工作總結|技術銷售工程師工作總結（集錦18篇）

技術銷售工程師工作總結（集錦18篇）。

? 技術銷售工程師工作總結

20xx年即將結束，審視自己一年來的日常工作，總結一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職日常工作，嚴格要求自己，擺正自己的日常工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名硬件技術工程師，但在我心中，陜西德容就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事，我要通過我自己的不懈努力將公司的項目做到完美，使得我們陜西德容的產品能夠盡快推向市場。我明白作為陜西德容的一名硬件技術工程師的責任與義務。回顧過去的一年我將我的日常工作總結以下幾個方面：

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我公司承建的霍爾果斯經濟開發區兵團分區道路工程建設項目（縱一路）的燃氣分部工程已施工完畢，對燃氣分部工程的施工情況我公司作如下小結：

工程施工范圍包括：道路工程、給排水管網、供熱管網、燃氣管網安裝。道路總長2698.982米、寬32米。道路等級為城市次干路Ⅲ級標準，計算行車速度30km/h,瀝青混凝土路面，標準荷載：BZZ-100，汽車荷載：城-A級，設計使用年限：。道路紅線寬32米，車行道寬11m×2,路中心有2米綠花帶分隔，道路兩側有4米寬人行道，預制花磚鋪砌。

橫斷面及路面設計：縱一路橫斷面：4m(人行道)-11m(車行道)-2m（綠化帶）-11m(車行道)-4m(人行道)；路面橫坡：1.5%、人行道：2.0%。路面結構層總厚度為74cm，其中4cm細粒式瀝青混凝土面層，8cm中粒式瀝青混凝土下面層，32cm水泥穩定砂礫基層，30cm天然砂礫墊層。人行道鋪裝結構：鋪裝總厚度34cm。結構6cm預制彩色異型砼磚，3cm干拌水泥砂漿，25cm天然砂礫墊層。路面雨雪水主要依靠道路縱、橫坡排水沿線的雨水井，雨水井均連接附近排水檢查井排出路面的雨雪水。

該分部工程總共劃分了溝槽土石方開挖分項、溝槽土石方回填分項、管節、管件安裝分項、閥門井砌筑分項、混凝土澆筑分項各3個，共15個分項工程。

本工程對施工質量保證要求及施工進度情況：本工程于20xx年5月27日正式開工，20xx年5月29日對第一個分項工程進行了驗收。通過驗收組對本工程分項工程驗收合格后再進行下階段分項工程施工。

本工程總體分三個施工段進行流水作業，做到既處處開花，又不造成勞動力與機械設備的浪費，工程按五個階段進行施工。

第一階段：施工準備、重點完成人、材、物進場，進行施工平面布置，充分做好開工前的各項準備工作，確保開工日期；

第二階段：溝槽開挖采用挖掘機明挖，人工配合清底，重點是溝槽開挖截面尺寸和標高控制；

本工程為縱一路中壓燃氣管道工程，設計總長約2985米，管道布置在縱一路西側距道路中心線18.5米處，設計埋深1.3米。

燃氣管道采用PE80SDR11管材，管道連接采用電熔連接和熱熔連接兩種形式，De90以上管道采用熱熔連接，De90以下管道采用電熔連接。

管敷設時，埋在機動車道下不小于0.9米，在非機動車車道下不小于0.6米，并沿管線距管頂0.3m處敷設警示帶，警示帶上應有明顯的提示字樣，同時沿管線每20米設一塊警示牌。

燃氣管道安裝完畢，在外觀檢查合格后，對全系統進行分段吹掃，吹掃合格后，進行強度試驗和氣密性試驗，在強度試驗時，使用洗滌劑或肥皂液檢查接頭是否漏氣，在檢驗完畢后，及時用水沖去檢漏的洗滌劑或肥皂液。

強度試驗及氣密性試驗：埋地管道強度試驗宜在回填土回填至管上方0.5m以上，并留出焊口進行。中壓埋地管道的強度試驗壓力為0.6MPa,進行強度試驗時，壓力逐步緩升，首先升至試驗壓力的50%，進行初驗，如無泄漏，無異常，繼續升壓至試驗壓力，宜穩壓1h，觀察壓力值不應少于30min，無壓力降，為合格。氣密性試驗宜在強度試驗合格后，管線全線回填后進行，中壓埋地管道的氣密性試驗壓力為0.46MPa，達到試驗壓力后，穩壓24小時，無壓力降，為合格。

每道工序嚴格按設計及監理工程師要求施工，確保工程質量及工期要求。

工程資料管理方面做到了工程技術資料與施工進度同步進行，每一道工序完成后及時做好隱蔽記錄和檢驗批驗收記錄，原材料合格證及復檢報告及時收集，做到了及時準確，完整真實，杜絕了漏項，漏簽，從而保證了技術資料能準確地反映工程質量狀況。

燃氣分部共劃分了15個分項，70個檢驗批。

本工程在整體施工過程中,項目部始終把安全文明施工工作放在重要位置來抓，在施工過程中，加強現場施工安全管理工作，落實貫徹執行施工技術安全操作規程及有關規定，簽訂施工安全責任書，健全施工班前教育活動，完善安全技術交底工作。發現隱患及時整改，嚴格實行公司的工地安全評分檢查制度，實現了“五無”施工。

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現對兩年來的專業技術工作總結如下：

一、保證質量就是要反復琢磨重復論證

20xx年11月，接到壓空系統的設計任務，作為一個剛工作半年沒有獨立設計經驗的新員工，需要完成從系統設計、設備選型到管道布置、設備安裝等一系列圖紙的出版工作。設計中遇到很多問題，先后三次對主要圖紙進行推倒重新設計，保證了圖紙的質量。

20xx年5月，開始KQ22模塊國產化的設計工作，首先需要對AP1000的設計弄懂、吃透。其特殊的安裝方式曾一度困惑，通過多次致函現場的同事，最終弄清楚了設計緣由。在對其底座一銅板進行國產材料替換時，翻閱了多份國內外規范，進行了多次小組討論，并確定了材料牌號，為解決其它模塊的類似問題提供經驗。KQ22模塊相對比較復雜，在圖紙編制中，不僅熟悉了模塊設計的流程，更掌握了模塊相關專業、相關圖紙之間的關聯，鞏固了三維軟件的操作。

二、實踐出真知20xx年12月，我主動請示去海陽核電現場鍛煉一年。

在現場更過地接觸到工程施工的內容，深刻理解到設計與施工是相輔相成的，設計需要考慮施工中可能遇到的問題并采取相應的措施，而施工中遇到的問題可以給設計提供借鑒，通過優化避免類似情況再次發生。

AP1000模塊化施工與傳統的施工方式有很大不同，帶來了施工技術、計劃安排等一系列巨大變化，總結起來出現以下問題：模塊的變形、接口偏差的匹配、DP點對現場安裝的影響等。管道專業，貫穿件出現的問題最多，主要原因是貫穿件的種類繁多，圖紙數量龐大，如ML05為管道貫穿件，P0圖里既有機械貫穿件的定位圖也有外形圖，ML12是11墻上貫穿件的詳圖，而ML10是fluedhead及貫穿件附件的詳圖。導致相同信息在不同圖紙重復出現，一類圖紙修改，相關聯的圖紙未相應修改，增加大量現場變更。

三、唯有不斷的學習才能補充設計所需的營養

在院內及海陽現場參加了各類培訓，包括管道布置、支吊架選取、系統設計、工作流程、三維軟件等等，最終掌握了PDS、X-steel、Navisworks和Microstation等三維軟件的運用，各項專業技能有很大的提高。利用業余的時間，自學各類法規、規范、標準和技術條件。

這一年當中雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高專業技術水平，更好的完成公司安排的任務，為公司的發展做出更大的貢獻。

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銷售工程師個人工作總結范文

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的銷售工程師個人工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的.行業。

4)市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

　　二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

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經過三年多的工作時間，我對工地現場的運作越來越清晰，對檢驗標準也越來越熟悉，與同事們也是越來越親近。另外對船舶建設當中的各個環節有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對造船檢驗標準及理論的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。總的來說，收獲不小，感觸良多。

一.保持心態、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。

作為一名初進企業的新員工，我們有的只是理論知識，然而實際操作和理論是有很大的偏差的，特別是對于我們船舶檢驗員來說，很多寶貴的.東西根本無法從書本上學到，都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業的良好心態，努力工作，不斷學習，提高自身各方面能力。在工作中，我發現一些老師傅，文憑水平并不高，但實際工作的能力很強，分析現場問題往往一針見血。他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉;"事無巨細，必盡全力"，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。"積小流成江河"，通過三年多年的工作學習，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。

二.舍得吃苦，工作能力才會有提高我們都知道造船行業是艱苦的單調的。

既然我們選擇了這行，就要把"準備吃苦"的意識放在首位。造船這一行風吹日曬是家常便飯，雖然工作是艱苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成長的過程，三年過去了，親身感覺自己漸漸的越懂越多的時候，收獲是喜悅的，以苦為樂，以苦為榮。

三.奮發有為，努力才會有收獲。

"態度決定一切"，朝氣蓬勃、積極向上的人生態度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對工作中出現的難題，去研究、去分析、去解決。在工作中我理解了"厚積薄發"的內涵，沒有長時間的磨煉和積累，難以成就一番事業。在基礎管理工作，就是把自己當成一名工人，是一個積累的過程，積累經驗，充實人生;也是一個沉淀的過程，沉淀知識，融匯貫通;更是一個提高能力的過程，增長才干，日漸成熟。我無比珍惜在施工現場的這段時間，將繼續努力工作，并將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。

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我叫***，現任***供電公司副總工程師兼***部主任，現對我從事的電網規劃及工程建設專業范圍內的設備水平及缺陷、技術水平、新技術應用現狀等情況做出以下總結。

一、設備水平及缺陷

200*年***供電區最大負荷為**MW。***供電區電網以220kV變電站為電源點，市區及中、東部電網以110kV和35kV混合高壓網架為主，西部山區以35kV電網為主的供電網絡。

***電網位于河南省電網的西北部，目前，***電網通過三回220kV線路**變~**變、**變~**變、**變~**變與洛陽電網相連（**線備用）。

***西部以35kV為高壓配電網，由220kV**變的35kV出線呈放射狀供電，35kV變電站多為單電源供電，尤其西部山區，35kV線路走廊多為山地，線路長、供電可靠性差。**變變電容量90 50MVA，200*年最大供電負荷**MW。***中、東部以110kV和35kV混合高壓電網供電。至20xx年底有13座110kV變電站，其中2座是電鐵專用變（均由220kV**變以雙110kV線路供電），5座為用戶專用變（**的**變、**變；***鋼廠的**1變、**2變；***變），**變、***變、**變、**變、**變和**變為系統公用變電站。13座110kV變電站的電源分別來自***新電廠、220kV**變和新近投運的220kV**變電站。隨著220kV**的建成，***的110kV公用變電站與系統聯系更加緊密，除110kV**變、**變外，均具有兩回110kV電源線，但110kV電網并沒有形成聯系緊密的環網結構，互供能力差，供電可靠性較低。東部主要為35kV變電站供電，受35kV變電容量的限制，有供電“卡脖子”的現象，網絡結構不盡合理，今后可以積極發展110kV電網，逐步取消35kV電壓等級的公用電網，改善現有供電狀況。

***供電區220kV變電站負荷分配不均，變電站部分設備老化嚴重。

**：220kV苗店變電站110kV母線分裂運行，#3主變僅供電鐵牽引站負荷，20xx年#3主變最大負荷為46MW，容載比為2.61，略高。而#1、#2主變供地方負荷，20xx年最大負荷為152MW，容載比為1.58。苗店變#1主變雖然投運不久，但#1主變為其他變電站退出運行的舊變壓器，該主變為自耦式變壓器，設備非常陳舊。

**變：由于近兩年來531軍工企業生產規模有了較大的發展，且西部山區經濟建設也逐漸加快，20xx年該站最大負荷已達到61MW，變電容載比為2.30。但**變電站建站時間較早，#3主變為1979年投運的設備，為省網現存僅有兩臺此型號變壓器之一，現已運行25年，設備老化較為嚴重。正常方式下只有#1主變（90MVA）運行，若只考慮#1主變，則容載比為1.47。

**變：220kV荊華變為新建變電站，由于該站主供***市區西部工業負荷，負荷發展較快，且轉供了部分220kV**變負荷，隨著200*年**、**的擴建以及其他大工業項目的建設，360MVA的容量仍然偏低。

鑒于以上220kV電網存在的問題，建議20xx年開工建設220千伏濟東變電站，一方面可增加***供電區與省網的聯系，另一方面可以緩解20xx年**百萬噸鋼擴建和20xx年**10萬噸電解鋅擴建帶來的供電壓力。

另外，20xx年建議開工建設110千伏**變（位于西部山區），該站的建設可緩解220千伏**變的供電壓力，解決**變設備陳舊所帶來的供電問題，提高西部山區的供電可靠性，推動該區的經濟負荷的進一步發展。

至20xx年11月，***電網擁有110kV變電站13座，變電容量為818.5MVA，110kV線路22條，共計270.1公里，其中公用變電站6座，變電容量為334.5MVA（不含電鐵牽引站容量），110kV公用線路16條，共計110.2公里。***電網擁有35kV公用變電站11座，變電容量為109.6MVA，35kV公用線路19條，共計143.1公里。35kV用戶變電站12座，變電容量為157.05MVA。

***供電區110kV變電站主要位于***市四周，已經形成****星光變，經**線到**變的簡單環網結構。東部**變為兼顧東部鄉鎮負荷供電，離市區較遠，且為**變單電源供電。**變主供北部煤礦的負荷。***變主供城區負荷，為**變雙電源供電。**變主供城區西部工業負荷。

***西部35kV電網主要以**變為電源點，呈輻射狀供電。***中、東部35kV電網以110kV公用變電站和***電廠為電源，與110kV公用變電站同時向***城網及東部10kV中壓配電網供電。**變、**變主供***東

部**鎮、**鎮和**的部分負荷。**變向城網和**鎮的負荷供電。**變兼顧城網和**鄉的負荷。**變主供城網負荷。由于***市城區近年來向東部、南部發展，城市東南部負荷發展較快，則**變、**變和**變負荷較重，主變經常處于滿載甚至過載狀態。

***供電區電網的電壓等級較多，為220/110/35/10/6/0.4kV（6kV多為煤礦和企業自備用電的電壓），35kV電網還占有很大比重，供電分區不明確，不利于運行治理。

由于***電網是由過去的縣級電網發展而來，城區35kV變電站還占有很大比重，市中心區域負荷還有很大部分由35kV電網供電，重復降壓，運行損耗大，且35kV設備老舊，一些線路也不在規劃道路上，影響市政建設

***市110kV電網為簡單的單環網結構，且環網結構中還利用了石河電鐵牽引站專用電源線，既影響了電鐵牽引站一類負荷的供電可靠性，又不能完全滿足環網供電可靠性的要求，轉供能力差。110kV9**變和**變均為單電源，無法滿足“N-1”要求；***變兩回電源線均從**變出線，若**變110kV母線故障，可導致***變供電范圍內大面積壓限負荷；**變雖為雙電源，但一回電源為T接Ⅰ苗石線，從計量、保護等方面來考慮，均不適于長期運行。

110kV變電站互供能力較差，35kV變電站多為單電源，部分站為T接電源線，供電可靠性較低。

二、堅持科技創新，工程建設水平邁上新臺階

利用調度上DTS系統（調度員仿真系統），對我部電力專工及相關技術人員進行培訓，加強電網的宏觀概念，理解電網潮流計算，提高對短路電流計算應用水平，通過短路電流計算，為規劃人員進行設備選型提供理論依據，如選擇開關的3S熱穩定電流、動穩定電流、開斷電流、關合電流、極限電流等。

新建**110KV變電站采用全室內設計，計算機自動化監控裝置、無人值班設計，同時也是我公司第一座全室內封閉式110千伏變電站，大大降低了占地面積和建筑面積。土建工程嚴格按照國網公司的典型設計進行施工。運用先進的P3E/C工程項目治理軟件，對在建輸變電工程建設進度、質量、安全和投資動態實施監控，提高了工作效率，有效促進并推動治理創新和治理現代化。

三、入現場、切實解決技術難題

工程建設部每年工程項目多，已經形成去現場切實解決實際問題的良好風氣。我公司220KV**變二期擴建工程期間，由于某個環節的一個小紕漏，造成220KV側保護P級的CT少一組，我深入現場，結合當時實際情況，通過查閱相關二次圖紙，并與設計及保護施工負責人協商，最終選擇合理方案，保證220KV側第二套母差不與別的保護共用一組CT，基本符合二十五基反措的要求，把大的施工隱患消除在萌芽狀態。

針對本專業存在的重大技術疑難問題，提出相應的主攻方向或措施。220KV**去年兩次跳閘，自己到事故現場和運行人員一起收集現場數據，察看更換下來的合成絕緣子污穢情況，經過認真分析和研究，認為是泄糞類鳥害故障，建議有關部門采取防范措施，加裝防鳥刺，起到了很好的效果；**變2號變壓力釋放閥異常漏油，經過分析原因，判定是變壓器壓力釋放閥升高座法蘭墊損傷，通過廠家及時處理，解決了異常漏油問題；及時處理**變主變乙炔超標問題，處理后正常。

四、人才培養、帶動規劃向前發展

作為***供電公司的副總工程師，我深知人才儲備及人才培養的重要性，因此每項重大工程的具體實施，一般都交給我部門的專工負責，通過工程來鍛煉專工的各方面的協調能力以及專業技術水平，使他們不斷提升自己，最終給規劃部帶來不斷前進的動力及活力。

選擇2名后備帶頭人作為培養對象，進行指導幫助，促其早日成才。

根據工作實際內容，選擇“電網規劃”和“工程治理”兩方面內容培養人才。**（規劃專責）已圓滿完成“***供電區十一五電網規劃”，該“規劃”首批通過省公司審查，并榮獲省公司一等獎，**獲得省公司電網規劃規劃先進個人；**（項目經理）擔當了兩個110KV變電站和一條220KV線路工程的項目經理，110KV**變獲得省優質工程，**個人獲工程治理優秀個人，近期提拔為我公司中層干部。

五、工作完成情況

一是全面完成20xx年電力建設任務。20xx年全年共完成電力基建任務3項，用戶工程1項，小型基建工程1項。包括220KV**變二期擴建工程、220KV**線輸電工程、**110千伏輸變電工程、用戶委托建設的**110千伏輸變電工程和**電管站建設工作20xx年共建成投運220KV輸電線路24.1公里，110KV輸電線路7公里，新增變電容量220兆伏安，共完成電網建投資7909.67萬元。

220KV**輸電線路，是省公司首次委托我公司建設治理的220KV線路工程，該工程的順利投運對于改善***電網薄弱狀況至關重要。工程伊始我們就認真履行建設單位職責，嚴格按照規定的工期，優化網絡進度計劃，成了工程項目部和安委會，建立完善的治理制度。工程建設期間，省公司領導多次到工地視察工作，公司領導經常深入一線指導和解決施工中碰到的困難。經過艱苦努力，克服了建設治理經驗不足、施工難度大、通道協調難度大等諸多困難，在確保安全和質量的前提下，按省公司下達的計劃目標完成了任務。

110KV**變電站擔負著市委、政府行政區以及世紀廣場、籃球城、居民生活區的供電任務，也是***市今年迎峰度夏工程。為加快該工程建設，***部成立了工程項目部和安委會，明確專人負責，并編制了建設治理大綱，工程建設網絡進度計劃及技術、質量、安全等一系列治理制度和措施。目前該工程已順利通過驗收，并于6月22日送電投入運行，在今年夏季用電高峰到來之前圓滿完成了任務。

220KV**變二期工程，是我公司首次做為建設單位的變電項目，工程于11月28日投入運行，該工程的投運，極大的提高了**變的供電可靠性和***電網的容載比，并為***的工業發展提供了充足的電力保障。

110KV**變電站，由**有限公司委托我公司承建，從工程伊始，我公司就高度重視，抽調各方技術和施工人員，加班加點，保障了聯創化工的順利投產，并為我公司取得了良好的經濟效益。

電力小區三期工程共有住宅樓四棟，工程資金來源為職工集資。受公司班子委托，我部門負責該工程的建設治理工作。在工程建設中，我部門在質量治理上狠抓通病防治，全面加強工程的“三控制三治理一協調”，目前，工程已施工到主體四層，預計年底前可完成主體封頂。

在小型基建方面，我部門完成了公司生產樓的可研編制工作并于20xx年9月13日通過了省公司的審查。目前，該工程正處于方案設計階段，預計明年年初可開工建設。

另外，我部門組織完成了220KV**變三期，110KV**變、**變和35KV**變的可研審查工作，**變和**變都已經省公司批復，目前正在開展施工的前期工作，**變三期和**變可研審查已結束，目前正在批復中。

二是強化安全文明施工治理，保持了較好的安全局面?；ò踩ぷ髦攸c要抓好“責任制、標準化、執行力”三個著力點。每個項目要成立相應安全治理機構，明確職責，專人負責，責任到人。從思想上重視基建安全，從行動上落實各項措施。認真落實了《省公司輸變電工程安全文明施工標準化治理實施細則》；強化了對大型施工機械、電力線路工程、大型變電設備安裝、帶電作業等重大危險點和危險源的分析和控制。對所有在建設電力工程安全隱患進行全面徹底的檢查。截止目前，未發生人身死亡事故、重大機械設備事故和重大火災事故。

200*年，我部門深入開展了“愛心活動”、實施“平安工程”活動，成立了基建擴能平安領導小組并編制落實了基建擴能方案。深入扎實的開展了“送知識到班組、送關懷到工地、送暖和到家庭”的“三送”活動。全面推行工程安全文明施工標準化和安全健康環境評價工作。創造穩定和諧的工程建設環境，全面完成基建任務，確?；ò踩L周期的穩定局面。

三是狠抓工程質量治理，進一步提高基建移交生產質量水平。電網建設質量直接關系到工程投產后運行效益。盡管今年基建任務非常繁重，但絕沒有因進度等原因而忽視安全和質量治理。要狠抓施工質量控制，現場監理要加強對隱蔽工程和重點節點的旁站監督，健全三級質量驗收制度，加大對質量通病的處理和研究。嚴格執行國家電網公司輸變電工程達標投產考核新標準。110KV**輸變電工程不在省公司達標投產范圍（220KV及以上才達標），但我們要參照省公司的標準認真做好達標投產驗收工作。在施工過程中，嚴格按照省公司優質工程標準進行治理，目前正在做報優的前期預備工作。

四是完善基建治理制度，增強各部門責任心。我公司電網建設起步較晚，缺乏經驗，近幾年才有了一些220KV項目，過去工程建設一直停留在縣級水平，從設計、施工、驗收、運行各個環節都有疏漏，所以一個工程運行后，總有這樣那樣的缺陷，有些問題還較為嚴重。為此，我部制定了《***供電公司輸變電工程建設治理辦法》，從工程勘察、設計開工到最后竣工投運，要層層把關，責任到部門具體到人。設計方面要規范設計，開展模塊化設計，設計人員要廣泛征求規劃、生產、運行、調度、施工等各方面意見，將各部門提出的問題解決在施工圖會審階段，減少設計變更，采取有效措施消除設計質量通病。各個部門在圖紙會審時，要認真對待，不能敷衍了事。在圖紙會審時要求各部門負責人和相關專責都要簽字，采取這種方式主要是為了增強大家的責任心，對工程建設層層把關，提高工程設計治理運行水平。

抓設備質量和竣工移交，通過招標擇優選擇質量優良設備，加強對設備質量監造，密切跟蹤投運后設備質量，為招投標決策提供依據。同時移交生產的工程必須將遺留尾工處理完畢，確保安全運行。設備廠家的質保金今后由生產運行部門簽字后方可支付。

五是加強工程建設招投標治理，合理工程造價控制。嚴格按照省公司的招投標治理辦法對每項電力建設工程進行招投標。制定下發了《***供電公司招投標治理辦法》，成立了***供電公司招投標領導小組以及***市供電公司招投標治理辦公室，進一步規范了我公司的基建招投標治理行為，加大了我公司招投標治理工作的力度。以強化招投標治理為手段，建立有效的市場機制，培育公平競爭、規范有序的市場。大力實行“陽光工程”，果斷糾正違反法定招投標程序行為，杜絕暗箱操作、虛假或規避招標等現象，主動接受紀檢監察和審計部門監督。嚴格對各項電力工程概預算的審核，合理地控制了工程造價。

六是堅持科技創新和治理創新，工程建設治理水平邁上新臺階。新建**110KV變電站采用全室內設計，計算機自動化監控裝置、無人值班設計，同時也是我公司第一座全室內封閉式110千伏變電站，大大降低了占地面積和建筑面積。土建工程嚴格按照國網公司的典型設計進行施工。運用先進的P3E/C工程項目治理軟件，對在建輸變電工程建設進度、質量、安全和投資動態實施監控，提高了工作效率，有效促進并推動治理創新和治理現代化。

? 技術銷售工程師工作總結

一、成績及目標

本人自20xx年入職以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類施工規范、圖集標準。在工作之余，我通過書籍、網絡等多種形式不斷提高自己、充實自己，掌握了大量的專業基礎理論和知識，使自己的學術水平有了很大的提高，現已取得招標師、二級建造師、造價員、助理理師等各種證書。這種不斷學習的態度讓我終身受益。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學習，專業技術有了長足的進步，同時也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理經驗。這些都使自己在業務水平方面有了很大的提高。未來我還將繼續努力，爭取取得一級建造師。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。

二、職業規劃及建議

在今后的工作當中，我將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，并不斷總結經驗教訓。利用業余時間加強專業知識、()技能的學習，提升自己的工作能力，做好一名優秀的園林工程師，并爭取在其他專業上得到擴展，為公司的發展貢獻自己最大的力量。

三、建議及意見

針對公司目前的情況，建議如下：

1、加強公司的流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現場設計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發各個項目部以便于操作。

2、將售后服務維修工作的主責放在物業公司。項目部工程師只負責質量投訴的現場責任鑒別，責任確定后由物業公司聯絡施工單位進行維修及相關工作。這樣可以減少售后服務工作的對接，便于及時地處理維修工作。

3、組織拓展培訓，可以增強員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的自我挑戰能力。

4、為現場項目部訂購建筑、房產及園林等市政類的期刊雜志。

? 技術銷售工程師工作總結

時光荏苒，歲月如梭，XX年已在不經意間悄然逝去?；厥譞X，既有成功的踏實和歡欣，也有工作不順的失意和苦惱。我本著認真負責，積極主動的工作態度，圓滿地完成自己的各項工作，自身的素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，通過學習和工作實踐，受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對原子熒光光度計有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為儀器工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了原子熒光光譜分析的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平?，F將具體工作總結如下：

XX年，我結合儀器行業的發展，公司和我個人的實際情況，重點學習了《原子熒光光應用手冊》和《原子熒光光譜分析》，通過參加北京吉天第三期原子熒光培訓班，進一步充實和鞏固自己的知識技能，并在精工車間認真地學習了解儀器的生產過程及各個部件的常見問題和維修處理方法，期間還與全國各地的不同用戶交流學習了原子熒光光度計的使用方法并且就常見問題進行了探討。經過五個月的學習和工作實踐，我逐漸熟悉并掌握了原子熒光光度計的工作原理、操作規程及注意事項，可以熟練地安裝調試不同型號的原子熒光光度計，并且能夠完成儀器維護維修及客戶培訓工作。大學的時候，我對原子熒光光譜分析只停留在《儀器分析及實驗》的簡單介紹。我自學了原子熒光分析軟件，經過多次實踐，并請教其他工程師與工作經驗豐富的客戶，最終掌握了這一光譜分析儀器?，F在，我對原子熒光光譜分析充滿了信心。另外，我接觸了形態分析，了解了儀器分析發展的新動向，光譜和色譜分析的聯用，使儀器分析進入了新的領域。學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的技術充分應用，讓工作更是一層樓。

1、跟隨其他工程師安裝調試sa―20和afs―930，維修自動進樣器和原子熒光光度計，通過觀摩學習，熟悉工作內容，掌握儀器操作規程及維修維護。

2、自己獨立安裝調試6臺不同型號的原子熒光光度計，包括afs―8220兩臺，afs―830一臺，afs―922兩臺，afs―9330一臺，圓滿地完成了自己的工作任務，得到了客戶的認可和肯定。同時完善和強化自己的專業技能，熟悉原子熒光光度計的操作使用，強化客戶培訓內容，了解不同型號儀器的異同及優劣勢。

3、維修自動進樣器2臺和原子熒光光度計2臺，包括出入境檢疫中心afs―9230極坐標自動進樣器和甘肅省食品監督檢測中心afs―930三維坐標自動進樣器，甘肅省水文局afs―930和甘肅省環境監測中心站afs―930，得到了客戶的信賴及認可。能夠將自己學到的進行應用實踐，對自己的工作有了足夠的信心。

4、做回訪工作，前后走訪了11家客戶，包括農產品監督檢測中心、甘肅省疾病控制預防中心、甘肅省環境監測中心站、蘭州市環保局、蘭州市疾控中心、甘肅省輕工質檢局、甘肅省糧食局、鐵路局疾控中心、甘肅省水文局、定西藥檢所、甘肅省食品監督檢測中心，維護保養不同型號的原子熒光光度計12臺，幫客戶圓滿地解決平時操作使用中所出現的問題，并請教工作經驗豐富的客戶，通過交流和學習，進一步強化自己的專業技能，給客戶留下了較好的印象。

5、幫甘肅省水文局和定西藥檢所做盲樣考核，給客戶解決困難的同時提高了自己的光譜分析水平，為今后的工作打下一定的基礎，并取得了客戶的信賴和認可。

6、幫甘肅省水文局和蘭州市疾控中心做儀器對比實驗并彼此交換原始數據存檔，進一步熟悉原子熒光光度計的操作使用，提到自己的工作能力。

經過五個多月工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾月的摸爬滾打，我深刻認識到：細心、嚴謹是儀器工程師所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定個人平庸或優秀的關鍵因素。我要讓我的工作思路越來越開闊，我要做到享受工作，我要在儀器分析領域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態度應該是我XX年工作作風方面最大的收獲。除此之外，還跟經理學習了為人處世，接人待物，自己的人生觀價值觀有了一定的提升。感謝經理的信任與栽培，希望經理可以作為自己人生道路的燈塔，指引我繼續向前。

首先，自己的專業技能還有待提高，精益求精，從而進一步提高自己的工作效率。其次，自己涉世未深，和不同的客戶交涉，有些事宜處理欠妥，畢竟為人處世是很大的學問，需要在自己的人生道路上邊走邊學，還望得到經理的指引和幫助。

新的一年，我會加倍努力，繼續提高和完善自己的專業技能，同時提高個人能力，可以快速而有效地解決工作中遇到的困難，提高工作效率，為公司做出更大的貢獻。

公司剛成立不久，公司的信譽及業務水準需要進一步的提高。其次，公司可以拓展自己的業務，提高公司的經濟效益。我有以下兩方面的建議：

1、原子熒光光譜分析對于大多數高等院校的學生包括我是一種新的儀器分析方法，對于未來的工作者，客戶培訓顯得尤為重要。而且，儀器安裝調試之后的培訓略顯倉促，加之客戶的接受能力不一，不少客戶反映，儀器購置之后的操作使用存在一定的困難。再者，黨的十八大報告提出：要提高人民健康水平，改革和完善食品藥品安全監管體制機制，原子熒光光度計作為食品安全檢測的重要儀器設備，未來市場極大，后續的客戶培訓具有很高的發展前景。

2、事業編制單位有每年的核查考試，公司可以抓住這個機遇，拓展考核測試業務，幫客戶完成核查考試，例如11月的定西藥檢所砷盲樣考核測試。

我認為，現階段，我可以勝任自己的本職工作，一年的試用期過于拖沓，望經理為了公司的長遠發展，盡快與我簽定勞務合同。而且，國家《勞動合同法》對試用期時間長度有限制規定：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期。再者，每月的房租水電及日常飲食和必要的生活用品是不小的開銷，差旅費用又需自己預先墊付，生活捉襟見肘，希望可以加薪。本人會一如既往、用積極、認真、負責的態度去做好每一件事，望經理可以考慮下本人的這份難言之情。

這是我對一年來工作的總結，說的不多.但我認為用實際行動作出來更有說服力.在今后的工作中我將努力奮斗，繼續鞏固現有成績，針對自身不足加以改進，爭取在以后的工作中更上一層樓！在公司我所學的東西，不僅現在有用，而且將使我終生受益.再次感謝公司。

總之，在這五個月的時間內，無論從技術上，還是從素質上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發展能盡上一份力。

? 技術銷售工程師工作總結

一年即將過去，在年終的時候寫出自己的心理感受和總結，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做得更好。

一、人員及成本

本設計組現有人員共七人。高級工程師一名(月薪4500~5000)，設計工程師兩名(月薪3500~4000) 助理工程師三名(月薪3000以下)，從十一月份的較多模具來看，尚需增加高級工程師一名。

二、工作設備狀況

本設計組共有電腦九臺，其中一臺已壞，從未使用過。其余八臺可正常工作，配置方面也能應付手機模具的設計條件。

三、部門工作量

近兩個月來，從10月28到11月28日這一個月時間里，本部門一直處于緊張忙碌的設計工作。共下模具76套 平均每人11套。有點超負荷。其余月份都可以按時按量完成本職工作。截止目前為止，共設計手機模具542套。工業模具21套。

四、設計品質和時間

目前設計品質不是很理想，每月小問題比較多(水口不合理。結構強度不合理等)。客戶也不滿意，分析其原因是多方面的，第一，我們公司是專業的模具廠，接到的模具單納期都比較短，時間比較緊，導致前期的評審和檢討做的都比較粗糙和簡單，第二，工作量在某個時間段比較集中，比較大，短時間內全部集中在一起，經常前一個機型的還沒有出完圖紙，后面的機型又同時開始，這樣就出現工作量的擁擠，容易拖期和延誤，而且通常在相關單位的跟催聲中匆忙的完成設計也容易出錯和紕漏，總之就是時間和品質之間不可調和的矛盾，在極短的時間里完成大量高品質的模具設計比較困難，解決的方法就是新開發的機型盡量作到細水長流，一個機型忙完再開發新的機型，盡量避免集中開發新的機型，萬一這樣的話建議模具外發設計，這樣可以避免在納期上的延誤，達到客人滿意的時間試模，第三，新模修改和設變比較頻繁，往往是檢討完畢后正在畫模具結構圖時，或者已經下編程后客人還在更新3D產品圖，本來緊張的做模納期顯得更為緊張，當然客人設變是有原因的，我們只有配合，但是需要重新定試模時間和納期，否則更用意拖期。手機模的設計周期是三天，工業模的設計周期相對就長一點4-10天當然這個時間包括檢討確認的時間的，不是絕對的，同時也要考慮到產品的復雜程度而定?？傊覀兊哪繕耸浅咂焚|，短周期的方向努力，前進。

四、管理制度

設計的管理制度是比較正規的，對于整個行業來說，基本上都是按照程序文件來進行管控的，而且我們都有部門內部的作業流程和規范，在實際的操作過程中也是按照流程和規范來進行的，通過表單和文件往下級單位和部門自然流動。對工程師的工作管理是按照激勵和教育的人性化原則實施的，高級工程師主要是采取激勵的方法，他們對整個部門來說技術上是比較好的，所以為了把工作做的更好，更快，經常和他們溝通，積極的采取他們在技術上的一些建議，通過適當的贊揚和夸獎讓他們覺得有一種成就感和主人翁精神，對于一般工程師和助理工程師來說，更多的采用培訓和專人指導，給出更多的機會在還實際工作中鍛煉，與此同時也會激勵他們不斷的成長和進步，定期進行考核和總結，歸納。對于整個團體來說，每半個月會進行全體會議對前期工作的失誤和不足以及要注意的細節進行說明和宣導，不斷的改善和完善，減少在以后的工作中重復出現的錯誤，達到團隊整體進步和提升的目標。

五、作業標準

以手機模為基礎建立了大量的標準件庫，從標準模胚到標準模仁，到斜頂座，滑塊，以及所有模具都共有的零部件，比如說頂針，絲筒，支撐柱等，都是標準系列，有很多種規格供設計人員選擇和使用，這些標準件是以庫存的方式備用的，下圖以后直接到倉庫領取就可加工，節省了不少的時間，極大的方便了短周期的模具，今后的努力方向是做出更多的標準件供設計人員使用，從而達到節省時間的目標。

總結過去，展望未來，不足之處加以改善，成功之處加以推廣，在接下來的日子里，我們會全力以赴，發揮部門的主觀能動性，從模具成本，注塑及水口處理成本加大力度，更多的為公司創造利潤。愿我們每個人的個人價值和公司的價值捆綁在一起，在新的一年里節節高升，步步高，同時也祝愿我們公司的事業在新的一年里蒸蒸日上，紅紅火火.。

? 技術銷售工程師工作總結

20xx年6月我畢業于xxxx大學，本科專業為環境工程。畢業后我來到xx公司并一直從事水質化驗分析工作。在此期間，我一直嚴格要求自己，努力鉆研專業技術知識，虛心向前輩同事學習，回顧這一年的學習和工作生活，我感到收獲頗豐，下面從專業技術角度，將我這一年的學習和工作情況總結如下：

一、學習專業知識，提升崗位能力

作為一名化驗分析員，最主要的職責就是做實驗。工作后我發現在學校時學到的理論知識仍不能滿足實際的應用，所以在這一年里，我時刻鞭策自己要不斷學習更多的專業知識，虛心向身邊的前輩同事學習交流，努力提高自己的崗位技能。通過這一年的理論學習加動手實操，我不僅能操作實驗室的日常實驗如氨氮、硝酸鹽氮、高錳酸鹽指數、五日生化需氧量等，還能獨立承擔實驗室的非常規檢測項目，如石油類的測定、離子色譜法測定水中7種陰離子、甲醛的測定等。在未來我將把更多的理論知識結合到實際當中，承擔實驗室更多的檢測項目。

二、工作保質保量，做好安全防護

通過一系列嚴格的考核后，我取得了實驗室若干檢測項目的上崗資格。我深知作為一名化驗分析員，要對自己操作的檢測項目負責，不僅要按時完成實驗出具報告，還要保證自己的操作符合一個國家認可實驗室的標準，報出的實驗數據合理可靠。每次實驗前我都會根據實驗要求以及自己的操作習慣設定實驗操作的順序并嚴格按照規劃的時間進行操作，實驗中，我也嚴格按照實驗室管理條例對自己進行安全防護，穿上實驗服、手套，佩戴眼鏡、口罩。有賴于實驗室的良好實驗環境及自身的合理防護，這一年來，我獨立操作的實驗樣品約1200個（包括石油類、甲醛等高危險性的檢測項目），沒有發生一起安全事故。在未來，我會更加努力，在實驗中做好防護工作，保證工作按時按質完成。

三、承擔開發重任，推進實驗室信息化

除實驗室常規及一些特定項目的檢測任務外，隨著自身理論及操作能力的提高，我還承擔了一些實驗項目的開發任務，如水處理劑的檢測項目。開發實驗方法，需要扎實的理論及操作基礎，更要有較強的思考能力。開發實驗過程中遇到的很多問題很多時候都找不到可以借鑒參考的先例，這時候就需要自己根據理論

結合實際進行思考從而得出解決問題的辦法。除了實驗操作外，我還參與到實驗室的管理工作。實驗室信息管理系統（LIMS）是一套將實驗室的人員、儀器、材料、方法文件、環境進行綜合管理的信息系統，進過半年的培訓及自身的學習，我擔任了這套系統的管理員工作。管理員的工作繁雜而重要，既要保證實驗室的檢測任務按時下達并指派到具體的化驗員，協助實驗室主任保證檢測任務在系統流轉中的順利進行，又要及時解決系統人員在操作系統時遇到問題，使數據正確的保存于系統中。擔任實驗室信息管理系統的管理員對我是一種巨大的挑戰，不僅在實驗室業務上我要更加熟悉，一些涉及我專業外的技能如編程等我也要自己不斷去學習。隨著跟專業人員的學習、自身的努力以及經驗的累積，在未來我有信心當一名稱職的系統管理員，更好的推進實驗室管理的信息化、無紙化、流程化。

實驗室不單單是一個做實驗的地方，一個實驗室的正常運作需要方方面面的支撐，除以上我對自己一些工作的簡單總結外，實際上我還負責著實驗室標準品的購置及庫存管理員工作。這一年的工作讓我提高了許多，還學到了很多新的技能，同時我也發現了自己存在的問題，在今后，我要更加努力，團結同事，虛心學習，開拓視野，在做好本職工作的同時爭取學到更多的技能，做一名合格的化驗分析員。

? 技術銷售工程師工作總結

**，**，出生于**年**月，大專文化程度，中共黨員，現系**縣**鎮林業站站長、助理工程師。目前擬申報林業工程師職稱，現將業務工作情況總結如下：

一、學習工作經歷

**年**月畢業于**省***學校果林專業，同年**月被縣人勞局分配至***鎮林特服務站從事林業技術工作，****年***月聘任為林業技術員，**年**月加入中國共產黨，**年利用工作之余報考參加了高等教育自學考試，兩年后通過全部考試科目，取得了***大學林學?？飘厴I證書，**年**月晉升為林業助理工程師；**年**月隨著鄉鎮機構改革，被組織調往**鄉林業站工作，**年**月被任命為**鄉林業站站長；***年**月調往**鎮任林業站站長至今。

二、業務工作成效

自參加工作以來，我始終在基層鄉鎮林業站工作，足跡布遍了所工作鄉鎮的每個村、每個組、每塊林地，對林業這個公益性社會基礎行業充滿了感情。在各級領導的幫助和指導下，出色的完成了各項林業生產任務，作為一名新時期的林業工作者，深感自豪之余，更感責任重大，因此本人在工作中始終保持清醒的頭腦，盡心盡責，恪盡職守，踏實肯學，全面掌握了林業工作各個方面的業務技術，主要做了以下幾方面的業務工作。

（一）退耕還林工作

自****年退耕還林工程在我縣實施后，我縣林業工作迎來了跨步發展的時期，在機遇面前，作為林業戰線的一分子，深感肩上擔子之重，我一方面繼續鞏固自身的專業知識，一方面認真學習《退耕還林條例》、《退耕還林工程建設檢查驗收辦法》、《退耕還林生態林與經濟林認定標準》、《封山（沙）育林技術規程》、《造林技術規程》等相關政策法規、技術標準和規程，使自己很快成為工程建設的骨干力量，業務水平受到縣局肯定，除完成好本鄉鎮的退耕還林建設任務外，還經常被縣局抽調到其它鄉鎮進行退耕還林設計和檢查驗收工作，先后完成了**鎮**、**年度退耕還林作業設計，**和**鄉***年度退耕還林作業設計，**鄉和**鎮**—**年度退耕還林補充設計；完成了**鄉、**鎮、**鄉**—**年度退耕還林檢查驗收。與此同時，我與同事一道，堅持質量第一，嚴格技術操作規程，堅持多管齊下，狠抓工程監督管理，把退耕還林作為治理水土流失、改善生態環境、促進結構調整、增加農民收入的頭等大事來抓，認真實施所在鄉鎮的年度建設工程，先后完成了**鎮**個年度****畝退耕還林工程建設、**鄉**個年度***畝荒山造林工程建設、**鎮**個年度***畝荒山造林工程建設和**鄉****戶退耕戶林權證發放工作。工程建設的苗木成活率和保存率均達到了國家標準，順利通過了國、省、市、縣的驗收。

（二）營林生產工作

為加快造林綠化步伐，本著為民辦實事、辦好事的工作態度，無論哪項工程的開展，我都要從搞好規劃著手，因地制宜，適地適樹，進行合理細致的設計。在實施過程中，為提高造林質量和成活率，經常深入施工現場進行指導，采取多種方式，在各村、各個施工工地先后舉辦了苗木栽植、種苗培育、核桃嫁接、經濟林科管等科技培訓班，變‘說教式’為‘現場式’，把培訓教堂搬到田間地頭，把科技資料的專業語言變成農民通俗易懂的土話，很快就將自己所學的林業新技術應用于生產之中，累計培訓群眾達****人次，使科技興林真正落到實處，到處都是林業的行家好手。

先后完成了**鎮***畝長防林建設工程設計、***畝良種核桃建園和**畝核桃育苗任務；**鄉飛播造林設計、***畝播區整地、****綠化工程設計及工程實施；**鎮***畝山茱萸科管、***株核桃高接換優、***畝核桃建園、**公里河堤綠化工程、**和**村新農村綠化工程。

（三）資源保護工作

我縣幅員遼闊，道路四通八達，交通便利，境內中、熟林多，森林資源豐富。**年我參加了縣林業局組織的二類森林資源調查工作，歷時**個月，對**鎮**個行政村，****余畝的林地，采用1：10000地形圖進行小班勾繪，實地勘察，嚴格按照技術操作規范，詳細劃分小班，為摸清該鎮森林資源現狀，掌握十五期間森林變化，更新森林檔案，制訂長遠規劃提供依據，調查結果經上級檢查，完全符合要求。為確保森林資源安全，每年在防火期，我都要參與開展聲勢浩大的森林防火宣傳工作，積極組建義務撲火隊、修訂完善《森林火災撲救預案》，按照防火于未燃的防火方針，真正做到了見煙就查、見火就罰，使轄區群眾的防火意識大大提高，從而使所在鄉鎮多次獲得森林防火工作先進單位。***年后，隨著天保工程的實施，我縣商品材實行零采伐后，木材供需出現矛盾，一段時期無證采伐、非法拉運案件時有發生，林政資源管理工作尤為重要，通過普法宣傳，嚴打重處，在一定程度上制止了涉林案件的發生。為使資源管理工作正規化、規范化，對農民申請自用材嚴把申報關，同時率先垂范，帶領村級護林員，嚴格按照林木采伐作業設計的有關技術要求進行設計，嚴格伐前、伐中和伐后監督，在親自參與的**鎮**—**年度采伐作業中，未出現一例超限額采伐或轉變用途案件發生，確保了森林資源永續利用。

***年**鄉**溝一帶**余畝的油松林大面積遭受松針蚧危害，作為該鄉的林業技術人員，按時記錄野外調查觀察數據，認真填寫有關表格、分類匯總、處理和分析有關數據，確保監測數據及時準確、客觀真實，并依據監測數據制定了切實可行的防治措施，采取生物防治與化學防治相結合的辦法，通過兩年時間的不間斷防治，基本消除了蟲害，有效地保護了森林資源。

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來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基礎。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1）產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理思想匯報專題，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2）公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3）客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5）專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6）服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，范文寫作希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1）謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2）客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭取。

3）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！

? 技術銷售工程師工作總結

一、 主要工作內容

因公司的管理模式和責任分派的差異，目前作為QE工程師的主要工作包括：對各種材料及成品之檢驗標準書及實驗設備SOP進行編寫，出貨前品質檢驗，進料、入庫、出貨的品質跟蹤，統計、分析各階段品質不良數據，做好品質記錄，以便追溯。

1、 品質統計分析

入職時未與前任交接，統計分析的方式和方法上有很大差異，所以數據的分析統計都是從以往的經驗中摸索著熟悉的。

為了公司有效實施品質管理及推行ISO質量體系的標準化操作，三個月以來，制造、檢驗、入庫、出貨等各類報表格式和統計方法在以前的基礎上都有了很大的改進和完善。特別是通過ISO質量體系的考核和驗證以后，針對標準化、規范化要求所做的統計分析改進、數據資料收集，也更能反映公司生產的現實狀況，更便于作出品質不良原因分析，得出品質糾正措施實施的驗證結果。

2、 品質跟蹤確認

公司的原物料進料品種固定，供應商也都是合作時間較長的穩定供應商，一直以來品質都很穩定。有原物料品質異常時，通知采購與供應商溝通后，也都能及時配合處理，并很快做出回復和改善。

QE工程師應該是對整個生產流程和工藝都比較熟悉和了解的。由于公司產品生產工藝不同和公司保密協議的限制，使之不能完全了解，限制了制程中的品質管控操作，不能對制程品質作出及時有效的監督和追蹤。

由于出貨品管兼顧著設計部的工作，出貨前的檢驗一直都是我自己在操作。對纖維包裝不良及時通知倉庫修復，核對出貨標簽，檢查托運車輛的裝貨車廂的干燥度和干凈狀況，及時提醒改善。

從20xx年畢業參加工作到現在已經有很長時間了。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

3、 SOP編寫

SOP編寫是品質工程師必修課程。多年工作中的經驗積累，在進行公司的化驗設備作業指導書編寫時顯得駕輕就熟。ISO認證后，更需要各類文件、表單按標準化管理和操作。

二、 工作中的問題與不足

1、公司已通過ISO認證，品保部是ISO標準的主要監督和執行部門。為滿足ISO標準化、規范化要求，應在公司內推行和宣導6S管理模式，保證各車間、倉庫及辦公室的干凈、整潔、有序。完善品保部ISO相關職能，督導ISO標準化在全公司范圍內的執行與落實。品保部也正需要專人為公司ISO體系標準化管理的實施，標準化文件及程序的操控進行監督和管理。

20xx至20xx年來是報業集團改革與發展的關鍵時期，集團正朝著規?；⒍嗝襟w化、多元化,網絡化的方向快速發展，生產規模、管理理念、業務流程等都發生了很大的變化，在報業快速變革時期，記者編輯的數量增加，集團辦公區域的擴大，并且在技術人員不足的環境條件下，集團采編流程，經營流程，網絡安全，機房建設，信息化成本研究等方面的都進行了較大規模的設計建設與完善。在信息建設的過程中，一方面在較少技術支持下獨立研究項目的合理性，科學性，安全性，另一方面又要面對很多系統與網絡核心維護，以及大量其他技術人員無法解決的問題。在報業集團這些日子里，較好的完成了集團領導下達的責任目標.

2、由于公司保密協議的限制，各部門之間、車間之間、上下級之間溝通不暢，使品質管理在操作中遇到障礙，質量數據和分析結果在公司內流轉效率不高，沒有達到最優利用率?？绮块T流程也需要標準化。

大學四年，我既注重基礎知識的學習，又注重個人能力的培養。在學校嚴格的教益和個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，全面系統地完成了包括財務會計、預算會計、成本會計、管理會計、會計信息系統在內的一系列會計專業課程的學習;具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力;熟悉計算機的基本操作和常用軟件的操作;了解對外工作的基本禮儀。同時，利用課余時間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識，充實自己，培養自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時代的步伐。

3、公司正處于高速發展階段，發展空間和機遇值得期待，在此基礎上應強化員工的品質意識和觀念，以適應公司更快更好發展的需要。在ISO認證的不符合項糾正中，對QC進行了相關知識考核，發現他們對業務知識明顯的茫然和缺乏。

4、關于QE工程師的職責，除制定品質計劃、跟蹤檢驗、統計分析外，還應增強在品質異常處理及協調，公司的質量安全監督，ISO標準管理的督導，部門內文件和程序上的ISO標準化操控和及時更新改進等方面的職能。并希望能適時的參加品質會議，加強部門間溝通。

工資待遇20xx元/月左右，每月發放200元伙食補助，年終發放年度考核獎金。并按武漢市有關規定辦理“五險一金”。

三、工作規劃與目標

1、完善新年度公司質量目標，根據實際生產狀況制定并改善質量目標。督促各部門按公司質量目標建立部門目標，并按標準化健全目標統計方法，設計合理的統計報表，完善質量記錄和質量統計。

2、由于受產品特性要求的影響，出貨前的品質檢驗，只能對包裝，數量、規格等做個簡單的確認，并沒對包裝內的產品品質進行最終確認，導致客戶抱怨產品品質不一致、不穩定，鑒于此，我們有必要加強出貨前的品質控制，通過對每包產品的小樣在出貨前做最終的品質對比和確認后，再通知倉庫發貨，以確保出貨產品的品質，減少客戶投訴和抱怨。

3、質量管理體系文件已經建立，不能讓這些成為一種表面工作，在體系運行過程中發現的問題應及時修正，并持續改進。我們必須及時更新、修訂或重新制定適合于本公司的作業程序以及相應工序、機械設備、人員管理、管理匯報等作業程序，操作指示，檢驗指導書以及各種質量記錄和生產報表，完善品質管理制度，為生產提供改善方向和依據，為公司生產效益和質量的提升打好基礎。

4、制定定期培訓計劃，對與品質相關的人員進行品質意識培訓。

? 技術銷售工程師工作總結

? 技術銷售工程師工作總結

從事建筑行業多年以來，分別從業于xx、xx建筑單位，對建筑行業的項目管理積累了較為豐富的經驗，同時參加了系統的理論學習，目的是要為這個行業做更多更好的事情，那么，發現自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當務之急了。泛泛的完成崗位職責規定的內容，維護一團和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對事還是對人，都需要認真“格物”方才奏效。

一、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

一年以來，通過購書、上網、外出考察等方式學習各種專業技術知識。通過不斷學習和交流，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠?！逼渲小熬匆缘隆弊钪匾?，體現在形象上，體現在做人做事上，體現在爭創一流業績上。愛崗敬業，用心敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律、法規以及單位的各項規章制度，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，堅持公開透明原則。平時生活中團結同志、作風正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高。

二、辛苦的工程建設實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強

伴隨著xx市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預算一再調整，科技含量越來越高，根據領導部署，具體負責策劃、實施了LED照明示范工程。

這個項目是在大樓主體竣工后的內裝修施工階段策劃、設計、研發、安裝的，吸收了四家科研單位設計研發，十數個單位配合。期間外出考察十幾次，組織頭腦風暴式專題會數次，接觸了一大批該行業的領軍人物，研發出了幾十種專用燈具和控制產品。熬過了無數個不眠之夜，最終形成了一定的規模示范工程，經數次專家和行業單位的參觀評價，工程規模和研發程度在國內處于水平。

通過這次實踐，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風格進一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進一步得到提升。

由于工程部人手緊張，今年春天開始的室外管網工程和小區環境工程也有我來負責，這是從業以來第一次完整負責室外工程，由兩個單位設計，近十家單位參與施工，其中有些單位施工人員理論水平較差。針對這一現狀，沒有等、靠、要，充分發揮知識面較寬、協調能力較強的優勢，采取自覺延長工作時間，前一天晚上電話落實第二天工作，加密現場指導，測量放線親自復核等措施，圓滿完成了領導交給的任務，同時經歷了暴雨的考驗，實現了雨停地面無積水的良好工程質量，同時引種了高科技花木，利用了槐安路建設中的先進技術和施工方案，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網工程經開發區給排水處驗收。在業內產生了較好的口碑。

這一項目的實施，是對以前知識和經驗的全方位檢驗，也是對自己協調和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結構有著重要的意義。

四季度接手的北京會館項目，將重點放在給排水專業上，同時開展空調系統的研究。

整個一年當中，自己份內負責的強電專業順利實現兩次高壓送電，對電力引入工程的流程、關鍵環節更加熟悉和掌握。在原來系統設計的基礎上，結合不斷變化的室內精裝修設計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗，還好，系統運行正常，過關了。

三、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定

通過一年的辛勤勞動，取得的成績如下：

1、主筆課題介紹專題文章1篇，并在雜志發表。編寫課題申報材料3份，了解并熟悉了課題申報的相關程序，實現個人零的突破。對石家莊LED行業的發展現狀有了一個清晰地認識。

2、負責強電、弱電、室外管網、小區環境、電力引入、景觀照明、應急照明改造、車庫照明、太陽能熱水、天然氣引入、蒸汽引入、室內景觀水池設計施工、北京會館總協調等十幾個分部分項工程，創歷史。一個人干了三個人的活，一天當做兩天用，全年沒有休息日，發揮了個人潛能，給中心建設帶來了有形和無形的效益。

3、外出評標3次，規避資金直接浪費5萬元，受到甲方贊揚。

4、自己負責的項目在實施過程中沒有發生安全和質量事故。

5、負責安全保衛工作，親自部署開業、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評。

6、負責集中式太陽能熱水系統的設計施工，現已投入使用，肯定是省內的。

7、協助實施xx辦公樓的太陽能熱水工程，顧問億生堂電力工程。

四、自省和自勵

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統意識較重，和領導溝通尚不夠及時。

在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識，并用于指導實踐，以便更好的把握建筑、規劃的發展規律和發展趨勢，適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種專業知識和技能。施工階段完成后，認真做好結算工作、交接工作、技術培訓工作和物業管理的模式化工作。我將通過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自己的各項業務技能，加強經驗總結，多發表一些文章，實現“安得廣廈千萬間”的宏偉理想。

3、“學精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實踐是不斷取得進步的基矗我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩妥的對待每一件工作。

總之，短短的一年時間，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面總結的一年，是有感性向理性轉變的一年，是走向成熟的一年，是由照圖施工到創新改造轉變的一年。也是我對建筑事業事由喜歡到熱愛熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

? 技術銷售工程師工作總結

本人自xx年2月進入公司以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，期間認真學習公司的各類規章制度并嚴格遵守。在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類規范、圖集標準。在業余時間內通過自學進一步鞏固專業知識的熟悉程度，目前已獲得一級建造師的考試資格，年底將獲得園林建筑中級工程師職稱。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。一年中完成的主要工作如下：

1、負責1棟室外園林綠化工程的監督管理。園林綠化關系著小區給人的整體印象，因此對每一個細節都要嚴格把關，在保證質量的前提下要求進度，目前已完工驗收。

2、協助楊工、黃工負責二期的土建施工監督管理，目前47棟a單元已經成功封頂，其余均處于結構施工期間，在鋼筋驗收當中嚴格把關，認真復查鋼筋的規格和綁扎、模板的支護及外腳手架的防護，并督促施工單位做好各類臨邊防護。

3、及時聯系grc生產廠家，跟蹤別墅grc的生產、安裝；負責別墅的土建施工監督管理，目前廉江一建施工段第一、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵，第四排將在本月底拆完排柵，順華公司施工段別墅排柵已全部拆除，為外部環境及時施工提供了作業條件。

4、負責二期排洪渠的園林綠化工程，目前已按照預定的進度計劃順利完成相應的工程量，為二期順利進行預售提供了良好的外部環境保證。

5、在一年的施工管理當中，時光一晃而過，轉眼之間我的三個月試用期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。

現將我的個人工作總結如下：

1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。

2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項（比如配筋、澆筑混凝土等注意事項），知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等

3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

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