關于紙廠銷售的工作思路
發表時間：2025-08-13關于紙廠銷售的工作思路(精選二十六篇)。
在當今社會，報告顯得尤為重要，絕大多數報告通常在事件完成或發生后進行撰寫。以下是小編整理的營銷專員實習報告，歡迎閱讀！
關于紙廠銷售的工作思路 篇1
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
（一）深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
（二）深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼-職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了?？墒?，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。
一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。
可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。
（四）質量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率gt=98%，顧客滿意率gt=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。
（五）根據實際情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售K膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售N—甲-基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業的營銷目標。
（六）實際營銷工作中的產品定價
在我們學習企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品定價受3C因素影響?？墒?，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3C。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業通常采用量多則價格優惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業采用的是現金結算就相對優惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業則會給與優惠價格，但是如果是企業幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取一定的運輸費用。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。
（七）營銷人員的素質要求
通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
五、實習體會總結
以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了很多的認識和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。
關于紙廠銷售的工作思路 篇2
一、實習目的
市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業。要求學生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。本次實踐是學生在系統學習《市場營銷學》、《消費者行為學》、《市場調查與預測》、《品牌管理》等專業理論課程的基礎上所進行的理論聯系實際的教學實踐活動，是學生將理論知識與實踐相結合的嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的實踐機會。
通過營銷專業課程實習，不僅可以幫助學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現知識升華，而且通過營銷課程實踐活動，幫助學生正確理解后續課程內容，并明確后續課程理論學習目的以及實際應用方向，增強學習動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系。從而為后續的畢業實習和畢業論文設計奠定基礎，也為畢業后適應和服務社會做好準備。
二、實習要求
1、全程參與整個課程實習活動中，不許缺席。
2、聽從實習企業領導、實習老師的安排，不要干擾到實習單位的正常工作，同時注意自己的安全。
3、在整個實習過程中，應注意培養自己的責任心，注意培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法。
4、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據，一旦發現由他人替寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。
三、實習內容
1、10月8日，實習指導老師布置課程實習任務，并提出實習目的和要求。課程實習合作餐廳小城大愛的王總來到教室，給我們進行了企業介紹，并提出六個研究課題。隨后，我們參觀了小城大愛主題餐廳，并見證了餐廳的開業儀式。根據自己的研究興趣，和同學們結成小組，主要做的主題是小城大愛主題餐廳節日營銷策劃方案。
2、10月9日，上午，我們大家一起再次參觀了小城大愛主題餐廳，我們仔細的調查了每一處的裝修設計和桌椅擺放。并且，我們對店里的和街上的顧客和路人進行了隨機調查，得到了大量的數據。
在調查展開前，小組進行了明確分工，首先，安排一個小組成員對小城大愛餐廳的該天客流量進行統計，由于餐廳有為商業街白領二特殊實際的早餐特色，該統計進行的很早。直接把早就準備的調查問卷投入使用，該消費者調查問卷，只是對小城大愛餐廳的消費者進行簡單的的調查。調查的內容主要是消費者對小城大愛餐廳環境，菜品以及整體服務的評價分析，其中，還涉及餐廳主題"愛"的一些相關問題（關于愛心早餐的可行性）。
由于該日是小城大愛餐廳開業的第二天，在大學城的知名度不高，消費者較少，且都是第來餐廳進行消費，消費者都展現了極大的熱情調查進展的比較順利。根據調查結果分析，我們發現消費者對小城大愛餐廳的菜品展示了極大的認可，無論是針對白領群體的特色早餐，還是午餐晚餐，都有著相當不錯的評價，這說明了餐廳具有了基本的競爭實力，菜的品質獲得了認可；其次，關于餐廳內部環境，由于餐廳開業不久，開業前對餐廳內部的整改不是很徹底，相對于餐廳的特色菜品顯得暗淡許多，消費者也是熱情的提出意見建議，給了我們許多的啟發。餐廳的內部陳設過于簡單，與先前的餐廳差別不是很大，裝飾很單調，給客人的第一印象就是沒什么特點，也沒有體現我們餐廳"愛"的主題特色，餐廳外部設計也是基本保存原有特點不能突出餐廳特色。
另外，餐廳服務方面，受到了廣大顧客的稱贊。但是因為餐廳規模比較大，又與一般的餐廳不同，同時設有特色早餐，這就需要更高水平的服務質量，對服務要求也就會更加嚴格，餐廳需要在經營的同時對員工進行進一步的培訓以提高服務。通過調查問卷進行調查的同時，我們小組也安排小組成員對餐廳內外設計進行了探討，通過觀察還有和餐廳工作人員的交談，也發現了很多問題，大家做了簡單的個人觀點的陳述，然后記錄下來，希望在以后的策劃過程中可以逐步解決。
到了下午，我們回到了學校，開始商量小題大愛主題餐廳節日營銷策劃方案的制作。我們列舉了大量的數據和路人調查結果，并且通過上網查閱資料和圖書館檢查文獻，對于營銷策劃方案的制作，我們有了初步的認識。
3、10月10日，我們小組成員根據昨天的調查和討論的內容開始制作小城大愛主題餐廳節日營銷策劃方案。經過了大量的討論和修改，我們終于得出了一個比較完整的方案。
我們的方案主要策劃了餐廳在各個節日的應該做的各種營銷方法。下面是我們小組成員制定出的營銷策劃方案的一部分。
在圣誕節，我們認為由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優惠，小城大愛主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
我們認為這個營銷策劃方案的活動策劃思路和目的有以下幾點：
1、小城大愛主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打"低價格、高品質"的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對小城大愛主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大小城大愛主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
同時，我們認為在圣誕節當天餐廳應該做到以下幾點：
1、所有店員身著紅色圣誕服，面帶微笑。
2、準備大量的紅帽子，每位進店消費的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。
3、菜單增加"圣誕浪漫雙人套餐","圣誕溫馨家庭套餐"等圣誕套餐。
4、每位進店消費的小朋友都贈送一枚圣誕糖果。
5、消費滿100元的顧客獲得抽獎機會，獎品可以選擇糖果，圣誕拐棍，圣誕馴鹿掛飾之類的小禮品。
6、每位進店消費的顧客結賬時都能獲得一張精心準備的圣誕賀卡。
單單是策劃方案的制作過程中我們就出現了很多分歧，大家都表達了自己思考設計的策劃書主線，這些策劃書預想都是實際可行的，于是大家又一起篩選設計取長補短通過一致的決定，做出了一個大家都滿意的策劃書，并且決定通過ppt的形式演示給領導。后來，我們通過與其他小組的探討交流，找出了很多自身的不足之處，做了很多的修改，使我們的策劃案更加完善，讓老師以及領導可以看到一個滿意的策劃案。
10月11日至10月15日，小組成員進行深入的討論，參考餐廳領導的意見，對策劃方案進行完善，撰寫課程實習報告。
四、實習總結
這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于營銷這個專業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我的信心和勇氣?，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說："要給別人一碗水，自己就得有一桶水。"我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話："在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。"此次實習還增強了我的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是"車到山前必有路"。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。
關于紙廠銷售的工作思路 篇3
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
我們的實習主要內容是協助做好公司線上店鋪運營和推廣工作、電商平臺對接，維護好合作關系，為公司爭取活動資源位、負責店鋪活動的策劃、執行、站內及站外推廣、各類合作資源的規劃、拓展和執行、定期對店鋪的推廣效果進行跟蹤和評估，并提交推廣效果的統計分析表。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20xx年8月份到11月份，我在市場營銷部進行了為期三個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了網絡市場營銷的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有三個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
簡單介紹一下我的實習單位：我們實習的單位是廣州菁英信息科技有限公司，公司規模雖然不是特別大，但它卻是顧客值得信賴的公司。公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精，構建起一個優秀的市場銷售網絡。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。
公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大三畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。
在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個小型的科技公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的整理到產品的網絡營銷、線上店鋪各渠道的運營工作和策劃店鋪促銷活動方案等，都全身心的投入進去了。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。
這是第正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
關于紙廠銷售的工作思路 篇4
作為出納兼文員，上半年在方正分公司和哈爾濱籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個方面的工作：
一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷工作。
從本年度一月到六月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經理，由于每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和李經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關于財務部門的工作目標和工作要求，及時了解掌握財務核算目標，依據財務目標審核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟數據。在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規定和票據報銷實施細則，嚴格執行“一支筆”批錢和各項財務制度，嚴格依據規定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業的正常經營活動。并及時督促提醒員工上報相關票據，及時將審核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業正常經營活動提供了經濟保障。
二、著眼全局，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。
由于哈爾濱籌建處資產財務部距離哈爾濱較遠，往來方正辦理業務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據；去稅務，繳納各種報表；積極為員工辦理失業保險、醫療保險；積極聯系地方管理部門，進行了《營業執照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業的各項經濟活動正常、順暢進行。
三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作。
目前，方正辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計劃、月計劃；積極編寫月總結、年度總結；積極完成領導交辦的各項工作任務。努力做好員工的日?？己撕统銮诳己斯ぷ?，努力貫徹落實籌建處下發的`各種規章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。
回顧上半年工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以后工作增加新的動力；同時得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功于籌建處和分公司領導決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。
關于紙廠銷售的工作思路 篇5
20xx年是公司發展“壯大期”，風險控制部以《xxxx小額貸款公司管理辦法（試行）》為指導方針，緊緊圍繞公司工作重點，以增效為中心，強化監督、防范風險。今年以來主要從以下幾個方面開展工作。
一、以合規操作為準繩，加強規范管理。
審查每筆貸款業務是否符合區域規定，期限、利率是否超越范圍；努力對貸款流程的規范，信貸檔案的齊全，貸款三查制度的執行等方面進行細節化、格式化；提出貸款風險隱患，跟進風險防范措施落實情況。每季對現有貸款余額客戶進行五級分類標準進行考核。
二、專項檢查，發掘潛在隱患，排查風險點。
根據上級監管部門和公司領導工作安排，今年風險部分別于四月份、十月份、十二月份對貸款檔案及操作流程進行了專項檢查活動，嚴格、深入地對貸款申請、受理、審核、辦理及貸后管理和材料收集等方面做了調查，對發現問題的，提出整改意見。通過幾次檢查活動，信貸業務規范化對比上年有了很大的加強。
三、積極應對，順利通過上級監管部門檢查。
今年金融辦分別于四月份和十二月份對公司內部管理、信貸資產、財務狀況等方面進行專項檢查，風險部根據公司領導要求及時準備，認真對待，對所有信貸資產風險點、風險人進行關注、排查，有問題的迅速解決，處理到位，自身無法解決的`及時向公司領導匯報協助解決。順利的通過了上級監管部門的現場和非現場檢查。
四、參加洽談會，增加公司市場知名度。
為參加今年6月10日在廣晟廣場召開的“政銀擔融資合作洽談會”，風險部根據公司領導的工作安排，積極參與會展的前期準備工作：現場協調與兄弟企業友力擔保公司的展位排列，與廣告公司商討布景方案，準備會展的各種宣傳資料和用具。會展期間，與業務部一道堅守崗位，向各方客戶宣傳講解公司的經營宗旨、業務品種，散發宣傳單張。經過全體員工上下努力，洽談會取得圓滿成功，為增加公司市場知名度起到了很好的促進作用。
五、以信貸報表為晴雨表，為分析貸款業務提供服務。
信貸報表數據作為全面反映公司資金營運狀況的“晴雨表”，真實準確及全面為公司股東和領導決策提供依據。20xx年風險部按時準確上報金融辦的貸款情況月度統計表和市人行統計系統及信貸系統等各類固定統計信貸報表，并根據上級監管單位和公司領導要求及時完成了臨時報表的統計上報工作。每月按照業務經營發展狀況，適時撰寫信貸經營分析報告。
六、工作中存在的問題：
風險控制部人員少，工作較多而雜，盡管日常做了大量的管理和指導工作，但與公司標準還存在一些差距和問題：一是平常忙于日常事務較多，深入客戶調查較少；二是風險控制能力還不能適應管理和業務發展的需要；三是信貸合規意識不強，有待提高，信貸人員規范意識和風險防控意識比較淡薄，在工作中伴隨著操作風險；四是信貸檔案存在收集不全現象，管理不規范，利率、期限計算不夠嚴謹；五是執行力不強，有章不循現象時有發生。
七、20xx年工作計劃。
1、20xx年是公司發展“平穩期”，風險控制部將針對20xx年工作存在問題及時制定相應措施。加大貸款五級分類后續管理，規范貸款操作流程。
2、開展客戶信用評級，規范客戶授信。依據現有制度評級辦法，結合公司實際，制定內部信用評級指標體系；會同業務部對現有客戶進行有效的信用評級；在評級的基礎上進行規范授信管理。努力提高對客戶整體風險的識別能力，實現以客戶為中心的經營管理，全面提高信貸管理水平。
關于紙廠銷售的工作思路 篇6
半年以來，在領導的關心支持和同志們的熱情幫助下，能嚴格遵守機關各項制度，按照本科室的安排，積極工作、學習，按時完成領導交辦的各項工作任務。不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?，F就一年以來工作總結如下：
一、思想學習方面：逐步有序加強政治思想理論學習，不斷提高自身的政治素質，思想修養。
二、業務工作方面：以創新的精神積極開拓進取，全面提高業務工作水平，保證業務工作完成的有效率有質量。
三、生活作風方面：以嚴格的組織紀律來約束自己的，樹立自己作為政府形象一份子的意識，隨時隨地的將機關作風的要求表現在日常生活中。
在堅持學習的同時，自身還存在以下不足：
1、學習不夠。主要表現在：一是自學意識不夠強，沒有主動性、積極性的學習精神，使自己理論水平提高不快；二是學習時間難以保證、致使學習內容和學習效果沒有落到實處。由于在日常的工作中學習時間沒有把握好，致使安排好的.沒有完成。
2、業務不精。表現在：對待工作有時不夠主動、積極，只滿足于完成平時工作任務，對業務知識鉆研不夠，不注重業務知識的全面性，同時缺乏一種對業務方面刻苦鉆研的精神。
深入剖析問題所在，主要有以下幾方面原因：
1、理論學習不夠。學習理論少，鉆研不夠，聯系實際不夠，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學習效果。
2、業務水平不高。業務工作缺少計劃安排，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。
3、工作方法簡單。處理事情方法簡單，有時候不能夠很好的配合各個口的工作；工作作風還不夠扎實，對問題思考不深刻，有時把工作作為負擔來看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關問題，今后必將從源頭上加以改正。
關于紙廠銷售的工作思路 篇7
今年以來，我局以貫徹落實科學發展觀和環保優先為指導方針，緊緊圍繞市局下達的各項目標任務，以環境保護優化經濟發展，加強污染防治和生態保護，強化環境監管，深入開展環境宣傳教育，狠抓隊伍建設，圓滿完成了重點工作任務和職能性目標任務，為改善和提高全區的環境質量做出了相應的努力。
一、明確職責，加強協調，著力推進"三大創建"工作
建設生態示范區是區委、區政府全面落實科學發展觀，實施可持續發展戰略的一項重大舉措。今年是實施生態示范區規劃的啟動之年。我局作為生態示范區建設的主要職能部門，責無旁貸，我們主動和相關部門加強協調與溝通，積極把區政府安排的目標任務落到實處。目前，迎接省級調研的各項工作已基本準備就緒。同時生態區規劃初稿已由省環境工程咨詢中心完成編制。我們還加快了環境優美鄉鎮和生態村建設步伐。
扎實推進創模工作。我局既是"創模"工作的牽頭部門，又是執行部門。在創建工作中，我們切實將"創模"的各項指標任務分解落實到區有關部門，定期排查工作進度。我們以改善和提高環境質量為目標，積極實施"藍天、碧水、寧靜、生態、資源化"工程。著重抓好污水處理廠、垃圾填埋場、固廢處置中心等"創模"重點工程項目的建設進度。加強對重點污染源的監管，嚴格對廢水處理設施的督查，保證工業廢水達標排放。積極開展煙控區和噪聲達標區建設工作，煙控區覆蓋率和噪聲達標區覆蓋率均達100%.我們還協調有關部門完善創模資料，并收集歸檔。目前，在28項考核指標中，有26項基本符合"創模"要求，現已通過省級驗收。
認真落實"創衛"目標任務。今年，我們以"創衛"省級驗收和國家暗訪為契機，結合職能，深入開展城區環境綜合整治，提請區政府組織工商、質監、消防、安監等八個部門聯合開展了城區鍋爐整治專項行動，目前，此項工作正穩步推進。我局在日常監管中，明確專人、專車、全方位對城區煙塵進行督查，不留死角。另外，我們對照"創衛"標準，不折不扣地完成各項交辦任務，積極完善相關軟件資料。目前，"創衛"工作的環保部分6項指標已基本達標。
二、預防為主，防治結合，著力落實污染防治的各項措施一是狠抓源頭控制，嚴防污染入境
我們根據《環評法》和建設項目審批運行規則的要求，對建設項目嚴格把關，杜絕違反國家產業政策、浪費資源、嚴重污染環境和破環生態的項目;化工項目一律進入化工集中區;有大氣污染的化工項目一律不予引進。這些措施，有力的促進了我區生產力的合理布局和經濟結構調整。全年審批項目233個，因產業政策或選址等方面原因，否決項目15個。
二是狠抓污染源治理，鞏固達標排放成果。今年以來，我們加大了對重點污染源的治理力度，特別是對那些污染治理設施老化、不能穩定達標排放的企業實行限期治理。積極開展排污費征收，全年共征收排污費300萬元，超額完成了全年任務;同時，我們還加大資金返還力度，積極幫助企業進行污染治理。嚴格執行"三同時"和"排污許可證制度",全年驗收項目22個，并根據總量控制的要求，核發了排污許可證。
三、以人為本，嚴格執法，著力維護人民群眾的環境權益
維護人民群眾的環境權益是環保工作的出發點和落腳點。我們堅持以人為本的根本宗旨，以環保專項行動為抓手，以人民群眾反映強烈的信訪案件為突破口，嚴格執法，堅決查處環境違法行為，維護人民群眾的環境權益。著重做了以下幾項工作：高度重視環境信訪工作。環保部門能否處理好環境信訪工作，直接關系到自身的形象。我們對處理信訪案件建立完善的規章制度，做到專人受理，及時查處，嚴肅追究責任，上為政府排憂，下為百姓解難。全年共接待來信來訪案件194件，處理率、結案率、反饋率近100%.同時繼續做好人大政協議案提案的答復工作，全年共辦理議案、提案8個，妥善處理了一批群眾反映強烈的難點熱點問題。
四、深入開展環保專項行動
今年以來，我們根據省、市有關文件精神，繼續開展"整治違法排污企業保障群眾健康"環保專項行動，對企業違法排污、損害群眾利益的問題予以重點查處。我們共出動執法人員近1300人次，檢查企業526家，立案處罰16家，依法取締、關閉違法企業2家。通過專項行動，打擊了違法企業的囂張氣焰，維護了人民群眾的環境權益，樹立了環保執法的嚴明形象。
大力實施城鄉環境綜合整治。我們始終把群眾反映強烈、嚴重影響廣大市民工作和生活環境的噪聲、粉塵、惡臭等污染作為城市環境綜合整治的重點。首先加強了煙塵監管，對城區所有的鍋爐煙塵進行整治，對2家煙塵超標排放的浴室申請法院強制執行，取得了較好的效果。同時加大建筑施工噪聲督查力度，嚴格控制施工時間;對娛樂場所實行降低音量、限定時間等方法，基本上解決了噪聲擾民問題。高考、中考期間，組織力量對城區各考點及食宿點進行巡查，嚴防噪聲污染，為廣大考生提供了良好的考試環境。
今年，我區正式啟動了農村人居環境建設和環境綜合整治試點工作，并將其中"六清六建"核心內容納入到鄉鎮環保年度目標中予以考核。
五、解放思想，創新思維
著力拓展環保工作新途徑創新是環保事業蓬勃發展的不竭動力。今年以來，我們認真學習和貫徹落實環境保護的新精神新要求，堅持科學發展，和諧發展，堅持環保優先的方針。同時，我們還加大宣傳力度，創新宣傳形式，把省、市提出的"落實環保優先，優化經濟發展"的新精神新要求向社會公眾進行宣傳。我們舉辦了環保電影宣傳周活動，廣大市民在觀看電影的同時，接受了環保教育，增強了環保意識。今年以來還分別與消協、婦聯、鄉鎮、社區、企業、學校等單位聯合開展宣傳活動，擴大了宣傳的覆蓋面，提高了公眾參與的積極性。
我們還加強了制度創新，進一步完善了目標考核機制，增強了工作積極性，提高了工作效率。我們以環境監理機構更名為契機，創新環境監管機制，合理設置科室，規范了排污申報登記、排污收費、環境信訪等規章制度。環境監管基本做到了有法可依、有章可循、有據可查。
六、加強建設，提升能力，著力增強環境保護的"內燃力"
一是繼續加強黨風廉政建設。積極落實黨風廉政建設責任制，全體黨員都簽訂責任狀，并將責任狀落實情況納入年度目標考核，進一步提升了黨員干部拒腐防變的.能力。二是繼續加強行風軟環境建設。制定了《行風軟環境建設考核暫行規定》，定期召開行風軟環境建設座談會，積極走訪企業和服務對象，廣泛征求意見并落實整改;加大政務公開力度，將排污費、服務性收費等征收標準、依據全部進行公開，接受社會監督;積極參與化工集中區的各項建設和項目評審活動，進一步提升了服務中心工作的能力。三是繼續加強制度建設。制定并完善了《環保系統行風建設十五個不準》、《環保系統工作作風十不準》、《環保局執法人員行風行為規定》、《職工考勤制度》、《車輛管理制度》、《財務管理制度》等各項管理制度，進一步提升了全體職工的自我約束能力。四是繼續加大環保軟件和硬件投入。共計投入20多萬元購買儀器藥品，派遣業務骨干外出學習，加強執法培訓，進一步提升了環境綜合執法能力。
關于紙廠銷售的工作思路 篇8
一、制定方案，成立機構
為確保“雙隨機”制度順利開展，我局成立了以局長李林任組長的檢查領導小組，制定了《深澤縣在污染源日常環境監管領域推廣隨機抽查制度的實施方案》，組織全體環境執法人員學習環境監管“雙隨機”抽查制度，按照重點污染源、一般污染源、特殊污染源分類建立和完善深澤縣污染源日常監管動態信息庫。
二、20XX年工作開展情況
根據要求確定隨機抽查比例、抽查頻次、抽查內容、抽查方式等，積極開展“雙隨機”抽查工作，我縣環保局通過充分調配使用現有環境執法力量，規范現場執法內容，加大環境問題處理處罰力度，積極推廣和完善實行抽查企業隨機、執法人員隨機(雙隨機)環境監管模式。我局著重從四個方面推進此項工作。
一是明確抽查主體。依照相關法律法規，根據轄區內環境承載力、重點污染物排放總量控制指標的要求、排污單位排放污染物的種類、數量和濃度，以及是否存在環境違法問題和環境管理問題等因素，確定重點、特殊和一般污染源名錄。
二是明確抽查方式和比例。結合我縣污染源數量、環境監察人員數量情況，按照重點污染源、一般污染源、特殊污染源合理確定抽查比例。
三是明確抽查內容。重點對被抽查單位防治污染設施運行情況，污染物排放情況，以及環評、“三同時”、排污許可證等環境管理制度落實情況進行抽查。
四是規范制度保障，建立健全“雙隨機”抽查工作的保密制度。在現場檢查工作實施前，隨機抽查名單應對被抽查單位保密，堅決防止跑風漏氣、失密泄密現象發生。違反保密制度的，要依法依紀進行處理。進一步加大處理處罰力度，對隨機抽查發現的環境違法行為，發現一起，公開查處一起，依法從嚴從重處理處罰，第二季度抽查企業全部錄入完畢，共抽查38家企業，其中重點污染源2家、特殊污染源1家，未發現環境違法行為。
三、下一步工作重點
一是加強對排污企業特別是存在環境違法企業的監管。
二是嚴格按照方案的要求和部署，對發現的環境違法行為一律嚴查。
關于紙廠銷售的工作思路 篇9
一、所做的主要工作
（一）狠抓監管創新，強化責任落實，促進煤炭工業安全發展。
1、創新監管模式，完善考核體系。按照“一崗雙責”和“屬地管理”的工作原則，我局構建了黨政領導分片聯系，分管（協管）領導具體負責，業務股室主抓落實，駐礦盯守工作組24小時盯礦督辦的.監管格局。同時，我局將省、市下達的安全生產控制指標和指定完成的行業建設任務指標層層予以分解，并制定完善了一系列績效考核辦法，切實加強了安全生產全員、全過程、全方位的管理，促進了安全生產監管責任的落實。
2、創新監管方式，突出工作重點。我局17個駐礦盯守工作組堅持24小時駐礦盯守的同時，全權負責所駐守企業安全現狀的分析，報主管業務股室綜合，由業務股將企業劃分為“日常監管、專項監管和重點監管”三大類，屬日常監管的，每月巡查檢查1批次以上；屬專項監管的，每月指導檢查2批次以上；屬重點監管的，每月跟蹤監管3批次以上，推動了安全監管工作有序的開展。
3、創新治隱手段，強化源頭控管。今年以來，我局先后組織開展安全隱患大排查、大整治和___治理、水害防治、機電、運輸管理等專項檢查7批次，每次檢查均能做到檢查前有方案、有目的；檢查中有指令、有要求；檢查后有總結、有復查銷號，有效保證了各類安全隱患消除在萌芽狀態。6月中旬，我縣掀起了煤礦安全隱患大檢查活動熱潮，各煤礦企業采取自檢自查，駐礦盯守工作組采取普檢普查，業務股室采取復檢復查的手段，促使大檢查活動實現了“全覆蓋”。至截日止，17個駐礦盯守工作組督促所駐守煤礦企業開展安全自查自糾90余批次，累計排查各類煤礦安全隱患1600余條，及時整改1530余條，隱患整改率達95%，為全縣煤礦安全生產工作實現“零事故”奠定了堅實的基礎。
（二）狠抓技術服務，強化基礎建設，促進煤炭工業規模發展。
1、幫助企業降稅減負，促推標準化和技改擴能建設。針對煤炭市場疲軟，原煤滯銷，企業發展后勁不足等問題，我局主要領導積極向縣委、縣政府爭取降低煤炭稅費征收標準，幫助企業減負“穩增長”。年初，我縣減免了20元/噸原煤的價調基金，10月上旬，我縣再次降低了20元/噸煤炭稅費征收。通過兩次降低（減免）煤炭稅款，煤炭銷售市場行情逐步“回曖”，企業運營基本正常，建設資金投入有所增加。截止日前，各煤礦企業投入資金300萬元至1000萬元不等，高沼礦區7個煤礦共建設省二級標準化礦井2個，省三級標準化礦井5個；5個年產6萬噸技改礦井順利通過技改竣工驗收；6個煤與____突出礦井均具備了___防治能力；南方石墨有限公司擬將6個煤礦技改產能規劃為9萬噸至21萬噸不等，目前，該公司已聘請有資質的地測隊伍對荷葉太清礦區內煤炭地質儲量進行補勘論證。
2、指導企業抗災，增強防災救災能力。汛前，我局修改完善了《XX縣煤（石墨）防洪應急預案》，組織開展了水害普查，制發了《防汛水指導意見》，全面清理礦井范圍內的地面排水溝、防洪堤，確保汛期洪流的順利排泄，并對礦井范圍內存在的老窯水、池塘水、采空水等可能威脅礦井安全、威脅到群眾生命財產安全的水體，督促企業采取有效措施進行排放或疏堵。對水害嚴重的荷葉太清礦區南方石墨有限公司，要求企業積極開展物探先行，鉆探結合，摸清礦區水害情況，指導企業開展積水抽排。截止日前，共督促企業修改完善防汛預案17份，組建防汛防治水工作隊伍10支，健全防汛隱患卡10余份，儲備防汛物質若干，企業防洪救災能力進一步增強。在___治理方面，我局督促和指導煤礦企業致力于構建“通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位”的___防治工作體系，制發了___防治“一線工作記錄本”，逐班記錄企業___防治工作的開展情況，指導企業正常使用和維護地面___抽放與___監控系統，強化“一通三防”管理。據統計，前三季度中，我縣6個煤與___突出礦井共抽采___500萬立方米，___防治能力得到了進一步加強。
3、扶持救護隊建設，提高應急救援能力。7月上旬，我局會同安監局，對縣礦山救護隊的運作情況進行了調研，形成專題匯報材料向縣政府匯報，縣政府第六次常務會議審議通過，按每年100萬元的經費預算標準，繼續扶持礦山應急救援隊伍建設，筑牢安全生產后一道防線。10月中旬，該隊順利通過了國家礦山救護三級資質的復查驗收，全年該隊組織煤礦開展反風演習活動6批次。
（三）狠抓執法規范，強化環境優化，促進煤炭工業協調發展。
1、深化打非治違，推行正規開采。今年以來，我局繼續保持“打非治違”的高壓態勢，按照“四取締”、“四淘汰”、“四實現”的標準，強力推進煤（石墨）礦正規開采建設。截止日前，我局開展打非治違專項執法行動30批次，對全縣17個煤（石墨）礦正規開采情況進行了全面調查摸底。并結合安全生產大檢查工作，淘汰非煤許可機電設備30余件，非阻燃電纜、非阻燃風筒一批，約1000余米；依法取締關閉非設計利用井筒1處；新布置非木支護工作面20個，全縣煤（石墨）礦均實現了“三八制”正規勞動作業。
2、嚴懲無證經營，優化環境秩序。根據郴公聯1號文件的規定，我局會同方元鎮、浩塘鎮人民政府，協助公安部門開展了煤炭運輸銷售整治活動5批次，幫助鴻達能源有限責任公司、永佳煤礦和寶嶺煤礦企業協調處理鄰礦村民強攬強運煤炭糾紛3件，進一步優化了煤炭經營秩序；組織14個煤場開展了煤炭經營資格證的年檢年審工作，均通過市煤炭局審核；同時，我局共組織開展打擊超限超載專項執法行動80余批次，督促企業健全了源頭治超制度，確保了違法超限超載車輛不出礦、不出煤場。
3、妥善調處糾紛，維護社會穩定。一是及時制定維穩工作應急預案、突發事件應急預案、群眾集體性上訪預案等預案；二是認真落實信訪工作責任制、重大緊急信息報告制、特護期領導帶班和24小時值守備勤制。三是深入排查煤礦安全生產信訪突出問題，認真辦理信訪案件，及時懲治煤礦安全生產違法行為，努力化解各類矛盾糾紛。今年以來，共接訪100余人次，妥善辦理信訪案6件，滿意率100%，切實維護了群眾合法權益，有效維護了社會穩定。
（四）狠抓培訓教育，強化素質提高，促進煤炭工業科學發展。
為深入貫徹落實《煤礦礦長保護礦工生命安全七條規定》，進一步強化和規范了礦長的職責，我局切實加大對“七條規定”的宣教，督促各煤礦礦長簽訂了“七條規定”責任書，并認真組織開展了“保護礦工生命、礦長守規盡責”主題實踐活動、“安全生產月”宣傳活動，“送百堂安全生產課”到礦教育活動等20批次，受訓1980余人次，發放《安全生產常識宣傳手冊》、《服務指南》、《應急救護知識宣傳報》、《“七條規定”宣教細則》及《入井須知》等資料、書籍3000余份。同時，我局報送煤（石墨）礦主要負責人、管理人員和特種作業人員參加省、市煤炭主管部門組織的集中學習、復訓學習和特種作業人員技能培訓學習260余人次，“三項”崗位人員培訓持證上崗率100%，進一步提高了企業管理（從業）人員的自主保安能力和業務綜合素質。
（五）狠抓優先創建，強化黨風、作風、行風轉變，促進機關隊伍和諧發展。
一年來，我局在黨風、行風、作風建設方面，始終堅持“立”制度、“改”制度和“廢”制度相結合，不斷總結、不斷完善，不斷提高。財務管理、接待管理、車輛管理逐步規范；黨務公開、政務公開全面加強；政務服務全面提升，截止日前，9名駐村“第一書記”累計駐村調研300余天，駐村390余天，到村走訪100余戶，撰寫民情日記200篇，招引現代農業項目3個，發展種植大戶、養殖大戶10人，幫助整修水利設施、維修硬化道路4000米。6至8月大旱時期，我局“第一書記”所駐守村組（隊）受災嚴重，群眾生活飲水困難?！暗谝粫洝睍块T，幫助村民找水源，興修供水管路5000余米，成功抽出煤礦井下的泉水，解決1萬余名群眾生活飲用水的問題，受到了基層群眾的交口稱贊。
二、存在的問題
1、市場疲軟，煤礦企業運營艱難。據調查，我縣煤礦企業所生產的煤炭的發熱量約5000至5200大卡左右，噸煤市場報價為500元至520元，若企業就近銷售煤炭（送往華塘電廠），噸煤運費約50元、繳納煤炭稅費80元、生產成本約410至450元。企業每生產銷售一噸原煤低要540元，而市場結算價高為520元，企業生產銷售一噸至少要虧損20元，銷售的越多虧損的就越大，為此，各煤礦企業干脆自主停工停產。
2、政策高壓，企業主投資信心嚴重缺失。20XX年10月2日，國辦發99號文件明確要求“全國關閉2000處以上小煤礦，重點關閉9萬噸/年及以下不具備安全生產條件的煤礦，加快關閉和9萬噸/年及以下煤與___突出等災害嚴重的煤礦，堅決關閉發生較大及以上責任事故的9萬噸/年及以下的煤礦”，我縣13個煤礦全部屬于關閉對象。目前，省里的配套文件沒有出臺，煤礦都在等待政策明朗，但是投資信心嚴重缺失。
3、政府（行業）行政管制，煤礦企業正常生產經營秩序不受保護。煤礦屬高危行業，辦礦的門框越來越高，安全生產條件方面的要求越來越嚴，各類安全檢查越來越頻繁，只要存有重大安全隱患或每逢特防期，政府（行業）采取行政管制手段，無條件要求企業停產整改，停供火工品。據統計，一個證照齊全的煤礦和，一年正常生產經營時間不會超過150天。在強勢的管制面前，煤礦企業正常的生產經營秩序被嚴重擾亂。
4、進退兩難，南方石墨公司生存發展舉步為艱。南方石墨有限公司保有的10煤（石墨）礦權，其安全生產管理機構不健全，礦長、總工、副礦長、技術管理人員及特種作業人員等配備不齊，礦領導下井帶班制成為一紙空文，“一套班子、一隊人馬”管理多個井口、“空班漏檢”的現象屢見不鮮，企業安全生產主體責任無法得以有效落實。另外，該公司下設6個煤礦全部存有跨級技改，其項目核準必須經過省級發改委批準（高沼礦區旺家煤礦3改9跨級技改項目的核準，從20XX年到現在，未能獲得省發改委批準）。若公司按程序進行項目核準，時間長、程序繁瑣，結果不可預料，不走程序，技改施工建設屬非法違法行為，南方石墨公司正面臨著“進退兩難”的尷尬局面。
關于紙廠銷售的工作思路 篇10
今年第四季度，根據局里安排，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，為了盡快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業務知識學習，自費參加業務知識培訓，較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。以下是我第四季度的工作總結。
一、全面加強學習，努力提高自身綜合素質。
認真積極地參加局里組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗的法律法規，學習規章制度。及時把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。
二、嚴于律已，不斷加強作風建設。
我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的行為準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度、紀律規范自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規章制度，尊重領導，團結同志、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做、不利于機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象。
三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發文辦理。
在公文閱辦過程中，做到了及時、準確、流向清晰，沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。從文種的選擇、文件格式的套用、文和標點符號等方面都沒有發現錯誤。順利完成了我局公費和私人報刊的征訂工作。在業務科室的`努力下超額完成了的檢驗檢疫報刊征訂工作任務，我負責了整個報刊征訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，沒有出現過差錯。
四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰。
通過第四季度的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。要進一步加強文綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新知識和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，為本局發展作出自己應有的貢獻。
關于紙廠銷售的工作思路 篇11
上半年，一隊在汽運公司正確領導下，全體駕駛員共同努力下，按照超高壓公司“穩定主網絡，暢通大動脈，為加快建設“一強三優”現代化公司而奮斗”的戰略目標，努力工作，開拓創新，強化措施，狠抓落實，很好地完成了上半年的安全生產任務，提高了安全生產服務質量?，F簡要總結匯報如下：
一、安全生產方面
新春伊始，根據汽運公司按排，我們對20XX年“11.16”和20XX年“8.4”兩起特大交通事故進行了深刻反省和認真總結，用血的經驗教訓教育全體駕駛員，使每個駕駛員都懂得嚴格執行交通法規、遵守勞動紀律的重要性，并且能切實落實到行動中。制定了更為嚴格的用車治理制度和反超速、反違章獎、罰條例，從思想上、制度上規范駕駛員的行為，確保安全行車。
為了將事故率壓到低限度，上半年元月23號和6月29號，車隊配合超高壓公司冬、夏季安全生產大檢查分別對車輛進行了兩次安全大檢查，發現問題及時整改，消除車輛安全隱患，確保車輛的上路完好率。同時開展“愛車、維護車輛”勞動競賽活動，評選出其中的先進積極分子，以點帶面，全面提高駕駛員的職業技能水平和安全意識。
通過和駕駛員交心、交流及時了解其思想動態，糾正不利于安全行車的思想意識和行為；通過和駕駛員進行互幫互助活動，及時解決其后顧之憂，穩定職工隊伍，使職工全身心地投入生產，確保行車安全。
二、基礎治理方面
20XX年車隊建立了“車輛檢查”、“安全學習”、“車輛治理”等臺賬。今年上半年，我們繼續完善、細分、車隊臺賬，讓車隊治理有章可循，有帳可查。上半年由于生產需要，駕駛員之間更換、交換車輛頻繁，我們根據汽運公司的'工作部署，及時給每臺車建立了車輛“維修、交接”檔案，使得車輛交接工作有序、清楚地進行，確保駕駛員對新接車輛的車況有明確了解，從治理上保證了行車安全。
三、下半年的工作打算
總體的工作思路就是圍繞公司的安全工作目標，加強車輛治理，提出針對措施，保持車輛健康水平；加強基礎治理，加大執行力度，不斷提高治理水平，高質量的完成各項工作任務，提高工作效率，確保全年安全無事故。
1、今年夏季雷暴、洪澇、高溫災難持續不斷，我們雖然作好了“迎峰渡夏”的組織預備，但我們仍須在思想上幫助每一個駕駛員隨時保持良好的精神狀態，高度警惕，提高工作責任心以應對隨時可能發生的緊急情況。
2、上半年車隊雖然杜絕了超速50%以上的違章，但稍微違章仍為數不少。車隊將加強安全學習力度，通過多種形式使每個駕駛員加深對“交通法”和“交通治理條例”的理解和應用。大限度減少違章，確保上半年的良好安全形式得到延續。力爭全年無事故，一掃去年陰霾，打一個安全翻身仗。
3、隨著社會的不斷進步，科技水平的飛速向前發展。我們的車輛也在不斷地快速更新換代，駕駛員對車輛新的理論、新的結構的了解有滯后現象。我們下半年將加大技術培訓力度，以鼓勵自學和請老師講課相結合，合理應用經濟杠桿，有效的發揮駕駛員的聰明才智，提高車隊駕駛員的綜合素質。
總之，汽運公司20XX年工作目標和指導思想已經明確，我們將一如既往地在公司領導的正確指揮下，開拓思路，銳意進取，勤奮工作，盡職盡責，為構建和諧企業，確保下半年高質量的完成安全、生產任務而不懈努力！
關于紙廠銷售的工作思路 篇12
20xx年，自來水公司在市委、市政府的宏觀指導下，在市水務局的直接領揮下，在市各相關單位的大力協助下，在公司全體干部職工的努力工作下，以“4535”黨建工作為思想核心，圓滿完成了各項目標任務，實現了公司的快速發展，體現了公司團結一心，奮發圖強的新發展。下面將今年主要工作完成匯報情況：
一、做好宣傳工作，提升供水企業形象
自來水公司在水務局直接領導的下，積極做好春節前夕市長趙風樓對公司春節前夕的供水情況檢查，并接待了衛生局、安監局等相關督導部門對公司的衛生監測和安全檢查，通過一系列的接待工作中，向各級領導介紹公司的各項情況，使供水公司的形象得到了較好的'提高。
同時，公司領導積極參加電臺“百姓熱線”欄目就20xx年公司計劃開展的民心解困工程進行宣傳。參加電視臺“民生直達”欄目組就春節期間供水保障工作進行報告。參與電視臺“每日關注”欄目，重點介紹了春節期間保障安全供水工作。配合電視臺“周末大家談”欄目編導并播出了“供水人春節期間保障安全供水、做好為民服務”的專題節目。
向《中國水利報》介紹我公司水務一體化建設和水資源實時監測情況。積極參加了水務局在市中心廣場舉辦的第x屆“世界水日”、第x屆“中國水周”紀念宣傳活動，并在活動中表演了精彩的節目。上述宣傳工作的圓滿成功，在電臺、電視臺等媒體的大力協助下，不斷提高了公司在廣大用戶心中的企業形象，使廣大百姓更了解了我公司的服務水平，讓全體市民了解到供水工作中的艱辛與困難，為提高自來水公司的企業形象創造了優異的條件，促進形象的不斷提高。
二、以規章制度，促進企業管理
上半年伊始公司就召開全體班子成員、各部門黨政負責人會議，公司黨委書記、總經理張寶生組織學習了“四學、四查、四比、四看”活動，并進行安排部署。會議還重溫學習了“15518”工作戰略和有關文件、理論知識，先后公司出臺了《自來水公司十大亮點工作》、《自來水公司工作總結》、《自來水公司工作要點》、《自來水公司經營承包考核辦法》、《自來水公司績效考核辦法》、《自來水公司安全生產目標管理責任書》等重要指導性文件。
隨著公司對“15518”工作方案的進一步實施，全面樹立了“安全意識、服務意識、市場意識、創新意識、效率意識”。按照《企業文化手冊》相關規程，確保各項工作的開展實現了規范化、流程化、精細化。通過整合經濟資源，優化產業結構，加快經濟發展方式轉變步伐。健全經營承包和全員績效考核管理制度，建立科學的干部選拔和考核機制，根據工作需要嚴格推行管理制度，努力激發了全體職工的干勁，調動了黨員干部的模范帶頭作用，營造了良好的企業發展氛圍。
關于紙廠銷售的工作思路 篇13
不知不覺中，充滿希望的20xx年伴隨著新年的鐘聲即將結束，首先感謝領導、同事的關心和幫助！憑著這份關心和幫助渡過了充實的一年，在20xx年中我能認真執行公司規章制度、在積極做好本職工作的同時努力完成領導交辦的其它工作。對于日復一日繁瑣而緊張的工作偶也會有怨言，但更多的是責任心和對工作的態度，20xx年的工作尤其緊張，除了做好本職工作外還得做好xxxx、xxxx、xxxx等工作，現將這一年的工作簡單作如下總結：
1、因業務流程、規范內容較多，在xxxx部門從事業務稽核工作不能做到核到每個小的細節，故采用控制大的點來控制業務中涉及的風險，并積極做好城、縣區業務稽核人員的.業務指導工作，使其更好地做好城、縣級主廳、合作廳等一級窗口人員的后臺業務支撐。
2、對于各城、縣區在業務流程及辦理過程中出現的問題及時與其溝通，并電話指導其各廳稽核或值班長對出現的問題要常提醒、多問。
3、每月到城、縣區營業現場檢查其用戶資料填寫、歸檔情況，檢查營業人員對業務知識的熟知情況，并現場指正要求立即整改。
4、作為部門的xxxx接口人，根據公司要求，指導部門相關人員對每日的日常工作和稽核作好相應的記錄，認真檢查部門人員的稽核記錄并匯總成月報，按時上報風險管理部；功夫不負有心人，通過我們堅持不懈的努力，20xx年部門的xxxx工作在每月考評中一直排名前三位。4月，省公司xxxx部到我分公司檢查，我積極配合省分檢查人員并提供相關資料，使部門xxxx工作受到好評，并于5月受邀參加省公司xxxx部組織的xxxxxx輸理討論會。
5、8月，省公司xxxx組到公司檢查，我作為部門xxxx人員，指導部門涉及人員準備好相關資料及記錄，為檢查人員講解部門的職責及各崗位的工作職責，雖然在部分環節上仍然存在一定問題，但我立即查找問題原因，實時整改，及時做好補救措施，順利配合完成了此次檢查工作。
回想這一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益于同事之間團結共事，相互信任，互相支持，就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管我做了大量的工作，取得了一定的成績，但與領導和公司的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。人都是在不斷學習中進步，相信憑著自己認真學習的工作作風和踏實進取的工作態度能讓我在以后的工作中做得更好、更充實。
關于紙廠銷售的工作思路 篇14
一、實習目的
本次實習的目的是要把在學校所學的知識充分運用到現實社會崗位中，找到實際差距以更好彌補當中所缺乏的問題所在。在實習當中我會更好的把握問題的方向，彌補平時書本所學的知識的漏洞。同時也通過對銀行業務的實習，掌握銀行業務的根本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定根底。
二、實習具體內容
實習單位簡介
中國工商銀行，成立于1984年，在國內30000多個分支機構，與境外50多個國家和地區的410家銀行總行建立了代理關系，它是中國五大銀行之一，是世界五百強企業之一。作為中國資產規模的商業銀行，經過27年的改革開展，中國工商銀行已經步入質量效益和規模協調開展的軌道。2003年末資產總額約52791億元人民幣，占中國境內銀行金融機構資產總和的近五分之一。截至2022年末，工商銀行總資產134586億元左右，居全球上市銀行之首。
我所實習的中國工商銀行臨淄支行分為三個部門，分別是營業部，公司業務部和風險部。三部門間相互聯系相互配合，協調一致，才能使銀行正常運作。下面介紹一下我實習的崗位：
1、柜面業務崗實習
柜面崗是銀行根底的工作崗位，也是我們平時去銀行辦理一般業務所接觸到的崗位。同時柜面崗分為現金業務區和非現金業務區，業務對象分類分為對公業務和對私業務。我在剛開始實習的時候主要在非現金業務柜(對公業務區)學習，通過細致觀察和師傅的耐心教導，我從中學到了不少知識。比方：
供給賬戶開戶需要的證件有：營業執照，企業代碼證，稅務登記證，法人和降半人身份證，授權書，開戶許可證，說明書等，非本地單位開戶需出示當地人銀行開出的為開立根本戶的證明。開立銀行賬戶經人像憑批準后次日起的三個工作日后才能辦理支付業務。企業與銀行辦理業務受限就是需要在銀行開立結算賬戶。銀行結算賬戶是指銀行為存款人開立的用于辦理現金存取轉賬結算等資金收付活動的活期存款賬戶。
單位銀行結算賬戶暗用途分為根本存款賬戶，一般存款戶，專用存款戶和臨時存款戶四種。根本存款賬戶是存款人的主辦賬戶，存款人日常經營活動的資金收付及其工資，獎金和現金支取應該是通過該賬戶辦理。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉存，借款歸還和其他結算資金支付。該莊戶可以辦理現金繳存，但不能辦理現金支取。而專用存款賬戶那么是用于辦理各項專用資金的收付，臨時存款賬戶是辦理臨時機構及存款人臨時經營活動發生的資金收付。
2、公司業務部實習
在剩下的時間里就是在公司業務部實習，公司業務部也就是銀行的信貸部門，主要負責給中，大型企業貸款。而企業向銀行貸款必須滿足一定的貸款條件，例如企業的經濟狀況良好，需有能力歸還貸款。貸款要提供的材料有很多，例如借款申請書，產品供銷合同，企業根本信息報告，企業近三年的從財務報表，特別關注，貸款卡信息，公司股東會決議等等。此外，企業與銀行還需簽訂核保書，額保證合同等。具體貸款流程如下：
1、受理?？蛻舻纳暾堃话阌砷_戶行受理和初審，并由該行對受理的貸款提出初步意見。
2、初審。固定資產貸款初審階段審查內容主要是下級行申請報告，工程批準文件，業主借款申請書，借款人近期報表狀況，工程貸款條件。
3、評估。貸款工程的青古一半由中國工商銀行信貸評估部門組織進行。評估應具備的資料，借款人營業執照，公司章程，貸款證，貸款申請書。公司近三年的審計報告和資產負債表，損益表和縣級流量表等。有權部門對工程立項的批復，工程可研報告，環保部門的批復文件等。市場供求，產品價格，行業狀況分析資料。工程建設資金來源證明文件等。
4、審查審批。
5、發放貸款。
三、實習心得體會
這次實習，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰，也是一個時機。一個月的銀行實習，讓我對銀行的根本業務有了一定的了解，并且我覺得自己在其他方面的收獲也是非常大。我真實地感受到自己所學的知識的淺薄和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在學校學到的知識，一旦接觸到實際，才發現自己的差距。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意。比方：對客戶的態度，首先是要用敬您好，請簽字，請慢走，其次，與客戶傳遞資料室必須起立并雙手接送，后對客戶的一些問題和自學必須要耐心解答。這使我認識到真正的工作當中要求的事我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所開展。作為一名在校大學生，這次的暑期實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會提供良好的契機。
首先，我深刻體會到銀行工作標準化管理，嚴格執行標準的重要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強的責任心，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。例如，在銀行工作，如果沒有完成當天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回，那也必須有經辦人負責賠償。同時，遇到不懂得問題向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，按時上下班等。
其次，工作后每個人都必須堅守職業道德和女里提高自己的職業素養，正所謂做一行搖動一行的行規。這一點我從實習單位同事哪里還深有體會?，F在的銀行已經類似于效勞行業，所以支援的工作態度尤為重要。
再次，培養良好的工作習慣，虛心向他人學習，和同時培養鉆對合作精神，在實際生活中學習與溝通交流等一些做人處事的根本原則，不斷培養好的習慣，不斷提高自己的素質。在銀行，盡管許多操作看似簡單重復枯燥，但要做到保持適中如意的工作熱情和長期的準確無誤還需要加倍努力以及進一步再學習。從這次實習中，我認識改良了自己的一些缺點，學會了如何戒驕戒躁，耐心謹慎地對待每一筆業務。
俗話說，千里之行始于足下。這短暫而又充實的實習，對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用，是我人生中的一段重要經歷，對將來走上和工作崗位也有著很大的幫助。感謝中國工商銀行為我提供了這樣珍貴的實習時機，感謝工行領導和指導老師對我的教導和支持。
關于紙廠銷售的工作思路 篇15
一、實習單位簡介:
xx電信科技有限公司成立于1993年，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統及銷售代理。經過十多年的努力，xx電信先后獲得日本nec、日本松下、德國西門子等的代理權。憑借完善的設計方案和精湛的施工技術，成功地為全國數千家企事業單位提供了先進的通信設施，取得了令人矚目的成績，贏得了社會各界的一致好評，并迅速成為國內好的電信服務公司之一。
xx電信科技有限公司技術力量雄厚，每一位技術精英不僅注重自身技術水平的提升，還能取長補短，這是xx電信快速發展的重要原因。近年來，公司不斷拓展新業務，除現有通信業務外，還開展了綜合布線、移動網絡優化等業務和工程化目的。
經過10多年的努力，xx電信科技有限公司在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南、廣西南寧等地設立了分公司，向網絡化運營邁出了可喜的一步。
今天，xx電信科技有限公司擁有200多名員工，他們在市場開發和產品銷售方面為客戶提供專業的服務，努力用集體的智慧為客戶做到好。
我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是
xx電信科技有限公司是在廣西南寧成立的分公司，是以無形通信產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信和xx電信科技有限公司聯合推廣，業務代表上門出謀劃策。撥打國際電話時，可以直接撥打17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成通話。
二、實習時間:
20xx年1月22日-20xx年4月22日
三、實習的.主要內容:
我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作是宣傳和銷售17909電話ip業務和PHS業務。具體工作流程是:尋找潛在客戶，維護老客戶，同時開發新市場，通過反復宣傳介紹，說服客戶接受并使用我們的通信產品或開通我們的ip電話服務。
20xx年1月22日進入xx電信科技有限公司銷售部實習。剛進公司的前兩天是實習，公司安排了一個師傅帶我去實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，經過兩天的`學習，我對我們公司，對我們公司的產品，業務流程，運營方式有了一個基本的了解。作為公司的業務員，我的工作當然是到處跑業務。
師傅告訴我，在直銷業務中，不要一開始就急于成交，關鍵是要看到更多有信心的客戶，提高工作能力。拒絕很正常，多見一個客戶，就多了成交的機會。
南寧瑯東是一個好地方，也是一個主要的商業區。單位和公司的寫字樓很多，當然需求方更多。同時這也是我喜歡跑步的地方，每次來都收獲不少。我們的業務在南寧做了兩年多，整體表現還是不錯的。目前，公司正在不斷開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日，我和幾個同事被派到貴港出差。這是我工作以來第。
四、實習效果:
經過三個月的實習，基本完成了工作任務，通過實習達到了深化知識，提高個人能力的目的。同時，我學會了如何與客戶溝通，如何開發市場，以及許多做事的原則，掌握了基本的銷售技巧、客戶溝通和管理技巧。在實習過程中，能夠很好的遵守實習的相關規定和要求，通過個人努力取得良好的實習效果。
關于紙廠銷售的工作思路 篇16
XXXX年，我社區在xx路街道辦事處黨工委的領導下，在街道綜治辦的指導下，治理隱患，防范事故，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全工作方針，社區綜治管理工作取得了新進展，轄區無重大刑事案件發生，無群眾集體上訪案件發生，兩名刑釋人員表現良好，轄區治安總體穩定。
一、明確目標、做好工作
1、我社區建立健全了安全管理制度和定期排查制度，組建了由低保人員組成的治安隊伍，書記任一把手，指定專人負責，并與轄區小區業主委員會和小區負責人做好溝通，制定了重大事故預警預案和安全生產實施方案，安全防范工作有部署、有檢查、確保治安綜合治理工作在轄區內順利進行。
2、為做好安全生產工作，遏制各類事故的發生，我社區在街辦黨工委的組織下，開展了安全生產專項檢查，并對轄區內的居住戶、門面房等等進行了安全排查，并把安全宣傳材料發放到他們手中，與駐社區單位緊密配合，共同把轄區內的治安綜合治理工作做好。
3、為進一步了解轄區內的駐地單位、門面房、居民樓院等安全防范設施情況，我社區工作人員進行了入戶排查摸底，經排查我社區紙廠小區，建秀小區門面房，基本上都安裝了安全設施和防范設施，如：滅火器、防火設施、晚上有保安值班，有部分門面房晚上安排了值班人員，居民樓院門房早、晚都有人員值班，預防了安全事故的發生。
二、狠抓落實、做好宣傳
1、社區利用黑板報，宣傳欄，在轄區內大力開展安全宣傳活動，普及居民安全防范知識和安全法律法規，激發廣大居民“關注安全，關愛生命”的熱情，強化居民消防安全責任意識，全年共出黑板報2塊、并在60周年國慶期間等做好安全維護宣傳，發放宣傳資料，懸掛橫幅，營造了濃厚的安全防范氛圍。
2、全國“xx”和xx周年國慶期間開展“除隱患、保穩定、保平安”宣傳活動，為進一步加強國家重大活動期間“除隱患、保穩定、保平安”宣傳活動，進一步弘揚法治、法律知識，培養公民的國家意識、大局意識、法律意識，增強全國重大活動期間居民的責任感和使命感，培養群眾自發防范的意識。
3、我社區組織低保戶、支部黨員、小區樓棟長組成的志愿者于“xx”和xx周年國慶期間排除安全隱患，并每天安排三人在轄區內進行巡邏，巡邏時注意排查地下室、樓梯通道是否暢通、排查是否存在邪教組織，群眾聚眾鬧.事等苗頭，一旦發現及時上報，并做好節假日期間的隱患排查和值班工作安排?？傊疄樯鐓^除隱患、保穩定、保平安進一份我們的力量。
三、組織排查、治理隱患
1、我社區紙廠小區內居民出行道路因年久失修，路面常年坑洼不平，路面形成了十幾個水坑，居民出行非常不安全，社區多次張貼廣告、寫通告，告知居民注意出行安全，為了避免對他人造成不必要的傷害和改善居民的生活環境，社區組織黨員干部和社區居民在6月頂著34度的高溫組織修復路面活動，連續奮戰3天，將坑洼不平的.路面墊平，排除安全隱患，為居民創造一個安全生活環境，受到了居民們的好評。
2、我轄區紙廠小區3號樓旁邊有兩個污水井，井底很深，井蓋周邊已破損，一個井蓋在井中央豎立，另一個井蓋丟失，井底露出，正值暑期，學生和行人一旦掉入后果不堪設想，非常危險，存在著很大的安全隱患，我社區多次給區有關部門打電話沒有得到解決。
我們便多次和紙廠小區業主委員會領導聯系協商，親臨現場，查看污水井蓋情況，下發了污水井蓋破損丟失通知，聯系小區業主委員會籌資解決，小區業主委員會領導非常重視，指派專人查看污水井蓋，量尺寸，于7月31號完成污水井蓋修復，我們一顆懸著的心終于落地。
3、除隱患、保平安冬季來臨，天氣干燥，是火災事故的高發期，為了做好轄區內的消防安全工作，社區組織人員對轄區內的樓院，地下室等通道進行了排查，只要我們勤宣傳、勤排查，把消防安全工作放在首位，居民安全意識就會提高，隱患就會無處藏身。
關于紙廠銷售的工作思路 篇17
工農里社區緊緊圍繞“三個文明”建設一起抓的工作思想，強化綜治工作進社區，完善治安防控體系，組織居民輪流開展夜間巡邏，組織轄區單位進一步加強物防、技防、人防，為創建“平安社區、平安港城”采用新舉措。
一. 加強領導，落實目標。
認真貫徹市、區綜治委關于推進綜治工作進社區的要求，成立了綜治工作進社區領導小組。領導分別掛點社區，督促工作目標的落實。同時，社區會同綜治特派員制定了防范進社區、消防安全進社區、四五普法和青少年教育進社區，“”人員三幫一教進社區，糾紛調處進社區等具體工作，建立信息網絡，落實網絡化巡邏，保證了工作的落實。
二、以點帶面，深化創安。
為全面推進“綜治工作進社區”，一是深入宣傳，發動群眾。采取召開居民座談會，利用宣傳車、墻報、黑板報、橫幅標語、文藝會演等多種形式，開展宣傳發動，不斷提高廣大居民群眾積極參與意識和安全防范的自覺性，以點帶面，推廣典型。結合我街實際，健全治安防范網絡，落實群防群治措施，做到“人防、物防、技防”相結合，制訂了安全防范平面圖，治安中心戶長職責，治安領導小組職責和“六有六無六收”等制度規范上墻。治安防范做到白天晚上一個樣，雨天、晴天一個樣，安全檢查不間斷，壞人壞事有人管，社區實現了“六無”和“六有”，即無“兩勞”回歸人員重新犯罪，無重大民事糾紛，無重大治安災害事故發生，無重大入室盜竊案件，無民轉刑事案件，無一起因居民上訪投訴問題未解決而赴省、市、區上訪的案件。六有：即有一個中心領導，有一個治安巡邏袖章，有一個治安中心戶職責表，有一個治安巡邏工作記錄本，有一個管段民警及社區的聯系電話，有一個月的碰頭會。加強流動人口管理，預防外來人口犯罪，主要采取超前防、重點防、跟蹤防，做到調解工作做到了小事不出組，大事不出居委會，社區綜治特派員在社區干部和居民的'配合下調處了12起糾紛，成功率達100%，居民非常滿意。 二是搞好幫教工作，預防重新犯罪。把幫教工作作為創安工作的一項重要內容，對全街6名“兩勞”釋放人員和2名“”習練者逐一建檔建卡，制定花名冊與登記卡，跟蹤管理，建立與之相適應的“三幫一”幫教措施，促其轉化，每月定期不定期上幫教對象的門，關心他們的疾苦，了解其思想動態，生活狀況，掌握第一手資料，如違法青少年徐某受壞人引誘;兩勞回歸人員李某回家后無工作，社區干部得知李某會開汽車，又千方百計為他聯系一位個體業主主跑運輸，使他成為一名自實其力的人，目前，社區治安秩序良好。三是整合治安資源，加強基層防范。 首先，簽定了《社會治安綜合治理目標管理責任書》，同時制定了《社會治安治理措施進社區》， “看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事”，積極參與，支持社區防范。其次強化管理，建立健全治保會組織，完善工作制度。特派員、治安巡邏員、安保員例會各，通報情況，講評工作，每季度召開社區社會治安綜合治理工作評議會，廣泛聽取社區群干，門棟組長和中心戶長，以及居民群眾意見，找出差距，整改意見，推動治安工作;建立安保隊巡邏值勤人員、時間、責任的落實。三是調整隊伍，充實力量，形成治安防范網絡。社區建立了警務室，配備了特派員，治安協管員，社區現在有管段民警，綜治特派員、治安協管員、治保會、安保服務隊，治安志愿者和義務關照員以及中心戶長八位一體防控體系，維護了社區治安穩定。 。
今年7月，我社區在街道辦事處的領導下，全民動員，在轄區范圍內廣泛開展“壓案”專項行動。我們將社區原有的兩隊低保巡邏隊做出安排，要求他們分區分片負責治安巡邏，并發動居民小組長率領本組居民也共同參與。我們還為參加巡邏的巡邏隊員配備了紅袖章、哨子、棍子和小喇叭。與此同時，社區工作人員還做好了值班安排，每天分班分組地按照預定時間、班次、巡邏路線進行巡邏，保證24小時都有人值班，24小時都有人巡邏，并做好巡邏記錄。同時與派出所加強聯系，打防結合，保一方平安。自開展“壓案”行動以來，我社區治安、刑事案件的發案率分別比去年同期下降了取得了明顯的成效。
三、以流動人口、房屋租賃規范化管理為突破確保小區發案率的下降：
1、加強流動人口、房屋租賃規范化管理，嚴抓人口管理工作。社區定期或不定期的對轄區常住人口，外來暫住人員，重點人員進行調查、登記。
2、對小區租賃戶加強法制宣傳教育，以誰出租、誰受益誰負責為原則，管理好轄區的暫住人口與外來人口。轄區民警和居委會工作人員經常利用休息時間進行各項普法宣傳教育，發放各類宣傳資料1600余份，依法保護外來務工人員的合法權益。
3、督促轄區周邊單位堅持“誰用工、誰管理、誰負責”，“誰出租、誰受益、誰負責”的原則，嚴把流動人口“流入”關，做到來路明、底子清、管得住，確保外來人員不失控。
四、深入開展禁毒與反邪教警示教育、強化居民防范意識：
1、結合禁毒工作安排積極開展無毒社區的創建工作，以“不讓進我家”等活動為切入點，在社區內以禁毒宣傳單，入戶宣傳等活動形式，加強了小區居民的禁毒意識。目前我社區無新滋生吸毒人員，無制、販毒行為。
2、我們一直沒有放松對“”邪教組織的警惕。一方面我們經常下到群眾當中去，通過與群眾的交流，從中了解是否有新滋生習練者，做到“發現一個，幫教一個”;另一方面，積極發動群眾主動向我們揭發、提供邪教組織的非法活動，做到“發現一起，處理一起”。由于一直以來我們在轄區內做了大量的宣教工作，所以至今沒有發現有新滋生習練者及習練者發動的集體鬧.事、集體上訪事件，也沒有發現邪教組織發動的非法活動。
五、圍繞普法依法治理工作、抓好兩勞幫教、開展人民內部矛盾的預防調解工作：
1、社區居委會以板報、講座、宣傳欄等形式，組織轄區居民全面開展“法律進社區”宣傳活動，積極開展各項普法宣傳工作，營造轄區濃厚的法制輿論氛圍，開展法制學習12次，學習《信訪條例》、“四五普法讀本”等，組織普法考試1次，參考率100%，優秀率100%。我社區今年懸掛各類法制宣傳橫幅及海報12條，出各項普法宣傳板報5期，發放各類普法宣傳單700余份，參加司法局法制培訓3次，通過開展法律進社區活動，增強了社區居民的法律知識，使居民懂得了學法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法辦事的法律意識。
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20xx年，建設路社區安全生產工作在區安監局、街道黨委、辦事處的領導及各部門支持下，按照年初制定的安全生產工作計劃，安全生產月活動計劃及上級下達的各項任務和控制指標，腳踏實地，兢兢業業，認真開展安全生產各種專項行動。一年來，安全生產形勢總體趨穩，沒有發生安全生產事故，有力地保障了轄區經濟持續健康發展和穩定工作。現將一年來安全生產工作總結如下：
一、加強領導、落實責任
年初，根據上級對安全生產的要求及社區安全生產實際，制定了20xx年工作計劃，成立了社區安全生產工作領導小組，制定了《社區安全生產工作方案》，并堅持每月召開了安全生產工作例會，進一步建立健全以安全生產責任制為中心的安全生產工作制度，并與5家轄區單位簽訂安全生產責任，使安全生產責任書簽訂率達100%
二、做好宣傳教育，努力提高全民安全生產意識
社區通過張貼宣傳畫報、發放安全生產宣傳單頁、出黑板報等形式，在轄區內大力開展安全宣傳活動，廣泛宣傳安全生產的重要性，全面提高居民群眾的安全防范意識，增強安全生產責任感和緊迫感，激發廣大居民“關注安全，關愛生命”的熱情，強化居民安全責任意識。并利用“元旦”、“五一”、“安全生產月”、“國慶”“11。9消防宣傳日”等重大節日向轄區單位及居民宣傳《安全生產法》、《消防法》《道路安全法》等法律法規，使安全生產法律法規家喻戶曉，營造良好的安全生產宣傳氛圍。
三、開展安全生產大檢查，狠抓安全生產隱患
整改排除安全生產工作重在預防，這進一步提高居民群眾的安全意識和安全素質，有效遏制重特大事故的`發生，減少一般事故的發生，為此我社區按照街道安監站的要求，結合我社區實際，強化防范措施，以季度安全生產檢查和重點節假日期間檢查為主，以安全生產“三項行動”、“重大火災集中整治”及“六打六治”打非治違等專項行動為輔，開展了定期與不定期的安全生產大檢查，特別是在元旦、春節、清明節、“五一”、防汛期間、國慶、等特殊期間前后在全社區開展安全生產大檢查，檢查側重于查找安全隱患，并加大整改力度，從而把安全隱患消滅在萌芽狀態。使廣大群眾也受到安全生產法律法規教育，提高了安全生產意識。
為做好安全生產工作，遏制各類事故的發生，一年來我社區在街道安監站的組織下，開展了銷售煙花.爆竹和危險化學品安全生產專項檢查，并對5家轄區單位、134家個體工商戶進行逐一檢查。一年來，共查出無證經營6家、存在安全隱患15處，均以下達責令整改通知書。
四、工作中存在的問題
一年來，我社區安全生產工作在街道黨委、辦事處的領導下，在街道安監站的指導下，通過社區安全生產工作小組的共同努力，取得了一定的成績，但還存在一定的問題，具體表現在以下幾方面：
1、安全生產意識薄弱，對安全生產的認識不夠，部分居民仍存在僥幸心里，對排查出來的安全生產隱患不夠重視。
2、一些沿街門店對我們的安全生產監查工作不配合，使我們的工作無法正常開展，安全隱患不能及時解決。
3、轄區居民群眾對汽車、三輪車、摩托車駕駛的道路交通安全認識仍不夠，安全隱患仍然存在。
一年來，我們始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，與時俱進，求真務實，扎實工作，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產工作，使轄區居民能夠真正認識到“一人平安，全家幸福，為我社區經濟發展、社會穩定創造一個安全的環境。
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一、xxxx年工作總結
（一）雙招雙引和項目建設。
今年納統xxx萬元以上項目xx個，完成固定資產投資x。xx億元、進出口額xxxx萬元。省外到位資金x。xx億元，完成任務的xxx%。市外到位資金x。xx億元，完成任務的xxx%?！傲夹墓取被A設施建設及菊花中草藥種植項目建設完成；鑫昌果品深加工投產；風力發電項目并網發電；茶文化民俗體驗中心建成xx棟民俗建筑；齊魯交通高鈣石建材深加工已平整場地。
（二）鄉村振興。
一是產業振興。種植中藥材xxxx畝，栽植泰皇菊xxxx畝、杭白菊xxxx畝、富硒水果xxxx畝、大櫻桃xxxx畝。泰茶“良心谷”成功獲批第二批國家農業產業融合發展示范園。
二是生態振興。加強環保整治，制止取締小散亂污企業x處，拆除養殖污染源x處，清理河道xx。x公里，清理土地衛片圖斑樹木xxxx畝，清理線下障礙樹木x萬棵，森林修復xxx畝。
三是文化振興。完善xx個村級綜合文化服務中心功能，建設城鄉書房x處、革命史展館x處、四德工程示范村x個，道德模范xx人，評選美孝星x人，上報xx好人xx人、優秀志愿者x人。
四是人才振興。發展科普示范園x個、科普示范基地x個、科技示范戶xxx戶，引進科技人才xx人。五是組織振興。整頓、轉化軟弱渙散村黨組織x個，消除三年以上未發展黨員的村xx個，重用x名年輕干部擔任管區書記、部門副職。開展年輕干部“菁鷹”論壇x次，發展入黨積極分子xx人，納新黨員xx人，育苗升級后備干部x人，評選基層美黨員干部xx人。“三資”清理審查承包合同xxxx份，增加土地承包面積xxx畝。
（三）民生事業。
建檔立卡貧困戶xxx戶xxxx人全部脫貧，發放低生活保障金、優撫資金、困難生活補助款等xxx萬元，完成創城和亂占耕地現場排查xxxx處。鎮村籌資x。x億元，完成“戶戶通”xxx余公里；投資xxx萬元，改造鎮區高壓電網線路xx公里和xx個村的低壓電網；總投資xxx萬元，建設農村安全飲水工程集中供水點xxx個，解決xx個村飲水安全問題；新增低保、五保xxx人；完成危房改造xx處；改廁xx戶、建公廁xx處。
二、xxxx年工作計劃
（一）工作思路。
新的一年，xx鎮將立足現代農業，嚴守“六?！钡拙€，抓實產業園區和生態環境建設“兩條主線”，夯實黨建引領、作風轉變、考核激勵，突出特色亮點、“雙招雙引”和項目建設、鄉村振興、民生工程，穩中求進，統籌推進經濟社會高質量發展，建設生態富裕新xx。
（二）重點工作。
一是建項目。增強與開發區及周邊鄉鎮合作，招引工業項目，發展飛地經濟。招引外地企業或組織機構到進行工商注冊、稅務登記，做大總部經濟。投資x。x億元的`齊魯交通高鈣石建材加工項目，建成投產。投資xxxx萬元的泰茶游客綜合功能服務區項目、投資xxxx萬元的農林廢棄物綜合利用及菊花中草藥種植項目、投資xxxx萬元的天邦富泰生態循環種養項目和投資xxxx萬元的生態循環種養項目，建成運營。
二是抓產業。提升有機茶業小鎮，新建游客服務中心、科技培訓中心、電商中心等x個建設項目，進一步完善功能。提升x大產業園區，發展一批新型農業經營主體。新發展黃桃及金銀花xxxx畝，種植泰皇菊、金絲黃.菊xxxx畝、中藥材xxxx畝，建設生態養殖棚xx棟。
三是保民生。抓好“戶戶通”路肩培護等后續維護管理，覆蓋率達到xxx%。實施xx河全域生態治理工程，投資x。x億元，整治河道約xx公里，河道管理范圍內約xxx公頃土地。投資xxx萬元，建設中心小學教師周轉房。四是強黨建。抓好村兩委換屆，消除x年以上未發展黨員村xx個，計劃培養入黨積極分子xxx人，發展黨員xx人。
（三）推進措施。
一是抓保障。完善重點工作指揮部和倒逼推進機制，形成謀事干事、奮力爭先的好局面。
二是明責任。細化每個班子成員的包保清單，分解任務，加壓推進。
三是嚴考核。完善考核方案，對特色亮點、重點項目、重點工程盯緊靠牢，常態督導，確保進度。
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今年，在縣委、縣政府的正確領導下，鄉黨委、政府緊緊圍繞全縣“2+5發展戰略”，結合我鄉“旅游興鄉、農業壯鄉、物流強鄉”的發展目標，大力推進設施農業，積極調整種植結構，轉變發展方式，完善基礎設施，努力實現全鄉農業又好又快發展。
一、基本情況
全鄉轄六個行政村，共有3095戶，8810口人，全鄉耕地面積783公頃，農業以大田玉米種植為主，施家營村利用其獨特的小氣候發展了部分錯季蔬菜，20xx年來又鼓勵部分村民發展起了大棚蔬菜種植。20xx年在克服重重自然條件的情況下，玉米產量相對穩定，但因玉米價格下降原因，農民收入將受到一定影響。
二、20xx年農業工作情況
1、積極爭取、全力推進村二期農開工程，努力改善農業基礎設施條件。村于20xx年爭取到上級農業開發項目，實施中低產田改造項目4000畝，今年又爭取到二期農開項目，實施高標準農田建設，計劃新打機井8眼，預計出水量為80噸，并鋪設地下節水管道20.16千米，安裝地上軟管3.1千米，努力實施節水灌溉工程。項目同時新建農橋2座、維修農橋2座、新建農涵1座、平整土地50畝、砂石硬化農田道路7千米、栽植綠化樹木800棵。目前該工程正在進行中。
2、繼續深化同市農科院、巡天種業公司的合作，改變農業種植結構，擴大張雜谷種的培育規模。近年來，培育的張雜系列谷種得到了市農科院和巡天種業公司的高度認可，培育規模逐年增加。20xx年全鄉共培育張雜谷種1150畝，基中施家營村670畝、盆兒窯村350畝、西黃莊村130畝，畝均收入可達3000至4000元，較大田玉米畝均增收20xx多元。
3、通過示范帶動，逐年壯大大棚蔬菜種植，探索生態農業規模化、產業化發展。20xx年，施家營村代永軍等三戶村民帶頭搞起了大棚蔬菜種植，共新建涼棚7個，每棚平均占地約1畝。蔬菜大棚建成后，我鄉積極組織幾戶村民出門學習，并多次邀請上級農業技術專家就種植技術和病蟲害防治進行現場指導，盡力提高他們的種植技術、減少種植投入、增加種植收入。經過多方努力，幾戶種植示范戶的經濟效益較大田種植大幅增加，他們種植的豆角每畝收入可達2.5萬元以上，約合大田種植收入的4倍以上。在他們的帶動下，20xx年春季新建大棚5個，今年冬天又有幾戶村民計劃新建大棚5個。
三、20xx年工作謀劃
一、突出中心工作，抓好重點工程
20xx年度，我鎮涉及農業的中心工作主要是總投資2.8億剡江堤防加固重點工程和市固廢處置中心項目征地安置工作。
（一）剡江堤防加固工程
該工程20xx年底開工，由ⅰ標XX市水利工程局和ⅱ標浙江艮威水利建設有限公司中標承建。項目實施以來，已全面完成土地征用、地上作物賠償政策處理工作，共征地336畝，尚余1戶未簽訂征遷協議。完成地上建筑物拆遷11戶，拆遷約7000平方米，截止目前，已完成工程總量約60%。
針對剡江堤防加固工程施工需要開挖原有堤壩，可能對防汛安全造成威脅，鎮農辦多次與項目指揮部和施工單位協調，先后五次進行實地工程督查，研討奉化江安全度汛方案，尤其是針對7月12日“菲特”和9月30日“杜鵑”雙臺風可能造成的災害，提早協商、督促、落實了各項防汛抗臺措施，確保了安全度汛。
（二）市固廢處置中心項目征地安置
作為市限期完成的`重點工程，鎮農辦認真調研，在嚴格執行安置政策的基礎上，創新工作思路。紅線內土地征用安置及作物補償嚴格按照鄞政發〔20xx〕77號文件規定標準執行，紅線外根據項目拆遷范圍內（裴岙自然村）農戶名下的承包地、自留山及作物，遵循“地跟人走”自愿原則，農戶可以繼續經營承包地、自留山，也可以選擇將承包地、自留山流轉給村集體統一經營，由村頒發安置補助費每人1萬元，自留山權證每畝（每人）1.6萬元，村以每年每畝800元的標準按年發放流轉費。至11月底，紅線內75戶375畝征地農戶，除1戶尚未簽約外，已全部簽訂征地安置協議。此外，還妥善處理了紅線外農戶承包土地及山林權證，較好地完成了任務，保障了工程的順利推進。在做好項目建設地塊土地征收工作的同時，位于張家墊、潘家耷兩村的220畝安置征收工作正在穩步推進。
（三）抓好農業其他工程項目
1、上水矸矸閘工程：總投資665萬元，新建3孔×4米矸閘，河道護岸380米，工程總投資665萬元，其中基建合同4913810元。目前，已完成工程量約80%，預計12月全面完成。
2、石臼廟河道砌石工程：為市級生態河道整治項目，工程投資399萬元，基建中標價300萬元，已完成工程招投標，預計明年3月底前完成。
3、橋梁新建工程：土建工程合同投資314271元，總投資約40萬元，現已全部完工，目前進入審計階段。
4、上水矸、程家河道砌石工程：該兩個項目于20xx年3月20日區水利局、區發改局【20xx】16號批復立項；20xx年9月招投標，工程長度分別為850米、1027米；10月10日簽訂工程合同，合同價分別為1258557元、1432678元。目前已完成工程量30%，計劃20xx年12月30日前完工。
5、農業綜合開發項目：總投資500萬元，已完成項目立項、工程設計，現已開工建設，預計20xx年6月底前完工。
6、三李、石臼廟一事一議項目：總投資170萬元，其中石臼廟村項目已完工，進入審計階段；三李村項目已完成工程量70%，計劃12月底前完工。
7、程家、周公宅村工業扶貧項目：目前，程家村標準廠房扶貧項目建設主體結構已揭頂，完成驗收；周公宅村扶貧項目已開工建設。
二、緊繞改革和治水，推進重點工作
（一）深化農村改革，推進村級股份制工作
按照省、市、區的統一部署，結合我鎮實際，積極穩妥地開展了村級股份制改革工作。
1、抓好試點，積累經驗。今年4月，我們選擇村級班子戰斗力強、各類人員類型齊全、能為全鎮起到示范作用的沙港村先行試點，在認真調查研究、反復征求意見和充分尊重群眾意愿的基礎上，結合本地實際，制訂股份制改革實施方案，拋磚引玉，為順利推進全鎮20個村村極股份制改革工作奠定基礎。
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2、學習領會，搞好培訓。6月16日鎮黨委召開全面推進股份制改革動員大會，黨委書記盧明娟親自動員，會后對與會人員進行政策講解和業務培訓，認真學習《浙江省村經濟合作社組織條例》和XX區《關于農村集體資產股權享受人員界定的指導意見》等文件，依法依規界定村股份制享受人員。全鎮除試點村外，統一規定8月15日為全鎮人口界定截止日。
3、嚴格程序，規范操作。指導各村嚴格按照“三、三、三”程序開展工作，確保規范操作，即開好三次社員代表大會（①表決通過開展股份合作制改革的決議、②表決通過村經濟合作社股份合作制改革實施方案的決議、③股份經濟合作社成立暨第股東代表會議）；做好三個公示（①人口登記公示、②股權清冊公示、③村股份經濟合作社章程（草案）公示）；張貼三個公告（①關于開展股份合作制改革的公告、②關于《村經濟合作社股份合作制改革實施方案》（草案）的公告、③關于《村經濟合作社股份合作制改革實施方案》的公告。
目前，全鎮20個村股份合作制改革工作已全部基本完成，正進入后續資料完善、股權證發放、村級公章訂制、更新等掃尾工作。
（二）實行常態管理，抓好“五水共治”工作
1、河長負責制：全面推行河長負責制，覆蓋全鎮40條總長72公里河道，其中主要河道由每位班子成員擔任河長，村支部書記為二級河長，負責河道整治方案制訂，組織實施工作。目前，沿河共計安裝設立河長責任制標牌35塊，其中區級河道2塊、鎮級河道33塊。
2、河道疏浚：20xx年區下達我鎮河道疏浚計劃11公里，為切實抓好“五水共治”工作，鎮農辦積極做好鎮政府領導參謀，提前完成37.28公里（2個標段）河道疏浚工程。目前，片ⅰ標段總長度10.96公里和寧鋒片ⅱ標段總長度26.32公里，均已全部完成并通過審計，總投資分別為1246029元和2313310元。
3、河道保潔：加強對河道保潔的監管，延長河道保潔作業時間，提高保潔要求。同時考慮將河道保潔、村鎮保潔、農資回收保潔、漁業整治等項目統一整合，實行上述整治項目的無縫對接，確?！拔逅仓巍毙Ч?。
4、畜牧整治：20xx年度，區下達畜牧養殖場關閉目標任務11家，目前已完成關閉拆遷11家（其中4家20xx年結轉），關閉拆除面積5611.7平方米，補助資金119.69萬元，其中鎮級資金60.09萬元。另有4家簽訂關閉協議，實地丈量2家，將于12月底前實現關閉。同時，按照一場一策工作要求，做好百梁橋、樹橋和石臼廟村3戶畜牧養殖場整改工作。
5、漁業規范化整治：根據區級要求，我們對漁業社所屬855畝有水產養殖證的河道水域進行規范化整治，共計打撈沉船93只，清除廢樁500余根，清除地籠網1000余頂，清除躍進斗2只，攔網80米，現已通過考核驗收，補助資金也已發放到位。鎮政府出資6萬元配備漁業巡邏艇1艘，3名工作人員進行漁業行政執法培訓，頒發漁業行政執法協查員資格證書，配備了執法服裝。另外，上半年還配合環保、農業執法等部門加強對村牛蛙養殖場的監督檢查，目前養殖場已基本關閉。
6、藺草企業整治：全鎮3家藺草加工企業，關閉2家，整改提高1家。目前2家企業已關閉，共拆解回收藺草織機57臺，烘箱10臺，補助資金31.76萬元。上水矸藺草廠的整治提升正在整改中。
7、農資包裝廢棄物統一回收：委托鎮環衛站下屬保潔公司專業收集，落實年度經費20萬元。20xx年9月，由固廢處置有限公司專業回收出倉1次，重量約1.14噸，農田白色污染、農業面源污染控制效果良好。
關于紙廠銷售的工作思路 篇21
我院的艾滋病防治工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣衛生局、縣疾控中心的業務指導和各有關部門的大力支持、幫助下，認真貫徹落實上級有關艾滋病防治工作的方針、政策，按照縣衛生局、縣疾控中心關于防治艾滋病工作的有關要求，根據《艾滋病防治工作責任目標》、《仁壽縣疾病預防控制工作意見匯編》，以保障人民群眾的健康為工作的出發點和落腳點，采取適合XX鎮情的方法和措施，進一步加強領導，廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，重點開展以技術服務為重點的優質服務工作，扎實推進防治艾滋病工作，為XX鎮經濟健康持續發展、社會事業進步、構建和諧XX起到了積極的促進作用?，F將XX鎮20xx年艾滋病防治工作作如下總結：
一、基本情況
全鎮轄區包括花灣、民權、香楠、永固、象寨、民權、果園、永和、印河、水晶、松鶴、鶴形、柏嶺、龍騰、紅花、社區15個村民委員會20xx年末全鎮總人口32474人。
二、工作開展情況和基本作法
（一）調整充實工作領導小組，加強對防治艾滋病工作的領導
院領導高度重視防治艾滋病工作，從建立建全組織機構入手，加強對防治艾滋病工作的領導。調整充實了防治艾滋病工作領導小組，以院長為組長，副院長為副組長，其他職工、村醫生為成員的防治艾滋病工作領導小組，為全鎮扎實有效開展防治艾滋病工作提供了強有力的組織保障。
（二）統一思想，提高認識
防治艾滋病工作關系到社會穩定和諧、人民安康，關系到社會的可持續發展。通過對上級有關防治艾滋病工作會議精神和領導講話的學習，我院充分認識到了加強防治艾滋病工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作的開展，將防治艾滋病工作納入我鎮工作的重要議事日程，制定了防治艾滋病工作計劃，進一步明確工作職責，協調各方面力量，狠抓落實，做到領導到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實實地開展防治艾滋病工作。
（三）簽訂防治艾滋病工作責任目標書，層層落實責任
年初，我院與各村衛生站簽訂了《防治艾滋病責任目標書》，將防治艾滋病工作任務分解到各村衛生站，進一步明確職責、狠抓落實，并定期不定期的對相關成員單位進行督查，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局，20xx年共簽訂責任書16份。
（四）加大宣傳教育力度，提高廣大干部群眾對防治艾滋病工作的認識
宣傳工作關系每一項工作的成功與否，加強宣傳工作，夯實基礎是做好工作的前提。為進一步提高廣大干部群眾對防治艾滋病重要性的認識，我院積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。我院采取由院長親自抓，各相關成員具體抓的工作局面，把防治艾滋病的有關政策、基本知識，《中華人民共和國艾滋病防治條例》和《中國遏制與防治艾滋病五年行動計劃》用廣播、發放宣傳單、開展知識講座等方式在全鎮范圍內宣傳，讓防治艾滋病的有關知識及其政策、條例走進每個單位、走進村村寨寨、走進每個家庭，不留死角，在開展防治艾滋病宣傳教育過程中，各成員充分發揮了職能作用，加大了對防治艾滋病工作的宣傳教育。
一年來，我院在世界人口日、國際獻血日、《獻血法》紀念日聯動開展宣傳活動達4次（期），共發放宣傳材料9000余份，發放安全套50余支。我院還利用村級列會開展指導、宣傳，向村四職干部進行宣傳教育和培訓，培養骨干并通過他們向各村民小組的村民進行宣傳教育，并在每個村衛生站、村辦公室張貼艾滋病防治知識的宣傳畫及宣傳資料，在全鎮范圍內營造了良好的防治艾滋病工作宣傳氛圍。
（五）加大培訓力度，加強隊伍建設
為培養防治艾滋病骨干，擴大防治隊伍，壯大防治力量，增強防治艾滋病服務能力，提高防治艾滋病效果。一年來院防治艾滋病領導小組辦公室針對衛生院技術人員和鄉村醫生舉辦防治艾滋病知識培訓班2期，受訓人員達52人次。通過不斷加大業務知識的培訓，提高了防治艾滋病工作人員隊伍的素質，加強了隊伍建設。積極開展醫療救助活動，年內完成30名孕產婦HIV，其他人群50名的'監測任務，并要求全鎮醫務人員要廣泛宣傳動員，狠抓工作落實，把全鎮防治艾滋病工作推上一個新臺階。
（六）做好行為干預 ，增強防范意識
1、配合計生辦堅持在轄區內的所有旅社和娛樂服務場所，采取每個月擺放的方式，免費擺放安全套，促進了安全套的推廣使用。
2、建立高危人群行為干預工作隊，深入管轄內的旅館、娛樂場所開展高危人群基線調查和定期不定期的健康教育。
3、對轄區內所有娛樂服務場所實行防治艾滋病業主負責制，由業主負責向高危人群進行宣傳教育，灌輸防治艾滋病的基本知識，提高高危人群艾滋病防治意識。
三、存在的問題和困難
雖然通過一年的努力，我鎮的防治艾滋病工作取得了一定的成績，但在開展工作中還存在著一定的困難和問題，主要表現在：
（一）部分干部對防治艾滋病工作缺乏充分認識，把防治艾滋病工作看作是單純的衛生工作問題，未能從社會、文化和經濟發展的深度來認識艾滋病流行的危害性、復雜性，以及防治工作的艱巨性和長期性。
（二）知識普及力度不夠，缺乏廣度和深度。艾滋病可防不可治，要控制艾滋病的蔓延，要消除艾滋病，在于全社會對艾滋病病人的關愛，在于我們向廣大群眾宣傳教育，在于全民行動共同抗擊，全鎮廣大人民群眾參與程度不夠廣泛，雖然開展了形式多樣的防治艾滋病知識宣傳教育活動，但邊遠山村村民的知識知曉率仍然偏低。
（三）各單位間的聯動與合作有待進一步加強。
（四）群眾文化素質低，思想觀念落后，制約了防治艾滋病知識及政策的普及。
（五）我院經濟底子薄，收入低，經費不足，長期穩步推進艾滋病防治工作有一定的難度。
四、下一步工作打算
（一）按照全國、省、市、縣防治艾滋病工作會議有關精神和《國務院關于切實加強艾滋病防治工作的通知》的要求，加強對防治艾滋病工作的領導，進一步明確站、單位一把手負總責制，落實責任，提高對防治艾滋病工作的認識和重視，加強對防治艾滋病工作的領導，鞏固階段性成果，促進長足發展。
（二）進一步加大各單位間的聯動與合作力度。
（三）根據幾種傳播途徑，堅持預防為主的方針，進一步加大宣傳教育力度和深入開展行為干預，有針對性地采取預防和控制措施，加大安全套的推廣使用工作力度。
（四）普及艾滋病防治知識，全民共同行動、共同抗擊艾滋。
（五）多渠道爭取資金，加大經費投入力度，穩步推進防治艾滋病工作。
關于紙廠銷售的工作思路 篇22
xx年，中和社區在鎮政府鎮黨委的重視與指導下，在社區主任與全體社區成員的共同努力下，我緊緊圍繞‘ 全面改善人居環境，傾力打造魅力社區’為目標，以創建優美小區環境為目標，深入學習xx大精神，勇于創新，勤奮工作，服務居民，維護本地小區安全穩定工作，較好的完成了上級布置的各項工作任務，先就將xx年的我的工作匯報如下；
一、 多措并舉，有力推動“三大”活動，取得實實在在的效果
今年我社區通過多種形式開展“三大”活動，三大即，大走訪、大檢查、大接訪。大走訪，以社區委主任為領導，帶領低保員，計生員，勞動保障員，深入轄區走訪入戶登記人員信息，摸查計劃.生育情況，登記社區內就業失業情況，一一登記入冊，為以后的社區工作打下良好的基礎，大接訪，即在入戶登記時，及時接待群眾反映社區內存在的矛盾、問題、并能及時解決群眾的實際問題化解鄰里糾紛。大檢查，檢查各個小區樓道的環境衛生，一些轄區內存在的垃圾死角，及棄管摟的衛生問題，并在樓群內開展創建美好家園、構建和諧社區、優美環境的倡導。是各個小區樓群環境得到的極大的改善。
二、社區的低保工作
(一) 結合“三大”活動的深入，我廣泛聽取群眾意見，關注弱勢群體，重點慰問走訪困難老人，困難殘疾人及困難優撫對象，及時為他們排憂解難，讓黨的優惠政策真正的落到實處。
（二）在低保工作方面，我們社區始終以應保盡保為原則，做到公開、公正、公平，實行窗口化服務，對每位享受低保的家庭建立了家庭信息檔案，低保工作做到動態管理，上半年我社區對 30 戶低保戶進行復審，對條件不符合的7 戶家庭進行了撤保，并對社區 22戶低保邊緣戶進行了入戶走訪，并將 14戶低保邊緣戶申報低保。
三、社區環境衛生工作
社區開張三個加強，集中整治環境衛生活動
1、 加大力度集中整治，近日社區工作人員針對社區的`棄管樓進行了重點清理排查，深入轄區樓群與居民協調協商，選出樓委會，對小區內的衛生死角進行全方面的清理。社區工作人員不怕臟，累親自動手清理小區內的白色垃圾，有效的改善轄區內的環境衛生。
3 、 加強宣傳，發出倡議，我們以社區居委會為單位向小區居民發出倡議書“小區是我家，保護環境靠大家”宣傳標語，發放到每一戶居民的手中，我們還利用早中晚的時間段深入小區，對小區內的居民亂扔垃圾的不文明現象進行說服，教育、宣傳、勸說，發出倡議號召大家一起維護公共環境，構建和諧小區創建美好家園的倡導。
四、 社區勞動保障工作
我社區在勞動保障站領導的正確指導下積極宣傳勞動保障的政策，法規、認真完成上級主管部署的各項任務，充分發揮社區勞動保障網絡平臺作用，不斷加強完善社區就業在就業工作。
1、城鎮醫療保險工作循序漸進，城鎮醫療保險是一項惠民政策，為落實好此工作，我們社區工作人員精心研究，廣泛宣傳，簡化程序，方便百姓，在我社區在全體工作人員的共同努力，并對轄區居民做大量細致的工作，是居民應保盡保，截止6月末，中和社區醫療保險參保人數計 人繳費 元新增參保人數 人。
3、統籌城鄉就業工作，認真做好《就業失業登記證》的登記工作，今年社區共為 人進行登記，為將來能為失業人員在就業提供全面的就業幫扶和各項優惠政策的落實打下良好的基礎。
五、社區綜合治理工作
廣泛宣傳，提高居民自我防范意識，增強社區綜合治理工作的創新意識。充分發揮巡邏隊的作用，并加強管理，把責任落實當人頭，xx年社區委主任與巡邏隊聯合，對樓道、公共設施的非法標語進行集中清理覆蓋，共清理標語 52 條，在兩x期間，我社區人員在有線電視連接處進行蹲點守候，確保有線電視線路暢通，讓廣大居民及時準時無誤的收看兩x，確保了小區穩定。
六、 文化活動社區
xx年八月份，我們社區在xx小區舉行了以“唱紅歌、跟黨走、頌祖國”為主題的活動，為紀念中國共產黨90周年華誕，一首首耳熟能詳、感人肺腑，催人奮進的紅色經典歌曲，長出了黨員，群眾、干部對祖國的熱愛，也更拉近了社區干部與轄區居民的距離，增進了居民群眾的干群關系。
社區今年在各個方面都加大了管理力度，完善了管理機制，通過不斷的努力也獲得了相應的成果，但是離上級對社區的要求還有一定的差距們今后，我們將把不足之處加以改進，全身投入居民群眾中去，立足把社區各項工作加以改善做得更好，更加完美，實現新的跨越，更上新臺階。
關于紙廠銷售的工作思路 篇23
我市XX開發區矯正工作自正式啟動以來，在市委市政府和市司法局的正確領導下，圍繞社區矯正工作的組織構建、規范運作、創新特色等方面大膽探索，創造性的開展工作，取得了階段性的成果，但其中也浮現出一些問題，下面結合我社區矯正工作的實際情況，對矯正工作開展的情況、取得的成果和發現的不足進行匯報：
一、主要做法
（一）建立社區矯正領導小組工作機制
加強組織領導，夯實矯正工作基礎，建立社區矯正領導小組工作機制。充分認識做好社區矯正工作的特殊性和重要性，高度重視矯正工作開展，切實的加強組織領導，把工作責任落實到每個工作人員頭上，按照分級管理的原則，層層實施。同時完善工作體系，扎實開展幫扶工作，及時的轉發省市區有關矯正工作管理規定，領導小組和社區負責成員積極配合。
（二）認真摸底，強化管理監控
摸清矯正對象情況，加強管控，促進矯正與安置幫扶無縫對接。積極探索社區矯正與安置幫教工作有效結合的新思路，落實四個同步：
一是解除矯正與簽訂幫教協議同步。
二是個人檔案材料移交同步。
三是矯正幫教人員銜接同步。
四是管控教育與幫扶救濟同步。
使社區矯正工作與安置幫教工作順利銜接，保證矯正對象解矯后不脫管、不漏管，有效避免了重復勞動，提高了工作效率和質量。
（三）做好對矯正人員監管教育和社會幫扶工作
社區矯正與安置幫教在管理方式方法上有相互借鑒之處，多方聯動，不斷開拓新的就業渠道。社區矯正人員的`安置工作是搞好社區矯正工作的重要環節，做好此項工作有利于預防和減少重新違法犯罪，有利于維護社會穩定。為了切實加強此項工作，給社區矯正人員創造良好的就業條件，結合我區實際，社區矯正領導小組與各社區進行溝通交流，積極為幫教人員尋找并提供過渡性就業崗位，幫助他們解決生活困難，并對其開展思想教育和幫教管理活動。
二、存在的問題
（一）無司法行政機構，無行政執法權
當前，開發區沒有設立司法局，沒有司法干警，對矯正對象無執法資格，沒有司法機關的支持，很大程度上影響了社區矯正對象配合的積極性，不利于矯正工作的正常開展，也難以應對繁重的工作任務。
（二）社區矯正機構工作經費無保障
隨著社區矯正工作的深入和工作量的增加，經費需求的問題也日益突出，很多地方社區矯正工作經費投入有限，配套設施跟不上。大多地方達不到標準工作經費，有些地方經費甚至無法落實。導致部分地區辦公設施簡陋，沒有活動場所，容易導致社區矯正工作只是簡單停留在轉接材料、建立監管檔案階段，難以進一打開工作局面。
（三）司法所無司法助理員
社區矯正工作既是執法工作，又是教育矯正人的工作，具有很強的專業性和政策性，要求工作人員必須具備扎實的法律專業知識和一定的教育學、心理學知識。而目前司法所無司法助理員，缺少社區矯正工作專業人才。很多地方普遍存在社區矯正工作專業人員不足問題。而且現有的工作人員大多是經過簡單的培訓便上崗工作，相關專業知識水平和工作能力與社區矯正工作的要求存在較大差距，不能有效地整合各種社會資源開展工作。目前能夠開展社會工作又懂法律的社區“義工”十分稀少，尤其缺乏“心理矯正”人才。
（四）相關部門工作銜接不暢，管理模式單調
一是部門銜接工作不到位。社區矯正工作涉及到法院、檢察院、政府相關職能部門及社會組織。但是目前相關部門工作配合不夠主動，在矯正對象接收、監管、執法和生活保障、外出務工等方面銜接存在欠缺，有相當一部分的矯正對象因無檔案材料或材料不全或去向不明等情況無法按時移交，可能形成誰都管不著、誰都不想管的灰色地帶。
二是現有對矯正對象管理還停留在傳統的單純“以人管人”的管理方式上，缺乏現代化技術支撐。加上矯正對象分布面廣，監管很難到位，不可避免地存在脫管、漏管隱患。
三、對策及建議
（一）成立司法行政機構
建立健全社區矯正工作法制保障，出臺相關法律法規，設立司法行政機構，促進矯正工作有效開展。完善社區矯正銜接機制，建立全程化網絡管理和監控制度，建立矯正機構與公、檢、法機關相互協調、配合機制，建立對社區矯正對象的考核獎懲辦法。以便明確社區矯正的性質以及在我國刑罰體系中的地位和適用對象，明確社區矯正的執法主體、適用條件、適用程序、執行方式、經費保障以及執行機關的權利分工，使社區矯正工作在法制軌道上運行。
（二）委派專人管理社區矯正工作
可從當地的實際情況出發，建立一支專門的社區矯正隊伍。社區矯正工作是一項專業性很強的`工作，建立專業隊伍是非常必要的，可以通過招收一定比例的犯罪學、心理學等專業的優秀畢業生，發給他們社區矯正執業資格證書，同時加強培訓上崗，充實矯正隊伍，提高社區矯正工作人員的整體素質和工作水平。
（三）經費問題解決方案
可成立社區矯正工作專項基金，由上級相關部門或社區矯正工作領導小組會同財務部門根據各地經濟發展水平和具體情況作為制定標準。保證足額下發，?？顚Ｓ?，對于一些困難的地區，上級部門應給予特別的支持，確保平衡性，保證矯正工作的順利開展。
做好社區矯正工作是構建和諧社會的客觀需要，是鞏固黨的執政基礎，加強黨的執政能力建設的重要內容。同時社區矯正工作是一項新的工作，可借鑒的經驗不多，我們應該更注重實踐，積極探索，確保矯正工作制度規范化，矯正方法的人性化，工作隊伍的工作化，管理工作的信息化，社會力量的多元化，不斷推進社區矯正工作的深入開展。
關于紙廠銷售的工作思路 篇24
一、實習說明
(1)實習時間：4月19日至7月31日
(2)實習地點：
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
xxx電氣股份有限公司成立于1996年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、制造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市重要的出口創匯企業之一。6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：xx)，為公司長遠健康發展提供了強大動力。作為行業內具有影響力的制造商，xxx擁有強大的研發能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000余人。被廣東省授予“優秀民營企業”和珠海市“優秀民營企業”稱號，也是珠海市獲“廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎”的企業。度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，xxx現已躋身于全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是“成為全球具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承為用戶“提供優質產品，提供優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和制造能力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產第一線生產并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的'組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的.員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
關于紙廠銷售的工作思路 篇25
實習時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實習地點：
我市xx裝飾公司
實習對象：
設計專業大學畢業生
實習公司概況：
我實習的這家裝飾公司是一家規模比較大的企業，主要經營建筑裝飾工程設計。公司占地面積兩萬多平方米，建筑面積達到八千多平方米。公司主要承接高檔室內裝飾的設計和施工，做了很多的大項目，在業界有一定的影響力，多年來受到了人們的贊許，有悠久的企業文化，公司形象好。
實習目的和任務：
通過這次的設計專業實習，讓自己得到全面的鍛煉，在實習中能獨立完成工作任務，全面展示一名設計專業大學生所應有的設計水平，設計出讓顧客滿意的作品，了解裝飾材料的性質和施工藝術，對施工現場做出好的解決方法，學會工程預算，融入到裝飾公司這個大家庭中，學會團隊合作，做好自己的本職工作，把理論知識更好的運用到實踐操作中去。
實習經過和內容：
在裝飾公司實習期間，我主要擔任設計師助理的工作，主要負責協助設計師完成設計方案，偶爾還要參與到施工現場中去，和客戶溝通交流，預算報價，還要對施工現場的材料進行確認和購買。我到實習公司參與了一個大項目，整個工程造價大約兩百萬，這對我來說是機遇，也是挑戰，我感到很有壓力，很有責任。暗暗的下決心一定要做好這個任務，迎接這次的挑戰，來證明自己的實力。因為我到實習的時候這個項目已經在施工階段了，設計方案已經通過了，所以我主要的`實習任務就是協助指導老師處理一些施工方面出現的問題和材料的補給。
因為我從來沒接觸過這類工作，也毫無經驗，所以在剛開始實習的那幾天，感覺很累，很迷茫，不知道從哪里下手。在面對這些困難的時候，我并沒有退縮，而是虛心主動的去請教指導老師和同事，在大家的幫助下我對這方面的知識有了一定的了解。也能更好的完成實習任務了，這真的是要特別感謝我的指導老師和同事們了，經過我的努力，在實習期間的表現也是得到了大家的一致認可。
實習心得體會：
在裝飾公司短暫的實習讓我這個設計專業的大學生學到了很多，是受益終生的實習經歷。
關于紙廠銷售的工作思路 篇26
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。
二、實習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。
在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛面紙等產品。
公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：
1.可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；
2.能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；
3.促進水果生產；
4.提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。
該公司生產的“鴻源”牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。
公司：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷xxxx，服務一流的企業，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！
三、實習主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。
公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”
看似平淡，像拉家常一樣，我和經經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。
一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。
（一）20xx年1月25日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。
也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的`非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的`單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道??！
3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結，每個月也要結，所謂月清月結就是這個意思，結帳麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。xx的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
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