怎樣寫年度工作總結(精選16篇)_怎樣寫年度工作總結

怎樣寫年度工作總結(精選16篇)。

? 怎樣寫年度工作總結

年度工作計劃就是下一年度工作怎樣開展，有哪些內容，即主要有哪些工作要做，要做到什么程度，達到什么效果，知道這些就很好寫年度工作計劃了。下面就介紹一下自己的一點文章。

1，首先要知道年度工作計劃要包括哪些內容：

(1)銷售方面：明年的銷售額是多少?利潤是多少?主要向哪個區域進行銷售，關于去年的竄貨怎樣防制，今天打算推的新品種，及銷售量，銷售人員要配備多少，銷售費用要控制在什么范圍之內，銷售人員怎樣進行管理，關于銷售過程中的退貨怎樣控制，培訓的安排等

(設備需要多少，生產成本的`控制，質量合格率要達到多少，新產品開發多少個，研發費用，主要針對哪些市場，人員離職率要控制在多少，重大事故的控制，各項制度記錄的完善，體系標準的建立，設備維修，物料需求，培訓的安排。

(3)供應方面：采購成本的控制，采購質量的控制，供應商的開發，及供應商的管理，部分采購合同的完善，供應的及時性，月采購計劃的準確性，培訓的安排。

(4)倉庫方面：庫房的管理，防潮，防蟲，防蚊，各類原輔材料的需要，每月上報的及時性，報名的準確性，各類物資的損耗或破損情況，培訓的安排。

(5)后勤方面：包括食堂，廠外衛生，發貨物流，辦公室人員，培訓的安排。

2，要知道這些數據如何得到，這就需要自己的能力和平時的文章了。具體得到的方向從以下幾個方面進行。

(1)平時的報表，

(2)參照上一年的數據。

(3)根據年度會議的工作安排，明年要開展哪些工作，自己根據文章看看需要多少。

(4)自己想要達到什么樣的目標，自己心中的大約數據。

(5)根據明年的銷售計劃。

3，實施方案，即你用什么樣的方法才能達到你上面的目標，方法包括以下幾個方面：

(1)制度的完善，

(2)設備工器具的配備，

(3)增加人員，或減少人員，

(4)做銷售或做活動，

(5)合同的簽訂，對相關方提出要求等。

通過以上方面的考慮，基本上就可以寫出明年的工作計劃了，應該來說還是比較完整的。

? 怎樣寫年度工作總結

? 怎樣寫年度工作總結

寫倉庫工作總結時，可以按照以下步驟進行：

1. 總結工作成果：列出過去一年中倉庫所取得的成果，包括貨物的存儲、運輸、配送等方面。具體來說，可以列舉倉庫內貨物的存儲量、運輸距離、配送時間等方面的變化，以及倉庫內員工的表現和工作效率等方面的情況。

2. 分析工作中存在的問題：針對倉庫內存在的問題，例如貨物存儲不足、倉庫管理不規范、配送路線不合理等，進行分析和總結。同時，還可以提出解決這些問題的建議。

3. 總結經驗教訓：總結過去一年中的經驗教訓，例如在貨物存儲、運輸、配送等方面遇到的問題，以及如何解決這些問題的。這樣可以為未來的工作提供借鑒和參考。

4. 提出改進建議：根據總結的經驗教訓，提出改進建議，例如在貨物存儲方面，可以增加倉庫面積、優化貨物存儲方式；在運輸方面，可以增加運輸工具、優化運輸路線；在配送方面，可以增加配送人員、優化配送路線等。

5. 展望未來工作：展望未來的工作，包括工作目標、工作計劃和工作重點等方面。同時，還可以提出實現這些目標的建議。

6. 撰寫工作總結：最后，根據上述步驟撰寫倉庫工作總結，包括總結內容、分析結論、改進建議和展望未來工作等內容。

總結工作時，要注重細節，客觀公正地分析問題，并提出合理的建議。同時，要注意總結方法，采用表格、圖表等形式，使總結更加直觀和易于理解。

? 怎樣寫年度工作總結

標題：工作總結報告——追求卓越，勇攀高峰

一、引言

在過去的一年時間里，我全力以赴、積極進取，在崗位上做出了一定的工作成績。為了更好地總結自身的工作經驗和思考，向上級匯報工作情況，我撰寫了這份工作總結報告。在總結分析過去工作的基礎上，我也能夠更好地規劃和展望未來的工作目標與發展方向。

二、工作回顧

1. 工作內容和任務

在過去一年里，我所從事的工作主要包括：

（1）負責部門的日常管理工作，確保各項任務的有序推進；

（2）制定并執行年度工作計劃，確保目標的完成；

（3）協調各部門間的合作，提高工作效率；

（4）培訓和指導新員工，提升整個團隊的綜合素質。

2. 工作得失分析

在工作中，我深刻體會到了許多寶貴的經驗和教訓。其中，經驗主要包括：

（1）良好的溝通能力與協調能力是成功完成工作任務的關鍵；

（2）充分了解部門和公司的規章制度能夠避免許多不必要的麻煩；

（3）密切關注市場動態和競爭對手的情況，及時調整工作方向。

而教訓則主要有：

（1）在跟進項目過程中，要及時溝通和了解客戶需求，以避免誤解；

（2）不斷提高自身專業技能，充分準備好面對各種變化；

（3）合理安排工作時間，避免過度工作導致身心疲憊。

三、工作亮點

在工作中，我也取得了一些亮點和成績。下面是一些我認為值得亮點的工作經驗及成就：

（1）成功完成了部門年度銷售目標，貢獻了較高的銷售額；

（2）優化了部門內部工作流程，提高了工作效率；

（3）積極參與公司組織的培訓活動，提升了自身綜合素質；

（4）與其他部門保持良好溝通和協作，提升了整體團隊合作性。

四、自我總結與未來展望

在過去一年的工作中，我深感自己做了很多，但也意識到自身在某些方面仍存在不足。我總結了自己的工作經驗和不足之處，將會努力改進，并制定出以下幾個未來目標：

（1）進一步提升團隊管理能力，培養具備領導潛力的員工；

（2）加強與客戶的溝通，了解客戶需求，提供更好的解決方案；

（3）積極參與公司培訓，提高相關業務知識和專業技能；

（4）保持團隊合作精神，加強與其他部門的協作，提高整體績效。

五、結語

過去的一年，我積極進取，追求卓越，在工作中取得了一定的成績。通過這份工作總結報告，我回顧了過去的工作經驗，分析了工作中的得失，并對未來的工作做出了明確的規劃。我相信，在上級領導的帶領和支持下，在團隊的共同努力下，我能夠更上一層樓，勇攀高峰。

? 怎樣寫年度工作總結

在這里，我認識了非常有才能的領導，也認識了各種有趣的同事、伙伴。讓原本產后有些悶悶不樂的我變得開朗了很多，感謝大家對我的照顧和關心，也感謝這一路上的互相扶持。感謝這一年大家對我的肯定，也感謝這一年自己的堅持不懈。

三年，就像是人生的一個卡點一樣，每一個三年都有一段非常的意義和價值。就像我們的初中三年，高中三年，戀愛三年，結婚三年，工作三年，這一個個的三年，都給我們的人生帶來了巨大的價值。這一次生完小孩之后的三年也是我非常深刻的三年，根據自己的安排，我是打算在三年之內的生完二胎的。我跟著自己的計劃，三年之內生完了二胎，然后調整了一年，就進入了工作。其實進入工廠的那一年，我的家庭變動很大，所以我肩膀上的壓力很大，加上產后自己照顧小孩比較辛苦，所以在心理上還是有一些不足的。

在進入工作之后，前面一個階段表現的很一般，但是慢慢的，自己緩和過來之后，對這份工作也更加的熟悉和從容了。當初選擇我們工廠，就是因為在本地來說，我們工廠算得上是一個大企業了，所以真的也很感謝這些年工廠對我的照顧，感謝同事們這些日子以來對我的包容和鼓勵。我真的很珍惜在這個崗位上的每一天，雖然有時候會有一些疲倦，但是我依舊很熱愛這份工作，熱愛在這里的每一分每一秒。

時光的確不留情面，它快速的飛過，也快速的帶走了我們過去所有的成績。雖然過去的一切已經暫停，但是未來依舊在繼續，我會把握好自己手里的尺度，繼續前行，繼續往前進步的。感謝這一次的經歷，為我的人生填滿了各種各樣的顏色，這段時光以來，我們攜手一同前行，風雨兼程，向著一個更好的目標，走向一個更好的光榮歲月！未來，或許會與我們想象中有所不同，但是我堅信這一切都會在我們的努力和堅持中逐漸走向更好！

? 怎樣寫年度工作總結

怎樣寫年度工作總結報告10篇

怎樣寫年度工作總結報告篇1

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己、在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要目標。

新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務、在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

怎樣寫年度工作總結報告篇2

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

怎樣寫年度工作總結報告篇3

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，下面是本人20__年的工作計劃：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，需要加強以下幾點：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合;

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。

怎樣寫年度工作總結報告篇4

一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。

四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

六、跟一些汽車保險公司合作如：平安保險等，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

怎樣寫年度工作總結報告篇5

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為公司的一位員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

怎樣寫年度工作總結報告篇6

20__年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業績，提升服務質量，現將20__年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1、提升理賠服務時效，嚴格執行公司理賠規定的服務時間，保證客戶在最短的時間內完成理賠，合理保障客戶權益。

2、提升服務水平，提高服務質量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認真學習相關業務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統維護的手段，推出無差價理賠服務，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態度優質化。

6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執行出險客戶回訪制度，通過調度短信、賠款短信，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發現，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解，做到業務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發展建言獻策

公司經濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發展貢獻力量。

五、提高服務工作效率，樹立良好企業形象

為了更好的做好服務工作，努力提高現場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優質文明高效的服務。

1、做到文明辦公，做到環境整潔，語言文明，禮貌服務，規范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個工作環節都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內得到解決。

在20__年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創新發展，為我公司和保險業的發展作出新貢獻。

怎樣寫年度工作總結報告篇7

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼情況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的.銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

怎樣寫年度工作總結報告篇8

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20__年的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。

怎樣寫年度工作總結報告篇9

一、繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二、不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三、加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四、作業內容及安排

1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結 上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的"安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案 ，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

8.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

9.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

10.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

11.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

12.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

13.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

14.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五、工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。

隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

怎樣寫年度工作總結報告篇10

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

? 怎樣寫年度工作總結

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。那么該怎么寫工作總結呢?下面給大家分享關于怎樣寫門診年終工作總結，方便大家學習。

怎樣寫門診年終工作總結1

在醫院領導班子和分管院長的領導下，在各科室的支持幫助下門診部全體同志齊心協力，在工作上積極主動，堅持以“以病人為中心”“熱情、細致、微笑服務”的理念，在醫療質量、醫療服務方面取得了較好的成績，基本地完成了醫院交給的各項工作任務?，F將3月8日以來的工作總結如下：

一、強化思想教育，提高人員素質，轉變服務理念，提升服務質量。認真組織和貫徹落實醫院的會議精神與要求

1、堅持“以病人為中心、熱情、細致、微笑服務”的工作理念。做到了門診工作滿意度的100%，無一例投訴事件，建立了門診投訴意見登記本，及時處理了患者存在的意見，避免了糾紛事件。在這期間協助門診相關窗口科室，處理了數件口角事件，降低了對醫院的后續影響。

2、多次進行民營企業思想觀、價值觀的服務理念培訓，大家從思想上有了一定的轉變。

3、為門診坐診專家、醫生提供舒適的工作環境。

4、完善了科室內各規章制度。

二、門診工作的開展。雖然還處于開始階段，但是各科運行正常，各項工作效益也在不斷提高，不斷改善

1、我科自x月x日至x月_日，共接待門診病人共_人次，收治住院病人共891人次，總收入_x。

2、新開展了婦科、肛腸科、等新項目。其中門診出診5次，搶救危重病人2次。婦科人流手術，安取環手術也在不斷增加中。

3、打造了中醫館。為中醫病人提供了良好的和諧有序的就醫環境。

4、在候診區做醫院宣傳，使病人在候診時增加了健康教育知識，也使我們在新技術新業務方面得到了宣傳。從而提高了自身信譽度，也擴大了醫院的宣傳工作。以患者本身的宣傳為宣傳，才是最真實最有效的方法，才能事半功倍。

三、醫院體檢工作的配合與體檢報告單的發放。在這個過程里面不斷的學習與摸索，不斷的前進與改善

1、自6月18日至7月31日，一共體檢879人次，六月份報告共出320份，發出292份，剩余28份。其中41人復查，18人收入住院治療。七月份報告到門診部，截止7月16日，一共290份，發出181份，剩余109份。其中59人復查，22人收入住院治療?？倧筒槁蕿?1.38%，入院率為4.55%。

四、在抓效益的同時也抓醫療質量安全

1、對門診各項登記本、處方、輔檢申請單等不定時檢查。對不合格或沒完成的科室及相關人員進行溝通。各項核心制度在工作中得到了貫徹。

2、參與臨床科室的病例質控及體檢報告的結果匯總。對存在的病例問題每周一次反饋到科室(主要是內科)。

3、每周對門診進行勞動紀律檢查。

4、對科室人員進行了一系列的培訓，包括院感、護理操作常規、各急救流程、醫療安全。組織學習了各項核心制度。

總之：

1、門診身為醫院的`窗口科室，代表著醫院的形象，依舊存在著一定的安全隱患，在下半年的工作中會讓這些隱患都化為零。

2、門診不是一個直接創造收入的科室，無法與臨床、醫技等科室比擬，但他潛在創下的盈利不可小覷。門診醫生都會為了多收一個住院病人，絞盡腦汁，磨破嘴皮，只是為了帶動全院的工作及效益。我們以后會多開展門診手術，促進肛腸科、婦科、等科室工作。爭取開展新項目，如皮膚性病、五官科、腸鏡、創造條件開設急診科等。

3、門診一二樓大廳巡回不及時，發生了多次無人引導病人事件，針對此類問題，安排了專人導醫，盡量避免再次發生類似事件。

4、門診坐診醫生少，休息時間跨度太大，造成基本的會議精神都無法及時傳達。

5、這半年以來，門診就診率偏低，與醫院新開業，知曉率低及當地人民健康知識缺乏，落后的消費觀念，門診醫生坐診時間少，不固定有關系。在下半年里，爭取加大力度做醫院對外的宣傳工作，樹立好的口碑，吸引更多的病人。以業績作為首要目標，不斷努力，真正實現效益與質量安全并駕齊驅。

怎樣寫門診年終工作總結2

上半年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，門診部全體同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫德醫風、醫療質量、基層建設等方面取的了較好成績。截至月，完成門診工作量_x人次，門診觀察治療病人_x人次，實現業務收入_x萬元，業務利潤_x萬元。完成社區及主體職工查體余人次，較圓滿地完成了醫院交給的各項工作任務，取得了一些成績，現總結如下：

一、堅持行風建設，不斷提高服務質量，強化思想教育，提高職工醫德素質

通過普遍教育與重點教育相結合、正面教育與反面曝光相結合、經常性教育與專題教育相結合、理論教育與解決實際問題相結合，不斷提高了職工醫德素養。本年度科室思想政治學習余人次，為部門行風建設打下堅實的理論基礎，建立和完善監督網絡，把醫德醫風建設真正落到實處。

通過發放病人問卷調查表，邀請社會義務監督員協助科室開展行風建設，共發放調查表余份，滿意率達到%。本年度共收到患者表揚信篇。

實行“兩公開”，增強透明度，嚴格落實醫院規定的掛牌服務、醫患聯系簿制度，定期檢查聯系簿，對患者提出的意見建議，由科主任及時答復，時刻接受群眾監督，受到患者好評。

落實完善制度，加強管理，嚴格貫徹落實管理中心頒布的《衛生技術人員禁令》以及_x衛生系統職業道德建設若干規定(八要十不準)，積極響應醫院組織的無假日醫院活動，確保了全年無收受紅包等違法違紀現象發生，并榮獲_x優秀黨風廉政建設先進基層單位的光榮稱號。

二、堅持科教興醫，不斷提高醫療質量

建立質控網絡

在院質控小組的領導下，門診部制定了科室質量控制方案并予以落實。定期利用班會組織職工對管理制度和醫療缺陷進行討論、評價，提出整改意見，制定整改措施督并予以落實。門診重點強化了首診醫師負責制，門診醫師能夠根據病情需要合理檢查，合理用藥，認真書寫門診病歷。努力為患者提供便捷、高效的醫療服務;合理排班，配足醫療力量;制定就醫流程并懸掛過于醒目位置，達到了簡化就醫手續，縮短候診時間的目的，極大的方便了病人。

努力提高醫務人員的業務素質

組織醫務人員每兩周安排業務學習一次。由科主任或高年資的醫生講課，結合科室特點，理論聯系實際開展病例討論，相互學習，共同提高，落實了“兩個筆記本”制度，即聽課筆記和自學筆記，每季度檢查考核一次，年職工筆記平均達字以上;

有計劃的向院內推薦業務骨干外出進修學習，本年門診部共選派外出學習進修人員人次，并嚴格落實院內規定的知識共享制度，將外出學到的新知識、新理論、新進展廣泛的與同事們進行交流;

鼓勵和支持科內人員報考參加各種成人學歷教育，本年度由兩人考取了本科學歷教育。目前門診人員結構，大學人，大專人，中專人，高級人，中級人，助理人，員級人。

鼓勵職工總結臨床經驗，積極撰寫學術論文，年門診部在省級刊物發表論文人次，篇，獲得社區各項成果人次項。對提高職工的整體素質起到了積極的作用。

加快了醫療設備更新，提高醫療競爭力

為了提高醫療質量，不斷滿足人民群眾日益增長的醫療需求，年在醫院的大力支持下，門診部新添置了預真空壓力蒸汽滅菌器、超聲波清洗機、nsk手機注油機、滅菌袋封裝機、超聲波噴砂潔治器、微電腦根管測量儀、電腦康復治療儀、qk全科治療儀、胎心監測儀等價值余萬元的先進醫療設備，大大促進了診療水平的提高，發揮了很好的社會效益和經濟效益。

怎樣寫門診年終工作總結3

一、認真落實各項規章制度嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1—2次，并有記錄。

(2)護理操作時要求三查七對。

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。

二、提高護士長管理水平。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面。5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。

三、加強護理人員醫德醫風建設。

1、繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、?？浦R、護理技術操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業務素質

1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。

2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

3、各科室每周晨間提問1—2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。

6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

7、堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。

8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與?？谱o理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。

9、全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。

五、加強了院內感染管理

1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。

2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。

4、一次性用品使用后各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。

5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。

7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。

六、護理人員較出色的完成護理工作

1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。

2、八月份在三病區開展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。

3、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做B超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務。

4、全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流。

七、存在問題

1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。

2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規范。

3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。

怎樣寫門診年終工作總結4

20_年很快就過去，在這重要一年里我結束了學生生涯通過了執業護士資格考試由一名懵懂的實習生正式踏上了我的護士職業生涯道路。懷著無比激動的心情我被分到神經內科，這樣一個沒有實踐經驗的新護士，卻得到了科室護士長的熱情指導及各位老師同事無私的幫助，使我迅速適應了神經內科的工作，讓我慢慢成長了起來，我很慶幸自己來到了這樣融洽的團隊。現將參加工作這半年的工作總結如下：

一、找準了自己的位置，立足于本職工作

剛剛畢業的大學生往往會被人認為眼高手低、實踐能力差，或許在我們身上確實存在一些浮躁情緒，要做好自己的工作首先就要“沉”下來，找準自己的位置及起點，踏實走好每一步。今年我結束了學生身份，正式成為一名職業護士，對有的工作內容不熟悉，日常工作雖然已經沒有問題，但畢竟工作時間較短缺乏處理突發事件的經驗：比如遇到危重病人處置搶救或是瀕死病人大搶救時顯得手忙腳亂，出現準備搶救物品不齊全等問題。我深知自己的不足之處，在護士長及科室老師的指點下我也發現了許多自己應該改進的地方。所以我發揚在學校留下的好習慣隨時反思自己隨時通過學習彌補自己的不足，在休息之余加強基礎理論、基礎知識和基本技能的訓練。在工作之初參加了護理部的職業培訓并順利通過考試，平時積極參加醫院的講座及護理部組織的操作技能培訓，努力讓自己盡快成為一名職業的護理人員。

日常工作很繁雜也很繁忙，有時會很容易讓自己成為一部只知工作的機器，而忘記自己的一名護理人員，一個應該解決患者遇到大大小小困難、滿足患者基本需要、及時發現并處理潛在護理問題的職業護理人員。我也當過病人家屬，能夠深切感受到作為病人作為家屬的需要，所以在日常工作中我始終堅持以“愛心、耐心、細心、責任心”來對待每一位患者，認認真真做好一名護士應該做到的事，同時我的這種態度也讓我得到了他們及家屬的肯定，更加給了我前進的動力。

二、加強思想道德及法律意識

能夠不斷自省，認真貫徹國家的基本路線及方針政策，遵紀守法不做有悖護士職業道德的事。在醫院及科室的領導下認真學習法律知識，通過各種途徑收集學習有關法律法規，學習總結了護理工作中存在的法律問題，如：醫療衛生法規、護理法等，熟悉護士的法律地位及法律依據、護士的法律責任等。深知在工作中應該具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，嚴格遵守護士職業道德規范，認真執行各項護理制度和技術操作規程，正確執行醫囑，準確及時完成各項護理工作，嚴格執行查對制度及交班制度，防止差錯事故的發生，避免法律糾紛的發生。

★述職報告之家黑話解析:
• 訃告怎樣寫?|?怎樣寫合同?|?怎樣寫辭職報告?|?怎樣寫評語?|?怎樣寫年度工作總結?|?怎樣寫年度工作總結

三、堅持理論學習，加強工作能力鍛煉

剛開始工作始終有理論與實踐脫節和缺乏實踐，不能嚴謹嚴密地分析解決實際工作中存在的一些問題。實踐中總結出理論，但理論必須回歸到實踐才能發揮理論的關鍵之處。在學校中我們學習很多理論知識，課程讓我們從醫學最基礎的知識學到護理這專業的一塊，但在工作中在慌亂中往往將自己所學的知識忘到九霄云外，很汗顏面對當初的老師及自己。時常很驚奇自己在臨床中遇到的有些知識，但回頭看書才發現這些卻正是老師當初強調的重點。所以我會將自己在臨床中遇到的問題在教材中加強復習，即使是小問題都不要放過，將問題回歸到解剖、生化、生理、病理、病理生理、診斷學到最后的護理學，按照這個思路層層推進復習，既鞏固了基礎理論也解決了工作中很難察覺到的錯誤。同時加強對神經內科的?？茖W習，認真閱讀及思考科室提供的學習資料。通過學習加強了自己為患者進行健康教育的理論基礎及溝通能力的訓練。

作為一名新護士最缺乏的就是經驗，加強對自己工作能力的鍛煉成為這半年里的重中之重。

①加強護理業務技術訓練，嚴格掌握輸液輸血、吸氧、吸痰、導尿、CPR及監護儀的操作規程。自己收集視頻學習資料，依照標準操作，發現學習操作中的關鍵環節、平時操作易發生的錯誤、易產生糾紛的環節，糾正不良習慣。培養自己風險防范能力。特別是輸液技術，神經內科患者普遍年齡加大，血管較差，提高靜脈穿刺技術是提高日常工作效率及搶救急危重癥的一項重要能力。在工作中我積極反思自己穿刺技術的不足，向年資長的老師請教，積極實踐，努力總結經驗為今后的工作打好堅實的基礎。

②培養自己應對突發事件的能力。在這工作的半年里，剛開始遇到搶救會感覺不知所措，心里很緊張，但在老師的帶教下我已經慢慢學會了應該如何處理。利用工作之余認真學習應急風險預案，學習各種突發事件的處理程序及方法。

③認真做好護士長交給的任務。來到神經內科得到了護士長的培養我很慶幸，為了培養我的工作能力讓我參與到科室各項工作中去，我有了自己的工作任務，讓我感覺自己也是科室的主人翁了。尤其是我分管的護理查房讓我學到了不少，培養了我發現問題分析問題解決問題的能力?？剖裔t療器具管理讓我更加熟悉他們的結構、使用方法及操作規范，在實際工作中解決了不少困困難，這是在其他地方很難得到的寶貴機會。

③合理計劃分配自己的.工作時間。臨床護理工作操作多，同時進行的操作也很多，如果對自己的工作內容不熟悉很容易出現樣樣事在做卻一件也做不好的情況，反而引起患者的不滿，工作效率也很低。在工作中我仔細觀察老師們的工作方法結合自己的實際合理利用時間處理手頭的事情。

④加強溝通能力的訓練。良好的溝通能避免護患矛盾是患者積極配合治療提高工作效率。同時與醫生的溝通能使我解決自己處理不好的問題也能學習到更多有關神經內科的專業知識。

⑤加強對我科藥物的學習。掌握適應征、用量、用法、配伍禁忌及拮抗劑。在擺藥時回憶，在加液時向患者介紹并進行健康教育。同時學習了神經內科相關的康復鍛煉方法，并在工作中教會患者正確的進行鍛煉。

四、加強了團隊合作意識

來到神經內科我得到了護士長老師同事的關懷及幫助，在工作中我體會到一個團體合作所帶來的便利及能夠迅速讓自己成長起來的巨大力量。作為神經內科的一份子，我愿意將自己的精力和熱情投入到臨床護理工作中，為科室的發展進獻自己的一份綿薄之力。

五、增強了責任心及服務意識

參加工作這半年，我發現自己變化最明顯的就是責任心更強了，服務意識也越來越強。以前自己不用擔責任也沒有想到太多，現在我愈發覺得自己在工作中越來越覺得責任感讓自己更加積極認真的投入到繁雜的工作中去，對待病人以人為本的服務理念要求自己，努力實施整體護理。

有人說“人生的支點就是一個人對自己從事的事業的關注程度”。我熱愛自己的工作，我也希望通過自己的努力盡快成為一名合格護理人員。

在來年，我會加強自己對工作能力的鍛煉，繼續認真學習理論知識及相關業務，并在業余時間繼續英語學習，保持積極熱情的態度工作，認真總結工作經驗，將工作越做越好。

怎樣寫門診年終工作總結5

時光飛逝，又迎來半年工作總結的時間，在上半年中，在醫院領導，護理部的正確指導下，順利完成了護理各項工作，現對護理工作從以下幾方面予以總結：

一、工作量完成情況

門診共配合完成手術：_例、換藥：_例、輸液：5286、霧化：514、TDP：31、吸氧：168、肌注：1307、皮試：1321、手術臺次較去年減少69臺、門診換藥較去年增長509人次、輸液較去年上漲564人次、霧化較去年 增長319人次、吸氧較去年同期增長105人次。

二、深入開展優質護理服務

1.按照醫院及護理部的標準進一步開展落實優質護理服務措施，護理人員嚴格執行門診患者核查制度，對所有患者進行治療前各項查對，落實核查制度，每月不定期接受護理部二級質控小組的督查，對門診患者進行滿意度調查，對存在的問題及時反饋到當事人，限期整改，落實。

2.組織護理人員參與護理部組織的優質護理成果展評：對科室開展的優質護理內容、項目、成果進行展示，通過全院護理單位的展示，發現工作中還可以深入開展的服務項目，提高了護理人員主動服務意識，和認識差距的意識。

3.根據護理部要求開展核心制度月的活動，對可實際全院的護理質控度進行強化掌握，促進對制度的落實掌握。

4、在二樓配備導醫，實行分診、導診工作，在醫院實施一卡通的前期，提前與宣傳科溝通做好門診患者宣傳工作，在實施前，在醫院牽頭，黨政辦配合，門診部組織下開展一卡通實施應急演練工作，對可能發生的問題進行梳理，現場排查解決，規范一卡通流程，制定出紙質版流程，下發各診室，便于坐診醫師操作、實施。

三、加強護理質量監控，嚴把護理質量關，保障護理質量

1.認真組織護理人員學習護理部指定的各項考核標準及科室的質量考核標準，實行科室二級考核，對科室的各項工作，提前計劃，逐項分解，每周制定工作重點，將工作組條分解在每周，每天，護理人員按照計劃工作，每周不定期督查，質控員隨時度，對查出的問題現場整改，對責任不明確或意見不統一的，護士生活會集體討論規定，或在晨會中共同討論現場解決制定。

2、每周晨會組織護理人員提問，對未能掌握的，督促及時復習，直至熟練掌握。

3.落實崗位責任制：針對門診部的具體新開展工作情況，重新修定了門診部護理人員崗位職責和各班工作標準，使護理人員嚴格按規范做好本職工作，嚴格執行首診負責制、護理安全核查制度。

4.加強急救物品管理：每月專管人進行全面檢查一次，護士長每周檢查，班班交接，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應急狀態，急救物品完好率100%。

5.加強消毒隔離工作的監管：按醫院內感染管理標準，通過組織學習消毒隔離規范要求，使護士掌握消毒隔離原則，嚴格落實手衛生制度，內鏡器械洗消制度、質控員能認真履行職責，積極檢查督促醫務人員嚴格遵守無菌技術操作規程，使院感控制指標達到質量標準要求。

6、對科室的績效考核方案方案中涉及的考核內容、分值，組織討論，共同制定績效考核方案。

四、加強環節質量的管理，保證護理安全

1.每月進行護理安全隱患排查，加強護理操作環節控制，每月定期召開質控會議，對在查房和平時工作中發現的問題，進行安全隱患分析，對可是可能發生的護理安全隱患，討論，制定預防措施，避免出現護理安全隱患，逐條及時指出，分析原因，落實整改措施。組織護理人員參加護理部舉辦的護理安全知識講座，上半年組織護理應急預案演練2次，讓護理人員通過演練發現問題，環節的銜接，實際工作的落實，鼓勵護士主動上報護理不良事件，組織護理人員學習護理不良事件分類、標準、處理流程，提高護理人員對護理不良事件的防范意識。

2.加強對門診就診病人的觀察，發現病情變化，及時報告醫生，并協助醫生給予準確、及時處理，減少了醫療護理糾紛的發生。

3.加強對節假日、雙休日的合理排班，實行彈性排班，以滿足病人的需要。護士長、質控員不定期到科室進行節假日、午間值班檢查指導，保證護理安全。

五、加強規范化人員培訓和護士在職教育，提高了護理人員整體素質

1.每月對科內護理人員進行分層次的護理業務學習各一次，科室組織高年資護士進行護理查房1次，進一步提高護理人員理論水平，逐步積累護理人員基礎知識。

2.認真組織不同層次護理人員參加科內及院內“三基”培訓、考核，加強規范化護理人員的培訓、考核力度;規范化人員每月理論、操作培訓、考核一次。半年來我科護士參加護理部組織的護理操作示范6次，科內理論考試、操作技能培訓及考核6次，初考合格66%，補考合格率100%

3.加強急救技能培訓，不斷提高科內護理人員的急救技能技術水平及應急能力。上半年強化對護理人員學習護理應急預案、心肺復蘇、輸氧、簡易呼吸器等技能培訓、考核，考核合格率100%。

4.鼓勵護士外出參加學術交流及各種培訓班、學歷考試，上半年我科有三人參加大專繼續教育、2名參加本科繼續教育。

5.鼓勵護理人員撰寫論文，上半年科內有1篇護理論文在國家級刊物上發表。

六、護理各項指標完成目標

1.急救物品完好率達100%。

2.“三基“理論考試合格率100%(合格標準80分)。

3.護理技術操作合格率100%(合格標準90分)。

4.一人一針一管一用滅菌執行率100%。

5.醫療器械消毒滅菌合格率100%。

6.病人綜合滿意率95.06%。

七、存在問題

1.年輕護士理論基礎差，理論考試有補考現象。

2.個別護士主動服務意識差，對患者的服務不夠，出現患者不能及時得到幫助的現象。

3.個別醫務人員對消毒隔離重視不夠意識，手衛生落實不夠，輸液卡簽字落實整改有反復的現象。

4.護理論文發表少，無護理科研。

5.健康宣教欄未能按規范順利開展。

? 怎樣寫年度工作總結

最后，通過對全年工作的分析，有了對明年工作的預期與把握，也下了繼續奮戰的決心，還準備了系統的計劃方案，一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時，將你部門的全部人員的名單附在后面，先權且當作一份決心書，那么，這份年度報告就功德圓滿了！一個部門，一個夢想，一個讓領導層放心的決心，有了這，我們就已經戰無不勝了！

? 怎樣寫年度工作總結

1、標題

文件式標題

一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。例：《所 2xx度黨員個人工作總結》、《2xx度個人工作總結》。

文章式標題

以單行標題概括主要內容或基本觀點，例某高校職員個人總結《如果提高學生的學習興趣》。

雙行式標題

即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例會計行業某員工總結標題：《認真做好每一筆賬 xx年度我的財務個人工作總結》。

2、正文

前言

一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

前言的寫作方法

(1)、開門見山，不繞圈子。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程。

(2)、言簡意賅，突出重點。不應過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時，只需以參考引文的形式標出即可。在引言中提示本文的工作和觀點時，意思應明確，語言應簡練。

(3)、回顧歷史要有重點，內容要緊扣文章標題，圍繞標題介紹背景，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結果，不要展開討論;雖可適當引用過去的文獻內容，但不要長篇羅列，不能把前言寫成該研究的歷史發展;不要把前言寫成文獻小綜述，更不要去重復說明那些教科書上已有，或本領域研究人員所共知的常識性內容。

(4)、尊重科學，實事求是。在前言中，評價論文的價值要恰如其分、實事求是，用詞要科學，對本文的創新性最好不要使用本研究國內首創、首次報道、填補了國內空白、有很高的學術價值、本研究內容國內未見報道或本研究處于國內外領先水平等不適當的自我評語。

(5)、前言的內容不應與摘要雷同，注意不用客套話，如才疏學淺、水平有限、懇請指正、拋磚引玉之類的語言;前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導與證明。

(6)、前言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的論文，引言字數一般掌握在200一250字為宜。

正文主體

正文主體應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。

(1)縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開?？v式結構常用于說明事物的過程、程序。如亨利法希爾的《蟬》。文章雖用倒序，在介紹蟬的生活習性時，卻一直穿著對蟬的生長過程的說明。這一過程是：第一階段，蟬卵孵化成幼蟲;第二階段，幼蟲鉆入地下又爬上地面;第三階段，幼蟲蛻皮到扔下皮飛去;第四階段，成蟲在陽光中歌唱。

(2)橫式結構就是把一組屬于不同類別，但有內在聯系的事物或景象，按照差不多相同的句子結構排列在一起，來共同表達一個主題。這種結構能從多角度選擇材料，以突出文章中心，更好地表達作者的感情。它還有個最大的特點：使作文的文面清晰，文章的主體內容讓人一目了然。 例如朱自清的《春》，這篇散文就是很典型的橫式結構模式。文章中間的繪春部分描繪了五幅圖：春草圖春花圖春風圖春雨圖迎春圖，不僅把春天的動人景象描繪得淋漓盡致，更是使文章內容豐富，結構嚴密，層次井然。

3、結尾

作為工作總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。例如：今后努力的方向:隨著****的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為***應有的貢獻。

4、落款

落款也就是署名和日期，署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

歸納一下，其實個人工作總結也就分四步：標題、正文、結尾及落款，想好了寫作順序及思路，把內容填進去就可以了。

? 怎樣寫年度工作總結

如何寫一篇詳細、具體且生動的工作總結

工作總結是我們在工作結束后進行的一種總結性的文章，用來回顧我們在一段時間內所做的工作以及取得的成績和經驗教訓。一篇優秀的工作總結應該是詳細、具體且生動的，以下是一些寫作建議，幫助你撰寫一篇超過1000字的工作總結。

1.

在總結的開頭，你可以簡要地介紹你的工作內容和性質，包括你的職責和目標。這將為讀者提供一個對你所參與的項目或任務的背景和了解。

2. 工作內容和完成情況

在這一部分，你可以追溯并詳細描述你在工作期間所從事的具體工作。清楚地列舉每項工作的具體內容、時間和完成情況。你可以使用數字、圖表或圖像來加強描述，以提供清晰的證據來支持你所做工作的有效性。

3. 成果和貢獻

強調你在工作期間所取得的成績和對組織的貢獻。列舉你的成績，如達成的銷售目標、完成的項目、解決的問題等。同時，引用相關的數據和事實來加強你所做工作的重要性和價值。

4. 技能和經驗的提升

在這一部分，談談你在工作中獲得的新技能和經驗。你可以介紹你所接觸到的新工具、軟件、培訓等。詳細說明這些技能和經驗對你的個人成長和職業發展的重要性，并強調將來能夠應用這些技能的潛力。

5. 問題和挑戰

在寫工作總結時，不要忽視遇到的問題和挑戰。詳細地描述你在工作中遇到的困難、障礙和挑戰，并闡明你是如何面對和解決這些問題的。強調你的應變能力和解決問題的能力，同時，提供對于困難和挑戰的深入分析和反思。

6. 經驗教訓和展望未來

在總結時，將你在工作中得到的經驗教訓寫出來非常重要?？偨Y出你在工作中取得的成功和不成功的原因，以及你在將來如何避免同樣的錯誤。展望未來，描述你希望在下一個工作階段實現的目標和計劃，同時提到你希望從前一段工作經驗中學到的教訓。

7. 結語

總結時，簡單概括一下你的工作總結并感謝和鼓勵你的團隊成員和上級。你可以在這一部分表達你的感謝之情，并分享你對未來的期望和愿景。

一篇優秀的工作總結需要詳細、具體且生動地展示你的工作內容、成果、技能提升以及遇到的問題和經驗教訓。請記住，在寫作過程中，盡量用簡明易懂的語言，注重客觀性和實事求是。這樣，你的工作總結將會引人入勝，有助于你的個人成長和職業發展。

? 怎樣寫年度工作總結

本人于1 年畢業于 師范大學物理系，分配在 中學工作，擔任 中物理課程。幾年來，經歷了風風雨雨，嘗遍了苦辣酸甜 。 我在老教師的幫助下，刻苦努力、精心備課、深研教材、改革教法，逐漸成長，成為一名合格的中物理教師。 畢業班并擔任班主任，所教的科目在同類院校中名列前茅，所任班級也取得優異成績?，F在，我把近幾年的學習工作情況及心得體會向各位領導作下匯報。

首先，我談一下自己對“教師”的認識，自從 畢業，我就踏上了 三尺講臺，成為一名神圣的人民教師――“人類靈魂的工程師”。韓愈的《師說》中寫到“師者，傳道、授業、解惑者也?！弊鳛橐幻嗣窠處?，首先要幫助學生們樹立正確得人生觀，凈化他們的思想；其次傳授他們科學文化知識，培養成合格的畢業生。在工作中，我深深體會到教師工作的神圣所在。

教育事業是人民的事業，教育的目的是為了國家富強，人民幸福，因此作為一名人民教師，首先要有奉獻精神 等詩句，充分謳歌了教師默默無聞的奉獻精神。要想做一名合格的人民教師，就必須愛這個職業，只有愛，才能把精力和情感全部投入，盡心去做，努力爭取，才不會愧對于“人類靈魂的工程師”這一美譽。“奉獻”意味著無索取的付出。“捧一顆心來，不帶半根草去”用一顆偉大的愛心滋潤無數顆童心，也培養出無數顆愛心。如果用商業化功與利的眼光來衡量這一職業，那么將喪失其神圣性。

第二點，我想具體談一下幾年來的工作學習情況。近年來，我一直教畢業班，任應 屆、往屆兩 ，并擔任一個班的班主任。

作為一名班主任，除了教授所任科目外，還必須處理班內日常事物，工作量很大。但一個班主任工作的好與壞，直接影響班級體的成敗。俗話說 一個優秀班主任肯定帶出一個團結向上、勤奮努力的優秀班級體；一個德智體美勞全面發展的班級體；一個具有“班興我榮，班衰我恥”的榮辱感的班級體。 在校領導的關心指導下，經過工作中的摸索努力，終于把所任班級治理成一個優秀的班級體，自己也在工作中得到了鍛煉。作為班主任，我主要做了以下幾點。

1． 要建立優秀的.班級體，必須建立一個責任心強、勤奮能干的班委會。

班干部是班主任的左右手，是聯系師生關系的一道橋梁。一個班委會的優劣，直接影響到班主任的日常工作，影響到班級體的興衰。

首先，加強班干部的能力培養。 因此，班干部的培養成了工作中的關鍵。應該定期召開班委會，統一思想認識，提高他們的辨別能力，強化他們的合作精神。在工作中不斷創造機會，讓他們獨立處理問題。最終把班干部培養成一支招之及來、來之能戰、戰之則勝的高素質干部隊伍，成為班級的核心力量。

其次，幫助班干部樹立威信。班干部的工作需要班主任的配合，我深信“用人不疑，疑人不用”。因此在工作中提出“權利下放，責任上繳”?！皺嗬路拧?責任上繳”是 。此時對班干部不能有怨言，只可鼓勵，待時過境遷，在幫班干部分析此類問題的解決辦法。這樣，班干部們信心不減，改正錯誤后會更加努力工作，取得好成績，學生們也會心悅誠服。

? 怎樣寫年度工作總結

每至年終，對于職場上的人們來講，需要寫一份個人工作總結是很正常且必須完成的一項任務。然而，隨著網絡信息化時代的快速發展，現在許多人不怎么動筆寫東西了。有些人一到年終便為了寫總結而犯愁，要么不知從何處下筆，要么就上網搜索別人的總結進行參考復制，有的甚至完全抄襲他人的總結而弄出笑話來。其實，筆者認為只要把握住以下幾點總結就不會難寫。

個人年終工作總結怎樣寫呢？

要知道個人工作總結是什么。個人工作總結是應用寫作的一種，是對自己已經做過的工作進行理性而系統的思考，也就是把你一年來的工作情況進行一次全面回顧與完整梳理。采取自我剖析、對照檢查、自身評價、思考研究的方法對已經所做的工作作出客觀理性的結論。

要清楚總結的內容有哪些。一年下來，個人做了大量的工作，在一份總結里要把所有做過的工作都寫進去是不可能的也無必要。所以你必須要將工作事項進行高度提煉與濃縮，選擇主要的、重要的、突出的材料。

1、總結的內容必須要有一年來工作情況的綜述和敘述。根據你所處單位的實際情況，有的簡單點，有的詳細些。這部分內容主要是對全年工作計劃的執行與落實、工作目標的實現及工作任務的完成等情況作出闡述，并對客觀因素與主觀因素、有利條件與不利條件、內部環境與外部環境等進行分析。

2、總結的內容必須要抓住過去工作中已經取得的成績與缺點、經驗與教訓這個中心材料。取得了哪些成績，成績有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；存在缺點是什么，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的；好的經驗有哪些，值得大家學習與日后傳承；教訓有哪些，必須吸取與警惕。一份好的工作總結都應將這些講清楚，否則，就失去了它的目的、意義和作用。

3、總結的內容應該要有對今后工作的想法或看法。這部分內容可簡要書寫個人對今后工作的打算、計劃、設想、決心以及向單位提出自己的意見、建議和要求等。根據今后的工作目標、任務和要求，吸取以往工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等等。

選擇工作材料

要記住總結的要求及注意事項有哪些?？偨Y不僅是留給自己作為職場經歷的書面材料，而且是要上交到單位有關部門或領導那里審閱的。因此，寫總結是有一定要求與規范的，需要注意幾個方面。

1、條理必須明晰。總結如果沒有條理或是條理不清，人家就看不下去，即便看了也不知你所言何物，如此便達不到總結的目的。

2、堅持實事求是?？偨Y內容上成績不能夸大，缺點也不縮小，經驗值得講深說透，教訓保持客觀理性。決不能弄虛作假，不然總結就算是白寫白交了。

3、主次分明，詳略適當?？偨Y中有主要問題和次要問題，主要問題重點論述，次要問題一筆帶過；該詳的內容要詳細敘述，可簡的內容就簡略說明。總的就是在內容材料選取上要分清有本質的、有現象的、有價值的、無價值的，做到剪裁得體，去蕪存精。

條理得清晰

要懂得總結的基本格式是怎樣。

遵循基本的格式有助于對寫好一篇總結的總體把控，也便于他人對總結里的材料進行收集與應用。具體來講按照下例幾項。

1、標題。（即明確這是一份什么樣的總結）

2、正文。（分三個部分）

（1）開頭部分：總體概況，提綱挈領，總括全文；

（2）主體部分：闡明成績缺憾，總結經驗教訓；

（3）結尾部分：分析問題，改進措施，努力方向。

3、落款。

（1）署名：莫粗心大意而不署名，不然到底是誰的總結？

（2）日期：一份總結時效性非常重要，日期千萬不能漏寫。

? 怎樣寫年度工作總結

? 怎樣寫年度工作總結

時光流逝，轉眼間一個學期過去了，在學校領導的正確領導下，加上全體師生的共同努力，本學期的寫字教學任務順利地完成了。為了更好地完成今后的教學任務，使教學工作做到有的放矢，特對本學期的寫字教學工作總結如下：

一．提高對寫字教學的認識，端正寫字教學工作的態度

本學期寫字教學能夠全面貫徹落實教育方針政策，以《九年義務教育語文課程標準（實驗稿）》和《九年義務教育全日制小學寫字教學指導綱要（試用）》中提出的要求為教學目標，在培養學生養成正確的寫字姿勢、鞏固識字教學成果的同時培養學生熱愛祖國語言文字的情感；陶冶情操，培養審美能力；養成認真細心的學習態度和良好的意志品格。

二、采取多種形式，提高學生的寫字興趣

在本學期的寫字教學中，根據學生的年齡特征，開展豐富多彩的以寫字為議題的活動——作業展覽、手抄報等生動活潑、多種多樣的形式，大大提高了學生的寫字興趣。通過一個學期的努力學習，全校大多數學生能夠比較熟練地使用鉛筆、鋼筆寫字，掌握鉛筆、鋼筆字正確書寫方法，有一定的速度；比較熟練地掌握本冊規定的偏旁的書寫，做到字中的搭配關系，做到結構勻稱，布局合理，行款整齊。

三、深鉆教材、認真備課、優化教學、提高效益

寫字的教學過程不僅是知識、技能的傳授和訓練，更重要的是要引導學生在對寫字美的感受、認識、理解的過程中，產生一種情感體驗。因此，在備課時，結合不同年齡段學生的實際和各班的特點，傳授寫字的基本知識和基本技能，有機結合寫字教學滲透德育、審美教育。寫字教師切實做到既要重視學生寫好字，更要重視學生如何做人，在教學過程中落實“認認真真寫字，堂堂正正做人”的指導思想，因材施教，使學生在原有基礎上有一個質的飛躍。調動學生的積極性，引導主動參與，大面積提高學生的書寫水平。

四、教師寫字，練字的熱情高漲

每個教師都能認真按時完成寫字作業。寫字水平都有了很大的提高。常寫作品，以備檢查和展覽，教師的練字熱情不斷高漲。

在今后的工作中我們將認真總結經驗，查找不足，以寫字教育為突破口，進一步帶動學生全面素質的提高。

? 怎樣寫年度工作總結

怎樣寫銷售工作總結

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,

可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

附:

寫你的業績如何？客戶資料擋案，新的老的，怎么發掘新顧客，怎么保持與老顧客的聯系？這期工作概況，（工作有沒達到目標，銷售額是提高了還是降了）提高為什么提高？該如何保持與進一步提高，降為什么降，該怎么解決》？下期目標，如何操作。差不多了。

? 怎樣寫年度工作總結

年度報告首先要總結全年的工作業績。當然，有很多企業都在做每月、每季、每個客戶、每個活動等等方面的業務回顧，但這個年度報告的工作業績回顧，將全面、真實、宏觀地反映全年的工作成果。我們會看到費用與成本、事故與控制、故障損失、進步提升、目標達成等公司最關心的幾個指標的達成情況。

如果你只是用文字來表述，那說明你還是寫年度報告的"菜鳥”，需要提煉；如果你學會了用數據來表示，那說明你已經是基本入門了；如果你已經能用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、這個產品與那個產品、這個項目與那個項目等等同期、同行業之類的情況，那你才算是一個情況報告高手！

這第一部分的情況報告的內容與形式都非常之重要，但還會有更絕的，假如將公司戰略、公司目標再非常醒目地在一邊展示出來，讓領導非常清晰地看到，你們一直在目標導向地工作，在工作中不但能完成目標，并且還能超目標，那該讓領導多欣喜?。?/p>

總之，在這一部分，讓數據和圖表說話，讓對比上的良好展現與完全良好的趨勢表示得更徹底些！更明目張膽些??！

推薦閱讀: 怎樣寫年終工作總結(分享十一篇) 個人述職報告怎樣寫(精品16篇) 怎樣寫疾病請假條(范文16篇) 外聯部工作總結怎樣寫（集合11篇）

更多精彩怎樣寫年度工作總結內容，請訪問我們為您準備的專題：怎樣寫年度工作總結

熱門標簽: 欠條怎樣寫 自我評價怎樣寫 怎樣寫述職報告范文 辭職報告怎樣寫 農民入黨申請怎樣寫 怎樣寫自我介紹