工作總結|門窗調試員工作總結(通用十九篇)

門窗調試員工作總結(通用十九篇)。

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來到海南昌江項目部電氣隊已經有50多天了，我有幸加入到調試隊。聽師傅們說：“調試現在改新模式了，我們是第一批加入進來的，機會真是千載難逢，要我們務必抓住這次機會!”聽后我激動異常，暗暗下決心機會是留給有準備的人的，現在機會就放在我面前，我若不抓住，豈不是白白浪費?所以，努力與學習以及實踐與理論都將為此而進行。

調試是一門技術活，彭師傅說過：“干調試要多問，多看，少動手。”說實話，剛聽到這我就想“不是應該多動手嗎?這樣才能更加的熟練技能?！焙髞?，我明白了“少動手”的意思是不要亂動、亂摸，調試不僅危險高壓電，而且一旦產生事故十分嚴重，那些儀器儀表十分昂貴。一定要熟悉弄懂后才按規定操作，這也就要坐到前面說的“多問、多看?！?/p>

最近我們干的活主要是環吊、門吊、半門吊，具體就是一些接線，打磨，放電纜、裝網架等等。在此過程中我深深明白四個字：眼高手低。這也是在學校時，實習老師常常教導我們的“干活最容易犯的是眼高手低，一個很簡單的活看起來很容易，一旦動手，你就發現不是那么回事。”現在回想起來，才明白老師的淳淳教導。就在前幾天，郭師傅跟牛師傅交給我一個任務，讓我協助焊工把角鋼焊上，再把網架固定在上面，結果我沒把角鋼扶正，導致角鋼向兩邊偏了整整5cm。事后，牛師傅嚴厲的批評了我，我無言以對，默默的思索自己錯在了什么地方。最后，我用磨光機把角鋼切下來，重新再安裝上去。就是這一次，我真正懂得了“眼高手低?！碑斎涣?，這段時間，我也發生了許多別的失誤。例如：常常忘記一些該辦的要緊事、有些方面操作不當以及把螺絲弄丟等等。這些都不一一列舉了?？傊?，干這些活，我明白了許多，也成熟了許多，我會盡自己的努力做好自己的工作。

這兩個星期也感覺挺忙的，周一周三延點、周二周四培訓、周六加班。彭師傅曾問我：“晚上培訓精力上沒問題吧?對這個培訓有什么看法?”我說：“精力上當然沒問題，就是培訓的有點快，有很多不是太懂，希望能講的慢一些，細一些。”彭師傅對此跟我詳細的說：“培訓其實并不是都全部教懂，因為有些東西是需要接觸，進行具體的操作時才能真正的懂，培訓的主要目的是把調試的主要內容，具體方向，大多方面講一些，讓我們在業余有個學習的方向，這個主要靠的就是自己本身的努力。”聽后，我豁然開朗，明白了自己的努力方向。對調試的其他建議，說實話，還真不知道說什么，因為我們才接觸這個調試，還處于懵懵懂懂之中，只有在遇到實際的問題時，我們才會具體的提出來，所以建議問題還是留到現學現問吧。

最后，想起了李師傅給我們的寄語：書山有路勤為徑、學海無涯苦作舟。是啊，學習如逆水推舟，不進則退，獲得成功的途徑只有努力與付出。在此，在調試隊我要踐行我的誓言：人生難得一回闖，且看失敗與成長。

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近兩個月我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務能力進步很快?，F將兩個月的工作總結如下。

公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作；

（2）工作區域的衛生管理及執行；

（3）協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換；

（9）認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

需要學習并實踐的工作，總結如下：

（1）加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗；

（2）網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空。醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來。

20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力。

提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己的努力。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望。

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本人xxx，男，漢族，40歲。1992年7月畢業于xx衛生學校，畢業后分入xx縣人民醫院，成為一名光榮的醫務工作者。1995年透過全國成人高考考入xx醫學院，1999年7月以優異成績畢業，取得臨床醫學專業?？莆膽{。于1996年12月調入xx中醫醫院工作，1999年4月獲得去xx醫學院附屬醫院進修機會，在心血管內科進修一年，對心血管內科常見病、多發病、疑難雜癥等疾病認識上均有了質的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎。xxxx年5月份，透過專業技術人員資格考試，取得心血管內科學中級專業技術資格。為更好的適應中醫院的發展，提高中醫專業診療水平，用心參加山東省中醫藥管理局組織的西學中培訓，現正在學習中。

一、學識水平

參加工作前透過3年學習于1992年7月畢業于xx衛生學校，1992年分配xx縣人民醫院工作。透過學習與實踐，掌握了扎實的專業理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創新，摸索新的工作方法，使自己的專業到達了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發病、疑難雜癥等，能夠獨立解決業務中出現的問題。

二、專業潛力

1、能出色地完成本職專業工作

從事臨床工作自1992年以來，一向擔任內科臨床工作，以拼搏精神，積極進取，理論與實踐相結合，在實際工作中出色完成本職工作。

2、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

在工作中在總結以前的臨床經驗的基礎上，能思考出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發生，不斷鞏固鞏固基礎知識、基本技能和基本操作，并不斷學習新的臨床理論及醫學前沿科技，關注醫學的發展趨勢、發展動態，學以致用，以更好的解決患者的病痛。

三、工作成就

自xxxx年取得醫師資格以來，獨立完成臨床內科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發生，無論擔任住院醫師還是主治醫師工作，都干得有聲有色。xxxx年非典發生期間，參與發熱門診組建并主持發熱門診的正常工作，圓滿完成了上級交給的任務，得到了上級領導的認可與好評。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，用心響應上級號召，參加xx市第xx批援川醫療隊為期兩個月的援川任務，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉衛生院的對口援建任務。

四、工作態度

自我擔任住院醫師以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術水平和業務潛力，適應醫院發展的需要，今后要更加不斷的學習多方面專業知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻。

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作為一名藍牙聲學調試工程師，我在過去的一年中積累了豐富的經驗，并取得了一些重要的成果。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作內容、遇到的挑戰以及所取得的成就。

一、工作內容

作為藍牙聲學調試工程師，我的主要工作是測試和優化藍牙設備的聲學性能。具體而言，我的工作內容包括以下幾個方面：

1. 藍牙音頻傳輸測試：通過建立藍牙連接，我會測試和驗證藍牙設備的音頻傳輸性能，包括音質、延遲和穩定性等。我會利用各種測試工具，如聲卡分析儀和信號發生器，來評估音頻傳輸的質量和效果。

2. 音頻降噪測試：在藍牙耳機等產品中，降噪技術是非常重要的功能。我會使用聲音發生器產生各種噪聲，并測試降噪功能的效果和性能。我也會對降噪算法進行調試和優化，以提高降噪效果。

3. 設備兼容性測試：由于藍牙設備的多樣性，不同廠商的產品可能存在兼容性問題。為了確保藍牙設備的互通性，我會與不同廠商合作進行兼容性測試，包括連接穩定性、音頻延遲和音頻完整性等方面。

4. 故障排除和問題解決：在測試過程中，可能會遇到各種問題和故障。作為一名經驗豐富的藍牙聲學調試工程師，我必須能夠快速定位問題的來源，并提出解決方案。這要求我熟悉各種調試工具和方法，以及對藍牙技術的深入理解。

二、遇到的挑戰

在我的工作中，我面臨了許多挑戰。以下是最常見的幾個：

1. 復雜的測試環境：藍牙聲學測試通常需要一個復雜的測試環境，包括各種測試儀器和設備。我必須熟悉這些設備的使用方法，并能夠快速調試和調整它們。

2. 噪聲抑制困難：由于不同環境中的噪聲水平不同，對于降噪功能的測試有時會遇到困難。我需要采取一系列措施，如在實驗室中建立一個干凈的環境，以及使用專業的測量設備來準確測試降噪效果。

3. 多廠商兼容性問題：由于不同廠商對藍牙技術的實現存在差異，我經常會面臨兼容性問題。這要求我與不同廠商的工程師合作，共同解決兼容性問題，以確保產品的互通性。

三、取得的成就

在過去的一年中，我在藍牙聲學調試方面取得了一些重要的成就。以下是一些有代表性的例子：

1. 提高音頻傳輸質量：通過測試和優化，我成功改進了某款藍牙耳機的音頻傳輸質量。經過我的努力，這款產品的音質得到了極大的提升，用戶對其的評價也非常好。

2. 解決降噪問題：我成功解決了某款藍牙耳機降噪功能的問題。通過調試降噪算法，我成功提高了其效果，使用戶在嘈雜環境中也能享受到清晰的音質。

3. 推動兼容性測試：我與不同廠商的工程師合作，推動了藍牙設備的兼容性測試。通過我們的努力，幾款產品的兼容性得到了顯著改善，用戶的使用體驗也得到了提升。

以上只是我工作中的一些亮點，還有許多其他的成就我無法一一列舉。小編認為，作為一名藍牙聲學調試工程師，我在過去的一年中取得了很大的進步，并為公司的產品質量和用戶體驗做出了重要貢獻。

結語

作為藍牙聲學調試工程師，我的工作是不斷追求卓越的音頻性能，并解決各種挑戰和問題。通過不斷學習和實踐，我對藍牙技術有了更深入的理解，并提升了自己的技術能力。我相信，憑借我的努力和才華，我將繼續在藍牙聲學調試領域取得更大的成就。

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焦化廠在公司安全部的領導下，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以“安全質量標準化，安全教育持續化”為指導思想，牢固樹立安全發展理念，務實基礎、細化責任、強化現場監督管理，深化隱患排查治理，不斷提高本質化安全水平。焦化廠利用各種形式抓好安全教育，以以往焦化廠及各單位出現的典型事故為治理重點抓好安全生產，做好安全檢查，重點治理消除各類安全隱患。以確保安全生產?，F將20xx年工作總結如下：

一、安全基礎管理

1、加強安全培訓，提高員工安全意識。

20xx年共培訓員工588人，包括安全操作規程、安全管理制度、應急救援預案、八大作業制度、新安全生產法等。做好新崗位人員崗前安全培訓，讓職工掌握安全生產知識和現場操作技能，提高新員工安全意識，并建立培訓檔案。提高了職工安全意識，強化了職工安全隱患識別能力和事故防范能力。

2、完善安全管理制度，加強安全管理。

結合焦化廠實際情況完善了《三項制度》，制定了安全管理措施，建立了安全考核機制。編制了《應急救援預案》，《禁煙禁火制度》，《安全檢修管理制度》，《八大作業管理制度》，《庫區安全管理制度》，《開停工安全管理制度》，《安全生產獎懲制度》等。《三項制度》及《應急救援預案》以上墻。

3、隱患排查治理，注重整改。

全年開展現場隱患排查，共計查出隱患280項，整改274項。整改率97%。其他六項屬于工程遺留問題，以報送有關部門給予解決。做到不走過場，不留死角，不放過任何隱患。落實整改，并經現場復查驗收。

二、應急救援。

編制了焦化廠《應急救援預案》及22項《現場處置方案》并每月按照演練?，F場影像資料、演練效果分析建立檔案。

三、其他工作

監督檢查各類作業，落實特殊作業作業安全措施，認真落實作業票管理制度，通過現場監督檢查，規范了作業程序，確保了安全作業。全年開具動火作業、高空作業等票據352次，監護危險作業352次，把握安全是工作根本，每次危險作業安全科都要到現場，認真檢查，確保萬無一失，方可作業。20xx年x月份1#爐準備內部加熱，應要做好2#爐的收尾及烘爐工作，于是安全科結合外委施工隊伍派安全員進行三班倒，緊盯現場，就連吃飯也不離開現場，真正做到了哪里有危險，哪里就有安全員。所以直到扒火床沒出現任何事故。嚴查跑、冒、滴、漏現象，對各車間區域的隱患每發現一項都要記錄在案，限期整改，不留后患。加強外委施工人員的安全教育，嚴格管理，簽訂安全協議，明確安全生產和義務。

四、成績與不足

回顧20xx年安全科促生產保安全方面的確取得了一定的成績，在九月份公司安全部舉行的“煤氣應急救援技能比武大賽”獲得了團體第二名的好成績。然而不足之處也有，那就是：2月份煉焦車間地面除塵站女職工張曉叢小腿髕骨摔傷和6月份上升管工孫玉東臉部撩傷事故，還有3月份化產車間飽和器爆炸事故，這些事故的發生與我們工作的不細心檢查不到位有不可推卸的責任，這就需要我們在今后的工作中總結經驗、吸取教訓、提升素質、從嚴管理，不留遺憾。

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單板調試員工作簡歷模板下載

工作簡歷有著這樣舉足輕重的作用，因此相當多的人會在簡歷上大下工夫。下面提供單板調試員工作簡歷模板下載，以供參考！

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工作簡歷如何在視覺上給招聘官留下好印象?

在求職中很多人都知道工作簡歷是先行軍，如果求職中工作簡歷通過了，則求職者就成功了一半。于是，求職者們也越來越重視工作簡歷的作用，在寫工作簡歷的時候會非常重視工作簡歷寫作水平。

當然，通過專業的指導工作簡歷的成功率也可以大大提高，優秀的工作簡歷首先在視覺上會給人留下深刻的印象。在學習寫工作簡歷方面，也需要了解掌握工作簡歷在視覺效果的作用，要如何在實際上給對方留下好的印象呢?

其一，工作簡歷的整體外在形象方面

工作簡歷的整體形象是通過工作簡歷內容的外在形象，以及工作簡歷的.封面。漂亮的工作簡歷會讓人眼前一亮，在瀏覽的時候讓對方心情好，則就能增加關注度。于是說工作簡歷封面設計上很重要，值得注意的是，漂亮的工作簡歷并不是指花哨，太過花哨反而會其反作用。工作簡歷的美觀設計上，要大方、簡潔、干凈。

其二，工作簡歷模板上的設計

工作簡歷的模板也是從視覺上給閱讀者留下深刻印象的一方面，很多人的工作簡歷模板都是從網絡上下載的，網絡上是有很多美觀的模板，不過下載之后要適當的修改一下。此外，也要講究自己的原創性，這樣會顯得個性，且新穎，更能吸引人。

其三，工作簡歷字體上的應用

最后在工作簡歷的內容上，可以從視覺上留下好印象的即使字體方面，字體要適合得體，最重要的是字體的安排要有層次感。

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一、工作背景及目標

產品調試是一個關鍵的工作環節，它確保產品在投產前能夠達到設計要求，并且順利進入市場。作為產品調試員，我們的目標是確保產品的質量和性能達到客戶的期望，并在市場上取得成功。

二、工作內容

1. 研究產品設計：作為產品調試員，我們首先需要熟悉產品的設計和規格要求。這包括了解產品的功能特點、技術指標、工作原理等。通過這些了解，我們可以更好地理解產品的要求和目標。

2. 準備調試計劃：在開展產品調試之前，我們需要制定詳細的調試計劃。這個計劃應該包括每個調試階段的目標、具體的調試方法和所需的資源。通過制定計劃，我們可以有效地組織調試工作，確保整個調試過程順利進行。

3. 調試過程：在調試過程中，我們會根據產品的特點和要求，逐步完成不同的工作任務。這包括組裝產品、設備接線、配置參數、檢測性能等。在這個過程中，我們需要確保各個環節的準確性和可靠性，以保證產品的正常運行。

4. 故障排除和優化：在調試過程中，我們可能會遇到一些問題和障礙。我們的任務是迅速識別問題并解決它們。這可能涉及檢查電路連接性、改變設備參數、更換部件等。我們還需要根據測試結果進行產品優化，以提高產品的性能和質量。

5. 測試記錄和報告：在完成調試任務后，我們需要記錄和總結所做的工作。這包括詳細的測試數據、問題分析和解決方案等。通過這些記錄，我們可以追溯調試過程，并為產品的改進提供參考。

三、工作計劃

1. 制定調試計劃：在開始調試之前，我們需要花時間研究產品的設計和要求，并制定詳細的調試計劃。這包括分析產品的功能和特點、確定調試目標和方法，并列出所需的資源和工具。

2. 確定工作時間和優先級：根據產品的進度和需求，我們需要合理安排工作時間，并確定任務的優先級。這樣可以確保我們及時完成重要的調試任務，并為后續工作留出足夠的時間。

3. 組織實驗室和設備：作為產品調試員，我們需要確保實驗室和設備的正常運行和準備。這包括檢查設備的完好性、提前準備所需材料和工具，并確保設備的正確連接和設置。

4. 開展調試工作：根據調試計劃，我們需要逐步完成產品的調試和測試工作。這包括設備組裝、參數配置、性能測試等。在此過程中，我們需要嚴格按照規定的步驟和方法進行，確保數據的準確性和可靠性。

5. 故障排除和優化：當遇到問題或障礙時，我們需要迅速識別問題并采取相應的措施。這可能包括檢查設備連接、調整參數、更換部件等。同時，我們還需要通過測試結果來調整產品的配置和性能，提高產品的質量和競爭力。

6. 完成記錄和報告：在完成調試工作后，我們需要詳細記錄所做的工作，包括測試數據、問題分析和解決方案等。通過這些記錄，我們可以了解和總結整個調試過程，并為產品的改進提供參考。

四、工作技巧

1. 提前準備：在開始調試之前，我們需要提前準備所需的材料和設備。這包括檢查設備的完好性、準備所需的測試工具和器件，并確保設備的連接和設置正確。

2. 細致入微：在進行產品調試時，我們需要仔細觀察每個環節的細節和變化，發現和解決問題。只有這樣，我們才能確保產品的質量和性能達到預期。

3. 善于在完成調試工作后，我們需要及時總結經驗和教訓，并將其應用到下一次的工作中。通過不斷總結和改進，我們可以提高工作效率和質量。

4. 團隊合作：作為產品調試員，我們通常需要與其他團隊合作，如設計團隊、工程師、產品經理等。我們需要保持良好的溝通和協作，共同推動產品的成功。

以上是產品調試員的工作計劃的詳細內容。通過制定詳細的計劃，我們可以更好地組織調試工作，并確保產品達到預期的質量和性能。同時，我們也需要不斷總結和改進工作，以提高工作效率和質量。只有這樣，我們才能順利完成工作，并為產品的市場成功做出貢獻。

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隨著經濟的快速發展，各行各業對于技術人才的需求也越來越大，模具調試轉正工作作為其中的一份重要工作，也備受各大企業的關注，那么，究竟什么是模具調試轉正工作呢？簡單的說，模具調試轉正工作就是對模具進行調試工作，直至達到符合企業標準的狀態，讓模具達到最佳使用效果。在這篇文章中，筆者將會詳細介紹個人在模具調試轉正工作過程中所遇到的問題，以及解決方法，希望能對有需要的人有所幫助。

一、模具調試轉正工作的基本流程

1. 安裝模具：首先需要根據模具的安裝圖紙，進行模具安裝的準備工作，然后將模具懸掛或支撐固定，保持模具的穩定性。

2. 調整模具：在安裝好模具后，針對模具的操作方式及使用范圍進行調整，檢查零件的合理性和是否能夠完成模具的工作效果。

3. 調試模具：進行模具的調試工作，調整模具通道，以保證其穩定性，并通過質量檢查合理運行，使模具達到最佳的工作效果。

4. 養護模具：模具調試完成后，在使用及保養過程中需要注意，進行必要的清潔、檢修、維護、保養工作，保證模具能夠持續穩定地工作，達到預期效果。

二、在模具調試轉正工作中所遇到的問題

1. 模具安裝不良：在進行模具安裝時，發現某些部件的尺寸與圖紙不符，導致安裝不良，需要進行重新制作和安裝。

解決方法：對于安裝不良的模具，我們應該首先聯系負責人員，確認問題所在，并要求進行重新制作或更換。如果是因為尺寸不匹配導致的問題，可以聯系制作工廠重新制作部件，并進行彌補和調整。

2. 模具調試不足：在模具調試過程中發現，某些部件需要進行進一步調試和處理，或是完成不理想，影響了生產效率。

解決方法：在發現模具調試不足的時候，主要需要確定問題的原因，并進行剖析分析，以便找到最佳的解決方法?？梢钥紤]調整模具通道，或是重新制作部件，確認其符合標準。

3. 維護不到位：隨著模具使用時間的增加，難免會出現一些故障，需要進行及時的修理和保養。

解決方法：為了避免模具故障，我們應該定期對模具進行檢查和清潔工作，及時進行必要的修理和保養，以保證模具的穩定性及使用壽命。

三、結束語

作為一名模具調試轉正工程師，我們需要不斷地學習和實踐，不斷提高自己的工作能力和技術水平，遇到困難時不氣餒，要勇于面對，尋找最佳的解決方法。同時，也需要時刻牢記“安全第一”的原則，保障自身和他人的安全。希望本文能夠幫助大家更好地理解模具調試轉正工程師的工作內容及流程，為大家的工作提供幫助與啟迪。

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轉正是每位員工都希望能夠達到的一個重要階段。而在轉正之前，調試工作是一個必不可少的環節。調試工作主要是為了驗證產品、系統或者設備是否正常運行以及解決存在的問題。在轉正工作期間，我積極投入到調試工作中，不斷學習成長，并通過團隊合作和個人努力，取得了一定的成績。以下是我調試轉正工作的具體總結。

我在調試工作中保持了高度的責任心。作為一名調試工程師，我深知自己的職責是保證產品能夠達到預期的性能指標。在每一個調試任務中，我都嚴格按照要求和流程進行操作，確保每個環節的準確性和可靠性。同時，在發現問題時，我能夠第一時間報告給相關人員，并積極尋找解決方案，確保問題能夠及時得到解決。這種高度的責任心得到了領導和同事的認可和贊賞。

我在工作中注重團隊合作。在調試工作中，往往需要與其他工程師、技術支持團隊或者相關部門進行密切配合。為了能夠更好地完成工作，我主動與團隊成員進行溝通和協作，分享自己的經驗和問題，并傾聽他們的建議和意見。通過團隊合作，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在團隊合作中，我也學到了很多寶貴的經驗和技能，不斷提升自己的專業水平。

另外，我在調試工作中注重自我學習和提升。調試工作需要我們掌握大量的專業知識和技能，并與不同的產品、系統或設備進行對接。為了能夠更好地應對各種情況，我主動學習相關的技術和知識，通過閱讀專業文獻、參加培訓和研討會等方式不斷提升自己的專業素養。同時，我也嘗試運用新的調試工具和方法，以提高工作效率和準確性。通過不斷地學習和提升，我能夠更好地應對各種挑戰和問題。

我在調試工作中注重記錄和總結。調試工作中往往會遇到各種問題和困難，而這些問題和解決方案對于以后的工作都具有重要的參考價值。為了能夠更好地總結經驗，我在工作中積極記錄調試過程中的問題和解決方案，并進行詳細的總結和分析。通過總結經驗，我能夠更好地發現工作中的不足和提升空間，為以后的調試工作積累經驗和技巧。

通過不斷地學習、提升和總結，我在調試轉正工作中取得了一定的成績，并得到了領導和同事的肯定和認可。但我也認識到自己還存在一些不足之處，比如在處理緊急情況時的處置能力還有待提高，或者在某些技術領域還需要更加深入地學習。因此，我將繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業水平和工作能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

在我的調試轉正工作總結中，我詳細地描述了自己在工作中的責任心、團隊合作、自我學習和總結等方面所取得的成績和體會。我相信，在今后的工作中，我會進一步完善自己的工作技能，不斷追求卓越，為公司的發展貢獻更多的力量。

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十一黃金周的工作即將到來，縱觀8月份的工作，在公司領導的親自帶領下，由于很多新員工是第一次參加實戰，對部門員工在該段時間的工作表現予以肯定。同時，由于之前的經驗少，部門工作中尚有待提高之處。

在十一黃金周到來之前，通過員工的表現發現以下問題：

一、工作效率低

由于我們現在使用的是手工檢票，在客流量高峰期造成游客滯留現象。

二、禮貌禮儀不到位

由于客流量比較大，員工未能做到對每一位游客微笑服務。

三、員工知識面窄

(1)員工無法辨別真假的證件(比如：軍官證)

(2)游客提出景區之外的問題未能及時回答。比如：游客回程路線怎么走比較近

通過8月份的工作表現，我們檢票部認為景區有很多地方有待提高，以下是檢票部提出的建議：希望領導給予肯定和支持

一、二維碼檢票系統盡快完善，以備迎接下一個游客高峰期

二、公司派專人對每一位員工進行系統的禮貌禮儀培訓，讓每位員工對游客都能做到微笑服務

三、加強各部門的溝通協調工作，讓公司的流程做到更完美

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一、自進入建立門廠以來，在領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術能力獲得一定的提高。從預算、優化下料單、制作單、到業務的接觸、及售后服務，這些實踐使自我技術水平和溝通能力有了。

二、不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這七個月技術方面使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是門廠業務的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。

三、工作中不足

1、工作經驗和相關技術知識仍需進一步學習，積累。

2、對技術力度還需進一步加強，雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

3、在對外業務及溝通方面，還需要很大的提高。

四、在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作，同時要更勤奮的學習門廠生產技術、提高產品品位、同時提高產品效益和質量。爭取為建立門廠的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻！

? 門窗調試員工作總結 ?

一路伴隨公司成長的資深老員工，有一些人慢慢喪失了過去的創業激情，甚至日漸不適應公司的發展，成為公司進一步上升的阻礙，這個問題很多的企業都存在。

關于老員工如何發展值得我們去深刻的思考。

晨光公司一直倡導“人與企業共發展”。而且一個優秀的員工，一定是與企業共同發展的，所以不管老員工還是新員工都要不斷的提升自己的知識水平與業務能力，

我認為老員工面對公司快速發展，更應該做到以下幾點：

1、熱愛本職工作。正所謂“干一行愛一行”，無論企業如何發展，我們都要履行職責，做好本職工作。人有什么樣的目標，就會有什么樣的行動，所以站在本職崗位上要有想法，要不斷的去梳理相關的工作，使自己的工作崗位上做出特色、做出亮點、做成行業的標桿。

2、知難而進。在工作中遇到這樣那么的問題在所難免，不要以交到你手上的工作沒做過、沒有經驗、沒有先例為由，去搪塞了事，去敷衍工作。一名優秀的員工每天絕對不會只限于做哪些自然而言的事情，做哪些習以為常的事情，而是要積極主動的去做一些超越界限自己能力所及的事情。

3、要不斷提升自己的能力。要不斷的去學習，社會在進步發展，自己就要主動跟上發展的步伐，不斷的給自己充電，學好專業知識，提升自己的理論水平和整體的業務能力，工作中細致認真，盡心盡責。出現問題及時發現，并為工作獻計獻策，勇于實現工作中的創新。要經常結合自己崗位的特點，去梳理自己正確的事業觀、價值觀，規范自己的行為，要想辦法為企業的發展增光添彩。

4、用平常心去對待薪資的調整。看到新來的大學生工資比自己干的十幾年的都高，不要產生不平衡的心態。莘莘學子十年寒窗理應苦盡甘來，這樣就算是身為家長的我們教育孩子都是一個非常好的題材參照，鼓勵家中的孩子作為學生就必須要吃苦耐勞、努力學習、勇攀高峰，只有取得優異的學習成績才有好未來。公司提高學歷工資更是留住人才的一種有效手段，對于公司一部分沒有學歷或者學歷不高的人，既不要灰心更不能懷有嫉妒心里，在自己的崗位上努力更出彩的業績才是正道，就像盧文霞經理說的，老員工要有老驥伏櫪、志在千里的雄心，海納百川的凄涼，甘為人梯的精神才能撐起公司的可持續發展。

5、學會用人之長，補己之短。大學生理論知識掌握的多，但是缺乏經驗，老員工不要倚老賣老，也要善于向新員工學習理論知識，用他們的理論知識，結合經驗在工作崗位上更容易實現突破。

老員工兢兢業業奮斗十幾年，其實在這個熟悉的環境中要更進一步的改變自己，改變自己才能適應公司的快速發展。

? 門窗調試員工作總結 ?

總結寫作要運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。工作總結很重要，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

銷售工作總結 篇1

作為一名營銷員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，x月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

1、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

2、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

3、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

4、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

第三，對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

第四，堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我x月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

銷售工作總結 篇2

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了年終工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是在這20__年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結：

一、工作完成情況

我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績百分之__，其中，完成重點產品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)、強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，x月x日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。

(二)、更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)、細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

(四)、完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

二、存在的問題和不足

雖然在20__年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面。咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面。目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售。對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題。業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

三、下步打算

新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析。及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

3、積極研究發掘銷售規律。以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

以上是我一年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!

銷售工作總結 篇3

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體工作人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況

20__年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較__年增長45(20__年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1__，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5__、電臺廣播140__次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在__年9月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，__年5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

__年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對__年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學x公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期__課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售工作總結 篇4

時間過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業實習。畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、夢想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為:房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。

此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

俗話說:“隔行如隔山”。我的專業是房地產經營與估價，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業，說實話雖學此專業，但在剛開始的時候心里根本沒底?？墒墙涍^這么長時間的工作后，我已經充分認識到自我的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

為了表達自我收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的情景。廈門搏源房產信息有限公司經營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔保、代辦交易手續，全資收購房屋、咨詢等，有關房屋的一切問題，貸款擔保、代辦手續費用最低，我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋貸款擔保，我公司一向得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動，為社會就業作出了貢獻。房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區局域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。

隨著經濟的發展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有很多的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時間和財力，所以說網上房產中介的產生為大家帶來了便利。隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業需要建設具有本企業特點的，業務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業信息工作，就是把企業物流的管理提高到對企業信息流的管理來控制企業的運作，及時供給給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。

本文以一個房產中介管理系統的開發為實例，對網絡信息管理系統的開發進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現了房屋開發商與客人的雙向溝通，具有很多的優點。網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統是基于網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和后臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好并且功能完善等特點。經過房產中介系統，用戶能夠發布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，能夠實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫很多的手工書寫操作，快速、準確、方便的供給各類統計信息，充分發揮計算機網絡的優勢，實現資源共享和協同工作，使房產中介管理工作到達現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

系統開發的總體任務是實現信息發布管理的系統化、規范化和自動化。房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶能夠經過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

房屋信息發布管理系統的功能需求描述如下:按每個用戶的用戶名和密碼進行登錄，以管理員身份登錄后則能夠對普通用戶發布的房源信息進行管理;發布新樓盤的出售信息。

以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的發布，修改個人資料操作。

銷售工作總結 篇5

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一、營銷團隊的建設回顧及分析

(一)團隊建設業績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

二、本年度工作總結：

1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感

一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。

2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓

在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝、定價、特點。全面推廣鋼木組合，標準定制。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款

協助發貨中心發貨、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。

總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

三、__年銷售工作計劃及工作方向

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

重點提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區，在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存

空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

? 門窗調試員工作總結 ?

入職一年多的時間，首先感謝院領導、部門領導在20xx年一年中對我工作的指導、支持、幫助，讓我在這一年的工作收獲很多，讓我在不斷的學習和進步。

工作總結：

1、每日數據統計及分析，統計分析數據包括每天、時段、計劃、創意、關鍵詞、頁面轉化等數據，數據統計是競價工作基礎。在統計這些數據后根據數據分析賬戶項目、計劃、關鍵詞、頁面的轉化情況，根據分析出的內容對賬戶進行調整優化工作。

2、競價賬戶關鍵詞出價排名調整，競價推廣中很大一部分轉化來自重點關鍵詞排名。每日查詢重點關鍵詞排名，調整關鍵詞出價，保證競價推廣效果。

3、根據搜索詞報告及百度統計工具，查看搜索詞情況，調整關鍵詞匹配、關鍵詞否詞。提高推廣精準性，降低推廣成本，增加資源數量。

4、百度競價賬戶創意新增修改刪除，統計查看創意展現點擊數據，增加更加有吸引力，利于展現的創意，對賬戶中展現低、點擊率低的創意進行修改優化、刪除。提高展現量、增加點擊及轉化數量。

5、網站調整，根據統計的頁面轉化數據，分析轉化好與不好的頁面，對網站頁面進行調整，提高網頁的轉化率。

6、同行推廣及市場：關注同業推廣及市場情況，根據情況的變化，對競價賬戶做調整。以上內容是我在競價工作中的日常工作，此外免費網站的推廣，修改原有網站的布局，網站頁面，新建手機免費站，免費網站的資源數量，同之前相比有提高。微信推廣，微信號增加人數，嘗試微信，百度知道等問答平臺的免費推廣。

20xx年對競價及網絡推廣工作心得：

1、20xx年百度推廣經歷了很大的調整。5月份魏則西事件，百度左側廣告位減少到4在（11月份調整到5個），右側廣告位取消，推廣標識該為商業推廣（九月份改為廣告）。新廣告發實施，更是影響百度創意的`展現方式。百度的一系列調整，百度從物料、展現方式上等更加嚴格規范，對競價工作人員的要求更高。我在20xx年工作中要不斷學習，提高自己的能力。

2、競價工作是一項長期堅持優化的過程，在競價數據統計、數據分析、賬戶調整、賬戶調整效果監控每一項工作，每一項工作都是環環相扣，相互聯系，只有做好競價工作中的每一個細節，競價工作才能做的更好。在20xx年工作中要堅持不斷學習，提高自己的工作能力，保持良好的工作心態，堅持做好細節工作，讓競價推廣業績能有更大的提高。

3、20xx年中，百度推廣方式作出了很多調整，對競價推廣工作有很大的影響。我做為百度競價推廣人員，對此有很深的感觸，在20xx年5月份受魏澤西時間的影響，百度推廣暫停推廣，這對我的工作產生了很大的影響，經過這次，使我明白，在做好百度競價推廣工作的同時，要積極去嘗試、做好其他方式的推廣工作。這樣在以后的工作中，假如百度競價出現其他問題，能夠不至于工作受到非常大的影響。

4、20xx讓我切實感受到醫院在不斷的發展壯大。同時也意識到，醫院在發展的同時，對工作的要求更加嚴格。我在20xx年中，將不斷學習，提高自己能力，在新的一年中把競價工作做的更好。

? 門窗調試員工作總結 ?

門窗維修員是一個不起眼但卻十分重要的職業。他們的工作是修理和維護各種類型的門窗，確保它們能正常使用，保持良好的狀態。這項工作需要技能和耐心，因為門窗是建筑物的重要部分，需要精心維護才能保持其功能和美觀。

作為一名門窗維修員，我的工作日常包括接受客戶的電話預約，前往現場查看并診斷問題，制定修理方案，并進行修理和維護工作。在工作中，我需要熟悉各種類型的門窗，包括木質、鋁合金、塑料等，了解它們的結構和使用原理，這樣才能更好地修理和維護。

在修理門窗時，我首先會仔細觀察門窗的問題，比如是否有斷裂、變形或損壞的部分。接著，我會使用適當的工具和材料進行修理，比如用膠水粘合斷裂的部分，用油潤滑滑動部件等。在維護過程中，我還會清潔門窗表面，檢查門窗是否有漏風、漏水等問題，做好預防工作，確保門窗的使用壽命和安全性。

在工作中，我最大的收獲就是看到客戶笑臉。有一次，我前往一位老太太家中修理門窗，她已經年邁，家里的門窗很舊。我花了幾個小時把門窗修好，還給她做了一些額外的維護工作。修好后，老太太對我笑容滿面，說她很滿意我的工作。這種滿意和認可是我最大的成就和動力。

除了技術上的要求外，門窗維修員還需要有較強的責任心和細致認真的工作態度。因為門窗是建筑物的重要部分，一旦出現問題，可能會對房屋用戶的生活造成不便甚至危險。所以在工作中，我會嚴格按照操作規程進行修理和維護，確保門窗的質量和安全。同時，我也會不斷學習和提高自己的技術水平，以適應市場和客戶的需求。

作為一名門窗維修員，我的工作雖然平凡但卻十分重要。我通過維修和保養各種類型的門窗，為客戶提供了方便和安全，也一直在不斷提高自己的技術水平和服務質量。我熱愛我的工作，因為它讓我感到自豪和滿足，同時也讓我意識到門窗維修員的價值和重要性。希望通過我的努力，能為更多的客戶提供高質量的門窗維修和維護服務，讓他們的生活更加舒適和安全。

? 門窗調試員工作總結 ?

告別了七年的大學生活，我十分榮幸的成為中國林產品經銷公司中的一員。滿懷激動的情緒和對未來完美生活的憧憬，踏上了人生新的征程。

按照財務資金處李斌處長的安排，8月16日我和同事陳靜一道踏上了南下的列車，前往公司下屬的寧波國林燃料有限公司和上海勝握勝林業有限公司，實地進行了為期37天的實習實踐活動。

這次實習實踐活動時光雖短，但對我們剛剛走上工作崗位的人來說，可謂大開眼界，受益匪淺。兩個分公司的領導和同事對我們的熱情關懷和友好幫忙，讓我深受感動。他們向上的工作狀態也深深的鼓舞著我，使我感受到了公司群眾的力量和溫暖，同時也學到了在學校期間很多沒有學到的知識。

一、下屬公司基本狀況

1、寧波國林燃料有限公司基本狀況：

寧波國林燃料有限公司成立于20xx年，由中國林產品經銷公司全額出資5000萬元人民幣取得法人獨資的有限職責公司?，F有員工10人，其中財務處2人。主要經營煤炭業務，兼營閃點在60攝氏度以上的工業燃料油、焦炭、化工產品、建筑材料、金屬材料、通信設備、木材批發及零售。

該公司貨源主要來自內蒙古、天津等地。銷售市場主要集中在北京、天津、江浙一帶。公司的經營理念是優勢互補、合作共贏。為了降低經營風險、防止煤炭積壓風化、公司采取以銷定產的經營模式。我們了解了煤炭貿易的一般流程是：檢查資質―>樣本檢驗―>確定價格―>數量、時光，簽訂合同―>交貨（核定數量、質量）―>核算費用―>結賬。由于我們的分公司有誠信，加之南方金融部門信任國企，喜歡與國企合作，因此對我們寧波分公司的資金支持比較好。

總體而言，寧波公司經營狀況良好，發展勢頭不錯。到20xx年末，資產總計5.11億元，負債合計4.59億元，所有者權益合計5.30億元。截止到20xx年7月末，公司營業收入實現16.25億元。

分公司馬占領總經理特地抽出時光結合多年的工作經驗耐心給我們講解煤炭業務流程。馬經理指導我們工作必須要有敬業精神，不能稀里糊涂，要不斷提高自身業務素質。新員工與老員工要配合好銜接好、溝通好，新員工要更快的適應工作環境，提高工作效率。要學會做人，持續心胸開闊。最后馬經理不斷強調"細節決定成敗，不能重視數量，而忽略質量！"馬經理講到公司與國外經營理念不一樣，我們要學會不斷創新，開拓新的領域，努力提高經濟效益！

2、上海勝握勝林業有限公司基本狀況：

8月25日我們來到了上海勝握勝林業有限公司。該公司成立于20xx年1月11日，注冊資本3000萬，現有員工22人，其中財務6人。公司主要經營業務有：木材及各種林產品的進出口經營業務和各類紙張及紙制品的經營銷售業務，并經營木材行業各種商品的進出口代理業務。公司的優勢主要是在進口俄羅斯木材和進口新西蘭輻射松木材方面，并且成為公司主要的經營業務。

上海分公司給我的最深印象，是一支年輕的團隊，那里充滿朝氣、充滿活力。在李偉總經理帶領下，開拓創新，銳意進取，企業發展勢頭強勁。20xx年前8個月的銷售收入實現9。85億元，比上年同期增長了10倍，完成年初預算的98。5%，銷售數量109萬方。在那里我們詳細了解了該企業的業務流程和財務管理狀況。業務部成經理具體給我們講解了代理開證的流程。業務部要盡量保證先簽合同再開發票；同時加強庫存管控，嚴格各港口的發貨流程和手續，出庫單需經財務部門簽字后業務方可通知貨代發貨。業務部門定期帶給庫存臺賬，與財務部進行核對。不定期派員工去各港口實地盤庫，以確?？刎浿贫葘嵤┯行?。

上海分公司的各項融資授信已達9。2億元，為公司的業務開展帶給寬松、穩定的資金支持。對即期信用證開展海外代付和信用證押匯業務，用心與銀行溝通將信用證付款期限盡量延長至180天，以緩解資金壓力，提高資金的高效利用率。成經理還結合多年的工作經驗教育我們要擺正自我的位置，做好自我的本職工作，少出錯，力爭不出錯，盡量把工作做完美。

9月7日我們還參加了業務部門和財務部門的聯合會議。這次會議讓我們了解到業務部門和財務部門工作上的協調性。做好公司的整體工作需要部門間的協調配合，財務部門既要理好財，管好帳，又要及時統計數據，帶給給業務部門各種財務信息，到達及時溝通和反饋狀況的目的，才能使公司高效率的經營運轉。

二、總體印象

這次一個多月的實習活動，使我對這兩個分公司有了初步的認識和了解。透過對分公司的了解，對我們北京總公司也有了更深的認識，增強了做好今后工作的光榮感和職責感。對分公司最深的感受如下幾點：

1、分公司員工都很團結，凝聚力很強。兩位總經理都很有潛力、有見識、有魄力。上海李偉總經理雖然年輕，但是學識廣博，辦事穩重踏實、做人謙厚，這些都令我很欽佩，我認為是我們年輕人學習的榜樣。

2、分公司員工具有良好的精神狀態，務實奮進，勤奮敬業，以企業為家。上海分公司財務主管蔣勤經常加班工作，廢寢忘食，甚至犧牲自我假期的時光到單位來工作，這種忘我的工作精神，以及強烈的工作職責感深深的感動了我。

3、分公司盡管剛成立不久，但是管理規范、工作秩序井然。領導們都很注重企業管理，把企業管理作為企業的生命。個性是財務資金管理中對現金收入過多和庫存管控等方面都做了用心的整改。并定期舉行財務部與業務部聯合會議，針對經營管理中存在的問題及時提出，并想出解決辦法，以提高企業運營的效率。

4、經營效益顯著。兩個分公司運行都很良好，無論是經營規模，還是利潤都有大幅度的增長，企業前景良好。這在市場競爭日益激烈的這天，對于我們公司來說十分難得。

三、實習收獲

1、學習分公司如何記賬。記賬包括：費用方面的記賬，銷售貨物、購買貨物方面的記賬，購買信用證、存保證金、保證金轉回、承兌解付、押匯以及付匯的賬務處理。

2、學習上海分公司代理開立信用證的流程。首先明確合同的類型。然后嚴格審查買賣合同。審合同的基本點：數量、金額、港口、付款期限、交貨期、付款條件和付款方式。了解了信用證付款方式的利弊。我了解到上海分公司較多使用信用證付款方式，因為信用證付款能夠降低經營風險，解決進、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。與此同時，我還了解了上海分公司對即期國際信用證開展的貿易融資業務：進口押匯和海外代付業務。我認真分析了兩項融資業務的相同之處和不一樣之處。上海分公司會根據企業資金狀況和投資成本進行適當的選取哪種融資業務。

3、學習如何申請增值稅發票、臨時百萬元版發票及臨時增量。由于上海勝握勝稅務遷移后最初幾個月，開票量無法滿足公司需求，故向稅務部門提出了要求最高限額為100萬元，月限購量為800份的要求。在蔣姐帶我去稅務機關的辦理過程中，我認識到必須要在規定的時光內，帶齊所有稅務部門要求帶的文件到稅務部門辦理相關手續。另外，與稅務局、經濟城及稅務專管員的溝通是十分重要的一個環節，得到稅務部門的支持和理解能夠減少流程時光，提高工作效率。同時公司內部各個環節需要合理安排、緊密配合，使得9月份能夠正常開票以滿足公司業務部門的需要，確保公司正常運行。

4、學習如何計算增值稅及附加稅。上海勝握勝主營銷售原木和板材，因此該公司涉及的增值稅稅率有17%板材和13%原木二種。上海勝握勝的進項增值稅有國內供應商所帶給的增值稅專用發票和海關帶給的進口增值稅發票。我認真學習了兩種增值稅專用發票的認證方法以及需繳納增值稅的計算方法，并了解到上海地區需繳納的附加稅有城建稅、河道管理費、教育費附加及地方教育費附加。公司稅務遷移后，各項附加稅為當月所繳納增值稅稅額的1%、1%、3%及2%。城建稅相對公司稅務遷移前繳納比例下降了4%，很明顯降低了公司的稅費，從而提高了公司的利潤。

四、啟示

俗話說："讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如踏著成功人的腳步。"透過這次實習實踐活動，給了我很多的思考和啟示。

1、"學無止境"，要不斷的學習，努力提高自身綜合素質和實踐潛力。實習讓我強烈感受到了自身的不足，體會到理論知識運用到實踐的專業技能上還需要不斷地鍛煉，這激發了我學習的熱情。應注重向實踐學習、向同事們學習、向領導學習，盡快的提高自身的實踐潛力，以更好的適應工作崗位的需要。

2、工作中要持續良好的精神狀態。分公司之所以能夠創造很好的工作業績，他們靠的是企業精神的凝聚力支撐，靠的是員工的齊心協力。因此，對于剛步入社會的我來說，應始終持續旺盛的工作狀態、飽滿的工作熱情、盡職盡責，做好本職工作。

3、要融入團隊，顧大局，愛護群眾榮譽，視企業如家。學會協調，善于配合，服從領導，寬厚待人。

4、勤于思考，善于創新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，多分析，要學會辯證地全面地研究問題、解決問題。同時還要注重工作創新，只有創新才能不斷提高工作潛力和水平。

總之，這次實習活動對我來說收獲很大，啟發頗多，影響深遠。十分感謝公司給我帶給了一次十分難得的實習實踐機會。今后，我要加倍的學習，愛崗敬業、勤奮工作、為中國林產品經銷公司事業再創輝煌貢獻力量。

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內蒙古國電能源投資有限公司，在二連浩特開發建設了33臺單機容量為1500k)、東方k廠2600mw機組、戶縣二電廠吹管技術服務、s廠運行手冊編制、大唐韓城第二發電有限責任公司升壓站改造、電廠2300mw機組工程2機組調試、國電電廠2600mw機組擴建、華能電廠1600mw機組擴建工程等調試合同9份。

在建工程順利推進，品牌形象不斷提升?，F場員工以實際行動踐行“品質成就未來”企業核心理念，做到服務理念追求真誠，服務內容追求規范，服務形象追求品牌，服務品質追求一流，全力打造電建調試的服務品牌。新疆市項目部針對該工程是循環流化床機組，設計變更多，新技術應用多，新疆冬季嚴寒大風施工難度大等特點，克服重重困難，以調試促安裝、土建，理順各階段應具備條件，積極參與到設備單體調試當中去，以優質服務贏得了總包方的認可。神華神東電力發電廠2300mw機組工程是地區最大容量的循環流化床機組，同時也是哈爾濱鍋爐廠首臺自主知識產權鍋爐，這臺機組的調試結果關系著調試公司將來在神東電力的市場，他們堅持“今天的現場就是明天的市場”理念，在項目經理王俊洋的帶領下，深入現場研究和分析每一個技術難題，認真消缺，確保按期移交生產投入營運。彬長礦區煤矸石資源綜合利用2200mw發電工程，是東鍋廠首臺自主開發的200mw循環流化床鍋爐，技術難度大，現場條件復雜，項目經理郭萌帶領現場員工，在循環流化床機組甩負荷試驗中實現了新突破，為調試公司在循環流化床調試方面積累了寶貴的經驗。印尼南望電廠（2300mw）機組得到了印尼國家電力公司pln及相關單位的充分肯定、蘇娜拉亞電廠首次進行了海水淡化制水。陜北潔能（潔凈煤）電廠機組是陜西省最大的焦爐煤氣發電項目，調試公司在焦爐煤氣發電調試中實現新突破。截止目前，陜西蒲城發電廠技改工程（2330mw）1號機組、陜西彬長礦區煤矸石資源綜合利用（2200mw）機組、神華神東電力發電廠2300mw循環流化床機組、神華新疆2300mw煤矸石熱電廠、國電大武口熱電有限公司2330mw機組1號機組、青銅峽鋁業自備電廠2330mw機組1號機組、發電集團熱電廠2330mw熱電聯產、中水集團發電有限責任公司一期（2660mw）工程2機組調試、神木潔能電廠250mw調試工程等9項工程，機組均通過了有關部門168（72+24）小時滿負荷試運后的質量檢驗工作，已順利移交生產投入營運。印尼南望電廠（2300mw）燃煤發電機組調試工程、印尼蘇娜拉亞（1600mw）燃煤發電機組調試工程、國電第二發電廠（2600mw）機組調試工程、balco（4330mw）機組調試工程等4項工程順利推進，受到中外業主的高度評價。涌現出了李琳、陳念重、王俊洋、張波等一批“忠誠企業、服務業主、奉獻精品、贏得市場”先進典型，使“電建”調試品牌的影響力不斷得到提升。

以“依法治企年”活動為契機，不斷提高經營管理水平。結合“依法治企年”活動和“小金庫”專項治理工作，嚴格按照“三標一體”管理體系的要求，不斷提高公司標準化管理水平。認真梳理完善相關管理和控制制度，對公司原有各項規章制度進行逐一審核、修訂、增加或刪改，使制度更合理、更具有操作性，并統一編輯裝訂成冊，形成公司規章制度體系。同時自查公司存在的管理漏洞和經營風險，提高公司依法治企水平。制定了調試公司三年規劃，為公司長遠發展指明方向。參與編寫了火電標準化建設委員會的《達標投產規程》和《火電建設質量管理規程》，編輯《調試手冊》，修改完善各個機組調試大綱、制定收資調研控制程序，初步建立循環流化床、海水淡化、電網安評、脫硝技術、水電調試和節能環保等調試規范，加強對工程項目的規范化和調試過程的標準化管理。開展“讓業主滿意”勞動競賽和“青年文明號”活動，以活動促進公司管理水平不提高。今年先后有4篇論文在《電力建設》和《清洗世界》發表，有10篇論文獲得省公司系統優秀論文，員工的專業技術水平不斷提高，公司的影響力也不斷擴大。

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