銷售述職報告主題八個字

銷售述職報告主題八個字(匯集十七篇)。

在當今社會，報告與我們的日常生活緊密相關，報告中的所有信息都應準確無誤。許多人對寫報告感到煩惱。以下是小編整理的17個字的銷售述職報告主題，供您參考，希望對您有所幫助。

銷售述職報告主題八個字 篇1

尊敬的領導：

自從我20xx年從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，共完成了xx萬元的銷售額，現將20xx年以來的銷售工作述職如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于xx系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

五、區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的建議

銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告主題八個字 篇2

尊敬的領導：

您好！

20xx年已經過去，在過去一年中，在市分行領導教導下，在省分行渠道管理部、科技發展部指導下，在我們經理帶領下，我恪盡職守，忠實履行了自己崗位職責，為我行各項業務發展貢獻了一份應盡力量。20xx年是我人生旅程中最重要一年，在過去一年中，在各位領導、同事們指導、幫助下，我收獲了許多，在此我向大家表示最真誠感謝?，F在，我向大會作20xx年度述職報告，請各位領導、各位代表審議。

一、積極努力學習政治理論和科學文化知識

各級領導精心培養下和同事們悉心照顧下，我也通過自己努力在思想學習和工作上收獲可謂是碩果累累。思想上，堅持理論與實際相結合觀念，積極參加上幾行所組織政治學習在提高思想覺悟同時，將理論與自身柜面業務實際操作相結合，與生活相結合。由剛剛畢業紀律性不強，操作不太規范化轉變成為嚴以律己，操作遵守規章制度工作勤懇并積極良好完成自己本職工作，我懂得了無規矩不成方圓，勤能補拙道理。文化上，努力學習《柜員》教材，積極參加各種考試來充實自己理論知識缺乏，更讓自己深入了解柜員業務特性，及工作重要性等基礎知識。

二、踏實認真工作，積極學習柜面業務

柜員是直接面對客戶群體戰斗在一線工作崗位，在這平凡崗位上，雖然只有日復一日年復一年重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類枯燥運作和繁雜事務它工作雖然是比較枯燥乏味，但是把平凡點點滴滴做到完美那就是一件偉大事情，其實人生價值不都體現在平凡工作上嗎？

面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會到農行優質完善服務，所以我們就一定要有熟練地業務處理能力跟良好職業道德操守。自從參加工作后，我學會了踏實工作，努力學習業務知識，跟很多同事請教業務技巧與知識，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗業績。在工作生活上同事和領導給與了我無微不至照顧讓我飛快地成長著業務不斷熟練。在實際辦理業務時，在遵守我行各項規章制度前提下，我能夠靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定靈活、快捷優質化服務，不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行印象。

三、團結進取，共同營造良好工作環境

“上下同欲者勝?！睂O武在孫子兵法里如是說，只有上下各級由于一樣目標團結在一起，我們才能在這競爭日益激烈金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。團結他人，共同進取，也是我為人處世態度。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，為了統一目標而努力奮進。

簡而言之，回顧過去展望未來。這一年來，在領導和同事關心、幫助下，我在各方面都有了長足發展與進步，但也還存在著很多不足，如還是對某些業務不熟練，在前臺遇到緊急情況機動性有待提高，對金融財會知識了解得不夠，今后我會不斷加強鍛煉，爭取在新一年中取得更好成績。

青年時期是人生最寶貴時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多夢想和希望！但在我看來，青年寶貴還在包括不懈追求與團隊融合，崇高道德修養，以及堅強意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告主題八個字 篇3

尊敬的領導：

您好！

盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養分。

但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產的企業文化及__這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺__無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的.變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合__地產大氣之風的置業顧問。

另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

此致

敬禮！

述職人：

年月日

銷售述職報告主題八個字 篇4

尊敬的領導：

20xx年，經營部在公司領導的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發揚“團結、誠信、高效、創新”的企業精神，堅持以經濟效益為中心，以安全生產為基礎，以市場為導向，以改革促發展，以發展促效益，以效益促產業的指導思想，團結一心，艱苦創業，順利完成了各項工作任務，取得了物質和精神文明的雙豐收?，F將經營部一年來運行的情況作如下匯報：

一、20xx年工作總結

（一）、20xx年度經營情況

x一x月份經營部實際完成工程收入約x萬元。預計全年經營部完成工程收入x萬元，主要工作：

（1）業擴高壓工程完成x戶，預計金額為x元；

（2）業擴低壓工程完成x戶，預計金額為x元；

（3）自主維修工程，預計金額為x元；

（4）營銷一戶一表改造工程，預計金額為元。

二、xx年度經營部工作情況

1、加強政治學習，提高思想素質，在搞好本職工作的同時，利用業余時間集中貫徹、學習各級領導的指示精神，嚴格按照“講政治、講學習、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環境。

2、加強制度建設，實行規范化、科學化管理；按照公司的要求，搞好經營部建章建制工作。

三、xx年的工作重點

1、積極走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達的經營指標，促使公司效益最大化；

2、提高工作效率，按時完成工程施工預算，加強與相關科室的.配合，以優質于民的理念，加快完成客戶需求；Ys575.COM

3、積極配合公司推行內部承包核算相關工作，完善成本控制相關辦法；

4、加強班組管理，督促科室各項業務的順利開展，隨時了解科內各工作人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調，對存在的不協調因素及時調整，爭取使科室各項工作再上一個新臺階。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告主題八個字 篇5

尊敬的領導：

一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務?，F將自己一年來履職情況匯報如下：

一、注重學習，提高能力

學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作為重要任務來對待，認真鉆研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入扎實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

二、攻堅克難，促進工作

自己一直認為，工作是實現個人價值的最大平臺。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點、干出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發展平臺。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意干事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的`大跨越。

三、廉潔自律，樹立形象

作為一名領導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，盡量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行為。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。

此致

敬禮!

述職人：XXX

20xx年XX月XX日

銷售述職報告主題八個字 篇6

我是XXX，于20××年10月10日入職本公司XX部。首先，感謝公司給我提供的工作機會，讓我在XXX公司認識這么多新同事，讓我在此工作、學習。謝謝。

今日是我入職公司第XXX天。通過這段時間的工作，我對注塑部的工作以及公司的經營方式、人員結構、生產情況和設備狀況有了初步了解，對以后的工作也有一些自己的想法，現在我對這段時間的工作作以總結并對以后的工作作以展望和規劃。

生產型企業管理，在IE工程角度來說，從七個方面著手：人、機、料、法、環、測、士氣。

一、 人：

人是企業的核心，是企業生產經營活動的本源，首先要管理好團隊、員工，因為每件事都是由人去完成的。我入職半月以來，注重與部門內部的管理干部、其他部門的各級領導建立以順利組織生產活動為宗旨的溝通工作。

凡是涉及到注塑部的人員、質量、生產等事項的，我都會認真對待，積極配合相關單位去解決相關問題，正確對待各方面提出的問題，并致力于建設順暢溝通、懂執行、懂管理、負責任的管理班子。

只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。在工作中，我個人發揮的.作用，更多是溝通、配合與協調的作用，大家分工合作、取長補短、相互支持。

二、機：

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。設備是生產活動的基石。入職公司以來，在車間開早會時不斷強調，加強設備管理，加強三級保養，杜絕：“跑、冒、滴、漏、松、臟、缺、銹”等現象的發生，維修保養要做到“三清退場”。

設備點檢、作業指導書、維修保養記錄等，在前幾天卡舒驗廠時已經完善起來，后續堅持做好。良好的設備狀態，是生產工作正常進行的保障。近幾天早會時已經與設備管理的周工陸續提到，比如：關于批鋒批缺的事宜，昨天與楊部長溝通過，會同周工看是否能在刀具上作些改進，以控制批缺現象。

三、料：

注塑部的產品質量是注塑部的生命線。配料房使用的原料、輔料、再生料質量、色粉配比等，是影響產品質量和顏色的重要因素，如果材料有問題，會導致產品出現諸如：黑點、雜質、料花、色差等問題，生產出不合格產品，導致材料、工時、設備、人力、能源的浪費。

按照精益生產要求，配料房根據每天的《注塑機生產安排表》及時準確地備料，破碎班根據《注塑機生產安排表》安排破碎機生產順序，配合生產排程組織材料配備、配合生產工作。

四、法：

就是規章制度。就生產車間現場而言，主要包括：《工藝指導書》、《設備操作規程》、《首件確認表》、《產品檢驗標準》等。只有正確的方法加正確的過程，才能保證正確的結果。按照作業指導書執行生產過程，出現問題及時分析原因，制訂糾正預防措施，避免同類問題重復發生。

另外，法，還包含公司的程序文件、規章制度，再好的制度，不落實等于零。所以，在工作中，要嚴格執行，長期跟蹤，注重實效。用于部門內部管理的制度性文件，注重簡單、直接、有效。

五、環

指現場環境?，F場看得見摸得著的，比如：現場衛生、設備、人的精神風貌等，車間現場創造清爽有序的環境，有利于提升產品質量，提高員工士氣，提高目視化管理水平，提高工作效率，減少各種浪費，節約成本，目前注塑部逐步開展6S現場管理活動，每天早班、晚班交接時包含設備衛生、現場衛生、工具等交接內容。

六、測

就是生產現場所用的檢測產品的標準。首先要站在終端消費的角度看產品，然后再看訂貨客戶對產品質量要求的標準。開早會時已經多次強調產品質量，主要通過：1、領班、員工在生產時，要主動、及時與跟班質檢及時溝通，發現質量問題及時解決；2、領班加強責任心，加強過程檢驗的頻率；3、培訓新員工，學會生產過程中對產品質量自檢，發現問題，及時與跟班質檢或領班溝通。

七、士氣

有句話說：“不怕狼一樣的對手，就怕羊一樣的隊友”。一個團隊，如果沒有士氣，那將是一個烏七八糟的團隊，沒有凝聚力，更沒有執行力。作為部門的管理者，要深刻理解：“厚德才能聚人，量寬才能得人，律已才能服人，身先才能率人”的道理。領導干部要言行一致，以身作則。

不能搞個人英雄主義，要帶領一個團隊，必須做到公平、公正、公開、合情、合理、合法。必須多聽取團隊成員的意見與建議，集思廣益，博采眾智，讓每個人感覺到自己在這個團隊中都有自己相應的責任。布置好的工作，有指導、有跟蹤、有檢查、有落實。形成積極、正念、健康、向上的團隊文化，從而提高員工士氣。

缺點與不足

一、數據分析做的不到位

主要是對生產報表、質量數據、成本控制等數據分析不到位。后續在這些方面需要加強。

二、對生產、設備熟悉速度比較慢

對于公司的產品、生產、設備產能不夠熟悉，只能從生產日報表中得到一些信息，后續這些方面需要加強。

以上是我的述職報告，在以后的工作中，請公司領導、同事多多批評、指導。謝謝。

銷售述職報告主題八個字 篇7

過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將公司的發展推上了一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作總結報告：

一、 從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營

1. 建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“xx”，有效地遏制了風險的蔓延。

2. 加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

3. 以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。

二、做好財務工作計劃，強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益

1、 更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《xx》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析;在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

2、 費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設 置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額為x萬元，較上年增加了x萬元，增幅為x%;實現收入xx萬元，較上年增加x萬元，增幅為x%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的x倍。在費用的管理上，根據下發的《xx》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為x%，節約費用x個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

三、 恪盡職守，切實加強自身建設

我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的`原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現象，在實際工作中,積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

四、 明年的工作構想及要點：

1、 挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

2、 降低成本費用，促進效益的穩步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率;認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率，并向財務總監匯報工作。

回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好20xx年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售述職報告主題八個字 篇8

銀行安全保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經說過“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。隨著中行安全保衛工作的不斷開展，我經常思索：如何才能更進一步地做好安全防范工作，如何提高我們警員的自身的素質和工作能力！

20xx年我來到鼓樓支行，直到現在，我主要負責支行營業大廳和自助銀行值班及日常清機押運的保衛任務。記得剛到中行時，為了能快速進入角色熟悉工作，我利用一切可能的時間學習中行保安工作的各項規章制度。遇到不明白的地方就立即向班長及老同志請教，在中默默的記下來。遇到不明白的地方及時主動地向大堂經理請教。

為提高自己的工作能力，和行大廳值班時，見到有客戶向大堂經理咨詢時，我就在一邊仔細的聽著然后服務水平，在平時工作中，我學會了塌實勤奮，務實，兢兢業業地干好每一項工作所以我很快就熟悉了工作技巧。贏得了許多客戶的好評。我記得第一次被客戶表揚時，是一次我在中上前問到“您好，先生，請問您需要辦什么業務？”客戶回答說：“行大廳值班當時客戶很多，我見到一位年紀歲左右的客戶東張西望，我就主動，我有一筆錢要匯到深圳的一個朋友那里，要填什么單子嗎？”我說：“要填的，請問你要匯的金額大嗎？”客戶說：“三十多萬吧，他立刻就填寫了開護申請書和網上專業版申請書，使該客戶減少了等待時間，在我的幫助下很快辦理了業務。臨走時，該客戶來到大堂經理面前微笑著說：“你們保安服務態度很好，沒想到你們保安也這么懂業務，我很滿意?！比缓笞叩娇蛻粢庖姴旧蠈懙溃骸氨０卜諔B度非常好，服務也比較專業，請領導給予表揚。”雖然是短短的兩行字，但但確是對我工作

無論做任何事，務心竭盡全力，因為它能決定一個人事業的成賬。我深知，作為銀行的警員，平時接觸現金的機會多，所以必須具備較高的個人綜合素質，否則就容易出問題，而只有不斷強化自身的綜合素質和業務技能，才能提高自己的整體工作水平與戰斗力。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”，如果自己都一知半解又怎么能令客戶滿意呢？所以我幾次參加保安公司、金融系統及中國銀行組織的各種政治理論、專業技能和法律法規方面的培訓，并在小隊組織學習時參加了《公民道德規范》、《治安管理處罰條例》、《消防法》等活動，平時小隊長還要求我們互相幫助溝通交流的學習心得、不定期摘選優秀文章在班上宣讀并結合實際交換看法等，形成了一個“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，不但提高了我的思想道德素質和政治理論修養，在潛移默化中改變了大家處理問題時的思維方式，還促進了彼此間的友誼，可謂一舉多得。

在參加思想道德教育的同時，也積極參加體能訓練，內容包括：隊列訓練、擒拿格斗、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習，休息時還參加爬山等運動。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃。我剛開始時出現了叫苦叫累的現象。但我明白作為銀行的經警，只有練就了過硬的業務本領和有強壯的體能素質，才能更好地發揮其輔警作用，“養兵千日、用兵一時”，沒有日常刻苦的訓練，關鍵時刻怎么能發揮出我們的作用呢？所以，我不怕苦，不怕累一直堅持。

自己的事自己辦。想，想別人之前；做，做別人沒有做的。

我自己在平時空余時間監控與消防知識。自助銀行安裝數碼監控時，我虛心請教安裝技術人員及時掌握操作程序，并學會了攝象機的.簡單維護與安裝。平時如出現一些小的故障我都自己完成，減少供應商來行維護所需要的不必要的費用，和帶來安全的隱患。熟悉消防的總體布局及每一個設備的位置：如火警按扭，煙感探頭，消防栓等。加強消防知識學習。懂滅火器的一般知識：什么著火，用什么滅火器。會主動幫助班長對滅火器定期檢查，如有壓力不足，及時匯報，確保滅火器材處于正常的運轉狀態。對突發事件提供了安全保障。

最后我想說：我的崗位雖然很平凡，但為了“守衛中行，守護我的家”。我愛我的家，愛中行，愛我的職業，愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業和家中去，未來我將一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴格要求自己，為中行貢獻自己的微薄之力。

銷售述職報告主題八個字 篇9

本人二0XX年七月應聘進入百花賓館，現任保安部副經理，主持保安部工作。

作為保安部來說，其主要職能就是在賓館總經理的領導下，按照“預防為主，確保重點，打擊犯罪，保障安全”的方針，搞好賓館的安全管理工作，確保賓客和員工人身、財產安全，確保賓館財產安全，為賓館提供一個安全的經營環境。

作為保安部的負責人，直接對賓館總經理及分管領導負責，帶領保安部全體人員，完成賓館總經理交辦的各項工作任務；制定賓館安全，防火的各項規章制度，并加以督導執行；按照“誰主管誰負責”的原則，檢查三級安全、防火崗位責任制的落實情況；按照“高效、實用”的原則，加強保安人員的業務技能、文化素質和思想品德教育，做好日常的管理工作；制定賓館突發事件預案和滅火預案以及各類事件的處理程序；加強與公安、消防部門的聯絡，做好治安綜

合治理工作；正確處理各類違紀事件；加強對全體員工的安全保衛和消防安全工作的培訓教育；協助公安機關查處案件。

作為本人在企業單位從事多年武裝保衛工作，有一定的保衛工作經驗，可是自20xx年應聘到百花賓館保安部工作后，由于工作環境和服務對象的轉變，深知自己的不足，于是在工作中虛心向老員工學習，向兄弟部門經理請教，從接待禮儀學起，逐步熟悉自己的工作環境及自動報警、監控系統等設施設備的功能、操作程序，通過認真學習賓館的《員工手冊》，逐步熟悉掌握賓館的各項規章制度和管理模式，使自己很快融入到賓館群體之中。

作為一名保衛干部，我深知自己肩負的責任，因此，在搞好賓館的保衛工作上，自己下了很大氣力。首先，在搞好保安部的內部管理上，經常利用工作例會、業務培訓、專題討論等各種形式，開展對保安人員的業務技能、思想道德、敬業愛崗教育，除自己收集教材給保安員上課外，還聘請了交警四大隊、壽春

派出所、消防支隊、博瑞公司等專業人員來賓館現場指導給保安員上交通指揮手勢、治安管理規定、消防業務技能和監控設備操作課程，提高了保安隊員的各項業務素質，由于賓館用工制度實行聘用制，員工流動性大，導致了員工的工作情緒不穩定，雇傭思想嚴重，為了做好保安隊員的思想教育工作，我經常利用談心、談家常、摸家底等各種方法，了解保安員的思想情緒，及時盡自己的力量幫助他們排憂解難，當保安員生病時，給他們送上常用藥，當天涼的時候及時關心他們的冷暖，安排他們合理使用取

暖器，及時配發值班大衣，當夏天炎熱時，安排領班給外崗人員買西瓜，到食堂（去餐飲借冰桶）打綠豆湯送到一線崗位，給他們防暑降溫，充分體現賓館對他們的關心，使他們能感受到賓館這個大家庭的溫暖，安心地在保安崗位上努力工作，許多離開賓館的老保安還時?；刭e館看望，都很留戀在百花賓館保安部工作的日子。

為了加強對保安員崗位工作的檢查督促，自我進入百花賓館工作以來，從來沒有完整休息過任何一個法定假日和雙休日，自20xx年至今，每年除夕夜我基本上都是在崗位上和保安員共同渡過的，在一年里的365天中我基本上都在賓館，隨時掌握崗位執勤情況，防止管理脫節，發生差錯。

在安全防火工作上，我深知“隱患險于明火，預防勝于救災，責任重于泰山”的含義是多么的重要。因此，在賓館制定的消防管理制度的基礎上，堅持每年年初，制定消防安全責任書，提供給由賓館總經理與各部門經理簽訂，使消防安全責任制能貫穿在賓館經營活動的始終，平時，定期或不定期地協同總經辦、工程部對全賓館的'重點防火部位開展安全檢查，將火災隱患消除在萌芽狀態，同時在日常工作中，注意收集有關資料建立消防工作檔案，堅持每年開展對賓館員工的消防技能培訓，三年中，分別利用集中講課，現場操作演練，收看防火安全錄像等各種形式，對全賓館的員工進行了防火安全培訓教育，上述工作得到了消防支隊的認可和好評。

在日常工作中，由于各自工作的性質和要求不同，保安部經常與相關部門發生一些小矛盾，每當遇到問題時，我從來不回避矛盾，總是能主動地與相關部門協調，主動承擔責任，找到工作的共同點，求得一致，盡量地把工作開展好，在這方面也是多年來工作的一種經驗積累，我認為每個部門的工作他即是獨立的，卻又是共同的，相互之間誰都不能離開誰，只有齊心協力，我們的事業才能無往不勝，因此在我的日常工作中，不論份內份外，只要我力所能及，我都盡量地去把他做好，在賓館裝修工作中，領導安排我去復核施工工作量，我盡心盡力地去做，領導安排我去清掃垃圾，我不管天氣炎熱身先士卒，帶領全體保安按質按量地完成任務，賓館平時的集體活動和接待需要照相，我主動承擔，賓館先后數次如省七次黨代會、省稅費改革會議、全國財政法制度座談會等大型會議的集體照片都是我拍攝的，受到了會務組的好評。

銷售述職報告主題八個字 篇10

大家好!

本人xx，行政部保安人員。入社時間為20xx年xx月xx日。至今在銀泰的大家庭里度過了三個多月的時間。能來銀泰工作。在這個充滿同情心，充滿快樂氣氛的家庭中，我感到很光榮。在這三個多月的工作中，我適應了新的環境，接受正規的專業管理。使我受益，多學知識，大有進步?；菊莆樟俗鳛楸０踩藛T的工作職責?，F將我這幾個月來的工作報告如下。

一、努力提高自己整體素質

1.在日常工作中嚴格遵守保安人員的責任，按領導和主管的指揮認真完成工作。

2.虛心向老員工學習，不斷完善和提高自己的各項素質。

3、熟悉熟練的工作流程，謹慎、準確無誤。

4、服從領導和主管的工作安排。并且，沒有錯誤，良好地完成工作任務。

注重自己的儀容，在工作期間糾正姿勢，一定會處理顧客的問題。耐心地說明。

二、熟練掌握開店的流程

1.每天按時上班，在員工入場前到達指定的地方開店。

2、開店時要求嚴格，還要檢查卡的安裝情況，禁止其他人進入賣場。及時制作相關記錄并向主管報告。

3、每天關門時間內關閉各層的門，確認無誤后繼續。確保夜間百貨公司的安全。

4、關門時確定樓層沒有顧客的，可以進入下一階段，柜臺有盤點人員的，立即通知夜間值班人員

三、按時檢查商場消防安全隱患

1、每周定期在主管領導下進行商場消防安全檢查，及時做好記錄。

巡視期間隨時發現問題的，隨時進行通知和重新審視。

3、定期檢查并登記商場消防設施設備;。

4.消防設施設備損壞的，立即向主管報告。

四、工作場所發現的不足和糾正方向

經過近幾個月的.工作和考驗，雖然做出了一些貢獻，但仍然存在很多不足。需要及時的糾正。糾正懶惰的懶惰現象，努力嚴格遵從公司的要求。認真按照領導和主管工作安排，迅速完成工作任務。工作中規范自己的儀容和言行。有禮貌，有禮貌，大方。眼病早，既做自己的工作，又幫助別的部門工作。在接下來的一年里。我會努力學習，不斷改善自己的不足之處。工作中請領導和主管監督我。如果有錯誤，請領導和主管批評我，教育我。我一定謙虛地接受。

銷售述職報告主題八個字 篇11

各位領導：

大家好！20xx年就要過去了，這一年對我們機修車間來說，是一個相當重要的轉折點，具有承前啟后的重要意義。在這過去的一年里，我和我們車間全體職工緊緊圍繞公司全年的生產經營目標，挖掘自身智慧和潛力，立足崗位勤學習，全面統籌抓管理，不斷掌握新技能，為我廠生產穩定順行不懈的努力著?，F在我就今年主要安全生產工作的開展情況從一下幾個方面進行述職，不足之處請批評指正。

一、認真落實公司、廠部精神，建立健全雙體系平臺運行機制。

20xx年，我不但認真學習并嚴格執行公司、廠部下達的各種會議、文件精神，嚴格要求每一名職工對上級精神要吃透和真正領會。特別是在年初，雙貫標體系已進入正常運行階段，為確保雙體系的正常運行及體系管理績效的持續改進，加強安全生產的責任落實，提高安全生產的保障力，我積極配合廠部落實雙體系工作開展，針對車間實際情況，組織人員進一步完善車間周檢、日常巡檢制度和車間事故應急預案和突發事故應急措施，加強了對車間、班組各種記錄的檢查和糾正工作的深度和力度，還通過安全例會、黑板報等多種形式大力宣傳雙體系的相關知識，建立了履行主體責任、完善體制機制、突出自主管理的安全管理格局，得到了滿意的'效果，使雙體系平臺的運行在我車間更加順暢，為安全工作的深入開展奠定了堅實的基礎。

二、加強安全防范，確保特殊時期安全生產。

20xx年是我廠建廠xx周年，喜事不斷，但又發生南部雪災、地震、金融危機等動蕩局勢，為穩定職工情緒，保證我廠安全工作的順利開展，在這幾個特殊時段，我積極帶領和組織車間管理人員深入了解基層職工情況，關心職工生活，掌握職工心里動態，發現問題及時處理，積極主動解決職工問題，從根本上避免了意外情況的發生，穩定了車間局勢，從而保證了我廠生產工作的穩定、順行。

三、強化隱患排查治理，加強安全生產宣傳。

圍繞管理制度、設備設施、崗位環境、工藝操作、設備檢修、生產組織等方面，認真組織了兩個百日安全活動，按照公司兩線三點為主要內容的26項隱患排查工作重點為中心，組織開展了安全周督察、專業督察專項行動，檢查督促整改隱患500余項，特別是在6月份的梯子欄桿專項治理工作中，我帶領車間廣大職工認真檢查，精心整改，在人員緊張、工作繁忙的情況下擠出時間，對我廠xx座高爐所有檢查出的不合格梯子欄桿進行了一次徹底的整改，保證了職工的安全，改善了職工的工作環境，取得了較好的成績，得到了各生產車間和廠領導的一致好評。

四、落實責任，完善機制，強化安全管理。

5月分，公司召開專業安全保障現場會，下發了《關于進一步加強專業安全保障工作的通知》，我認真學習了通知內容，積極按照通知內容組織、安排各項工作，并組織車間以班組為單位認真學習通知內容，使車間安全工作一步提升。同期，還積極配合廠部在車間開展清潔生產推廣工作，通過開展清潔生產教育提高管理水平和全員的清潔生產意識，建立起全員、全方位、全過程的整體污染預防格局，從根本上做到節能降耗、減污增效，實現可持續發展。

五、加強檢修安全管理，細化檢修安全措施。

在20xx年的安全工作中，我通過對車間檢修制度的強化、細化，對檢修區域負責人員以及班組長的深入管理，確保了高爐檢修的安全順利。10月份，還在我車間以班組為單位開展崗位不安全作業方式排查工作，重點排查了工作中不安全的作業方式、行走路線及崗位作業環境動態和靜態隱患等?？偨Y出了很多平時較難發現而又長期存在的不安全作業因素，并提出了具體整改辦法，大幅避免了檢修、維修過程中危險出現的可能性。

銷售述職報告主題八個字 篇12

各位領導、同志們：

大家好！

日月如梭、時間飛逝，轉瞬間又到了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我在北京分公司黨組的領導下，在全體同志的鼎力支持和協作下，根據各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極工作，圓滿完成了自己所負責的各項工作任務。在辭舊迎新之際，現將一年來主要工作作如下總結：

一、進公司以來：

我積極融入到分公司去，并快速的了解分公司的運作和現狀，同時抽出時間學習自身的鍛造學問，從《安全治理條例》，過渡到《安全文明施工治理》，影響到工程安全的重要節點。

在工程上屢次為安全治理人員表達以“安全警鐘”安全文化學問和安全防范技能，強化安全意識和安全制度責任化理念。組織開展“安全學問的熟悉與觀念”及“我要安全；我會安全；我懂安全；杜絕人為責任的事故發生”為主題的安全大爭論。安全生產事關員工生命和企業財產安全、事關社會穩定，只有集中力氣抓安全生產，嚴格落實堅持“安全第一，預防為主”的方針。使全員牢牢樹立安全意識，切實抓好安全工作，確保安全生產正常進展。

1、各工程部的檢查；

每周定期對各工程部安全文明施工進展檢查，對不符合安全要求的安全施工工地堅決予以警告或罰款處理，由于正確的對工程安全治理人員的嚴格治理和對勞務隊進展正確的教育，全年無一例事。

2、報公司、集團的安全治理資料；

安全治理資料是安全工作中的重點，我每天堅持在OA里掃瞄一遍對集團所發的文件一一的落實，消失的一些習慣性治理資料重點檢查，并針對安全資料檢查中難已賜予回復的資料發覺的問題準時上報中心領導。

二、安全專項大檢查。

安環部規定每周星期。一為安全、文明施工整改規格化治理檢查日。安排工程部組成了由經理、安全主管為組長的安全檢查小組，每周星期一檢查小組對工地、宿舍等地的現場安全文明施工、資料的規格化等方面進展徹底的檢查，對發覺的問題馬上現場進展整改，并予以書面形式。

每天對我們部門人員今日所干事情的匯總，把未完成的、或完成一半的的進展記錄，有待其次天安排部門人員連續努力完成準時上報給相關負責人進展整改，防止部門辦事效率低局勢。

三、安全工作會議。

20xx年我安環部全體職工召開了可視頻（語音）安全工作會議xx次。每周都會用的形式會議上傳達各項上級文件精神，分析了當前的安全形勢，并做出違規人員點名批判、及下一步的工作安排通過這些安全會議和會議的'內容，使部門員工能夠更加清楚的熟悉到在工作中應當留意到的各項安全事項。

四、安全培訓狀況。

對新來的大學生進展安全培訓是安全工作中一個重要組成局部。進入20xx年以來安環部組織治理人員學習了《建立集團公司安康、安全、環境規定》作業現場違章懲罰規定的紀錄片、并要求學習了各項安全文明施工學問答題，通過這些安全學問的學習使他們的安全意識得到了明顯的提高。

五、其他安全工作。

工程部組織勞務隊簽訂了20xx年度安全生產環境愛護責任狀、編寫了突發大事應急預案、組織大家參與安全安康學問競賽、參與分公司組織“安全生產月”活動等。

六、明年工作重點

1、連續加強工作現場安全、文明施工監視檢查力度，特殊是要加強安環部治理人員的充分能動性、力爭把部門人員的力量發揮及所長。

2、連續加強對勞務隊人員進展安全交底、對安全主管等方面的培訓工作。

3、嚴格履行安全治理生產審批制度，加強安全監視檢查。

安全工作無止境，安全責任重于泰山！在新的一年馬上到來之時，本人將連續恪盡職守，全面履行安全生產職責，連續堅持以人為本的安全治理理念，為確保工作、生命、安全、確保本部門經營蒸蒸日上、人員工作有一個安全的環境而連續努力！

銷售述職報告主題八個字 篇13

20xx年4月由xx鄉xx選區選為xx縣第十四屆人民代表大會代表?，F將我擔任人大代表以來的工作學習及履職情景報告如下：

一、主要工作情景

1、堅持不懈地抓好黨員科學發展觀的學習教育活動，努力提高黨員的思想政治素質。

我支部按照鄉黨委科學發展觀活動領導組的安排，制定了黨員學習日程安排、學習制度，實施方案，支部定期組織黨員學習并做好學習筆記，每一階段都能認真完成規定動作，扎實開展創新動作，多次經過廣播、黑板報等形式向村民宣傳科學發展觀的意義和內涵。

2、培養新型農民，為增加農民收入奠基

作為一名農村支部書記，一個村的領班人，最主要的就是要帶領全體村民，增加科技投入，盡快邁入小康的道路。所以我先后從運城、縣城以及鄰村聘請蘋果、紅棗、生豬養殖專家到村里現場傳授，手把手教給最新的科學種植養殖技術，全村聽課受益人達六千多人次。此刻全村有近三百名會經營、能管理、懂技術的新型農民，平均每兩戶中就有一個。全村建立農科咨詢連鎖店3個。

2、發揮水利優勢，為增加農民收入作保證

心系農民、情系農民，村民再小的事對于我來說都是大事。今年我村投入26萬余元修復老井3眼，新打井一眼，擴澆地16多畝。鋪設澆地管道6多米，全村11條澆地管道實現了并網。今年前期大旱，全村13眼機井24小時不停機，蘋果及其它農作物不受任何影響。不到一個月，全村的果園及主要農作物能夠普澆一遍。今年我村僅蘋果一項收入在近8萬元的有成十戶，收入在2萬元以上的戶很平常。

3、建設社會主義新農村

今年，村兩委班子下大力氣，采用村干部包組，黨員包戶等形式對全村所有大小巷道的豬圈、羊圈、柴堆、石子、雜草等全部進行了清理，村容村貌煥然一新。投入6萬余元建立農村文化大院;新建籃球場一個;新建圖書室一個，配套圖書柜一個，圖書5冊;建立了農民技術學校，有桌凳16套，有專人負責管理;光纜進村，有線入戶，目前已經安裝2余戶。

4、嚴格財務制度

嚴格執行“兩公開一監督”制度，以保障村民利益為目標，按照財務公開、政務公開的制度，每月25日準時記帳，按時向村民公布財務、政務情景，理解黨員群眾監督。多年來，我從不巧立名目吃請，揮霍浪費村里的.經濟，從不挪用公款，不搞個人經商行為，始終堅持做到團體財產為團體所用。

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5、廉政建設從我做起

平時積極參加鄉組織的從政道德教育和黨風廉政建設的學習，對自我嚴格要求，廉潔自律，凡事以大局為重，從不計較個人得失。重大事情決策堅持在村“兩委”班子會議構成的初步意見的基礎上，提交黨員大會和村民代表大會討論，并堅持重大問題團體決定。今年的救災面粉發放人員、農村低保人員、五保戶等的確定都要經村民代表和黨員大會討論經過，并進行公示。

二、履職情景

自我當選為縣級人大代表后，能夠模范地遵守憲法和法律，能夠認真協助憲法和法律的實施，能積極同選民和人民群眾堅持密切聯系，聽取和反映他們的意見和提議，能認真積極參加代表大會，認真聽取報告，積極參加審議，踴躍帶頭發言。在縣人代會上提出議案提議和意見5條。同時自我能夠堅持學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真“踐行科學發展觀”，嚴格要求自我，勤潔廉正，遵守黨紀。

總之，自我擔任縣鄉人大代表所取得的成績，是村民支持的結果，是縣鄉兩級人大培養的結果，是岳村村支委村委及全體村民共同努力的結果。在今后的工作中，奉行“人民選我當代表，我當代表為人民”的思想，履行代表職責，自覺理解人民監督，關注民生、洞察民意、為民代言、為民謀利，做一名名副其實得人民代表。

銷售述職報告主題八個字 篇14

20xx年是綜合支部設立開展工作的第一年。在局黨委的正確領導下，我和支部一班人認真履行黨建工作主體責任，加強班子自身建設，強化支部的政治引領力，大力推進服務型黨組織建設，扎實開展黨風廉政建設工作，圍繞局黨委黨建工作要點和建設合格黨支部、爭創黨支部和紅旗黨支部要求，以“兩學一做”學習教育、支部主題黨日為抓手，從嚴從實開展各項工作，支部規范化建設扎實推進，黨建工作質量不斷提高，“兩個作用”進一步發揮。

一、主要工作落實情況

一是從嚴從實抓支部班子建設。

認真落實與局黨委簽訂的黨建工作責任書，制定綜合支部年度工作計劃和支委成員黨建工作責任清單。堅持黨務、業務一起抓。針對支委成員基本上都是首次承擔具體黨務工作的情況，要求各位支委成員把黨務實操作為今年的重要學習任務。支委成員積極參加省局和市直機關工委舉辦的黨務培訓班，選派支委到市司法局、市農業局等黨建先進單位考察學習。堅持在學中干、在干中學，基本上做到了“不說外行話、不做外行事”，各人的工作有條不紊、規范有序。支委成員之間交流溝通坦誠相見、商量辦事團結配合。

二是從嚴從實抓黨員教育管理發展工作。

采取原原本本學、突出重點學、結合自身實際學等方法，深入學習領會十九大精神，引導黨員牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，自覺做到“兩個維護”。黨員參學率達xx%，人均學習筆記 1 萬字以上。積極參加局黨委開展的“有事好商量”、“孝善之星”評選、“水文人風采隨手拍”等文明創建、文化建設活動，策劃并承辦了 20xx年第一期以“深入落實綠色發展理念，在服務河湖庫長制中彰顯水文價值”為主題的道德講堂活動。通過召開座談會、發布調查問卷、個人書面匯報等方式開展了 4 個季度黨員干部思想動態分析。嚴格按照黨員發展工作細則要求，做好 3 名入黨積極分子的確定和培養教育工作、一名發展對象培訓和培養工作。全體黨員及時、足額繳納黨費。認真落實黨員手冊記實制度。

三是從嚴從實抓組織生活。

嚴格按局黨委的統一安排，落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員、談心談話、報告工作等基本制度。遵守每月第一個星期一下午開展“支部主題黨日”活動制度，圍繞每月討論主題，做到“提前布置，深入思考，積極發言，相互教育”。落實談心談話制度，先后于 7 月和 12 月兩次在支部書記與支委和黨小組長、支委成員之間開展談心談話活動。6 月 4 日，召開“學習黨紀國法，凈化政治生態”專題組織生活會，支部班子集體、支部委員以及支部所屬 3 個科室(站隊)，先后兩次對照xx、xx 10 種表現進行查擺整改。

支部班子梳理出 6 個方面共xxx個問題，我個人對照檢查 7 個方面的不足，各位黨員也認真查找了自己的不足，相互之間非常坦誠地進行了批評與自我批評。綜合辦、財務科分別開展針對崗位要求的廉政談話活動。我分別于 5 月、12 月以“始終做一個心有所畏、行有所止的黨員”和“不忘初心、牢記使命——重溫《共產黨宣言》”為題上黨課。

四是從嚴從實抓制度執行。

嚴格按照制度規定要求、程序開展黨務工作。結合支部工作實際，制定并嚴格執行“三會一課”、支部主題黨日、組織生活會、民主評議黨員、黨內選舉、談心談話、思想動態分析、黨員幫扶等xxx個制度，整理。每季度對黨員紀實情況進行一次監督檢查。從落實紀律作風、廉潔從政制度方面來說，首先是自己身體力行。

規定精神入腦入心，嚴格按照局黨委貫徹落實規定實施細則精神實施辦法要求開展工作。工作注重落實、注重實效、注重結合實際。個人注重道德和文化修養。在協調各方關系、處理各種事務時，堅持從水文事業出發，從發展大局出發，不帶任何偏見，不從個人恩怨出發，不以個人好惡為標準，努力做到客觀、公正。

擺正自己的角色位置，不攀比、不計較，淡漠個人得失，樂于讓名讓利。時刻繃緊廉潔自律這根弦，在維修改造、資產管理、機關事務管理各個方面，放權而不爭權，權限交給分管人員、具體辦事人員，公事公辦，不謀私利。其次，加強學習教育、預防監督。在綜合辦，專題學習貫徹局黨委黨風廉政工作會議精神;兩次召開司機會議，加強公車及司機管理;專題學習討論局黨委貫徹落實規定實施細則精神實施辦法;專題召開兩次集體廉政談話提醒會，逐崗指出風險點，提出防控要求。在支部，上一堂廉政黨課;結合談心談話，先后兩次與支委成員、黨小組長進行廉政談話，談廉潔自律要求。

五是從嚴從實抓作用發揮。

支部成員和全體黨員學用結合，積極投身到社會水文、創新水文、綠色水文、智慧水文、和諧水文“五個水文”建設的'主戰場，以服務為紐帶，做好結合“文章”，切實發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。馬家潭站各項工作繼續走在前列，是測站規范化建設管理的標桿站，也是黃岡水文測站形象的窗口站。財務科和綜合辦公室積極發揮職能作用，切實做好改革發展的綜合保障工作，財務工作受到省局通報表揚，在全省率先完成內部控制手冊編制工作;黨務、人事業務工作多次受省局肯定，檔案工作省一級驗收達標，安全生產工作在全省會議上作經驗交流。20xx年“七一”期間，綜合黨支部被省局黨委授予“先進黨支部”稱號，并在省局會議上交流發言;3名黨員分別被省局黨委、市直機關工委授予“優秀黨務工作者”、“優秀共產黨員”稱號，1名黨員被局黨委授予“優秀共產黨員”稱號。

二、突出問題及整改情況

針對局黨委黨建工作督查檢查指出的《支部工作手冊》記錄內容不完整、格式不規范，第二季度思想動態分析空泛無針對性，談心談話不夠，操辦酒宴只口頭報備而未書面報備，資產臺賬不完善、管理不規范，上級重要文件精神和市局重要工作部署學習研究不夠等問題，分別通過支部和科室(站隊)兩個層面及時進行整改。

存在的不足：

一是黨建業務還不夠熟悉。對有些具體工作的要求把握不夠、程序不熟練，離“行家里手”的標準還有較大距離。

二是部分工作沒有完全做到位。在志愿活動、黨員進社區、聯系服務群眾、黨員培訓等方面，沒有全部達到黨支部、紅旗黨支部創建要求。

三是支部工作制度針對性不強。雖然建立了系列制度，但多數照搬照套，結合本支部實際不夠。四是支部工作法還未形成。提出了“三抓”工作法，但不能準確體現綜合支部黨建工作特點。

三、下一步工作打算

認真學習貫徹《中國共產黨支部工作條例(試行)》，加強支部標準化、規范化建設，增強綜合支部的組織力、引領力，切實發揮服務中心、建設隊伍作用，為全面履行綜合辦、財務科和馬家潭站職能職責、完成年度目標任務提供保障。

一是抓規范，在提高黨建質量上下功夫。圍繞“合格黨支部”“”黨支部和“紅旗黨支部”創建標準，積極適應黨建新要求，在黨的建設質量上下功夫，著力推動支部建設全面進步、全面過硬。

二是抓黨員，在激發工作活力上下功夫。圍繞“合格黨員”標準，深入推進“兩學一做”學習教育常態化制度化;堅持黨員主體地位，注重思想政治工作，不斷激發黨員干事創業的內生動力。

三是抓結合，在深化工作成效上下功夫。圍繞水文中心工作和改革發展，強化服務功能，做好結合文章，以服務促黨建、以黨建促發展，切實發揮黨建引領和保障作用。

銷售述職報告主題八個字 篇15

實習：顧名思義，在 實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人

（31個實習點），畢業設計24人

（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。 6.實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4.畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

銷售述職報告主題八個字 篇16

（一）前言

在20xx至20xx學年第二學期末，自20xx年7月9日起，我們進行了為期10天的工程測量實習。這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。在實習的第一天，由張智韜老師給我們做了實習的動員。在動員會上，張老師強調了本次實習的重要性。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習儀器。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀、全站儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

（二）實習任務

通過水準儀，經緯儀，全站儀將西區9、10、11#宿舍樓，以及5、7#食堂周圍的地形繪制成圖

（三）實習內容

1、布置控制導線，合理選擇控制點，在樓與樓之間還需要增加附屬導線，有些地方還引支導線。

2、通過水準儀測出閉合導線各點高程，并計算閉合差，平差。

3、通過經緯儀測出個各控制導線的方位角，并進行角度閉合計算，閉合差滿足范圍內。

4、通過全站儀測量各導線的長度。

5、內頁計算，計算出各個控制點的坐標。

6、通過全站儀選取道路、建筑物的特征點進行碎部測量，并記錄各點坐標，在坐標紙上繪出草圖。

7、使用cass軟件繪制出測量部分的地形圖。

（四）實習目的

1、鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法。

2、掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

3、通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。

4、熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

（五）實習心得

工程測量實習，作為土木工程專業一門基本的必修專業實踐課，對我們學土木工程專業學生來說，它的重要性不言而喻。學測量不僅是獲取書本的理論知識，更是培養我們的動手操作能力和對課本理論知識的深入理解總結，以及體會測量思想“從控制到碎部，從整體到局部，步步有檢核”等原則對工程測量的指導意義。這項技能的熟練掌握對將來走向工地有極大的幫助，畢竟國內高校給予學子實踐的機會遠不足以滿足學生的需求，為此，我們必須在有限的機會創造最大的知識收益。當然我們還可以通過測量實習這個平臺，改善我們的思維結構，培養合作精神和領導能力。此次實習由學院統一組織，老師親自指導，學生自主討論交流操作完成定期下達的任務。

張智韜老師這次擔任我們的指導老師，常來我們實習地點為我們解決實習過程中遇到的問題，并授以工作中的經驗，激發我們的興趣，使在實習過程中不再盲目。天氣是一個重要影響因素，期間，有下雨和大晴天，我們都需要認真處理這些工地測量中經常遇到的氣候條件變化。下雨時和大晴天日光較強烈時，撐傘的要求是儀器先于人；全站儀等儀器的參數設置應遵循規范中的規定；避免地基沉陷等問題的出現，確保測量任務高效高質完成。雖然這十天艱苦而有益的工程測量實習結束了，不過在這兩個星期里對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，也有甜有快樂；期間有困難有障礙，也有極大的收獲以及更多的理論知識聯系實踐能力的提高?？嘀凶鳂沸稳莺敛粸檫^。在測量實習開始之前，我把工程測量的課本從頭至尾認真復習了一遍，以便于站在一個理論者的高度，去做生產實踐。

第一項任務是高程測量及導線測量。高程測量簡單而容易操作，方位角的確定我們采用坐標方位角，我們完成的快而順利。導線測量由于精度要求高，要進行較繁雜的數據處理，但這些并不影響進度，用李小龍的名言是“快，準?！保瑳]有狠字是因為對儀器必須溫柔，要和儀器融為一體是測量的最高境界。任何時候都不要忘了課本知識，遇到問題可以參考課本，可以詢問老師，可以與同學討論。一系列的動作是高效完成任務的必要條件。在完成過程中借鑒課堂學習的知識，這項任務中前期我和一位組員進行高程測量配合其他組員參與導線測量，在全過程中計算各項數據，受益頗豐。

第二項任務是局部地形圖測繪。地形圖的測繪對跑尺員要求較高，跑尺的好壞直接關系到成果的好壞和進度，我毛遂自薦，挑起這個擔子，另外還負責部分的一起操作。儀器的架設也是一門硬功夫，必須扎扎實實，如前所說，必須交好儀器這個朋友，和儀器換心，才能達到交融的極致。操作儀器，對中整平觀測記錄（手記與電腦存儲）工作貫穿測量的始末，務必注重對細節的重視。這項任務需要我們小組每個人的積極配合才能完成的順利快捷，小組成員積極合作最終快速完成任務。在這項任務中，我做過協調員、司鏡員、跑尺員、檢查員、繪圖員即每項工作都參與其中，測量中辛勞難免，卻不足以阻礙測量的步伐。第一項任務是放控制點，第二項任務雖對精度要求相對來說不是很高，由于任務量較大，工作馬虎不得。完成之后，自然對地形圖測繪的感性認識提高很大，選導線點的經驗也有很大長進。

第三項任務則是繪制成圖，通過全站儀的碎部測量，我們基本將測區范圍內的各個建筑物，交通道路的碎部特征點的坐標，高程都測出來了，并且通過電腦和手寫的雙重記錄，接下來的工作便是繪制成圖了。首先，我們使用坐標紙將測得的點在紙上描出來，在根據實際情況將個點一一連接起來，形成草圖。然后，我們學習繪圖軟件的使用，我們使用的繪圖軟件是cass，通過老師的講解和我們自己的鉆研學習，我們基本掌握了這個軟件的使用方法。將電子版數據導入軟件，使用該軟件將數據轉換為直觀的電子版地形圖，再通過cad的處理，使這幅圖更加美觀，添加了邊框，最后打印成圖。看著我們最后做成的西北農林科技大學西區地形圖，我們都有了深深的成就感，感覺我們的工作既是辛苦的，但同時也偉大的，通過我們的合作，我們將一塊兒地域的地形地貌繪制在了一張圖紙上，我們體驗到了測繪工作的全過程，深深的感受到當年測繪中國960萬平方公里的測繪人員的艱辛和不易，他們的精神更加堅定了我努力學習不斷奮斗的信念，更加堅定了實現中國夢是一項艱巨任務，我們的工作是偉大的，我們的工作是崇高的！

我深深體會到通過這次實際的測量實習，我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了碎部的測量、導線的測量和地形圖的繪制，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。

不過也有一些經驗教訓：展點很重要，展點的好壞決定了測量的速度；實驗儀器的整平對實驗數據的誤差有很大的影響；水準測量和水平角測量均需檢查閉合差，超過差限一定要重新測量；反復檢查以減小誤差，坐標紙上描點對地形圖影響很大；小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。

總之，這次測量實習我深有感悟，不僅給我提供了一個提高各方面能力的平臺，尤其是控制到碎部的觀點，足以推廣各個科學領域，如錢學森先生的系統科學，不正是強調這些結構框架的重要性，還牽涉到思維的習慣，由點連線，由線成面，再成立體。把握到關鍵因素，亦是優化的一種思維方式。實習讓我獲益匪淺，提高了團隊合作協調，集體榮譽感，吃苦耐勞，艱苦奮斗的能力，還有注意要愛護公共財產，保管儀器，這些都為日后參加工作增加了一次實際經驗，打下了基礎，達到了預期的目的。學會了cass，逐步精通office，auto cad，以及基于cad的cass軟件。特在此感謝張老師不辭辛苦指導工作，對提出的問題的耐心解答。將來工作雖然可能不直接從事測量的工作，但是這些知識和經驗基礎都將服務于我將來的事業，讓我們為成為土木工程專業的杰出人才奮斗吧！

銷售述職報告主題八個字 篇17

1、實訓性質

認識實訓是我們在完成兩年公共課程學習之后，進入專業課學習之前進行的一次認識性、實踐性的活動，是實現建筑環境與設備工程專業培養目標的重要手段和內容，是我們學習的重要環節。

2、實訓目的

1)了解本專業的主要內容，加深對本專業的了解，提高我們的專業興趣和專業學習的主觀能動性。

2)建立有關工藝過程、系統原理和設備的感性認識，初步了解有關系統和設備的操作步驟和方法，提高我們的實踐能力，為后續專業基礎課程、專業課程的學習打下良好的基礎。

3)初步了解研究和解決工程實際問題的基本方法，培養我們樹立正確的工程意識和工程觀點。

4)培養我們團結協作、吃苦耐勞的精神，增強我們為社會進步和經濟發展服務的使命感和責任感。

5)初步了解本專業的發展現狀和前景，培養我們樹立正確的專業思想和學習態度，明確學習的方向。

3、參觀太原第二電廠

午休之后的我們帶著略微的倦意登上了參觀太原第二電廠的旅程，到電廠之后依然是由一位電廠的工程師為大家講解第二電廠的歷史：太原第二電廠始建于20xx，地處山西省太原市西北方向尖草坪區，是中國xx公司全資直屬企業，注冊資本金5340萬元，先后經過幾代人五十余年的艱苦奮斗，歷經六期建設，截至20xx底，在役總裝機容量110萬千瓦。一期、二期機組現已退役;三期三臺5萬千瓦機組于xxxx～20xx投產;四期兩臺20萬千瓦機組于20xx投產;五期一臺20萬千瓦機組于20xx年6月投產;六期兩臺30萬千瓦空冷供熱脫硫機組，第一臺于20xx12月22日順利投產，標志著我國首臺30萬千瓦直接空冷供熱機組投產發電，第二臺計劃20xx年3月投產。全廠現有員工2900余人。

了解了太原第二電廠的歷史之后，我們由師傅帶領著參觀二電廠的生產線，與上午的感覺不同的是，這次我們與這些機組不再是初次見面，同學們的眼光中更多的不再是驚訝，而是回憶與思考我們所學的知識，在腦海中過整個理論的流程與實際的區別與聯系。參觀了磨滅機、鍋爐、汽輪機等機組之后，我們主要又參觀了二電廠的水冷設備。這里冷卻的方法有直接水冷，間接水冷以及直接空冷三種。三種方法效果不一，但耗費的成本也高低不同。這三種方式同時存在于二電也有其歷史原因，這讓我們更加了解到一個電廠不是理論上建立起來就一成不變的，而是也在隨著時代的發展再進步，他有稍顯落后的機組在運行，也有極為先進的機組在工作，他是一個有機的，時間與空間上結合的整體。

整個參觀過程中，不同于電廠嘈雜的環境，電廠工作人員的工作環境還是很舒適的，在控制室中用計算機遠程控制檢測著電廠各個環節的運行，而不是我們原先想象的那樣要在炙熱的鍋爐旁盯著儀表。這讓我們了解到現代電廠的工作也是人性化的，也讓我們對自己將來的工作有了更多的期待。

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