述職范文|教官升職述職報告（經典十篇）

教官升職述職報告（經典十篇）。

? 教官升職述職報告 ?

尊敬的校領導、各位評委、親愛的同事們：

大家好！作為一名學校教官，我感到非常榮幸和自豪能夠在這個平臺上向大家述職。在過去的一年里，我積極履行我的職責，努力為學生的發展和學校的建設做出了自己的貢獻。在這篇述職報告中，我將逐一總結我所承擔的各項工作，并對自己的表現進行客觀評價。

一、綜合表現

過去一年內，我全面負責學校教官的各項工作，并且嚴格按照學校的要求和規定，以身作則，勤勤懇懇地工作。同時，我也時刻思考和探索如何更好地履行教官的職責，提升教官隊伍的整體素質。

在教導學生方面，我堅持以學生為中心，傾聽他們的意見和需求。通過開展談心談話、班級管理和個人輔導等活動，我與學生建立起了信任和良好的關系。我關注每一個學生的成長，鼓勵他們充分發揮潛能，培養他們的自信心和獨立思考能力。并且，我也加強了自我素質的提高，通過參加教育培訓和學習先進的教育理念，不斷豐富和更新自己的知識儲備。

除了教導學生，我還積極參與學校的各項管理工作，與各級領導和同事們緊密合作。我參與學校制定規章制度，幫助建設和維護了良好的校園文化和學風。在學校的常規活動中，我負責組織并執行了豐富多彩的校園文化節日活動，增加了校園生活的樂趣，培養了學生的團隊合作精神。同時，我也結合自身的特長，擔任學校的輔導員，協助解決學生在學習和人際交往中遇到的問題，為學生的發展提供充分的支持和幫助。

二、工作成果

在過去的一年里，我取得了一些顯著的工作成果。其中，最突出的是在學生思想政治教育方面的工作。我認識到學生的思想教育是培養高素質學生的重要環節，于是我積極參與學校的思政教育工作，并帶領學生開展了一系列主題教育活動。通過組織學生參觀紅色革命遺址、開展國旗下講話比賽、舉行愛國主義教育講座等活動，我希望能夠引導學生熱愛學校、熱愛祖國，樹立正確的人生觀和價值觀。

同時，在學生實踐活動方面，我幫助學生策劃舉辦了一場實踐活動周，鼓勵學生參與社會實踐和志愿服務活動。通過參與社區志愿活動、社會實習和專業實踐課程，學生們得到了鍛煉和實踐的機會，提升了自身的綜合素質。

三、不足與反思

在工作中，我也存在一些不足之處。我發現自己在個人能力和專業知識上還有待提高。隨著社會的不斷變化和發展，學生的需求也在不斷變化，作為教官，我需要不斷跟進和學習新的知識，提升自己的專業能力。我在與同事和學生的溝通方面還有待改進。有時由于時間緊迫或是情緒波動，我沒有能與他們充分交流和溝通，這會影響到工作的效果。因此，我將不斷反思自己的不足，并在接下來的工作中加以改進。

過去一年里我充滿熱情和責任心地履行了自己的職責，取得了一些值得肯定的成績。我愿意繼續努力，在以后的工作中深化自我反思，提高教官的工作品質，為學校教育事業的發展貢獻自己的力量。

小編感謝您的閱讀！

? 教官升職述職報告 ?

尊敬的領導：

我是XX公司安保部門的一名領班，現在向您提交我的個人升職述職報告。感謝公司給予我這次機會，同時我深感責任重大。在過去的一年里，我積極參與公司各項安保工作，努力提升自己的專業素養和領導能力，并取得了一定的成績。下面是我個人在職期間的工作總結及未來的發展規劃。

一、工作總結

1. 優化安保管理流程

作為領班，我主持了公司安保管理流程的優化工作。通過與各級管理層面的溝通交流，我結合實際，遵循科學管理原則，將安保流程進行了詳細細化，并制定了相應的管理制度和操作規范。這使得整個安保工作更加有序高效，成果顯著。

2. 增強團隊凝聚力

我注重團隊建設，積極組織各種團隊活動，提高隊員間的互動和合作能力。我鼓勵員工提出自己的想法和建議，注重傾聽員工的聲音，及時解決他們在工作中遇到的問題。團隊凝聚力的增強，對于公司整體安保工作的順利開展起到了積極的推動作用。

3. 建立安全風險管理體系

我主導了公司安全風險管理體系的建立。通過對公司的安全隱患進行評估和排查，我制定了相應的風險控制措施，并及時進行跟蹤和整改。這有效地預防了各類安全事故和突發事件的發生，保障了公司員工和財產的安全。

4. 提升自身專業素養

我時刻保持學習的狀態，注重專業知識的積累和更新。我參加了各類相關培訓課程，如安全管理、應急處理等，提高了自己的專業素養，并將所學知識運用到實際工作中。同時，我積極參與行業交流和研討會，不斷拓寬自己的視野，提升自身的綜合能力。

二、未來的發展規劃

1. 加強領導能力

作為領班，我將加強自身的領導能力，注重團隊的管理和提升。我會進一步完善團隊的工作機制，加強員工的培訓和能力提升，使團隊更加高效運轉。

2. 提高風險應對能力

安全風險隨時可能發生，我會通過深入學習和研究，提高自己的風險應對能力。我將繼續關注行業最新安全風險信息，持續改進安全風險管理體系，確保公司的安全穩定。

3. 拓展專業領域

安保行業不斷發展變化，我將持續關注行業發展趨勢，拓展自己的專業領域。我計劃參加更多的專業培訓和行業研討會，不斷提高自己的專業素養，為公司的安保工作提供更加全面、專業的支持。

三、結語

過去的一年里，我在公司的安保工作中遇到了不少挑戰，但我始終保持著團隊的積極性和求知欲。通過自身的努力和不斷反思，我相信我已經成為了一名優秀的安保領班。在未來的工作中，我將繼續努力開拓，不斷提升自己的領導能力和專業素養，以期更好地投身于公司的安保事業，為公司的發展貢獻自己的力量。

謝謝領導給我這次機會，我會倍加珍惜，不辜負您對我的期望。

致敬！

XX公司安保領班

? 教官升職述職報告 ?

以下是一份學校宿舍教官述職報告范文：

尊敬的領導、各位同事：

我是學校宿舍教官，非常感謝各位領導和同事的支持和信任。在過去的一年中，我和我的團隊一起為學校的住宿學生提供了優質的教學和管理服務。以下是我對過去一年工作的述職報告：

一、工作概況

在過去的一年中，我主要負責學校的宿舍管理工作，包括宿舍安排、紀律管理、衛生清潔等方面的工作。同時，我還積極參與學校其他管理工作，如校園文化建設、學生思想政治教育等。

二、工作成果

在過去的一年中，我取得了以下工作成果：

1. 宿舍管理方面：我制定了宿舍管理規定，加強了宿舍紀律管理，規范了宿舍衛生清潔標準，提高了宿舍學生的生活質量。

2. 教學質量方面：我積極組織教學培訓，提高了宿舍學生的音樂、體育、文化等素養。

3. 學生管理方面：我積極參與校園文化建設，開展了多項學生活動，提高了學生的綜合素質。

三、工作不足

在過去的一年中，我也發現了自己的不足之處：

1. 教學水平需要提高：作為一名教師，我的教學水平還需要不斷提高，才能更好地服務于學生。

2. 管理能力需要加強：在宿舍管理方面，我還需要加強對學生的引導和管理，提高宿舍學生的自我管理能力。

四、下一步工作計劃

為了更好地服務于學生，提高宿舍學生的綜合素質，我將采取以下措施：

1. 提高教學水平：我將繼續加強自己的教學水平，積極探索新的教學方法，提高學生的學習效果。

2. 加強管理能力：我將繼續加強對學生的引導和管理，提高宿舍學生的自我管理能力，讓學生更好地適應大學生活。

3. 提高服務質量：我將不斷提高自己的服務質量，為學生提供更好的住宿環境和服務。

最后，再次感謝各位領導和同事的支持和信任，我會繼續努力工作，為學生做好服務。

謝謝！

? 教官升職述職報告 ?

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：

一、工作和學習情況

1、正確履行會計職責和行使權限，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度；積極鉆研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德；嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規。工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報。按照規定編造全年、每月的各種報表資料和月度結算，做到準確無誤。

2、立足本職，作好本部門其他工作的配合。由于我科室人員較少，結合財務工作的特性，我除作好本職工作外，認真學習場機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經濟事項的實質，作好會計基礎核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態，認真的作好每一項工作，為我場各項工作能順利開展盡自己的努力。

3、認真學習，積極組織全場財務人員參加會計人員繼續教育。伴隨我國會計制度、法規的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質量的會計信息提出了要求，提高自身的專業素質成為必然。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為我場財務管理水平提高打下基礎。

二、存在的問題和不足

1、在學習態度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、滿足于現狀、應付思想。

2、在實際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。

3、在新形勢、新任務和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現象、思考不深刻，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單。

三、今后努力的方向

在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于其他同志來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，為我場的經濟和社會又好又快地發展做出應有的貢獻。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受批評建議，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

? 教官升職述職報告 ?

客服升職晉升述職報告范文(一)

尊敬的領導：

您好!

首先;非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會，對此，感到無比的榮幸。

我于20xx年2月22日來到公司實習工作;現如今三個月的試用期將滿。根據公司規章制度，現鄭重申請轉為公司正式員工。

本人工作認真熱情，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，*格開朗，具有良好的團隊意識;責任感強，確保完成本職工作，與同事相處融洽，配合同事與領導完成各項工作;積極學習新知識，技能，主動向同事學習;并利用下班時間充電，提高自身綜合素質。

最后;我相信在全體員工的共同努力下，我們的業績會愈來愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中;作為客服部團隊的一員，我將更加努力上進;實現自我;創造價值，因此，懇請上級領導能批準轉正，讓我成為一名正式員工。謝謝!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

客服升職晉升述職報告范文(二)

尊敬的領導：

作為一個剛到公司的不久新員工，曾經很擔心不知該怎么與人共處，同時也不知道該如何做好*客服的工作，但是在團結向上的企業文化中，讓我很快完成了從新人到職員的轉變。

*客服的工作內容是我以前從未接觸過的，和我的*知識相差也較遠，但是在團隊長和培訓老師的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，同時也熟悉了*客服的業務知識，使我慢慢成長起來。

剛剛接觸到*客服的工作時，難免出現一些差錯，這就是目前不足的地方，但前事之薦，后事之師，這些經歷也不斷地讓我成熟，之后處理各種問題時會考慮得更全面，辦理業務時都會認真仔細的復核一次看是不是有什么關鍵的地方被遺漏了，之后會盡量杜絕類似的錯誤在次發生，同時也會盡努力提高電話接聽數量，為自己所在的團隊略盡綿力。

另外，公司規范的管理制度和完善的工作模式，也培養了自己良好的工作習慣和職業素養。同時這段時間的實踐讓我從公司前輩們那學到了很多有用的經驗，也在不斷的探索中找到了更有效更準確的工作方法。如果在以后遇到不懂的問題一定會虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早精通本崗位，為公司做出更大的貢獻。

在公司的領導下，我會作好本職工作，不斷地完善自我，使工作能夠更快、更好、更有效地完成。我相信我一定成為公司優秀的一份子，不辜負公司對我們新人的培養。

現在此提出晉級申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現自我價值的機會。爭取可以為公司創造價值，和公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

客服升職晉升述職報告范文(三)

尊敬的領導

我叫xx，于20xx年x月x日進入領跑公司根據公司的需要目前擔任實習陳列員一職負責xx陳列工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，*格開朗樂于與他人溝通具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力責任感強，確實完成領導交付的工作和公司同事之間能夠通力合作關系，成功地完成各項工作積極學習新知識、技能注重自身發展和進步。

隨著時間的推移在公司將近二年我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化使得我在工作中干勁十足。在公司的領導下我會更加嚴格要求自己在作好本職工作的同時積極團結同事搞好大家之間的關系。

在工作中要不斷的學習與積累不斷的提出問題解決問題不斷完善自我使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好升職后的企業管理工作，成為優秀中的一份子不辜負領導對我的期望。

這兩年來我學到了很多感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪!希望通過升職申請，實現自己的奮斗目標體現自己的人生價值和公司一起成長。在此我提出升職申請懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作為公司創造價值同公司一起展望美好的未來。

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

客服升職晉升述職報告范文(四)

尊敬的公司領導：

我于20xx年8月8日進入公司，根據公司的需要，目前是客服部的一名員工，現在主要負責萬和會的工作。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

現將這兩個月我個人在公司的情況做一下總結：

1、因為我們部門是剛成立的，剛開始在工作中我們只能跟著我們王主管處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，盡快讓我們客服部較好的融入到公司中，找到我們客服的工作任務，讓公司也因為我們的到來工作更加順利。，

2、在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己。當然，初入職場，難免會犯一些小錯誤但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，。在此，我要特地感謝部門的領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

3、我本人工作認真且具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情;*格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，積極學習新知識，注重自身發展和進步。兩個月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步。

總之，經過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往。對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

客服升職晉升述職報告范文(五)

尊敬的公司領導:

我于20xx年1月27日入職，根據公司的需要，目前擔任xx客服一職，負責跟進歐美客戶的單子。三個多月以來，我在公司領導和同事們的幫助下對自己本職工作的內容和范圍有了較好的了解和掌握，現將工作情況簡要總結如下:

1.可以較為熟練地*作sap和erp系統，并保*數據錄入的準確*和及時*;

2.對公司的產品有了一定程度的了解，并能根據單子的緊急程度及時跟進單子的進展情況;

3.可以及時的向銷售人員反映問題訂單和已完成訂單，保*準確、及時發貨;

4.定期催收貨款，保*貨款回收。

5.能及時的發現問題和提出解決問題的建議，并在周報中向領導反映。

當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給予指正，這也促進了我工作的成熟*。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足:

1.工作經驗有限，對工作的預見*和創造*不夠，與公司的要求還有一定的差距;

2.對產品*知識掌握的不夠深，需要加強學習;

3.考慮問題有時不夠全面，需要向領導和同事學習。

總之，在以后的工作中我會更加地嚴格要求自己，在作好自己本職工作的同時，不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，為公司創造出更好的效益，自我價值得到體現。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

? 教官升職述職報告 ?

? 教官升職述職報告 ?

企業財務升職述職報告4篇

財務要負責組織制定公司財務管理辦法，監督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經濟效益，財務工作是一門很精準的工作，要求財務人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。你是否在找正準備撰寫“企業財務升職述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

企業財務升職述職報告篇1

20__年來，我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，全年的工作總結如下：

一、順利完成的工作

1、以認真的態度用心參加__市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、學習方面和個人修養和綜合素質的提升

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、透過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

3、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

三、仍然存在的不足

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

20__年嚴格履行出納崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自我的意見和推薦，為領導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代的發展的步伐。

企業財務升職述職報告篇2

即將結束的2022年，卻是我在x公司工作的開始。2022年的x月，我有幸成為了x公司這個“大家庭”的一員。新環境、新同事、新崗位、新職責，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在短短的一年里，我充分感受到公司里友好、和睦的團隊合作氛圍，并很快把自己融入到這個團隊中。

作為公司出納助理，我在本年度順利完成如下工作：

一、銀行業務方面

日常與各開戶銀行相關部門聯系緊密。認真填寫支票和進賬單、匯款單等票據，每天按時準確無誤地將支票送交銀行，保證了公司資金運作的及時性。及時掌握我所負責的其他子公司的銀行余額情況，逐筆登記所有賬戶的銀行存款日記賬，每月將子公司的銀行日記賬與銀行對賬單核對，及時查找款項不符的原因。按時將有關自己負責的關聯公司的現金、銀行日記賬，上報公司財務總管。在這一年的時間里，我獨立完成了x筆，總金額達x萬元的承兌匯票開具手續，以及x筆總計x萬元的流動資金貸款的申請手續，為公司的資金周轉起了一定的作用。

二、現金業務方面

由于我還負責其他子公司的現金收付工作，所以在實際工作中，本人能嚴格按照財務人員的相關制度和條例去開展現金收支工作，在認真復核公司總經理審批的有關單據的前提下，按照業務的需要，及時準確地將款項支付。根據會計提供的依據，及時發放員工工資和報銷。按時將有關公司財務數據上報公司財務總管。

三、其他方面

本人能從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作，維護并保持了與各銀行的良好合作關系，認真處理好與部門其他員工的合作關系。由于我還負責公司匯款的確認工作，所以我每天都要與聯絡、統計、銷售等部門人員打交道，盡管每天跑上跑下有點忙，但每當看到每一筆的匯款能準確地認領，我心里是無比的欣慰。

回顧這一年來的點點滴滴，每當完成一項工作，即使忙一點，累一點，心理還是很開心很踏實。在新的一年里，我還需要在工作上更細心，更積極主動，態度上更加認真負責。我會為公司的進一步發展和壯大，發揮自己應有的作用。

企業財務升職述職報告篇3

我在單位擔任出納會計工作，我的工作宗旨就是“為全體__人服務”。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務工作。

首先是工資。工資是大家的經濟命脈，也是人們最關心，最關注的，我認真做好工資表的編制，工資項目仔細核對，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。由于人員比較多，工資項也比較多，所以工作量很大，必須不厭其煩，認真仔細。一年來，我沒有一次失誤，順利的完成了自己的工作?，F金的發放也是一件繁瑣的工作，200多人的結構工資，過節費，值班費等，每個月都多次有現金的發放，不能出任何差錯。我一個人現場辦公，要身手矯捷，要心細如發，要監督簽字，要催促領款，有時中午都不能休息。

其次是個人所得稅和公積金。大家都是教師，覺悟都非常高，個人所得稅是每個公民應盡的義務，我為了完成大家積極自覺納稅的心愿，每個月都要進行兩次所得稅的核算工作，月初還要進行網上上報，并把稅款按時交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要根據每個人的年收入測算公積金數額，然后上報，并在每個月的月初到公積金管理處進行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項非常復雜的工作，需要提供很多文件，在我的幫助與努力下，已經為100多位教師提取了公積金。

再次是公費醫療。我還負責單位職工的公費醫療事項，門診費報銷，區外住院費報銷，產前檢查，外出就醫證明等。一年來，門診費報銷20多萬元，區外住院費8人次，產前檢查8人次，這16人次每人都要填2張表，跑兩次勞動局。單位有6位享受離休待遇的老教師，他們每月都有門診費報銷，所以我每月都要給他們收單據，核算，輸機，報勞動局，等款項撥付后，還要取款，發放。周而復始，每年12次。今年又一次公費醫療改革開始了，收醫療手冊，選三家醫療機構，輸入電腦，打印表冊，上報勞動局，制作新的醫療手冊。

企業財務升職述職報告篇4

20__年是公司實行基礎管理，打造品牌的一年，是公司發展戰略的關鍵一年。20__年也是我在公司參加工作的第二年。在過去的一年里，在部門領導、同事的幫助和指導下，我的工作能力，業務水平有了很大的提高。通過一年的工作學習，我現在已經能夠獨立的完成本職工作，并且也能夠做好領導安排的各項臨時工作。20__年我主要負責的工作是：統計報表的編制、上報;公積金的核算匯總繳納;技術中心的出納工作?，F在針對我一年來主要負責的工作，及下一年的計劃做如下匯報：

一、統計報表工作方面

20__年我的主要工作之一就是上報統計報表。我們公司的統計工作就目前的情況來看，在基層數據收集環節還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領導對統計工作沒有充分的認識，這樣就給我們的統計工作帶來了很大的不便。今年我們主要開展的工作是：

1、統計工作要做到按時準確地上報

統計工作是一項非常重要的工作，隨著公司的不斷發展狀大，公司領導對統計工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我們更好的做好統計工作。20__年我們的統計報表工作每個月都能夠按時準確的上報。從每月的號開始到次月的號之間是上報報表的時間，統計局、經貿委、自治區統計局等各單位的報表加總起來每個月大概要報張報表。

到了季度或半年、年底就要增加到張左右。因此，今年我們對基層報表的時間進行了調整。每個月我們都要求各單位的統計員在號至號開始將報表上報表，有時統計員因其他工作而忘記上報，我們都要及時的電話提醒。我們堅持做到不遲報一張表。在準確性方面，我們實行的是三級復核制度。因為我們都是提前一天開始收集資料的，所以我是第一級匯總核對，在匯總完成后我都要與往年的數據進行比較核對，與上月的數據進行比較，核對與以往的數據是否有大的異常，如果沒大的出入，我就將報表交給張嶺做二級核對，張嶺在核對無誤錯誤后，再交由部長做最后一級的三級核對，因而在準確方面我認為是沒有問題的。

2、加大力度對各廠的統計報表的審核指導

因為我們的統計工作是根據兩廠的報表匯總形成合并報表上報到統計局等相關單位的。我們不直接參與數據的統計收集工作，不直接與各單位的生產部門接口，這就使得報表的準確性受到下級單位統計員工作的影響，針對這種情況我們就每個月與企管部門的統計數據進行核對，加大復查的力度，力征數據達到準確，不出現少報、多報、錯報的現象。在年初我們還準備對基層單位的統計工作進行檢查核對每個月的數據的真實性，因此，我們將聯合企管部將對各單位的統計報表數據進行突擊性的檢查，看各單位的報表數據是否有不真實的性況。但由于工作上的一些原因，此項工作至今還沒有進行，我想接下來的一段時間里我們將進行檢查、落實。

3、在統計方面與企管部做到信息共享不做重復工作，加強溝通協調一致

企管是全公司做為生產經營的管理部門，已經是在對全公司的產值等各項指標進行統計了，而財務部又在做統計后對外上報報表工作，在統計工作上說是在做重復的工作，為了不做重復的工作我們就必須加強與企管部的信息資源的共享，盡可能的減少重復勞動，減少信息資源的浪費。因此在每個月上報報表時我們都會到企管部收集數據，這樣就做到了：我們有的就與企管部進行核對，我們沒有的就做到在企管部收集，減少了重復工作，增加了工作效率，增加了數據的準確性。

二、住房公積金的核算、匯總繳納工作方面

住房公積金是員工的一項福利金，在年初的工作安排中要求及時交納、核對公積金賬務。由于歷年來我們交納公積金都是實行的補交制，就是我們把每月要交納員工的明細都要一個不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行，銀行再一個人一個人的往機子里輸，不管人員的狀態(封存、正常)，由此帶來了很多人員少交、漏交的問題。為此我們用了近一個半月的時間與銀行、公積金中心對賬，把每一個員工的信息都核對了一遍，實現了三方賬目的統一，現在交納只需要打印變更清冊就可以了，接下來我們又把員工的繳納的基數進行了調整。但是隨著公司不斷的壯大，子公司、關聯企業的日益增多，截止至今年月份共為個子公司、個分公司、個關聯企業以及總公司等個獨立核算單位，兩個賬戶共多人(明細附后)都由公司財務部統一代繳，問題也就頻繁出現。鑒于統一代繳制度的問題頻繁出現，我們建議公司領導將公積金與養老統籌一樣下放到各單位自行交納，這項工作得到了公司領導的同意，現在在公司繳納的單位還有四個核算單位，核算、匯總起來也簡單多了，也能及時、準確的繳繳納了，并且賬目也都能對得清了。

三、技術中心出納工作方面

我們公司的技術中心是技術中心。因此，按國家家的規定，技術的資金要實行?？顚Ｓ玫?。技術中心的日常業務主要是公司的專利申請、為各項科技活動而出差人員的差費支出，每月的工資發放等工作。每個月的業務量不大，但很零散，且業務的跨月份的比較多處理起來不方便。這就要求我每個月要仔細的計好每一筆資金的流出與流入，盡可能的不要跨月份，防止賬實不復的現象出現。

從五月份開始科技管理部的預算也由我來核算。由于年初的預算制定時沒事有些問題沒能考慮進來：俞總工的預算，技術中心的預算以及有些費用的分攤等問題都沒能做明確的規定，導致了現在科技部的一些費用超支且有些費用沒有地方列支的現象。這就使得預算的科學性、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預算時盡可能的科技部與技術中心分開，科技部按公司的預算走，技術中心則以項目核算列支，沒有項目的就不列預算，不允許列支。

四、下一年度的工作思路

的工作中取得了一些收獲，但是同時也出現了許多問題，針對20__年出現的一些問題，現在談一談下一年的工作思路：

1、在統計報表方面，明年要嚴格規范報表的格式，上報的時間，上報報表的質量，如果有可能的話，能夠對基層的統計員進行考核，以確保報表的真實性。與此同時要加大統計報表重要性的宣傳，主要是對基層領導的宣傳，提高認識，使得領導能夠支持我們的工作。

每年各基層統計員的上報數據無法確定真實性的情況下，建議20__年增加去基層檢查工作，核實數據的次數，多采取突擊性的，不定期的檢查。同時針對各單位的統計工作人員的素質不一的情況，建議明年的增加對各單位的人員培訓以提高各單位工作人員上報數據的質量;

2、在住房公積金上，明年還是要求仔細、認真核算，做到不漏交一個人。且抓緊時間，將以前年度的住房公積金核對清楚，且盡可能的制定出一制度來，嚴格要求各單位的公積金，以確保員工的利益;

3、技術中心的出納工作，雖然工作量不是很大，但是，也不能放松，要盡可能的保證每一筆匯款準確無誤。同時針對今年的預算中出現的大量問題，在明年的預算工作中，要提出合理的建議，以盡可能合理科學的設計好科技部、技術中心20__年的預算，以避免像今年這種漏掉或者沒有設置的現象發生。

? 教官升職述職報告 ?

銷售經理升職工作述職報告5篇

銷售人員要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法。你有寫過銷售經理述職報告？銷售經理述職報告對銷售工作者具有積極的影響。你是否在找正準備撰寫“銷售經理升職述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

銷售經理升職述職報告1

不知不覺中，20____已接近尾聲，加入__房地產發展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。2020是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據2020年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

銷售經理升職述職報告2

時間過的好快，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，20____年整個國內輪胎市場的日益激烈的價格戰，國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成了一定的影響，面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區?；仡櫲旯ぷ?，在過去一年里，我嚴格要求自己，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺，也在公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，但是還是沒有完成總公司給我們下發的任務。在今后的一年里，我們將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧，努力完成今年總公司下達的任務。對以下工作作出明細分析：

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一、加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

二、細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。加大投入力度，采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象。

三、注重信息收集做好預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。

四、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周周會，每月的月會總結等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

五、工作計劃

1、合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

2、培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3、找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。及時更改銷售促銷政策。

4、根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正。

5、對開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

以上是我20____年的年終總結，今后我們銷售團隊要更加要求自己，提高業務知識和公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流、多探討，不斷增強業務技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優質服務，積極爭取完成銷售任務。

銷售經理升職述職報告3

我現任__公司分管銷經理，今年5月份，被提拔為該公司總經理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

一、工作方面：

通過與班子成員積極協調，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩定，營銷指標完成較好，優質服務水平不斷提高，職工隊伍穩定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：

1、在規范企業管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養成按計劃開展工作的習慣。通過此項措施，公司工作節奏明顯加快，各項工作任務如期完成。

2、在安全管理方面，我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監督的安全氛圍。當我在施工現場發現違章時，公司生產、安保科長、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經常深入施工現場進行安全稽查。

3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區的所有漁塘用電進行了一次大規模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發生客戶因觸電死亡的事件。

4、在做好優質服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優質服務宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務亂收費現象的發生，6月25日，我提出出臺了《優質服務反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

二、學習方面：

1、加強自身政治學習。在政治學習方面，積極參加領導班子成員的政治學習，學習了鄧小平理論、《黨章》、《關于黨內政治生活的若干準則》、十七大精神等相關內容，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。

2、加強自身業務學習。在業務學習方面，工作之余，認真地學習了經濟管理、企業管理、電力相關法規等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金。

2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反"三重一大"(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。

3、個人沒有同別人合伙從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正

當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。

5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度，未參與任何非法活動。

四、存在的問題：

1、學習主動性不夠。由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。

2、思想政治工作方法有待創新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。

3、分管工作的檢查監督還需要加強。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加強學習，提高素質，提高工作能力。加強思想政治理論、企業管理、日常業務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2、深入基層，了解民意，調查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。

3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉的經濟及社會發展做出自己應有的貢獻。

4、與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。

5、在新的一年里，我計劃大力開展配網維護建設工作，以電網能應對惡劣自然環境的考驗，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監督。

銷售經理升職述職報告4

各位領導、各位員工：

一年來，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售副經理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議。

一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯

2011年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發運困境中有了一定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現已停發。為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門，在用戶的選擇上，發電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經濟實體，致使煤炭經營發展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經營體制和經營環境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，積極搶占市場份額。7月份發運煤炭533車，35579噸創出公司煤炭發運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發運 。

二、鍥而不舍，經營觀念在實踐中轉變

為了早日擺脫公司經營困境，我們在調整煤炭采購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發運新的經濟增長點。其次我們活化經營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發運量，1—5月份煤炭發運量有了較大增長，經營環境有了明顯的改善，共發運煤炭940車，與上年同期相比增加811車。

三、率先垂范，信心在逆境中堅定。

煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰。在我們自身條件和市場經營環境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經營措施堅決執行到位。一年來，我積極發揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經營決策自己首先堅決執行，不管有任何困難也要完成。三是堅定同公司員工共度難關的信心，做為一名領導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關，堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰勝困難的信心和決心。

三、清正廉潔、行為在工作中規范

做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習，我對腐敗現象對黨的事業造成的危害認識更加深刻，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學習紀檢部門下發的各項廉政規定和相關文件，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務實的領導干部。在工作中，我時刻把企業的利益放在工作的第一位，處處以企業的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規章制度辦事，自覺接受廣大員工監督，一心為企業的創效發展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。

一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。我一定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業知識，把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。

以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。

銷售經理升職述職報告5

尊敬的領導：

您好!

現在我對20_年來的工作述職匯報如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

? 教官升職述職報告 ?

學生教官軍訓報告

軍訓是大學的第一堂課，但對于河北建材職業技術學院建筑工程系的學生教官們來說，這是他們在大學經歷的第二次軍訓，是他們經過幾個月的艱苦訓練，努力提高自身素質，練就過硬的軍事本領，，磨煉意志，以教官的身份出現在訓練場上的特殊經歷。

河北建材職業技術學院進行的首次學生教官軍訓活動是本著加強大學生自我教育、自我服務、自我管理，不斷提升同學們的學習能力、組織能力、就業創業能力和持續發展能力的原則，對我院軍事訓練的教學方式進行的改革嘗試。此次軍訓活動的改革之處在于，除了邀請武警教官對大學生進行軍事訓練外，首次引入部分學生教官參與軍訓工作，即大學生在武警教官的指導下進行嚴格的軍事訓練，掌握基本的軍訓隊列操練，以具備軍訓教官的基本素質和要求。

本次軍事訓練教學改革的目的是將國防教育納入到大學生思想政治教育中，大學生通過做軍訓教官，進一步提高其思想政治覺悟，激發愛國熱情，增強國防觀念和國家安全意識；增強組織紀律觀念，培養艱苦奮斗的作風，提高大學生的綜合素質；同時，通過這次軍訓活動，大學生掌握了基本軍事知識和技能，為中國人民解放軍訓練后備兵員和預備役軍官、為國家培養社會主義事業建設者和接班人打好基礎。

2010年6月23日下午，學生教官軍訓啟動儀式在綜合樓多媒體教室拉開了帷幕，學院領導、系領導、全體輔導員老師以及38名學生教官參加了本次啟動儀式。啟動儀式結束之后，緊接著就進入了緊

張的訓練當中，在最初，學生教官只是憑著自己曾經的軍訓經歷和排長的指點進行訓練，后來，系里為每個學生教官配備了一本軍訓動作要領手冊，以便學生教官更好地掌握動作要領，并將動作標準化。在此期間，學生教官們雖然每天早起訓練，但是他們從未因為訓練而耽誤任何一門課程，因為他們的心中都充滿了希望，對自己充滿了信心。

為了確保學院軍事訓練的教學方式改革順利完成，在暑假期間，38名學生教官犧牲了他們的休息時間，在8月20日就返回學校，開始了緊張且嚴格的軍事訓練。學院又為學生教官請來了兩名中國武警秦皇島市支隊一中隊教官，為學生教官糾正動作，強調要領，使訓練更加正規化。在暑期訓練當中，學院領導不辭辛苦，每天都去訓練場地，時刻關注著學生教官的訓練情況，為此次教學改革付出了很多心血，給予了學生教官們精神上的支持，鼓勵每位學生教官堅持到最后。在暑期短暫而正規的訓練當中，學生教官們不僅從武警教官那里學到了標準的動作要領，而且也受到了他們良好的生活習慣的感染。學生教官盡管很辛苦，但每天過得很充實。

在暑期訓練當中，38名學生教官以一個整體的形象出現在了校園里，雖然他們來自不同的班級，但是他們的目標是相同的，那就是達到武警教官的水平，不辜負學院領導以及老師們的厚望，為學院教學改革作出應有的貢獻。每天早上都會聽到學生教官練口號的聲音，晚上總會看到學生教官在操場上練習擒敵拳。雖然每天的訓練強度很大，但他們從未有過一句怨言，因為他們把這次訓練當做人生中的一次鍛煉，是人生當中的一種收獲。所有的學生教官都以一種積極的心

態去面對訓練當中遇到的種種困難，在炎炎烈日下，沒有一個人退縮，有人甚至在生病的情況下依然堅持訓練，他們每一個人都很堅強，身上有一種不拋棄、不放棄的精神，一種不服輸的精神。

學生教官經過緊張艱苦的訓練后，在2010年9月6日迎來了檢驗自身素質的時刻，從這一天開始，他們作為大學生獨立地承擔起了軍訓教官光榮而艱巨的任務。學生教官們認真地為新生展示每一個動作，耐心地使每位新同學都能掌握基本的動作要領。在為期12天的軍訓過程中，經過12天軍訓的新生們也從中受益良多。學生教官們不僅把自己掌握的軍事動作要領教給新同學，同時，新生們也為自己的師哥師姐的頑強精神所感動，他們得到的不僅僅是軍訓中體能上的鍛煉，更是精神上的鼓舞。這種激勵是從自己的身邊體會和感受到的，多于他們來說，這是初入大學受到的最深的感染。

軍訓教會了學生對別人的關愛，它加深了他們理解保衛祖國的責任，它告訴他們面對困難應有的態度。軍訓后他們不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，他們知道面對高峰，必須自己去搭造階梯；遇到山崖，要自己去連結繩索。軍訓是以后緊張的學習生活的起點，通過軍訓，學生普遍增強了體質，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質，培養了團結協作精神，形成了良好紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養來規范自己。通過軍訓，增進了師生之間的了解和情感的溝通，較快地形成了一種積極向上的良好班風和班級凝聚力。

此次學生教官的軍訓活動已告一段落，學生教官們也以自己的優秀表現為此次活動畫上了一個圓滿的句號。但是，河北建材職業技術

學院建筑工程系探索大學生自我教育、自我服務、自我管理的新模式、新理念剛剛開始，實踐證明，這也是一次成功的嘗試和改革。軍訓教官是這次改革的先行探索和實踐，這次活動培養的優秀的大學生隊伍還將在以后的學校建設和發展中發揮自身的才能和潛力，為建設河北建材職業技術學院貢獻自己的力量。

根據建筑工程系新生數量多的實際情況，院系領導已決定在國慶節開學后，學生教官們還將作為學生輔導員，輔助專職輔導員做一年助理工作。這項任務是繼他們完成軍訓任務后的又一個鍛煉自我的機會，對于他們來說，這既是一次挑戰，又是一次鍛煉的機遇。因為他們又面臨一項新任務，他們未曾進入部隊但練就了軍人的剛強，他們還未走出校門但又將以教師的角色面對新同學，相信他們能發揮自己的聰明才智，以高度的責任感和使命感來完成好即將到來的任務。

學生輔導員這一角色有其自身特有的優勢，一是學生輔導員現在已是二年級的學生，對學校的學習、生活等各方面已經有一定的了解，他們能夠以自己的親身經歷或經驗或教訓傳授給新同學。同時，由于學生輔導員與新生在專業上有一定的相似性或同屬一個專業，這使得他們有更多的交流話題，新同學能夠從學生輔導員身上直接受益，有時這種溝通可能會優于輔導員老師的教育。

河北建材職業技術學院建筑工程系開啟的大學生自我培養的教育模式為大學生的成長、成才提供了更多的機遇和鍛煉，這也是時代的發展、社會的激烈競爭對當今高校教育改革的要求。這種新嘗試是對大學生潛能的發掘，是新時期培養新型人才、建設新型課堂的成功

舉措。促進大學生全面而健康的發展是高校的重要的培養目標，通過不斷發掘學生潛力，培養學生自身本領，不斷增強大學生對自身發展的信心和動力，這也是此次改革的出發點和基本目標。

時光飛逝，轉眼間，學生教官們的訓練已經結束了，他們的訓練成果顯著。在短暫的軍訓生活中，學生教官們辛勤的汗水和歡樂的笑聲融成一首青春五彩之歌。我們相信這次的開始將成為大學生增強自我培養意識，不斷接受鍛煉，努力提高自身素質的起點。

此次學生教官訓練以一首《青春萬歲》結束，“都想當尖兵，苦練不覺累??理想多么美，青春萬萬歲??”通過此次訓練，學生教官們獲得了人生中的一筆寶貴財富，磨煉心志，受益匪淺。我們也相信以這次活動為起點，大學生們在學校的舞臺上將發揮自己更多的力量，為自我發展、為學校建設做出更大的貢獻！

? 教官升職述職報告 ?

今年在市委、市政府的正確領導下，我認真貫徹落實市禁毒委員會的要求，為進一步做好禁毒工作，全面構建和諧平安社區擔負起了“保一方平安”的政治責任，認真開展禁毒綜合治理的各項工作?，F對__年禁毒工作述職如下。

一、統一思想，提高認識。 以全面落實伊寧市委十一屆九次全委(擴大)會議的各項要求為指導，深入貫徹落實科學發展觀，深化認識，加大力度，強化措施，落實責任，在年初即制定了全年禁毒工作計劃，統一了思想認識，營造了全民禁毒的濃厚氛圍，進一步推動禁毒工作深入開展。

二、完善組織領導機構，全方位推動禁毒工作。為加強對我委禁毒宣傳工作的領導，確保我委禁毒宣傳工作順利開展，我進一步完善了禁毒工作領導小組。單位一把手負總責，確保人員到位，進一步落實禁毒的各項工作責任制，使禁毒工作機制運行正常。各直屬單位、科室責任人親自抓、分管領導具體抓，明確工作職責，確定專人負責禁毒工作，使禁毒工作機制運行正常。

三、加強宣傳，使每一位干部職工都成為禁毒宣傳員。

進一步完善了禁毒宣傳工作機制，通過集中學習，出黑板報，堅持把禁毒戰爭宣傳教育納入宣傳思想工作總體安排，擺在重要位置，大力宣傳禁毒的相關知識。利用“三八”婦女節宣傳展板開展防治艾滋、防毒、拒毒知識。在4月開展的徒步活動中，倡導健康生活，遠離毒品，防治艾滋。在4月25日一5月5日價格法宣傳活動中，進行防艾抗毒宣傳。六一前夕看望我委幫扶的艾滋病致孤兒童，同時還不定期的聘請相關專業人士開展了防艾抗毒知識講座和防艾抗毒知識測試。讓廣大干部職工進一步認清毒品的危害性，知曉和預防措施，增強抵御毒品的能力，牢固樹立遠離毒品的意識。并自覺承擔起了禁毒宣傳員的職責，積極向身邊的群眾宣傳禁毒知識，努力形成“全民抵制毒品、參與禁毒斗爭”的社會氛圍， 維護了社會的穩定與和諧。

四、加強制度建設，簽訂禁毒責任書。為了進一步加強禁毒工作，強化禁毒工作責任制，確保禁毒各項工作措施的落實，推進“平安伊寧”建設，根據上級有關規定，結合我市禁毒工作實際，與我委各科室簽訂禁毒責任書。把禁毒工作列入各直屬單位綜合治理考核內容，層層分解責任。加強對各直屬單位、科室的干部、職工的管理教育，防止其出現涉毒現象，以明確國家禁毒工作方針政策，提高同毒品犯罪作斗爭的能力。

五、完善了獎懲制度，提高禁毒工作的實效性。年終禁毒工作經考核成績顯著的，給予表彰獎勵。因措施不力而導致重大涉毒活動發生的，根據相關規定追究各直屬單位主要領導的相關責任。積極屢行禁毒委成員單位職責，最大限度地減少毒品危害。

總之，今年我為禁毒工作做了一些該做的事，積極履行了職責，但也看到禁毒工作任重而道遠，明年我將進一步增強做好禁毒工作的責任感，推動全委禁毒工作的深入開展。

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