各位領導、同事們：

大家下戰書好!新年伊始，咱們xx人座無虛席，在古都xx盛大召開xx公司20xx年度打算工作會議，我的心境覺得無比的沖動。在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉變觀點，增強管理，疾速推動，盡力實現xx全面調和持續發展》的工作報告，并就呈文內容，聯合各單位和各體系的實際情形，對如何實現各單位跟各系統20xx年工作目標開展了深刻地**。

在過去的20xx年中，我們的總辦事處為提高企業的管理水平做出了一些貢獻，并去的了一定的成就。這是在總裁的準確領導和鞭策激勵下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果，也是總辦全部員工精誠團結、拼搏奮進的結果。成績只代表從前。

新一輪的目標和新一輪的考驗已經來到我們的肩上。20xx年，總辦將依據總裁工作講演中的詳細請求，一是在當真總結去年教訓的基本上，扎扎實實貫徹xx公司20xx年度規劃工作會議的精力，迷信分解公司下達的工作目標;二是以求實的立場持續落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;三是加大目的治理義務考察的力度，鼓勵士氣，鼓勵斗志，弘揚團隊精神;四是踴躍改變工作風格，改良工作方式，建立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業務素質，使總辦各項工作整體上臺階;五是在抓實基礎管理和日常工作的同時，要器重企業信息化建設，應用互聯網絡拓寬溝通渠道;及時獲取公司領導決議所需的信息;努力進步各級管理職員的電腦常識?？傓k將會牢記“服務、領導、監視、和諧”的工作主旨，牢牢繚繞總公司的工作重點，充足施展總辦的橋梁作用，團結合作，翻新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保20xx年各項工作目標順利實現，為公司的可連續發展再作新的奉獻。

20xx公司主管年會發言稿2

20xx年過去了?；仡櫲甓鄟砜ち沾缶频甑陌l展和起起落落，我們經歷了挫折、困惑和喜悅。今天，我想感謝和郡琳酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業內嶄露頭角，取得今天這樣的成績。

我還記得20xx年酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當時在打掃衛生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：“沒事，小傷口，輕傷不下火線。

”說著又挽起袖子干起活來了。說實話，那時候，我真的很難過！很傷心！

我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!

你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!”

作為雪莉，我希望你們都對自己的工作充滿熱情。這種激情，首先來自你對工作的熱愛。我們很難想象一個不愛工作的人怎么能主動積極地工作？

怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。

舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關部們，相關部們的負責人說，這樣，你讓這個客戶打**給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。

但對于說這話的人來說，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的**給我，我來和他聯系。

”這就是主動工作和被動工作的區別。長期被動工作，會形成壓力，這種壓力容易使人身心疲憊，使工作產生疲憊的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。

演講稿其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團隊合作的精神。這讓我想起了我們小時候玩的一項運動——接力賽。眾所周知，接力賽中，接力棒的握棒是一個關鍵環節，直接關系到整個比賽的勝負。

因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。

只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。事實上，我們每個人，每個部門，都是這個團隊的一員。我們的酒店就像一支站在接力賽道上的隊伍。誰合作好，誰連接穩定，誰跑得快，誰就能贏得第一名！

目前，我們部門之間的合作和溝通是一個大問題。現在我們為了一個共同的夢想走到了一起。那么，我希望我們每個人和每個部門在合作時都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。

如果在合作上有分歧，就會有不愉快或小摩擦；我希望我們

們都能有一顆寬容之心。

另外，還有一點很重要，那就是執行力！這個詞在現代商業界很流行。那什么叫執行力呢?

在我看來，執行力是將企業戰略轉化為行動的能力，我認為中國人民解決方案軍已經做到了最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。

我要告訴大家，酒店行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手也越來越成熟。這意味著酒店的利潤會越來越低。只有不斷創新，才能在未來激烈的市場競爭中取得更好的成績。

20xx年的成就已經成為歷史，20xx年是充滿希望和挑戰的一年。我相信，只要我們共同努力，我們的目標終有一天會實現，我們的夢想終有一天會實現。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!。

? 主管發言 ?

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

晚上好!

美麗圣誕夜，快樂歡聚時。值此白雪曼舞之夜，在這良辰美景時刻，很高興與大家歡聚一堂，共同參與甘肅華成建筑安裝工程有限責任公司寧夏分公司“過圣誕、迎元旦、賀新年”聯誼晚會。我們很榮幸的邀請到隆德縣__等領導、__等合作伙伴，__及部分公司員工的家屬代表和親朋好友。在此，我代表甘肅華成建筑安裝工程有限責任公司寧夏分公司全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎!向一年來關心和支持我們的當地政府、有關部門和各界朋友表示誠摯的謝意!

20__年10月甘肅華成建筑安裝工程有限責任公司寧夏分公司正式成立，分公司也招兵買馬組建了一支優秀的員工隊伍。這一年，依托當地政府良好的招商引資政策扶持，憑借公司全員卓越的團隊精神創業，分公司在寧夏的創業歷程中初具雛形、更在隆德的業務實踐中擴大規模。我們有幸一起走過的20__年，取得了可喜的成績與發展，留下了很多的記憶和感慨。今晚在此與大家分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創的20__年，衷心希望當地政府、有關部門給予我們一如既往的支持與幫助，熱忱希望全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，風雨與共、全力以赴、努力奮斗!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!

再次祝大家新年快樂!全家幸福!

謝謝大家!

? 主管發言 ?

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

“華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20__年春節的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最美好的祝福和最誠摯的問候!

今天，我們以無比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的__年而慶賀;是為充滿生機與希望的20__年而祝福。

回首往事，點滴精彩。__年，是公司穩步發展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，__年，效率來自全體員工的激情，成績屬于全體員工的努力。

新的20__年，是公司發展最關鍵的一年。我們需要繼續堅持以市場為導向，加強產品研發力度，提升產品質量管理、合理控制產品成本，讓公司的產品在市場上具有更強的競爭力;我們還需要“強身健體”、內外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務的管理;不斷完善和規范內部運作管理，進一步堅實基矗

所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務和新的挑戰。

辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20__年這個既充滿挑戰又蘊藏機遇的環境下，我希望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結奮進、革舊創新、扎實工作，不斷開創節日燈產品和led新光源的新境界，創造更加輝煌、更加燦爛的明天!

最后，祝大家春節快樂，x年吉祥，萬事如意!

請大家把酒倒滿，為迎接嶄新的、美好的明天而干杯!

? 主管發言 ?

十八歲是人生的一個重大轉折和新的起點。我們在座的各位老師和成人都經歷過今天你們的十八歲；今天，你們已經成人，你們將享有憲法賦予的權利，并履行憲法規定的義務，你們將擔負起國家、社會、家庭所賦予的神圣而莊嚴的使命，你們將讓十八歲的生日托起明天的太陽；你們將和所有成年人一樣，為祖國的強盛、家庭的幸福及個人的成長負起責任。

親愛的同學們，在過去的歷史上，我們一代又一代的有志青年為國家獨立、民族解放和人民安康而英勇奮斗，艱苦創業，獻出了青春年華，甚至生命，譜寫了令后人振奮的輝煌；而今天，我們仍然要踏著先輩的足跡，建設祖國、繁榮國家的使命落在當代青年――你們的身上，你們是祖國的未來，也是騰飛的希望，希望你們志存高遠，肩負使命；切實把愛國之情、報國之志化作振興中華的實際行動去參加高考，自信而又勇敢地接受國家挑選。希望你們珍惜大好時光，努力掌握文化科學知識，掌握過硬的本領，有能力承擔起責任，像京南市十佳青年達靜姐姐一樣，爭做先鋒模范。希望你們塑造愛國愛家，關心集體，尊敬師長，團結互助，遵紀守法，勤奮學習。希望你們虛心向老師求教，向同學學習，立足今天，埋頭苦干，在還有32天平凡的高三的學習時間里，創造出不平凡的成績。只要努力，一切皆有可能！

今天十八歲成人儀式，我們面對國旗，面對你身邊的老師，立場成為有理想、有道德、有文化、有紀律的公民。我們要樹立遠大理想，堅持刻苦學習，注重公德修養，不為虛度年華而空想，只為托起明天的太陽而努力。

同學們，十八歲朝氣蓬勃，風光無限。希望你們永遠珍藏這美好的一刻，滿懷信心去迎接時代賦予我們的機遇和考驗，用汗水和勤奮學習來證明自己。我們一定要牢記今天的誓言，以誓言為起點，勤奮學習，加強修養，完善自我，擔負起社會的責任、家庭責任，對個人的成長負責，用我們能做到的每一件小事來證明自己。祝愿我們高三的同學在最后的32天高中生活里，能自信地走進考場，讓祖國挑選。愿我們同學們在人生之路越走越堅強，越走越輝煌！讓十八歲的你們托起明天的太陽！

? 主管發言 ?

同志們：

今天，我們在這里召開**區住宅小區 物業部門服務管理工作

會議，主要任務是認真貫徹落實市委、市政府《關于加強住宅小區 物業部門服務管理的意見》精神，對加強我區住宅小區 物業部門服務管理工作進行安排部署，動員各片區管委會、街道辦事處、各有關單位部門按照工作職責和時限要求，認真開展相關工作，進一步提高我區住宅小區 物業部門服務管理工作水平。剛才，副區長盧振地同志對我區加強住宅小區 物業部門服務管理工作的實施方案進行了解讀，各單位要認真學習、仔細對照，切實抓好工作的推進和落實。下面，我強調三點意見：

? 主管發言 ?

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！我是XX公司的分管部門主管XXX。今天，我很榮幸站在這里，與各位分享一些有關主管文雅發言的心得體會。

作為一名主管，我們所發表的每一句話都代表著公司形象與文化，更是傳遞著我們的態度和價值觀。因此，我們需要深刻意識到主管文雅發言的重要性，并付諸行動。

主管發言要高度文雅，這即體現在語言的選擇上，也同時反映在語言的表達上。我們要時刻保持心態平和，言行謙虛，以此來表達我們對員工和團隊工作的尊重與認可。當遇到問題、挫折或失誤時，我們應積極地承擔責任，以文雅平和的語調表達自己的立場和看法。而當我們需要表揚鼓勵時，我們應該用更加積極肯定、多面向的方式，鼓舞員工斗志，帶領團隊勇往直前。

主管的文雅發言還要簡明扼要，并且注重細節。我們要善于抓住關鍵點，用簡練而有力的詞語表達自己的觀點和決策。同時，我們也應該盡量避免使用專業術語或行業縮寫，以確保每個人都能夠聽懂，并正確理解我們的發言。注意細節也尤為重要。我們要在細節方面做到仔細思考，避免出現不準確、不完整或容易引起誤解的說法，以確保我們的發言真實、準確、清晰。

另外，主管文雅發言還需要注重情感與溝通能力的結合。作為領導者，我們要有強大的溝通能力，能夠用簡潔、準確的語言，向團隊傳達我們的觀點和決策，同時也要注重乘機適度地表達自己的情感和理解。在團隊面臨困難或挑戰時，我們要向團隊傳遞一種積極的態度，鼓勵大家堅持下去，共同克服困難。更重要的是，我們還要關注團隊成員的感受，做好傾聽，以尊重并回應他們的需求和意見。

主管文雅發言還應側重于引導和激勵團隊。我們不僅要是團隊的領導者，更是成員的指導者和榜樣。我們的每句話都應該用心以及有力地影響和激勵團隊的士氣與動力。我們要用積極信心、明確目標的表述方式，激發團隊的激情和創造力，激勵他們全力以赴、努力前進。

作為主管，我們也應該時刻關注自己的言行舉止。只有在自身具備文雅發言的素養與修養后，我們才能更好的要求和引導團隊成員，傳達出積極的工作氛圍與能量。

各位領導、同事們，主管文雅發言是我們工作中必備的素養之一。讓我們時刻保持謙遜、坦誠和尊重的態度，注重用適當的語言方式與表達方式，以營造和諧的工作環境和良好的團隊氛圍，為公司的發展和員工的成長貢獻出我們的一份力量。

小編感謝您的閱讀！

? 主管發言 ?

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我要感謝各位領導給我這次機會在這里為大家做一次關于營運主管培訓的發言。我相信，作為一名營運主管，不僅要具備專業的知識和技能，更要有高度的責任感和領導才能。因此，培訓是非常重要的，它不僅能提升我們的專業素養，還能提高我們的領導水平和團隊管理能力。

我想和大家分享一下我對營運主管角色的理解。作為一名營運主管，我們的工作范圍非常廣泛，既要負責管理整個運營過程，也要協調各個部門之間的配合。因此，我們需要具備一定的跨部門溝通能力，能夠平衡各個利益關系，確保整個運營流程的順利進行。同時，我們還要有良好的團隊管理能力，能夠激勵團隊成員發揮出最大的潛力，共同實現公司的目標。

那么，如何提高我們的素質，成為一名優秀的營運主管呢？我們要持續學習和提高自己的專業知識。隨著時代的發展，行業也在不斷變化，我們要緊跟潮流，不斷學習新的知識和技能，以適應不同的情況和需求。同時，我們還可以通過參加一些相關的培訓課程和研討會，與同行交流，互相學習，共同進步。

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作為一名營運主管，我們要善于溝通和協調各個部門之間的關系。運營過程中，經常會涉及到不同部門之間的合作和協調，如果我們能夠和各個部門的負責人保持良好的溝通與合作，將會大大提高我們的工作效率和團隊的整體素質。在溝通協調的過程中，我們還要注重維護團隊的凝聚力和合作精神，讓每個成員都能感受到團隊的溫暖和力量。

作為一名營運主管，我們還要注重個人素質的提升。領導能力是非常重要的，只有有了良好的領導能力，才能更好地激發團隊成員的積極性和創造力。領導能力不僅體現在管理層面，更要體現在我們的品德和價值觀上。我們要以身作則，做到言傳身教，成為團隊的榜樣。同時，我們還要注重自身的情緒管理和壓力調適，保持良好的心態和積極的工作態度。

在營運主管培訓中，我們要不斷學習，不斷提升自己的各項能力。我們要緊緊抓住機遇，勇于挑戰自我，嘗試新的方式和方法。只有不斷努力，才能取得輝煌的成績。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠成為一支高效率、高素質的營運團隊，為公司的發展做出重要貢獻。

小編感謝您的閱讀！

? 主管發言 ?

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家早上好！一年一度的感恩節就要來了，很高興能有機會在這里和同學們分享關于感恩節和感恩的話題。

同學們，你們知道感恩節的來歷嗎？早在十七世紀初，到達美洲的英國移民遇到了天氣惡劣、水土不服、糧食匱乏等難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，在印第安人的幫助下，他們獲得了豐收。為感謝上帝和印第安人的幫助，他們創立了感恩節。感恩節的日子一開始不固定，后來美國總統林肯把它定在了每年11月的第四個星期四。

同學們，感恩節源自西方，但是感恩也是我們中華民族的傳統美德?！帮嬎荚础钡墓庞?，家喻戶曉；“受人滴水之恩，必當涌泉相報”,人人皆知?！罢l言寸草心，抱得三春暉”,那是他鄉兒女對母親的感恩?！罢l知盤中餐，粒粒皆辛苦”,那是人們對農民伯伯的感恩?！半S風潛入夜，潤物細無聲”,那是詩人對于大自然的感恩。

同學們，打開記憶的閘門，讓感恩之情流淌出來吧。感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝一切幫助我們的人；感謝陽光，感謝小草，感謝大自然，感謝一切讓生命更加美好的`東西。同學們，法國思想家盧梭說，沒有感恩就沒有真正的美德。就讓我們心懷感恩、多做善事，做一個樂于助人、懂得感恩的百花人。

各位老師、各位同學：

今天早上我們晨會安排的是新居民子弟午餐基金活動介紹和倡議。新居民子弟午餐基金計劃在我校已經開展了8年，每年九月我們都會在晨會上對這個活動進行介紹和倡議，這個活動也得到了全校師生的大力支持，在此請允許我代表那些曾經接受捐贈的新居民子弟對大家說一聲：謝謝！

剛才學生會外聯部長和高二2班同學代表分別介紹了這個活動的緣起和去年一年參加這個活動的具體感受，我在這里主要是想跟大家算一筆賬，我們很多同學只知道捐贈一位新居民子弟需要300塊錢，卻不知道這300塊是怎么個算法，今天我在這里算給大家聽一下：每位新居民子弟每天的午餐費是2塊，一個月30天，就是60塊，一個學期算5個月，就是300塊，這就是300塊說法的由來，如果一個班級算他50個人，那么每個月分攤到每位同學身上也就1塊錢左右，一個月節省一塊錢，這是什么概念？把30天里的任何一個葷菜換成素菜，把30天里的任何一瓶飲料換成礦泉水，就都有了。

剛剛我們的外聯部長說，九月是感恩的季節，是的，九月有教師節，我們感恩曾經教過我們的人；九月有中秋節，我們感恩曾經生育養育我們的父母，我們感恩曾經幫助我們提攜我們的領導長輩。我們為什么會很自然地會去感恩別人？因為我們心中有愛，因為那些我們感恩的對象他們曾經在我們的內心深處種下了愛的種子，現在它生根它發芽，它長成了參天大樹。而我們有沒有想過，我們今天這樣去幫助了那些新居民子弟，就是在孩子幼小的心靈深處種下了一顆愛的種子，他以后也許會忘了曾經幫助過他的人叫什么名字，但他一定會記得曾經有人在他困難的時候幫助過他，等他長大了，等他有能力了，他也會用自己的力量去幫助那些需要幫助的人。這，就是愛的延續。

同學們，老師們，我們每一天都在為自己為父母而努力奮斗，這當然是應該的，但是我們有沒有想過，我們有時候是不是也可以為那些我們不認識的人而少吃一個葷菜，少喝一瓶飲料？我們都是普通人，我們沒有辦法去改變很多人的命運，但這個世界上最多的就是普通人，因此普通人的力量也是最大的，我們完全可以做個螢火蟲，照亮一點點的空間，而光照的是別人，幸福的卻是自己！

老師們，同學們，中秋上來校團委會到各班統計本學期結對新居民子弟人數，我們可以以班級為單位，可以以寢室為單位，可以以好朋友聯盟為單位，當然也可以以備課組、教研組為單位，愛心沒有大小，只要你愿意加入我們，我們一定竭盡全力，為您把愛心送到真正需要幫助的人手上。校團委等著大家，貧困的新居民子弟等著大家。感謝大家。

? 主管發言 ?

通過十年來不斷的努力和學習，同濟陽光現在取得了中國馳名商標、中國環境標志認證、國家級高新技術企業等一系列榮譽和認證。另外也中標了20xx年的第一批太陽能家電下鄉招標。這些都促進了同濟陽光的品牌建設和發展，也是市場以及各相關部門對同濟陽光前期工作的肯定和支持。

在注重品牌外延發展的同時，我們重點強調同濟陽光品牌內涵的建設。圍繞“同享陽光濟達天下”的品牌愿景，我們進一步結合市場提出“同心同德、同力同贏”的市場營銷理念，并且在日常管理中不斷通過各種方式及手段，持續傳遞品牌的文化信息，力求在內部團隊、業內同行、經銷商隊伍、用戶群體等幾個不同層面都做出影響，使品牌傳播具有立體感，更加通俗易懂，全方位拓展同濟陽光品牌的影響。比如我們經常和經銷商一起開會，通過一起培訓和學習，使客戶了解公司發展動態，并且理解公司的一些市場策略，達到上下一心的渠道狀態;通過及時更新企業網站內容，使客戶感受到公司的活力，并且通過企業報，把公司很多信息及最新進展圖文并茂，直觀的展示出來。

立體化的品牌內涵、個性化的企業文化，上下一心的營銷渠道，成為同濟陽光品牌發展的穩定基礎。

一切工作都需要人來做。營銷工作尤其如此。同濟陽光的營銷隊伍建設經過了幾個階段的發展：

最早是我自己親自上陣，這也是我們浙江中小企業發展的最初階段：自己既是老板，又是員工;既抓生產，又跑銷售。為了節約成本，也是為了了解市場，這個階段我想很多人都和我一樣，這更為后期的營銷隊伍管理打下了基礎。

隨著公司發展，業務的增加，逐漸組建了最初的一個簡單的銷售隊伍，也就是所謂“五六個人、七八條槍”，增加了人員，但是沒有改變管理方式，市場還是一種自然發展的狀態，隨著行業發展水漲船高，同濟陽光的銷售也得到了一定的發展和積累。

20xx年我們獲得中國馳名商標之后，市場和消費者對我們提出了更高的要求，如何滿足市場要求，抓住時機加快發展步伐，也成為新的發展階段迫在眉睫的要求。為此，我們下了很大力氣，廣招人才，迅速組建了一支富有戰斗力和戰斗經驗的銷售隊伍，同時改變原來的自然發展模式，強力啟動市場，拉動銷售增長。到現在為止，我們一線的銷售隊伍有68人(不包括派駐經銷商的一些輔助銷售及實習大學生)。這個規模雖然離我們行業前排的大企業還有差距，但是在現階段已經能夠應對我們市場上的一些工作和要求。

營銷團隊的文化建設也是我們工作的重點，在“同心同德同力同贏”理念指導下，我們在工作中不斷強調要保持浙商的“四千精神”：想盡千方百計，吃盡千辛萬苦，走遍千山萬水，說盡千言萬語;在隊伍激勵上，要求學習狼性文化，打造“野狼戰隊”等，這些都很好的激發了我們營銷團隊的工作積極性。

在我們的企業文化概念里，有一個同心定位圖，包含大中小三個圈。最小的圈子是同濟陽光，外面一圈是經銷商，最外面一圈是整個行業和社會。我們的營銷隊伍建設就是通過我們自己的力量，不斷影響和聯合經銷商，通過推廣產品和提供服務，共同為行業和社會大環境發展做出努力。從這個意義上來講，我們最大的心得和收獲，就是我們的經銷商和公司營銷團隊的一個良性互動，只有廠商一心，才能算營銷隊伍建設取得了初步的成功。

產業升級是企業發展必須的階段，市場日趨成熟，產品品質需要不斷提升，家電下鄉也使太陽能熱水器與成熟家電產品同臺競技，這些因素，都使我們的產業升級勢在必行。今年同濟陽光市場增長比較多，擴大產能也是我們急需要做的工作。

配合協會“產業升級”的號召，我們對新建的生產基地加大了設備投入，引進了目前業內最先進的一系列生產設備。如：新加坡潤英公司的高壓發泡設備，安徽信盟機電公司的全自動太陽能生產線，上海星派公司的內膽全自動測漏設備、武漢新晨的數控轉塔沖床等。新的生產設備現在已經全部進場調試完畢，明年的1月份將要全面投產。

技術投入是同濟陽光一直比較注重的工作，前期由于自身技術人員缺少，我們通過與中科院廣州能源研究所合作共建了嘉興實驗室，與浙江大學聯合進行了一系列太陽能光熱應用技術的研發，與中國家電研究院聯合成為戰略合作伙伴等形式，借力科研院所，強化企業和產品的科技含量;同時，我們借助這些技術力量，也不斷引進技術人才，配合嘉興市科委積極完成了一系列技術項目，也取得了一些成果?，F在同濟陽光已經被認定為國家級高新技術企業。

由于現在產品趨于成熟，所以我們重點在消費者使用角度進行了一些產品功能設計和研發。09年我們借助浙江大學“絕緣保溫”專利技術，推出了以“雷盾”命名的系列產品，受到市場好評?，F在公司在進行一些空氣源熱泵、平板式太陽能熱水器等產品的技術研發，也將在20xx年繼續推出一些新品，改善消費者使用體驗。

今年我們在原來計劃基礎上，追加投入技術研發經費，并且引進了一批專業技術人才，充實和壯大同濟陽光的技術力量。在協會領導的支持下，我們還參與了兩項太陽能國家標準制定和起草工作。20xx年年初，我們投入建設的總部技術研發大廈也將交付使用，屆時也歡迎各位領導以及同行到公司指導工作。

20xx年國家家電下鄉，太陽能熱水器也納入下鄉產品范圍，這是對整個行業都有較大影響的扶持政策，同濟陽光共計中標19個省區，投標12個產品型號。并且在投標之后馬上提出了“太陽能安全下鄉三原則”，表明了我們要做好太陽能下鄉的態度和決心，這一點也得到了協會領導的重點指導和關注。

中標之后，為了配合好相關工作的開展，我們采取了網絡整改、網絡培訓、銷售幫扶、產品改進等一系列措施。特別是我們的培訓工作，從5月份投標開始，從營銷隊伍到公司內部服務人員，從生產到物流，我們召開了大大小小上百場培訓會議，使我們的網絡質量比前期有了明顯的提升。由于網絡起步比較晚，整體下鄉產品的銷售還是比預想的目標有一定差距，這一點我們還要繼續努力，利用好國家政策，加快發展的步伐。

以上是我們在前期工作中的一些簡單的情況。下面匯報一下我們20xx年的工作計劃。

同濟陽光20xx年工作計劃，主要分3個方面：

1、扎扎實實把家電下鄉工作搞好，做細，做扎實。做好售前宣傳指導、售中使用咨詢、售后維修服務。

2、在技術研發上進一步投入，初步計劃推出2個系列的新品;在消費者使用安全上多下功夫，力爭做出消費者使用最滿意、最方便安全的產品。

3、抓住產業升級契機，提升產品品質，進一步擴大產能。企業發展也將加強抗風險能力，也能為行業發展多盡一點力量。

20xx年是同濟陽光創業十周年，十年發展正逢太陽能行業風生水起，同濟陽光審時度勢、搶抓機遇，順勢而為，持續發展。緊跟著前輩的步伐，隨著行業發展、跟著協會的領導，取得了一些進步，一點成績。在今后的工作中，我們將與大家一起，繼續為太陽能行業發展不斷努力。

“合作、互動、共贏”，是新經濟時代背景下的發展主旋律。單打獨斗，閉門造車的局面已經與滾滾向前的時代大潮格格不入，我們將以一貫的“同享陽光、濟達天下”情懷，敞開心胸，與浙江同行以及全國同行一起，為保護人類生存環境、開發利用新能源而努力。

由于時間關系可能匯報的不夠詳細，會后能如有機會，希望能和大家再進一步交流。希望各位再多給我們一些指導和幫助。

? 主管發言 ?

尊敬的領導，親愛的各位同事們：

大家好！

非常感謝，因為領導對我的信任以及各位同事們的大力支持，我才能登上__主管這一崗位！作為一名新晉主管，站在這個講臺之上，我就能感到自己身上肩負著的使命有多么的重要！

身為一名管理者，我在工作中比起以往有了更多的責任和義務！這眾多的壓力，對于我而言，既是一場求之不得的考驗，也是一條必須小心前行的道路！

曾經，我也和大家一樣，生活一名普通的員工，自從在20__年加入了__公司以來，我就是一直在默默的在自己的崗位上努力。但在這長久的工作中，我也一直在一點一點的學習，一點一點的，受到領導們的幫助和教導。也正是在這份工作中，我逐漸認識到，想要將公司發展起來，我們必須要盡快的學會團結互助！在公司中，我們的能力是有所差別的，這是由我們工作的時間，以及經驗所導致的能力差別。這份差距，不僅僅會導致我們在工作中的問題，也會影響我們互相的協作能力，讓我們難以向一個方向一起用力！這點，對我們團隊的影響非常之大。

為此，在今后的工作中，我希望大家都能學會何為團結，在一個團隊中，我們每一個人都是一個小小的單位，或許我們能力不一，但我們卻能通過互相的彌補，創造出一個緊密的團體！這樣，我們就需要非常緊密的團結心！并且，能認識到自己的能力，意識到自己在團隊中的作用！同時，我們也需要不斷的打磨自己，讓自身能更加符合自己的崗位，或是更上一層樓！

當然，團隊還有一個非常重要的關鍵，那就是團隊的核心！如今，我有幸成為了__主管，也算是__部門的一個核心。但在我之上，也有很多個更高的公司領導。在這一條條的串聯之下，才成為了整個公司！

如今，我作為我們__部門的管理者，我希望，大家能在今后的工作中協助我一起完成__部門的工作和目標！我們要發揮出__部門在公司中的作用，為__公司帶來更大的貢獻，收獲更多的成績！這是我們每一個__人的目標，也是我們這整個團隊的方向！

在今后的工作中，我會更加嚴格，更加努力的鍛煉和管理我們部門，但我們最終會變的更加出色，更加的優秀！讓我們一起為公司的發展而努力吧！

我的演講結束，謝謝大家！

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