年度述職報告|渠道經理年終總結匯報(收藏19篇)

渠道經理年終總結匯報(收藏19篇)。

一）渠道經理年終總結匯報

職責：

1、執行公司的銷售戰略和業務推廣計劃，落實并完成部門的業務指標，及時進行策略調整;

2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

4、及時收集市場反饋信息并進行數據分析，為下一步的營銷策略提供依據;

5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量 ;

6、愿意投身教育行業，結果導向，想要挑戰大于穩定。

崗位要求：

1、市場營銷、企業管理或策劃專業本科以上學歷;

2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰;

4、有從事過教育行業、高校、中學渠道工作經驗者優先

二）渠道經理年終總結匯報

銀行渠道經理述職報告

尊敬的各位領導：

大家好！我是XX銀行的渠道經理XXX，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我過去一年的工作情況和成果。在過去的一年里，我全力以赴，努力為銀行渠道的發展做出了自己的貢獻。以下是我完成的工作和取得的成果的詳細報告。

一、渠道管理工作

1. 加強渠道人員培訓：我帶領團隊組織并參與了一系列關于渠道管理、銷售技巧和服務質量提升的內部培訓，提高了全體渠道人員的專業素質和工作水平。

2. 完善渠道管理制度：積極參與渠道管理制度的制定和完善，使其更加符合銀行的經營策略和發展目標，提高渠道運營效率。

3. 強化渠道營銷工作：組織并推動各渠道營銷團隊開展了一系列促銷活動，提高了銀行產品的推廣力度，實現了銷售目標。

二、客戶服務工作

1. 提升服務質量：通過開展“關愛客戶月”活動，加強了對客戶的關注和服務，推出了一系列差異化的客戶服務方案，全面提升了客戶滿意度。

2. 實施智能化服務：引進智能化自助設備，提供方便快捷的服務，降低了客戶等待時間，得到了客戶的一致好評。

3. 強化客戶投訴管理：及時處理客戶投訴，改進服務流程，提高客戶投訴解決率，樹立了良好的服務形象。

三、風險管理工作

1. 加強內部控制：加強了對渠道工作流程的管理和監督，建立完善了一套嚴密的內部控制機制，確保渠道風險的管控。

2. 完善反洗錢措施：積極配合銀行總部的反洗錢工作，開展了一系列防范洗錢活動和培訓，降低了洗錢風險。

3. 強化外部安全防范：與公安機關密切合作，加強對渠道系統的外部安全防范，及時掌握并有效應對安全風險。

四、數據分析和報告

1. 渠道業績分析報告：定期對渠道業績進行分析，撰寫業績報告，向上級匯報渠道工作情況，提出實施改進措施。

2. 客戶數據分析報告：研究和分析客戶數據，提供對產品推廣和服務改進的有價值的意見和建議。

3. 渠道風險報告：收集和分析渠道風險數據，撰寫風險報告，提供風險預警和應對措施。

總結：

通過我和我的團隊的不懈努力，我相信我們已經為銀行渠道的發展做出了可喜的貢獻。雖然在過去的一年里我們取得了一些成績，但同時也存在一些問題和挑戰，例如人員流動率較大、渠道競爭日益激烈等。我會繼續努力，在未來的工作中積極改進和創新，為銀行渠道的發展不斷作出貢獻。

最后，我要感謝各位領導對我的支持和鼓勵，感謝各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，我們能夠在未來取得更大的成績。

謝謝！

三）渠道經理年終總結匯報

四）渠道經理年終總結匯報

年終總結作為年底的一項重要工作,既是對年度工作的梳理分析,也是對下步工作的科學籌劃。今天本站小編給大家整理了總經理個人年終總結，希望對大家有所幫助。

轉眼間，xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的。

工作總結。

給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動主動，力求按時按量完成任務。

每天主動主動的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的。

工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方法之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

(一)在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在20xx年工程維修主要有：衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實"預防為主、防消結合"的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收獲。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

3宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。

八、下步的打算。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;。

(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好!

。

五）渠道經理年終總結匯報

1、完成了高爾夫餐廳的團隊構建。

高爾夫餐廳由餐廳及大堂吧兩部分組成，餐廳的功能是向客戶提供中、西式散點團隊用餐，大堂吧向客戶提供酒水、飲品等消費的功能。整個高爾夫餐廳人員編制為餐廳領班1名，大堂吧領班1名，餐廳服務員12名，傳菜員3名，大堂吧服務員4名，吧生3名，目前到編為大堂吧領班1名，吧生2名，傳菜員2名，餐廳服務員5名，尚缺編15人。在目前沒有正式營業的情況下，能基本保證基本公司的接待。

2、給予相應各崗位提供了專業性的培訓。

自5月起，招聘的餐廳員工根據相應的崗位提供了專業知識以及綜合知識的培訓，其課程包括了餐廳服務禮儀培訓，餐廳托盤及疊花培訓，中、西式擺臺培訓，中、西餐餐中服務培訓，酒水知識及斟酒培訓，中西式菜肴菜肴常識培訓等酒店知識培訓。在經過理論知識的培訓之后，自9月x日起，在不斷的內部接待中餐廳進行了實操加強培訓，服務人員從對餐飲一無所知到目前逐漸熟悉餐飲技能及知識，有了很大的進步。

3、對營業所需要的物品做計劃。

在領導的指示指導下，根據餐廳的總位數以及功能區劃分，對中、西式餐具，出品的用具以及數量、服務用具做了數量計劃以及配合采購，目前絕大部分物品已到并通過驗收、使用，目前在根據實際出品及使用情況逐步調整部門物品的使用。

4、部門操作流程的確立及實施。

根據酒店行業情況以及高爾夫行業情況，在公司制度的指導下，確定了部門崗位職責以及營業中的工作流程，自9月以來，部門已經按照制定的流程進行工作以及接待，員工對流程的熟悉程度已逐步上升。

5、試運行以及接待工作逐步展開。

經過員工培訓以及物資、物料準備，自9月x日起，餐廳已經按照正常運營模式進行接待，通過3個月的時間接待，餐廳逐步成為有正常運營接待能力的餐廳，取得了很大的進步。

六）渠道經理年終總結匯報

xxxx年，在領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞著人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協助使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務，令公司的發展更上一個臺階，現將工作總結如下：

(一)xxxx年工作總結

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠道的拓展與選擇：

xxxx年的招聘渠道主要是常規的網絡招聘和現場招聘。網絡渠道除原有“××網”外，新開通了“××網”專業招聘網站，并在幾個專業的化學化工適時的發布相關崗位的招聘信息，從反映效果來看，網站渠道得到的應聘人員資料信息應屆生較多，大多無法滿足公司研發需要.

專業的并有一定工作經驗的科研人員，還需要通過手動搜索和網站推薦來推動;現場招聘主要是依靠市人才中心為“530”企業提供的專業、免費人才交流平臺，多次參加周末現在招聘會、不定期大型人才方舟以及市人才中心組織的校園招聘會，收集到的應聘簡歷較多，平均每場50-80份，同時也較好的對企業進行了宣傳。

b、招聘模式的逐漸形成

除了常用的招聘渠道外，現有的招聘模式已形成了：網絡招聘宣傳先行，現場招聘為主，人才推薦為輔，獵頭信息配合使用的點、線、面招聘格局。加之面試環節的制度化、流程化，使招聘工作穩健、良性的發展，有力的配合了研發工作的進行。

c、招聘成本的控制與分配

20××年全年招聘費用總計控制在1600元以內，含網絡招聘費1200元、海報制作350元、車旅費50元。xxxx年各崗位人員需求數15人，共招聘到位員工13人，含博士4人，招聘到位率93%，招聘成本為123元/人。

2、公司制度建設

a、公司員工手冊的制定

xxxx年XX月，公司《員工手冊》出臺，內容涵蓋公司簡介、公司組織架構、勞動關系管理、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓考核管理、員工行為規范管理制度，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規范。

做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規范進行了明文的規定。同時，《員工手冊》的簽閱制度，更加有效有力的保障了員工對公司的了解和對自己言行的自我控制，手冊的出臺，使公司的正常發展更加順利和便暢。

b、公司薪酬制度的制定

作為《員工手冊》的組成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重頭戲，作為員工最為關心的話題，《薪酬制度》對員工的職位、職級、薪級進行了明確的規定，相應的崗位對應相應的薪級，不偏不倚，減少了人為因素的偏差，職級的詳細分類更是較好的體現了公司的人性化管理，能者多得。

同時還對住房、出差、健康、休假等福利制度進行了詳細的規定，確保了員工的應得利益，對員工關心的所有問題都面面關注和考慮到，給員工的工作積極性有了很大的提高。

c、公司招聘入職制度、流程的制定

為了對招聘需求、面試環節、錄用手續進行合理規范的操作，制定了《招聘、面試流程》，同時出臺相應的表格，對整個招聘、面試、入職進行了全面的規劃和安排，對每個細節動作都進行了規范，便于操作和執行，不僅節省了和減少了內部環節的時間和矛盾，更是讓面試者感受到了我們企業的規范的正規，也是從第一印象上使他們感受到了企業的文化和溫暖。流程的制度化為我們的人才招聘儲備打好了堅實的基礎。

3、社保福利

a、公司社保開戶辦理完成

在接手公司時，公司社保開戶工作尚未進行完畢，前期性工作只進行到了勞動保障所，無法為在職員工辦理社保手續。xxxx年XX月，公司社保手續辦理完畢，正式開始為員工辦理社保繳納手續。

b、公司員工社保繳納辦理完成

xxxx年XX月至XX月，公司在職員工社保繳納工作分批辦理完畢，不僅為員工解決了后顧之憂，也是體現了“530”企業的社會責任感。

c、員工醫療卡辦理完成

在社保繳納完畢后，同時為員工辦理了社保醫療卡，方便了員工急用所需，也節省了部分費用，體現了公司對員工的關心和責任。

二、行政工作

1、辦公室文化

a、辦公室管理制度制定和執行：

《辦公室日常行為規范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《辦公區值日制度》等一系列公司管理制度的出臺和執行，為辦公室有秩序、有規范、有標準的正常運作提更了有力的保障和處理參考，有效的改變了遲到早退處理無標準可依、衛生臟亂無人問津、工作服使用混亂的現象。在有標準可以參考的情況下，逐漸的養成了良好的自我管理意思，積極主動的執行各項制度和標準，形成了有序、高效、自覺的合力團隊，為研發工作的順利進行，提供的有力的保障。

b、公司櫥窗文化建設：

作為錫山區首批重點“530”展示企業，公司經常接待省市級相關部門領導的參觀、考察團隊，為了更好的展示公司企業文化以及公司研發進度，在李總的指導和支持下，20xx年11月公司櫥窗文化墻正式亮相，直觀、具體、詳實的介紹了公司的發展、模式和進度，為各級領導和部門的參觀、考察進行了高效的展示和介紹，同時也形成了我們公司固有的一道風景線，并記錄著公司的發展歷程。

c、員工工作服管制度實施：

為使研發中心的白大褂達到整齊、干凈、有序的使用，對白大褂的使用進行了規定。首先是分配到人，誰使用誰保管;其次是定期、集中清洗，對破損處進行修補，保證整齊干凈;再次是對白大褂的適用范圍進行規定，只可以在實驗室穿著，不準帶出實驗區。

2、辦公室美化

a、制作公司展示文化墻

公司文化墻用典型的環保綠色打底，以文字、表格、圖形、實物展示、照片等形式，全面的對公司進行了介紹和宣傳，深的各級參觀領導和部門的好評，也為公司企業文化的融入做出了詮釋。

b、公司綠色植物引入

為了美化公司環境，給員工一個更加舒適的工作環境，也調節保護視力的作用，公司引入大批綠色植物，分布于公司的各個區域，并定期進行更換和調整，為大家創造了一個美麗、悅目的環境和氛圍。

c、實驗室改造完成

為使研發空間和環境更加舒心和方便，公司對實驗室進行了改造和新增，尤其是標準試驗臺和透明實驗區的投入使用，給試驗操作帶來前所未有的便捷和舒適。同時，實驗室分別張貼了幾位偉大科學家畫像，不僅是實驗室美觀的一種布置，更是給大家一種鼓勵和自我激勵的力量源泉。

七）渠道經理年終總結匯報

一年以來，在區委、區政府的正確領導下，通過各核算單位的通力配合，通過全體人員的共同努力，集中核算的區直機關行政事業單位達172家，實際核算包括各單位工會賬在內的336套賬，收支總額23.16億元，開出的撥款通知書、轉賬支票、電匯單等共22306張，拒付假的發票和不規范票據1057單(同比降低55%)，拒付金額13362032元(同比降低70%)，嚴把支出關，嚴肅了收支兩條線等相關財經紀律，為區直行政事業單位財政性資金的安全運作提供了有效保障。

一、與20x年的賬務順利承接

(一)完成20x年度部門決算工作

20x年部門決算與以往相比變化較大，且時間緊，任務重，為保證部門決算的內容涵蓋單位的全部收支，數據真實，內容完整，我們克服了重重困難，及時、圓滿地完成了這項工作。

(二)應用新的會計科目、報表體系

今年財政正式啟動了20x年新政府收支分類的改革工作，對我們行政事業單位財務管理產生重要影響，全新的“功能分類”“經濟分類”等內容，對原有的功能分類和經濟分類進行了重大調整。在應用過程中，我們采取學習與討論相結合的多種形式，讓主管會計對新的收支分類科目有一個比較深層次的理解，較準確的掌握各科目核算的涵義，并明確了常用的會計做賬方法，規范了新科目的運用。

(三)逐步取消手工輔助賬

一是取消財政專戶的手工賬。從今年起，取消各主管會計的財政專戶備查賬，改在各單位的基本賬戶科目中，在“應繳財政專戶款”下設明細科目，反映各核算單位上繳和財政返撥的情況，在基本賬務上就清楚地反映了每一筆財政專戶資金的收支情況。

二是逐步取消項目輔助賬。運用新軟件對項目實現了“雙重復式支出核算”功能，對任何一筆項目經費支出，可以進行細化的功能核算、經濟核算，可以直接在基本賬務上對每一筆收支可同時按財政撥款的項目和科目記賬，并反映每個會計期末的項目資金的結余情況，最大限度的滿足了核算單位和相關管理部門的需要。

八）渠道經理年終總結匯報

1、貫徹執行公司的各項規章制度完成公司下達的各項任務計劃并積極主動、高效的開展工作。

2、負責對轄區內的鄉鎮營業廳、鄉鎮代理、一村一點、C類集團維護IP電話、商務電話、無線上網卡等設備的安裝和維護、配合網絡部門開展工作。負責區域內的服務提升并提供后臺支撐。

3、鄉鎮營業廳管理完成鄉鎮營業廳的業務發展工作提升鄉鎮營業廳的服務工作負責定期開展業務培訓、服務指導等支撐工作負責鄉鎮營業廳的號源、卡源的分配業務用品的領取和發放。負責對所轄鄉鎮營業廳進行費用審核、物資審核、發展督促應收帳款和資金的稽核。負責提供準確報表。

4、鄉鎮代理、一村一點:嚴格執行公司的代理制度負責區域內代理商及一村一點建設工作完成業務發展工作負責代理的號源、卡源分配管理工作負責業務和政策解釋、代辦酬金通知和發票收集、代理酬金的支付并進行相關業務管理、服務、培訓等工作。負責提供準確報表。

5、C類集團負責區域內的C類集團維系工作負責業務受理、新業務推廣、客戶咨詢解答、投訴處理、集團客戶的走訪服

務等工作定期進行業務推薦、組織上門走訪、建立集團內的業務聯系人制度。了解重點客戶的新業務需求反饋重點客戶需求信息。負責相應報表的提供并保證提供數據準確

6、負責所轄區域內業務宣傳、營銷方案的執行及配合清欠工作的.開展負中國移動通信有限責任公司 XX分公司職位說明書 職位名稱鄉鎮區域經理 職位編號SD-TZ-QD-QY 滕州移動公司-崗位職責說明書-鄉鎮區域經理 責收集、調查市場信息及時了解市場動態和客戶需求上報各類信息。負責完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務信息的上報。

8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關各項業務支撐。

9、完成公司領導安排的其他臨時性工作。

九）渠道經理年終總結匯報

招聘專員年終總結匯報

一年一度的年終總結又到了，我作為公司的招聘專員，立志在這一年里為公司招聘工作盡心盡力，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在這一年里，我經歷了許多挑戰和困難，也取得了一些成績和進步。下面就讓我來詳細、具體地匯報一下我這一年來的工作情況。

一、市場調研和需求分析

在整個招聘流程中，市場調研和需求分析是至關重要的一環。為了更好地了解市場的人才情況和企業對人才的需求，我積極開展了市場調研工作，通過調研報告和數據分析，及時了解市場動態，為公司及時調整招聘策略提供了有力的支撐。

二、招聘計劃制定和執行

在招聘計劃方面，我根據市場調研結果和公司需求，制定了一系列招聘方案和計劃，并結合實際情況不斷完善和調整。在招聘執行階段，我積極與各部門溝通協調，及時反饋招聘進展情況，確保招聘工作的有序推進和高效完成。

三、候選人篩選和面試

候選人篩選和面試是招聘工作的核心環節，也是我在這一年里付出最多精力的地方。我根據公司招聘要求和崗位需求，對候選人進行層層篩選，確保招聘出的人才與公司的需求匹配度高。在面試環節，我結合實際情況和職位要求，通過專業的面試技巧和方法，全面了解候選人的能力和素質，為公司挑選出優秀的人才提供了強有力的支持。

四、員工培訓和發展

作為公司的招聘專員，我不僅要關注招聘工作的完成情況，還要著眼于員工的培訓和發展。我積極參與公司的培訓活動，提升自己的專業能力和技能水平，為公司更好地招聘人才提供了有力的保障。同時，我還主動關注員工的職業規劃和發展需求，為他們提供個性化的職業咨詢和指導，幫助他們更好地融入公司并實現自身的職業目標。

五、總結和反思

在這一年里，我取得了一些成績和進步，也遇到了一些挑戰和困難?？偨Y和反思是我在年終總結中必不可少的一環。通過總結和反思，我發現了自己工作中的不足和不足之處，也找到了改進和提升的方向。在新的一年里，我將繼續努力學習和進步，提升自己的專業素養和團隊合作能力，更好地為公司的發展貢獻自己的一份力量。

以上就是我這一年來作為公司招聘專員的工作總結和匯報。在新的一年里，我將繼續努力，砥礪前行，為公司的發展貢獻更多的力量和能量。愿我們一起攜手并進，共創美好未來！

十）渠道經理年終總結匯報

根據《xx市農業局“ ”學習教育實施方案》的通知精神，為確保我站“ ”學習教育取得實效，促進全體黨員自覺尊崇黨章、遵守黨規，做合格黨員，5月9日下午，種子站組織全體黨員干部，傳達學習通知精神，動員全體黨員開展“ ”學習教育。會上，副站長李毓珍首先領學了《xx市農業局“ ”學習教育實施方案》，支部書記、站長郭xx做了“ ”學習教育動員講話?，F將我局近期“ ”學習教育開展情況匯報如下：

郭站長在動員會上要求全體黨員干部：

1、要提高認識，增強“ ”的政治自覺 。“ ”學習教育是今年黨建工作的龍頭任務，是深化黨內教育的又一次重要實踐，全體黨員干部要從政治和全局的高度認清學習教育的重大意義，以更加清醒堅定的思想自覺和行動自覺，抓實抓好“ ”學習教育，持續鞏固發展全局系統全面從嚴治黨良好局面。

2、要把握重點，將“ ”落到實處。 這次學習教育的目標就是“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”。開展“ ”學習教育，基礎在學，關鍵在做，學要帶著問題學，做要針對問題改，最終要體現在推動站中心工作、促進事業發展上。

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3、做好市場監管，確保“ ”取得實效。要堅持把“ ”與“五查五促”緊密結合起來，堅持與業務工作同謀劃、同部署、同檢查、同考核，做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”。通過學習使全體黨員經受一次洗禮，工作上以共產黨員標準要求自己，發揮模范帶頭作用，規范執法行為，使種子管理工作切實做到依法監督，科學公正，廉潔高效，行為規范，確保人民群眾農業生產用種安全，為我市種業健康發展提供優質服務，真正把“ ”成為廣大黨員的自覺行動。

十一）渠道經理年終總結匯報

20__年創先爭優活動開局良好，全市有鄉鎮以上的婦聯組織725個，公開承諾已達90%。在做好公開承諾工作中，各級婦女組織以“爭當排頭兵”為主題，把“公開承諾”作為活動的最關鍵環節抓好抓實，拓展工作思路，創新工作方式，提高了工作效率，有力推進工作進展。我們主要做法有以下四個方面：

基層婦女組織和婦女干部在承諾中，突出“從我做起、向我看齊，爭當科學發展排頭兵”這一主題，注重圍繞單位職能任務和黨員崗位職責。市婦聯制定《創先爭優實施方案》和《公開承諾實施方案》，對公開承諾的目的、要求、內容、格式和步驟進行了部署。領導小組辦公室結合婦女工作實際，出臺了《衡陽市婦聯創先爭優十件實事》的具體事項，重申了《關于開展“三幫一樹”活動、密切聯系群眾的十條規定》，制作黨員公開承諾范本發到機關每一位黨員手中，并將精選出的黨員公開承諾書作示范。

二、明確了工作重點做到“六必諾”。

一是在推進“四化兩型”進程上承諾。立足本職工作，推進新型工業化、農業現代化、新型城鎮化、信息化，建設資源節約型和環境友好型社會等方面作出了具體目標的承諾。

二是在興辦利民實事好事上承諾。積極回應群眾期盼，把群眾的意愿和需求作為承諾的重要內容。婦女干部們結合自身的能力和特長承諾辦實事，婦女組織根據本單位實際，承諾辦實事的項目都在10項以上。

三是在加強和改進群眾工作方法上承諾。大家圍繞思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾、主動深入群眾、自覺服務群眾作出開展富有實效活動的承諾。四是在營造風清氣正的換屆環境上承諾。婦女干部特別是黨員代表和黨員領導干部，圍繞正確行使民主權利，自覺講黨性、顧大局、守紀律、作表率，正確對待個人進退留轉等方面作出了謹慎的承諾。五是在加強婦女組織建設上承諾?；鶎計D女組織圍繞抓好組織建設、骨干隊伍、場所陣地建設工作新格局和建立黨內激勵、關懷、幫扶機制等方面作出了目的、標準方面的縝密承諾。六是在落實領導點評和群眾評議的意見建議上承諾。各基層婦女組織和婦女干部把20__年度承諾中尚未完成的實事項目，以及領導點評和群眾評議的意見建議，列為20__年度的承諾事項。

這次承諾工作是按照“五步走”的方法步驟進行。一是走訪提諾?；鶎計D女組織在深入走訪黨員群眾，廣泛征求意見的基礎上提出承諾事項。二是討論議諾。召開會議討論，突出了承諾的針對性。三是組織審諾。婦女組織一級對一級的承諾事項嚴格審核把關，確保符合實際，有針對性和可操作性。四是公示亮諾。會上宣讀公開承諾書，張貼公布，接受黨員群眾監督。五是全面踐諾。把承諾的事項真正辦好、辦實，努力推進重點工作、重點工程、重大活動。

各級婦聯充分認識了“從我做起、向我看齊，爭當科學發展排頭兵”公開承諾活動的重要意義，領導干部帶頭公開承諾，深入基層和聯系點，指導承諾工作，有力促進組織建設、隊伍建設、陣地建設。

目前全市縣級以上婦聯共計承諾辦130件實事，婦女組織正在積極努力踐行承諾。如“十萬干部百鄉千村萬戶大走訪”活動，全市各級婦女組織、婦女干部都積極投入其中。市婦聯在衡山縣江東鄉“訪民情.辦實事”走訪慰問活動中，舉辦健康知識講座、咨詢、義診，幫助邊遠山區群眾解決看病難、看病貴的問題，向村民傳授防并治病及養生之道，為老百姓送健康，送醫藥，送關懷。在這次活動中市婦聯駐村隊員走訪了軍烈屬、老黨員、五保戶共20多戶，并送去慰問金，讓群眾切實感受到黨和政府的溫暖，并在椿梓村、南村村建立“婦女之家”、成立“巾幗服務志愿者隊”，讓婦聯組織真正成為廣大婦女群眾的溫暖之家。

十二）渠道經理年終總結匯報

職責：

1、定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關系，在公司的培新下能按時完成銷售任務;

3、了解和發掘客戶需求，對客戶提供專業的咨詢并收集潛在;

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分

析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

任職條件：

1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;

2、愿意從事金融行業的應屆生優先;

3、有工作擔保行業工作經驗者優先。

十三）渠道經理年終總結匯報

招聘助理年終總結匯報

一年匆匆而過，2021年即將過去，回首這一年的工作成績和收獲，我深感欣慰和自豪。作為公司招聘助理，我在這一年里兢兢業業，積極努力，為公司的人才招聘工作做出了一定的貢獻。在此，我將對我這一年的工作做一個總結匯報。

我在今年積極參與了公司各類招聘活動的組織和實施工作。每一次招聘活動都是一項挑戰，但我始終以積極樂觀的態度面對，認真負責地完成每一個環節。在招聘活動中，我通常負責制定招聘計劃、發布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等工作，確保整個招聘過程順利進行。通過這些工作，我不僅提升了自己的組織協調能力，也積累了豐富的招聘實踐經驗。

我在今年還著重加強了人才的引進和留存工作。在現今激烈的人才競爭環境下，如何吸引和留住優秀的人才成為企業面臨的重要問題。我努力與各部門合作，了解他們的需求，根據公司的發展戰略和人才規劃，制定了相應的人才招聘和培養計劃。同時，我也不斷優化公司的員工福利和激勵機制，提高員工的滿意度和忠誠度。通過這些努力，我成功地引進了一批人才，并讓他們在公司中得到良好的成長和發展。

我在今年也注重了自身的學習與提升。在招聘工作中，人才市場的形勢和需求一直在快速變化，作為一名優秀的招聘助理，我必須不斷學習，不斷提升自己的專業技能和綜合素質。我積極參加各種培訓課程和招聘交流活動，學習先進的招聘理論和實踐經驗，不斷提高自己的綜合素質和能力水平。通過這些學習和提升，我更加熟練地掌握了招聘工作的技巧和方法，也深化了對人才市場和企業需求的理解，為公司的招聘工作提供了更有力的支持。

在招聘助理的崗位上，我兢兢業業，不斷學習和提升，為公司的招聘工作做出了一定的貢獻。我相信，在新的一年里，我會繼續保持初心和熱情，繼續努力學習和提升，更好地為公司的發展和壯大貢獻自己的力量。感謝公司領導和同事們對我的支持和信任，也感謝每一位參與招聘活動的求職者們的配合和信任。讓我們一起努力，共同創造更加美好的明天！

十四）渠道經理年終總結匯報

一是完善工資的統發工作。強化“工資直達”，防止各種變向的錢款濫發，達到加強工資及其福利性支出管理、控制和降低行政事業經費支出的目的。目前全區72家單位，納入中心工資系統管理的有137家共計12149人(在職在編9650人，離退休1507人，臨聘和雇員1934人，長休和其他人員59人)，上半年發放工資總額為54530萬元。區城管辦下屬的7家和區文化公園等4家核算單位約1397人(在職在編394人，離退休502人，臨聘501人)，采用單位自制工資表，報工資科留存1份并蓋“已存”章的方式進行管理，上半年發放工資總額2492萬元。

二是統一固定資產賬務管理，配合財政局資產清查，對盤盈盤虧的固定資產，做好相應的賬務調整工作，減少國有資產的鋪張浪費。

三是強化基建、修繕賬務管理，目前2位會計師管理著25個核算單位35套基建賬，上半年基建賬收支總額達3.29億元。拒付不合理的基建報賬共4筆46.4萬元，拒付不合理的修繕賬務共2筆12.9萬元。

四是統一內部稽核程序，統一培訓工作?；斯ぷ魇俏覅^會計集中核算的一個亮點，遵照《區行政事業單位會計核算中心會計稽核工作細則》，以往在社保、銀行、財政局等機構中才存在的相關內設稽核或監督部門，在我區會計集中核算中較早引入，今年引來區等兄弟單位紛紛效仿。

我們認真履行稽核職責，在事前、事中、事后的稽核工作中善于發現和解決問題，明確要求所有工作人員“一把尺子量到底”，徹底杜絕核銷“人情帳”，促進中心核算業務的更加規范和完善，配合審計工作實現“財政支出到哪里，績效追蹤就到哪里?！?/p>

五是以制度說話，按制度核算，在《工作制度匯編》的基礎上，完善了30萬元以下工程項目管理制、工作人員量化考核制度等，更有利于加大對財政性資金的管理和監督力度，提高資金使用效益。

六是強化檔案管理。我們新建成了1個檔案室(b館)，已搬遷會計憑證、報表、賬薄等共3102冊，為區審計局、法院、檢察院、教育部門和清產核資等提供了便利的查、借利用。

七是重視新軟件建設，快速搭建新軟件環境，根據業務特殊性自行研制方案，共同開發，避免被動，利用6個月時間順利完成了新舊軟件的更替，并依托遠程專線光纖，準備讓所有街道辦事處統一啟用新軟件進行集中會計核算，完備了《使用責任書》等法律程序，所有區屬財務數據可以統一匯總，為政府當好家、理好財提供了必備的軟、硬件環境。

強化一支勤政、廉潔、高效、務實、作風過硬的高素質會計隊伍

中心內設1室5科，現有干部職工53名，其中黨員29名，會計師25名，高級會計師有2名。按照特區干部好作風建設的相關要求，今年以來尤其重視干部職工的作風建設，認真貫徹反腐倡廉的相關制度和規定，樹造了打鐵自身硬的基本素質，受到了區紀委重視與好評。

一是中心領導班子能夠以身作則，嚴守財經法規制度，扎實工作，帶動整個中心廉潔勤勞好風氣，無任何信訪舉報、失職、瀆職等行政過錯行為。

二是按照“特區黨員好干部作風建設”活動的要求，擬定活動方案，組織安排干部職工認真學習，參加干部1+6文件知識測試、無償獻血活動、直屬機關羽毛球比賽等活動，收效顯著。

三是嚴格要求大家。以格式化、規范化、量化考核等方式，嚴格責任考核，建立和明確了“一人一崗一關口”的目標責任體系，身體力行，支持陽光工程行動。

四是堅持“規范第一，服務至上，效率保障”的工作宗旨，倡導“軟服務”，軟化矛盾，用心服務，加強與各核算單位之間聯系，協調解決核算單位的實際問題，爭取到核算單位的理解和支持。

五是強化會計核算培訓，力求打造一支業務精干的會計核算隊伍。上半共組織了4次合計400多人次的會計業務培訓，業務素質大大提高。

六是積極開展駐(掛)點社區工作，努力為掛點社區辦實事、好事，支援駐(掛)點的蓮塘街道辦兩個社區共計3萬元社區建設資金，受到了社區干事和群眾的一致好評。

十五）渠道經理年終總結匯報

20xx年臨近歲末，一年來，計劃科在礦黨組領導班子的正確領導以及各科室和基層單位的大力支持配合下，緊緊圍繞全礦年初確定的工作思路和目標，認真貫徹落實集團公司和礦各類會議及文件精神，立足崗位，扎實工作，經過科室全體人員的共同努力，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項工作任務，現將今年來計劃科主要工作情況總結匯報如下：

一、加強隊伍建設，推進學習型科室的建設

計劃科工作無小事，事事關系企業長遠發展。為使企業能夠得到更好發展，我們鼓勵學習，倡導鉆研。一年來，科室根據礦領導要求及隊伍建設的需要，堅持理論學習和技術培訓為主導，營造了良好的學習氛圍，有效地增強了科室人員的責任感和發展創新意識，提高了凝聚力和戰斗力。在努力增強隊伍整體素質和推進學習型科室建設方面，我們主要做了以下幾方面工作：一是積極參加礦組織的各種培訓、學習，并結合本職工作實際情況，將學到的精良管理方式和工作方法運用其中，切實增強了科室人員的管理素質;二是開展科室月度學習制度，圍繞科室工作范圍，每月組織四次業務知識學習，學習內容主要以統計知識和合同編制管理為主，通過學習，科室人員的業務水平得到了提高;三是要求科室人員利用休班回家機會到集團公司總部和東部礦相關部門取經，學其優良的工作方式和管理方法，并將符合我礦實際的管理方式運用其中，通過請教學習，計劃科在資金統計、材

料考核以及招議標等方面的業務素質和工作能力均得到了提升;四是充分利用網絡資源，通過 、豆丁網、中國煤礦論壇等知識型網站，查閱學習與本職工作相關的業務知識，進一步提高了科室人員的綜合業務水平。

二、突出重點任務，技改、非技改地面建筑物建設工程穩步推進

今年來，圍繞我礦120萬噸礦井技改工程地面建設項目，以及非技改地面改造建設項目進行了監督、指導、協調和管理工作，主要項目有：

技改工程地面開工建設項目主要有：

1、橋梁建設工程;2、礦井水、生活污水處理工程;3、地面生產系統棧橋工程;4、通風機房配電室、通風機房建設工程;5、防火灌漿站建設工程;6、西梁區廠區公路建設工程等。

非技改地面改造開工建設項目主要有：

1、盤道地面炸藥庫建設;2、盤道區護坡建設工程;3、盤道食堂排水溝改造工程;4、盤道食堂冷藏間、洗菜間、純凈水處理間建設工程;5、盤道區食堂門廳改造工程;6、盤道區鍋爐房后護坡加固工程;7、西梁1#宿舍護坡工程;8、西梁區排?溝加高改造工程?9、煤場護坡工程;10、西梁區河道擋土墻工程;11、西梁老主井山體滑坡防護工程;12、西梁區排矸及場地渣土清運工程，13、風井處值班室改造工程及其他零星改造工程等。

計劃科圍繞以上各項工程建設項目，兼顧科室其他業內正常工作，克服科室現場管理人員少(科室現場管理人員4人，其中兩人兼

顧井下材料管理)，施工地點多，管理難度大等系列實際困難，曬烈日、冒酷暑、頂風雪、戰嚴寒，已負責監督完成了多項工程項目。在盤道地面炸藥庫道路和庫區基礎工程建設過程中，正值暑期伏天，為保證工程質量和工程進度，科室每天派專人盯靠現場，及時解決了施工過程中水、電、物料供應困難，目前該工程已通過原平市公安局驗收，并于11月投入使用，驗收過程中，原平市公安局民爆大隊大隊長郝建光對我礦炸藥庫高標準建設給予了高度評價，并將我礦炸藥庫工程設為了原平市民用炸藥庫樣板示范項目。西梁橋梁工程建設過程中，為解決周邊村莊地痞流氓的蓄意訛詐和大西線公路養護局的嚴格監管，計劃科在與地痞流氓周旋的同時還要兼顧處理執法部門的嚴格監管，雖然困難重重，但經過科室人員的努力協調，橋梁工程建設得到了順利施工，截止20xx年年底，橋梁主體工程已經施工完畢。

三、全力以赴，統籌協調，經濟運行分析和專用資金統計以及各類報表工作扎實推進

20xx年，計劃科圍繞全礦經濟運行分析和專用資金統計做了大量文字編寫和數字統計工作，經濟運行分析和資金統計是一項綜合性比較強的工作，涉及專業范圍比較廣泛，也是一項能夠充分鍛煉隊伍整體素質的工作任務。但由于我礦技改工程資金消耗較多較散，給經濟運行分析和資金統計工作帶來一定難度，為克服工作中存在的種種困難，計劃科破除常規工作方式，按照專才專用的原則，實行經濟運行和資金統計專人專管，兩者相輔相成，但不混淆，通過實踐，形成了經濟運作分析為資金統計查漏洞，資金統計為經濟分析找依據的良

好局面。今年來，科室按照上述管理方式，較好的完成了全礦月度、季度和即將完成的年度經濟運行分析和專用資金統計工作，也為財務科以及集團公司駐我礦銷售科上報月、季、年度經濟運行分析和煤炭市場運行分析提供了重要依據。

隨著我礦產能和建設項目不斷擴大，各類報表、報告也隨之增多，每月需向集團公司總部和地方政府上報的固定式和臨時性報表和報告千頭萬緒，專業種類繁多，且上報時間也有嚴格限制，但在科室人員努力工作下，每項報表、報告都高質量按時完成了上報任務，每月上報材料和上報單位如下表：

四、以節支降耗和增加企業經濟效益為目標，大力推進市場化運作方案的實施

為使企業經濟效益最大化，20xx年我礦通過計劃科大力推行了市場化運作管理方案，通過市場化方案的運作，切實提升了各生產單位對材料計劃、審批、領用的重視度，解決了一線生產單位亂領、亂用、亂丟材料的管理混亂現象，計劃科作為市場化運作考核管理部門，

為我礦節支降耗、降低成本做出了突出貢獻。截止今年11月份，我礦生產原煤1715259噸，掘進進尺8872m，產量同比增加143647噸，進尺同比增加816m，材料總投入單位成本比20xx年下降2.98元/噸，同比降幅12.4%。具體數據如下表：

計劃科圍繞企業經濟效益增長，降低材料消耗主要做了以下幾項工作：

1、強化材料考核。按照材料考核制度，對各生產單位定額材料、限額材料以及油脂等材料均進行了嚴格考核，并對材料亂領超用區隊進行了嚴厲處罰，切實提升了區隊對材料領取、發放、使用的管理力度。按照材料考核節獎50%和超罰100%的獎罰政策，自今年4月份實行材料考核獎罰制度以來，共計對生產區隊獎勵32.37萬元，處罰57.15萬元。

2、狠抓舊料回收。對采煤工作面上下順槽錨桿、錨盤、螺母、錨梁、鎖具等材料的回收進行了重點監督。

十六）渠道經理年終總結匯報

依托社區共建單位良好的優勢，共建單位也在各自的優勢及能力范圍內從不同方面給予了社區大力支持。正因為有了他們的支持和參與，社區的創建工作才能有聲有色地開展起來。我們不定期上門向共建共駐單位領導匯報社區工作情況，探討共建中的新情況、新問題,研究制定解決問題的具體辦法和措施，挖掘共建資源，加強協作，努力實現“共駐、共享、共謀發展”，如天運路上門樓因風吹雨淋、年久等原因，門樓顏色脫落、外層剝落，影響美觀也帶來安全隱患，為此社區積極與物業多次協調，物業也非常重視，對天運路門樓進行重新整修;上半年發生2起采荷分校4名學生在我小區樓頂和地下室睡覺不回家，社區及時與學校聯系，學校也非常重視馬上派人到社區查看確認并與學生家長聯系，避免發生意外，共建中，我們緊密結合實際，發揮共建優勢，開展形式多樣的活動。在社區開展的各項活動中，都活躍著共建單位的身影，如“情系天運歡度元宵”晚會,物業、文體中心、華潤超市出節目參與、與物業共同舉辦登高祈福慶“三八”活動、與天運幼兒園共同舉辦“一元錢一瓶水，愛潤云貴少年”的捐款活動、組織黨員參觀了華潤萬家超市的生鮮食品加工間、“六一節”慰問天運幼兒園的小朋友給他們送去積木、橡皮泥等玩具、拉進了社區與共建單位、居民之間的距離，營造了共建共駐的和諧氛圍。通過活動，為加強聯系，增進感情搭建了良好的共建平臺，為促進社區的文明創建、社會和諧起到積極作用。

五、加強治理，促平安穩定。

一是化解矛盾糾紛。目前社區已處理各類矛盾糾紛案件10余起。截止6月底，共發刑事案件31起起，可防性案件6起，較去年同期有所下降;我社區有學校、社區各一家，為加強校園安全，社區每天派工作人員白天到幼兒園執勤，晚上、雙休日到采荷分校執勤做好宣傳溝通工作;二是落實防火責任。年初，社區與轄區單位簽訂消防安全責任書，做到職任落實，職責分明，同時加強對居民的防火宣傳，杜絕了火災事故的發生。上半年保安還進行消防大練兵，獲得周圍居民好評;三是抓好依普宣教。上半年，社區充分利用黑板報、宣傳欄向居民宣傳嚴禁賭博、嚴禁毒品，教育廣大居民提高思想意識，法律意識。同時，加強對青少年學生法制、道德、禁毒等教育，提高了青少年學生的法制觀念;四是進一步加強監督物業管理，并根據檢查結果和居民反映的問題及時與物業溝通，督促他們及時整改。五是強化治安管理。首先是加強出租屋管理，上半年分別召開房東會議和美容美院會議，再次是加強流動人口管理，通過上門走訪、暗訪等形式對社區內流動人口、出租房逐院進行梳理，重新登記造冊。

六、加強管理，促環境提升。

1、社區物業攜手合作，整改小區環境。上半年，社區每日加強對小區的巡查力度，認真做好保序保潔工作，發現問題，及時處理，因種種原因天運路至今未交付，道路保潔卻是社區在保潔，社區原有一名4050人員和一名臨時工，工資費用都是社區支付，社區經與物業溝通于5月1日起天運路商鋪人行道有物業派人清掃，下面道路有社區清掃，社區保留一名4050人員，節省開支，開始由于剛交接，清掃不到位，居民投訴較多，社區、物業多次溝通協調，現慢慢走入正軌;2、積極開展清潔活動，提升文明程度。在“清潔家園健康生活”和“萬名市民清潔大行動”中社區組織中小學生、物業、黨員清掃天運路，組織黨員清潔綠化帶1次，為共創綠色社區，社區與物業在小區內拔草2次;3、豐富活動，爭創市級綠色社區。為爭創市級綠色社區，社區精心制作一批環保袋，印有低碳生活、綠色社區字樣和社區社標，分發到每戶居民家長、植樹節前夕舉辦“大手牽小手春日護綠忙 ”種樹藤活動、與天運幼兒園共同舉辦“一元錢一瓶水，愛潤云貴少年”的捐款活動期間向家長、小朋友發放低碳生活倡議書和環保袋、六·五世界環境日舉辦便民服務、家庭花卉展示、宣傳畫冊、展板展示。

以上是天運社區上半年工作匯報，我們決心在以后的工作中，要以服務為主體、以民主為目標、以創建為動力，以服務群眾為宗旨。通過各種途徑，全力做好協調溝通工作，切實為居民辦實事，為社區的安居、和諧盡心盡責，從而推動社區各項工作更上臺階。把社區營造成一個管理有序、服務完善、環境優美、生活便利、組織和諧、人際和諧的新型現代化和諧社區。

十七）渠道經理年終總結匯報

1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

1、?？埔陨蠈W歷，市場營銷、臨床醫學等相關專業優先。

2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

十八）渠道經理年終總結匯報

協會社會影響力有待進一步提升

協會自成立以來，雖然做了大量的工作，但截至目前會員發展規模還不理想，原因有：

（1）.協會的組織宣傳工作還需進一步提高；

（2）.協會目前尚未進一步地開展規范、約束會員的實質性工作。

2.加強學習和交流，提升協會運營能力

我會成立時間尚短，許多工作和市文廣局的期望還存在一定的差距，20xx年我會曾成功和咸陽、天水演藝協會，演出公司開展了業務交流，計劃在20xx年繼續加強與外省市演藝協會及3文藝團體交流與學習，深入探討民營文藝團體人才培養、節目創作、鼓勵有潛力的會員到專業學校進行學習深造，到外地開展交流活動，實現“人才強會”戰略。

十九）渠道經理年終總結匯報

職責：

1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

2. 執行銷售和市場推廣方案，提升現有加盟商業績;

3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

4. 協助總監開拓、溝通和管理各區域的重要加盟商;

5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

6. 協助加盟總經理定期組織加盟商經營管理學習，解決加盟店經營困難，為加盟商的后續發展提供理念、思維和專業保障;

崗位要求：

1. 相關經驗2年以上，有加盟或渠道開發經驗者優先;

2. 具有較強溝通、組織協調能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協調能力;

4. 能適應長期出差，并服從公司安排;

5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

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