國際業務工作總結(匯編18篇)

國際業務工作總結(匯編18篇)。

? 國際業務工作總結

xx區xx幼兒園建園至今一年有余，整體業務管理從常規品質入手，從細節規范，來凸顯辦園理念，形成園所獨特的辦園氛圍。盤點一學期的工作，在全體教職員工的相互支持與通力配合下，常規工作的運轉井然有序，業務工作穩步提升。整體隊伍顯現出認真、踏實、積極主動的工作作風。

按照學年度工作安排，本學期重點完成各項工作的前期準備，應該說，在推進中有了很實際的收獲，尤其在堅持上更加明顯，速度、數量、質量都有了提高。

一、統一思想路徑，相互支持、協調配合，形成良好的工作氛圍。

從管理層到一線教師各個崗位的新人比例都比較大，沒有在一起工作的經歷，人與人之間缺乏溝通與了解，團隊之間的`協調配合，各崗位新增人員對崗位職責與流程的熟悉，在開學初較短的一段時間內，都經歷了一個自然的磨合與適應過程。但是，一致的思想方向，同樣的目標追求，得當的應對策略，很快將各階層人員調整到相互支持、互幫互助，協調配合的良性運轉狀態。這將為后邊諸項工作的開展奠定了良好的氛圍基礎與人際支持。

二、堅持教師專業發展路徑，在培訓、實踐中強化專業品質的提升。

堅持專業化發展，教師專業，以課程建設為核心，推動教育理論、專業行為及技能、專業成長三個維度的教師專業發展，在反復強化中讓專業化發展首先成為大家的追求方向，在這個基礎上再逐漸明確和提升。

（一）園本培訓完成教師專業成長的主要途徑之一

我園在過去一年的經驗基礎上，對園本培訓做了大幅度的調整，力求培訓有針對性、適用性與可接受性。

本學期培訓工作初步具有了系統性與連續性。利用園所教師的專業特長，豐富培訓內容，實現培訓真正服務于教師的需求，例如園級骨干教師付xx《信息技術培訓》、李xx《開展家長工作的有效措施》、保健醫張xx《女性的養生與健康》等，不僅培訓的內容有了拓展，也更能實際的走到教師的心中。同時因培訓內容的連續與系統，也讓教師對下次的培訓充滿期待，體現了培訓的價值。從過去單一的解決教學問題，逐步過渡到關注教師的整體素養。

（二）外出學習拓展培訓，創新服務專業

雖然本學期外出的培訓人員較少，但是秉承三點進行培訓，一是一人培訓，多人受益。二是學習的內容在培訓前進行梳理，學習內容主攻自己的崗位職責，副攻園所各部門工作的創意。三是定位不單單是培訓學習，的是學而思，學習中找方法、找源頭、找問題。所以在這一系列中，培訓者的身份既是培訓學習者，又是傳播服務者，這樣的效應帶動的是整個團隊，讓專業滲透到每一件事、每一個活動中。

（三）深度學習解讀《3—6歲兒童學習與發展指南》，推進課程專業

《指南》頒布一年多時間，我們經歷了二個過程的學習，一是自學階段，印發《指南》，提出自學要求，達到熟悉《指南》的基本結構、內容及要求，結合教育實際進行初步解讀，拎出困惑。二是實踐應用與針對性學習階段，每個領域進行培訓、學習、研討。在備課、講課、評課中，一系列用的過程，老師們才發現看似簡單的《指南》其實距離掌握還很遠，在構建多元主題網絡活動中，我們針對大家的問題，尋找突破。采取逐漸遞進的方式，帶領大家從“學”走向“用”，最終實現教師理論水準與實踐能力的提升。

（四）讓閱讀支撐教師走向專業

本學期成立教師閱讀小組，每月以不同的形式閱讀、記錄、反饋、交流。目的是教師專業閱讀活動的推進，推動教師形成習慣、不僅是教師一項專業技能的提升也是傳播正能量學習的一種方式。建立專門的讀書交流檔案，逐步推進中形成資源庫。

三、扎實常規路徑，從堅持走向標準

雖然我們還遠遠沒有真正實現常規的標準化，流程化，但在堅持常規運行、堅持從基礎工作開始中，形成了一種群體意識，做什么事情都要問個究竟，步驟是什么？負責策劃活動方案的人，都要給出明確的定位、任務及責任落實的人員、位置、時間、要求的詳細分配，與此同時，我們也形成了將有價值的工作盡可能常規化的意識，掌握了運用制度、流程來實現常規化的具體方法，將所做的工作落到位。

（一）教學觀摩活動延伸的專業發展

本學期進行了兩輪教學觀摩活動，包括情景閱讀教學觀摩及指南背景下主題活動一課三研觀摩，18位教師36節集體教學，按照備、說、講、聽、評五步環節進行，對教師組織教學的全程進行研究、指導、規范。在活動中，以主題活動集體教學為主，重點對“目標”進行了研究和探討，關于目標的定位追求、確立核心目標的意義、圍繞目標給出主體策略、以實現目標為主的環節設計等問題，逐一成為大家關注的重點，老師們展開了熱烈的討論，一些個心中的困惑與疑點慢慢清晰起來，本次教學觀摩較好地實現了保教常規工作與教科研工作的結合，教學觀摩活動成為老師們專業提升重要且有效的途徑。指南背景下的一課三研采用預約式的形式進行，固定區域時間、固定參加人員，能給予教師充分的準備時間，同時也在激發教師的自主性，也能換角度的思考到備課、講課、評課核心利益是自己。

? 國際業務工作總結

20xx年，支行緊緊圍繞打造“第一是幸?！碧厣髽I文化，促進團隊和諧，團結，動員廣大職工為實現營業部三年倍增目標，省分行邁入“總行百億元利潤俱樂部”做出新的貢獻。

一、主要業務經營指標完成情況

（1）各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加萬元，增長了%。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0。8億元；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。

（2）貸款規模增加，結構不斷優化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投于優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如pta、投總、鎢業、眾達、xx大道等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。

（3）中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。

（4）經營利潤成倍增加。20xx年，我行實現利潤總額達0.85億元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。

二、主要工作措施和成功經驗

（一）細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。1季度，支行找準市場利用個人借記卡可以辦理pOS機的營銷點，對西南最大的藥材批發市場進行pOS機和商友卡的推銷，員工輪流利用休息日在新開業的藥材批發市場發宣傳單，挨家挨戶進行業務講解，最終營銷pOS機8臺、商友卡16張并配套網手電。

（二）加強柜面發卡的配套業務。從小指標抓起，對柜面辦卡的客戶進行全套配齊，對客戶耐心講解目前卡配套的全部功能，引導客戶電腦、手機進行操作，減少柜員柜面操作壓力。

（三）深化改革、強化管理。我網點按照支行同一部署，進行了三項改革，柜面設置和員工工作分配進有了較大的變化，我網點由三個高柜一個低柜調整為兩高兩低，現金業務在高柜快速的辦理，復雜業務在低柜辦理，把業務分成兩條線路，大大提高了低柜的營銷機會，避免了柜面“堵車”。

三、工作中存在的問題和困難

（一）從各項指標看，數字不盡如人意，相比其他兄弟網點發展速度較慢，還需再努力。

（二）從經營業績中看，人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在負增長，日均存款也在負增長；單項指標無突破，特別是對公開戶已經成為我網點的死穴，一個對公新開戶可以聯動帶來的各項指標不容小視。

（三）從工行政策和營銷賣點看，在營銷過程中往往會因為費率、優惠等營銷政策上與其他銀行比無任何優勢而失敗告終，比如我行pOS機費率在零售上無封頂，個人pOS刷卡金額受限制，信用卡消費優惠活動較少，信用額度過低等等原因是營銷中受阻的重要原因。

（四）從客觀原因上看，客戶資源差，我網點地處老小區附近，辦理離退休人員取工資和定期存款轉存業務較多，高柜平均每天業務量都在xx筆左右，排隊現象較嚴重，客戶在等候20分鐘后在柜面聽柜員營銷或者挖轉的成功率非常低，通過觀察，業務量少的幾天業績反倒更好。

（五）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是網點員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是就我個人來說，有時工作急躁，經驗不足，工作力度和措施還不夠，這些都有待在今后工作中去完善和提高。四是服務水平提高速度緩慢，無明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

（六）從考核機制上看，員工對績效考核上還未真正理解，工作起來沒有抓手，不知道哪些能創收?？蛻艚浝頎I銷積極性有待加強，現有的客戶經理只對網點存量客戶進行產品的承接，無新增優質客戶，網點業務發展乏力。

（七）從運行風險看，我網點由一季度一級網點，二季度二級網點，三季度三級網點在逐步下滑，主要原因是網點負責人只注重運行上風險暴露水平，其他指標卻忽視，對某些經常容易出錯的柜員沒有采取懲罰，導致柜員思想上麻痹大意、放松警惕，對同一類錯誤反復犯，沒有引起警覺，我行我素。

四、20xx年工作思路和措施

（一）義不容辭，抓好各項業務的發展。穩步推進儲蓄存款、中間業務發展，創利潤、創中收。加強大客戶、重點客戶的管理，培養客戶的忠誠度，推動理財業務發展，認真梳理理財產品，對網點理財結構進行調整，爭取做到天天有理財到賬，使我網點的日均存款穩步增長；做好網上銀行、手機銀行和自助銀行工作，以充分發揮其優勢，提升我行競爭力，全面提升我行服務手段，最大限度減輕柜面壓力。

（二）加強與結算與現金業務部門的合作，多多開展現場售金活動

（三）重新制定新的績效考核辦法，針對不同的崗位細化考核辦法，將任務指標分解到人頭實施考核，讓員工干得有積極性，調動客戶經理的積極性，使客戶經理充分發揮自身潛力，積極營銷客戶，承擔網點大客戶的維護工作，加強對公客戶的營銷，做好公私聯動營銷。

（四）制定運行考核辦法，用辦法來進行約束，避免因隨意性導致差錯反復發生。在考核的同時實行結對子，進行一對一進行幫扶，提高核算質量。

（五）強化培訓，提高員工的業務水平和綜合素質。通過晨會或者班后會對新業務、新產品進行培訓，達到人人都會做、人人都理解的目的，對未經常接觸的業務，如貸款業務，請信貸部門經理進行培訓，做到人人都了解政策，客戶咨詢信貸業務，人人都會對答如流。

（六）在工作中注重員工行為關注和排查，對于收支不符、交友甚廣、淡化工資、交易不當、行為可疑的員工進行重點關注，在做好日常員工行為排查的同時，注重捕捉客戶反饋信息，了解員工信用卡透支、大額借款及貸款等信息，全方位多渠道獲取諸如參股、涉黃賭毒、經商等上級行明令禁止的現象，一經查實，嚴格按規定逐級上報，絕不姑息遷就。

（七）把安全防范融入日常管理，防微杜漸，繼續創造安全無事故。安全是各項業務發展的基礎，是第一要事。密切關注社會形勢，嚴防不法分子的侵害，督促每一位員工嚴格遵守各項規章。做到人人熟悉預案演練，每月定期進行安防演練，與員工簽訂安防責任書，員工思想動態調查。

一年來，雖然我們幸苦過、努力過，但我們的成績單還是不理想，客戶整體質量差，業務得不到很好的開展，導致工作中存在的不足很多，稍有不慎，將會滑向經營低谷。雖然面臨的形勢十分嚴峻，前進中的困難仍然很多，只要我們網點上下團結奮斗、勵精圖治，抓住新機遇、迎接新挑戰，就一定能夠實現新突破，創出新效益。

? 國際業務工作總結

農機站個人工作總結xx農機站20xx年的工作，在鎮黨委政府的正確領導下，在縣業務主管部門的精心指導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，用科學發展觀統領農機安全生產工作，以各項農機管理責任制為目標，扎實抓好農機安全監理、農機示范推廣等工作。

一、主要工作做法及成效

(一)、抓源頭，強管理，保證農機安全生產

1、緊緊抓住農機安全生產這個中心，圍繞全年農機安全監理工作目標任務，認真落實農機安全生產各項措施，層層簽訂農機安全生產責任狀，依法行政，全面規范了農機監理工作，初年與各機手簽訂安全生產責任書296份。同時與縣局、單位職工分別簽訂了農機目標管理責任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產保證書165份。

2、抓實農機安全生產教育。充分利用標語、黑板報和發放宣傳資料等形式大力宣傳農機安全，向機手發放宣傳資料250余份，并時適督促農機駕駛人員參加安全日活動。

3、加強田檢路查力度。緊緊抓住每周趕集天、春運及“安全生產月”活動之際，積極組織監理員深入田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查各類農機安全隱患，確保人民群眾生命財產安全。全年共組織開展田檢路查24次，配合縣監理站聯合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698臺次，糾正違章21人次。

4、做實拖拉機審驗工作。為切實做好一年一次的拖拉機審驗工作，發放審驗通知書300份，8月13日集中審驗拖拉機296臺次，審驗率達98%。通過以上工作的開展，使全鎮農業機械的安全性能和駕駛員的安全生產意識得到明顯提高，轄區內未發生農機安全生產事故。

(二)、重宣傳，強服務，抓實農機示范推廣及耙耕作業

1、結合全鎮實際，認真貫徹落實中央、省、市、縣農業機械購置補貼政策，精心組織，廣泛宣傳，嚴格管理，確保補貼農業機械準確發放到購機戶手中。全鎮共購置小型補貼微耕機108臺，購機戶共享受農業機械購置補貼資金19.44萬元。

2、精心組織，及早準備，確?？緹煒影宓匕腋鳂I的圓滿完成。在各村委會及有關部門的全力支持配合下，共調集8臺大中型拖拉機對7個村委會3600畝烤煙樣板地進行適時耕作，為搶抓節令，全面完成烤煙移栽打下堅實的基礎。

二、存在的困難及不足

一是農機安全生產形勢嚴峻，監理職能面臨新的形勢，新的任務，如何扎實有效的做好農機安全生產還有待進一步深思和提高。

二是缺乏應有的發展資金，使農機新技術，新機具的示范、推廣應用存在很大難度。

三是單位缺乏必需的工作經費，導致農業機械無法更新，以及農業機械的信息檔案難以更好地規范。

? 國際業務工作總結

業務工作總結怎么寫？為范文網會員“kunnlee”投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

轉眼間，20_年已將過去，我此刻已是河套__酒業的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大團體之中。自20_年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗__縣部工作，這段時間內我一向履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下進取開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感激辦事處領導對我個人工作本事的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦繼續擔任業務工作，并分配到旗__縣部擔任駐____業務員，這使我對在辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。

我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感激縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。

當我們針對某些事情的處夢想法上執不一樣看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是經過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。

在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫忙。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的職責感和事業心，怎樣進取主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。

我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在__的窗口，自我的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自我，加強自我的業務技能。

2、銷售知識、工作本事和業務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自我摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創新意識，進取圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，經過__客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。

由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自我練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，必須要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還進取配合其他同事做好工作。

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也進取研究盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自我，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的提高。

三、自身本事的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表此刻臉上，當工作比較順利、到達個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自我的弱點，讓自我更適合干這份工作!

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全能夠應對現有的工作任務和工作環境。

將自我的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自我帶來更大的挑戰，才能在工作中給自我到來更大的工作刺激，僅有這樣才能在工作中給自我帶來更大的工作興趣。

2、工作本事的欠缺

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情景下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和確定。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的確定可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。

思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須研究很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確確定客戶的真實情景。

四、20_年駐__工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自我計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在__尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不一樣的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自我在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及經過銷售實戰來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感，并進取完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了必須的提高，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改善。

我相信經過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20_年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的本事水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時期望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

我叫___，現年40歲，從小愛好機電行業的我_91年畢業于___市煤炭技工學校機電專業班，先后在______煤礦、_______水泥制品有限公司工作，通過培訓學習取得了高級電工資格證，20_年至今在______有限公司任機電科長。

近年來，隨著國家、政府部門對煤礦安全生產管理要求的不斷提高，在工作中對技術的理解不斷加深，認識到自身專業技術的淺薄，還需要進一步學習專業技術知識，才能適應科技的飛速發展。

在思想方面，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，端正工作態度，對待工作認真負責，具有良好的政治思想素質。通過對黨章的培訓學習20_年被黨組織作為入黨積極分子培養，于20_年6月被黨組織吸收為中共預備黨員。

回憶起我十幾年的打工生涯，有辛酸也有歡笑，辛酸的是為了抓工期帶領全班組通宵工作，老婆生小孩我不在她身邊，父親做心臟手術我也不在家，值得歡笑的是，通過這十幾年的磨礪，無論是專業技術還是管理經驗都得到了大幅度的提高，比如，2.2-280kw變頻器、10kv/1600kva汽輪發電機組、10kv/800kw高壓電機、大功率無刷柴油發電機組等等大中型設備，從認識到能夠維修，我付出了很多，為我能夠學到更多、更深層次的技術奠定了基礎。

20_年以來在_____煤業有限公司工作，任機電科長，就我礦機

電管理的一些做法、思路和設想，向大家作以匯報。大家知道，機電管理是煤礦生產的重頭戲，質量達標是安全生產的保障。今年以來，全國煤炭行業接連發生多起重特大惡性事故，給煤礦安全生產帶來了嚴峻的考驗，黨和國家領導人對煤礦安全生產提出了更高的要求。作為機電管理工作者，我們深感責任重大。進入20_年，我們結合機電科工作實際，制定了“堅持人性化的管理，強化機電的精細化，確保礦井安全生產，實現機電全面達標”的戰略方針。在這一方針指導下，全科各項工作迅速展開，并取得了一定的成果。機電事故率大幅度下降,有效杜絕了重大機電事故的發生，現將機電工作的幾點做法總結如下：

總體來說，我們一靠礦領導，二靠全科員工，三靠團結拼搏，四靠精細運作，我們的主要做法是：

一是全面實施“六、一、六”機電管理工程，推動精細化管理進入20_年，我們機電科認真貫徹落實公司實施精細化管理的要求，結合本單位的工作實際和特點，積極探索和總結機電管理的新經驗、新方法，在機電管理上全力推行實施“六、一、六”機電管理工程，即六抓、一設立、六強化：“六抓”是一抓安全，六親不認;二抓質量，細致入微;三抓消耗，斤斤計較;四抓紀律，鐵面無私;五抓創建，持之以恒;六抓生產，萬無一失?！耙辉O立”是設立崗位創新基金。“六強化”是強化領導，帶頭示范;強化培訓，提高素質;強化管理，精細運作;強化分配，公平公開;強化定額，優化組合;強化載體，營造氛圍。“六、一、六”機電管理工程的全面實施，進一步使機電管理

工作走上了科學化、規范化的軌道，推動了機電科精細化管理的不斷深入和完善，有效地促進了機電科各項工作的開展和完成。

二、堅持以人為本，實施人才工程，發揮人才效益，努力打造一流的機電管理隊伍，人是做好一切工作的決定因素，高素質人才則是企業生存、發展的源動力?；谶@種認識，我們注重發現人才，培養人才，用好人才，充分發揮人才效益。首先我們對全科所有的管理干部進行了摸底排查，了解他們所學專業，針對他們的技術能力和工作能力，為他們建立個人檔案，然后根據具體情況給各人定位。對技術好能力強的同志及時提拔到技術崗位或領導崗位上。機電科定期召開技術人員例會，為廣大技術人員提供機會，搭建平臺，以便大家相互交流、相互學習。機電科定期不定期安排技術人員轉崗輪換，以便他們在不同的崗位上集思廣益、學習鍛練，達到一專多能。這一人才工程的實施，充分發揮了人才效益，真正達到人盡其才，物盡其用，大大提高了機電管理隊伍的整體素質，為進一步打造一流的機電管理隊伍奠定了基礎。

三、保運轉、創達標，雙管齊下，搞好質量達標工作，進入20_年以來，全科上下齊心協力、共同奮斗，在保證安全運轉、搞好生產服務的同時，下大力氣抓好質量達標工作。井下巷道變形嚴重，鼓底、片幫、塌方、掉頂現象隨處可見。面對困難，面對挑戰，我們沒有退縮，而是迎難而上。條件雖差，但標準不能降低，我們就是要高標準，嚴要求，嚴格按照機電科制定的標準去施工，在搞質量標準化過程中我們主要是運用兩個詞“獎勵”(表揚)與“罰款”(批評)，對表現較

好的員工進行獎勵和表揚，對表現較差工作不積極進行罰款和批評。由于措施得力，方法得當，落實到位，優化方案，嚴格標準，從而使我礦機電質量標準化工作有了一定的起色。達標創建的成功，是與我礦實施精細化管理，以及各單位的通力協作分不開的。質量標準化工作是一項系統工程，靠一個單位或一部分人的單打獨斗是很難做出成績的。它需要相關單位通力協作才能做出成績。我們通過內抓外協，與兄弟單位加強聯系，協調配合，努力向目標靠攏爭取優先達標。在達標創建工作中，實施了精細化管理，大到一臺設備的安裝擺放，一根電纜的懸掛，一根軌道的鋪設;小到一只燈具的安裝，一副電纜勾的吊掛，一個固定孔的定位，都要求專人負責，對每一個拖滾，每一根水管進行編號管理，力求做到精、細、準，不允許有絲毫的馬虎。要求員工精心操作，認真維護，保證設備正常運轉，保持巷道環境衛生清潔。

四、轉變作風，務虛求實，質量達標，全面展開

1、機電科工作作風。

2、工作方針。

3、“五一”作風，即：一個本子、一桿水筆、一把尺子、一只石

筆(或粉筆)、一套工具。為把我礦的機電管理工作和質量達標工作，真正做精做細，我們要求全科管理干部，把關口前移，重心下移，拉下面子，放下架子，深入一線，真抓實干。跑現場要隨身攜帶一個本了、一桿水筆、一把尺子、一只石筆(或粉筆)、一套工具，以便在現場發現問題，能用水筆記在本上，用尺子量出數據，用石筆(或粉筆)劃上記號，如確實需要可隨時拿出工具排除機電故障處理問題或及時檢查問題。這樣有利于迅速及時地消除隱患，從而大大降低事故率。

4、質量達標，以點帶面，全面展開，穩步推進，在全科范圍內掀起了新一輪大搞質量標準化建設的熱潮，真是“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”。

五、領導的高度重視和支持，為機電管理工作搭建有序、高效的平臺

基礎不牢，地動山搖。機電質量標準化工作是基礎，沒有好的基礎，好的質量，機電其他工作就無從談起。我礦領導高度重視質量標準化建設工作，年初職代會，就把20_年確立為“質量標準化年”，全力打造“平安新鑫、高效新鑫、文明新鑫”。我們機電科質量標準化工作，得到礦領導的大力支持，在技術、裝備、人力、財力等方面給予了有力的保證，并為機電科質量標準化工作的開展提供了施展的空間，搭建了有序、高效的工作平臺。

質量達標創建工作是一項復雜系統工程，既需要自身付出最大的努力，更需要領導的支持和方方面面的協作。在達標創建期間，公司及我礦各級領導多次深入井下達標工作現場檢查指導工作，提出了一些指導性意見，同時對我們工作中遇到的問題和困難給予了及時的協調和解決。領導的重視、關心和支持鼓舞了我們的斗志，激發了我們的工作熱情，從而更好地推動了達標創建工作的順利開展。

六、機電現場會在我礦的召開是對我礦的鞭策

這次機電現場會的召開，給了我們極大的鼓舞和鞭策，我們一定不辜負各級領導對我們的期望，鼓足干勁、乘勢而上，以飽滿的熱情和頑強的斗志，投身到各項工作中去，爭取在較短的時間內，使我礦機電管理和質量達標創建工作再上新臺階，再創新佳績。我們只是在質量標準化工作上邁出了一小步，做出了一點成績。應該說，我們新鑫煤礦是一個新礦，質量標準化基礎還很薄弱，“欠帳”較多，和其他

兄弟礦相比，我們還有很大的差距，還存在許多缺點和不足之處，但是我們堅信，只要我們奮勇直追、善于思考、敢于創新，一步一個腳印地干好每一項工作，把質量標準化工作深入持久的開展下去，做到持之以恒，常抓常新，一定能迎頭趕上，并能形成具有____特色的機電質量標準化礦井，為將要實施推廣的煤礦電器新技術奠定基礎，為我礦在20_年4月能順利竣工驗收乃至今后的大規模生產做出我們機電科應有的貢獻。

最后祝愿大家身體健康,心想事成!

本人__，于_98年畢業于__學校，所學專業為電氣技術。并于同年九月起參加工作至今。在參加工作以后，我先后在威遠縣國營酒廠動力車間車間、成都祥興食品有限公司工程部、威遠新雅陶瓷有限責任公司機電車間工作，并于20_年進入四川白塔新聯興陶瓷集團有限責任公司工作至今。其中在成都祥興食品有限公司工程部工作時擔任主管，在威遠新雅陶瓷有限責任公司機電車間工作時擔任車間主任。在各位領導和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面我對我參加工作以來專業技術工作做一次全面總結：

從畢業參加工作至今，我一直從事于我所學專業相一致的工作。在工業生產自動化程度要求越來越高的今天，電氣技術是一切自動化的基礎。作為電氣技術從業人員，電工是是一個高危的工種，尤其是高壓電，它需要職工有良好的自身能力和心理素質，因此我不斷學習各種技能，努力學習和掌握電力系統運行方式及其特點，了解全廠的配電運行情況，同時能根據各類電氣設備的需要，掌握相關的高壓工程技術專業知識，能根據現場電氣設備運行情況選擇最佳運行方式及經濟運行方法，根據實際運行經驗，正確處理電氣系統的設備故障以及系統突發性事故，獨立進行主要設備的繼電保護整定工作，不斷加強自己的業務水平。

一、政治思想上要求進步

我認真學習了馬列主義、毛澤東思想，深刻理解鄧小平同志關于建設有中國特色的社會主義理論，堅持黨的四項基礎原則，學習“三個代表”和“科學發展觀”的重要思想，在思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強的大局意識和組織觀念，工作上以事業為重，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置，把白塔集團的事業和廣大人民群眾的利益放在首位，努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把理論知識同日常工作實際相結合，積極為本系統制訂符合實際的科研發展目標和科研發展措施獻計獻策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊。在實際工作中，努力學會運用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協調能力和科學決策水平。

二、學習生產運行專業知識，提高崗位勞動技能

從_98年參加工作，領導為了讓我盡快轉變角色，熟悉工作環境，適應生產要求，我被分配至車間從事儀表檢修、電氣維護等工作。工作伊始，我發現學校里學到的專業知識同生產實際有很大的不同和差距。為此我努力學習生產運行專業知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動吸收老師傅們的工作經驗，虛心向他們請教工作中的技術

問題，并通過自己的努力，迅速掌握了自動化生產工程中常見的故障，以及迅速找出故障癥結所在并迅速解決的技巧和能力。我在查閱資料時發現舊的系統圖已經無法找齊，和現有設備無法匹配，為了保證資料的準確性，提高設備維護保養的效率，我查閱資料，請教師傅，重新校對更改了車間里的電氣原理圖和電氣接線圖，使其與車間里的電氣實物正確對應，為日后故障的迅速處理打下基礎。

之后，我走上管理崗位，開始從事技術管理工作。走上管理崗之后，工作壓力更大，但同時工作勁頭也更強。此時，我沒有放松自己的專業技能的學習，在做好管理工作的同時，盡最大的努力學習專業知識、培養專業技能。為了更好地完成自己的管理工作，為企業的高效運行提供保障。首先我跟隨老師傅們勤下現場，并對照自己原有的各項知識使自己的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息時間利用各種資料進行專業學習，有針對性地強化自己的專業知識儲備;另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學、牢記。利用較短的時間學會了各種線路的技術要求和參數，弄清楚新設備和新的監控系統的運行原理，和機動科的技術人員分析線路的運行情況，對于不合理的配置提出相應的合理化建議，給自己增添了許多工作信心，豐富了自己的實踐經驗。其次，我及時校對更新車間里的電氣原理及接線圖紙資料，并將新舊圖紙進行銜接、更新，使圖紙資料與現場相符，與設備相符，進一步完善了線路資料，保證了數據真實性和準確性。為真正指導生產管理和逐步實現線路系統的狀態維護奠定了基礎，提高了工作效率和管理水平。對于電力行業的新規范、新標準和新定額，每一次一出臺，我都購買并認真學習和研究，掌握新規范、新標準和新定額，把規范、標準和定額應用于工程建設中，不斷地總結經驗和教訓。

與此同時，我要求車間里的技術人員勤看圖紙、勤翻資料，積極組織他們進行交流，就日常遇到故障提出看法，相互評價解決方案。在此基礎上，總結出常見故障和針對這些故障的最優解決方案，以備以后工作中應用。組織技術人員對現行的控制方案進行討論，嘗試著根據實際生產需求對自動控制方案進行優化。此外，我還特別注重對新進員工的培養，特別是剛走出校門的學生，他們可能一時還不能迅速轉換身份，這時我常常不宜管理者的身份，而是以過來人的身份對他們進行指引。針對他們在工作過程中提出的問題，我總是耐心指導，盡我所能毫不保留，同時組織老員工進行師傅帶徒弟模式幫助他們成長。

三、努力學習新知識，用知識武裝自己

在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識，努力豐富自己，積極參加各種培訓。_99年我參加了在內江技校舉辦的培訓班，以優異的成績從培訓班畢業，并獲得了“中級電工證”。憑著領導的關懷和指導，以及自己的不斷努力，我在20_年10月被評為“電氣工程助理師”。

電氣技術日新月異，生產過程的自動化程度要求也越來越高，為了更好的完成這項工作，我不斷學習新的知識，了解新的系統。參加工作以來，為了更好地理解自動控制，我不斷學習各種自動化控制方面的理論知識，從開始的單片機，到后來的plc。我先了解他們的工作原理，再通過各種工具書和網絡自學編程，結合日常的工作實際進行不斷的探索。特別是plc，隨著企業的不斷發展，在自動化控制中用到的plc種類也越來越多，包括三菱、西門子、歐姆龍等。每一種plc，雖然工作原理相通，但卻各自有著不同特點，學習起來并不是十分容易。近些年來，人機交互在生產現場也應用得越來越廣泛了，我在這方面也正在努力學習。

機電不分家，電氣和機械是緊密結合在一起的，為了進一步完善和充實自己的知識結構，我在努力學習電氣方面的知識的同時，也不斷學習機械方面的知識，因為所有的自動化控制過程，最終都是需要由機械結構來完成的。因此，每當車間有新的機械設備引進，我總會找來相關技術文件進行學習，同機修部門的技術人員進行交流，向他們請教。

總的說來，在這幾年來的電氣相關的工作中，我利用自已所學的專業技術知識應用到生產實踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強學習、克服缺點，力爭自己的專業技術水平能夠不斷提高。更能適應現代化電力建設的需求。

以上就是我工作近15年以來的專業小結?？偨Y是為了去弊存精，一方面通過技術總結，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以后的生產和工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創造自身的專業技術價值，另一方面，我從工作中看到與其他技術人員專業技術水平的差距還是很大，從而促使自己更加從嚴要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務水平必定能更上一層樓?；畹嚼?，學到老，知識無限的，學習是不可停止的。在今后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電氣技術崗位中發揮自己的技術專長，為企業創造更高的經濟效益。

光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間，踏上工作崗位已是第29個年頭。我于__年__月在__中學高中畢業，我成為了一名光榮的中學教師，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，扎實工作，勤奮學習，革故鼎新，與時俱進;視教師為渡工，為學生引航開渡;視教師為春蠶，無私奉獻;視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。_出來的高中生去教初中的物理，我深感知識貧乏。_88年，恢復專業技術職稱評審工作后，我被評為中學物理三級教師。_89年又參加成都教育學院培訓，繼續深造，并于_91年獲得物理學?？飘厴I證書。_92年評聘為中學二級教師。_96年12月晉升為中學物理一級教師。自教書以來，我一直擔任物理教學工作，期間并擔任正副班主任工作和物理實驗員工作多年，擔任過電化教育教學管理員，擔任過學校黨支部宣傳委員，擔任過全校師生及教師家庭的電路檢修和停電發電的電工。特別是自_96年12月20日被聘為晉升為中教一級教師以來，一直保初三，在任初中三年級兩個畢業班物理教學工作以及物理實驗員工作以來，更是讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白自己的雙鬢、讓歲月寫下自己奉獻的足跡?；仡欉^去的10年，我在教育教學工作德、能、勤、績方面所取得的顯著成績總結如下：

一、愛崗敬業，默默奉獻。

作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨

的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，為人師表，傾心奉獻，以培養人才為己任，恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一，維護好教師的良好形象。身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養，認真貫徹教書育人的思想，積極實踐“三個代表”。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，回校做好有關工作;甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，都說我的心態好，從來不去爭名奪利，具有很高的威信。_90年12月13日，我光榮地加入了中國共產黨。_99年7月被評為____“優秀共產黨員”。_97年獲____“先進個人”榮譽證書，_99年獲____“優秀教育工作者”榮譽證書，20_年7月被評為____“優秀共產黨員”，20_年9月被評為____鎮“優秀教師”，20_年9月 被評為“20_-20_學年度考核優秀”。

二、精心施教，差班不差，形成特色。

我們知道，教學是學校的中心任務，學校以教學為主，這是辦好學校最基本的規律。我校從_92年開始至今，把學生分成尖子班和差班兩層。分層次教學，尖子班確實好教，教師都爭著去教，可我從來沒有去和領導要過尖子班來教，我知道差班的學生和家長承受著極

大精神打擊，經歷著非同尋常的心里創傷，他們需要關愛，需要我。所以，力求讓差班學生勤奮學習，愉快生活，全面發展。我連續從事差班教學工作十多年，在教學方面，能準確把握教學大綱和教材，特別是把握住學生，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學技巧，講究教學藝術，教學語言生動有趣，學生學得輕松，老師教得自然。作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態度，切實抓好教學工作中的各個環節，特別是備課、輔導、考試三個環節，花了不少功夫，進行了深入研究與探討;備課就是備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發因素;輔導就是輔優生、輔差生、重點輔“邊緣”學生;考試就是不超綱、不離本、考題靈活、開發思維、迅速反饋、及時補漏、源于生活，便于實踐。切實抓好教學的每一個基本環節，深鉆教材，精心設計每一堂課，創設輕松活躍的學習氛圍，師生雙方密切合作，交流互動，合理并創造性地運用教學方法，形成自己獨特的教學風格。切實減輕學生課業負擔，精講精練，向課堂45分鐘要質量，反對題海戰術。加強培優補差，對于物理方面的特長生，要不斷拓寬知識視野，充分挖掘他們的潛力，使這些學生能充分發揮自己的優勢。為將來更好地學習物理打下堅實的基礎。對于基礎薄弱的學生，有步驟有計劃地加強課外輔導，特別是適時補上物理上所需要的語文數學基礎知識，善于發現這些學生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學好物理。從而使整個

班級物理成績逐步上升。一份耕耘一份收獲，我所帶的差班的物理畢業成績年年居全縣同類班級前列，沒有一名學生是因為學習物理、上我的物理課而流失。在繁忙的教學之余，也筆耕不輟，撰寫了多篇有創新意識的教研、教改論文在校刊上交流發表，自覺地將教學與實踐相結合，多次參加校內外的物理公開課、教研課聽評活動。教學過程中，能根據學生的具體情況，及時調整教學計劃和狀態，改進教學方法，自始至終以培養學生的物理思維能力，提高學生分析、解決物理問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發展，知識水平有顯著提高。特別是20_年，有一位學生叫邱波，從我們差班考上了國家重點中學錄取分數線，我所教的兩個平行班物理成績名列全縣同類前茅。這就是奇跡，我和同事們也獲得到海南免費五日游的嘉獎。我還廣泛聯系教師，了解學生實際情況，提高教學組織水平;我還經常到大自然中去實地考查，有目的、有計劃地引導學生參觀;我以事實為依據，以客觀的態度，從教學理論、教學創新和教學效果的角度進行自我評價，促進自己教學水平的提高。20_年至今，我還擔任了物理實驗員工作，與每個物理教師密切配合，我自己制作了溢水杯、電磁鐵、浮沉演示器等等，很多至今還在用。精心組織安排好每一次學生分組實驗和老師演示實驗，確保了每屆學生畢業實驗操作考試全部合格，今年，還順利通過了省級的實驗室檢查驗收。

三、潛心鉆研，完善自我

從教29個年頭，在較好地完成教學工作的同時，我還善于進行

教學研究，積累教學經驗，不斷錘煉自己的教學基本功。

1.活到老學到老，在我的人生中得到了充分的體現。

2.撰寫教學論文。

3.七項教師基本功我都認真參加，認真學習，都順利通過了上級的檢測，全部合格。

4.繼續教育。

到三級甲等，經過不斷刻苦努力，現已經拿到了二級乙等(80分)證書。

四、精心哺育，培養新人。

在青年教師傳、幫、帶活動中，在教師幫帶和學生輔導方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導學生參加全縣初中物理競賽。二是物理實驗員工作和電化教育管理工作，細心負責，預做、演示、分組、播放、投影的準備充分，對不懂操作的教師耐心指導，使他們直到“會”為此。另一方面，在青年教師幫帶活動中，我校采取“一幫一”結對子幫帶措施，我負責幫帶的青年教師羅林和周成軍等等，成熟很快，現都成了我校的骨干教師，分別都被學校安排去上尖子班的物理課。我在擔任學校黨支部宣傳委員期間，先后培養了z____等優秀共產黨員，____現在已經成為學校領導，是學校的棟梁。成績屬于過去，何況教育教學這門藝術永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創新，再創佳績。

五、在班主任工作方面。

我在任中教一級以來，年年保初三畢業班，而且都是平行班。共當了四年班主任和四年副班主任。班主任工作使我深感自己責任重大，因此我特別注重培養學生良好的道德品質，要求學生養成良好的習慣，樹立遠大的志向。對學生“嚴字當頭，愛在其中”，做學生的良師益友，及時了解學生的思想動態，解決學生的實際問題。將愛心灑向每一個學生，不歧視學生。建立家訪制度，經常給家長通電話，特別是發短信，每期每個學生家長不少于五條，每天早晨六點過鐘，

就去叫學生起床，每晚十點過鐘等學生全部睡好了，我才回家。隨時告知其家長學生的進步情況，使學校、社會、家庭共同關心學生的成長，從來沒有一個學生流失，不管好差好爛的班，我都能管理得井井有條，使學生服服帖帖。受到了學生和家長一致好評，取得了家長的信任和支持。沒有哪一位家長不滿意的。特別是住校生的家長，都說把孩子交給我管，他們都安心、放心、省心、省事。

注：由于本人愛崗敬業，默默奉獻，不爭名奪利，用良好的心態以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持在一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。所以，我十多年一直從事平行班物理教育教學工作，沒有過怨言，但是，也確實沒有讓平行班的學生在物理竟賽中獲得過獎。這是我的一大遺憾。我總是這樣認為：身為共產黨員，如果我不教差班，誰教。

20__年，本人主要負責改版建設了新的電廠網站與電廠紀委網站;較好地負責與進行了電廠網站的管理、維護與編輯工作;負責的科技信息、電子商務工作也都得到兼顧，積極為電廠的生產與管理服務。

一、加強政治與業務學習，指導業務工作

提高黨性修養，堅決和黨中央保持一致。按照廠黨委和支部要求，參加有關黨的活動會議和學習。參加黨的輪訓學習，提高思想認識;學習實踐科學發展觀的有關精神，并落實到日常業務工作之中。

多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務會議、電子商務學習班，以便把自己負責的電廠電子商務工作的部分工作做得更好。

二、搞好電廠網站的建設、維護和編輯工作

1、緊急建設、開通了電廠新的主頁

今年3月，電廠網站服務器因為硬盤故障，導致網站數據丟失，而備份在個人電腦上的網站數據也因重新裝機一時未保留，從而導致電廠網站一時停止了運行。一方面，暫時影響了電廠的相關工作;另一方面，經常來訪問電廠主頁的用戶，一時不能訪問，給用戶帶來不便。在這種情況下，信息中心一方面緊急維修、更換服務器硬盤;另一方面，日夜加班加點地重新建設電廠新的網站。這次改版、重建網站的工作，主要由我來進行。我利用多年摸索、積累的網站建設經驗、技能，利用目前比較流行的網站建設程序，硬是通過個人的努力與能力，在短短兩三天時間內，建設、調試、完善、開通了電廠新的網站。電廠新網站結合程序員同事胡家漢等編制的電廠生產信息系統，一個全新的、功能實用的電廠主頁就誕生了。目前的電廠主頁，整站標準而規范，界面友好，用戶使用也很方便。同時，我們自己建設企業網站，也為單位節約了數千元的網站建設資金。

2、電廠各網站的日常維護與管理

1)留心學習電腦和網絡知識，加強電廠網站的建設與維護工作。

2)搞好電廠主頁的維護，時刻監視主頁的運行情況;出現問題，及時、努力處理，避免產生不良影響。

3)負責電廠主頁來稿的編輯處理工作，發現文稿存在文字和專業問題的，及時糾正處理，力求所發文稿不出現大的差錯。及時處理、編發電廠主頁新聞，以最快的時效反映電廠的生產與管理動態，反映電廠與職工的風貌。大家從電廠主頁這個特殊的窗口，就能在一定程度上了解電廠的動態、電廠的發展、電廠所取得的成就。

4)配合電廠的工作，先后開辟了“電廠管理年”、“電廠投產發電40周年”、“學習實踐科學發展觀活動”等專題。

5)加強“電廠紀檢監察工作網”的建設與維護工作，進行了一次改版。

6)加強“電廠社區”的管理，豐富職工的網絡生活。分別為電廠的攝影協會、羽毛球協會等開辟了“攝影園地”、“體育天地”等專欄，積極為電廠職工的文體活動服務，反映職工的精神面貌和電廠的生產與管理工作，很受一些職工的歡迎。攝影專欄發表的一些攝影作品，已有相當的水準。

7)個人負責、投資建設了電廠的外網網站“丹江口水力發電廠”，并加強網站的管理，及時發布有關電廠的一些重要信息。該網站的前身為本人建設的“丹江口水力發電廠信息網”，從__年建設開通到現在，七八年過去了，一直都在盡個人的微薄之力，向外界宣傳、推介我們丹江口水力發電廠。

三、負責電廠電子商務工作相關網站的管理工作

電廠在著名的電子商務網站“阿里巴巴”網注冊了自己的電子商務帳號，目前這項工作中的部分工作也交由我來負責管理。20__年，及時發布了電廠多批次電子商務的采購信息，為電廠的設備采購提供了便利，節約了資金。

20__年，本人多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務會議、電子商務學習班，以便把自己負責的電廠電子商務工作中的部分工作做得更好。

四、搞好科技信息交流，積極提供利用與服務

積極協調我廠和有關科技信息網的聯系，按照要求交納網費，加強科技交流，及時分發科技信息期刊資料，為工程技術人員和電廠生產服務。我們參與的一個“水電站機電技術信息網”，其網刊《水電站機電技術》，為公開出版的國家省部級刊物，并作為中國水力發電工程學會會刊，其影響越來越大，本人經常鼓勵、推薦我廠工程技術人員向該刊投稿，并時有我廠作者的論文在該刊發表。

同時，電廠還參加了“湖北省電力科技信息網”、“全國水電廠自動化技術信息網”。為幫助我廠技術人員，也為在技術上介紹、宣傳我廠，本人常常熱心地為技術人員向網刊薦稿并發表，為提高單位的聲譽努力做力所能及的工作。

20__年10月24日至27日，參加了在云南西雙版納召開的“全國水力發電機電技術交流會暨水利水電機電技術信息網20__年年會”，并帶電廠技術人員的科技論文到大會進行交流。

業務工作總結怎么寫？

? 國際業務工作總結

xxx衛生院 xxx:

我于19xx年7月畢業于xx醫學?？茖W校臨床醫學（3年制），分配到xxx廠（后改名為xxx股份有限公司）職工醫院，因單位工作安排于19xx.06—19xx.12xxx市第一人民醫院在進修內科半年，19xx年3月—19xx年2月在xxx醫院進修內科1年，又于20xx年12月—20xx年06月在xx市第二人民醫院進修心血管內科6個月，一直在基層醫療機構從事普通內科診療工作的30余年中，虛心求教，發奮學習，不斷臨床總結經驗教訓，立志成才，創新開拓，努力爭當一名能給患者解除病痛的好醫生而不懈工作。30年來，救治患者25萬余人，平均每年到患者家中出診訪視巡診100人次以上。

從學校畢業后，我工作的xxx廠職工醫院當時只有28人，是一所小而全的綜合醫院，主要以門診兼管住院的方式，實際上以內科病人為主，設有外科、中醫科、五官科、口腔科、婦產科。我剛畢業，在每一個科室都工作了4個月，在藥房、藥庫也分別工作了2個月，奠定了基層“全科”醫生的“基礎”于1986年3月固定在內科工作，從此開始正式從事內科臨床。那時，我努力工作，思想積極向上，扎實基礎，不斷重溫學習理論，努力做到理論與實踐相結合，很快適應了醫院的臨床工作，對基層醫院的常見病、多發病有了一定了解和掌握，并積累了一些獨特的經驗，受到了領導和同事的好評，于1988年職稱解凍后第一批次被評為內科醫師，1988年10月光榮地加入中國共產黨。1991年6月，我受醫院的委派到xxx醫院進修內科，通過半年的住院醫師的培訓學習，收獲頗豐，是自己的醫學理論和實踐經驗都有了一個飛躍，規范地掌握了多數常見病、多發病的診治，也了解了部分疑難、危重病的搶救治療，對自己1992年晉升內科主治醫師起到了重要作用。晉升主治醫師以后，我繼續努力工作，進一步規范自己的診療行為，積極探索新理論、新方法在基層醫院的應用，開始促成醫院購買心電圖儀，并開始在心電圖監測下對有適應癥的病人使用去乙酰毛花苷注射液稀釋后靜脈推注治療急性房顫30例，并取得了較好的療效，也得到了很多臨床資料。同時也試著選擇部分患者用三磷酸腺苷二鈉快速推注治療陣發性室上性心動過速32例，同樣取得了很好的效果。

面對基層發病率很高的頭昏和眩暈患者，我于1996年7月開始使用2%利多卡因注射液靜脈注射+綜合治療的方法治療了近300例患者，使患者癥狀明顯改善，比傳統治療在癥狀改善的時間、程度上都有了較大提高，并在公司科協論文評比中得到了一等獎，受到了醫院和公司的贊賞，推薦我當選為當年度xx市科協先進工作者。由于我在公司醫院的出色表現和個人的努力，1998年4月我順利晉升為內科副主任醫師。接著我在醫院開始了用2年的時間推廣應用單劑治療單純性尿路感染116例，取得了良好效果，同時規范了醫院當時對尿路感染的認識和治療。由于我院是廠礦醫院，當時對于急危重病人都不敢觸碰，發現此類病人就轉院。20xx年我在醫院開始使用“綜合治療的方法治療小面積心肌梗塞”，用了1年多的時間，取得了良好效果，解決了醫院對于“心肌梗塞”談虎色變的心理行為表現。后來，我對于一些診斷明確、醫院有能力診治的危急重病例如非急診冠心病、高熱驚厥、慢性阻塞性肺疾病、腔隙性腦梗塞、支氣管哮喘、少量上消化道出血、腎病綜合征等病人開始留院觀察治療，開始改變醫院內不敢收治危重急病人的狀況，使部分患者可以不轉院就能在廠內得到治療，打破了先例，并帶領部分年輕醫師走出基層缺醫少藥的困局，開始更新知識，遵守執業醫師法，進一步規范醫療行為，沖破傳統觀念，送醫送藥進家門，進行家庭門診和家庭隨訪，并親自送醫送藥到患者家，得到了患者和單位的高度贊譽。

20xx年11月，我所在的公司開始改制并將職工醫院改組成股份合作制門診部。由于企業位于一個鄉鎮邊緣上，周圍是農村，離鎮上最近的醫院有一公里距離，為了顧全大局，我和原有的廠礦醫院的同事一起在公司改制領導小組的支持下，將原職工醫院改制為xxx門診部，開始著手門診部的建立并維持其正常運轉，為維護公司改制這個大局做出了積極努力。后來，在這一改制后的內江恒康門診部，我同樣一干就是五年。這五年，我積極帶領門診部一班人，積極為原企業改制后的職工服務，艱難地維持門診部開展正常門診診療工作，在盡心盡力地開展醫療服務工作的同時，著手尋求門診部的出路，終究等到了建立社區衛生服務站、依托xxx中心衛生院院本部而成立的xx分院的那一天。

經過當地黨和政府、衛生主管局和xx衛生院領導的共同努力，20xx年1月26日門診部并入xxx中心衛生院，我負責分院的工作，帶領分院的職工開始了在新的單位工作。新成立的峨柴分院主要從事社區醫療和公共衛生服務，特別是對慢性病、多發病病員服務。20xx年6月，我們根據糖尿病診療指南，開始對社區非胰島素治療效果不佳或者有并發癥，有使用胰島素適應癥的糖尿病病人進行胰島素的規范治療，采取先由醫院對這一類患者進行大約為期2周的系統糖尿病教育，并開始評估，進行胰島素治療，至20xx年8月我們對116例社區2型糖尿病患者進行了比較完整的治療，改變了當時社區糖尿病患者的認識和治療觀念，取得了良好的效果，也產生了積極影響。

xx分院所在的峨柴社區和周邊農村有十多例在上級醫院診斷明確的擴張型心肌病的病人，就診治療均要去市里面的大醫院，十分不便。為此，我帶領醫院內科醫師系統學習“擴心病”知識，于20xx年2月對這些病人進行家訪，并接受這十幾例患者在我院就診隨訪，我們采用綜合治療和隨訪觀察的方式，對他們進行觀察治療，取得了令他們滿意的效果，至20xx年6月我們治療了社區和周邊農村16例擴張型心肌病的患者，也使醫院參與治療的內科醫師得到了很大提高。

20xx年，我們在胰島素治療的病例中，發現近20例胰島素抵抗的患者，我們在查閱資料和復習有關資料的同時，開始胰島素抵抗的防治，通過加強糖尿病,病人的生活方式管理、增加胰島素增敏劑、改變胰島素制劑和改變注射部位、方式等，至20xx年8月，我主持了23例胰島素抵抗患者的治療，80%的患者取得了良好效果。

20xx年6月，由于工作需要，我擔任xxx中心衛生院業務副院長并兼峨柴分院主任。我主持了重癥老年支氣管哮喘病人的綜合治療，通過對這一類患者進行分析評估，以補液、調節電解質平衡、糾正低氧血癥、緩解患者氣道梗阻、預防病情惡化，適時呼吸機輔助通氣、適當選擇藥物等治療，取得了良好效果，積累了很多寶貴的經驗，結合患者隨訪管理的方式，促進了支氣管哮喘防治指南的實施。例如典型病例如饒文錢[病案號10254-20xx]，男，61歲。因反復咳嗽、氣喘、心累20余哮喘病史二十余年入院。住院期間檢查合并2型糖尿病。該患者屬于我院長期管理的社區病人，門診病史表明其哮喘急性發作或加重時病情嚴重，急救時對茶堿類或B-受體激動劑類藥物均不敏感，只能使用首次0.5毫克，以后每隔3-5分鐘多次0.3毫克小劑量腎上腺素皮下注射進行急救，緩解后綜合治療。該患者來院時在門診已經做了急救處理，住院期間患者病情基本穩定，經過抗炎、平喘、抗感染的綜合治療后病情改善出院。出院后在我院門診隨訪4年余病情穩定，情況良好。

20xx年5月，結合我們基層醫院的實際，我主持了中西藥結合治療胃潰瘍的療效觀察工作，通過對照比較的方法，對胃鏡檢查確診的病例結合基層醫院的實際情況，在西藥治療的基層上采用中藥組方（我們稱為“螵茯烏沙湯”）治療，取得了良好效果，通過統計分析，與對照組有明顯的統計學意義。促進了中藥科參與醫師的治療觀念轉變，使他們也了解了臨床對比統計的方法。

20xx年2月，根據《中國高血壓防治指南（20xx） 》，主持我們有條件的診治、隨訪的H型高血壓隨訪觀察項目，采用馬來酸依那普利葉酸片治療、隨訪觀察大約3年時間，并就降低腦卒中發生率進行效果分析，目前我們已經收集14例在治病例，雖然還沒有明顯成果，但積累了一定經驗，相信會給我院帶來良好的經濟和社會效益。

在擔任業務院長后，我還在醫院分管工作中，積極推行醫院標準化建設，加強醫院醫療質量管理，促進醫院信息化建設，加速基層醫院的藥事管理和臨床藥物治療學管理，積極加強病案管理，加強醫療文書的規范化建設。近4年來，首先是我院運用電腦打印病歷和門診電子處方，大大提高了書寫質量，改變了以往書寫字跡潦草，書寫不規范的現象，規范開展病案評估管理，使我院的病歷質量有了極大的提高，在同級鄉鎮衛生院中名列前茅。其次，是整頓醫院的藥事管理，從抗菌藥物專項整治著手，參照二級以上醫院的標準制定我院的抗菌藥物專項整治方案，落實責任書，規范抗菌藥物的臨床應用，加強檢查考核，是我院住院病人抗菌藥物使用頻率從原來的98%下降到了現在的62.5%，門診抗菌藥物使用率從原來的60%下降到了21.8%，雖然還存在一定的差距，但離二級醫院的標準已經不遠了。同時，我帶頭學習藥事管理的有關規定，促進臨床合理用藥，堅持按照說明書用藥、對癥下藥、尊重個體差異用藥原則，開展詳細的處方點評制度，制定中成藥使用原則，促進了我院臨床合理用藥水平的極大提高。

總之，在醫療業務工作中，我積極向上，努力工作，加強溝通，得到了患者、同事、領導、主管部門的好評。我將一如既往，加強學習，更新知識，培養新生力量，為醫院乃至醫療衛生事業做出應有的貢獻。

20xx年9月10日

? 國際業務工作總結

隨著全球化的不斷深入，銀行的國際業務在金融領域扮演著至關重要的角色。國際業務對于銀行來說既是一種挑戰，也是一項機遇。為了更好地開展國際業務，銀行需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃。本文將從策略制定、市場調研、產品創新、風險控制等方面，為大家展示一份銀行國際業務工作計劃。

一、策略制定

銀行的國際業務目標應該具備合理性、可行性和具體性。我們的首要目標是擴大國際市場份額和提高國際化水平。為了實現這一目標，我們將制定以下策略：

1.發掘新興市場的機遇，提供優質的金融服務。

2.加強與國際金融機構的合作，共同拓展市場。

3.積極參與國際金融合作項目，提升公司國際影響力。

4.加強公司員工國際化能力建設，培養具備國際業務背景的專業團隊。

5.建立一套完善的國際合規制度，確保業務經營的合法性和規范性。

二、市場調研

在開展國際業務之前，我們必須深入了解目標市場的需求和特點。本文將以拉丁美洲市場為例，介紹市場調研的內容。

1.政治經濟環境：通過政治經濟研究，了解目標市場的政策法規、經濟增長情況和投資環境。

2.競爭對手分析：分析目標市場的競爭對手，了解其產品特點、市場份額和競爭優勢，為產品創新和市場定位提供依據。

3.文化差異：了解目標市場的文化特點，避免由于文化差異而帶來的溝通和經營問題。

4.市場需求研究：通過市場調查和市場研究，了解目標市場的金融需求，為產品定位和推廣提供依據。

三、產品創新

作為銀行的核心競爭力，產品創新在國際業務中尤為重要。以下是我們的產品創新策略：

1.依托科技創新，開發符合國際業務需求的金融產品。

2.根據目標市場的特點，推出差異化產品，以滿足不同客戶群體的需求。

3.注重跨境支付產品的開發，以便更好地服務國際貿易和跨境資金流動。

4.創新線上金融服務平臺，提供一站式的國際業務解決方案。

四、風險控制

國際業務風險控制是銀行國際業務中不可忽視的一環。以下是我們的風險控制策略：

1.建立風險評估體系，定期評估國際業務風險，確保業務的安全性和可持續發展。

2.加強涉外風險管理，建立涉外風險預警機制，及時應對市場變化和突發事件。

3.加強風險防控能力建設，提高員工風險意識和防控技能。

4.嚴格遵守國際業務合規規定，確保合規經營，防范法律和道德風險。

五、執行與監控

計劃的執行與監控是保證銀行國際業務順利運營的關鍵環節。我們將采取以下措施：

1.明確責任分工，制定詳細的執行計劃和時間表。

2.建立績效考核體系，激勵員工積極投入國際業務。

3.建立監控機制，及時評估計劃執行情況，發現問題并提出改進方案。

總結

在全球化的背景下，銀行國際業務具有廣闊的發展空間。通過制定詳細、具體且生動的工作計劃，銀行可以更好地開展國際業務。本文從策略制定、市場調研、產品創新、風險控制和執行與監控等方面，為大家展示了一份銀行國際業務工作計劃。希望本文能夠為銀行國際業務的工作提供一些參考和借鑒。

? 國際業務工作總結

業務二處在中心領導的領導下，在各業務處和職能部門的配合下，與時俱進、開拓創新，銳意進取，各項工作有了長足的發展，取得了顯著的成績。下面，我處就以“碩果累累”、“知難而上”、“學以致用”、“精益求精”四個主題，對過去一年所作的.工作進行總結，同時將一些做法進行交流和匯報。

一、碩果累累

（一）項目數量和項目規模較去年有重大突破。

全年共開展采購項目7xxxx個，合同總金額為27，892.22xxxx元，從總體上說，我處項目數量和規模比去年有顯著提高。

在數字上已經體現了我處今年的工作任務和完成的工作量，在完成這些項目的同時，我們收獲的成果是：我們的業務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高?？梢哉f今年是在合格完成任務的基礎上，出色的完成了任務。

（二）內部管理不斷加強，招標項目質量逐年提高。今年工作中的一個體會就是：招標項目完成后，業主滿意，供應商無投訴。這也是我們工作追求的目標。為了實現這個目標，我們也做了很多有益的工作。

一是加強處內人員業務學習，提高業務理論知識在實際工作中的運用。在實際工作中，我們非常重視法律法規在工作中的運用。今年我們學習最多的就是商務部13號令、七部委12號令和30號令。通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。

二是通過對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善我們的工作。通過幾次招標，認識到了并提醒其它部門注意與外商說話時的禮節，走路時的姿態、開標時唱標的語氣、語調，與業主、評委和供應商說話時的態度等等細節問題。

三是學習其他業務處好的做法。在其他業務處公開開標時，我們都到現場觀摩和學習好的工作方法，及時總結自己工作上的不足，取長補短，有時集體討論，總結我們工作需要改進的地方。當我們在某些方面有好的做法時，通過業務溝通的方式與其他部門共同分享。

四是做到處內分工明確，培養新同志從談判文件編制到公開招標文件再到國際招標項目的網上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業務能力逐漸提高。

（三）檔案管理更加完善。

在接收檔案材料時能嚴格執行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標檔案33xxxx份，吳總、謝芳和方圓同志主動幫助審核、整理了這些檔案。為使檔案裝訂、擺放標準化，還統一購買了標準的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側面貼上招標編號和項目名稱。

現在我單位招標檔案材料按項目類別分為貨物、工程和服務三類進行歸類整理。按業務處和職能部門開展情況有各自的編號，在檔案擺放上，按編號先后順序分別裝入密集架。

為各業務處上交檔案和調檔方便，又將《接收文件登記表》按業務處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業務處上交招標檔案和單位內部人員借閱、復印材料時堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時催要。

（四）遵章守紀，廉潔奉公。

時刻遵守單位的各項目規章制度，自覺有意識的按規章制度辦事，做到有章可循。招標工作的特殊性要求我們必須嚴格要求自已，防微杜漸，拒絕腐蝕。在這方面，我們曾多次拒絕供應商的禮物。主動退回MP3、U盤等禮品，實在推遲不了的全部主動上交單位，如蜂蜜、電熱壺等。

（五）各部門團結互助為我們開展工作提供了保證。

在每個項目運作過程中，各業務處和職能部門發揚了團結互助、同舟共濟的光榮傳統，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年青同志在我處業務繁忙時，放棄個人休息時間，主動幫助我們，在這里，我表示感謝。

（六）個人工作點評

初艷紅：勤奮向上，工作熱情高，基礎工作扎實。通過一年來的工作，已經出色的完成了大量的基礎工作和招標業務，付出了大量的勞動和心血，換來了工作質量的提高和業務能力的提升。

李偉華：勤奮向上，工作熱情高，熟知法律法規。在不到一年的時間里，將工程招標與貨物采購有機的結合起來，工作中敢于提出問題，經常運用法律法規解決工作的問題。

劉鮮英：愛崗敬業，成績蜚然。工作中充分發揮業務骨干的作用，熟練掌握各種招標技能，工作細致還具有創新精神。

張啟軍：不遺余力的做好每一項工作。

二、知難而上

（一）抓住重點，攻克難點。

今年我們業務處主要是圍繞總局三個整體大項目開展工作，三個大項目占招標數量和招標額度上近一多半，這三個大項目對我們來說即即是一種機遇也是一種挑戰，俗話說：“機遇只降落到有準備的人身上”。這三個大項目都有一個共同的特點，“難”！難在有xxxx項目是墾區大發展、快發展中確定的項目，難在是齊齊哈爾建局以來第一個大項目，新任局長的新項目，關系到領導誠信和社會影響的問題；難在米業公司曾經自己招標進行項目建設，而且現在加工能力已經出現過剩還要建高標準的大型米廠；難在牡丹江分局搬遷的整體建設質量關系到整個分局政治影響和個人利益。難在與總局建設局的理念、認識上的溝通、協調上。所有這些，我們都沒被難住，反而是我們做的非常成功，這種成功是來自業主發自內心的表揚與工作支持。

首先是始終抓住項目中的關鍵環節重點突破，形成規范的操作流程和良性發展的態勢。我們從入手第一個大項目“齊齊哈爾xxxx噸馬鈴薯”項目開始，到牡丹江分局搬遷工程和米業公司3xxxx噸精米加工項目。我們都是從分析該項目的特點和難點開始，然后抓住特點、攻克難點。齊齊哈爾建局以來第一個大項目，新任局長新項目，其重視程度不言而喻。從項目接手第一天開始，我們就與齊齊哈爾分局和省輕工設計院建立了密切的聯系，反復溝通，因為是年產xxxx噸的生產線，在國內和國外通常都是xxxx噸的，對此，設計院也無法提供技術參數。我們就以技術交流的方式，邀請了xxxx國外廠商通過2天的技術交流，使建設單位首先了解了技術協作標準，我們利用以往的招標經驗為齊齊哈爾提供參考，用文字敘述的方式將生產線的流程、質量要求、產量等指標列出來，由供應商按此要求進行投標，這樣，不僅達到了預期的效果，還節省了6xxxx歐元的資金。后續的10幾個項目都進行的十分順利。現在齊齊哈爾已經對我們的工作十分信任，已經決定將齊齊哈爾局辦公樓和馬鈴薯二期項目交予我們招標。

米業公司項目，積極的與業主進行溝通，從業務處努力爭取上，體現了工作能力和單位的實力。在簽訂招標代理合同過程中，與李偉華先后xxxx去米業公司洽談招標代理合同，反復做工作、據理力爭，當時正好是打球時腿部扭傷，米業公司的領導看了都挺感動的，通過自己的努力，折服了米業公司的有關人員。而后又通過幾次招標，米業公司的有關人員對我們的工作態度、工作質量、工作成效極為滿意，在后續招標項目的溝通上非常到位。

牡丹江分局搬遷項目，為了體現我單位努力為他們服務的誠意，經請示領導同意，第一個項目監理招標免費做，招好了再做后來的項目。通過幾次招標，他們對我們的工作能力和責任心十分贊賞?，F在分局搬遷辦和我們業務處的關系非常融洽，對我們的工作非常信任，

省采購中心下撥的三個項目，我們都是主動到采購單位與直接用戶進行接觸，將拆分包問題、評標方法、品牌范圍、驗收方式、對售后服務的要求等主動征求他們的意見，關鍵是將這些內容對招標質量和投標價格之間的關系事先告知他們，讓他們做出選擇，評標時也能心中有數。東北農業大學的語音室項目，我先后去了3趟，東農負責政府采購的同志都挺受感動的，通過我們的工作，使他們對我們的敬業精神和業務水平有了更深的理解。最近又將60xxxx萬的項目主動要求授予我們招標。

（二）始終把實現政府采購目標與做好服務結合起來

我們所做的大部分招標項目包括工程項目都是屬于政府采購范疇，實現政府采購目標是我們開展好招標項目總的原則和目標。我們今年深有的體會。在總局辦公室辦公設備采購項目、氣象建設項目、生物預警項目、土壤化驗室項目、牡丹江分局高中校園網建設項目、香坊區滴灌項目的運作上都有所體現。就是在有限的預算資金內不僅實現采購目的，又利用結余的資金采購更多的產品。這幾個項目共結余了20xxxx萬元。

（三）以飽滿的熱情迎接新項目，做好新項目

每個項目難點和重點主要體現在技術參數是否帶有傾向性問題、專業化問題和專家誠信問題上。做為業務部門，就是執行程序法的過程，在這個過程中突破和解決這些關鍵點，項目才能順利進行。

設備招標中，首先了解招標設備技術參數的制訂與檔次定位，排他性的因素和具體指標。其次是在招標和談判過程中，業主和專家對技術條件和商務條款的接受和變更，往往直接影響項目的進展和招標結果。通過今年的工作，總結出以下項目的重點和難點：在大型噴藥機采購項目中，最小離地間隙和輪距是制約項目成敗的關鍵；在圖書項目采購中，盜版與供應率是項目成功的關鍵；辦公設備采購時如何確定主流產品是關鍵；醫療設備采購中，新技術的確定與應用是關鍵；非標設備制造的項目中，材質、工藝和整體性能是關鍵；煤炭采購中驗收環節是重點；在整體大項目中，了解整個項目的概況、科學的編排招標計劃、具體項目如何實施等是關鍵，只有對以上關鍵問題詳細了解后，具體實施時才能做到有的放矢。

三、學以致用

（一）積累項目中的好經驗、好做法運用到新工作中。

國際評標中一些好的工作經驗和評標方法應用到談判和其他項目中。如“財務軟件項目”在評標時，一直持續到凌晨2點多，由于業主之間意見不統一，與評委意見也不統一，三家國內知名供應商各有所長、競爭激烈，如何定標非常困難。在這種情況下，為保證項目順利完成，我們將國際招標中的《評標專家意見表》，發給評委，讓其獨立發表意見，推薦中標供應商，然后由評審小組組長主持評委依次發表個人意見，闡述推薦中標及未中標理由。最后統一意見，集體簽字確定中標供應商。通過這件事也給我們今后的工作帶來很多啟發。

工程招標評標時，個別評委往往對投標人有個人偏見，就鼓動其他評委給扣分，我們發現這一情況后，及時予以制止，并在以后工程評標時，讓評委分開坐，不許討論，讓其獨立解讀投標文件，根據自己的判斷給投標人打分。在工程招標和國際招標等大項目評標前，首先講解評標工作方案，大家統一思想后再評標。

（二）通過工程招標，堅持把國際通行評標方式運用工程招標中，力爭為墾區創造一個良性的建設項目招標大環境。

今年所招標的1xxxx工程項目，既有費率招標、又有施工圖招標。通過學習“7部委30號令”與“12號令”，體會到了工程招標的難度、深度和亟待規范之處。國際三大采購當中采用的評標方法都是“經評審的最低評標價法”，這種評標方法已經運用了幾十到上百年，其嚴謹和科學性已經無容置疑。但墾區乃至黑龍江省千篇一律都在采用綜合評估打分法，實實在在地說，這就是一種即能避免投訴又能人為操控的評標辦法。我們經過幾次招標后，反思自己的工作，將兩種方法的同一性和區別總結出來，嘗試采用“經評審的最低評標價法”，已經初見成效，待進一步完善后，要增加這種評標方式在工程招標中的應用。

四、精益求精

（一）通過專家論證，把好招標項目第一關

今年我們共進行了xxxx國際招標和xxxx國內網上操作項目，每個項目的進行都有不同之處，招標前期工作是招標專業知識與招標項目相結合的重要體現過程。這xxxx項目我們都是首先了解和掌握業主對招標貨物的檔次需求與技術參數的制訂，如果指標過多或過少都不利于招標；其次是星號條款與排他性，這關系到是否帶有傾向性和是否滿足xxxx投標人投標的問題。這xxxx問題經過業務處審核再由網上抽取的專家進行審核后才能順利開標。如正在國際招標網上開展的省醫院生化分析儀采購項目，經專家審核反映，“*波長范圍”能滿足標書條件的只有一家供應商，這種情況下，我們及時與業主溝通，刪除了*號，使之成為一般的技術指標，保證了三家供應商參與投標。

談判項目中比較大生物預警項目、土壤化驗室等項目都是請專家制訂技術參數供業主參考后再招標。

（二）及時發現和解決項目進行當中出現的問題，避免事后糾紛和投訴

在談判和評標過程中發現，由于供應商實力和素質各不相同，給我們的工作帶來了不少困難，我們借助評委明辨是非及時發現問題并進行化解。

如職業學院圖書采購談判過程中，發現有些供應商明顯都在說謊，圖書目錄中存在很多盜版書，但為了爭取中標而不得不說謊。這種情況下我們立即中止談判，重新組織招標。牡丹江分局高中理化生實驗室中標人主動放棄中標，究其原因，是技術指標不標準所造成的，我們沒有簡單的就指標、談判報價進行更改，而是重新進行招標，雖然麻煩些，但保證了招標項目的質量，其他幾項大的合同還都采用第三方驗收的形式，防止供應商中標后不良行為的發生。

（三）提高服務技能和水平，把服務當做一項“工程”來做

在馬鈴薯有限公司、米業公司招標項目中加強與采購單位的溝通，替他們想問題及解決問題。標前提前進入角色，與采購單位共同制定采購招標計劃，出主意、想辦法，使招標項目順序連貫，不影響整體項目的進行。

去年的總結當中，我們把管理與服務的關系進行了闡述，在今年的工作中我們也把這種關系處理的十分得當。單純的說已不僅僅是優良的服務態度、任勞任怨的工作作風，而是在工作中具備與服務立足的有關要素，并凸顯了服務意識和服務技能相結合的特征。不具備這些技能，就做不好服務。例如：在今年馬鈴薯和米業項目進行中，正是我們及時為業主提供電器招標前需通過當地電力部門的設計審批才能招標這一信息，避免了盲目招標帶來的后果；對于業主也不了解的招標項目，我們都是通過專家講解、讓業主主動去考察、做到心中有數后再招標這樣一種方式去體現我們服務的。馬鈴薯和米業項目的進口生產線、收獲機、播種機、庫房門、叉車、叉車拖盤，牡丹江局搬遷項目中的電梯、空調配置方式等等。

馬鈴薯項目進行中，齊齊哈爾分局局長、副局長、相關業務處長、農場場長、書記等人共在我單位評標33天，期中有兩個標評了14天，最晚的一天到后半夜2點多，第二天仍繼續堅持工作，沒有一天和一次因我們的工作和接待提出疑問和表露出不滿。每次都是高興而來、滿意而去；在這33天里，既要做好項目組織工作，對他們未經歷過的招標項目出主意、想辦法，把握項目的進展，又要關注評標人員的生活，搞好接待，減輕他們的工作壓力，付出了很多心血。馬鈴署精淀粉生產線項目定標后，我們還應業主的要求組織了雙方簽約儀式，業主非常滿意。我們還將服務延伸到了基層單位，到克山農場進行開標、定標，農場對我們的工作非常滿意。

牡丹江搬遷項目中，得知業主需要對空調系統進行定位，然后按照定位情況加固墻體，我們就主動與設計院聯系，又與空調廠家聯系，將設計結果及時提供給牡丹江。通過這些工作，為今后開展項目做好了鋪墊。

一年來的實踐已經表明，服務意識實際上已經超越了人們通常所理解的服務概念，而是使服務有了質的升華，使服務與信譽成為因果關系，使服務包容了一個團隊文化建設的內涵，使服務成為一個部門的品牌，使服務成為展示政府采購和招標形象的一個載體，并體現了服務內容與團隊形象相聯系的特征。

總之，我們的目標是將服務做為我們單位的一種品牌推向社會，不僅使之在墾區，而是在全省和全國打出黑龍江墾區招標機構的品牌效應。讓更多的人知道，在黑龍江、在哈爾濱有這樣一個招標機構，它的服務水平、業務能力、綜合素質在同行業中是出類拔萃的。

（四）克服不足，更上新臺階

在工作中我們還存在許多不足之處，如主動爭取地方項目做得很不夠，這在明年工作中要有所突破；在分工配合上還有斷檔現象，需要改進。

20xx年，我們滿懷信心，期待墾區大發展、快發展，堅信我們能夠，而且一定能夠再創輝煌！

謝謝大家。

? 國際業務工作總結

一、

銀行作為現代經濟體系的核心機構，既承擔著信用中介的功能，又積極參與國際貿易和金融活動。在國際化的經濟環境下，銀行國際業務的發展勢頭不可忽視。本文將對銀行國際業務進行總結和分析，并重點探討其具體業務內容和工作重點。

二、國際貿易融資業務

在全球化的背景下，跨境貿易不斷增加，銀行作為國際貿易的參與者，為出口和進口企業提供融資支持，成為其核心競爭力之一。銀行的國際貿易融資業務主要包括進口和出口信用證開證、承兌和保理業務，以及國際保函和保險等。銀行在承擔這一角色的同時，需要全面了解國際貿易統一規則和各國外匯政策，具備良好的風險管理能力和跨文化溝通技巧。

三、國際結算業務

國際結算業務是銀行國際業務的核心內容之一。銀行通過提供國際收付款業務、外幣兌換、跨境支付結算等服務，滿足企業和個人的跨國交易需求。隨著金融技術的不斷創新，電子支付、移動支付和區塊鏈等新型支付工具逐漸嶄露頭角，銀行需要積極跟進，并提供更便捷、高效的結算服務。

四、國際投融資業務

銀行在國際投融資業務中發揮著重要的作用。通過各種金融工具，如國際債券、外債、境外融資等，銀行為企業和政府提供資金支持，推動國際資本的流動。銀行還可以承擔國際并購、股權投資和證券承銷等角色，促進國際投資的發展。

五、風險管理與合規

國際業務的復雜性使銀行在進行國際業務時面臨更多的風險和合規挑戰。銀行需要建立健全的風險管理體系，包括信用風險、市場風險和操作風險的管理。同時，了解和遵守國際金融法律法規和反洗錢、反腐敗等合規要求，確保業務的合法性和合規性。

六、創新與發展

銀行國際業務需要不斷創新和發展，以適應快速變化的國際經濟環境。銀行可以通過技術創新、產品創新和服務創新等手段，提高業務的競爭力和附加值。例如，開展數字化銀行服務，推出跨境電商服務，積極拓展互聯網金融業務等。

七、總結

銀行國際業務是隨著全球經濟一體化而發展的重要業務領域。在面對復雜的國際市場和風險環境時，銀行需要具備全面的專業知識和跨文化溝通能力，與客戶建立穩固的合作關系。本文從國際貿易融資業務、國際結算業務、國際投融資業務、風險管理與合規以及創新與發展等方面對銀行國際業務進行了總結，為銀行在國際業務領域的未來發展提供了一些思路和建議。

? 國際業務工作總結

一、指導思想 ：

繼續以“一切為了孩子的發展”為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。

二、工作目標：

1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規范和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。

2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。

3、以園本培訓為載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的`專業素養。

1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考核。(將區域活動納入常規工作)

2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備(物質與知識經驗的準備)。。

3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、音樂活動研究、早操活動研究、年級組區域活動研究、英語活動研討。培訓工作主要有：早操培訓、英語培訓、國學經典培訓、區域活動觀察日志培訓。

4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。

5、進一步做好“三人學習”小組送教下鄉交流活動。“三人學習”小組做到每學期初有計劃，每學期末有總結和集中學習記錄。每學期集中學習不少于8次，做到每次學習有主題，有準備。

6、根據縣教研室工作計劃要求，開展教師半日活動比賽。

1、各班加強幼兒常規教育和安全教育。

2、各班開展班級環創和特色環創工作。

3、各班開展早操創編活動。

4、開展“大帶小”活動。

5、開展慶中秋、國慶活動。

6、開展教師半日活動比賽。

1、各班開展豐富多彩的晨間活動。

2、開展重陽節節日活動。

3、開展教師自制區域活動操作材料評比活動。

4、開展“三人學習”小組送教下鄉交流活動。

5、開展教師半日活動比賽。

7、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日志培訓、國學經典培訓。

1、各班開展豐富多彩的戶外活動。

2、教師才藝展示活動。

3、開展“三人學習”小組送教下鄉交流活動。

4、開展教師半日活動比賽。

5、園本教研：青年教師音樂活動研討、大班級區域活動研討。

6、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日志培訓、國學經典培訓。

1、幼兒英語故事大賽暨圣誕節節日活動。

2、迎新年親子運動會。

3、開展教師半日活動比賽。

4、園本教研：英語活動研討、中、小班年級組區域活動研討。

5、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日志培訓、國學經典培訓。

1、開展特色班匯報活動。

2、各班做好幼兒各項評估工作。

? 國際業務工作總結

自評聘助理工程師以來，我主要從事公路工程機械維修、保養、管理工作，歷任公路局機械隊副隊長、隊長、機務科副科長、科長等職，現任公路局副局長。幾年來，我立足本職，愛崗敬業，勤奮工作，圍繞新形勢下公路工程對機械化程度的新要求，按照以需要為前提，高利用率為標準，實現效益最大化為目的，重點圍繞機務管理、機械化施工組織、安全生產、工程機械融資等方面做了一定的工作。

一、開拓創新，做好機械設備的綜合管理

隨著經濟的發展和公路建設規模的擴大，工程施工機械化程度已經成為保證工程質量和進度的關鍵，同時機械設備的數量和技術含量大量增加，這給機務管理工作提出了新的要求。近幾年來，我正確選用機械自身的運轉規律和市場經濟規律，結合本單位的實際情況，進行了認真的探索和實踐，從只注重設備的技術管理，實物形態管理向意識形態價值形態與實物形態相結合的管理模式轉換，以經濟效益、工作效益為中心，為提高本單位經濟效益服務。本著客觀上管理好、微觀上搞活的原則，形成了集使用、保養、維修、經營管理為一體的新體制。

（一）設備的購進

近幾年來，隨著工程施工機械化程度的提高，對設備的購置也提出了更高的要求，在設備的購進過程中，我遵循兩個方面的原則：

一是設備購進前進行必要的技術性、經濟性論證，充分了解設備的機械性能、可靠性、產品質量、生產能力和工程適用范圍，結合市場狀況和本單位的實際情況，考察購置設備的必要性，預測成本回收的時間，以及它帶來的經濟效益；掌握同種設備的不同報價，貨比三家，使投資合理。

二是設備購進時充分考慮了生產狀況和設備發展。

如我局20xx年購置穩定土廠拌設備時，按當時工程需要購買每小時產量300噸容積式稱量的廠拌設備即可滿足使用要求，但我考慮到將來等級公路施工對廠拌設備產量和質量的要求將會越來越高，因此，建議購置了當時最為先進的電腦計量WCQ500路基料拌合站，從而滿足了日后高等級公路對物料稱量、物料級配和產量的要求。目前，我局機械設備資產總值已達到4000余萬元，是10年前的30多倍，且配套成龍，性能先進，已全面具備了承接高等級公路施工的能力。幾年來，我參與主持了本單位所有大型機械設備的考察、選型、購置、安裝和調試工作，且一次試機成功率達100％。

（二）設備的使用

機械設備的正確合理使用是設備管理工作的主要內容，它不僅是完成機械化施工任務的保證，而且是減少機械磨損，延長機械使用壽命，降低機械運行和保養費用成本，提高經濟效益的關鍵。在使用管理中，我堅持了人機固定的原則，做到“三定”即定人、定機、定崗位責任制，一機多人的大型機械，實行機長負責制。要求機械操作手對機械做到四懂：懂結構、懂性能、懂原理、懂用途，三會：會操作、會維護保養、會排除一般故障。操作機械時做到四不準：不準超溫、不準超壓、不準超速、不準超負荷。同時，對施工現場機械進行動態監控、維護。要求操作人員必須聽從施工管理人員的指揮，正確操作，按規定使用，尊重科學，充分發揮機械效能，保證作業質量，做好施工配合，對于施工人員違反安全操作規程和可能引起危險事故的指揮，操作人員有權拒絕。要求機械現場管理人員“四到場”，即機械管理到場，機械檢查到場，機械工作協調到場，機械故障處理到場，使機械管理橫到邊、縱到底。

同時，實行了機械監理制度，機械監理人員深入施工現場，監督操作、修理人員正確使用、保養、維修機械設備。從而保證了機械的正確、合理使用，保證了施工質量。在做好設備技術管理的同時，加強了對設備的經濟管理，堅持以設備經濟效益管理為中心，以綜合效益率為最高目標。機械隊實行獨立核算、自負盈虧，按所擁有的設備資產值，制定年上繳金額。機械隊實行單機單車核算制度，以成本、工作量、機械技術狀況、盈余額為主要考核指標，與工資分配直接掛鉤，實行按勞取酬的結構工資制。單機單車的經濟核算方式，克服了以小單位整體經濟核算出現的各機械收支不平衡、責任不到門、業績不到人的諸多弊端，使每臺機械的收入和支出明細化，并以此衡量經濟效益，考核駕駛操作人員的工作業績。通過單機單車核算的落實，充分發揮了人才、技術、管理方面的專業優勢，提高了設備的利用率，調動了駕駛操作人員的積極性，鼓勵了操作人員一專多能、精益求精。按照“對內為主、對外為輔，先內后外、內外有別”的原則，建立了內部租賃制度和外部租賃制度，積極開拓內外兩個市場，在確保內部施工任務的前提下，積極對外出租設備，走出了一條“以租養機、靠機創利”的新路子。根據單位的實際情況，我查尋了相關規定，制定了《內部臺班費用定額》、《外部租賃臺班費用定額》、《租金核算管理細則》、《租賃合同管理細則》等，繪制了設備租賃動態分布圖、租賃經濟分布圖等。對租賃期較長的給予一定優惠，并隨行就市及時調整租賃價格，使自己立于不敗之地。近幾年來，我局設備利用率均保持在65％以上，設備有效利用率90%以上，對外租賃累計收入400余萬元。

（三）設備的保養，維修與改造

做好保養、維修工作是延長機械使用壽命的關鍵。我在實踐中認識到，傳統的“定期保養、強制維修”制度存在很大缺點，重點是不重視日常保養和維修的經濟效果，于是，積極探索新的保修模式，逐步建立了“狀態監測、強制保養、視情修理”的新模式。強化了班前、班中、班后的日常保養工作，實行了日常保養狀況獎懲制度，設備維修人員實行計件工資制和維修質量負責制。定期組織人員對設備進行狀態監測，視情維修。并積極探索新的維修方法，如：一臺20xx年購置的T—230推土機采用康明斯NT—855發動機缸套，每半年就要因穴蝕而更換，我主張采用零件換位法，在缸套運行一段時間后轉動90°重新安裝，有效地延長了使用壽命。采用新的保修模式后，我局每年的維修費減少了15％—45％，故障發生率減少了65％，大大提高了機械完好率，延長了機械使用壽命。其間，我共主持或指導了設備的大修20余臺次，其中較大型技術改造4次。

一是1995年對西安產瀝青混合料拌和機的除塵部分和燃燒部分進行了改造，在旋風除塵的基礎上制造加裝了水除塵系統，變燒柴油為燒重油，既節約了燃料消耗費用，又解決了粉塵對環境的污染問題，若按利用率60％計算，一年可節約資金5—6萬元。

二是1996年對市公路局淘汰近10年的德州產14/16噸壓路機進行了修復改造，變操縱桿式轉向為方向盤式轉向，變機械式轉向操縱為全液壓式轉向操縱，節約資金1.8萬余元，至今使用良好，得到了市公路局及原生產廠家的較高評價。

三是1997年參與了對Parker—M356瀝青拌和機計量系統的改造試驗。從信號放大器后的電路中直接引出電信號，然后通過比例電路進入PLC（可編程控制器）。這樣，可以方便地使用硬件來調節數模比例。該系統改造后能對每一鍋料的各種集料、瀝青和粉料配合情況作分類貯存。當有廢料出現時，能自動報警。防止廢料進入成品倉，保證了出料質量。該系統目前運行狀況良好。

四是1998年對山東建筑機械廠生產的WCQ200穩定土廠拌設備進行了改造，加大了攪拌鍋電機，改造了供料系統，加大了骨料供應量，使設備產量由200t/h增大到300t/h，同時把粉料計量改為螺旋稱稱量方式，并且直接進入拌鍋，使計量更加精確，從而使該設備在等級公路中允許使用，收到了良好的經濟效益。

（四）機務統計工作

機務統計工作是從機械設備采購至報廢為止，貫穿設備壽命周期全過程的記錄。在工作中認真收集了各種原始資料，做好了設備的建帳立卡工作，設備的交接、使用、保養維修記錄，大、中修記錄、折舊費記錄、輪胎更換、機械運轉記錄等齊全完整，統計臺帳使我們掌握了機械設備的一切管理與使用情況，為考核機械設備技術性能和效益提供了依據。通過對收集數據的歸納、分析和總結，及時發現設備管理中存在的問題和不足，為管理決策提供科學的依據。從而提高機械設備的完好率和利用率，進而提高機械設備的投資效益。

（五） 做好培訓工作，努力提高機械從業人員的技術素質

機械設備使用正確與否直接影響到設備的壽命長短，同時影響工程的進度與質量，從而影響設備的投資效益和工程建設的經濟效益，而提高機械管理人員和設備操作人員的素質是管好用好設備的關鍵。在實踐中，首先制定了嚴格的規章制度和獎懲制度，從制度上對操作人員進行合理有效的管理，提高每一位操作人員的勞動積極性，激發他們飽滿的勞動熱情。其次，加強了從業人員素質教育和業務培訓，在人員素質方面，進行了思想道德和職業道德教育，增強了操作人員的事業心、責任感和敬業愛崗意識。在業務培訓方面，幾年來，先后對機械管理人員、維修人員、操作人員分期分批進行了技術培訓。

一是深入施工現場，隨時隨地向操作人員傳授設備的正確使用和日常保養知識。針對操作人員對機械具有的相當的感性認識，我在培訓過程中，不是進行空洞的說教，而是以實為實，以使用、保養的現場演示來加深操作人員的理解，從而使操作人員在保養好機械的前提下進行科學的施工作業。

二是在施工淡季有計劃、有組織地對機械從業人員進行系統培訓。培訓的重點是學習各種機械知識，包括機械構造、液壓與液力傳動、電氣路等。通過學習使他們對機械設備的構造、原理等有了理性的認識，以便在實踐中進一步加深理解和深化，同時使他們不斷接受新知識，適應新技術、新材料、新工藝的應用與發展。

三是加強了對修理人員的培訓，積極選派綜合素質較高的修理人員到設備生產廠家和大型修理廠進行理論實踐學習，以提高其業務技術水平，適應機械設備技術更新的需要。近幾年來，我不但自己參加了長沙交通學院在職研究生學習，而且舉辦了8期培訓班，共培訓各類機械從業人員400余人次。

（六）安全管理

安全管理是機務管理的一項重要工作，設備使用中的安全預防是創造良好經濟效益的重要條件。在安全管理方面，我按照“預防為主，安全第一”以及“安全生產、人人有責”的原則，主要抓好了以下幾個方面的工作：

一是制定機務安全管理制度，做到安全管理工作有章可循。

二是加強安全教育培訓，提高機械從業人員的安全意識和安全防范技能。

三是制定安全生產責任制，與機械操作人員簽訂安全生產責任書，明確義務和責任，使安全生產人人有責，責任到人。

四是制定安全目標考核制度，通過安全檢查、評比和獎懲來提高機械從業人員的安全責任心和安全生產的自覺性。

五是加大對安全生產的日常監管力度，重點是公路施工和公路養護現場機械作業的安全管理，加強設備的檢查和保養，杜絕設備帶病運轉，嚴防“三違”現象，把安全隱患消滅在萌芽狀態。近幾年來，我局無一例機械安全責任事故發生。

二、機械化施工組織

通過幾年的實踐，我充分認識到，用工程機械施工，并不等于就實現了施工機械化，機械施工與機械化施工是兩個既有聯系又有本質區別的不同概念。公路機械化施工是以機械為主組織生產，機械化程度是用機械完成的工程量與全部工程量的百分比值來體現，機械使用費已是工程成本中僅次于材料費的主要組成部分。但是，沒有先進的科學管理，機械越多，浪費也會越大，只有把機械管理與施工技術、施工組織緊密結合，在“化”字上下功夫，才能充分發揮機械效能，取得最佳的經濟效益。近幾年來，我先后參加了京滬高速泰化段、104國道、220國道、105國道、環湖西路、龍麻路、曲菏高速公路、省道331線、省道250線、省道255線等公路工程建設，完成工程量4.3億元，平均機械化施工程度達72.3％。在施工中我不斷總結經驗，形成了較為科學的機械化施工管理。我認為，公路工程機械化施工的效率取決于兩個方面：

述職報告之家（ys575.cOM）季度學術前沿匯總:
• 國際業務工作計劃?|?商超業務工作總結?|?教師業務工作?|?學科業務工作?|?國際業務工作總結?|?國際業務工作總結

一是機械的連續作業能力，

二是機械的施工組織與管理，機械化施工的管理的內容如圖：[圖略]

在此，我以20xx年220國道水泥穩定碎石基層施工為例，對機械的施工組織與管理進行實例總結。根據水泥穩定碎石基層施工技術規范的要求，將選定的機械設備進行了認真的檢查保養，使之處于臨戰狀態。在具體施工管理中，分四大塊進行施工組織。

（一）拌和。

隨時抽查配比情況，及時調整，保證產品合格率。每天在生產穩定后，取樣到試驗室，進行集料篩分，水泥劑量和含水量試驗，根據結果及時調整配比，以達規范要求。

（二）拌和料運輸。

運輸中重點解決的問題是車輛調度，確保卸料及時準確，避免貯料倉溢料或攤鋪機等料現象。其次是保證車輛大廂干凈，每次卸車后清除殘留混合料，避免結塊，卸入施工現場。

（三）攤鋪。

攤鋪關鍵在掌握合理的攤鋪速度和振動頻率，將攤鋪速度控制在3.0m/min以內，振動頻率為20HZ左右。振動頻率與行駛速度的配合選擇保證熨平板后不出現碎石破碎。其次是掌握好攤鋪厚度和平整度。在調整好兩基準后，就要求運輸車輛與攤鋪機熟練配合。為此，我們規范了操作配合程序，當運輸車向料斗倒車時，距離攤鋪機10cm左右，攤鋪機長笛一聲，表示開始卸料；倒車不正或出現其它問題時，攤鋪機連續鳴笛示意；卸完料后，攤鋪機長笛兩聲，運輸車落下大廂后駛離。

（四）壓實。

為提高水泥穩定碎石基層的密實度和平整度，我們選擇了YZ18T振動壓路機和20T的膠輪壓路機各一臺配合進行壓實，取得了理想的效果。初壓，采用振動壓路機以2.5—3.5KM/h的速度，從兩邊向中間，從內側向外側進行兩遍穩壓；復壓用振動壓路機以適當的振幅和速度振壓兩遍；終壓用膠輪壓路機進行四遍柔壓，消除基層表面因振動產生的裂紋及紋跡，最后達到平整、密實。經實測，平整度小于8mm，厚度均符合設計要求，橫坡在+0.3%以內，壓實度均在97％以上，驗收合格率為100％。充分體現機械施工的優越性，印證了機械化施工組織與管理是否科學，是決定工程進度、質量和效益的關鍵因素。

三、關于對公路養護機械化的探討

隨著公路養護作業量的日漸增大，近幾年來，我對公路養護機械化的可行性進行了初步探討和研究，現根據自己多年來的體會和實踐總結如下：

（一）公路養護機械化勢在必行。

近幾年隨著公路建設的快速發展，我縣已擁有水泥、瀝青硬化路面600多公里，隨著公路里程的增加和公路等級的提高，過去那種傳統的公路養護形式、作業方式已不適應當前的新形勢，而實現公路養護機械化，減輕養路職工的勞動程度，推進養護工藝更新、提高養護技術和養護質量，加快病害處理速度，為全社會提供暢、潔、綠、美的行車環境，是市經濟發展的客觀要求，是實現文明養路的有力措施。只有實現機械化，才能促進生產力的提高，降低成本，實現規模化養護。在我的建議下，局成立了專門的養護工程隊，這樣使養護機具集中使用，能承擔中修以下的養護任務；同時它為養護體制改革，實行企業化管理，引進市場競爭機制做好了前期的準備，機械化養護有了切實可行的基礎。

（二）推行公路養護機械化既要重視經濟效益，又要重視機械的合理配置。

多年來，養護部門一直存在著“沒有機械要機械，有了機械用不起”的怪現象，這個問題就是配置機械的經濟效益問題。我分管機務和養護工作后，對每一設備的購置都進行了認真的論證和考察，適時為領導科學決策出謀劃策。1999年我匯總制訂了公路養護機械化設計方案，將養護機具類型、用途、購置數、規格型號、預計利用率、計劃購進日期等都做了詳細說明，得到領導的肯定，目前我局公路養護機械裝備率已達80％，綜合機械化養護程度達65％，基本實現了公路養護機械化。

四、加強股份制機械設備管理，服務于工程建設

隨著單位工程施工隊伍的不斷狀大和機械化作業程度的提高，設備的需求是日益增加，單位的有限資金無法滿足這一需求。自1997年開始，我積極嘗試采用社會融資的方式購置股份制機械設備，按照共同投資，共同收益，風險共擔的原則，以自愿入股的方式籌集資金購置設備，所購機械的產權歸全體入股者所有，公路局作為股份制機械設備的代管者，對設備的使用、保養、維修、對外租賃、成本核算、效益分配等進行全面的管理。并且成立了股份機械設備管理中心，對股份制設備進行全面有效的管理。幾年來的運作證實，股份制機械設備不僅壯大了我局的工程施工綜合實力，有力地保障了各項工程建設任務的順利進行，而且廣大入股職工也得到了良好的經濟收益。目前，局各類股份制機械設備資產總值已達1066萬元。

總之，通過多年工作實踐，使我深刻認識到，真正做好機械設備管理工作的關鍵是狠抓硬件落實，即搞好日常的現場管理和動態管理，努力提高機械從業人員的綜合素質，抓住成本控制這個牛鼻子，以提高利用率和完好率為手段，達到設備保值增值的目的。我決心以此次評聘為契機，通過自我剖析，查擺不足，虛心學習，跟上科學發展的步伐，為使機械設備更好地服務于公路建設做出自己應有的貢獻。

? 國際業務工作總結

本學期對我們xx教師來說既緊張忙碌，又充實有收獲。這學期我園繼續以龍頭課題《在快樂游戲中促幼兒有效學習的實踐研究》為重點，大組以“集體教學中游戲化策略的實踐研究”、小組以“主題背景下個別化學習材料游戲化的實踐與研究”為抓手，以實踐活動為立足點，以促進幼兒發展為目的，努力推動保教工作穩步有序的發展?，F將一學期的工作進行回顧，在總結經驗的同時與反思不足，為下一階段的業務工作奠定基礎。

一、關注課程，夯實保教工作。

1、創設游戲化環境，促一日課程平衡。

針對游戲組織中的不足，本學期我們特別強調保證孩子游戲的時間。為此我們結合幼兒園實際情況，重新對游戲活動室進行規劃，利用大一班、中二班、中五班教室創設了演藝吧、益智區及棋吧，拓展了專用活動室的內容，使游戲內容變得更為全面。在游戲材料的創設中，我們既投放了一部分結構較高的材料，也投放了低結構材料，從而滿足不同層次的孩子。為了提高教師游戲組織的有效性，我們利用案例交流、教研研討等方式，使教師明白如何觀察與指導孩子，如何利用分享交流促進孩子游戲情節的拓展及行為習慣的鞏固。

2、以幼兒發展評價指標為指南，注重幼兒行為習慣的培養。

針對我園新手教師多，對于幼兒行為習慣的培養還存在一些困惑，所以和大家一起學習了《幼兒發展評價標準》，解讀各個板塊評價指標及孩子的行為表現，從而使教師們對于孩子年齡特點及發展目標有了更深入的了解。本學期我們還啟動了幼兒發展評價測試，為了體現減負增效，我們將幼兒日常的評價測試整合于各類活動：如日常的觀察、和幼兒的訪談、日常的聽評課等，通過一學期的努力，孩子的生活行為習慣、學習習慣等方面都有較大的進步。

3、注重日常管理，加強教師工作的規范性。

本學期我們分階段地對各班各教師開展案頭資料檢查、環境評比、班級網站檢查、學期教學的考核等活動，并且將這些工作細化成每月保教工作規范考核指標。在每次常規檢查或評比后由組長進行層層反饋，使考核的過程成為培訓指導教師的過程，促進常規管理的良性循環。

4、通過一日跟進，提升教師一日活動組織能力。

針對我園新教師多，一日活動組織存在很多問題，我們對一日活動各環節開展隨堂聽課活動，如早上來園環節、運動活動的組織、游戲的組織等，通過一對一跟進，及時和新教師反饋組織中的問題，使新教師在指導中不斷提升活動組織能力。

5、開展不定期碰頭會，加強常規工作的管理與指導反饋。

針對日?；顒又谐霈F的問題，通過教研組內碰頭會，組長將共性問題進行梳理，與組員共同研討對策；通過教研組長碰頭會，將日常發現的問題及時和組長進行反饋，提升組長發現問題解決問題的能力，通過和教師的碰頭會，及時將進班發現的問題和教師互動，提升教師半日活動組織的有效性。

二、教科研合一，提升教師實踐能力。

1、積極探索，加強教育科研管理。

我園著手對課題《在快樂游戲中促進幼兒有效學習的實踐研究》進行了深入的探索和研究，由園長親自擔任課題組長，把握研究方向，找準研究重點，注重課題相關的資料的積累，由業務園長負責理論梳理與組織實踐研究，以教研組為單位展開了教科研合一的實踐探索。形成了園長直接領導，教與研直接掛鉤、全體教師直接參與的教科研運作模式，使我園的科研氛圍更加的熱烈，老師的科研的科研熱情也更趨高漲。另外為了提高教師的科研能力，針對我園教師在科研成果撰寫中的薄弱點，我們聘請了科研部何佩軍老師和我們開展了如何撰寫科研論文的培訓，范文寫作理論結合實際的案例，使教師們對于如何提煉總結經驗、如何撰寫等有了更清晰的了解，從而做到以科研促進教師成長，以科研推動保教質量的提高。

2、骨干引領，促進教師集體活動組織能力的提高。

圍繞龍頭課題，大組教研聚焦“集體活動游戲化策略的組織與實施”，結合教研活動，我們開展骨干教師示范展示活動，通過觀摩研討，引發教師對于活動中游戲化策略運用的研討，并尋找問題，提出建議，在研討中優化活動方案，積累游戲化教學策略。為了使研討的內容更貼近實踐，我們還經常讓教師帶著問題來教研，如預告中心話題，向教師發放調查表，收集問題；讓教師交流實踐中的案例，共同解決問題。一個個鮮活的課例，引起了教師的共鳴，有助于引發更多的教師積極思考、主動參與。在教研活動中，我們也經常為不同層次的教師提供交流的平臺，共性問題讓青年教師積極思考，有難度的問題拋給經驗豐富的老教師來解惑的。我還采用預約制，預約骨干教師發言，提高教師發言的質量。針對青年教師底氣不足，不敢主動發言，在研討中，我們經常采用分組研討的形式，采用骨干加新教師的組合，充分發揮團隊的精神，思想匯報專題使教師在研討中相互學習。

3、小組研討，優化個別化學習材料的設計。

圍繞龍頭課題，小組教研聚焦“優化主題背景下個別化學習材料的研究”。針對上學期教師對于材料設計的思考還不夠，本學期教研組內集體研讀新教參，挖掘個別化學習內容，并且教師自主申請制作材料。在教研活動前，組內會開展個別化學習活動實踐活動，

共同觀察幼兒與材料的互動，及時發現材料存在的問題，在研討中優化材料設計，使材料的設計更有趣、更有多元價值性。

三、多項舉措，關注師資隊伍建設。

1、注重青年教師的培養。

本學期，我們繼續以區級帶教及園級帶教、培訓促進青年教師成長。我們在新教師中開展同課異構的研究，即同一年齡段的新教師選擇同一個內容上實踐活動，可以根據自己班級孩子的特點對活動方案進行微調。由于同年級組內容一樣，所以在觀摩的時候，新教師們的能夠和自己的活動進行對比，分析哪個活動設計更為合理，在每次的活動中，大大激發了新教師思考的積極性，使他們在研討中相學相長。

2、注重教師專業技能的培養。

技能技巧是幼兒園教師必備的基本功，是各項活動中不可缺少的本領，為了全面提高教師們的專業化素質，達到相互交流，共同學習提高的目的，本學期，我們開展了系列活動，如教師舞蹈秀、教師繪畫比賽等，參賽教師們各顯神通，充分展示了幼兒教師風采。通過比賽不但為教師們提供了展示與交流的平臺，錘煉了基本功和心理素質，營造了全園教師互相學習的氛圍，也有效提高了教師技能技巧水平。

3、注重專家資源的引領。

本學期，利用徐吉來老師蹲點，我們定期開放我園的集體活動，通過觀摩研討實踐活動，使教師對于集體教學內容選擇的適宜性、教師如何有效設計環節等達成了共識。本學期在蹲點活動中我們也盡量做到整合，如和雛燕活動、中心組活動的整合，通過借助外力，通過區級骨干教師為我們的集體教學活動出謀劃策，使教學方案更加優化。

4、注重拓展教師外培渠道。

為了及時汲取最新的幼教信息，本學期我園繼續選派一批骨干教師外出學習，如選派了錢群去上海李慰宜師資培訓中心學習游戲，錢瑩參加雛雁俱樂部活動，杜曉倩、朱佳瑛、張曉旭參加白云美術跟崗，朱佳瑛參加中心組活動、新教師的區級見習期培訓等，通過外培，不同程度的提高了教師的專業能力。

5、注重搭建各類交流舞臺。

本學期，我園還開展多方面的互動交流互動活動。如中心組、雛雁展示研討活動，新教師月匯報活動、骨干教師展示活動、教研組實踐活動、環境評比、中青年教師教學評優等，在這些活動中教師們觀摩評析，共同學習、共同探討、共同發展。

四、不足及努力方向：

1、存在的問題

（1）在園各項活動實施過程中，有時還缺乏整體考慮意識，對于課程管理的統籌性還不夠，對課程實施質量的檢測力度還不夠。

（2）一日活動組織規范化有待提高。青年教師對于一日活動各環節組織要點還不是很清晰，還需加強相關的培訓。

（3）加強科研的引領：管理者對于課題整體的把握走向需明確，自身的科研能力還需加強，過程中需注重日常積累，注重各類資料的有效性。

2、我們的思考

（1）統籌安排各項工作，學會重點明確，力求凸顯工作的計劃性和有序性。

（2）關注了教師在一日活動組織中存在的困惑與問題，為下階段的課程建設及業務管理工作提供了研究依據。

（3）繼續提煉有效策略，并注重實踐中的跟進與運用，做到教科研合一，提升科研能力。

? 國際業務工作總結

20xx年，我很榮幸地考入了某某公職律師事務所，經縣司法局領導討論決定，我被分派到司法所掛任司法助理員。通過一年來的工作，我完成了從一個學子到一個基層法律工作者的轉變。一年時間不長，但在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，我始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、注重思想政治學習，提高思想認識水平

作為一名基層法律工作者，我不斷加強學習，不斷提高自身的政治素質和道德修養，始終把學習作為提高自身政治素質和道德修養的前提和基矗。

二、提高工作能力，認真完成各項工作

參加工作的一年時間里，在離群眾最近的地方，親身的感受到基層工作的繁瑣、責任的重大，明白要做好基層工作就要在實踐中學習，提高自己的工作能力；在工作中堅持群眾利益無小事的觀念，把服務群眾當成自己最重要的工作，只有這樣，才能真正做好基層工作。

為了更好地完成日常工作，我經常耐心、細致地向領導和同事請教。經過一年的歷練，我由當初的分不出安置幫教與社區矯正工作的區別，到能較好完成司法所的相關工作。平時能熱心接待來訪群眾，積極參與人民調解工作；掌握安置幫教對象和社區服刑人員的基本情況，參與這兩類特殊人員的管理、教育和幫助工作；掌握“廣東省司法廳基層司法行政業務信息平臺”中相關信息的錄入。

除此之外，我參與了《信訪條例》等法律的宣傳活動，整理了“五五”普法檢查驗收的檔案；協助基層政府處理社會矛盾糾紛；能完成上級司法行政機關和鄉鎮人民政府交辦的維護社會穩定的有關工作。一年來，我撰寫了十來篇業務信息，有些還在“始興人民政府信息網”上得到發表。在領導的關心、同事的幫助下，通過學習和實踐，我的業務素質得到了極大的提高，能較為熟練地開展日常工作。

三、常懷律己之心

作為一個基層法律工作者，我常常告誡自己要對得起這份工作，對得起領導和人民的信任。司法助理員工作的對象主要是所在轄區內的農民，我們工作的宗旨就是為他們做好服務。農民雖然文化程度不高，但他們敦厚、樸實。和農民打交道，要尊重他們，要曉之以理動之以情。在工作中，我能把處理問題看作是服務，認真聽取來訪人的訴求，聽完再根據所掌握的情況講道理、講—法律依據，并將所掌握的情況及時反饋給領導。

四、有以大局為重的胸襟

基層司法所是縣司法局的派出機構，人在鄉鎮，一舉手一投足，都代表著司法局的形象。我能以大局為重，熱情為群眾辦事，從不推諉扯皮；在榮譽上，能與同事謙讓；在生活上，與同事互相關心。司法所與鄉鎮息息相關，我們所做的一切都是緊緊圍繞鄉鎮黨委、政府中心工作服務，我們離不開他們的領導和大力支持。在做好份內工作之余，我能盡力做好鄉鎮安排的其他工作。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，增長了不少知識，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上還不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室待的時間較多，深入農村的時間過少，造成對農村基層情況了解不細，給工作帶來一定的影響，不利于自己的成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。在今后的工作中，我將加倍努力工作，嚴格要求自己，努力克服自身的不足，爭做一個優秀的法律工作者。

? 國際業務工作總結

在公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經營概念，業務能力有了一定的提高。下面對個人業務工作做如下總結：

一、業務能力

1、對公司和產品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，如分切時候容易出現對折不齊，拉伸時候容易出現厚度不均勻等。針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。

2、對市場有了初步的了解。 產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發新的市場可能性也大。

3、業務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發， 慢慢掌握跟客戶談判的技， 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

二、個人素質能力

1. 誠實

誠實可信，贏得客戶的信任

2. 熱情

只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

3. 耐心

外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4. 自信心。

在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。

就目前，我公司生產規模的擴大，銷售也要跟著成長。國內銷售要主動出擊，改變傳統的銷售模式，由于外貿開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿工作開展的方向及相關的要求。

? 國際業務工作總結

本人，男，漢族， 19**年8月出生，漢語言文學專業畢業，****年8月參加工作，從事語文教學工作，歷任班主任、語文教研組長和年級主任工作，教師申報中高職稱個人業務工作總結。現任校長兼教務處主任。

任職以來，我在自己的崗位上，積極進取，無私奉獻，積極組織和帶領學科組教師進行課堂教學改革，不斷培養和扶持年輕教師的專業成長，同時在教育教學工作的每項環節都力求做到精益求精，務其完美。做到虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教育教學經驗，不斷閱讀有關教育教學理念和課堂教學改革的書籍、資料及教學案例。多年來，我一直探索鉆研學校課堂教學改革的路子與方法，編寫出了適合我校教學改革的兩個指導性文件和多篇教學改革成功學校的經驗和體會，編撰了學校校本教材，多篇教學研究論文發表在市級以上刊物上。先后榮獲 “十佳主任”、“優秀主任”、“迎教學評估先進個人”等榮譽稱號。并榮獲三等功一次，嘉獎一次。我的工作深受同行和各級領導的肯定。

一、為人師表，德育雙馨，追求卓越。

“一切向我看齊”是我的座右銘，它一直激勵著我在道德情操、敬業精神、工作態度、業務成績等方面，必須追求卓越，敢為人先。在工作中我高度要求自己，努力提高自身素質。 “博學之，審問之，慎思之，明辯之，篤行之”。以《中小學教師職業道德》標準嚴格要求自己，愛崗敬業，扎實向上，具有良好的師德和強烈的責任心和工作責任感，時刻不忘嚴以律己，以身作則，勤政廉潔，努力做好本職工作，教師個人工作總結《教師申報中高職稱個人業務工作總結》。積極組織參加進修、培訓、教研活動，真心、真誠地對待每一位老師、學生。為進一步調動和激發教師的積極性。近年來，在吸取各地先進學校管理的經驗基礎上，完善編寫了學校的各項教學管理制度和教師評價制度。如：《***中學教師考核制度與方案》、《***中學教師備課、上課、作業批改和學生輔導制度》、《***中學教研組活動制度與方案》、《***中學教師校本研究制度》等，各項制度的實施，促進了教學工作向規范化、科學化、制度化邁進的堅實一步。目前，學校教風嚴謹，學風向上，深受各級領導和百姓的好評。

二、務實創新，專業求精，突出實效。

1、積極組織和帶領年級組教師進行課堂改革。

作為年級主任，在保證做好自己學科教學的同時，積極帶領各學科組老師進行教學改革。重點對課堂教學模式和教學管理進行了大膽創新和實踐。XX年年12月，我到山東杜郎口中學進行實地考察;20xx年3月又到藁城九門中學進行了教學管理模式進行了觀摩交流;同月又聆聽了江蘇連云港市雙語學校徐翔校長的課堂教學改革經驗報告和清河縣教學副校長所作的《我們是如何學杜郎口的》的經驗介紹。3月下旬，學校成立了課堂改革研究小組，我任組長，自己編寫了《體驗杜郎口的精彩課堂》和《藁城九門中學管理要點》(摘編)，以此作為學校教學改革的指導性文件。①認真組織教師學習了兩個文件和新課程標準，并反復觀看了杜郎口中學課堂實錄光盤，讓教師解放思想，轉變理念，感受新課堂的勃勃生機和給學生帶來的活力。②選出優秀教師上示范課，以點帶面，反復演練，時時分析，不斷提高。 ③深入各教研組，及時指導，不斷總結，反復研究，形成共識。經過我們近兩個月的不懈努力，課堂改革已初具模型，已收到良好的效果。在20xx年10月份石家莊市舉行的青年教師評優課中我校王素霞、張素梅、王玉環3名教師參賽并全部獲獎。

2、積極鉆研業務，不斷提高自己的業務素質。

雖然管理工作量較大，但仍踏踏實實、勤勤懇懇搞好班級的教育教學工作，在我的語文教學實踐中，我重視語文學科的情感因素和審美因素，追求智育和情育、美育的和諧統一;善于創造情境，營造輕松、民主的課堂氛圍，使學生樂學、會學。逐漸形成自己的教學風格。歷年來，我的教學成績在全縣同科組都獲得了很高評價，所教班級學生的語文素質較高，成績突出。由于我的工作和努力，學校連續多年中考成績都位居全縣前列。并培養出4個全縣中考狀元，多次榮獲**政府嘉獎和教學工作先進單位稱號。

? 國際業務工作總結

時光流逝，20xx年的日子已悄然翻過，加入天津xx國際貨運代理有限公司至今已將一年多的時間。回首自己這年來經歷的點點滴滴，作為公司的一名財務人員，我始終以公司的>要求來鞭策自己，憑著較強的責任心和敬業精神，較好的完成自己本職工作，實現了自我價值。自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成各項工作任務。作為公司出納，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務知識，全年的工作總結如下：

一、財務工作總結：

1、嚴格執行支票、電匯憑條、美金憑條等管理和結算制度，認真核對支票、電匯憑條、美金憑條等與支票領用單申請金額是否相符的付款情況，如發現申請金額與付款不符時，做到及時查詢及時處理。每日認真登記并核對支票等付款記錄，如發現支票號與付款記錄不相符時，及時做到詢問和處理。

2、認真做好公司的開票工作，每次在開票之前，仔細核對業務單上的收入、費用和利用，如與業務人員發送的報表開票金額不相符時，及時詢問，并更正業務記錄表，保證準確開具公司的發票。

3、及時確認每日公司的到賬信息，發送公司進賬明細的郵件，確保不耽誤公司發送提單的時間等。

4、每日認真核對公司的付款記錄、代墊稅金記錄、發票明細記錄。對于欠發票的情況及時詢問原因并追回發票。對于欠款時間長的企業，及時做到催款等工作。

5、堅持財務手續，嚴格審查，支票申請單上必須有申請人員的簽名。領取支票時，必須在支票根和支票申請單上簽字，方可領取，對不符合手續的不予付款。

6、在每月月初，認真做好xx公司的抄報稅工作，上傳xx和xx發票上傳的工作。認真核對xx及xx銀行日記賬，確保xx和xx的未達賬項。

7、在每月的報稅期之前，保證xx分公司及時并準確的報稅。在20xx年5月和11月，繳納了xx分公司的房產稅等。

8、在去年8月份外匯管理局實行了取消核銷單事項，我做到了及時了解情況，并辦理了xx和**兩家公司的網上申報事項，保證了公司境外收入網上申報的順利進行。

9、在得知海關實行通關無紙化工作時，我做到了及時辦理xx和xx公司的東方支付工作，保證企業的代墊稅金及時支付，確保通關的速度。

10、在20xx年12月份國家>稅務總局要求實行營改增工作，在xx的幫助下，成功辦理了公司的營改增手續及報稅系統等工作。

二、行政工作總結：

1、在每月月初，認真核對公司成員的出勤情況，詢問成員出勤明細，確保實事求是登記公司成員的出勤情況，保證在每月15日之前提交公司成員的出勤情況。

2、在每月月前，及時繳納xx成員的社會>保險金；在每月月底之前，核對并繳納公司的電話費及手機費；

3、在20xx年10月份，我在xx新區行政許可中心成功辦理xx公司出口通業務。

4、在20xx年年底，通過經理的介紹，>第一次通過網絡購買了公司的臺歷事項，節省了公司的成本。

5、認真做好公司的招聘工作，安排入職人員的體檢工作等手續。

6、通過對報關員入職資料的學習，成功辦理了一名報關員、兩名實習報關員的備案工作；通過資料的學習，成功辦理了xx報關證的注冊資金的變更。

7、成功辦理了xx、xx分公司的年檢工作。

8、在經理的幫助下，了解了海關實行無紙化通關的工作，在網絡上及時與海關辦理了xx和xx無紙化協議。

9、辦理了公司門面玻璃的貼膜工作。

三、業務工作的總結

對于學財務的我，銷售方面是我的一大挑戰，在大家的幫助下，我保證每月至少一次給xx送擦機布，并與xx的倉庫人員保持良好的關系。在得知原供貨方提供的價格較高時，及時幫助業務人員尋找下家供貨方，通過聯系成功找到現任的供貨方。在每次送完貨之后，及時向經理反映送貨等相關情況。

四、20xx年的工作計劃

1、加強對財務制度的深入學習，通過學習取得進步，完善日常財務基礎工作，提高工作效率及完成的質量。

2、要不斷的提高財務的檢查水平，提高自我專業知識水平，不僅僅是檢查財務工作中出現的問題，更重要的是解決檢查中發現的問題，為工作提供更好的指導。

3、加強自我管理，拓展視野，提高自身素質，只有自身素質的提高，才能全面提升自我水平。

4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。

5、在提高自己專業知識的前提下，還要不斷增加報關知識和人力資源知識，為今后的工作奠定良好的基礎，保證工作的質量。

五、結語

我將堅定不移的以工作目標為導向，踏實的將各項工作計劃落到實處，我將以飽滿的工作熱情、勤懇踏實的工作作風投入到緊張的工作中，繼續團結協作，總結經驗和不足，在工作崗位上，做好本職工作，為公司更加美好的明天做出自己應有的貢獻。

? 國際業務工作總結

業務工作過去的挑戰與成長

隨著時間的推移，我深感職業道路上的每一步都充滿了挑戰與機遇?；仡欉^去的一段時間，我見證了自己的成長與蛻變。這份總結不僅是對我業務工作的梳理，更是對個人發展的反思。

工作內容概述：

1. 負責銷售團隊的業績管理與策略制定。

2. 客戶關系維護，深度挖掘客戶需求。

3. 市場趨勢分析，制定產品推廣方案。

4. 與合作伙伴溝通協調，達成合作協議。

5. 組織業務培訓，提升團隊整體業務水平。

重點成果：

1. 銷售業績穩步增長，季度目標超額完成。

2. 與X家重要客戶簽訂長期合作協議。

3. 在市場調查中獲得競品分析的重要數據，助力產品升級。

4. 培訓團隊成員，提高整體業績達XX%。

5. 在全國業務會議中獲得“優秀業務經理”稱號。

遇到的問題和解決方案：

1. 問題： 市場競爭激烈，客戶選擇眾多。

解決方案： 深入研究市場需求，推出個性化服務方案，提升產品差異化競爭優勢。

2. 問題： 團隊成員業務能力參差不齊，影響整體業績。

解決方案： 制定系統的培訓計劃，定期組織業務交流會，分享成功經驗與案例。

3. 問題： 部分客戶對產品提出質疑，信任度下降。

解決方案： 主動與客戶溝通，及時解決疑慮，加強售后服務，建立長期合作關系。

自我評估：

在過去的工作中，我始終保持著積極進取的態度。在面對困難時，我能夠迅速調整策略，尋找解決方案。在團隊管理方面，我注重培養團隊合作精神，努力營造和諧的工作氛圍。在個人成長方面，我不斷學習新知識，提升自己的業務能力。當然，我也明白自己還有許多不足之處，需要繼續努力改進。

未來計劃：

展望未來，我計劃進一步加強團隊建設與人才培養，爭取在市場競爭中占據更有利的位置。同時，我將持續關注行業動態，深入研究市場需求，為公司的業務發展貢獻更多力量。我還希望能夠與更多的優秀伙伴建立合作關系，共同開創美好未來。在個人成長方面，我計劃參加更多的業務培訓與交流活動，拓寬視野，提升自己的綜合素質。同時，我也希望能夠在職業道路上更上一層樓，為公司創造更大的價值。

過去的這段時間里，我付出了辛勤的努力，也收獲了寶貴的經驗。面對未來，我充滿信心與期待。我相信，在公司的支持與團隊的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績。在此，我也感謝領導與同事們的關心與支持，是你們讓我在職業成長的道路上更加堅定與自信。

? 國際業務工作總結

在上級領導的關懷、支持和幫助下，我忠誠于黨的教育教學事業，默默無聞，無私奉獻，在教育教學工作方面取得了較優異的成績，教師的崗位是平凡而光榮的，作為教師,我感到無比高興，現將教學以來的工作情況總結如下：

一年來,積極參加學校組織的政治學習活動，認真學習，積極與同事探討并寫好筆記，寫好心得體會，此外，我還堅持自學，利用閑暇空余來學習鄧小平理論，及時了解上級的指示精神，用理論來指導自己的言行。認真學習《中小學教師職業道德規范》，用《規范》來約束自己，做到熱愛教育事業，熱愛每個學生。為增強自身的法律意識，我還認真學習了《未成年人保護法》，《義務教育法》及《濰坊市教師“十不”》規定等法律法規知識來增強自己的法制觀念。

本人以積極向上的態度，全身心的投入到工作中去，除參加市、鎮兩級組織的教學教研活動、公開課外，還積極參加學校組織的業務學習，公開課等活動，用知識武裝頭腦，開拓視野;用理論武裝頭腦，指導實踐，同時在實踐中不斷積累經驗，并做好筆記。堅持每周聽其他教師公開課一次，取別人之長，補自己之短。個人還在同級部舉行公開教學，同其他教師一道研究教材，研究教法，編寫適合本班學生實際的教案，邊研究，邊教學，和同事們積極探討教學中的問題，集思廣益，

汲取精華，不斷豐富自己的知識儲備，大膽探索，努力實踐，使自己的工作富于創作性，把鉆研業務勤奮學習，勇于探索自己行動的準則，并以此影響和感染每一位學生，從而激發學生勤奮好學的心理趨向。分析學生的心理特點，善于運用靈活多樣、生動活潑的教育教學方法，教育學生以正面說服教育為主，批評學生要中肯，講究藝術，講究效果，善于發現學生的“閃光點”，不譏諷挖苦學生，不傷害學生的自尊心，特別是后進生，更注意了這一點，平日及時家訪，與家長及時溝通，肯定家庭教育的作用，發揮了家長教育的積極性，使學生的各方面成績逐步得到了提高。我所任教的學科，備課齊全，批改及時。有的學生由于基礎差，接受新知識太慢，我就不厭其煩的講，反復練習，直至學會弄明白為止?？傊蛔屢粋€學生在學習上落伍.

課堂上教師的熱情高，學生學習干勁大，收到了事半功倍的良好效果學生探究知識的能力和創新意識得到了提高，養成了從小探究的習慣，為今后的學習打下了堅實的基礎。

一年來，由于政治和業務學習，使我對教育工作有了更新的認識，作為教師決不是教幾個字，做幾道題，更重要的是培養他們做一個對國家，對民族有用人才的問題，在未來社會主義建設中能充分發揮自己的聰明才智，建設自己美麗可愛的祖國。認識到這一點，我再次認真學習《中小學教師道德規范》，對照《規范》找差距，提高了認識，在日常工作中不遲到，不

早退，從不因私事給學生誤課，出滿勤，干滿點，利用一切可以利用的時間，精打細算，確保了教學任務的順利完成。

辛勤的付出，總會有豐碩的收獲，一年來，我認真遵守學校的一切規章制度，對工作兢兢業業，任勞任怨。我所任的班級，班風正，學風濃。在復習中抓住了有重點，有計劃的復習，我所任的班級每次鎮統考中都名列前茅。我的表現受到了領導和同事們的肯定和好評。

教書育人是教師的天職，今后我決心像蠟燭，像春蠶，燃燒自己，照亮別人，為人民的教育事業吐盡最后一根絲，為培養祖國的后代獻出我的畢生精力。大力實施素質教育推進新課程改革，為建設我們的現代化強國，做出應有的貢獻。

? 國際業務工作總結

今年在各級領導的指導下，深化改革，務求實效，堅持以預防工作為主，以防治人禽流感、霍亂、艾滋病、肺結核等傳染病的發生流行為重點，協助科室開展社區衛生服務，鞏固計劃免疫，做好轄區0-3歲兒童保健工作，并做好各種地方病的防治。努力完成上級下達的各項防疫目標任務，現將今年的傳染病管理工作總結如下：

一、傳染病防治：

認真貫徹《傳染病防治法》及《實施辦法》加強傳染病管理，加強對人禽流感、人感染豬鏈球菌病等重大疾病和急性腸道傳染病的防治力度，堅持早、小、嚴、實和標本兼治的原則。重視對全院醫務人員的培訓工作，分別對全院醫務人員和新來人員各培訓2次。抓好腹瀉門診及發熱門診落實工作，常年開設腹瀉門診及發熱門診，實行24小時值班制度，并做好報告記錄，按時完成網絡周報告。20xx年x月x日之后，為及時了解災區有無大疫情的發生，于5月x日根據區疾病預防控制中心的要求實行了發熱門診和腹瀉門診的網絡日報告制度，堅持每天按時上報數據，并于20xx年x月x日根據區防?？频囊?，堅持每日下午3：00前報告疫情和食物中毒的零報告，以便及時了解災區有無大疫情的發生。堅持每日疫情報告，堅持使用傳染病登記本，做到每個科室都有傳染病登記本、傳染病卡袋，堅持傳染病的每月自查制度和獎懲制度，并做好各種資料的記錄，堅持傳染病卡片的每日收集和網報，對法定傳染病報告情況，實行當月獎懲制度，今年共計上報傳染病441例，其中包括法定傳染病乙肝、菌痢、感染性腹瀉等，無瞞報、漏報，報告率、及時率、完整率、準確率

達100%。今年共計檢診疾病48例，報告麻疹25例，報告食物中毒7例，疑似霍亂1例，20xx年x月x日將手足口病納入國家法定傳染病后，共檢診手足口病15例，報告及時率達到100%，完整率達到100%。

二、艾滋病防治

認真貫徹落實全國艾滋病防治工作電視電話會議精神，堅持預防為主，政府主導，部門協作，社會參與，落實各項艾滋病防治措施和“四免一關懷”政策，有效遏制艾滋病的蔓延，并利用義診咨詢的形式，為廣大群眾散發艾滋病宣傳資料3000余份，使艾滋病防治知識知曉率達到90%。

三、結核病防治

繼續加強結核病防治能力的建設，建立健全結核病防治體系，繼續做好發現和治療肺結核病病人的工作，努力提高涂陽結核病病人的發現率、痰檢率和治愈率。 今年初篩可疑肺結核病人143例，涂陽肺結核病人發現8例，菌陰肺結核病人發現4例，無痰肺結核病人發現5例，督導治療肺結核病人7例，督導管理肺結核病人7例，圓滿完成今年的目標任務。對我轄區督導管理的肺結核病人及時追蹤并督導服藥，進一步完善疫情報告、監測，無漏報、瞞報現象。并開展“3.24世界防治結核病宣傳日”活動，為群眾進行肺結核病防治知識的宣傳、義診，共散發宣傳資料120份，義診56人。

四、人禽流感防治

完善人禽流感防治工作，制訂應急預案，全面做好應急準備，堅持每日疫情報告，加強對發熱病人和不明原因肺炎的監測，開展技術培訓，提高醫療衛生人員的防治知識和能力，培訓覆蓋率達98%，合格率達100%。

五、霍亂防治

完善霍亂工作方案，制訂應急預案，做好霍亂疫情的應急處理準備工作，

協助做好“02病”的快診試驗工作，今年共計做快診試驗28例。按照腸道門診“四落實”的要求，進一步規范腹瀉門診，加強對廣大群眾和醫務工作者的培訓，散發宣傳資料120份，義診咨詢782人，考試考核105人，培訓合格率達98%。

六、突發公共衛生事件

制訂應急預案，做好突發公共衛生事件應急處理準備工作，機構及人員落實，并對醫務人員進行防范突發公共衛生事件的培訓，提高應急處理能力。

七、狂犬病防治

我院高度重視狂犬病防治工作，充分認識到做好狂犬病防治工作的極端重要性和緊迫性，將狂犬病防治工作做為一項重要內容來抓，并將狂犬病防控工作納入重要議事日程和目標管理。為進一步加強狂犬病防治工作，我院特成立狂犬病防治工作領導小組和醫療救助小組，由分管院長負責指導，對疑似或確診的狂犬病病例按照《傳染病防治法》的規定，防?？屏⒓撮_展流行病學調查，并及時向區疾病預防控制中心報告疫情。

為確保犬傷患者能夠得到及時的治療，我院建立犬傷門診，制定犬傷門診工作制度和工作流程。在接診犬傷患者時，嚴格實行首診醫生負責制，給犬傷患者發放犬傷患者知情告知書，嚴格按照《規范》要求認真進行傷口處置，全程注射人用狂犬病疫苗，對嚴重暴露患者進行狂犬免疫球蛋白的接種，并認真做好登記工作，尤其是患者的聯系方式。今年我院犬傷門診共處置犬傷患者76例，傷口處理數76例，狂犬疫苗接種數76例，狂犬免疫球蛋白接種數1例，保證了犬傷患者傷口正確處理率、人用狂犬病疫苗免疫率和犬傷患者登記率分別達到了100%。同時，每月將按時把犬傷患者病例數、傷口處理數和疫苗接種數等相關數據上報區疾病預防控制中心。另外，我們做好了人用狂犬疫苗和狂犬免疫球蛋白的出入庫管理、登記造冊及供應工作，制訂藥房發放疫苗登記本，做好發放疫苗的登記工作，保證患者能夠按時并全程接種狂犬疫苗。

加強狂犬病防制知識的宣傳，增強群眾的防病意識，是防制狂犬病的前提和關鍵。我院加強對狂犬病的健康教育工作，以社區為重點，采取印制宣傳單、張貼宣傳畫等形式在我院所管轄區內的紫瑞社區和新中社區廣泛宣傳狂犬病防制知識，提高廣大群眾自我保護意識和防范能力，確保一旦被犬等宿主動物咬、抓傷時，能及時主動到醫療衛生機構接受傷疫苗和預防接種。

為提高醫生對狂犬病防治的認識，進一步加強對狂犬病防治知識的業務技術培訓。根據上級的要求，我院組織臨床和門診醫生特別是犬傷門診醫生進行狂犬病傷口處置、狂犬疫苗和狂犬免疫球蛋白預防接種、狂犬病臨床診斷和治療等方面的培訓，提高處置水平和診療水平。

同時，協助科室開展社區衛生服務，鞏固計劃免疫，做好計劃免疫的 上機、上冊工作，做好轄區0-3歲兒童保健工作，并做好各種地方病的防治，努力完成上級下達的各項防疫目標任務。

推薦閱讀: 商超業務工作總結（匯編六篇） 超市財務工作總結(匯編十一篇) [優質總結] 業務工作匯報 業務工作報告(8篇)

述職報告之家小編為您推薦國際業務工作總結專題，歡迎訪問：國際業務工作總結

熱門標簽: 語文教師業務工作總結 政工師業務工作總結 新教師業務工作總結 語文教師個人業務工作總結 醫生業務工作 業務工作報告