工作總結|電商產品開發工作總結(匯總18篇)

電商產品開發工作總結(匯總18篇)。

? 電商產品開發工作總結 ?

面對日趨激烈的市場競爭，針對企業要持續提高質量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業自身必須有規范的一流產品開發過程和其相對應，現代設計技術的綜合應用，能夠提高企業的產品創新能力，以更少的時間推出更好的產品，切實增強企業的市場競爭力。

{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經過評價、再設計、在評價的循環，保證了設計的一次成功率，保證了后續工作順利地進行。

{2}通過不斷地對某類產品零部件進行綜合分析、歸類、歸納、整理的基礎但還是上，持續發展“三化”的工作，并建立某類產品的常用件、標準件的三維模型庫，

有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產品的設計周期。

{3}對于家電產品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉變為現實產品的過程。實物模型比起數字模型來，不再是虛擬產品了，成為真實的東西，與最終產品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業開發外觀好，質量高的新產品并加快其上市時間。

{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優化設計等，才能有目的地調整產品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。

? 電商產品開發工作總結 ?

20xx已悄然離去，回想起來，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經歷的最大轉變的一年，在20xx的開始，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來。

如今，一年未到，我卻轉型為正式的一名員工，能夠堅持著早起晚歸，朝九晚五，和每一個上班族一樣過著很有規律的生活

真的自己都很難想象，尤其結合自己工作任務，以一個完全門外漢的身份接觸著電商，經歷了曾經讓我掏空錢包的雙十一、雙十二，每天樂此不疲的搜羅著電商紅包的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議。

猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得，那時候自己也沒有什么職業規劃，什么工作，面試什么也全然不顧，只知道傻傻的抱著簡歷來了，xx哥問我會玩xx嗎，平時電商嗎，內心疑惑著到底是什么神秘的工作

可以這么愉快，既能逛電商，還能玩xx，如今，終于解開了這個面具，以一個電商客服者熟悉著電商，接觸者它的世界，也適應著它的規則。

客服，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營客服也符合著它的字面意思，x月份加入電商部，也正是開始了客服的工作，每天熟悉著電商后臺，接觸著產品的上下架，各類工具的操作。

我也總結為是最基本的客服工作，忙著xx每周三的定時上新，忙著它的每款產品新的促銷，新的折扣，接近大半個月時間，就是我每天的工作任務。

其實現在回想起來，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙著畢業設計與論文，對比請假回校的同學，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的電商。

自己最快熟悉成長起來的階段，客服的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在后面的xx、xx以及目前的xx項目，雖然仍然做著客服的工作，但是因為是自己熟悉的一塊，內心也會變得很有自信。

每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心。

接觸推廣工作其實自己也很意外，從最初的免費推廣，到現在實戰中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數據是否精準。

是否還有遺漏，兢兢戰戰的點擊完成按鈕后，每時每刻都關注著后臺數據，反饋的每一張報表都嘗試分析，即使很多數據都不太明白，如今回顧才發現，再神秘再高深的世界，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在過去的一年，每一項任務都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰，有失敗，有成功，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰的機會。

被允許犯錯，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行著反思，在客服前更是進行著多次的檢查核實，以便及時發現和減少錯誤的發生，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次。

目前的職業規劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于客服推廣所涵蓋的工作內容，但是同樣的，成為一名店長，掌管著手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱，自己經常從自己的角度出發，因而洞察問題的能力也非常局限。

其次便是必備的溝通協調能力非常欠缺，或許也是性格使然，克服起來難度很大，也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方。

新的一年已經到來了，自己也可以成為一位老員工，缺乏經驗的自己目前最需要的就是總結經驗和教訓，工作還在繼續，相信學習得更多，總結得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出總會有回報。

? 電商產品開發工作總結 ?

本月設計方面重點工作如下：

1. 雙12相關工作（打包發貨、活動推文、主圖修改、H5小程序等）

2. 雅膚懷化、衡陽、常德等店物料制作

3. 雅膚方面醫生視頻封面、小紅書、店鋪海報、朋友圈、公眾號推文配圖制作若干

4. 謝老師方面小紅書、抖音、知乎、公眾號推文配圖制作若干

5. 美容研究會、敏膚E生方面公眾號推文配圖制作若干

6. 冰溪方面小紅書、微博、公眾號、官網文章等一系列平臺推文配圖制作若干

7. 雅膚、冰溪、代理商需求海報設計若干

8. 各地代理商的需求圖片制作若干

9. 菲爾諾淘寶店鋪相關制作（主圖、店招、產品詳情頁等）

10. 配合運營給冰溪各大電商商城提供圖片修改

11. 產品包裝修改相關工作（冰溪產品包裝、備案圖修改、CS產品包裝修改、新產品設計、天龍包裝修改）

12. 完成領導臨時布置的任務

11月工作計劃：

1. 年貨節電商平臺相關設計制作

2. 包裝修改相關工作（備案圖、菲爾諾新品設計圖等）

3. 2021代理商會議需求物料制作

4. 各平臺（雅膚、冰溪、謝老師個人、美容研究會、敏膚E生）公眾號推文配圖制作

5. 雅膚、冰溪小紅書推文封面圖片制作

6. 各地代理商需求的物料制作

7. CS渠道產品冊等一系列的工作

8. 配合運營給冰溪各大電商商城提供圖片修改

9. 配合雅膚各分店圖片制作

完成領導臨時布置的任務。

? 電商產品開發工作總結 ?

時間總是在不停地追趕著你的腳步，不知不覺中我已經來到這個大家庭5個月了，當你停下腳步回想這幾個月的努力，此刻的你是否嘴角上揚呢？答案是肯定的。我一直堅信有夢想、有方向、有努力便有希望。無論時間的長久，終究會看到陽光明媚的那一天。

美工，推廣是我來到這里工作的開始！

美工體會心得：（都說美工是店鋪的靈魂，所以應該是最了解產品的職位之一）

1、美工需要完全了解產品的特性，結構，優勢等等，（這些需要很多運營文案前期的工作）這樣才會真正的做出高轉化率的圖片。

2、流程化，首頁，細節圖在做之前應該有一份流程化的資料，做出所有產品每個位置放什么東西，哪些是公共部分，哪些放活動，讓所有的產品統一化，但同時突出自己的優勢。

3、先寫廣告語，每款產品突出自己特點的廣告語，圍繞每款產品的特點進行編輯。讓顧客跟著自己的思路走，才會真正的達到高轉化率。

網站推廣：

滿山紅、布萊軒尼、賽梵羅簡單的外推！推廣每天做的最多就是注冊ctrlcctrlv改編創新發布。但也就是這樣看式平凡的工作恰恰鍛煉了自己的耐性，總結性。

XX店運營：

前期開始看到龍龍店時真是一頭霧水，分類很亂，產品很多，抓不到頭緒，慢慢的開始總結產品，把所有的產品全部做成了表格制，這樣方便多了也為了讓后續的人更方便些，很多事都是在了解產品后才開始有信心的，了解了產品的特性，優勢等開始制作了套餐，店鋪裝修，美化，打造新品，賣貨嘗試著了解客戶，知道顧客所需，同時每天學習并練習著開車的技巧?，F在已經熟練多了。雖然沒有太大成績，但看著總算是有序些。

直通車的調整：

在一段時間的學習與實踐中，慢慢的喜歡上了直通車，挑詞、選詞、圖片、標題等原來這么多說道，每一個小的分類中都會有自己的奧秘！

運營助理：

在我看來運營是需要把一個1分成幾個1、2、3、4的人，做運營助理期間做的最多的就是研究，學習，總結。把需要完善的部分總結后做成一些流程化的東西分享給大家?？偨Y了一些活動推廣招募等方式及入口，每個店鋪的產品全部做成統一表格制，為美工、客服、售后以為新員工更快的了解產品的特性優勢等提供方便。

每一個崗位都會有這樣那樣的問題，每一個崗位都會有小小的辛酸，但只要我們方向是對的，方正心態，踏踏實實的做好眼前的每一份工作，相信不久的將來就是晴天。

昨天怎么樣不重要，關鍵是今天做了什么，明天怎么樣，加油吧！

? 電商產品開發工作總結 ?

項目名稱，

委托方，

受托方，

簽訂時間: 年 月 日

簽訂地點，

有效期限，

技術開發(委托)合同

委托方(甲方)，

住所地，

法定代表人，

項目聯系人，

聯系電話，

電子信箱，

受托方(乙方)，

住 所 地，

法定代表人，

項目聯系人，

通訊 地址，

電 話，

電子信箱，

本合同由甲方委托乙方開發“XX商城平臺”項目(以下簡稱“平臺”)，并支付開發費用，乙方接受委托并根據雙方確定的需求(見附件)進行此項目的開發工作。

雙方經過平等協商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據中華人民共和國民法典的規定，達成如下協議，并由雙方共同恪守。

第一條 本合同開發項目的具體內容，

乙方負責根據甲乙雙方共同確定的XX商城平臺的需求(見附件)完成“平臺”軟件的設計開發，且平臺軟件可支持十萬用戶同時在線的自由擴充。

第二條 乙方須在合同簽訂之日起， 日內向甲方提交與要求相對應的開發計劃。

第三條乙方原則上按甲乙雙方確認的本合同第二條所述的開發計劃進行技術開發工作。因“平臺”涉及相關創新的技術要求或由甲方硬件設備及接口、第三方接口原因造成的項目計劃延遲，甲乙雙方或與第三方協商解決，由此造成的開發延遲不作為甲方對乙方的考核要求。

第四條 乙方在開發過程中如若需要相應協作，甲方須予以支持。甲方應向乙方提供的技術資料及協作事項如下，

1.技術資料清單，

①甲方所設計的電器硬件控制原理及接口;

②與業務相關第三方的接口技術資料;

③平臺運營服務器賬號及密碼;

④第三方支付接口的賬號及密碼;

⑤其它相關技術信息。

2.甲方提供平臺運營服務器、儲存、數據庫服務器、網絡帶寬等硬件環境及甲方自身設備硬件環境。

3. 提供時間和方式，合同簽定后上述資料可通過合同約定的聯系人電子郵件或甲乙雙方當事人當面交付的方式提供。

4.其他協作事項，

①與第三方協作的溝通及技術資料轉移事項;

②乙方須甲方給予幫助才能完成的，甲方必須給予幫助或協助。

本合同履行完畢后，上述技術資料按以下方式處理，

①第三方接口及技術資料，乙方歸檔后以文檔的方式交付甲方;

②甲方提供的相關賬戶信息，待乙方交付后，乙方須自行銷毀，同時甲方也須變更相關賬戶密碼并妥善保管。

第五條 甲方應按以下方式及時支付項目開發經費，

本合同技術開發費用總額為 元(大寫，人民幣 圓整)

具體支付方式和時間如下，

(1)第一次支付(合同總額 %)，合同簽訂后5日內，甲方向乙方支付首付款 元(大寫， );

(2) 第二次支付(合同總額 %)，平臺開發第一迭代完成后5日內，甲方向乙方支付款項 元(大寫， );

(3)第三次支付(合同總額 %)，平臺開發完成后5日內，甲方向乙方支付款 元(大寫， );

(4)第四次支付(合同總額 %)，整個產品上線45日內，甲方向乙方支付款 元(大寫， );

4. 乙方開戶銀行名稱、地址和帳號為，

開戶銀行，

帳號，

第六條甲、乙雙方共同確定的XX商城平臺是本合同所約定的技術開發工作范圍。若在合同的執行期間由甲方提出超出XX商城平臺約定范圍之外的修改，由甲乙雙方友好協商定立補充協議進行確認。在平臺上線后系統運行期間甲方提出超出本合同約定范圍的修改，由甲乙雙方友好協商定立補充協議進行確認。同時雙方約定平臺上線后，乙方負責個月的平臺技術支持維護。

第七條甲方須按照合同約定向乙方支付合同價款;及時向乙方提供完成平臺軟件開發所必需的資料、第三方接口及其它相關工作條件;在平臺開發期間，甲方可隨時了解和監督乙方軟件開發的進展情況;

第八條乙方有權按照本合同約定收取合同價款，并根據XX商城平臺所確定的工作范圍及XX商城平臺的要求完成合同約定的工作內容，并交付甲方使用;乙方在未收到當期合同價款并在書面通知甲方履約付款后有權停止平臺的開發。

第九條平臺交付后，乙方收到甲方支付的本合同全部款項后5日內，乙方向甲方移交本合同相關產品業務源代碼(除乙方自有知識產權的“XXXX云支撐平臺”外)及全部開發成果。

第十條 相關知識產權的相關約定，

1. 本合同所產生的技術開發成果(僅限本合同約定內容)的知識產權歸甲方所有。乙方須根據本合同第九條的約定向甲方提供相關業務源代碼。

2.雙方確定，甲方有權利用乙方按照本合同約定提供的開發成果進行后續改進。由此基礎上產生的具有實質性或創造性技術進步特征的新的技術成果及其知識產權歸甲方所有。

第十一條 本合同的變更必須由雙方協商一致，并以書面形式確定。

第十二條 乙方應當按以下方式向甲方交付開發成果，

1.開發成果交付的形式及數量包括，

①平臺系統安裝光盤及業務源代碼、平臺安裝指南、平臺功能測試報告、平臺壓力測試報告;

②平臺使用及維護手冊、用戶指南;

③交付清單明細。

2.開發成果交付的地點，甲方指定地點。

第十三條 驗收約定

1. 驗收依據為甲乙雙方確定的需求(見附件)及乙方提交的軟件測試方案;

2.甲方須在乙方上線產品前的5 個工作日內對乙方所交付的產品進行組織測試驗收。

3.若乙方產品在驗收時不能達到驗收標準，由乙方負責更正和修改，乙方更正、修改后必須再次提請甲方進行驗收，直至驗收通過為止。

第十四條 雙方確定，在本合同有效期內，甲方指定 為甲方項目聯系人，乙方指定 為乙方項目聯系人。項目聯系人承擔以下責任，

1. 按照約定的聯系時間、聯系方式和聯系地點完成交辦的相關工作;

2. 防止因人事變動而使合同難以履行或無法履行;

3. 保證按合同約定以適當的時間、方式、標準履行本合同。

一方變更項目聯系人的，應當及時以書面形式通知另一方。未及時通知并影響本合同履行或造成損失的，應承擔相應的責任。

第十五條 雙方確定，出現不可抗力的情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同;

1. 不可抗力指，地震、水災、臺風、戰爭和其他雙方都認為的不可抗力原因而無法按期履行合同。由雙方協商確定后，合同執行的時間做相應延期。

2.受影響方應盡快將所發生的不可抗力的情況以電話、郵件及書面方式通知另一方，并在不可抗力發生15天內盡快用傳真和掛號信將有關權威機構出具的證明文件提交另一方確認。

第十六條 雙方因履行本合同而發生的爭議，應協商、調解解決。協商、調解不成的，確定向合同簽訂地仲裁委員會提出仲裁。

第十八條 本合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決。雙方協商一致簽訂的補充協議，與本合同具有同等法律效力。

第十九條 本合同一式叁份，具有同等法律效力。

第二十條 本合同經雙方簽字蓋章后生效。

甲方，(蓋章)

法定代表人/委托代理人，(簽名)

年 月 日

乙方，(蓋章)

法定代表人/委托代理人，(簽名)

年 月 日

? 電商產品開發工作總結 ?

電商美工是一個重要的職位，他們在電商平臺上負責產品的展示、推廣和廣告設計，以及網站排版和用戶界面設計等。他們的工作內容豐富多樣，需要具備設計、創意和技術等多方面的能力。以下是一個電商美工工作總結，詳細描述了他們的職責、技能要求和工作體會。

職責概述

作為電商美工，主要的職責是負責電商平臺上的頁面設計、產品圖片設計和廣告設計等工作。他們要根據公司的品牌形象和營銷策略，設計具有吸引力和體驗性的產品展示頁面，以吸引消費者的目光并促使其購買商品。他們還要設計廣告圖片和海報，用于在線和線下的宣傳和推廣活動。

技能要求

1. 設計能力：電商美工需要具備良好的設計能力，能夠根據市場需求和用戶心理設計網頁布局、配色方案和產品圖片等。

2. 軟件技能：掌握Photoshop、Illustrator等設計軟件，熟練使用各種設計工具和插件，能夠高效完成設計任務。

3. 網頁技術：了解HTML、CSS等網頁制作技術，能夠根據需求進行前端頁面的排版和設計。

4. 溝通能力：與銷售團隊和開發團隊保持良好的溝通，理解并滿足各方的需求。

5. 學習能力：及時了解行業發展動態和新技術，不斷學習和提升自己的設計能力和創意水平。

6. 抗壓能力：電商平臺的工作節奏快，需求變化頻繁，電商美工需要具備一定的抗壓能力，能夠在緊張的工作環境下保持高效和創造力。

工作體會

作為一名電商美工，我深切體會到自己在電商平臺上的重要性。通過精心設計的產品頁面和廣告圖片，可以提高用戶的購買欲望和品牌認知度，從而為企業帶來更多的銷售收入。因此，我一直努力提升自己的設計能力和創意思維，以滿足不斷變化的市場需求。

在工作中，我學習到了如何根據目標受眾的特點和需求進行設計。例如，當設計一個適合年輕人的產品頁面時，我會選擇明亮、鮮艷的顏色和時尚的排版方式，以吸引他們的注意力。而對于年長用戶，我會采用簡潔、清晰的設計風格，突出商品的功能和實用性。

同時，我也意識到了團隊合作的重要性。與銷售團隊和開發團隊的緊密合作，可以更好地理解產品的特點和用戶的需求，從而提供更好的設計方案。在與開發團隊合作時，我會與他們溝通網頁的可行性和技術要求，以確保設計能夠順利地實現。

在電商美工的工作中，我經常面臨時間緊迫的情況和創作困難。這時候，我會保持冷靜和專注，通過和團隊成員的合作和討論，找到最佳的解決方案。我也會不斷學習新的設計技巧和工具，以提高自己的工作效率和創造力。

總結

電商美工是一個富有挑戰性和創造性的職位，在電商行業的發展中起著至關重要的作用。通過對產品頁面和廣告設計的精心策劃和設計，他們可以吸引用戶的注意力，提高產品的銷售量和品牌的知名度。作為一名電商美工，我會不斷提升自己的設計能力和創意思維，以滿足不同用戶的需求和市場的變化。我將繼續學習新的設計技術和工具，努力為企業創造更多的商業價值。

? 電商產品開發工作總結 ?

時間商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，加強管理等一系列強有力的措施，在我們的共同努力下，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升?；仡?0xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

家電商場全年計劃任務xx萬，實際完成xx萬元；毛利計劃xx萬，實際完成xx萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。

品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌xxx余個，年銷售超百萬的專柜有xxx余家。確保了我商廈經營定位的提升。平均增長了xx﹪——xx﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤xx萬余元，為提高銷售業績打下了良好的.基礎。

3、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

20xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下繼續努力，認真工作。

時間像東流水一樣，新的一年在等著我們！辦公室的每個人都在考慮寫年度工作總結了。上級能通過年度總結來全面了解自己一整年的工作和成長情況，在電商運營的年度總結中，我們需要重點陳述哪些方面呢？小編花時間特意編輯了20xx電商服務部門新人運營半年度總結，可能你會喜歡，歡迎分享。

? 電商產品開發工作總結 ?

XXXX年，為推動我縣電商扶貧工作取得實效，按照xx省商務廳、省扶貧開發辦公室下發的《關于做好XXXX年全省電商扶貧專項行動有關工作的通知》(湘商電〔XXXX〕X號)及《關于開展XXXX年全省電商扶貧專項行動績效考核工作的通知》(湘商電〔XXX〕XX號)文件要求，xx縣商糧局對照任務清單，周密安排部署，強化工作責任，充分發揮電子商務在精準扶貧工作中的積極作用，促進脫貧對象增加收入，認真落實全縣電商扶貧專項行動工作，全部完成了績效考核的各項工作任務。

一、電商產業發展概況

xx縣地處湘中腹地，隸屬XX市?？偯娣e1596平方公里。轄15個鄉鎮和1個省級經濟開發區，合并后有486個行政村，37個居委會，全縣總人口92萬，并村后的建檔立卡貧困村106個，建檔立卡貧困人口92107人。

近年來，我縣通過示范創建大力發展電子商務，推動全縣產業發展模式、經營方式發生深刻變革，帶動傳統優勢產業轉型升級，促進產業集聚轉移及電商扶貧等方面取得顯著成效，逐步形成電子商務發展“大眾創業、萬眾創新”的良好格局。目前擁有國家級電商示范企業1家，省級電商示范企業2家，獲批xx省電子商務企業23家，已建好一個占地1.5萬多平方米，集商品貿易、物流配送、實訓模擬等多功能、多業態為一體的縣級電子商務產業孵化園，引進農村淘寶、郵政、供銷、隨手購等電商平臺企業40多家，1個電子商務公共服務中心，1個淘寶·特色館，1個縣級物流倉儲配送中心，孵化企業網商320個，個人網商3000個，共建設鎮、村電商服務站點380個，帶動電子商務及其相關的信息、交易、支付、物流、展覽、培訓、傳播等產業，實際開展電子商務培訓萬余人次，行政村寬帶覆蓋率95.92%，使用率達75%，年網銷額突破15億元。同時我縣加快一、二、三產業融合，加大特色拳頭產品小型農機、竹膠板等融入“互聯網+”的力度，通過電商跨境貿易做到線上線下深度融合，促進本地優勢產業轉型升級和縣域經濟飛速發展。新華網、光明網、人民網、鳳凰網、新浪網、中國新聞網、xx日報、新xx網、紅網、XX日報等主流媒體和xx網、掌上xx、xx信息網等本地新自媒體竟相報導xx縣電商進農村示范工作情況和電商發展模式和做法，得到上級部門及社會各界的肯定與好評。

二、電商扶貧工作情況

我縣堅持把發展電子商務擺在重要位置，與精準扶貧緊密結合，嚴格按上級部門對電商扶貧專項行動工作的考核要求，細化電商扶貧工作規劃(包括時間表、路線圖、責任書)，逐步提升農村產品商品化、標準化、規模化水平，帶動本地特色農產品產供銷和貧困人口脫貧致富，抓緊實施各項電商扶貧工作，今年實現“農產品進城”交易額9646萬元，“工業品下鄉”交易額2.98億元。幫助貧困村網銷農產品654萬元，幫助貧困戶網銷農產品531萬元。

(一)精準對接扶貧對象，加快網銷農產品整合與開發

1.以全縣106個建檔立卡貧困村為重點對象，積極組織開展貧困村電商服務點和扶貧示范網店建設，嚴格按上級文件要求，新建26個貧困村村級電商服務站和xx個扶貧示范網店，新建扶貧服務站點及網店功能完善，縣級電商服務中心為站點提供完善的運營保障，具備農產品收集上行功能，物流快捷方便，“工業品下鄉”和“農產品進城”交易額均較好，呈增長趨勢。至11月底，新建服務站點下行年總交易額達300多萬元，上行年總交易額達30多萬元;扶貧示范網店年交易總額達xx0多萬元，進一步活躍貧困地區的農村消費市場，有效帶動本地經濟加快發展，取得了顯著成效。例如青樹坪鎮歸古村陳富貴、花門鎮石龍村趙向民、井字鎮長灣村胡岳杯等建檔立卡貧困戶通過系統培訓后成功開辦扶貧網店，年純收入突破8000元，成功摘掉貧困戶的帽子。

2.積極組織電商公共服務中心、飛騰公司、湘滇公司等電商平臺和企業采集標準化農特產品、非標準化農產品和鄉村旅游資源信息，建立商品信息庫，同時加強農特產品網貨監管，制定生產加工標準近10個，整合開發適合辣醬、淮山、豆豉、干筍、豆皮、紅薯粉、鹽辣椒、霉豆腐、荷結皮、土豆片、小魚仔、木瓜絲等網銷農特產品20個以上;加強農特產品網貨監管，制定生產加工標準10多個;注冊“家湘寶”、“靈妹幾”、“辣外婆”、“水封壇”等本地農產品商標，SC認證10多個，并均進行了產品包裝設計。督促指導燈塔米業、江園辣醬等農產品生產企業、專業合作社與電商企業合作，擴大安全優質農產品生產規模，按標準種植、生產、加工、包裝，促進農產品商品化和網上銷售，培育建立生產基地和小作坊式加工廠10多個，為貧困村提供技術、信息、網上購銷等服務，加速實現永豐辣醬、青樹淮山、豆豉、蛋白桑、中藥材(艾葉)等特色農產品的標準化、品牌化、規?；?/p>

3、積極開展質量保障體系建設?？h人民政府與浙江甲骨文超級碼科技公司簽訂合作協議，著手建立農產品電子商務質量認證和溯源體系，已給xx湘軍永豐辣醬有限公司等10家農產品生產企業定制300多萬枚個性化防偽標識碼，通過農產品溯源系統將農產品從原料采購到農產品的采收、到消費者購買等一系列生產、流通過程的信息記錄到農產品質量安全溯源監管云平臺數據庫，生產企業把二維碼標簽貼到產品上，實現了企業信息全流程展示，并將產品生產過程的質量監管信息與檢測報告以二維碼的形式提供給消費者掃碼查詢。整個系統穩定可靠，設備運行正常，企業反響良好，同時為xx農產品質量安全監管部門提供了及時有效的信息支撐和科學有力的決策依據。

(二)拓寬網絡銷售渠道，促進農產品進城網上交易

1、大力開展網銷“一縣一品”活動。我縣積極通過知名電商平臺、各種新聞媒體將地方農特產品與精準扶貧結合起來，加大農產品入駐阿里、京東等大平臺力度，新開農產品線上店鋪20多家，開展網銷“一縣一品”的宣傳推廣營銷活動，塑造網銷品牌，取得了顯著成效。上半年，我縣20多類本地農產品成功入駐阿里巴巴“特色中國·xx館”，年網銷額達200多萬元;9月22日，我縣江園辣醬食品有限公司“侯府家”牌永豐辣醬成功入駐阿里巴巴農村淘寶“淘鄉甜”官方旗艦店，使我縣這一百年老字號在大型電商平臺一炮打響，網上日均銷售100多單，雙“11”當日銷售20xx多單?？h電商公共服務中心為xx威龍食品公司、xx湘春醬菜園、xx省白馬食品公司等3家生產企業提供包括淘寶代運營、微商代運營、阿里巴巴誠信通代運營在內的全網營銷推廣活動，每天至少有100單以上的本地農產品發往全國各地。電商服務中心和我縣貧困村甘棠鎮祠堂灣村合作開展電商精準扶貧，使該村的紅薯片和中藥材花粉蜜在短短幾天就網銷一空，線上眾籌獼猴桃取得成功，8月底就全部預訂完畢。與洋潭農業合作社線上線下合作推廣無花果，所產無花果銷售90%，剩下10%則制成干果銷售一空。我縣連財種殖農民專業合作社充分利用農商通86077平臺積極開展“一縣一品+扶貧農小店”上線推廣工作，通過“政府引導+平臺落地+大眾參與”的合作機制，在全縣xx個鄉鎮開展專項培訓，確保項目參與人員掌握業務技能，流程，標準，使得項目有效高效落地，選取20多個建檔立卡貧困村開設“扶貧小店”，銷售貧困村、貧困戶產品，并聚合全縣電商力量幫扶推廣，銷售，真正使得“電商扶貧小店”為貧困村帶銷路創效益，實現電商精準扶貧助農。

2、利用第三方電商平臺銷售農產品。今年以來，我縣大力開展微(電)商扶貧培訓和團隊建設工作，由縣商糧局、人社局和各鄉鎮、經開新區負責協調指導，通過電商企業帶動農民通過利用微信平臺等自媒體進行銷售，以銷帶產從而逐步帶動縣域農產品的規模化和商品化。以“公司+合作社+基地+農戶(貧困戶)+微商銷售團隊F2C工廠”的模式，通過微信平臺直接到消費者手中的模式形成產銷一體，帶動家鄉農特產經濟發展。湘滇電商、飛騰電商等有一定規模的電商企業在全縣15個鄉鎮和經開新區進行農特微商培訓及團隊建設，全年共培訓微商人員1200多人(其中參訓貧困戶200多人)，共涉及50多個貧困村，開設個人實名微店或網店1200多個，培育出農特微商村級負責人200多人。如石牛鄉樹山村羅改鄉、沙塘鄉沙塘村賀登峰等貧困對象在電商企業的精心培育和指導下開辦個人實名微店，成功蛻變為一位名副其實的農產品銷售“微商達人”，月均純收入1000元以上，摘掉了貧困戶的帽子。其次是引導電商企業及微商團隊通過對接廣州、深圳、江蘇、北京、長沙等各地xx同鄉商會，在老鄉們的推動下更好的推廣xx縣域特色農產品。同時與各大湘菜館合作，從而實現線上線下的互惠互利、和諧共生，通過這種產銷一體式的產業融合，為消費者帶來更直接真實的體驗。

三是利用線上線下結合銷售農產品。我縣以持續增加貧困群眾收入為核心，依托電商公共服務中心、七品網、郵樂購、供銷e家、淘寶·xx特色館、湘中優選等本地電商企業，入駐xx實體商超和電商公共服務平臺的“電商扶貧特產專區”，采取產品預售、認養、眾籌、社群等多種模式進行“精準扶貧”，取得了良好收效，在各大“電商扶貧特產專區”農產品銷售額共達1200多萬元。我們還積極組織電商企業參加食餐會、農博會、網購節等各類農特產品展會，今年元月，縣商糧局組織電商協會會員單位50多家企業舉辦了“首屆電商扶貧年貨節”;3月，縣商糧局組織20多家電商企業參加了鎖石鎮油菜花文化旅游節暨電商精準扶貧展銷會，組織全縣電商企業開展電商扶貧“春風行動”農民工招募大會;4月，組織近10家企業參加了“20xx義烏中國國際電子商務博覽會”;8月，組織20多家企業參加了的荷葉荷花文化旅游節暨電商扶貧產品展銷會;9月14日-17日，組織10多家企業參加在長沙舉辦的“國際餐飲食品博覽會”;9月27日-29日，組織30家企業參加在婁底舉行的“第八屆湘博會”;11月9日-15日，組織農產品加工生產企業及電商企業共40多家參加在青樹坪鎮舉辦的“xx(湘中)農產品博覽會暨電商扶貧論壇”;11月17-24日，組織5家企業參加在長沙舉辦的20xx中國中部(xx)農業博覽會，開設“電商扶貧特產專區”，通過各類展會的傳播和線上線下結合，共幫助貧困地區銷售特色產品1000多萬元，并結合“互聯網+特色農產品+特色旅游”的電商模式，取得了良好效果。

(三)強化扶貧工作機制，完善電商扶貧落地體系建設

1、按照電商扶貧績效考核的要求，結合我縣實際，在縣統籌整合財政涉農資金中已落實電商扶貧資金184萬元(其中財政扶貧資金34萬元，統籌融合資金150萬元)，專項用于電商扶貧服務體系和農村人才隊伍建設。同時我縣進一步強化電商扶貧工作機制，安排人員定期督促各電商扶貧項目開工建設，確保項目如期保質保量實施到位。

2、大力加強縣級電商服務中心及村級電商扶貧服務體系建設。一年來，我縣強化電商服務體系建設，在為當地農特產品上行功能完善，為貧困戶代購生產生活資料，疊加金融和助農取款服務，工業品下鄉物流整合，以及完善便民政務、農技和就業服務等方面取得突破，實際運營狀況良好，成效十分顯著。全縣利用各大電商平臺實現產品下行年銷售額達2億多元。一是充分發揮縣級電商公共服務中心專業團隊在開展品牌注冊、統一包裝、網絡推廣運營等服務等方面的實戰經驗，提高地方農產品標準化、品牌化的水平。通過開展代運營和運營自有區域性B2B2C電商平臺，開發推廣湘中農商和“自郵幫”物流眾包平臺，支持微商及“實體店+電商”的商家和個人在平臺開店，通過一段時間運營逐漸實現良性循環，推動農特產品進入輕松大流通時代，解決農村物流最后一公里物流配送難題。同時積極組織參加相關農特產品展會等一系列行之有效的舉措，為推廣xx農特產品和助推xx經濟發展作出了積極貢獻。二是指導督促村淘、郵政、隨手購、惠民供銷、廠家網、農村科技合作社、86077等電商平臺企業進一步規范全縣300多個村級網點形象，統一設計、制作，做到形象規范、美觀。增加為貧困戶代購生產資料、代辦繳費購票等本地生活服務功能，疊加與商業銀行合作金融和助農取款服務，收集當地特色農產品信息并通過網上銷售，加快工業品下鄉物流整合，完善服務網點代買代賣交易臺賬和特色產品網絡銷售記錄。三是要求各電商平臺加大了對村級服務站點負責人的培訓力度，調高其服務水平與工作能力。進一步完善村級服務網點的物流臺賬和便民政務，以及民俗產品、農技和就業服務，基本做到每天有登記，月月有小結。組織電商企業挖掘整理農特產品，加強品牌培育、商標注冊、產品包裝等增值服務的功能。

3、進一步加強電商扶貧支撐體系建設，今年在加快培育更多的xx本土電商人才，落實xx縣提高高校畢業生、下崗失業人員、返鄉農民工、退伍軍人的創新創業能力，通過電子商務創業帶動和促進再就業，同時開展網上電商普及培訓方面，取得了明顯效果。全縣建立了以xx縣創客職業培訓學校為主導的電商基礎培訓機構，對各級政府、企業、農民、創業青年等各類人員實行公開免費電商培訓。重點對接貧困村和貧困戶開展電商產業扶貧專項培訓，全縣累計共培訓萬余人次(其中貧困戶數達300多人)，其中電商專業技能培訓30多期，共1200余人(受訓人員同時又參加了網上免費及后續跟蹤培訓);同時通過“xx惠農學堂、農村淘寶合伙人QQ群、xx縣電商協會互動QQ群”在網上免費開展電商培訓，通過“一直播”APP針對已經培訓過的種養殖大戶、農特微商從業人員進行手機直播培訓，主要是各類農業電商平臺的注冊、美工、數據分析、售后服務、在線咨詢等五類課程。重點幫助建檔立卡貧困戶掌握利用電子商務平臺開展業務，確保每個貧困村有1個以上電子商務應用人才或信息員。截止至XXXX年XX月底，全縣申報和認定省級電商企業累計達23家，當地電商企業直接認領幫扶貧困戶xx00多人，安排貧困戶就業用工300多人。

潮平岸闊催人進，風勁揚帆正當時。我縣立足電商扶貧實際，主動作為，進一步推進電商進農村示范工作，確保各項電商扶貧政策措施執行到位，助力電商精準扶貧作出了積極貢獻。

? 電商產品開發工作總結 ?

近年來，隨著科技的迅猛發展，教育行業逐漸走向數字化和智能化。在這個變革的過程中，教育產品開發工作變得至關重要。本文將詳細介紹教育產品開發工作的流程、挑戰和成果以及對教育行業的影響。

一、需求研究和分析

在教育產品開發的初期階段，需求研究和分析是必不可少的一步。通過與教師、學生和家長的面對面交流，深入了解他們的需求和痛點，從而確定開發的方向和目標。在這個過程中，我們發現學生對個性化學習的需求越來越高，他們希望能夠根據自己的興趣和能力進行學習。

二、產品設計和開發

在確定需求后，我們開始進行產品的設計和開發工作。通過多個團隊的協作，我們設計了一個智能化的學習平臺，它結合了游戲化的學習方式和個性化的推薦系統。這個平臺通過分析學生的學習數據和興趣愛好，能夠為每個學生提供最適合他們的學習內容和學習方式。

三、測試和優化

產品開發完成后，我們進行了大量的測試工作。通過與學生和教師的合作，我們收集到了大量的反饋信息。有些學生表示他們在學習過程中體驗到了樂趣，有些教師稱贊該產品的教學資源非常豐富。也有一些問題需要解決，比如系統的穩定性和用戶界面的友好性。在測試的基礎上，我們對產品進行了一系列的優化，以確保用戶的使用體驗達到最佳狀態。

四、推廣和推廣效果

在教育產品開發完成后，我們開始進行推廣工作。我們通過線上和線下的方式，向學校和家長介紹了我們的產品，并提供了免費試用的機會。我們也與一些教育機構合作，讓更多的學生和教師使用我們的產品。通過持續的市場推廣，用戶數量逐漸增加，并得到了用戶的認可和好評。

結語

通過教育產品的開發和推廣，我們幫助了許多學生實現了個性化學習和提高學習效果的目標。我們的產品在教育行業中起到了積極的推動作用，引領了教育行業的數字化和智能化發展。我們也意識到在產品開發過程中面臨了許多挑戰，比如用戶需求的多樣性和技術的不斷更新。我們將繼續努力，不斷改進和創新，為教育行業的發展做出更大的貢獻。

教育產品開發工作經歷了需求研究和分析、產品設計和開發、測試和優化以及推廣和推廣效果等多個階段。通過這個過程，我們實現了學生個性化學習的目標，促進了教育行業的變革與創新。我們希望能夠繼續改進和創新，推動教育產品的發展，為更多的學生帶來優質的學習體驗。

? 電商產品開發工作總結 ?

一、

電商行業的發展迅猛，對文案策劃的需求也越來越高。作為一名電商文案策劃人員，我從事了一段時間的工作，并且積累了一些經驗和心得。下面將詳細總結我的工作經驗，分享給大家。

二、工作內容

作為電商文案策劃人員，我的主要工作內容包括以下幾個方面：

1. 商品描述文案

為了提高商品的展示效果，我負責撰寫商品的詳細描述。在撰寫過程中，我注重表現商品的特點、功能和賣點，同時結合目標受眾的需求和喜好，以吸引消費者的興趣。

2. 促銷活動文案

為了吸引更多顧客購買商品，我負責撰寫促銷活動的文案。在撰寫過程中，我會強調限時優惠、贈品以及其他特別活動，以激發消費者的購買欲望。

3. 廣告文案

我還負責為電商平臺撰寫廣告文案，通過各種社交媒體和廣告平臺的渠道，將產品推廣給更多的潛在顧客。在廣告文案中，我會突出產品的賣點和優勢，讓消費者一眼就能被吸引。

4. SEO優化

作為一名電商文案策劃人員，我也需要關注SEO（搜索引擎優化）方面的工作。我會針對關鍵詞進行研究，并在文案中合理使用這些關鍵詞，提高商品在搜索引擎結果中的排名。

三、工作經驗

在我的工作過程中，我總結了以下幾點經驗：

1. 深入了解產品

在撰寫商品描述文案時，我會充分了解產品的特點、功能和用途，以便能夠準確地表達這些信息給消費者。只有真正了解產品，才能更好地向消費者推銷。

2. 把握消費者心理

在撰寫各類文案時，我會認真研究目標消費者的需求和心理。我會思考他們購買產品的動機、喜好和考慮因素，并針對性地撰寫文案，以激發他們的購買欲望。

3. 精準表達

在電商行業，文字的表達應該簡潔、清晰、有力。我會盡量用簡練的語言表達產品的特點和優勢，并配以生動的例子、比喻或幽默感，以吸引讀者的注意力。

4. 不斷學習更新

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電商行業的競爭激烈，新的產品和技術層出不窮。我會持續關注行業的動態，積極學習新的知識和技能，以保持自己的競爭力，并不斷提升自己的文案撰寫水平。

四、總結

通過我的工作經驗總結，我認為電商文案策劃工作的重點在于精準的產品表達和深度了解消費者心理。只有深入了解產品和消費者需求，才能夠寫出有吸引力和影響力的文案。同時，我們也需要不斷學習和更新，以跟上電商行業的發展步伐。希望我的總結對于從事電商文案策劃工作的人員有所幫助，共同推動電商行業的發展。

? 電商產品開發工作總結 ?

在電商領域，夜班工作也越來越普遍，因為夜晚是電商交易的高峰期，需要大量的人力資源來保障交易的順利進行。經過我一段時間的夜班工作，我發現了一些值得注意的問題和提高工作效率的方法，下面是我個人的總結。

首先是身體健康，這一點不僅適用于夜班工作，更是適用于所有工作。夜班工作時間一般都比較長，每天工作8個小時以上，身體也會處于長時間的緊張狀態，容易造成天黑見鬼的狀況，這個時候最關鍵的就是保持飲食和睡眠的規律。

其次是時間管理，由于夜班工作環境特殊，往往容易分心和走神，很容易浪費時間，而且夜班工作的任務一般都比較重要和緊急，我們需要更加精細化和有針對性地進行時間管理，為了保證任務的質量和交付時間，建議將工作任務分解成小的目標，分階段完成，使自己保持高效的工作狀態，避免被瑣事分散注意力。

再次是熟練掌握技能，夜班工作的性質一般都比較復雜，需要高度熟練的操作技巧和流程，如物流信息運營、數據處理、客服接待等。因此，在日常的工作中，對于一些常見問題和異常情況的處理，我們都需要有一套適合自己的處理方法，并不斷的總結和記錄，尋找和留存效率方法，提高自己的工作效率。

最后是團隊協作，夜班工作離不開良好的團隊協作，每個團隊成員都有各自的分工和工作內容，只有完成自己的任務，同時也要協助其他團隊成員，分享他們的任務、問題、和經驗，形成一個良性循環的工作模式，以達到更高效的工作效率。

總之，電商夜班工作需要我們保持身體健康、高效管理時間、熟練掌握技能和良好的團隊協作，這些都是必不可少的要素，只有這些要素相互支持，才能讓我們在這個數字世界里更加游刃有余地開展工作，更好地創造超值的工作成果。

? 電商產品開發工作總結 ?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一：(產品化)

熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。

對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過EXCEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。

二：(產品報價的靈活性)

等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據EXCEL做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)

作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，

在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。

有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五：與公司內部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20xx年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業務員或同行學習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白、

我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢、

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20xx年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!

? 電商產品開發工作總結 ?

在充滿挑戰與機遇的20xx年，電商部門取得了不錯的業績，也獲得了許多寶貴的經驗。我深深感到，參與其中，從中學習和成長，實在是一大幸事，也是一大令人難忘的經歷。

在產品銷售方面，我與團隊一道，積極開拓和掌握了各類電商銷售渠道，包括京東、淘寶、天貓等主流電商平臺，還有微信小程序等新興銷售渠道。我們更是充分利用數據分析、搜索優化等技術，提升了產品搜索排名，吸引了更多的用戶關注和購買。在過去的一年里，我們的電商銷售額增長了約30%，證明了我們的努力沒有白費。

我們也遇到了一些挑戰。比如，由于電商的競爭格局激烈，我們不得不將部分利潤用于廣告投放和促銷活動，以吸引和留住用戶。同時，電商客服工作量大，團隊的工作壓力增大。還有，對產品流行趨勢的把握上，我們仍需提高靈敏度和準確度。

我在團隊協作方面，也有所收獲。我與團隊成員保持良好的溝通，我們共同討論問題，共享信息，共創解決方案，盡可能地發揮團隊的智慧。但我也要承認，有時候我在提高團隊效率，避免重復工作上，還需做得更好。我也認識到，建立嚴格的工作流程，保持良好的工作秩序，對提高工作效率十分重要。

在接下來的一年里，我希望能夠繼續改進和提升。我將更加深入地研究電商營銷策略，更好地利用數據分析，來提升產品銷售。我也會更加注重團隊建設，提高團隊的凝聚力和協作能力。

我深知電商也需要借鑒和學習傳統零售的經驗，如適應并引導消費者的`購買行為，如提供優質的售后服務等，這些都是我未來需要努力方向。

總的來說，過去的一年，我與電商部門共同經歷了挑戰與磨煉，也取得了一些成績。但這只是一個起點，未來，我將不怕困難，勇往直前，繼續為部門和公司的發展做出更大的努力和貢獻。

我也希望公司能夠關注電商部門的困難和挑戰，提供更多的支持和幫助。我相信，只要我們相互支持，共同努力，公司的電商事業一定會有更大的發展。我再次感謝公司，感謝領導，感謝同事，一直以來對我的關心和支持。我希望自己在新的一年，能夠在工作中學到更多，也為公司的發展做出更大的貢獻。

? 電商產品開發工作總結 ?

電商產品編輯婉甸服飾上海婉甸服飾有限公司，婉甸服飾，婉甸職責描述：

1、根據產品圖片，撰寫產品描述文案，配合美編師完成寶貝詳情頁面設計；

2、根據美編師制作好的寶貝詳情切片，上傳發布店鋪產品，包括圖片上傳、屬性勾選、庫存設置、價格設置、產品標題初次填寫等；

3、計劃性截取競爭對手頁面和上新情況，匯總反映給產品編輯組長；

4、編輯每款產品的同類目選擇建議款、不同類目搭配款建議，提升轉化率、訪問深度和連帶率；

5、對接工藝部門索要產品工藝尺碼表，對接質檢部門索要產品質檢報告，提供給美編師進行產品描述頁面編輯；

6、按時完成領導下達的任務；

任職要求：

1、大學?？疲ɑ蛲葘W歷）以上學歷，服裝設計、文學、市場營銷或其他相關專業；

2、熱愛時尚行業，有女裝品牌產品編輯工作做經驗優先考慮，具有良好的審美意識和優秀文字寫作能力的應屆生優先考慮。

? 電商產品開發工作總結 ?

由于這次淘寶下重本宣傳雙十一，對于每一個淘商來說都是商機無限啊，無論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購。

這次雙十一、我們的活動并不算十分大型，但是一個9折封頂，已經迎來了10天的銷售額，對于小奢侈品的銷售，那是一個不簡單的事情。

這次雙十一，前期預告，包括退差價等等，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲，我們也hold住了。但是，問題依然存在。

溝通依然不夠，很多細節部分，要在執行中給客服灌輸，如果這出現在服裝類銷售，應該會死很多人。

發貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨，打單時間已經用了7個小時，對于重新驗貨，放單據等時間遠遠不夠?；蛟S在未來，需要一邊接客，一邊確認信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十一完全hold住。

總的來說還算成功吧。

? 電商產品開發工作總結 ?

作為一名電商教師，在過去的一年中，我經歷了許多挑戰和機遇。這篇文章將詳細記錄我在教學工作中的經驗和收獲。

作為電商教師，我的主要職責是教授學生有關電子商務的知識和技能。今年，我重視讓學生理解電商的重要性和應用。我通過引導學生進行團隊項目和實踐任務，幫助他們培養團隊合作和問題解決的能力。在課堂上，我通過舉例、講解理論和實踐案例，讓學生深入理解電商的各個方面，包括市場營銷、供應鏈管理和購物體驗等。

我注重培養學生的創業精神和創新能力。通過鼓勵學生提出新穎的商業理念和創意解決方案，我幫助他們拓寬思維，培養創業意識和創新思維。我組織了創業講座和案例討論，在實踐中指導學生開展市場調查、制定商業計劃，并組織學生參加創業競賽。這些實踐活動不僅為學生提供了鍛煉的機會，還啟發了他們的創業激情。

為了讓學生獲得更多實際操作經驗，我積極推動與行業合作。我與一家當地電商公司合作，組織學生參觀該公司并了解其電商運營模式。我還邀請電商領域的專業人士來校給學生講授一些最新的行業動向和實踐經驗，以保持課程的前瞻性和實用性。

我還注重培養學生的跨文化交流能力和全球視野。通過引入跨文化案例和國際電商案例，我幫助學生了解不同國家和地區的電商市場和行業發展。我還組織學生參加國際電商交流活動，與外國學生進行合作和交流，提升他們的跨文化交流能力和英語口語表達能力。

為了確保學生的學習成果和教學質量，我定期進行課程評估和學生評價。通過聽取學生的意見和建議，我不斷改進教學方法和課程設計。我還定期組織考試和小組討論，以檢驗學生的學習成果和能力。

在這一年的電商教學工作中，我取得了一些積極的結果。學生的電商知識和技能有了顯著的提高，部分學生還獲得了電商行業實習和就業機會。我的教學方法和課程設計也得到了學生的肯定和認可。

我也意識到自己在教學工作中還存在一些不足之處。例如，有時候我在授課過程中可能會過于依賴理論講解，而忽略了實踐和案例分析。另外，有時我可能沒有足夠的時間和機會與學生進行面對面的互動。

因此，我認識到繼續提升自己的教學能力和專業知識的重要性。我將繼續進行專業培訓和學習，不斷更新自己的教學內容和方法。我還將更多地參與行業活動和項目，以擴展自己的實踐經驗和資源網絡。

小編認為，過去一年的電商教學工作讓我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。通過注重理論與實踐的結合、培養學生的創業精神和創新能力、行業合作和跨文化交流，我努力為學生提供一流的電商教育。我也意識到自己仍有提升空間和不足之處，我將繼續努力改進和學習，以提升自己的教學效果和學生的發展。

? 電商產品開發工作總結 ?

20xx年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務?；仡櫼荒陙?，我主要做了以下三個方面的工作：

　一、網絡推廣工作

維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20xx年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。監管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員xx離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。

二、行政性協調工作

協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協調各方，耐心解答。

三、文案材料綜合工作

配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協調。一年來，我充分利用公司總部聯系上下、溝通左右、匯集八方的優勢，收集專業并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。積極參與公司“兩x”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。

20xx年是發展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創新思維上投入的時間和精力比較少；二是工作的細節落實、整體規劃還不夠到位，工作效率與理想節奏還有一定落差。20xx年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態度和心態很重要，從容的面對挑戰，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

? 電商產品開發工作總結 ?

在繁忙的工作中不知不覺又過去了半年，回顧這半年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。這半年可能是我步入社會最艱難的半年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一：（產品化）熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過ExCEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。

二：（產品報價的靈活性）等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據ExCEL做一個很正式的報價。

三：（網絡與市場）作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

（1）通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像xx，xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒。

（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

（3）論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

（4）逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

（5）通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

（6）建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像xxx，xxx，xxx廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在ExCEL文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同—備貨單—生產單—出庫單—物流—收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

（1）市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

（2）競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20xx年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：

總結半年年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業務員或同行學習，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

（1）依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

（2）怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

（3）積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

（4）自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（5）為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

（6）由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的`出廠價格。

以上是我對這上半年年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在下半年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好！

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