工作總結|教育區域負責人工作總結（錦集15篇）

發表時間：2021-06-05

教育區域負責人工作總結（錦集15篇）。

?? 教育區域負責人工作總結

作為部門經理，我不僅要領導團隊，完成日常工作，還要承擔起培養和發展團隊成員的責任。近期，我有幸升職為負責人，并經過一段時間的努力，我終于順利通過了轉正評估。回顧這段轉正工作的經歷，我深感到自己的不足和成長。在這篇總結文章中，我將詳細地介紹我所面對的挑戰、取得的成就以及我今后的發展方向。

首先，作為新晉的負責人，我面臨著團隊管理和領導能力的考驗。最初，我對如何準確地評估團隊成員的能力和表現感到困惑。然而，通過與團隊成員建立良好的溝通和信任，并積極參與團隊的日常工作，我逐漸摸索出了一套有效的團隊管理方式。我定期與團隊成員開展一對一的工作會議，與他們討論目標、需求和回饋。這種溝通方式不僅增進了團隊內部的合作和分享，還有效地提高了團隊整體的績效。我也將重要事項和目標以明確的方式向團隊傳達，并擔任起鼓勵和支持團隊成員的角色。通過不斷地與團隊成員建立良好的關系，我逐漸贏得了他們的信任，進而提高了整個團隊的工作效率和滿意度。

其次，我在提升團隊成員能力方面取得了顯著的成績。在過去的幾個月里，我積極鼓勵團隊成員參與各種培訓和課程，幫助他們擴展知識和技能。我與各個團隊成員一起制定了個人發展計劃，并提供必要的資源和支持，以幫助他們實現自己的目標。此外，我還與團隊成員進行了經常的知識共享會議，鼓勵他們分享自己的學習和經驗，促進團隊內部的學習和成長。通過這些舉措，我不僅提升了團隊整體的能力水平，也幫助團隊成員實現了個人成長和職業發展的目標。

再者，為了提高工作效率和質量，我積極探索并優化了團隊的工作流程。在團隊每周工作例會上，我與團隊成員一起審查和分析過去一周的工作情況，并探討如何改進工作流程以提高效率和質量。我引入了一些項目管理工具，例如任務分配和跟蹤軟件，以幫助團隊成員更好地組織和追蹤工作的進展。此外，我還鼓勵團隊成員從時間管理、優先級設置等方面提升個人效能。這些改進措施顯著地提高了團隊的協同能力和工作效率，取得了令人滿意的成果。

然而，我也意識到自己在一些方面還有待提高。首先，我需要更好地與其他部門進行溝通和合作，以更好地滿足公司整體目標。其次，我希望在團隊激勵和沖突管理方面取得更大的突破，以更好地管理團隊成員之間的關系和解決潛在的沖突。最后，我要繼續學習和實踐領導力的技能，以更好地推動團隊的發展和創新。

綜上所述，通過這段轉正工作的經歷，我在團隊管理、培養和發展能力方面取得了顯著的成就。盡管取得了一定的成功，我也明白自己仍需不斷努力和提高。作為一名負責人，我將繼續磨礪自己的領導能力，發揮個人的優勢，承擔更多的責任和挑戰。我確定，通過持續的學習和實踐，我將能夠不斷進步，為團隊和組織的發展做出更大的貢獻。

?? 教育區域負責人工作總結

作為一名區域負責人，我在過去的一年里面臨了各種挑戰和機遇。我在這篇文章中將詳細總結我的工作經驗和成果，并展望未來的發展方向。

作為區域負責人，我的職責是管理和協調在該區域內的各項業務和活動。我需要確保團隊的目標能夠按時達成，同時提高效率和績效。為了做到這一點，我采取了以下措施：

1. 設定明確的目標：我與團隊成員合作，確定了每個季度和每個月的目標，并確保每位成員都明確了自己的職責和目標。同時，我也定期與團隊成員溝通，確保他們在工作中沒有遇到任何問題并提供相應的幫助和支持。

2. 鼓勵團隊合作：我鼓勵團隊成員之間的合作和協作。通過促進信息共享和參與跨團隊項目，我幫助團隊建立了一個相互支持和合作的文化。這不僅提高了整個團隊的效率，還激發了成員之間的創新和想法的交流。

3. 有效的溝通和反饋：我認為有效的溝通和反饋對于團隊的成功至關重要。我與團隊成員保持密切聯系，并定期組織會議和討論，以確保每個人都了解團隊的最新動態和目標。同時，我也鼓勵成員提供反饋和建議，以便及時解決問題和改進工作流程。

在過去的一年里，我團隊的工作取得了一些重要的成果。我們成功完成了該區域的銷售目標，實現了業績的穩步增長。這得益于團隊成員的高度敬業和奉獻精神，他們全力以赴為客戶提供優質的產品和服務。

我團隊在市場推廣方面取得了明顯的突破。通過與當地媒體和合作伙伴的合作，我們擴大了品牌的知名度，并吸引了更多的客戶。我們還成功開展了一系列促銷活動和市場調研，進一步了解了客戶需求并提供了定制化解決方案。

我團隊在人才培養和發展方面也取得了一些進展。通過定期的培訓和發展計劃，我們幫助團隊成員提升了專業技能和領導力能力。一些成員也得到了晉升和提升的機會，并在新的職位上取得了出色的成績。

展望未來，我希望在接下來的一年里繼續努力提高我團隊的績效和創新能力。我計劃加強與其他部門的合作，共同開發新的產品和服務。我還將加強對數據分析和市場趨勢的研究，以更好地滿足客戶的需求并做出更明智的決策。

除了工作上的努力，我也將繼續關注團隊成員的福祉和發展。我將定期與他們進行面對面的交流，并提供必要的支持和指導。我相信，一個健康、積極的團隊文化是團隊成功的關鍵，我將致力于打造一個良好的工作氛圍，鼓勵成員充分發揮潛力。

我作為區域負責人，在過去的一年里取得了一些顯著的成績。通過設定明確的目標、鼓勵團隊合作和有效的溝通，我成功地領導了團隊并實現了銷售目標的提升。我在人才培養和發展方面也付出了努力，并取得了一些進展。展望未來，我將繼續努力，提高團隊績效和創新能力，并致力于打造一個積極向上的工作環境。

?? 教育區域負責人工作總結

一年來，在院領導的鼎力支持下，在各科主任、護士長的熱情贊助下及各同事的配合盡力協作下，全年的工作順利完成?；厥钻傥舻囊荒?無論從科室治理、醫療平安、業務技能、辦事質量及總體效益等方面，均取得了一些造詣,然則仍有不夠之處,現總結如下：

一、主要造詣：

1、進一步樹立健全并執行各項規章，全方面進步醫療辦事質量，滿足病員群眾的醫療要求，規范了人人的醫療行為，人人學法、懂法、守法，依法掩護醫患兩邊的正當權益。

2、為進一步完成院領導支配的各項工作及任務,深入科室和諧工作。就業務學習、各項治療操作規范等方面進行認真仔細的反省。通過平時的反省使很多易于忽略的問題得以辦理。為進一步增強醫療平安,準時組織各科人員參加早交辦就存在或呈現的弊端及醫療平安隱患，加以討論磋商下一步的工作及警備步伐，為臨床平安醫療提供了保障。

3、增強業務學習，盡力晉升科室工作人員的業務程度，督匆匆人人按時參加科室內組織的業務學習，全面晉升個人素養。

4、堅持“以病人為中心”的原則，優質辦事于患者，醫務人員盡力進步辦事態度及服質量，使來院就診滿人抱著希望而來，滿意而歸，每一位醫務人員以方便人為己任，急病人之所急，想病人之所想，全方面的方便病人，通過全員的兢兢業業及不懈盡力，圓滿完成本年度工作。

5、20xx年我們的步隊壯大了，總體效益涌現上升趨勢，個別科室的床旁治療項目增加，在全方位滿足的病患的同時也進步了我們的整體效益。

二、存在問題

1、床旁康復理療工作勞碌，工作千頭萬緒，經常不是我要做什么事，多數是要我做什么沒有光陰靜下心來從長遠計算及處置懲罰各項已常工作。

2、要進一步增強業務學習及進修學習，進步我院年輕醫務人員的業務技巧程度及工作才能。

3、個別人員仍存在不思朝上提高做一天僧人撞一天鐘的想法，轉變這種悲看的態度是下一步的工作要點。

4、各項治療掛號不敷實時、認真仔細，針對此環境下一步將健全各項掛號制度，杜絕人為因素的存在。

總之，在20xx年工作中有得有失，在往后的工作中仍需盡力，鍥而不舍的抓好治理，將各項工作落到實處，使床旁康復理療安穩的進行，為我院的醫療工作供獻出所有的力量，全面進步業務程度及辦事態度,以更好的辦事于廣大員群眾。

往后，在醫院的正確領導統一宗旨的大旗下，進一步強化執行力，更新看念，進步認識，開展技巧立異，增強醫療質量治理，確保醫療平安，創效益，使科室成長的越來越好，為醫院獻出本身的一份力。

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上半年，郵儲銀行社旗縣支行認真貫徹省、市行年初行長會議精神，以業務經營為中心，以創新、營銷、發展為主線;以經營效益為目標;以深化改革、強化管理、優化增量、活化存量、弱化風險、美化形象為重點;強化營銷觀念，創新服務手段，強力營銷信貸資產業務，加大增收節支工作力度，通過半年的努力工作，促進了各項存款的穩定增長，保持了信貸業務的有效增長，逾期貸款得到了有效控制，內控建設進一步完善，較好地完成了市分行下達的各項經營目標?，F將我行20xx年上半年工作匯報如下：

一、主要業務指標情況

20xx年，經過全行員工的共同努力，較好的完成了各項工作任務。截止6月30日，其中代理業務實現收入71萬元，完成計劃的71%，代理保費1397萬元;儲蓄凈增3780萬元，全市第5名，同比增幅130.66%、我縣郵政網點同比增幅為115.37%;理財產品銷售2423萬元，特別是網銀業務四項考核指標、定投業務分別取得了全市1、2名的好成績。公司業務共實現收入114.42萬元完成全年計劃的48.69%。信貸業務累計放款筆，萬元，累計收入212.51萬元，完成計劃的40.48%。

二、20xx年上半年做的主要工作

1、確定經營重點，優化業務結構

年初，行委會根據市分行工作會議精神，結合我行實際情況，仍將信貸業務作為我行今年重點業務。同時，根據業務需要和上級的指示，結合我行機構改革的有關精神，本著人盡其才，滿負荷工作的用人原則，對我行各業務部門做了重新調整，各項業務分工更加合理。在人員配置上，實行崗位競爭，雙向選擇，優化組合，從而使有限的人力資源得以充分發揮。在業務分工上，明確了各個部門、各個崗位的業務范圍，職責清楚，各司其職。我行按照實際情況，確立了繼續鞏固儲匯業務，不斷拓展對公業務，大力發展信貸業務的發展思路。

2、加強基礎工作建設，夯實業務發展基礎，促進負債、代理業務的飛速發展。

以市分行經營方針為導向，加強內部管理為保障，以優質的服務提高市場競爭力，打造以服務為中心、效益為中心、營銷為中心的理念，為我行負債、代理業務發展夯實基礎。

一是政策宣貫到位、督導通報及時。采取“早動手、早安排、早落實”的方式，及時把季度各項營銷政策宣貫至每一名員工，認真組織落實各項勞動競賽，網點每天晨會進行通報全一日業務發展情況，縣行每日對整體情況進行飛信通報，每月進行績效對比、分析，使負債、代理業務成為提高個人績效的重點，從而提高營銷意識和服務意識，形成比、學、趕、超的良好氛圍。實現了負債、代理多各單項業務進入市行前列。

二是加強大客戶維護和新項目的開發。儲蓄存款是我行的立行之本，突出重點采取切實有效的措施，推進儲蓄業務的快速發展。今年抓住了電業局電費歸集、代付煙草款、推行VIP大客戶服務臺等重點工作。加強規范化服務工作的培訓、檢查和通報，提高服務水平，為儲戶提供優質的服務，充分發揮大堂經理的作用，提高網點的自然吸儲能力。

3、以深度開發現有客戶為中心，大項目開發為重點，提升我行公司業務發展新臺階

公司業務作為銀行一項高效益業務，在年初的工作會議上根據我縣實際情況，特別制定了20xx年公司業務發展措施“以科學發展觀為指導，積極推進經營戰略轉型，大力調整業務結構，突出以項目為抓手市場為導向的營銷策略，強化業務管理，促進了公司業務健康發展”。

一是以現有客戶為抓手，以客戶深度開發挖掘為導向。

確定了以新農保項目、財政集中收付、非稅為重點。對擬拓展客戶和項目成立由行長牽頭的營銷團隊，進行團隊營銷。加深感情投入，加大拓展力度;截止6月底新農保、財政集中收付、非稅項目，分別凈增余額3805萬元、200萬元、1000萬元，為我行完成市分行下達的全年任務做鋪墊。

二是以國家方針為導向，結合我縣實際，加大新項目營銷。

“南水北調中線工程”我縣有一個溢水口，項目資金共計1.8億元，項目自20xx年開始20xx年結束。該項目資金量大，持續時間長，能為我行帶來長效收益。根據市分行信息，結合兄弟支行經驗和我縣實際。我行確定把“南水北調”作為重點項目進行攻關、營銷。經過半年多的攻關，該項目于2月底開戶，截止目前共沉淀資金260萬元。

4、信貸

5、財務

6、加強內控建設，強化黨建工作，樹立良好的企業形象

加強內控建設，確保業務經營正常開展。一是加強了對全體員工的法紀教育、安全教育和自律教育，增強員工遵紀守法、遵章守紀的自覺性和安全防范意識;二是完善了內控管理的各項規章制度，落實內控管理的崗位職責，建立健全以各業務管理部門為第一道防線，以稽查審計部門為第二道防線，各部門既分級負責各司其職又協調配合的內控體制。

三、下半年工作打算

(一)一是以提高儲蓄、代理業務規模為基礎，突出效益

意識和服務意識，加快郵政儲蓄業務結構調整的步伐，加大市場份額的占有率;以品牌優勢、網絡優勢、服務優勢來占領金融市場。二是以負債結構調整、收入結構調整、業務布局調整、客戶服務方式調整、人才結構調整為奮斗目標，實現穩健發展。突出亮點，優勢業務繼續保持全市先進位次。實現業務結構轉型，深化隊伍建設，實現各項代理業務的穩定增長。

(二)管理好現有的新增貸款，安全有效地加大投放力度。一是加強管理，避免發生風險。對現有貸款的管理，要從規范信貸檔案、嚴格控制還款期限等方面入手，切實防范風險。二是繼續放好小額擔保貸款。與就業辦維持良好的關系，攜手聯姻，互惠互利，共同發展，打造我行新的效益增長點，培植良好的收益來源。三是加強逾期貸款管理，做好逾期貸款催收工作。對逾期貸款在清收上要做到根據逾期貸款清收的難易程度進行詳細分類，對借款人、借款企業的經營狀況，本著先易后難、先大后小、先近后遠的原則各個擊破。并制定出切合實際的考核方案，將任務層層分解落實，要根據考核方案制定出獎罰措施，以增強員工的危機感，調動員工的積極性。在逾期催收工作上要想千方，設百計，利用感情催收、訴訟催收等策略，多策并舉、法理并舉，一戶一策，靈活掌握。

四、發掘新的對公項目，提高公司業務市場占比。

是下半年要全力開拓市場開發業務，著力培育新的客戶群體。注重在“創出新特色、增加新客戶、創造新收入”上下功夫，始終以市場為導向，以客戶為中心，圍繞客戶對金融服務的新需求，加大市場開發力度，增強市場開發的緊迫感、責任感。

總之，社旗縣支行下半年將在鞏固上半年成果的同時，繼續實施年初制定的經營方案，狠抓落實，確保今年各項任務的全面完成。加強黨建工作，完善內控機制，做好員工的思想政治工作，充分調動廣大員工的工作積極性，加大綜合考核力度，為我行各項業務的快速發展和地方經濟的發展再做貢獻。

?? 教育區域負責人工作總結

近年來，隨著互聯網的發展和數字化轉型的深入，網點負責人的工作崗位也成為了各行業的重要職位之一。作為企業的門面和客戶聯系的第一道關口，網點負責人不僅需要具備良好的職業素質，同時還需要具備全面的業務知識和技能，以滿足日益增長的客戶需求和企業發展的要求。在過去的一年中，我以網點負責人的身份，按照企業要求，認真履行職責，積極解決問題，成功完成了各項工作任務?，F在我將對過去一年的工作進行總結和反思，以期在今后的工作中更好地發揮自己的優勢和實現自我提升。

一、工作任務

1、服務客戶

作為企業的代表，網點負責人需要不斷提升服務質量和客戶滿意度。過去一年中，我認真履行工作職責，注重客戶需求，盡力讓客戶感受到公司服務的溫馨和貼心。具體體現在：

（1）積極了解客戶需求，制定針對性的服務方案；

（2）定期開展客戶調研，了解客戶感受并及時反饋給上級；

（3）解答客戶疑問，為客戶提供專業的咨詢服務；

（4）根據客戶反饋意見，不斷改進公司服務，并及時調整服務策略。

2、完成業績目標

業績是衡量公司和個人工作表現的重要指標。作為網點負責人，除了服務客戶，還需要給企業帶來經濟效益。過去一年中，我根據企業的要求，在實際工作中注重業績表現，具體體現在：

（1）了解企業的市場戰略和運營目標，制定網點的業績目標；

（2）通過市場調研和推廣活動，增加客戶數量和銷售額；

（3）定期分析網點銷售報表，及時發現問題并制定改進方案；

（4）加強與上級的溝通，爭取更多的資源和支持，以實現業績目標。

3、管理網點

網點負責人需要管理網點的日常運營工作，確保公司和客戶的利益最大化。過去一年中，我注重管理和規范網點的運營，具體體現在：

（1）制定網點的工作計劃和預算，按照計劃和預算執行工作；

（2）對網點的財務、物流、人員、物資等方面進行管理和監督；

（3）加強網點的安全管理，保證企業和員工的安全；

（4）引導員工的工作態度和行為規范，提高員工的素質和效率。

二、工作總結

作為網點負責人，過去一年中，我通過不斷努力和經驗積累，在服務客戶、完成業績目標和管理網點等方面取得顯著的成績。具體表現在：

1、客戶滿意度提升

通過積極了解客戶需求，制定針對性的服務方案，加強對客戶的反饋和溝通，使客戶感受到公司服務的溫馨和貼心。客戶滿意度不斷提升，客戶黏性不斷加強，有利于建立良好的客戶關系和保持公司市場地位。

2、業績表現突出

通過市場調研和推廣活動，加強與上級的溝通，規范網點的運營管理，使網點業績持續增長。銷售額和客戶數量均有所提升，對企業的經濟效益做出了貢獻。

3、網點管理規范

注重網點的日常運營管理和員工素質提升，規范網點的各項工作，保障企業的正常運營。通過加強與員工的溝通和引導，員工的工作態度和行為規范有了明顯的提高，有效地提高了工作效率和工作質量。

三、工作反思

有得必有失，過去一年中，在工作中也存在部分不足和不足之處。具體表現在：

1、服務質量待提升

在一些關鍵環節上，服務質量還需要進一步加強。需要從客戶需求、服務流程、服務態度、服務質量等方面進行細化和改進，以提升客戶滿意度和企業形象。

2、工作壓力較大

作為網點負責人，工作壓力比較大，需要對工作內容和工作方法進行調整和優化，以提高工作效率和壓力管理能力。

3、個人業務知識還需擴展

業務知識深入了解和綜合掌握是網點負責人的重要任務。需要加強自身業務能力的提升和擴展，了解新的發展趨勢和客戶需求，以促進個人和企業的快速發展。

綜上所述，過去一年中，我以網點負責人的身份，按照企業要求，認真履行職責，積極解決問題，成功完成了各項工作任務。同時，在今后的工作中，我將繼續加強自身職業素質和業務能力的提升，以更好地服務企業和客戶，并實現自我提升和發展。

?? 教育區域負責人工作總結

按照公司領導班子成員分工，我主要負責公司企業會計基礎管理、財務管理與監督、財會內控機制建設，以及企業投融資、擔保、大額資金使用等重大財務事項監管和審計工作。分管公司財務部。一年來，我能夠忠于職守，勤政務實，廉潔自律，較好地組織完成了各項工作任務。下面本人就履行工作職責和落實黨風廉政建設責任制情況向考察組領導及與會全體同志作一簡要匯報。請予評議。

我始終堅持以一個黨員領導干部的標準嚴格要求自己，加強黨性鍛煉和世界觀改造，要保持思想的先進性，就必須不斷地學習，不斷超越自我。

一是注重理論知識的學習和積累。在工作之余潛心研讀了馬列主義，并將其精神實質融匯貫通，系統地加以認知和領會，做到理論聯系實際，著眼于對現實問題的理論思考，著眼于新的實踐和發展，切實解決工作中存在的問題；

二是在學習的過程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創新，做到重實際、說實話、辦實事、求實效；能夠較好結合本單位實際，貫徹執行黨的路線、方針、政策和國家的法律法規，自覺在思想上、政治上、行動上與黨保持高度一致。

三是堅持嚴于律已，寬以待人，注重團結，自覺遵守黨的民主集中制原則，端正態度，擺正位置，正確處理好與主要領導和班子其他成員之間的關系，工作上既能相互協調、相互配合、相互支持、相互監督，又按照工作分工，各司其職，各盡其責，各展其才。

本人一貫注重專業知識學習，潛心研究了《企業財務通則》、《新企業會計準則》的若干重要變化及其對企業的影響，系統掌握財務管理理論，深入了解和掌握國家有關財務、會計工作的政策法規，利用政策資源，規避財務風險，促進財務工作健康發展。同時著重學習了經濟、管理、法律、領導科學等知識，豐富知識體系，提高了運用理論知識指導實踐的能力，決策能力，組織協調能力及領導藝術水平。

公司經營規模縮小，效益下滑，銀行壓貸，稅務稽查力度加大，法律訴訟官司不斷，資金極度緊張的情況下，按照自治區政府、財政廳及國資委的統一安排，統一部署，在各方面的積極配合下，我在企業內部控制制度建設、企業資產質量安全性、會計信息的真實性、企業經營管理的有效性及融資等方面做了大量細致的工作，主要工作如下：

（一）安排部署年度財務工作要點。

年初，根據公司經濟工作會議的總體要求，結合企業生產經營的現狀，在上年財務管理工作經驗的基礎上，針對普遍存在的問題及薄弱環節，確定了以“強化內部控制，規范程序管理，狠抓制度落實，注重產生實效”作為工作主題，就財務工作作了要點安排，從繼續推行全面預算管理、加強資金管理、杜絕“實物抵賬”、積極處置現有實物資產、項目成本管理、會計信息化建設、加強審計監督六個方面對公司公司全年的財務工作進行了重點部署，為提高公司公司整體財務管理水平，堵塞漏洞，使會計工作能更好地為企業發展服務提供了指導。并督促各子公司按照工作要點組織落實

工作要落實，制度是保障。完善財務制度建設，進一步規范各項會計工作。

一是根據開始執行的國家財政部重新修訂的《企業財務通則》，結合本企業實際，組織起草了《公司《企業財務通則》實施細則》，原有的企業財務制度體系將逐步被更新，要構建資本權屬清晰、財務關系明確、符合企業法人治理結構要求的企業財務管理體制?！秾嵤┘殑t》中明確了資金籌集、資產營運、成本控制、收益分配、信息管理、財務監督等六大財務管理要素，并結合不同財務管理要素，對財務管理方法和政策要求做出了規范。

二是組織指導出臺了《公司財務預算管理實施辦法》。面對目前市場經濟條件，能否控制成本、降低成本是企業在市場競爭中取勝的關鍵，而推行財務預算管理是降低產品成本行之有效的一種方法。通過對基層財務預算執行情況調查，自下而上的報告、專題研討等工作，組織制定了《公司財務預算管理實施辦法》，從實施預算管理的條件、財務預算的編制程序、內容和方法、財務預算的執行、控制與調整、財務預算的差異分析、考核等反面做出了詳細制度安排。該辦法為確保預算管理落到實處，推進規范企業財務預算管理提供了指導。促進企業建立、健全內部約束機制，以財務預算為切入點推進企業實現全面預算管理。

（三）積極盤活存量資產，維持公司本部正常開支。

按照國家稅務總局下發的《國家稅務局關于進一步加強總機構提取管理費稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分攤管理費的條件，從起公司沒有再收取子公司管理費，只能從對內投資中按比例收取股利，公司近兩年生產任務不足，資金極其緊張，產值利潤均有較大幅度下降，從對內投資收益看公司總體有收益，但從子公司個體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來源，維持公司本部正常開支，我積極盤活存量資產，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬元；二是對?？?、三亞的兩處房產進行處置，本人三下海南，通過評估、進場、掛牌、拍賣直至成交全程跟蹤，回收資金萬元。兩項共計88萬元。

多次深入基層，了解情況，解決實際問題。組織協調完成了公司所屬的鋼材市場，鋼結構廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產移交和劃轉工作，多次調節雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產的權屬關系，界定了積留的資產糾紛問題。

綜觀一年來的工作，自己在很多方面還存在諸多問題和不足，主要有：一是工作開拓創新的力度不夠；二是工作方法不夠細致，有時急躁情緒較重。面對工作壓力和出現的問題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應對，時常表現出急躁情緒，有時要求過高，態度過激，方法欠妥；三是在工作中，溝通協調不夠，調動發揮各個方面的作用不夠，事必躬親的多，各層次的作用尚未完全發揮。

?? 教育區域負責人工作總結

一、個人工作總結

__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，多少也有了一點收獲，新年過后，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好?；氐娇偣镜倪@段時間里，我對自己更深一層的反省一下。下面我對這一年來的工作進行簡要的總結。

在唐山分公司的那段時間中，公司領導以及銷售總公司給予了我很大的支持和幫助，在王經理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步。并把唐山分公司正式成立?，F在負責人是周偉。通過不斷的學習產品知識和銷售技巧，對市場有了更深一層的認識。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發現意向、建立訂單!經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個的方案應付一些突發事件。

在總公司這段時間里，沒有做到最好，有些時候，自己都不知道做些什么事情，只能聽王經理的安排，有事情就去做。以后不能這樣，自己要有自覺性，自覺學習。

二、工作計劃：

自己現在是(代)企業管理公司的負責人，工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。要聽從領導的安排。

回顧一下在唐山分公司做銷售的這半年多以來，總的來說業績很不理想，沒有創造什么業績，讓我很慚愧。讓我感到欣慰的是跑業務中我認識了幾個很好的客戶，并和他們成為好朋友。銷售是一種長期循序漸進的工作，是要時間來決定的!銷售經常所說的一個詞：水到渠成。怎么就水到渠成了?先要挖那條水溝，然后再去引水。至于怎么挖溝怎么引水，每個人都有所不同。這個過程就是做業務的過程。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!銷售要做，但是要有方法。今年的業績做了69萬，太少了，這都不是一個做銷售人員應該有的業績。自己反省一下。

對于自己現在的位置，如何做好企業管理的負責人，自己還沒有想好，有時間找王經理談談，談談自己如何去做。不能不為公司創造利益。

?? 教育區域負責人工作總結

本人自任職以來，嚴于律己、嚴格執法，認真執行現行國家法律、法規及強制性條文，對待本職工作耐心細致、謹慎求實，避免了工程質量隱患，力求達到精益求精，較好的保證了工程質量和社會效益。我作為檢測站的質量負責人，深知自己肩上責任重大，因此在工作中從以下幾個方面抓起：

一、進行內外比對檢測

認真參與外部比對試驗，今年在省建設廳組織的鋼筋、膠粘劑和模擬樣窗的檢測比對試驗中我站均取得了滿意的結果，并為我站明年的復評審贏得了寶貴的一票。

對于檢測站內部比對都能做到積極的組織并對每次的比對結果進行認真詳細的分析，力求找出發生偏差的原因，和兄弟單位及本單位檢測人員進行溝通，及時糾正在檢測過程中可能因素引起的偏差，從沒出現任何一項不合格記錄。

二、制訂一套完整的檢測管理制度、檢測流程、樣品接收保管及保密制度。

三、為了驗證本站體系文件運作的合理性。

使檢測環節和管理制度更加完善，作為質量負責人每年年初都及時制定了內審和管理評審計劃，并組織實施，確保了體系文件的有效運行和管理的不斷完善。

四、加強儀器設備的科學管理

加強儀器設備的科學管理，使其處于良好的技術狀態，是檢測工作順利進行的重要前提，是檢測數據科學、準確的有力保障，所以在檢測工作中努力做到：

（1）按量值溯源的要求對儀器設備進行檢定、校準，對國家明確規定的強制性計量檢定的試驗儀器設備，都按要求及時送檢，每次檢定結束收到檢定報告后，都對檢定儀器重新復核，詳細記錄歸檔。

（2）對部分不屬強檢范圍的試驗儀器設備，雖是數量繁多，都按有關要求進行自校驗。確保使用儀器的有效性和檢測結果的科學性。

（3）眾所周知，檢測部門對儀器設備的要求相當高，為了確保使用儀器始終處于良好的運行狀態，每年初都制定儀器保養、期間核查計劃，并按時實施。對于使用頻率高或使用環境惡劣的儀器，還縮小保養周期。定期或不定期檢查儀器運行狀態，發現問題立即責令停用，待重新修復，計量部門檢定合格后，才按規定重新辦理使用手續。同時，還制定規章制定，要求檢測人員對每天儀器使用情況作詳細記錄，并跟蹤實施效果。

回顧過去，讓我看到了自己在工作中處理復雜、疑難問題的能力，我的管理水平也有了長足的進步和顯著的提高。但有許多不足和遺憾之處，缺乏新的理念。我也想了一些思路和辦法，由于忙沒有付諸實施。在今后工作中一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使分管工作更上一個新臺階。

?? 教育區域負責人工作總結

各位領導、各位同事：

您們好！

我們本月都處在冬季施工當中，由于天氣原因、攪拌站的原因、加上年終民工歸程心切、正常天氣泥水活實際作業時間也就4、5個小時，日工的耗用量比較大，出工不出活，多數天氣都不能進行施工。致使工作效率較低，工程進展緩慢，均未能達到公司、集團領導要求的工期目標，與11月份比較，存在一定差距。

目前我部施工進展狀況，高層地下車庫肥槽回填土即將完畢；19#樓二層墻柱鋼筋綁扎完成，部分懸挑可靠牢固；18#樓一層部分懸挑架搭設完成；計劃17#樓年前將一層結構砼澆筑完成，并將一層部分懸挑架及落地架搭設完成；計劃年前把高層現場施工布置二次調整進行完畢。1#綜合樓，在天氣允許的情況下，全部完成：屋面找平及防水施工，砌筑收尾及修繕工作，室內一至三層鋪貼地面磚，一層隔斷膩子找平及涂料施工，確保年前達到使用條件。一期30棟G238別墅，明年春季開工進入室內外裝修階段。二期別墅20~68#樓，明天將進行7棟樓座基礎砼澆筑施工，年前計劃完成13棟基礎施工，并完成土方夯填工作。

在安全、質量方面，由于冬施，當然也存在一些的安全隱患和質量缺陷。現場的一些安全隱患，我部主要是1#綜合樓，目前正在集中整改，本月底基本全面消除不安全因素，達到合格標準。目前各項目均無大的安全隱患。

質量方面，南貨量區30棟別墅，各道工序基本全面完成了修繕工作；1#綜合樓因天氣原因無法進行整改，一旦具備條件，我部將及時進行各方面處理，達到合格要求。下面我部將一些有關針對性的問題，做以下簡單的提議，請領導予以批評指導：

1、公司、集團的文化和技術普及宣傳

對于公司的施工項目來說，特別是在安全、質量和集團兩防要求方面的宣傳，以及新工藝、新產品的操作方法和應用，還有公司的管理規定等等，希望公司在生活區安裝廣播，班前、班后進行宣傳。另外，晚上在一定時間內（比如，下午下大雨，晚上又不能加班），可在生活區院內做投影宣傳，所有參與碧桂園的建設者都要參加。這不僅給管理人員以教育的同時，也將公司、集團的文化擴大到每個民工，做到人人熟悉碧桂園、騰越，了解碧桂園、騰越。讓全民得到碧桂園、騰越的教育和啟發，相信我們的建設項目，在安全、質量、文明施工的方方面面，都能夠達到理想的品牌。

2、關于農民工工資糾紛問題

根據當前社會形勢，工程施工勞動力流動性太大，希望公司成立農民工勞動力資源管理部，配合人力資源部（我們的力資源部：我部認為是對管理人員的組織管理）、綜合部、合約造價部的工作，全面將勞動力資源的利用做好宏觀控制。下面舉一小例：

一個班組，因為趕工期要增加勞動力，也可能從勞務市場找，也可能從該項目的其他班組調用，也就是費用也可能是日結現金，也可能是轉賬。幾天后活干完了就牽扯費用如何落實的問題，以及日結現金的去向，轉賬是否落實的問題。日結現金付了多少，轉賬轉了沒有我們很難把控，最后可能引發一系列的民工事端。

對于這些，希望公司針對分包老板進行管控，一是首先對進入我施工現場，參與勞動的每個民工，哪怕是干一天都要簽一份勞動協議，這份協議規定有效時間定一年為好。二是對分包老板進行該項目勞動力付款明細審查，無付款明細視為作弊，付款明細必須有真正領款人的電話、身份證號碼、家庭住址及固定電話、簽字按手印。三是我們就像銀行、通訊公司一樣辦理賬戶，使公司在農民工各方面得到保障。為此，不管是對老板也好，對民工也好都要認真辦理各項工作手續。即，制定統一文本和格式，統一管理，統一執行。這樣對分包班組，在工程款付款前，做好宣傳和通知，定時進行檢查核對有關個人工作日以及分包老板付出的勞動力費用，施工過程中和完工后，切實做到合理性付款的依據，避免農民工各類事件的發生。

3、深化管理措施

我們真的要把罰款作為一種目標中的目的，否則工程施工很多方面都是無實質性的效果。如何實現目的中目標，目的是關鍵。那么就要實行額定處罰規定，比如：建筑面積5千平米作為基數，對項目工程額定罰款2萬元，由分包班組進行承擔。如果說，到該工程竣工罰不到2萬，那就看施工過程中各項合格指標在單月、雙月中的評分。如果沒有罰款，再看施工過程中各項合格指標在單月、雙月中的評分，反之，這個項目的管理就有問題。為此僅對管理人員的罰款是治標不治本，有了這個目的中的目標，我們的管理人員才能切實的進行工程項目管理，管理才有執行力，才能提高我們的工程項目管理水平，也能更為有效的達到公司、集團的各項目標，這就是目的決定目標內在聯系。

4、施工技術統一

我們的項目比較大，但是地理位置、水文特點、氣候條件、施工工藝是一樣的，所以對于各項方案的編制、各項交底部署也應該是一樣，但要結合結構形式進行調整不一樣的工作內容。所以希望工程技術部增加相應人手，何不向法律一樣，統一編制各項方案進行施工技術交底，統一實施，統一執行。這樣也減少了監理的工作負擔，包括我們都能夠有更多人，更多的時間投入施工現場的檢查管理當中，重點把檢查、執行，結合管理措施落到實處是關鍵。做好關鍵工作，我們的工程在安全文明施工和質量方面，何愁沒有更大的起色，百家爭鳴很難同步發展，再多的項目都是我們一家的。

以上本月的工作總結匯報請公司、集團領導予以批評指導，謝謝??！

騰越項目一部

20xx/12/28

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一、今年的工作情況

1、切實抓好企業后勤日常管理工作。按照公司上年年終會議的工作布置，并詳細地訂立了宿舍管理條例和宿舍分配標準，完善了職工的住宿問題。加強了對食堂的管理，盡管今年下半年物價不斷的上漲，但食堂在原有的伙食費用標準未變的情況下，通過我部門后勤食堂全體工作人員的努力，采取將菜的形式和口味多樣化的辦法，依然保持了較好的伙食質量。通過對衛生區域的劃分和對區域負責人的明確，衛生方面得到了很大的改變，給全體職工提供了一個良好的工作環境和休息環境。消防、車輛等管理工作均運行較為正常。一年來，為員工全心全意投入工作和公司順利的發展較好的完成了后勤的服務管理工作。

2、從今年開始，對所有新聘人員采取三級安全生產崗前教育，對所有的職工檔案全部進行了更新，根據人事管理制度與聘用員工100%簽訂了勞動合同，認真落實了公司的工資管理和員工的考勤控制監督工作。緊密聯系生產，較好地完成了公司全年的人力需求。

3、做好了公司各種會議和活動的策劃、組織、實施工作和后勤服務工作。同時在我部門人員多方面的努力下，從上一年年至今年12月份止，向政府部門爭取了“創學習型企業先進單位”“創學習型企業示范單位”等30多個獎項，并通過各種渠道和方式對企業作了進一步的宣傳,使企業在當地的知名度得到進一步的提升。

4、全年來，公司基本未發生過員工集體罷工事件和暴力事件，全體職工相處較為和睦，基本實現了總經理在今年第一次全體管理人員會議上提倡的陽光管理理念。公司為進一步提高安全保衛工作的可靠性，已于今年7月份開始至今年10份止，先后對公司生產車間、樓道、食堂及各公共場所；工廠周圍；各重要場所等安裝了監控器、報警器、CK報警器等保衛設備。從而更進一步地提高了公司安全保衛系數，為職工的生命、財產安全和公司良好的運轉提供了更可靠的安全保障。

5、按照公司組織架構的設立，我部門對各崗位的職責要求進行了詳細的編寫，且進一步地對其各崗位職責進行了工作事項的量化處理，更加明確了各崗位的工作考核標準，從而使其各崗位有了較客觀的績效考核依據，預計在下一年正式實施后，可使工作效率得到進一步的提高。

二、有所不足和今后方向

一年來本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認真工作、提高工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習相關專業知識和相關法律常識。加強對行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

三、加強自身業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了于職務基本相符的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

?? 教育區域負責人工作總結

隨著20xx年的鐘聲響起，20xx年已悄然逝去。今天，我就去年的工作情況，向大家作一個簡單的匯報，請各位領導和同事們批評指正。

去年九月，營業室領導安排我做網點導儲工作。對我來說，新系統、新業務簡直像是外星事物一樣，飄渺迷離。什么業務都不懂，客戶咨詢除了指給大堂經理，就是推向柜臺。而我也認為，自己只是導儲，沒有必要多講什么，只要做好引導和分流就可以了。至于那些業務，更是覺得學之無益，放之輕松。

十月初，單位組織了儀容儀表及營銷方面的業務學習。也正是這次全方位的學習，讓我對現在的工作崗位的價值，有了新的認識：這次學習多少懂了點理財方面的知識和營銷技巧。第一時間的接觸客戶，加上人類特有的舍遠求近的惰性，成為了我營銷業務頻率增多的客觀條件。不如借這個條件，好好參學理財方面的業務知識和技巧，使艱難強硬變靈活柔和，讓辛苦的付出得到更多的回報。努力充值自己，達到工作要求應具備的素質條件！

我的導師xx先生曾說過：“愛你的工作，要和你的工作談戀愛。因為只有工作才會使你活得理直氣壯，也許你可以不工作也有飯吃，但那會使你活得窩囊、猥瑣。”既然欲與工作‘戀愛’，那么首先就得認識它，對它產生興趣：我認為，只有產生興趣，才能做好。然后了解它，努力充值自己，從而被對方接納，以此達到駕馭對方的目的！從此，我每天開始認真學習業務，除虛心向同事請教外，找出業務學習時的筆記記錄，仔細的琢磨思考。下班到家，繼續登錄網上銀行進行‘概念與技巧’的搜索學習。

‘我不罵天，不怨天，因為天從不負我’，這是我最喜歡說的一句話。在我不懈的努力下，這些看似冰冷陌生的文字，慢慢接受了我：當客戶詢問時，運用學來的技巧，我可以慢慢講出一些業務的操作流程，使客戶得到滿意的答案；在與客戶交流中，多次打消客戶對農行的疑慮與不安，成功營銷我行的各類產品。

俗話說：人分三六九等，來網點的客戶也是一樣，有時禮貌客氣的問話，得到的卻是生硬、敵視的回答。每每這時，為避免矛盾升級，我都會退避三舍，靜靜反省剛剛的交談中，自己哪里有不妥之處。即使是禮貌問語，因素質不同，心態不同，得到的回饋自然也不同。為此，我采取了婉轉且易于接受的語言同客戶交流。因此也減少了很多令自己尷尬的局面。

?述職報告之家編輯部墻裂安利:

負責人個人工作總結?|?實習負責人總結?|?農業種植服務管理負責人工作總結?|?軍訓負責人工作計劃?|?教育區域負責人工作總結?|?教育區域負責人工作總結

總結過去一年的工作，自己尚有很多不足存在。以后自當努力學習業務，提高與客戶語言交流的能力，積極營銷各類產品。以‘我是農行人，農行是我家，一言一行樹農行形象，一心一意為客戶服務’為自己工作服務的宗旨。

以感恩心看待一切：感恩領導，為我們營造了如此明亮、舒適、自在的工作環境；感恩同事們努力工作辛苦的付出，共同創造了高效益；感恩所有來網點辦理業務的客戶，為我們高收益提供了條件！

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一、引言

作為駐場負責人，我在過去的一年中承擔著重要的職責和使命。我要負責公司駐場部門的日常工作，并協調各部門之間的溝通和合作。在這篇文章中，我將詳細描述我的工作內容、所面臨的挑戰以及我取得的成績。

二、工作內容

1. 領導管理：作為駐場負責人，我需要領導一個團隊，確保各個部門的工作有序開展。我制定了詳細的工作計劃，并對團隊成員進行明確的任務分配和管理。

2. 溝通協調：在公司內部，我需要與各個部門的負責人進行溝通和協調，確保信息的及時流轉和問題的解決。此外，我還需要與外部合作伙伴進行有效的溝通，確保項目的順利推進。

3. 問題解決：作為駐場負責人，我需要快速反應和解決緊急問題。我與團隊成員一起尋找問題的根源，并提出切實可行的解決方案。我還負責協調各個部門的合作，解決部門間的沖突和問題。

4. 績效評估：為了確保各個部門的工作效率和績效，我需要定期對團隊和個人進行評估。我與各個部門負責人開展績效評估會議，對工作表現進行分析和總結，并制定改進措施。

三、面臨的挑戰

1. 時間壓力：駐場負責人需要處理大量的工作事項，而且有時候需要同時處理多個緊急的問題。在面對時間壓力時，我學會了合理安排時間和優先處理重要的事項。

2. 部門沖突：由于各個部門之間的利益和目標不同，有時候會出現部門間的沖突和矛盾。作為駐場負責人，我需要公正客觀地解決這些問題，并促進各個部門之間的合作。

3. 溝通困難：由于團隊成員和合作伙伴之間的背景和經驗不同，有時候會出現溝通困難的情況。我通過提高自身的溝通能力，并采取不同的溝通方式，解決了許多溝通問題。

四、取得的成績

1. 工作效率提升：通過合理安排時間和任務分配，我提高了團隊的工作效率。我們完成了一系列重要的項目，并提前完成了預定的目標。

2. 團隊合作加強：我的領導和溝通協調能力，促進了部門之間的合作和團隊精神。我們團隊的凝聚力增強，共同面對挑戰，共同取得了很多好的結果。

3. 問題解決能力提升：通過處理各種問題和挑戰，我的問題解決能力得到了很大的提升。我學會了快速識別問題的根源，并采取適當的方法進行解決。

4. 合作伙伴關系改善：通過積極主動地與合作伙伴進行溝通和合作，我們改善了合作伙伴關系。這促進了項目的順利推進，并得到了合作伙伴的高度認可。

五、總結

過去的一年中，作為駐場負責人，我充實而忙碌，但同時也取得了許多成績。我通過提高工作效率、加強團隊合作、解決問題以及改善合作伙伴關系，為公司的發展做出了貢獻。然而，我也意識到自己仍有許多需要提升的地方，在未來的工作中，我將繼續努力，不斷學習和進步。相信在公司的支持和團隊的配合下，我能更好地履行駐場負責人的職責，并取得更好的成績。

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作為醫院科室的負責人，我深知自己肩負著重要的使命。過去一年，我和我的團隊在不斷努力中，經歷過許多挑戰和收獲。在此，我想對過去一年的工作進行總結，以期更好地為未來的醫院管理工作提供經驗和借鑒。

一、大力推進科室的規劃和建設

在醫院內，科室負責人在科室的規劃和建設中起到了至關重要的作用。在過去一年，我的工作中，基于我對科室的深入了解和對團隊成員的分析，我深入推進了科室的規劃和建設。

我明確了科室的發展目標和方向，為科室編制了詳細的工作計劃，并對各項工作實行了嚴格的管理和評估。與此同時，我還及時反饋工作進展情況和團隊狀態，并持續不斷地來整合和調整工作計劃。諸如此類模式的推進，不斷優化科室管理，使我們在大力推進醫院科室建設上取得了豐碩的成果。

二、不斷提升團隊的專業素質和醫療水平

在醫療服務中，專業素質和醫療水平是表現醫院管理和服務質量的關鍵。因此，在我們醫院科室的管理中，我和我的團隊一直致力于提升專業素質和醫療水平，以為患者提供更高質量的醫療服務。

在此方面，我們堅持開展定期的技能和理論培訓，通過培養團隊成員的專業技能和知識水平來提高整個團隊的醫療水平。同時，我也高度重視醫療質量問題，對醫療過程中發現的潛在問題和風險進行了及時的分析，以實現不斷提升醫療服務質量的目標。

三、強化工作的管理和監控

在科室負責人的工作中，管理和監控是不可或缺的重要內容。對于醫院科室的負責人而言，了解科室的工作狀態和進展，及時發現并解決問題至關重要。

在我的管理中，我們運用了靈活多樣而嚴格的管理措施。我們制定的管理計劃不僅明確了工作任務的分配和時間節點，還對每項工作實行了嚴格的監控和管理。我們還應用了各種科技手段，如電子郵件、微信公眾號等，實現了對工作的準實時跟蹤和管理。這些措施不僅加強了各項工作之間的管理，也更為直觀、有效地展示了團隊的工作成果。

四、注重團隊建設和員工關懷

團隊的建設和員工的關懷不僅是提高團隊凝聚力和工作積極性的重要保障，還是實現醫院科室發展目標的必要前提。

在過去一年，我們注重鼓勵關懷團隊成員，尊重員工的生活和工作需求，不斷推進團隊建設。我們采取了直接為團隊成員發放獎勵和獎金的辦法，同時實行了更靈活的工作時間設定，以滿足更多員工的需求。我們還公布了每個團隊成員的主要職責、優點和貢獻，以擺脫對個人責任制的束縛，從而促進整個團隊向更高質量和更高效率的方向發展。

總之，在過去一年中，我們在醫院科室的管理和服務質量方面取得了顯著的成果。我相信，在未來的工作中，我和我的團隊在過去一年積累的經驗和效益的基礎上，會更加出色的完成工作，為醫院服務，更好的實現醫院規劃發展目標。

?? 教育區域負責人工作總結

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

20xx年9月至今，這是一個機遇與挑戰并存、責任與使命共擔的年份?；厥走^去的幾個月，在領導的關心和指導下，我基本完成了各項工作，在工作能力和技術水平等方面有了一定的提高。溫故知新，現就這幾個月工作總結匯報如下：

一、緊密配合、嚴密部署、科學管理。

作為項目技術管理人員，我深知崗位責任重于泰山、工程質量高于一切。在邢白瓷博物館、邢白瓷文化產業園人文宜居配套工程項目中以項目經理為核心，緊密配合項目經理、施工員、安全員等，精心編制施工組織設計、各項施工方案、合理安排各項工作計劃。在前期施工測量中，經過細致嚴密的部署，積極展開軸線測量、復測、軸線控制網建立等技術準備工作，確保后續工程順利進行。測量過程中，及時發現測量偏差的問題所在，通過分析討論，多方測量復核，以保證測量工作的準確性。

嚴格遵照建設單位、監理單位要求，認真執行建筑施工規范。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，施工現場平面布置圖，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續?？茖W合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，堅決杜絕“偷工減料”、及“三違”現象（違章指揮、違章操作、違反勞動紀律）。對于不合格工程，要求整改重做。

二、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規范、規則、標準。

貫徹執行公司上級領導部門制定的方針、政策，遵照建設方關于住宅小區建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范。配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在基礎施工中軸線、標高、重要工序、關鍵工作的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。

加強與監理方的溝通交流，認真執行建筑工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。

加強與設計方的溝通交流，精心按設計圖紙、設計變更、工程洽商等設計文件施工。確保工程施工順利進行。

三、加強技術管理，嚴控工程質量，落實各項方案，確保施工安全。

全面細致地審核施工圖紙，做到施工前的“三個及時”，及時發現施工圖中存在的問題和不合理情況，及時提交建設方進行變更處理，及時報告監理方、建設方確認并相應增減工程量和造價。

在熟悉施工圖紙的基礎上，明白設計意圖，掌握工程特點和難點，確定技術難題，擬定解決方案；并組織計量人員詳細核算工程數量，編制工程量清單，并對照設計方提供的工程數量，及時發現問題，做好工程簽證工作。根據監理方的要求，認真組織編寫施工日、周、月報，合理制定施工月、季度、年度計劃，并對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保工程如期完成。

認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案，負責制定確保工程安全、質量的技術實施方案、施工組織設計以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系，強化質量監督與安全管理，切實有效解決工程建設質量中的重大技術問題。

四、工作體會：

通過幾個月的工作，我深深地體會到工作的重要性與復雜性，收獲頗多，主要有以下幾個方面：

1、思想的轉變：要做好自己的工作，首先要知道自己的本職工作與崗位職責，端正態度，踏踏實實的做好每一件事，做好事前規劃、事中檢

查監督、事后驗收總結。千方百計為各項工作創造施工便利條件，不能等、靠，今日事今日畢，避免拖拉。

2、計劃的重要性：在做每一項工作之前，應提前對該項工作進行分析，制定切實可行的施工計劃。理清頭緒、分清主次，做好勞動力、材料、施工機具的需求計劃。對比各種施工計劃的優劣，選取最經濟適用的計劃進行施工。以避免雜亂無章，減少施工費用增加，縮短工期，創造更多的經濟效益。

3、施工現場的合理性：施工現場的布置必須考慮便于施工，包括材料的堆放區位置，施工機械的安裝位置，運輸通道的設置等。避免由于布置不合理而造成施工困難，材料周轉時額外增加人工費用。

4、材料節約：項目部最終的施工目的在于盈利，我們能做的一是通過技術手段，二就是減少浪費，節約材料?，F今物價普遍較高，小到一根扎絲，一枚鐵釘，大到一塊磚，一片瓦，都是我們節約的對象。積少成多，這樣做不僅可以減少施工垃圾，更重要的是減少了人工清理及垃圾轉運費用，還節省了材料，成本相應下降，利潤空間也就相應增加了。

5、安全生產：安全生產事關個人幸福，企業發展。應提前做好危險源的識別，深入開展安全教育，使安全生產深入民心。對重點部位進行重點監控，確保有人施工有人管，無人施工有人查。做好臨邊洞口的防護工作。對違規操作人員堅決予以嚴懲，長抓共管，形成長效機制。

五、工作中存在問題：

從事施工管理工作十幾年，深深感受到工作的繁忙，責任的重大。大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻輕視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作。

1、安排工作落實不到位，往往始于安排而疏乎檢查落實。

2、工作安排與檢查驗收不同步，致使有些施工環節驗收不合格，造成返工。

3、“三檢”制度落實不到位。

4、文明施工落實不到位，樓層及現場剩余材料堆放凌亂，碼放不整齊，清理不及時。

以上問題雖不能影響工程質量驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得自己做的還不夠，在今后的工作中自己將努力做到更好。

我將總結經驗，改正缺點，忘掉成績，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。認真學習好規范、標準及相關法律法規，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，樹立更高的目標，為江蘇大都公司的全面發展而努力！

六、合理化建議

我本人簡單敘述一下對本項目部質量、安全管理的一點建議：項目管理應該是“安全第一、質量至上”的管理理念；

安全：本項目自開工至今雖然沒有死亡及重傷事故，但是好多安全隱患。安全員在現場指導、解說并下發書面隱患整改通知書，但整改不到位，或不整改，存在僥幸心理，較多不符合要求。

質量：目前雖然未發現質量事故，經項目部檢查及觀摩發現問題不少。如：砼澆筑不得加水或加水不適量，使砼塌落度不符合要求；砼構件蜂窩、麻面、漏漿、漏筋等質量缺陷；模板未加固或加固不牢、大房間梁板未起拱下垂現象、模板拼縫不嚴密、錯臺、飄窗板不平、砼門垛扭曲變形，梁板標高不準確等；軸線位移、組砌方法不正確、過梁擱置尺寸不足、梁底有雜物、夾渣等諸多問題存在。這些問題在監理例會講過、施工現場說過、書面通知下發過，有的施工隊伍將問題整改一小部分，有的施工隊伍簡直就哼哼哈哈就過了。

根據項目部現狀就是生產質量一人抓，生產是生產進度為重，往往輕視了質量。造成了以上的問題出現。

為保證本項目的質量、安全落實到位，我個人建議：每分項工程驗收應有生產牽頭，技術、質量、安全參與驗收，繪制一份表格式驗收單，簽字認可后上報監理單位。

?? 教育區域負責人工作總結

我叫xx，于20xx年3月14日入職公司，被派往金楠繽紛小區項目部，從事現場技術管理工作。時光荏苒，歲月如梭，在這的兩個月時間里，我對公司項目團隊及同事等各方面都有了進一步的了解。

首先在此感謝公司給予我這樣的學習機會與鍛煉自我的平臺，在領導的關懷指導以及同事的關心幫忙下，我很快的適應了公司的管理模式和工作環境?，F將這兩個月的工作狀況及感受述職如下：

1、我們項目部是一個年輕化的團隊，大部分同事都是80后，是十分有活力和激情的。同事之間的相處是十分融洽的，沒有惡意競爭現象，是我比較向往的團隊，就連領導都是那樣平易近人。

2、在新員工座談會上，我更近一步的了解了公司未來發展方向以及員工崗位的提升空間。我更加相信自己能夠在公司的培養及同事的幫忙下，很快能夠獨擋一面，真正的能夠為公司創造更大的價值。

3、在項目工作中，技術負責人是一個舉足輕重的崗位，關系著整個項目的技術支持、安全及造價等多方面的工作。由于我剛從事技術負責人這個崗位，經驗有些欠缺；因此，對于工作我一向不敢懈怠，堅持留意謹慎，腳踏實地，認真務實，高效求新的工作態度，及時編制各項專項方案并向同事請教以確保工程順利開展；及時對現場各施工班組的工序進行技術交底，杜絕出現不必要的返工和損失。

4、對圖紙中存在的問題及時與相關單位進行協調確認，并構成文字依據，再將確認的方案，施工方法，圖中修改部位及時通知相關作業班組，堅持做到當天事，當天完成。

5、在對確認的設計變更及時辦理現場簽證，做到與施工同步。

6、用心配合甲方、監理等單位對現場的質量、安全檢查，嚴格按照施工圖紙和規范要求施工。堅持以工序質量控制整體工程質量。

7、對施工圖紙中后序工作提前進行熟悉，分析施工難點，及時與相關單位接洽，為后期工作做好前期準備。

8、加強自身學習的同時倡導同事們進行技術方面的學習，交流。

總之，在當前工作中的不足，我會以進一步加強專業知識的拓展和技術水平的提高來彌補，爭取在最短的時間內，成為一個技術過硬，管理全面的全能型人才。

在此，感謝公司領導給了我這樣一個發揮的舞臺。我要更加珍惜這樣的機會，用心融入這樣一個年輕活力，積極向上，互幫互助的團隊，為公司的發展竭盡全力。

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