廣告銷售述職報告范文
發表時間：2025-08-12廣告銷售述職報告范文(十二篇)。
述職報告是任職者對自身工作情況的總結與評估，旨在展示個人能力，接受上級考核與群眾監督，具有匯報、總結和理論性特點。以下是小編整理的《廣告銷售述職報告范文》，希望對您有所幫助。
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站在年未回顧過去時，大家都會惋惜的說時間過的太快，而收獲得太少。今年與去年相比，我的這種感覺淡了很多，多了幾份收獲與滿足的喜悅。20__年的快節奏的工作步伐、充實的工作內容讓我深刻意識到了時間的危機。在工作中遇到的挫折、克服的經過不僅豐富了本職工作的經驗，更讓我從性格上、做事風格上成熟穩定很多。所以我總結這段經歷不只是累積工作經驗帶我走進一個生產主管的角色，也是個人素質提高的一個標志。
20__年的6月份有幸得到公司領導信任，從后焊接調到生產裝配、包裝、出貨車間，負責整個生產的人員調配，生產計劃與進度按排、生產異常的跟蹤，肩負生產最關鍵的環節。
前段焊接的工作中，因為工藝熟悉，又不面臨直接出貨，所以工作起來不會出現太大的困難，一切都很順利。在調到后段工作后，雖然工作性質相同，很多事情計劃的很完美，行動的也很快，但對部分細節卻是無從下手，無法起到改善效果。經過反復的總結不足再行動，邊走邊摸索，又通過8月到11月份的iso培訓與學習，讓我越來越靠近這個角色。
1、生產問題
因為考慮到公司產品批量小的特性，所以生產車間內部小部門較多，相同的作業流程分給多個小團隊來完成，產品數據交接復雜，而且人員分布不夠集中，管理溝通容易遺漏。
生產有裝配、初始化(包括烤機初始化與出廠初始化)、包裝三個環節組成。因初始化包括烤機初始化和出廠初始化有兩部分。
總結缺點：因工位調整過于倉促，未提前考慮到作業員的適應能力，導致初始化人員作業時情緒不穩定。也失去了團隊中的核心技術力量。工作效率，成品率下降。
2、取消物料在線庫存，成立物料組
生產車間為了物料供應及時，都會把常用的物料領到車間備用。如裝配組的左右飾、常用線類。包裝因小單比較多，所以幾乎所有的物料都有在線庫存，數量多對生產組長來說物料管理就要加強，但我們并沒有指定專人管理，而且對每次盤點后的實物與帳面數差異很大。結果都會以實物為標調平帳面數。所以經常出現因數據不準確導致生產計劃信息誤差大，(經常做著做著就沒料了，庫房也沒料)也因此導致產品在生產過程中出現堆積現象，現場混亂，不僅影響著出貨的及時性。而且也會因物料庫放的多而數據不準的現象，也給制程物料損耗制造了更大空間。
為杜絕以上問題的出現，做到有計劃的生產。對生產物料作了次改革，把不是套料之內的備急物料全部清理出在線，按裝配物料與包裝物料分別成立裝配物料組與包裝物料組，(因為包裝涉及時到刻光盤、裝說明書、裝料包等前加工工序，而這些工位又因包裝訂單小的緣故必須備庫存。)隔離生產線，重新盤點建帳，指定專人負責物料的加工成型、收發管理工作。生產線的物料是物料組的管理人員按每日的生產計劃單提前一天下發每個組別，這樣既不會耽誤生產，每次盤點時數據也明朗，整個流程體系也順暢了很多。
3、生產計劃的制訂與修改
因為在后焊工作的時候就經常出現一些插單，為了出貨，轉線的次數頻繁，每次轉線的時候都很倉促，也導致品質、效率下降很多?？傁Ｍ鲐浂蔚墓ぷ髂苡袡C會好好制作計劃分享，改善生產無計劃的混亂局面。所以從交接工作后第一天就從生產計劃做起。
每日的順利的按訂單評審表的預定交期制作出來了，可執行起來并不像想象的那樣杜絕以前的顧慮。
因為經驗的問題，在制作計劃的過程中忽略了很多因素。如原材料、內協的交期是否準確，還有基層管理干部對《生產日計劃》的執行力度，都忽略了臨督，導致生產計劃無法執行，訂單的交期延遲。尤其是海外部的小批量訂單，因此也跟銷售人員帶來的極大的困惑。
1)《生產日計劃》無法執行，因生產計劃是訂單評審表上的物料交期是采購內協負責人回復的是預定交期，在制作《生產日計劃》時候，沒有對物料是否到位做最后的確認。導致生產線突發性待料現象的頻繁出現，工時的損耗也同樣增加了生產制作周期。
2)《生產日計劃》執行不徹底，對下屬的要求不能持之以衡每日計劃總有幾臺機器完成不了任務留到明天做，日積一日，導致訂單延遲交期嚴重。
3)原材料、內協半成品交期不準與庫房核料錯誤(尤其包材物料)，也是導致交期無法正常完成的一大因素。
4、針對交期的改善措施
1、為配合生產計劃的達成率，首先做了內部調整，將原先兩條一樣配置的包裝生產線，分配為一條主線和一條輔線，即“綠色通道”。主線主要負責30臺以上的批量大訂單，“綠色通道”主要負責海外部的30臺以下的小訂單。對作業人員嚴格要求每日生產計劃完成后才可以下班。
2、把《生產日計劃》電子文檔設共享狀態，使采購、庫房等相關部門都能隨時訪問電腦查看，對生產計劃更快一步的了解。
3、為配合以上環節，生產計劃的下發時間也有原先的提前四個小時，更改為提前兩天。給庫房備料與生產前加工成型留足時間，降低了供料不及時現象的出現頻率。
5、工作不足之處
在過去的一年里，幾乎每天都忙于生產計劃，卻忽略了生產制程的管理學習。雖然通過iso學習，建立起管理體系，但部分何體系內容，卻不能靈活應用在實現工作中。導致體系失效。
環節與環節之間銜接不緊湊無法準確的統計出反應生產績效的數據，如：一次直通率，作業效率等。對于管理制度不能執行對下屬的錯誤予以放比縱，使下屬無法意識到錯誤的嚴重性，不能及時糾正。對同事在工作中缺陷之處沒有勇氣提出，經常導致自己工作無法達標。對自己的做事沒有參照物，也無反饋信息。無法了解到自己的某做法是否合理。
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尊敬的領導：
我是某保險公司銷售團隊的一名普通銷售員工，很榮幸今天能在這里向您匯報我過去一年的工作和成績。
一、銷售業績
在過去的一年中，我積極拓展客戶網絡，努力開展銷售工作，終實現了xx萬元的銷售業績，位列銷售團隊五強。其中，我的客戶服務滿意度連續三個月位居團隊第一，得到了客戶的。廣泛贊譽。
二、銷售技巧
在日常銷售工作中，我注重掌握銷售技巧，提高客戶簽單率。我通過了解客戶需求、關注行業新變化、精心制定銷售策略等方法，提高了我的銷售效率和簽單量。在與客戶的溝通中，我更加注重掌握談判技巧，靈活運用銷售技巧提高談判成功率，在此基礎上加深了客戶與我們公司的關系。
三、銷售服務
客戶服務是一個保險銷售員重要的工作職責，我注重通過服務提高客戶續保率和口碑。我經常根據客戶意見建議，反饋服務質量問題，及時協調解決，給客戶帶來更加舒心和便捷的續保和索賠體驗。同時，我也樂意分享一些合適保險方案給客戶，為他們的人生保障提供更加貼心的服務。
四、個人能力
在過去的銷售工作中，我不斷學習和提升自我能力。我注重學習保險相關知識，積極參加公司舉辦的各種培訓和學習機會，提高銷售能力，且每月完成在崗考核要求。同時，我也深知“不斷學習”的重要性，注重開拓眼界，拓寬視野，從而使自己不斷進步和提高。
在今后的工作中，我將認真聽取領導的指導建議，繼續學習和提高，為公司的發展和自己的成長做出更多的貢獻。
謝謝！
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在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不中斷加強工作能力，本著對工作不斷改進的立場，當真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相稱大的提高，為今后的工作和糊口打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、當真學習，努力進步
由于我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必需還要大量學習行業的相關知識，及銷售職員的相關知識，才能在時代的不中斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不中斷變化而變化，要適應工作需要，獨一的方式就是加強學習。
二、踏踏實實，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排仍是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要認識業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，留意細節問題。其次是當真對待本職工作和領導交辦的每一件事。當真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，按期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、因為能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強當真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不中斷試探，收成非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要專心努力去做，就一定能夠做好。
回顧回頭xx，瞻望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業績飚升！
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尊敬的領導：
我是廣告銷售團隊的一員，在過去的一年里，我和我的團隊一起共同努力，為公司取得了一定的業績。在此，我想向領導匯報我們的銷售團隊的工作情況以及業績的表現，同時也反思一下我們還需要改進的地方。
一、工作內容
我們廣告銷售團隊的主要工作是為客戶提供廣告投放方案、預算報價和策劃建議，實現產品推廣和品牌宣傳。具體來說，我們團隊需要完成以下的任務：
1、了解客戶需求。堅持溝通、交流和了解客戶需求，為客戶提供專業的廣告咨詢和建議。
2、廣告方案制定。根據客戶的需求與預算，制定出符合客戶需求的廣告投放方案，并與客戶進行充分討論，協商最終的方案細節。
3、廣告素材準備。為客戶提供廣告素材拍攝、制作以及美術設計等全方位服務，并保證廣告素材的質量，提高廣告宣傳的效果。
4、廣告宣傳推廣。根據廣告投放方案，負責廣告投放的策劃、監控、優化，提高廣告效果，達到理想的宣傳效果。
二、銷售業績表現
在過去的一年里，我和我的.團隊通過不斷努力，取得了可喜的銷售業績，具體表現如下：
1、我們取得了豐富的廣告銷售經驗，提高了客戶支持的水平，服務客戶的積極程度也有所提高。
2、我們與許多客戶達成長期合作關系，重新改變了公司的市場占有率和業務范圍。
3、我們為公司提供了高端的廣告素材和創新的廣告宣傳方案，提高了公司的品牌形象和知名度。
三、反思與改進方案
雖然在過去一年里，我們的業績取得了一定的增長，但是我們發現還有許多地方需要改進。主要有以下幾個方面：
1、進一步專業化。我們需要更加全面和專業地了解與熟悉廣告銷售服務行業的新趨勢，了解更加專業的廣告知識。
2、加強溝通學習。為了為客戶提供更好的服務，我們在溝通、表達、方案制定等方面需要進一步學習，加強溝通效果。
3、廣告效果分析。通過更具體、更專業的監控和分析方式，不僅能夠后期更好的控制廣告占用的預算，提高客戶投放專業度，同時可以讓客戶更好地理解廣告效果。
總的來說，廣告銷售服務是一個充滿挑戰和變化的領域，作為一個在銷售團隊的工作人員，我們需要不斷學習、創新、反思和完善，為公司的持續發展和業績增長做出更多的貢獻，體現我們自身的價值。謝謝。
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銷售是每個行業都能涉及到的工作，銷售總結（匯報）是對一段時間的工作做一個詳細的回顧，分析取得的成績和需要改善之處，為以后的工作起到一個指導作用。雖然銷售各行業不同，但是銷售技巧都是想通的，有的做實際的產品的銷售，有的做業務的交易，這里我們以雜志廣告業務為例，來講一下銷售工作總結（匯報）怎么寫?
忙碌而充實的一年又接近尾聲了，這一年是收獲的一年，進步的一年，我驕傲的看到，在經過自己堅持不懈的努力下，我的工作業績取得了令人振奮的進步。下面我跟各位領導分享一下我這一年來的工作成績。
這是我到這個公司工作的第二年。還記得第一年年末盤點，在廣告部7個人的業績排名中，我是最后一名。至今還清晰的記得當時羞愧、沮喪、無奈的'復雜心情，幾乎要放棄了這份工作。但是經理的一番話讓我重新振作起來，她說：廣告銷售不是產品銷售，它需要一個階段來積累客戶，摸索經驗。誰都要經歷這個階段，對你真正的考驗是在明年，給自己加把勁，我覺得你行。沖著經理的這份信任，我鼓起勇氣投入到了今年的工作中。
我給自己制訂了很詳細的計劃，嚴格按照計劃執行每天的工作。比如我規定自己每天必須電話聯系5個新客戶，讓自己的客戶范圍不斷的擴大；再電話回訪5個老客戶，保持跟他們的密切聯系。每天我都會做出第二天需要拜訪客戶的名單，并進行預約，第二天跟他們見面，送樣刊，介紹雜志的新情況。我會盡量打聽到客戶的生日或者其他有意義的特別日子，并在這樣的日子為他們送上問候或者一點小禮物。久而久之，我跟越來越多的客戶建立了朋友式的關系，有的會找機會跟我合作，有暫時不能合作的，也把他們的朋友介紹給我。很快我的業務量就有了明顯的提升。
我比較善于動腦，在工作過程中，我發現因為地域的影響，很多客戶都沒有權限做決定，而他們的總公司一般都在北京這類的一線城市。我就通過當地分公司的人找到總公司的負責人，電話聯系。熟悉了之后，我跟社里提出申請，每隔斷時間就出差到這些城市去拜訪幾個客戶，跟他們拉近關系，取得他們的信任。通過這種方式，我還跟幾家大的廣告公司建立了合作關系，由他們代理我們的廣告，給我們帶來了巨大的業務量。
這一年的努力沒有白費，我的業績一躍成為第一名，當然這也是領導的鼓勵和同事們無私幫助的結果。我同時也看到了自己的很多不足，比如比較容易有壓力，耐心不足等，在今后的工作中我會更加完善自己，爭取取得更好的成績。
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經過這一年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件。
看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。
今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的`能力。
通過這次總結之后，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。
客戶的信任很大程度上依賴于業務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。
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尊敬的各位領導：
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在__銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫__，今年__歲，2021年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計2021年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。
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尊敬的領導：
您好!
時光荏苒，轉眼間20_年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在_制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20_年度的個人工作述職如下：
一、工作匯報
自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過一年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，20_年初去_市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在_市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
__系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20_年，_公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于_月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
此致
敬禮!
述職人：__
20_年_月_日
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時間飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中布滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。
轉瞬間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡潔共享下我個人的歷程。
會議中，醫藥公司xx總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作方案做了詳細而布滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為寬闊的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓方案，大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外，醫藥公司xx市場總監市場部20xx年度的工作方案和重高校術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的'辦事處經理也紛紛上臺共享自己成功的閱歷，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作方案，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地傾聽著獲獎辦事處經理的寶貴閱歷，不時還在低聲地爭辯，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們確定有理由信任，來年，他們確定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結閱歷和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售方案進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。
可以確定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析爭辯，反復論證，確定了20xx年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓舞大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力氣，紛紛表示20xx年確定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都信任“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家確定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的進展做好充分的預備。做好銷售當然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互溝通，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特殊重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷，深有體會。
最終：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
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社會實踐的參加者：
學號：
所屬專業：
生物技術及應用
所屬學院：
廣東輕工職業技術學院實踐主題：
了解和體驗銷售員所需要的能力和工作生活，學習更多銷售技巧
實踐時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實踐單位：
廣州市花都區獅嶺鎮商業步行街xxx服裝店現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
暑假是每個學子放松休息的最佳時期，同時也是個人深造學習和體驗社會生活的最好時機。雖然假期的時間不夠兩個月，但是如果你懂得去利用它，它便是你成長和積累經驗的墊腳石，而不是每天呆在家里，呆在電腦面前，混混沌沌，碌碌無為，無所事事，什么東西都沒有學到。再弄不好的話，由于長期坐著對著電腦和沒有適當的運動，很有機會會產生相應的疾病，例如肩周炎之類。所以，暑假是學生出去社會鍛煉的良好機會，多點體驗一下現實的生活，多點體驗一下這個被規則化的社會，學生才不會迷失在溫暖的校園里面，必須告訴自己，始終要出來面對這個弱肉強食的世界！所以我決定在暑假要趁快找到一份工作作為體驗社會實踐的一個平臺。我想找一份銷售的工作，因為我覺得銷售員是一間店鋪的.前線工作者，他（她）可以直接跟客戶對話溝通，可以直接地了解到客戶的需要和大眾市場的需求，更重要的原因是銷售員要有良好的溝通和說服能力，這些技巧不僅在工作上有用，而且學習中生活中都是一塊很好的敲門磚。所以我決定去周遭的店鋪去應聘銷售員。
20xx年xx月xx日，經過幾次大膽的應聘，我終于在離家不遠的一家休閑服裝品牌店——xxx，找到自己的暑假工作。興奮之余不免也有些緊張，因為這是我第一次做服裝銷售員，于是在第一天上班的前一個晚上，我上網搜索了一些關于銷售員的資料，以更多地了解這個行業的信息。
20xx年xx月xx日這一天，離去xxx報到時間九點還有半個小時的時間，我已經來到了，結果吃了閉門羹，原來它是九點才開門的，沒辦法，只有等吧，誰讓我是個菜鳥。終于，好不容易等到其他同事和店長來了，首先當然要和他們熱情地打招呼和自我介紹，這是做人的基本禮節，這一點我當然不會忽略。店長安排了一個銷售經驗較為豐富的一名同事來指點我，告訴我店里面的一些值班規則、常規工作、平常該做和不該做的事情等等。這名同事名字叫做鈺珊，我們一般稱呼她為啊珊，由于她和我的年紀也差不多，所以溝通起來沒有太大的問題，之后我們很快就熟絡起來而且成為了好朋友，她是我這份暑假工作的啟蒙者，在接下來這一個月的時間，她都教會了我很多東西，不僅在工作上，生活上的很多事情、態度都有受到她的感染，這些以后慢慢詳談。說回第一天，來這里工作當然要看工作員守則表，還有關于服裝的一些面料資料，不看不知道，原來面料也有這么多種，每種面料的光澤度、手感、厚度，價錢都會不一樣，這讓我這個門外漢大開眼界，也讓我認識了不少關于服裝的知識。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”。即使你有多么豐富的理論知識，不出來實踐，永遠也體會不到當中的意義。
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今年在集團公司的幫助扶持，XXX副總經理、XXX總經理的領導下，廠房進行搬遷，完成新廠區規劃建設。在這個機遇期，我們的XX廣告傳媒公司面臨巨大的挑戰，如何把握機遇，創新模式，提高產值是全體員工不歇的.奮斗目標。半年來我們取得一定成績，凝聚著公司各級領導的深切關懷和集團公司的支持，滿含著全體員工的辛勞和汗水。結合實際工作情況，現將我半年的工作總結如下：
20xx年12月23日，我圓滿完成了集團公司配合招商的工作任務。在集團公司領導的信任和支持下，我來到XX廣告傳媒有限責任公司，擔任總經理助理一職。作為總經理助理要協助總經理完成公司各項任務，對公司要通盤了解，對財務狀況、人員、設備、客戶群體、生產方式、生產流程等要做到了如指掌，為公司發展提供助力。
一、團隊協作、增強凝聚力
公司整體由XXX搬遷至XX過程中，我組織全體員工共同搬運和維護設備，防止設備在運輸途中有擦傷和損壞。在搬遷時遇到了許多計劃外的困難，全體員工共同出力，克服種種困難，使公司搬遷工作順利完成。
“301事件”期間，我負責組織生產和保障職工安全任務。下班時開車送員工共同回家，夜里巡查廠區周圍情況。使全體員工有安全感，感受到企業的關愛。
一個新的企業、一群人組合在一起，通過不斷磨合，使每個人互相了解，漸漸培養形成公交傳媒公司團結、進取、奮斗的企業精神，使每位員工工作和思想都為企業發展出力。
二、深入研究、規范流程
工作中，始終牢記我是一名黨員，嚴格以黨員的標準要求自己，認真對待每一項工作。不怕苦不怕臟不怕累，身先士卒，動手設計廣告畫面和生產噴繪畫面，在生產期間，上機操作噴繪設備和排除設備故障、設計圖調整、畫面覆膜和打印材料使用。在實干中，我細心體悟生產材料、生產流程和成品畫面之間的關系，得出提高生產效率和保證畫面質量是企業做大做強的必要因素。
在實踐中，我認真虛心向領導學習實際生產經營活動計劃、組織、指揮、協調及控制方法和經驗。并自主學習和摸索且掌握企業管理的原理、理論和方法，培養專業性的企業管理意識和企業管理思維，為從事具體管理工作奠定理論基礎，努力提高管理水平，增強企業的競爭能力和發展能力。
我熟悉全盤業務后，編寫生產流程表、部門職責、崗位職責及操作規程與各級領導及員工研究，規范業務流程，明確設計制作中心和售后服務中心權責，做到執行有規章、責任無盲點，保障生產高效、穩定。同時為提高服務質量、減少投訴，降低損耗、嚴控成本制定了《XXX公司對部門五項主指標的月度考核》指標。
三、強化交流，提升企業形象
南博會籌辦期間，我借調于XX，負責協調和推廣XX傳媒有限責任公司業務和名聲。XX傳媒公司以“南博會”為契機，創新服務理念、提高服務溝通，把優質服務融入和諧社會中，樹立了良好的XX形象，增進了各方來客的溝通和交流，使XX傳媒名氣進一步擴大。此次協調推廣活動得到了省、市博覽局及相關部門的好評和集團公司領導贊賞。
四、上半年分析、下半年規劃
上半年，經營數據：
一季度：營業收入XX萬元，成本費用XX萬元，噴繪產能XX㎡/h，噴繪面積：XXX㎡，虧損XX萬元。
二季度：營業收入XX萬元，成本費用XX萬元，噴繪產能XX㎡/h，噴繪面積：XX㎡，盈利XX萬元。
分析：公司屬新成立磨合階段，業務開展和制度都處于完善階段。二季度積極發揮管理作用，加強企業成本管控，通過理順生產流程、完善和提升部門職能、崗位職責，進一步提高生產效率并下達考核指標保障服務和產品質量，使生產規模擴大，噴繪產能增強一倍，同時聯系業務增強，噴繪畫面面積翻翻，減少廢品，讓企業盈利。
下半年規劃：
挖掘企業潛力，加強成本控制，創新流程，提高產量。
1、提高噴繪設備使用時間，合理安排噴繪制作任務，進一步提高生產效率，釋放產能。
2、加強與對外企業溝通合作，爭取訂單。
3、合理利用省料、廢料，降低損耗。
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（一）工作總結
當初想要進廣告社就是因為喜歡做道具，喜歡畫海報，喜歡這種工作。后來有人告訴我如果沒有受過專業的培訓最好就不要進廣告社了，所以當初申請的時候沒有寫廣告社?？墒堑矫嬖嚨臅r候，我還是忍不住去了。雖然很不自信，但是還是希望能在廣告社工作。最后，楠姐居然要我了，很高興，也很感謝楠姐能讓我如愿以償。這學期的廣告社生涯可以說是由無數個“第一次”組成的——
第一次工作：
剛進去的時候我還是很不自信，總覺得自己只是一個菜鳥而其他人都好厲害。所以盡管有個我們班的同時也是我的老鄉的李毅子廣告社里，我還是不能放開的表達自己的想法。而且當看到大家好多人都忙得不得了的時候自己卻什么也沒得做的時候，我更加的不自信了。在廣告社的第一份工作是和李毅一起畫星星。那天和他在經世樓二樓大廳搞了很久，那是我第一次拿起廣告社的畫筆（其實是刷子）。第一筆畫下去的時候我的手甚至在發抖（其實可能是太緊張的緣故）。李毅問我進廣告社以后都做了什么，我說沒有。然后他很驚訝的說那這豈不是你的第一份工作咯，我說是啊，天曉得前一天晚上他叫我第二天畫星星的時候我有多Happy。然后他安慰我說這幾天才開學不久，工作比較少，所以有些人沒事沒事，但是過幾天就回忙起來了。然后又跟我談了很多廣告社的事情，使我對廣告社也不是那么的陌生了，真的很感謝他。后來我們畫好以后，李毅說要躺到國旗上照相，我也跟著照了一張。天知道當我踩著畫好的國旗的那一刻，我有多么的激動?；蛟S對李毅來說，這只不過是從他手上誕生的西財第一大甚至世界第一大的國旗。但是對我來說，這張可以申報吉尼斯紀錄的國旗是我廣告社生涯的開始，從那一刻，我才敢對自己說，對別人說，我是國商廣告社的一員。
第一次畫海報：
后來被外派到文藝部，于是我有了第二份工作——歡樂心聲音樂party的海報。同時，這也是我第一次畫海報，也是第一次拿起真正的畫筆。很緊張，卻還故做鎮定。從開始知道自己要畫這張海報開始，就開始找資料，希望把她做好。韓寧說要我先想好怎么畫，于是我到處看別人的海報是怎么畫的。這個收集資料的過程就花了整整一天的時間，結果卻犯了一個低級的錯誤——沒有帶圖。我就只是在腦袋里想好該怎么畫，然后說給韓寧聽，結果當然被否了（我自己也覺得那個挺丑的）。然后我們臨時構想了一下就動手畫了。中途我們去了一個不得不去的導師見面會，但是還不到一半我就在眾目睽睽下跑了出來繼續畫。當然，是被很多認識以及不認識的人狠狠的鄙視了一番（有的也崇拜偶的膽量哦）。后來韓寧來電話說要去廣告公司開會讓我先畫著。當我畫好其他所有的東西以后才發現，原來自己還不知道該怎么畫音符。準確的說，是我不知道音符是長什么樣的。于是很不好意思的跑到熊老師辦公室了打斷了正在彈古箏的小熊老師請教那個音符到底是長什么樣子。在小熊老師的電腦上查了幾個樣本后，我又屁顛屁顛的跑回去畫了。當時我一個人在院辦的陽臺上，手拿著畫筆，小熊老師的古箏就像背景音樂一樣傳過來，我開始自戀的覺得自己就是古代一英雄，或者是大師（哈哈，總會想到《英雄》里面梁朝偉寫字的那個場景）!后來韓寧回來了，我們開始寫字……不，應該說是韓寧開始寫字。我只是負責把韓寧的字用馬克比描一下，到后來甚至描字都是韓寧自己來（汗顏啊，只學了一節pop的我就是一個不折不扣的菜鳥啊，那個字丑得……嘖）。當我們收拾完了一切回到寢室的時候，才發現，原來已經過了12點了。我們五點半下課就到了院辦，居然一直到了十二點多，這速度……想到楠姐先前說一般熟悉的人一兩個小時就可以搞定一張小海報，我汗顏啊。真是太對不起韓寧了，要不是和我這個菜鳥合作，恐怕早就完工了吧，也不會等到那么晚了，實在是不好意思。不過這次我還是得謝謝韓寧的，她很厲害。第一次畫海報就和她一起，真的讓我學到了很多。至少讓我知道海報應該怎么畫了，同時還要注意些什么。
第一次布置教室：
然后就是歡樂心聲音樂party的會場布置，我和雪萍分到了一組。這又是我的另一個第一次。我根本就不知道會場布置需要準備些什么，于是又是問前輩又是上網查資料的，到最后終于定下了一個我自認為比較好看的方案。但是需要的氫氣球我不知道哪里能夠買得到，于是我到處問，還是沒能找到。后來還麻煩熊老師去問金融的老師，結果發現金融以前用的那個根本就不是我們要到那種氣球，害得熊熊被狠狠的糗了一頓（我可真是罪過?。Ｗ詈笥捎诮涃M不夠，我還是不得不取消了那個方案，想了另一個，就是用卡紙剪一些音符貼在墻上，然后用氣球拼一個大大的笑臉。這個方案造價很低，11塊就能搞定。于是我跑出去買了卡紙氣球，回來后就蹲在寢室里面畫呀，剪呀。宿舍的人都說我瘋了，因為我是逃課在剪，實在是因為沒時間了。后來活動那天要把東西拿到那邊去貼上，氣球也拿去吹好。我才發現沒有膠布和雙面膠（我以為應該在廣告社拿，但是雪蘋告訴我要文藝部報賬）于是我又急急忙忙的跑去買。幸好有文藝部的同志們幫忙，不然我一個人不知道要吹到猴年馬月。特別是周董，幫我聯系了辦公室要打氣筒。我這只超級菜鳥由于第一次工作居然不知道可以用打氣筒。再來就是要謝謝墓墓，他那天來幫我在黑板上畫了一幅很好看的畫（不愧是墓墓哦），總算是為會場的布置增加了一點亮眼的東西了。后來又由于投影儀出來問題，我們不得不搬到另外的一個教室里面去。也就是說，我們布置的教室要重新來過。而當時的時間又很緊急，馬上party就要開始了，又是一陣手忙腳亂，我覺得我都快要哭了，不過幸好有大家幫忙，而大多數的裝飾還能用，我們很快的把第二個會場給布置完了，也總算可以松口氣了。那幾天真的覺得很無助，我是外派到文藝部的，所以這次的工作幾乎得我自己來完成。但是以我的菜鳥水平，我真的不敢亂來，甚至根本就不知道該怎么亂來。又沒人給我出什么點子，或者是幫我做一下什么。所有的一切都要我這個新手來一手操辦，我真的好怕搞砸了（不過最后效果還不錯，文藝部的問卷調查顯示，大家對現場布置還比較滿意，排名僅次于囧哥的故事，嘿嘿）。這一次的工作又讓我學到了很多東西，同時，也給了我一個深深的教訓。那就是不懂分工協作的結果是自討苦吃。我明明和雪蘋就是應該一起做合作的嘛，可是我卻因為她表示不想跟文藝部合作而不好意思打擾她，后來最后只是告訴她時間地點，連我的方案是什么都忘了告訴她。人家可是堂堂的老部員，比我這個菜鳥可厲害多了，可是我自己卻要自己攬下所有的事，這不是傻么？那天當各隊的隊長快要來抽簽了的時候，我無意中看到不知何時出現的雪蘋時，我竟然誤以為她是來參加活動的。后來別人問這個布置是什么意思的時候，雪蘋指著我說，你要問她，這個方案是她想的。我才意識到，我們是合作伙伴。真的是不得不罵自己是菜鳥了。還好后來思唯姐他們對教室布置還比較滿意，要不然我可是得恨死我自己了。這次要謝謝雪蘋，她也教了我很多。比如幫別的部門買東西最好要先拿到現金啊，布置需要的東西要找那個部門報賬而不是廣告社等等。這些讓我少走了不少彎路，也避免了不必要的麻煩，真的很謝謝。
第一次畫大海報：
紅會52中之行的大海報是我這學期畫的第一張也是唯一的一張大海報（而且是豎著畫的，據肖智后來講，掛海報的時候還真是讓他們頭疼死了，不好意思）。當時我是很陳瑞華一起畫的，我們10點多就到了院辦（我們班當時在院辦開一個很重要的班會，我卻在那邊走來走去進進出出拿畫筆拿顏料什么的，我們班的班委以及小熊老師簡直就是恨死我了），但是拿鑰匙卻很糾結，同時也糾結到了楠姐，匆匆忙忙的送鑰匙過來卻發現鑰匙鎖宿舍了。我們直到12點多才拿到鑰匙（據墓墓說另一位有鑰匙的盧宇大人一直沒有起床……）。然后，我們一直畫到了下午五點多（美麗的一天啊，就在顏料中沒有了）。中途我去上了一節課，然后翹了另外兩節回來，才發現一個很嚴重的問題——我不敢把我的丑字寫上去，小陳同學也不敢，結果就是，沒人寫字（我們都是剛剛開始學POP的說）……最后，還是找了一個以前在廣告社工作的同學來幫的忙。經過這次的刺激，我開始下定決心，一定要把POP字給練好，還要把畫海報的效率提高一下。
第一次布置舞臺：
接下來是團觀的舞臺布置，也是我的第一次舞臺布置。這一次是和楠姐與韓露一組，覺得有信心很多。我們查了很多資料，那幾天光是找資料想方案就頭疼。因為我同時要去排團觀的話劇，幾乎每天回來都是在十二點多了。然后上網查資料，幾乎每天弄到三點多才能睡覺。最痛苦的是，雖然弄了很久，卻沒有什么實質性的進展，還是后來和楠姐商量才用了龍柱的方案。制作的過程很happy，我們一邊開心的笑著一邊做著舞臺的前期準備，那段時間真的很開心。在組織部排話劇的時候我們的氣氛總是那么嚴肅，每個人都是不茍言笑，我總是因為笑而被批得體無完膚（不只是笑場哦，沒有排的時候也不能笑的）……回到廣告社工作才能感受到輕松溫暖的氛圍，才能開懷大笑。雖然說這次的舞臺受到了林老的批評，但是我還是覺得很自豪，不管結果如何，我享受了過程。沒有親身精力是不能體會到這種快樂的，就算林老他們在批評我們的舞臺的時候，他也不能明白這個舞臺里面所包含的汗水與歡笑。這次的工作中，楠姐很注意征求我們的意見，也愿意采納我們的建議，我突然發現原來我的idea也不錯，原來我也可以提一些好的建議。于是我的膽子開始大起來，開始大膽的說出自己的想法，開始大膽的提出自己認為好的建議。這都要歸功于楠姐和韓露同學，她們讓我發現自己原來還是可以勝任這份工作的。
第一次參加海報大賽：
和團觀舞臺幾乎是一起的是不得不說的海報大賽。不得不說，我真的好佩服盧宇，單憑自己構思就能想出那么優秀的方案，真的好厲害。也幸虧是用了盧宇的方案，要是用了我先前說的門的話，我們就和會計學院沖突了，也不會取得這么好的成績了。那天晚上整個部門的人都在院辦弄著這張海報，可以說，這是一個巨大無比的工程。等這張海報大功告成的時候，都已經到了凌晨，每一個人都是一臉疲憊（除了準備通宵的楠姐），但是真的很開心。后來，我總是無比自豪的拉著同學去看我們的海報，然后指著下面的畫說，這可是純手工的哦，下面的畫都是我們畫的，然后開始大講特講我們一點一點畫上去還導致眼冒金星的經過，并且還臭屁的指著中間的立交橋說，這個小點點最多的地方可是我點上去的哦。但是馬上就被同學潑冷水——這么大的一張海報你就畫了這么一點點啊？我當場直接暈菜，我的確就畫了那么一點點啊。這次的海報大賽讓我感受到了廣告社團體的力量和溫暖。我在寒冷的夜色中排完組織部嚴肅的話劇回到辦公室的時候，迎接我的是溫暖的院辦，溫暖的笑臉還有熱噴噴的漢堡。這次海報大賽中我們的海報拿的是二等獎，但是在我心中，它是名副其實的一等獎。
因為它包含的'東西實在是太多了。
第一次獨立完成海報：
然后是健康舞的海報，這是我第一次獨立的完成一張海報，還是一張挺重要的海報。我這次的運氣非常不好，原本要和我合作的廖雪蘋沒有時間，于是我讓墓墓幫忙換成了惲佳敏，可是，惲同學居然也是忙得不得了。所以說，這次注定要由我自己來完成了。這么重要的海報，光是查資料就查瘋了，還好后來小惲同學幫我P了一張效果圖出來，要不然我可真要頭疼死了。畫海報的那天，一個很久沒見的同學來看我，我卻沒有時間陪他玩，居然把他帶到院辦和我一起畫海報。那張小海報是我花時間最長的小海報，從上午開始，居然一直弄到晚上十二點多。一是因為這張海報很重要所以畫得小心翼翼，還有就是因為刷了好幾層，每一層都要等它干了才能繼續畫。這一次，讓我再次體會到效率低下帶來的苦果。不過還是很開心，畢竟這說明我還是可以獨立完成工作的。
第一次做大型道具：
英語短劇的道具是我第一次做這么大型的道具。先前做石頭的時候就覺得已經是比較大的道具了，后來弄墻的時候才知道什么是真正的大。也同時知道了什么叫團結力量大，那么多道具，那么巨型的道具，都讓我們廣告社給做出來了只能說，大家真是太有才了。中途還有很多其他部門的人過來幫忙，他們真是熱心的好人，呵呵。我們的英語短劇得了第一名，我們的英語短劇是全場最令人震撼的一個短劇，我們的道具也是全場最震撼的道具，很多人都不相信我們的道具是純手工做出來的（就跟上次海報大賽的海報一樣），我好想自豪的說，我們國商廣告社是無所不能的，哈哈！那天做墻也做到很晚才完工，回到宿舍的時候發現她們早已經睡著了。最郁悶的是，第二天早上開始就一直處于病怏怏的狀態。我實在是弄不懂，為什么在院辦熬一次夜我就得病上一次呢？上次海報大賽的海報弄好回到寢室以后，第二天就開始發高燒，害得中午的例會都沒有去開（還好例會改時間了）。這次更慘，除了不得不出去的時候，其他時間幾乎都是一直躺在床上（現在我也是躺著在寫我的述職報告……）。我就不明白，我的國防身體，為什么就偏偏對院辦那個地方不起作用。暈！不過這次制作道具的過程還真的蠻開心的，我還想再說一句——我們國商廣告社真是太有才了！
（二）工作感想
很多人都說進學生會只是為了要加分，為了得到對自己有利的東西，可是我進廣告社只是為了做自己喜歡的事。以前一直知道廣告社很辛苦，但是我還是想要進廣告社，因為我喜歡那樣的工作。朋友都說，你就加入了一個廣告社，就把你所有的課余甚至非課余時間給占滿了，這樣很劃不來。是啊，我們宿舍的四個人都在學生會工作，可是平常最忙的好像就只有我一個。但是我不覺得有什么劃不來的，我喜歡這個工作，喜歡這個部門，盡管很忙，但是我快樂，雖然經常需要熬夜，但是我樂意。
我為當初進了這個部門而慶幸，這是一個溫暖的部門，這里每一個人都讓我感到快樂。楠姐總是無微不至的關心著我們，李毅也是事事為我們著想。當初聽王靜說墓墓的脾氣不大好，所以有點怕他，但是經過一段時間以后才發現，墓墓其實是一個很好的人，只不過個性率直了一點。從某種程度來說，我曾經和墓墓很像，不懂得掩飾自己的情緒，只不過不同的是我沒有他的才華。所以，很多人都容易誤解他，以為他不好相處，其實，不是這么回事。他還是很可愛滴！還有部門的其他人，不管是老部員，還是和我一起進去的同志們，和大家待在一起是那么的輕松愜意，我們工作的時候氣氛是那么的融洽和happy。楠姐說過，我們先做朋友，再做工作，用感情來維系工作。我們現在，似乎就處于這種狀態。每次看大家為了一個目標一起努力是，我都覺得好幸福。楠姐說要我們想想下學期想做什么，我的第一反應是繼續做道具，我只想繼續留在這里，和大家一起工作，一起忙碌，為廣告社的工作獻出自己的一份力。在學生會這個充滿功利的組織里面，能有這樣一個讓人感到溫暖的集體，真的好難得。我不得不說，我慶幸，我可以來到廣告社！
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