20xx年12月12日晚上7：009：00，由我校社團聯合會創業協會、法學社及文法學院分團委、學生會共同主辦的廣告創意理論學習活動在書香閣四樓學術報告廳成功舉辦。

社聯骨干成員、創業協會全體成員、法學社、文法學院分團委、學生會骨干成員以及對創意廣告和創業感興趣的同學參加了此次活動。活動由創業協會辦公室主任孫慶慶主持。

本次活動具體流程：

1活動主持人孫慶慶介紹了活動嘉賓、背景、主題和模式。

2創業協會會長戴嘯志致開幕詞

三。文法學院學生會主席何大龍致辭

4、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之后**創意環節廣告、廣告**從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。，每當第二個環節廣告欣賞完之后從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。

5在廣告**欣賞活動中，進行廣告創意**學習環節，激發受眾的視覺體驗。（中間可穿插活動精美海報、橫幅，可穿插贊助商現場**影片）

6繼續欣賞廣告直到最后。文法學院代表、創業協會代表對創意廣告**進行點評，并提出自己的感受、意見和意見，以便相互交流意見。

7選擇今晚積極參與互動活動的短信，對積極參與活動的觀眾進行獎勵。邀請來賓向獲獎者頒獎。

8最后，聽眾代表、文法學校代表、企業家協會代表作總結發言。

活動中從純粹創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面**了一些創意廣告**，深刻剖析了創意廣告的本質和靈魂。活動最大的亮點在于首次運用新浪微薄互動理念，在每欣賞完一個環節**后鼓勵現場觀眾通過手機短信形式發表自己的感受。

本次活動總體上來說舉辦的不是很成功，主要有幾點原因?？偨Y如下：

一、主觀上：1、協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理分配下去，工作完成起來有點吃力，因為工作不能發揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒有起到很好的調動作用。2活動時間沒有很好地通知協會全體會員，沒有做好內容欣賞和活動學習的準備。

3、骨干成員在發言和演講方面有一定的不足，以致在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開始到協會成員培養一批有一定口才和應變能力的人才。4、協會領導對社團申請場地和橫幅懸掛以及社團開展活動需要什么條件的支持上不是很熟悉，以致對活動工作開展造成了一定的拖滯。5、活動策劃書完成的比較晚，對于拉贊助以及落實具體工作造成一定的障礙（以后開展交流類似的活動以及大型的活動時活動策劃書應該提前兩周左右完成）6、對于文法學院分團委、學生會合作伙伴和各兄弟協會邀請力度不是很足夠或者邀請方法不是很有效。

2、 客觀：1?；顒訄鏊娜谓洕兓o活動工作造成了嚴重的延誤。2一些社團骨干成員由于客觀原因不在學校，給活動的開展帶來一定困難。

但是此次活動也有一定的積極效果：1、開啟了我們協會與外來部門合作關系并借此機會為我們協會與文法學院分團委、學生會、法學社以后的合作關系建立了良好的合作基礎。2、此次創意廣告理論學習活動為我們協會外聯部門提供了一個鍛煉的平臺，外聯部沒有辜負協會的期望，為我們協會拉到贊助費用現金500元并與這次活動贊助商中國移動贛州分公司建立了良好的合作關系。

三。通過這次活動，我們提高了社團在學校的知名度。4活動在一定程度上培養了學生的廣告鑒賞能力，提高了學生的創造性思維能力。

當晚參加活動的人數多達80人。所有的學生都說這次活動給了他們視覺、聽覺和感覺的盛宴。文法學院代表在總結性發言環節中表示廣告是一種文化觀念、社會價值的體現，創意實際就是以小見大，我們在娛樂的同時要仔細思考在未來就業時我們將怎樣有創意的把自己推銷出去。活動現場互動環節中，同學們紛紛拿起自己的手機發送短信發表自己的感受，表示在看完這些創意廣告后收獲很大，思維更加開闊。

活動最后，我們協會會長戴嘯、文法學院代表、社聯代表從所收到的積極抒發自己感受的短信中抽出幾名幸運觀眾對他們進行了獎勵?；顒釉跓崃业恼坡曋薪Y束。

? 廣告創意策劃工作總結

廣告創意專員，是現代廣告行業中一個非常重要的職位。作為廣告創意團隊的核心成員，廣告創意專員需要為客戶提供最新最獨特的創意設計，使品牌廣告在市場競爭中脫穎而出。在這里，我將結合自己的工作經歷，總結廣告創意專員的工作內容、工作技能和職業前景，希望對相關從業者有所啟示。

一、工作內容

1.市場分析和需求分析

在廣告創意團隊的創意設計過程中，首先需要了解市場需求和客戶需求，調研、分析市場、行業和競爭對手等因素，并對產品本身進行深入了解和分析，以便為客戶提供有針對性的創意設計方案。

2.創意設計和優化

在了解了客戶的需求后，廣告創意專員需要根據目標市場和目標客戶的特點，運用自己的創意設計能力，設計出具有美感和感染力的廣告創意，吸引消費者的注意力。同時，根據市場、客戶和反饋的信息，不斷優化設計，提高廣告效果。

3.制作廣告材料

在設計出創意方案后，廣告創意專員需要根據客戶要求，將創意方案實現成廣告素材，如海報、畫冊、展架、展板、宣傳單等。同時，需要協調制作團隊，確保廣告素材制作質量和效率。

4.溝通協調和客戶服務

廣告創意專員需要與客戶溝通，了解客戶的需求、反饋和建議，及時解答客戶疑慮，協調工作進度和資源。同時，在客戶服務中，也需要保持良好的形象和態度，建立起長期穩定的客戶關系。

二、工作技能

1.創意設計能力

廣告創意專員需要具備較高的創意設計能力，能夠根據市場和客戶需求，設計出具有美感和感染力的廣告創意。需要掌握Photoshop、Illustrator等廣告設計軟件，對色彩、構圖、字體、排版、插圖等有較深的理解。

2.溝通協調能力

廣告創意專員需要具備較高的溝通協調能力，在與客戶、團隊成員協作過程中，能夠清晰明了地表達自己的意見和想法，并且虛心接受反饋和建議。同時，需要具備協調能力，調解矛盾，保證團隊的工作效率和質量。

3.市場分析能力

廣告創意專員需要具備較高的市場分析能力，了解市場發展動態及客戶需求，分析市場競爭對手，為客戶提供具有針對性的設計方案。需要具備一定的數據分析能力和熟練使用各種市場分析工具。

三、職業前景

廣告創意專員是廣告創意團隊中的核心成員，將會在廣告創意設計行業中有很大的發展前景。隨著廣告行業的發展和普及，廣告創意專員將會受到更多的關注和重視，其市場需求也將會隨之增加。廣告行業的快速發展也給廣告創意專員提供了更多展示自己的機會。

總之，廣告創意專員是現代廣告行業中至關重要的一份子，具有較高的市場需求和職業前景。在工作中，要持續學習，提高自身的技能和素養，為客戶提供更好的服務和創意設計，推動廣告行業的進步。

? 廣告創意策劃工作總結

[?摘要：創意是廣告的靈魂，廣告創意是對廣告任作家能力的挑戰，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創意原則。現代傳播學和市場營銷理論的發展，為廣告創作注入了科學的內涵和新的活力，從而豐富的發展了現代廣告創意策略。

應用較為主要的廣告創意策：?USP?廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略等可以使廣告創意臻于完美而獲得創意工作的成功。

關鍵詞：廣告創意；?USP?廣告策略；品牌形象；廣告定位；傳播學；市場營銷。

在我們生活的這個商業社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現獨特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產生如此差別的原因，除了設計、制作方面的因素外，廣告創意不平的高低也是一個極其重要的因素。

廣告策劃之后，廣告活動就進入了實質性的創意階段。此時，廣告創作者要考慮的是如何充分、藝術性地表達闡釋廣告主題的問題。成功的廣告戰略首先來自不同凡響的卓越?創意。創意是引起消費者注意，激發消費者購買欲望的驅動力。

（一）什么是廣告創意。隨著我國經濟持續高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭，“創意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞?！?Creative?”在英語中表示“創意”，其意思是創造、創建、造成。“創意”從字面上理解是“創造意象之意”，從這一層面進行挖掘，則廣告創意是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術構思活動。即根據廣告主題，經過精心思考和策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性的組合，以塑造一個意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。

為了更好地理解“廣告創意”，有必要對意念、意象、表象、意境做一下解釋。

“意念”指念頭和想法，在藝術創作中，意念是作品所要表達的思想和觀點，是作品內容的核心。在廣告創意和設計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來。任何藝術活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術表現的對象；二是以表現客觀事物的形象，它是藝術表現的手段。而將這兩者有機地聯系在一起的構思活動，就是創意。在藝術表現過程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。一方面必須要比較確切地反映被表現事物的本質特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時形象的新穎性也得重要。廣告創意活動中，創作者也要力圖尋找適當的藝術形象來表達廣告主題意念如果藝術形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達去刺激感到遺憾染和說服消費者。

符合廣告創作者思想的可用以表現商品和勞務特征的客觀形象，在其未用作特定表現形式時稱其為表象。表象一般應當是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現實生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯想的客觀形象。

在人們頭腦中形成的表象經過創作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒的一定的意味，經過一定的聯想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉化為意象。

表象一旦轉化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對客觀事物及創作者意念的反映程度是不同的，其所能引發的受眾的感覺也意象會有差別。用意象反映客觀事物的格調和程度即為意境。也就是意象所能達到的境界。意境是衡量藝術作品質量的重要指揮。

（二）廣告創意的原則。

廣告創意的獨創性原則。所謂獨創性原則是指廣告創意中不能因循守舊、墨守陳規，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。獨創性的廣告創意具有最大強度的心理突破效果。與眾不同的?新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會觸發人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告傳達的心理階梯的目標。

廣告創意的實效性原則。獨創性是廣告創意的首要原則，但獨創性不是目的。廣告創意能否達到促銷的目?的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則，其包括理解性和相關性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進行廣告創意時，就要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創性?.?其關鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結合點。而相關性是指廣告創意中的意象組合和廣告主題內容的內存相關聯系。

二、廣告創意的金字塔原理。

對發展廣告表現的創意面議，金字塔原理（?Pyramid?Principle)?是特別有效而極具實用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設計者的思考過程，究竟用什么邏輯把創意發展到極致。

從金字塔結構可以看出廣告的創意是僅次于金字塔頂端。創意的金字塔原理，共分三個層次?，第一層是資訊（?information)?，它涉及的范圍相當廣泛，包括企業內部資料，競爭企業情報以及經濟環境資訊等。這些包羅萬象的資訊只是個別的統計數據，僅供參考，不可照本宣科籠統應用，必須經過第二個層次審慎的分析?(analysis).?此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運用統計學，心理學，經濟學以及社會學等，經過分析評估之后，才有第三層次廣告創意的出現。唯有通過這些層次所延伸出來的創意都是發揮廣告效果的動力，才是彈無虛發的廣告招術。

1、準備期－－研究所搜集資料，根據舊經驗，啟發新創意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動而搜集的有關資料。

2、孵化期－－把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識自由發展，并使其結合。因為一切創意的產生，都在偶然的機會突然發現的。

3、啟示期－－大多數心理學家認為：印象是產生啟示的源泉，所以本階段是在意識發展與結合?中，?產生各種創意。

（三）廣告創意思考方法。

生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結果。”創意是從“現有的要素重新組合”而衍生出來的，創意并非天才者的獨占品。

廣告創意思考方法包括以下三種：

1、垂直思考法：即按照一定的思考路線進行的，向上或向下的垂直式思考，?是頭腦的自我擴大?方法。其一向被?評價為最理想的思考法。優點?是比較穩妥，有一個較為明確的思考方向。其缺陷是偏重于以往的經驗、模式、只是對舊意識進行重版或改良。

2?.?水平思考法。又稱橫向思考法，在思考問題時向著多方位方向發展。此方法有益于產生新的創意卻無法取代垂直思考法，只能彌補后者不足。任何構想的思考，仍就選用?垂直法，同時水平思考法又可提醒創意者在思考時不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運用，可收到事半功倍的效果。

3。集腦會商法：即一組人員運用開會的方式將所有與會人員對特殊問題的主意，聚積起來以解決問題。是一種極有價值的創意思考方法。

（一）?USP?策略特點：

USP?策略即指獨特的銷售主題（?Unique?Setting?Proposition)?，只有當廣告能指出產品的獨特之外時才能行之有效，即應在傳達內容時發現和發展自己的獨特銷售主題。?USP?具有三部分特點：

1、必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。

2、必須是獨特的，唯一的，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。

3、必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力到能招來數百萬計?的大眾。

由于科學技術急速發展，人類社會不斷向前推動，單靠一般化，模式化的廣告創意和表現已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產品中尋找并在廣告中陳述產品的獨特之處，即實施獨特的銷售主題。這一新的廣告創意策略一經問世便立即在廣告界引起熱烈響應，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。且其提出者羅素?瑞夫斯?USP?利用策略創作了許多優秀的成功廣告。

1、?USP?策略的理論基礎。隨著經濟的發展和生產力的提高，市場商品日益豐富，競爭也趨于激烈，依據標準化的同質產品或同質信息訴求很難再贏得消費者，因此差異化營銷成為企業主要的營銷戰略選擇。差異化營銷充分考慮到了消費者需求的多樣性和異質性。?USP?策略適應了營銷戰略的要求，因為，差異性的信息訴求是建立在差異的產品基礎之上的，包括產品的核心差異，產品形體的差異以及產品附加的差異。

2、?USP?策略的心理基礎。消費者的購買動機和行為要受到誰知過程的影響。所謂誰知是指消費者通過感官對外部刺激物所獲得的直觀形象的反映。心理學認為，誰知過程是一個胡選擇的心理過程。有三種主任委員過程：選擇性注意、選擇性曲解和選擇性記憶。

USP?策略正是利用人們主任委員的心理特點，在廣告中宣傳產品獨具的特征及利益，使消費者注意、

記住并對提供的利益產生興趣，從而促成其購買決策。

20世紀60年代中期，大衛?奧格威（?David?Oqiwy)?所倡導的“品牌形象”觀念，經過三十多年的實踐，這一創意策略得到越來越多的工商業和廣告界人士的青睞，顯示了較強的生命力?，F在，樹立和強化品牌形象仍是許多廣告創意的立足點，而且這一策略還代表了將來的趨勢。

著名營銷學者菲利浦?科特勒?(Philipkotter)?的定義，所謂品謂，就是一個名字，稱謂，符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別于競爭者。這是從市場營銷一般意義上定義，而在廣告中所涉及到的品牌以及品牌形象其內涵與之稍有區別。

廣告策略中的品牌，體現為消費者對品牌所蘊含的諸多信息，如名稱，標記、符號、發音、利益的提供、產品的特色，市場的評價、發展的歷史等的誰知和接受的程度，它建立在消費者的心中，更多地體現為一種主觀的認識。

品牌價值是有效競爭的一大要素。在市場經濟中凡能給行為人帶來或增加收益的東西，都可以看成是行為人的一項資產，進而可以把它貨幣化。品牌也不例外，對廠商來說，品牌是一項能帶來利潤的資產。

品牌價值可以認為就是品牌資產的價值。常在如下兩種意義上使用：一是從效用意義上將品牌資產的價值分成為消費者提供價值和為廠商提供價值兩類。二是從資產評估意義上，即采用某種方法將品牌資產價值進行量化，賦予其一定的貨幣額，這個貨幣額即是品牌?價值。一個企業品牌資產價值，主要借助于品牌形象的強化而提高。對廠商而言，消費者對某一品牌所持有的品牌形象即為其品牌力。

品牌力的構成：

品牌知覺優勢是由消費者認知并熟悉品牌所產生的親近感以及由好感而來的尊重所決定的，而品牌活力則是由品牌對消費者生活的意義所帶來的適宜度及該品牌所擁有的特征，即差別化所構成。因此最好的品牌即具有強勢品牌力的品牌是指在消費者知覺中市場市場地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而強勢品牌對于企業增強競爭優勢，擴大市場占有率有著重要作用：市場佛教通常是強勢品牌；強勢品牌通常享有較高的利潤空間；強勢品牌沒有生命周期。

每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌所聯想到的一切情感與美學品質。品牌形象給產品附加了虛幻的形象、個性和象征，使人們對同樣的東西產生不同的感覺和情感，這正是品牌形象發生作用的心理基礎。樹立品牌形象，必須為品牌選擇和創造合適的廣告意象，能夠表現品牌特質和個性，并能為消費者接受。從廣告實踐來看，廣告意象的選擇和創造可以有以下幾種：

如：將“西部牛仔”形象深深印在腦海中的“萬寶路”香煙廣告。

李奧?貝納于?1935?年為綠色巨人公司的豌豆虛構的“綠色巨人”人物形象也是一個非常成功的品牌形象。

英國?Hofmeister?啤酒在以年輕啤酒飲用者為目標市場的廣告策劃中，為滿足年輕人自我認同的需求，反映年輕飲用者的特性和向往，在其創意中便著力塑造了一個瀟灑、聰明的喬治熊形象。

力士香皂的印刷品廣告中插印影星照片，從而樹立起“力士香皂，國際影星所使用的香皂”這一形象。

法國一家廣告公司曾請了一位80歲高齡的洗衣老婦充當洗衣機廣告主角，播出不久，這位老太太便成了大明星，這個品牌洗衣機的銷售額，也從全國第四位升至第二位。

六、廣告定位策略定位觀念是繼“獨特銷售主題”品牌形象策略之后，對廣告創意策略最具劃時代意義的理論。

我們現在所處的社會是個今年爆炸的社會，過多傳播的信息一方面使我們可能更多地了解我們周圍，但另一方面，卻使我們的心智受到越來越大的壓力。過多的廣告產品、品牌信息與受眾容量形成了尖銳的矛盾。在眾多的產品和品牌中，受眾購買決策所面臨的問題不僅是買什么，更主要的是接受和選擇哪一個品牌。為了解決這一矛盾，艾?李斯等提出了“定位”觀念，主張在廣告策略中運用定位這一新的溝通方法，創造更有效的傳播效果。即使廣告和品牌信息在受眾的心中找到一個位置稱為“定位”。1、定位的心理基礎和特征

定位是一種攻心戰略，定位觀念使得廣告創意的出發點從商品轉向了消費者，要求更細致的消費心理研究。定位觀念特征：定位為受眾有限的心甜味提供了一種簡化的信息；定位借助的是一種位序符號；定位與受眾心理的保守性和可塑性。2、定位的競爭特征

定位要“相對于競爭對手”，表明定位廣告是一種競爭性廣告，因為定位是一種心理位置上的競爭，定位承認并利用競爭品牌的位置和優勢。

廣告定位策略包括以下幾種：

1、領導者定位――建立領導地位。這是一種旨在占據某一產品類別中第一或領導位置的定位策略?！暗谝弧笔亲钊菀走M入心智的途徑；“最大”也有同樣的效用，所以，爭取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成為領導者。

2、比附定位――緊跟行業領導者。這是在競爭品牌領先位置相當穩固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領導品牌的實力和可能的情況下可采取的一種定位策略，這種定位策略使自己的品牌與領先品牌發生一定的比附性關系，在承認競爭品牌領先地位的基礎上占據緊隨其后的位置。3、細分定位――尋找市場空隙，細分定位是在原有的位序序列中，分解出更細更小的類別，在大階梯中分解出小階梯，然后將自己的品牌定位于小類別或小階梯上的領導位置。在廣告創意中，尋找空隙的策略很多，例：價格空隙，性別空隙、年齡空隙等。通過這一手段我們可以尋找到象很多成品牌所尋找到的市場空隙來作為我們廣告創意和進行廣告訴求的立足點。

4、重組定位――重新為競爭定位，在市場上自給自足產品類別都成百上千，想尋找一個尚虛位以待的空隙，機會很少，而領導者和“第一”的位置更是唯一。面對上述困難，最不幸的選擇是退出競爭，但企業可以利用重組定位策略，為自己創造機會。重組定位策略的要點是根除一個既存的觀念，產品，然后再把一個新的觀念或產品搬進人們的心智中。

5、“高級俱樂部”策略――公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔，而市場空隙又不存在時，便可以采取這種策略。通過這一概念的提出，將本處劣勢的公司納入“高級俱樂部”中，而俱樂部成員在受眾看來，才是最佳的。這無疑提升了公司在受眾心目中的位置。

參考書目：

品牌促銷?/?朱方明等編著?.?――北京?:?中國經濟出版社?,1998.1

? 廣告創意策劃工作總結

引言：

廣告作為一種重要的市場推廣手段，不僅能有效傳遞產品信息，還能夠創造品牌認知度和提升銷售量。然而，要想創作一則成功的廣告，需要一個詳細、具體且生動的工作計劃。本文將以“廣告創意工作計劃”為題，詳細講解如何制定一份高質量的廣告創意計劃，并結合實際案例對其進行闡述。

第一部分：市場調研和目標定位

在制定廣告創意工作計劃之前，我們首先需要進行市場調研和目標定位。通過市場調研，我們可以了解目標客戶群體的需求、競爭對手的狀況以及市場的變化趨勢。同時，通過目標定位，我們可以明確廣告的受眾群體和傳達的核心信息。在這個階段，我們需要搜集相關的市場數據、分析競爭對手的廣告策略，并制定明確的目標。

例如，假設我們是一家運動裝備品牌。通過市場調研我們了解到，年輕人群對運動裝備的需求不斷增加，競爭對手的廣告主要以展示產品特點和強調品牌形象為主要手法。在這種情況下，我們的目標定位可以是年輕的運動愛好者，廣告重點傳達產品的高品質和獨特設計。同時，我們需要形成一個清晰的目標，例如在半年內提升銷售額10%。

第二部分：創意構思和策略制定

在市場調研和目標定位的基礎上，我們可以開始進行廣告創意的構思和策略制定。創意構思階段是廣告創作的核心環節，我們需要融入創造力、思維靈活、時尚和趣味等元素，以吸引目標客戶的注意力。策略制定階段則需要將創意與品牌形象和目標進行結合，制定出適合的廣告傳播和推廣策略。

繼續以上面的例子，我們可以構思一則充滿創意而又與品牌形象相符的廣告。比如，在電視和社交媒體上播放一則名為“超凡奇跡”的廣告，通過展示年輕的運動愛好者在各種運動場景中穿著我們的運動裝備，展現出他們的活力和無畏精神。通過引入特效和時尚攝影風格，我們可以吸引年輕人的注意力，并讓他們認知到品牌的高品質和獨特設計。同時，我們還制定出推廣策略，如在社交媒體上進行用戶互動活動，增加品牌的曝光度。

第三部分：實施和評估

在創意構思和策略制定完成后，我們需要開始實施廣告并進行評估。在實施階段，我們需要選擇合適的廣告媒體，如電視、廣播、戶外廣告和社交媒體，確保廣告能夠觸達目標客戶群體。同時，我們還需要監測廣告效果，如關注廣告的曝光度、點擊率和轉化率，以及用戶對廣告的反饋。

在評估階段，我們需要根據實際情況對廣告的效果進行分析。例如，通過監測數據我們發現廣告在社交媒體上的曝光度較高，但點擊率和轉化率卻較低。在這種情況下，我們可以通過與媒體合作進行A/B測試，嘗試不同的廣告文案和圖片風格，找出提升廣告轉化率的最佳策略。同時，我們還可以收集用戶反饋和市場調研數據，對廣告的效果和目標達成情況進行總結和歸納，為下一輪廣告創意提供參考。

結論：

廣告創意工作計劃是一項復雜而又關鍵的工作。通過詳細、具體且生動地制定計劃，我們可以更好地把控廣告的創意和執行過程，提高廣告的效果和商業價值。在實際操作過程中，我們還需要不斷學習和創新，關注市場的變化和用戶的需求，為廣告創意工作計劃的制定和實施提供持續的動力和更新的思路。

（注：本文僅為虛擬創作，不代表任何實際品牌和廣告計劃。）

? 廣告創意策劃工作總結

關于廣告創意的原則

廣告創意的獨創性原則。所謂獨創性原則是指廣告創意中不能因循守舊、墨守陳規，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。獨創性的廣告創意具有最大強度的心理突破效果。與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會觸發人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告傳達的心理階梯的目標。

廣告創意的實效性原則。獨創性是廣告創意的首要原則，但獨創性不是目的。廣告創意能否達到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則，其包括理解性和相關性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進行廣告創意時，就要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創性 . 其關鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結合點。而相關性是指廣告創意中的意象組合和廣告主題內容的內存相關聯系。

廣告創意的金字塔原理。

對發展廣告表現的.創意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設計者的思考過程，究竟用什么邏輯把創意發展到極致。

從金字塔結構可以看出廣告的創意是僅次于金字塔頂端。創意的金字塔原理，共分三個層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當廣泛，包括企業內部資料，競爭企業情報以及經濟環境資訊等。這些包羅萬象的資訊只是個別的統計數據，僅供參考，不可照本宣科籠統應用，必須經過第二個層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運用統計學，心理學，經濟學以及社會學等，經過分析評估之后，才有第三層次廣告創意的出現。唯有通過這些層次所延伸出來的創意都是發揮廣告效果的動力，才是彈無虛發的廣告招術。

? 廣告創意策劃工作總結

精確空投模式包括:基于預測的精確空投(被動式);基于抗干擾、動力補充的'精確空投(主動式);基于預測-抗干擾的精確空投(混合式).分析各精確空投系統所需的關鍵技術、系統的構成及實現程序,對我軍精確空投的研究提供幫助.

? 廣告創意策劃工作總結

主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產品質量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產品

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產品，達到產品的循環合理使用過程。

主以學生群體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學生群體)

三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

網店創立于6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發現，

大學生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發現，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產品質量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。

本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：

二主：組織協調店鋪日常經營管理，包括產品上架等;(網站建設，全局管理)

小二1號：負責每天網上訂單的跟進及客戶的溝通交流;(售后服務，客戶管理)

小二2號：負責發貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時發貨，以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察，進貨出貨管理)

小二3號：負責會記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，并一周一次總結，一月進行一次總匯。(財務管理)

補充：人員調配主要由二主進行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發揮優勢互補作用，相互合作。

1、網購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網店也就成為了人們第一、第二職業的不錯選擇。

2、據網上資料了解：網上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、據線下市場調查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發展。

A、有較大的學生市場需求;

B、電子商務服裝行業二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小;

C、進貨渠道通過人際關系進行，且進貨價格非常低;

D、服裝質量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。

A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環境的影響而選擇新品服裝;

B、網店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零;

C、服裝照片處理并不專業，對店鋪服裝銷售有影響;

D、店鋪的管理與服務主要由經驗以及專業知識獲取，其能否具有實際有效性。

【述職報告之家】現象內容:
• 述職報告范文十六篇?|?廣告方案策劃?|?廣告策劃師個人工作總結?|?廣告公司策劃方案?|?廣告創意策劃工作總結?|?廣告創意策劃工作總結

A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同學的關注比較快，而且也可以通過同學、校內朋友、老師的幫助宣傳，從校園開始二貨網店宣傳;

B、同樣借助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另外，在眾多校內社團中了解得知，都分別建有武漢市大學生高校群，可以有較多機會做好二貨店鋪宣傳。

A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝折扣店，都對本店是一種極大地威脅;

B、大學生群體中消費能力較為低下，而要在這樣一個市場競爭環境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的;

C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內盈利來進行店鋪的正常運行(即后期的進貨成本需要靠一定的盈利來維持)。

運動服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閑服裝：森馬、班尼路、以純等。

另外，還有其他非品牌服裝，但均以質量較佳等為主，產品注重質量的同時，注重服務的質量以及發貨退貨等售后服務，通過產品的保障換取更多的信譽度和客戶認可度，讓客戶感受更多的與眾不同。

其它：小飾品類等商品均按進貨成本價的60%以上提價。

“二貨”服裝價格相對較為低廉且產品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價格的成本預算以及銷售價格相比非常低。

進貨渠道主要是校內外搜集，以及同學朋友關系介紹，另外通過小二2號親戚服裝批發關系，進一些低價但質量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發商的關系建立良好合作關系，代賣折扣服裝，從中獲取利潤。

促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網絡廣告、參加社區活動、論壇發帖和回帖、群發軟件推銷、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發送紅包等。淘寶網絡多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時，還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等服務來進行促銷。

方式一：將從不同地方搜集來的衣服進行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售;

C、產品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，或者免費贈送商品(僅需郵費)

A、產品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費群體，價格定位在不同消費者均可承受的范圍內，通過對價格的設定來滿足顧客需求，

B、采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策;隨著網店信譽的提高，適當增加利潤;但產品的價格要在包含合理的利潤基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力，包括運費后的價格應該低于市面的價格。

C、定價與運費合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

分銷渠道策略，即進貨成本的控制與壓價，庫存積壓處理等;另外，可以建立合同機制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠。

A、產品不同生命周期不同階段促銷活動策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換季服裝的銷售，節假日的銷售，節氣的銷售等;

方式一：店鋪裝修，發帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網站免費廣告，在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多瀏覽者進入網店;

方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網店，在自己的簽名檔里加入店鋪的鏈接和聯系方式等;

方式四：線下主要通過不定期(過節、周末等)派發宣傳單來擴大店鋪宣傳。

物流：主要以快捷服務為主，做到當天下訂單當天發貨，妥善保管好發貨憑據，在店鋪里注明電話服務時間，E—mail在8小時內回復，避免顧客查詢訂單，主動把底單流水號發給顧客，對于貨到付款，盡量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話后給顧客放心答復。

支付方式：主要有網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一般情況下為了減少經營風險盡量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號積極的與客戶溝通。

A、主動聯系已經成交的客戶，可以顯示對客戶的尊重和用心，更重要的是降低了日后出現糾紛的可能性，進行了彼此的交流;

B、在淘寶購物后，付款后就想要拿到自己的心愛寶貝，是每個客戶的心里都共有一個期盼值，所以在收到確認付款后一定要在第一時間用最快速度發貨，并把發貨的信息告知客戶;

C、出現問題后一定認真對待，處理好每個成交出現的問題，可以贏得忠實客戶和回頭客，并免費為店鋪做一次有效地宣傳等等。

? 廣告創意策劃工作總結

職責：

1.負責管理公司內的所有創意出品工作，以及創意團隊的人員管理和提供必要的專業發展計劃;

內容的創意精髓，安排設計及創作項目設計方案，確保團隊的設計作品高速優質完成;

整合能力及決策能力;

4.善于處理團隊工作的協調，保證團隊整體工作節奏，控制項目進程并保障效率和質量;

5.負責設計人員的培訓，提升團隊創意水平及工作效率，引領公司設計水平的提升。

任職要求：

1. 5年以上廣告公司創意相關工作經驗;

善長視覺表達故事，有很強的創意思維與執行能力;

3. 2年以上美術指導經驗;

管理及協調能力，有志于加入8090團隊工作，致力于創造優秀案例;

5.熟練使用各種平面設計軟件，有深厚的設計功底，優秀的廣告美術創意能力;

創意出眾，能帶領團隊按時完成項目;

7.曾在4A廣告公司任職優先考慮。

? 廣告創意策劃工作總結

職責：

1、引導創意能力，帶動整個團隊創意靈感的爆發。

2、把控創意方向。將創意方向帶到適合策略的正確軌道上。

3、提高團隊凝聚力和戰斗力

4、協調組織和調度公司的各種資源為客戶提供更好的服務

5、搜集業內最新的資訊，最新的優秀作品，并對其加以研究和總結，繼而對自己的團隊作出適當的培訓。

任職要求：

1、30-35歲以上大專以上學歷，廣告設計或美術等相關專業優先

2、5年以上廣告創作工作經驗，2年以上創作團隊的管理經驗;具有高水準的畫面表現力和創意;具有高超的獨立提案技巧;有成功項目案例;有領導魅力，有團隊技能培訓的成熟經驗;具有良好的提案能力和溝通技巧。

市場洞察力、調研分析能力、邏輯思維能力;

4、能夠帶領團隊準確找到創意方向及創意概念，勝任創意工作;

領導能力、溝通協調能力、學習能力;

6、曾在大型廣告公司任職優先，曾在房地產廣告公司任職優先。

? 廣告創意策劃工作總結

為了展現我校大學生的青春活力，豐富同學們的'業余生活，增進同學們之間的交流，培養大家的創意設計，php網頁開發協會特以本次社團文化月為契機，將開展具有本協會特色的“創‘動’無限”大型活動，突破傳統，打造創新，將本協會的特色以一種新穎的方式展示在全院同學面前。

（1）做好“創‘動’無限”大賽的活動策劃書并宣傳人員安排。

（2）首先在東西區宣傳欄處張貼海報。然后安排協干在東區一食堂前面和西區月亮女神前擺點宣傳報名。同時去各系部進行宣傳并在各系部社團部報名。使同學們充分了解這一活動，促進活動的完美進行。

（3）做好比賽場所的申請。

(4)邀請專業老師擔任本次比賽的評委。

? 廣告創意策劃工作總結

廣告創意是一種創造過程，它必須符合創造性思維過程的一般規律。創造性思維過程并不像機械運動過程那樣，可以截然劃分成幾個階段。本人認為英國心理學家約瑟夫·華萊士（Joseph Wallas）把創造過程劃分成：準備、沉思、啟迪和求證四階段，更能準確地描述廣告創意思維發展過程的一般規律，不過，有一個前提，那就是明確自己的廣告目的。其實上面介紹的三種有代表性的觀點，只是流程階段劃分上的粗細之分、繁簡之別，在創意思維的整體發展過程的認識上是基本一致的。

我們都知道廣告（非公益類）的最終目的是為了增進銷量、帶來利潤。就單個的廣告來說，其任務可能是樹立形象、改變認知、突出賣點、強調品質、凸顯附加值、打擊競爭對手等等。所以，我們在進行廣告創意前和創造過程中，都必須明確地知道本次廣告的目的。

準備階段的中心工作就是為廣告創意建立所需的信息情報，包括市場、產品、消費者、競爭對手、廣告等。這階段主要工作有兩大方面：一是收集和整理信息、事實和材料。即使是廣告大師李奧·貝納也自認為，其創意的秘訣就在他的文件夾和資料剪貼簿內。二是分析研究，對消費對象、產品、競爭品牌和競爭廣告等進行研究，通過探索發現問題，尋找創意切入點。詹姆斯·韋伯·楊曾提到他的一個肥皂廣告的創意經歷，起初找不到肥皂特性，

準備工作主要是對與創意直接相關的信息資料的收集和研究，它是進一步進行創造思維活動的基礎，信息收集和研究的狀況直接關系到以后創意的結果和品質，

“沉思”其實就是創意處在醞釀狀態的具體表現，但創意醞釀狀態并非“沉思”所能涵蓋。用“醞釀階段”代替“沉思”會更容易理解接受，也更為準確反映這一階段特征。沉思就是進入一種深度的思考探索精神狀態。在問題的引導下，人們腦袋里對各種思維材料、形象、片言只語、記憶片斷、抽象概念、聲音節奏等進行不斷排列、連接、組合、重構，按一種人們很少意識到的方式進行內在的加工組織。

在創意醞釀階段，有時在創作者暫時離開了他困擾的問題，把注意轉移到別的地方，比如散步、淋浴、聽音樂等等。這里講的轉移不是扔掉，而是一種輕松的騰挪，帶著淡淡的問題意識去放松，撇開原先思考的定勢限制。1983年日本一家研究所對821名日本發明家產生靈感的地點進行調查，結果產生靈感的地點在戶外最高，其次在家中，第三才是在工作環境中。各地點排序如下：1、枕上：52%；2、步行中：46%；3、乘車中：45%；4、家中桌旁：32%；5、茶館：31%；6、辦公桌前：21%；7、資料室：21%；8、浴室：18%；9、廁所：11%；10、會議室：7%。由上可見，廣告創意人員在創意醞釀階段，掌握好調劑張弛的藝術也是很重要的。

啟迪階段指的是人們通過上述階段醞釀成熟后，豁然開朗，進入解決問題，即產生、形成廣告創意的階段。進入這一階段的重要標志是創意靈感的不期而至，有時只是一個閃念，有時是一種突然產生的直覺，或者是一種感覺，一種處于“預感”和“解決”之間的感覺，有時是一種持續不斷的努力結果。

靈感有暫時性、瞬間性和稍縱即逝的特點。當靈感一出現時，就要及時捕捉住，記錄下來。有時情緒高漲，靈感如泉水般不斷涌現，不斷產生新想法，不斷對前面想法進行修正，逐漸發展成創意雛形。

如何才能有效捕捉住靈感，并不斷發展完善它？這主要取決于創意者自身的素質。廣告創意靈感是在廣告創意過程中由于思想高度集中，情緒高漲，思慮成熟而突發的創造能力，是創作欲望、創作經驗、創作技巧和誘發情景的綜合產物。靈感不會降臨到沒有創作意識及創作準備的人中，創作欲望強烈的人，他的捕捉靈感能力更敏銳，只有具備良好創意素質、豐富創意經驗和嫻熟創意技能的人，才能把那瞬間性的靈感火花點燃成燎原的創意之火。反之，缺乏以上基本條件的人就常常會對靈感視而不見，失之交臂，即使抓住了，也無法使偶然碰到的稍縱即逝的靈感觸動，演變成有價值的廣告創意。

驗證階段就是檢驗論證、發展完善廣告創意的階段。前一階段由創意靈感生成的創意雛形雖然隱隱約約閃露著智慧光芒，但也往往帶有一些不盡合理的成分。這些創意雛形是否可行仍有待驗證推敲和進一步發展完善。

驗證階段主要工作就是對上述階段得到的這些初具輪廓的、粗糙的創意新想法，運用理論知識、思維邏輯、理性客觀心態來檢驗論證其合理性和嚴密性，應用觀察、實驗等方法檢查證明其實踐上的可行性，并在驗證基礎上對創意加以修改、發展、完善，直至形成較成熟的創意構想。所謂創意構想，就是把創意形象化的構思用文字、圖片、視頻或其他符號表現出來，使之能與別人交流。

在檢查驗證、發展完善廣告創意時，常?？刹捎脤撘饨唤o專家、同事、對象公眾進行評價、征求修改意見。經集思廣益，反復評估、推敲、修改，然后確定創意構想。大衛·奧格威的經典創意——“這輛新型勞斯萊斯時速 60英里時，最大鬧聲是來自電鐘”就是在寫下26個不同標題后，請6位同仁評審后選出的。

? 廣告創意策劃工作總結

創意的關鍵是“創”。所謂“創”，就是創造、創始，“必言前人未言，發前人所未發?！蹦敲矗鯓觿撘饽?????一般地說，在動筆寫作廣告文稿之前，寫作者要對市場進行調查預測、了解消費者的心理狀態，認真研究商品或勞務，并掌握大量的材料。在此基礎上，寫作者充分調動想象和聯想的心理機能，進入實質性的創意活動。具體地說，創出廣告之“意”，要做到以下幾個方面： ????一了解產品的獨特點????某項產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據。由于商品之間競爭日趨激烈，真正獨特過人的商品并不太多。所以，能找出勝人一籌的獨特性對創作人員來說，無疑是得天獨厚的極好條件。????如果商品的差異點不明顯，那就需要寫作者去尋找，在尋找中主要參照下面幾個方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?經過多少道質量管理程序?——它已經生產多久?——它有哪些成份，及成份來源?——分銷渠道?——哪里可以買得到?——它是不是唯一的?——誰設計的?如何包裝的?等等(二)商品使用情況????有些商品(如服飾、珠寶、香水或者汽車等)可以幫助我們定義一個人的生活形態和品味；但有許多商品則不行，如洗衣粉，沒有人用它來形容一個人的生活形態。這就需要用一些方法來了解商品和消費者的關系：——讓消費者在你面前使用它，并告訴你他們的想法。——讓消費者對不同品牌進行試驗比較?！湍繕藢ο笠黄鹕辖仲徫?，了解他們決定購買的因素，等等。(三)使用者情況包括：——誰會買這種產品?還有誰會買?——他們住在哪里?——他們是哪一種人?——有知名人士使用這種產品嗎?——購買者是為自己買，還是當做禮品?——是任何人都買得起?還是一部份人買得起?等等。(四)其他情況——和專家、記者討論；——如果這個產品不存在會發生什么事?——消費者對廣告的評論如何?——在別的國家和地區，這個廣告怎么做?——它是否有新聞價值或成為話題?????要創出廣告之“意”，就必須對上述各種情況進行認真的分析，做深入地開掘。黃宗羲在《 論文管見》中談到文章主題的開掘時說：“猶如玉在璞中，鑿開頑璞，方始見玉，不可以璞為玉?！彼阎黝}喻為“玉”，材料喻為“璞”，璞開才見玉。廣告的創意亦是如此。只有對各種情況進行反復的琢磨、比較、鑒別，才可能尋到“意”。下面以具體的案例來說明。例一????以制造日本清酒“純”聞名全日本的寶酒造工廠，在1984年2月推出無酒精啤酒“BARBI CAN ”，在5個月內賣出100萬箱(每箱24罐，計2400萬罐)，成為1984年全日本最暢銷的產品，使許多市場專家瞠目結舌。????所謂無酒精啤酒，就是把啤酒中的酒精成分去除，使啤酒中45%的酒精含量，降低到幾乎等于零的002%。由于酒精含量銳減，因此熱量的含量也跟著減低一半。不過它喝起來的感覺，跟一般的啤酒一模一樣。????此種“無酒精、低熱量”的啤酒，并非寶酒造開發出來的新產品。多年前，日本啤酒之王“ 麒麟啤酒”即曾推出類似的產品，沒想到在廣大的的銷售網與強大廣告活動配合下并未成功 。????既然是類似的商品，為什么麒麟失敗，而寶酒造卻成功了呢?????由于現代人愈來愈關心自己的健康，按理說，此種“無酒精、低熱量”的啤酒應大受歡迎才對，可是在BARBI CAN推出之前，乏人問津，全日本每年的銷售量不超過10萬箱。針對此不合理的現象，寶酒造下令該公司的“社會觀察情報部門”深入研究。該部門由10名價值與生活模式不同的職員所組成，他們留意社會的趨勢，并收集飲酒的情報與消費文化信息。寶酒造根據他們的成果，開發新產品并擬定促銷策略。????結果他們發現，無酒精啤酒之所以失敗，就在它存在于啤酒的陰影下。不管如何強調無酒精啤酒的特性，它永遠局限在“啤酒的附屬產品”或是“啤酒的代 替品”，因此，只有在無啤酒可喝時，才會想到它，這就是無酒精啤酒滯銷的關鍵所在。????有鑒于此，寶酒造為了徹底改變BARBI CAN的產品形象，擬定了“酒當飲料來賣”的行銷策略?！獰o論包裝、容量、價格，均比照一般的清涼飲料?！虺觥皝碜云【频某扇诵嘛嬃稀钡男麄骺谔?，以便與啤酒劃清界線?！凇熬飘旓嬃蟻碣u”的策略，銷售渠道的主力擺在食品，而酒類的渠道僅屬點綴性。 ????事后的業績證實，通過食品渠道來銷售，是BARBI CAN暢銷的主因。其中，大部分的產品都是由綜合零售商店與超級市場賣出，而酒類零售店的銷售情形很差。由此可見，“酒當飲料 來賣”是一項極為成功的創意。例二????日本滯銷的無酒精啤酒，以“酒當作飲料賣”的創意，創造了銷售的奇跡。而碧芝減肥糖以“食品當藥品來賣”也在臺灣造成搶購。????1974年初，臺灣的減肥風氣剛剛開始，當時只有一些減肥藥在市場銷售。畢克路公司看好臺灣的減肥市場，在當年9月，從美國進口碧芝減肥糖(Ayds Diet Candy)，開始僅刊登少量廣告，并采用郵購的方式，銷售情形不佳。????碧芝減肥糖雖然有減肥效果，但實際上是一種以節食(饑餓時吃碧芝糖能消除饑餓的感覺)來幫助減肥的食品。因此，它在美國是作為食品來銷售，所以不但售價低廉(每盒約一百元臺幣，相近于巧克力糖)，而且走食品的銷售渠道，只有在超級市場與食品店才買得到。????1974年底，畢克路公司聘請行銷專家為整個行銷活動的策劃人。他們在深入研究碧芝減肥糖之后，在廣告方面決定以“食品”姿態出現，強調它的安全性；而在渠道方面，決定棄“食品”而選“藥品”，也就是“把食品當藥品來賣”。????為何食品要當藥品來賣呢?當時每盒碧芝減肥糖的進口成本約200元(含進口稅)，而每盒的零售價480元。每盒480元的商品，若以“糖果”來出售，根本賣不出去。而且，通過藥房，可突出商品“減肥”的特性。因此，乃決定放棄食品的渠道，選擇藥房的銷售渠道。????至于廣告方面，以“請大家注意!減肥千萬不能亂服藥。美國碧芝減肥糖，不是藥物，沒有副作用，是最安全的減肥食品”39字，制成10秒的插播卡。簡要的內容，一方面攻擊減肥藥的副作用，一方面強調減肥糖的安全。????1975年3月3日，10秒的廣告在電視臺進行黃金時間段密集插播。????原本畢克路公司預估一個月可銷100打，在廣告后，半年600打的存量，在一個月內搶購一空，轟動整個藥品界。????碧芝減肥糖利用自身產品的特點，把它當作藥來賣，并且在廣告中聲稱不是藥，沒有副作用和安全可靠。通過廣告，使廣大消費者認識這到是一種可以大量消費的食品，而在銷售時，又是以藥品的形式出現，這是廣告人別出心裁的創意。以上三例均選自倪寧、陳絢：《廣告精點》，中國建材工業出版社1996年3月版，第123頁—128頁。

? 廣告創意策劃工作總結

今年夏天的飲料明星，無疑是各種功能飲料，從電視屏幕上的你方唱罷我登場，到賣場的爭妍斗艷，“激活”、“尖叫”、“脈動”……無不挑起人們嘗試的欲望，許多年輕的“好動分子”已經成為功能飲料的擁躉。而在這最熱鬧的比拼之外，傳統的碳酸飲料、包裝水飲料、茶飲料、果汁飲料并沒有消停，廣告運動此起彼伏。擁有170余年歷史的廣東涼茶王老吉，也成為飲料廣告市場的新秀。競爭，是如此之美！

創意闡述：

激活活性維生素飲品是娃哈哈主打新品。在產品開發上，娃哈哈以基本的維生素飲品為基礎，特別從南美尋找到創新元素DD瓜拉納，使之成為娃哈哈激活廣告的訴求點。維生素飲品的價位和形象，決定了這一產品甫一問世，就成為清新與時尚的象征。而娃哈哈的資源DD著名歌星王力宏成為首選。

王力宏的形象從出道時的大男孩、英俊的優質偶像，日漸轉變為充滿陽剛個性、充滿音樂人智慧的偶像兼實力派歌手，特別是其音樂創造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的轉變同樣給人以巨大誘惑，這就是他擁有無限潛能，成為他不斷超越自己的動力！而這也正是娃哈哈激活活性維生素水飲品要帶給消費者的東西，兩者可謂不謀而合。

激發潛能，活力無限！

廣告中大量出現王力宏在激發潛能之后表現出來的360度旋轉打鼓、激情飛揚的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅馳如電的車手技能……種種超凡表現，無不透露出一個訊息： 有激活，沒什么不可能！

年輕人都是希望超越自我的群體，而且是個性的群體，每個人的內心中都有激發自我潛能、活得更出彩的愿望，

創意闡述：

“沙灘篇”： 作為“尖叫”飲料的第一支電視廣告，“沙灘篇”的任務意在引起關注，讓“尖叫”品牌在短時間迅速讓眾人知曉。電視上天天那么多廣告，每條都試圖突圍而出，什么能讓人在短期內迅速關注呢？首先，“尖叫”這個行為本身，就有著很好的沖擊力，又和品牌緊密相連，因此，創意的發想必須圍繞“尖叫”而來。其次，“尖叫”緣何而來呢？什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動性的。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲。

“起跳篇”：“沙灘篇”是一條“驚悚片”，投播期短，但使觀眾迅速記住了這個與眾不同的飲料品牌。第二支就是本片“跳躍篇”，更著重傳達“尖叫”產品的功能屬性和年輕人的消費形態。畫面表現的是一個年輕人從家、地鐵、工作室到露天球場、便利店、迪吧之間的自由穿梭。尖叫飲料是功能飲料，體現在年輕人身上，就是活力和情緒。飲料之所以取名尖叫，正因為“尖叫”這種行為本身，就是釋放活力與情緒的一種極端方式。而本片就是要將活力與情緒的概念與“尖叫”品牌掛鉤。從白天到黑夜，從室內到室外，從運動到休閑，從工作到娛樂……活力、情緒，就是這個時代年輕一族最醒目的識別標志。

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