述職范文|頂崗實習工作周報總結（必備十一篇）

頂崗實習工作周報總結（必備十一篇）。

一. 頂崗實習工作周報總結

1.根據自治區衛生廳和市衛生局的要求，負責本轄區“三網”監測與婦幼衛生報表的統計工作。落實專人負責，制定工作計劃，加強質量管理。

2.每月對上報數據進行質量控制，核對原始資料和上報數據，及時糾正錯報、漏報，確保數據的準確性和可靠性。

3.負責對上報報表進行審核匯總，按時報市婦幼保健所。

4.每年對報表進行統計分析，掌握轄區內婦幼保健的主要指標和婦女兒童的健康狀況，開展敏感指標動態分析，并進行雙向信息反饋。

二. 頂崗實習工作周報總結

我們把舊機臺拆的差不多的時候，生產部的經理就叫我跟我師傅去組裝熱收縮機，這是我第一次組裝這么大的機器，自己心里感覺蠻興奮的，可是我看到滿地的工具自己都不明白該從何入手，只能等師傅說，叫我幫他拿下那把工具的時候我才去拿一下，就這樣我跟著我師傅去噴漆房;里面拉零件過來組裝，邊跟著我師傅慢慢做，他便也開始了慢慢教我該怎樣去，我們看別人鎖個螺絲很簡單，可是鎖螺絲還是有原則，順時針是鎖緊，逆時針是松開，裝螺母的時候要先把彈墊放在下頭上頭才能加平墊，鎖螺絲的時候要對角鎖這樣才不會導致工件變形，松螺絲的時候也是要對角松開。

我們除了對收縮機的外蓋板的裝配以外我們還要裝鏈輪，在裝鏈輪前我們要先對那根軸用砂紙把上頭的漆給打磨干凈，然后再加上黃油進行潤滑，最終用套筒把鏈輪打進去，還要裝上頂絲，這樣就把鏈輪給組裝完畢。此刻難度比較大的就是安裝導軌了，我們把鏈輪跟電機安裝好了以后我們就要把導軌給鋪到到縮收機里面進去，鋪導軌的時候就是要跟兩端的鏈輪對齊，這樣網鏈才能夠在導軌上頭靈活的來回運動，這樣做也能夠增加網鏈是使用壽命，以及提高工作效率，減低噪音，并且導軌不能用直接焊接在機器的骨架上頭因為機器里面的空氣溫度比較高，要是焊接的話熱脹冷縮會使導軌變形，所以導軌只能用螺絲鎖上，然后就能夠讓電工把電接好試機了。

組裝跟拆機器比比較簡便，可是那里面的學問遠遠大于拆機械，在那里我不只只學到了鎖螺絲更是學到了，組裝一個機器的順序十分的關鍵。

三. 頂崗實習工作周報總結

周報1

這里是一個新的開始，因為我已經調離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒想到他把我帶到了平時上下班常常看到的制模小組的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內容就有些公式化了，就像有些查戶口般，什么名字？哪里人？在不關系到隱私或者秘密的情況下，我叫xxx，惠州的。剛來到能做什么呢？看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具。

周報2

不得不感嘆一下的是時間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創造了不少自己的第一，第一次上機，那是星期二，那個小小師傅在鉆孔，對好刀，調整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試把，感謝學校，感謝老師在學校的時候安排了金工實習的工作，以至于在這里能夠很快上手，領悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑，還有在鉆孔的時候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。第一次去倉庫借工具，因為有很多的工具組里配備的并不全面，雖然借來并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環境的一個環節吧。收獲不小。

周報3

來到這里已經是第xx個星期了，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在第二個星期就要星期六上班去。

現在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的距離后返回。

在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗，好像只記得組長。

周報4

來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對產品的維修。

因為一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。

周報5

這個星期要說的事兒可就多著了，學習磨刀，這是作為一個技術工人的基本本領。剛開始時，沒有想過磨刀，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請教時，竟然被對方取笑會不會磨刀的'啊，自己確實不會，請教了要領，在沒有事兒安排的時候就去學著磨刀，經過兩天的努力，終于可以有可以拿的出手的作品了，雖然只是最最簡單的鉆頭，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵吧。還去學習了平面磨床的操作，一個絲一個絲的精度，Z軸五個絲。

對于車床而言，主要實現的加工就是輪、盤、軸等回轉類零件。也是應用最為普遍的機械設備。當拿到一份圖紙時，首先要進行的就是圖樣分析。先看技術要求；再看主要尺寸和形位公差；依次分析工件外形；最后就是根據各項分析制定加工工藝。每一個環節都要緊密的結合起來，才能更好的完成生產任務。其中，在工藝制定中，一定要合理的選擇工藝參數，只有這樣才能加工出實用的零件。

除此之外，還要考慮該零件的實際功用（例如：針對各類儀器設備，一定要嚴格遵循圖紙及技術人員的要求來完成；然而針對港口機械，考慮到其作用環境，各部分之間就要留有間隙，太合適了也許就會降低其使用性能，對此制訂了：軸要略小、孔要略大。

理論給我起到了良好的實踐必備條件，和實踐相結合才會起到更大的作用。學到了理論與實踐相結合的基本方法。

周報6

這個星期的工作就要復雜多了，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個月的人了，比如：在加工鉆孔的時候。自己找鉆頭，在懶得找的時候就去倉庫借，反正小心的使用是不會用壞的，也是省力多了。這里工作有一點很是擔心，這里的模具在裝配前都要清洗一番，因為在之前模具表面是要涂抹一層機油用于防銹的，根據相容原理，清洗劑是有機物的一種天然水，主要成分是二甲苯，揮發性極強易燃易爆有毒，是危險品，將乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙*、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水。純香蕉水是無色透明易揮發的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險品接觸，會不會對身體有害？值得考慮考慮。

四. 頂崗實習工作周報總結

實習周記(一)

實習第一個禮拜，我被分派到辦公室學習，算是適應期。主要了解一些公司的發展歷程、部門設置、主要產品、發展方向等。另外，嘗試與同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

一開始，我只是幫忙打打字，制作表格，整理文件做這些小事情。這些事的確做起來很枯燥，但可別小看了這些活，雖說簡單卻是疏忽不得的。它們也是保障公司能正常運轉不可或缺的一部分呢。還算值得高興的是辦公軟件的應用本來就是我的強項，因此雖然做的不算快，但還是能夠保證質量的按時完成，使我給同事們留下了比較好的印象。

第一個禮拜的實習，我可以概括為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

實習周記(二)

實習第二周開始，我已逐漸進入狀態。這個時候分管生產的副經理把我帶到生產技術部，開始讓我學習車間管理。

他先將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有包縫機。一個車間約有整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。副經理讓我先跟著車間里的陳班長學習。聽說陳班長是所有工人中技術水平最高的一個，而且對于車間管理也很有自己的一套。

在陳班長的指導下，我已經能夠獨立的完成一些工序了。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

實習周記(三)

這周還是在辦公室和生產技術部學習。車間的事忙完了就回到辦公室幫忙。

周二早上我接到一個電話，但是里面沒有人說話，只有“吱--”的聲音，我連忙叫同事來聽，他說這是傳真的方法，這可是辦公基礎技能之一。其實傳真很簡單，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用。操作步驟如下：如果是接傳真，拿起電話，摁“啟動”鍵，然后掛電話。如果是發傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱…”之類的聲音之后，摁一下“啟動”鍵。需要注意的是，傳真的內容必須要朝下放。

我還學會看packing list了，0537430定單是獨色獨碼，0537429定單獨色混碼。同事小黃說還有混色混碼的情況。Packing list要和COLOUR ASSORTMENT表一起，需要四份，一份貼在頭箱里，一份給驗貨員，一份給客戶，以備結帳時用。他還提醒我，外貿實際操作每次具體情況都不一樣，但大致流程都一樣，總之要嚴格按照客戶的要求來辦，仔細，認真，不要出差錯。

實習周記(四)

慢慢地公司開始讓我獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這些能夠放在腦子里那就更好了。

通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

實習周記(五)

現在已經完全適應了公司的工作時間和工作習慣。早上八點半上班，晚上八半點左右下班。工作還真是不容易啊!鄭經理還給我推薦看了《贏在中國》這檔電視節目的光盤。他說像我們這樣的年輕人需要更多的激情，需要了解他們自主創業時的艱辛。白手起家，一切從零開始，只有真正處在這個環境才能明白這種處境的壓力和動力。

辦公室的同事在使用辦公軟件的時候遇到了一點小問題，他們來請教我這個大學生。原來以為辦公軟件是我的強項，應該沒有難度的，可是看了才知道，原來我還有很多的知識需要學習。然后開始每天抽空補習一些以前都不大重視的知識。看來人真的是要活到老學到老的才行啊。

實習周記(六)

經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，現在也已經能做到輕松應對。

這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。 由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富、閱歷比我深的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

實習周記(七)

這周對我來說是個很有紀念意義的一周。因為經理讓我獨立負責策劃成立公司網站的事情。通過一個月的工作，我發現公司的主要業務都是通過老客戶達成的，而另一部分是通過電話營銷完成的，而這部分占總成交數的比例相當少。因此我通過自己對學習電子商務后的認識像經理匯報了我關于開展公司電子商務的想法。我向經理列舉了電子商務于傳統商務的區別和利弊。鄭經理是個相當具有膽識和戰略眼光的人，他當場同意了肯定了我的建議，并且讓我負責來籌劃成立公司網站這個項目。

我可不能辜負了鄭經理對我的信任。我馬上著手查閱各種資料，咨詢學校老師和一些網站站長，我收集了他們的建議，結合公司的實際情況編寫了一份完整的網站策劃方案，鄭經理通過了我的方案。

實習周記(八)

這些天任務挺重的。副經理讓我負責打裝箱單的外箱標識。他說，這個是不容許出差錯的，任何一個地方不對，就要罰款重量和前面幾箱不一樣的，所以要加倍注意，而且必須打在很小的限定的范圍內，所以要保證質量、速度一致前進需要加倍仔細。第一個裝箱單被我發現一個重要錯誤，多了一箱，副經理很高興，夸獎了我，而我也因此更加認真。這一天我總共打了二百多張裝箱單，很有成就感。

實習周記(九)

就在我實習快結束的時候，居然有幸被我碰上了一件大事。公司開始貫徹實施ISO目標作貢獻的意識。

我們公司為建立質量管理體系，不惜重金聘請老師給領導、員工講課，并按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構并編寫了程序文件。我也能夠有幸跟著學到一些以前學校不能學到的知識。我覺得領導有眼光。產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難。標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。

實習周記(十)

這是我實習的最后一周了。相信所有的實習生都和我一樣，在實習結束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快。兩個月的時間，說長不長，說短也不短。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來實習快結束了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

五. 頂崗實習工作周報總結

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如:我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。網名大全對方回答是的話，我們會介紹自己:“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略

六. 頂崗實習工作周報總結

49、讓星星送我祝福，讓雨水送涼風，讓好運和美麗永遠跟隨你的生活，讓短信一遍又一遍在我永遠的祝福中，祝周末快樂！

50、現在是周末，是時候了；是思念，是期待。只愿在這溫柔的季節里，牽著你的手，一起沐浴秋日的陽光，擁抱周末的快樂！

51、健康，多需要平日曬曬太陽，工作多需要休息一下，食物多吃點水果和蔬菜，周末多去大自然走走，愿你被陽光包圍，被淋浴滋潤。

52、不要說生活是苦的，友情一路走來。祝福短信，摸木頭。陽光滿路，幸福永守。幸福要在乎，煩惱要放在一邊。周末愉快！

53、晴朗的天，無邊無際，又到周末了！快樂，不快樂，還是一個星期！工作忙，學習忙，生活充實！在周末，放松，玩得開心！朋友們，周末又到了，祝你們生活的舒舒服服！

54、星期一到星期五，工作很辛苦，每天的工作也很忙，適當的奴隸，怕犯錯誤，怕被炒魷魚，周末來了，翻身解放，忘記煩惱和煩惱，舒服和舒適。

55、幸福不是來自天空，而是來自內心。心靈如沃土，幸福的種子播種，用微笑施肥，用寬容，用勤奮，用勤奮。現在到了周末，收獲的季節，祝你有一個快樂的收獲，幸福的延續！

56、年的頭發深變淺，友誼經常掛鉛、季節性溫度寒冷的溫暖，結婚，時間很快的速度慢，把財富變成自然，狹窄的視野變得寬，真實感受像天地一樣，放松心態復雜變化簡單，困難容易控制手掌，心中快樂的周末！

57、這是一個放松的周末，心情愉快地唱歌。四處走走，看看誰比你更幸福。娛樂不僅僅是運氣，聊天也很有趣。試試你的運動技巧，揮灑快樂的汗水。周末恢復自己，祝你快樂逍遙！

58、周末，喜歡躺在床上，透過天窗，看云卷云。聽著音樂，身體飄浮在云端，心靈旅行三山五山。小溪邊，致力于修煉，魔鬼之心的道路，用歲月的生命，和你一起老！

59、祝你：周末好運，無禁忌，五福臨門，財運亨通，財運突來，財運亨通，蒸蒸日上，生意興隆，東進西進，恭喜發財。

60、一周又一周地過周末，不用費心去找周公，周公陪你周游列國，路上裝著花蝴蝶，大家都知道是不多見的，老生常談什么，我的祝福是最真誠的：祝你周末快樂！

七. 頂崗實習工作周報總結

【第一篇】

大學馬上就要畢業，擺在自己眼前的就是畢業實習，離校前的最后一段日子，我也和大家一樣忙碌著找實習單位，最后決定和班里的其他三位同學一塊到河南一建項目部實習，本工程的名稱為盛潤·錦繡城西院主體施工項目，是原國棉四廠搬遷后的新建建筑，位于鄭州市中原區神馳路與工人路交叉口。

本項目包括五棟高層建筑和地下車庫。地下車庫與高層建筑相連。地下車庫為地下三層，主樓為地下四層。建筑結構形式主樓為剪力墻結構、筏板基礎，地下車庫為框架結構、基礎為獨立基礎和防水底板相結合的形式。

五棟高層建筑結構形式為剪力墻結構，伐板基礎；建筑結構安全等級為二級，抗震設防類別為丙類，抗震設防烈度三層框架為四級，本工程地基基礎設計等級為丙級，基礎形式采用CFG樁，筏板基礎。安全在工地上顯得尤為重要，到工地第一天了負責安全的高經理現對我們進行了安全教育。

【第二篇】

因為今后要先走施工方向，我自然被分到生產部，還有和我一塊的還有我們班的兩個男生，另外一塊的還有兩個女生，他們被分到技術部了，學做資料和預算。

現在幾周的工作就是挖土，我們的任務也并不多，更多的就是到現場超平，水平儀算是熟到家了，甚至都有點不耐心去擺弄了，但是還是不能驕傲的。因為我心里很清楚，經常放點用到的全站儀我還皮毛不懂，每一次用到全站儀的時候，我都積極的幫助蔡師傅拿儀器，悉心的去觀察、詢問。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！生產經理告訴我們，每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關系到整個工程的成敗，是保證工程質量至關重要的一環。放線說白了就是把圖紙上的形狀按1:1的比例投放到地面上，放線人員不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學會經緯儀水準儀全站儀的操作，然后學習識圖，最好是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體等。放線主要的工具有，卷尺，長鋼尺，墨斗，油漆，小刷子等…

因為工程剛開工，接下來的幾天我們主要是在辦公室看圖紙，熟悉各個部位的構造。很快這一周就過去了。充實中讓我體會到了實習的快樂！

安全問題也一直被強調：

1、基坑施工安全管理規定；工人入場前必須進行三級教育，經考試合格后，方可進入施工現場；所有人員進入施工現場必須戴合格安全帽，系好下顎帶，鎖好帶扣；土方開挖必須嚴格按照施工組織設計和土方開挖方案進行；開挖深度超過1.5M，應設人員上下坡道和爬梯，以免發生墜落，開挖深度超過2M的，必須在邊沿設兩道1.2-1.5M高護身欄桿，危險處，夜間應設紅色標志燈；任何人嚴禁在坑底休息；基坑上口周邊必須用細石砼做擋水臺和排水溝，確保排水暢通，保證邊坡的穩定。等等。

，按掛警示彩旗作為安全警示圍欄；當基坑超過5m后安裝鋼管安全護欄；在基坑頂距離基坑邊緣1m處用48腳手架鋼管搭設搞1.5m安全護欄；安全護欄柱安裝：在基坑的四角的角點和間距每6m打入土中0.5m；安全護欄大橫桿間距0.5m，搭設4排；施工人員不得趴在欄桿上往坑底觀看。

實習的日子里，我們生產部的經理給我們許多機會，讓我們有許多學習和鍛煉的機會，內心十分也十分的感恩。

【第三篇】

時光荏苒，斗轉星移，時間總是那么的匆匆，以致我們忘記了時間。又是一周結束了，當然也過得十分充實。我也已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中。上一周是比較輕松的，但這一周就讓我體會到了工地實習的苦同時也讓我有不少的收獲。

工地上有許多要控制的要點，也就是控制點，本周接觸和了解到一些。現場平面控制、垂直度控制、高程控制和沉降觀測控制的方法主要是：

（1）平面控制，根據甲方提供的坐標點和施工現場的實際條件，采用角度交匯法和距離交匯法建立平面坐標控制網。

（2）垂直度控制，基礎工程完成后，將建筑物輪廓和細部軸線精確的彈測到首層平面上。在各層施工時，利用激光經緯儀通過預留孔將軸線控制點垂直傳遞投測到每層。

（3）高程控制，±0.00點的絕對標高由建設單位提供，并將該水準點確定為固定高程點。在施工現場四周不宜破壞的地方設立半永久性水準點，形成閉合的水準測量控制網。

（建筑物傾斜裂縫等各種影響沉降變化和異常的情況；每周期觀測后，應及時對觀測資料進行整理，計算觀測點的沉降量、沉降差以及本周期平均沉降量和沉降速度。

這一周的主要工作就是測量放線，根據甲方給的基準點一步步的引出所需要的點。通過放線找點，讓我熟練掌握的水準儀，經緯儀，和全站儀的使用。建筑定位放線、標高傳遞、垂直度控制采用蘇州一光J找平采用DSZ2自動安平水準儀。

光學經緯儀就測水平角和垂直角兩個基本用途，架設好儀器后，對準后視，將水平度盤配置為零，再精確對準后視，然后讀水平度盤，記錄；轉動儀器，瞄準下一個目標，讀數，記錄；然后倒鏡繼續瞄準剛才的目標，讀數，記錄。記錄后轉動儀器至剛才的零方向，讀數，記錄。注意，正鏡和倒鏡的讀數應該相差180度，在秒值上有差異，如果相差很大則要重測，讀數后計算2C值和平均值。垂直角讀數和水平角大致相同，垂直角是不用配盤的，而且每次應該瞄準同一個地方讀數。挖土方用到經緯儀不多，主要用于下一階段的軸線的定位。

從水準儀到經緯儀，再到全站儀，到今天為止，我對這些常用的儀器已不再陌生，從而也是漸漸對它們變得熟悉，心中有說不出的喜悅和歡喜。工地的環境確實沒有辦公室的條件好的多，但是其中也蘊含著許許多多的樂趣，那也是一種難以言表的快樂。那份重重的收獲，心中萬分甘甜。

【第四篇】

一個月的實習生活就這樣，在不知不覺中過去了。挖土工程也進行的差不多了，通過近期親自觀察學習和詢問，得到一些總結性知識。土方工程的施工主要包括土方開挖、土方運輸、土方回填和填土的壓實等作業，土方的開挖要堅守“開槽支撐，先撐后挖，分層開挖、嚴禁超挖”的施工原則。

土方開挖的施工工藝流程為：定位放線，標高引測、撒灰線——確定開挖順序和線路——挖運土——清基底土。本基坑屬于深基坑，采取放坡挖土、中心島式挖土、逆作業法挖土相結合以加快施工進度，其中放坡開挖既經濟又高效；中心島式挖土可以大大的加快挖土和運土的速度，但要做好支護結構的施工。施工要點為：

（1）定位放線：利用現場的軸線控制樁點將開挖邊線放樣出來。

（2）撒出挖土灰線，用小型反鏟挖土機配合人工，同時向一側自卸汽車裝土，運至甲方指定地點。

（3）開挖時，先進行主樓基礎土方的開挖，再開挖裙樓的土方。對于樁間土要求人工開挖，防止破壞樁體。

（4）挖土時，隨時進行標高測量，基底預留約10cm，由人工配合清底和邊坡修理，防止超挖。

（5）對基坑大面積開挖后，最后退至臨時道路處，邊挖邊退，挖掘機挖不到的地方，由人工挖土，塔吊吊出，挖掘機裝土，自卸汽車運走。

（監理單位報告。土方開挖的質量也做了相關的要求：

（1）控制好基底標高和基底尺寸。

（2）不得出現超挖現象，基底土嚴禁擾動；邊坡整齊，穩定。

（3）挖土時保護好護坡樁。

（4）樁頭表面應干凈無雜土。

（－寬度：－0。

這次土方開挖中也出現了很多不該有的錯誤，因此土方開挖時應注意以下幾點：開挖基坑（槽），合理確定開挖順序、路線及開挖深度，分段分層平均下挖；挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑（槽）和管溝深度的不得挖至設計標高以下；在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時進行挖掘，并用手推車把土方運到機械挖到的地方，以便及時挖走；修幫和清底。

在距槽底設計標高引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準。以此修整槽邊，最后清除槽底土方。槽底修理鏟平后進行質量檢查驗收；由于還要進行混凝土灌注樁挖樁的要求，特對現場存放的土方應合理堆放。在場地有條件堆放時，留足回填需用的好土；多余的土方，應一次運走，避免二次搬運。

基坑開挖，因為趕工期，難免會有一些不符合規定的行為，期間也出現了一些問題。工作面不足，導致一些工作費時費力；因為是深基礎，護坡工程和土方工程是同時進行的，因為開挖深度過大，也出現過一些問題，另外還有，開挖速度過快，護坡樁還沒有達到要求齡期。因此也讓我深思：為了趕工期，難道我們可以置安全于不顧之地嘛！

【第五篇】

轉眼間我已經來工地將近40天了，時間過的很快，工地的進度也很快，第一次挖土已結束，護坡工程也基本完成了，基坑的形狀基本已完全展現。說到現在眼前的基坑，我不得不說，護坡工程教給我許多知識。

本工程采用的是錨桿土釘打入土體，根據經專家論證的設計圖紙，基坑采用復合土釘墻進行支護。基坑支護設計使用期限：18個月。

支護體系根據周邊情況采用9種組合。在基坑的西南角，三層房屋處采用D=1000的鋼筋砼排樁，預應力鋼絞線錨桿；在基坑的西北角，采用D=600的鋼筋砼排樁，三級鋼鋼筋錨桿；在基坑的東面和西面的其他部位，采用D=400的鋼筋砼排樁，三級鋼鋼筋錨桿；在基坑的北面和南面，均采用兩階放坡，坡度1:1，中間平臺的寬度北面為4.5m，南面為5m。

在主樓放坡位置基坑側壁安全等級為二級，地下車庫基坑側壁安全等級為二級，主樓放坡位置基坑變形控制等級為二級，地下車庫基坑變形控制等級為一級。

基坑支護的目的是為了基坑開挖、地下室施工和周圍環境的安全?；娱_挖過程就是對支護結構的檢驗。土釘墻支護要與基坑開挖緊密配合，各道工序實行平行作業，依次有序地進行。

為保證土釘墻施工過程中邊坡的穩定，基坑土方開挖要自上而下分層進行，除第一層挖深3.0m，其它每層開挖深度2.0m，千萬不可一挖到底，每層開挖縱向長度10m左右，隨開挖隨支護，跟進作業。工作面開挖出來后，要放線修整邊坡，使之平整。

土釘墻支護施工順序：修坡→鑿孔→安裝土釘→注漿→掛鋼筋網→焊加強筋→噴射砼?；臃謱娱_挖，為保證土釘墻施工過程中邊坡的穩定，基坑土方開挖要自上而下分層進行，除第一層挖深3.0m，其它每層開挖深度2.0m，千萬不可一挖到底，每層開挖縱向長度10m左右，隨開挖隨支護，跟進作業。工作面開挖出來后，要放線修整邊坡，使之平整。

鑿孔采用的是洛陽鏟或鉆機成孔，按設計的孔位布置進行測量劃線，標出準確的孔位，然后按設計要求的孔長、孔的俯角和孔徑進行鑿孔，嚴格注意質量，逐孔進行記錄，不合格者為廢孔，重打。由于在砂卵石層中洛陽鏟或鉆機難以成孔，錨桿可由花管樁（φ替代，采用潛孔沖擊器將鋼管頂至設計深度。

土釘安放，按照設計規定的土釘的'長度、直徑，加工合格的桿體，為使土釘處于孔的中心位置，每隔1.5～2ｍ焊結一個居中支架，將土釘體安放在孔內。

注漿，在安好土釘鋼筋的孔內注入0.45—0.55純水泥漿，壓力不低于0.4MPa,以確保土釘與孔壁之間注滿水泥漿，注漿采用由里向外注，需將注漿管插入孔內距孔底約0.5-1.0m處，用廢編織袋封堵孔口，防止漿液外流。掛網，在修好的邊坡坡面上，按各坡面設計要求，鋪上一層Φ6.5＠250×250鋼筋網，網筋之間用扎絲間隔綁扎，鋼筋搭接要牢。

加強筋焊結，等注漿、綁扎網片施工完成后，用Φ10圓鋼將土釘頭部連接起來，焊在桿體上，各焊接點必須牢固。

焊接錨頭：錨頭焊接1根50mm長Φ18鋼筋，使網筋與土釘緊密連結。噴砼，在上述工序完成后，即可噴射砼，厚度按設計要求噴80～100mm,配合比為水泥：石：砂=1：2：2，水泥標號32.5普通水泥，強度達到C20，要求表面基本平整。開挖一層噴護一層，噴護砼完成2～3天后方可進行下層土方開挖。養護：要求在噴過的砼終凝兩小時后，夏季灑水養護3~7天，防止出現裂縫。

支護工程雖然不是主體工程但它的施工也不可大意因為它關乎到后期工程的施工對于支護工程施工質量及驗收標準為：

（1）認真討論支護技術方案，做好向施工人員技術交底工作，使大家明確施工工藝，技術要領和質量標準。

（注漿、噴砼、焊結等關鍵工序實行工程技術人員跟班作業，確保質量符合設計要求。

（3）實行全面質量管理，對每一道工序要嚴把質量關，符合以下質量標準：

①、鑿孔：孔的水平、垂直間距，允許誤差±100mm,孔徑允許誤差±10mm。孔深允許誤差±100mm。

②、掛鋼筋網：網格允許誤差±緯筋搭接點用扎絲扎牢，搭接長度不小于300mm。

實習的期間，各技術員之間的聯系和溝通十分重要，雖是同是一個基坑但是，每一個技術員都有自己的職務，所以每個技術員都想先完成自己那一部分，誰也不想被別人落在后面，無形中就會露出人的自私心理，施工機械的調動也就出現了問題。但是整個基坑又是一體的，所以這樣已經影響到了整體工程的進度。

所以組織協調在施工過程發揮著舉足輕重的作用，我們管理人員之間一定要友好團結，共同為整體工程努力。

【第六篇】

說起基礎來，就會自然不自然的想到一個字“慢”。我們來到這里可以說已有一個半月了，看著眼前的還是一片大坑，說起來可能真的沒有什么詩意可言，實在是太荒涼了。其實不知道，看著那三臺打樁機，在工地上日夜勞碌著，它們的業績是用眼看不見的，實際上地下已布滿它們的足跡——樁基礎！

上一周寫到護坡，心中就有許多東西，因為它是明明可見的。但是與樁基礎相比，那是兩種截然不同的概念。

目前建筑工程中CFG樁的復合地基多采用低級別混凝土代替CFG樁填料，本節均以此為據。凝土、混凝土外加劑和摻和料：緩凝劑、粉煤灰等，均應符合標準要求，其摻量應根據施工要求通過試驗室確定。

施工機具：長螺旋鉆機、混凝土輸送泵、攪拌機、三級電箱、小型挖掘機、鋼釬、小推車等。

作業條件：現場標高為，設計標高為，空樁為混凝土輸送泵、混凝土輸送管路等設備應經檢查、維修，保證澆筑過程順利進行。

CFG樁復合地基施工流程圖：設備、人員進場一測放樁位、材料采購→試樁施工→樁基順序施工→清槽至樁頂標高→鑿樁頭→檢測→褥墊層施工→退場。

單樁施工工藝流程：鉆機就位→鉆孔→終孔至設計深度→壓灌混凝土→提鉆并壓灌混凝土至孔口。操作工藝放線：施工前根據放出的外墻軸線或外墻皮線，四周交點用鋼釬打入地下，按照樁位布置圖統一進行測放樁位線，樁位中心點用釬子插入地下，并用白灰明示，樁位偏差小于2cm。成孔：長螺旋鉆機成孔，應勻速鉆進，避免形成螺旋孔；成孔深度在鉆桿上應有明確標記，成孔深度誤差不超過0.1m，確保樁端進入持力層深度大于200mm；垂直度偏差小于l%。

混凝土灌注：成孔至設計深度后，現場指揮員應通知鉆機停鉆提升鉆桿，并同時通知司泵開始灌注混凝土并保持連續灌注。灌注混凝土至樁頂時，應適當超過樁頂設計標高八以保證樁頂標高和樁頂混凝土質量均符合設計要求；灌注混凝土之前，應檢查管路是否順暢穩固；每班第l根樁灌注前，應用水泥砂漿濕潤管路。壓灌混凝土時一次提鉆高度小于，嚴禁長時間擱置；保證樁身混凝土至少24h養護，避兔擾動；施工過程中應認真填寫施工記錄，每臺班或每日留取試塊l～2組。

最后，已成樁后嚴防重型機械行走或擾動，防止使樁頭壓松造成樁頂混凝土不成型、斷樁。清土采用小型機械設備及人工開挖、運輸，清土預留至少找平；避免斷樁及對地基土的擾動。

樁基礎讓我清楚看到了，那高樓高聳的堅實力量，同時也讓我切切實實地體會到了，建筑事業的偉大，也讓我從建筑上感受到了人類智慧的無敵。

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【第七篇】

實習的第七周了，回校的日子漸漸迫近，心中學習的心理也變得迫切。

最近一段時間都在開挖樁間土，開挖樁間土必須用小挖機，否則會導致大量的樁被挖斷，是非常麻煩的。我們工地挖樁間土是用人工配合機械一塊挖的，人工清土的工作量就十分小了。

開挖樁間土→人工清土→截樁→做樁的小應變→補斷樁→基坑驗槽→試樁，可以說我從中學到許多東西。

由于試樁的影響，我們只能采用分段施工的方式進行，從中也可以看到甲方對工期要求是多么瘋狂，我們項目部可以說是瘋狂執行，日夜不停，有幾天真是累壞了，躺床上就能睡著，難以想象。呵呵，不過還是很好的堅持過來了，我也很是看好自己，同時也不斷的鼓勵自己，一定要努力學習，不能白白吃這份苦。

主樓基坑、獨立承臺基坑、條形基礎基坑，總之，一個基坑里有十幾個標高。從清基槽到鋪墊層，再到砌磚胎膜，也學習到了許多。

基層處理：地基土表面雜物清理干凈。找標高彈水平控制線：在基坑上釘上木樁，畫好標高控制線。鋪設混凝土：混凝土墊層厚度不應小于，拉水平標高線在木樁上做墊層上平的標記（間距，墩上平為墊層的上標高。大面積地面墊層應分區段進行澆筑。分區段應結合變形縫位置、不同材料的地面面層的連接處和設備基礎位置等進行劃分。振搗：用鐵鍬鋪混凝土，厚度略高于找平堆，隨即用平板振搗器振搗。厚度超過20cm時，應采用插入式振搗器，其移動距離不大于作用半徑的1.5倍，做到不漏振，確?；炷撩軐崱Ｕ移剑夯炷琳駬v密實后，以樁上水平標高線及找平堆為準檢查平整度，高的鏟掉，凹處補平。用水平木刮杠刮平，表面再用木抹子搓平。有坡度要求的地面，應按設計要求的坡度做。養護：已澆筑完的混土墊層，應在12h左右覆蓋和澆水，一般養護不得少于7d。

磚胎膜。操作工藝：墻體放線、砌塊澆水→制備砂漿→磚塊排列→砌磚墻→校正→驗收。磚胎膜墻厚按照。

施工條件及準備：定好墻身位置線，經驗線符合設計圖紙要求。按砌筑操作需要，找好標高線，做好標記。磚必須在砌筑前一天澆水濕潤，一般以水浸入磚四邊1.5cm為宜，含水率為10～15％，常溫施工不得用干磚上墻。冬期澆水如有困難，則必須適當增大砂漿稠度。砂漿配合比應采用重量比，計量精度水泥為±2％，砂灰膏控制在±5％以內。宜用機械攪拌，攪拌時間不少于1.5min。

看著每天進度都不是很大的基礎工程，讓我學到了許許多多知識，心中也十分的滿足。

【第八篇】

明天就要回學校了，回憶這兩月來的實習生活，心中便掀起無數的思緒。雖然是實習的最后一周，我們也已經給項目經理說過我們回學校做設計的事，但是這一周我很好的堅持了下來，做到了善始善終。

在這一周更多學習的是鋼筋知識。因為我負責16號樓已經開始綁扎筏板鋼筋了。最近鋼筋加工廠也一直在加工著筏板的鋼筋。

鋼筋螺紋加工：加工前檢查，就位→（剝肋）滾軋螺紋→螺紋質量自檢→帶帽保護→螺紋質量抽檢→存放待用。

鋼筋連接：擰下鋼筋和套筒保護帽→鋼筋就位→接頭擰緊→對已擰緊的接頭作標記→施工檢驗。整齊并與鋼筋軸線垂直，切口端面應與鋼筋軸線垂直，不得有馬蹄形或撓曲，若非平直面將影響鋼筋的有效螺紋長度。不得用氣割下料。

夾持鋼筋，利用滾絲機上的設備臺鉗夾持鋼筋。夾持時要注意：設備必須停止轉動，并已在最后端；臺鉗在夾緊前必須將鋼筋頂緊限位擋鐵，否則將影響螺紋長度；擋鐵撤走后，不得將鋼筋向前移動，否則螺紋將過長；不同規格的鋼筋應選用相應的限位擋鐵，不得亂用；滾絲頭方向滾絲頭順時針方向旋轉為反轉，用于加工左螺紋；滾絲頭逆時針方向旋轉為正轉，用于加工普通螺紋，開機后要注意滾絲頭旋轉方向與所加工的螺紋形式是否一致。另外，普通螺紋與左螺紋各有專用滾絲頭，應由廠家駐現場人員進行調整，嚴禁混用。

鋼筋（直接或剝肋）滾螺紋：加工螺紋時，應采用水溶性切削液，操作前切削液應已開始循環充分，在滾絲頭出水口未出水時嚴禁進行加工；若采用直接滾軋普通螺紋工藝時，應使用鋼筋直接滾絲機?？稍谂_鉗夾緊，切削液已循環充分后，開始扳動進給手柄，使滾絲頭進入滾螺紋位置。剛開始，進給要舒緩平穩，在滾絲頭進入鋼筋端部后，滾絲頭自動進給滾螺紋，即可松開手柄，由設備自行完成操作。滾壓到設定長度后，限位開關斷電，設備自動停機并延時反轉，將螺紋鋼筋退出，扳動進給手柄后退，減速器退到極限位置，停機。然后移開臺鉗，取出鋼筋，完成螺紋的加工。

地下室鋼筋綁扎：按施工現場平面圖規定的位置，將鋼筋堆放場地進行清理、平整。準備好墊木，按鋼筋綁扎順序分類堆放，并將銹蝕進行清理。核對鋼筋的級別，型號、形狀、尺寸及數量是否與設計圖紙及加工配料單相同。當施工現場地下水位較高時，必須有排水及降水措施。熟悉圖紙，確定鋼筋穿插就位順序，并與有關工種作好配合工作，如支模、管線與綁扎鋼筋的關系，確定施工方法，作好技術交底工作。根據地下室防水施工方案（采用內貼法或外貼施工），筏板鋼筋綁扎前做完底板最近是非常能學東西。

工地現在也正是需要我們的時候，真的很不忍心現在就離開工地，但是也沒有辦法，畢竟自己現在還是一個學生，畢業設計也是大學的最后一堂課了，也是最重要的一堂課了。工地實習要善始善終，我做到了！同樣大學也要善始善終，我們尚需多努力！

八. 頂崗實習工作周報總結

用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。

九. 頂崗實習工作周報總結

第一周

實習第一周已經過去，上班的第一天，我懷著無比激動的心境我來到了實習單位，負責帶我的xx首先檢查了一下我的...和xx的運用情景，發現我使用還不是很熟練，他告訴我實習的前幾天不會給我具體的任務，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今日給了我一套以往做過的圖紙，名稱是“...”小區，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今日整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。

第二周

這周我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等xx有時間的是后請教。等到午時，我看xx有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，xx為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應當仔細認真，有不懂的就進取請教，我覺得今日很有收獲。

第三周

這個星期，我學習整套圖中的防雷接地系統，我們在學校做過好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的資料，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。

第四周

這周是我實習的第四周，這周我把這張圖的弱電系統仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們此刻畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導線根數等等。我也覺得學會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。

第五周

經過兩天的休息，今日又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不明白的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設計，師傅說今日給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧！

這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我必須要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自我：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。

第六周

今日上午我一到公司，就發現今日公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎樣回事，原先今日有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎樣打圖后，就也跟他們忙碌起來。

第七周

這周又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也簡便了一下，今日就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自我看了好幾天都不明白的問題，經師傅一點就明白了。真是感觸頗深?。∥乙惨煤门?。

第八周

在公司我旁邊坐的是xx，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她xx。今日師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發現還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的xx請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！

第九周

這周因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統一做好標記或寫在本上。明天給我集中處理一下，讓我必須要認真看，盡量詳細。于是在周末我開始了一天的看圖，總結，記錄問題工作。

第十周

這周師傅忙完他的工作后，每一天午時就開始給我講解我昨日總結的問題，我有時候就感覺我學的知識太匱乏了，一些問題其實異常簡單我都不會，還有就是我對規范的了解太少了，很多規范規定的硬性條款我也都不明白，經過這次講解，我認識到，我以后必須要經?？匆幏?，要充分了解規范的規定，盡量不要再問規范上的問題。

第十一周

這周，我異常高興，因為師傅最終給了我一套圖，讓我自我試著畫，我最終能夠自我動手實踐了。我這周先試著畫畫照明平面圖和系統圖，感覺這周過得異?？欤乙幌蚨汲两诋媹D的樂趣中，一星期來都斗志昂揚。

第十二周

我最終明白什么叫看著容易做起來難，我昨日畫了一天的圖，結果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結果自我一動手就明白根本不是那么回事，看來這是一個大工程?。?/p>

第十三周

這周我還是繼續畫圖，畫了兩天了，結果連照明平面圖都沒畫完，我就有點受打擊了，感覺今日就有點士氣低落，師傅看出我今日心境，就安慰我說沒事，說每個人剛開始都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個過程，慢慢熟練了就好了。

第十四周

這周繼續畫了圖，消防的圖就基本成形了，經過師傅的指點，又給我指出了很多錯誤，我午時的任務就是一一改正，改了一午時感覺都有點面目全非了，最終改完了。經師傅檢查基本過關。又進了一步。這張圖已經完成了一大部分了。

第十五周

實習就快要結束了，今日是這張圖的最終一部分，弱電的設計，由于設計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點和信息插座什么的，具體的都是施工時視情景而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設計。沒有很詳細。

十. 頂崗實習工作周報總結

通過一周的培訓，讓我感受最深的是職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，下面是自己個人心得：

西裝、領帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養的體現，更是尊重他人的橋梁。

從細節著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復做，歸零的心態。

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產生興趣。

3、話術，也是我要解決的一個問題。

4、如何把相關事情不經意的聯系到電話目的上來。

總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在：

1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

3、興奮點的調節。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到最佳狀態也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現在對客戶反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

十一. 頂崗實習工作周報總結

已經在公司工作將近xx個周了。剛來的時候還擔心無法把工作做好，不知道如何與同事共處。但經過這一個周以來，公司寬松融洽的工作氛圍，上司悉心關懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

在我工作經歷中，讓我感到幸運的就是公司給我這一次就業機會。與以往的工作經歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的BUG和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關系也不再是有限的技術人員，在這里我學到很多以前不曾接處的東西，處理人際關系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態等。在此對一個周的工作和生活做一下總結，從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

在這一個周的工作和生活中，盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經驗方面有待提高;對旅游行業相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己，讓工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

剛剛入職不到一個周，對于旅游這一行業，如何運作，操作，知之甚少。但在這一個周里，我漸漸對旅游行業發生了濃厚興趣。同事們在處事上八面玲瓏，圓滑，談笑風生值我學習。公司基本沒有物資儲備，也沒有生產過程，卻能創造出利潤，贏得財富，對于我非常感興趣，公司到底是如何經營的?

在此我定下了明年的工作目標。了解公司的操作過程，運營方式，雖然我是公司的IT技術人員，對于學習這些知識表面上看似無任何關聯，我只要按公司給的需求開發出相應的系統即可。但我認為，最好的項目是最適合顧客體驗的，要想做出受顧客歡迎的網站，要站在顧客角度上考慮。因此要融入到旅游行業，身處其境，才能做得更好。我跟華哥聊過公司的網絡發展，華哥的目標是明年使至尊網成為華南最大的旅游網，使至尊網成為一個品牌。這是我們網絡部的目標，也是我的目標。配合好華哥的工作，使網站能按時上線。與網絡部的同事一起努力，把網絡推廣做到最好。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，更加迫切的實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

我已經在公司工作將近一周了。剛來的時候還擔心無法把工作做好，不知道如何與同事共處。但經過這一個周以來，公司寬松融洽的工作氛圍，上司悉心關懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

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