用的潤滑油品（液壓介質）必須達到系統要求的質量標準和清潔度等級。

4.10

潤滑設備（裝置）應適時進行維護檢修，以確保其處于完好狀況。要重視潤滑（液壓）站的安全環保工作，對站內的高壓管道、貯能器等高壓裝置，要按壓力容器進行管理，要認真做好站內的通風、降溫、防水、防火工作。

4.11

設備潤滑管理專業技術人員要經常深入現場，檢查設備的潤滑狀況，對因潤滑不良造成的設備事故要及時進行分析制定防范措施。

4.12

要積極開展潤滑新技術、新油品（液壓介質）的推廣應用，提高潤滑技術水平。

4.13

要積極開展廢舊潤滑油品（液壓介質）的回收再利用工作，促進節能降耗。

4.14

要積極開展設備潤滑技術講座和培訓學習班，不斷提高人員業務技術水平。

油品的檢驗與更換管理制度

5.1

新進潤滑油品（液壓介質）及庫存期超過一年的，在使用前品質保障處必須對油品進行化驗（化驗標準以冶金行業標準為準），并將化驗結果報設備管理處，經審批合格后方可使用。供銷公司應及時給設備處及使用單位提供本批潤滑油品（液壓介質）出廠前質量指標項目的化驗實測報告。

5.2

在用潤滑油品要定期進行化驗，定期進行脫水、脫雜質處理，對比油品標準指標，對不符合標準要求主要指標嚴重超標、達到換油指標的油品，應及時向上級反饋信息，并按油品報廢程序申請報廢，分廠潤滑管理員要組織分析油品污染變質的原因，提出防范改進措施。

對更換下來的潤滑油品（液壓介質）僅機械雜質、水分超標，可進行脫水、除雜質處理，經化驗合格設備管理處審批后可重新使用。

5.3

新上液壓系統、稀油潤滑系統的油質經品質保障處出具化驗結果，且結果符合要求，方可投入使用。

潤滑材料的管理制度

6.1

分廠根據給油脂標準所選定的油質品牌，編制潤滑材料申請計劃。

6.2

采購部門嚴格按計劃品種、數量采購，如所需牌號沒有，應嚴格按照油質代用、混用原則選擇牌

號。

6.3

對新購置的潤滑材料應提取化驗，脂類應有合格證，否則不準入庫，入庫產品應分類標識。

6.4

油脂采購應嚴格按計劃和庫存相結合的原則，減少資金的占用。

油品存放管理規定

7.1

油庫應保持庫容清潔、整齊。

7.2

對各種油品應做好標識，分牌號、分區域存放。

7.3

油庫內應注意防火，配備消防器械。

7.4

對于開封的大油桶，應保持密封，防止進入雜質變質。

7.5

分廠加油點應注意保持油桶的密封良好，加油器具擺放整齊，保持衛生。

7.6

回收的廢油做好標識，防止誤發、誤用。

檢查和考核

8.1

設備管理處潤滑管理員依據設備潤滑管理規定應按月、季、年對各單位進行潤滑專項檢查。

8.2

未設置潤滑管理人員，考核設備主管100元；未制定管理職責考核責任單位100元，職責未能有效履行，考核50元；給油脂標準存在明顯不符考核50元。

8.3

設備潤滑資料未按規定建立，每缺一項考核100元，未按要求填寫，每項考核50元。

8.4

私自更換油品類別或改變油品性能，考核單位負責人1000元，并從績效工資中扣除直接經濟損失。

8.5

設備潤滑設施、油品采購前未經評價，而進行采購，考核責任單位200元。

8.6

油品使用未按程序執行，每次考核責任單位100元。

8.7

油品存放達不到存放標準，每項考核50元。

8.8

潤滑（液壓）裝置和加油機具等達不到“整齊、清潔、潤滑、安全”和完好標準要求的，每項次考核責任單位50元。

8.9

廢油處置未按程序執行，考核責任單位200元。

8.10

凡不按本管理細則執行并造成設備事故者，按設備事故管理規定進行處罰

附則

9.1

本規定由設備管理處制訂和解釋，并經標準化委員會審查、批準。

9.2

本規定施行后，原類似規定自行終止。

9.3

本規定自頒布之日起施行。

附件：

附件一：油品報廢程序

附件二：使用中油品油脂化驗程序

附件三：廢油處理程序

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在現代化企業中,隨著設備高速化、高精度化、連續化程度的不斷提高,機械設備潤滑工作的地位也越來越重要。實踐證明,很多機械設備的故障與潤滑狀況有著直接或間接的關系。因此,潤滑工作已成為設備維護活動的重要組成部分,合理的潤滑對于防止設備劣化,延長使用壽命起著非常重要的作用。所以,設備潤滑管理工作要求做到:

一、確立企業設備管理的基本方針,建立、健全企業潤滑管理的規章制度。

二、設置潤滑管理的組織機構或專職人員,明確崗位責任和工作標準。

三、按照潤滑“五定”(定點、定質、定期、定量、定人)管理的要求開展設備潤滑管理工作。

四、加強對潤滑油(脂)的'管理,嚴格實行潤滑油(脂)的進貨檢驗和潤滑油的“三過濾”規定。

五、加強設備潤滑狀態管理,及時治理漏油,改善設備性能。

六、開展設備狀態換油(按質換油)和潤滑狀態檢測,預防設備故障,一改以往的“按期換油”為“按質換油”。

七、合理使用潤滑材料,增效降耗。

八、開展廢油回收利用,保護環境。

九、推廣應用潤滑新技術、新工藝、新材料和新裝置。

十、搞好潤滑的專業培訓,不斷提高設備潤滑管理水平。

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第1條為規范公司的設備潤滑工作行為，確保生產設備的正常使用和生產的正常有序運行，特制定本制度。

第2條本制度適用于公司所有設備的潤滑管理事項。

第3條公司潤滑管理中設備維護主管負責制訂設備潤滑的相關規范及計劃，設備保養專員負責監督實施，設備操作人員負責設備的日常潤滑。

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故事：快樂潤滑油

1、潤滑油是給機器用的，不是給人用的。

2、潤滑油是什么味道我不知道，因為喝了潤滑油我就要去洗胃了，總之肯定不應該是蜂蜜水味。

3、為什么必須是心智煩躁的人飲用呢？

這是個危險品，我想，最好還是別聽說明書的，相信我的常識，把它丟了。

但轉念一想，又有些不妥。萬一這真是好東西，我豈不是虧了嗎？

想來想去，還是決定潤滑油就這樣安靜地呆在我的桌上比較好。

有一天，我購回了一罐外國蜂蜜，打算調蜂蜜水喝。

晚上我才想起來我要泡蜂蜜水喝，可是我急著去商場打五折的購物區買東西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的時候，我發現杯子里裝的已經是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就趕緊幾口喝完，又去蓋蜂蜜蓋子。可是蜂蜜罐子的蓋子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯潤滑油的蓋子開著

莫非我喝了潤滑油?。?/p>

我覺得自己快要死了，心里由衷地恨那個老頭兒硬塞給我這瓶潤滑油?？墒牵鹊?，為什么突然我感覺身體里某個好久沒有運轉的部位開始在潤滑油的作用下咔咔作響，慢慢地運轉，把生產出來的東西送往心房我準備好死了。

可可這種感覺不是死亡，而是快樂?。?！

快樂沖滿了我的心房，開始在我的血液里流淌，把憂郁和煩躁都趕跑了。我的身體頓時變輕盈了，我想跳一個舞，發泄自己的快樂。

原來這潤滑油，是潤滑咔咔作響的生產快樂的齒輪的快樂潤滑油啊

啊，我的生活從此就走入了快樂的世界。

那瓶潤滑油我用了好久，這也使我對這瓶潤滑油是用什么做成的產生了興趣。

我猜測：是巧克力濃漿和濃縮快樂，再加一點4S店的潤滑油？還是：早上的清風和傍晚的霞光？猜了半天，我就是覺得每一個胡編亂造的答案都與真實的答案差得很遠，而且毫無根據，我為自己幼稚的猜測感到十分好笑。

但真相出現了。

有一次我使用潤滑油的時候，不小心把一些潤滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，沒想到那上面出現了好多銀色的小字，是潤滑油的配方。心田里的各種顏色的花兒，我讀道，父愛，母愛，朋友的問候，成功的甘甜以及一切美的東西。我的臉蹭地紅了。我好像看到老頭兒嘆息著說：你們人類就是不懂發現自己身邊美的東西，制造快樂，甚至有人得了憂郁癥，為了讓你們重新快樂，我找到所有美的東西制成一劑良藥，你們要珍惜呀發現快樂呀

我很慚愧，覺得似乎是我害得老爺爺很辛苦地做潤滑油。為了回報他，我馬上制定了一個計劃，堅持每天快樂，無憂無慮。每天和自己喜歡的東西呆在一起，與人分享等等

因為這個計劃，我還發現了一個小秘笈：就是當你很快樂的時候，就用手指的關節敲敲任何一種容器，你的快樂就會實體化，儲存進容器里。于是我就在家里買了好多個罐子，儲存進快樂。然后也像老爺爺一樣賣給別人。只不過我賣給別人的方法和老爺爺有一點不一樣。我拿著我儲存快樂的瓶子告訴別人說這是一種進口的蜂蜜，特別好喝。別人就會買。買了以后他們就會找我來夸獎蜂蜜，說還想要。我干脆就會直接告訴他們我的瓶子有魔法。你快樂的時候敲敲瓶子瓶子就會有蜂蜜。這樣接受過我的蜂蜜的人都會永遠快樂。

我靠著我聰明的銷售方法讓很多人快樂起來。但是，我希望有一天大家都不再需要潤滑油的幫助，自己就可以制造很多很多快樂。

人就應該這樣活著的，沒有做到自己制造快樂這一點的人，都不算是完整的人。

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立約人：

甲方：

制造商： 地 址：

中國境內服務電話：

官方網址：

網上訂單賬號：

網上訂單密碼：

簽約人：

乙方：

地址：

電話：

傳真： 郵編：

一、總 則

本協議旨在確立、穩定甲方與乙方之間的合作關系，即甲方提供品牌、產品、服務和經營指導，乙方同意在本協議約定的經銷區域內，作為甲方的總經銷商，銷售雙方約定的產品，實現雙方的共同發展目標。

經過甲乙雙方協商同意簽訂如下條款，并共同遵守執行。

二、總經銷商區域的約定、保護、約束

(一)約定總經銷區域(在以下兩項中填寫其中之一)

1、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區域為 下轄 市 縣。

2、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區域為。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協議約定區域內發展、授權第二家總經銷商。

4、乙方有義務協助甲方在約定區域內開展對MBM寶馬潤滑油產品的打假、防偽、反侵權、反壟斷工作，維護雙方的共同權益。乙方有義務協助甲方的信譽建設和品牌建設。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區域經銷雙方約定的產品和跨區調貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現一次，扣除全年折讓25%，出現二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴重后果或情節嚴重時，甲方有權終止本協議。

2、甲方不對乙方地區二級經銷商直接供應產品。但甲方同意協助乙方在他所經銷區域內開發二級經銷商。

三、約定總經銷期限、產品分類、指標

甲方授權乙方總經銷期限為： 年 月 日至 年 月 日止。協議期滿后需要續簽的，在同等條件下，乙方有優先續約的權利，但應當提前一個月向對方提出書面的續簽意向，否則，甲方有權另簽新代理商協議。甲乙雙方約定各項指標如下：

四、價格體系

1、甲方產品的價格表一般在每個自然年度的第一個月內通知乙方。如無通知，則仍然沿用有效的價格體系。在協議期限內，如價格體系發生變化，甲方需提前7個工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素導致突發暴漲暴跌、甲方可于7個自然日內執行新的價格體系，并及時通知乙方，同時給予乙方明確的原因說明。

2、價格體系中“總經銷價”為甲方與乙方結算的價格。甲方按規定為乙方直接開具發票。

3、甲方有義務向乙方推薦市場批發價。當乙方實際銷售價格屬于傾銷價格時，甲方可適當上調乙方相關產品的供應價格，取消或降低相關產品的宣傳促銷獎勵及相關優惠配套獎勵政策，直到停止供應相關產品。

4、新產品價格體系由甲方在新產品上市前通知乙方。

五、訂貨、交付和結算

1、乙方的傳真訂單和網上訂單均視為有效訂貨訂單。

2、乙方的訂貨計劃必須明確品種、規格、型號和數量，原則上乙方三日內無增減計劃，甲方則視為有效訂單。

3、結算方式為：乙方全額付款到賬，甲方立即安排發貨。

4、乙方提貨地點以甲方代為安排的汽車配載或火車運輸一次能夠到達的地點為限;運達乙方轄區后需要的二次運輸，運費由乙方負擔?？h級經銷商單批次訂貨全額低于三萬元、地級市以上的經銷商單批次訂貨全額低于伍萬元的訂單，運費由乙方承擔。

5、乙方定制產品的單批次數量不得低于3噸，定制完成后7天內必須提貨，否則由此產生的費用由乙方承擔。

6、貨物、宣傳資料、促銷品和禮品運達乙方后，乙方應當立即在現場進行清點、檢查、簽收。遇有貨物及其它物品與送貨單有差異時，乙方應立即通知甲方銷售人員或客服人員，并在24小時內通知甲方，乙方實際收到貨物2天后的通報，甲方將不再受理。2天內的通報，甲方視下列情況作相應處理：

6.1、若貨物和配送物品短缺、破損、經證明屬甲方發出錯誤時，甲方負責下次發貨時補足，甲方不再提供額外的'補償。

6.2、若貨物和配送物品在運輸過程中出現破損和缺失，由承運方承擔責任。甲乙雙方有共同追究承運方責任和義務。

7、如遇不可抗拒因素，導致甲方不能按時交貨時，甲方不承擔對乙方的賠償責任。 8、明確由乙方代付運費的貨物到達指定地點時，由乙方先行墊付，再與甲方結算。

六、質量保證和服務承諾

1、甲方保證向乙方提供的產品質量符合產品包裝標識的國際、國家、行業或寶馬企業標準。

2、如因甲方產品質量引起市場投訴，甲方應協助乙方做出處理判定。其處理判定的最終依據是雙方認可的權威檢測機構依據產品標識標準對產品進行的檢測結果。如果經檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產品的質量不合格要素存在直接的因果關系，則由甲方負責承擔相應的賠償。

3、甲方有義務向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具有合法性、有效性的證明文件。

4、甲方有義務培訓、指導乙方在適當的范圍內正確地使用有關油品。

5、甲方銷售人員有義務指導和協助乙方在指定區域的銷售工作。

6、甲方銷售人員有義務協助和監督乙方市場網絡的規范化建設和乙方的價格體系。

7、乙方有義務指導用戶正確地選擇相關產品，如因乙方指導不當，或用戶自身沒有正確地選用合適的油品而造成的損失，甲方不承擔責任。

七、形象店、門頭、廣告規定

1、形象店規定：乙方及乙方區域經銷商形象店、修理廠內部裝修費用與乙方年銷售額掛鉤，年銷售額由甲方與乙方共同協商制定。裝修費用先由乙方墊付，甲方根據乙方的年銷售進度，用甲方的產品支付乙方的裝修費。店面的裝修項目由乙方向甲方提出申請(將要裝修的店面的圖紙移交給甲方，由甲方提出裝修設計方案)，乙方根據設計方案在當地采取多家報價招標方式選擇合作單位，將多家投標單位報甲方企劃部審核批準。

2、門頭規定：甲方免費為乙方合作的修理廠制作門頭(制作門頭標準為噴繪)，制作安裝費用不與年銷售額度掛鉤，但乙方形象店門頭制作安裝與乙方年銷售額度掛鉤。門頭尺寸由乙方提供，甲方根據公司對外統一形象標準設計門頭方案，乙方根據甲方的設計方案在當地采用多家報價方式，確認有制作能力的企業報價給甲方(由乙方向甲方提出申請并上報各廣告公司報價，由甲方審核后給出材料標準和價格，乙方方可制作、安裝)。甲方按照雙方的約定，安裝費用先由乙方墊付，甲方用產品支付乙方及乙方區域經銷商的門頭制作及安裝費用，結算時間另議。門頭安裝的安全問題由乙方負責。

3、廣告規定：乙方可自行根據當地市場需要，進行符合甲方要求的廣告宣傳計劃，甲方負責提供符合CIS要求的設計，確保形象的統一性。乙方在沒有得到甲方書面授權的情況下，自行組織的廣告宣傳，如有違反國家相關規定的，所造成的法律責任由乙方承擔。

4、乙方在約定區域內開展產品推廣、廣告宣傳等工作時，所發生的相關費用需要甲方支持的，乙方事前必須征得甲方書面同意和授權，并經甲方核實確認后，甲乙雙方在協議履行到期時，按照書面承諾標準予以核銷。

八、折讓政策

1、本標準僅適用于20L(含)以下的包裝，其它類型油品均不包括。銷售20L以上包裝規格產品時，在符合折讓條件的情況下，所有產品均執行1%的固定折讓率。只有在享受總經銷價的前提下才能計算折讓。特價、進攻價、會議價、特批價產品均無折讓。

2、產品分類及年度考核折讓

年度考核折讓：Ⅰ 類產品折讓 2%; Ⅱ 類產品折讓 3%; Ⅲ 類產品折讓4%; Ⅳ 類產品折讓 5%; Ⅴ 類產品折讓 6%;年銷售額超出部分獎勵政策：年銷售額超出任務量 25% 獎勵全年折讓金額的 15% 年銷售額超出任務量 50% 獎勵全年折讓金額的 25% 年銷售額超出任務量 75% 獎勵全年折讓金額的 35% 年銷售額超出任務量 100% 獎勵全年折讓金額的 45%例如：年銷售任務40萬，實際完成52萬 年銷售折讓額是10000元(以實際折讓為準)+1500元(年折讓10000元x獎勵系數0.15 =1500元)，總共折讓11500元

全年任務完成率低于80%年終不享受年度考核折讓，年銷售任務100%>年度實際銷售額≥年銷售任務的80% 按照折讓總額的80%給予折讓。

3、折讓扣除

在本協議書履行期限內，若乙方自動放棄總經銷商資格或因乙方違反本協議相關規定而被甲方取消總經銷權，則不享受所有折讓;如有保證金的，保證金不予退還。

4、年度折讓的執行：

在年銷售履行完畢后15日內，由甲方根據乙方的全年業績，完成所有年度折讓的返讓工作，所有折讓均以產品形式進行產品返讓，無折讓產品不參加返讓。

九、相關約定

1、乙方不得對甲方的產品進行重新分裝、調合、加工和摻雜。乙方不得在寶馬潤滑油貨架和專柜內陳列、銷售和推廣與甲方產品包裝設計和商標近似的其它廠家的同類產品。

2、協議簽訂時，乙方應提供真實、有效、合法的證明文件，如營業執照、法定代表人身份證、稅務登記證。如上述文件發生變更，乙方有義務及時提供最新的齊備資料。

3、在協議期限內，若甲方調整有關品牌推廣和建設的市場方案，乙方應積極配合和實施。

4、甲乙雙方應共同致力于在遵守國家質量、安全、職業健康和環境要求等相關法律、法規的基礎上加強合作。

5、本協議的全部內容和條款未經雙方同意，任何一方不得轉讓給第三方。

6、在本協議及附件有效期內和無效后十二個自然月內，任何一方不得向第三方透露本協議、附件及運營過程的任何部分。

十、知識產權保障

1、乙方應根據商標法的有關規定，對甲方授權所銷售的產品上的商標、標識、商號予以保護，如因乙方原因，給甲方的生產及經濟效益造成影響的，甲方要追究乙方的法律責任并由乙方賠償甲方因此造成的損失。

2、 非經甲方書面批準，乙方不得自行制作、委托任何單位印制或定做含有甲方慣常使用的商標、商號、企業名稱或簡稱的包裝物、標識、廣告宣傳品或其他內容相關或相似的圖案文字資料。

3 、乙方知道違反本條1、2款任一款的約定將直接導致合同的終止。而且乙方理解這種違反將會對甲方的聲譽、信譽、知識產權造成嚴重損害且造成嚴重損失。因難以衡量這些界限模糊的權利，所以判定準確損失是很困難的，鑒此，乙方同意，如果乙方違反了本條1、2、3款任一款的約定，將賠償甲方損失10萬元人民幣。

十一、違約責任

1、甲乙雙方任何一方違反本協議條款而給對方造成的損失，違約方應承擔守約方的全部損失。

2、若一方在經營過程中發生違規違法行為，另一方不承擔連帶責任。

3、甲乙雙方在協議取消后，如繼續以另一方名義從事經營活動，給對方造成侵權，被侵權方保留索賠和法律追溯權。

十二、解決協議糾紛的方式

本協議履行過程中若發生爭議，甲乙雙方要友好協商解決，如協商未果，向天津人民法院提起民事訴訟。

十三、其它約定

1、其它未盡事項、雙方友好協商。

2、本協議的全部附件為本協議書不可缺少和不可分割的組成部分，與本協議具有同等的法律效力。

3、本協議經雙方簽字蓋章生效后，如乙方在15日內未訂貨，甲方有權另簽新代理商協議。新代理商協議一旦簽訂，甲方與乙方原協議自動解除。

4、本協議和附件經甲乙雙方蓋章、簽字后生效，一式貳份，甲乙雙方各執一份。

5、補充事項

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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1. 無聲中創造自信——FK/Massimo潤滑油!

2. 讓運動更加暢快!

3. FK/Massimo潤滑油，品質征服世界。

4. 專業專注，盡善盡美——FK/Massimo潤滑油。

5. 我們的默契，源自莫斯。

6. 為愛車加油，為中華添彩!

7. 行動天下，潤物細無聲!

8. 我們的選擇，相信也是您的選擇!

9. FK/Massimo潤滑油引擎的動力之源。

10. 我要我潤滑!

11. 好車用好油，好油找玖久。

12. 愛我玖久，FK/Massimo潤滑油!

13. FK/Massimo潤滑油，讓我“油”然心動。

15. 優質汽車用品，就在玖久貿易。

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1.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的`妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。

9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15.準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17.每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18.有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20.要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22.相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

33.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

? 潤滑方案

1、潤滑系統的作用是，在發動機工作的時候，會連續不斷地把數量足夠、溫度適當的潔凈機油輸送到全部傳動件的摩擦表面，從而形成一層潤滑功效的油膜。不僅可以有效地緩解零件的摩擦，而且還可以降低功率的損耗，確保發動機使用壽命的同時，還能提供一個很好的工作狀態。

2、防銹作用：潤滑油膜吸附在金屬表面，把空氣和水隔開，起到防銹和防腐蝕作用。

3、油環或油鏈潤滑油環或油鏈潤滑只能用于水平安裝的軸，在軸上掛一油環，環的下部浸在油池內，利用軸轉動時的摩擦力，把油環帶著旋轉，將潤滑油帶到軸頸上，再在軸頸的表面流散到各潤滑點。

4、有時在軸上設置帶油的輪子把油帶到軸頸上。

5、加油量依靠工人感覺與經驗加以控制。

6、)活塞式滴油油杯它的滴油量可通過杯上的杠桿機構來調節。

7、油墊主要應用粗毛氈制造，使用時應定期清洗并加以烘干，然后重新裝配使用。

8、油繩和油墊等具有一定過濾作用，可保持油的清潔。

9、為了便于散熱，最好在密閉的齒輪箱上設置通風孔以加強箱內外空氣的對流。

10、)針閥式注油杯這種注油杯的滴油量受針閥的控制，油杯中油位的高低可直接影響通過針閥環形間隙的滴油量。

11、為保持潤滑油的清潔，油池應有一定深度，以防止吸入油池中的沉淀物。

12、油墊從專用的儲油槽中吸進潤滑油經供給與它相接觸的軸頸。

13、供油是間歇的，它既可用作單獨潤滑，也可將幾個泵組合在一起潤滑。

14、油繩和油墊潤滑油繩和油墊潤滑方法是將油繩、氈墊等浸在潤滑油中，應用虹吸管和毛細管作用吸油。

15、潤滑系統，是向潤滑部位供給潤滑劑的一系列的給油脂、排油脂及其附屬裝置的總稱。潤滑系統可分為五種，即循環潤滑系統，集中潤滑系統，噴霧潤滑系統，浸油與飛濺潤滑系統，油和脂的全損耗性潤滑系統。潤滑系統有下列五大作用有：

16、對于軸承和其他有相對滑動的零部件，當新潤滑脂從一側泵人時，舊的潤滑脂從另一側通過密封圈流出是正?，F象。

17、)均勻滴油油杯潤滑油從上面儲油器經過連在浮飄上的閥，補充到下面的儲油器，送往摩擦副的油量靠針閥來調節。

18、潤滑的功用:

19、噴油潤滑噴油潤滑是指將潤滑油與一定壓力的壓縮空氣在噴射閥混合后噴射向潤滑點的潤滑方式。

20、壓力強制潤滑壓力強制潤滑是在設備內部設置小型潤滑泵通過傳動機件或電動機帶動，從油池中將潤滑油供送到潤滑點。

21、外潤滑劑能在加工時增加塑料表面的潤滑性,減少塑料與金屬表面的黏附力,使其受到機械的剪切力降至最少,從而達到在不損害塑料性能的情況下最容易加工成型的目的。

22、鋼絲繩在任何時候都應處于良好的潤滑狀況。潤滑能預防鋼絲繩腐蝕、減少繩股問以及鋼絲繩與滑輪或／和卷筒間的摩擦。潤滑劑的種類和加油周期隨著鋼絲繩的構造、工作狀況和它的功能應用不同而不同。

23、常用的油杯有：針閥式注油杯、壓力作用滴油油杯等。

24、更換減速器的潤滑油時，趁油溫還是熱的時候排干潤滑油。箱殼底必須用油來清洗以清除淤積物、金屬微粒和潤滑油殘渣。為保持正常運轉，使用相同種類的潤滑油。

25、在裝卸機械投入使用的早期階段，應從更換掉的潤滑油中取出3份油樣以分析油中金屬粉末的百分率。通過對潤滑油的比較和分析能了解掌握機器的工作狀態。

26、當空氣膨脹時，油杯上面空腔內的氣壓增大，強迫少量潤滑油流出油杯送入摩擦副；而在空氣收縮時，油流即停止，如是連續不斷地動作。

27、發動機潤滑系統的組成部分

28、需要注意轉軸應無沖擊振動，轉速不易過高。

29、一般利用高速（不高于12．5m／s）旋轉的機件從專門設計的油池中將油帶到附近的潤滑點。

30、)連續壓注油杯這種連續壓注油杯由于其下面儲油器能保持著不變的油壓，所以能保證自動均勻的供油。

31、潤滑油／脂的補充周期。它和每個零件的工作環境、密封狀況、工作等級和工作頻率有關。

32、油墊潤滑一般應用于加油有困難或不易接近的軸承，但所潤滑的表面的速度不宜過高。

33、潤滑系統的功用就是在發動機工作時連續不斷地把數量足夠、溫度適當的潔凈機油輸送到全部傳動件的摩擦表面，并在摩擦表面之間成油膜，實現液體摩擦，從而減小摩擦阻力、降低功率消耗、減輕機件磨損，以達到提高發動機工作可靠性和耐久性的目的。潤滑方式有壓力潤滑、飛濺潤滑、潤滑脂潤滑三種方式。

34、油壓范圍為0．1～4MPa。

35、對于不常使用的減速器，油底部的閥應定期打開以檢查油中的含水量。

36、手工給油裝置由操作工使用油壺或油槍向潤滑點的油孔，油嘴及油杯加油稱為手工給油潤滑，主要用于低速、輕載和間歇工作的滑動面、開式齒輪、鏈條以及其他單個摩擦副。

37、重新潤滑軸承時，從油嘴將新潤滑油壓入油腔內。在重新潤滑后，請清除被擠壓出的舊潤滑脂。在重新潤滑后的第一次作業后，相應的潤滑點應該得到清理。

38、對齒輪的潤滑要求在直接壓力下把潤滑油從輪齒的嚙入方向送到嚙合的齒隙中以進行潤滑。

39、油浴和飛濺潤滑油浴和飛濺潤滑主要用于閉式齒輪箱、鏈條和內燃機等。

40、潤滑系統主要由機油壓力傳感器、機油濾清器、機油泵、機油壓力調節閥、噴嘴等組成。

41、)熱膨脹油杯這種油杯由摩擦副的溫度變化來控制。

42、在蝸輪傳動中，噴油應從蝸桿的螺旋開始與蝸輪嚙合的一面噴射。

43、潤滑系統，指的是向潤滑部位供給潤滑劑的一系列的給油脂、排油脂及其附屬裝置的總稱。潤滑系統可分為五種，即循環潤滑系統，集中潤滑系統，噴霧潤滑系統，浸油與飛濺潤滑系統，油和脂的全損耗性潤滑系統。

44、)跳針式潤滑油杯這種潤滑油杯一般直接裝在摩擦副上，通過摩擦副輕微的垂直振動產生泵送的作用，使油洞著跳針下降而潤滑摩擦副。

45、對于電動機、緊急制動器和減速器等外購件的潤滑，請參考相應的手冊。

46、內潤滑劑則可以減少聚合物的內摩擦,增加塑料的熔融速率和熔體變形性,降低熔體黏度及改善塑化性能。內外潤滑劑的區別：內潤滑劑要求與聚合物有較好的相容性,減少分子鏈間的摩擦,提高流動性能；而外潤滑劑要求與聚合物有一定的相容性,降低聚合物與加工機械表面的摩擦。

47、對雙向轉動的齒輪，則需在齒輪的兩面均安裝噴油孔管。

48、發動機潤滑系統的作用首先肯定是潤滑機件，但它還能起到一些其他作用：

49、閥的起閉由壓縮機的排氣通過彈簧壓著的活塞加以控制，并可用閥桿上的螺母來調節油杯的滴油量。

50、)壓力作用滴油油杯這種油杯的底面有一個針閥，其閥桿通過油杯上的操作缸伸出外部連接調節螺母。

51、首先是潤滑作用，其次有冷卻和清潔的作用。有壓力潤滑，飛濺潤滑，儲油潤滑（潤滑脂，如黃油）

52、飛濺潤滑所用油池應裝設油標，油池的油位深度應保持最低具輪被淹沒2～3個齒高。

53、密封作用利用機油的粘性，使機油附著于運動零件表面，提高零件的密封效果，減少漏氣。

54、清潔作用循環流動的機油，將發動機在工作中磨下的金屬微粒、從大氣中吸人的塵土及燃料燃燒產生的一些固體物質帶走，防止在零件之間形成磨料而加劇磨損。

55、潤滑油／潤滑脂的量應適當。

56、②清洗作用：機油在潤滑系內不斷循環，清洗摩擦表面，帶走磨屑和其他異物。

57、除此以外，潤滑系統還有吸振作用。機油可吸收運動副間的振動，從而降低噪聲，延長發動機的使用壽命。

58、潤滑作用機油可使運動零件之間構成油膜接觸，減小摩擦阻力和動力損失，并減小機件的磨損。

59、滴油潤滑滴油潤滑主要使用油杯向潤滑點供油。

60、作用如下：

61、這種油杯在某些要求先加油然后起動摩擦副上不能應用。

62、①潤滑作用：潤滑運動零件表面，減少摩擦阻力和磨損，減少發動機的功率消耗。

63、③冷卻作用：機油在潤滑系內不斷循環還可以帶走摩擦產生的熱量，起冷卻作用。

64、強制潤滑時，潤滑油隨設備的開、停而自動送、停。

65、④密封作用：在運動零件之間形成油膜，提高它們的密封性，有利于防止漏氣或漏油。

66、冷卻作用利用機油的流動性，帶走發動機零件的部分熱量，防止零件溫度過高而燒損。

67、油的流量由柱塞行程來調整，由每秒幾滴至幾分鐘1滴。

68、對齒輪減速器（飛濺潤滑），油面應保持在比最高面和最低面的中間面稍高的位置，因為油面在減速器工作時會變低。

69、摩擦副中的溫度變化通過油杯的金屬管傳到油杯的上腔使其中的空氣膨脹或收縮。

70、油杯多用鋁或鋁合金等輕金屬制成骨架，杯壁的檢查孔多用透明的塑料或玻璃制造，以便觀察其內部油位。

71、所使用油的粘度應低些。

72、潤滑劑——能改善塑料各層粒子之間及熔體與加工設備金屬表面的摩擦力和粘附性,增大樹脂的流動性,達到可調控樹脂塑化時間,保持連續生產的助劑,即稱之為潤滑劑。

73、⑤防銹蝕作用：在零件表面形成油膜，對零件表面起保護作用，防止腐蝕生銹。

74、機油正是在引擎中扮演潤滑的角色。機油除了能潤滑引擎降低摩擦外，還有防止引擎金屬腐蝕、消除進入引擎中的灰塵及其它污染物、在活塞與汽缸壁間幫助燃燒室氣密、為活塞及軸成等零件冷卻及消除引擎內不必要的產物。

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三、交(提)貨地點：陜西省****************************

七、付款方式：簽訂合同后5個工作日內需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發票(價格包含運輸費)。

1)負責確認供貨計劃傳達。如因沒能及時予以供方確認發貨而延誤到貨時間，由此產生的責任由需方承擔。

2)負責到達貨物的數量清點及簽收。非產品本身質量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費或短途運輸費,收貨時應詳細檢查包裝及產品是否有破損,如有破損現象可暫時拒絕簽收,應及時與供方聯系,由供方與物流公司協商解決,如簽收后提出包裝及產品有破損現象,一切責任由需方自行承擔。

3)需方企業進行破產清算、企業重組、企業改制、企業產權買賣或被工商、稅務等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進行結算，并不可推卸合同效力。

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二)供方職責：

1)確保及時組織發貨，根據合同約定的運輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺風、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。 2)負責嚴格把好質量關，如出現質量問題，供方負責無償調換。

九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發生爭議，在不影響需方生產的前提下，雙方采取協商解決，若協商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。

十、合同有效期：

1)本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。

2)本合同一式二份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

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1、安美科技，讓生產更美好。

2、動力無阻，前程無虞。

3、安美科技，綠色動能。

4、安美潤滑，世界通暢。

5、新凈界，更完美——安美科技。

6、安享生活，美麗家園。

7、“潔”盡所能，潤物無聲。

8、潤·達天下——安美。

9、清潔地球染，功德潤達產。

安美致遠，潤物天然。

安美制造，潤滑高效。

綠色潤滑，低碳新潮流。

卓越品質，潤物環美。

安美，安享潤美世界。

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安美潤滑油，值得信任。

安美，開啟滋潤新契機。

潤滑無悔，安靜潔美。

安心使用，美化未來。

清潔不殘留，潤滑更自由。

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安如泰山，美在環保。

先驅，總要有好的'潤滑油。

安美科技，安心第一。

安美，讓成功提速。

涓涓凈本，滴滴潤芯。

安美，讓清聲在車間回蕩。

安護世界，潤美生活。

執著品質科技，安享美好未來。

“凈”以致遠，潤物無言。

安于磐石，美意天成。

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潤除障礙，綠動世界。

馳騁行千里，不負安美情。

品質贏天下，精誠動萬家。

安美萬家，油潤天下。

安美多一點，潤滑多一點。

安美，從不阻礙成功。

安索創新，美好鵬程。

齒齒交錯間，安美一直堅守。

安全品質，潤美天下。

安美，滋潤一路好幸福。

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潤物無聲，暢行無阻。

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清洗有道，潤物無聲。

除垢省時，潤滑給力。

為成功減阻，為環保加油。

安美到家，穩行天下。

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甲方：制造有限公司

注冊地址：

乙方：科貿有限公司

注冊地址：

根據中華人民共和國有關法律，在自愿、平等協商一致的基礎上，達成以下供貨協議：

1.潤滑油供貨范圍、內容及標準

1.1乙方須按照《供貨合同附加條款》(以下簡稱"附加條款")內規定，向甲方提供專業潤滑油產品與相關專業服務。

1.2乙方須按照附加條款內之潤滑油供貨內容及標準為甲方提供符合國標或同等標準之潤滑油產品。

1.3乙方須按照附加條款內所規定之時間及安排足夠人員與設備為甲方提供潤滑油與相關專業服務。

1.4乙方準備設備潤滑油推薦表供甲方參考。

1.5乙方須定時提供各類之潤滑油資訊與質量報告供甲方參考。

1.6乙方技術

人員定時與甲方有關部門人員共同檢查各潤滑油循環系統如管線、油箱和濾芯等,提出相關建議。

1.7乙方制定各潤滑油系統清潔方案供甲方參考。

1.8乙方對甲方提出灌注潤滑油相關之問題提供解決建議及需要時提供現場技術咨詢。

1.9乙方對甲方人員提供不少于一天的基本潤滑基礎知識與潤滑油相關環境、健康和安全知識課程。

1.10乙方對甲方人員就有關本廠房使用潤滑油種類,提供不少于一天的潤滑油應用課程。內容包括正確選擇、使用、存儲和處理潤滑劑。

1.11乙方技術工程師定期或按甲方合理要求抽取油樣，進行相關項目測試和分析，并在十五天內向甲方出具分析報告。分析內容主要為黏度、水含量、酸值等。同時，分析報告會給出油品是否可以繼續服務的建議，以決定是否延長更換油品時間并跟蹤設備使用狀況。

1.12乙方協助甲方工廠建立適當的潤滑管理模式，以保證設備得到良好維護，減少維修頻率、時間，節約費用。

1.13乙方提供協助簡化使用潤滑劑的產品的方案供甲方參考，以減少庫存(降低庫存費用)。同時可減少潤滑劑的誤用可能性。

1.14乙方提供協助甲方處理廢油與提供廢油回收方案。

2.甲方權利和義務

2.1甲方有權根據乙方員工之表現要求乙方更換人員。

2.2甲方有全權處理及決定于本合同未定事宜。

2.3合同期內，按附加條款所列潤滑油品，經甲方選定后均由乙方配送，甲方不再從其他渠道購進同類油品，以免出現質量或其它問題難于確定責任。但甲方保留對選定潤滑油品之最終權利，可按甲方需要進行增刪。

2.4甲方應享有在全年購買金額超過￥_300,000.00額外回扣價約全年購入價之2%。

3.乙方權利及義務

3.1乙方提供甲方潤滑油品應不高于零售價格。

3.2負責安排專業人員提供甲方人員培訓。

3.3應考慮接納甲方提出的工作安排建議。

3.4需負擔所有運輸費用。

3.5乙方保證按甲方需求提供及時供應，保質、保量,如遇其一出現問題,乙方需對甲方作出合理賠償。

3.6乙方只對由甲方選定并由乙方供應之加德士產品提供相關服務。對甲方選定之其他產品，乙方可提供合理化使用建議。

4.費用

供貨費用按月結算，每月乙方應提交詳實的潤滑油供貨費用明細表給甲方;甲方審查核對后，潤滑油供貨費在甲方收到乙方所發的收費通知單后30日內以支票形式支付。

5.供貨期限

供貨期限為二年，由年月日至年月日止。有效期滿后,根據雙方意愿可續簽。

6.保密責任

6.1甲乙雙方對本合約有關條款內容不得向任何第三方透露，由此產生的任何后果，由違約方承擔。

7.違約責任

7.1供貨過程中，如遇有爭議問題，雙方應以協商解決，協商無法達成協議，雙方有權向北京市人民法院提出訴訟;

7.2若乙方潤滑油供貨水平不理想，多次投訴或甲方要求改善之后而情況沒有完滿解決，甲方有絕對權利單方面終止合約。

合約雙方吾等同意本潤滑油供貨合約所載之條件及條款:

甲方：______________(公司蓋章及簽署)

日期:

乙方：_____________(公司蓋章及簽署)

日期：

? 潤滑方案

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：

xx年預計銷售二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：

近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約2。8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到2000噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

? 潤滑方案

1、潤轉地球，滑美世界。

2、讓你游刃有余——戴緯潤滑油。

3、自由旋轉，讓夢想飛的更高。

4、加速世界的運行——戴維潤滑油。

5、暢通無阻，我選戴緯。

6、戴維一出手，摩擦不再有。

7、我們關注的不僅僅是潤滑，我們解決的不僅僅是摩擦。

8、讓世界減少摩擦——戴緯潤滑油。

9、戴偉潤滑，相伴全家。

戴緯潤滑，永動全球。

潤滑天下，產自中華。

潤滑全方位，國際無摩擦。

有摩擦？可以用愛心或是我們的潤滑油。

讓世界跟上中國的速度——戴緯潤滑油。

為摩擦潤滑，為世界加油。

進退無聲，潤物無形——戴緯潤滑油。

高端品質，潤滑全球。

讓速度沒有阻礙——戴緯潤滑。

啟動無限可能——戴緯潤滑油。

讓摩擦力更猛烈些吧——戴緯潤滑油。

戴緯潤滑油，讓世界運轉自如。

戴維伴你行，潤滑細無聲。

潤至于心，行于天下，實為放心。

更快，更輕、更省，請選戴緯潤滑。

戴緯潤滑油，潤滑細無聲。

澎湃動力，用芯感受。

好油多順暢，潤物細無聲。

潤滑常在，只關愛你。

潤滑，讓馳騁超越想象的速度。

戴緯，帶你暢游全球無阻。

有路必有車，有車就有潤滑油。

世界級潤滑油，國際級真品質。

加速你前進的步伐——戴緯潤滑油。

低碳經濟，從減少摩擦開始。

戴維：感覺安靜，滑向世界。

戴緯潤滑，長形天下。

如果沒有阻力，他將跑得更快。

絲絲柔滑，功潤全球。

加上一點，悲劇少一點。

讓愛車永恒奔馳，戴緯潤滑給你想要的速度。

潤滑世界，安全隨行。

生命在于運動，我們只為永恒。

問鼎高端品質，共賞亞運精彩。

滑潤一生，戴維為您。

告別阻力，提升效率，為節能減排出力。

有潤滑的機械運動，更輕松。

無拘無束，暢行無阻。

潤萬物，滑世界，謹防溢出——戴緯潤滑油。

選擇潤華，走遍中華。

您需要潤滑油，就來找我。

讓你的.發動機更流暢。

世界頂級品質，戴緯潤滑全球。

戴緯潤滑，所向披敵。

隨心所欲，體驗低碳動力。

戴緯潤滑，爽滑天下。

減少摩擦，加油中華。

有限的動力，無限的距離。

汽車動得更暢快，我們需要你——戴緯潤滑油。

您需要機器，機器需要我們——戴緯潤滑油。

戴緯潤滑，和諧經緯潤無聲。

? 潤滑方案

1、為摩擦潤滑，為世界加油。

2、潤物添色，滑行天下。

3、石破天驚，潤滑無聲。

4、潤澤世界，共享巔峰。

5、潤滑你我，潤滑世界。

6、領石潤滑，生活沒有摩擦。

7、引領**，鼎石品質。

8、引領石化油品，品質潤滑優品。

9、引領方成功，潤滑為基石。

10、潤滑的是動力，和諧的是社會。

11、戴緯伴你運動，成功與你隨行。

12、自由旋轉，讓夢想飛的更高。

13、非誠勿擾，用戴緯為你省時間。

14、潤滑無阻，流向世界。

15、潤滑世界，唯有戴緯。

16、時刻與您為伴，戴緯潤滑油。

17、讓潤滑更持久，使動力更強勁。

18、滑向全球，更暢通。

19、戴緯潤滑油，同伴車市行。

20、選擇戴緯，就是選擇了遠方。

21、戴緯潤滑油，滑到底，一生無語。

22、用戴維潤滑油，為全球創收入。

23、馳騁天地，點滴之間。

24、戴緯潤滑，雪中疾速，便攜心安。

25、引領石油，潤滑全球。

26、戴緯潤滑，要多滑有多滑。

27、戴緯，讓時間更接近理想狀態。

28、戴維潤滑油，天地任我游。

29、戴緯，讓您的機器超性能運轉。

30、與世同行，和潤天下。

31、德立天下，齊潤萬家。

32、戴緯潤滑油，兼濟滿天下。

33、有路必有車，有車就有潤滑油。

34、暢通無阻，我選戴緯。

35、完美潤滑，減小摩擦，持久動力，暢通無阻。

36、完美的潤滑，強勁的動力。

37、戴滑油質優，車輪滾九洲。

38、卓越之本，超越世界。

39、潤動我心，滑動世界。

40、不時的摩擦，及時的潤滑。

41、戴維，高端品質引領新時代。

42、戴偉潤滑，相伴全家。

43、戴緯潤滑，長形天下。

44、解決摩擦，贏遍世界。

? 潤滑方案