大項目銷售工程師工作總結(通用十七篇)_大項目銷售工程師工作總結

大項目銷售工程師工作總結(通用十七篇)。

? 大項目銷售工程師工作總結

堅持以科學發展觀為指導思想，牢固樹立以人為本的理念，緊扣“干干凈凈、漂漂亮亮、井然有序、和諧宜居”的城市家園目標，嚴格按照“南延北拓、跨江發展、組團推進”的發展思路，以“一橋兩線六組團”為重點，扎實做好“減量、透綠、留白、傳承、堅守”五篇文章，切實提升城鄉管理建設水平，加快推進以人為核心的新型城鎮化建設。按照縣委辦、縣政府辦《XX縣新型城鎮化工作實施意見》和《關于重點項目推進工作的通知》的'統一部署，我局下發《XX縣城鄉建設局20重點工程和重點工作的實施方案》等文件，密切加強各單位、股室協調配合，扎實推進重大項目建設。

成立城鄉建設局重點工程建設領導小組，下設辦公室在縣城鄉建設局，負責重點工程建設的綜合組織、協調和推進。堅持縣主要領導高位推動，分管縣領導和掛項目縣領導統籌推進，責任單位具體承擔，確保工作有人抓、有人做。

切實加強對重點工程的領導，實行“一把手負總責”。局領導掛重點工程的工作機制，每個重點工程由一個局班子領導掛點，對工程建設進度、質量、安全負責，各單位指定專人負責重點工程和重點工作。各下屬責任單位或股室要將各項任務細化分解，落實到具體科室、具體人員，做到一級抓一級，一級對一級負責，制定工程進度計劃表，層層落實。

認真對照《XX縣城鄉建設局年重點工程和重點工作的實施方案》要求，按照“一個重點項目、一名責任領導、一套工作班子、一個實施主體、一抓到底”的責任機制，強化局領導、責任單位和責任人的責任意識，層層落實項目責任制，明確目標、明確要求、明確時限，并加強事前、事中、事后督查，確保工作取得實效。

1、責任領導的責任：對重點工程建設的進度、質量、安全負具體的領導責任，組織重點工程具體實施，制訂具體的實施計劃，協調推進工程建設，監督重點工程建設各方主體履行好職責，解決建設過程遇到的問題，比較重大問題難以解決時及時向縣掛點領導和局主要領導匯報，及時組織召開責任單位，項目組工作人員及施工、監理、質監等單位參加的協調會議。

2、責任單位的責任。責任單位的主要負責人對重點工程建設負直接責任，在責任領導的具體領導下，全力抓好工作落實，編制好工作計劃，協調解決好工程建設上遇到的一般問題。及時向分管的責任領導匯報工作，盡最大努力將問題解決在基層，不把矛盾上交。

3、項目組的責任：對重點工程建設負技術管理責任，在責任單位主要領導的領導下，負責編制重點工程進展安排計劃，明確項目月度工作要求，制定時間工作節點，做好會議紀要、負責監督施工企業、監理單位管理人員的考勤登記，做好項目組內部的考核登記。

今年我局牽頭組織實施的重點工程項目有7個，計劃總投資7.033億元。另外，我局協助實施的重點工程項目有21個。我局牽頭7個重點工程 項目進展情況如下：

1、XX北岸組團建設工程。目前完成安置地土方回填約18萬方;完成了安置地上的青苗補償、大型廣告牌制作和電信、廣電管線的整改遷移;完成市政道路工程、景觀工程施工圖設計;啟動了安置地地勘工作;完成工程立項、用地許可、規劃許可、建設許可等手續;下一步計劃繼續北岸安置小區塍背村組土方回填工作;完成濱江公園施工圖設計;將安置區上的電力管線整改遷移;做好塍背公廁拆舊選址、工程范圍內的零星用地補征、南塘和璜溪村小組安置地土方回填等工作;做好房屋評估動遷工作。

2、發展大道組團Q4、Q5地塊開發建設。目前一期工程9棟中有7棟已封頂，2棟也即將封頂;二期工正在進行施工圖修改，預計10月份開工。實際完成投資8000萬元。下一步計劃一期工程主體全部竣工，

二期工程開工。

3、XX水廠取水口遷建工程。已完成初步設計批復，正在進行施工圖設計。下一步計劃評審完成后，進行施工圖設計審查。

4、XX二橋至綠盛木業段通道提升改造工程。已完成施工圖設計，正在準備施工招標前期工作。下一步計劃啟動施工招投標。

5、老城區小游園、停車場及垃圾壓縮中轉站建設工程。老城區、小游園、停車場目前正在進行選址。下一步計劃完成選址，進行方案設計;圾壓縮中轉站建設工程目前已完成可研和擬選址。下一步計劃完成選址，進行方案設計。

6、城區污水管網建設工程。人民路、文化路已完成招標;體育路、規劃一路、規劃二路已完成設計;規劃五路已完成招標，正在進行排水板涵施工;廣場南路已完成基礎土方回填;XX至濱江大道污水管已停工。實際完成投資105萬元。下一步計劃規劃五路回填土方，廣場南路埋設污水管線，XX至濱江大道污水管需待水務局防洪墻建完后開工建設。

7、XX大道(東方名城至世紀花園段)拓寬改造工程。已完成所有管線埋設，實際完成投資40萬元。下一步計劃進行主路拓寬及非機動車道建設。

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20xx年時間轉瞬間已經過去了，在李總、吳經理、馮部長的直接領導下，在同志們的支持和幫助下，我堅持不斷學習理論知識，總結工作經驗，加強自身思想修養。努力提高綜合素質。不斷完善、完成自已崗位的各項職責。在這里將自己的思想情況等簡要的工作總結如下：

一、加強密封知識專業學習，不斷提高業素質，努力做出更大貢獻。

我在公司工作已有相近半年，相對新來同志來說應是"老同志"，回想在相近半年的工作歷程，是我至今人生中重要的一段時間。這期間我的收獲有兩方面：管理思想上的轉變與進步提升和密封行業工作方面積累相應的工作經驗。

目前公司在推行ISO/TS：16949：20xx認證工作的初期階段，各部門存在問題盡不相同。在保證正常生產不受影響的前提下，我個人習慣主張通過部門組織會議討論共同參與制訂工作標準、程序文件修改，合理性的補充、更正、進入試行階段，在操作過程中嚴格執，把各項任務落實到人頭，加以跟蹤、監控，不斷完善，建立起新的符合TS/16949認證，符合我們公司發展，符合時宜的各種 規章制度 。

目前工程部工作繁復雜、部分工作開展沒有合理的科學流程圖按章按事，經營部臨時交辦事情的工作較多，針對這些工作方式現狀情況。要有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變能力和適應能力。

我作為工程部的項目工程師崗位工作，我始終以泡滿的工作熱情對自己的工作，勤勤懇懇，爭取做到盡職盡責，完成自己的本工作。

1.我個人深刻感觸到工程部、模具部要開展各項工作應該有一個合理的月度 工作計劃 、本周工作計劃、當天工作計劃推進表。如果沒有合理的工作計劃是不可能分配的工作按時完成任務?？偨Y為：計劃----實踐----總結----再計劃---再實踐---再總結。

2.從481Q產品開發項目深刻認識到：目前項目工程師的定位、職責、作用結構嚴重不合理，項目工程師應是對項目整個執行過程負責把握項目的全部執行的全過程。需要了解、熟悉項目的全部內容。包括技術要求，合同范圍，系統結構以項目的背景等等細節，以便能更好的處理協調好內外關系，帶領項目組織按時優質的完成項目。

3.應制定項目進度計劃，前期合同評審，召開項目啟動會議，聯絡會，內、外部的協調。

4.審核圖紙，識圖，了解基本的、正確的信息，制定工程計劃，項目工程師在項目的'執行過程中，對整個項目的復雜，并起到技術把關作用，根據要求項目，仔細審核項目，根據項目的進度及交貨時間，制定執行工程計劃，并根據計劃合理安排時間，協調好各個環節的工作。

5.追蹤項目進度，在制定了項目進度后，項目工程師要及時追蹤項目的執行，保證每個環節都能順利進行，在項目執行過程中遇到的問題，就要起到協調作用，化解矛盾，項目工程師有責任，有義務對項目的整個進度負責，保證項目的按時完成，并取得上級的重視、支持、指導。

6.項目執行過程中，遇到問題，協調相關人員討論，提出解決方案。

7.在現場調節過程中，協調助解重點突出問題，以便工程的順利完成。

8.追蹤檢查備份追蹤遺留問題，并安排計劃給予解。

9.關注項目工程的成長和技術水平的提高。

缺點與不足：

我也很清查自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事的批評和指導，對我今后的提高是十分有必要的，如以下三點：

1.在協助管理工作中缺乏大膽管理的主動性，今后我應該加強學習，不斷提高自己的管理水平，在工作中不斷總結經驗。

2.與同事聯系不夠，缺乏交流，對下屬交流關心不夠，我這方面的缺點將在今后的工作中注意改正自己的不足，還需進一步努力。

3.在"傳，幫，帶"方面還不十分夠。

二、加強不斷地反省，高標準要求自已、尊重事實、知錯就改、考慮問題周全、實現效率、樹立起被別人尊重的自我形像。

由于我沒有時刻嚴格要求自己，工作中出現麻痹大意現象，忽略了一些細節問題。在今后工作中，我要加強對這方面的學習，增強自己的修養意識，在今后的工作中時刻提醒自已：嚴謹、細致、規范、標準、周全、自檢、效率。

回顧這段時間的工作，我大部分完成了本職工作，這與領導的支持和同事們的幫助是分不開的，在此對公司領導和同事表示衷心的感謝，以個上是我對相近半年來思想工作情況的總結，不全面，不準確的地方，請領導和同事們批評與指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做的更好，并協助領導開展各項工作。

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一、成績及目標

本人自20xx年入職以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類施工規范、圖集標準。在工作之余，我通過書籍、網絡等多種形式不斷提高自己、充實自己，掌握了大量的專業基礎理論和知識，使自己的學術水平有了很大的提高，現已取得招標師、二級建造師、造價員、助理理師等各種證書。這種不斷學習的態度讓我終身受益。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學習，專業技術有了長足的進步，同時也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理經驗。這些都使自己在業務水平方面有了很大的提高。未來我還將繼續努力，爭取取得一級建造師。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。

二、職業規劃及建議

在今后的工作當中，我將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，并不斷總結經驗教訓。利用業余時間加強專業知識、技能的學習，提升自己的工作能力，做好一名優秀的園林工程師，并爭取在其他專業上得到擴展，為公司的發展貢獻自己最大的力量。

三、建議及意見

針對公司目前的情況，建議如下：

1、加強公司的流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現場設計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發各個項目部以便于操作。

2、將售后服務維修工作的主責放在物業公司。項目部工程師只負責質量投訴的現場責任鑒別，責任確定后由物業公司聯絡施工單位進行維修及相關工作。這樣可以減少售后服務工作的對接，便于及時地處理維修工作。

3、組織拓展培訓，可以增強員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的自我挑戰能力。

4、為現場項目部訂購建筑、房產及園林等市政類的期刊雜志。

轉眼間輝煌的xx年即將離我們而去，盼望已久的xx帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，在公司領導指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得較滿意得成果。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

下面是我過去兩個月來的工作回顧：學習用3Dmax繪制效果圖，學習用CAD繪制施工圖，學習談單下單，學習預算報價，學習各種施工工藝等等。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創佳績，邁上一個新臺階。

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XX年以來，我局在縣委、縣政府的領導下，全局上下以“三個代表”重要思想為指導，樹立科學發展觀，認真落實黨的xx大精神，全面貫徹省、市、縣經濟工作會議精神，以完成好各項工作任務為目標，通過強化項目調度、項目幫扶、跟蹤服務等措施做好重點項目工作。按照縣委、政府 “兩跑四爭”的要求，結合國家新增中央投資的投向，協調相關單位積極加大項目的謀劃、包裝和跑辦力度，以爭取更多的上級資金。進一步加強了節能降耗工作，順利通過了市級預考核。為“十二五”開好頭、起好步做出應有貢獻。

政德建設是一項長期的艱巨的工作，年初以來，我局按照上級精神，繼續抓好政德建設，為深化“政德建設落實年”開展的“抓作風、見成效”活動，有效地促進了“創先爭優”系列活動的開展。從領導干部抓起，注重發揮領導干部的示范帶頭作用。一是對于項目建設和節能等其他工作中出現的問題都要狠抓落實，無論存在多大困難也必須抓好，杜絕事情不了了之。二是從機關作風抓起，力求在轉變機關作風上取得實效。通過查漏洞、擺情況、找問題等自查自糾方式改變那種“一杯茶、一張報，說說笑笑下班了”的現象，形成“不辱使命，埋頭苦干，抓落實，見成效”良好風氣。三是從群眾關注的問題抓起，堅持為民辦實事好事。雖然企業改制已接近尾聲，仍需進一步關注職工中的熱點、難點問題，并盡最大能力去幫助解決，確立黨政機關干部在群眾中的'良好形象。

二、加強宏觀經濟調研和經濟運行監測分析，為領導決策當好參謀。

今年以來，我局繼續做好經濟運行形勢分析，堅持每季度按時編寫滄縣國民經濟形勢分析報告和每季度固定資產投資完成情況及分析，并編寫了《關于滄縣XX年國民經濟和社會發展計劃執行情況及XX年國民經濟和社會發展計劃（草案）的報告》，制定出了滄縣XX年國民經濟和社會發展計劃主要目標。編寫了完成了《滄縣國民經濟和社會發展“十二五”規劃》，年初已經滄縣人代會通過。

今年以來，我局繼續發揮項目主導單位的角色，全方位做好項目工作。一是做好全縣重點項目的入統和管理工作，充實縣級項目庫。加強指導和管理，每月按時入統投資500萬元以上的在建、前期和謀劃項目，掌握每個項目建設的實時進度，準確提供項目建設的各類信息，全面配合縣委、縣政府有關科室工作，為積極反映我縣經濟建設特別是項目建設工作提供及時準確的信息支持。二是積極做好項目篩選，將投資1000萬元以上項目、五億元以上重點項目、市長分包項目、省重點項目等各類報表每月按時上報市發改委。XX年我局爭取完成的項目建設任務目標是：全年確保新上投資超億元項目10個以上,超10億元項目達到2個以上,爭取省重點項目5個以上。目前我縣新上億元項目24個，其中超10億元項目3個，已獲批XX年省重點項目7個，超額完成全年任務目標。三是組織各級項目調度觀摩考核。按照縣委、縣政府“以項目建設為綱”的指導思想，積極配合縣委、政府督查室等有關部門，抓好項目調度、觀摩、考核工作。積極做好了迎接全市每年兩次的項目觀摩工作，并積極籌備了全縣項目觀摩工作。同時，積極配合縣委、縣政府，認真完成市里的項目調度會、“四區一縣”經濟工作匯報會等各項與項目建設有關的工作。

截止10月底，全縣竣工及在建1000萬元以上項目249個（續建103個、新開工146個），總投資 284億元，自年初累計完成投資 78 億元，其中，億元以上項目 55個，總投資190億元，自年初累計完成投資27億元，其中，投資5億元以上在建項目8個，總投資95億元。福道軋輥、沛然小棗、納川機械、恒力液壓機械等一批3億元以上大項目完成前期工作，已開工建設。

四、發揮本部門優勢、積極爭取上級扶持資金。

爭取上級的項目和資金支持，是我們加快經濟結構調整、社會事業發展和重點項目建設的一條重要途徑。截至目前 ，我局現已爭取上級到位資金共計6978.5萬元，分別是為舊州中心衛生院改擴建項目爭取到位資金110萬元；為馬連坦中學和李天木中學校安工程爭取到位資金700萬元；為滄縣精神病院項目爭取到位資金2800萬元；為滄縣農村沼氣服務網點建設項目爭取到位資金75萬元；為防護林工程爭取到位資金255萬元；為農村飲水安全工程爭取到位資金1476萬元；為四星玻璃爭取到位省級產業結構調整補助資金1200萬元；為渤海重工管道有限公司爭取到位滄州市產業結構調整補助資金300萬元；為滄縣黃遞鋪鄉北王村爭取了XX年農村公路改造工程中央預算內補助資金62.5萬元。

XX年，節能工作依然是我縣一項重點工作，一是按照省、市節能考核工作要求，經過我們積極認真的工作，完成了《滄縣XX年節能工作資料匯編》和《滄縣XX年節能降耗自查報告》，很好的完成了省、市對我縣XX年節能考核工作，萬元gdp綜合能耗達到0.842噸標煤，同比下降6.3%；入統工業萬元增加值能耗達到0.592噸標煤，同比下降16.47%。使我縣節能工作在去年被省政府評為“節能工作先進單位”后，又于今年被省政府評為“xxx”時期的“節能工作優秀單位“。二是聯合市節能監察中心對部分重點企業進行了節能監察，并出具了節能監察意見書，指出了企業存在的問題，并幫助其整改。三是對全縣范圍內的節能技改和淘汰落后產能項目進行建檔。上報了省、市XX年滄縣節能項目、淘汰落后產能項目，截止今年10月底，上報節能技改項目共計6個，年可形成節能能力12800噸標煤， XX年淘汰落后產能項目1個，為滄縣大渡口磚廠年產4000萬塊磚的制磚生產線，該項目的實施可為我縣減少能耗6000噸標煤，目前該磚廠已停產。同時，我們正在積極篩選更多的節能項目，為我縣今年的節能工作打好基礎。四是從源頭上控制高耗能項目建設，嚴格執行《河北省固定資產投資項目節能評估和審查暫行辦法》的規定，對所有固定資產投資項目進行了節能審查登記，截止到目前，共備案固定資產投資項目115個，固定資產投資79億元，總能耗為5.7萬噸標煤，預計全縣入統工業企業萬元增加值能耗同比下降6.5%。我縣XX年度節能工作已經順利通過市級預考核，目前正積極準備迎接省級預考核。

繼續加強項目管理與服務，對＂五億元以上＂項目密切關注。進一步加強項目庫建設，對重點項目進行分工落實。

(一)繼續依托資源優勢和產業優勢，加快謀劃包裝一批投資規模大、科技含量高、成長性強的大項目、好項目。爭取更多的項目列入省重點計劃，向省爭取項目用地指標，解決項目用地難題。

(二)努力完成市政府下達的“各縣億元項目目標任務”、黨政領導班子工作實績綜合考核評價定量指標體系、市長分包項目等工作任務，同時，積極完成市發改委、縣政府交辦的其它任務。

(三)確保奧藍德鋼管、滄東工業區基礎設施建設、福道軋輥、德奧達集團“京津之門”建設等超五億元項目年內按時完成投資任務；確保河北正旭冶金機械、寶隆鋼管、神然農業生態園、金鑫鋼結構、鐵路器材、鑫起樂石油機械、建龍榨油機械、綠奧乳業、保健飼料等億元項目早日竣工投產。

（一）、抓好項目準入關，促進結構節能。嚴格執行省、市《固定資產投資項目節能評估和審查暫行辦法》，杜絕不符合產業政策的高耗能項目上馬。

（二）、協調相關部門，按照分工的要求及時做好節能降耗各項工作，以便于更好的完成各項任務目標。同時，抓緊篩選節能項目，為確保節能任務目標的完成做好充足的準備。

（三）、加強節能監察監測中心的建設與管理，進一步推進我縣節能降耗工作，加大節能監察力度，完善節能機構職能，提高工作能力和水平，促進節能工作扎實深入的開展。一是配備先進的監測設備和優秀的技術人員，對全縣的用能單位，特別是能耗高的用能產品、生產設施、設備和工藝淘汰及限制使用情況進行監察。二是對用能項目和其他相關項目在設計、建設過程中執行節能設計規范、進行節能評估審查，監察監測用能項目建成后依法用能、合理用能的情況。

（四）、著手準備節能工作培訓計劃，組織召開全縣入統企業和鄉鎮節能工作人員培訓會，聘請省、市有關部門領導和相關專家進行節能知識培訓。

深入調查，認真完成全縣經濟運行分析報告。用真實的數據，一手的材料，說明我縣經濟運行的態勢，提出合理的建議，采用恰當的措施對應經濟運行中出現的問題，當好縣政府的參謀。

密切關注國家和省的資金投向政策，經常與上級部門溝通，及時獲取政策信息，力爭使更多的項目得到上級資金扶持。重點關注滄縣就業服務中心項目、滄縣衛生監督所項目、滄縣急救中心項目的資金落實情況。力爭20**年度爭取上級扶持資金實現新突破，超額完成任務。

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1、負責產品前期開發，制定開發計劃并跟蹤項目進展情況；

2、負責產品開發中與客戶之間的技術、質量溝通和商務協調工作；

3、組織項目的相關內部評審，把關模具結構、設計與每批次送樣產品質量；

4、負責跟蹤模具、試模、樣件等進度情況，制定問題清單，要求相關部門改善；

5、負責產品簡易工裝、檢具的設計及委外協調，必要時配合采購尋找適合的供應商控制成本；

6、產品開發階段的'APQP文件及PPAP資料的編制、更新并及時維護歸檔。

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適合2013年創業的10大項目推薦

創業者在2013年如何選擇行業呢，2013年的創業項目都有哪些呢?本文將為大家介紹10個適合2013年創業的項目，讓你踏踏實實賺大錢。

銀發養老服務行業

根據所處的地理條件和自然資源開辦一所療養院也是賺錢的門道，特別是對于離退休的老年人群，市場潛力龐大，同時，可以適當兼顧其他病人。首先，還是我們上面提到的一個問題，即療養費用的支付;其次，個人投資的一個不利之處，是療養場場所的尋找要費一番周折，這個問題的解決通常要采取與國家聯營的方式;再次，療養場地的選擇。要住療養院的人，一般來講，以城市老人為多;最后，還有一個要素，那就是完善的醫療、康復設施和具有應急能力的醫護人員。

健康長壽，不僅是每個老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看護服務能不斷發展、日臻完善，那么，它必將擁有更廣闊的市場。從這個意義上說，這不單是一個賺錢的好方法，更是一項造福人類的事業。首先要經營者或投資者投入一筆較大經費，聘請較有經驗的醫生、營養專家和有專長的護理人員，選擇一個比較固定的地點，，購入適當的器材和設備;然后確定一下日程安排和基本護理方法就可以開始營業了。

醫療器械以及藥品保健品行業

據一位業內人士透露，一個出廠價12元錢的藥，銷售價是40，那么差價28元錢里，流通成本大概要7元到15元，而所謂的“流通成本”絕大部分是回扣，也就是說，回扣占藥價的'30%到40%。在藥價虛高的聲討聲中，一些平價藥房在全國遍地開花。有的平價藥房以“比核定零售價平均低45%”的價格銷售。但是，即使降價45%，仍能有利可圖，可以想象藥品零售業的暴利程度。另外，隨著中國人知識水平和支出水平的提高，對健康越來越關心，近幾年來保健品市場看好，特別在逢年過節時，保健品銷量猛增。

前無古人的新興新型產業

中國入世以后，隨著各種體制的深化與改革，許多方面的業務都會通過分包的方式交給小企業經營，從而使這些行業的價值鏈延長，這些都是可以利用的投資空間。同時，一些新興行業開始應運而生，諸如化妝品折扣店、嬰兒淋浴店、寵物游樂室等。

婚紗攝影以及婚慶行業

婚紗攝影，這個有中國特色的產業，創造著驚人的產值。新人“人生就一次”的觀念也助長了影樓漫天要價，在影樓拍攝一套婚紗照少則上千，多則上萬。

2010年度在上海結婚登記的有117825對新人，如果每對新人拍攝婚紗按照2000元計算，上海地區婚紗攝影一年的產值就是2億。伴隨著2011年結婚旺年的到來，婚慶消費又將迎來新一輪高峰。

太陽鏡以及其他眼鏡行業

根據統計，中國約有3億人配戴眼鏡，按每3年更新一副計算，每年的市場需求量就達1億副。而與此同時，在外行人看來，眼鏡業又是一個“說不清、道不明”的暴利行業，有這樣一段順口溜：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情?！?/p>

相關教育培訓產業

孩子的教育成了很多中國家庭最大的一項消費支出。望子成龍的家長們，不得不為孩子的未來，對各種亂收費埋單。從幼兒園開始，為了不讓孩子輸在起跑線上，家長們就不得不給一些高級幼兒園交納上萬元的贊助費。而在中小學階段，重點中學的擇校費則高達幾萬元。招生錄取時有捐資助學費、提檔費、查卷費等;新生入學時有擇校費、建校費、復讀費、借讀費等;離校畢業時有就業指導服務費、派遣費、信息費、畢業證書費等。而在成人教育方面，大學生就業難重新回爐，白領充電，給成人教育市場帶來了商機。

美容護膚化妝品以及整容整形業

人們對化妝品的使用要求不單單是防凍抗皴功能，追求對臉部不同部位保養更多的功能，也產生不同作用效果的化妝品。哪里有好的投資項目?利潤高的化妝品并不是低端的消費品牌，這里的化妝品是指進口高端產品。sk-ii著名的神仙水在中國零售價格為560元，而其制造成本僅為人民幣6.5元。驚訝么?就算研發成本都加進去，每單只成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。而之所以價格昂貴，原因在品牌宣傳，包裝費用和廣告費。

白酒洋酒葡萄酒等酒類產業

以五糧液酒廠為例，每噸糧食能夠生產100市斤左右白酒，其中10市斤最品質好的是五糧液，其余則被用作什么五糧春啦、瀏陽河啦類似低端產品。每噸糧食的收購價格大概是400塊錢，而生產出的產品在市場上零售則最多可達到15000元左右。大家不要相信某些白酒所謂的n年陳釀，廠家沒那耐心真的去陳釀，只不過是用現代工業的催化劑加快發酵過程罷了。白酒的價格昂貴，也是叫的響的品牌，價位也是越高。所以說白酒是暴利行業，一點不過。

休閑娛樂行業

1)經營場所以鄰近市中心的繁華地段為好;2)經營場所以臨街為好;3)經營場所周圍的文化環境要好;4)經營選址不能與當地政府的城市規劃相違背;5)經營場所的面積不能太小。歌舞廳的內部裝修投資十分巨大。一般來說，收入主要有三在來源：一是門票收入;二是食品飲料收入;三是花束。目前歌舞廳常采用的管理方式主要有以下三種：1)經紀人承包制;2)演出部負責制;3)聯合經營制。

健身美體行業

器械健身房場地面積要求不大，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設備有：1)力量訓練器;2) 跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)臺階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。在運營過程中要加強程序化管理，即將顧客消費過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟，將工作人員按過程分成幾個小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業的健身健美訓練。在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行“薄利多銷”。并且在鍛煉時間上進行科學規劃和安排。

? 大項目銷售工程師工作總結

職位描述：

1.負責新制式、新技術、新材料產品的認證項目推進；

2.根據公司通用產品認證策略和技術方案，負責組織編制所管項目的產品認證策略、實施方案、執行文件及系列成果文件。

3.全面負責所管項目的`人員、質量、安全、進度和成本等工作，高效、高質量的完成項目任務；

4.全面負責與用戶的溝通協調工作，充分理解用戶業務需求，完成用戶需求管理任務；

5.及時匯報項目的進展情況；協調處理與其他部門或項目間的合作事宜。

崗位要求：

城市軌道交通相關專業背景，本科以上學歷；

熟悉gb/t 21562、gb/t 28808及gb/t 28809等相關標準，從事過第三方項目管理者優先；

具有8年及以上城市軌道交通車輛或信號系統產品研發、測試和生產工作經驗，具有相關完整項目經歷；

具有5年以上城市軌道交通裝備開發管理工作經驗。

? 大項目銷售工程師工作總結

1.負責項目技術管理，與銷售經理進行方案對接;監督設計質量，負責圖紙審核，對設計方案負全責;

2.項目日常管理，負責內外部的溝通協調;負責項目組的組建、工作分配及定期匯報;統籌安排項目總體進度、質量及成本控制;

3.負責項目執行過程中變更管理，負責變更內容的商務報價、技術文件確認;

4.負責項目過程文件整理和收集，提交詳細的項目總結報告并提交項目考核文件;

5.完成上司交待的其他事項;

? 大項目銷售工程師工作總結

尊敬的趙書記，各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：

值此生機勃發的美好時節，我們在這里隆重舉行全市億元項目集中開工典禮，開啟了我市新一輪大發展的序幕。在此，我代表市四大班子和全市54萬人民，向應邀出席開工儀式的各位領導、各界朋友表示熱烈的歡迎，向新開工的項目單位表示衷心的祝賀!

，面對復雜多變的宏觀形勢、異常激烈的區域競爭，高揚“沖刺跨越、全面爭先”的主旋律，扎實推進調結構、壯園區、抓統籌、惠民生四項重點工作，經濟社會發展呈現出喜人態勢，特別是地方一般預算收入躍居全省縣級第一，成為“河北首富之縣”，實現了“十一五”完美收官，為“十二五”強勢開局打下了決定性基礎。今年以來，我市經濟發展繼續保持了強勁增長，截至目前，已完成財政收入23.84億元，同比增長82%，占全年任務的4%，提前高標準實現了首季“開門紅”。

今天我們集中開工的46個億元以上項目，總投資達74億元，年內計劃完成投資191.2億元，其中，投資10億元以上項目達到11個，包括總投資11.5億元的人民大會堂綜合服務基地、總投資14.98億元的中歐國際商務城、總投資30億元的人才家園、總投資30億元的安邦保險后援中心、總投資33.3億元的河北環德數字內容產業基地、總投資36億元的物美集團物流園區、總投資45億元的燕郊空港物流基地、總投資50億元的港中旅燕郊海泉灣溫泉休閑度假、總投資76億元的航天現代服務產業發展區、總投資117億元的燕郊現代服務產業園、總投資200億元的東方國際創業園等項目。以這46個高新技術產業和現代服務業項目的集中開工為標志，我市“十二五”高點起步、強勢開局的戰役全面打響。我們將以這次億元項目集中開工為契機，按照“京津冀電子信息走廊、環渤海休閑商務中心”的發展定位，大力推進以統籌城鄉發展為主體，以實施科教興市戰略、加快城鎮化進程為兩翼的“一體兩翼”騰飛計劃，引進大項目、建設大基地、培育大產業，推動在新的起點上加快發展、跨越騰飛。

春風浩蕩開勝景，揚帆破浪正當時。希望各項目單位進一步加大投入力度，加快建設步伐，我們將以更加優惠的政策、更加高效的服務、更加有力的支持，力促項目早日建成達效。同時，也希望各位領導一如既往地關注、關心，為發展提供幫助、助力加油。我們堅信，有上級領導的大力支持，有各界朋友的鼎力相助，有全市人民的共同奮斗，一定能夠在廊坊“兩個率先”的進程中大放異彩、率先崛起!

最后，祝項目單位興旺發達、大展宏圖!祝各位領導、各位來賓工作順利、幸福安康!

謝謝大家!

? 大項目銷售工程師工作總結

職責：

1、負責項目招標后的進度控制、質量控制、回款、到貨等工作。

2、負責投標后項目實施階段各成員輸出的提交。

3、負責項目實施過程中項目的.日、周報表、項目聯系人名單的發放等工作。

4、負責投標后所有文件的歸檔整理。

5、負責項目實施各階段的內外部協調工作。

資格

1、本科及以上學歷，計算機/網絡/電子/電氣/通信/自動化等相關專業；

2、熟悉辦公軟件、CAD / video / PPT等工具軟件；

3、良好的溝通協調能力。

4、具有良好的專業英語閱讀能力，通過大學英語四級；

5、計算機原理和網絡基礎知識，Linux優先；

6、獲得網絡制造商認證者的工資可以增加。

7、有地鐵行業工程經驗者優先。

8、能夠接受全國出差。

9、構造師/信息系統項目經理/ PMP證書優先

? 大項目銷售工程師工作總結

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。工作總結網小編為大家帶來了測量工程師工作總結，謝謝閱讀。

測量工程師工作總結(一)

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。xxxx年在 泗泗高速公路測量工作中，總結出一些經驗與教訓，以利來年更好開展工作。

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測量之前，應熟悉圖紙、編制測量方案、針對特定構造物和道路路線編一套測量程序，以利測量工作。

全線測量工作的主要內容

1、全線的導線水準點的定時復測與加密，與相鄰標段導線點的聯測等。

2、路基方面：挖方(本工程無填方)主要監控開挖開口線的寬度、挖方的邊坡、挖方平臺的寬度與高程、路床成型后的中樁位置、寬度與高程等。

3、橋梁方面：橋梁樁基主要是中心位置、樁基底高程、施工過程中的孔徑檢查、澆筑面高程的控制;橋臺、臺身、承臺、系梁、薄壁墩主要是立模前的測量放樣與復核，各種預埋件的位置的放樣與復核，模板的底高程、模板的幾何尺寸、砼頂澆筑面的高程控制以及成型后的軸線偏位檢測等;系梁的軸線、立模底高程、模板的幾何尺寸、澆筑頂高程的控制以及成型后的軸線偏位檢測等;立柱：主要是中心點的放樣與復核，立模前高程、立柱模板的垂直度、砼澆筑面高程的控制以及成型后的中心偏位測量等;蓋梁主要是立模的幾何尺寸，底板的高程、澆筑面的高程與橫坡，預埋鋼筋的位置以及成型后的軸線偏位測量等;支座墊石的軸線放樣與復核、澆筑頂面高程控制、檢查模板幾何尺寸、方向等。

4、及時與監控單位做好溝通、協調，掌握路基、隧道以及以后掛藍橋塊件變形情況，聽取監控單位的指導性意見及建議，發現問題及時處理，為現場施工提供準確的施工依據。

導線點、水準點的交接

施工放樣是在施工承包合同生效后按設計圖紙進行的，施工放樣前，測量人員應全面的熟悉設計文件及監理細則，接受監理工程師或設計單位交給的導線樁、水準點和設計院逐樁坐標資料及其他樁志。在監理工程師的主持下，設計單位按照圖紙資料在現場直接向承包人交樁。若發現連續兩個以上控制樁點丟失、損壞時，應要求設計單位補定。承包人在接到設計單位發出的樁位圖及坐標、標高等數據并現場交樁后，應在規定期限內(一般14天)自己進行復核檢測，檢測過程中應進行旁站監理。如果沒有錯誤且精度符合設計及施工的要求，應書面表示正式接受樁位，并負責以后的維護和使用。如承包人對任一測量標志及數據持有異議時，應由監理工程師提交一份表格，列出認為有錯誤的樁點位置和修正數據。承包人的復核檢測成果應上報監理工程師審核，在監理工程師確認以前，不得作為控制點使用。

交樁工作是一項十分重要的工作，進行中應避免出現任何可能給工程造成的差錯。測量人員應及時對新樁點時行復測，用附合導線法與相鄰標段聯測兩個點，看是否滿足二級導線相關的技術要求。導線點往往不能滿足測量需求，離道路中線較遠且彰礙物較多，所以必須增設支導點，在選點的時候，遵循以下幾點原則：

導線點應選在地勢較高，視野開闊的地點，便于施測周圍地形。 相鄰兩點間互相通視，便于測量。

導線點設置在平坦，土質堅實、不易破壞的地面設置。便于架設儀器。 導線的邊長要大致相等，相鄰邊長不應懸殊過大。

導線點測量

新點選取后，在地面上做好標記，對于需要長期保存的導線點，應埋入石樁或混凝土樁，刻鑿十字作為標志，通過兩個已知點測出該點的角度距離和高差，并閉合到另一個導線點。利用正倒鏡的測法，算出平差，再確定該點的坐標，做好成果記錄。以保證所移交的控制樁、點資料的正確。 控制網點的加密

設計單位提交的導線點、水準點是設計階段為滿足設計要求建立的，并不能完全保證施工現場測量施樣的需要，且其中有些樁點在施工過程中會被覆蓋、破壞而消失。因此，在開工前，測量人員開展好加密控制網點的工作，以保證路線及構造物各部位都能準確定位及施工過程個別樁位丟失后也能有足夠的精度恢復樁位。測量人員正式接受導線點、水準點樁位后，應根據現場情況及施工技術規范要求，立即開展施工測量控制網點的加密工作。加密控制網點的埋樁、測量、建網和計算由測量人獨立完成。完成此項工作的人員要有合格的資歷和工作經驗，使用的儀器必須經過檢驗標定，符合精度要求。擬定加密控制網點測設方安案。測量人完成加密控制網點工作后，應書面向監理工程師提交報告和計算資料。監理工程師復核檢測結果進行審核，認為準確無誤，精度符合要求后，可以使用。

施工放樣復核

測量人員應按設計要求將公路線路、構造物的位置及高程正確地定到地面上。為防止施工放樣測量發生錯誤，給工程帶來損失，施工測量控制網點已完善并經監理工程師批準后，可以開始做具體分項工程的施工放樣工作。在測量放樣開始前，測量人應提交一份測量放樣計劃方案，測量放樣過程中監理人員應旁站，以保證施工放樣方法及測讀無誤。放樣測量的報檢表和原始記錄應在施工開始前交監理工程師審核簽認。首先，編制測量方案，在施工測量過程中均要按批準的方案實施，且先進行自檢、互檢，合格后再請我們監理人員復核。

在新的一年里，在業主的支持和施工單位的配合下，我們將加倍努力，認真做好監理服務工作。我們有信心，也一定能圓滿完成測量的監理任務，為泗泗高速公路的建設做出應有的貢獻。

測量工程師工作總結(二)

一、學業、工作及培訓簡介

本人于xxxx年7月畢業于內蒙古農業大學土地資源管理專業，本科學歷，獲學士學位。xxxx年7月至今在內蒙古喬泰國土勘測技術有限公司工作，從事土地調查測繪與規劃管理工作。于2009年獲規劃工程師資格。

我在工作中積極主動的參加各類繼續教育和技術規范的學習，主要有以下各項：

全國第二次土地調查培訓，學習CASS軟件、MAPGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓。蒼穹軟件建庫培訓、中天軟件建庫培訓。xxxx年航測軟件內業培訓、三維城市建模培訓、制圖培訓。xxxx年農用地統一年產值培訓。通過這些培訓學習為我這些年的工作打下堅實的.技術基礎。05年任公司測繪組長，05年9月任公司測繪部門負責人，09年任公司錫林浩特市分公司經理，11年任公司副總工程師。隨著時間的增加，本人的知識結構、業務素質、實際工作能力，管理能力等方面得到了極大的提高。

二、主要工作內容和工作業績

1、主要工作內容：

(一)土地調查與測繪工作。地籍調查與測繪是土地產權產籍管理的前置性工作，是一項專業性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、土地產權屬單位和土地權利人的切身利益，因此土地測繪必須做到標識規范、數據準確。土地面積作為衡量土地價值的重要指標之一,其測繪成果的準確、公平、合理與否,在業主中成為敏感性問題,所附帶的責任亦越來越大。對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映土地實際情況。對用于權屬登記的土地測繪面積，嚴格把關、審核，以確保作為土地產權屬登記的測繪成果符合國家標準。

(二)公司技術管理工作

11年被公司任命為副總工程師以來，主要負責東勝區、臨河區、烏海市、烏審旗、達拉特旗、烏蘭浩特等7個地區的檔案管理及數字化工作，并負責公司的全面技術管理工作。

(三)地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統是采用地理信息系統(GIS)技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為地籍圖庫的來源，以此為基礎對土地相關屬性信息進行索引與管理。本系統是由土地信息數據庫系統以及建立在數據庫系統之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取土地的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的土地數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統圖幅的修測更新實現了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學、實用和方便。

2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，多年來進行了大量土地調查測繪、技術管理與規劃工作。xxxx-xxxx年東勝區城鎮地籍調查及數據庫建設，棋盤井鎮地籍信息系統建設，東勝及朱日和鎮地形圖測繪。xxxx-2009年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數字化及建庫工作。2009-xxxx年錫林浩特市城鎮地籍調查及測繪工作，或優秀成果。錫林浩特市農村土地調查獲優良成績。xxxx年至今，任副總工并負責錫林浩特分公司工作。

3、在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。

三、申報理由

多年的專業工作，使我成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業技術問題，通過虛心學習與不斷發現解決問題，逐步理解與掌握了土地測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。

? 大項目銷售工程師工作總結

工程師指具有從事工程系統操作、設計、管理、評估能力的人員。下面是找總結網整理了關于工程師轉正的工作總結供大家參考，歡迎閱讀。

工程師轉正工作總結(1)

從7月初到現在，我已經在公司工作六個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

作為一個找總結網初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業知識相差也比較大。但是這六個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對六個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

七月八日，我正式成為浪潮XX屆新員工，參加了集團組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了浪潮集團的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的職業人。通過這一個月的培訓，我們感受到集團對每個員工的關懷，感謝集團領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

八月份，我參加了公司安排的新員工培訓、各種相關業務的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環境。培訓結束后，我被安排到山東聯通項目組。剛到項目時，項目經理周工和我的指導老師王工給我推薦了大量的相關資料和文檔，并指導我盡快地適應項目的工作。

從九月份開始，我開始接觸山東聯通c網的性能維護模塊，以后的時間里項目根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

接下來的十月，我開始獨立負責c網的維護工作，并開始了解g網的業務與數據庫結構。學習同事以前編寫的腳本程序，全力準備下個月開始的聯通公司性能新指標體系的改造工作。

十一、十二月份，是我們性能模塊最重要、最關鍵的兩個月，我們開始了中國聯通新指標體系的改造工作，我主要負責日常的維護工作和數據上報、報表呈現腳本的編寫。由于我們的客戶對這次改造非?？粗?，我們也加班加點的工作，爭取把工作做得最好。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚，我們的工作得到了肯定。

在這六個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

工程師轉正工作總結(2)

我于XX年10月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的時間里，在領導的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業基礎和工作經驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環境，較好的完成了交給我的工作任務。現將工作情況簡要總結如下：

一 、個人情況簡介

XX年9月—XX年7月，在哈爾濱工業大學就讀建筑環境與設備工程(建筑熱能工程)專業;XX年7月—XX年10月底，在武漢市燃氣熱力規劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作;XX年10月底至今，在公司工作。

XX年9月，參加并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師(動力)執業資格考試(基礎科目);XX年9月，參加并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師(暖通空調)執業資格考試(基礎科目)。

二 、試用期間工作上的表現

1 嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司的考勤等各項規章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業主交談時，我時刻提醒自己我代表的是公司形象，時刻注意自己的言行。

2 根據我所學的專業，我的工作是做動力、暖通空調方面的設計工作。根據領導安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業這個項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目當中的動力方面的設計工作，主要有壓縮空氣、工業氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未接觸過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區別于我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當然主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關于壓縮空氣和工業氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括語言方面的，因為業主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平，工作時我通過查閱工具書來幫助我理解，下班后，我通過學習軟件來加強我的英語學習，以便提高我的英語水平?，F在亞鋁這個項目還在進行，到現在為止，我發現我已經適應了這種全新的工作方式，而且我也覺得我有能力繼續把這個項目做下去，直到成功完成。

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興(廣州)電子新增空壓機房、制冷機房空調項目、廣鋼南沙氣體工程(竣工)、艾派模具新增廠房初步設計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應當在具備扎實的專業基礎下、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學習態度和學習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新!當然，良好的語言表達能力是和領導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。

? 大項目銷售工程師工作總結

20xx年3月12日，我有幸來到公司工作，崗位是項目工程師。在這樣一個優越的環境中，我不覺已經工作了將近2個月的時間。在這2個月的工作中，我深切感受到的是公司領導關心和同事們幫助下，很快適應了工作環境。現將工作情況簡要總結如下：

在工作期間讓我發現我的不足之處，

1、對公司工作流程和項目工作認識不足，特別是在經過光大新鄭活性炭項目，使我對工作流程和項目工作有了新的認知。

2、項目預算，在項目工作中，項目預算占有很大比例，這方面對我來講，是一個很大短板，以前項目管理工作，主要是現場施工，是對現場施工把控，項目預算從來沒有做過，對整個工程項目成本預算與控制缺乏經驗，以后要與同事溝通，努力學習這方面知識，加強這方面能力。

3、進一步加強語言與溝通能力。

在以后工作過程中，我會加強自身學習、提高自身素質，一是堅持每天擠出一定的時間學習，不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”，二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

在這段時間，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優秀人才。

? 大項目銷售工程師工作總結

1、負責公司垃圾滲濾液和工業廢水業務項目的市場營銷工作，根據公司要求跟蹤和達成業務目標；

2、負責上述業務方向的市場調查，搜集、整理和篩選項目信息；

3、制訂項目跟蹤的商務工作計劃，建立客戶聯系，推進客戶關系，完成公關工作；

4、承擔業務的商務交流工作，協調技術溝通交流，組織實施競投標和合同的商務談判；

5、負責項目實施中的`協調和回款工作；

6、負責相關的政府主管部門的對接協調，負責競爭對手分析工作。

? 大項目銷售工程師工作總結

XX年，我局支部工作在縣委領導下，不斷加強思想建設、組織建設和作風建設，圍繞省、市、縣發改工作會議精神和全縣重點工作任務，充分發揮黨支部的政治核心和戰斗堡壘作用以及全體黨員的先鋒模范帶頭作用，搞好發改工作，有力地推進了經濟社會全面協調可持續發展。

今年3月至8月，我局在全體黨員干部中開展了深入學習實踐科學發展觀活動。采取黨支部集中學習和黨員自學的形式，黨員干部認真學習科學發展觀重要論述文章，邊學習邊實踐。一是黨員干部認真做好讀書筆記，撰寫學習體會;二是為基層、群眾解決了許多困難和問題，在發改系統樹立起了“干部形象一面旗、工作熱情一團火、謀劃工作一盤棋”的良好格局;三是對照檢查存在的突出問題，制定了整改方案和個人整改措施，結合實際切實整改提高。通過學習實踐活動，達到了黨員干部受教育、科學發展上水平的目的，黨員干部素質進一步提高。

我局支部非常重視加強自身建設，努力增強凝聚力和戰斗力，今年，重點從3個方面進一步加強組織建設：

1.是加強支部班子和黨員干部隊伍建設，繼續堅持并執行黨員雙目標管理。支部不定期對落實責任目標情況督促檢查，發現問題及時教育糾正。同時，對黨支部委員明確了各自的分工，對重要工作做到有組織、有領導、有人管，有人辦，形成了一個組織健全，班子團結、工作協調、開拓進取、廉潔高效、富有朝氣的戰斗集體。2.是加強制度建設，按照要求完善了黨支部的學習制度、支部工作制度、發展黨員和繳納黨費等各項規章制度，狠抓各項制度的落實。認真過好組織生活，黨員干部主動開展批評與自我批評，使黨內生活制度化、規范化，全體黨員同志黨性意識增強，按時繳納黨費;認真開好民主生活會，黨員領導干部以嚴肅認真的態度參加民主生活會。民主生活會召開一次結合科學發展觀學習實踐查找問題明確方向，促進發改工作;進一步改進領導工作作風。3.是按照黨組織“堅持標準，保證質量，改進結構，慎重發展”的原則，始終抓住培養質量這一關，認真做好對入黨積極分子的培養教育和考察、引導工作，對符合條件的優秀青年及時列入入黨積極分子加以培養和教育，并為他們成才創造良好的發展空間，在政治上高要求、工作上嚴要求。

我局支部把樹立正確的'權利觀、不斷增強組織紀律觀念和自律意識、提高拒腐防變的能力作為加強黨風廉政建設的重要性，及時成立了黨風廉政建設領導組，在工作會議上、黨員大會上及時傳達市委、縣委黨風廉政會議精神，落實并分解了黨政領導對分管領導負責、分管領導對股室中層干部負責、中層干部對股室人員負責的三級黨風廉政建設責任制，要求全體黨員干部、工作人員不斷增強廉潔自律意識，做到廉潔、勤政，進一步提高勤政為民的理念，扎扎實實做好工作。

XX年，我局支部的各項工作取得了一定的成績，但也同時存在許多不足，具體表現在：一是黨員干部在理論學習與聯系實際方面還不夠緊密，黨性修養和理論素質有待進一步提高;二是黨員干部的思想不夠解放，作風不夠深入，個別黨員干部工作缺乏創新意識，深入基層聯系群眾較少;三是黨支部組織活動還不夠多、不夠活躍;這些問題，我局支部會高度重視，在今后的工作中努力加以克服。

XX年，我局將加強對黨建工作的專門研究，努力從以下三個方面做好新一年黨建三項工作：一是思想工作，繼續加強對黨員干部的思想政治教育，特別是理想信念教育，做到時間、內容、人員、效果四到位，同時對上級黨組織的重大決策及時傳達貫徹;二是組織建設，繼續實行黨員目標管理，開展民主評議黨員活動，對黨員的管理做到有目標、有督查、有落實，年終有考評;三是繼續開展廉政文化活動，豐富干部職工生活，促進機關黨風廉政建設再上新水平。

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