工作總結|外貿采購員工作總結(精品18篇)

外貿采購員工作總結(精品18篇)。

第一篇 外貿采購員工作總結

外貿公司采購員實習報告樣本報告

I．實習的目的和意義

1．這次實習使我能夠從理論層面到實踐層面，更好地實現理論與實踐的結合，為以后的工作和學習打下初步的知識。

2.通過這次實習，我可以親身體驗一個學生轉變為專業人士的過程。

在本科教育中，實習是重要的實踐教學環節。通過實踐，可以讓我們熟悉自己將從事的行業的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現能力，分析和解決問題。在公司具體的實習過程中，可以接觸到國際貨物貿易的具體操作、進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能，也可以對某個行業有更深入的了解，并能親身體驗服裝貿易各方所面臨的具體工作及相互之間的互動，接觸公司制定的各種策略，實現跨國經營和良好的市場運作；了解供需平衡、競爭等宏觀經濟現象，并能夠接觸真實的企業實踐，了解自身的不足，積累一定的經驗，為以后的工作打下良好的基礎。

2.實習內容

1.公司簡介

xx市xx貿易有限公司是一家常年從事服裝外貿相關業務的服裝外貿公司，長期合作與新加坡和澳大利亞。公司下設行政部、財務部、業務部、采購部、運輸部等，以及相對獨立的技術/生產部，即蘇州寶格麗服飾公司。

2.實習計劃

剛到公司的時候，我被安排在采購部。至于采購部，一開始我也不是很了解，甚至只是表面上以為只是為了采購公司需要的物品而已。您可以選擇和購買一切。后來慢慢接觸了解后發現，采購部有一系列標準化的制度和流程。采購是一個繁瑣而復雜的合作過程，涉及生產部、營銷部、質量部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客戶的訂單，有一個需求動作，這個動作反饋給生產部。訂購物料，最后采購部根據物料訂單計劃編寫采購申請，聯系相關供應商，制定來料計劃。之后，供應商將材料臨時放入采購部的原材料倉庫，質量部將對來料進行檢驗。合格后入庫。如果不合格，將通知相應的采購人員，由供應商確認并制定解決方案。每個月中旬，倉庫都會進行盤點，確保賬目一致。月底采購會跟財務對賬，比較重要也比較麻煩。此外，每三個月，部門內審員會配合采購及品質部主任對供應商進行審核，對供應商進行評級，并確認是否符合公司及客戶的要求，以決定是否繼續使用該供應商提供的材料。 .而完整的采購流程又不是這樣的，也讓我意識到自己應該多學多做，終于對那句老話有了更深的理解：活到老，學到老。

對公司的基本規章制度和采購的工作內容和工作流程有基本的了解。我覺得做好購物就像買一件漂亮的衣服。力求以最低的價格買到最好的質量。雖然工作中出現了一些不恰當的地方，但我積極改正，并做好記錄，避免重蹈覆轍，爭取盡快融入團隊。我以極大的熱情投入到工作中，主要采購服裝原材料。最后一批同學很熱情。只要我需要他們，他們就會熱情地指導，讓我感到很溫暖，這會給自己造成壓力，必須做好我的工作。

有人覺得采購很簡單，也有人說這個職業是個胖子。對企業來說，是生產的命脈，外國買家確實有一定的選擇權……

不否認，花錢買東西確實應該比賣產品更主動.但是，作為買家，您是如何規劃生活的，如何做好采購工作呢？這些都是我們需要仔細考慮的。相信實際做過采購的人都知道，采購工作的重要性，要求大家努力在合理的時間內，以最優惠的價格，為使用部門購買最合適的材料。也就是說，在采購的時候，首先要及時采購，其次要準確采購，第三要盡可能為公司節省成本，這就要求采購商要有謀劃的能力，而不是被不耐煩，頭腦清醒。采購絕不是一件非常容易和簡單的工作。握著錢的使用方向，外人眼中的“胖窮”，買家很容易被推到風口浪尖，所以我想這樣做：

（1）你需要熟悉采購相關專業知識

采購員必備能力：成本意識和價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通協調能力、專業知識。

采購流程：信息收集、詢價、比價、議價、評估、樣品索取、決定、采購申請、訂貨、協調溝通、催交、來貨檢驗、分揀、付款。

采購數量計算：本期需采購數量=本期生產需求+本期期末計劃庫存-上期預估庫存-數量前期采購但未入庫

如何合理降低采購成本：提前制定合理的采購計劃，檢查當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。尋找多家合格廠商的報價，制定底價或預算，運用討價還價技巧。事后選擇價格合適的廠家簽訂合同，享受數量或現金優惠。

采購價格構成：供應商成本、規格和質量、采購材料的供需關系、生產季節和采購時間、交貨條件、付款條件。

采購商品成本的構成：工程或制造方法、所需的特殊工具和設備、直接和間接材料成本、直接和間接人工成本、制造或外包成本、營銷費和稅金、利潤.

什么是合適的價格：購買價格應該是達到合適價格的最高目標。采購商必須根據采購要求和市場情況，分析材料質量和價格變化，選擇質優價廉的。材料是購買的。

如何判斷進貨價格是否合理：進行成本分析、價格分析、市場調研、多家廠家報價。

如何尋找供應商：利用現有資料，公開征集，通過行業介紹，閱讀專業刊物、協會或采購專業咨詢公司，參加產品展覽。

供應商分類：原材料供應商、小型服務供應商、臨時供應商。

合格供應商標準：優秀的企業領導、高素質的管理人員、穩定的員工群體、好的機械設備、好的技術、好的管理制度。

如何分析供應商：價格、質量、服務、位置、庫存政策、靈活性。

專業知識。判斷。責任感。時間觀?？诓拧？蛻魯盗?/p>

采購員的主要職責是： 1. 下達采購訂單。 2、物料輸送控制。 3. 物質市場狀況調查。 4.驗證來料的質量和數量。 5、飼料質量和數量異常的處理。 6.與供應商就交貨時間、交貨量等進行溝通協調。

采購方職責：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購質量控制、采購價格控制、交貨時間控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

（3）你必須有很強的抗壓能力，能夠在壓力下從容、清晰地處理手中的一堆堆工作，能夠剝繭，不計較關于八卦。如果你認為是對的，就不要在意別人的想法和看法。

在這段時間里，我更加意識到總成本優先的原則以及靈活使用各種采購技術的重要性。必須對影響價格的因素有敏銳的洞察力，能夠及時預警和預防，避免“一站式”。優秀的采購比例需要較強的溝通協調能力和采購經驗。我知道我離一個優秀的采購還有很長的路要走，因為采購經驗要靠長期的經驗積累和自我啟發，只有達到熟練程度才能達到。要掌握一門技術，做到這一點是非常困難的。

不過，我會更加努力學習，不斷積累豐富的采購經驗，跟上公司的發展！這是今后改進的方向，工作中還有很多不足之處。努力的目標。感謝公司給我這個工作機會，我會盡職盡責，全心全意配合大家的工作，喜歡這里，也很愿意以此為平臺發展自己，與公司共同發展，并盡我所能。

時間過得真快。通過這兩周的工作，我對采購工作有了更全面、更深入的了解。詢價、談判、比價只是采購工作的開始。質量跟蹤、交貨進度跟進、供應商開發與評估、賬目核對等都是采購商需要做好的工作；還有一種強烈的責任感，認為采購是一項比較神圣的工作，因為公司信任你，這份工作就托付給你。你要做的就是為公司節省每一分錢，每一筆錢花的都應該是無可挑剔的。

三。實習經歷

1.實習經驗與教訓

(1) 不僅僅取決于供應商的報價。對于自己的業務負責人，通過一切手段了解其市場行情。

(2)不要馬虎，工作要認真。不懂的地方一定要問清楚，領導提問時不要無語。因為他的粗心大意，多次被領隊退回名單，以后這種事情絕對不能再發生了。

（3）由于采購物品較多，需要養成記筆記的習慣。采購部門有很多問題。如果不記筆記，很快就會頭暈目眩，忘記了。準備一個小本子，隨時記下問題，以免錯過。

（4）多方考量與核實，從供應商處聽到的消息應鑒別真假。確保信息正確。

2.實習與我們在學校學習的一些課程不同。他們的理論知識更少，實踐樂趣更多。 除了結合理論知識，我們還有更深層次的社會實踐，這對以后在物流采購行業的工作更有幫助。通過知識與實踐的結合，逐步提高運用知識的能力、實踐能力。接下來總結一下個人感受：

我們去公司實習了。由于我們不是正式員工，因此大多數公司都將我們視為學徒。這段時間，公司一般不給我們做重要的工作，但是他們不想讓我們閑著，所以會給我們一些比較簡單的工作。同時，要主動找一些事情去做，從小事做起，而且只在開始。

在工作的過程中，我們肯定會遇到很多問題，有很多不明白的地方，應該虛心向同事請教，別人教給我們知識的時候，我們也虛心接受。同時，我們不應該害怕犯錯。每個人都會犯錯誤。如果你是第一次在工作中犯錯也沒關系。重要的是你可以糾正你的錯誤。

通常，無論我們做什么，我們都必須明確我們的目標。就像我們在公司工作一樣，我們需要知道自己是否有資格勝任這份工作。關鍵是看自己對工作的態度。即使是以前沒有學過的知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中，一定要看看別人是怎么做的，多聽別人說，多想想自己該做什么，然后自己多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次實習，我也發現了我之前學習中的一些薄弱環節，為我以后的學習指明了方向，也為我以后的工作打下了良好的基礎。但是這次實習給我們提供了很好的鍛煉機會，讓我們早日了解了一些相關知識，以便在以后的業務中使用。通過這次實習，我意識到自己必須精通英語口語，才能與外國人自由交流。同時，理解英語對我來說真的很重要。我知道，只有通過努力學習，我才能增強我的商業知識。熟練程度會在實際工作中得心應手，從容應對。

印象與總結

兩周的實習讓我對外貿業務有了初步的了解，很幸運有機會聯系客戶，這是我以后工作和進修的一個很好的平臺。仔細總結后發現，與以往的實習不同，這次校外實習充分理解了我們從學校到社會的不足和工作經驗的不足。自我定位，加強外語學習。所有工作和活動都涉及外語，無一例外。外語是我們對外交往的橋梁。因此，在今后的學習中，必須加強外語的學習，加強口語的練習。這是我們外貿業務的基礎。 ，所以你必須掌握這個工具。不斷充實自己，充分認識自己，避免多慮，提高實踐能力，不斷完善和學習社會大學校的工作總結，認清自己的不足。外貿對經驗還是有興趣的，經驗的積累就是未來的財富。這是一個艱難的開始，但前景很好。實習期間，同事和經理對我幫助很大，叫我做人，做事。還有很長的路要走，還有很多東西要學。我希望每一步都能走好。通過這次實習，我不僅學到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期，但也讓我看到了很多自己的不足，也讓我意識到自己出生在社會，還需要很多在學校學不到的能力。我們年輕的時候應該更加努力，盡快學習。在社會中獨立，敢于參與與社會的競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會中快速成長。這一次給了我成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個即將畢業的大學生，無論是在我未來的工作還是生活中，這次實習都會成為我人生的重要財富。

順利完成實習后，我通過實習發現服裝貿易是一個實踐性很強的專業領域。它不僅要求我們有扎實的理論知識，而且還必須有很強的動手能力。更重要的是，關鍵是要學會如何與人溝通，如何建立業務關系。這些都是課本上學不到的。只有融入社會的大舞臺，不斷去體驗，才能進步，加強各方面素質的提升。貿易工作也是涉外行業，對各方面的要求都很高。它不僅代表個人形象，更代表國家形象。因此，要加強禮儀等各種素質的培養。精通本專業知識。專業知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們熟練掌握專業知識。在這次實習中，我深刻地體會到，走出校門只是萬里長征的第一步。我們在工作經歷、社會經歷、人際交往等方面的不成熟在這次實習中得到了充分的體現，而我們所缺乏的還不止這些，所以在以后的生活和工作中，我會不斷的充實和充實自己，不放棄任何一個鍛煉自己的機會，讓自己快速成長為優秀的商務人士。

總的來說，作為一個即將畢業的大學生，無論是在未來的工作還是生活中，這次實習都會成為我人生中的重要資產。

第二篇 外貿采購員工作總結

在公司領導和同事的關心指導下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經驗，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進步。現將個人上周工作總結陳述如下：

一、主要工作與成績

擔任采購部采購員已有2年，在本部門領導和同事的幫助下，已全部熟悉了工作環境和辦公環境，了解了本部門及其他部門、車間及相關管理人員，學習并熟練操作金蝶軟件，同時深入車間，逐步了解每個車間的簡單工藝、產量、機器設備、相關五金件等。由于所學專業與采購專業不符合，并且對設備、五金知識比較欠缺，通過主動學習，主動提問，順利完成了兩年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業務水平;

2. 完成了既定的五金類采購任務，兩年來公司每天都有不斷的采購單，根據車間的生產需要，及時將所需的設備、五金、配件及時購回，從而保證了車間的生產進度，兩年的采購工作中，從未發生耽誤生產的現象。

3. 采購過程中，從質量、成本和交期三方面考慮，同時堅持“價比三家、質比三家、服務比三家”，在滿足于生產現場或需求部門的同時，盡量降低成本，較好地保護了公司利益。

4. 實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供應商檔案，積極開發供應商資源，拓寬采購渠道，協助質量部門對供應商進行評定和復評。所有合同統一存檔，制定統一的合同審核表給公司高層領導一一簽字確認后付款，保證了合同的真實性和可靠性。

5. 在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

6. 能夠完成領導分配的任務，協助橫向部門做好各項工作。

二、存在問題與不足 在過去的一周中，自己雖然完成了本職工作，但根據崗位要求，自身還存在一些不足。

1. 有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠寬，價格信息和物料質量不能很好地掌握;

2. 應變能力不強，對一些工作協調和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需繼續提高;

3. 自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質量和效率。

第三篇 外貿采購員工作總結

學校采購員工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

20_年工作總結本年度物資采購中心遵循集團“以生為本”的發展理念，以集團各種檢查為載體以及例會會議精神，結合本單位的實際工作情況，圍繞新校區的物資采購、供應;物資質量安全監督檢查、價格監控;各種內部制度的制定與建設;最大限度提高用戶滿意度、滿足客戶需求等開展工作，員工思想良好，工作積極認真。

一、回顧本年度，物資采購中心主要完成了以下工作和任務：

1、本年度采購完成情況與工作進展。

(1)全年度總計完成采購額為9714268.71元，其中蔬菜為1655163.5元，米面油等半成品主食類物資為2973497.34元，肉食品為839291.9元，水產禽蛋類716750.29元，干調副食類物資為1360202.84元，五金通用類耗材物資為397252元，與去年相比，本年度多完成采購額130萬元左右。

(2)本年度中月最高周轉金額1419909.63元，平均日完成采購額為47330元。周轉現金為32000元，現金報賬總流量為180萬元，周轉次數為240次以上，平均每周5次，單日最高現金使用額為14000元。

(3)本年度市場總計調研次數為800人次，與供應商商談物資質量與價格、供應情況等300次，臺帳記錄數量為20本，票據粘貼2400張左右，

(4)全年度用車1000余次，報賬200次左右。

2、抓采購源頭，與市場、供應商建立相互合作、便利、高效的采購環節、從源頭提高采購效率與采購質量。

定期與豬肉等價格不穩定的物資供應商商討對策，而且對五金建材也進行了跟蹤調查。在與供應商合作，縮短采購時間，提高采購質量上，建立了供應商在規定時間預先將質量良好，性價比優的物資放在指定地點、物資采購中心組織裝車運載的方法縮短供應上與采購雙方的工作時間、提高效率，在安全上提高了供應商的關注，并有采購中心專人檢驗，提高了物資的安全性、保證了工作質量。

3、抓運輸、出入庫、存儲重點環節保證物資在轉運途中、出入庫事的安全。

4、抓價格、降低采購成，提高用戶滿意率。

5、修訂制度、抓制度。

6、講要求、抓行動、抓培訓。

7、管賬務，抓效益。

8、講實效，抓落實。

二、創新工作。

1、本年度逐漸發展以員工重心、充分發揮員工的能動性，調動員工的積極性完成采購任務、而不是依靠集團、中心對員工實施很大的壓力、員工被動的完成工作任務，采購中心加強對各個崗位監督，員工交叉監督的管理模式更加有力的實施采購。

2、較快的變管理為服務、最大限度的滿足客戶的需要、降低矛盾的發生率。

3、在管理過程中研究賬務的管理方式，建成電子套表，實施全程一體化的賬務銜接，節約時間，提高勞動效率。

三、存在的主要問題與方法。雖然在本年度較為積極、認真、圓滿完成了集團交給的任務，保證了后勤各部門物資供應，但是在某些工作中或執行工作的任務中或多或少的存在一定的不足：

1、客戶對物資的滿意度還不高，還沒完全的依據客戶的要求、保質保量實現采購任務，采購人員的責任心還不強，有待于培訓輔導。

2、由于各種原因，本中心應對物資漲價而采取的措施還不夠，倉庫儲存還很有限，還需要加強物資漲價的準備工作。

3、物資的記錄工作還不完善，物資統計數據、報表以及關于物資的一些其他工作還在初步階段，還需要進一步的規范。

4、供應商管理還存在一定的漏洞，員工積極上進的思想意識、工作作風還有待進一步加強，采購知識還得進一步的提高。

我相信在下一年度的工作中，通過集團領導的檢查指導和本中心自我規范，自我管理，自我完善，采購工作工作會再上一個新臺階。

本期總務處工作本著“服務于全校師生員工，提高資金使用效率，降低辦學成本”這一目標，努力做好申報、采購、庫管和領發等工作，在各方面的支持下，較好地履行了處室的職能。

本期采購工作，一是嚴把審批關，二是采購的模式逐于成熟、路徑較為清晰，三是庫存管理和物品發放日趨規范，四是啟動了對領后物品的監管。下面從這四個方面談談體會：

一、嚴把審批關

為了規范各部門的采購行為，二○一〇年元月份，召開了采購工作的專題會，會議的重點：一是細化了各部門在物品采購申報過程中的操作規程和具體要求，結合學校的實際情況，制定了總額控制和授權自購相結合的原則，進一步規范了部門的申購行為。二是加強了各環節的管理，對于不能進行總額控制的部門，采取分批采購、分批領用、以舊換新、包裝換新等管理方法，規范物品領用發放和物品使用各環節運作流程。

本期各部門的采購計劃，是依據申購專題會的精神，組織相關人員，經過反復推敲，幾經修訂后才形成的。在此基礎上，學校對各部門的采購計劃進行了逐項審核。

二、采購的運作提前，模式逐于成熟、路徑清晰

提前申報采購計劃。根據近年來的運作情況和老師們的建議，把上下學期的采購計劃審報的時間分別提前到六月一日和元月一日前。通過提前制定采購計劃，提前報批，使工作更主動，更扎實。

模式逐于成熟、路徑清晰。當采購的物品數量比較大時，按批發的價格或略高于批發的價格拿貨，這樣可以節省可觀的費用;即使不夠批量，起碼是貨真價實的正規產品，價格上也要便宜。

通過近幾年的摸索，在采購物品時找到了一條正確的路徑，總務處在學校領導和各部門的支持下，在降低辦學成本，節約了資金方面，做出了努力。

三、庫存管理日趨規范。近年來，管理水平不斷提高，效果也較為滿意。同時依據《校庫管理制度》，規范了入庫、庫存、出庫的行為。

對所有物品進行登記造冊管理，可以實時了解庫存物品的名稱、型號、數量和價格;可以了解任何一種物品或部門入庫、出庫等信息。為學校制訂相關的管理制度提供依據，對采購、庫管以及教學等方面的工作順利開展，提供了有力的保障。同時對采購人員和庫管人員起到監管和指導作用。它的運行標志著學校倉庫管理及整體管理上了一個新臺階。

在物品發放與管理方面，也下了一番功夫，盡可能地滿足各部門的要求，不影響部門的工作;在物品發放過程中，想方設法服務到位。如期初各種辦公用品的發放，由個人領用改為分年級集中配送;又如粉筆的領用，事先按一定的數量打好包(減少了領用的次數和數量)，既方便了領發雙方，又節約了資金，同時還提高了工作效率。

四、啟動了對領后物品的監管。這項工作非常艱巨，做前沒有多大的把握做好。為了做好這項工作，二○一○年元月就下學期領后物品的管理如何操作,同教務處馮主任進行了磋商。

在采購計劃制訂的同時，對所購物品的領用方式進行標注，哪些是需要以舊換新的物品,哪些是需要包裝換新的物品，保管員發放時，依據采購計劃上的標注進行操作,在執行的過程中情況良好。

在熊校長直接領導下，在教職工代表的積極參與下，在教務處馮主任的大力支持下，通過抽查有代表性的物品，對有關部門物品領后的去向進行了跟蹤調查。通過本次抽查結果較好，對進一步加強物品領后的監管起到積極作用。

對領后物品進行監管和以舊換新的作用與意義:一是物品領后基本上用到了該用的地方，工會代表抽查的結果可以說明這一點。二是有些物品到供貨商那里也可以以舊換新,三是廢舊物品通過報請學校有關方面的領導，同意集中處理，所獲款項全部上交學校財會室,使學校財產的管理更加透明更加公開。

在采購和倉庫管理的過程中，肯定還存在不少問題，在今后的工作中，我們還要不斷探索，不斷完善，盡量做到用最少的開支，解決更多的問題!

雪花降臨，年末將至。在過去的一年里，采購中心在嚴格按照國家相關的法律法規的規定，在校領導的直接領導下，在各個部門的全力支持和積極配合下，采購中心全體工作人員以積極飽滿的工作熱情，以 為各部門提供高效的服務和后期保障的目的，遵守優質服務、規范操作、廉潔高效的服務宗旨，嚴謹工作規范、拓展思路、積極創新，認真的完成了學校的各項采購工作。為學校的教學和行政辦公的正常運行提供了合理和有力的后期保障。2014年即將過去，現將采購中心全年的工作情況作了如下總結：

一、2014年采購中心主要的采購工作

2014年，采購中心在根據各院校和相關各部門的發展為前提，合理計劃，合理安排了全年的采購工作。采購中心在這一年里采購了教學硬件及軟件實驗設備、教材圖書、行政辦公、后期物資等的各院系發展所需的各項物資。。食品供應商嚴格審核;對于供應商的經營、規模，有效證件，食品生產和檢測的抽檢等全方面進行審核，并且，隨時對于供應商提供的食品進行隨時的、不定期抽檢，以保障食品供應的安全。在食品采購的價格和品種上，以市場的現況和季節進行購進。

食品在購進后，更要嚴把入庫環節，要對入庫的所有食品進行逐一的檢驗核實，以保障食品供應環節中的任何一個環節都是安全的。 杜絕“病從口入”。

4、教學設備等購進后的售后服務和維護工作

5、車輛調配及管理

采購中心在負責采購的同時也負責著對學校車隊的管理。為了在車輛的行駛性能良好的情況下合理調配車輛，不僅要加強車隊人員安全行駛的意識，對車輛的日常維修保養、車隊人員的管理也在逐步完善。根據學校的用車情況和車輛、車隊人員的現狀，在2014年，采購中心完善了《采購中心車輛的管理制度》，并且制定了對車隊的人員考核制度。確保了學校人員的車輛使用，排除了車輛的安全隱患，加強了車輛的行駛安全，使車隊的整體服務水平得到了極大的提高。

二、采購中心的采購管理工作

1、物資采購成本的控制：

采購工作不僅要保證采購物資的質量，還要在有同等質量的前期下盡量降低采購的成本。在大型專項設備的采購上，以公開競標的形式，吸引多家供應商，在熟悉的設備專業人員的幫助下，以公平，公正，公開的原則，采取合理競爭的機制，在設備的質量、服務、價格上擇優中標，以降低成本價格。

在零星采購中，根據所需采購的物資，詳細了解市場行情，多家打聽、對比，以最低的價格購買質量良好的物資。在物資的購買時，要靈活機智，對于價低質優的物資，簽訂合同后，可以適當的延長售后的優惠條件，最大限度的從多方面多角度降低購進物資的成本，節約學校的每一分錢。

2、采購業務的檢查及落實：

學校下設了很多的院系，人員眾多，各部門所需各不相同，這樣采購中心所需采購的物資也不盡相同，種類繁多。2014年采購中心接到的需要采購物資的訂單不下千張，而每張訂單中涉及到的品種也有數十數百，為了將各部門所需的物資及時準確的購進，采購中心對訂單進行了編號登記、電子錄入、責任到人、合理安排，每日檢查，確保無失漏。為了確保物資購進的及時性準確性，對于常規訂單要在3日內完成。每周進行例會，總結上周工作的情況，安排下周的工作重點。確保以最快的速度，最優質的服務為學校發展提供有力的后期保障。

3、供應鏈管理及檔案管理：

采購中心需要采購的物資品種多，數量大，確要花費降低的資金，為了及時準確的采購所需物資，對于已合作的供應商的管理和新的優秀的供應商的發展迫在眉睫。根據供應商要定期進行審核，對于供應商的生產能力、供貨的穩定性、貨品的質量等進行調查，擇優而用。 為此2014年采購中心完善了《供應商的管理制度》，根據以合作的供應商的資料和合作過程中的詳細情況，制定了《合格供應商名冊》。在名冊中對于供應商的詳細情況包含：供應商的代碼、注冊名稱、經營性質、企業法人代表、聯系方式等做詳細的調查、了解、審核。

第四篇 外貿采購員工作總結

20xx年已經過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已基本完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將采購部過去一年中工作情況作一個總結如下。

在過去的一年里，嚴格按照公司管理制度，極力控制采購成本，基本完成了各項采購任務，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到xx0%，坯件合格率不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強供應商管理，更好的保質保量完成各項采購工作，使采購部各項工作正確、準確率力爭達到xx0%，坯件合格率力爭達到95%。

一、嚴格按公司采購制度做好每月、每周采購計劃與總結，每天做好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做記錄，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高采購部的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓供應商能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供所需坯件和各種輔料。

四、跟現場，加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證坯件和各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各運營工作，及時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要嚴格控制坯件和輔料入庫的數量與質量，在發生質量、數量異常情況時，立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六主動與人溝通，交流，經常與車間，技術、質檢部、倉庫的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤生產需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我們會更加努力的學習，不斷地積累采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結!

第五篇 外貿采購員工作總結

20_年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩而完美的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

在領導和同事們的關懷和指導下，我經過不懈努力，今年各方面均取得必須的提高，現將我的工作情景做如下匯報：

一：經過日常工作積累我對工作崗位的認識

采購部是公司運轉的一個十分重要的環節，是公司內能夠創造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶供給滿意的服務

一向以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本供給滿足質量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產就是采購員的客戶，質量，數量，交貨期就是生產的要求。

生產的三點要求對采購員來說就是三項職責：向誰買，買多少，何時買

向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選擇出適宜的供應商。買多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協調好財務的資金安排

何時買就是根據公司生產本事以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述，采購員創造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自我的工作服務質量，提高生產部門對本部門的滿意度，無論服務態度，工作效率，驗收和采購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產一現部門對采購貨物的直接意見和提議。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創造價值。這種價值的創造不僅僅體此刻降低成本，還應體此刻服務的升值，采購成本直接影響企業收益，企業的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

二：明確崗位職能，認識個人不足。

根據崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：

1.需從__和__購買器件的及時詢價，制單，采購及后續申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

2.__器件的訂購與跟蹤，__項目器件修改，器件維修和調撥等

等關于__器件的各類事宜，與__上海大連香港方的溝通與聯系。器件郵寄與接收。

3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤，YY項目器件領取，器件維修和調撥等等關于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4.ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

5.生產報檢項目、生產過程中器件報缺(__項目、YY項目)數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存檔(紙質電子)，修改器件的調撥與訂購。

6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔(__進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情景、部門聯絡單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等)。

7.發貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據的簽字確認。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發貨事宜。

9.領導交辦的其他工作，和其他協助公司或部門工作的臨時拍照任務。本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下，進取的落實采供工作要點和20_年初制定的工作計劃。在A經理和B工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備

采購計劃份，執行情景良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情景總結如下：

全年共新簽外購器件采購合同份，外購材料付款共美元。全年負責施耐德項目散件采購計劃共批次。

全年修改器件采購單共執行份。

全年安排處理船廠自供件入庫共批次。

全年完成發貨返還清單制作和照片拍攝任務余次。

(以上數據到20_年12月14日為止)

在過去一年的工作中，我認識到自我在器件知識和工作方法等方面都還存在必須不足，為了讓自我成為一個更稱職的進口件采購員，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統計工作，準確細心是要放在首位的。作為對待供應商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導的。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經驗的積累。成功是什么，就是每一天提高一點點。從參加工作開始，我一向在努力的充實自我，讓自我更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中。采購部門的工作是講究配合，講究團結協作的，A經理、B工和很多同事為我的提高也付出了努力，給予了很大的幫忙，在此就不一一感激了。

三：進取適應和遵守公司制度，進一步加強工作職責感。

今年以來，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人總是進取適應這種情景，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作職責感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

四：利用工作之余的休息時間加強學習。

注意觀察各類器件的安裝，并結合自身所學專業知識了解器件性能、結構及相關知識，努力學習辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自我的工作效率。

五：對未來工作的計劃

在日常工作中，我將做到以下幾點：

1.必須遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門的各項規章制度辦事。

2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報。

3.加強公司內外及各部門之間的聯絡和溝通，快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。

4.繼續做好存檔;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。

第六篇 外貿采購員工作總結

一、原材料采購方案執行情況

在XX的年初，公司與堅立科技有限公司簽定了關于購買m1、m2、m31、m32四種原材料的合同。以下是根據合同所提供的數據：

m1、m2、m31、m32采購量的統計表

由于此次采購合同的簽定是一整年的合同，則此次采購供貨率為100%，不用考慮。因此合同上四種原材料的采購量的制定只根據生產部提供的預計生產需要量，再基于原材料合格率假設為95%的考慮而定的。實質上由于季度安排的匆忙，并沒有來得及考慮到安全庫存問題，在此次定采購量時并沒有給予考慮。

實際采購基本上按照采購計劃進行，但由于在XX第二次訂貨會，我們公司拿了2600個p1，5000個p2的訂單。另外，為配合公司經營戰略，我們預計在XX年末儲存生產5000個p3的原材料，作為第九年市場開發之用，而這也是考慮到原材料價格上漲的幅度不小而預先進行的采購。為滿足訂單的生產及儲存的需要，在XX的第四季度，我們公司與堅立科技有限公司又洽談了一起大批量原材料的交易。具體數據如下表：

購買金額為16，009，875元，應交稅金為2，721，679元，總購買金額為18，731，554元。

此次采購的原材料分兩期到貨，第一批主要用于滿足XX的第二場訂貨會的訂單，于XX十月一日提貨;第二批貨主要用于滿足第九年生產p3做庫存需要，于XX十二月三十一日提貨，盡量節省了庫存成本。

總結XX的合作情況，公司了采購34400件m1，22165件m2，15860件m31，31720件m32，完成了原材料的大批量購買，并獲得相應的批量折扣優惠。在原材料合格率上，XX所簽訂的三份合同中，其中兩份原材料合格率為95%，剩下的那份原材料合格率為100%。雖然原材料的平均合格率達不到其公司在三年戰略規劃里所提出的目標合格率99%，但是就兩份合同中不合格原材料所帶來的損失，堅立公司承擔了100%的責任，給了公司全額賠款，彌補了公司的損失。

二、設備采購方案執行情況

在XX年初，公司與國盛科技有限公司簽定了購買一套動力設備的合同，經過洽商定為以分期付款的方式購進。

另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設備總購買金額為3，188，800元。

在第三季度末為滿足第二訂單做擴大生產規模的準備，與國盛科技有限公司洽談購買兩套動力設備。繼續采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優惠，節省了4萬。

還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設備總購買金額為6，330，800元。

三、關于供應商

具體考察3家原材料供應商后，發現堅立科技有限公司的相關信息最為透明清晰，其公司章程、未來3年戰略規劃及XX經營計劃均可從博客資源網上獲得。下面節選其公布的一些信息作為分析依據：

(1)根據堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其未來3年戰略規劃，其產品目標是使產品合格率達到99%以上，同時引進新技術，研發新產品。

分析：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設定的標準正符合我們對產品的要求。

(2)在堅立公司XX經營計劃里，其經營目標是加強管理，擴大營業額，控制成本，創造利潤。

分析：堅立公司在XX有擴大營業額和創造利潤的愿望。這對我們公司進行大批量購買的方案埋下良好的鋪墊。

(3)通過其公司章程我們還可了解到其秉承“科學管理、品質至上、優質服務、信譽第一”的經營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業務，在其三年戰略規劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質重量、用戶滿意、完善服務。并闡述了事業目標是尋求戰略合作伙伴。

分析：公司需要供應商重視產品質量、提供完善服務、誠信、并根據大批量而進行薄利多銷，堅立公司設立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據其事業目標的說明，可見其目標定位清晰明確，其尋求戰略合作伙伴的目標與我們公司更是不謀而合。

綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰略伙伴關系，共謀長遠發展大計。

XX公司在國盛設備供應商購買了三套動力設備，其公司合作態度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優惠。總體評價為良好。

另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設備總購買金額為3，188，800元。

在第三季度末為滿足第二訂單做擴大生產規模的準備，與國盛科技有限公司洽談購買兩套動力設備。繼續采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優惠，節省了4萬。

還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設備總購買金額為6，330，800元。

三、關于供應商

具體考察3家原材料供應商后，發現堅立科技有限公司的相關信息最為透明清晰，其公司章程、未來3年戰略規劃及XX經營計劃均可從博客資源網上獲得。下面節選其公布的一些信息作為分析依據：

(1)根據堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其未來3年戰略規劃，其產品目標是使產品合格率達到99%以上，同時引進新技術，研發新產品。

分析：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設定的標準正符合我們對產品的要求。

(2)在堅立公司XX經營計劃里，其經營目標是加強管理，擴大營業額，控制成本，創造利潤。

分析：堅立公司在XX有擴大營業額和創造利潤的愿望。這對我們公司進行大批量購買的方案埋下良好的鋪墊。

(3)通過其公司章程我們還可了解到其秉承“科學管理、品質至上、優質服務、信譽第一”的經營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業務，在其三年戰略規劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質重量、用戶滿意、完善服務。并闡述了事業目標是尋求戰略合作伙伴。

分析：公司需要供應商重視產品質量、提供完善服務、誠信、并根據大批量而進行薄利多銷，堅立公司設立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據其事業目標的說明，可見其目標定位清晰明確，其尋求戰略合作伙伴的目標與我們公司更是不謀而合。

綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰略伙伴關系，共謀長遠發展大計。

XX公司在國盛設備供應商購買了三套動力設備，其公司合作態度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優惠?？傮w評價為良好。

第七篇 外貿采購員工作總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司生產的最重要環節，所以，我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。深刻體會到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20ｘｘ我及時調整好心態和觀念，凡是有關生產的一切事務，我們采購部都積極配合！一切以生產為主！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。采購部部長的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循成本第一的原則，當然還要在不影響生產的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

20ｘｘ年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，全年共采購五金配件類93ｘｘ872.29元。其中，生產輔料類2815844.1元，鋼材類ｘｘ85405元，泵配件及儀器儀表類2673351.56元，閥門類530002.5元，機電類257230.8元?？v觀全年采購價格，自7月份以來，在我們現任采購部部長的領導下，采購價格普遍有所下降，這與公司領導的支持，公司各個部門的配合，以及建有良好合作關系的供應商的支持是分不開的。

一年以來，我明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

對于目前正在為我公司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在20ｘｘ年上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為嘉宏服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功?？傊?0ｘｘ年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！

第八篇 外貿采購員工作總結

一、

采購員是企業運營中不可或缺的一環，其工作涉及到物資采購、供應商管理、價格談判等多個方面。作為一個采購員，我深入理解了這項職業的重要性和復雜性。在過去的一年里，我從事了大量的采購工作，并在實踐中不斷提升自己的采購能力和技巧。在這篇文章中，我將總結并分享我的經驗和教訓，以期為其他采購員提供一些參考。

二、物資采購

物資采購是采購員最基本的工作內容。在采購過程中，我學會了如何制定采購計劃、篩選供應商、與供應商進行溝通和談判等。對于采購計劃的制定，我發現了制定明確的采購目標和時間表的重要性。合理安排物資采購周期和數量，可以避免物資短缺或過量采購的問題。對于供應商的篩選，我學會了進行供應商的調研和評估。通過查閱供應商的資料、進行電話或面談等方式，了解他們的實力和信譽度，選擇最適合企業需求的供應商。在與供應商進行溝通和談判時，我注意到了溝通技巧在采購過程中的重要性。傾聽供應商的需求和考慮，并與他們進行有效的溝通和談判，可以達成雙方滿意的交易。

三、供應商管理

除了物資采購，采購員還需要進行供應商管理。供應商管理是一個長期的工作，需要與供應商保持密切的合作關系，并及時解決與他們之間的問題。在一年的工作中，我學到了以下幾點：建立信任和合作伙伴關系是供應商管理的基礎。通過與供應商建立良好的溝通和信任，能夠確保供應鏈的順暢和可靠。及時評估和監控供應商的績效也是供應商管理的重要環節。通過對供應商的質量、交貨時間、售后服務等方面進行評估和監控，可以保證供應商的質量和服務達到企業的要求。及時解決與供應商之間的問題是供應商管理的關鍵。當出現質量問題、交貨延遲等情況時，采購員需要及時與供應商協商解決，并采取適當的措施以確保供應鏈的穩定性。

四、價格談判

價格談判是采購員的重要任務之一。在價格談判過程中，采購員需要掌握一定的談判技巧和策略。了解市場行情是價格談判的基礎。通過關注市場價格變動和需求情況，采購員能夠在談判中有較大的優勢。制定合理的價格策略也是談判的關鍵。根據企業的需求和供應商的情況，通過靈活的談判策略，爭取到更好的價格和服務條件。與供應商進行持久的談判是談判成功的關鍵。在與供應商的多次談判中，采購員需要持續跟進和堅持自己的訴求，以獲取最佳的價格和條件。

五、總結

作為一個采購員，我清楚地認識到自己在企業供應鏈中的重要性。通過這一年的工作，我積累了大量的采購經驗和知識，并取得了一定的成績。但是，我也深知自己還有很多需要改進和學習的地方。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的采購技能和能力，為企業提供更優質的采購服務。

采購員的工作是一項復雜而重要的任務，需要對物資采購、供應商管理和價格談判等方面具備一定的能力和技巧。通過我一年的工作經驗總結，我相信我的經驗和教訓對于其他采購員來說將會是有益的。希望我們可以共同進步，為企業的運營和發展做出更大的貢獻。

第九篇 外貿采購員工作總結

20xx年度工作總結伴隨著公司整體規模的日益發展和壯大，采購部在過去的一年面臨了新的機遇與挑戰，回顧20xx年采購部整個年度工作情況，總結如下：

一、內部情況：

采購部內部員工比較穩定，整個部門人員配置比較完整，工作責任心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切，分工細化。但部分員工的工作責任心和業務能力還有待強化和提高，力爭在20xx年采購部全體員工發展水平能和公司發展相適應。

二、工作情況：

1、采購物資

(1)20xx年應付總額：￥1372384.20，20xx年采購總額：￥3425032.4，支付總額2666146.67，支付比例56%。主要產品的成本價格在銅材和化工原料漲價的不利因素下，都有5%-10%的成本降幅。

(2)采購物資到貨及時率和合格率85%，92%。

(3)加強了與原有供應商的溝通和協調，并拓展了一批新的合格供應商，基本解決了電源適配器的老大難問題，保證了電源適配器的性價比優勢，同時積極尋找質優價廉的原材料進貨渠道，大部分原材料的價格都有一定程度的下降。

2、庫房管理

20xx年公司整個產成品和原材料出入庫數量和品種都比較繁、多，原材料的存放基本能做到按類擺放，成品、半成品能劃分區域，分類堆放。原材料發放過程中對數量、品名、規格都進行把關，降低了發料中可能存在的各種隱患。但成品發貨過程不容樂觀，出現了混裝、錯裝、漏裝等現象，極大的影響了公司整體形象，因此20xx年針對庫房暴露出了許多問題，庫房管理人員的工作責任心必須要進一步強化，杜絕類似情況的再次發生。

在20xx年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足。采購物資的及時性在20xx年必須要有一個質的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時間，減輕由此給生產帶來的不利因素。進一步維系好與現有供應商的合作關系，并多渠道開發新的合格供應商，拓展進貨渠道，降低采購成本。提高采購部全體員工的工作能力和工作責任心，優化采購部內部整個管理方式，全方位適應公司未來發展的需要。

第十篇 外貿采購員工作總結

采購員工作總結范文精選

采購員工作總結范文精選【一】

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20**年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。

在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止****年12月底，共計降低成本、節約費用達**萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

采購員工作總結范文精選【二】

時間過得好快，眨眼間20**年即將過去,在公司領導的指導下,在各領導與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務,并取得了一定的成績,在**總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,20**年共完成甲供材料設備采購計劃88份,新簽合同***份,完成乙供材料計劃核批價格***份,共計完成材料設備采購計劃228份,執行情況良好,較圓滿地完成了所承擔的任務,采購工作總結如下:

一、完成工作方面

1.完善制度,職責明確,按章辦事。**年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論礎。

制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,是對整個項目資金的一種理性的規劃。為節約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理方法,在采購量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。

2.與各供應商建立并保持良好關系,20**年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來,甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

3.工作中團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系,保持溝通,充分發揮崗位職能,認真完成了各項工作任務,協助業務部的工作需要。

對采購工作的幾點心得和體會總結如下:

1.加強對供應商的管理協調。對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中,采購人員必須公正嚴明,杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關系。

2.圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。

3.公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。

4.提高部門工作員工的業務素質和責任感。20**年采供部特別注重,除組織部門人員進行培訓外,還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,同時反復強調采購人員的責任感,強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,保證了對材料、設備有效的追蹤。

5.逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,保持了信息資料的完整,同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,建立采供部材料、設備信息庫,以備隨時查閱、對比。

二、 工作不足方面:

在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是正極材料市場價格變化情況,沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務,對正極材料市場了解也不夠深刻,沒有深刻解讀國家關于鋰離子電池政策的力度,一直帶著一種懷疑態度開展工作,直接導致了走的步伐不大,備貨不充分。

三、 明年工作計劃

1.建立完善的供應商體系。確保資材能夠及時供應,隨時關注市場變化,盡力利用多渠道來降低成本價格,控制質量。穩定現有供應商,開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法,不斷積累經驗。

2.極力配合質檢部解決物料質量問題,與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

3.完善制度,職責明確,按章辦事。

采購員工作總結范文精選【三】

首先我得感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許許多多不同的事情等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產生的'感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。

在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰的事情，時時嘗到了苦果，現在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經驗，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。

其實發現自己有很多不足之處，列如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破!

第十一篇 外貿采購員工作總結

本期總務處工作本著“服務于全校師生員工，提高資金使用效率，降低辦學成本”這一目標，努力做好申報、采購、庫管和領發等工作，在各方面的支持下，較好地履行了處室的職能。

本期采購工作，一是嚴把審批關，二是采購的模式逐于成熟、路徑較為清晰，三是庫存管理和物品發放日趨規范，四是啟動了對領后物品的監管。

下面從這四個方面談談體會：

一、嚴把審批關

為了規范各部門的采購行為，二○xx年元月份，召開了采購工作的專題會，會議的重點：一是細化了各部門在物品采購申報過程中的操作規程和具體要求，結合學校的實際情況，制定了總額控制和授權自購相結合的原則，進一步規范了部門的申購行為。二是加強了各環節的管理，對于不能進行總額控制的部門，采取分批采購、分批領用、以舊換新、包裝換新等管理方法，規范物品領用發放和物品使用各環節運作流程。

本期各部門的采購計劃，是依據申購專題會的精神，組織相關人員，經過反復推敲，幾經修訂后才形成的。在此基礎上，學校對各部門的采購計劃進行了逐項審核。

二、采購的運作提前，模式逐于成熟、路徑清晰

提前申報采購計劃。根據近年來的運作情況和老師們的建議，把上下學期的采購計劃審報的時間分別提前到六月一日和元月一日前。通過提前制定采購計劃，提前報批，使工作更主動，更扎實。

模式逐于成熟、路徑清晰。當采購的物品數量比較大時，按批發的價格或略高于批發的價格拿貨，這樣可以節省可觀的費用；即使不夠批量，起碼是貨真價實的正規產品，價格上也要便宜。

通過近幾年的摸索，在采購物品時找到了一條正確的路徑，總務處在學校領導和各部門的支持下，在降低辦學成本，節約了資金方面，做出了努力。

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三、庫存管理日趨規范。近年來，管理水平不斷提高，效果也較為滿意。同時依據《校庫管理制度》，規范了入庫、庫存、出庫的行為。

對所有物品進行登記造冊管理，可以實時了解庫存物品的名稱、型號、數量和價格；可以了解任何一種物品或部門入庫、出庫等信息。為學校制訂相關的管理制度提供依據，對采購、庫管以及教學等方面的工作順利開展，提供了有力的保障。同時對采購人員和庫管人員起到監管和指導作用。它的運行標志著學校倉庫管理及整體管理上了一個新臺階。

在物品發放與管理方面，也下了一番功夫，盡可能地滿足各部門的要求，不影響部門的工作；在物品發放過程中，想方設法服務到位。如期初各種辦公用品的發放，由個人領用改為分年級集中配送；又如粉筆的領用，事先按一定的數量打好包（減少了領用的次數和數量），既方便了領發雙方，又節約了資金，同時還提高了工作效率。

四、啟動了對領后物品的監管。這項工作非常艱巨，做前沒有多大的把握做好。為了做好這項工作，二○xx年元月就下學期領后物品的管理如何操作,同教務處馮主任進行了磋商。

在采購計劃制訂的同時，對所購物品的領用方式進行標注，哪些是需要以舊換新的物品,哪些是需要包裝換新的物品，保管員發放時，依據采購計劃上的標注進行操作,在執行的過程中情況良好。

在熊校長直接領導下，在教職工代表的積極參與下，在教務處馮主任的大力支持下，通過抽查有代表性的物品，對有關部門物品領后的去向進行了跟蹤調查。通過本次抽查結果較好，對進一步加強物品領后的監管起到積極作用。

對領后物品進行監管和以舊換新的作用與意義:一是物品領后基本上用到了該用的地方，工會代表抽查的結果可以說明這一點。二是有些物品到供貨商那里也可以以舊換新,三是廢舊物品通過報請學校有關方面的領導，同意集中處理，所獲款項全部上交學校財會室,使學校財產的管理更加透明更加公開。

在采購和倉庫管理的過程中，肯定還存在不少問題，在今后的工作中，我們還要不斷探索，不斷完善，盡量做到用最少的開支，解決更多的問題！

總務處

20xx年xx月xx日

第十二篇 外貿采購員工作總結

一個多月的實習已過去了，還記得參加ERP校內實習的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門.這是綜合考慮到了我的專業以及其他同學因從未接觸到這方面的原因，我主動承擔了下來，并在另外兩名外專業的同學一起合作，組成了我們的物購小組.自從我做了物流部兼采購部的經理（以下簡稱物購）以來，在ERP實習老師的指導下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作.

廣東商學院ERP實驗中心是廣東商學院適應社會對綜合型，應用型，復合型管理人才需要，結合企業和社會信息化發展，面向管理學科的綜合性ERP應用典型案例和電子數據和多媒體資源，開展ERP技術及應用研究和我校經濟管理學科專業學生進行ERP技術及應用實驗和模擬企業實習.

第十三篇 外貿采購員工作總結

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

在正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了?？墒牵苍S是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段辛苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承擔，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是

給成長最好的禮物。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作做好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

對于我所在的采購職位，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。做的事情很瑣碎，很雜，每天重復同樣的動作。曾經出現過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄現在所做的?？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。后來，慢慢接觸了解下來，才發現原來采購部擁有一系列規范的體系和流程。采購是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。采購是一個商業性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。采購的工作內容主要包括：

一，下單：

1. 通常情況下，采購員接到缺料，獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產品型號，數量。

2. 分析缺料信息是否合理，再將訂單下給供應商，訂單必須含有以下信息：物品型號，數

量，單價，金額，計劃到貨日期。

3. 采購審核員根據具體情況進行訂單審核。

4. 訂單到達客戶以后，采購員需要與客戶確認采購信息，并要求簽字回傳。

二，跟催：

采購訂單完畢以后，采購員根據采購訂單上要求的供貨日期，采用時間段向供貨商反復確認到貨日期直至材料到達我公司。

三，入庫：

1. 實物入庫：

收貨員收到貨物之前需確認供應商的送貨單是否具備以下信息：供應商名稱，訂單號，存貨編碼，數量；如訂單上的信息與采購訂單不符，征求采購員意見是否可以收下。

2．單據入庫：

采購員根據檢驗合格單，講檢驗單上的數據入到系統中，便于以后對賬。但也存在些問題，表現為：1.外加工的檢驗合格單沒有入庫；2.采購入庫訂單號和數量比較混亂。

四，退貨：

采購填寫退貨單，進行訂單退貨。

五，對賬

1. 月結表：每個月月初，各供應商將上月月結表送至我公司，采購員根據我公司收貨員簽字的送貨單，入庫單據和單價表核對月結表。

2. 增值稅發票：校對發票上的以下信息：我公司的全稱，賬號，稅號，發票上的材料名稱，數量，金額。

這些工作雖然很繁瑣，卻很鍛煉人。和大家在一起工作很愉快，讓我的實習生活增添許多色彩。最后我將我所學到的做以下總結：

1.心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3.處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部時我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4.擁有良好的心態，學會自信。社會是個大舞臺，其中融入了不同的角色，只要我們有自己扎實的專業知識，有自己的一技之長，立足之本，同樣能得到用人單位的肯定。不管環境怎樣，我們都應該擁有積極向上、樂觀的心理狀態，要擁有一雙發現美的眼睛，能夠通過自己的努力去改變、去適應周圍的生活環境。

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝我的導師，感謝我可愛的同事，你們我更加明白要成為一名優秀的職場人士需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。

第十四篇 外貿采購員工作總結

采購工作有條不紊的完成，一年的結束，也代表這一年的開始，在過去采購工作有許多值得我繼續堅持努力的地方，有需要加強提升的地方，我會牢記更會做好爭取在未來開啟新天地。

有人所采購是一件非常累的活，并且吃力不討好，但是我覺得采購卻是一個有趣的活，工作對我來說可以鎖是一個樂趣，不需要一直在公司從早呆到晚，只要我們只要能夠掌握技巧其實采購也是一個簡單的工作，并沒有多大的問題，當然采購需要掌握的東西也挺多的。

當公司把采購的擔子交給我，那時候感覺身上的擔子并不容易完成，想要做完需要付出更多的努力做更多的堅持，才能夠有結果，所以我也不敢大意，更不敢不重視，每天都在思考采購方案，思考對策，想著為了公司發展我必須要滿足采購工作的需要，用合理的價格采購到公司需要的產品，這是我的責任，也是我想要完成的任務。

可是有時候做起來卻并不容易，想要采購的產品如果要保證采購物品的質量，就會價格高昂，如果只希望物品低廉，就會出現所采購的產品質量不符合要求，這也給我們工作造成了很大困擾，但是這些都成為了必須要考慮的，為了完成采購任務，經常來往與各大市場，考察市場行情，了解市場價格，做好市場采購工作，完成采購任務，經常是一家不行去下家，一直到選擇合適的公司去采購。

采購過程中我們不斷要考慮到采購物品的價格質量，還要考慮到采購物品的運費等很多因素，不能隨意決定，考驗的是經驗更考驗的是我們的能力，同時要設計合理方案，就要做出調整，保證不會出現差錯。經常會為了一個方案苦思數個月之久，因為公司的信任，公司的要求不容我們有任何輕視，一點出現了問題，我們不想后悔，更不希望給公司帶來巨大損失，所以小心沒打錯，浪費時間總比浪費資金要強很多。

對于我個人來說這是磨礪也是一種享受，我喜歡奔走在大街小巷，喜歡在不同的地方工作，讓我在工作中參觀更多有趣的景色，我不會考慮工作太難不能解決問題，我考慮的是怎么用最簡單的方式解決問題，讓我可以有更大的進步，有更多的成長空間。

隨著工作的進步，我也有了不錯的發展，已經成為了一個有經驗有實力的采購人員，經常在我手上達成幾萬幾十萬的大宗交易，給公司減少了開支，讓公司有更多的時間去發展其他事業，這是一件非常不錯的事情。

對于明年的工作，我打算先設定計劃然后按照計劃執行，如果遇到問題會隨時調整完善工作保證完成當年的采購任務。

第十五篇 外貿采購員工作總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。

四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。

七、引進同類新品種。

眾所周知采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等，相信這些我都已經做到了。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20××年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，20××年采購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：謝謝！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止20××年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發布，以供他們學習之用。

關于退換貨方面，近效或破損（包括終端醫院換貨）藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉一商業客戶自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調換成功；特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京托畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量協商后讓廠方調換。所以20××年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。

一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功?？傊?，20××年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

第十六篇 外貿采購員工作總結

在200*年，因為市場形勢劇變，市場產出嚴重縮水，收款周期比較長，采購部的工作經歷了比較嚴峻的挑戰，一方面項目成本控制的嚴格實行要求我們盡量降低采購成本，另一方面公司收款周期的延長要求我們采購部在采購支付上要盡量延長帳期，爭取更多的優惠條件，總體說來，200*年采購部遇到了一定的困難和挑戰。但在公司領導的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目采購任務，按公司規定支付相關款項，做到成本控制有力，供應渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護了公司建立的采購物流渠道，維護了公司的美譽度和信譽度。現將我的工作詳細匯報如下：

一、主要工作成績

（一）、采購部分

1、嚴格按照公司詢價、核價、采購管理制度，嚴格控制采購成本，保質保量完成項目采購任務，全年完成采購項目共計330萬元，保證了公司項目實施的正常進行。重點采購的大項目有：健橋證券北京營業部UPS、發電機設備；健橋證券丹陽營業部建設項目所需設備；華龍證券日常設備供應；湖南省農行小型機以及附屬設備；銀河證券西安集中交易所需設備；健橋證券廣域網項目以及華龍證券設備供應等采購任務。

2、努力學習，不斷提高業務技能，征詢產品信息，完成新項目的設備采購，在200*年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業部發電機項目以及湖南農行的小型機項目，還有健橋證券丹陽營業部建設項目設計的防雷防靜電等設備采購，項目品種十分豐富和復雜，好多設備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的采購工作提出了一定的挑戰，在總公司幫助下，我們經過積極的努力，全面完成了這些項目的采購，保證了項目正常實施，同時鍛煉了我的能力拓寬了我的知識面，對后期的工作十分有意義。

3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和最新設備信息，為市場提供產品信息和支持。采購的工作和市場業務工作關聯十分緊密，在200*年，我們根據公司的經營計劃和市場部的業務拓展計劃，積極拓寬了采購渠道，同時，定期為市場部提供產品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。4、在項目采購上盡量爭取價格優惠和較長的帳期，嚴格控制款項支付，保證了公司的正常運營，這是我們去年工作中的重心，因為應收款任務比較艱巨，所以應付款這塊控制比較嚴格，這對我們來說真是巨大的挑戰和鍛煉，通過我們和供應商的良好溝通和多年關系的積累，付款的控制做的比較好。

5、根據公司的需要，參與部分市場業務工作，取得一定的好成績，在200*年，我直接負責華龍證券的日常設備采購和供應，從商務談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評。同時還參與長沙交行的設備采購項目的商務談判工作，取得了項目的成功。

（二）協助公司完成的其它工作

在200*年，我協助公司主要完成應收款工作，主要是華龍證券的應收款工作，在過去的一年里，我收回欠款200萬元，同時協助公司開展大項目的收款工作，經過我們的努力，收回欠款1000多萬元，較好的完成了公司的應收款指標。

二、工作中的缺點和不足

1、技術水平還需提高，尤其是對產品的具體配置和關鍵性能指標的理解還要提高，目前，產品的品種越來越豐富，分類也越來越細，采購工作對技術的依賴越來越大，所以提高基本技術能力，對今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。

2、和市場部、工程部門的溝通還需加強和提高，今后要逐步加強和市場部以及工程部門的溝通，嚴格控制采購供貨時間和采購周期，保證項目的供貨的科學合理，爭取更低的成本。

3、加強對客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問題，這也是我今后努力的方向。

以上就是我200*年主要完成的工作情況，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的發展作出應有的貢獻

第十七篇 外貿采購員工作總結

20xx年工作總結本年度物資采購中心遵循集團“以生為本”的發展理念，以集團各種檢查為載體以及例會會議精神，結合本單位的實際工作情況，圍繞新校區的物資采購、供應；物資質量安全監督檢查、價格監控；各種內部制度的制定與建設；最大限度提高用戶滿意度、滿足客戶需求等開展工作，員工思想良好，工作積極認真。

一、回顧本年度，物資采購中心主要完成了以下工作和任務。

1、本年度采購完成情況與工作進展。本年度已成功完成了采購任務，現將統計數量匯報如下：

（1）全年度總計完成采購額為9714268.71元，其中蔬菜為1655163.5元，米面油等半成品主食類物資為2973497.34元，肉食品為839291.9元，水產禽蛋類716750.29元，干調副食類物資為1360202.84元，五金通用類耗材物資為397252元，與去年相比，本年度多完成采購額130萬元左右。

（2）本年度中月最高周轉金額1419909.63元，平均日完成采購額為47330元。周轉現金為32000元，現金報賬總流量為180萬元，周轉次數為240次以上，平均每周5次，單日最高現金使用額為14000元。

（3）本年度市場總計調研次數為800人次，與供應商商談物資質量與價格、供應情況等300次，臺帳記錄數量為20本，票據粘貼2400張左右，

（4）全年度用車1000余次，報賬200次左右。

2、抓采購源頭，與市場、供應商建立相互合作、便利、高效的采購環節、從源頭提高采購效率與采購質量。不定期地與所有供應商進行溝通，商討物資價格漲價原因和物資在市場上的供應變化，建立了良好的供求關系。通過索證，對供應商的本年度的供應能力以及供應商的供應情況做充分的了解，詳細詢問供應商本年度的供應計劃，以及對應的市場調整措施，對于供應不穩定，不及時，價格不合理的供應商進行了掛帳警告處理。

定期與豬肉等價格不穩定的物資供應商商討對策，而且對五金建材也進行了跟蹤調查。在與供應商合作，縮短采購時間，提高采購質量上，建立了供應商在規定時間預先將質量良好，性價比優的物資放在指定地點、物資采購中心組織裝車運載的方法縮短供應上與采購雙方的工作時間、提高效率，在安全上提高了供應商的關注，并有采購中心專人檢驗，提高了物資的安全性、保證了工作質量。

3、抓運輸、出入庫、存儲重點環節保證物資在轉運途中、出入庫事的安全。裝車后要求將物資以很快的速度運輸至指定區域，中途不得停留、裝載其他物資、代運其他物資，以保證物資安全新鮮，不會因運輸時間過程降低安全性能、降低營養價值。運輸至指定地點時，物資采購中心組織人員盡快搬運，保證各單位對物資的需求。庫房的物資定期輪流使用，通過以驗收單為依據對物資實施嚴格監控，米面糧油等大宗物資采用“來料檢查-合格入庫-出庫復驗”的工作程序，有效的節制了過期、不合格、無商標物資，及時處理了不合格，不達標物資，嚴肅處理了采購當事人和驗收人員。蔬菜類物資采用雙人采購，切配驗收的雙重檢驗模式。但在本年度的物資采購中，由于招待餐廳和二食堂一樓開業的緣故，有很多物資在一時間段內沒有納入物資集中采購，還有待于加強物資驗收管理。

4、抓價格、降低采購成，提高用戶滿意率。在本年度調研中，物資采購中心采用：讓供應商提前預報價格上漲信息，延緩漲價，及時儲備物資，大批量預定，多渠道儲存，及時進行市場調查的方法，降低采購成本，充分了解物資的漲價趨勢，密切關注物資市場行情；對一些涉及到現金的重點采購工作采取多人負責，多人監督，及時與客戶溝通，實現利益共享等方法，有效節約了成本，用戶的滿意率達到了集團要求。

5、修訂制度、抓制度。按照集團要求，將人員工資考核制度和安全管理體系重新修訂，將原來考核不到位、考核內容泛泛的條例進一步的明確，進一步的增訂，在實際操作中，更加實用，更加規范。在集團實施文明考核制度以來，采購中心將文明考核辦法中的優質考核部分細化、分解，將它的考核要求分化到每個要考核的崗位中，與采購中心崗位自查相結合，將文明服務和其他的集團考核制度疊加成為員工工作自查；文明服務部分在優質服務部分后以常規固劃的形式增加到員工周自查考核中，使文明考核更加實用的作為中心自我考核的一個方面。

6、講要求、抓行動、抓培訓。在落實每月的安全與工作例會以來，我中心將集團的每一項工作重點和任務在工作例會上宣讀和解釋，并總結上月工作中出現的優秀的計劃、方案和措施，具體布置下月工作任務，宣講安全和綜治工作要求。對員工出現的各類事故和矛盾深究原因，消除安全隱患，追究責任，落實任務。在安全知識和工作的重點環節以及流感應對等最新知識學習中，進一步使員工了解采購需要的知識和防范的重心。在員工思想不太穩定時，本中心通過召開會議、相互討論、介紹當前發展形式、以及學習管理知識等渠道穩定員工思想，保證了員工良好的思想狀態。

7、管賬務，抓效益。本年度，物資采購中心按照上級部門的要求，認真對物資的各項指標要求都落實在臺面上，堅持以賬務說話，以賬務追究責任的明確物資流向的管理方法加強物資管理，在賬務上努力做到成為本市的標榜。

8、講實效，抓落實。在接收老校區庫房時，物資采購中積極配合后勤資產處，按照集團要求本著改善后勤辦公條件的需求，接受了后勤資產處的兩個庫房和很多桌椅，完成了庫房的交接。

二、創新工作。

1、本年度逐漸發展以員工重心、充分發揮員工的能動性，調動員工的積極性完成采購任務、而不是依靠集團、中心對員工實施很大的壓力、員工被動的完成工作任務，采購中心加強對各個崗位監督，員工交叉監督的管理模式更加有力的實施采購。

2、較快的變管理為服務、最大限度的滿足客戶的需要、降低矛盾的發生率。不論是在五金材料采購，還是在清潔類、餐飲物資的采購中心，采購中心堅決實施用戶滿意，用戶參與、甚至用戶定點、訂價、全程監督的采購模式來進一步的提高采購的效率和采購的滿意度，尤其在對調料類物資的采購上進一步的實施了用戶訂戶的機制，贏得了用戶好評。

3、在管理過程中研究賬務的管理方式，建成電子套表，實施全程一體化的賬務銜接，節約時間，提高勞動效率。

三、存在的主要問題與方法。

雖然在本年度較為積極、認真、圓滿完成了集團交給的任務，保證了后勤各部門物資供應，但是在某些工作中或執行工作的任務中或多或少的存在一定的不足：

1、客戶對物資的滿意度還不高，還沒完全的依據客戶的要求、保質保量實現采購任務，采購人員的責任心還不強，有待于培訓輔導。在物資的驗收過程中，驗收人員還存在采購事大，驗收事小推卸責任，虛報驗收結果的現象。

2、由于各種原因，本中心應對物資漲價而采取的措施還不夠，倉庫儲存還很有限，還需要加強物資漲價的準備工作。

3、物資的記錄工作還不完善，物資統計數據、報表以及關于物資的一些其他工作還在初步階段，還需要進一步的規范。

4、供應商管理還存在一定的漏洞，員工積極上進的思想意識、工作作風還有待進一步加強，采購知識還得進一步的提高。

第十八篇 外貿采購員工作總結

時間像過隙的白駒，轉眼間20xx年又即將在指縫中慢慢逝去。面對過去，我即在公司領導的正確指揮和各部門的積極配合下，對公司總庫材料的收發、采購、調控和配送運行等方面，盡心盡職且一絲不茍地做了一些我應做的工作，即為公司的'正常生產、運轉提供了保障?，F我把一年來一些主要工作情況簡要地向大家作個匯報：

一、工作總結：

1、沒有規矩，不成方圓。為加強公司庫房管理之流程，20xx年即為公司起草和編制了《庫房管理制度》一文，即為公司的重新修訂和發布奠定了基礎。

2、有章可循，有據可依。嚴格按照公司制訂的《庫房管理制度》去運作，即對那些手續不全的、數量不到的、質量不達標的堅決不予入庫；且為盡力減少總庫庫存材料的堆積和積壓，即對未通過“內轉—調撥—退商—退庫”此流程的或未經過公司主管領導同意的不再隨意接收和壓庫，為真正實現公司提倡的“零庫存”的目標發揮了一些作用。

3、說干就干，雷厲風行。為徹底解決多年各項目工地剩余材料泛濫之現象，即總庫與公司材料部、財務部等一起，聯合簽發了一份《關于突擊清理各項目工地剩余材料的緊急聯合通知》；且借明年全面實行“營改增”之東風，與工程、材料部等人員一起加強對各項目工地庫房的跟蹤檢查，即為公司的這次“聲勢浩大、大張旗鼓”的庫存大清理，出了一丁點兒的力。

4、同心同德，齊心協力。為節約成本減少支出，即無論是我們的庫管員還是配送員，甚或是駕駛員還是采購員，都將不計個人得失爭先恐后一齊給予裝卸與搬運。借此，我還想對在20xx年中曾給我們提供各種幫助的各部門，尤其是最近又得到了董事長的親臨指導和加工廠領導的大力支持，表示最真誠的敬意與謝意！

5、少說多干，行勝于言。為確保公司各項目工地的工程正常運轉不受影響，即無論是白天還是晚上、晴天還是雨天，對公司材料部所傳過來的所有料單，千方百計盡可能地把它配齊購完，并加班加點馬不停蹄地當即送至各項目工地。盡管我們對此的努力尚得不到一些人的認可和理解，但為了顧及大局，我們仍將忍辱負重、繼續不懈。

二、工作不足：

即在20xx年里我為公司做了些工作，且也取得了一些成績，卻離公司的要求還相差甚遠。當然這里也有許多客觀上的原因，但我自己也有相當一部分的責任。即具體表現為如下：

1、缺少主動；

2、缺乏包容；

3、過于死板；

4、自以為是。

三、工作建議：

“身在兵位，胸為帥謀”。為抱著對公司高度、真誠和極端負責的態度，即給予提出以下幾些工作建議，供參考：

1、為能確?？値靸人胸涍\和配送車輛在市內的正常運行，即建議給總庫內所有運輸車輛都應辦上“市區通行證”和“車輛營運證”；因根據烏市公安系統最近發布的信息，即如果沒有此“兩證”，那從明年起公司的所有貨運車輛24小時內禁止在市主城區內運行。

2、為便于總庫與加工廠貨物的裝卸與搬運，即建議給總庫添置一輛內燃叉車。

3、為深入貫徹和落實＜＞文件，即應“說了算、定了干”，且做到“有令必行有禁必止”。尤其是對今后凡在材料申報過程中出現“故意多報、誤報、疊報各隨意申報材料的，公司將根據‘誰申報誰負責、誰積壓誰擔當’原則，將請予自行調撥、分流和處理。即給公司造成嚴重積壓和損失的，將按相關規定給予一定的經濟處罰”。

4、為使工地材料“不呆料、不滯料、不斷料”，即應加強對各工地庫存材料的檢查與驗收；且在工地材料申報時，均應通過公司預算部“根據工地現場實際施工預算”來給予嚴格把關與扎口。

5、為充分提高勞動之效益，即應“分解任務到人、責任落實到崗”和“上不封頂下不保底”“多勞多得”的管理模式，而切忌各種形式的“大鍋飯”。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。 200x年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保

一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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