種業銷售人員工作計劃
發表時間：2025-08-18種業銷售人員工作計劃。
農產品是指來源于農業活動的初級產品，包括種植業、林業、畜牧業和漁業所獲得的植物、動物及其產品，如大米、高粱、花生、玉米、小麥等。以下是精心整理的21篇種業銷售人員工作計劃，希望對大家有所幫助！
【1】種業銷售人員工作計劃
隨著消費者對健康飲食和優質農產品需求的日益增長，米糧市場展現出巨大的發展潛力。作為一家專注于米糧生產與銷售的公司，我們致力于提供高品質、健康、美味的米糧產品給廣大消費者。為了更好地滿足市場需求，提升品牌影響力和銷售業績，特制定以下銷售工作計劃。
一、工作目標
1. 提升米糧產品的市場占有率和品牌影響力。
2. 實現年度銷售額的穩步增長，確保公司盈利。
3. 拓展新的銷售渠道和合作伙伴，豐富銷售網絡。
4. 提高客戶滿意度，建立長期穩定的客戶關系。
二、工作計劃
1. 產品策略
深入了解市場需求，針對不同消費群體推出適合其需求的米糧產品。
不斷優化產品組合，確保產品種類的多樣性和品質的穩定。
加強產品研發，開發具有創新性和競爭力的新產品。
2. 價格策略
根據產品成本、市場競爭和消費者需求，制定合理的價格策略。
針對不同銷售渠道和合作伙伴，提供有競爭力的價格體系。
定期評估市場價格變動，及時調整價格策略以保持競爭優勢。
3. 渠道拓展
鞏固傳統銷售渠道，如超市、糧油店、批發市場等，提高產品覆蓋率。
拓展線上銷售渠道，如電商平臺、自建網上商城等，提高品牌曝光度。
尋求與大型餐飲企業、食品加工廠等合作機會，擴大銷售范圍。
4. 營銷推廣
制定年度營銷推廣計劃，包括線上線下活動、廣告宣傳等。
利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體進行品牌推廣和宣傳。
舉辦促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買。
5. 客戶關系管理
建立完善的客戶信息管理系統，記錄客戶購買記錄、需求偏好等信息。
定期與客戶保持聯系，了解客戶需求和反饋，提供個性化服務。
提高客戶滿意度和忠誠度，建立長期穩定的客戶關系。
6. 團隊建設
加強銷售團隊建設，提高銷售人員的專業素質和服務水平。
定期進行銷售培訓，提升銷售人員的銷售技巧和溝通能力。
設立激勵機制，激發銷售人員的積極性和創造力。
三、實施與監控
1. 制定詳細的工作計劃和時間表，確保各項任務按時完成。
2. 定期評估銷售業績和市場表現，及時調整銷售策略和計劃。
3. 監控市場動態和競爭對手情況，及時應對市場變化。
4. 定期召開銷售會議，總結銷售經驗和教訓，分享成功案例。
【2】種業銷售人員工作計劃
一、工作目標
作為農產品銷售人員，我計劃通過專業的銷售技巧和策略，實現個人銷售業績的顯著提升，并為公司農產品打開更廣闊的市場。我的工作目標是：提升個人銷售業績，拓展客戶群體，并加強客戶關系管理，以促進農產品的持續銷售。
二、工作計劃
1. 提升銷售技巧
深入了解產品：熟悉公司農產品的`特點、優勢、種植過程等，以便更好地向客戶推銷。
學習銷售技巧：通過閱讀銷售相關書籍、參加銷售培訓課程等方式，不斷提升自己的銷售能力。
2. 制定銷售策略
分析客戶需求：通過市場調研，了解客戶需求和偏好，針對不同客戶群體制定個性化的銷售策略。
定價策略：根據市場情況和產品特點，制定合理的價格，以吸引客戶并保持利潤空間。
3. 拓展客戶群體
主動聯系潛在客戶：通過電話、郵件、社交媒體等方式，主動聯系潛在客戶，介紹產品并尋求合作機會。
參加行業展會：積極參加農產品相關的展會和活動，與潛在客戶面對面交流，拓展業務合作。
4. 加強客戶關系管理
定期回訪客戶：與客戶保持密切聯系，及時了解客戶需求變化，提供個性化服務。
處理客戶反饋：認真傾聽客戶反饋，及時解決問題，提高客戶滿意度。
5. 團隊協作與溝通
與團隊成員保持良好溝通：定期與團隊成員交流銷售策略、市場動態等信息，共同提升銷售業績。
尋求團隊支持：在遇到銷售難題時，積極向團隊求助，共同解決問題。
三、實施與監控
1. 制定詳細的時間表：為確保工作計劃的順利實施，我將制定詳細的時間表，明確每個階段的工作重點和目標。
2. 監控銷售數據：定期分析銷售數據，了解銷售業績的變化情況，及時調整銷售策略。
3. 自我反思與總結：每個季度進行自我反思和總結，分析個人在銷售過程中的優點和不足，以便持續改進。
【3】種業銷售人員工作計劃
隨著消費者對健康飲食的日益關注，綠色有機蔬菜因其高品質、無農藥殘留、營養豐富等特點，受到了越來越多消費者的青睞。為了抓住這一市場機遇，提升綠色有機蔬菜的銷售業績，特制定以下工作計劃。
一、工作目標
1. 提高綠色有機蔬菜的市場份額，樹立品牌形象。
2. 實現年度銷售額的顯著增長，確保公司盈利目標。
3. 拓展新的銷售渠道，優化現有銷售渠道。
4. 提升客戶滿意度，建立長期穩定的客戶關系。
二、市場分析
1. 消費者需求：當前消費者對食品安全和品質有著更高的要求，特別是對綠色有機蔬菜的需求日益增加。
2. 競爭環境：綠色有機蔬菜市場競爭激烈，我們需要關注競爭對手的營銷策略和市場動態。
3. 市場趨勢：未來綠色有機蔬菜市場將持續增長，線上銷售渠道將成為重要的發展方向。
三、銷售策略
1. 產品策略
嚴格把控產品質量，確保綠色有機蔬菜的安全、新鮮和口感。
針對不同消費群體，推出不同規格和包裝的綠色有機蔬菜產品。
不斷研發新品種，滿足消費者多樣化的需求。
2. 價格策略
根據產品成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價格體系。
對于長期合作的客戶，可以給予一定的價格優惠和折扣。
在特定節假日或促銷活動期間，提供限時優惠或滿減活動。
3. 渠道策略
鞏固傳統銷售渠道，如超市、農貿市場、綠色食品專賣店等。
拓展線上銷售渠道，如電商平臺、自建網上商城、社交媒體等。
與企事業單位、學校、餐飲企業等建立合作關系，開展團購或定制銷售業務。
4. 推廣策略
利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體進行品牌推廣和宣傳。
定期舉辦品鑒會、健康講座等線下活動，吸引潛在客戶。
與KOL、網紅等合作，進行直播帶貨或推廣合作。
五、工作計劃與實施
1. 前期準備
梳理現有銷售渠道和客戶資源，明確目標市場和目標客戶。
制定詳細的產品線和價格體系，確保產品的競爭力。
準備相關的宣傳資料、產品樣品和禮品等。
2. 銷售實施
安排銷售人員進行市場調研和客戶需求分析。
制定具體的銷售計劃和時間表，明確各項任務的責任人和完成時間。
定期組織銷售會議，分享銷售經驗和教訓，提高團隊的整體銷售能力。
3. 客戶關系管理
建立完善的客戶信息管理系統，記錄客戶購買記錄、需求偏好等信息。
定期與客戶保持聯系，了解客戶需求和反饋，提供個性化服務。
對于重要客戶，可以安排專人進行跟進和維護。
4. 監控與評估
定期評估銷售業績和市場表現，及時調整銷售策略和計劃。
監控市場動態和競爭對手情況，及時應對市場變化。
定期對銷售人員進行考核和激勵，提高團隊的積極性和創造力。
通過本銷售工作計劃的實施，我們期望能夠顯著提升綠色有機蔬菜的銷售業績，擴大市場份額，樹立品牌形象。同時，我們將不斷優化銷售策略和計劃，拓展新的銷售渠道和合作伙伴，提高客戶滿意度和忠誠度。
【4】種業銷售人員工作計劃
我省是個農業大省，又是國家重要的商品糧基地和糧食戰略儲備基地。解決好農業、農村、農民問題，實現農業大省向農業強省的歷史跨躍，對于振興黑龍江經濟十分重要，而實現由農業大省向農業強省的跨躍，需要方方面面的努力，采取各種行之有效的措施c其中，一個很關鍵的問題就是提高全民健康水平，提高全民素質，特別是廣大農民的整體素質。因此，必須把農民健康教育工作做為振興農村經濟，加速強省建設的一項大事來抓。自1994年7月由全國愛衛會、衛生部、廣電部和農業部聯合發起的全國九億農民健康教育行動實施三年多來，在省政*的領導下，我廳黨組認真貫徹落實其精神，統一思想認識，積極主動與衛生部門密切配合，把“健康教育行動”納入列實現農業增產、增收，加速全省農民脫貧致富奔小康規劃之中，與農業部門的各項工作結合起來，狠抓了各項措施的落實，現將情況匯報如下：
一、提高認識，進一步明確“健康教育行動”在農村經濟工作中的戰略地位
我省是個以農業為主的省份，總人口3700萬，其巾農村人口就達1800多萬，農業人口多，是我省的一個顯著特點c如何加快農民致富奔小康的步伐，實現農村經濟的騰飛，——直是我們農業部門干方百計要解決的問題。國家四部委提出九億農民健康教育行動后，我廳黨組認真學習有關文件，深刻領會精神實質。通過學習使我們清醒地認識到，農業要實現現代化，農民要致富奔小康，都與農民健康有著密切的關系，農民要奔小康，如果沒有良好的衛生條件和健康的體質就難以實現。農民健康衛生條件越差，奔小康難度就越大。為此，我們深到地認識到開展農民健康教育，這是加快農村精神文明建設的需要，是提高我國農民素質乃至中華民族整體素質的需要，也是實現規劃和20xx年農村經濟和社會發展目標的重要保證。在提高認識的基礎上，我們明確提出農業部門開展健康教育，就是要運用技術、政策、法規和利益引導機制，發揮農業部門直接為三農服務的特有優勢，帶動農民，提高自身健康素質和技術素質，促進生產力發展。為實現這一目標，我廳要求農業部門廣大干部必須排除三個思想障礙，即：一要排除健康教育行動與農業生產無關的思想，提高對“行動”的認識，積極參與。二要排除抓健康教育行動是“肥了別人田”的思想，認清抓健康教育不僅是衛生部門工作發展的客觀要求，也是保護和調動農民積極性，加快農民致富奔小康的一項重大舉措，是農業部門責無旁貸的義務。三要排除認為農業工作任務繁重，顧不上健康教育工作的思想。抓健康教育工作對農業部門來說工作量是增加了，任務也重了，但只要統籌安排，就會相互促進，相得益彰，收到事半功倍的效果，從而進一步探索農業工作與健康教育相結合的新思維、新招法、新路子。農業部門的職責就是服務農村、服務農民，這一認識，在全省農業部門上下已形成了共識。
二、發揮優勢，狠抓健康教育工作的落實
在提高認識的基礎上，我們充分認識到，農業部門抓農民健康教育有其獨特優勢。一是具有較健全的農業社會化服務體系，尤其是基層農業“三站”直接貼近農民;二是農業部門本身行業門類多、分布廣。我們要求各級農業部門充分發揮這些優勢，找準重點結合部和切入點，按農業各產業和系統，將健康教育工作細化，并真正納入農業部門的工作目標，落到實處。農業部門是愛衛會的成員單位之一，幾年來，我們把健康教育行動內容貫穿于農村滅鼠、農村能源建沒、農村改水改廁、生態農業建設、農民實施綠色證書工程和科技之冬活動等職能工作中。積極做好保健康奔小康這篇文章，收到了較好效果。特別是我們充分發揮農業部門的優勢，在全省范圍內大力開展農業技術培訓，努力為提高農民整體素質搞好服務。一是大規模地開展科技之冬活動。充分有效地利用冬閑季節，普及農業科學技術。使農村一改過去那種“甩正月、閑二月，哩哩啦啦到三月的“貓冬”’習慣和封建迷信、賭博等惡習，有效地占領農村文化科技陣地，倡導科學，引導廣大農民群眾建立科學文明健康的生活方式和農民學科技、議科技、用科技的熱潮，僅1996年全省農業系統在科技之冬活動中，就通過舉辦實用技術培訓班，組織專家、高產大王巡回宣講，召開現場會，利用廣播電視等現代化教學手段，進行多層次大規模服務。累計培訓農民510萬人次，平均每戶都有一個科學種田明白人;二是深入開展綠色證書教育，培養一批懂技術、善經營、會管理的骨干農民c綠色證書工程在我省逐步延伸，不斷擴大試點，現已由1991年的1個試點縣，發展到今年的65個縣，累計培訓綠色證書學員1D余萬人。這些農民已成為我省農村科技致富奔小康和精神文明建設的領頭雁和帶頭人;三是舉辦農民科技大集。為了把科技成果、科技人才推向市場，從1993年至今，我廳連續八年舉辦農民科技節，采取普及農業技術與物資供應相結合，科技講座與現場咨詢相結合形式，采取文化搭臺、市場聯結、農業科技唱戲的辦法，使廣大農民在科技大集活動中受益得實惠。同時，也有效地促進了農村精神文明建設。
三、下步工作設想
應當說，開展九億農民健康教育行動工作，對我廳來說僅僅是開始，還存在一定問題和差距。為此，我們決心在省委、省政*的領導下，積極主動配合衛生部門，切實抓好以下幾項工作：
一是進一步提高認識，加強領導。我們各級農業部門一定要把農民健康教育行動作為促進農村經濟發展，加快致富奔小康步伐，政府為農民辦實事來對待，提高認識，加強領導，切實把“行動”真正納入工作規劃的議事日程，落實責任，配合行動領導小組，落實和實現“行動”計劃。
二是搞好部門配合，確?！靶袆印钡捻樌_展。實施九億農民健康教育行動是一項社會工程，單靠一個部門是難以開展的，需要多部門協作配合，重視和支持，使全社會行成共識和合力，才能保證“行動”的頃利實施。
三是積極參加調查研究和試點工作，推動“行動”上質量、上水平。為全面提高“行動”工作質量，使之盡早地在全省推開并行之有效地開展下去，我廳要共同參與試點和調查研究工作，以便更好地開展“行動”工作。
我們決心在省委、省政*領導下，積極參與，密切配合，加強領導，使我省“行動”工作向縱深發展。我們堅信，“行動”工作必將推動我省農村兩個文明建設登臺階，上水平，盡快實現農業大省向農業強省的歷史跨躍，我們也必然以輝煌的工作業績，迎接21世紀的到來。
【5】種業銷售人員工作計劃
XX年，在鎮黨委、政府的重視和正確領導下，我鎮農業農村工作在XX年取得成績的基礎上，又有了跨越性發展，農業機械化水平躍上新臺階，高效農業亮點頻現、精彩紛呈，農業基礎設施投入前所未有，農業后勁明顯增強，農民居住、農村環境明顯改善，農業基礎地位明顯加強，“三農”工作邁上了新的發展平臺。
一、基本情況
1、發展高效農業，推進農業規?；s化經營，是建設和實現農業現代化的必由之路。農業是我鎮的第一產業，今年來，我鎮大力推動土地流轉工作，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。
嚴格落實發放各類惠農補貼，極大的提高了農民的生產積極性，XX年，我鎮糧食總產10743噸，產值2345。99萬元，超出目標任務6。9%，其中：夏糧獲收1。76萬畝，總產5578噸，產值1171。38萬元;秋糧獲收1。0731萬畝，總產5165噸，產值1174。61萬元。
2、XX年我鎮充分抓住機遇，爭取上級項目傾斜，以設施農業建設為重點，全年新建大棚113座，其中哈家店村新建拱棚50座，香花村新建溫室大棚28座，臥龍村新建溫室大棚35座。每棚年收入可達2萬余元。截止目前，全鎮共建成大棚273座。
3、要想讓農民盡早的步入小康社會，就必須想法設法的讓農民增收，今年來，鎮黨委政府本著為民謀利的思想，扶持建成農業企業2個，分別是小章鎮放心面粉廠，興農有機肥廠。放心面粉廠的建成，極大的提高了農民的種糧積極性，同時也增加了種糧效益，興農有機肥廠生產的有機肥，將直接為小章鎮及其周邊鄉鎮，乃至周邊縣市提供高效、可靠的有機肥。
4、發展新產業，創造新亮點。鎮黨委政府引導廣大農民群眾發展特色產業，增加農民收入，發展新產業2個，其中，在西堡村建設苗圃基地，計劃栽植苗木1000畝，涉及西堡、小靈臺、東新、路村。目前已栽植1071畝，278。5萬株，3年后按30元/株計算，預計畝產值可達7。2萬元，苗圃建設將成為全鎮群眾增收致富的又一個新門路。在路村、東新、南乙方、香花、坡頭莊、小靈臺6個村新建核桃園2584畝，核桃園瓜果后，每年每畝核桃園將為農民帶來經濟效益超過3000元。
5、積極實施農民技術培訓工程，指導農民科學種田。全年邀請西農大專家及縣上農業、林業、勞務等部門技術人員舉辦培訓班28期，培訓各類技術人才4201人次，發放資料3。5萬余份、科技書籍1000多本，發布農業信息181條。
6、加強農產品、農機安全監管，保障安全生產。努力創建國家級“農機安全”示范鎮，年初，鎮上成立了農機安全領導小組，以科學發展為指導，牢固樹立科學、安全、和諧的生產發展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理的”方針，今年五月鎮上成立了小麥吸漿蟲防控工作領導小組，發放小麥吸漿蟲農藥20箱，
7、培育和發展農民專業合作社，是當前創新農村經營體制，提高農民組織化程度，轉變農業發展方式，推進新農村建設，增加農民收入的重要載體。今年來我鎮新增種養殖專業村3個，新增市級“一村一品”示范村3個，注冊成立了彬縣農園蔬菜花卉種植農民合作社、彬縣綠之源農民合作社。
趙寨核桃園種植技術協會、南乙方果園種植技術協會、香花春芽苜蓿種植技術協會等7個協會，指導農民學習農產品的加工、包裝、儲藏、生產技術改良、銷售等實用技術。糧油產品深加工項目陜西福氣農業綜合開發有限公司已入駐義門農產品加工園區。
8、積極爭取陜西省科學儲糧惠民項目，為全鎮13個村800戶群眾發放科學儲糧罐800個，有效解決了群眾儲糧難的問題。
二、幾點經驗
1、全面部署，加強組織領導，確保農業生產工作落到實處。年初，鎮上遵照縣委、縣政府的文件精神，及時成立了以鎮長為組長，各包片領導為成員的領導小組，將上級下達的農業生產任務落實到各村，并與各村簽定責任書，把任務落實到農戶和地塊上，確保各類農作物種植面積地完成
2、加強宣傳動員工作，健全工作機制。
鎮黨委、鎮政府充分利用春耕和農閑時節，組織各包村干部和農技人員深入各村廣泛宣傳新型農業技術，為春耕的正常生產操作提供了極大的便利。同時，將農業生產進展情況及時向縣政府和有關部門報告，并把各類作物種植面積建檔立卡，健全檔案，分配專人負責保管，切實維護了人民群眾的利益和正常的農業生產。
3、調整產業結構，保證農民增產增收。
我鎮在抓好落實種植面積的同時，督促農技人員按時跟進，深入田間地頭，積極做好農業技術指導和服務工作，向農戶提供和傳授農作物病蟲害的防治、田間施肥等農業科技知識和旱作玉米保濕保墑原理。為我鄉的旱作的推廣起到了帶動作用，為農民群眾發家致富提供了一條便利的捷徑！
三、幾點打算
回首XX年農業農村工件，概括地說，糧食及農產品產量穩步提高，農業機械化水平得到空前發展，農村基礎設施、農田水利建設得到大力推進，農業發展后勁及農業生產支撐能力得到明顯加強，人民生活水平得到明顯改善。以上這些成績的取得是鎮黨委政府正確領導的結果，是全鎮廣大干群共同努力的結果，是農業戰線團結奮進、奮力拼搏的結果。
展望新的一年，我們一定要更加緊密的團結起來，拓寬思路、務實苦干、奮力趕超，以更加求真務實的工作作風，為加速“強鎮富民”的宏偉目標早日實現而努力奮斗。為農業農村工作實現新的突破，現將XX年我鎮農業農村重點工作提出以下計劃。
XX年全鎮農業農村工作的總體思路是：以科學發展觀為指導，深入貫徹落實中央、省、市、縣農村工作會議精神，以結構調整為主線，以項目建設為抓手，以助農增收為目標，以抓點示范為基本方法，充分利用好縣委、縣政府對我鎮經濟社會發展的優惠政策，全力推進農村基礎設施建設、扶貧開發和新農村建設，落實好各項強農惠農政策，全力推動我鎮農業和農村工作邁上新臺階。
繼續調整產業結構，注重種植業和養殖業的發展，加速小城鎮建設。以市場帶動經濟發展，引導農民成立專業合作組織，走農業產業化經營之路;從產前、產中、產后服務上做文章，做好茄子生產基地后期管理工作;大力發展各種農業適用技術培訓，提高農民生產經營素質，實施好農村勞動力轉移培訓，加速農村剩余勞動力向二、三產業的轉移。
總之，一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在相關專業部門的耐心指導下，我鎮農業工作取得了一些成績，但與上級的要求還存在一定的差距，我們力爭在明年的工作中，把農業生產工作做的更大、更強，為農民群眾的增產、增收和致富奔小康作出應有的貢獻。
【6】種業銷售人員工作計劃
一、堅持從嚴治黨，發揮好黨建工作的政治引領和組織保障作用
(一)強化思想政治建設。堅持把思想建黨放在首位，特別是針對全行目前面臨的內外部形勢，以及干部新老交替密集的實際，自覺運用好思想建黨這個傳家寶。一是強化一級法人觀念，堅持局部服從全局，切實增強大局意識和全局觀念，努力克服本位主義，時時處處體現出一級法人意識，真正把省行黨委確定的“兩個堅持”、“兩個必須”落實到位。二是嚴格落實和執行民主集中制，堅持個人服從組織、少數服從多數、下級服從上級的組織原則，著力解決好“選擇性報告”、“選擇性執行”、“變通博弈”及“跑風漏氣”等問題。三是引導黨員干部作遵規守紀的表率，堅持“機制管人、制度管事”，多做打基礎、利長遠的工作，正確處理好合規與發展的關系，絕不能觸碰制度紅線，堅守住廉政底線。
(二)嚴格落實黨建工作責任制。認真貫徹總行《關于落實基層黨建工作責任制的實施意見》，引導各行黨委和領導人員牢固樹立“把抓好黨建作為政績”的理念，強化抓黨建的主角意識和主動精神。
一是落實從嚴治黨責任。明確各行黨委承擔主體責任，黨委書記是第一責任人，黨委分管成員是直接責任人，黨委其他成員負有具體責任，黨委各職能部門承擔指導、協調責任。
二是健全黨建責任考核機制。把抓黨建作為各行“一把手”的重要職責，健全黨建工作報告及述職評議制度。把抓黨建的實效作為領導班子和領導人員考核的重要內容，單設“黨建工作”指標，新增黨建責任制內容，提高考核權重，加大考核力度，把考核結果與領導班子、班子成員績效、獎懲、調整等結合起來。三是堅持從嚴管理干部。繼續開展“三超兩亂”、違規兼職、裸官摸排等專項整治，嚴格落實個人有關事項報告規定。四是強化黨建工作問責。綜合運用巡查、專題檢查等方式，強化對落實黨建工作責任的監督檢查，對管黨治黨不嚴致使問題頻發、不正之風蔓延，甚至發生嚴重腐敗案件的，嚴肅追究責任。
(三)鞏固教育實踐活動成果。堅持善始善終、善做善成，抓常抓細抓長，把作風轉變的好勢頭保持下去。一是抓好整改落實，對“兩方案一計劃”、“三個方面九項工作”實行臺賬式管理，跟蹤督導逐筆銷號，適時組織開展整改落實情況“回頭看”，開展專項檢查。二是完善制度體系，從制度層面固化“為民務實清廉”舉措，抓好《反對“四風”改進作風制度建設計劃》落實。三是按照中央統一部署和省行要求，認真開展“三嚴三實”專題教育，“七一”前后組織召開支行領導班子專題民主生活會。
(四)加強基層黨組織建設。全面落實總行《關于加強基層服務型黨組織建設的實施意見》，組織開展“基層黨建工作規范年活動”，抓好“四個規范”，強化政治服務功能。
一是規范黨組織建設。堅持把支部建到網點，在符合條件的網點全部單獨成立黨支部，不斷鞏固擴大基層黨組織覆蓋面;力爭年內實現標配網點黨員動態全覆蓋，防止出現新的“黨員空白點”。抓好基層黨組織分類定級，重點整頓軟弱渙散黨組織，實行名單制管理，確保年內整頓銷號，推進黨組織全面晉位升級。
二是規范黨員隊伍建設。落實“帶頭人計劃”，選優配強黨組織帶頭人，組織開展基層黨組織書記培訓;嚴把黨員入口，廣泛開展“雙培養”、黨員掛牌上崗、窗口單位“三亮四比三評”、黨員責任區等活動，引導黨員立足本職爭創佳績。三是規范黨建制度建設。健全黨委議事規則、黨委成員黨建聯系點制度，認真落實“三會一課”制度，堅持開展民主評議黨員、黨員黨性定期分析，推動黨內生活規范化、經?；?。四是規范活動陣地建設。按照“三亮五有十上墻”的標準，通過與“職工之家”聯建等方式，力爭上半年建立標準化黨員活動室不少于5家，年內實現黨員活動室、黨員活動走廊、黨員活動角在基層網點的全覆蓋，并做到有設施、有內容、有活動、有效果。
二、從嚴管理干部，切實加強領導班子建設
(一)加強支行領導班子建設。優化結構，加強管理，增強合力，努力打造學習型、開拓性、務實型、自律型領導班子。
一是抓好領導班子優化調整。注重選拔政治素質好，大局意識強，懂經營善管理，能駕馭全局、應對復雜局面、處理疑難問題的干部擔任支行“一把手”。注重加強班子副職的調整補充，大力優化年齡、知識和專業結構，加快更新換代，不斷提升班子沖擊力和戰斗力。注重挑選政治可靠、業務精良、敢拼敢闖、情系“三農”的干部充實縣支行班子，打造服務“三農”的堅強領導集體。
二是抓好多元化激勵機制落實。認真落實好《關于進一步加強分支行領導人員激勵的通知》，綜合運用職級晉升、選拔培養、薪酬福利和榮譽激勵等手段，對基層支行領導人員進行多元化激勵，鼓勵扎根基層、建功立業。
三是加強二級支行班子建設。落實好總行《關于加強二級支行建設的指導意見》，督促一級支行切實履行加強網點班子和黨組織建設的責任，規范領導人員選拔，健全班子決策機制和議事規則，強化監督考核，切實提高二級支行業務拓展和風險防控能力。年內，力爭為完成網點轉型的二級支行(分理處)配備1名副主任，建立健全由網點主任、運營主管、增配副主任組成的分工明確、職責清晰、配合密切的領導班子。
(二)按照“三看”標準從嚴選拔。深入落實《黨政領導干部選拔任用條例》，把從嚴的要求貫徹到干部隊伍建設的全過程，配強各級領導干部。一是嚴把標準關。嚴格按照看工作業績、看控險能力、看群眾基礎的“三看”標準，選拔任用干部，樹立正確的選人用人導向。二是嚴把責任關。發揮好支行黨委和市行組織部門把關作用，建立和落實“一把手”選任責任制，深入了解干部的德才與實績，切實把好干部選出來、用起來?！耙话咽帧背隽藛栴}，上級行的黨委書記和組織部門都要負責任。三是嚴把程序關。重點把好“動議提名、考察考核、程序步驟”三關，堅決防止個人說了算，防止帶病提拔，防止超職數超規格配備干部、違反程序調整干部等問題，提高選人用人公信度。
(三)體現“競爭擇優”從嚴培養。落實總行《關于加強和改進優秀年輕領導人員培養選拔工作的實施意見》，按照“拓寬視野、優化結構、改進方式、提高質量”的總體要求，加強優秀年輕干部的培養選拔。堅持把基層一線作為選拔培養和鍛煉干部主陣地，將基層領導經歷作為選拔支行領導成員和后備領導人員的重要條件，作為年輕領導人員破格提拔的必要條件。繼續實施青年英才開發工程，切實做好第三批培養對象的選拔工作，并做好第一、第二批培養對象的跟蹤培養工作，切實運用好青年英才工程成果，及時把成熟的人才補充進班子。
(四)強化“激勵約束”從嚴考核。
一是加強考核工作統籌性，修訂完善《一級支行領導班子領導人員年度考核辦法》，優化考核指標體系設置，不斷提高考核的針對性和有效性，切實發揮好考核指揮棒作用。
二是改進考核方式。加強對支行領導人員工作完成情況和貢獻度考核，完善支行班子副職強制排序考核機制，做實KPI考核，加強重點崗位考核激勵。探索推進任期考核，加強對基礎管理、風險防控、隊伍建設等潛績的考核，強化長期激勵，防止短期行為。
三是強化考核結果運用。依據考核結果核定高管人員的年度薪酬，合理拉開差距，充分發揮績效考核的激勵約束作用。對作風漂浮、缺乏擔當、長期打不開工作局面，且本單位市場份額居同業末位的干部，及時進行組織調整。
(五)堅持“抓早抓小”從嚴監督。在抓重點、抓日常、抓追責三方面著力。
一是抓重點。突出“一把手”、基層領導人員、退出領導崗位人員三類群體，落實好省行《關于規范和加強處級及以下領導人員退出管理的通知》，使退出領導崗位人員有崗位、有職責、有任務、有考核、按勞取酬，控制住風險和漏洞。
二是抓日常。在“?！?、“長”二字上下功夫，嚴格落實個人有關事項報告及抽查核實規定，加強考勤管理和因私出國境審批管理，開展領導干部人事檔案專項審核工作，重點做好“三齡兩歷一身份”等主要信息的審核認定，堅決糾正和解決檔案造假、改年齡、改學歷、改履歷等重點問題;對支行“一把手”，綜合運用考評、審計、信訪以及個人報告事項等結果，研究建立監督信息檔案，有針對性地落實提醒、函詢、誡勉及談心談話制度。三是抓追責。嚴厲查處選人用人不正之風，加強支行選人用人工作專項檢查，指導支行開展倒查排查工作，從源頭上避免違規違紀行為。
三、不斷深化改革，用市場化機制配置人力資源
(一)提升機構層級，優化組織效能。繼續按照總行“機構、崗位和人員歸口人力資源部門統一管理”要求，取消各部門對支行在機構、崗位設置和人員配置上的考核指標。研究適當上收支行部分中后臺管理職能，在提升經營管理層次的同時，切實為支行減輕管理負擔。
(二)加強員工管理，提高勞動效率。
一是持續做好員工行為管理各項工作。管人重在管“心”、管思想。堅持把做好員工思想工作作為各級管理人員的一項重要職責，常抓不懈，力促制度化、常態化。積極探索員工教育方式，從入職第一課抓起，開展違規案例教育、合規案例宣講，教育員工知合規之實、行合規之道。繼續發揮支行員工大會平臺的重要作用，不斷創新形式、豐富內容、增強實效，持續提升員工隊伍職業素養和履職能力。改進和強化員工行為排查工作，在每季度常規排查的基礎上，積極推行支行班子成員掛點和網點負責人定期談心談話制度，認真開展網點定期巡查和客戶走訪調查，強化對長期不出勤人員的管理，切實筑牢風險防控基礎。
二是堅定不移地執行機關人員“只減不增”政策。切實扭轉人員從縣域向城區、從一線向機關、從前臺向后臺的“逆向流動”，力爭在201x年底前將全市機關人員占比壓降到37%以下。在此前提下，考慮各行實際，明確具體的標準和條件，滿足一級支行機關確有需要的增人需求。三是進一步規范定向招聘人員的使用和管理，確保各行嚴格將定向招聘到縣域的大學生安排縣域機構工作，將定向招聘到柜員崗位的大學生安排柜員崗位工作。市行將組織定向招聘人員用工規范性專項檢查，對以交流、借調等方式隨意變換定向招聘人員工作地點或工作崗位的，要責令其限期整改，并追究相關人員責任。
(三)活化崗位功能，加快人才發展。深入分析崗位落地后的運行情況，研究制定崗位管理實施細則，進一步優化崗位體系，強化崗位激勵，規范崗位運行，搭建好員工職業發展的“雙通道”，讓優秀人才在競爭中成長，憑業績晉升。繼續實施向基層傾斜的崗位管理政策，督導各行抓好《關于完善基層行崗位體系和員工晉升發展機制的通知》的貫徹落實，指導支行做好高級專員崗位設置和擇優選聘工作，以基層行高級客戶經理和營業網點高等級柜員聘任為重點，有序推進高級人力資源管理、高級財會管理等其他崗位的選聘工作。
(四)強化基礎管理，依法合規用工。綜合考慮經濟新常態、互聯網金融和經營轉型等因素，嚴控人員總量增長，通過強化人力資源管理，盤活用好現有人力資源，限度發掘人力資源潛力。完善以勞動合同為基礎的用工管理機制，激發員工隊伍活力，督導各支行落實好考勤和醫療期管理相關規定和試用期考核的有關辦法，規范員工的職業行為;引導各行樹立依法合規的用工理念，積極預防和化解勞動爭議，努力構建健康和諧的勞動關系。按照省行201x年勞務派遣轉簽勞動合同的有關政策，積極開展業務崗位派遣用工轉簽勞動合同工作;研究做好勞務派遣轉簽員工、定向招聘柜員與校園招聘員工的管理銜接，促進員工隊伍的穩定;在此基礎上，穩妥推進派遣協議到期的非“三性”崗位勞務派遣用工退出主營業務崗位工作。
(五)優化薪酬機制，提升配置效率。
一是堅持激勵價值創造，合理配置薪酬資源。在工資資源有限的情況下，從結構上調整優化工資總額配置，持續加大與綜合考評效益工資的掛鉤力度，突出綜合考評在全行加快業務發展、引導經營轉型中的“指揮棒”作用。調整整合全行戰略激勵工資項目，合理配置中間業務、產品計價和其他專項獎勵的額度，集中工資資源，突出對重點區域、重點業務、重點產品的激勵，進一步強化戰略激勵工資的激勵效果。
二是堅持績效導向，優化完善員工收入分配機制。健全工資能增能減機制，做好員工積分管理，密切工資晉升與績效考核聯動;進一步完善員工末端分配，考核辦法要科學合理，分配兌現要公平、公正、公開，集中工資資源向業務骨干、業績突出的優秀員工傾斜，體現績效為先，多勞多得;完善長期激勵機制，落實《延期支付薪酬管理辦法》，有效激勵和保留優秀員工，發揮好薪酬的激勵約束作用。
三是堅持面向基層，落實薪酬傾斜政策。加大對基層行資源配置力度，專項配置戰略激勵工資用于網點穿透式考核;從嚴控制市行、支行機關人員工資增長，繼續實施“薪點值上限、工資總額”雙線控制制度，工資總額增加的，要先增基層，再增機關，工資總額減少的，要先減機關，再減支行，確保工資資源優先投向基層一線;落實差異化年功津貼、最低工資保障政策，維護基層員工工資合理增長。
(六)細化年金管理，突出保障作用。抓好年金方案全面落地后跟蹤管理和調控工作，合理引導預期，細化實施措施;著力解決“退休高峰臨近、待遇剛性支付”常態化下，基金長期平衡和安全運行問題;健全企業年金社會化運行體系，優化整合業務流程，促進管理規范、運轉高效、協調有序。
(七)完善培訓機制，增強培訓實效。牢固樹立“培訓優先”理念，切實發揮教育培訓的先導性、基礎性、戰略性作用。一是完善培訓管理機制。研究制定全行教育培訓工作計劃，調整優化考核指標。二是開展分層分類培訓。對專業人員，組織實施專業條線崗位職業輪訓，提升專業水平;對基層人員，重點抓好中、青年員工培訓，提高履職能力。認真開展網點人員崗位職業輪訓。三是加強培訓基礎建設。加強師資隊伍建設，強化考核管理，實行動態調整、優進劣出，激活師資隊伍活力;大力推行領導人員上講臺，使其常態化。加強電教室建設，年內一級支行全部完成電教室建設。加強網絡學院推廣應用，開展員工崗位資格考試、知識競賽、在線學習培訓，不斷提高網絡資源利用率。強化培訓項目的全口徑、全過程在線管理，為教育培訓工作考核評價提供有力數據支持。
(八)加強離退休人員服務管理，不斷提升滿意度。一是加強政治理論學習。組織學習黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神和XXX系列重要講話精神，定期通報我行重大決策和經營業績，引導老同志在關注改革發展、建設和諧農行上發揮積極作用。二是加強活動陣地建設。組織開展“展示陽光心態、體驗美好生活、暢談新變化”專題征文、健康講座等活動，鼓勵離退休人員參加老年大學培訓班，不斷豐富老同志的文化娛樂生活。三是加強待遇管理。加強離退休人員福利負債基金管理，充分考慮人員變動、大病等因素，科學核定離退休人員統籌外養老金及統籌外醫療費，防止出現因病致困的現象。加強退休人員養老金繳費年限的梳理認定，夯實待遇計發依據，保障員工利益。建立新增退休人員基本養老金預發機制，通過對到齡退休人員繳費額及繳費年限進行預審，逐步實現新增退休人員基本養老金轉由社保部門預發。
四、加強自身建設，努力提高組織工作的境界和水平
(一)突出組織人事工作政治性要求。認真踐行“公道正派、以人為本、求實創新、服務發展”的組工文化，始終堅定政治信仰、堅持政治原則、堅守政治紀律。強化責任意識，把市行黨委賦予的職責認真履行好，把組織、干部、人員和薪酬等資源科學配置好，努力建設講政治、重公道、業務精、作風好的部門。
(二)不斷提高組工干部專業化水平。堅持落實每周學習例會制度，積極開展課題研究和工作調研，適時組織工作交流和輪崗，培養“政策通”和“多面手”。加強組織人事條線執行力建設，舉辦崗位職業輪訓，切實增強組織人事條線落實總行、省行政策制度的自覺性和嚴肅性。充分利用省行人力資源部網站，加強對政策制度、重點工作、重大活動、先進經驗的宣傳，為全行組工干部提供學習、交流的平臺。不斷提高e-HR系統數據質量，為開展人力資源業務分析和管理提供有力支撐。組織開展人力資源綜合檢查，以檢查促規范，以監督促落實，不斷提高人力資源管理的規范化和精細化水平。
(三)帶頭踐行“三嚴三實”要求。堅持從嚴治部、從嚴律己、從嚴帶隊伍，帶頭開展好“三嚴三實”教育活動，做到力度不減、標準不降，使之成為教育實踐活動的延伸和深化。深入推進作風建設，強化執行力，強化服務意識，認真聽取基層意見建議，耐心細致地做好服務和指導工作，幫助解決實際困難和問題，切實增強工作實效。堅持守紀律、講規矩，帶頭落實規定和省、市行有關要求，嚴格執行組織人事各項工作紀律。以釘釘子精神落實好省行、市行黨委的決策部署，扎扎實實地把201x年工作要點任務、深化人力資源改革任務和教育實踐活動整改任務抓到底、抓到位、抓出實效。
【7】種業銷售人員工作計劃
受5.16風災、雹災、洪災的影響，城南南部七個居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網、農田、農舍被破壞。當務之急，就是要發動群眾，搶修被破壞的農田基礎設施，對部分失收的玉米、蔬菜等農作物及時補種改種，加強肥水管理，恢復被損壞的民房，穩定農村社會治安。
（二）培訓新農民，籌備新機具，推廣新技術，依靠科技推動農業生產提檔提速。
針對目前果樹掛果期和大春農作物大田生長期間的.管理需求，及時組織農民培訓，并通過種植大戶帶動，搞好果園、農田的田間管理；對辦事處所有的機動噴器、提灌機具、耕作機具進行維修和保養，各居委要立即組織農業機械化專業服務隊并強化技術培訓，加強病蟲監測，準確預報，適時組織大春農作物統防統治。
（三）圍繞青杠萬畝農業示范園區，以項目促規模，以產業促發展，強調部門參與，全方位大力發展農村經濟。
通過前期大量的努力工作，青杠園區已經具備了多畝核桃，規劃了4320畝蜜猴桃，實施了3200畝優質稻，發展了100戶科技示范大戶，購置了31臺套先進農業機具，恢復了3公里高規格渠堰，完成了將近50%的農網改造，園區規模已初現輪廓。下半年將進一步追蹤落實青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區”建設等重大項目和明年農村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農業信息網絡入戶工程和新農民培訓工程，使青杠片區從大農業的高度發生項目聚集效應而達成園區經濟質的飛躍。為“金溪河流域糧經示范帶”成為市級農業示范工程提檔升位擴規模。
【8】種業銷售人員工作計劃
一、工作思路
認真學習和貫徹落實黨十八屆四中全會精神，認真落實法治政府建設，用法治的思維開展工作、用法治的方法解決農業發展中矛盾的問題，緊緊圍繞培育新型農業經營主體，積極發展現代農業，提高農業生產的科技比重，參加農業增產增效；切實抓好新型職業農民培訓工作，為農業現代化夯實基礎；著力推進基層農技推廣體系改革與補助項目條件建設，為現代農業發展和美好鄉村建設提供科技支撐和智力支撐。
二、主要目標
培育新型職業農民500人；培訓農村實用人才帶頭人150人；組織全市292名縣鄉基層農技人員開展包村聯戶服務。
三、工作要點
1、大力推進新型職業農民培育工程，培育新型農業經營主體。按照“壓量提質”的原則，根據省市農委的有關文件精神，結合我縣實際，積極調整新型農民培訓工作思路，轉變培訓觀念和方式方法，大力培訓新型農業經營主體。重點開展對種養大戶、家庭農場主、農民專業合作社領辦人等新型農業經營主體的培訓。培訓方式采取集中授課、現場觀摩與考察學習相結合的方式。培訓內容上注重加強對現代農業經營理念、農業企業經營管理、電子商務、市場營銷、創業能力、強農惠農富農政策以及農業新技術等的培訓。
2、扎實做好農技人員包村聯戶服務工作。按照基層農技人員包村聯戶服務人數占在編在崗人數不少于85%的要求，組織開展好農技人員包村聯戶服務。全縣共組織292名縣鄉農技人員開展包村聯戶服務，每名農技人員聯系1個農民專業合作組織或農業企業、10個科技示范戶，每年在聯系村開展技術培訓3次以上，每月入戶服務不少于1-2次，并通過短信、明白紙為農民提供更多的服務。加強對農技人員包村聯戶服務的督導，實行月通報制，每月通過電話抽查，了解農技人員入戶服務率和農民滿意度，切實提高農技人員的入戶服務率和農民的滿意度，著力提升服務的質量和效果
3、積極開展送科技下鄉活動。組織全縣農業科技人員在春季田管、夏收夏種、秋收秋種等關鍵季節，開展好送科技下鄉活動。
4、認真做好上級主管部門和委黨組交付的其他各項任務。
【9】種業銷售人員工作計劃
各鄉鎮、農口各部門、各涉農單位：為貫徹落實中央XX年一號文件以及省市經濟工作農村工作會議精神，安排部署今年全面推進農業和農村現代化建設的任務，根據全區農村經濟工作會精神，特制定本工作要點。
一、指導思想
20xx年我區農村經濟工作的指導思想是，以中發[]一號文件和中央農村工作會議精神為指針，牢固樹立科學的發展觀，準確把握“兩個趨向”的重要論斷，認真貫徹城鄉統籌發展方略和“多予、少取、放活”的方針，緊緊圍繞一個核心（增加農民收入），突出兩個轉變（以工促農、以城帶鄉），扭住三個重點（提升農業產業化、加快農村城鎮化、促進農民非農化），建設“四大基地”，著力推進產業化、工業化、城鎮化進程，加快農村農業現代化建設步伐，構建和諧繁榮的農村小康社會。
二、總體目標
20xx年我區的農業和農村現代化建設的奮斗目標是：
1、人均國內生產總值（元/人）——9730
2、第三產業占國內生產總值比重——45%
3、農產品商品率——85%
4、農村高中段教育普及率——60%
5、城鎮人口比重——52%
6、農民人均純收入（元）——4000
7、恩格爾系數——0.3
8、人口自然增長率——5‰
三、工作要點
今年我區要進一步堅持和完善“五個中心”發展戰略，圍繞建設區域性綠色農業中心目標，緊緊抓住盛世興農的戰略機遇，從更深層次上解決好“三農”問題。
增強優勢農產品綜合生產能力，提升農業產業化：
農業產業化始終是貫穿全區農業和農村經濟發展的一條主線和推進農業現代化的有效途徑。今年，要緊緊圍繞優勢農產品綜合生產能力的提高，以實施區域布局規劃為切入點，著眼于國內外市場，把有效利用資源、擴張特色產業、發展龍頭企業、培育品牌產品、完善農業服務體系和推進重點工程建設作為提升農業產業化的重點。
一是做好資源整合，改善農業基礎設施?？茖W整合和有效利用資源是提高農業生產能力的基礎。要加大投入力度，解決用水難、行路難，加強土地整理開發，結合磚窯整頓，擴大、新增水澆地面積，夯實農業發展基礎，增強農業發展后勁，提高農業生產水平。要實施嚴格的土地管理制度，保護基本農田；要切實加強農田水利基本建設，提高農業機械化水平，加快中低產田改造，大力發展旱作農業；要積極采取防雹增雨等人工影響天氣的措施；要開發和保護耕地、荒坡、荒山、灘涂等多種資源，為可持續發展提供資源保障。水利設施：節水面積達到27.04萬畝，飲用氟改水的人口達到72%。機械化保護性耕作項目實現目標10000畝，其中高標準示范田5000畝，輻射推廣5000畝；新增機旱田1萬畝，總量達到3萬畝。
二是做大特色產業，進一步優化區域布局。建設農業和農村現代化，必須打破傳統的就農業抓農業的思維定勢，通過優勢產業的規模擴張實現特色產品的集聚和優勢產品的整合。20xx年要全力推進優勢農產品區域化布局，繼續貫徹“平川水地抓蔬菜，丘陵山區上紅棗，畜牧養殖抓奶牛”的調整思路，突出蔬菜、紅棗、養殖、加工四大基地建設。選用優質品種、推行標準化生產技術、加強農產品質量安全、培育無公害、綠色和有機食品，塑造具有地方特色的知名品牌，加快實現產業升級和產品上檔，進一步挖掘農業內部的增收潛力，提升農業產業化經營水平，推動農業和農村經濟結構的戰略性調整。要保障和提高糧食綜合生產能力，建設優勢玉米和雜糧產業開發帶，確保糧食安全，面積穩定在40萬畝，糧食總產量1.5億公斤。蔬菜播種面積穩定在30萬畝以上，無公害蔬菜面積要突破30萬畝，總產量12億公斤，其中北田、莊子等鄉鎮要完成15萬畝丘陵延秋茄果類蔬菜布局區建設，郭家堡、張慶等鄉鎮要完成5萬畝平川結球葉類蔬菜布局區建設，什貼、東陽等鄉鎮要完成5萬畝根莖類蔬菜布局區建設，全區要完成6萬畝設施蔬菜布局區建設，其中新建溫室大棚1萬畝；在種植模式上，重點推廣大田四種高效立體栽培模式和溫室大棚六種栽培模式。紅棗面積鞏固30萬畝規模，按照百村百公里紅棗林帶規劃，推廣“四個一”模式，補植補種2萬畝，酸棗接大棗200萬株，總產量達到2600萬公斤，比上年增30%。養殖業要突出以奶牛、瘦肉型豬、禽蛋、肉羊優勢區等為主的“四區”建設，使全區肉蛋奶總產量達到4.3萬噸，比上年增長12.7%；奶牛存欄突破8000頭，郭家堡、東陽新建兩個500頭奶牛示范小區。水果面積穩定18萬畝，淘劣換優3000畝，總產1.15億公斤，比上年增長9.5%，推廣果實套袋4000萬個。
【10】種業銷售人員工作計劃
根據20xx年度黨支部民主評議黨員工作的通知要求，和黨章規定的黨員的權利和義務，以及評議的基本內容，對自己近兩年來(20xx年7月至今)在理想信念、宗旨意識、遵紀守法、學習和生活等方面進行了細致的分析總結，總的來講有收獲也有不足。現將我兩年來思想、學習和生活等方面的情況給大家匯報如下：
思想上，在堅持學習毛澤東思想、中國特色社會主義建設理論體系的基礎上，緊密結合踐行社會主義榮辱觀。認真學習黨和國家的路線、方針和政策;深入學習“科學發展觀”，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定共產主義理想信念和“為人民服務”的意識;加強學習，進一步加深對中國共產黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養。作為一名中共黨員，在給我無限的信心的同時也有更多的壓力，時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善。正因為我是一名黨員，所以就應該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。我積極響應支部黨員活動，緊跟當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。 當然，加強理論學習仍將是今后學習和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應學校發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質。
學習上，深知時代賦予當代大學生的歷史使命，我們的重心就是把學習搞好。在我看來，“三人行必有我師”，在大學顯得尤為重要，就是說作為一名學生，最重要的任務就是學習，而學習不單單指的是理論知識，同時也有向社會學習的意思。一方面，大學近兩年來，在學習上我從未有一刻放松對自己的要求。課堂上，我積極配合老師，認真聽課，仔細做好筆記。在課外，按質按量完成作業，并做好復習和預習。積極主動和同學討論問題，并善于總結，具有較強的分析問題和解決問題的能力，在討論中提升自己的專業知識水平。同時，在課程的實習和實驗中，注重和組員的協作，充分發揮每一名成員的優點。平時，注重學習方法的創新，我深知大學學習不再和以往中學時候的學習那樣，都是老師灌輸，大學的學習是完全自主的學習，認識到這些，我不斷改正自己的學習方法，并尋找到適合自己的一套學習的方法，提高了學習的效率。說到學習成績，如今我通過了四級考試，正在備考全國計算機二級考試和六級考試，另外，在大一學年末，獲得國家勵志獎學金，加權平均分為90分，年級第三，我想這既是對我大一學年學習的肯定，同時也在鼓勵我在接下來的大學學習生涯中再接再厲，勇攀學習高峰。另一方面，在大一學年，擔任班長，這個職位在給我向同學服務的機會時，也鍛煉了我的交往能力，收獲頗多。
生活上，節儉自律，努力做一名有理想有興趣的青年。積極樂觀，只要能夠幫忙的，我就會盡量幫助他人。關心他人，關心集體，在我看來，這都是應該的。同時努力的培養自己的興趣愛好。作為一名黨員，履行自己的黨員的基本義務，在大局面前，要做到“舍小我，顧大局”。我按時繳納黨費、積極主動參加黨組織生活。在處理集體與個人利益之間的關系，做到了個人利益服從組織，服從集體。
反思自己兩年來的生涯，在上述各方面雖然取得不少的成績，但還存在一些不足：思想上，缺少對毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系的系統學習，對當下的一些熱點問題缺少全面的認識;學習上，變得有些浮躁，有時不能認真聽課以及按時完成作業等，這些已經發現的問題正在努力地進行改正。
今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，讓自己的黨性修養不斷提高、認識不斷升華，積極向優秀黨員靠攏。
【11】種業銷售人員工作計劃
20xx年，我市共接旅游投訴12宗，結案12宗。其中有效投訴5宗(行政處罰2宗)，無效投訴7宗。其中投訴旅行社一宗、景區二宗、導游一宗、酒店一宗。主要投訴內容為：一是有的旅行社內部管理不夠規范，造成旅游者損失;二是有的景區售票時未盡到告知義務;三是有導游持假證帶團情況;四是酒店服務員態度不夠好。
一、投訴旅行社一宗，結案一宗，主要內容：關于使用無證導游帶團的問題。10月1日，韶關市中國旅行社派出的5名導游有違規行為，其中黃勇欽、謝祥英2人導游證未通過年審，陳俊文、藍彥軍、何韜3人為無證帶團被廣州市旅游質監所在廣州高鐵站開展旅游市場檢查時查出，并且在接受檢查時態度惡劣，極不配合，要求我市做出處理一案根據《旅行社條例》第五十七條和《導游人員管理條例》第十八條的規定，作出如下行政處罰：
1、對中國旅行社有限責任公司責令改正并處2萬元人民幣罰款
2、對謝祥英處責令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團違法所得(差旅補助)共計港幣五百三十二元整(按20xx年12月7日匯率折算人民幣455·6元繳款)
3、對黃勇欽處責令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團違法所得(差旅補助)共計港幣五百四十六元整(按20xx年12月7日匯率折算人民幣467·6元繳款)
4、對陳俊文處責令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團違法所得(差旅補助)共計人民幣一百四十元整五、對何滔處責令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團違法所得(差旅補助)共計人民幣一百四十元整六、藍彥軍查明當時沒有帶團行為，本案對其不作處理。此次罰沒收入共計人民幣二萬五千二百零三元二角整，已于12月8日繳款至市財政局帳戶。以上處罰已全部執行完畢，于20xx年12月9日結案。(行政處罰案件)
二、投訴景區二宗，結案二宗
1、關于未盡告知義務的問題。深圳游客劉懷清與單位同事一行5人于3月29日下午17時到丹霞山游玩，由于時間不夠，沒有游覽完門票所含景點，要求丹霞山退款，投訴丹霞山售票處沒有盡到告知義務和態度不好，要求丹霞山退回門票款和道歉。丹霞山管委會回復，經調查，游客確實于3月29日到丹霞山進行了游玩，引起投訴的原因是雙方溝通不好，并與客人進行了通話，向客人道歉并承諾下次來游玩的時候給予免門票。對員工也進行了相應的處理。致電劉清懷先生，他表示接受丹霞山的處理意見，不再投訴。(結案)
2、關于服務人員的態度問題。廣州游客鄭先生一行4人于8月26日到大峽谷游玩，因景區門口沒有工作人員而沒買票進入了景區，出來后景區工作人員要求其補票而發生爭吵，投訴景區沒有給門票而是用收據代替，并且工作人員態度不好，要求處理。按屬地管理原則轉乳源縣旅游質監所處理。經調查了解，游客投訴的門票問題不成立，景區因下班后門票已上鎖，而開具了正式地稅通用發票。景區因游客投訴的態度問題對當班工作人員進行了處理。游客同意處理結果，乳源縣旅游質監所于8月30日回復結案。(結案)
三、投訴酒店一宗，結案一宗
關于服務態度問題。東莞鄧老師與香港游客梁先生等一行3人于8月7日下午到韶關市大丹霞山酒店準備入住，前臺工作人員說因梁先生是香港人，港澳同胞與外國人不得入住，認為有侮辱的成分，投訴大丹霞酒店態度不好，要求大丹霞酒店對此做出處理和道歉。經調查，游客反映情況基本屬實，大丹霞酒店沒有接待港澳同胞與外國游客的資質，引起投訴的原因是服務員解釋不清，表達不好，由大丹霞酒店書面作出解釋，向客人道歉。對員工也進行了相應的處理并做出了整改。8月29日致電李老師，他表示接受大丹霞山酒店的處理意見，不再投訴。(結案)
四、投訴導游一宗，結案一宗
鄧曉虹于20xx年3月10日使用偽造導游IC卡進行導游活動，被武漢市旅游質監所沒收偽證要求處理。經調查，鄧曉虹因使用假證，使翁源蘭友旅行社在不知情的情況下臨時聘請其帶團。根據《導游人員管理條例》第十八條，應給予鄧曉虹批評教育，責令其停止導游活動;并沒收此團隊違法收入(導服費用部分)共90元，于20xx年4月15日處罰完畢，結案。(行政處罰案件)以上投訴原因：旅行社聘請導游管理方面不規范，酒店、景區服務態度不夠好。同時，我市接無效投訴較多，主要是因為游客并不了解旅游局的管理范圍，非星級酒店和交通方面的投訴較多，造成了我所接投訴后轉交難、處理工作困難;因此，旅游企業必須加強內部管理，提高從業人員素質，同時，在市民方面要加大旅游宣傳，普及旅游知識。
韶關市旅游質量監督管理所
20xx年12月31日
【12】種業銷售人員工作計劃
受5.16風災、雹災、洪災的影響，城南南部七個居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網、農田、農舍被破壞。當務之急，就是要發動群眾，搶修被破壞的農田基礎設施，對部分失收的玉米、蔬菜等農作物及時補種改種，加強肥水管理，恢復被損壞的民房，穩定農村社會治安。
（二）培訓新農民，籌備新機具，推廣新技術，依靠科技推動農業生產提檔提速。
針對目前果樹掛果期和大春農作物大田生長期間的管理需求，及時組織農民培訓，并通過種植大戶帶動，搞好果園、農田的田間管理；對辦事處所有的機動噴器、提灌機具、耕作機具進行維修和保養，各居委要立即組織農業機械化專業服務隊并強化技術培訓，加強病蟲監測，準確預報，適時組織大春農作物統防統治。
【13】種業銷售人員工作計劃
為認真貫徹落實第七個中央一號文件精神，響應農業部提出的“糧食優質高產創建活動”和袁隆平院士提出的“種三產四”工程，全面提高農業整體素質和效益，確保糧食產量穩定增加，農民收入持續增長，我鎮計劃完成農業生產主要指標：糧食播種總面積5.26萬畝（其中優質稻種植面積3.05萬畝，超級稻種植面積2.29萬畝），農作物病蟲害專業化防治面積3000畝，基本農田保護面積4.87萬畝，實現糧食總產量2 .13萬噸。
一、確保糧食播種面積，糧食單產，增加糧食總產。
以文件形式下達我鎮農業生產各村任務指標，安排行政駐村干部包村，農業站干部包片進行技術指導，層層落實各項糧食生產指標。
二、確保耕地不拋荒。
水利條件好的水田全部種植水稻，水稻條件較差的耕地種植玉米等旱糧或經濟作物。成立糧食生產暨禁止耕地拋荒工作領導小組，并與各村簽訂責任狀，堅決杜絕耕地拋荒。
三、辦點示范
1、創辦一個統一種植超級雜交稻品種且集中連片1000畝以上的高產示范片，畝平均產量700公斤以上。
2、創辦一個水稻病蟲害專業化防治1000畝以上示范片。
3、建立新品種、新技術試驗示范基地。一是搞好少量的水稻、玉米新品種的對比試驗；二是搞好水稻旱育秧、拋秧、免耕直播等新技術的推廣，繼續擴大塑料覆蓋育秧面積。
四、貫徹落實土地流轉機制，發展糧食生產專業合作組織，培育種糧大戶，推行農作物病蟲害專業化防治。
1、培育種糧大戶，對水稻種植面積50畝以上或100畝以上的農戶分別實行獎勵。
2、積極推行農作物病蟲害專業化防治。成立一個專業化防治服務公司，成立村級專業機防隊10個，推廣背負式手動噴霧器300臺，采取全程承包、全程服務、節省防治成本30%以上。對專業化防治組織購買噴霧器補貼不低于總價的40%。
3、積極組織對種糧大戶、科技示范戶及專業化防治隊伍開展農業技術免費培訓3期以上，500人次以上。
五、加大農資市場監管。
杜絕域區銷售、使用違禁農藥及“毒鼠強”。做到“五無”：無生產銷售假劣產品行為，無銷售禁用農藥行為，無非法制種，無“毒鼠強”產品，無重大農業生產安全事故和“毒鼠強”中毒事件。
六、及時觀察病蟲害的發生發展，準確發放病蟲害防治意見。
特別對中稻矮縮病的預防和防治資料，利用電視臺、黑板報、印發資料等形式搞好宣傳，做到家喻戶曉。全年計劃印發農業生產技術資料10期，1萬份。
七、積極會同財政所做好糧補、油補及農業綜合補貼資金的摸底發放工作。
八、加強農技隊伍穩定，無群體性上訪事件。
20xx年農業技術推廣站工作的開展，將以科技興農、科普惠農為指針，以農民增產、增收為目的，開拓進取，把我站的農業技術推廣上一個新的臺階。
【14】種業銷售人員工作計劃
（一）總體目標
我辦明年工作的總體目標為“項目突破千萬、資金增幅超十、工作保先創優”，提前認真組織、科學申報20xx年項目，力爭國家農業綜合開發項目重點扶持我縣。
（二）具體目標
計劃爭取國家農業綜合開發財政資金1300萬元以上，比20xx年資金比例增長幅度達到10%以上；我辦將齊心協力、主動出擊，赴市跑省進京，加強與上級業務部門工作的密切聯系，主動做好20xx年度農業綜合開發項目申報和實施管理工作，力求立項科學、申報及時、內容完整、數據精確、實施到位、資金運行規范，早日進入全省先進行列。
（三）工作打算
1、土地治理方面，爭取申報、和三個鄉鎮的高標準農田建設項目，改造面積0.9萬畝，投資總額1260萬元，其中中央資金840萬元，地方財政配套資金336萬元，群眾自籌84萬元。
2、產業化方面，爭取龍頭企業和合作社各一個，共計2個項目：
（1）木業有限責任公司《縣15萬只竹鍵盤加工擴建項目》，計劃申報投資576萬元，其中中央財政資金200萬元，地方財政配套80萬元，自籌資金296萬元。
（2）縣農民專業合作社產業化項目，項目計劃總投資105萬元，其中申請：中央財政補助資金50萬元，地方財政配套補助資金20萬元，自籌資金35萬元。
3、積極完成縣委、縣政府和市辦交辦的各項中心工作。
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【15】種業銷售人員工作計劃
一、總體要求
學習教育、聽取意見。要注重學好相關政策法規、行業專業知識、崗位工作技能和職業道德，要深入開展理想信念、黨性黨風黨紀和道德品行教育，堅持開門搞活動，深入群眾聽取意見和建議，深入查找“四風”方面存在的突出問題。堅持邊學邊查邊改，以良好的學風、作風做好學習教育、聽取意見環節各項工作，達到自覺“照鏡子”，主動“正衣冠”的目的。
二、時間安排
根據省委、市委、縣委教育實踐活動領導小組的統一部署，集中開展學習教育、聽取意見的工作，時間大體安排在2月份到4月份。
三、工作步驟和方式方法
學習要緊扣“堅定理想信念、堅持群眾路線、堅決改進作風”，主要采取個人自學、召開學習會、專家輔導、專題研討、觀看專題片等方式開展學習教育，聽取意見要突出聽取意見的針對性，注重聽取意見的廣泛性，增強聽取意見的實效性，確保取得實效。
(一)深入學習，提高認識
1、個人自學。(貫穿整個教育實踐活動始終)
主要學習中國特色社會主義理論體系，黨章、廉政準則，黨的報告和某某屆三中全會精神，一系列重要講話精神，中央、省委、市委、縣委出臺的一系列全面深化改革的文件，省委十三屆七次、八次全會精神，市委四屆四次、五次全會精神，縣委十三屆五次全會精神，省委、市委、縣委關于開展教育實踐活動的一系列會議和文件精神，《論群眾路線--重要論述摘編》、《厲行節約反對浪費--重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《各地聯系服務群眾經驗做法選編》、《損害群眾利益典型案例剖析》;《同志在正定》、《同呼吸才能心相印——在正定工作期間堅持群眾路線紀實》;《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和中央、省委、市委、縣委關于加強作風建設的一系列制度規定;關于蘇區精神的重要論述，《關心群眾生活，注意工作方法》、《反對本本主義》、《尋烏調查》、《興國調查》、《長岡鄉調查》，《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見簡明讀本》。
2、集中學習
一是學習《糧食流通管理條例》、《國家糧食流通統計制度》(主講：溫小興，3月17日上午)，學習《糧食收購資格管理暫行辦法》、《糧食質量監管實施辦法》(主講：黃小敏，3月17日下午)。
二是學習《糧食流通監督檢查暫行辦法》、《糧食庫存檢查暫行辦法》及其他有關業務知識(主講：魏水祥，3月18日上午)。
三是觀看電視專題片《筑夢之基》、《永恒的信念》、《紅色故事匯》、《信仰之光》、《九月》、《紅色》。(3月19日)
四是開展“學習龔全珍，我該怎么做”專題討論和“假如我是糧食經營者專題討論。(3月20日上午)
3、單位主要領導到“三送”聯系點橫江鎮贛江源村上一堂黨課。(3月18日下午)
4、組織參觀革命烈士紀念館，接受革命傳統教育。(3月20日下午)
5、專家輔導。組織單位副科級以上黨員干部集中參加縣里組織的專家輔導講座，群眾路線專題黨課等集中學習活動。
(二)聽取意見，查找問題
圍繞立足本職發揮先鋒模范作用的情況，聽取群眾意見建議。重點是“四風”方面存在的突出問題，貫徹落實規定、踐行群眾路線方面的意見建議，涉及基層和群眾切身利益的訴求和反映;履行職責、執法監管、服務態度、服務能力等方面的意見建議。
1、開展“大走訪納諫、大接訪聽訴”專項行動。采取召開座談會、發放征求意見函、發放調查表、設立意見箱、在線交流、開通網上信箱等方式，深入村組、基層一線，廣泛聽取基層意見，與種糧大戶、糧食經營個體戶、糧食系統職工、“兩代表一委員”、離退休老同志、老黨員等面對面征求意見。征求意見的方式和渠道要在辦事窗口、服務場所、網絡平臺的醒目位置公開。(4月1日-4月7日)
2、組織黨員干部到“三送”聯系點與群眾同吃同住同勞動，征求意見建議、開展調查研究、解決實際問題。其他黨員干部按照“三送”工作要求，上門走訪聯系戶，征求意見。(3月21日-4月13日)
3、重視收集群眾通過來信來訪來電、“96333”等渠道送上門的意見建議。
(三)堅持邊學邊查邊改
分門別類建立整改臺賬，落實整改責任、完成時限等，加強調度督辦，實行動態管理和銷號管理;堅持邊學邊改、立行立改，對涉及群眾切身利益的訴求和反映，區分不同情況、遵循政策規定、堅持以人為本進行整改，具體問題的整改結果要及時反饋，做到事事有回音、件件有著落;強化正風肅紀，對違規違紀特別是頂風違紀的，堅持零容忍、嚴查處，并抓住典型案例開展警示教育。
(四)開展回頭看工作
學習教育、聽取意見環節工作基本結束時，及時開展“回頭看”，查缺補漏。在此基礎上形成書面工作小結，并報督導組和縣教育實踐活動辦。待省委、市委、縣委統一部署后，進入下一個環節。
【16】種業銷售人員工作計劃
20__年是十二五規劃的開局之年，也是我香經濟社會發展關鍵一年。茅石鄉黨政辦公室的工作將嚴格按照鄉黨委政府的全面部署，緊緊圍繞全鄉的工作安排和工作目標開展。根據黨政辦公室工作職能，我辦今年將重點樹立一個思想，強化兩個意識，抓好三項工作。
一、樹立一個思想，以為人民服務的思想指導工作。黨政辦是政府機關的窗口也是做好上傳下達以及協調工作的通信員。辦公室工作需要和各級領導、所有干部職工以及廣大人民群眾打交道，所以必須牢牢樹立為人民服務的思想，用思想武裝頭腦，以思想指導行為。只有這樣才能以飽滿的熱情，認真的態度，扎實的作風開展工作，才能在繁瑣、復雜、單調、乏味的工作中端正自己的態度，踏踏實實，兢兢業業地把每一項工作完成好。只有牢牢樹立全心全意為人民服務的思想，才能在工作中讓群眾滿意，讓領導放心。樹立為人民服務的思想不能空喊口號，需要在工作中落到實處，需要體現在每一件細小的事情上，一滴露水可以折射出太陽的光輝，只有干好小事才能成就大事。
二、強化兩個意識，用創新精神爭取工作上的新起色。一是要強化勤勉意識。要時時刻刻牢記“勤”字，在工作中一要做到眼勤。注意觀察。要眼觀六路、耳聽八方，準確把握領導意圖，及時掌握各種信息。在工作中要學會學習，既要多讀書看報學習理論知識更要注重在工作中學習實踐知識。實踐是檢驗真理的標準，注重將理論與實踐相結合，將理論用于實踐，用理論來指導實踐;將實踐檢驗理論，用實踐來修正理論。二要做到腿勤。辦公室工作不僅是腦力活，還是體力活。在工作中要做到隨喊隨到，做事時間上不拖延，態度上不推諉。按時按刻，保質保量完成好領導交待的每一項任務。三要做到嘴勤。辦公室要與各式各樣的人打交道，待人接物要做到嘴勤手快，彬彬有禮。不管是上級來人還是來訪群眾，都要熱情接待，笑臉相迎。堅持多問多聽，將問題問的透徹，將情況匯報明了。二是要強化主動意識，用積極的態度爭取工作上的新突破。要主動開展工作，積極主動完成好份內的工作，以提高工作效率與完成工作任務為目標，既要講究分工明確又要講究精誠合作。一是要按時上下班，不遲到，不早退。二是要將領導交待的工作出色完成，做到不打折扣不失水準。三是在分工的基礎上講究協作，做到既要分工明確，又要互相溝通、協作，以達到共同的目標，這樣才能真正體現出黨政辦公室高效率，高水平的工作作風。三是抓好三項工作，用務實的作風當好領導的得力助手一是要抓好辦文、辦會工作。
1、嚴格按程序辦理各類文件，按時完成領導安排的各類材料。遵守《國家行政機關
公文處理辦法》，嚴格把好“三關”：一是把好行文關;二是把好審簽關;三是把好文字和體例格式關。通過嚴格把關，全面提高公文處理的質量和效率。
2、認真做好文件的歸檔工作，使公文處理進一步規范化、制度化。規范公文的辦理程序，及時將來文來電登記備案，做到急件急辦，特事特辦，不斷提高機關辦文質量和效率。努力做到各類文件、材料精細化，目標督查經?；?/p>
3、本著節儉、高效的原則籌辦各類會議，及時做好會議材料、會場布置、后勤接待等方面準備工作，保證會議質量。二是積極抓好綜合協調與機關事務工作。
20__年我辦將把握全鄉的中心工作，根據各項工作的進展情況，不斷調整工作重心，改進工作方式和方法，以一種主動、務實、創新、謙虛的姿態開展工作。切實履行工作職責，凡需要黨政辦配合的工作，都將全力以赴、積極配合;積極發揮協調職能，主動開展縱向和橫向協調，融洽好機關各辦關系以保證政令暢通。具體做到以下方面：
1、搞好群眾上訪的分流處理工作。根據上訪對象所反映問題的性質不同分派到相應的辦或站所調解處理，回復好各類信訪件。
2、做好所有接待工作，并嚴格實行接待登記制度，嚴格按機關制度租用、派發車船。
3、本著節儉的原則落實好接待所需煙酒和各類物質的保管、領發。專人管理煙酒，并負責及時將剩余煙酒回收入庫。
4、做好機關財產管理，建立健全財產管理制度，搞好財產登記，明確專人進行機關財產管理。
5、督促機關安全和衛生管理，完善門衛制度，并督促門衛負責每天打掃機關院內衛生。三是認真抓好對外宣傳工作。最近幾年我鄉經濟社會發展較快，工程項目開展較多，我辦應加大對外宣傳力度，積極配合各級新聞媒體做好對我鄉的宣傳。在適當控制宣傳費用的基礎上，特別要利用好各類媒體，加強對我鄉重點工程項目的宣傳，尤其對某某鄉的發展前景進行宣傳，讓某某走出我市，走向全省乃至全國。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20__年工作的完成需要我鄉黨委、政府的大力支持與所有領導的批評幫助。黨政辦將在黨委、政府的正確領導下，結合本工作計劃，認真落實好各項工作，力爭把黨政辦打造為團結協作、和諧奮進、充滿激情的團隊。
【17】種業銷售人員工作計劃
根據縣委、縣政府等上級部門的安排，我所于__年__月正式下派兩名業務骨干到__鎮__村，與__鎮下派的兩名工作人員組成該村駐村工作組，協助該村開展幫扶工作。入村后通過與村支兩委、黨員及村民代表座談，摸清了思路、明確了目標、堅定了信心。通過__年駐村工作的開展，現將駐村工作情況小結如下：
一、調整心態，熟悉村情。
我駐村工作組到__鎮__村駐村至今，總體感到調整好了步伐，已經熟悉了毛栗村的村情村貌。具體概括為：
一是“調整好心態，迅速進入工作狀態”。選派之前，雖然也在基層單位工作，但當工作組成員直接到村工作時，感到有點不適應。后經過整理思路，虛心向村干部、老黨員學習，在學習他們扎根基層長年如一日，艱苦奮斗的工作熱情和純樸的性格等等之后，我駐村工作組成員本著邊學習邊參與的原則，在最短的時間里完成了角色的轉換，逐步調整工作態度和工作方式、方法，適應了環境，迅速進入工作狀態，并初步理順了工作組與村內干群之間的關系，履行了自己的職責。應該說目前初步形成了正常的工作關系和議事機制。
二是“通過調查，基本熟悉了村情村貌”。通過村干部介紹，以及入戶走訪和多方面交流，工作組對__村的基本情況有了了解：__村位于__鎮東南角，距鎮政府駐地__公里，由原__村、__村合并而成。地處__、__、__三個鄉鎮交界處，總面積__平方公里，轄__個自然村寨，__個村民組，__戶__人。毛栗村屬漢、苗、彝、仡佬、布依等多民族雜居村，在少數民族中，以布依族居多，占全村總人口的22.1%。全村耕地面積__畝，其中水田__畝，旱地__畝。__村具有“冬無嚴寒、夏無酷暑、四季如春、干濕分明”的特點，全村一面環山，一面臨水，自然村寨依山而建，整個地勢形成一個開口的撮箕狀，中間較平，土層較厚。__環村而繞，湖水面積約__余畝，荒坡和水資源極為豐富。__村座落于全省重點開發的旅游景點區內——__景區，且屬蒙鋪河小流域治理重點村，山頭綠化已奠定一定基礎，具有優美的自然景觀和田園風光;有傳統的布依族民族文化和民族風情;由于草坡較寬，養牛是這里的傳統產業，草坡上牛馬成群;六至七月，碩大的冰脆李掛滿枝頭，農特產品久負盛名，旅游資源豐富，開發潛力大。截至目前，全村村組公路硬化率100%，群眾種植辣椒500畝，冰脆李600余畝，頭花蓼100畝，客土造地500畝，建有兩個養殖場，每年出欄大牲畜100余頭，農民人均純收入為6187元。目前，村里“水、電、路”已通，村里道路已硬化。
村委黨組織建設情況：村黨支部共產黨員__名，50歲以上的黨員__名，50-40歲的黨員__名，40-30歲的黨員__名，30歲以下的黨員6名，入黨積極分子2名。村“兩委”班子共5人，培養后備干部2名。
村級發展優劣：村級發展優勢為交通便利，氣候適宜，水源方便，傳統種植、養殖業情況良好，目前有種植大戶_X_，養殖大戶X_名，種、養殖業發展條件較好。村級發展劣勢為群眾意識較低，小農意識強，缺乏整合性。雖然有資源和資金意識，但對本村發展前景一直不看好。幫促工作存在一定難度，幫扶任務重。
三是“明確思路，貫徹落實黨的路線、方針、政策”。組織召開了班子會議，帶領村兩委班子成員認真學習黨的路線、方針、政策，幫助村干部解放思想，理清思路，樹立大局意識和發展意識，引導大家把精力投入到工作中去;組織召開黨員會議，開展批評和自我批評，就村級建設征求廣大黨員意見，號召廣大黨員充分發揮模范帶頭作用。
二、20__年駐村工作情況
(一)狠抓黨建發展，圍繞需求開展幫扶
抓黨建促發展，深入開展“創先爭優”活動，充分利用“三會一課”制度及黨員遠程教育系統，加強對黨員教育、培訓，提高黨支部在農村的凝聚力和戰斗力，駐村任職以來，毛栗村村委工作情緒高漲，村委團結一致，工作能力有了很大提升。
1、開展烤煙種植幫扶，協調機耕道項目2.7公里;
2、改善村道路基礎設施，硬化通組公路0.15公里;
3、開展村體育文化建設，豐富村民業余活動。與村委一起協調項目，硬化__村新寨組運動場3500平方余米;
3、完善農業基礎設施建設。協調修建灌溉蓄水池12個;
4、積極開展群眾走訪、慰問工作。慰問困難群眾與貧困黨員50余人;
5、協助村委做好民生工作，完成__年__村農村“合醫”收繳;
6、幫助協調庫區移民安置點一個;
7、推進村組發展。幫助申報__組、__組機耕道與農業灌溉水渠項目;
8、為了宣傳黨風廉政建設，建成毛栗村廉政文化。為毛栗村以后的發展與規劃奠定了基礎，解決了部分困擾毛栗村人民群眾的民生問題，希望此次幫扶工作能夠讓毛栗村在以后的發展中更加順利。
(二)突出重點，穩步推進村支兩委各頂工作
具體側重做了以下四方面的工作：一是宣傳貫徹好“三農”政策，讓黨的各項方針政策全面、及時地貫徹到駐村，讓農民充分享受到政策給他們帶來的“實惠”;二是確定實施好全村發展思路和規劃，幫助村民走上生產致富的軌道;三是理順村兩委工作關系，健全工作協商機制，施行村務公開，管理民主，并同時培養村級后備干部;四是多辦實事好事，對農民關注的、關聯的、關心的問題，都要積極主動地幫助落實，以實際行動讓群眾感受黨的關懷和溫暖。
(三)開展了文化幫扶建設工作
開展了文化幫扶建設工作，做好文化幫扶。把教育、衛生、文化建設等社會事業的發展納入村建設規劃考慮之中，把農村教育事業辦好，把農村合作醫療覆蓋到全體農戶。加強先進文化在農村的傳播速度和覆蓋范圍，讓中國特色社會主義先進文化占領農村陣地;注重引導農民繼承并發揚農村自身所擁有的文明傳統，破除封建迷信和陳規陋習，推動毛栗村實現鄉風文明。要教育和引導村民養成良好的衛生習慣，倡導干凈整潔、文明健康的生活方式，培養村民良好的社會衛生公德，建立長效機制，切實改善人居環境。
20__年開展駐村工作以來，我工作組成員感到__村總體進展是順利的，但在具體實施過程中也存在一些問題：
一是幫助村兩委發展集體經濟的招數不多，制約村域經濟發展的短板問題還沒有得到較好的解決。
二是__村外出務工人員470余名，留守的老人與孩子較多，需在以后的工作中多進行關注毛栗村留守兒童及孤寡老人的生活情況。
三是農村矛盾較多，需多方進行考慮處理。以后的工作中需完善村各項管理規章制度，充分發揮黨員的積極帶頭作用，改善群眾文化娛樂生活，加強社會治安管理。營造遵紀守法、誠實守信、鄰里和睦、樂于奉獻的良好環境，力爭使毛栗村無違法犯罪事件及上訪現象發生。
三、幾點收獲
駐村一年來，時間雖短，但我工作組成員覺得受益非淺，收獲良多。
1、領導的支持與關懷，同事們的鼓勵和幫助，是我工作組成員做好駐村工作的力量之源。駐村以來，領導多次到村檢查指導，在工作上給予大力的支持，多次教給我工作組成員有效開展工作的辦法，為我工作組更好地開展駐村工作，履行好幫扶職責指明了方向，增添了信心和力量。
2、增進了群眾感情，鍛煉了黨性觀念，豐富了工作閱歷是駐村工作的最大收獲。通過近一年來的駐村煅煉，對群眾的生活、生產狀況有了更深的了解，更加增進了對人民群眾的深厚感情，增強了做好工作的責任感和使命感，同時，在近一年最基層的工作中，增加了工作閱歷，提高了分析問題、解決問題、綜合協調、和獨立工作的能力，綜合素質得到了明顯提高，為今后更好地工作打下了堅實的基礎。
四、結語
通過__年駐村工作的開展，我工作組基本熟悉了毛栗村全村情況，駐村工作步入了正軌，將更加積極的投入到以后的駐村工作之中。
__村“同步小康”駐村駐村工作組
【18】種業銷售人員工作計劃
今年以來，__在縣委、縣政府統一安排布署下，抽調以__組長，____隊員的三名成員組成駐村幫扶工作組，在縣委、縣政府和__的正確領導下，在縣基層辦的指導下，在__黨委、政府及__“兩委”班子的大力支持下，駐村工作組以“十九件實事”為切入點，深入謀劃，積極協調、扎實開展幫扶工作，圓滿完成各項工作任務，并得到省、市、縣電視臺的廣泛宣傳?，F將一年來駐村工作總結匯報如下：
一、摸清基本情況，找準工作切入點
__位于____北部，西鄰__，北部與__接壤。距縣城五十公里，距__政府十五公里。處于大山腹地，山高坡陡，交通閉塞，是典型的大山區。全村共有5個居民組，137戶，508口人，勞動力320人。全村總面積11600畝，其中山地面積11000畝，耕地面積600畝。20__年人均純收入1200元，其中農業收入800元，非農業收入400元。全村退耕還林面積320畝。通過調查，走訪、座談，召開村“兩委”班子會議和村民代表會議，研究確定了幫扶計劃。
二、加強學習，充分認識新農村建設的重要性
新農村建設的主要任務，就是以打牢農業農村發展基礎，增強農村發展后勁，促進農民增收，逐步使廣大農村和農民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態好起來、村容美起來、班子強起來”。因此，工作中，我們注重學習，認真思考，并結合實際情況和工作需要，堅持學習相關的理論，不斷豐富自己的知識，增長工作才能，增強自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質和綜合能力，以幫助自己更好的完成各項工作任務。
三、深入基層，用心為民辦實事、搞服務
(一)、抓準時機，開發富民產業。駐村后我們在調查、座談、走訪的基礎上與村“兩委”班子形成共識，只有把群眾利益放在心上，放在位置，才能得到群眾的支持與愛戴，因此，我們針對村集體經濟匱乏，沒有富民產業問題，充分發動群眾，并多方籌集資金，投資10萬元平整土地，建成百畝果園一處，栽植梨樹5000株，完成水利配套設施;__地處__內，根據天然地理條件，有利于鐵礦企業的發展，為此工作組積極協調使企業盡快進駐__，目前，__限公司為進駐__已做好前期工作。
(二)、傾心盡力，完善基礎設施?；A設施的改善是致富的前提條件。駐村工作組突出基礎幫扶，協助__找部門、籌資金，改善基礎設施建設。投資20萬元，硬化水泥路面2.4公里改善通行條件;投資15萬元，壘護村護地壩1200延長米，提高河道防洪能力;投資8萬元，新建休閑廣場兩處，其中一個占地608平米，安裝不銹鋼護欄63米，另外一個占地441平米，安裝不銹鋼護欄54米，兩個廣場均安裝了8種運動器材，極大地豐富群眾業余文化生活;投資3.5萬元，完善幼兒園硬件設施，達到省級標準;投資2.4萬元，將100余平米的村衛生所進行裝修;投資1.5萬元拓寬硬化路面1000余平米;建候車亭1處、牌樓1個;打7米深管井一眼，解決和方便了59口人飲水問題;對24戶居民的危房進行改造，改善了居住條件;根據__沒有有線電視的實際情況，為73戶村民安裝衛星接收器;建農村書屋1處，配備2萬元圖書，配備投影儀、幕布、音響等多媒體設備一套。
(三)、群策群力，凈化村莊環境。以“五清四化”為重點，著重實施村莊環境衛生整治活動。投入資金6萬元，出動鏟車、鉤機、清運車輛80余臺次，清運垃圾700余噸;清理河溝800延長米;平整河床400平方米，達到了“五清”的標準。為美化村莊環境，道路兩旁進行綠化;壘長城磚700多延長米;粉刷街道外墻20__多平方米;新建垃圾池7個，雇傭2名保潔員。達到了“四化”的標準。
(四)、突出重點，做好防火工作。__植被茂盛，是全縣的防火重點，駐村工作組成員嚴格執行防火制度，防火期間克服困難，并先后投資2.9萬元對全村道路兩旁易燃物進行清運，對重點地段和區域反復檢查，并對防火巡邏隊、防火宣傳、野外用火監管、森林火災隱患、防火值班、責任制落實等進行檢查，發現問題及時調處，有力的促進了森林防火工作的完成，使__2萬余畝林地未發生著火事件。
四、再接再厲，謀今后工作的新思路
通過一年來的工作，駐村工作取得明顯成效。一是駐村工作隊員克服困難，每月駐村時間不少于21個工作日，吃住在村，期間，入戶調查，與村民做到心靈相通，真正體會到村民所需、所想、所急，為全村兩個文明建設創造了良好的條件。二是村“兩委”班子整體素質極大提高，形成了一個有號召力、有凝聚力、有戰斗力的團結戰斗整體。三是密切了黨群關系，通過幫助群眾辦幾件看得見、摸得著的實事，送去黨的溫暖。四是改進了工作作風，駐村隊員通過參與幫扶活動，親身感受困難群眾生活的艱辛，從中受到教育，鞭策我們更加勤奮工作，轉變工作作風，增強黨風廉政建設意識。下一步工作打算：1、深入群眾了解民眾疾苦，用創新思維，發展農村經濟;2、為民謀利，著力解決好本村熱點、難點問題，確保農村和諧、穩定;3、多方面積極爭取資金、致力于新農村建設。
在今后的工作中，深入貫徹落實科學發展觀，解放思想，統籌各方面的發展，發揮黨員先鋒模范作用，與時俱進，求真務實，開拓進取，積極探索新形勢、新時期、新條件下駐村幫扶工作新機制，不斷提高駐村幫扶工作水平，使駐村幫扶工作再上新臺階，圓滿完成上級交給的各項工作任務。
【19】種業銷售人員工作計劃
一、調整心態，熟悉村情，制定規劃。
我到xx村駐村任職至今，總體感到調整好了步伐，已經熟悉了xx村的村情村貌。具體概括為:
一是“調整好心態，迅速進入工作狀態”。選派之前，雖然也在基層，但當我直接到村工作時，感到有點不適應。后經過整理思路，虛心向村干部學習，向老黨員學習，在學習他們扎根基層長年如一日，艱苦奮斗的工作熱情和純樸的性格等等之后，我本著邊學習邊參與的原則，在最短的時間里完成了角色的轉換，逐步調整自己的工作態度和工作方式、方法，適應了環境，迅速進入工作狀態，并初步理順了本人與村內干群之間的關系，履行了自己的職責。應該說目前初步形成了正常的工作關系和議事機制。
二是“通過調查，基本熟悉了村情村貌”。通過村干部介紹，以及入戶走訪和多方面交流，我對xx村的基本情況、風土人情和突出問題做到了“心中有數”;xx村座落在皋城以西，蓼城南端，地處新312國道以南，與老105國道相鄰，距鎮中心5.5公里。寧西鐵路穿村而過，東西橫跨四個村民組，共14.7公里，村內建有鐵路客、貨兩座站臺，交通十分便利。因此，村內煤炭經營公司、郢通搬運公司、民發運輸公司等民營企業應運而生。全村共有8個村民組，一個中心村(136戶)，共496戶，口人，58名共產黨員，農民安居樂業，干群關系和諧。村內擁有耕地1900余畝、山林3700畝(其中圓竹600畝、板栗林700畝、用材林2400畝)，森林覆蓋率80%以上，空氣清新，人杰地靈。村內建有縣級示范小學一所。1998年在全縣率先建成首個村級電話程控機房一座，聯通、移動無線信號塔村前村后遙相聳立，通信相當發達。XX年初在全縣第一個在村級開通光纖，并轉播有線電視節目38套，村民了解農業信息方便快捷。本村先后榮獲省、市“先進黨支部”、“五個好村黨支部”、“農村基層組織建設先進單位”、“小康村黨支部”、“林業生態示范村”等榮譽稱號。XX年又被列為省級社會主義新農村建設示范村。
三是“明確了思路，制定了選派三年的工作規劃”。經過調研和與村支兩委共同研究，并結合xx村新農村建設的五年規劃，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村莊整潔、管理民主”的目標建設社會主義新農村，發展現代農業，我制定了三年規劃和xx年，并根據實際情況和區分輕重緩急，正在逐步調整和穩步實施。
二、xx年上半年駐村工作進展情況。
(一)新農村建設情況。
在鎮黨委、政府等各方面的關心和指導下，經過八個時間，我的駐村工作進展順利，村里經濟和社會事業發展態勢良好，社會主義新農村建設呈現一片欣欣向榮的景象。八個月來我駐村具體落實項目和資金情況如下:
1、完成對村部投入15.1萬元建設的收尾工作，規范了軟件,亮化了環境,并改建成了宣傳欄、公開欄等，增加了管理民主的亮點;
2、投入4.9萬元對中心村街心花園進行了整修,修好了游步道,建上了小品。并對中心村臟、亂、差現象進行了整治，改善了村容村貌;
3、投入2.4萬元在中心村架設了路燈，并已啟用;
4、在縣委、縣政府的協調下，我村投入24萬元，由縣交通局負責對中心村街面實行柏油硬化，并已簽好了議項性協議;
5、國家投入和村民集資相結合,基本完成1.3公里村村通水泥路工程,改善了xx村民進出的交通條件;
6、在縣衛生局的扶持5萬元的情況下，新建了120平方米的標準化村級衛生室，并已啟用，為新型農村合作醫療打下了堅實的基礎;
7、在縣農委布署的100口沼氣池工程(每口池國家投入800元)已經開工，與之配套的“一池三改”工程也同時進行，農戶即將享受到綠色能源帶來的實惠。
(二)突出重點，穩步推進村支兩委各頂工作。
具體側重做了以下四方面的工作：一是宣傳貫徹好“三農”政策，讓黨的各項方針政策全面、及時地貫徹到駐村，讓農民充分享受到政策給他們帶來的“實惠”;二是確定實施好全村發展思路和規劃，幫助村民走上生產致富的軌道;三是理順村兩委工作關系，健全工作協商機制，施行村務公開，管理民主，并同時培養村級后備干部;四是多辦實事好事，對農民關注的、關聯的、關心的問題，都要積極主動地幫助落實，以實際行動讓農民感受黨的關懷和溫暖。
選派八個月來，我感到xx村總體進展是順利的，但在具體實施過程中也面臨一些棘手的問題：
一是農田基本改造亟待解決。村境內農田參差不齊，不便耕作，水渠常常淤阻，年年需要花大氣力清淤，耗費了農戶大量時間和精力，從長遠打算應著力進行整治和改造;
二是林業經濟發展較為粗放。農戶對林木圓竹的加工僅是半成品，在市場中的銷售利潤不高。林木加工點分散，沒有形成相當規模的經濟聯合體和協作組織，存在互相壓價，虧損經營的情況;
三是飲水問題。由于90年代村內建有小型鋼廠，有部分地下水受到污染，且村民各自打井取水極不方便，現村內有自然河流穿村而過，在中心村鋪設自來水管道有利于農民生產、生活，但目前缺乏項目資金;
四是村內道路需要繼續建設。中心村道路與村部東面姚關道之間的2.3公里道路雖有路基，但一到陰雨天，泥濘難行，為部分村民出行帶來一定困難，且在一定程度上削弱了中心村的優勢地位，該道路需投資40余萬元，依本村村民籌資建設暫無可能。村內8個村民組之間的道路也常年失修，崎嶇不平，為農民勞作、生產、生活帶來較大阻礙;
五是村民環境保護意識需要加強。中心村聚居村民較多，因此產生的生活垃圾也較多，加之村民環保意識不強，垃圾隨處堆放、亂倒現象沒有徹底改變。在加強宣傳的同時，需要設置垃圾箱，安排專人清潔街道;
六是村級衛生室設施不健全。雖然村級衛生室已啟用，并有4名醫師，但衛生室內部規章制度不健全，在有92%以上的農戶，共計1545人加入新農村合作醫療的情況下，診療設備顯地力不從心，應對廣大農戶的保健就診還相當吃力;
七是新農村建設的配套資金較高，農民有一定經濟壓力。在進行新農村建設過程中，中央和地方在惠農政策和資金上向農村均傾斜較大，農民的積極也非常高漲。但在項目的實施過程中，農民需要自籌相當大的資金，比如“沼氣池”配套的“一池三改”工程中，國家全力支持利用綠色能源，投入800元/池建設沼氣池，應該是非常優惠，但農民需配套投入700元左右，如進行“一池三改”工程，農戶需要建豬圈、廁所等，每戶農民需配套投入4000多元，給農民帶來一定壓力。
以上問題，我準備按照三年規劃和xx年工作計劃，與村支兩委同志共同協力加以解決。
在駐村的時間，我真切地感到，選派黨員干部駐村任職，我基本熟悉了全村情況，駐村工作起了個步，開了局。對我個人而言，也感覺受益匪淺，不僅豐富了基層工作經驗，也積累了協調開展群眾工作的方法，增強了把握全局工作的能力。我將以滿腔熱情，腳踏實地地干好以后的工作，使三年的駐村任職工作多出實效，讓農民滿意，也使自己的人生多一份色彩。
【20】種業銷售人員工作計劃
一、實施范圍及規模
一要根據農業部、財政部下達專項補貼資金規模及預算安排，結合我區
農牧業發展和農牧民購機需求，突出重點與兼顧特色相結合、基本覆蓋全區的原則，計劃投入中央專項補貼資金50萬元。二要統籌使用中央補貼資金，完善補貼的結構和層次，提高補貼資金的整體效益。
二、工作要求及措施
(一)切實加強組織領導。一定要提高認識，增強責任感，明確工作職責，精心組織，確保國家支農惠農政策落實到位。要借助購機補貼政策，抓住發展大好機遇，創新工作思路，強化農牧業物質裝備基礎，促進現代農牧業建設;要指定工作責任心強、有業務能力的人員具體承擔政策落實工作，并根據我區農機補貼工作的實際，建立購機補貼政策落實目標管理責任制，積極爭取當地黨委、政府的重視與支持，加強專項實施的指導、協調和督查。
(二)嚴格專項實施管理。為保證中央購機補貼工作的規范、安全和有效，實行重大事項報批制度，嚴禁事后報請。同時，設立投訴舉報電話，加大對補貼對象確定、專項供貨、補貼產品價格、售后服務、補貼機具管理等重要環節的監督檢查力度。在落實購機補貼政策中必須做到“三絕不”、“四嚴禁”和“四到戶”要求，即絕不能在思想上和工作上出現絲毫麻痹，絕不能在措施和操作環節上有絲毫疏漏，絕不能在政策落實上有絲毫走;嚴禁違規向農牧民收取任何費用，嚴禁以各種名義增加企業負擔，嚴禁暗箱操作、違規操作、弄虛作假，嚴禁強行推銷特定產品;切實做到政策宣傳到戶，技術培訓到戶，機具落實到戶，監督服務到戶。
(三)突出政策帶動效果。一要結合我區實際，科學合理安排。在尊重農牧民意愿的基礎上，圍繞優勢農畜產品生產，引導農牧民購買機械化生產薄弱環節急需機具，促進優勢作物全程機械化生產。二要調動農機化系統力量，發揮技術與信息優勢，為農牧民提供機具選型、協調供貨、售后服務、技術培訓、質量投訴、辦理牌證、安全教育、等服務，促進農機化管理與服務水平提高。三要建立與農機科研單位、生產企業、經銷企業、維修企業及農機大戶、農機服務合作組織的聯系機制，規范行業自律，整合行業資源，促進行業持續健康發展。
(四)做好宣傳工作。一是通過多形式、多渠道，廣泛深入宣傳農機購置補貼政策，增加政策落實透明度，自覺接受社會監督。二是加大政策落實效果的宣傳力度，及時總結、宣傳、交流補貼政策帶動效果和好的經驗與做法，促進政策落實，爭取社會支持。
【21】種業銷售人員工作計劃
以創建“平安農機”為主線，堅持“安全第一，預防為主”，要以安全生產責任重于泰山為己任，繼續開展“平安農機”示范縣、示范窗口，崗位標兵創建活動。強化農業機械和駕駛員源頭管理，深入開展安全隱患排查治理，持續提高拖拉機、聯合收割機上牌率、檢驗率、持證率和安全監管。為了較好的完成全年任務，進一步落實安全生產工作各項措施，預防和減少農機事故，杜絕重特大農機事故的發生，保障人民群眾生命和財產安全，做好各類農機安全突發事件處置預案，特制定20xx年農機安全監理工作計劃。
一、繼續開展專項整治
20xx年，全縣集中開展了拖拉機和聯合收割機專項整治活動，取得了一些成效，提高了我縣農機“三率”水平，有效排查和治理了農機安全事故隱患。為進一步提高農機安全監督管理水平，為全縣農機報廢更新補貼試點工作構建基礎，經研究決定，從20xx年3月初至6月底，在全縣范圍內繼續集中開展拖拉機和聯合收割機專項整治活動。
二、加大宣傳力度
要進一步做好宣傳工作，充分利用墻報、廣播、電視、報紙、互聯網、手機短信等媒體，張貼農機報廢更新補貼政策有關信息告示，做到家喻戶曉、人人皆知。
三、注重工作實效
繼續做好拖拉機和聯合收割機牌證業務工作，進一步完善、規范拖拉機和聯合收割機監理檔案。積極推進無牌無證拖拉機、聯合收割機專項整治活動。提高農機“三率”水平。切實提高年檢率、駕駛員持證率、農機上牌率。加大農機安全督查力度，積極與公安等部門開展聯合執法，并深入田間地頭，實地檢查，排查安全隱患，開展“打非治違”。
四、提升服務質量
工作中縣農機監理站和各鄉鎮農機監理部門要主動為農機手服務，想農機手之所想，急農機手之所急，為提高年檢率開展上門服務活動，提高辦事效率。
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