表白小作文給女生
發表時間：2025-11-08表白小作文1000字給女生(二十七篇)。
在生活、工作和學習中，我們都難免會接觸到作文，它是用文字表達主題意義的一種方式。如果你對寫作文感到困惑，不妨參考整理的1000字表白小作文，幫助你更好地表達情感。
? 表白小作文1000字給女生
我坐著機來到了1500年后，哇！的世界也太贊了。
先講講道路吧！大街沒有停車位，到處都是無人駕駛懸浮形汽車，這些汽車方便攜帶。放在口袋、包包里、想用的時候只需按下開關，一輛車汽車就出來了。這些汽車雖然速度飛快卻井然有序，這真了不起！最讓我感到神奇的是空中竟然有一條隱形的透明公路，人們在空中走汽車在下面開。這真的是大大減少了出車禍的機率啊！
每隔一段路都有一個類似車的地方，在那里可以領飛行器和面罩，我也排隊領了一套，打算到空中人行道上散一會兒步。這個面罩跟安全頭盔差不多，但面罩的眼鏡部分還是一個小型的'電子屏幕。突然，一張海報出現在我的屏幕前，上面寫月球之旅。這可是一個難得的好，于是，我立即報了名，開始我的月球之旅。
我被帶到了一艘超光速飛船向著月球進發。飛船的內部跟的內部差不多。一頓飯的功夫，我便來到了月球。月球上有著大大小小的，里面的功能應有盡有，有資源區、生活區、學習區、科研區、工作區、保障區等。
空間的學習區，相當于我們的學校。在這兒上課的人都有獨立的`小空間里單獨上課。這里沒有十分鐘的玩耍，他們得失去多少的?。〔⑶?，他們沒有專門的老師只有冷冰冰的機器人教課。我猜想著，他們應該也沒有專門的考試，這樣想下去我都快成為十萬個為什么了！正當我陷入沉思時，頭盔對我發出了提示：您的旅程已結束，請搭乘超光速飛船，回到地球。
過得真快??！再見了月球！再見了我的未來之旅！
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2040年，我是一名30多歲的科學家，這時候我已經發明了呼吸面具，只要帶上它就可以在真空環境呼吸，由于這個發明，航天局的人讓我帶上了呼吸面具去月球考察。
我興奮極了，一整晚也沒有睡覺，第二天，我進入宇宙飛船，戴上呼吸面具，穿上宇航服起飛，宇宙飛船帶我飛上了天空。
到了月球，飛船著陸了，我下了飛船，站在月球上，突然，我看見了一個半圓形的建筑物，我很好奇，月球上怎么會有建筑物呢？我跑過去，剛到門口，一個綠色的外星人向我走來，咕嚕咕嚕地向我說了一番話，他見我一臉茫然，連忙改口用純正中文對我說：“對不起，我忘記使用翻譯機了，請問你是誰？”
我感到驚奇，月球居然有生物還有高科技，我問：“這里不是月球嗎？怎么有建筑物？”外星人說：“這里是我們月球人的基地?！彼贿呎f，一邊帶我進去參觀，“我們正在研究空氣制造機來制造空氣，也能讓月球成為人類的天堂?！彼謳疫M去基地內部，讓我看到了一些地球上從古至今無人能做出來的`返老還童藥、時光機、魔法棒的發明。
他又帶我去了一個被玻璃罩蓋起來，種滿花草的`房間，他說：“這兒是植物研究間，這里種了冰晶草、紫晶花……”
時間到了，我該回去了，我戀戀不舍地走出這里，回到了宇宙飛船里，這真是一次奇妙的月球一日游??！
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他駕駛著一艘自制的帆船在茫茫無際的大海上向西航行，灰色的天空在遠方和青藍的海洋連成一線。除了白天和黑夜，時間對他來說沒有已經沒有任何意義了，在經歷了無數個孤獨的日夜后，他不知道還能堅持多久。
自從唯一的親人離去后，他靠著很小就會的捕魚和收集雨水的本領，以此在海上和路過的船只交換各種雜物，這樣的生活已經不知過了幾年了。
陸地，是多么遙不可及的夢想啊!只有祖先傳下來的依稀幾句關于它的傳說：在大海向西的盡頭，有干土地、綠植物、陸地上零星的`房屋生活著人類……如果不是前幾天和海上路過相遇的一位老人以一桶淡水的代價換來的一小株蘋果苗，他真的已經懷疑祖先的話是否真實了。
那一株可憐的蘋果苗，已經快蔫了，栽在茶杯大小的盆子里。一點點黑褐色的泥土，看起來是那樣的稀奇。也許是因為祖先的話，他竟愿意用收集了將近15天的淡水來換取這樣的一株將近死亡的植物。雖然現在已經又饑又渴，但他心里莫名地升起一種希望，這希望像一股暖流在他身體里流淌，更加堅定了他的信念，驅使著船向西前進……
海天相接的.直線在遙遠的前方突然出現了一個黑色的斷點，斷點越來越大，顏色越來越綠!啊，這真正的、幾代人夢寐以求的陸地真的就在眼前了!黑褐色的干土地，碧綠的植物，各種動物歡快地在陸地上奔跑，零零星星的房屋里生活著和他一樣的人類。
這就是5000年后的經過人類污染洗禮后唯一“幸存”的陸地—喜馬拉雅。
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一縷日光透過窗戶，灑滿的整間小屋。一個人，一本書，投下瘦長的影子。我沐浴著陽光，靜靜地坐著讀書。漫步書海，邁著大步，頃刻，一塊巨石擋在面前，回到現實，問題接連產生。我們為什么要讀書？讀書的目的是什么？該如何讀書？那就讓我來淺談讀書。
從古至今，人們讀書的目的`各不相同，有人為有“黃金屋”，有人為取“顏如玉”，有人為求爵祿，有人為謀生存。而我認為這類皆非讀書本旨。種種俗見俗聞如大染缸般污染了我們的心靈，讀書，則如清流般洗去污垢，使你保持純潔。
有些人身著樸素，面目平常，然而談起話來，就會讓人覺得饒有趣味，有種文雅之氣；有些人濃妝艷抹，衣著華麗，但一與之交談，便覺得索然無味，風韻全無。
讀書不能一目十行。凡人讀書需找一些和自己思想氣質相似的作家的書，用心去讀。這個過程十分漫長，只有耐得住性子，不走捷徑，一步一個腳印慢慢來，才能悟得書中真諦。讀書除了要“循序漸進”，更要“熟讀心思”，“虛心靜慮”。在讀書時我們要有自己的思考和見解。知識轉化為智慧，是通過思考所得，書中有精華也有糟粕，我們要吸取其精華去其糟粕。
“行是知之始，知是行之成?！痹谧x書的基礎上，我們還需要多多實踐，這樣才能將書中的觀點融會貫通。
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尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家下午好！
今天我演講的題目是《我愛我的祖國》。
我愛你中國，我愛你碧波滾滾的海洋，我愛你白雪飄飄的北國，我愛你春天蓬勃的秧苗，我愛你秋日豐收的碩果！
作為中華民族的接班人，我愛我們的祖國，愛我們的國家，義不容辭，責無旁貸。無論何時何地，我都愛著我的祖國！
灑下一顆愛國心，就能收獲一片理想。在我們的身邊，有多少榜樣就像蠟燭在默默地奉獻著：天還沒亮，勤勞的清潔工就開始裝扮我們的家；晚上，夜深人靜的時候，唯獨只有老師還在房間里忙碌著，為培養祖國的下一代而奉獻出自己美麗的'青春；正午，火辣辣的太陽當空照，可警察叔叔像鋼鐵一般站在馬路中央，有序的指揮著交通等等。這些默默奉獻的蠟燭精神正是我值得我們學習的好榜樣！可是，在我們的校園里，就有出現浪費糧食，浪費資源，不好好學習，成天無所事事，上課搗蛋，下課瘋鬧等現象，這難道就是愛國的表現嗎？
如果，你是一棵小草，就增添一份綠意；如果，你是一顆星星，就點綴一角天空；如果，你是一棵大樹，就灑下一片陰涼；如果，你是一泓清泉，就滋潤一方土地。從現在起，我們要為自己定一個目標，朝著這個目標前進，我深信只要勤奮努力，堅持不懈，終有一天在你面前會出現一片大海，而在這片海的那邊，就是一個全新的世界，在一瞬間照亮你的眼睛！
同學們，我們一定要時刻提醒自己，我們是棒的，加油！經歷風雨后等待我們的將是美的彩虹！
我要把美的歌兒獻給您，我要把美的青春獻給您，我的母親，我的祖國！
謝謝大家的聆聽，我的演講結束了。
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尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好！
成長的道路上我們一定不能忘記感恩，幫助別人會感覺到快樂，感恩別人也很快樂。
有一天，我去做公交車，車里人今天格外的多，還好我搶到了一個座位。這是上來一個男孩，背著一個沉重的書包擠在人群當中，我看到了他手里的英語筆記，我猜他肯定是要中考的學生，將要面臨人生的考驗，車子晃動的使他不能再看下去，他只好把書放在了書包里，過了一會兒，一位老人拍了一下男孩，這位老人看起來應該是八十多歲吧。老人讓男孩坐在他這里，男孩沒有多想就坐在了那里，他看到老人擠到了門口。
天漸漸的黑了，小男孩靠在窗戶上睡著了，我真為他高興能有一點休息時間，車子突然晃動了一下，把男孩晃醒了，他起身走到了門口，我走過去的'時候，發現他吃驚地在看一個人，仔細一看原來是那位老人，原來老人一直站在門口，男孩下了車回頭看了看那位老人，老人沖男孩微笑點了點頭。男孩下了車，回頭看著車，他深深地沖公交車鞠了一躬。這一舉動讓我印象很深，讓我懂得了幫助過我們的人，我們一定要回報，盡管只見過一面。
感恩使我們每個人必須會的，讓我們從現在開始，從小事出發，感恩幫助過我們的人，讓人與人之間的和諧越傳越遠。
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尊敬的老師、親愛的同學們：
大家上午好！
今天，我們406班也迎來了充滿友誼、競爭、催人奮進的班干部競選會。在這次班干部競選中，我要競選的是我們班的副班長。
今天既然是競選班干部，我就王婆賣瓜自夸一下。每個學期老師給我的.評語我都記憶猶新，老師們曾這樣評價我：你聰明勤奮，用實際行動證明自己無愧于好學生的稱號。你工作積極，是老師的小助手。
你成績優勝，起模范作用。勤奮好學令同學欽佩，穩重踏實讓老師喜歡。這就是我的競選優勢。如果這次我能夠競選成功，我將在班主任的指導下，與其他班干部一道團結帶領全班同學認真貫徹執行學校布置的各項工作，積極開展學習、科技、文體、公益等各種活動，維護校規校紀，倡導良好的班風學風，促進同學們德、智、體、勞、美全面發展，把我們406班建設成一個優秀、團結、文明的先進集體。
既然是班干部，今后我就要百尺竿頭，更進一步，成為一名出色的領頭羊，更好地起模范帶頭作用，決不辜負老師和同學們對我的信任和期望！最后敬請大家支持我，給我投上寶貴的一票。
謝謝大家！
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尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好。
我是三8班的XXX。很榮幸能參加學校大隊委的競選，在這里我要感謝老師和同學們給我這次鍛煉的好機會。我是一個勤奮好學，活潑開朗的男孩。在學校和班里做到了守承諾講誠信，為人真誠踏實，團結同學，樂于助人。能遵守校紀校規，關心集體，熱愛勞動，尊重他人，起到了帶頭作用。我是一個成績很好的學生，今后我會加倍努力，把自己塑造成一個更加優秀的人。我用熱心去幫助、關愛同學們。微笑每一天，禮儀伴我行，誠信你我他，做同學們的“仆人”。
我將會以實際行動贏得大家的信任，得到老師的`認可。尊敬的老師、親愛的同學們：相信我，一個充滿自信和勇氣的男孩一定不會讓你們失望!讓我們在這個播種的季節里，共同建設塘坎上小學的未來。
我有足夠的信心來競選大隊委。是花，我就會開放;是樹，我就要成為棟梁;是大隊干部，我就要成為一名出色的領航員。不管結果如何，我都會以一顆平常心對待。千言萬語匯成一句話：雖然我不是最優秀的，但是我相信經過我的努力，我一定會是最出色的!
謝謝大家!
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一、項目簡介
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
二、選擇該項目的理由
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！
三、項目地點選擇
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
四、環境分析
（一）外部環境分析
1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。
2、大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的'口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
（二）內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
五、項目前景分析
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
六、項目風險分析與應對策略
（一）外部風險：
1、國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2、市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3、技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4、上游供應商原料供應的風險。
5、銀行貸款或其他財務風險。
（二）內部風險：
1、產品生產標準不統一，設備不齊全。
2、市場適應能力及調整能力的不確定性。
3、蛋糕原料及配料的安全問題。
4、價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5、公司的經營決策上的其他問題。
（三）應對策略：
1、熟悉食品行業的相關法律法規。
2、嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4、善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6、一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
七、營銷策略
（一）產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。
顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
（二）價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60——200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
（三）促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
（四）廣告及宣傳
1、在學校附近分發宣傳單
2、張貼宣傳海報
3、與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動
4、和廣商廣播臺合作
（五）分銷策略
1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）
2、網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）
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一、項目調研
隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自己科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。
經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自己意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。
大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。
大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。
二、優勢
1、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。
2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。
3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。
4、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。
三、項目可行性分析
就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。
大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。
在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。
地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：
①在學校附近沒有大型書城、書店。
②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。
③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。
形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。
四、產品與服務
1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。
對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利于環保。這是一件利人利己利社會的事！
3、以我店網絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。
4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。
5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！
6、如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。
7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
五、市場分析
以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！根據浙江大學的.一份調查顯示：
大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：
700元/人/年x328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校學生的教材總費用：
700元/人/年x651307人=455,914,900元/年
全國高校學生的教材總費用約為：
700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年
可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。
六、市場營銷
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。
3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發獎品的時候說是我們書店贊助的。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。
5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。
6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。
7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。
8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。
10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。
任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求后再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。
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一、前言
在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自己，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自己，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。
三、創業目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自己、從而增加能力。然而學校里面的'社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
四、宣傳策略
1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
3、現場促銷選擇每年情人節、教師節為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。
4、為營造氣氛，我店在開業第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營銷策略
1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。
2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。
六、促銷策略
網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。
網上促銷：
（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。
（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
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一、引言
隨著中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。
技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。為了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
在大學城并沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬于自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎？為什么會拿本土市場跟網絡比較呢！要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場。為什么要這說呢？在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎？如果再把服務跟上的話，那么在本土我強因為我專我快。從這里說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。
開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。
綜上所述，網上書店已經成為互聯網時代傳統書店的必由之路。
二、目前的營銷情況
在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網絡書店營銷呢？首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書為了什么？其實這一問題不難回答，當然是學習、找資料或休閑，但是學習、找資料或休閑是為了什么呢？答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢？就是我們所關注的要點。能讓這類人群在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷的成功。怎么去做網絡書店營銷呢？我們針對一個話題來說。企業要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、E—mail營銷是現在企業最常用的一樣，效果不是很明顯。
2、廣告的投放，包括各大站和同類的網站刊登廣告。
3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄；
（2）搜索引擎優化；
（3）關鍵詞廣告；
（4）關鍵詞排名；
（5）網頁內容定位廣告；
（6）收費登錄分類目錄；通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網頁優化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：
怎么樣優化網站：一個企業或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣重點之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢？我可以說一分錢不要，因為合理的優化網站是最好的推廣，優化的方向。
三、市場的需求分析
1、需求分析
根據資料顯示，最新公布的中國互聯網發展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站；32.5%的網民有時訪問購物網站；38.6%的網民很少訪問購物網站；12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會；24.6%的用戶說肯定會；33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網上購書，是因為與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網上書店借助網絡強大的'搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態度；另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優于網上書店的地方。傳統的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然后在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因為不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較了解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對于在網上購書能接受，并經常上網購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象當當、亞馬遜這樣的網站。
2、網站的市場定位
本網站將成立于XX年6月，主要集結網上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者為主。
我們瀏覽了幾家主要的網上書店，發現網上圖書價格大戰硝煙彌漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區招牌，只不過折扣的力度不一。當當網啟動了一個比價系統：即在比價系統內，如對方其它網站圖書價格比當當網的價格低，當當網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當當網還推出買100送150的優惠活動，即買滿圖書可以在當當所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當當的競爭對手，卓越網在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。
本網站的有關資料來源于圖書網站，并通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品為主要導向，本網站以客戶為導向，很有發展的潛力！通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發展企業網站的必要，但認為沒有那么多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務代理網站，本網站為一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業組網，解決了單企業組網的資金難問題，又解決了企業組網人才奇缺與維護難的問題。
3、競爭對手分析
隨著社會的發展，網絡信息對經濟的發展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內飛速發展，許多企業的電子商務列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。
競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由于缺乏統一的價格標準，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒有很好的規劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業的資金！在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優勢。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網上購書可以節省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進一步的完善和發展書吧的建設。
4、技術的可行性分析
A、服務器
在虛擬主機沒有出現以前，購置服務器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數額的主機托管費。此種方式對一些大企業（公司）或政府部門才有能力自建服務器，對于那些中、小企業、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網絡！
大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務器，由于用戶不需負責機器硬件的維護、軟件配置、網絡監控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護服務器的技術問題擔心，也不必擁有專門的服務器管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、數據庫掛接等。所以，租用虛擬服務器比較適合我們。
B、網站安全性
充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控制技術、密碼技術、防火墻技術、安全審計技術、安全管理技術、系統漏洞檢測技術、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。
C、企業的上網方案
“大學城書吧”采用企業上網方案。核心交換機采用ITS5608（8端口的全光纖）。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太網通道，GigabitEthernetChannel）技術，足以負擔沉重的數據傳輸；二級交換機可采用ITS3124S（24端口10M/100M，2個GIGA端口，3個堆疊端口）其構成的堆疊和網管的ITS324M（24端口10M/100M，具有網管功能）構成級聯，能滿足用戶數目擴展的需求，提供多達數百個10/100Mbps接入端口。
5、網站的設計需求分析
A、建立完善的產品信息展示系統
如何建立一個完善的產品信息展示管理系統，產品的合理分類和產品的整個生命周期要一個統一的產品數據，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。
B、樹立誠信經營企業形象
一個企業或者網站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經營的形象；“誠信”誠，即指真誠、誠實；信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業或者網站的基本要求，是企業或網站發展的信譽之源、立身之本、發展之基。
C、保持市場的領先地位
在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。
保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。
D、吸引更多的客戶
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
E、為現有的客戶提供更有效的服務
做到“客戶第一”，為消費者提供最好的服務。根據消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到。本網站承諾“客戶第一”。
F、開發新的商業機會
本網站除了銷售各種書籍，還可以開發出一些新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
G、建立完善的網上服務系統
在網上，要提供更加好的服務系統，為客戶提供一流的服務，使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網上服務。
四、業務發展規劃
第一階段——主打產品—主要是各種教材及二手書籍
范圍—張家港各地區（主要）全省乃至全國（次要）
第二階段——全面性向網絡發展
五、銷售渠道
目前幾乎所有的出版社對網上書店抱著一種觀望的態度。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：
第一、代銷的形式與新華書店成立合作關系；
第二、盡力銷售新華書店所有的圖書；
第三、將提供所有書籍；
第四、負責配送；
第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。
如果說和新華書店合作關系成立的話，那么我們將以最快的速度占領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩定的貨源。
等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。
六、網站推廣
1、搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成為抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前茅。
2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。
3、防止用戶拒絕系統的管理。這方面的安全應由操作系統來完成。一個系統不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Unix系統不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統的整個磁盤空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做。系統管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。
4、防止丟失系統的完整性。這與一個好的系統管理員的實際工作（例如：周期地備份文件系統，系統崩潰后運行FSCK檢查，修復文件系統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統崩潰的軟件）和保持一個可靠的操作系統有關（即用戶不能經常性地使系統崩潰）。
為防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網絡整體結構上設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。
驗證服務器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要進行集中控制管理。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條防線。
十、成本預算
域名費用：免費
服務器：5萬/臺
工作電腦：4000/臺3臺共計1XX元
其他開支：5000元
場地租用：700/月共計700/月
員工費用：平均每1500/月；5人共計7500/月
水電費：200/月共計200/月
預計一次性投資67000元
另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。
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教學目標：
知識與能力：
1.了解“銘 ”這種體裁和作者簡介
2.積累文言詞語、文言句式的理解，提高學生的文言語感(取消句子獨立性、名詞作動詞、形容詞作動詞、形容詞使動、賓語前置)
3.掌握托物言志散文的閱讀和寫作技巧
4.學習類比手法的作用
過程與方法：
1.比較探究文言詞語句式的用法
2.在比較探究的過程中理解托物言志手法的特點
3.聯系詩歌、散文名句比較探究文本內涵
情感、態度與價值觀：
體會作者安貧樂道、淡泊名利的高尚品質
教學重點和難點：
重點：理解運用類比的作用
難點：理解托物言志的寫作手法
教學過程：
一、導入
清代書畫家、文學家鄭板橋所說：“花香不在多，室雅何須大”有一座房子，沒有金碧輝煌的陳設，更沒有珠光寶氣的點綴，但是它卻成就了唐代詩人和哲學家劉禹錫的千古名篇《陋室銘》今天就讓我們一起走進他的陋室，共同感受作者超越世俗的志趣和情懷
二、文學常識
1、作家作品
劉禹錫(772—840)，字夢得，洛陽人唐代中晚期著名詩人，有“詩豪”之稱，古文運動的積極參加者，進步思想家著有《劉夢得文集》，又稱《劉中山集》
2、寫作背景
劉禹錫在任監察御史期間，曾參加了王叔文的“永貞革新”，反對宦官和藩鎮割據勢力革新失敗后，他被貶朗州司馬，遷連州刺史及安徽和州縣通判按王朝規定，他應住衙門內三間三廳之房但是，和州縣的策知縣是個勢利小人，認為劉禹錫是被貶之人，便給他小鞋穿，安排他到城南門外臨江的三間小房居住對此，他毫無怨言劉禹錫是個文人，于是就根據住地景觀寫了一副“面對大江觀白帆;身在和州思爭辯”的對聯貼在門上
做賊心虛的策知縣見之，甚為惱火，馬上將劉禹錫移居別地，并把住房面積減去一半此房位于德勝河邊，岸柳婆娑劉禹錫見此景色，更是怡然自樂于是，他又撰寫一聯：“楊柳青青江水平;人在歷陽心在京”策知縣聞訊后，下令攆劉禹錫搬到城中一間只能放一床一桌一椅的破舊小房中居住
半年光景，劉禹錫的“家”被折騰了三次他在憤激之中，有話如鯁在喉，傾吐為快，一氣呵成，寫成了《陋室銘》，并請柳公權碑刻豎于門外
3、解題
陋室：簡單而狹小的房屋
銘：本是古代刻在器物或石碑上用來歌功頌德或警戒自己的文字，后來發展為一種獨立的文體這種文體，形式短小，文字簡潔，句式工整而且押韻，內容上有頌揚或鑒戒之意
三、疏通字詞
山/不在高，有仙/則名水/不在深，有龍/則靈斯/是陋室，惟吾/德馨苔痕/上階綠，草色/入簾青談笑/有鴻儒，往來/無白丁可以/調素琴，閱金經無/絲竹之亂耳，無/案牘之勞形南陽/諸葛廬，西蜀/子云亭孔子云：何陋/之有?
名：名詞作動詞，成名出名
靈：名詞作動詞，靈異，有靈氣
斯是陋室，惟吾德馨(xīn)：這是簡陋的屋子，只是我(住屋的人)的品德好(就不感到簡陋了)斯，這惟，只吾，我馨，香氣，這里指品德高尚
苔(tái)痕上階綠，草色入簾青：苔痕碧綠，長到階上;草色青蔥，映入簾里上，方位名詞用作動詞
鴻(hóng)儒：博學的人鴻，大儒，舊指讀書人
白?。浩矫?，這里指沒有什么學問的人
調(tiáo)素琴：調，調弄，這里指彈(琴)素琴：不加裝飾的琴
金經：指佛經
絲竹：琴、瑟、蕭、笛等樂器的總稱這里指奏樂的聲音
之：助詞，取消句子獨立性，不譯
取消句子獨立性：指的是用結構助詞“之”嵌在主謂結構中間，使得本來可以獨立成句的話變得語意未完，比如“父母愛子”，主語是“父母”，謂語部分是“愛子”，可以成為完整的句子，但中間加上個“之”，變成“父母之愛子”以后，語意就不完整了，變成一個偏正詞組不能離開上下文而獨立成句了，語法學界管這種現象叫“取消句子獨立性”
亂：形容詞使動，使……煩亂
形容詞使動：主語使賓語具有這個形容詞表示的性質或狀態
無絲竹之亂耳：沒有奏樂的聲音(主語)使耳朵(賓語)煩亂
案牘(dú)：官府的公文
勞：動詞使動，使……勞累
動詞使動：動詞和它的賓語不是支配與被支配的關系，而是使賓語所代表的人或事產生這個動詞所表示的動作行為
形：形體、身體
南陽諸葛廬，西蜀子云亭：南陽有諸葛亮的草廬，西蜀有楊子云的亭子這兩句是說，諸葛廬和子云亭都很簡陋，因為居住的人很有名，所以受到人們的景仰諸葛亮，字孔明，三國時蜀漢丞相，著名的政治家和軍事家，出仕前曾隱居南陽郡隆中山中揚雄，字子云，西漢時文學家，蜀郡成都人
何陋之有：賓語前置有什么簡陋的呢?之，提賓的標志全句意為“有何陋?語見《論語&8226;子罕》這是全文的點睛之筆突出表明了作者高潔傲岸的情操和安貧樂道的情趣
譯文：山不在于高，有仙人(居住)就成了名山;水不在于深，有龍(居住)就成了有靈氣的水了這是一間簡陋的屋子，只是我的品德高尚(就不感到簡陋了)苔蘚痕跡碧綠，長到臺階上，草色青蔥，映入竹簾里到這里談笑的都是博學的人，交往的沒有知識淺薄的人可以彈奏不加裝飾的古琴，閱讀泥金裝飾的佛經沒有(嘈雜)的聲音擾亂耳朵，也沒有官府的公文使身體勞累諸葛廬和子云亭都很簡陋，因為居住的人有名，所以受到人們的敬仰孔子說：“有什么簡陋呢?”
四、研讀課文
1.提問：文章的題目是《陋室銘》，但是作者并沒有直接寫陋室，而是從什么寫起?
從山水寫起“山不在高，有仙則名”，是說山不在乎高，有仙人居住就有名了“水不在深，有龍則靈”，水不在乎深，有蛟龍就會有靈氣這些都是古人的俗語
作者用這兩個簡單淺顯的例子讓讀者明白一個道理：地方本身不好沒有關系，關鍵在于什么人住在里面，由此推理，即便是間陋室也沒關系，只要主人品德高尚，就不感到簡陋了
作者的目的是寫陋室，卻從山水寫起，讓讀者通過把陋室與山水比較推理，得出結論，這種方法叫做類比
類比，就是由兩個對象的某些相同或相似的性質，推斷它們在其他性質上也有可能相同或相似的一種推理形式(比較類推)
舉例：妙玉笑道：“……豈不聞‘一杯為品，二杯即是解渴的蠢物，三杯便是飲牛飲騾了’你吃這一海便成什么?” 《紅樓夢》
起興：又叫“興”“興者，先言他物以引起所詠之詞也”就是說，先說其他事物，再說要說的事物它一般用在詩章或各節的開頭，是一種利用語言因素建立在語句基礎上的“借物言情，以此引彼”的藝術表現手法，它有起情，創造作品氣氛，協調韻律，確定韻腳和音步，拈連上下文關系等的`作用運用起興手法還可使語言詠唱自由，行文顯得輕快、活潑如：“關關雎鳩，在河之洲窈窕淑女，君子好逑”
既然山之名不在于高而在于仙，水之靈不在于深而在于龍，那么，室之陋與不陋，也就不在于它是否富麗堂皇，而在于主人之德是否高尚看來“馨”字畫龍點睛，統領全篇，是全文的文眼
板書：類比 起興 引陋室
2.提問：陋室究竟是如何的簡陋?作者是從哪幾方面來表現其簡陋的?運用了什么樣的表現手法?
(1)“苔痕上階綠，草色入簾青”臺階上已經長滿了綠苔——可見房子常年失修，極為簡陋;窗前門旁長滿青草——可見居住的環境是多么荒涼冷落這是寫陋室的環境，用的是對偶的修辭方法
教師點撥：還有擬人的修辭方法用擬人的方法，以動寫靜，賦予苔蘚、草色以人的靈性“苔蘚”也想從臺階爬到陋室，聽聽主人在說些什么;“草色”也想從窗戶窺視主人在干些什么這樣把苔蘚和青草寫活了，既有精神又有韻味，我們已不覺得陋室的環境凄涼、荒蕪，反而覺得春意正濃，生機盎然用擬人的手法渲染了環境的幽雅，流露出主人喜悅之情
板書：對偶 擬人 描環境
對偶：是用字數相等、結構形式相同、意義對稱的一對短語或句子來表達兩個相對或相近意思的修辭方式 對偶主要是從結構形式上說的，它要求結構相稱，字數相等
(2)“談笑有鴻儒，往來無白丁”是說在這個陋室里，常有學識淵博、才華出眾的鴻儒談笑風生這是寫陋室的人物，運用對偶的修辭方法
教師點撥：除了對偶，還有襯托作者沒寫自己是什么人，而是寫與他交往的朋友俗話說，欲知其人應知其友，知其友者必知其人因此我們便得知主人必是高雅之士主人德才兼備，表明主人高雅脫俗的情懷
板書：對偶 襯托 夸朋友
(3)“可以調素琴，閱金經無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”在陋室里，興致所至，可以彈彈古琴，看看佛經，沒有嘈雜的音樂擾亂，也沒有繁冗的公文勞累身心這是寫主人的生活情趣
教師點撥：這兩句中，有正面描寫即實寫的句子，“可以調素琴，閱金經”;也有反面描寫即虛寫的句子，“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”“可以調素琴”與“無絲竹之亂耳”對應，“閱金經”與“無案牘之勞形”相對應這樣正反對照，虛實相生，表明了作者恬淡閑適、安貧樂道的情趣
板書：虛實 正反 話生活
學生質疑：作者既然喜歡“調素琴”，又如何理解“無絲竹之亂耳”的那份輕松?
教師點撥：古人講“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，詩人有志不得伸展，采取消極的辦法，避而不與庸俗官僚來往“無絲竹之亂耳”表示了他對那些人燈紅酒綠生活的鄙棄、厭惡
教師總結：作者是從三方面表現陋室之陋的：陋室之景宜人，陋室之人高雅，陋室之事有趣看來，陋室其實不陋，這一切又是為了陪襯“惟吾德馨”，呼應開頭正因為主人道德高尚，名聲遠揚，陋室才見其不陋
4.提問：經過反復描寫陪襯，文章主旨已經突出，意思似乎已寫盡了，作者為什么又寫諸葛廬、子云亭?運用了什么樣的表現手法?
學生明確：“南陽諸葛廬，西蜀子云亭”，諸葛廬是東漢末年諸葛亮隱居南陽隆中時居住過的草廬，子云亭是指西漢學者揚雄住過并寫作《太玄經》的亭子這兩句話是說我這個陋室正如南陽諸葛亮的草廬，又像四川揚子云的亭子
教師點撥：作者采用了類比的表現手法，用歷史上諸葛亮和揚子云的名室和自己的陋室相比，暗示南陽諸葛廬、西蜀子云亭原來也是陋室，由于它們的主人德才兼備而聞名天下，那么我的陋室不也如此嗎?除此之外，似乎還隱含著自己的遠大志向，要做一個像他們一樣的人
板書：類比 隱含 立志向
5.提問：文章結尾引孔子的話“何陋之有”，有什么含義?
學生明確：引孔子的話，再次表明自己的觀點態度
教師點撥：孔子這句話是個典故，孔子打算搬到九夷山去住，有人對他說：“那個地方十分簡陋，你怎么能去住呢?”孔子回答說：“君子居之，何陋之有?”孔子的話很坦率，而劉禹錫只引后一句，那是因為前一句的意思已包含在文章中了，自己就是和孔子一類的君子，這樣更突出了作者高潔偉岸、不隨世俗的志趣和抱負陋室不陋，關鍵在于“君子居之”“惟吾德馨”文章結尾引經據典，力發千鈞，把作者的思想推到了高峰
教師板書：引經據典 表態度
五、寫作欣賞
1、賞析誦讀——欣賞形式美
本文是一篇駢文字數相同、意思相對的兩個相接的句子，叫做駢句駢句不僅講究對偶，而且講究聲律本文中的押韻就是講究聲律的表現之一押韻指在句末或聯句之末用韻母、聲調相同的字文中名、靈、馨、青、丁、經、形、亭押韻駢文押韻使人加深了印象;同時便于吟誦和記憶，有聲調和節奏之美
2、“托物言志”：
是指通過描寫客觀事物，寄托、傳達作者的某種感情、抱負和志趣即將個人之“志”依托在某個具體之“物”上于是，這個“物”便具有了某種象征意義，成為作者的志趣、意愿或理想的寄托者如“松、竹、梅”歲寒三友，常用于表示高潔的志向;“泥土”常用于抒發謙遜的情懷;“蠟燭”常用于頌揚無私奉獻的精神
? 表白小作文1000字給女生
教學目標
1、能準確識記重點文言實詞，背誦并翻譯課文；
2、能正確掌握托物言志的寫法并嘗試在寫作中使用；
3、能明確理解作者那種高潔傲岸的節操和安貧樂道的情趣，
確立自己的人生志趣追求。
設計理念
張揚師生個性，強調朗讀品位、滲透學法指導，重視合作討論。
教學重點
1．加強朗讀學習，在誦讀課文的過程中正音、釋詞，理解全文內容。
2．在理解文意、流利誦讀的基礎上，背誦并默寫全文。
3．明確本文借物喻理、托物抒情的寫法，理解文章如何通過描繪景物和陋室的生活來表現作者的人生志趣的。
教學難點
學習本文借物喻理、托物抒情的寫法，理解文章如何通過描繪景物和陋室的生活來表現作者的人生志趣的。
教字方法
導讀法（通過"三讀"達到理解課文內容，爭取當堂背誦全文）
教學過程
一、創設情境之美
《愛蓮說》中說：“水陸草木之花，可愛者甚繁。晉陶淵明獨愛菊，自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨愛蓮之……”人各有志，人各有愛，在世人都愛豪宅名車的今天，如果誰告訴你他愛陋室的話，你準定認為他有病。而古人中有人甚至為他的陋室寫了一篇文章來贊美，一間簡陋的居室，究竟美在何處呢？他就是劉禹錫。今天咱們來學習他的一篇著名的美文精品——《陋室銘》。
二、作家作品之美
請一個同學讀書下注釋，了解作者和“銘”的特點。
1．作家作品簡介
本文選自《全唐文》。作者劉禹錫（772-842），唐代詩人，哲學家。字夢得，洛陽人。曾中進士，任監察御史。他熱心贊助王叔文的政治革新，反對宦官和藩鎮割據勢力。政治革新失敗后，被貶官降職多次。他與柳宗元交情深厚。有《劉賓客集》。這篇《陋室銘》是他貶為和州刺史時在任上寫的。
2．關于“銘”
銘是古代刻在器物上用來警戒自己或者稱述功德的文字，后來成為一種文體。這種文體一般都是用韻的。陋室，意思是簡陋的房子?！奥毅憽钡囊馑季褪峭ㄟ^對陋室的描繪和議論表達屋主人的心境和生活情趣。
三、誦讀感知美
1、文讀百遍，其義自見。
我們就從朗讀入手解讀它。老師先拋磚引玉，范讀全文。請大家在難讀難寫的字標注一下，注意聽準字音，注意句子的語氣語調。
學生結合課文提示注解自由地大聲地朗讀課文
2、千里之行，始于足下。
基礎知識是學習的重點之一。（由學生提出問題，盡量讓學生來解答，達到疏通字詞的目的）請學生逐句翻譯課文。掌握重點詞語。
有仙則名：著名。有龍則靈：靈異。斯是陋室：這。
惟吾德馨：惟：只是，德馨：品德高尚。
苔痕上階綠：長到。草色入簾青：映人。談笑有鴻儒：博學的人。
往來無白?。褐笡]有什么學問的人。
無絲竹之亂耳：指琴瑟、策管等樂器，這里借代奏樂的聲音。
無案牘之勞形：案牘：官府的公文。勞形：使身體勞累。
何陋之有：是“有何陋”的倒裝句，有什么簡陋的呢？
山不一定要高，有仙人（居?。┚湍芴煜侣劽?；水不一定要深，有龍（居?。┚湍芙蹈ｏ@靈。這（雖）是間簡陋的房子，好在主人有美好的德行。苔蘚給階前鋪上綠毯，芳草把簾內映得碧青。談笑的是淵博的學者，往來沒有淺薄的人?？梢詮椬嗨貥愕墓徘?，瀏覽珍貴的佛經。沒有（嘈雜的）音樂擾亂兩耳，沒有官府的公文勞累身心.（它好比）南陽諸葛亮的茅廬，西蜀楊子云的玄亭。孔子說；（雖然是陋室，但只要君子住在里面）有什么簡陋的呢？
四、品讀欣賞美
我們不僅能通過閱讀感知到陋室的形象之美,還能通過品讀欣賞出陋室的意象之美。有哲人說：生活中并不缺少美，而是缺少發現美的眼睛，課文就是我們用眼睛、用耳朵、用心靈發現美、欣賞美、創造美的窗口。本文的美可以概括為語言美、形象美、品格美。（板書三美 ）
1、探尋語言之美
同學們發言的內容可能有：簡潔、生動、形象，充滿情感之類。
點撥：文章的語言之美：
一表現在句子的節奏美。
二表現在句子的形式美?；蚺季?，或奇句，或排比句，或長句，或短句，或獨詞句，既凝練流暢，又錯落有致。
三表現在句子的表達方式美。百字短文，融敘述、描寫、議論、抒情于一爐，一個“美”字連綴全文，文筆簡潔，情感豐富。大家注意文言文的讀法與現代文有所不同，大家回憶一下電影和電視里看到的古人是怎樣讀書的呢？
學生自由發言，可能有以下幾種情況：①古人讀書拉長了聲調，像唱歌一樣的。（請你給大家模仿一下，好不好？）②搖頭晃腦的。（也請你給大家模仿一下，好不好？）
是的，古人讀書很有韻味，自得其樂地讀，一般語氣都比較舒緩。我們讀古文雖然不需要搖頭晃腦，但可以吸取一些有益的讀書經驗，如舒緩一些讀。（生讀課文）
2、.欣賞形象之美。
“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈?！边\用什么修辭手法？在文中起什么作用？
討論并歸納：運用比喻、對偶起興，以虛襯實，以山水引出陋室。前二句類比"陋室"，后兩句暗喻自己。
“斯是陋室，惟吾德馨。”這兩句在文中起什么作用？深刻含義是什么？
討論并歸納：“陋室”二字扣題。"德馨"二字統領全篇，是全文的核心。用"惟"字加強語氣。這兩句包含兩層意思，一層是由于人品德高尚，就忘卻了室陋，另一層意思是由于人的品德高尚為陋室增光添采。
陋室內外是何顏色？景色有何特點，用一個詞（字）概括。
明確綠色，青色，景色別致幽雅（幽）品析"上"、"入"二字的妙用。
明確："上"、"入"二字生動傳神，以靜為動，不僅使景物人格化，活躍而有生氣，而且流露了作者對這景色的喜愛之情，我們可以想象出這是一個多么幽靜安寧的環境。
與作者交往的人有何特點？
明確鴻儒，無白丁（雅）
"鴻儒"可否換成"群儒"？
不能。"群儒"則無"大"之義，顯得太多了。
作者身居陋室的生活是什么？有何特點？
調素琴，閱金經，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。（安）
能否將"閱金經"改為"閱五經"，為什么？
明確不能。因為作者當時受貶，思想上有些消沉，想從佛經中找到某種寄托，"閱金經"正是作者當時思想感情的折射。
作者用什么來類比自己的陋室？
明確南陽諸葛廬，西蜀子云亭
“孔子云：何陋之有？”是寫什么？
討論并歸納：語見《論語·子罕》："子欲居九夷，或曰；‘陋，如之何？’子曰：‘君子居之，何陋之有？’"孔子認為，九夷雖然簡陋，但是有君子住在那里，就不簡陋了。此處引用孔子的話證“陋室”說明“有德者居之，則陋室不陋?！迸c前文“斯是陋室，惟吾德馨”遙相呼應。把個"陋"字徹底翻了過來，達到"不陋"的最完美境界，這是全文的點睛之筆。突出表明了作者高潔做岸的情操和安貧樂道的情趣。
請同學們讀出作者對最喜愛的“陋室形象”進行描畫的句子：
請同學們談談，能從中看出、讀出、悟出多少個“美”來?
討論、點撥：可以看出陪襯美、畫面美、環境美、人物美、生活美；可以讀出描寫美、語音美、情感美；可以悟出品格美、氣質美、高潔美、正直美、風度美、清高美、質樸美……
順勢點示：寫陋室就是寫人，詠陋室就是詠志向。作者在這里通過對陋室的描繪與贊美，賦予陋室一種高潔的品格，不僅寫的景是美的.，而且引人的思想向更廣闊更深遠的天地伸展
3、品味意蘊之美。
作者寫有仙之山和有龍之水，一是對“陋室”的襯托，在反復的襯托之中既突出“陋室”的不陋，又表達自己的情懷；二是由古代名賢的居室引出評價和比較，名為寫室，實際寫人，寫出人們對生活理想的選擇，突現自己高潔傲岸的節操和安貧樂道的情趣，對胸懷磊落、行為正直、不慕名利、潔身自好等高潔品德的崇尚。
文章托物言志（借陋室以言志），表現作者不貪戀富貴榮華，不與統治階級同流合污，重視自身修養的思想感情。（文章主旨）
作者好像是在寫陋室，而實際上是托物寄意，弦外有音，這就是我們所說的“意蘊”。
五、吟讀歌頌美
同學們帶著對“陋室”的贊美之情讀課文。
（三讀領悟內涵，男、女生各讀一遍）
全班競背（學生自由背，小組中相互背，全班競背）
六、審讀判斷美
1、看材料（教室銘），思考問題。
分不在高，及格就行；學不在深，作弊則靈。斯是教室，唯吾閑情。小說傳得快，漫畫翻得勤；琢磨追星去，尋思看電影?？梢运笥X，作鼾聲。無書聲之亂耳，無復習之勞形。雖非籃球場，好似游戲場。心里云：“混張文憑?！?/p>
思考：
（１）材料是針對學生中的哪些現象而言的？
（２）那么應該怎樣對待我們的學習生活？
2、讀了劉禹錫的《陋室銘》，你能不能學習劉禹錫，為你的家取個名，用來表達居住在家中的感受？
3、談談你對劉禹錫的人生態度和生活情趣的看法。
（學生自由討論，自由發言）
稱頌：人品高尚。
批評：逃避世俗，缺少為國為民的奉獻精神。
小結：學習古人的作品，要用現代人的眼光看待古人；要擇善而從之，其不善而改之；要批判的學習和接受。
七、激勵傳承美
本文是古代散文中的名篇，以其立意鮮明、格調高雅，構思巧妙，意境雋永、韻味深長、文句精美而勝炙人口，久為傳誦。本文是作者用來自述其志的。通過對居室情景的描繪，極力形容"陋室"不陋，表達了一種高法做岸的情操和安貧樂道的情趣。
山水 比興 引 陋室
對偶 擬人 描環境
襯托 對仗 夸朋友
虛實 對比 話生活
類比 暗含 立志向
引經 據典 表態度
? 表白小作文1000字給女生
一、教材分析：
《陋室銘》是北師大版九年級語文下冊第五單元的一篇課文，本單元的閱讀主題是“精神家園”。這是一篇文質兼美的名作，陋室，是作者在做官期間住的簡易的房子，作者通過對“陋室”不陋的描寫，表現了自己高潔傲岸的情操和安貧樂道的志趣。文章短小精美，對偶工整，引經據典，虛實相生，讀來如行云流水，風卷云舒，令人感嘆不已。學習這篇文章不僅能培養學生的文言閱讀能力，而且有助于學生樹立正確的人生觀和世界觀。
二、學情分析：
九年級學生在初一、初二階段學習了多篇文言文，已經掌握了基本的古漢語知識和文言文閱讀方法。對文言文的閱讀與學習掌握了一定的步驟，具備了一定的文言基礎，學習這篇課文，學生很容易感受到短文的獨特之處，容易從朗讀中獲得學習的喜悅感與成就感，進而主動加入到背誦、理解、品析等學習活動中來。
三、教學目標：
知識目標
1、掌握文言實詞，翻譯全文。
2、領悟作者在文中流露的思想感情。
能力目標
理解“銘”這種文體，學習托物言志的表現手法。
情感態度與價值觀
通過學生學習，理解作者的高尚情操和安貧樂道的生活情趣。
四、教學重難點：
1、掌握文中重點文言實詞。
2、領悟作者在文中流露出得思想感情。
五、教學方法：
合作討論法
六、教學課時：
1課時
七、教學步驟：
（一）復習導入
中國是詩的國度，唐代是詩發展的巔峰時期，在這個時期涌現出許多杰出的詩人，如詩仙：（學生答）李白，詩圣杜甫，詩鬼李賀，還有被白居易推崇備至的詩豪劉禹錫。以前我們學過他的詩，看看老師積累的他的幾首詩。（大屏幕出示《烏夜啼》《竹枝詞》《秋詞》）學生讀詩，師說：“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”是他對世事變遷的感悟，“東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴”是他巧妙地運用諧音，化無情為有情，在愛情詩方面的超越?！扒缈找机Q排云上,便引詩情到碧霄”是他直面困難，勇往直前的體現。今天我們就來學習他的《陋室銘》，體會他對世俗庸常的感悟?。ò鍟}目）
（二）知識鏈接：
1、解題：陋室，意思是簡陋的房子。那么“銘”怎樣理解？師介紹“銘”，學生了解“銘”的特點：
銘：是古代刻在器物上用來警戒自己或者稱述功德的文字，后來成為一種文體。這種文體一般都是用韻的。常見的銘還有座右銘，墓志銘等。
2、作者
劉禹錫（772－842），字夢得，唐代文學家，哲學家，有《劉夢得文集》。劉禹錫生活在安史之亂以后的.中唐時期，關心社會現實，憂慮國計民生。因參加王叔文的政治革新運動得罪了當朝的權貴，被貶成安徽省和州通判。按當時規定，他應住衙門里的三間屋子?？墒呛椭葜h見他被貶而來，便多方刁難。半年時間連搬三次家，住房一次比一次小，最后成了一間陋室。在此背景下，劉禹錫憤然提筆寫了《陋室銘》一文。
（三）預習檢測
指名學生認讀字詞(注意加點字的讀音)，并齊讀。
德馨xīn 鴻儒hòng 案牘（dú）
西蜀shǔ 諸葛廬lú 調素琴tiáo
（四）誦讀翻譯
1、讀一讀：（大屏幕出示無句讀的文章）
（1）請學生朗讀沒有句讀的課文，教師指導，學生注意字音和節奏。
（2）出示標出節奏的課文，指名讀，教師指導有感情的朗讀。
（3）學生齊讀，讀出感情。
2、翻譯全文：
（1）學生合作翻譯。
（2）學生質疑問難，教師點撥重點字詞：
（3）指名翻譯課文。
（五）品析課文
1、提問：同學們對陋室總的印象如何？（陋室不陋）
2、作者怎樣來描寫陋室？
（1）陋室的環境如何？
回答：“苔痕上階綠，草色入簾青”。在我們的眼中臺階上已經長滿了綠苔——可見房子很久沒有人住過，補修過，極為簡陋；窗前門旁長滿青草——居住的環境荒涼冷落。
（2）而在主人眼中是不是也很簡陋呢?（不是）
首先作者寫環境采用什么修辭方法呢?
回答：對偶、擬人。
教師講解：“上、入”采用擬人的手法，賦予苔蘚、草色以人的靈性，“苔蘚”也想從臺階爬到陋室，聽聽主人在說些什么；“草”也想從窗戶窺視主人在干些什么。這樣把苔蘚和青草寫活了。這樣，我們就不覺陋室的環境凄涼、荒蕪，而感覺一種生機盎然、春意正濃的幽雅的環境，流露出了作者的喜悅之情。
陋室的環境——清幽（板書）
學生齊讀描寫環境的句子，進一步體會居室的幽靜和作者心底的恬靜和適然。
(3)過渡：而陋室主人和什么人交往呢?
回答：“談笑有鴻儒，往來無白丁”，在這個陋室里．常與學識淵博、才華出眾，高談闊論的人交往。
適時提問：為什么要寫這些人？
教師講解：因為通過他的朋友可知他是什么人。俗話說，欲知其人應知其友，知其友者必知其人。這就是說，要想知道他的為人，只要看看他的朋友就知道了。因此，我們便知主人必是高雅之士。這兩句在于襯托主人德才兼備，表明主人高雅脫俗的情懷。
陋室主人的朋友——博學（板書）
(4)過渡：當他朋友走了之后，作者的生活又是怎樣的呢?
回答：“可以調素琴，閱金經。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”說的是主人的生活情趣。在陋室里，可以彈彈古琴，看看佛經，沒有不健康的音樂擾亂，也沒有繁冗的公文勞累身心?？梢钥闯鲎髡呱钋槿ぬ竦e適、安貧樂道。
陋室主人的生活情趣——安貧樂道（板書）
學生再讀課文，品味作者高潔的情操。
(5)作者明明在贊頌自己的陋室不陋，為什么又寫“南陽諸葛廬，西蜀子云亭” 其用意是什么?
教師講解：諸葛廬、子云亭都是最簡陋的屋子。諸葛亮是政治家、揚雄是西漢的文學家。雖然他們居住的房屋很簡陋，但由于他們的主人德才兼備而房屋聞名天下。作者用諸葛亮和揚子云的名室和自己的陋室相比，在說明自己的陋室不陋。 他又想證明我也要像諸葛亮、揚雄一樣從政治上，文學上干一番事業被后人所敬仰。已隱含著自己遠大的志向。
（6）理解“孔子云：何陋之有? ”
孔子這句話是一個典故，孔子打算搬到九夷山去住，有人對他說，那個地方十 分簡陋，你怎么能去住呢?孔子回答說：“君子居之，何陋之有? ”自己正是孔子一類的君子，自己的生活態度正如孔子一樣安貧樂道。陋室不陋，關鍵在于“君子居之”“惟吾德馨”。 強調陋室因君子居住而不再簡陋。
學生齊讀課文，體會作者遠大的志向和偉岸的人格魅力。
（六）探究文法
1、作者要寫的是陋室，為什么開頭卻先說“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”？這句話的作用是什么？
以有仙之山、有龍之水比喻“陋室”，以引起對陋室的吟詠。 這種先言他物，以引起所詠之物的方法叫“起興”。
課堂小結：作者先運用起興手法，由“山”、“水”引出“陋室”；由“仙”、“龍”引出“德馨”，點出文章中心；再運用類比，將自己的陋室和諸葛廬、子云亭相比，其目的就是把自己和諸葛亮、楊雄相提并論，陋室才見其不陋。
這種通過描寫客觀事物，寄托、傳達作者的某種感情、抱負和志趣的這種寫法叫什么？（托物言志）
學生齊讀課文，再次領會作者高潔的情操和遠大的志向。
（七）拓展延伸
劉禹錫因自己的陋室很好地詮釋了德鑫的含義，其實從古至今，像劉禹錫這樣品德美好的人很多，我們一起來認識一下（大屏幕出示）。
1、東晉詩人陶淵明 有“大濟于蒼生”之志，他性格耿直，清明廉正，不愿卑躬屈膝攀附權貴，他因“不為五斗米折腰”的高風亮節，成為中國后代有志之士的楷模。
—— 這就是德馨！
——以天下蒼生為重，淡泊功名，為官清正，不與腐敗官場同流合污，保持善良純真的本性！
2、馬旭 她生活簡樸，住在一個不起眼的小院里。曾經是新中國首位女空降兵，退休后和丈夫節儉度日，早餐不足一元！15元買的鞋穿爛了補了又補，舍不得扔！她和丈夫一生積攢了1000萬！全部捐給了家鄉木蘭縣！
—— 這就是德馨！
——用點滴積蓄，匯成大河灌溉一世的鄉愁，用畢生節儉，一世清貧，守得心靈的高貴！
3、白永皓 西安科技大學學生。2014年一場突如其來的車禍讓原本幸福的家庭陷入絕境，父親去世，母親癱瘓在床，妹妹面臨著退學。正在上大學的他，面對人生巨變，沒有退縮，用自己稚嫩的雙肩扛起了家庭的重擔。他帶著高位截癱的媽媽重返校園，走上了背著媽媽上大學的艱辛之路。
—— 這就是德馨！
——用肩膀托起全家的責任和希望，踐行為人子的孝道，用行動詮釋“德馨”！
4、江聲發 一個無臂的代課老師，13年堅守深山小區，用自己的斷臂，在黑板上為同學們書寫出漂亮的板書；為同學們批改作業，為山里孩子捧起了讀書夢。
5、寧遠中學的老師們 身處農村居于陋室而矢志不悔，她（他）們用青春和熱血書寫著寧遠的教育事業，用心澆灌著這一片園林，桃李芳菲！
—— 這就是德馨！
——耐得住三尺講臺上的人生寂寞，用黑板的三分之一撐起山村無數孩子的夢想！
教師寄語：同學們，在前行的道路上，讓我們用“行雅德馨” 鑄造人生輝煌吧！
（八）作業布置：背誦并默寫課文。
附：板書設計：
陋 室 銘
斯 是 陋 室 惟 吾 德 馨
景少 環境幽靜
安貧樂道
人少 交往鴻儒
高潔脫俗
陳設少 情趣高雅
托 物 言 志
八、教學反思：
劉禹錫的《陋室銘》運用“銘”的文體形式，用托物言志的方法表達了自己高潔傲岸的節操，安貧樂道的情趣。本節課我認為有以下亮點：
1、本節課將“讀”貫穿課堂教學的始終，讓學生在讀中體悟文章的美和作者的感情，在讀中同時也調動了學生學習的主動性。學習課文時，我設計的問題也由淺入深，先由課文表面的問題進入，在朗讀中逐步讓學生建立起自信，然后再深入探討，通過朗讀體悟作者情感、志向，最后完成教學目標。 這節課下來，同學們學得輕松，朗讀背誦很快，達到了預期目標。
2、“接地氣”的升華環節
我一直認為學習文本就需要聯系學生實際，這個實際就是學生的情感需要和心理氛圍，那么，這樣一篇美文如何從文章過渡到實際讓學生感受到它的美，而不是形而上的干癟？我用實例感動他們，從古到今，從老到少，有耄耋的夫婦，也有無臂的代課老師，有偏遠山村的，也有近在咫尺的，在富有感染力的音樂背景中，在鏗鏘有力的文字導引下，他們從遠而近，走來，走來……一個個感人肺腑，一件件蕩氣回腸！孩子們認識了他們，接納了他們，擁抱著他們。這樣的熏陶，如一場春風深深感染著孩子們的心靈，他們不僅認識了劉禹錫，更走進了他的心里，走進了許許多多的“劉禹錫”的心靈，感受到高尚的、偉大的人生境界，為他們的人生起到了定向和激勵作用。 “接地氣”的環節潛移默化中實現了對學生情感的升華！
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教學目標
一、理解作者高潔傲岸的節操和安貧樂道的情趣。
二、了解“銘”的特點，掌握相關的文言詞匯。
三、學習課文托物言志的寫法。
教學設想
一、以尊重學習者的學習體驗為重點，引導學生在多種形式的誦讀中，體會劉禹錫的那份情懷。
二、在加強誦讀的同時，認真體會“銘”文句式整齊、押韻，節奏感強的特點。
三、安排一課時。
教學內容和步驟
一、導入課文。
二、初讀課文，讀準字音和句讀。在朗讀合作中實現“字音準確，停頓分明，不讀破句子”的目標。
⑴自由大聲朗讀。
⑵同位互相聽讀。
⑶同學朗讀展示，聽后師生評點。
⑷齊讀課文，讀準字音和句讀。
三、再讀課文，理解課文內容。引導學生借助已有知識儲備和文下注釋，粗通課文大意。
⑴對照注釋，默讀全文，疏通文意。
⑵交流對課文內容的了解。點評正誤。注意以下詞句的解釋：
①馨xīn 散布得很遠的香氣.
②無絲竹之亂耳 之：助詞，位于主謂之間，取消句子獨立性。 亂：使……混亂。亂耳：擾亂聽覺。
③勞：使……勞累。
④廬：簡陋的房屋。
⑤何陋之有？ “有何陋”的倒裝。之：賓語前置的標志。
⑶齊讀課文，讀出節奏和語調。
四、三讀課文，體會作者的情懷。默讀課文，充分發揮聯想與想象，讀出自己的感受和體驗，在體驗中再造陋室形象，理解作者情趣。
⑴作者說“斯是陋室”，“陋”在何處？
“苔痕上階綠，草色入簾青?！薄匀画h境（景致少、來客少）。
“談笑有鴻儒，往來無白丁?！?——往來客人（來客少，古時讀書人少，“鴻儒”更少）。
“可以調素琴，閱金經。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。” ——主人情趣（陳設少、作為少）。
⑵“陋室”真的“陋”嗎？
①“斯是陋室，惟吾德馨”——陋而不陋，關鍵在人。
“苔痕上階綠，草色入簾青?！薄h境清幽。
“談笑有鴻儒，往來無白丁。” ——交往高雅。
“可以調素琴，閱金經。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形?！?——情趣脫俗。
“南陽諸葛廬，西蜀子云亭” ——用古代名賢類比。
“何陋之有”——以圣賢之語自勉，呼應開頭。
②明明是陋室，作者為何覺得“不陋”？交流對作者的了解，體會作者的難言寂寞。
作者是唐代一位性格倔強的詩人。他求異心理很強，如悲秋，從來就是詩人的通病，他卻偏要反其道而行之，認為天高氣爽的秋天使人心胸開闊，更有詩意。他熱心贊助王叔文的政治革新，但遭到保守派的排擠，被貶官降職十年。好不容易被召回京城，又因《玄都觀桃花》和《再游玄都觀》詩作先后兩度被貶。劉禹錫寫此文時，正被貶為和州刺史，其時唐王朝正一天天地衰落下去。朝廷任人惟親。官僚士大夫階層大多只顧尋歡作樂，不以國事為念。劉禹錫對此深感憂慮，卻又無可奈何。作者運用托物言志的手法，通過贊美簡陋的.居室，一方面向朝中當權者顯示自己并未因遭貶而郁郁寡歡，相反卻過得安逸瀟灑；另一方面表達自己身居陋室不改初衷，屢遭磨難而堅守節操的信念。
⑶齊讀課文，假想自己就是劉禹錫，讀出作者的心態和感情。
五、四讀課文，體會“銘”這種文體句式整齊、押韻，節奏感強，具有音樂美的特點。
⑴讀注釋①，了解“銘”的含義。（文字→文體。押韻）
⑵找出韻腳。（名、靈、馨、青、丁、經、形、亭）
⑶齊讀課文，讀出韻味和美感。韻腳要讀得清晰響亮。
六、小結。
七、布置作業。
背誦并默寫課文。
備課后記：《陋室銘》篇幅短小，語句讀來瑯瑯上口；加之經過七年級一年的學習，學生已初步掌握了一定的閱讀文言文的方法，粗通文意的目標較易達到。因而在設計教學中，把著力點放在關注學生的閱讀體驗過程上。這也是新課程改革中提倡的重要理念之一，《語文課程標準》中更是頻頻出現“體驗”這一字眼。作為教學意義上的“體驗”，既是一種活動過程，也是一種活動結果。關注學生的閱讀體驗過程，實際上也就是根據學生的認知特點和規律，引導學生由淺入深、由表及里地接觸文本，探究文本，感悟文本；讀準字音，讀通詞句，讀對語調，讀清思路，讀出感情體驗。
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我的青春不迷茫。想做就做，無須顧慮太多，留下大把遺憾。在美好的年華，你不追求夢想，反而等到人老體弱時，再孤注一擲，為時已晚。青春肆意，才是最真實，最美好的寫照。
我的青春不迷茫。我要游遍世界各地，我要見識各國的風土人情，探視人性的美與丑；我要去觸摸那些與世無爭的清水，感受它柔韌迂回的性格；我要去踏遍那些各有其美的高山，丈量山高人為峰的豪邁；我要用相機拍遍世界每一個角落，見證人間的光明與黑暗；我要用畫筆描繪出一幅幅大好河山，彰顯大地母親的博愛。不用在意別人投來的目光，做好我自己，灑脫快樂，就夠了。這個目標并不可笑，總有一個時候，我能實現。我能向別人證明：我的青春，從來就不迷茫。
我的青春不迷茫。我不會再珍藏什么東西，那些我一直舍不得用的東西，都拿出來吧。何必吝嗇呢？現在藏著掖著，以后用不了，就會后悔啦。我要每一天都有意義，而不是只在那些人們認為重要的日子里，擺出來彰顯品味。青春如曇花一現，每一秒都值得珍惜。所以，我要每一秒都變得特殊。我會挨家挨戶地拜訪朋友，在她們那聊上一整天。我會做我自認為有意義的事，無論何時。晴天，沐浴陽光，曬曬太陽；雨天，不妨什么都不做，只倚在窗邊欣賞那沁人心脾的美景。拋開一切，只看雨滋潤著世界。如此肆意，如此寧和，如此美好，才是真正的青春。
我的青春不迷茫。我要去打拼出一番事業，我要滿懷激情，不甘平凡。在我受到打擊時，能忍辱負重，腳踏實地重新振作；在我受到詆毀時，能不去反駁，用實力證明自己；在我被別人冷落，人走茶涼，我將靠著頑強的意志打破困境。那么，我的青春，注定不會迷茫。
我的青春不迷茫。我要花時間去品茶，即使這在別人看來，無疑是浪費時光。而于我，品茶其實是真正品味青春的`甘苦，安靜下來，靜靜地思索。茶使我在質疑自己的青春時，不動搖方向。青春會迷茫，是因為太容易改變航向。一直堅持，最后如果錯了，至少也努力過，也實現了許多夢想。拼博過，所以我無怨，無悔。我能確定地告訴大家，我的青春，不會迷茫！
青春雖然離我還有些遙遠，但我相信我的青春不會迷茫。因為我一直在朝一個方向飛翔。我有了明確的目標，實現的時日很快來臨。我相信，在不久的將來，我能明確地告訴你，我的青春不迷茫！
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因為青春，我們性格變得更加的叛逆；因為青春，我們對待問題變得更加理性；因為青春，我們會為夢想更加努力……
步上初中，我們開始進去青春期。這時我們對待以前或現在的一些事難免會覺得心煩意燥，甚至有些人會在這個時候有了不想讀書的想念，覺得學習沒用，學校又像牢籠一般。同樣在這個時候，有一些問題我們也會漸漸理性的對待，不會像小時候那樣意氣用事以及單純。甚至在這個時候我們漸漸認識了很多事物，也有了很多了理想，我們就會或多或少為了自己所堅持的'理想而努力的讀書，去外開闊自己的視野。
在初中的時候，我們經歷了三年的青春，我們也經歷了很多事。從小時候的單純到現在所謂的戀人，當然這種事是不對的。如我們這個年齡都要以學業為重，而所謂的戀人之間的事那都是到了長大的事了，到那個時候也是大家都要面臨的。而且我們也不可能永遠的在一起，友誼不代表所謂的愛情。
在這時候，我們也會變了很多，朋友之間也會變得越加陌生，這都是青春的表現。
這就是屬于我們的青春，我們的青春我們自己決定………
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每個盛夏，空氣里總是彌漫著淡淡的梔子花氣息，擺在窗臺的向日葵花灼灼綻放，溫柔而安詳。筆下劃過的一行印記淺淺，回憶起當年風吹起的裙邊，清純的笑靨，騎著單車走過這個城市的每一個角落，哼著歡悅的歌。我們的`故事，停留在時光里，停留在記憶里，但是，我們的青春早已被時光無聲地卷走。一陣虛妄的風吹過我們就這樣天各一方，年少輕狂韶華時光那一陣輕微的蕩漾撼動我的心房，我把風握在手中，把青春拋向空中，也許時光很慢也許現在太早，但如果不說又有誰會聽見你的哀求？青春不會因為你而停下它轉動的齒輪的，把握心的方向，對我們永久的期望，不驕不躁不吵不鬧，斑駁的拐角我們都不知道。
曾經的青澀年華，年輕的夢想依舊飛揚在青春的校園里，在青春的起跑線上，在青春的門檻上。
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青春，一本倉促的書，青春，一條走了就不能回頭的路，青春，在雨水和陽光走過的歲月。青春太好，好到你無論怎么過都覺得浪擲。墨色的天幕掛在頭上，讓繁星點綴得格外神秘。最閃耀的那顆星，定是我們的青春。旅途中的我們，偶爾也會迷失方向。青春，一段糾結的歲月。我們想快快長大，逃離父母的束縛，在外面的世界自由翱翔。但是我們又是多么的害怕長大，害怕這社會的壓力，害怕這社會的責任。我們是害怕的，害怕青春流逝，害怕突然發現青春不再，害怕自己該做的還沒做，而一切已是過往云煙。我怕，我怕以后高考后和那些朋友分離，害怕畢業后那條迷茫的旅途。每當聽到別人說歲月無情，匆匆走過時，我會為他們感到惋惜并為自己感到十分慶幸，應為我與青春還是好朋友，還可以享受與她相伴的日子。其實青春不只是那段美好的時光，它也是種心態，“神馬才是青春？瘋瘋癲癲的那些年。神馬才是青春？歲月偷不走的單純。”即使青春很快就會說再見，至少現在我們還與他并肩而行。即使青春很快就會說再見，至少現在我們還有那顆怦動的心。
青春，就似一顆水晶球，透明，清澈又容易破碎，它是敏感而又脆弱的，淚水過后：其實也沒什么了不起。如果說人生是一條條馬路，那么青春就是致命的轉折點；如果說人生是一曲美麗的樂章，那么青春就是樂章的畫龍點睛之筆；如果說人生是各樣的.天氣，那么青春就是最陰晴不定的天空。
青春，那個可以放縱的年代。我們情竇初開，我們年少輕狂，我們還是孩子，我們漸漸長大。我們笑過，哭過，瘋過，鬧過，玩過，當青春的字眼漸漸模糊，才會想起那段最美好的時光。那段這只屬于我們的回憶，那段天真無邪的日子，那些曾經愛過的恨過的人。
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自從我上高中一來，您就很少管過我。有人說：“兒隨母，女隨父?！痹谖业纳钪?，更多的是媽媽的教育和關懷。我幾乎每天都要和她談笑，卻很少能跟您講上一句話。媽媽總是關心我這關心我那，而在我眼中，您總是坐在您自己的角落里。不說一句話，我總覺得您就家中的一個外人。
高考越來越近了，可您卻越離我越遠，雖然您開始也時不時地說些什么，您開始往我嘴里塞各種各樣的補品，可對我來講那些話遠不如媽媽講的動聽。似乎一個父親感情的疏遠，真的隔斷了認識。
專業考試前一次放假，您讓我到您那里去復習。您讓我在辦公室等著，自己去清理一間教室出來，我一個人待在辦公室里無聊就走下樓去，走到那間教室門口。教室里您忙碌的身影晃動著。我突然意識到我很久沒有好好看看您了。我不聲不響的走進去。您還在忙著。光線并不明亮，我卻看到您頭上幾點晃眼的光，我頭一次注意到您有白頭發了，您頭上的頭發也漸少了，您費力地搬著桌子，額頭上已經閃著瑩瑩的汗的光芒，這就是我的父親，??！曾幾何時家里重活一人包的父親，竟也變得這樣虛弱！您還是老了??！
那一刻我感覺到一股沖動從心底噴薄而出，震動著我的'全身，我覺得那是源自隔不斷的親情，那是心底的回音，我突然被父愛包圍了。這父愛不像從前那樣廣博而無微不至，但它卻深沉，更能激起我內心的共鳴。我覺得重新認識了您，父親。
我明白了平日里，為什么您總是微笑著對待生活，為什么微笑著叫我走出家門，接受陽光，從來就不曾見您流露出一絲對艱辛生命的無奈，即使大風大雨襲來，在我面前您也從來沒有別人那種遭受大風大雨是的恐懼，到今天我才明白是您把生活的種種重擔都一人悄悄扛起。您是怕我這只被您攬在翼下的雛鳥受驚?。?/p>
當我明白這一切，父親老了，而我們自己也已經長大，可想想世間有幾個父親不這樣呢？我們對父親說的話卻很少，有一天能站在父親面前，看看他的眼睛理直氣壯地對您說一句：“我愛您——父親?！钡覀冎虚g沒有幾個能說出口，是嗎？
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曾幾何時，您已有了白發；曾幾何時，您臉上已有了皺紋；曾幾何時，您的雙手布滿了老繭；曾幾何時，您的脊背已經彎曲……
許多人認為：“父親”和“爸爸”都是一個意思，可我不這么認為。我覺得“父親”代表了嚴父。“父親”好比家庭的頂梁柱，就算被壓彎了腰也會頂著，因為那是一種職責，一種不可推托，非“他”不可的職責。因為有妻子，有孩子，有父母都需要他照料，他再苦，再累也得頂著，因為“家”不能垮了。
而“爸爸”代表的是慈父。他會用自己的.言行溫和地告訴你哪些錯了，也代表著他會與你談心，分享心境，甚至是無話不談的“朋友”。他會教你有壓力才有動力，就算是再困難也要挺直脊梁做人。
我有一個對我愛得深但不茍言笑的父親。他做不到時時刻刻呵護著我，但他卻是在背后默默關注著我的人。小時候，我曾問過母親：“父親他愛我嗎？為什么他從來都沒有說過呢？”母親看著我的眼睛認真地說道：“他愛你，他的愛不會說出來，而是用行動證明著一切。我們吃的、穿的、用的都是你父親賺來的，所以他愛我們，更愛你，他只是沒有時間告訴你他愛你而已！”我明白了，從那一刻開始，我明白我一向有一個愛我的父親。上小學一年級時，我讓母親陪我一起去，可是父親說要我一個人去。
那一刻我很生氣，甚至又在質疑父親是否關心我，可是當我硬著頭皮去時，又不那么害怕了。有一天，我發現我裝作業的那個袋子不知被丟到哪兒了，那可真是嚇死我了！就在那一刻，父親將袋子拿給了我。我是又驚又喜的，因為父親在教室門口出現時，我真有點兒反應可是來，就那么傻呆呆看著門口那個身影。父親拿給我時還說了一句話：“以后不要將袋子隨手放在路上了。”之后我回想父親說的話，難道他那天看見我隨便放了，還是他跟著我？為了證實我的猜想，我問母親，母親告訴我，其實你父親一向跟在身后，怕你有危險。那一刻，我很自責，自責不理解父親對我的愛，同時也很感動。父親不會跟我談心，因為他忙，可是我不怪他，因為我明白他愛我。
父親不會告訴我說不能彎脊梁，但他用行動告訴我“人能夠彎腰，但不能低頭?！笨粗赣H一天天地蒼老下去，我多想說，“父親注意身體！”
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我家在魯西北平原的一個普通農村，這里生活著祖祖輩輩務農的淳樸鄉下人，我父親是他們中的一個。
父親排行第五，我卻只有兩個伯伯，因為有兩個伯伯是早些年夭折了的。他們這代人是從艱難的歲月走到今天的，他們吃過很多苦，而我卻剛好生在苦盡甘來的時候。父輩們把苦吃盡，給了我們美好的生活，我心里常常有這種感覺。
父親言語不多，但給人一種溫暖的感覺。印象里父親總是早出晚歸，現在我已十八，十多年里，父親的身影一直是操勞的。細細想時，那些生活中的畫面也是令我心里暖暖的，人幸福時，應該就是這種感覺吧，這是父愛的溫度，暖的是人的心。
前些年從家里出來，到城里來上學，父親來送我時也沒有說很多話，但有一些我至今仍清楚的記得。當時父親幫我背著大包小包，從站牌往學校走，路上對我說：“從家里出來了你就長大了，得學著照顧好自己?！甭飞线€說了不少話，但唯獨這一句我永遠也忘不了。因為這五年了，我確實沒有照顧好自己。
初次離家，從農村來到城市，十三歲的我到現在接收了太多不該接受的東西，放棄了太多該爭取的。我初中時尚好，因為當時畢竟年紀小，膽子小，但隨著進入高中，我的生活完全墮落了。高中三年，記不得多少節課在外游蕩，數不清多少個夜晚在網吧度過，不知道被老師幾過多少次過……當時的`我渾然不知有一天我會對自己的過去埋單。高考之后我便去了別的城市打工。在外面住了三個月，這期間父親多次打電話勸我回家復課。而作為一名身份卑微的打工仔的我對生活也有了心得認識，我開始懂得可父親的不易，終于，我下決心，浪子回頭。
在送我去學校時，我和父親又走在了去學校的路上，父親依然要幫我背著大包小包，而我從父親手中奪過包背在了自己身上。這幾年了，我已長高長大，父親卻日漸蒼老了。一切安頓好后父親還是不放心，我又和父親說了很多諸如“我沒事，不用擔心?！敝惖脑捀赣H才略顯放心，最后對我說：“那我就回去了，你要照顧好自己，有事就給我打電話?！比缓蟾赣H就離開了學校。那天天氣陰冷，我望著寒風中父親的背影，轉過頭去，閉上了眼睛，好久沒流淚了……
哦，父親，放心吧！
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快樂的事有很多，記得第一次軍訓，就給我留下了難忘的記憶。讓我明白了，快樂不僅是心情愉悅這么簡單的事，在艱苦的軍訓中，我們還能苦中作樂，這是一種積極面對生活的樂觀。
軍訓的第一天晚上，我還是有點想家人，可是來軍訓就是要鍛煉獨立能力的'，我們不可以打電話，只能自己睡。然后每天早中晚都吃一樣的菜，我感到非常不適應，每天都很想家。
就在這備受煎熬的時刻，某一天，我們宿舍的小組長大聲跟我們宣布:“今天你們可以用一分鐘吃零食。”好在我準備了很多吃的，這時，大家都把零食都拿出來，開始大口，大口的吃，宿舍小組長還分給我們她自己帶的零食，我們把零食全都吃完了，就在這時，教官一腳把我們的門給踢開了，她看見我們把零食都放了出來。非常生氣，還要我們做50個蹲起。
盡管這快樂如此短暫，盡管我們還受到了懲罰，但卻因為這一分鐘的零食大會而感到快樂。經過此事，我也和班上的同學打成一片，一起度過了快樂。
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一眨眼，學校組織為期三天的軍訓結束了，這是我第一次參加這樣的活動，三天的時間里。我們做了各種有趣的游戲，留下了許多深刻難忘的回憶。
第一天，天空陰沉沉的，下著淅淅瀝瀝的小雨，同學們懷著好奇而又緊張的心情來到軍訓基地，在教官的帶領下來到宿舍。剛剛收拾完行李，教官就要我們在走廊上練軍姿，才站一會兒，同學們就累得直不起腰了，在教官的訓斥下，同學們終于熬了過去。
第二天我們來到活動室，做了許多游戲，懂得了許多道理。第二天陪同我們的教練比昨天那位教官和藹多了，連說話的語氣都溫柔許多：“這個游戲是鉆呼啦圈。每個小組派兩個同學來固定呼啦圈，其余的同學手拉著手圍成一個大圓圈然后按順序鉆過呼啦圈，鉆的.過程中，呼啦圈不能落地，手也不能在中途松開。哪一組用的時間最短，就算獲勝?！蓖瑢W們聽從教練的指揮，配合得十分默契，大家團結一致，哪位同學遇到了困難，大家并沒有責怪他，而是幫助他。就這樣，我們組用最短的時間順利完成了這個游戲。這個游戲讓我懂得了：團結就是力量！
最后一天，教練在活動室把父母寫給我們的信發到每個同學的手上，打開信封，每一個同學都在靜靜地看著，這時，活動室里顯得特別的安靜，不到一會兒，開始有斷斷續續的抽泣聲傳出，接著大家的哭聲連成的一片，原來，信里面全是父母親對自己孩子關愛的真情表白。我看完信后，才知道爸爸媽媽是多么的愛我！想想自己平日在家里總是抱怨爸爸兇得象老虎，管教太嚴，媽媽嘮嘮叨叨像一個老太婆，哪里知道這也是一種愛的方式，都是為了我的健康成長……淚水打濕了信紙。
這次軍訓留給我難忘的回憶會永遠伴隨著我，讓我珍惜同學們之間珍貴的友誼，讓我懂得的道理伴隨我成長。
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炎炎夏日，面對著太陽，要保持隊形，和大家一起齊步走，還要喊著口號，啊！簡直是人身一大苦事??！
軍訓的第一天，一個接連一個的同學都經不住太陽的炙烤而身體不適，一聲一聲的報告隨著太陽的火熱而響起。
在痛苦的煎熬中，五天終關于過去了，我們大家都歡呼著，歡呼著自己走出了“人間地獄”。
在最后一天，比賽完之后，我們和教官一起照了相，在照相的那一剎那，我突然有總想哭的感覺，突然覺得教官教我們好辛苦哦，在訓練剛開始的時候，我們都祈求上天讓教官快點病倒，不能來幫我們訓練，或是快點下狂風暴雨，下冰雹，讓那些嚴厲的教官不能來教我們，不能來幫我們訓練。
我一直認為，我們訓練好辛苦好辛苦啊教官為什么不經常讓我們休息啊，明明知道我們就要暈倒的樣子，還要讓我們繼續練習。可是，在最后一天，我突然感悟，在辛苦，流汗的同時，教官比我們還辛苦啊！教官要教我們怎么站好軍姿，怎么做好動作，口中還要一直喊著“一二一”，而我們只是認為我們自己很辛苦，從來沒想過教官的辛苦，還巴不得他們生病?，F在想起來，真的覺得很慚愧。
在這五天里，我們都提高了自己的意志力，懂得了團隊合作的.精神，鍛煉出了良好的體質，可以說，我們可是收獲滿滿??！雖然在油鍋上煎熬了五天·····
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，想做任何事情，想又任何成就之前，不歷練，不經風風雨雨，有怎能成功得到達彼岸，欣賞那美麗的，光芒四射的彩虹呢？
軍訓或許如同登上一般在登上時，我們要揮灑許多汗水，但登上上頂之后，便會有一種成就感，自豪感涌上心頭，往下眺望，各種各樣的美景都展現在眼前，這也是堅持的果實。在軍訓過程中，我們的確是很辛苦，很累，但同時也逐漸培養了我們的各種好品質，好體質，都說，先苦才會有甜，彩虹總在風雨后嘛！
雖然這次軍訓很辛苦，很累，但也使我們受益良多，永生銘記??！
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很快地，迎接來了新的學年——高一。在進入緊張的學習之前，我們還要進行一次磨練我們意志的軍訓，因為這是人生的必修課。
所謂軍訓，就是進行軍人般的練習。既然是軍人，那必定是非常嚴格的。而接下來幾天非人般的練習，也非常正確地向我們詮釋了這種“嚴格”。
軍訓的時間“長達”五天，從9月1日到5日。第一天的練習項目是立正，稍息等，看似簡單，但真正做起來，卻感覺非常難。因為它不同于我們上體育課的立正，這里的立正是非常規范，苛刻的。教官讓我們在毒辣辣的太陽底下立正，而且要一動不動，就算有蚊子，蟲子咬你，也不能動。在烈日的親吻下，我們咬緊牙關立正著，汗不斷地往下流，陽光惡狠狠地曬著每一塊肌膚，真的'非常難受，頭昏眼花，全身酸軟，很想倒下的感覺。但是我的心中有一種聲音在不停地告訴我：不能倒下，要有毅力，因為堅持就是勝利，要是這點小困難都不能克服的話，那以后在生活中的種種挫折，要如何去解決。帶著這些話堅持了下去……
“五天”原本是個很短的概念，但是在軍訓的這五天，卻顯得非常長，簡直度日如年。我們熬啊熬啊，才熬到了第三天，這天的練習是最辛勞的，也是最困難的——那就是齊步走。因為人數多的原因吧！真的很難齊步走，不是你快，就是我慢，總是不能整整潔齊地走，急死人了。練了很久很久，練得灰塵飛揚，練得成了“大花貓”，練得筋皮力盡，練得……最后還是分批練，才有了點好轉。唉！真的不是一般累，而且又曬，我看我從小到大曬的太陽，都不比現在曬得多，真的讓我難以忘懷。不過，雖然很苦，但也有快樂的時候。比如，和教官一起唱歌，一起歡笑，一起拉別班的歌，真的特好玩，苦中作樂嘛！
艱辛的五天一天一天地流失，該學的我們都學會了。我們把辛辛勞苦練習的結果，展現在第五天下午的匯演中。每個班都精神煥發地表現著，等待著評委的評價……雖然我們班不得獎，但是我們并不悲傷，因為我們學到了很多……
讓人難忘的軍訓，讓人辛酸的軍訓，讓人磨練的軍訓，讓人回憶的軍訓……
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