互聯網述職報告2025年
發表時間：2025-08-30互聯網述職報告2025年(19篇)。
隨著人們素養的提升，報告的需求日益增加，內容通常較為豐富且篇幅較長。為了幫助大家輕松撰寫報告，以下是小編整理的互聯網述職報告，供大家參考。
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為了加強網絡安全宣傳工作，增強全員網絡安全意識，提高全社會對網絡安全意識的認識，我們在上半年就組織相關人員參加了網絡安全知識培訓。
此次培訓共培訓各級人員56人次，參訓人員158人。培訓時間21天，參加培訓人員達550人，通過參加培訓，使參加培訓的人員更加了解網絡安全知識，掌握網絡信息安全防護，為信息網絡安全提供了技術保障。
一、網絡安全意識得到增強。
通過參加培訓，使我充分地認識到了網絡安全的重要性，對網絡安全有了深刻的認識，進一步掌握了網絡信息安全防護，為信息網絡的安全防護提供了保障，從而確保網絡信息安全。
二、網絡安全防護能力得到加強
通過參加學員的上網安全知識培訓，使我掌握了網絡信息安全防護，在網絡信息安全方面，通過培訓，使我對網絡信息安全的重要性有了更深刻的認識。
首先要有信息安全意識，對網絡信息安全的重要性有了更加明確的認識，網絡信息安全不僅是網絡信息安全防護的重要措施，也是保護個人網絡信息安全可靠和不受干擾的`保護，更加有助于提高個人信息安全防護水平。
其次是要有責任心，對所有的網絡信息要及時報告，對網絡信息要及時報告，不能讓其他人員誤以為網絡信息安全就是網絡安全防范，所有的信息都要及時報告，而且要及時報告，這樣才能確保每個信息都能準確無誤地傳遞到所有的用戶手中，從而確保了網絡信息安全。
最后是要有防范措施，在網絡信息安全方面，要及時、準確地報告網絡信息，對不明情況的信息要及時報告，這樣才能確保網絡信息安全。
網絡信息安全不僅僅是網絡信息安全，還是網絡信息安全。我們都知道有網絡信息安全隱患，如果不能及時地報告，也會給網絡信息安全帶來損失。
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根據市委市政府關于網絡安全管理文件精神，我局積極開展相關工作，制定計劃，明確責任，具體落實，對我局網絡與信息安全進行了一次全面的調查。發現問題，分析問題，解決問題，確保了網絡能更好地保持良好運行，為我市網絡信息安全工作提供強有力的支持。現將我局網絡安全工作總結如下：
一、加強領導
成立了網絡與信息安全工作領導小組，為進一步加強網絡信息系統安全管理工作，我局成立了網絡與信息系統安全保密工作領導小組，做到分工明確，責任具體到人。安全工作領導小組組長由局長擔任，副組長由分管領導擔任，成員各科室負責人組成。
二、計算機和網絡安全情況
一是網絡安全方面。我局配備了防病毒軟件，采用了口令密碼、數據庫存儲備份、移動存儲設備管理等安全防護措施，明確了網絡安全責任，強化了網絡安全工作。二是日常管理方面切實抓好外網、網站和應用軟件“五層管理”，確保“涉密計算機不上網，上網計算機不涉密”，嚴格按照保密要求處理光盤、硬盤、U盤、移動硬盤等管理、維修和銷毀工作。三是信息系統安全方面實行領導審查簽字制度。凡上傳網站的信息，須經有關領導審查簽字后方可上傳。四是開展經常性安全檢查，主要對計算機密碼口令、操作系統補丁安裝、應用程序補丁安裝、防病毒軟件安裝與升級、木馬病毒檢測、端口開放情況、網頁篡改情況等進行監管，認真做好系統安全。
三、通訊設備運轉正常
我局網絡系統的組成結構及其配置合理，并符合有關的安全規定；網絡使用的各種硬件設備、軟件和網絡接口也是通過安全檢驗、鑒定合格后才投入使用的，自安裝以來運轉基本正常。
四、硬件設備使用合理，軟件設置規范，運行狀況良好
我局每臺終端機都安裝了殺毒軟件，系統相關設備的應用一直采取規范化管理，硬件設備的使用符合國家相關產品質量安全規定，單位硬件的運行環境符合要求，打印機配件、色帶架等基本使用設備原裝產品。網站系統安全有效，暫未出現任何安全隱患。
五、嚴格管理、規范設備維護
我局對電腦及其設備實行“誰使用、誰管理、誰負責”的管理制度，同時在局開展網絡安全知識宣傳，使全體人員意識到了，計算機安全保護是“三防一?！惫ぷ鞯挠袡C組成部分。而且在新形勢下，計算機犯罪還將成為安全保衛工作的重要內容。在設備維護方面，對外來維護人員，要求有相關人員陪同，并對其身份和處理情況進行登記，規范設備的維護和管理。
六、網絡信息安全改進措施
我局將加強對網絡安全及系統安全的.有關知識進行了培訓。期間，全體干部職工對實際工作中遇到的計算機方面的有關問題進行了詳細的咨詢，并得到了滿意的答復。經過培訓教育，全體干部職工對網絡信息安全有了更深入的了解，并在工作中時刻注意維護信息安全。
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在辦公室系統領導班子成員和全體同志的大力支持以及各方面的通力配合下，能夠認真貫徹落實市委各項決策部署，解放思想，開拓創新，務實苦干，認真履行工作職能，盡心盡責保證各項工作的高效運轉。
一、四項主要工作實績
一是緊緊圍繞中心，全力招引重大項目。始終把招商引資工作作為第一抓手，堅持帶頭招商、帶頭幫辦，先后10次赴蘇南、浙江、上海等地招商，拜訪客商80余人次，接待30多批有投資意向的外地企業家來宿考察。同時，專門成立招商辦公室，設立5個招商協作組和1個專業駐外招商組，全員繳納風險抵押金，實行全員招商責任制、協作組招商制度和幫辦服務制度，招商引資保持強勁勢頭。新引進的固定資產投資1.5億元的藍之達科技項目實現了當年引進、當年建設、當年竣工;投資3000萬元的開心農場項目已開工建設;總投資4億元的揚子石墨項目、1.5億元的新亞強化工項目已繳納土地款，正在進行環評和安評;投資3000萬元的陽光電氣二期工程即將竣工;江蘇中誠自動化、騰楷實業等軟件和服務外包項目投入運營。幫辦服務的翔盛粘膠投資7億元、致富皮業投資1億元的二期工程已開工建設;萬和泰化工追加投資3000萬元，新增2條生產線。
二是矢志改革創新，全力推進制度建設。始終堅持把深化內部管理，加強辦公室自身建設放在十分重要的位置，常抓不懈，嚴格規章制度，明確行為規范，著力向管理要質量、要效能、要形象。著力解決規范化、制度化、程序化問題，力求各項工作全面實現規范化、程序化，努力做到職責明確，有條不紊，運轉有序，全面提高辦公室的工作質量和工作效率。在規范、完善以往規章制度的基礎上，出臺了《工作實績公示制度》、《文稿交流制度》、《信息工作制度》、《首問負責制度》、《督查工作制度》、《公文處理制度》、《工作制度》等包含18個方面的22項規章制度，對業務學習、公務接待、財務管理、車輛管理、文書處理、后勤服務等方面工作進一步加以規范。
三是強化素質建設，全力打造一流隊伍。認真貫徹落實市委張書記在辦公室系統的兩次重要講話精神和田秘書長的指示要求，進一步加強干部隊伍建設，全力打造“宿遷實現更大突破的尖兵隊”。按照“創建學習型機關”的要求，始終將干部學習培訓放在重要位置，實行周四“每周一課”、“每人一課”集中學習和周二分組學習制度，采取輪流講、邀請專家講等形式，不斷完善辦公室工作人員的能力素質結構。積極創新學習形式，先后組織以“我能、我行、我成功”為主題的演講競賽，舉辦以“我為宿遷獻一策”為主題的頭腦風暴活動，組織開展外出考察、拓展訓練，加強文明禮儀知識學習，全面激發辦公室同志的團隊意識和強勢心理，展現“素質全面、引領潮流”的新特質。大力弘揚“忠誠、敬業、奉獻”辦公室精神，不斷強化吃苦耐勞、埋頭苦干的工作作風和任勞任怨、無私奉獻的思想境界。同時，嚴格按照民主集中制的要求，認真落實集體領導、分工負責制度。認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》、《縣處級領導班子議事決策若干規定》的精神，不斷完善干部監督機制，進一步規范干部選拔任用工作。積極召開民主生活會，切實解決領導班子在思想作風、工作作風、生活作風和學風中存在的突出問題。先后組織黨員干部到雪楓公園、泗洪革命烈士陵園、革命紀念館等地接受革命傳統教育和警示教育，努力增強踐行科學發展觀的自覺性和堅定性。
二、品行修養、理論學習及廉政建設情況
一是加強品行修養，全力當好政治表率。為官德為先市委副秘書長、辦公室主任述職述廉報告工作報告。始終堅持端正品行，處事公道，尊重他人，與人為善。正確處理苦與樂的關系、得與失的關系、幕后與臺前的關系，工作上勤勤懇懇、兢兢業業，不心浮氣躁，不好高騖遠，低調做人，埋頭干事。始終保持政治上的堅定性、敏銳性和鑒別力，講政治、講黨性、講原則、講紀律，在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，與市委的決策保持一致，與市委的.中心工作保持一致，帶頭貫徹執行各項決策部署，確保政令暢通。同時，正確對待自身工作的特殊性，堅決做到不該說的不說，不該聽的不聽，不該看的不看，不該議的不議，不該傳的不傳，自覺維護好市委的權威。
二是加強理論學習，全力提升能力水平。牢固樹立“終身學習”的理念，始終把學習作為一種精神追求、一個好習慣、一項基本功，堅持多讀書，多看報，多研究問題。深刻領會科學發展觀系統理論和具體要求，堅持集中學習和個人學習相結合，政治理論學習與業務學習相結合、理論研究與解決實際問題相結合，重點學習黨的基本路線、方針、政策，以及領導藝術、經濟、社會、文化、法律等方面知識，夯實理論基礎，優化知識結構，并以此指導實踐，推動發展。緊緊圍繞市委中心工作和階段性重點工作，深入基層，深入一線，多角度開展調查研究，高質量撰寫調研報告，全力以赴當好參謀助手。
三是加強廉政建設，全力樹好公仆形象。始終牢記“兩個務必”，自覺執行廉潔自律各項規定，自重、自省、自警，慎獨、慎權、慎欲，筑牢思想道德防線，無私無畏干事業，一心一意謀發展。嚴格遵守各項規章制度，始終保持清醒的頭腦，從不打領導旗號拉關系、托人情、辦私事正確處理工作圈、生活圈和社交圈的關系，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕和金錢、物欲的誘惑，做到潔身自好，不忘本分，老老實實做人，勤勤懇懇干事，清清白白為官。自覺接受組織和群眾的監督，以自身的言行舉止和實際行動，影響和管好親屬子女和身邊工作人員。沒有宿責字〔20xx〕2號文件中列舉的關于廉政方面的任何問題。
三、最不滿意的一項工作和急需提高的能力
回顧一年來的工作，雖然做了一(醫院工會主席述職報告)些事情，取得了一些成績，但在為市委提供科學性、前瞻性的決策參考上還需要進一步加強，在文稿起草、組織協調、隊伍建設等方面也需要不斷加以改進和提高。今后，我將更加振奮精神，開拓進取，扎實工作，努力為全市經濟社會更快更好發展做出應有貢獻。
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一、20xx年工作總結
20xx年，在辦公室領導的正確指導下，在其它科室同志們的支持配合下，秘書科全體工作人員緊緊圍繞辦公室的中心工作，按照“認真、高效、協調、服務”的工作思路，充分發揮秘書服務作用，較好地完成了各項工作任務，現將一年的主要工作總結如下:
（一）開拓創新，理清工作思路，各項工作高效、有序開展辦公室作為機關單位的綜合協調部門，工作服務對象既對領導，又對各部門科室，還直接接觸群眾，如何出色的完成工作任務成為了秘書科最基本的問題。因此，秘書科人員要樹立堅定的信念，不斷的完善工作思路，創新工作機制。從而對辦公室整體業務和自己所從事的工作進行了重新審視，溫故而知新。
（二）竭誠為領導服務，發揮參謀助手作用。
秘書科是辦公室接觸領導最多的科室，為領導服務體現在各個層次、各個方面、各個領域，雖然各種服務的內容不同，但標準只有一個，那就是充分發揮好參謀助手作用，增強領導的信任感，讓領導放心滿意。作為辦公室的文秘人員，我們時刻清醒的'1認識到自己的職業定位和服務宗旨，勤勤懇懇，兢兢業業地為領導服務。
（三）誠心誠意為基層和群眾服務，發揮橋梁紐帶作用秘書科作為辦公室的“窗口”，做好秘書科工作，不僅要為領導做好服務，而且還要善于協調，敢于協調，為基層服務，為群眾服務。作為秘書科的工作人員每天都與事打交道，但更多的是和人打交道，所以要有一副“熱心腸”，要熱心于事，更要耐心于事。真心實意為群眾服務，有效地增強與群眾間的親和力。
（四）嚴格按照規章程序，認真做好文件管理和保密工作為加強文件管理和保密工作，我們嚴格按照程序辦事，使文件的收、發、傳、送、批、借、存、銷等環節做到了程序化、制度化、科學化。定期對接觸文件人員進行安全保密教育，時刻提醒文件安全的重要性。安排專人整理國家、省、市文件供領導審閱，不斷對公文管理制度進行改進。20xx年，擬定和發放文件130余件，做到了及時、準確、規范、不錯發、不遣失；接收國家、省、市文件1500余份，嚴格按照保密制度管理、規范三密文件，及時做好收文處理和文件歸檔，無被盜和失泄密事件發生。
（五）精心安排，合理部署，認真做好會務工作。
會務工作是對秘書工作人員綜合素質、工作精神和耐勞負重的檢驗。國務院、省、市政府的有關精神需要開會傳達貫徹，區內的重要決策需要開會部署，會議組織工作十分繁重。為確保每次會議圓滿成功，我們進一步完善了會議組織程序，先后參與近100個會議的前期籌備和會務組織工作，鍛煉了組織能力和待人接物能力。無論從會議通知、會場布置還是食宿安排、車輛調度等都精心謀劃、周密部署，確保會議的順利進行。特別是幾次省里檢查，市里借用會議室，都完成的比較好，得到了與會人員的贊揚。
二、20xx年工作安排
一年來，經過秘書科全體同志的共同努力，取得了一定的成績，但是依然存在需要改進的地方，在明年的工作中，我們會繼續不斷發揮秘書科協調作用，總結經驗，彌補不足，20xx年的工作提高到一個更新更高的水平，爭取更大的進步?，F將20xx年的工作安排制定如下：
（一）加強學習，不斷提高業務水平
20xx年，秘書科將把學習作為提高素質、搞好服務的前提，主動增強學習的自覺性,加大學習力度，認真抓好辦公室整體的學習工作。在學習中注重學習方式，堅持理論與實踐相結合，堅持向領導學習、向同事學習、向實踐學習；注重學習效果，堅持學以致用，切實提高認識問題、分析問題、解決問題的能力。針對工作特點，科室側重加強對政策理論和業務知識的學習，并狠抓了行政機關公文寫作知識、公文處理辦法等業務知識的學習。平時堅持做好學習筆記，不定期相互交流工作體會，使科室人員達到通過學習促進工作提升，通過工作積累經驗的目的。
（二）求真務實，開創工作新局面
進一步細化秘書科的工作任務，對科室原有的工作制度進行補充完善，完善以管委會和管委會辦公室名義發文流程和下級來文辦理流程。為更好促進工作有序開展，將科室資料和收發文件及時分類登記并整理歸檔，確保工作各個環節都規范有序，各項工作都有章可循，有據可查，促使秘書科工作更加規范化、程序化、標準化。在會務工作方面，要繼續完善會務工作流程，加強會議室管理，嚴格做到讓領導滿意，讓辦會人滿意，讓參會人滿意。具體工作如下：
一是高標準、嚴要求，做好發文起草工作、收文管理和保密工作。在公文起草方面要做到情況清楚、表述準確、結構嚴謹、條理清晰、用詞規范、標點正確、篇幅精煉、符合黨的方針政策和國家法律法規；公文審核要嚴把行文關、政策關、法規關、文字關、格式關。實際工作中堅持做到嚴格審核公文的報批程序，切實提高公文質量，準確傳達了管委會的政策指令，有力地維護了開發區整體形象。在收文方面，要加強涉密文件的管理和保密工作，對檔案管理制度要進一步的完善。對涉密人員定期培訓，以加強自身安全意識的培養。
二是繼續做好會務工作。對區內重要會議，我們要做到會前充分準備、會中積極服務、會后及時總結，為領導提供優質服務。對省、市組織召開的各類會議，在接到會議通知或傳真電報后，秘書科遵照審批程序，按照領導批示意見，由專人負責通知每位4與會人員，確保到會率。
（三）提高素質，樹一流形象
建立一支高素質的隊伍，是圓滿完成各項工作的前提保障。20xx年，我們將以全區開展的“創先爭優”活動為契機，按照統一部署，認真學習，努力使自己具備高度的責任感、強烈的事業心、嚴明的紀律性，并結合工作，努力強化四種修養，即：強化政治修養，做到政治上永遠合格；強化職業道德修養，做到忘我奉獻、淡泊名利；強化工作作風，做到嚴謹務實，扎實高效；強化業務修養，做到業務精本領強。同時，我們努力做到學會變通，力戒死搬硬套；學會創新，力戒因循守舊；學會服務，力戒只堵不疏的工作原則，促使各項工作有序開展。
總之，一年來，科室全體人員能夠做到團結同志、服從領導安排，認真搞好本職工作，積極配合其它科室做好中心工作，較好地完成了各項工作任務。今后，我們將緊緊圍繞全區工作思路，總結經驗，彌補不足，牢固樹立辦文的精品意識和辦事的創新意識，切實提高參與政務、掌握事務、搞好服務的能力和水平，促使科室工作再上新臺階，為開發的跨越發展做出應有的貢獻。
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科長職務之小不言而喻，但其職責之重、地位之要也是顯而易見的。因此，當好小科長必須有胸襟，不能因小失。我結合自己當秘書科長的工作實踐，談幾點體會。
一、低調為人、謹慎處事是前提
要做事先做人，做好人才能做好事。作為秘書科的領導者，要把“文、事、會”等事情辦好，首先必須具備良好的品德修養，在做人做事上砥礪公道正派的道德品質、求真務實的工作作風和甘于奉獻的思想境界。具體說來，要做到以下幾個方面。
一是要找準定位，辦事到位不越位。秘書科長要擺正自己的位置，清楚自己的角色。多一步是越位，少一步是缺位，偏一步是錯位。要把握好工作分寸，不過、不錯、不缺。首先，要處理好參謀與決策的關系。要自覺站在領導的角度和高度，圍繞部門的中心工作，深入調查研究，全面收集信息，積極查找問題，出主意、想辦法、當高參。不做“應聲蟲”，不放“馬后炮”，有新觀點、新思路、新措施，能參在點子上，謀在關鍵處，提在需要時，力求達到“好雨知時節，當春乃發生;隨風潛入夜，潤物細無聲”的“春雨”境界。其次，要處理好做事和處事的關系。秘書科長是黨組決策的具體執行者，對一些具體問題要積極做好工作，果斷處理，不要將小責任都往上推，但對領導已研究決定的事情或是重要和敏感問題，則不能隨意改變。如在執行過程中發現領導的決定確有問題需要更改，也要及時饋由領導本人決定，若非授權，不可替代。再次，要處理好協調和協商的關系。秘書科長和業務科長是同級關系，但因工作原因，有些問題往往需要秘書科長牽頭協調處理。這時候就需要秘書科長充分發揮樞紐和橋梁作用，外求支持配合，內求團結協作，溝通情況，交流看法，傳達政令，解決問題，同時注意做好協商工作，重視對方的意見，以達成共識，協同推進工作的開展。
二是要務求實效，做事求成不求名。作為秘書科長，在單位里有一定的威信。要建立起秘書科長的威信，除了具備一定的學識、才干外，還要有個人的人格魅力。首先，個人品行要端正。凡事以局為重，不玩弄權術，不搞小動作;工作中要注意突出領導班子和部門的作用，多做幕后的事情、臺下的工作，不搶鏡頭，不出風頭。其次，工作作風要扎實。辦事講實效，工作講效率，不好喜功，不夸夸其談，要有為機關服務的思想，放下架子，淡化等級觀念，強化服務意識。具體工作事務要認真安排，甚至要親力親為做好每一項工作。再次，面對榮譽要謙讓。秘書科長內外協調，迎來送往，必須熱情方，性格開朗，具有較好的交際能力，但在成績榮譽面前卻要保持低調，因為秘書科的工作多是協助性工作，雖然干了很多事，但說起成績來，卻很難說是秘書科的。因此，秘書科長一定要有甘當無名英雄的思想和胸懷，這樣才能心平氣和，兢兢業業地做好本職工作。
三是要默默奉獻，干事吃苦不叫苦。服務就意味著奉獻，沒有奉獻精神就搞不好服務。秘書科工作最的規律就是“無規律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，既辛苦又清苦，不顯山、不露水。身為秘書科長應正確認識自己的工作和價值，正圈理苦與樂、得與失、局部與全局、家庭與事業、個人與集體的關系，甘當不為名利的“小草”、樂于奉獻的.“蜜蜂”、恪盡職守的“螺絲釘”。任何時候都招之即來，來之能戰。對可預知的工作，早作準備;對臨時交辦的工作，快速應，抓緊布置辦理;對有時限要求的任務，千方百計按時完成;對沒有明確時限的任務，也要盡快落實。
二、悉心籌謀、盡心辦事是基礎
機關工作無小事。在繁雜的工作任務面前，秘書科長必須保持良好的心態，以正確的處事觀落實好各項工作，認真履行服務職責。
一是不以事小而不為。事務本身有小之分、主次之別。秘書科長面對量繁雜的事務，立足于抓事、學會抓事、善于抓事是明智的，但小事不抓，日積月累，就會釀成事，貽誤工作。特別是對那些看似小事但抓不好就可能影響工作、影響團結、影響領導情緒的，更不能聽之任之。這也是秘書科工作無小事的內涵之所在。對秘書科長來說，不管事小事，不存在該不該抓的問題，只有抓的角度、力度的區別。
二是不以事雜而亂為。秘書科工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜。秘書科長要清楚哪個該為，哪個不該為，做到一清二楚，不能亂為。不亂為，就要知重知輕，避免重要工作沒抓住，次要工作用過了勁，使過了頭。不亂為，就要知上知下。吃透了上情，辦事才有方向、有主心骨，摸透了下情，辦事才有的放矢。不亂為，就要知書知禮。知書，就是要多學習，提高理論水平，通曉方方面面的知識，辦事得心應手。知禮，是指工作方法多、講藝術。不僅辦了事，還能使家心悅誠服，各方面都滿意。不亂為，就要知規知矩。沒有規矩不成方圓。秘書科舒矩之科。秘書科長更應成為講規矩的楷模，不管事情再多再雜，采用什么方法解決，都不能忘了辦事的規矩。
三是不以事急而盲為。秘書科固定式、程序化的工作多，但意料外、突發性的事情也會隨時出現。秘書科長往往是急事和突發性事件的第一知情者，負責事件處置的第一道工序。在這種情況下，秘書科長必須敏感、頭腦冷靜。要泰然處之，切忌慌了手腳。不管事情多么突然、多么緊急，首先要冷靜地分析，根據上級要求和平時掌握的情況，及時召集有關部門商討對策，并依法依規提出解決方案，呈送領導。要沉著應付，切忌慌了神、亂了手腳。其次要邊請示邊按領導要求協調相關力量、組織相關力量進行處置。再次要有主見，切忌唯唯諾諾。面對急事或突發性事件，不能退縮，要膽地往前站，做到胸有主見，既不亂表態、亂許愿，又不唯唯諾諾、態度曖昧，避免在解決一種問題時埋下另一種隱患。
四是不以事難而怕為。在處置事務的過程中，不乏一些超出預見、超出職責、難以料理的事情。對這些事，是上推下卸繞著走，還是主動出擊、迎難而上，不僅映秘書科長的工作水平，更主要的是檢驗秘書科長的職責感和工作態度。一個稱職的秘書科長，必須堅持不怕攬矛盾，不怕受屈，不怕得罪人，不怕找麻煩。
三、科學管理、團結共事守鍵
秘書科的工作很多是被動性、臨時性的，很多工作僅靠個人的長袖善舞是難以完成的，只有科里全體同仁心往一處想、勁往一處使，才能干好事、干成事，才能實現“1+l>2”的整體效應。因此，培養團隊觀念和協助精神，對于秘書科長能否充分地履職盡責至關重要。
一要健全相關規章制度，突出規范管理。在制度的制定中，堅持運用“熱爐法則”的四個懲處原則：首先是熱爐火紅，不用手去摸也知道是熱的，是會灼傷人的替告性原則;其次是每當人碰到熱爐時，肯定會被火灼傷現實性原則;再次是當你碰到熱爐時，立即就被灼傷及時性原則;最后是不管誰碰到火爐，都會被灼傷公平性原則。要建立一種獎罰分明的機制，既不能讓“會哭的孩子多吃奶”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如搗蛋的”怪圈。
二要科學制定工作標準，實行分類管理。對于科室的管理，不僅需要健全的規章制度，還應制定相應的工作標準和規范的運作機制，實施分類管理。日常工作要突出一個“嚴”字，對外接待要突出一個“細”字，綜合文字材料寫作要突出一個“精”字，文秘機要工作要突出一個“準”字，后勤服務要突出一個“高”字，從而帶動整個機關工作上新水平、新臺階，不斷提升服務工作的質量和水平。
三要營造和諧融洽環境，強化人文管理。除了科學規范的規章制度和運行機制外，科室管理中也不能少了人情味。要堅持以人為本，盡力解決家日常生活中的實際困難，使同志們真正感覺到組織和領導的關懷，從而激發工作的積極性。要把創造良好的工作環境視為重要的工作內容來抓，用良好的環境去影響人、改造人、約束人，營造一種勤奮學習、積極向上、努力開拓、團結協作、樂于奉獻的良好環境。要注重培養每位科室工作人員的團隊意識，正圈理分工與協作的關系，做到同心不分心，建功不爭功，補臺不拆臺，盡力不惜力，理解不誤解，倍加珍視同事的友誼，倍加珍愛集體的團結，倍加珍惜共事的機緣。
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20一20xx年度工作總結及項目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1.年終總結
1前期完成銷售員上崗資格培訓
2銷售員工作分配及案場制度制定
3客戶來電、來訪統計分析
4市場調研工作展開。
5協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析
6順利完成一二期開盤及房源銷售工作
7順利完成公司下達銷售任務及指標。
8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。
9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。
2.項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析
1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區域成交比例分析）
通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：
一客戶來訪區客戶數成交套成交總量的成交域量數比例田田A區130 5 2.02區田B區170 17 6.85田C區637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區150 9 3.63潘集區652 39 15.73總計2339 248 100備注：
1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：
成交來電占總成交套數的比來電途徑來電數量量例老客戶300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車身33 5 3.4報紙150 15 10.2電臺廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網上5 0 0 SP活動（開盤活動）125 5 3.4 DM單頁100 10 6.8總計1000 147 100備注：
1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。
3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。
4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。
5、開展具有針對性的SP活動。 2銷售套數統計目錄樓一期二期總計棟1 2 11 12 3 10 9可銷售套數24 48 48 42 40 44 24 270實際銷售套數20 45 48 40 39 38 18 248實際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數剩余套數4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。
3.20xx年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的一年。
洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓后，應該針對每個銷售員不足的.地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎，并為公司后續人才培養創造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。
4.20xx年度工作總結進入大公務實后。
首先我經歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：
1.正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。
2.客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.
3.日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。
4.日清表周報表月報表填寫。
5.合同簽訂前扣圖及合同審核。
6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。
7.簽合同后數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。
8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。
總結：
通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！
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工作總結和09年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動! 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。 踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?0xx工作的種種經歷，讓我百感交集。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現合作與共贏，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的'功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。 10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。 (一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：
1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學校客戶，是工程商，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
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年月大區管理中心渠道經理項目本季度渠道工作總結主要內容
1.渠道目標：本季度共開發專賣店家，季度完成率達%；開發渠道網點家，季度完成率達%；（所有專賣店以及渠道網點按照公司標準錄入CRM系統）；
2.渠道推廣目標：本季度共開展大篷車推廣活動場，小區推廣活動場，已建立本季度共收集優秀推廣案例個（優秀推廣案例按照公司標準錄入CRM系統）；
3.培訓目標：本季度共培訓場（所有培訓按照公司標準錄入CRM系統）；
4.經銷商拜訪情況：本季度共拜訪家代理商，其中我司經銷商家，意向經銷商家；
5.渠道新品上市情況；
6.區域標準化工作；
7區域其他渠道工作；
本季度存在的問題以及應對方案下季度改進計劃及渠道工作目標
1.渠道目標：第季度計劃開發專賣店家，季度完成率達%；計劃開發渠道網點家，季度完成率達%；
2.渠道推廣目標：第季度計劃開展大篷車推廣活動場，小區推廣活動場；
3.培訓目標：第季度共培訓場；
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“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自去年踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現將一學年的工作總結如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了xx，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的.工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹執教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常把纂寫論文，請同學同事修改，經常閱讀關于教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間里有最大的提高。
三、在學校工作上，服從安排，積極主動
我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
回顧一學年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創新意識，存在一種惰性思想，未能取得可喜的成績。但是，我相信在我今后會更加認真、更加努力，我的教育工作也會迎來一個燦爛的春天。
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我們正在踏上21新世紀的門檻。21世紀的生活，并不單單只在時間上突然降臨，它是人類以往有過的長久的憧憬，它是我們對于未來生活的苦苦構思的展開。重視人的全面發展，重視學生完整人格培養、個性充分發展，是21世紀教育的重要資料，也是當今世界各國教育現代化的重要目標和共同趨向。實行素質教育，創立一個良好的班團體，培育學生完整人格，這是班主任肩上責無旁貸的重任。我認為，班主任在有效地進行班級管理的過程中，不能僅靠一個或幾個教師嚴格管理，關鍵是要教育和指導學生學會自我管理，使每個小學生做到既是管理的對象，又是管理的主體，到達“管，是為了不管”的目的。
一、學生自我管理的意義。
所謂“小學生自我管理”是指小學生自我主動采取的用來控制和協調班團體、小組、個人以及各種環境、物質因素的行為。它主要有以下三個方面的重要意義。
1、實行小學生自我管理是班團體教學的基本要求。
2、引導小學生自我管理，能夠提高他們自我教育的本事。
3、引導自我管理，能夠培養兒童獨立的個性?！蔼毩ⅰ辈粌H僅指不依靠父母，有較強的生活自理本事，更重要的是指不迷信書本，具有開拓創新的'思維本事。在班級管理中有效地實行自我管理，有利于兒童認識自我，了解他人，明確人與人之間的合作關系，為培養“社會化”人才打下了堅實的基礎。
二、小學生自我管理的引導。
班主任除了要鍛煉自我的班級管理本事外，還應當善于引導小學生進行自我管理。
1、強化小學生自我管理的意識。一方面，我們要對“小太陽”們進行生活學習的獨立性教育。另一方面，我又愛護學生自我管理的積極性，經常進行成就強化。例如我實行了每周兩天的“無批評日”制度，使學生不斷體驗到成功的歡樂，鞏固了進行自我管理的意識。在活動中培養小學生自我管理的本事。
2、引導自我管理，根本上在于培養自我管理的本事。
教育是要將“捕魚”的本領傳授給學生，不是直接將“魚”給他們，即通常所說的“授之漁”，而不是“授之魚”。
綜上所述，作為一名小學班主任，應當認真抓好班級管理工作，充分發揚民主，讓全體學生積極參與管理，培養他們獨立自主的精神和自我管理的本事，逐步完成由教師管理向學生管理的過渡，真正扮演好引路人和協調者的主角。
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今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務范圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調整工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實現提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F將20XX年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20XX年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的`工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完
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今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞x年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握上半年來的工作經驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有
可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的'同事xx的數據差距
很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
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本學期，教導處在校長的領導下，緊緊圍繞學校辦學思路，以全面實施素質教育為根本宗旨，以推進“基于標準的教學”為抓手，扎實工作，大膽創新。充分發揮教導處指導監督，整合推進的功能，進一步增強服務意識，深入教學改革，加強教學檢查，規范教師的教學行為，較好的完成了學期初制定的各項?，F將本學期主要工作總結如下：
一、規范教學常規，促進教學質量提高
教導處全面落實課程計劃，要求教師嚴格按課表上課，按教學進度、實行團體備課，靈活運用導學案。教師提前進課堂，準時下課，每一天按時批改學生的'作業，不體罰和變相體罰學生，并嚴格控制學生在校時間。開學初對教師的備、講、批、輔等工作提出了明確的要求，并在工作中加強檢查與指導，教導處每月組織進行教學常規檢查，并及時將檢查結果進行反饋和通報。
二、深化教學改革，提高教師素養
開展“每周公開課”和“評課議課”活動，結合教師的教學實際，要求教師上好一節匯報課，青年教師上好一節展示課，、學科帶頭人、骨干教師上好一節示范課。這些活動的舉行，讓教師有了交流互促的機會，有了展示才華的平臺。
教學反思是教師對自身教學工作的檢查與評定，是教師整理教學效果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教學中的成敗與不足的重要過程。常寫教學反思，對教師提高自身水平、優化教學是行之有效的辦法。在日常的教學中我校十分重視這一環節，要求每位教師認真填寫導學案的個性化補白，做好教學反思的記錄。
三、開展豐富多彩的文體活動，促進學生的全面發展
為了豐富學生的課外生活，促進學生的全面發展，本學期學校開展了“建設幸福中國”講故事比賽活動，認真組織大課間活動;開展了形式多樣的學生競賽活動。積極組織師生參加各級各類比賽及活動并取得了必須的成績。
四、今后工作思路
加強教學常規教研與管理，規范教師教學行為;以校本教研為重點，進一步探索校本教研的有效途徑和方式，提高校本教研的實效性;注重教師業務培訓，全面提高教師素質，培育特色教師。進一步深化新教育實驗工作，進取探索，努力創新，把兒童課程落實到位，提升新教育開展的質量和進程。
一學期來，我們所做的這些工作，取得了一點成績?？墒俏覀円睬逍训卣J識到：我們的工作還存在著諸多不足。在以后的工作中，我們將一如既往的踐行新教育實驗工作，進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，再創xx小學教育教學的新局面!
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大家好！我是東平縣接山鎮中心小學學校少先隊大隊輔導員高建。
很高興參加上級領導組織的這次活動。能參加這項活動，我感到十分的榮幸和激動。
我校是一所農村學校，鑒于這種實際，我們在立足農村學校實際的基礎上創新性的開展了一系列特色活動，可以說我校的少先隊是周周有活動，周周有特色。帶有鄉村氣息的特色活動豐富了校園文化生活，取得了良好的成績。今天我交流的題目是《感受幸福快樂成長》
回顧我的工作總結，我想從以下三方面向大家匯報我的工作收獲。
一、抓好少先隊陣地建設
1、舉行新隊員入隊儀式。
每年，學校都有一批新同學光榮的加入中國少年先鋒隊組織，并且在六一兒童節這天舉行隆重的入隊儀式。每次入隊儀式前，學校都要邀請全國十佳少先隊輔導員退休教師顏廷潤為少先隊員們作報告，向孩子們介紹少先隊的發展史，少先隊組織的光榮與神圣。在莊嚴的隊歌聲中，四年級的少先隊員為新隊員佩戴紅領巾，讓他們接受少先隊的洗禮，為組織注入了新鮮的血液。
希望本文對您有所幫助！
2、利用多種渠道開展少先隊工作。紅領巾廣播站是學校宣傳的文化陣地。在這里，少先隊員們可以聽到少先隊的召喚，了解少先隊的活動，校園動態，好人好事。我利用每周一國旗下講話的時間，教育全體少先隊員快樂學習，健康成長。學校還在學校校報《太陽花》上開辟少先隊專欄，結合黑板報、宣傳欄對學生進行宣傳教育，營造濃厚的氛圍。
二、開展豐富多彩的少先隊活動
1、舉行師生同樂趣味運動會。今年趣味運動會已經是第五屆了。每一次舉行，形式與以前都有所不同，項目一次比一次精彩。學生比賽項目主要有：拔河比賽、運送乒乓球、投沙包、袋鼠跳、夾球跑、繞桿推球跑等。通過這些活動的開展，提高了孩子們的身體素質，培養了孩子們的參與能力，增強了班級凝聚力。老師的比賽項目主要是接力跑、拔河等，老師的參與，在一定程度上減輕了工作壓力，有利于身心健康，以更加飽滿的熱情投入到教學中去。
2、歡慶六一文藝匯演。六一是全體少先隊員的節日。這一天，全體少先隊員們為全體師生獻上精心準備的節目。通過孩子們自編自演的舞蹈、相聲、詩歌朗誦的節目表演，增強了孩子們的自信心，從中體驗到參與的快樂。
3、開展經典誦讀、寫比賽活動。
學校全力打造書香校園、墨香校園建設。為了創建“書香校園”，成立了工作小組，發動全校師生，開展了“書香班級”、“書香家庭”系列活動。利用班級圖書角，學校圖書室的資源，讓同學們自由借閱，利用晨讀、午誦、暮醒時間讓同學們閱讀課外書籍，背誦經典名篇、古詩佳句。為了確?；顒拥膶嵭?，學校舉行了班級故事大王演講比賽，親子共讀等活動。這些活動的開展，涌現出了一大批故事大王、書香家庭。學校的經典閱讀活動也受到了社會各界的關注，泰安電視臺對此專門做過報道?；顒拥拈_展也取得了一些可喜的成績，近兩年我校少先隊員參加的縣共青團組織的一系列活動中都取得了佳績，前不希望本文對您有所幫助！
一系列活動中都取得了佳績，前不久，于營同學參節的縣少工委舉辦的詩歌背誦比賽中獲得了一等獎。學校取得的成績也受到了上級部門的表彰，去年被共青團山東省委、山東省關心下一代工作委員會等四部門評為山東省三項活動先進單位。
為了落實學校“讀好書、寫好、好習慣、好人生”的教學理念。本學年狠抓學生書寫。每月進行一次鉛筆、鋼筆書寫比賽，評選出優秀選手，作品裝裱后在學校走廊內展覽。此次活動的開展，學生的書寫水平都有了明顯提高，學校正在為建設墨香校園繼續努力。
4、感恩教育行動
為了培養學生尊老的優秀品質，學校大隊部開展了“溫暖行動”，每年三月給鎮養老院送去才藝表演，把笑聲送給孤寡老人。利用課外活動時間，組織學生義務清掃街道。通過這種形式來教育我們的隊員要做雷鋒式的好少年。
李晨陽是我校四年級一班的一名小學生，身患骨癌晚期，擴散至全身，只得接受截肢手術。現已休學在家。在活動期間，我利用國旗下講話的機會，向全校少先隊員發出倡議，為李晨陽捐款獻愛心。此次捐款，少先隊員們非常積極主動，也得到了家長的支持，有的拿來了儲蓄罐里積攢的錢，有的拿來的自己的壓歲錢。此次活動，共籌集善款三千余元。帶著全體師生的一片愛心，我們學校把錢送到了李晨陽家。同學們也受到了要懂得關心弱小的教育，讓他們幼小的心靈播撒下了愛的種子。
結合重大節日，如重陽節、三八婦女節對學生進行感恩教育。號召他們，感恩父母，孝敬老人，弘揚尊老愛老的傳統美德。
三、努力打造少先隊特色
1、開設興趣小組
希望本文對您有所幫助！
為了讓孩子們減輕學習壓力，在學校中找到快樂。學校成立了武術、象棋、剪紙、泥塑、根雕、繪畫等十二個興趣小組。各個小組制定了詳細的訓練計劃，選派學有所長的教師擔任輔導員。一段時間的努力，各個小組都有自己的特色。
2、班級文化建設。要求各中隊根據班級特點，設計自己的班級文化。每個班級形成了自己的班級文化。學校在XX年12月被市教育局評為特色鮮明學校。
以愛育愛，我深信，只要心中充滿愛，我們的少先隊工作就一定會更好。最后，愿我市的少先隊工作不斷邁上新臺階！愿各位領導、輔導員朋友在這個金色的夏季：綠色心情，好事多多！
本學期我校通過深化少先隊各項活動，加強少先隊的基礎建設，全面提高少年兒童的綜合素質，全面推進我校的少先隊工作，開創我校少先隊工作的'新局面。
1、結合重大節日開展相應的活動
教師節學校少先隊大隊部發動開展各項活動：開展《秋風融情誼，感念師恩在我心》大型活動，紅領巾廣播站開展教師節特別節目，送過祝福、歌聲傳遞對老師的感激感恩之情，各中隊開展《師恩難忘》《老師，您辛苦了》《老師，您好》等中隊活動并出版相應黑板報，形成較好的尊師重教的良好氛圍。十月份以“慶祝中華人民共和國成立六十周年”為主題，進行社會主義榮辱觀教育活動，開展建國60周年活動，出版“慶國慶”?？?，并圍繞著《我們因您而幸?！贰蹲鎳l展我成長》等中隊活動，以少年兒童自己的視角宣傳家鄉60年的偉大成就，少先隊大隊部舉行了“慶國慶”詩歌朗誦比賽。 10月13日建隊日，大隊部進行隊史教育，讓隊員們受到“光榮感”教育,并舉行新隊員入隊儀式。11月份以“安全”為主題，開展一系希望本文對您有所幫助！
列活動，全校開展以“安全”為主題的現場繪畫大賽，并結合甲型h1n1形式對學生進行一些列教育活動，邀請晉江市醫院的醫生到我校開展“預防甲流”的講座，十一月份結合鎮教委辦的工作安排，開展校級中隊課觀摩活動。兩節以“紅領巾與祖國共成長”為主題的給我們展示少先隊員的風采。第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩伙伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人，為他們做一件力所能及的事。12月份開展“交通安全、迎新年”一些列活動。1月份開展期末復習動員活動。
2、加強少先隊輔導員隊伍建設。
鼓勵中隊輔導員創新活動形式，每個星期學習《少先隊活動》《輔導員》等雜志，并通過福建少工委的布置開展網上學習，全校學習了解少先隊活動的程序和禮儀，以規范少先隊員的禮儀，提高中隊輔導員的整體素質。全校專職兼職輔導員老師通過在線學習，集中討論，交流經驗通過全省輔導員培訓證書，并把這些理論用于實踐中，通過學習丘孝感的即興中隊暨隊章的規范并這些用于中隊活動的開展中取得一定的成效。
3、 提高少先隊員思想素質。
利用每周一的國旗下講話，對隊員進行思想教育，并通過落實《小學生日常行為規范》、《小學生守則》，抓好每天的“三評”工作，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果納入到中隊評估中，讓隊員在不知不覺中養成良好的行為習慣。加強升旗手的常規管理和訓練。
4、切實加強學校少先隊組織建設。
進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、希望本文對您有所幫助！
全面發展。充分發揮紅領巾廣播站、板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設的品位。
5、 開展各項興趣小組活動。
培養隊員的興趣愛好，使隊員們在活動中都得到了各種能力的鍛煉，同時培養了他們的綜合素質，發現人才。
6、心理健康教育。
如今獨生了女多，在家中備受寵愛，要什么有什么，他們經受不起挫折，依賴性強。各中隊經常利用中隊主題活動和班會課對隊員進行思想教育。
一學期又過去了，在中隊輔導員及少先隊干部的共同努力下，少先隊工作又有了一個新的進展，在隊活動中，輔導員都能大膽放手讓隊員去鍛煉，但是出現指導不力的現象，活動還是較多流于形式。希望新的一學期，中隊輔導員們能更加熱愛自己的少先隊事業，把自己的童心與愛心奉獻予少先隊員，為少先隊工作注入更加新鮮的血液。
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xxx，女，從事xxx專業工作19年，20xx年11月經xxx中級考試合格后聘為xxx主治醫師。任現職5年來，在工作上取得了較大的成績，在專業技術水平上也有了極大的提高，每年年度考核均為稱職或優秀，20xx年專業英語A級考試合格，20xx年計算機B級考試合格，20xx年副高專業技術考試成績80分。
一、關心病人，不斷提升專業技術水平
在日常工作中，我兢兢業業、任勞任怨，認真履行工作職責。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程。5年來，從事xxx、xxx、xxx診斷工作，平均20000余例/年。對待病人一視同仁，視病人如親人，仔細結合病史，認真分析病情，慎重做出每一個診斷。熟練掌握xx專業的常見病、多發病的診斷，對疑難危重病人的.診斷水平顯著提高。開展了xxx、心電向量圖等新項目，受到了臨床的好評。
二、身先士卒，做好突發事件醫療工作
在工作中，服從組織安排，任勞任怨，在診治疑難、危重患者時，身先士卒，加班加點，為患者爭取寶貴時間。負責企事業單位病退傷殘體檢、軍隊院校招生等臨時性大型體檢。
三、認真履職，做好傳幫帶
在做好本職工作的同時，認真履行中級職稱職責，做好傳、幫、帶，平均帶教本院醫師10人次/年，進修及實習醫師5人次/年，對下級醫師、進修醫師及實習生嚴格要求、熱心指導，并負責科室三基培訓，做到言傳身教、深入淺出，使低年資醫師能快速成長，不斷提升專業技術學習，更好為病人服好務。
四、加強學習，參加省內外各項培訓，參加繼續教育培訓
工作之余，我勤學苦練，不斷堅持學習，刻苦鉆研業務，訂閱了《xxx》、《xxx》等雜志，購買了《xxx》、《xxx》等書籍。利用互聯網平臺加入xxx、xxx分享群、xxx等QQ群、微信群向上級醫院老師學習，和同行討論交流復雜心電圖；瀏覽《中國醫院知識倉庫》、《丁香園》網站，每年均參加好醫生遠程學習，學分年年達標。并積極參加院內院外各種學習，如：20xx.03.01-20xx.08.25到xxx醫院進修xxx；
20xx.11.01-20xx.01.31到xxx醫院進修腦電圖；20xx.04.09-20xx.04.15全國第十一屆xxx提高班；20xx.07.24-20xx.07.26 xxx分會第2次年會；20xx年度-至今xxx讀片會（6次/年）；20xx.07.08-20xx.07.10分會第3次年會。
通過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面。并始終堅持用新的理論技術指導業務工作，服務于病人。
五、積累工作經驗，積極撰寫論文
在臨床日常工作繁忙之余，我仍注重臨床知識的積累，堅持學習，并查閱資料、撰寫文章。近5年，根據自己平時工作經驗，撰寫學術論文4篇，并先后在省級以上刊物發表，受到了專家的贊賞和肯定。
總之，任現職期間，我業務工作成績顯著。我將繼續努力，力爭取得更大成績。
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一年來，我在院領導的指導下，在同志們的熱心幫助下，在自己的不懈努力下，在思想上、業務水平上都有了很大的提高。我以"服從領導，扎實工作，認真學習，團結同志"為標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作、學習任務，并取得了一定的成績，全面履行了醫生的崗位職責。
這一年來，我遵守勞動紀律、按時上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時得到診治。我遵守醫務室制定的工作制度，按醫院和醫務室的基本要求完成工作任務。堅持正常門診，對病員進行認真的檢查、診斷和治療。嚴格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關醫療規程，給病人開寫處方，書寫門診病歷記錄。隨時聽取門診病員的意見，做好病員的.思想工作。
本人能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生院醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。為了使自己的業務水準能得到全面的提高，我于20xx年參加全國執業醫師考試并取得了執業助理醫師資格，于20xx年4月至10月在縣中醫院內兒科進修，期間也曾在會寧縣衛校進行了為期七天的"西學中，中學經典"的培訓。
通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。并且經常通過網絡學習始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生院的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。參加工作一年以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，很少發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。
一年來，在各級領導的幫助和同事們的支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與自己的目標還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，學以致用，用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不茍;對待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的醫生。
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20xx年的大學第二個學年，我很榮幸的當選為經濟管理學院1302班的團支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了這個學年，一個學年的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學年地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺?，F在我將我的工作作個全面的總結。
工作總結：
在這一年的時間里，我積極認真地致力于本班團支部的建設工作，對上級精神積極下達，對下級建議及時上傳，在各個班委的協調配合下，組織大家參加各種活動，協調班長和各個班委搞好各項活動，如：開學之初的“紅歌會”比賽，“向雷鋒同志學習”的活動，迎新籃球賽，為迎接的我院的師生籃球賽，辯論賽等，同時，主動承擔一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。
在開學之初，3月5日學院開展”向雷鋒同志學習”的活動中，協助班長及各個班委們組織同學們在蒔英園打掃衛生，為創造美麗的校園貢獻出自己的一份力;
在“紅歌會”比賽中，協助班長和文體委員組織同學們練習，并最終取得優秀成績，榮獲“二等獎”和“最佳臺風獎”;
多次組織同學們打掃學院的'圖書資料室，共同體會勞動的快樂;
大二擔任班級團支書以來，多次開展“學習科學發展觀”、“向大學生英雄集體學習”、“學習精神”、“弘揚五四精神”等主題班會，和同學們緊跟時代主題，注重實事，學習黨的方針政策，更加積極的向黨組織靠攏;
對于院團委下發的工作，我都進行認真的準備，并力求做到最好。如：為迎接第四屆舉辦的主題團日活動——環保大行動，同學們都積極做工藝品，最后我們的工藝品展覽吸引了校領導和同學們;
關于“我的祖國”主題征文活動，我班趙國民、朱敏等幾位同學都獲得了獎項;
在我擔任團支書以來，我班有六名同學成為預備黨員，35名同學成為入黨積極分子，分別參加了校舉辦的黨校培訓和入黨積極分子培訓，并順利結業;
新年鐘聲敲響之際，我又和各個班委協調配合為同學們組織了一次元旦聚餐活動，并邀請了院領導和各位老師，增進了同學們和老師們之間的友誼，同時同學們之間的關系也在一次次的活動中越來越融洽，班級凝聚力和向心力也得以增強;
在四級臨考之際，配合班長、學委舉行了“模擬四級考試”;
在為迎接第四屆舉辦的師生籃球賽中，配合其他班委鼓勵同學們積極參加比賽，增進了和老師之間的關系，和兄弟班級的友誼。
工作感悟：
很感謝周老師和1302班所有同學們給了我這個機會，讓我有這個機會來為班集體和大家服務，也讓我有機會鍛煉自己，充實自己。在這一年的工作中，一年的努力中，成長了許多。回首過去的學年歲月，回首整個班級在這一個學年的成長，回首著這一個學年當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經驗與教訓要去思考和總結。
大家都知道，做任何事都不是那么容易的，在工作中我也遇到一些或大或小的問題。比如在舉辦主題團日活動時，有很多事情都不知道，不知道在哪找團旗和院旗;可能是沒有經驗吧，經常不知道辦事的流程是什么，總會把很簡單的工作復雜化。 在工作中我也深深的意識到，凡事謙和，虛心，自信，有積極的工作態度，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴。這些經驗之談，通過一學期時間與其它同學的傾心交往合作，我有很深的體會。也受益匪淺啊！我想只有做過才能感受到這種成就于心的成功的、所帶來的喜悅。一切工作的關鍵是要有良好的溝通，與同學們溝通好，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見，滿足大家要求，保證工作的順利進行;與班委同學溝通好，才能保證班級工作有一個良好的工作團隊，提高辦事效率，所以，鑒于這一年當團支書的經驗，我想說作為班干部就要以身作則，發揮班干部的帶動作用。無論是在工作、學習、生活的各個方面都要遵守學校的規章制度，并嚴格要求自己。
無論是在班級內還是宿舍內都要與同學們搞好關系，營造一個和諧融洽的氣氛，才能夠有一個愉悅的心情和較高的工作學習效率，在一個和諧融洽的氛圍里，也才能更好的調動大家積極性。雖然班級活動中大多數的同學都得到了一定的發動，但仍然有一些同學還是選擇保持沉默，或者他們本就沒有融入班級體中。團支書工作本身就是在做同學們的思想上面的工作。如何讓大家更好的生活和學習在班級的整體的氛圍中，也是以后的工作中需要特別注意的。其次，我和其他班級的團支書的交流與合作還是很少的，這就和各班班委間打的火熱形成了鮮明的反差。合作是必要的，在合作中，我們才能夠取長補短，才能在團學工作中做的更好。但是在班活動中依舊還是存在著一些問題，比如活動搞的有些太倉促和急于求成，主觀愿望很好，但沒有估計到活動中存在的太多的困難，如此等等的問題。
總結這一學年，各項活動的開展得到了大部分同學的支持，同學們通過活動也變的更加活躍，更加增進了彼此間的了解，增加了班級的凝聚力。一個學年的團支書工作和學習讓我學到很多東西，鍛煉了我各個方面的能力，同時又能夠為班級做一點力所能及的事情，讓我感到非常高興。
再次謝謝老師和同學們的鼓勵與支持，相信在周老師的帶領下，在我們1302班所有同學的共同努力下，我們1302班會越走越好，越走越精彩！
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又是一年一次的年度述職，雖說形式，卻有著“三觀”之效應。一是工作上忙綠之后靜心反觀——回顧總結;二是自己的駐足返身自觀——認清自我;三是與大家的一次真誠交心——彼此的心靈觀照。所以在這一年的總結中，要說的一種心情——快樂，在一直前行的這條教育路上，因著有大家的同行而別樣，看似平淡簡單，但不寂寞。要說的一句話——“感謝”，感謝一年來領導的關心指導，感謝同事們一直以來對我工作及個人的關心支持!20xx年是貫徹精神踐行黨的群眾路線的一年，我始終堅持緊緊依靠學校領導班子集體和全校教職員工，在自己的職責崗位上，守土盡責，為推進學校的各項工作、實現自己生命的一份價值努力著、實踐著?，F對照中小學專職書記績效考核自評指標簡單匯報如下。敬請大家評議。
一、履職情況——找準位置，求真務實
教育本來平凡，精彩在哪?就是把平凡事做細、做實、落在師生發展的點上而已。而做事情需要有一種精神，作為一名書記，我認真貫徹落實《20xx年湖里區教育工委黨建工作要點》精神，堅持圍繞教育教學中心抓黨建，抓好黨建促發展，學校黨建年度工作計劃完成率達成指標中第一檔完成率90%以上，黨支部榮獲湖里區委“金服務”基層黨組織榮譽稱號，三位同志分別獲得市區優秀黨務工作者和優秀共產黨員榮譽稱號，多名黨員同志分別獲得福建省骨干校長、湖里區杰出教師、優秀輔導員班主任、師德標兵等榮譽稱號，大部分黨員教師在教育教學崗位上發揮黨員先鋒模范作用引領發展。
1.“四抓”，突出思想作風建設。抓學習，提高活動的思想性，進一步加強思想政治建設。今年支部始終把全會精神的學習貫徹作為工作開展的重中之重，堅持把學習貫穿工作始終，采取領導班子帶頭學、理論學習集體學、分組討論集中學、專題報告輔導學等多種形式，做到人人有心得、學習有記錄、成效有保障。抓對照，提高活動的針對性，強化從政道德。在扎實推進黨的群眾路線教育實踐活動中，從嚴要求，不折不扣一個環節一個環節貫徹落實，在學習中提升，在實踐中鞏固。3個校級領導一遍一遍的對照檢查修改，一階段一階段整改路線清單的回頭落實，這是思想的洗禮，靈魂的錘煉。通過聽、看、寫、議、評、查活動，講黨課，學資料，觀影片，寫心得，互談話、群眾評議等取得好的效果。抓行風，強師德，樹形象。開展了師德建設的系列活動，師德承諾、師德學習、師德考核、自查自糾等，以“愛心鑄師魂，心語話師風”十佳師德標兵智慧分享活動，青年教師“講述身邊的好老師”等活動為平臺，大力弘揚校園先進事跡的典型，展現校園中優秀教師的人格魅力和學術魅力。律法是為犯錯的人而備，而優秀是人人所擁有的，老子說“人之初，性本善”，所以我校的師德建設始終以“爭優”為主旋律，努力創科學發展之先，爭和諧校園之優。抓實踐，提高活動的實效性，樹立公仆意識。開展以“為民、務實、清廉”為主要內容，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求的一系列黨的群眾路線教育實踐活動。整個實踐活動做到了：動員宣傳真抓實干高低點，學習活動形式多樣有特色，征求意見面對面心連心真抓實改，民主生活會有辣味有誠意，政風行動進行中。協助省婦聯做好對外來員工子女的調研活動，對150名學生開展了問卷調查，分別召開了教師代表、學生學生、家長代表的座談會，進社區與社區領導、部分社區群眾代表座談并征求意見和建議，這次的調研也給學校黨的群眾路線征求意見工作打開一個新的途徑，很有收獲。組織黨團員開展了“大手牽小手，真情一起走”活動，把黨團員與學生結對幫帶納入“兩走進，兩服務，黨員服務群眾計劃”中，全面構建起黨群關系“直通車”。組織學校志愿者服務隊開展了針對特殊群體的志愿服務活動、學雷鋒志愿者服務、市文明交通志愿者服務，社區慰問孤寡老人服務，努力促進良好社會風氣的形成。
2.落實和加強三項工作，增強黨組織凝聚力。
一是認真做好黨員發展，為支部發展增添后勁。上半年倪淑敏批準為預備黨員，為支部增添新鮮血液。加大了對入黨積極分子的培養和考察的力度，組織莊梅和莊杰入黨積極分子參加區委組織部的培訓考核。
二是認真做好支部換屆選舉工作，年輕教師孫金菊和林振坤獲大家的認可和推薦成為新一屆支委之一，為新一屆三年的黨建工作注入青春活力和朝氣。
三是創建學習型黨組織建設，扎實開展黨員率先讀書活動，德育室和教導處聯手打造全校性為期一個月的“讀書節”，打造濃濃書香的校園文化品牌。讓讀書成為習慣，讓教師學會思考，讓孩子學會閱讀，讓每個人用心靈來演奏和諧優雅的人生樂曲，這是我們眾人所期望的校園精神文化的引領，也是推進學習型黨組織建設的核心工作。
我將20xx年黨建工作歸結為10“一”：一個建設：黨的基層組織建設;一個學習：黨的群眾路線教育實踐活動;一個主題：“講述身邊的`好老師”師德師風主題系列活動;一個行動：開展了“兩走進兩服務”在行動活動;一個互助：“大手牽小手，真情一起走”;一個公開：黨校務公開;一個創建：市文明單位創建;一個隊伍：青年志愿者服務隊伍;一個特色：開展“五個一”黨建特色創建;一個征文：參加“黨的群眾路線”“如何當一名好老師”等征文比賽;一個美麗：推薦孫金菊為“最美共產黨員”;一個匯報：支部換屆選舉的三年黨建工作報告。
二、自身建設——學習實踐，不忘初心
教育說到底是一種感動，要拿出自己的心和愛來感動每一個人，把每天的工作都當成自己的代表作。這其中愛和責任就是作品的主色調，在學習中學會擔責，在實踐中努力傳揚愛，這是一種無聲的諾言，也是我一直“堅持、堅守、堅固“的行動
1.堅持學習。我深知要履行好自己的職責，就必須注重自身的素質提升和能力建設，這是開展好工作的根基。為此，我把學習當成工作，也把工作當成學習，學習了中國特色社會主義核心價值理論體系，黨的精神和的重要講話、學習了中央和省、市、區委的最新決策部署，學習了有關教育工作的政策和法規，學習省、市、區委領導的一系列講話，還盡可能地涉獵了與做好本職工作和提升素養相關的書籍文章，積極參加各級組織的專題學習活動，堅持學在深處，謀在新處，干在實處，力求多學一點，學深一點。讀書是件幸福的事。
2.堅守講臺。我一直把關心、參與和指導學校的教育教學工作，作為自己的重要責任，喜歡講臺，只要能站在上面我就歡喜，也許這是一份情節。我堅持走在教育教學第一線，聽課評課，研討交流，與大家一起做教改，一起獻計獻策，共嘗教育改革的甘苦。今年任教二年級的校本課程每周4節，校內聽課80節。圍繞師德建設和黨建專項活動開講座上黨課4次。
3.堅固廉政準則。作為學校黨支部書記在黨政的互補上做到了監督不越位，幫忙不添亂，支持把握度，分工相協調，與校長一道共同把學校工作做好。在管理的協調上能虛心傾聽教職工的意見和建議，不斷改進自己的工作，在自己工作范圍內的事，能辦的辦，能改的改，能整合的整合，能優化的優化，尊重每一位教職工的真摯情感和辛勤勞動，調動大家的積極性共同做好。在個人的操守上我自覺遵守各項黨風廉政制度和教師職業道德規范，以身作則，勤政清廉，凡是出于公心，以大局為重，勇于負責，淡泊榮辱，喜歡平淡簡單，沒有違反廉潔從政和廉潔自律有關規定的行為。
20xx年平淡簡單之中，有著淡淡的清香，濃濃的幸福。總之這一年大家辛苦啦!因著大家的彼此信任、彼此理解，凡事盡都順利。有不到位的，不盡人意的，相互理解包涵。
最后借用卡爾·薩根的一個描繪為自己鼓勁，他用“黯淡藍點”描摹地球在宇宙中的形象——但那孤零零的、黯淡的光點所孕育著的，卻是不息的生命之流。20xx年的我仍秉持這份的“平淡簡單”，在平凡中堅持一份追求，在平常中堅守一份責任，雖平淡簡單，但生命之河的流淌不會止息。我愛我生命中相遇的每個人。
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任職期間，在學校黨支部和團縣委的正確領導下，作為中層領導班子成員，本人一直以飽滿的熱情和高度的責任感勤懇地工作，忠于職守，開拓進取，勤政務實，廉潔自律，搞好校區的共青團工作，搞活校區的校園文化氛圍。
一、政治理論修養方面
正確理論是正確行為的先導。共青團作為一個由先進青年所組成的政治性群眾組織，作為青年學習共產主義和中國特色的社會主義的學校，必須以正確理論為指導，才能保持正確的發展方向，更好地服務社會，服務大局，服務青少年。為此，作為學校團委的組織者，本人努力學習黨的各項路線、方針、政策，關注社會時事政治，不斷提高自己的.政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力、決策力和引導力。
二、組織協調能力方面
我作為一名團的基層干部，組織協調能力是必備的，首先我自己在團員青年中要起到模范帶頭作用。平時也能以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取。在對學生教育的系列活動和團的自身建設中，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動學校團的工作。深入研究中學生身心特點，有針對性的開展引導工作。充分了解和研究中學生思想意識和心理特點，以幫助學生提高心理素質，健全人格，促進學生身心健康全面發展為工作重點，結合學校工作實際，開展豐富多彩的活動。并且把共青團活動與學校教育、教學活動緊密結合起來。緊緊圍繞學校教育教學中心設計活動載體，把活動融入學習中，寓教育于活動中。
三、扎實開展工作能力方面。
作為一名共產黨員，我把身先士卒當做自己的權利和義務。在我校團組織中，雖說職務較高，但從不以此為由，做甩手掌柜，而是率先垂范、事必躬親、親歷親為，為促進我校共青團工作扎實開展貢獻自己的力量。（一）團隊建設和學生干部隊伍建設方面。一是做好每年入學新生和畢業團員的檔案組織關系、歸檔、轉接工作；二是建立和完善基層團組織。
三是強化爭優創先意識教育，引導優秀少先隊員向團組織靠攏及教師團員向黨組織靠攏，使他們成為師生干部隊伍的核心力量。四是著力加強學生干部隊伍建設，指導學生會開展工作。
（二）學生社團建設方面。根據現有在校生的特點和需求進行社團組建和改建。我校現有的25個學生社團，在培養學生興趣愛好、發展能力以及開展校園文化活動方面起到十分積極的作用。
（三）文體活動平臺構建。讓學生在參與活動的過程中個性得到張揚，技能得到養成，特長得到發揮，有效地提高了學生們的綜合素質。另外我校還專門成立了活動室。文體場所的不斷完善，也為師生課余活動提供了優良的場所，激發了廣大師生的運動熱情。
（四）宣傳工作方面。利用升旗儀式、校園廣播站和學校宣傳欄對團員、隊員進行愛國主義教育、法制教育和安全教育。
四、自身優缺點及今后努力的方向。
回顧任職以來的工作，捫心自問，本人沒有辜負學校黨支部和學校師生的期望，做了一些工作，取得了一些成績。
作為一名教師，言行舉止、儀表直接是學生效仿的對象，所以我無論外表還是內在美，都盡自己最大能力為學生樹立人之楷模，樹立效仿榜樣，加強身教意識，以培養全面發展人才為己任。
作為學校的團委書記，在平時的工作中努力做到以身作則，始終堅持嚴謹、細致、民主、求實、活潑的工作作風，關心學生，尊重學生，因材施教，服從領導的安排，有較強的事業心和工作責任感，安分守已，團結協作，勤懇踏實。
作為學校的一員，積極參與學校的公共事務，每次學校搞活動，都是積極參與，跑前跑后，從不叫苦叫累。總是盡最大能力去幫助同事。
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