智能家居銷售經理工作計劃（精選十三篇）_智能家居銷售經理工作計劃

智能家居銷售經理工作計劃（精選十三篇）。

? 智能家居銷售經理工作計劃

天貓精靈

好評率: 96.23%

上榜理由：天貓精靈（TmallGenie）是阿里巴巴人工智能實驗室（Alibaba A.I.Labs）于2017年7月5日發布的AI智能產品品牌，當天同步發布了天貓精靈首款硬件產品——AI智能語音終端設備天貓精靈X1，未來還將推出更多AI智能產品 。

安居寶

好評率: 85.83%

上榜理由：廣東安居寶數碼科技股份有限公司，知名（著名）智能家居品牌，國內社區安防知名企業品牌，上市公司，中國安全防范產品行業協會副理事長單位，安防及智能家居領域重要集成生產商。

河東HDL

好評率: 90.18%

上榜理由：廣州市河東電子有限公司，智能家居知名品牌，中國智能照明系統先進品牌，廣東省建筑電氣推薦品牌，中國專業燈光最具競爭力品牌之一，廣東演藝設備產業集群核心企業，智能照明控制優秀供應商。

米家

好評率: 90.51%

上榜理由：小米集團旗下品牌，成立于2016年，致力于小米供應鏈產品，專注家用電器的研發和銷售，包括智能家電、智能小家電等產品。

紫光物聯

好評率: 55.56%

上榜理由：紫光物聯技術有限公司，智能家居知名品牌，以先進的物聯網無線技術為核心的企業，中國品類最全的智能家居設備制造商之一，較早致力于智能家居系統自主研發的高科技型企業。

歐瑞博

好評率: 87.08%

上榜理由：知名智能家居品牌，ZigBee國際聯盟成員，成立于2009年，隸屬深圳市歐瑞博電子有限公司，是深圳智慧家庭協會副會長單位，智能家居平民化倡導者，專注于物聯網與智能硬件的高新技術企業。

柯帝

好評率: 55.43%

上榜理由：廣東聚光電子科技有限公司，柯帝KOTI，中國電子工業標準化技術協會會員，國內規模較大的智能家居公司之一，專門從事數字城市、數字社區、數字酒店、數字家庭的核心技術及智能化產品的研發、生產及銷售的綜合性高科技企業。

尼特Neat

好評率: 87.06%

上榜理由：秦皇島尼特智能科技有限公司，智能家居知名品牌，《家用火災安全系統》等行業標準起草單位，大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商，專注于智能消防產品的`高科技企業。

新和創bechamp

好評率: 98.31%

上榜理由：深圳市新和創智能科技有限公司，智能家居知名品牌，智能家居推薦品牌，深圳極具競爭力企業，高新技術企業，全球專業智能家居行業的產品制造商和方案提供商，較早推出數字化智能家居產品的高科技企業之一。

索博Super

好評率: 93.96%

上榜理由：上海索博智能電子有限公司，智能家居知名品牌，在智能家居和電力線通訊領域居領導地位，世界智能家居中為數不多的集標準智能家居協議與產品生產的企業之一，智能家居行業最有影響力的品牌之一。

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尊敬的智能家居公司：

我代表我家所申請的智能家居系統，向貴公司提交本申請書。在這里，我將詳細介紹我家對智能家居系統的需求，并衷心希望能與貴公司合作，為我家帶來一個更為智能、便捷、舒適的生活環境。

一、背景介紹

我家位于一個忙碌的都市中心，家庭成員多，包括父母、我和兩個年幼的孩子。工作和學習使我們時常忙碌，往往無法盡到我們家庭的各項管理和安全責任。因此，我們非常希望能引進一套智能家居系統，從而解決我們面臨的很多實際問題。

二、需求分析

1. 安全需求：

由于父母工作繁忙，家中經?？罩茫覀冴P于家庭安全的擔憂一直存在。我們希望能夠通過安裝智能家居系統來實現家庭安全的監控和預警功能。即使我們不在家，通過手機App就能隨時了解家里的情況，并在有可疑事件發生時及時通知我們，從而保障家庭成員的安全。

2. 能效需求：

我們家庭在電能和水資源的消耗上顯得有些浪費。智能家居系統可以幫助我們監測能源使用情況并提供節能建議，從而降低家庭用電量和水量，減輕我們的經濟負擔。另外，能夠通過遠程控制各個電器設備的開關，確保所有用電設備在適當時間關斷，也能有效提高家庭能效。

3. 生活便利需求：

我們的家庭成員經常因為忘記關閉門窗、關燈、關空調等而產生一些小疏忽，這造成了一定的不便和浪費。我們希望通過智能家居系統來接入家居設備，通過集成控制系統實現批量管理，使家居設備的開關與調控更加便捷。比如，可以通過手機App一鍵實現燈光的開關和調節，或者設置定時器來自動控制開關，從而提高我們的生活品質和便利性。

4. 娛樂需求：

我們家庭成員對家庭娛樂非常感興趣，智能家居系統可以為我們提供更豐富的娛樂體驗。我們希望能夠實現智能電視的音響控制、音樂播放、智能家庭影院等功能，盡情享受高品質的家庭娛樂時光。

三、預期效果

通過引入智能家居系統，我們希望能達到以下效果：

1. 提高家庭安全性，實時監控并及時響應可疑事件；

2. 節省能源和水資源，實現家庭能效最大化；

3. 提高生活品質和便利性，通過智能控制實現一鍵管理；

4. 豐富家庭娛樂體驗，享受高品質的家庭娛樂時光。

四、合作方式

我們非常希望能與貴公司建立長期的合作關系。根據我們的需求和預算，我們希望貴公司能提供針對我們家庭的個性化智能家居解決方案，并提供系統的安裝、調試、培訓等服務。我們也歡迎貴公司對我們的需求進行深入了解，并根據我們的實際情況給予相關建議。我們愿意支付相應的費用，并提供合適的合作方式及時予以響應。

總結：

通過引入智能家居系統，我們希望能提高家庭的安全性、節約能源和水資源、提高生活品質和便利性，并享受高品質的家庭娛樂體驗。我們期待與貴公司的合作，共同為我家打造一個更為智能、便捷、舒適的生活環境。希望貴公司能給予我們這個申請的機會，并與我們一起探索智能家居的未來。

謝謝貴公司的關注與支持。

順祝商祺！

申請人：XXX

日期：

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智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。

智能家居，行業前景分析

隨著大數據、人工智能等技術突飛猛進，智能家居在生活中扮演越來越重要的角色。前瞻產業研究院日前發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》數據顯示，技術研發和服務。

發展趨勢

隨著智能家居的迅猛發展，越來越多的家居開始引進智能化系統和設備。智能化系統涵蓋的內容也從單純的方式向多種方式相結合的方向發展。但較之于歐美發達國家，我國的我國智能家居系統起步稍晚，所以市場主流的產品（系統）還無法很好地解決產品本身與市場需求的矛盾，使得智能家居市場的僵冰還沒有被完全打破，所以很大程度上阻礙了智能家居產業的發展。在此情形之下，從產品（系統）的技術角度上看什么才是解決這個難題的方法？據市場調研顯示，只有智能家居交互平臺才是最好的手段之一。

智能家居交互平臺是一個具有交互能力平臺，并且通過平臺能夠把各種不同的系統、協議、信息、內容、控制在不同的子系統中進行交互、交換。它具有如下特點：

1、每個子系統都可以脫離交互平臺的獨立運行

智能家居交互平臺中，各個子系統在脫離交互平臺時能夠獨立運行，如果樓寓對講、家庭報警、各種電器控制、門禁、家庭娛樂等等。各子系統在交互平臺管理下運行，平臺能采集各子系統的運行數據，系統的聯動。

2、不同品牌的產品、不同的控制傳輸協議能通過這個平臺進行交互

由于有了交互平臺，不同子系統在交戶平臺的統一管理下，可以協同工作和運行數據額交換、共享，給用戶最大限度的選擇權，充分體現智能家居的個性化。同時，它還具有網關的功能，通過交互平臺，能與廣域網連接，實現遠程控制、遠程管理。具有多種主流的控制接口，如RSRSTCP、IP等，同時可以擴充添加國內外流行的控制接口，如EIB、lonwork、CE-bus、Canbus，以及無線網絡如：WiFi、GPRS、藍牙等。根據客戶及市場的變化不斷增加各種總線、系統的驅動軟件和硬件接口，豐富多樣的通訊、控制接口，為子系統的多樣選擇提供的基礎保障，智能家居有了最大限度包容性，用戶有了更大的選擇余地。

僅做為各子系統的顯示、操作界面

整個系統在平臺的控制、管理下運行，智能終端（觸摸屏）僅做為各子系統的顯示、操作界面，多智能終端配置容易可行。同時，可以記錄各子系統的'運行數據、為系統運行優化、自學習提供依據。交互平臺，平臺可以記錄存儲各系統的運行數據，對系統的運行可以提供有效的歷史數據，同時可以根據歷史的運行數據，總結出主人的使用習慣和某種規律，讓系統能夠自學習。

，提供信息服務

此系統方便用戶改變控制邏輯、控制方式、操作界面，用戶的控制邏輯、操作界面可以自定義、可以DIY。在現代的智能家居系統中，信息服務是非常重要的不可或缺的部分，有了信息服務，它給智能家居更多的“智慧”、給我們的生活提供更多的信息和資訊、給智能家居賦予更生動的生命，它是智能家居更高的境界。信息服務內容包括：健康、烹飪、交通信息、生活常識、嬰幼兒哺育、兒童教育、日常購物、社區信息、家居控制專家等等，智能家居已不僅僅是面向控制的系統而是信息服務與控制有機結合的系統。

5、多種控制手段

在日常家居生活中，為了使我們對家庭的控制系統能隨時掌控、需要的信息隨時獲取，操作終端的形式非常重要，多種形式的智能操作終端是必不可少如：智能遙控器、移動觸摸屏、電腦、手機、PDA等。

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國產品牌

1、摩根

德國摩根智能技術有限公司位于德國斯圖加特，是全球領先的智能家居制造商，公司以自主研發的總線控制技術和云技術為核心，開發了能實現本地和遠程可視化控制的180多種智能化產品。目前公司擁有技術專利已達160多項，其中智能模塊、智能主機、智能遙控器等均是業內領先。

2、河東

廣州河東科技有限公司(HDL)是一家總部位于廣州的國際化科技公司，致力于智能家居、智能建筑、智能酒店領域，為市場提供綜合性的智能控制系統和一體化的解決方案。

HDL在全球100多個國家和地區建立起了由核心代理商、經銷商及工程商組成的銷售服務網絡，其產品已被應用到數以萬計的項目，例如迪拜國際機場、澳大利亞建筑師協會大樓41X、北京當代MOMA公寓、澳門 Morpheus酒店等等。

3、思悅

INSPRID思悅智能是深圳市萊克斯瑞智能家居有限公司在智能樓宇與家居設備領域的注冊品牌，依托英國 LUXURITE UK LTD的設計研發支持，品牌以高端前沿的智能科技品質和源源不斷的創新設計靈感，致力于帶來改變生活的智能樓宇和家居產品。

4、愛瑟菲

愛瑟菲科技有限公司是一家集科研設計、生產、技術支持、和服務五為一體的高科技公司。團隊專注于智公司以技術為支撐，以市場為導向，以建設智慧城市為背景，研發出適用于各類場景的智能路燈節能照明產品，

為客戶提供完整專業的解決方案和產品公司致力于在系統集成領域通過持續不斷的科技創新，倡導低碳生活、踐行節能減排，推出以智能照明為基礎，以節能減排為導向的智慧城市解方案，服務中國城市現代化進程。

5、小米

2016年，深圳綠米聯創科技有限公司推出了“全屋智能”理念的自有品牌 Aqara， Aqara產品設計美觀、簡易、優雅、富含深意，以及具有無需工具易于安裝等特色優勢，同時接入了 Apple Homekit、小米米家、 Google Assistant Amazon Alexa等多個平臺，與全球眾多智能產品互聯互通，為用戶提供高性價比的解決方案，打造、創造更加舒適、精致的生活。

6、瑞博

DRVIBO歐瑞博憑借在物聯網和智能家居領域的持續投入和多項核心技術自主知識產權，獲得了超過200項國家和PCT專利。 ORV BO歐瑞博憑借出色的開發組織管理水平，成為國家高新技術企業，先后獲得“國家軟件企業”、“ Zigbeee國際聯盟中國組理事單位”、“中國年度創新企業100強”、“中國智能家居30強企業”等榮譽和資質。

先后獲得軟銀賽富、聯想之星、拓邦股份、 TIGERCUB、MTK等機構近2億元的風險投資，是國內獲得融資最高的智能家居創業公司。

7、其他

華為 Hilink與蘋果 Homekit屬于生態平臺，所有第三方廠家都可入駐，就像淘寶，所有賣家都可以去淘寶開店。

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摘要：隨著國家經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對家居產品的設計也提出了一定的要求，其中以情感化最為突出。大眾對智能家居產品的情感化要求對設計師提出了新的挑戰，他們必須改變以往設計的著眼點，以人們的內心需求和精神需求的結合為設計理念，設計出在滿足人們需求的基礎上帶給人們快樂和享受的產品，讓人們的生活充滿歡樂和情趣。

關鍵詞：智能；家居產品；情感化設計

智能家居產品情感化是時代發展的需要和必然結果。家居產品情感化設計的內涵是：在家居產品原有的使用功能上，賦予家居產品情感內涵，從而使它們可以向人們傳遞出某種情感因素，從而與人們產生共鳴，觸動人們的內心世界，人們自發主動的接受這種產品并愛上這種設計。情感化的設計主要關注點是人們內心情感和精神層面的需求，通過在設計中運用人文因素、文化因素、藝術因素以及美學法則等將大眾、積極、象征、深刻燈光的情感賦予在內，設計出讓人們感動和快樂的產品，讓人們的生活充滿陽光。

一、智能家居產品情感化設計的意義

情感化產品的出現使人們需求的最直觀體現。以前的產品只要技術高超、功能強大，就會被判定為是好的產品，但現在出現的情感化的智能家居產品在滿足原有產品的基礎上，能夠向人們傳達出她自身的情感內涵，這樣一來，家居產品就成為了一種富有親和力的、能夠和人產生情感共鳴的產品，讓人的從內心感到愉悅，此時人們就會購買與自己有情感共鳴的產品，這樣就滿足了設計的初衷——更好的解決物與人之間的關系，并且物最大限度的滿足了人的心理需求，所以它更能為人創造出一種舒適美觀、安全放松的環境。

二、智能化家具情感化設計的現狀及發展趨勢

現今，家居產品的設計注重營造一種休閑家居的氛圍，簡約而不簡單，但又能體現每個家庭的個性。所以智能化家具情感化設計未來的發展趨勢有三大點：第一，更加注重人與物的交流。這一點本來就是家居產品情感化設計的初衷，但是現在由于設計者的水平有限或是消費者表述的原因，設計出的產品并不能總是很好的達到人們的要求，所以在以后的發展中，隨著物質生產資料的豐富，人與物更好的交流必然會是家居產品情感化設計的基礎要求。第二，堅持自然和環保。也許正是因為現在的快節奏生活，讓人們的生活不堪重負，因此在業余時間，人們更渴望走進自然，與自然和諧相處，享受自然寧靜的生活，所以相比簡約大方，以自然田園風為理念的設計，更能受到人們歡迎，這因為在田園風設計理念下加上對自然材質的運用，人們居住的舒適感會有極大提高，心里對大自然的親切感也會提高，這樣幸福愉悅的氛圍很容易就營造出來了。第三，追求個性化。這點在年輕的群體中反應十分突出，越來越多的年輕人更愿意去定制個性化的家居產品，用來彰顯自己的性格。因此，設計師要根據不同群體的需求，設計相對應的產品，最大限度的滿足消費者的需求。

三、提高智能化家居產品情感化設計的策略

（一）堅持“以人為主”

情感化家居產品能夠在眾多產品中脫穎而出就是因為它“以人為本”的設計理念，所以，設計師要堅持這一理念，設計時不急不躁，抓住消費者的心理需求，滿足消費者對家居產品的要求，將情感和功能完美的結合起來。比如，將暖氣片上方的壁紙裁剪為花朵的形狀，利用熱敏油墨的特性，讓壁紙在冷暖之間變換情調，這樣，當人們打開房門看到的一瞬間，所有的疲憊都會煙消云散，心情立馬舒暢，這種設計的產生就是設計師將人們的情感需求與家居產品設計結合起來的效果，是情感化設計在家居產品中最生動、具體的應用。

（二）注重造型和色彩

首先，產品的個性化可以通過避免千篇一律，改變產品的造型來實現。比如說，在愛好、以及情感，所以，對于家居產品的色彩搭配，也要重視起來。比如，熱情、奔放的代表色是紅色，人們看到這種色彩的家居產品時就會聯想到熱情奔放；簡單、純潔的代表色是白色不斷散發出浪漫和干凈的氣息，藍色是憂郁和自信的代表色，給人們帶來寧靜和遐想；嫵媚、性感的代表色是黑色，但同時黑色也能讓人感受到沉穩和深邃，所以在家具產品色彩的搭配使用上，設計師要給予一定重視。

四、總結

家居產品作為與人們生活息息相關的產品，設計師在設計時要通過多方面的考慮來迎合人們的需求，尤其是情感化設計這一模塊，一個優秀的情感化智能家居產品必然是能夠給人們帶來愉悅的精神和情感體驗的?？梢哉f，情感化設計是在人和物之間尋求一個平衡點，是一種以人為主的設計哲學，所以智能家居產品情感化的設計是產品設計的趨勢和潮流。

作者:夏波 單位:湖南長沙商貿旅游職業技術學院

參考文獻：

[1]王策.家用廚房系列電器設計中的情感化應用[D].昆明理工大學，20xx.

[2]魏麗芳.智能家電的親和性設計研究[D].江南大學，20xx

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摘要：文章分析了智能家居的發展現狀, 提出銷售渠道不合理, 部分產品的偽智化及宣傳不足是導致行業發展受阻的主要原因。并探究了智能家居的未來發展趨勢。

關鍵詞：智能家居; 現狀; 發展;

1 引言

隨著科技水平的的提高, 智能家居進入人們的生活。所謂智能家居, 實際上就是利用網絡通信, 計算機和綜合布線技術, 并將其與人們日常家居生活中的各個相關子系統結合到一起進行統籌管理, 從而使人們家居生活安全性和舒適度大幅提升。智能家居和傳統的家居相比不僅舒適, 還能自動化的指揮。

2 智能家居市場發展現狀

2.1 技術突破不足

只有物聯網和人工智能的技術取得了突破, 才能實現智能家居的智能化轉型。物聯網, 指的是通過如射頻識別裝置、紅外傳感器以及光掃描等各種信息傳感設備與互聯網結合到一起, 使其形成一個巨大的網絡, 其主要的目的和功能就是將物品與網絡相連接, 以便進行更好的識別和管理。

通過信息傳感器物聯網實現了家居相關小系統的整合, 并利用互聯網進行監控和管理, 最終達到家居智能化的目的。當前人工智能中比較常見的一種形式就是語音交互, 這種語音交互與傳統的將語音信號轉換為電信號的執行命令有所不同, 它要求要有語音交互的過程, 在語音交互的過程中, 用戶的操作更加簡便, 使家居的智能化更加徹底。

智能家居的技術發展不足直接導致了行業發展受阻, 并且智能家居的技術在時間與空間上沒有繼承性。由于大多數智能家居都是獨立發展的, 彼此之間沒有過多的交互與聯系, 比如智能燈泡與智能防盜, 兩者之間進行獨立研發與銷售, 技術之間沒有聯系, 這就造成了用戶體驗的不完整, 各個智能家居的產品五花八門, 用戶在選擇的時候由于各產品沒有關聯, 兼容性不強, 如果消費者想集齊各家優勢那幾乎是很難辦到的, 這對智能家居的普及是一個很大的障礙。

2.2 銷售渠道的不合理

智能家居的銷售渠道主要通過兩種方式進行, 一種是由智能家居廠家設立銷售點, 對用戶提供產品和服務。一種是通過工程渠道, 由系統集成商和房地產商進行銷售。并且據統計, 工程渠道銷售的份額達到了百分之八十, 遠遠大于零售渠道的份額, 這說明消費者主動通過零售渠道購買智能家居的人數很少, 智能家居更像是一種地產商的捆綁銷售, 這種方式切斷了消費者與智能家居直接的交流, 不能長遠的使智能家居為大眾所接受。

2.3 部分產品的偽智能化

智能產品與傳統產品不同的是運用高科技等手段實現產品的便捷使用體驗。但是, 不少廠家為了吸引消費者, 用偽智能產品作噱頭, 冒充智能產品, 這與消費者想要的智能化家居操作相背離。比如智能化空調, 傳統空調只需要用遙控器就能實現對空調的操作, 而當前市場上銷售的一些智能空調, 用戶需要下載APP軟件, 并將手機保持聯網狀態, 再在軟件上操作, 雖然操作過程變得復雜, 但是空調的功能并沒有提升。這種為了智能而智能的產品欺騙了消費者, 也加深了消費者對智能家居的誤解, 對智能家居的普及是一個很大的隱患。

3 智能家居未來的發展趨勢

從總體情況上來看, 看好智能家居發展的消費者還是占大多數, 雖然目前很多人對智能家居的認識還在表面, 通過媒體和撰稿人的科普, 人們對智能家居的興趣也在擴大。當下許多創業者在鼓吹智能家居的概念, 他們把智能家居的美化使消費者相信智能家居的前景客觀, 但是這種炒概念的行為, 把智能家居鍍上光環, 并沒有真正解決智能家居的發展問題, 智能家居的未來發展可能會隨著其他行業、其他技術的發展而產生千變萬化的可能。

3.1 智能家居會加大宣傳力度

產品宣傳是產品打開市場的首要條件, 每一個優秀的公司在產品宣傳上都做的不錯。目前智能家居的宣傳力度明顯不夠強, 智能家居出現的最頻繁的地方還是網絡熱點新聞, 并且這些新聞并不是以宣傳智能家居為主, 而是某某公司投入多少資金打造智能家居, 但是消費者在看到這些新聞后對智能家居還是了解甚少。大企業比如京東、華為等對智能家居的關注度還是比較少, 真正的宣傳是智能家居品牌公司因為產品做的好而贏得消費者的信任, 最終形成消費者認可的智能家居領域的品牌效應。要圍繞消費者的用戶體驗, 讓消費者真正感到智能家居對消費者生活的幫助和改變, 贏得口碑, 贏得市場。

3.2 銷售者和消費者的交互

智能家居的賣點主要是操作簡單, 多功能集成, 個性化定制等, 雖然這些優點都可以提升消費者的生活質量, 但是很多消費者覺得必需品的吸引力更大, 這些優點也是可有可無的。智能家居如果想要長遠發展, 就必須要把它變為人們生活的必需品, 根據智能家居的特點, 我們可以加深智能家居與人們的交互程度。首先是企業與消費者的交互, 要做到企業與消費者的交互就要做好客戶關系管理, 這是消費者與企業交互的基礎, 智能家居系統中與客戶的關系是很重要的一部分內容, 智能家居的未來也會朝著及時有效的客戶管理關系發展。這其中, 為了讓企業與客戶之間的聯系加深, 要采取及時的信息反饋系統, 這為客戶信息的及時反饋和商家對客戶反饋信息的回應提供了基礎。如果客戶有關于產品的不明白的地方, 或是產品使用中出現的故障, 還有些對產品的建議, 都可以通過信息反饋系統與廠家取得交流, 當消費者與廠家取得了有效的交流后, 產品的質量和方向都可以讓消費者更加滿意, 也提高了廠家的工作效率和使用者的用戶體驗。讓智能家居及時的滿足消費者的心理和使用感受, 可以增加智能家居的競爭力。

3.3 消費者之間的交互

智能家居的發展離不開與消費用戶間的交互, 然而這一環節卻往往容易被人忽視?，F階段的智能家居系統通常都是被限制在一個家庭或是一個房間之內, 人與人之間缺少交流, 彼此當了多年鄰居卻不認識的情況很常見, 所以智能家居在拓展人與人之間的交流上也是一個很好的渠道。比如, 在玩游戲的時候, 通過智能家居的交互, 向鄰居發出游戲邀請, 增加了人與人之間的感情交流, 再比如在家里看到有趣的電視節目, 通過智能家居的交互, 推薦給鄰居好友, 對方也可以給自己推薦有趣的內容。智能家居在消費者之間的交互中可以扮演增進人們情感聯系的工具, 彌補人們之間情感的缺失。

4 結語

總而言之, 智能家居作為一種綜合多種科技的新型居住環境控制系統, 在對人們日常生活質量的改善起到了極其重要的作用, 具有優秀的應用價值和良好的發展前景。就目前國內市場環境來看, 人們使用智能家居系統的成本還相對較高, 加之智能家居行業目前并沒有形成完善的管理標準等問題, 對我國智能家居的發展造成了很大的阻礙。因此, 在未來智能家居的發展中, 應逐漸解決以上問題, 才能使我國智能家居產業贏得更好的發展趨勢。

參考文獻

[1]祁志強.智能家居的現狀及發展趨勢[J].智能建筑, 20xx (13) .

[2]楊士元.我國智能家居的發展與趨勢[J].智能建筑, 20xx (4) .

[3]謝禮龍, 繆希仁.我國智能家居的現狀與發展[J].智能建筑, 20xx (5) .

[4]張永剛.我國智能家居現狀與問題[J].智能建筑與城市信息, 20xx (7) .

[5]高小平.中國智能家居的現狀及發展趨勢[J].低壓電器, 20xx (20) .

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甲方：x

乙方： x

根據《中華人民共和國經濟合同法》及行業有關規定，結合本合同的具體情況，經雙方協商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條：工程概況

1、工程名稱：xx工程

2、工程地點：成都市xx

網絡綜合布線、多媒體家庭工程安裝

第二條：工程期限

1、本工程合同總工期為60 天(具體根據裝修進度)。

2、本合同開工日期：20xx年3月5日

3、竣工日期：20xx年5與6日

4、如遇下列情況，經甲方代表簽證后作相應順延，并用書面形式確定順延期限。

1)甲方在合同規定開工日期前7天不能交給乙方施工現場;

2)不屬包干范圍內的重大設計變更;

3)未按合同規定撥付預付款而影響施工進度者;

4)因人力不可抗拒的自然災害而影響進度者。

第三條：工程合同總價

數量和單價見清單。

2、如遇下列情況，合同總價作相應調整。

1)合同總價內的經雙方確認的暫估價變化;

2)在施工中新增加了工程項目;

3)其它。

第四條：工程質量和檢查驗收

施工方案，圖紙、說明資料和國家頒布的有關規范、規程進行施工，并接受甲方代表的監督檢查。

2、乙方按工程進度，及時提供工程質量的技術資料。

3、隱蔽工程由乙方自檢后，填寫隱蔽工程驗收單通知甲方代表檢查驗收，經驗收合格 簽證后生效。

施工方案，圖紙、說明資料及施工驗收規范和質量標準為依據。

5、工程竣工后，乙方按規定整理提供完整的技術檔案資料。并發出竣工通知書，經雙方協定確定驗收時間，組織有關人員進行竣工驗收。

6、驗收合格后，雙方簽署交工驗收證明，并將工程交給甲方管理。

7、已竣工未驗收工程，在交工前由乙方負責保管，甲方不得動用，若甲方已經使用，即視同交驗。

8、工程交工驗收后，硬件產品提供一年免費服務;軟件系統在不大幅度增加相應功能的情況下可以免費提供三個月的升級和維修。

第五條：雙方責任事項

1、甲方

1)負責提供現場辦公場所;

2)提供網絡建設的詳細需求資料及內部辦公軟件的基本要求;

3)提交需要施工建筑物群平面布置圖及辦公場所結構分布圖;

4)負責施工現場的協調工作。

施工計劃，及時向乙方支付合同款;

工程質量、隱蔽工程和合同執行情況進行監督檢查;

7)組織對工程的竣工驗收，及時了結工程尾款。

2、乙方

施工方案、施工計劃的編制，設備、材料的購置。開竣工通知書、隱蔽工程驗收單，并及時發送給甲方;

施工方案、圖紙與說明進行施工，確保工程質量，按合同規定的時間如期完工并交付使用;

3)提供竣工驗收資料，辦理工程竣工結算，參加竣工驗收;

4)在合同規定的保修期內，對屬于乙方責任的工作質量問題，負責無償修理;

第六條：工程價款的支付與結算

1、本合同簽訂生效后3 日內，甲方支付工程預付款，合同總價的30%，計人民幣 xx 元。

2、在所有系統設備到達現場前一周，甲方支付工程款的50%，即人民幣 xx元。

3、在所有系統設備安裝調試完畢后，經甲方確認后支付全部工程余款，即人民幣xx元。

第七條：違約責任

1、乙方責任

1)工程質量不符合規定的，負責無償修理或返工;

2)工程交付時間不符合規定的，按有關規定處理。

2、甲方責任

1)未能按照承包合同規定履行自己應負的責任，除竣工日期得以順延外，還應賠償 乙方因此發生的實際損失;

緩建造成的停工，應采取措施彌補或減少損失。

3) 工程未經驗收，甲方提前使用或擅自動用，由此而發生的質量或其他問題，由甲 方承擔責任。

第八條：爭議的解決方法

合同過程中如發生爭議，雙方應及時協商解決，協商不成時可通過法律途徑解決。

第九條：附則

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同條款未盡事宜，雙方協商解決。 自雙方簽字蓋章后生效至本合同履行完畢之日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國經濟民法典》及行業有關規定，結合本合同的具體情況，經雙方協商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條：工程概況

1、工程名稱：xx工程

2、工程地點：成都市xx

3、工程內容：xx工程安裝、網絡綜合布線、多媒體家庭工程安裝

第二條：工程期限

1、本工程合同總工期為60天(具體根據裝修進度)。

2、本合同開工日期：20xx年3月5日

3、竣工日期：20xx年5與6日

4、如遇下列情況，經甲方代表簽證后作相應順延，并用書面形式確定順延期限。

1)甲方在合同規定開工日期前7天不能交給乙方施工現場;

2)不屬包干范圍內的重大設計變更;

3)未按合同規定撥付預付款而影響施工進度者;

4)因人力不可抗拒的自然災害而影響進度者。

第三條：工程合同總價

1、本合同總造價為人民幣xx元,優惠后價格為xx元

(xx)，具體設備型號、數量和單價見清單。

2、如遇下列情況，合同總價作相應調整。

1)合同總價內的經雙方確認的暫估價變化;

2)在施工中新增加了工程項目;

3)其它。

第四條：工程質量和檢查驗收

1、乙方必須嚴格按設計、施工方案，圖紙、說明資料和國家頒布的有關規范、規程進行施工，并接受甲方代表的監督檢查。

2、乙方按工程進度，及時提供工程質量的技術資料。

3、隱蔽工程由乙方自檢后，填寫隱蔽工程驗收單通知甲方代表檢查驗收，經驗收合格簽證后生效。

4、工程驗收應以設計、施工方案，圖紙、說明資料及施工驗收規范和質量標準為依據。

5、工程竣工后，乙方按規定整理提供完整的技術檔案資料。并發出竣工通知書，經雙方協定確定驗收時間，組織有關人員進行竣工驗收。

6、驗收合格后，雙方簽署交工驗收證明，并將工程交給甲方管理。

7、已竣工未驗收工程，在交工前由乙方負責保管，甲方不得動用，若甲方已經使用，即視同交驗。

8、工程交工驗收后，硬件產品提供一年免費服務;軟件系統在不大幅度增加相應功能的情況下可以免費提供三個月的升級和維修。

第五條：雙方責任事項

1、甲方

1)負責提供現場辦公場所;

2)提供網絡建設的詳細需求資料及內部辦公軟件的基本要求;

3)提交需要施工建筑物群平面布置圖及辦公場所結構分布圖;

4)負責施工現場的協調工作。

5)審核施工方案、施工計劃，及時向乙方支付合同款;

6)委派施工現場代表，對工程進度、工程質量、隱蔽工程和合同執行情況進行監督檢查;

7)組織對工程的竣工驗收，及時了結工程尾款。

2、乙方

1)提供解決方案、施工方案、施工計劃的編制，設備、材料的購置。開竣工通知書、隱蔽工程驗收單，并及時發送給甲方;

2)嚴格按設計、施工方案、圖紙與說明進行施工，確保工程質量，按合同規定的時間如期完工并交付使用;

3)提供竣工驗收資料，辦理工程竣工結算，參加竣工驗收;

4)在合同規定的保修期內，對屬于乙方責任的工作質量問題，負責無償修理;

第六條：工程價款的支付與結算

1、本合同簽訂生效后3日內，甲方支付工程預付款，合同總價的30%，計人民幣xx元。

2、在所有系統設備到達現場前一周，甲方支付工程款的50%，即人民幣xx元。

3、在所有系統設備安裝調試完畢后，經甲方確認后支付全部工程余款，即人民幣xx元。

第七條：違約責任

1、乙方責任

1)工程質量不符合規定的，負責無償修理或返工;

2)工程交付時間不符合規定的，按有關規定處理。

2、甲方責任

1)未能按照承包合同規定履行自己應負的責任，除竣工日期得以順延外，還應賠償乙方因此發生的實際損失;

2)工程中途停建、緩建造成的停工，應采取措施彌補或減少損失。

3)工程未經驗收，甲方提前使用或擅自動用，由此而發生的質量或其他問題，由甲方承擔責任。

第八條：爭議的解決方法

合同過程中如發生爭議，雙方應及時協商解決，協商不成時可通過法律途徑解決。

第九條：附則

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同條款未盡事宜，雙方協商解決。自雙方簽字蓋章后生效至本合同履行完畢之日。

甲方：x乙方：x

地址：x地址：x

電話：x電話：x

甲方代表(簽名)：乙方代表(簽名)：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

日期：

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

簽約代表：簽約代表：

依照《中華人民共和國民法典》及其它有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致，并準確表達和充分理解雙方真實意思的基礎上，達成如下條款(此合同頁及其附件頁，合共頁)：

一、設備及安裝總造價：

1、合同總造價：(小寫)人民幣：元;

(大寫)人民幣：

二、工程地址：

三、工程范圍：系統安裝、調試及指導甲方人員對智能管家的使用，產品具體配置數量詳見設計方案的設備配置

四、付款方式：

1.簽定合同即支付合同總金額的30%，即人民幣(小寫)：元;人民幣(大寫)：。

2.工程調試合格后當日內即支付合同總金額的70%，即人民幣(小寫)：元;人民幣(大寫)：。

由于甲方原因造成的工程量及材料增加，費用由甲方承擔，并于變更確認時結清。

五、工程工期：

1.主機及控制器安裝調試工期共計天。

2.如遇下列情況，工期作相應順延，并用書面形式確定順延期限，見附件3《工程變更記錄》：

①合同簽訂同時，甲方未按照合同約定付款;

②甲方在合同規定開工日期前，未能準備好施工用水、電、施工場地及其它開工條件;③發生重大設計變更，如：系統布置變更、材料材質變更等;

④在施工中因停水、停電或其它原因限制施工時間;

⑤非乙方自身以外的任何原因造成的工期延長或中斷;

⑥因遇人力不可抗的因素(如：自然災害、戰爭等)而影響工程進度。

六、雙方責任：

1.甲方責任:

①甲方指定安裝位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、電;

②甲方負責按照乙方指定方式預留點位位置;

③甲方應協調乙方與其他專業的配合工作;

④甲方參與工程質量和施工進度的監督;

⑤甲方負責主機設備和附屬材料的進場驗收、工程竣工驗收，協助保護好安裝后的設備，防止被盜及損壞;

⑥按合同規定按時付款。

2.乙方責任

①乙方在施工中，必須嚴格遵守甲方物業管理制度，必須嚴格執行安全施工操作規范、防火規定、工藝規范及質量標準;

②乙方負責設備及附件的購置、運輸、加工、制作、安裝及交付甲方使用;

③乙方需按照雙方商定的方案進行安裝并保證工程施工質量和施工進度;

④乙方應保證施工現場的整潔，配合做好施工期間成品保護及甲方財產保護工作。

⑤在施工范圍內，乙方施工人員安全責任由乙方全權負責。

七、工程驗收：

1.甲方于主設備抵達工地時，對其外觀、型號、數量、隨機配件及相關文件進行驗收。

2.甲方工程完畢后，進行工程驗收并簽署《工程驗收證明書》。

3.乙方負責根據甲方要求的時間指派乙方(或原廠)技術人員對設備進行調試，甲方應給予配合，并協調與其他單位的關系，調試費用由乙方承擔。

4.甲方在得到乙方驗收通知后當日進行驗收，否則視為工程驗收合格。

5.甲、乙雙方在調試合格驗收后簽署相關驗收文件。

八、工程質保：

1.質保期：乙方對主設備(主機，開關，插座紅外轉發器)提供開機調試合格之日起計五年內為質保期，其他系統設備提供調試驗收合格之日起計兩年內為質保期。

2.在質保期內若因設備本身質差事故，由乙方負責換新，費用由乙方承擔。若因甲方操作失誤而造成設備損壞或故障，乙方負責排除，但一切費用由甲方負責。

3.工程未經驗收，甲方提前使用或擅自動用，視同驗收合格且由此而發生的質量或其他問題，由甲方承擔;

4.甲方未按合同規定付款時，質保服務中止，付款延誤時間質保期內扣除。

5.安裝工程如發生故障，乙方在接到甲方通知24小時內作出響應，積極派出技術人員到現場維修。對質保期滿后的所有零備件及服務費用，乙方應給予優惠。

九、不可抗力：

1.當甲方或乙方因不可抗力的影響不能履行合同責任時，履行合同的時間將推遲，推遲履行合同的時間與不可抗力持續的時間相同。合同的價格不因不可抗力而改變。

2.不可抗力發生后，受影響方(甲方或乙方)立即將不可抗力發生的情況通知另一方(乙方或甲方)，并在不可抗力發生后十四天內出具權威獨立第三者證明，交付另一方。買賣雙方應采取必要措施密切配合以減少不可抗力的影響。

3.不可抗力是指戰爭、臺風、地震、水災、禁運、罷工等以及雙方同意的不可抗力。

十、違約責任：

1.如因甲方原因延遲支付貨款，自超過支付時間之日起，甲方應付給乙方每日按合同總額的1%的遲付利息。

2.如因乙方原因延誤工期，自超過交付時間之日起，乙方應付給甲方每日合同總額的1%的遲交利息。

3.甲方未能按照合同規定履行自己應負的責任，竣工日期得以順延。

4.在任何情況下乙方之債務賠償不多于乙方向甲方所實收之款項;在任何情況下甲方之債務

賠償不多于甲方向乙方所實付之款項。

十一、仲裁：

因執行本合同所發生的或者與本合同有關的一切爭執，由簽約雙方友好協商解決，如雙方經協商后仍不能解決時，可向成都市仲裁委員會提起仲裁，由仲裁委員會仲裁。

十二、合同附件：

1.合同附件是合同不可分割的部分，與合同正文具有同等效力，合同附件附后。

2.附件1為依據智能管家行業標準有關規定，乙方為甲方編制的《智能管家解決方案書》。

3.附件2為工程項目需要變更，雙方協商一致簽訂的《工程變更記錄》。

4.乙方去甲方工地施工的手續全由乙方自行辦理。

十三、合同生效：

本合同一式二份，合同雙方各執一份，自雙方簽字蓋章，甲方付款之日起生效。

甲方代表：(簽章)乙方：(簽章)

日期：日期：

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國民法典》和《建筑安裝工程承包合同條例》及經雙方協商一致，簽訂本合同。

1、工程概況

1.1工程名稱：

1.2工程地點：_________西安市__________

1.3工程范圍：________

1.4承包方式:1、安裝分包

1.5工期：20xx年5月17日-20x年7月17日

1.6合同價款：工程總價款暫定為(大寫：)伍拾整(小寫：_)

2、甲乙雙方工作

2.1甲方在開工前3天向乙方提供經確認的施工圖紙或作業說明2份，并向乙方作現場交底，協助乙方辦理施工所需的水、電等設施，辦理好施工所涉及的各種申請，批件等手續。

2.2甲方對工程質量、進度進行監督檢查，辦理驗收、變更、登記等手續和其它事宜。

2.3甲方指定現場聯系負責人_林濤，聯系電話：___

2.4乙方指派______為乙方駐工地負責人，負責合同履行，按規定要求組織施工，保質保量，按期完成施工任務，解決由乙方負責的各項事宜。

2.5乙方保證此工程駐工地負責人現場到位率達到95%以上,并積極代表與業主進行技術溝通,嚴格配合甲方所派項目經理及聯絡人員的事務安排，服從總負責人指揮，共同協助完成好此工程的日常工作事宜,不得以任何借口推托?，F場到位率達不到95%以上,則扣除合同價10%作為罰款。

2.6乙方必須嚴格執行國家有關施工規范，甲方及業主確認的深化節點圖，變更設計聯系單組織施工及驗收。安全操作規程，防火安全規定，環保規定等，嚴格按圖紙或作法說明進行施工，做好各項質檢紀錄，參加竣工驗收，制作竣工資料，配合編制工程結算、做兩份、一份是增加部分的成本、一份是聯系單的制作、每次增加必須及時與甲方溝通辦理。

2.7乙方把所有施工人員名單用書面形式報給甲方備案，乙方把一個月的保險卡一起交給甲方備案保管。每個路口應放置前方施工指示牌;提高整體形象和安全意識。乙方必須把所有施工人員身份證復印件提供給甲方。

2.8.1乙方在施工期間必須按照各項規定及甲方及業主的安全施工和文明施工要求，保證工程在良好的環境下施工，保證現場清潔，符合消防安全、勞動保護環境保護和環境衛生管理的有關規定，及時清理現場，達到施工完場清的要求，產生的垃圾均由乙方負責外運。

2.8.2本工程竣工未移交之前，乙方負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。

2.8.3甲乙雙方在施工過程中必須每周開會一次,乙方保證工程進度,確保8月31日完工.具體人員安排按照甲方項目經理的要求進行.

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2.8.4乙方服從甲方及業主方的統一協調、管理，處理好與業主及施工現場其他人員的關系、乙方對外和甲方是一體的，所以對外一定要有整體感。

2.9乙方在施工過程中至驗收竣工結束前服從甲方指揮，嚴格按照甲方要求、國家相關規范要求及技術要求施工，服從甲方現場管理人員的指揮。如不按甲方要求施工或國家相應的技術規范施工的，由此造成的直接、間接損失及名譽損失均由乙方負責賠償。

2.10乙方在竣工驗收過程中全力配合甲方，發現問題在48小時內完成整改。

3、工期約定

3.1乙方應按合同約定期按期竣工，如延誤每天按合同價的1%支付違約金。

4、材料的約定

4.1工程施工中由甲方提供的成品(攝像機電纜機房設備等主材)乙方有責任保護，若損壞或丟失由乙方承擔全部賠償。

4.2工程施工中由乙方安裝主料及提供輔材(輔料包含電工膠布，防水膠布，防銹漆，電焊條，施工工具耗材等)。

5、工程質量及驗收的約定

5.1本工程以施工圖紙、作法說明、設計變更和國家有關標準制訂的施工及驗收規范作為質量評定驗收標準。

5.2本工程乙方根據甲方提供圖紙按圖施工安裝，負責甲方的設備調試配合工作。

5.3本工程質量應達到國家質量評定優良標準。

5.4工程中出現的隱蔽工程由甲乙雙方共同進行檢查和驗收。并嚴格執行隱藏工程驗收制度，凡隱蔽工程完成后，必須經過監理及業主方驗收并作出記錄，方能進行下一工序的施工，工程竣工后，乙方向甲方提供隱蔽工程檢查驗收記錄。

5.5由于乙方原因造成安裝質量事故，乙方應無條件進行返工直至合格，其返工費由乙方承擔。如乙方未能通過工程驗收，由乙方賠償甲方本工程總額的20%罰金。

5.6本工程竣工后，乙方應先行預驗收，并通知甲方及業主驗收，有乙方制定和辦理竣工資料及移交手續、乙方并承諾在質量保修期內承擔工程質量保修責任(包含單項工程竣工驗收)。

5.工程質量保修計算時間起始計算時間以竣工驗收出具時間為主。

6、工程價款結算約定：

6.1本合同價款采用:固定單價合同，如清單項無調整,則按照合同總價付款,如有調整,則按照清單中單項價格計算總價.施工過程中所發生的水電費、機械設施費、產品的制作、運輸、包裝、裝卸、材料二次搬運、安裝、保修、驗收前的產品清潔、驗收、配合、售后服務、稅收、現場安全、文明施工等一切費用不計。

6.2合同價款支付方法：管線結束支付工程施工合同的40%;設備安裝到位調試結束后支付工程總價的55%，5%作為質保金一年后支付

6.3本工程自整項工程設備安裝、調試并經驗收合格后計算質保期，質保期為一年。

6.4工程款的支付必須由乙方按工程進度提前一周以書面形式申請，并且提供相應發票及銀行帳號，否則甲方有權不辦理付款手續。工資甲方只打入乙方指定銀行帳號，不使用現金直接付款。

7、安全生產約定：

7.1乙方在施工期間應嚴格遵守安全規程和消防條例以及其它相關法律法規，若乙方在施工生產過程中發生安全事故或其它事故，乙方應承擔由此引發的一切經濟損失及事故責任，甲方不承擔任何經濟責任。如由于該事故導致甲方受到業主的懲罰，此損失有乙方承擔全部責任(按照業主處罰甲方的依據為準)

8、違約責任與獎勵

8.1因一方原因，合同無法繼續履行時，應提前15日通知對方辦理中止協議，并由責任方賠償對方由此造成的損失。

8.2乙方在施工期間及后期工作應考慮到甲方的利益，特別是在后期審計工作應積極配合甲方工作。

9、解決合同糾紛的方式

9.1本合同在履行時，雙方發生爭議，在不影響工程進度的前提下，雙方可采取友好協商的方式。如有重大問題協商無法解決的到甲方所在地法院起訴解決。

9.2如因工程款問題出現乙方圍堵甲方工作場所，圍困甲方工作人員，影響甲方正常工作秩序，破壞已完成工程量的，本合同視為自動解除，乙方因承擔相應的法律責任。

10、附則

10.1本合同未盡事項，可另立補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。

10.2本合同一式二份，雙方各執一份，簽字蓋章生效。

甲方蓋章：乙方蓋章：

甲方代表人：甲方代表人：

年月日：

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摩根智能家居是有線還是無線

國內市場，小米、百度、騰訊、阿里等科技巨頭更大舉加強同家居相關智能硬件企業合作，紛紛推動智能家居產品和硬件技術的發展。

但這還是智能家居單品橫行的年代，離全屋家居智能尚有距離。在家居行業內部，也在孕育一場變革，且與科技企業的智能家居產品思維具有明顯的分野。

由此而引領了行業的兩個不同發展路徑：一是由科技企業從智能電視、智能音箱、智能掃地機器人、智能門鎖等產品入手，提供了智能家居的局部場景應用；另一種路徑，是以家居企業以全屋智能場景系統為導向，借助科技企業創造的單品，原創技術+技術集成，更加強調家居整體環境體驗。

作為后一者的翹楚，摩根智能家居通過智能家居主網系統，創設出21個用于家居環境的分應用系統：分別是智能面板系統、全宅調光系統、智能遙控器系統、感應燈光系統，背景音樂系統，電動窗簾系統，中央空調控制系統、家庭影院系統能等，無死角地將整屋進行了智能化改造，提升整體體驗，助力家居產業變革。

與大部分倡導無線控制的智能家居品牌有所不同，摩根智能家居推崇的主網技術以有線為主，輔助無線的控制器系統。“布線實現智能控制能更不受環境干擾，沒有人體輻射，運行也更加穩定?！蹦Ω悄芗揖拥南嚓P技術負責人表示，無線部分只應用于遙控器等作為補充。

由此，摩根智能家居系統的應用場景也更具想象力，從住宅全屋智能延伸到智慧社區，并且應用于智能辦公、智能酒店、智能樓宇，在五大場景中充分展示摩根智能家居的場景延伸能力。

摩根智能家居怎么樣

智能家居前景可期”這句話已經喊了好多年，但是離真正爆發還有瓶頸待破。究其原因，還是技術與網絡問題難以滿足智能家居更加往前一步的發展。

考慮到智能家居產品有較高的研發成本，智能家居生態的搭建也需要大量時間與金錢的投入，雖然大家都認為智能家居是接下來的發展方向，但并不是所有品牌都有能力從零開始搭建自己的智能生態。而智能家居龍頭企業「摩根智能」則是少有的'能搭建自己生態的全產業鏈智慧家居品牌。

摩根智能家居是全球領先的智能家居制造商，公司以自主研發的總線控制技術和云技術為核心，開發了能實現本地和遠程可視化控制的180多種智能化產品。從研發、設計、生產、市場、產品體驗等每一個環節都力求立足生活本源，體驗品牌的溫度，提高居住品質。目前公司擁有技術專利已達160多項，其中智能模塊、智能主機、智能遙控器等均是業內領先。

摩根智能家居自成立以來，便憑借其多年積累的品牌、產品、渠道、管理等優勢資源，提前布局大家居產業鏈，準確把握市場風向，不斷實現品牌升級，以新模式、新定位、新生態的方式，將摩根智能家居打造成為廣受消費者歡迎的智能家居定制品牌。

隨著技術不斷發展，智能家居逐漸從偽命題階段走到實現產品落地階段，而今5G技術的成熟，智能家居目前來看是一個萬億級別的市場，摩根智能也紛紛加快技術革新的發展步伐，提升數據傳輸量與運算量，推進5G與智慧家居融合，致力于成為中國智慧家居空間引領者的高科技公司。

對于消費者來說，生活在一個智能互聯互通的家中是一件幸福的事情，智能家電越來越普及，越來越普通。隨著5G時代的到來，摩根智能家居的未來值得更多的期待。

摩根智能家居產品介紹

生活的節奏增快，回家就想休息，事情變得越簡單，心情就越放松，最近幾年智能家居慢慢走進千家萬戶。其中，智能窗簾在現在的家裝中是很流行的，它與一般傳統的手動窗簾相比，能直接通過語音實現窗簾的開、關。

不過，作為一款非常實用的智能產品，在其成本方面，自然是要比一般的滑桿要貴上一點。但即便如此，對于追求高品質的消費者來說，智能家居產品讓生活變得更為享受。

真正的智能窗簾，應該能感知生活的需求。比如根據日照強度，自覺調整閉合情況。當你使用過摩根智能窗簾，就會讓你印象深刻，自動打開窗簾，自動關閉窗簾，只需在APP設置，一切都能輕松搞定，清晨的每一縷陽光都在呼喚著你起床。

或者是說三個字“開窗簾”，動動嘴，摩根智能窗簾就可以自動打開。這些語音指令，僅僅存在一句話中的詞匯，而且隔著六七米的距離，只要環境不太嘈雜，語音指令它也能聽得到。

摩根的智能窗簾還有多個分類，開合類、百葉類、卷簾類、天蓬類、紗窗類、戶外類等。因為每個用戶的裝修風格都是不一樣的，這也就促使摩根智能窗簾的風格具有多樣性，才能與用戶的裝修風格進行搭配。

可以輕松適配現代的、簡約的、新中式的、簡歐的、地中海的、美式田園的、歐式的等等，還有個性青年人喜歡的工業風等等?？梢愿鶕煌膱鼍皻赓|，選擇適合的摩根智能窗簾，顯得更加精致與奢華。

從摩根智能窗簾到摩根智能家居，已經慢慢走入我們的生活中，以后或者真的會有全智能的生活時代。摩根智能目前已經擁有超過2500種智能產品，21大智能系統，如應用廣泛的智能窗簾、智能燈光、智能空調、智能安防、家庭影院等，已經成長為全球領先的智能家居制造商。

? 智能家居銷售經理工作計劃

智能家居銷售經理是一項極具挑戰性和關鍵性的工作。在過去的一年里，我擔任智能家居銷售經理的職位，經歷了許多挑戰和機會。通過與團隊緊密合作，有效的銷售策略和市場推廣，我成功地推動了公司的銷售業績和市場份額的增長。以下是我對這一年的工作總結。

首先，我對團隊的領導和管理是我在工作中最重要的責任之一。我與銷售團隊建立了良好的合作關系，激發了他們的工作熱情和積極性。我定期進行個人和團隊績效評估，及時為他們提供反饋和指導。我還與團隊成員定期開會討論工作進展和市場反饋，以確保我們的整體銷售策略和目標一致。通過這種領導方式，我成功地激勵了團隊的銷售業績，并提高了工作效率。

其次，我積極參與市場調研和競爭分析。我定期研究市場趨勢和競爭對手的銷售策略，以了解客戶需求和市場動態。我將這些信息與我們的產品進行比較和分析，找出市場機會和潛在的改進點。通過這種方法，我幫助公司更好地定位我們的產品，并提供了一些戰略建議，以便在競爭激烈的市場中保持領先地位。

另外，我還積極發展和維護客戶關系。通過與客戶的溝通和了解，我能夠準確把握客戶的需求，并提供量身定制的解決方案。我定期進行客戶拜訪和跟進，與客戶保持密切的合作關系。我及時解決客戶的問題和需求，并提供優質的售后服務。通過這種方法，我不僅增強了客戶的滿意度，也為公司贏得了更多的業務機會。

此外，我還對內外部的銷售培訓和團隊建設非常重視。我定期組織銷售技巧培訓，使團隊成員不斷提升自己的銷售技能和專業知識。我還與其他部門的同事密切合作，共同解決問題并推動公司整體發展。通過這種團隊合作和培訓，我成功地建立了高效的銷售團隊，并增強了團隊的凝聚力和合作意識。

最后，我還利用社交媒體和網絡推廣等手段提高了產品的知名度和市場影響力。我與市場部門合作，制定并執行了一系列的市場推廣活動，包括在線廣告、社交媒體營銷和參加行業展覽等。通過這些活動，我們的產品在市場上獲得了更多的曝光率，并吸引了更多的潛在客戶。

總而言之，作為智能家居銷售經理，我在過去的一年中通過領導團隊、市場調研、客戶關系、銷售培訓和市場推廣等多個方面的工作，成功地推動了公司的銷售業績和市場份額的增長。我通過與團隊的密切合作和有效的溝通，激發了團隊成員的潛力和工作積極性。我將繼續努力提升自己的銷售技巧和團隊管理能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

? 智能家居銷售經理工作計劃

摘要：過去十余年的互聯網滲透主要體現在“消費互聯網時代”，而未來的互聯網則將是以生產者為中心，改變產業生產者行為，體現在互聯網對產業的研發、生產、交易、融資、流通等各個環節的改造，以提升生產者的運營效率，業內人士將其稱為“產業互聯網時代”。在產業互聯網時代，伴隨著各種營銷資源和市場的融合和整合，必定會促進整合營銷理論的進一步發展。本文基于“互聯網+”的思想，結合智能家居的市場特征，對其在營銷戰略和營銷策略二個方面的整合營銷進行研究。

關鍵詞：互聯網+； 智能家居； 整合營銷；

互聯網的產生與發展，已經給企業經營、商業模式、社會變革、居民生活帶來了巨大的變化?；仡櫧陙砘ヂ摼W的滲透過程，可以看出，過去十余年的互聯網滲透主要體現在“消費互聯網時代”，面向消費者的電子商務，成就了一大批互聯網企業，如： 百度、阿里巴巴、騰迅等，而未來的互聯網則將是以生產者為中心，改變產業生產者行為，體現在互聯網對產業的研發、生產、交易、融資、流通等各個環節的改造，以提升生產者的運營效率，業內人士將其稱為“產業互聯網時代”。當前，轟轟烈烈的“互聯網+”已宣告該時代的到來，各種產業、 技術、資金、市場與互聯網的融合，將給許多傳統企業和商業模式帶來顛覆性的革命，也會出現許多創新型的企業、創新型的商業模式和許多新的市場和新的產品。這一過程，將伴隨著各種營銷資源和市場的融合和整合，也會促進整合營銷理論的進一步發展，本文基于“互聯網+”的思想， 結合智能家居的市場特征，對其在營銷戰略和營銷策略兩個方面的整合營銷進行研究。

一、智能家居及市場特征

（ 一） 智能家居的含義

智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成或控制，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居的安全性、便利性、舒適性和藝術性，并實現環保節能的居住環境。

具體來說，智能家居系統是將物聯網技術、計算機技術、網絡通訊等技術與產品制造、用戶體驗等進行融合，通過在住宅內部建立局域性的通信網絡，可將通信設備和家居設備互相連接并作為智能家居系統網絡內部的基本元素。系統為內部設備提供相互間的信息交流通路，通過相應的硬件、軟件的支持來實現智能家居終端對家居設備和住宅的狀態監測和監控，并將生成的記錄數據保存在系統數據庫中。通過對住宅內部環境的長期監測，智能獲取居住者的居住習慣，進一步結合人為設定的控制指令，自動控制、調節設備狀態，實現住宅的智能化、人性化，為居住者提供一個舒適、安全、節能的住宅環境。 對智能家居企業而言，就是通過互聯網將各種智能家居產品連接起來，形成一個有序體系，為用戶提供家居整體解決方案，滿足用戶的需求。對普通的消費者或者用戶而言，智能家居就是指通過各種智能家居產品與系統的使用，使生活更加的方便、舒適和安全。

（ 二） 智能家居的市場特征

智能家居的市場特征可從供需兩個方面來分析。從供方來看，主要是二類企業，一類是智能建筑的供應商，也就是具備互聯網思維和技術的房地產商，這類企業正密切關注智能家居系統技術的研發而提前在自己提供的產品中，預留空間和管線，方便智能家居產品的安裝和使用，或者和智能家居系統的供應商一起合作， 直接在自己的建筑中引入智能家居系統，為用戶提供整套的智能家居解決方案。另一類企業，就是智能家居產品和系統的供應商，這類企業主要是由傳統的家電廠商、家居（廚房、 衛生間、地板等）廠商和裝飾裝修公司構成，目前已有與互聯網結合的智能化產品投放市場，如：智能電視、智能冰箱、智能手機等，但真正集大成為一體的智能家居系統平臺，目前尚處于研發之中。

從需方來看，智能家居直接面向消費者市場，隨著移動互聯網的普及與部分先期智能產品的購買使用，已完成了智能家居產品對消費者的教育，智能電視、智能冰箱等智能家電正逐步進入家庭，現在是家庭和個人消費者更新換代的首選，我們可以預見，智能家居潛伏著巨大的市場規模，現在正進入市場的導入期，隨著不斷有更多新型的智能家居產品投放市場，該市場將快速成長，成為新經濟的主要代表產業。

二、基于“互聯網+”的智能家居營銷戰略的整合

（ 一） 一體化增長戰略的整合

一體化增長是企業增長戰略的主要內容。傳統的一體化增長是在同一供應鏈下的產、供、銷一體化，局限于生產領域。如：前向（產銷）一體化、后向（供產）一體化，橫向（產產） 一體化?；凇盎ヂ摼W+”的智能家居的一體化增長，則開始打破這一局限，向消費領域進軍。如：TCL日前公告：宣布與騰訊、未來電視達成平臺、 內容、牌照三方資源強勢整合的戰略級合作，三方有意將硬件設計能力、 騰訊海量及獨家優質視頻資源、未來電視的國家級互聯網電視新媒體運營能力三者相融合，形成基于互聯網電視的播控平臺，打造互聯網內容生態圈。TCL還與中國電影科學技術研究所合作，共同推進電影智能家庭影院試點合作的落地，通過這種一體化（前向）的戰略整合，TCL已經從單一的家電制造商向互聯網內容提供商延伸并融合，其產品線的鏈條拉長， 經營范圍擴大，企業增長前景光明。

（ 二） 合作戰略的整合

合作戰略是合作各方出于長期共贏考慮，建立在共同利益基礎上的深度合作，使整體利益最大化。合作戰略的優勢是合作各方可以集中資源發展、利用自己的核心技術，實現優勢互補，獲得協同效應，取得長遠的競爭優勢。對于智能家居而言，由于其技術的復雜性和市場的多變性，單一企業是很難獨立完成其產品研發、平臺建設、市場培育的，因此，必定需要眾多國內外企業，進行跨產業、跨技術、跨市場的緊密合作。在合作過程中，關于合作伙伴的選擇、合作的方式、合作的目標等就要進行戰略上的整合。目前，國內已經有兩種主要的力量，構成了戰略合作模式：一種是小米—美的的股權式合作，合作的目標是希望實現從智能產品開發到軟件系統配套，構建一個完整意義的智能家居生態圈。另一種是海爾—魅族的契約式合作。小米和海爾在智能家居生態圈的建設方面采用了兩種不同的合作模式。小米采用的是以確定目標群體進行封閉式生態圈的構建，即嚴格按照目標群體的特點來選擇進入生態圈的企業。海爾采用的則是開放式生態圈，將不同品類的智能設備和服務連入平臺，實現跨品牌、品類的互認，使消費者可以自選產品組合。

（ 三） 目標市場戰略的整合

目標市場戰略是市場營銷的主要戰略之一，其基礎是存在著消費者需求和購買行為等的差異性，通過市場細分的方式，尋求具有類似需求特征的消費者群體為細分市場，選擇并確定有吸引力的細分市場為企業目標市場，開展有針對性的營銷活動， 滿足其需要。智能家居目標市場戰略的整合，是指可以發揮智能家居系統的技術特點，通過相應的硬件、軟件的支持來實現智能家居終端智能地獲取居住者的居住信息和消費習慣，并將生成的記錄數據保存在系統數據庫中，運用大數據和云計算可以準確把握消費者個體的需求特征，從而使得精準營銷成為可能。在互聯網+ 的條件下，企業的目標市場從滿足類似需求（群體需求）向滿足個性化需求（個體需求）轉變，這不但促使市場的進一步細分，也會對企業的市場戰略、生產方式、營銷觀念產生重大影響。智能家居與傳統產品的目標市場營銷的不同點見表1：

三、基于“互聯網+”的智能家居營銷策略的整合

（ 一） 產品策略的整合

1、智能家居整體概念的形成

使各種智能家電產品成為亮點之一?！爸悄堋背蔀榱薃WE云計算、 大數據為基礎的工業化應用成果展示及現場體驗，智能系統的上游芯片、傳感器、集成電路、大數據分析、 網絡電信等企業共同參與，將開放式的智能應用作用于家電、家居、環境監測、能源管理、健康管理、安防等產品實際生活中。從目前來看，智能家居，家電先行?，F在投放市場的是一些智能化的單件家電產品，真正意義上的智能家居系統尚未出現，因此， 什么是智能家居？有哪些功能？能給消費者帶來什么樣的利益？這些知識還停留在專家研究或技術展示層面，對于普通消費者來說，很多人還是云里霧繞的，說不清概念，也就激不起欲望。因此，需要從消費者的角度來盡快形成智能家居的整體概念， 并用簡練的文字、語言、符號等進行概括和傳播，從而激發市場需求，形成巨大的成長空間。

2、智能家居新技術研發的協同

智能家居的核心技術是智能家居中樞系統的研究。智能家居技術領域的研究主要有基于Linux操作系統的智能家居自動化控制，分別從家電控制、系統實現的軟硬件設施、 娛樂系統、溝通系統、數據系統、控制樞紐、家電自動化設置部分進行描述。諦聽科技的李程曾說過“智能家居的核心一定是智慧家庭云操作系統，它一定是你未來智慧生活的一個門戶入口，而小云路由OS就是這樣的一個系統。”有關學者文章中提出基于智能家居設備級的調度系統PAX，對該系統核心內容進行描述并根據實際電力資源體制對其在優化設備功耗方面進行描述。通過實際的數據驗證對其模擬的電力系統和實際功耗調度進行驗證?？偟膩碚f，智能家居系統是對各種新技術的綜合應用。因此智能家居企業在發展的過程中除了利用自己的技術優勢之外還要進行充分的外部合作，實現新技術研發的協同效應。

（ 二） 渠道策略的整合

關于智能家居的渠道整合，應該是變化較多的。在分銷渠道方面，除了延用廠商現有的渠道以外，更多地可以考慮與合作伙伴的渠道進行整合，如：可以與建筑商（房地產商）和裝飾裝修公司的渠道進行合作，為消費者提供產品宣傳、咨詢、展示、銷售、設計和安裝等服務。在服務渠道方面，針對已購用戶的使用需求，由于智能化的特點，廠商可以直接和消費者溝通，提供獨特的、個性化的服務。而且，這樣的服務渠道將是長期有效地運營和使用。

（ 三） 促銷策略的整合

促銷策略的整合也就是多種傳播工具的整合，也會不斷創新。以小米的“粉絲”運營模式為例，通過互聯網營銷將自己的產品信息與營銷信息及時的傳達給消費者，并且公司不斷地創建粉絲平臺實現與粉絲之間的互動與交流，加強企業與粉絲、粉絲與粉絲之間的交流。小米社區、小米論壇、小米論壇吧等交流平臺層出不窮。就如小米自己標榜的一樣：不在乎有多完美，關鍵是付出多少努力。自公司推出智能家居產品之后， 小米社區中就開展以“我的米粉節”、 “我的智能家庭”、“米粉節我購買的智能產品”為主題的一系列活動，通過社區將每款新品從不同的側面進行描述，并分享米粉的用戶體驗，實現在線交流等。

四、市場展望

我們看好智能家居未來的市場前景。一方面，隨著技術的不斷發展和人們生活水平的不斷提高，人們對舒適生活的追求層次不斷提升。另一方面，在“互聯網+”國家戰略推行下，消費電子產業將得到快速發展?！盎ヂ摼W+”正在徹底改造傳統消費電子制造業的價值鏈條，從研發、制造、營銷到用戶運營，每一個環節都或多或少地正在被重構。一個更扁平化，更有效的價值鏈正在形成，智能家居將會迎來迅猛發展的時代。

參考文獻

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[4]賀林。小米手機公司發展戰略研究[D]。北京郵電大學，20xx

[

? 智能家居銷售經理工作計劃

第一節 企業一

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第二節 企業二

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第三節 企業三

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第四節 企業四

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第五節 企業五

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第六節 企業六

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第七節 企業七

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第八節 企業八

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第九節 企業九

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第十節 企業十

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第五部分 智能家居行業發展趨勢

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