早會發言稿(收藏十七篇)_早會發言稿
發表時間：2020-07-29早會發言稿(收藏十七篇)。
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為什么要開這個班會：
今日我們在那里組織這樣一個可能是史無前例，后無來者的班會。為這個班會阿升、署航在一個星期之前就已經開始籌劃了！我們期望的是，在這次班會中能把我們心里所想的、所得到的體會與大家分享，期望我們能有所共鳴，在以后的日子里讓我們這個班更加的融合，更加的團結，期望在以后的某一天我們都不會忘記，原先我們以往有過這么的一個特殊日子。同時也期望在這個班會中大家共同探討的東西能對我們的人生有所影響影響，為自我所走的路有所幫忙。接下來我首先要講的是：
緣分與珍惜。
世界很大，我們都是來自不一樣的地方，廣東的、湖南的。我們今日卻坐在了一齊，你不覺得這是很難得的嗎靜下來想一想，以前初中、高中聚會的時候，我們都很容易地把所有的同學組織起來，因為我們的大部分人都在同一個城市、同一條村。今日的我們是跨市的、跨省的、甚至跨國界的(哈哈，如果那兩國外教來做我們的同學的話)，將來的我們又如何再相聚呢
最近我都在想，以前我真的舍去了很多很多，同時也失去了很多。同學、教師，一齊生活的、一齊學習的、一齊打過球的……讓自我最懊悔的是，我卻記不起一個名字，或者是一張笑臉。那時候不明白珍惜，不懂得去珍惜，此刻回憶起來……
其實此刻的我們很好，互相之間都不缺乏默契。在剛明白分班的結果的時候，我就很興奮地跟自我說，大二我們必須能相處得很好，能夠搞很多的活動、做很多的事情，讓我們每個人都會留下永不磨滅的記憶?？墒?，到今日，我卻發覺，我們都在默默地度過了大二的大部分時光。隔膜、隔膜，我們之間還存在著很多隔膜，其實我們并不缺乏交流，可是很缺乏了解。時光磨滅了自我所有的幻想。
我們都來自五湖四海，今日我們都生活、學習在這一個小小的地方，等那一天我們真的分道揚鑣了，這是什么樣的一種感覺……如果在接下來的日子里，我們還在重復著過去，我們還是走在原路，都沒有去或者沒想過真正地珍惜我們剩下的、在一齊的日子，然后在以后的那一天突然發覺，然來以往我們又在無意中失去了……時間的追趕，讓我們無法停下來喘息，十幾年的學業在那里也即將化為句號了。同學們，我們應當……
一齊！我們要一齊，一齊去應對、一齊去感受。人在患難的時候會見真情，那當我們一齊去應對一些事情的時候，我們就更能了解我們也包括自我。我們要一齊去笑、一齊哭、一齊感受歡樂的、感受感動的時刻。生活為我們創造了更多的機會讓我們去感受。假如我們沒有在一齊去經歷，那么如何去感受呢
我覺得我們是能夠做的更好的，讓我們在人生中的那一天回想起來，哦！然來我們以往有那么完美的一段時光，大家都是那么地珍惜、那么地想念，真想回到那時候再給每一個同學一個深深的擁抱。讓我們的記憶更加異常。
人生，我想，我們每個人多數都對自我人生進行了必須的思考，也有自我獨到的看法。也有很多時候我們都有在幻想過，幻想過在某一天，我們會成為一個什么樣的人，在做什么樣的一件事情?？墒菂s很少人會把這樣的一種幻想變成真正可實現的東西去進行，或者讓他夢想化，找到自我人生正確的方向。我想把這樣的一種幻想稱為“潛意識夢想”。
然而，很多時候我們卻找不到自我人生的目標、方向。why其實很多時候我們在關心的是：這究竟該不該做，正不正確，怎樣樣的一個效果。我們在猶豫、在躊躇。在那里我想問的是：我們對自我認識了多少、對身邊的事物認識有多少、對當今的社會又認識了多少。如果我們對這些一無所知，那又怎樣說服自我去確定怎樣樣的一個目標、夢想呢當自我還在猶豫自我的目標正不正確的時候，是不是更應當去多看看、多聽一聽、多走一走。然后再去做出自我人生中的重大選擇。
選擇，人生無時無刻地在選擇中成長。我認為選擇并沒有遲早之分，僅有意識才有遲早之分。其實我們是有選擇的，無論在何時我們都有選擇從零開始的權利。我們能夠選擇我們的此刻，我們更能夠選擇我們的未來。
其實更多的選擇來源于我們的意識，僅有意識到了才會去做出選擇。當那一天你意識到你所走的這條路的前面有一塊大石頭你就會選擇拐彎。當你那一天意識到自我所用的一次性筷子，原先是對資源的一種浪費，你就會去買一雙不銹鋼筷子。很悲哀的是，大部分的時候我們卻沒有那樣的意識，沒有意識到我們錯在了哪里，或者意識到了更沒有逐步地改過自新。[[[當你有意識節省，就會有所不一樣，十次浪費里只要有了一次節省，這就是提高和節儉。
在今日我們開始意識到了我們此刻或將來的一些東西，那我們是不是應當做出選擇了呢或者我們是不是應當從此刻開始進行改變呢當我們意識到了，不用去擔心時間太晚，去抱怨太遲，如果從意識到改過僅有一刻鐘的話，那這就從來都不會遲。其實很多時候我們還在抱怨的時候，我們已經失去了很多。
在今日，您對自我或者對他人抱怨過；總是在抱怨過去或者此刻；在抱怨過后又得到了什么。其實我們沒有理由去抱怨，也沒有時間去抱怨，抱怨只是一種浪費，只會會自我更加墮落，只會讓寶貴的時間所以而浪費，抱怨只會讓失敗再持續地延遲。抱怨只能讓你停止不前，遇到困難遇到麻煩不要只是抱怨痛苦無奈，那樣困難還是困難，我們要做的是解決，哪怕一丁點的前進。
在今日我們是不是應當去為自我尋找一個方向、尋找一個目標。目標是人生奮斗的原動力，沒有那一種力量比人類的潛能更偉大。
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尊敬的各位領導，各位老師：
大家晚上好！
很榮幸，能夠作為教師代表在這里發言！
在和期中考試揮手告別之即，我們迎來了我校六屆三次教代會的隆重召開。
近年來，我校在各級領導的熱心關懷指導下，在校領導的科學管理和全體教師的共同努力下，乘風破浪，不斷前行。學校遵循著 “以人為本，和諧發展”的辦學理念，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量，得到了學生家長和社會各界的認可。
回顧過去的一年：學校領導團結務實、果敢決策，不斷為學校管理輸入新鮮血液，灌輸先進理念，為老師們營造了“和諧、民主、人文”的工作、學習氛圍。工作中：放眼長遠，腳踏實地。學校不惜人力、物力、財力，為老師們的發展搭建橋梁，提供平臺。
開展各式各樣的競賽活動，創造走出去參觀學習的機會，最大可能的幫助老師們提高業務素質，挖掘潛能。生活上：務實求真，彰顯人性關懷。在后勤保障工作上，學校做的可謂是無微不至。想方設法為老師們解決生活難題，豐富老師們的課余生活，充分調動了老師們的積極性和主動性，讓老師們心有所依，教有所依。
學校的用心努力也換來了全體一高人的共同認可，我深切地體會到學校教研組內老師們上下一心，精誠團結，資源共享，公平競爭的和諧;也感受到了了教研組外老師們互相配合，樂于奉獻，通力合作，共創輝煌的昂揚斗志。大家都在最大限度地貢獻著自己的智慧和力量，雖然苦著、累著，卻無怨無悔。因為我們清楚自己肩負的責任和義務。
有付出總會有回報，一一年高考，我校全面開花，各批次上線人數一路攀升，再創歷史新高;一本上線567人，二本上線1472人。
回顧過去，汗水與欣慰交織;展望未來，機遇與挑戰并存。當今社會，人們賦予教師的責任愈來愈多;兄弟院校的競爭愈演愈烈;教學改革的呼聲愈來愈強，這就要求作為教師的我們不僅要承擔起教書育人的重任，而且還要與時俱進，提高自身修養，真正能夠適應時代發展的需要！
躬耕教壇的我們，雖然知道年年歲歲花相似，但更深知歲歲年年人不同，所以不敢有一絲倦怠，恐自己的一點疏漏帶給學生一生的知識缺失和人格缺憾 。于是在我們的書香校園里，朗朗的讀書聲中 夾雜著沙啞的聲音，明亮的辦公室內有奮筆疾書的背影。這其中有德高望重的老教師，有年富力強的中年教師，更有朝氣蓬勃的年輕教師，大家是如此的投入忘我，共同踐行著學無止境，教無止境，是因為都深深明白教育的偉大意義和自己肩負的崇高使命。
走在教學第一線的我們，在新課改理論的引領下，更新理念，改變教學方法，努力探索著屬于自己的先進教學課堂。一步一個腳印，一步一串汗水，大家深知只有不斷完善自我，迎接挑戰，戰勝困難，才會不斷發展;只有頑強拼搏，不斷創新，才會更具實力。學校把教改引進校園，讓和諧深入人心，幫助每一位教師進步，迎接時代的考驗。那就讓我們乘著教改的東風，沐浴和諧的陽光，在中牟一高這片沃土上做好自己的事業吧！
在此我代表全體教師鄭重承諾：我們一定會在校領導的英明帶領下，以此次大會為契機，踏實進取、相互信任，相互支持，實現本年度的目標，為學校長遠規劃的全面實現做出貢獻。
同事們：我們有這樣一支有韌勁、有內涵、有凝聚力的領導隊伍;有這樣一套科學、民主、人文化的管理體制;有這樣一系列明確、精細切實可行的規劃目標，我們堅信一高的明天一定會更加燦爛輝煌！
謝謝大家！
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首先，很報歉。中午把各位領導、老師請來影響大家的休息。今天把各位領導，各位教師請來，請來的所有的教師都有是*班任課教師，主要目的想是為了推進“先學后教”課堂教學改革，以我們*班做為試點*。為什么選擇*班，主要是根據學校領導的旨意。在這里得到班主任**老師的支持，在此表示感謝！我認為這是一件好事，是機遇。我們應該好好把握。不要有壓力，要有動力。具體提出以下幾點：
一、課堂教學模式的改革最重要的是轉變觀念。
無論學習什么模式，要結合自己的教學實際，我們學習“先學后教，當堂訓練”這種教學模式，我們也必須從實際出發，不照搬，不硬套。但是我們的教學觀念必須更新?，F在看想大面積鋪開阻力來自教師。為此我們才想到找個班做試驗班，我們在座的各位做為實驗班的`教師要首先轉變觀念，起表率作用。
要轉變觀念一是課堂教學以本為本的問題。課堂教學要重視書本知識落實。要突出重點，從一點一滴做起，很抓落實。課本上的東西沒有落實，就急于去講課外的知識；課本上的題沒弄明白，就急于做一些課外題，大量的做卷子。形形色色的，五花八門的資料把把老師折磨苦了，把學生折磨壞了。所以才出現了出現綜合無度，擴展無度的現象。在這方面，我們老師要先清醒。要先學會舍棄，要先研究教材，研究教材知識點的落實。
課堂教學教學教師要少講，不是不講，該講的要好好講，學生自己能解決的，教師不要代替。
語文教學要把握課后練習題，要重視閱讀和寫作，做到讀寫結合。課前的背古詩，可以改為背寫結合。背的背,寫的寫，可以找幾名學生到白板前寫一首，其他學生背。英語教學要從標題開始抓落實，會譯，會答，會用，會背；要研究教學內容的整合；英語教師要研究漢語語法。拼音字母-英文字母，單韻母與元音字母，漢語句子子成份，英語句式與漢語句式等，漢語通講英語也輕松。英語課課前寫課題的權力應交給學生，每節課課前找幾名學生到白板前替老師寫標題，如果有時間問句可以做答。數學、物理學科教學要重視課本中例題，習題的落實。可以采用“明確教學內容目標——自學——檢測（做題）——發現問題，解決問題（學生不會時才是你老師該出場的時候）——再練習（要象考試一樣對待，教師要選題、編題）”檢測時可以找八名學生到黑板和白板前板演，這樣問題可以充分暴露。暴露出的問題先由學生解決，解決不了教師再點撥。政治、歷史、地理、生物學科書本上有的學生一看就會的教師就不要再去講了，要讓學生做到學練結合，學生有問題教師再去點撥、講解。把競賽機制引入課堂：如一分鐘比賽完成什么，三分鐘比賽完成什么。比要有具體內容，切實可行。充分發揮班級白板的作用，會用，用好黑板、白板。不要為了完成教學任務而教學，講完了課不等于完成了教學任務，完成了教學任務學生不會就是沒有完成教學。
二、是要真正從差生抓起。
轉化差生是班主任、科任的重要工作之一。轉化差生不是為了讓他們都有考上重點高中，如果說抓差生不如抓尖子生，抓尖子生還有可能考上重點，這種想法是不正確的。做為一個班級總有差生，兩個人就有一個是落后的。所以說不抓差生是不行的。我們現在學生多，沒有危機感。我們*校長高瞻遠矚，重視差生工作。差生怎么抓？好說不好做。不是不好做，而是不做。你不抓，他怎么能抓好！你不做怎么能做好！要齊抓共管。就是要班主任牽頭，所有科任一起抓一起管，你看能不能好。
1、先落實后進生包保（應是十五名中的后幾名）。每節課前要事先找后進生，安排好每節課的具體學習任務。安排的學習任務由本組學習好的學生協助教師包教，幫助后進生學習，課后要其他組的學習好的學生幫助驗收。如：學習語文杜甫的《望岳》一詩，后進生背一首詩有困難就背“會當凌絕頂，一覽眾山小”。英語學會標題，能夠明白意思，單詞能夠對號入座，下節課根據這個問句能夠再學會一個答句就很了不起了。數學會一些簡單題就可以了。多少要跟后進生商量著來，不要提出學生接受不了的要求，他不學了再高也沒有用。一直到學生能接受。做到“精、準、實、恒”。精，就是精煉、短少。準，就是要準確把握教材、課標要求和中考范圍，難易度。實，就是要落實。恒，就是要堅持經常，后進生的學習成績的提高不是一朝一夕就能解決的問題，必須持之以恒才能有成效。
2、教師上課必須要提問后進生（檢查你事先安排的內容）；必須讓后進生板演（也是你事先安排的內容）；每節課至少要提問后進生或讓后進生板演一次。對后進生的作業要優先批（單獨安排他們能夠接受的內容）。
3、多鼓勵，少責備。不說傷害學生感情的話。要以欣賞的眼光看待后進生，你的教學才有快樂。
4、突出重點，起到輻射作用。先不要大面積去抓，如果班級學習小組是平行分組，可以先抓每個小組的最后一名。
5、重實效，不要形式。傷其十指，不如斷其一指。筆記他抄了也不會，就不要再讓他寫了。后進生可以特殊對待。
三是研究有效作業的問題。
什么是有效作業，抄的作業是有效的嗎？留了作業不檢查有效嗎？作業多留不如少留。作業留多了學生為完成作業而作，只是應付，失去了作業的意義。作業要有選擇，要突出重點。作業留了就要檢查。不要面面俱到，面面俱到就是面面不到，傷其十指，不如斷其一指。這里也有一個綜合無度，擴展無度的問題。所有學科教師不準留教師沒有準備的作業。如：把**和**相關的習題做完。教師沒有看，題多少也不知道，這樣的作業不要留。
四、教師不要無為，要有所作為。
無為就是：學生基礎差，上課沒有好習慣，作業不認真完成，上課不愛發言，不專心聽講，等等，分析一大堆問題全是學生的，沒有老師的。這是不公平的，這就是無為。有所作為就是根據學生出現的問題想出解決的辦法，學生基礎差研究解決基礎差的對策，作業不認真完成怎樣才能讓他認真完成，至少要慢慢改變……以積極的心態，想辦法解決問題，站在講臺講，不如到學生中間去輔導?？吹搅嗽嚲?，看到了學生成績，出現了問題原因是什么。優等生成績怎么樣，有沒有偏科現象，后進生怎么樣，怎樣調動差生的學習積極性？問題是有的，矛盾是有的。只要心在學生，為學生著想，真正樹立為學生服務的思想，就會有辦法解決問題和矛盾。
這項工作要由班主任來牽頭，全體任課教師密切配合，形成合力，要走近后進生，走進后進生。第一個走近是靠近、接近后進生；第二個走進是要站在后進生的角度去換位思考。只有設身處地的為后進學生著想，才能做好后進生的轉化工作。要樹立工作信心，轉化要有耐心,有恒心。不怕一節課學得少，不怕暫時浪費一點時間，如果日積月累，一定會有很大的成效。
以上我所講的如有不當之處，無論領導還是老師請及時指出，以便更有力于我們的工作，有力于我們學校的發展。
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大家早上好，公司好，我就好。
先自我介紹下，我叫鄭軒輝，來自鈑噴組。
今天想和大家分享下我個人的工作經歷，和在新奇特的感受。
我是XX年10月從學校里出來的，一出來就去石獅學裁縫，學了大概兩個月左右，就不想學了，太累了，一坐就是坐10幾個小時。吃飯除外。
XX年3月去景德鎮(華通汽車修理廠)學藝。在那邊學噴漆，每天都叫我洗車，大概洗了一個月左右，感覺太苦了。這時剛好有個鈑金的師傅，叫我去跟他學鈑金，我就跟他學做鈑金了。
XX年7月去學電焊，學了半天就沒去學累了。
XX年9月進入福州泰達汽車服務有限公司。
XX年1月回老家休息
XX年3月底進入廣本(信田)4s店，做了幾天就沒做了。
XX年4月進入長樂富豪汽修廠
XX年7月進入福建福捷汽修廠
XX年7月底改行做機修(在以前一個做機修的同事那邊做)
XX年8月進入泉州豐澤長城4s店
XX年9月進入廣本(閩江)4s店
XX年12月進入福州達道牛肉店，(做撈鍋)做了一個多小時，就跑了。
XX年12月進入東百元洪城(牛排店里做服務員)
為什么我短短兩年換了13家企業?
我個人總結了五點，
1， 年少無知，怕吃苦，不知忠誠二字的可貴
2， 逃避問題，害怕責任。
3， 受不了身邊朋友的蠱惑。
4， 遇到困難，身邊沒有人引導，就想放棄。
5， 沒有目標，每天只想著得過且過。
現在講下我個人在新奇特的感受。
我是XX年2月17號進入新奇特(長冠店)的，雖然進入(長冠)這家店才短短四個月時間，但這四個月卻是我工作時間最長，收獲最多的一家店，在這里我學會了面對問題，遇到困難要正確的對待，什么 事情都要主動的去爭取，而不是去等待。
舉個例子，就是我主動請纓去調配件這件事開始，一開始我覺得蠻簡單的，不就是打個電話，或者發張圖片么?可是 ，可是有一些走私車情況比較特別，問題就來了這個時候老大們(阮哥、保申、二哥)就會去引導我面對問題，該如何去處理及看待，還有什么事都要自己去主動去爭取，而不是等待，這句話又讓我想起一件事，
在6.12晚上7點一個美容組的事情，拿著一副牌照架跑過來問，有沒有這個配件，看了一下，牌照架(加裝件)就跟他講，沒有，然后他就跑出去了，我坐在調漆間里，
心一想，那可以修啊。然后我也跑出去了，客戶一聽沒有這個配件就要走了，我過去問他，修可以么?客戶說可以啊，然后就把工具車推過去，三下五除二的就休好了，維修費用80塊錢，雖然這80塊錢是很小的一筆維修費用，但這時我主動為組里創造的效益，
現在講下外面(4s店及汽修廠)不具備的而新奇特所具備的。舉兩個例子。
1在沒來新奇特之前，我對汽車保險一竅不通，在新奇特短短四個月我就對保險大致了解了，比如正常保險的三部分，及詢問保費，和如何查詢理賠金額等，而這些都是老大們教的，他們希望我快點成長起來。青出于藍而勝于藍，而這些是外面所不具備的。
2在外面(無論是4s店和汽修廠)他們絕對不會讓你滲入到他們的內部，怕你傷害到他們的利益，而在新奇特我才來四個月的員工，老大們就讓我參與到了組里面的配件及保險這種情況是外面不具備的。
最后感謝新奇特這個平臺，給予我這么多機會，謝謝身邊這些兄弟們的指點和幫助。
謝謝新奇特，謝謝大家。
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大家早上好。
我們要感謝這個時代、感謝互聯網、感謝中國、感謝所有的同事，包括那些曾經在阿里巴巴工作過哪怕半個小時的人。
21年來變化的，是我們從21個人變成了54421名員工，來自70個不同的國家，我們在21個國家和地區有自己的辦事處。21年以來我們的成就是擁有了大家，從21個人到了5。4萬多人，我們的財富也是因為有了你們，我們的資產就是因為有了5。4萬多名員工。
我去年一年在空中飛了870個小時，但是去年一年，阿里人在空中總共飛了68萬個小時，相當于77年的時間在空中，謝謝大家的付出。
談阿里巴巴經濟體
今天的阿里巴巴已經不是一家普通的公司，已經是一個經濟體，一個新型的經濟體。以前的經濟體以地理位置界定：長三角經濟體、珠三角經濟體、加州經濟體。但是今天新的經濟體誕生在互聯網上。我們希望通過這個新的經濟體，及其搭建的基礎設施，讓全世界的年輕人、中小企業能夠做到全球買、全球賣、全球付、全球運和全球郵。我們希望能夠讓更多的發展中國家、中小企業和年輕人都能夠分享自由貿易和全球化的快樂，嘗試創業創新的快樂，享受技術進步的好處。
今天從規模來講，它已經是全世界第21大經濟體。再過19年，我們希望能夠打造全世界第5大經濟體。而第5大經濟體，不是因為規模，而是責任，更是擔當。我們希望為全世界解決1億的就業機會，我們希望能夠服務20億的消費者，我們更希望能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平臺。
這個經濟體創造的價值就是能夠讓世界更加普惠、共享，讓世界經濟更加可持續發展，更加健康和快樂的成長。經濟體和普通公司有差別，公司以考慮自己利益為主，而經濟體是要擔當社會的責任。它不是規模的差別、不是利潤的差別，而是擔當和責任的差別。
謝謝大家！
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我非常榮幸地接到貴池區教研室委派，在這次研討會，作一個關于博客教研的發言。下面我就從博客簡介、個人寫博感受、教育博客的功能三個方面談談自己的一些粗淺的認識，請大家批評指正。
簡單的說博客指的是一類人，這類人習慣于在網上寫日志。在現代生活中，寫博是一種新的生活方式和工作方式，更是一種新的學習方式。
博客本身不是一門很高深的技術，對博客的使用也不需要很高的技術支持。博客的申請、書寫、訪問都很簡單，對每個人開放。隨著我們教師信息素養的提高，這些技術要求都可以稱為“零技術”起點。
(2) 便于共享、評價、組織和管理。
共享是博客與生俱來的特質?；靥?、留言功能使得發表評論簡單易行；分主題，按時間排序的記錄方式非常有利于知識的組織和管理。作為一種基于網絡的學習方式，其優勢是其他工具無法比擬的。
博客按時間順序來組織內容，記錄著學習者的學習過程，方便學習者自我回顧和反省，超越了論壇等其他工具淺層次的“共享”功能。隨著博客的不斷積累，學習者還可以在閱讀自己博客的過程中回顧或品味過去的思考內容，修正自己理解的偏差，從而產生新的體會和感受。
，偶爾看到南京市教研室主辦的網站，小學數學教師博客群，當時我非常興奮，因為自己就是一名小數教師，有種找到了家的感覺。很快，我就在這個網站注冊了一個博客。從此專心致志地經營自己的教育博客。
優秀的博客應該以坦率、真誠的面貌呈現，使用真實的姓名和真實的身份。作為教師，教育博客是自我呈現，是自我建設，使用真名，是對自己負責任，同時也贏得了訪客的信任。
我開始建博時，因為沒有自信，擔心自己的文字功底太淺，也是匿名，但在一段時間之后，我就改成了真實姓名。深感使用真實的姓名，對自己的寫博是個促進。
(2)內容要專注。
專注更是優秀教師博客的生命！記流水帳、任意涂鴉、無所不包很難優秀！要把自己有限的精力和能力投入到更有限、更專注的方向上。不怕另類、面窄，就怕雜亂。在您博客的領域中，您就是最獨特最好的，別人一遇到同類問題就想到您的博客，那您的博客自然能夠脫穎而出。如果您明確自己的主攻方向，充分發揮自己的某一個特長，在某一領域常年不放，持之以恒，積累下去，您的博客就是豐富的知識庫，您很容易就成了“專家”。
我寫博的主要方向就是小學數學教育教學方面的內容，專攻的是小學奧數系列內容。上次有個朋友看了我的博客，笑話我說：“你的博客太乏味，都是數學，除了數學還是數學！”但我自己還是很有成就感的。
(3) 博客需要靈魂，博客的靈魂就是原創。
東拼西湊、大部分內容靠的博客是沒有靈魂的。 教育博客應該是教師用心血澆灌的自留地，博客里有了自己日積月累的專業知識、有自己讀書學習的心得體會、有自己獨創的思想火花。這樣的博客才能真正成為我們生活的一部分，能帶給別人以啟迪，能豐富自己的`心靈。
（4）要有開放的心態。
博客就是一個開放的個人空間，所有進來的讀者都是您的客人。應該熱情地把您博客的網址告訴給您的親朋好友，同學同事，讓他們來參觀，來留言點評；努力吸引更多的志趣相投的朋友，讓大家在這里不期而遇！不要有保留，不要舍不得，不要斤斤計較，開放所有的文章讓別人欣賞，任人轉載而不苛刻約束。在網絡世界里，因為您不斷給予好東西，您才有影響力；隨時把好的知識與人分享，您就成了優秀的博客。
作為一名教師，只要您不斷地把自己的教育教學經驗毫不保留地貼出，讓網友與您分享教學生活中的喜怒哀樂，您的日志后面的評論就會不斷增加，您也許在不知不覺中已成了優秀的教師博客，從而離優秀的教師就越來越近了。
（5）寫博不等于寫作。有時我很羨慕那些文字功底深厚的作家，能把感受淋漓盡致的表達出來，而我常處于茶壺煮餃子倒不出的境地。這可能也是大多數寫博人的困惑。但文字只是表達的工具而已，我想只要是在健康的思想導向下，真誠的表達出自己心里所思、所想，就是最美的文字。
當然，在寫博的過程中，寫作水平也會越來越高，用詞會越來越準確，會更加注意觀察生活、深刻反思自己、主動學習他人。
（6）興趣加勤奮。
博客并不是一件輕松愜意的事情，這個個人空間需要經常地更新、充實，最好的動力是興趣。有了興趣作為保障，就可以先忘掉各種功利的期望，不驕不躁，潛心思考、表達。而勤奮和持之以恒，則是優秀博客的必由之路。當您打開博客網站，會發現許多博友的日志、回復、評論，時常寫在看電視的“黃金時段”，時常寫在夜深人靜。
博客，帶給我一種全新的生活體驗。白天，我教書、育人，深夜我思考、寫作。這是一個喧囂而又寧靜的世界，在這里，可以逃避功利的追逐和誘惑，給自己一份恬淡的心情，朋友們彼此心靈相通，智慧碰撞，真正是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，其樂融融。
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各位同事:大家好!
這天是傳統元宵佳節，咱們在那里歡聚一堂，共慶佳節，敘友情、談鄉情，溫馨滿懷;拉家常、憶舊事，感慨萬千。
在此，請允許我向各位領導、各位同事致以誠摯的問候，祝大家新年愉快，萬事如意!
這天召開員工大會的目的是想說一些話，一些大家不鐘愛聽的話，我期望我能將我的明白告之大家，讓每一個都能清楚的知道自我在干什么，自身有什么價值。
說到開會，很多人心里就在想:又開會了……真煩!從事足療行業近五年以來，我也和大家一樣，從小兵到此刻，坐在下方聽過，自我上來說過，大會小會看起來是很煩。
但這是咱們從事的行業性質決定的，“管理無大事，足療行業無小事。”
隨便一個客人投訴，主管、經理、老總一級級的就去“滅火”了。
一遇到這些事情，又是難免要開會。
加上平常要開的班前會、班后會、部門內部會、員工大會…說起來就是一大堆。
小的會不好開，大家太熟悉，七嘴八舌的說的跑題了沒事。
到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序，不允許亂發言、扯皮、聊天。
大的會也難開，下方坐的近的還有點認真、不好意思東張西望，坐后面的就有點坐姿不正、思想開小差去了。
能在這么嚴肅的會場例會上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺，那么你平時上班會怎樣樣，可想而知。
我個人關于開會的觀點是:會議不在于是多是少，在于是否必要;會議不在于是長是短，在于是否解決了問題;會議不在于是誰發言，在于會后是否執行到位。
因此，結束這個會議的時候，期望大家回去都能好好反省自我，然后在工作上有根本改善，體現出咱們服務職業人的執行力。
這天這個會就算沒有白開了。
足療業不光需要服務，更是一個講求服務、需要技術的行業，更可笑的是此刻流行的新跳槽理論，人是靠跳槽加工資、升職位的，他不會反省一下，沒有扎實的基本功、沒有真才實料，能跳到什么地方去。
“一室不掃，何以掃天下。”
任何一個人進入足療行業，都務必在平常中把工作做細、做好，在平常工作中遇到客人的刁難、無理及一些挫折，如何應對客人的刁難、無理及這些挫折，就是自我的心態問題，既要有長遠的眼光，還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。
足療行業是一個很辛苦的行業，怕吃苦、怕勞動，就不好進足療行業;怕吃虧、怕付出，就做不好工作。
以前有一位日本政壇的女部長，年輕時在一家五星級賓館做客房服務員，她第一天上班的時候，師傅認真教她清掃客房衛生，最后，當著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去，這件事給了她很大的震動。
以前有一位員工以前很自豪的說:“我看了南昌其他的足療店，人家衛生、技術還沒有咱們好”。
這就是比較的角度太低了，咱們比，就要比最好的，外面知名度高的足療店比比皆是，國際聯號的不好比了(他們這些飯店抽水馬桶里的水都能夠喝)，咱們差太遠，就拿鉛山店比較鉛山、益陽、上饒等地區其他好的足療店，咱們的衛生、服務、技術是不是也有很大差距?比較要用好的榜樣，咱們才能進步。
不好一比較就用小店、差店來比，自降身價請每一個人仔細看看咱們自我做的工作，不好說去不去喝水之類的話，只問問自我，是不是從心里鐘愛這個職業?你心里沒有感覺的工作，是根本做不好的。
工作是瑣碎的工作，枯燥的工作，有的崗位每一天只靠重復這些動作、就是一兩個流程。
服務業的工作是人服務于人的工作，咱們不是服務于客人，就是為客人服務的人服務的。
沒有良好的心理素質和豐富的工作經驗，咱們就不能明白和更好的解決工作中遇到的各類事件(讓客人覺得在咱們店消費的物有所值)。
應對客人和同事，咱們要做到“把不公平當做磨練，把公平當做鍛煉”，“把困難留給自我，把簡單留給別人”。
人總是成長在逆境中，成熟在惡劣的環境里。
那里咱們不是說要大家生活在集中營，工作需要良好的環境、良好的工作氛圍。
這個良好的環境和氛圍，是靠咱們大家共同發奮構成的。
良好的環境和氛圍，不是靠一團和氣、互相掩護、互相包庇。
任何人，在沒有監督、沒有壓力的環境里，都會變成喪失上進心，更有甚者會公私不分、神經麻木、利欲熏心。
同事之間需要良好的關聯，更需要認識到咱們的關聯來自于工作，咱們之間的爭執也好、分歧也好、提醒也好、批評也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，沒有任何針對個人的東西。
而有一些人，往往氣度有限、公私不分，心里想的就是這個人對我過不去。
以前工作過的一個上司經常對我說這句話:“如果這個人做的不好，我不去告訴他，就是害了他，為什么呢?正因你不說，他根本不知道自我不好?！?/p>
因此，如果咱們都不去指出對方工作中的缺點、錯誤，就是害了這個人。
最終受害的還有咱們自我，“指鹿為馬”的時代，除了用手指鹿的這個人會好過點以外，剩下來的每一個人日子都是很難過的。
謊言變成真理，真理只能去流浪。
我堅信咱們任何一個職業人對工作過的地方都是只有期望看見巴渝風鉛山店興旺，不會愿意看見巴渝風鉛山店變差的，目前的事實是咱們的市場占有率、市場評價的確在下降。
市場經濟不是光靠人情就能解決的，咱們足療行業賣的產品只有二個:服務+技術。
服務+技術好了，就產生賣方強勢，服務不好，就變成賣方疲軟。
什么叫賣方強勢?就是你不打電話人家自我也會打電話來定位子，咱們還沒有位子可定。
什么叫賣方疲軟?就是你花錢請人家來泡腳，人家還是看在面子上勉強來一次，不會來第二次的。
咱們沒有重視客戶資源的維護，此刻只能靠促銷把客人往回拖。
經營到這一步，實際上很危險了。
大家每一天如果只想到巴渝風鉛山店發給我多少錢，這個賓館還有什么性命力?沒有了店，咱們再到哪里去生存?大家意識到市場帶來的危機感沒有?
咱們在座的每一個人，都是賓館日常運轉中不可缺少的一個人。
“崗位不分高低貴賤。”
反過來看，咱們更要珍惜自我的工作，咱們能在這個崗位工作，就意味著其他人不能在這個崗位上工作，公司的編制是固定的，員工的需求再多也是有限的。
因此咱們要知道:“不好當你失去的時候才知道就應珍惜。”
請大家好好想想，在每一天的工作中，自我是不是在適合的時刻(即工作時刻)、出此刻適合的地方(即工作崗位/工作范圍)、做了適合的事情(即我此刻做的是不是我就應做的?/崗位職責)。
如果是，那么你的工作已經基本合格了。
還有，你每一天來上班，有沒有一點職責心?沒有，那你這一天就是濫竽充數。
有沒有一點工作激情和熱情?沒有，那你這一天就是行尸走肉。
如果你每一天來上班就是打瞌睡、睡覺，那你活在那里還有什么好處?浪費自我的人生不好緊，浪費了企業發給你的工資也好說(正因大家都很仁慈，寬容到大家看見一個人在上班時刻睡覺都不會批評的他無地自容)，這個事情會影響到其他員工上班的質量，影響到其他認真工作的員工的工作情緒，咱們會被腐化，和你一樣沒有職責心、上進心。
沒有了上進心，還能有什么發展?我不期望我的一輩子只到此刻這步就算了，還有很多欠缺的知識我很想學，還有很多好的足療店我想看，我覺得每一天都要有所收獲，才不枉活著。
咱們還沒有到80、90歲，就算80、90歲的人身體不好的人，也不會每一天只有看看電視躺在床上等死的。
就算企業對我不公，社會對我不公，領導對我不公…這些都不會是永遠的，“是金子，在哪里都能閃光!”只要你肯付出，每一個人都會看見，你也終究會有回報。
中國人的社會輿論力量很強大的，但往往咱們的正規文件沒有人正確傳達、認真領會，小道消息就沸沸揚揚，不負職責的亂傳亂說!咱們的工作進展沒有人監督，其他與工作無關的事情總有人關心。
咱們是企業，不是居委會，咱們生活在20xx年。
企業里需要的輿論力量都用到不適合的地方去了，為什么在工作上，咱們沒有用群眾的力量、強大的輿論來讓這些企業的寄生蟲、蛀蟲感到無地自容呢?又為什么咱們沒有讓這些人感受到企業的寬容，讓他們自覺的跟上咱們前進的腳步呢?
我始終認為:“上崗就是上戰場，上戰場就要打勝仗，這個勝仗就是讓客人滿意，讓客人滿意才能讓巴渝風鉛山店有生意，巴渝風鉛山店有生意才能讓業主滿意。
做到這一點，要靠咱們在座的每一位?！?/p>
“個人的力量是渺小的，團隊的力量是無限的”。
企業的興衰榮辱關聯到咱們每一個人，正因咱們是巴渝風鉛山店的員工，走出去人家都知道你在那里工作，如果巴渝風鉛山店不好，你這個員工不可能一個人好。
重復在這個會場上以前說過的一句話:“一群羊走向哪里，領頭的羊最重要。”
期望咱們各部門負責人，以身作則，用心配合，帶領自我的部門為企業的重振承擔起應盡的職責和義務。
咱們要把被動工作變成主動工作，把每一天等著按時下班，變成我主動加班五分鐘，再為企業做點事。
“巴渝風鉛山店是我家，興旺靠大家?！?/p>
沒有了客戶，就沒有巴渝風鉛山店，沒有巴渝風鉛山店，咱們還做什么?從此刻開始，咱們每一個人要“把時刻用在工作上，把心思放在工作上”，“把工作放在第一位，把服務放在第一位”，“把為客人服務是光榮的，為一線服務是就應的”……這些思想態度端正起來。
“冰凍三尺，非一日之寒?！?/p>
巴渝風鉛山店四個月來的經營狀況是對咱們以往工作失誤的一個警告，更是咱們嚴肅的教訓。
應對這樣的局面，咱們預備采取相應的活動、消費100送50的種種促銷辦法。
企業采取這樣大幅度讓利的方式挽回客戶，咱們每個員工更要用心配合企業的需要，做好自我的本職工作，“逆水行舟、不進則退?！?/p>
如果沒有與時俱進的發展眼光，沒有艱苦樸素的創業精神，沒有“始終不變、以客為尊”的服務信念，咱們就會被市場淘汰、被客人淘汰。
最后，讓咱們齊心協力、精誠合作，牢記“開創、誠信、發展”的企業精神，在董事會領導的正確領導下，為巴渝風鉛山店的輝煌作出應盡的貢獻
? 早會發言稿 ?
開會發言稿開會發言稿（一）：
各位領導、各位同志：
這天是XX月XXX日，再過XXX天我就在XXX局工作整整一年了?；厥走^去，感觸頗深。一年的鍛煉使自我思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績的取得與省、市局的正確領導分不開，與班子成員的密切配合分不開，與全體干部的辛勤努力分不開。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談談近一年來的感受，再剖析一下自身的不足之處。
感想之一，做為一名領導干部務必要有職責心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自我自身經驗的不足。但是，我還是充滿信心地來到了XXX這片熱土，我想首先我要增強自身的職責意識。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好XXX局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了，就務必對上級負責、對我的干部負責。近一年的工作證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是三位副局長的鼎立幫忙更使我感到欣慰。盡管在那里不談成績，但是，我確實取得了一些成績，這都是XXX局全體同仁共同努力的結果，憑我個人的力量是不可能取得的。
感想之二，領導干部要有駕馭全局的思想和潛力。我認為，作為一個小局的領導也要樹立全局聽思想，也要鍛煉駕馭全局的潛力。這是自我從做副職到做一把手的深刻體會。做一個局的負責人在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項工作都要與省、市局的治稅思想持續一致，同時要結合本局實際，引導全體干部轉變觀念，樹立全局一盤棋的思想。這樣才能避免憑個人喜好出發，導致顧此失彼的偏差局面，才能保證維護整體利益的同時兼顧了局部利益。
感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。x局長來我局調研時十分中肯地提出了一個鮮明的觀點，那就是稅收中心工作最終就是征管工作，征管抓好了，收入自然會上去，要從關系上要稅，從人情上要稅。這一觀點能夠說切中稅收工作要害，從中我受到的啟發是，要抓好征管必須要抓好群眾。制度是靠人落實下去的，再完善、再有效的制度得不到落實或執行不到位等于白紙一張，不完善的制度認真執行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認為既要嚴格管理又要愛護有佳。首先是“嚴管”，放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺地去遵紀守法，執行制度必嚴肅，落實政策必到位。其次是“愛護”，不愛護群眾的領導不是好領導。只有關心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫忙他們解決生活上的困難，才能充分調動起他們的用心性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，領導干部務必率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴明。這是我的一個觀點。領導干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為干部起著表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而就應表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。在XXX的這幾個月，我們在干部任免、重要建設項目安排、大額資金使用或重大決策等問題，都嚴格按決策程序和議事規則進行群眾決議，增加了工作透明度，便于群眾監督。
管住自我，就必須能管住自我的干部。這是我的又一個觀點。威信是自我樹立起來的，不是別人吹出來的，廉政是自我做出來的，不是別人寫出來的，想讓干部們廉潔自律，自我本身要廉潔。與此同時，還要為干部們創造能夠廉潔的條件。從創辦食堂這件事上來說，杜絕了許多人到納稅人中吃喝問題，同志們也有了拒請的理由。就應說，近一年來，我對自身、對群眾的廉政建設都十分重視，嚴格按市局要求和各項廉政制度辦事，對大宗物品采購、人事任免、基建工程等重大事項都采取了群眾討論決定的方式，同時為防止基層干部的不廉行為，我們召開了義務監督員座談會，并在全地區推行了政務公開，有效地遏止了腐敗現象滋生。
感想之五，要用心鼓勵副手和中層干部發揮作用。事無巨細，事必躬親有時體現了領導工作的認真細致方面，但有時會束縛中層干部的手腳。做為領導要掌握好抓大與放小的關系，圍繞中心工作去布置具體工作，讓副手和中層干部充分發揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導相結合，思想教育與潛力培養相結合，才能讓每個干部在組織收入和在執行公務過程中既施展才能又不違法違紀，讓他們在進一步理解如何嚴格執法的基礎上更好地為納稅人熱情服務。這樣才能使我們的工作構成齊抓共管的良好局面，才能做到一級指導一級、一級對一級負責，根本問題得到解決，兩個禮貌建設自然會上新臺階。
干好工作的決心和信心都有，主觀動機向好的方向發展是人人所想，但工作中出偏出錯也都在所難免，我想每個人都是在不斷的總結與改正中取得進步的。下面就剖析一下自我存在的不足之處，請領導和同志們給予指正，以便我在今后的工作中加以改善。
問題之一，深入基層調研少。對基層工作的實際掌握不十分透徹。分析這一問題，從主觀上講，領導分工負責制，把事情都推給了副手管理，工作過于放手;從客觀上講，自來到XXX局，事務一向繁雜，沒有很充欲的時間深入基層搞調研。前幾天動員干部廣泛給班子提意見時，有的同志就提出了這一問題。讓我更深刻地認識到不管主觀原因還是客觀原因，不深入實際調研本身就是一個領導者的問題，掌握不了第一手材料怎樣能夠統領好全局的工作。
在那里我要做一下自我檢討，以前自我總認為比較體貼群眾，覺得年節為干部辦點福利，開辦食堂，多發點獎金就是關心同志了。事實上這種想法不對，同志們在一齊工作是需要思想交流的，領導干部與一般干部更需要應對面地交心、談心。從這個角度上講我做得遠遠不夠。不謙虛地說，與一般干部談心少，此刻還有部分同志不熟悉，更談不上明白他們有些什么想法了。
因此，今后我要按x局長“三個對照，三個反思”的講話精神，進一步深入理解和牢固樹立黨的“從群眾中來，到群眾中去”的群眾觀點，從此刻起多深入基層，多搞調查研究，多傾聽群眾意見，及時掌握干部的思想動態和普遍要求。同時要將干部、黨委政府以及企業的一些好意見征集上來，認真整理加以研究，構成決策后再布置下去。這樣一步一個腳印，扎扎實實地去做，調研才能收到實效，工作才能取得更大的進步。
問題之二，工作布置多親自檢查少。主持工作以后，我總覺得有許多事要辦，對下面要求多，加之自我性子急，還要求辦事質量。自已往往把工作布置下去之后，交給分管局長負責，很少親自督促檢查，或者只是過問一下，有時布置多了連過問都忘了。此刻回想起來這種有始無終的做法不利于工作的貫徹落實，體現到x局長講的“三個對照，三個反思”就是自我的事業心強，而職責感不是太強，在那里也有必要進行自我批評。說實話，做為一個基層的分局局長不但要宏觀上把握全局，更重要是摒棄做官的思想，樹立服務意識。既要懂業務，還要懂實際操作;既要懂管理，還要擅于做具體工作，成為行家里手。所以今后我決心一方面要抓好宏觀調控，另一方面還要抓好具體管理?？朔≡谏厦妗⒅甘謩澞_的家長作風，親自督促檢查，真正發現新問題，使決策更貼合實際，有效地避免瞎指揮，推動工作向前發展。
問題之三，學習不夠深入。當前工作形勢對我們國稅干部的綜合素質提出了很大挑戰，學習是刻不容緩的事情。但是自我無論在政治理論學習還是業務學習都不夠深入細致，個性是與其他局長在一齊學習的時間少，而且學起來粗枝大葉，不做深究，今后要進一步端正學習態度，進一步探索學習方法。
問題之四，小節問題需要改善。比如：工作方法有時簡單;情緒急躁、愛發脾氣;開會接、打手機，與他人說話、吸煙;不論是不是應酬，喝小酒的毛病還存在。這些都是我自身的弱點，真誠期望同志們在今后的工作中提醒我、督促我，以使我盡快加以改正。
當然，我身上存在的問題不僅僅僅是自我總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發現和改善，需要在坐的領導和同志們給予中懇的批評?？傊?，今后，我愿和大家一齊在開拓中前進，在前進中開拓，持續用心進取的良好精神狀態;和大家一齊團結奮斗、發揮優勢，努力開創國稅工作的新局面，使自我在今后的工作中進一步走向成熟!
謝謝大家。
開會發言稿（二）：
公司管理會議發言稿
各位領導、同志們：
大家好!
回首2014，應對全球性的經濟危機，我們沒有畏懼;應對酷暑嚴寒我們沒有退縮。在種種困難下，我們共同努力，團結拼搏，創造出輝煌的業績，圓滿完成了各項任務。展望2014，任務艱巨，困難重重，但是我們全體一般管理崗位的全體人員，有公司中層、環節崗位各級領導的帶領和廣大工人的大力支持，信心百倍，堅決完成任務，努力做到以下幾點：
1、當好參謀和助手，強化執行力
我們一般管理崗位的人員，是公司和基層領導的參謀和助手，我們的工作對公司的發展起著至關重要的基礎作用，不容忽視，工作中務必強化執行力，牢固樹立好時間觀念，對領導部署的工作任務，努力堅決在規定時間內創造性的完成好，讓領導放心，堅決不辱使命。
2、加強學習，不斷提高自身素質
公司管理開會發言稿公司管理開會發言稿
當今已進入信息時代，黨中央已明確提出建立學習型社會的要求，企業要建立學習型企業，為了適應時代發展要求，我們一般管理崗位的員工，責無旁貸而要做一名學習型員工。知識更新，日新月異，信息技術瞬息萬變，不學習真不行啊!我們要努力向書本學，顯現場工人學，向領用好互聯網、oa辦工系統等現代工具兄弟單位和企業學，向國內外的先進學。
3、深入現場，發現問題
我們深知，企業的效益即來自靠管理，主要來自生產現場，我們的關注對象就就應放在生產現場，我們要時刻牢記著崗位職責要求，深入生產現場觀察體驗。時刻用我們企業“不發現問題就是最大的問題”的理念提醒自我，要做好到崗到位強化執行。
4、做好總結，積累資料
要處處體現“管理留痕跡”的要求，對日常工作要做好記錄，定期進行總結分析，向主管管領導匯報，為上級決策帶給必要的參考，并積累保存好管理基礎資料，適應和滿足加工公司企業發展的要求。
總之，在2015年已經悄然來到了!在新的一年里我們的工作中努力踐行科學發展觀，確保公司各項工作“全面、協調、可持續”的向前發展!作為一般管理崗位上的加工人，要為蒙東能源“八年實現六個一”盡職盡責盡力!再立新功!!
謝謝大家!
開會發言稿（三）：
首先，也許大家覺得我在會上極少發言，也極少對你們提出什么樣的要求，和期望，我沒有表揚過你們，也沒有批評過你們。我也確實一向在沉默，但同時，我也一向在觀察。
那么這天，我既然決定是要說點什么了，我自然有很多很多之前沒說的，想說的，要說出來。
做為站長助理，對你們，我只期望你們來到廣播站和以后離開廣播站時你們是有變化的，我期望你們能夠在那里改變你們，你們能夠有收獲，有進步，你們能夠在這個舞臺上讓你們的主角成長成熟起來。同時我期望有一點你們能持續不變，你們會一如既往的愛廣播…你們喜歡呆在廣播站的感覺，你們會永遠記住你們曾是廣播站的一員。你們會因為你們的選取和付出而無怨無悔。我期望廣播站這個名牌會因為你們而更加的響亮。
其實做為你們的師姐，我并沒有太多的經驗或者技巧教給你們。我自我看到自我的進步但是是因為，每一次的播音都讓我感覺是很享受的一件事。我也愿意花多點時間在這上面。我喜歡去聽那些做的好的節目，偶爾也會去模仿他們。我喜歡把自我的情感加入到我的播音稿里面，這樣首先才能感動我自我，其次才能夠感染別人。除了播音，我還喜歡這群和我一齊工作的同事，他們各有各的特點，和他們工作使我愉快。和他們做朋友，真是我的榮幸。我來廣播站不是為了我要鍛煉自我，不是為了展現自我，只是因為我喜歡。我也明白我會一向這么喜歡下去。
因為前些日子我一向有在觀察你們，我就不說你們好的地方，我想說說你們大部分人存在的問題：你們過于隨便。
1。平時見到我們廣播站的師兄師姐不會打招呼。跟不是廣播站的其他部門的同事，打交道，說話不懂得使用禮貌客氣的用語。
2。對待我們每周僅一次的例會，請假的遲到的不做記錄的，甚至還有想來就來想走就走的。
3。修改沒有在播音做節目的時候上來聽，播音和修改沒有節目前后的交流討論。
4。運動會的時候不關麥就開始嘻笑。沒有稿件時也不會隨機應變。
5。廣播站里面的保潔工作沒人主動去做。沒有主人翁意識。
6。師兄師姐交代的事完成效率低。
我要告訴你們，你們真的不該太過隨便了，這不是社團，那里不僅僅僅有你們的愛好，它還兼有職責和義務。你們的工作證掛著的不僅僅是你個人的名字，你還代表了整個廣播站。如果你不好，那別人不會說你，說的是我們廣播站。我期望你們能夠認真用心的對待你們的工作，請別敷衍我們全院聽眾。廣播站不需要只會叫口號的，不需要虛情假意的，拿出你的真心誠意來做事。
最后，期望你們銘記一點，廣播站是一個大家庭，但如果你的心總是離家出走，如果你的眼睛里沒有我們這些家人，那么這個家的大門也就不會那么樂意為你敞開。
開會發言稿（四）：
員工大會發言——成功的態度
要感謝榕基公司對我的栽培，是榕基給我帶給了一個學習、成長、進步的平臺。
從老干部局到軟件園，我見證榕基從小到大的發展歷程，對榕基產生很深感情，“服務于社會以促進企業發展，貢獻于企業以追求個人進步”，正是因為有著這樣的企業核心價值觀，使得榕基公司很多員工的工齡都達十年、甚至十幾年，跟著公司走有前途、有好處、有價值。
20XX年鄭州分公司招聘新員工時，我毫不猶豫的把工作態度加入考勤的標準，因為我真正認識到：態度決定一切，工作態度就是競爭力，有態度不必須成功，但是成功的人必須有相似的工作態度。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，于公于私都沒有裨益。人是要明白感恩的，要知恩圖報，無論你身處哪個工作環境，是公司給了我們工作的空間，最好的報答是什么呢，是敬業的態度，是對自我邊工作邊成長的過程負責的態度，你將會有意想不到的收獲。
20XX年公司在多領域有很大的發展，我感到肩上的擔子更重了，如何在公司滾動發展的道路上發揮自我的力量呢？不想好好工作的員工不是好員工，做好本職工作就是對公司發展最大的貢獻，在平凡的崗位中，大家始終要持續著剛參加工作時的那份信心與熱情，持續著對完美生活的憧憬與向往，樹立“不怕挫折，踏踏實實，一步一個腳印”的信心，鍥而不舍，不斷進取。我想我們無論做那方面的工作、無論應對什么樣的工作環境，用自我的滿腔熱情去做好自我的本職工作，都能夠取得很好的成績。
“路漫漫其修遠兮、吾將上下而求索”。祝愿在新的一年里，榕基公司能再創佳績。
開會發言稿（五）：
各位學生會的成員們：
大家好！十分感謝大家在上學期的工作中出色完成了學校、學院布置的各項活動和任務，發揮了學生會的橋梁作用，推動了學生會在同學中的影響力，我們在上學期科技節中我們獲獎頗豐，這和我們學生會同學的組織和協調工作是分不開的。每次我在校團委開完會，都需要認真解讀文件精神，和學生會商量選拔參加隊員，培訓隊員，模擬練習和心理素質訓練，在這些環節中都要認真去做絲毫不能馬虎。上學期，學生會主席和副主席是大三年級，面臨頂崗和實習，幾位同學誰先回校了都先告訴我一聲，劉晗幾次回校都先把學生會工作放在首位，問張老師有什么工作和活動需要去做，認真負責的態度讓我感動；各位部長是大二年級同學，數學專業大二課程很多，但是他們不光做到工作和學習平衡而且把很多的休息時間奉獻出來思索活動怎樣辦和培訓隊員；各位部門干事是大一同學大家用心配合工作也作出了很多貢獻，很多同學成長進步很大。放暑假了其他同學能夠休息，外聯部程義和宣傳部李永航同學還在做暑期社會實踐的宣傳和總結工作；紅歌賽中，文藝部部長史思遠嗓子啞了全然不顧，組織各班上場隊形等；籃球賽場，張沙沙和馮嬌嬌每場必到，為隊員做好后勤工作，為隊員加油，這樣的情形讓我時常回憶起來都有一種感動。
當然，我們也存在一些問題，針對這些問題和新校區新的特點，我對學生會全體同學提出一下幾點要求：
1。工作作風上，力求務實、謙虛，學會會宗旨是為同學服務。所以我們無論取得什么樣的成績都要戒驕戒躁，不能在普通同學中有一種居高臨下的感覺，更不能有一種“不貼合學生特點”的壞習氣，在公私兩方面，公在首位，私居后，不能一搞活動遇到難處或者麻煩了就互相推諉或者直接打電話聯系不到。我們加入學生會時都有一種信念是在那里與有潛力的人一齊為學院服務為同學服務，用心鍛煉自我的各項潛力，這是書本中學不到的，絕對不是僅僅為了加分或者找工作方便的功利思想。這個是你做事的出發點問題，這個問題必須要想明白，否則推薦不要加入學生會，或者加入了立刻退出，這個問題在納新的時候我還要講。這個問題在公私發生沖突時就立刻顯現出來，嚴重時影響了學院團委的工作。
2。工作組織上，相信大家就應很明確了解學生會的構成：主席團和各部秘書處科創組成，每個同學無論是主席、部長還是干事都要明確自我的工作職責，發揮螺絲釘的精神，大家互相協助把工作做好。要做到：要團結不要分裂，多理解少抱怨。
3。工作體制上，力求高效、流暢，做事能這天辦不明天辦，有問題但是夜，是自我部門的事情不推脫別人。做事要有效率，勤于總結，把好的經驗做法傳承下去構成學院學生會的傳統。但這不是只模式化還包含勤思考有創新意識?；顒幼龅煤脡模X子里的想法是第一位的，有好的點子和組織的方式，活動就先成功了一半。
4。工作計劃：這學期開學初學生會各部一齊迎新，之后是納新工作。各部都有自我的工作要做，比如：組織部的團員注冊，推優等。體育部的新生體育比賽等。期望各部把工作計劃于1號下午四點前交給我。生活部以宿舍文化建設為契機，增強學生“我愛我家，我建我家“的主人翁意識，充分利用宿舍這一有利陣地，做好星級宿舍的建設和評比工作。發揮學院樓管會的作用，以加強學生自我管理自我教育潛力的培養，設立樓長、層長，能夠各樓、各層之間開展有益的文體活動，不禮貌現象在樓層中日通報和周分析，還要和宣傳部一齊在同學們中用心宣傳新校區的各項管理規定。我們要充分發揮在學生中的作用，以各班級為主線，各種活動為載體，以各班班委為有利的助手，以學校學院的精神為指引，踏實、認真做好各項工作。
5。工作機制：學院給咱們專門的辦公室，安裝電話和網線，咱們更要做好工作。學生會每一天晚上有人值班，排好值班表，這件事已經交劉晗負責。學生會每周開一次碰頭會，每月召開總結會。對做得好的和欠缺的及時總結，總結才有提高。各部門用心鉆研部門業務，比如修改部的新聞稿寫作潛力。
同學們，這學期我們搬入新校區，搬遷新校區、迎接新學期、展現新風貌，爭創新成績！我對自我有信心，更對學生會同學們有信心！相信在學院各位領導和老師們的指導和幫忙下，我們必須會做出更好的成績！
開會發言稿（六）：
同志們：
這天，我們在那里召開的ｘｘｘ會議，我認為是十分必要的，這對于ｘｘｘ工作的開展，具有十分重要的指導好處。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的十分好，十分深刻。期望在座的同志，認真領會，深刻理解?；厝ズ螅獋鬟_某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動ｘｘｘ工作的順利開展，努力開創ｘｘｘ工作新局面。
對于ｘｘｘ工作，我提幾點補充意見：
一、對于ｘｘｘ工作，我們要從思想上提高認識，充分領會ｘｘｘ工作的重要性和必要性。
目前，ｘｘｘ工作已經開創了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進ｘｘｘ工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領導要充分領會ｘｘｘ工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關于ｘｘｘ工作的宣傳力度，構成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，ｘｘｘ工作才能更上層樓。
二、對于ｘｘｘ工作，要加強落實，要把工作落到實處。
目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是務必的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對ｘｘｘ工作，要真抓實干，加強落實。各級領導要把ｘｘｘ工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執行。各級領導要為ｘｘｘ工作，創造必要的物質條件和輿論環境，扎扎實實推動ｘｘｘ工作的開展。要抓出實效，抓出成績。
三、要加強協調工作。
歷史證明：鋼鐵一樣的團結，是我黨消除一切困難的有力武器。關于ｘｘｘ工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下、左右、各方面、各環節有機結合起來，步調一致地推進ｘｘｘ工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。
四、要在實踐中探索ｘｘｘ工作與市場經濟有機結合的新路子。
ｘｘｘ工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，ｘｘｘ工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響，因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，期望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有好處的。
五、參與ｘｘｘ工作的同志，要有自豪感和職責感。
同志們，對于ｘｘｘ工作，政府是十分重視的；各級組織也投入超多的人力、物力、財力來推進ｘｘｘ工作。同志們，你們承擔的ｘｘｘ工作，是肩負了各級組織對你們的殷切期望的，期望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為社會主義建設，為改革開放，添磚加瓦！
以上五點，供各位同志參考?？傊?，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創ｘｘｘ工作的新局面。
開會發言稿（七）：
各位領導、同志們：
上午好!
這天在那里召開抵離口岸設施協調工作小組第一次會議，標志著第16屆亞運會抵離口岸設施協調工作全面啟動。我謹代表廣州市政府，對廣州口岸查驗單位、經營單位和省、市屬各有關部門給予亞運會籌備工作的大力支持，表示衷心的感謝!
北京奧運會已經圓滿落幕，隨著第16屆亞運會腳步的日益臨近和宣傳工作力度的不斷加大，國內外目光將逐漸轉向廣東，聚焦廣州。第16屆亞運會是向亞洲各國展示我國人民在改革開放新時期繼續解放思想、科學發展、改革創新取得新成績的平臺，也是進一步提升廣東省、廣州市在亞洲的影響力，促進地方經濟和社會發展的一個新的良機。汪洋書記提出廣州要努力成為我省的“首善之區”。廣州市正在借舉辦亞運會的契機，進一步加大在城市基礎設施、場館、交通、信息等建設方面的力度，以新的面貌迎接亞運會的到來。
一向以來，國家、省、市領導高度重視亞運會的籌備工作，多次到亞組委視察工作，并作了重要指示。省、市主要領導擔任亞組委領導職務，主抓、落實亞組委的各項籌備工作。省委領導將于近期召開會議，專門聽取組委會關于亞運會籌備工作的匯報。為全面啟動廣州亞運會抵離口岸設施協調工作，廣州市政府按照省政府的有關批復精神，決定由我來參與這項工作，與各位領導同志一齊開展第16屆亞運會抵離口岸設施協調工作。
剛才，亞組委外聯部把抵離口岸設施協調工作的有關狀況做了一個匯報，各位領導就相關設施需求的資料、制定建設方案和組織實施工作提出了很好的意見。口岸作為亞運會相關人員物資入出境的“窗口”，其設施對于亞運會的滿足度以及相關人員物資通關的暢順度，直接影響國內外賓客對廣州市的印象，關系廣東省乃至我國的國際形象。亞組委經過考察、調研，制定了相關的設施需求，預測大約有3/4以上的亞運會(亞殘會)相關人員物資從廣州白云國際機場入出廣州。因此，廣東省機場管理集團公司、白云國際機場股份有限公司和市屬各有關單位對于廣州白云國際機場亞運會(亞殘會)抵離口岸設施的建設工作就應義不容辭、勇于承擔，個性是廣東省機場管理集團公司和白云國際機場股份有限公司應主動了解亞運會的需求，并多方收集各口岸相關單位提出的意見和推薦，將廣州白云國際機場亞運會(亞殘會)抵離口岸設施建設工作完成質量作為亞運會(亞殘會)成功舉辦與否的重要條件之一，以完善的硬件條件，致力打造第16屆亞運會抵離口岸工作品牌。同時，思考到亞運會(亞殘會)部分相關人員物資將從我省其他口岸進出，故此，請在座中央駐粵、駐穗口岸查驗單位、省屬各有關部門、廣州鐵路集團公司的領導按照第16屆亞運會抵離口岸設施協調
工作小組的職責分工，予以大力支持，協調、落實相關工作。
我相信，在廣州口岸查驗單位、經營單位和省、市屬各有關部門的大力支持下，第16屆亞運會抵離口岸設施協調工作將按籌備工作進度的要求，于明年11月第16屆亞運會團長會議前如期完成。最后，再次感謝在座各位領導的光臨和對亞運會籌備工作的大力支持!
謝謝大家!
開會發言稿（八）：
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家好!我叫儲科海，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔保貸款業務工作和處理部分文檔資料。
一、自加入公司以來，在工作中不斷學習和虛心向領導，同事請教，學到了很多的業務知識和用心的為人處世方式、方法。得到了各位領導、同事的幫忙，在此，我向大家致謝!
接下來我對自我在公司的工作和工作目標做一下簡短的闡述，
1、今年8月底我加入公司，初識信貸業務，在公司老員工徐麗麗的指導和帶領下，莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤縣正紅汽車銷售有限公司、紅源運輸公司。具體資料整理和上報銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。
2、此刻我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤縣龍發養殖場基本完成，能夠向銀行上交材料。正興養殖合作社資料正在作手準備。
3、工作至今，我發現了自身許多的不足，主要體此刻：業務操作不熟練、學習過程不到位、與信貸相關部門溝通潛力差、工作態度不用心、職責感欠缺;沒有認真的給自我制定工作目標和計劃。在此，我保證在今后的工作和學習中，改正自我的諸多缺點，增強自我業務潛力，努力做好本職工作，為公司未來的發展貢獻自我的綿薄之力。
以上是我自加入公司以來的個人總結和闡述。
二、下面我為公司未來的發展提出一些微足推薦，期望能對公司有所幫忙，不合理之處望各位領導和同事諒解：
1、加強員工的業務潛力和素質培訓，增強員工的業務潛力和辦事潛力。
2、加強公司員工管理體系，明確職責和義務，制定獎懲制度。
3、建立公司內部資料管理體系，專職專管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時提取資料查閱和借鑒。
以上便是我對公司的一些個人推薦，由于認識有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領導和同事給予批評和指正。
我的發言完畢，謝謝大家!
開會發言稿（九）：
各位專家、同仁大家好!
這天是建設單位組織的每月安全、質量大檢查，參加人員有建設單位的技術人員、監理、各標段管理人員、其主要目地是保證本項目能按質、按量、按時，確保本工程質量滿足設計及建筑規范要求，不出任何安全事故，順利完成本項目施工任務，這天檢查我二標段主要有幾點缺陷，我施工方立刻督促整改，也強調我項目部現場管理人員、施工員要加強管理，要能及時發現問題、處理問題，要狠抓安全、質量隱患、吸取教訓，總結經驗，下次不要出現同樣的問題。我就說這么多，謝謝大家。
開會發言稿（十）：
經理開會發言稿
我們的工作離不開開會，但是開會是一門大學問。一百年前，中國民-主革命的先行者孫中山先生曾痛感中國人缺乏組織習慣和團體生活的訓練，他曾說到：“我們中國人還不明白怎樣開會，以至于我始終制訂不出正確的決策”。他認為要行使民權，務必從如何開會的基本功學起。為此，中山先生在1917年專門出版了一本《民權初步》，資料包括如何動議，如何提案，如何討論，如何表決，如何維持會場秩序，等等，共五卷、二十章、一五八節，全部是關于怎樣開會的。他在自序中說：“民權何由而發達?則從固結人心，糾合群力始;而欲固結人心，糾合群力，又非從集會不為功。是集會者，實為民權發達之第一步。然中國人受集會之厲禁，數百年于茲，合群之天性殆失，是以集會之原則，集會之條理，集會之習慣，集會之經驗，皆闕然無有。以一盤散沙之民眾，忽而登彼于民-國主人之位，宜乎其手足無措，不知所以。所謂集會，則烏合而已?！?/p>
孫中山是我國會議學的發軔者。然而他關于會議論的思想的重要性和建設性幾乎沒有被研究者意識，大多數人在《民權初步》中只讀出了“訓政論”，卻忽視了“會議論”，而會議論的實質就是保障民權的“過程控制”。
中山先生的《民權初步》，絕對不是小題大做。政治民-主的理念固然很好，但是要變成現實，務必透過“過程控制”來實現，務必從細節抓起。據說，中山先生寫《民權初步》，很大程度上參考了《羅伯特議事規則》。該書最初是美國人亨利?馬釘羅伯特在1876年寫的，他在參加各種各樣的會議中，痛感人們總是爭論不休，沒有統一的議事規則，難以構成決議，于是他研究已有的各種議事程序，探索這些程序的邏輯，為什么要這樣規定，如果不這樣規定會產生什么結果。經過幾年努力拿出一部議事規則，之后一版再版，成為美國人開會的標準手冊。里面的無數規則看似繁瑣，卻是西方世界在長期的民-主實踐中不斷積累和提煉出來的，體現著對人性的深刻洞察，對公平和效率的兼顧，對程序和權利的尊重。中山先生把這套規矩引進中國，意在為民權的保障和民-主理念的具體實現和操作帶給一套游戲規則。所以他個性強調：“此書譬之兵家之操典，化學之公式，非流覽誦讀之書，乃習練演試之書也”。
毛澤東十分重視開會的效率與改革。他在《反對黨八股》一文中，批評不僅僅文章里有黨八股，開會也有。他批評道：“‘一開會，二報告，三討論，四結論，五散會’。假使每處每回無大無小都要按照這個死板的程序，不也就是黨八股嗎?在會場上做起‘報告’來，則常常就是‘一國際，二國內，三邊區，四本部’，會是常常從早上開到晚上，沒有話講的人也要講一頓，不講好像對人不起?？傊?，不看實際情形，死守著呆板的舊形式、舊習慣，這種現象，不是也就應加以改革嗎?”針對會議文件和決議，他還專門寫道：“事實上，你們只要瞧一瞧我們的傳單、報紙、決議和提綱，就能夠看到：這些東西常常是用這樣的語言寫成的，寫得這樣的艱深，甚至于我們黨的干部都難于懂得，更不用說普通工人”。
主管開會發言稿主管開會發言稿
開好調查會是毛澤東最為倡導的一個理論聯系實際、深入群眾的一個科學方法。他在《〈農村調查〉的序言和跋》中稱贊：“這是比什么大學還要高明的學校”。毛澤東對此還提出了十分具體、細致的規范意見。他指出，為了到達調查所預期的目的，一方面，要請那些深切了解社會經濟狀況且有代表性的人參加調查會。從年齡上看，老年人最好，因為他們有豐富的經驗;有斗爭經驗的青年人也要，因為他們思想進步，目光敏銳。從職業上看，各行各業包括工人、農民、商人、知識分子、士兵，甚至流氓都就應成為調查對象，要根據所調查的問題請有關人士參加。從人數上看，參加調查會的至少要3人，多則可到10―20人。因為人數太少會囿于見聞，使了解的狀況不全面;人數太多又往往使會場不容易把握，要根據具體狀況具體確定。另一方面，調查者要不斷提高自身的思想素質和理論水平。調查者要親自擬定大綱細目，親自主持會議，親自提出問題同與會者展開討論，親自作會議記錄。為了做好調查工作，調查者應有滿腔的熱忱，有眼睛向下的決心，有求知的渴望，有放下臭架子、甘當小學生的精神。這樣調查會才能有的放矢，準備充分。毛澤東還有一篇《黨委會的工作方法》，專門談到黨委會上如何提出問題，互通情報，起草的文件成熟后再下
發，對狀況和問題有基本的數量分析，還要事先“安民告示”，告知要討論和解決什么問題，會議不要開得太長，決議草案應當簡明扼要等等。一個偉大的戰略家、政治家對會議的細節、規范是何等的重視!
? 早會發言稿 ?
各位師弟、師妹：
你們好！歡迎你們來到百花，你們的到來讓我很開心，因為我在百花這個溫馨的大家庭里又多了幾位親人。今天能有機會在這里發言，我感到很榮幸。但是，我今天的發言不能算傳經送寶，因為我現在仍然是一副稚氣未脫的面貌，可以說沒經沒寶。今天學校領導給了我機會在這里發言，我就把入職一年來工作中的一些體會總結為幾句話，與各位師弟師妹共勉。
一、好好學習，天天向上。
我們新時代的老師不要再做蠟燭，而要做手電筒。蠟燭燃燒完了就沒有了，我們要像手電筒，不斷地為自己充電，這樣才能適應時代發展的要求。所以，我們務必要不斷學習，努力處理好學習與工作的關系。怎么學習呢？我覺得一定要把握住以下四點：
1、主動向師父、向辦公室老師請教。開學后，學校會舉行隆重的師徒結對儀式，為每位新老師配一位師父。到時候大家一定要主動地向師父和辦公室老師請教，因為師父其實也并不完全知道我們哪些方面不懂。這就要求師弟師妹們一定要留心工作中的細節，發現其中的問題，并在師父的指導下解決問題。
2.做好工作筆記。以后的工作中，你們肯定會有很多感觸，大家一定要及時把工作中發生的事以及感觸及時記錄下來。英國哲學家維特根斯坦說過，語言的邊界就是思想的邊界。一些感觸在腦海里是模糊的，只有用語言文字表述出來才是清晰的。另外，工作筆記是成長的紀錄，還是我們說話的依據。例如，去年我班一個孩子的紅花很少，家長疑惑不解，我就把工作筆記翻出來讓家長看，家長也就理解了，不致于誤認為我們對小孩有偏見。其實，以后我們寫教育故事或者寫教育教學論文的時候，工作筆記也將會派上大用場。所以，我建議各位師弟、師妹每人準備一本工作筆記，記錄下工作中的點點滴滴，不斷地在工作中反思，在反思中進步。
3.務必堅持讀書，寫讀書筆記。工作以后，我就感覺到再也不能像大學那樣靜下心來讀書了。我建議每天臨睡至少有半個小時的讀書時間，每人再準備一本讀書筆記。多讀教育教學方面的書籍，我認為以下出版社的書籍，大家一定要多看看：華東師大出版社（大夏書系）、山西教育出版社、西南師大出版社、上海教育出版社、北師大出版社。
4.禪宗拈花一笑，佛不度佛，以心會之。“悟”是中國古代文化的核心思想之一，我們現代的人也要學會悟。在教師專業發展的道路上，很多東西不是經過別人指點就能學會的，一些細節、一些竅門要靠我們用心去觀察，用心去體悟。
二、雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
1、孩子們從一年級開始，我們也是從一年級開始。要學的東西真的還很多。在一年級帶班這一年中，我發覺自己有時候真的不太懂兒童的內心世界，個別學生經常耍賴、班上的特殊學生經常會讓我焦頭爛額、手足無措……我覺得真的'有很多東西要學，尤其是特殊教育、學前教育、兒童心理學、班級管理學等方面的知識。除了知識要學，還要汲取老教師的寶貴經驗，一些事情理念你懂，但涉及到具體的操作層面就困難了，這也要求我們擺正心態、從零做起。
2、充滿信心。學校會很有耐心地培訓你、鍛煉你。記得上學期賽課的時候，熊校長和劉主任專門用了很長時間跟我討論，指導我哪些地方重點講、哪些地方該深入講。在磨課的過程中，劉主任甚至還一句一句地指導我?？梢哉f，學校對我這個新人確實是很有耐心。另外，無數的老師會支持你、幫助你。學校舉辦藝術節那陣子，一到我手忙腳亂的時候就會有老師自發地來幫助我。有時候出去學習兩三天，級組的老師會自愿無償代我看班。所以，希望各位師弟師妹一定要信心十足地把愛心和責任心投注在孩子們身上。
三、永遠不要單打獨斗。
1.遇到問題跟辦公室老師站在一起。集體的智慧和力量是無窮的。尤其是在應對個別家長這方面。明天你們就要面對家長了，不要害怕，不要心急，有學校跟你在一起，有那么多老師和你在一起。咱們跟家長言談不僅不必心存畏懼，而且要理直氣壯。我覺得家長其實是咱們的朋友，我去年也開了那么多家長會、驀然回首我的感覺就是：回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴（蘇軾《定**》）。
2.工作中的創新，一定要跟老教師討論可行性。文人相輕，自古而然（曹丕《典論?論文》）。文人的這種劣根性也有可能會傳染給我們教師，那就是在工作中你看不起我，我看不起你。年輕教師心中涌動著創新的熱情固然是好的，然而創新從來就伴隨著風險。年輕教師尤其容易自以為是，老以為老教師保守，自己做的是對的。我希望師弟、師妹們在創新的時候一定要跟老教師討論是否可行，切勿閉門造車、自鳴得意。心是好的，都為孩子著想，為家長方便著想，然而有時候好心真的會成為驢肝肺。去年購買語文主題學習用書的時候，其他班都是讓每位家長自己去購書中心買，我覺得這樣讓家長很麻煩，加之家長呼吁統一購買，我就代收家長的書費交給家長理事會統一購買。這件事表面上看似乎沒有什么問題，然而仔細一想，“錢”經過我手了，這是違規甚至丟飯碗的事??！我希望大家都要引以為戒，一定要在做好工作的同時保護好自己，做事務必謹慎。
3.與家長站到一起，讓家長參與到班級管理中來。大家務必謹記，班級不是你一個人的，也是學校的，也是孩子們的，也是家長的。家長在班級經營中的作用不容小覷，這幾乎已經成為全社會的共識。我們班的家長一直很配合我的工作，他們會和我一起想怎么樣讓班級經營得更好。他們跟我一起找班級合唱用的配樂，跟我一起制定《一（1）班紅花獎懲細則》，自發在校外組織六一兒童節慶祝活動并邀請全班家長和科任老師參加……這一切讓我嘗到了家長參與班級管理的甜頭。魏書生老師說過，經營班級一要靠科學，一要靠民主。我覺得這民主也應該讓家長參與進來。
4.慢慢培養起班干部來。一個班那么多孩子，加之一年級孩子規則意識還不很強，靠你一個人管真的是很困難。為此，大家一定要慢慢培養起得力的班干部，作為你的得力助手。管理學中有句話說得好，管理的本質就是學會借力打力。
四、每天進步一點點。
這是我師父李春霞老師所帶一（5）班的班級寄語，也是我的一本書的書名。每個人都要有成為名師的夢想。優秀是一種習慣（亞里士多德）。想著優秀固然很好，但務必腳踏實地、一步一個腳印、從小事做起，有職業生涯規劃但不要好高騖遠、眼高手低。天下大事，必作于細（老子）。先做合格老師，再做優秀老師、骨干老師，再成為名師。
五、文武之道，一張一弛。
才開始可能會遇到很多煩惱（大學與工作的強烈反差、工作中的手忙腳亂、茫然無措），希望你們多與同學、同事溝通，說出來就好了。希望大家一定要處理好生活與工作的關系。熊校長曾在餐廳跟我說，要像李玖梅老師那樣通過閱讀、運動等方式努力在工作中收集陽光、尋找快樂。校長的話我現在還記憶猶新，希望你們也能從這話中受到啟發。
倉促間就想到這些，對此我深表歉意。咱們私下里好好交流，互相學習，共同進步。最后再送大家一句話：惟草木之零落兮，恐美人之遲暮（屈原《離騷》）。希望你們把握住青春年華，把教師當作一項偉大的事業，努力在教師行業實現自己的人生價值。祝愿你們在百花工作愉快，生活愉快！謝謝大家！
? 早會發言稿 ?
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同鄉：
大家下午好！
今天，我們歡聚在上?；使诩偃站频?，成功召開了上海商會第二屆會員大會，會上選舉產生了新一屆商會領導班子。在此，我代表XX市委、市人大、市政府、市政協向大會表示熱烈的祝賀！向蒞臨會議的各位領導、各位來賓表示誠摯的感謝！向在上海工作和創業的廣大鄉親致意親切的問侯和良好的祝愿！
勤勞勇敢的溧陽人憑著勤勞質樸、堅韌不拔、負重拼搏的精神，走出溧陽，接軌上海，融入全國，走向世界，在越來越廣闊的舞臺上實現著人生的價值、書寫著創業的故事、譜寫著成功的篇章，取得了令人矚目的成就，不僅為上海做出了積極的貢獻，而且為家鄉爭光添彩，贏得贊譽。
溧陽上海商會在成立的三年中，商會各項工作年年有進步，三年跨了三大步。首先，服務會員至上的理念非常正確，在為會員服務中的措施也非常到位，做到了想為會員所想，急為會員所急，行為會員所行。如為會員提供投融資服務；如為會員提供企業管理服務；如整合、利用商會在滬溧兩地各種資源，積極主動為會員企業提供法律服務、政策咨詢、業務攻關、合作協調、企業升級幫助；如創建文化交流平臺，為會員提供健康、文明、高雅的文化場所和機會；如逢年過節，少不了對會員的問侯。所有這些，體現了商會就是一個
大家庭，在這大家庭里無時不在，無處不在地體現家的溫暖和關愛！第二，采取考察與培訓相結合、會內與會外相結合、走出去與請進來相結合上、組團活動與商務合作相結合的方法，舉行各種活動，增進了交流，聯絡了感情，促進了合作，提升了活力。第三，積極倡議全體會員自覺地把個人富裕與會員共同富裕結合起來；把遵紀守法與弘揚社會道德結合起來；把發財致富與力行社會責任結合起來；把自身發展與上海和家鄉發展結合起來。并連續三年開展“比目標，看進步；比管理，看規范；比服務，看滿意；比創新，看特色；比效益，看發展”為內容的“創業、創新、創優”的五比五看三創競賽活動，這既促進了會員企業的物質文明和精神文明建設，又激發了會員“致富不忘家鄉，自覺履行社會責任，樂善好施從我做起”的激情和熱情。第四，能夠充分利用商會的平臺，做好滬、溧兩地的社會、經濟、文化等交流與合作；發揮商會會員中 的滬、溧兩地的黨代表、人大代表、政協會員的作用，積極向兩地政府進言獻策；利用一切機會與條件，為家鄉招商引資獻計獻策，推介溧陽投資環境，邀請客商去溧陽考察與項目洽談，參于市政府和有關鎮區在滬舉辦的招商引資和投資環境推介會等等。第五，自覺做好自身建設。領導班子具有開拓創新精神、團結合作的工作作風，秘書處思路清晰，處事果斷，執行力強，工作中體現團隊精神。
三年來，你們的付出、你們的努力、你們的奉獻，為大上海和溧陽建設作出了貢獻，也為所有溧陽人爭得了榮
譽！值此，我代市XX溧陽市委、市人大、市政府、市政協及溧陽78萬父老鄉親向你們表示祝賀和感謝！同時，借此機會，對溧陽上海商會寄予以下四方面期盼：
一是宣傳家鄉，推介溧陽。溧陽上海商會的成員都是從溧陽走出來的商界驕子，對家鄉有著特殊的感情，又長期奮戰在改革開放的前沿陣地，接觸領域廣，社會交往多。希望商會的全體成員能夠充分利用自身的資源優勢，不遺余力地宣傳溧陽、推介溧陽，進一步提升溧陽的知名度和美譽度。
二是提供信息，出謀獻策。當今是信息時代，誰掌握了前沿信息，誰就能贏得競爭的主動權。大家置身于現代化國際大都市，通過多年的努力，在成功開拓了自己事業的同時，擁有豐富的人脈資源，了解國內國際的各種市場信息。請大家今后能多為家鄉搜集信息，傳遞資訊，為市委、政府的決策獻計獻策。
三是牽線搭橋，爭取資源。溧陽新一輪跨越發展，最缺乏的是科技、最需要的是項目、最期盼的是人才。為使項目引得進、人才留得住，市委、市政府出臺了一系列優惠措施。衷心希望大家利用自己的人脈關系，幫助政府引進人才、技術、資金以及項目，為家鄉的發展添磚加瓦。
四是回鄉興業，共謀發展。溧陽資源，非常豐富；家鄉父老，勤勞純樸；投資環境，優越寬松。希望大家以商會為平臺，既有闖蕩天下打拼的激情，又有回歸故里置業的打算。 市委、市政府將以最大的誠意，努力為回鄉創業者和外來客商創造更優越的條件，營造更優良的環境，提供更優質的服
務，以實現互利共贏，共同發展。
各位嘉賓、各位鄉親，家鄉是我們共同的思念，溧陽是我們共同的家園。讓我們攜手并肩，一起為家鄉美好的未來，共同努力！
衷心祝愿溧陽上海商會事業紅火、工作圓滿！祝福在滬溧陽籍鄉親闔家安康，事業輝煌！
謝謝！
? 早會發言稿 ?
各位家人，請迅速找到您成功的位置。我們的早會即將開始，感謝天盛提供學習成長、成就價值的平臺，行禮，禮畢。 ?為保證會議質量，請大家將手機調至靜音狀態，感謝您的合作。
好！親愛的家人們，大家早上好?。ㄌ焓⒑?！YES!) ?感謝大家真誠的回應。
又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信自己，帶來良好開端，將成功積累，我是今天的早會主持人------張妍，在這里，我已鞠躬的方式 , 再次向大家表以真誠的問候。 謝謝··· 1.大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，我們是最優秀的團隊，請把最熱烈的掌聲送給最優秀的自己！讓我們以最完美的姿態迎接新的挑戰，請各位家人整理著裝做好準備，有請對長-劉德強出列。
2.感謝劉德強隊長。
感恩是一盞燈，照亮了你我前行的路，感恩是境界，感恩是力量。感恩天盛，感恩你我，下面有請，感動天盛風云人物由臺西側入場：劉霞、蘆清華、劉春波、劉曉菲、趙燕、劉守偉、孫立山、劉德強···讓我們以行禮的方式表達我
們的尊重與謝意，感謝優秀的家人助我成長，行禮，禮畢。
感謝客戶感謝你我最真誠的回應，行禮，禮畢。 請優秀的家人由臺東側退場，將掌聲贈予他們。
口號。4.如果你是雄鷹，沒人鼓掌也要飛翔，如果你是小草，沒人心疼也要成長，如果你是深谷里的百合，沒人欣賞你也要芬芳。哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，讓我們堅持不懈直到成功··· 掌聲有請領讀：堅持不懈直到成功。
5.時光如流水，每一年的生日都有天盛記錄我們成長，在每年這樣特別的日子里，讓我們為他門送上公司最真誠的祝福，掌聲有請本周生日之星 ，祝他們生日快樂。 6.每次我們奮斗的前夕，都需要領導的引路與激勵，借助大家熱烈的掌聲有請 和我們做成功分享.
7.有目標的人在感恩，有目標的人在奔跑，讓我們向快樂出發，向成功起步。今天的早會到此結束，散會。
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“九年級誓師會”上的發言
王福菊
老師們，同學們，下午好!
今天,春風吹拂,春光明媚,自然界的一切都孕育并展示著無限美好的生機和活力,這讓同學們,時光飛逝，三年的時間，彈指一揮間。老師還記得你們剛入校時的膽怯試探和我們聯想到春種秋收,聯想到春華秋實,聯想到做好中考備考 復習,實現人生夢想的大事.好奇，記得你們的稚氣萌懂和頑皮，你們初來乍到時所有的一切，恍惚中仿佛就在昨天。轉眼間，三年的初中生活已剩下不到80天，三年的學習生涯，已到了最為緊要的關頭。今天，在這個特殊的日子，我們舉行中考備考誓師大會，就是想讓同學們用好這極其重要的、絕無僅有的短短幾十天,讓同學們九年的付出,有豐收作為回報。
借此機會，我想與大家探討兩個話題：第一、中考考什么（只有當我們知道明確的方向和目標后，我們才能確定下一步的行動計劃與學習內容）？第二、中考,我們要注意什么？第一個話題：中考考什么
1、考學習素質。
主要包括基礎知識、基本能力，這些占80%以上。所以在第一輪的備考復習中，對于絕大多數同學來講，首先要進一步夯實基礎，完善知識結構，同時，在老師的指導下，選做題典型題例，進行強化訓練，因為能力更多是練出來的.2、考身體素質。
身體是革命的本錢，有了好身體才有好的精力，在今后短短的幾十天里，希望大家調養好自己的身體,注意休息和睡眠，使自己擁有充沛的精力和良好的學習狀態。
3、考心理素質。
考心理，就是考察你的心理承受能力和調節能力。每年每屆可能都會有這樣的考生，平時學得扎實，成績也不錯，一到中考考場就泄火。這就是心理素質的問題。
所以，我們要利用僅有的幾十天的緊張復習，利用每一次大小考試,訓練自己，分析評估。
考好了，說明方法對路了，要總結經驗，再接再厲；考差了，分析原因，查找疏漏，重振旗鼓，千萬不要因一時一次的失敗灰心喪氣,影響下一輪復習。我想，只要不是正式中考，之前的每一次考試哪怕是失敗都有重大意義，它為正式考試提供了借鑒。
4、考策略技巧。
這要求我們平時做題時要注意做題的思路和方法.答題:點要全,思路要清晰.第二個話題：我們要注意什么（四個組合，信心+勇氣，計劃+落實，策略+方法，堅定+堅持）
1、信心+勇氣。
林語堂先生曾經講過，“人生不能無夢，無夢則無望，無望則無成”。
在坐每個人都必須心懷自己的夢想與追求，因為你已經長大了，你必須要思考自己的將來和人生，6月17日之后，9月份開學的時候，你將何去何從？
成績好的同學，考上武山一中，就算是武山一中，它也有火箭班、重點班和普通班。成績中等的同學，考上武山三中，就算是武山三中，也分快班和慢班。你現在的努力程度就決定了你的去向。另外,中考充滿了變數,中考是初中畢業的考試，只要抓住這短短幾十天的時光，認真梳理，查漏補缺，一樣能在中考中取得好成績。在我校歷屆中考中，超常發揮的例子太多了，中等學生考高分，像黑馬一樣殺出。一些成績很不起眼的同學，不甘屈人之下,于是奮力拼搏、創造奇跡、做了新時代的呂蒙。再說了，盡管目前成績不夠理想，但只要我們努力過，拼搏過，那起碼也能對得起自己的良心了。對于中考,你們當中,有一位朋友告訴我一句話，她說，“無論結果如何，我都會義無反顧。”
2、計劃+落實。
1）加強計劃性。
“凡事預則立，不預則廢”。所以同學們也要針對自己的實際情況制定目標計劃，即在在這短短幾十天，我要學什么，怎么學,務必達到怎樣的目標？
2）加強反思和總結。
現在各個學科都處在第一輪復習當中，第一輪復習最重要的一個特點就在于要求同學們及時整理、總結所學的每一課、每一章、或每一單元的知識，形成面，連成線，織成網，把握知識間的內在聯系。另外，要求每一位同學將日常練習、考試中遇到的錯題、典型題分門別類地收集在一起，作上記號、寫上批注，常加復習，要知道，把一套好的資料做三遍要遠比做三套資料給力得多。
3、策略+方法。
復習備考要保持清醒的頭腦，要講求效率、追求效果。
1）勞逸結合，調整好自己的心理狀態。
眾所周知,沖刺階段,時間緊任務重,壓力大,聰明的同學會將壓力轉化為動力,怎樣轉化,這是心理調節問題,如果你只是承受壓力而不去轉化,你就背著包袱,就會喘不過氣來,學習效果也不會明顯;如果你將壓力轉化為積極解決問題的動力和行動,包袱也會變成汽車的燃料.這里我們來個諧音,壓力我們叫它鴨梨,動力我們叫它凍梨,春天了,天暖了,我們不吃鴨梨吃什么?吃凍梨神清氣爽.2）勤于思考，發散思維。
復習階段，老師講得多，講得快，有些同學就上課被動地聽，機械地記，而不去思考,去整合;下課不復習，不梳理,那么他學的知識是死的,而且很快遺忘。而我們現在的復習，就是要將已經學過的單個的、獨立的知識點再熟悉,并且串聯起來，并聯起來，形成知識網絡，橫向的知識聯系，縱向的知識遷移都需要我們去思考。記住，腦袋瓜子是越想越聰明，越刺激越靈光。
3）兼顧各學科均衡發展。
關于這一點，專家的意見是，保住優勢學科，爭取劣勢學科，也就是能拿下的分一定要拿下，那些艱難的分數也要爭取,分秒必爭啊。
4、堅定+堅持。
“堅持”：意志堅強持久，堅韌不拔。
其實，失敗與成功僅有一步之遙，成功往往在于再堅持一會兒的努力之中.我們的孔圣人孔子,他在“自主招生”時出了個創新試題：要求學生耕田，同時在旁邊安排鼓樂隊，還在地里埋上金元寶，考查同學們的注意力。一些同學被鼓樂或金元寶吸引，從而放棄犁田，這就是“孺子不可教也”；一些同學受到干擾，猶豫片刻，繼續耕田，這就是“孺子尚可教也”；只有對不為干擾所動的同學，才最終通過考試，成就了功名，這便是“孺子可教也”。
在備考的最后幾十天里，同學們一定要學會抵御干擾，集中注意力，做到專心致志，全力以赴。在這短短幾十天的時間里，也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，也許會令你們難以接受，但我們相信大家能夠理解，這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為，為了大家生活得更好。
現在，必須把大家放在太上老君的煉丹爐煉一煉，在這過程中，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。大家必須經得起這個訓練加磨練，才會有機會深造，贏得孫悟空式的72般本領。面對中考,我們不做無謂的彷徨, 也不做怯懦的退縮, 除了積極進取我們別無選擇。人生事業，努力不一定成功，但不努力注定失敗； 人生成才，“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”。記住,努力就有希望，人人都能成功。
謝謝大家。
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三、帶著一些情緒的分享，公司早會主持發言稿。
1.欣慰：對公司經理和老員工的好印象，同事之間的相處。淺談對新員工的激勵話語。
2.失望：對公司的工作氛圍，團隊的合作性，員工的主觀能動性，以及對公司業務指標的落實情況。
四：金融營銷涵義的詮釋，淺談與普通產品銷售的區別。
五：互動。提問目前員工是否有幫客戶制定理財規劃方案。
六：淺談理財規劃方案設計。通過不同類型客戶的舉例。
八：結合自身的實戰經驗總結出在操盤中出現虧損的三個重要原因。
1.人性的弱點克服不了。恐懼，貪婪，猶豫，投資心理決定勝敗。
2.止損止盈沒設，人離開了單子還在。倉位過重，直接拉爆倉。
3.失去理智分析，頻繁亂操作。不合理的加倉鎖倉，導致資金逐漸縮水。
九：結束語[作為專業從事金融的理財人士，需要不斷去學習充電]。
范文：
很榮幸今天由我給大家主持這個早會，首先我們例行公事喊下公司口號。
各位**的同事們，大家早上好！
公司要求我們每位員工輪流主持早會，我覺得這個方式真的很不錯。一方面可以鍛煉員工的表達能力，培養我們的創新力，調動我們的積極性，另一方面公司也是希望借助這個平臺讓我們每個人展示一下。
來到公司差不多已經有半個多月啦，今天也是我第一次站在這里給大家開早會。之前我還在焦急的等待，我在想什么時候會輪到我啊。昨晚金哥還提醒我，我一看那邊名單，沒想到這么快就輪到我了。
可以說我今天是帶著一些情緒來給大家分享的，這其中有欣慰的情緒，也有失望的感覺，還有慚愧的情緒。
記得我是上個月17號來公司接受培訓的，那時是張經理給我進行了為期兩天的精彩培訓，另外看到公司的很多老員工都有了業績，包括他們與客戶的交流方式總體感覺也是挺好的，以及公司同事之間的相處也還算融洽，這些對我印象都比較深，我感到很欣慰。
這期間公司也來了好幾位新員工，當然新員工可能之前對電話銷售沒有接觸過，甚至有的連金融行業也沒有了解過的，走進一個新壞境多少需要一些時間來適應，因為每個人的適應能力和工作方式方法不太一樣，所以一個月，兩個月沒有業績也是比較正常的，只要你不是每天過來打醬油就行，我相信只要你做好每天的工作計劃，安排好開發客戶與回訪客戶的時間，把握好與客戶交流溝通的方式節奏，那么隨著意向客戶的積累，總有一天會有收獲的，俗話說量變產生質變，其實這個道理也一樣。
之前公司高層反應說采取的是一種從香港引進的完全信任式的管理模式，經過這段時間的觀察，確實存在很多不足之處，至少目前來看不是很適合公司現在的'發展。因為，大家也都在反應公司的工作氛圍不好，員工的主觀能動性不高，團隊的協作性不夠積極，這些方面做得都還不夠，包括新員工的工作如何開展，老員工也沒有很好的起到帶頭作用，包括員工之間其實也需要有一個配合的，比如在談客戶的時候，往往在一些關鍵性的環節，可能由于新員工的知識缺乏，業務水平的局限，我覺得這時候最好可以進行配合，可能效果會好很多。而這一些，我在公司很少看到有這樣的工作氣氛。當然為了緩解這樣的局面，公司也采取了一些舉措，比如要求每天的電話量等?？墒强傆X得實施起來效果不明顯，落實起來顯得不是很給力。所以我也產生了一些失望的情緒，這其中，當然也包括我自己在內，雖然說我之前有從事過倫敦金的工作經驗，也許做的時間久了，接觸的東西也就多了，反而會讓自己的工作激情降低，尤其是每天金哥一直要求我打200個電話量，可我已經欠了一屁股債了。所以我也摻雜了許多慚愧的情緒在心里面。
對于老員工，現在手頭上暫時有那么一兩個客戶，所以工作重心主要放在維護客戶方面。畢竟，我們做的是金融產品的營銷，有別于傳統意義上的商品銷售。金融銷售，不僅僅是要將我們的理財產品銷售給客戶，也是在幫客戶去做理財規劃，幫他們去建立一種正確的投資理念，服務才是最重要的。
我想請問一下目前公司有要求我們去幫客戶做理財方案嗎？或者有哪位同事幫助客戶制定理財規劃方案。
因為考慮到每位客戶的情況都是不一樣的，我們會遇到各式各樣的客戶。有年紀輕的，做投資的閑錢比較多的，承受風險能力比較強的，也有比較激進型的，這時候就可以去幫這樣的客戶布局一些短線操作的交易策略，因為白銀每天波動也比較活躍，占用保證金少，可以在白銀里面短線搏殺。也有歲數比較大一點的，閑置資金比較少的，承受風險能力相對比較弱的，也有可能比較穩健型的，這時候就需要幫助客戶制定一套做趨勢波段操作的中線布局方案。當然不同類型的客戶，要根據客戶的情況幫他們制定適合他們操作的方案。至于理財方案怎么做，我就不再贅述，私下大家可以去百度找些案例。也可以大家一起探討一下或者咨詢一下我們的劉軍師。
另外，做投資并不是一夜暴富的，這個道理大家都知道?？墒峭幸恍┩顿Y者，他們想著進入這個市場就想每天最好能把資金翻一番，可結果往往是虧的一塌糊涂，爆倉的我也親眼見過好多。并不是說這個市場不好，賺不到錢，也不是說他們自己笨，最主要原因我自己總結了有三點。
一：人性的弱點克服不了?？謶郑澙?，猶豫，這些投資的心理決定著勝敗的關鍵。
二：止損止盈沒設，人離開了單子還在。這種情況往往是發生在倉位過重的情況下。碰巧趕上一輪反向大行情，直接拉爆倉的。
三：失去理智分析，亂操作。方向經常做錯，經常被止損，不合理的加倉鎖倉，最終導致交易賬戶資金逐漸縮水而失敗。
總之，對投資者來說，有一套適合自己的理財規劃方案，樹立正確的投資理念也往往是知道容易做起來難。所以說，更需要我們去幫助客戶做理財規劃，服務好客戶，是為客戶負責也是為我們自身負責。而這一些都是建立在你對整個經濟金融專業知識的把握程度方面，作為一名專業從事投資理財的人士來說，我們要想辦法讓自己更專業一點，唯一的方法那只能不斷去學習。希望業余時間，大家可以多去網上或者書店給自己充充電。
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敬愛的校領導和老師們，親愛的科學家們，大家好!
合肥的初冬已有陣陣寒意，今天我們從祖國的四面八方來到科大，在這里歡聚一堂，心里卻溫暖如春。我們相遇于網絡，今天又從虛擬的世界里走出來，來到了我們孩子的身邊，探討未來，敘述友情，開心快樂。這一切我們要感謝中科大家長論壇的前輩們為我們搭起了平臺，感謝中科大家長論壇第五次年會組委會的辛勤工作和無私的奉獻，同時也要感謝中科大領導的大力支持和幫助!在這里我謹代表12級中科大家長5群全體科學家，并以報考咨詢版主的名義向組委會的全體工作人員道一聲謝謝啦!你們辛苦啦!
我們的家長論壇，是心靈的棲息地，寂寞時的避風港，她就像一個大家庭，在論壇里我們如同兄弟姐妹，談笑風生、其樂融融。我們從相識到相知，在虛擬網絡中變成了現實中的朋友。朋友是心中的歌，朋友是陳年的酒，我們珍惜友誼，我們厚重朋友。讓我們攜手并肩，齊心合力，把我們的家長論壇打造得更加活躍，更加溫馨，更加朝氣蓬勃。讓我們與時俱進，趕超時代腳步，把人生的幸福之花渲染得更加美麗更加絢爛。
朋友們!中科大家長論壇走過了五個不尋常的春夏秋冬，此時此刻我們要特別感謝壇主大宋水師以及各位版主辛勤勞動!論壇在今后的成長道路上，可能還會遇到這樣或那樣的困難。但是我有理由相信，有今天在座的各位朋友的支持，呵護，一定能克服各種困難，逐漸成長起來。走向更加的輝煌!
最后預祝2014中科大家長論壇圓滿成功!預祝大家在美麗的合肥生活愉快!預祝我們的孩子在寧靜的科大獲得學業和愛情的雙豐收!
謝謝大家!
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人生幾何，轉眼已經是三十年。憶往昔，歷歷在目的戎馬生涯，曾經一起奮戰了幾度春秋;軍營的熱土有我們揮灑的汗水和淚水，是軍綠色維系三十年的戰友情誼;而軍營的大熔爐鍛造了三十年不腿色的豪邁情懷。分別之后的三十年里，我們都已經成家立業，我們的孩子們也很多成家了，在這里，我祝愿我們老戰友們家庭幸福。
從來沒有忘記，時時都在想起——一團的老戰友們，隨著歲月的流逝，我們思念之情與日俱增。為了能讓大家加強溝通、增進了解、相互支持、共謀發展，幾經籌劃和準備，終于在大家的全力支持和熱心幫助下，辦起了這次老戰友聯誼會。并且，這次聯誼會的內容、形式和規模，達到了一團建團五十年來的第一，這充分說明了一團人重情明義，充分說明了一團人兄弟情深，充分說明了一團人最能適應現代信息社會的需要積極進取，在此,我們祝愿下海弄潮的一團人勇闖商海乘巨輪，直掛云帆建偉業;祝愿我們各位領導，腳踏紅云步步高升;祝愿我們一團人友誼地久天長，祝愿我們一團人的明天更加美好。
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各位同事:
大家好!借此機會向大家拜個早年,祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、羊年吉祥!
××自創業至今,已經走過××個年頭。首先感謝董事會對我的信任,委我以重任。××年來,公司在××董事長的領導下,經過前任總經理××女士的經營,所經歷的風雨、所獲取的成果,大家有目共睹。作為××的一名老員工,伴隨著企業的歷史一路走來,見證了企業在前期規劃中所制定的目標逐一達成,我為在這樣的一個自強不息的企業中工作感到充實和自豪!身為公司領導人,從投身企業那一天開始,我們就為××確立了一個理想,我們認為自己的使命,就是要打造一個事業平臺,一個讓一切有責任感的有志于借助××成就自我價值的××人的事業平臺!上一年,董事長將××企業經營的'這副重擔交給了我,讓我和大家一起擔著繼續往前走,我相信:只要我們堅持并發揚企業的優良傳統,勇于創新、樂于拼搏,應該可以不辱使命,完成公司董事會的要求并實現企業的各項經營指標。
今天,我很欣慰,也很自豪。不是為我自己,而是為在座的每一位,正是大家的共同努力,使××事業實現了歷史性的跨越!借此機會,我謹代表集團總經辦并以我個人的名義,向在座的各位以及一年來所有大力支持及配合××總經辦工作的人們,表示衷心的感謝和誠摯的問候!
下面,我將利用一點時間,跟大家一起來回顧和總結××上一年來取得的成績和積累的經驗,就董事會及總經辦關于公司接下來一年的規劃向各位作一個概要性的通報,并就××年的工作重點和思路,提出要求。
一、××年的歷史回顧
(……這一年取得的重大成績和積累的經驗……)
二、××年的發展思路以及工作重點
上一年,我們打通了各個部門運作的接口,對應地制造生產車間的工藝流程作出改造,為××年的規范運作奠定了基矗
××年要加強總經辦對集團的協調、監督的職能,令資源及做事的步調一致,改以往“散兵作戰”的方式為“兵團作戰”。上半年在集團內導入及推行績效考核及激勵機制,同時也會導入公司“以人為本”企業文化的建設,會同人資、工會作一些員工福利的改善,人力資源中心加大力度,針對不同部門不同層級的人進行培訓,令每個人實現價值,找到對企業的歸屬感。下半年通過成熟運作后,真正體現我們所追求的價值,達到專業共享的目標,實現公司的目標、整體價值及增值、個人價值及增值。
三、提幾點要求
第一,各級員工必須明確自己肩負的使命,必須為自己制定明確的目標,并有達成目標的堅強意志,面對任何困難,都決不動遙
第二,要表現出強烈的積極性,充分發揮出團隊的戰斗力,保持員工隊伍旺盛的士氣與活力。
第三,圍繞“定目標、做計劃、定規劃、明責權”這四大管理要素,要不斷強化組織觀念、計劃協調觀念與系統運作觀念。
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各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 ** 藥業的持續快速的發展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。
自董事長在 20xx 年 11 月正式進入**藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。 ** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 ** 藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了 ** 藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解?？茖W家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的.工作智慧。
從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求 。
** 藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 ** 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?
面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 **% 的年增長必須要依賴于現有的產品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 ** 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。
任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 ** 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?
有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節流是矛盾對立 ，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。
** 藥業在 20xx 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子 。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。
為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， ** 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流?
艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
20xx 年是 ** 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為 ** 藥業的第二次騰飛而努力奮斗!
最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!
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