的汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。

本篇文章來自資料管理**。

寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于**方面比較高，也使很多消費者望而卻步。

借助雙十二這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。

一、市場環境分析一宏觀營銷環境1人口環境對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品來說，都有著密切的關系。

僅章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。

2經濟環境市章貢區人均為25076元，毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為發展帶來巨大的機遇。

加之近年來在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

3政治環境1國家以及地方產業政策的支持汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。

2小排量汽車解禁20年月國家***等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。

4社會環境1乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。

2隨著改革開放，人均生活水質得到改善，購車量不斷增加。

二微觀營銷分析1消費者分析汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。

1825歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。

2競爭對手分析奔馳、大眾和保時捷是汽車市場的主要競爭對手。

此外，豐田、本田等也紛紛推出新車。

雖然短期內不會對寶馬構成威脅，但他們也給寶馬敲響了警鐘。

奔馳寶馬的主要競爭對手。

在寶馬的每一系列車型中，奔馳基本上都有相應的車型。

奧迪在中國，奧迪進入較早，給人以公務車的形象，提高了奧迪的檔次，使其向寶馬個級發起了強大的挑戰。

2、 優勢分析1、品牌優勢，寶馬在消費者心中一直有著良好的口碑。

2技術優勢引進飛機技術，擁有最好的發動機。

三。定位優勢：開寶馬和坐奔馳的差異化定位。

4物流優勢訂單、倉儲和**連鎖。

劣勢1、觀念上的劣勢;2、舒適性欠缺;3、營銷策略較為隨意;4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。

機遇一，經濟發展，汽車市場增長；二，經濟發展使人們更愿意追求高品質的汽車。

威脅1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車;2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位;3、國產品牌汽車擠入市場，**比寶馬有很大優勢，性能也逐步提高。

三、企業營銷目標1維護與寶馬客戶的關系，增加其品牌忠誠度;2擴大對區域市場的影響力，提升產品銷量;3建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;4增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;5吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。

四、**策略一廣告宣傳策略結合市的**分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合消費群的節日優惠**活動。

通過多種宣傳方式的接合，讓核心消費群體盡可能多地受到廣告信息。

二媒介選擇1平面媒介平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

2報紙報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。

3.戶外品牌廣告遍布街道的每個角落，公交車貼紙直接與觀眾接觸。

4電視廣告地方電視臺在地區的收視率還是頗為可觀的，而且**比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。

5通過微博宣傳、官方**宣傳等網絡活動，年輕消費者可以受到更多的廣告信息。

五、具體**內容與方式一活動名稱雙十二**活動1活動主題駕寶馬，游雙十二2活動時間201年月日月日3活動地點開發區金潭大道東側4活動形式游戲結合車輛、文娛表演、有獎問答結合車輛5活動目的1通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對寶馬4店汽車的信任度和親和度。

通過車輛游戲和獲獎問答的結合，寶馬的服務理念被潛移默化地傳播開來。

3提升寶馬在市場中的美譽度。

二現場布置舞臺區舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯;舞臺后設置噴繪背景板;舞臺區需配置音響設備一套;后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。

活動區域外圍主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球視場地情況而定，活動區域附近設置若干展板。

，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品;2凡在活動當天購買寶馬任意型號的客戶，都將享受我們活動內容，我們會免費為您送上交強險;3在活動當天，無論您購買了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價值500元的油卡，全程為您服務;4活動當天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務免費保養一次、油卡200元、精美禮品一份5活動當天，凡是在**時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售**活動，具體內容如下1享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內容;2包牌**客戶僅限章貢區;七物料準備八費用預算九注意事項1場地布置和現場執行1場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。

嚴格督促施工安裝人員按方案和施工程序施工，注重細節處理，確保存在隱患。

安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

2在場地布置過程中，由于天氣原因施工中斷，延誤了施工進度。

解決辦法是與當地朋友保持與氣象預報部門的密切聯系，了解施工期間的天氣情況，提前采取預防措施和轉移工作。

三?，F場實施過程中溝通不暢，造成工作混亂。

解決方法建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。

同時，成立臨時現場協調部，開展違法突法事件的溝通協調工作。

4在現場實施過程中，時間控制存在漏洞，導致現場冷場或活動無法在規定時間內完成。

解決的辦法是制定一個周密的活動流程，考慮每個活動的細節，強調執行者嚴格按照流程工作，強調執行者的時間觀念。

對活動進行多次演練，發現問題及時解決。

準備備用計劃以應對冷場和拖曳場。

5現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。

方法在活動開展前，合理分工，按區域、活動分工明確，確保每個環節都有專人負責。

準備流動人員隨時填補臨時空缺。

2**統籌1突發事件發生后，與**的接觸。

解決方法明確新聞發言人，積極面對**，及時向**通報調查情況與后續處理情況，與**保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

2出現負面報道的情況。

解決方案：制定統一的新聞稿，與**充分溝通，及時與**上級協調。

3表演藝術活動1。在表演藝術活動中，演員遲到、錯過和缺席。

解決方案強調演員的自律意識，避免溝通失誤。

準備預備演員和節目。

在表演過程中，演員會犯錯。

解決方案要求演員認真對待排練，多次排練。

幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注自己的身體狀況。

三。在表演藝術活動中，輔助設備不能工作。

解決辦法是正確安裝和使用配套設備，并定期檢查配套設備的啟動系統。

設備應由人員以認真負責的工作態度進行操作，并準備易損部件和更換工具，并隨時更換故障部件。

4音響設備的調試工作必須全面認真，確保各部位無嘯聲。

十活動撤場細則1撤場工作從活動結束開始，、**活動裝飾物料、，公司維護與客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴大對區域市場尤其是章貢區的影響力，提升產品銷量;建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;開辟農村新興汽車市場，帶動農村的汽車市場的發展。

但也有其自身的不足之處，需要在后期改進，選擇最有效的營銷策略組合，達到策劃的目的，穩定占領汽車市場。

? 4s展廳布置方案

4s店雙十二活動方案

城市的發展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。xx的汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到xx安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。本篇文章來自資料管理下載。寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。

一、市場環境分析

(一)宏觀營銷環境

1.人口環境

對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品來說，都有著密切的關系。僅xx章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。

2.經濟環境

xx市章貢區人均GDp為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為xx發展帶來巨大的機遇。加之近年來xx在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

3.政治環境

1)國家以及地方產業政策的支持汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。

2)小排量汽車解禁

20xx年x月國家發改委等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。

4.社會環境

1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。

2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。

(二)微觀營銷分析

1.消費者分析

汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。1825歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。

2.競爭者分析

奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。

奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以官車形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向寶馬發起強烈的挑戰。

二、SWOT分析

優勢：

1、品牌的優勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。

2、技術優勢：引入飛機技術、擁有最好的發動機。

3、定位優勢：開寶馬、坐奔馳的差異化定位。

4、物流優勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。

劣勢：

1、觀念上的劣勢;

2、舒適性欠缺;

3、營銷策略較為隨意;

4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。

機會：

1、xx經濟發展，汽車市場不斷壯大;

2、經濟的發展使人們更愿意追求高品質汽車。

威脅：

1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車;

2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位;

3、國產品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優勢，性能也逐步提高。

三、企業營銷目標

1.維護與寶馬客戶的關系，增加其品牌忠誠度;

2.擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量;

3.建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;

4.增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;

5.吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。

四、促銷策略

(一)廣告宣傳策略

結合xx市的媒體分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合xx消費群的節日優惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。

(二)媒介選擇

1.平面媒介

平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

2.報紙

報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。

3.戶外品牌廣告

林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

4.電視廣告

地方電視臺在xx地區的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。

5.通過網上的活動，如微博宣傳和官網的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。

五、具體促銷內容與方式

(一)活動名稱：

雙十二促銷活動

1.活動主題：

駕寶馬，游雙十二

2.活動時間：

201x年x月x日x月x日

3.活動地點：

xx開發區金潭大道東側

4.活動形式：

游戲(結合車輛)、文娛表演、有獎問答(結合車輛)

5.活動目的：

(1)通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對xx寶馬4S店汽車的信任度和親和度。

(2)通過結合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務概念。

(3)提升寶馬在xx市場中的美譽度。

(二)現場布置：

舞臺區：舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯;舞臺后設置噴繪背景板;舞臺區需配置音響設備一套;后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。

活動區域外圍：主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區域附近設置若干展板。

(三)執行程序：

(四)活動當日的具體時間安排：

(五)活動內容：

促銷驚喜之一：贈送禮品

促銷驚喜之二：送交強險

促銷驚喜之三：買車送油卡

促銷驚喜之四：無息按揭

促銷驚喜之五：重獎老客戶

促銷驚喜之六：包牌銷售

(六)具體內容：

1.促銷當天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品;

2.凡在活動當天購買寶馬任意型號的客戶，都將享受我們活動內容，我們會免費為您送上交強險;

3.在活動當天，無論您購買了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價值500元的油卡，全程為您服務;

4.活動當天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(免費保養一次、油卡200元、精美禮品一份)

5.活動當天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內容如下：

(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內容;

(2)包牌套餐客戶僅限章貢區;

(七)物料準備：

(八)費用預算

(九)注意事項：

1.場地布置和現場執行

(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。

解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。

2.媒體統籌

(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。

解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現負面報道的情況。

解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。

解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。

解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

(十)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2.活動負責人布置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組執行人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作

(十二)活動預期效果

通過此次雙十二黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴大對xx區域市場尤其是章貢區的影響力，提升產品銷量;建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;開辟農村新興汽車市場，帶動農村的汽車市場的發展。本篇文章來自資料管理下載。但自身也有不足，需要后期進行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達到策劃的目的，穩定的占據xx汽車市場。

? 4s展廳布置方案

隨著汽車消費市場的不斷擴大，4s店已經成為了消費者購買汽車的主要渠道之一。然而，隨著市場競爭的日益激烈，4s店需要不斷創新，采取有效的市場活動策劃方案來吸引消費者的注意力，增加銷售量。本文將詳細說明一種針對4s店的市場活動策劃方案。

一、市場調研分析

在開始市場活動策劃之前，我們首先需要進行市場調研分析，了解當前消費者的需求和喜好，以及競爭對手的市場狀況。通過調研分析，可以找到4s店的優勢和劣勢，為接下來的活動策劃提供依據。

二、目標設定

在確定活動策劃方案之前，我們需要明確具體的目標。例如，增加銷售量是一個常見的目標，但我們需要更具體地設定目標，例如提高銷售量10%。通過設定具體的目標，可以更好地指導策劃活動的內容。

三、活動內容設計

根據市場調研和目標設定的結果，我們可以開始設計活動內容?；顒觾热菘梢园ǖ幌抻谝韵聨讉€方面：

1.促銷活動：可以組織特價車展銷售，提供一定的優惠，吸引消費者購買。同時，可以開展分期付款、置換換購等活動，讓消費者覺得購車更加方便和實惠。

2.試駕體驗：提供免費試駕服務，讓消費者感受到車輛的駕駛體驗和性能。同時，可以開設試駕活動，讓消費者有機會親自駕駛車輛，進一步增加他們的購買欲望。

3.展示活動：在店內或者合作的場地舉辦汽車展覽，展示最新的車型和技術。通過展示活動，可以吸引更多的消費者關注，并提供詳細的介紹和解答疑問。

4.售后服務：在市場活動中，不僅要關注銷售，還要關注售后服務?？梢蚤_展一些免費的保養和維修活動，讓消費者感受到4s店的專業和貼心。

四、推廣和宣傳

為了讓更多的消費者了解到市場活動，我們需要進行廣泛的推廣和宣傳。可以采取以下方式：

1.社交媒體：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發布活動信息和相關資訊，吸引消費者的關注和參與。

2.傳統媒體：可以在報紙、電視、廣播等傳統媒體上發布廣告，增加活動的曝光率。

3.合作推廣：與其他相關企業或者媒體進行合作推廣，共同宣傳市場活動。

五、活動效果評估

在市場活動結束后，我們需要及時評估活動的效果，以便調整和改進后續的市場活動策劃。可以通過銷售數據、問卷調查、顧客反饋等方式來評估活動的效果，找到活動的不足之處，為下一次的活動策劃提供參考。

綜上所述，4s店市場活動策劃需要進行充分的市場調研和分析，設定具體的目標，設計合適的活動內容，進行適當的推廣和宣傳，并及時評估活動的效果。通過科學合理地策劃市場活動，可以提高銷售量，增加4s店的競爭力。

? 4s展廳布置方案

一、活動背景：

1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的.客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。

3.國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

二、活動目的：

1.本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。

2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四、活動策略：

思路主線：

促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現場好禮

針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務

迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

五、活動內容：

(一)活動時間、地點：

20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

(二)活動形式：

訂車促銷+店內活動

(三)參與對象：

1.XXX一汽-大眾4S店

2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

5.街頭、戶外散客

6.相關網絡門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發布廣告信息。

2、報紙：

XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

4、網絡：

XXX一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

XXX一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請

2、促銷廣告信息發布

3、短信邀請

4、抽獎券發放

5、微信、微博互動吸引

6、街頭邀請

七、活動策劃

(一)進店1——見面禮

無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。

(二)進店2——幸運禮

持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

(三)進店3——國慶禮

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。

(四)試駕——紀念禮

進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

(五)促銷1——特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請)

(六)促銷2——訂車禮

9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

(八)促銷3——現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(九)促銷4——歡樂禮

拼圖游戲

游戲規則：活動現場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

(十)維護——服務禮(售后優惠、服務工時費現金券)

凡是XX4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現金券。

更多相關熱門文章推薦閱讀：

1.關于國慶節活動策劃方案

2.淘寶國慶活動策劃方案

3.2016商場國慶活動策劃方案

4.2016喜迎國慶活動方案

5.2016幼兒園國慶節活動策劃方案

6.2016校園國慶活動策劃方案

7.2016超市中秋國慶活動策劃方案

8.2016學校國慶節活動策劃方案

9.2016大學生國慶節活動方案

? 4s展廳布置方案

一、活動目的：

1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“建達成車友會”或“建達成自駕游”等項目做好鋪墊;

二級標題：新中國靠革命創造，新概念由建達成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧!建達成全新概念二手車4S店面世!

三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國XX周年，建達成二手車4S店派送八重禮

三、活動時間：

無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額800元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

? 4s展廳布置方案

作為中國銷量第一的微型車生產商，xxxxxxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的xxxxxxx預計到XX年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

? 4s展廳布置方案

1. 活動主題

xxxxxx

2. 活動目的

①提升經銷店的影響力和潛客登記數。

②利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現代品牌產品的銷量。

③利用移動的優勢提升服務效率，并由此增加入廠和有償維修的數量。④擴大“新三包”活動推廣政策，為客戶群講解介紹。

3. 市場分析及調研

①分析即將巡展地區的客戶需求，面向目標顧客群。

②視巡展人數而定并有效的集客。

4. 活動開展時間

20xx年9月10日至20xx年9月15日

5. 前期準備

市場部提前去考察場地

車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛生）。禮品：手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。

6. 人員安排

銷售人員、市場部。

①試駕車輛的擺放順序；由市場部安排

②禮品發放：銷售部門現場擔當。

③現場布置：銷售部門和市場部現場擔當。

④宣傳物料布置：銷售部門現場擔當。

⑤車型講解：銷售部門擔當。

7. 后期工作

①活動總結和改善。

②顧客滿意度調查。

③客戶跟蹤維系。

市場部xxxxx

? 4s展廳布置方案

一、活動主題：比亞迪汽車 五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元!

三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、活動政策：

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!

如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買__系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。

此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。

? 4s展廳布置方案

4s店店慶活動方案

【篇1：汽車4s店周年慶典活動策劃方案】

汽車4s店周年慶典活動策劃方案

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：2012月21日晚上18：00---21：00優惠活動時間：2012年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；

（2）促進產品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值）；

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

3、現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款） 4、現場大獎：（見附件禮品）

八、前期準備：

（1）物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸于正門，內容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）b投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側a易拉寶或x展架每側各2個b攝像機

（2）現場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。e簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現場氛圍營造：a音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。

【篇2：潤寶豐田4s店周年店慶活動方案】

潤寶豐田4s店周年店慶活動方案

（一）、會前準備 1、場地

活動確定在潤寶豐田4s店現場 2、現場布置及會務用品

簽到簿、托盤、嘉賓胸花、便簽紙、姓名桌卡、司慶蛋糕、香檳酒等由活動公司負責準備，落實時間3月8日。會場內外橫幅、拱門、升空氣球、主背景布置、入會場引導牌、花籃、現場指示牌、場內企業展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必須布置完畢，廠家祝賀花籃由別克店提供名單，活動公司統一定制，13日早10：00之前必須到位。

3、宣傳資料：領導發言、新聞通稿：專發媒體記者，整個準備、發放、落實工作由別克店方完成。 4、禮品：禮品由別克店方負責

5、請柬與邀請函：由別克店方負責。

（二）、人員邀請：由店方對口處邀請，并落實確認。 1、人員統計： 2、會前確認： 3、座次安排：

（三）、會場布置

現場布置

1.鮮花配彩色氣球裝飾 65元一米（用鮮花百合）2.金布裝飾 65元一平方

3.渲染氣氛用品（拱門350一個，空飄550一個，關東旗75一面等）

4.活動導示用品（寫真+kt板等）35一平方 5.盆花及綠植2000元

6.禮賓地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元） 7.其他輔助裝飾用品1200元

慶典禮儀部分 1.禮花禮炮（電控小型100左右一門，皇家禮炮400左右一門）2.禮儀小姐（6—8人）150一個人（含服裝）3.輔助用品（如觸摸球燈，彩帶等）1500

活動設備部分

1.玻鋼舞臺12平方80元一平方

2.鋼木舞臺16平方 40元一平方（全新臺毯）3.專業音響2套（含周邊）1600元

4.視訊設備（led屏或高清投影）led850一平方大概12個平方,投影1500元

5.其他輔助設備（如桁架噴繪等）3000元

冷餐物品部分

按照貴賓人數，按每人60元標準計算。

另加餐臺租賃

現場演職人員

1.主持人1人 800元

2.動感電提2人 1500元

3.動感女子打擊組合6人3600元 4.融合風舞蹈組合2人 1600元 5.爵士樂組合4人3600元 6.情調薩克斯1人500元 7.沙畫表演1人 8000元

8.韓國絢麗泡泡秀或魔幻水晶球1人 8000元 男2人女4人（專業院校）2400元 10.現場視訊實況配套2人1200元 11.其他輔助配套人員4人800元

（四）、會場控制

所有會務人員必須在3月13日13：00到場。1、迎賓組：

店方指派專人到場迎接對口來賓。禮儀小姐（8人），服飾上的統一形象，配合店方迎接賓客及引導工作 2、簽到組：

提供來賓名單，交給迎賓引導組；

簽到類別：

政府部門簽到、廠家簽到、大客戶到、媒體簽到，其他人員簽到；

簽到組負責接待現場嘉賓，收取名片，安排簽到； 做好到場嘉賓統計工作，會前10分鐘簽到組將實際到場嘉賓信息統計給主持人，以便于主持人介紹和安排嘉賓講話等。3、禮品組：

*簽到時憑請柬發放禮品并在表格上登記好，會后做好剩余禮品核對工作。

4、控制組：

現場操作人員、，控制好現場設備如燈光、音響、暖風等；攝影攝像人員做好本分工作。

現場指派4人負責會場秩序維護（安保部安排），做好會場秩序的維護工作，禁止活動期間內部人員隨意走動（活動開始期間所有人員出入皆走后/邊門）；

晚宴撤場由禮品組、簽到組和迎賓組配合，5、貴賓休息室

由店方領導負責接待，由活動公司安排服務人員配合公司領導做好接待工作。

現場總協調：

【篇3：4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案】

體驗cz魅力，感受采摘樂趣--cz汽車蘇揚4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案

前言

隨著cz三華4s店開業，標志著蘇州大區第7家cz4s店成立，蘇州市區第3家cz4s店成立，各商家都使出渾身解數，參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來，力爭占據更多的市場份額，成為蘇州最具影響力的4s形象專賣店?，F在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實現銷售的創新；五花八門的促銷手段已經使消費者產生審美疲勞，無法撥動顧客心中那根瞬間可以爆發的心弦，因此我們建議蘇揚以獨特的視角審視傳統促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當前汽車銷售的主流營銷：情感營銷+體驗營銷。

一、活動目的1、增加cz汽車銷售量，提高蘇揚和cz美譽度，培育顧客品牌偏好。 2、強化蘇揚4s店品牌形象，逐漸形成買cz到蘇揚的品牌認知。3、引起更多目標群體的關注，形成社會新聞輿論話題，增強蘇揚和cz的社會關注度。

4、增強與受眾群體的接觸機會，強化蘇揚專業售后服務認知，讓獨特的服務成為蘇揚核心賣點。 二、活動主題

體驗cz魅力，感受采摘樂趣

三、活動方案基本思路

前期進行多元化的宣傳活動造勢，最大可能的聚集人氣，引起潛消費群體的關注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗cz魅力，感受采摘樂趣”活動中來，促使本次體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動順利完成。

四、聚集人氣和報名參與的主要方式 1、報紙廣告

《姑蘇晚報》、《城市商報》做軟文（建議星期二，星期五做報紙媒體）

主要是做關于本活動的征集和蘇揚店七周年的事宜。

時間進度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文

宣傳標題

邀您體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動 cz汽車蘇揚4s店十年店慶有禮啦！come on！跟我游吧！

2、網站廣告投放與論壇設置

在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網、《蘇州車網》做網絡浮游廣告和相關站點進行論壇虛擬社區炒作，以突破傳統宣傳瓶頸，節約傳播成本資源，引起年輕人群的關注積極性，從而可以引起更多的興趣者報名參與。

時間進度：7月7日開始截止到20號，3天創設一個新的話題，帶動論壇炒作。

3、dm雜志的精準投放

在《億邦聯合廣告》dm雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會募集試乘試駕cz車愛好者，并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設計師、企業主、企業中高層管理試乘試駕者以及歸國留學生等等知識分子、文化精英參加。時間進度：7月12號投放《億邦聯合廣告》dm雜志（半月刊）

【述職報告之家ys575.coM】精品必收:
• 4s店展廳布置方案?|?4s店方案?|?4s店實習報告?|?實習報告4s店?|?4s展廳布置方案?|?4s展廳布置方案

4、車友俱樂部會員的意見領袖作用

引導蘇州cz會會員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗的機會，容易形成很強的購買力。（這需要給予介紹潛在客戶的cz會員一定的服務優惠）

時間進度：在21號之前 5、整合駕校資源，利用駕校數據資料庫邀請參與本次旅游——采摘活動

駕校都有自己的學員，特別是剛發放駕駛執照的學員，可以成為我們的邀請對象，一是他們有自己的駕照和技術，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領袖的建議，如果我們蘇揚可以先到一補，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。

時間進度：7月20號之前

6、與蘇州廣電總臺五套《車友》欄目、三套《房車報道》欄目進行聯動

時間進度：《車友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日

《房車報道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日

五、前期安排

活動報名點：

1、cz汽車蘇揚店

2、確定自駕游車輛與人數

3、告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協議。

4、對參與cz自駕游汽車進行細致的檢查，確保cz汽車在行駛過程中的安全。

活動首發儀式：

1、首發時間：7月21日 2、首發地點：蘇州蘇揚店 3、參與車輛：10輛

交通疏導車1輛

售后服務車2輛

4、參與人數：大約40人

醫生 2名

售后服務人員4名

工作人員5名

記者3-4個 5、活動安排

7:30-7:40 cz售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查 7:40-7:50 cz工作人員對自駕游車輛進行編號，發放車身貼，協助車主粘貼(在報名后給車輛進行投放

7:50-8:20 cz工作人員宣讀自駕游活動注意事項，并登記已編號車主聯系電話，以便本次活動的順利進行8:20-8:30 cz廠方代表發言并宣布自駕游車隊開始出發 六、旅游——采摘操作思路

盡量控制老客戶參與數量，增加潛在客戶參與到本次活動來，進行以銷售為主的促銷目標。

精選老客戶5-10名，篩選目標客戶15-30名，在體驗駕駛樂趣的同時，到中國水蜜桃之鄉去采摘活動，中間穿插攝影大賽、品農家菜、客戶調查問卷等活動。

七、具體操作內容

1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）

由于蘇揚工作人員統一安排下，有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。

2、采摘活動（7月21日1：00～2：30）

和當地相關部門取得聯系，統一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動照片，用來宣傳此次活動情況。

3、香車美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：

準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數碼相機。比賽方式：

請每位活動參與人員自己選擇1～3張在活動期間拍攝的，以cz車和當地景色及人為主題的數碼照片，由主辦方準備的打印機打印，參加評選，選出優勝者進行獎勵。

4、填寫調查問卷（7月21日3：30～4：30）

形式：

問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對cz的認識，最終將問題引向是否愿意在蘇揚購買cz車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發現最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

本次活動過后，5點開始返回。

媒體策略：

平媒： 報紙文章：《姑蘇晚報》、《城市商報》（建議星期二，星期五做報紙媒體）

dm雜志：《億邦聯合廣告》

電波媒體：

蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目

網絡媒體：

網絡浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網、《蘇州車網》

戶外媒體：

候車廳廣告，路牌戶外廣告

時間進度：10——15日設計制作完成。

相關廣告宣傳物件：

報紙文章2篇

dm彩色廣告1p 7月10號完成精美宣傳頁1000張

條幅 10條

彩旗 100串

易拉寶 20個

上述其它廣告物料18日之前完成設計制作 本次活動的延伸價值：

本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳，它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉化為準潛在顧客，在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下，最有可能形成慶典現場的選購，實現慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和cz累積了品牌資產，提高了蘇揚和cz的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。

? 4s展廳布置方案