大三廣告學實習介紹信|大三廣告學實習介紹信（精品11篇）

大三廣告學實習介紹信（精品11篇）。

大三廣告學實習介紹信 (一)

題 目： 論APP中的廣告創意

一、課題研究目的與意義

隨著中國農村地區的迅速發展，經濟收入的增加使得農村居民對各種生產生活用品的購買力和需求度不斷提高。與城市地區日益激烈的紅海市場相比，有9億多農民的中國農村市場成為吸引越來越多企業進入的藍海市場。如何打開有著巨大潛力的農村市場，吸引農村居民購買產品的挑戰隨之而來。廣告!在這個信息時代，廣告成了吸引注意力并誘導消費者購買的最為直接便利的營銷手段，是眾多企業進行營銷活動的首選。

那么，在眾多的`媒介中，選擇哪種媒介或媒介組合才能夠精確地擊中目標對象呢?受到當前農村地區經濟仍不是很發達以及中國廣闊的農村具有很強的地域性等因素的影響，農村消費者呈現出文化素質較低、消費水平相對低下、購買喜好較固定、從眾心理強等特征，電視、廣播、報紙、雜志、網絡、戶外載體等媒介在農村的廣告宣傳中并不能展現出很強的優勢。而墻體廣告憑借其形式簡單、制作低廉、傳播范圍廣、能融入本土生活、有較強的針對性等特點成為廣告主在農村中發布廣告時需要著重考慮的媒介。

雖然墻體廣告在中國的發展歷史較長，但受到中國政治經濟的影響，農村墻體廣告在很長一段時間里并沒有發揮出其在商業信息宣傳上的作用。墻體廣告的新生是伴隨著中國農村經濟的發展而產生的。本文通過追溯中國農村墻體廣告在不同歷史階段的發展狀況，研究不同時期中國農村墻體廣告的特點，歸納出了墻體廣告的在宣傳的重心、宣傳的風格、宣傳形式和宣傳的產品內容上變化，找到了農村墻體廣告在地點選擇、廣告制作、材料選擇、質量監控與維護等方面的制約性因素并提出對策;通過分析當今墻體廣告行業的狀況，提出國內眾多大小墻體廣告公司所面臨的資源整合、信息溝通、行業規范的困境;通過介紹新的墻體廣告制作技術——墻體廣告噴繪膜的出現、首屆中國墻體廣告業界營銷論壇的召開以及國家經濟發展、家電下鄉汽車下鄉等國家政策的實施，提出了中國農村墻體廣告發展機遇。這些都將為企業迅速打開農村市場提供有價值的借鑒和參考。

二、課題研究現狀、內容和方法

(一) 課題研究的現狀

對中國農村墻體廣告的研究主要最早始于學界，隨后也有一些專門經營墻體的公司對墻體廣告做出了簡單的分析，這些研究方向主要集中于中國農村墻體廣告的含義及特點、中國農村墻體廣告歷史變化，現階段墻體廣告主要存在的問題，并對中國農村墻體廣告的前景做出了各自的分析。

1 對墻體廣告概念的研究

張瑞、康初瑩、李翔等人在墻體廣告的概念方面做出了解釋。如，康初瑩認為：墻體廣告是指設置于城郊、鄉村、高速沿線、鐵路沿線、國道、省道、鄉鎮公路兩側的顯著位置，用廣告材料將廣告文字及圖畫繪制在民房、民墻、廠墻，或是直接將噴繪畫面貼在墻上，以實現其廣告目的的各種廣告形式。

2 對墻體廣告發展歷史的研究

趙琛、王赟平、陽翼等人對墻體廣告的歷史做出了各自的理解。如，趙琛對清朝時期至20世紀20年代的墻體廣告進行了梳理，王赟平則主要研究了1949年新中國成立至1979年改革開放前中國的墻體廣告。

康初瑩、羅丹等人提出了現階段墻體廣告主要存在的問題。如，羅丹認為墻體廣告的制作和管理上存在的問題有：

(1)制作粗糙，水平不齊。有相當數量的戶外墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態。如廣告詞不通順、字體不規范、墻面不整潔、顏色搭配不合理甚至出現錯別字和國家法律文明禁止做廣告的墻體設置戶外墻體等現象，違背了傳播學中的美學藝術原則。

(2)認識不足，管理粗放。由于墻體廣告制作簡易，費用較低，業內認識對墻體廣告沒有一個統一的足夠的認識，以致任其自由發展形成了粗放管理的格局，也由此帶來的一些消極和負面的影響。

3 對墻體廣告設計的研究

羅丹認為要充分利用CIS理論來策劃創意。戶外墻體廣告的發布制作不僅僅是一件單純的廣告行為，而是指要充分有效地利用CIS中的基本要素如企業名稱、企業標志、企業商標、企業專用字體、企業組合字體、企業標準色彩、統一的廣告宣傳詞等，將企業的經營理念和文化精神有機地揉合其中，以此來樹立企業鮮明和獨特的個性形象，而達到擴大企業銷售、擴大企業知名度和美譽度的最終目的。

Phil Barnhart在其文章《創作全新商標》中指出：商標設計是企業業務的重要體現，一個偉大的商標設計可以吸引潛在消費者，也是對企業業務的第一印象，偉大的商標設計可以帶來消費者對企業的忠誠和商業信譽，最重要的是，商標設計可以使自身與其他企業區分開來。

Bharat Bista確指出：顏色有心理影響，他們雖然屬于眼睛的自然屬性，但卻是心理的一種化學反應。顏色通過瞳孔產生知覺。

廣告設計要運用其當的顏色來吸引消費者的注意。如在同一灰色的農村墻面上突然出現一片紅色或藍色的墻體廣告，會引起農村居民注意和關注。

4 對墻體廣告發展前景的研究

針對墻體廣告在農村中的發展前景，研究者都提出了各自的看法，有些認為電視媒介是目前在農村中最受歡迎的大眾媒介，隨著農村經濟的發展，網路也開始走進農家，墻體廣告可以作為輔助宣傳媒介。

陽翼認為，在資訊日益發達的今天，墻體廣告在農村還是有市場的。因為在短期內，中國的城鄉二元社會結構不會改變，墻體依然是經濟相對落后、基礎設施相對薄弱的農村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的墻體廣告將朝著更規范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關懷的方向進一步發展，也將為我國社會主義新農村的建設作出更大的貢獻。而隨著時代的進步和農村社會經濟的縱深發展，更遠的將來，墻體會逐漸被其它更優的戶外媒介(如廣告牌等)所取代，那個時候，墻體廣告也就完成了歷史使命，可以退出歷史舞臺了。

(二) 課題研究的內容

本課題研究的對象是中國農村墻體廣告。課題研究的基本內容包括墻體廣告的概念，中國墻體廣告的歷史與發展，中國農村墻體廣告的優勢和局限，中國農村墻體廣告的未來。

1.墻體廣告的概念

這部分主要講述墻體廣告的含義及特點。

在本次課題中，墻體廣告被限定在中國農村這樣一個特殊的環境下，中國農村的墻體廣告定義為：在省道、國道、鐵路兩邊、高速公路、城郊、鄉村小道沿路等地的醒目圍墻上，特別是在農村居民住宅的外墻上，用專門的材料涂刷上的具有廣告宣傳意義的各種文字或圖案的一種傳播形式。

在本課題中，墻體廣告的特點是形式簡單、成本低廉、傳播范圍廣且通達率高、能融入本土生活等。

2.中國墻體廣告的歷史與發展

這部分主要講述清朝時期、民國時期、現代及當代農村墻體廣告的發展和產生原因，并對當代農村墻體廣告的具體變化進行詳細闡述。

3.中國農村墻體廣告的優勢和局限

這部分詳細闡述中國農村墻體廣告的優勢如在農村中有優越的媒體環境、有較強的針對性和中國農村墻體廣告的局限如在墻體廣告制作過程中的限制因素和在墻體廣告發布過程中的限制因素。

4.中國農村墻體廣告的未來

這部分講述中農村墻體廣告面臨的挑戰如缺乏有效監管、統計監測和后期維護以及來自墻體廣告行業內部的挑戰，同時也會具體闡述中國農村墻體廣告面臨的來自墻體廣告制作技術、墻體廣告行業內部調整和農村市場等方面的機遇。

(三)課題研究的方法

本課題研究中會用到的方法主要有實證分析方法、文獻研究法、比較法和統計法等。

1.實證分析方法：包括理論實證和實踐實證，結合實踐進行大量的收集、組織、歸納、總結材料，充分利用網絡，報刊，雜志等信息來源及時的掌握有關的最新研究動態，為寫好論文打下堅實的基礎。

2.文獻研究法：根據研究課題，通過調查大量文獻來獲得資料，從而全面地、正確地闡述出對于農村墻體廣告的含義的理解以及對中國墻體廣告發展歷程的概述。

3.比較法：在介紹農村墻體廣告的優越性上，將傳統媒介與農村墻體廣告進行了對比，采用比較法分析出農村墻體廣告在農村廣告宣傳上得天獨厚的優勢。

4.統計法：對于收集到的各種數據，采用了統計法，列表表示，力爭做到簡潔明了。

三、課題研究預期結果和創新點

(一)課題研究預期結果

本課題研究的是中國農村墻體廣告的發展，著重講述中國農村墻體廣告的發展歷程、農村墻體廣告的特點、農村墻體廣告的優勢和限制因素以及農村墻體廣告在今后面臨的挑戰和機遇，對中國農村墻體廣告進行了一個詳細全面的講解。通過剖析農村墻體廣告在制作、發布、維護上的問題、提出相關對策和建議，分析在當前中國農村經濟取得較快發展農民收入增加但并未達到十分富裕的歷史條件下農村墻體廣告發展的機遇，相信能夠為墻體廣告公司制作更規范更有效的墻體廣告、為企業在開拓農村市場開展有效營銷活動進而為中國農村市場帶來新鮮活力等方面提供科學依據。

(二)課題研究創新點

本次課題研究在總結前人經驗的基礎上加以總結，并提出了自己的觀點。對中國農村墻體廣告的歷史發展脈絡進行了詳細的梳理，總結了墻體廣告在發展中的優勢與缺陷，使得各個時期中國農村墻體廣告發展的狀況更加明晰。

在此基礎上，本次課題研究還針對農村墻體廣告發展的現狀，結合了傳播學、美學、消費者心理學等學科為農村墻體廣告的設計提出了有針對性的建議，為設計人員明確墻體廣告的歷史作用，創作更具時代氣息的墻體廣告提供理論借鑒。

四、課題研究進度安排

1 教師出題 20xx-6-21 20xx-9-1

2 學生選題 20xx-9-1 20xx-9-15

3 確認選題 20xx-9-16 20xx-9-30

4 任務書 20xx-10-1 20xx-10-30

5 外文翻譯、開題報告 20xx-10-1 20xx-10-30

6 開題報告答辯 20xx-11-1 20xx-11-7

7 中期論文正文 20xx-11-8 20xx-12-30

五、參考文獻

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[2] 康初瑩.中國特色的農村墻體廣告研究[J].新聞愛好者，20xx，(5)

[3] 如風營銷.如何做好農村戶外墻體廣告[EB/OL].20xx.8.26

[4] 黃海紅 林升棟.用好墻體新媒體的技巧[J] .現代廣告，20xx(6)

[5] sosok.我國農村墻體廣告發展概況調查分析[EB/OL].，20xx.10.6

[6] 趙琛.中國廣告史[M].第2版.北京：高等教育出版社，20xx.1

[7] 王赟平.中國現代臨時性建筑圍墻廣告發展研究(1949-20xx)[J] .嘉興學院報，20xx(3)

[8] 陽翼.論我國農村墻體廣告的歷史演進[J].廣告大觀理論版，20xx(3)

[9] 徐占品.現代農村廣告形式探微——以河北南和縣為例分析[J].東南傳播，20xx(11)

[10] 陽翼.論我國農村墻體廣告的歷史演進[J].廣告大觀理論版，20xx(3)

[11] sosok.我國農村墻體廣告發展概況調查分析[EB/OL]，20xx.10.6

[12] Claude. C. Hopkins.Scientific Advertising[M].Jonathan Ingram.Waking Lion Press ：October 13， 20xx:31-35

[13] 歐陽康.廣告與推銷心理——打開市場的鑰匙[M].北京：中國社會出版社，20xx.8

[14] Bharat.Bista.Color Psychology and Graphic Design[EB/OL]

[15] 樊志育 樊震.戶外廣告[M].上海：上海人民出版社，20xx.8

[16] 邵培仁.傳播學(修訂版)[M].北京：高等教育出版社，20xx.6

[17]遠洋墻體廣告.當您選擇了墻體廣告[EB/OL].，20xx.5

[18] 曹娜 李璐.農村墻體廣告被覆蓋現象研究[J].全國商情經濟理論研究，20xx(10)

[19] 歐陽康.廣告與推銷心理——打開市場的鑰匙[M].北京：中國社會出版社，20xx.8

[20] 邵培仁.傳播學(修訂版)[M].北京：高等教育出版社，20xx.6

[21] 劉韶華.墻體廣告的整合新政[J].銷售與市場評論版，20109(5)

[22] 曹禮財 程坤.泰山論劍，打造墻體4A——大河廣告舉辦首屆中國墻體廣告業界營銷論壇[J].廣告主市場觀察，20xx(4)

大三廣告學實習介紹信 (二)

基本信息

姓 名： ×××

性 別： 女

年 齡： 25歲

婚姻狀況： 未婚

最高學歷： 本科

政治面貌： 共青團員

現居城市： 重慶

籍 貫： 四川

聯系電話： ×××××××××××

電子郵箱： ×××@×××.com

求職意向

工作年限： 1年

工作類型： 全職

期望薪資： 面議

工作地點： 四川

求職行業： 設計、媒體、網絡

求職職位： 運營專員、廣告設計師

工作經歷

20xx-07 - 20xx-01 xxx網絡有限公司 運營專員

工作描述： 負責市場推廣、市場調研、客戶資源的開拓、維持客戶關系、線上線下宣傳推廣商品、負責項目融資事宜

教育經歷

20xx-09 - 20xx-07 四川大學 廣告學 本科

專業描述： 主修市場營銷、品牌管理、計算機基礎、市場調查等實踐性強的科目。

自我評價

學習上手快，擅長使用word、ppt辦公軟件以及Photoshop等制圖軟件，溝通能力較好，有良好的團隊交流和合作意識、工作負責、態度認真，有一定的工作壓力承受能力

大三廣告學實習介紹信 (三)

學科：文學

門類：新聞傳播學類

專業名稱：廣告學

業務培養目標：本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。

業務培養要求：本專業學生主要學習馬克思主義基本原理、廣告學的基本理論與基本知識，受到廣告策劃、市場營銷和實施能力等基本訓練，掌握廣告實施與經營管理的基本知識和技能。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

基本知識;

創意、制作、發布的基本能力，以及市場調查與營銷的基本知識和市場場分析、數據處理的基本能力;

3.熟悉有關廣告的政策法規;

4.具有公共關系的基本知識與活動能力;

5.了解中國廣告事業的現狀與發展趨勢，了解外國廣告事業的發展動態。

主干學科：新聞傳播學

主要課程：傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計等。

主要實踐性教學環節：包括初級實習、畢業實習等，一般安排30周。

大三廣告學實習介紹信 (四)

實習的第二天，是一個非常好的開始，因為已經從無所事事開始涉及到專業的工作方面了，一起工作的哥哥姐姐對我們也很照顧和幫助。我們現在已經參加了連云港電視臺廣告中心市場部的一個策劃項目，這個項目是關于連云港電視臺TV團購電動車專場的一個活動，我們參與了策劃方案以及平面設計，目前還是初級階段。

由于我們對photoshop了解甚少，所以在開始做平面設計的時候我們要先學習這款軟件，它的功能以及每個按鈕的作用還有它能夠帶來的整體效果。這樣的學習也給我們初次工作增加了難度，從網上下載了實習教程，自己先研究。雖然有些辛苦，但是很高興，從小到大第一次脫離了校園參與到社會工作當中。

今天來了個新的男實習生(小金)，學習的是市場營銷，比我們學習新聞的更加有優勢。廣告部的主任給我們布置了三個任務，是針對這次電視臺TV團購電動車的。一個是設計這次活動的入場券，一個是設計活動開始的時候電視臺大屏幕上滾動的背景文字，最后一個是關于登載到報紙雜志上的宣傳圖片。

雖然這對我們這些入門者有些困難，更考驗我們的耐心，但是還是覺得很開心，終于有考驗和實踐自己的機會了。從明天開始，全身心投入到平面設計當中，為自己大三大四學廣告策劃打下夯實的實踐基礎。

大三廣告學實習介紹信 (五)

廣告學是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之于新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。廣告學專業是將廣告以學術性的方法進行研究的專業。它通過對市場經濟、消費心理、美學的研究來增強人們的消費意識，產生社會心理共鳴。該專業培養的人才注重創造力和戰略力，面向創意文化產業輸送知識體系全面、思考能力較強、操作能力突出的優秀人才。

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本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。本專業學生主要學習馬克思主義基本原理、廣告學的基本理論與基本知識，受到廣告策劃、市場營銷和實施能力等基本訓練，掌握廣告實施與經營管理的基本知識和技能。

01

廣告學就業前景

在社會主義市場經濟發展進程中，廣告業成了不可或缺而且炙手可熱的行業。雖然廣告這一社會現象出現較早，國外的相關研究也早已蒸蒸日上，但國內專門研究廣告的廣告學卻起步較晚。隨著我國社會主義市場經濟的發展以及國際經濟全球化進程的不斷加快，商品流通日趨頻繁。在激烈的企業競爭中，廣告戰也愈演愈烈。各企業不惜在廣告上花費巨資，促進了中國廣告業的迅速發展。

與廣告業蒸蒸日上的發展情形不相適應的是專業廣告人才的缺乏。我國目前的廣告從業人員很多，但真正受過高等專業教育和系統培訓的不到二十分之一，許多廣告從業人員都是半路出家 。當然這不是說非專業出身的就拍不出好廣告，只是從整體上看，顯得廣告制作隊伍參差不齊，且大多數水平不是很高。中國的廣告要趕上世界先進水平，就必須從根本上提高廣告隊伍素質，而提高廣告隊伍素質最根本的一條就是從高等教育的專業畢業生中選拔優秀人才。

廣告作為一種有償的、付費的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內容傳播給大眾。同時，廣告也是文化價值觀念的載體之一，在一定的社會文化環境中就會產生適應這種社會文化環境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會文化環境的影響，是反映特定社會文化的一面鏡子;另一方面，廣告本身就是社會文化的一個組成部分，對整個社會文化有著潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會價值觀和文化價值觀。

廣告的世界是一個競爭性強，瞬息萬變的世界，要求廣告從業人員對社會有準確的領悟，既對時尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的、傳統的東西領會透徹;既要關心商家想做到什么，又要關心老百姓在想些什么;反應敏捷，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的`精力。這一切沒有長期的積累和訓練是辦不到的。很多很好的大學廣告專業教育正是從這樣一點一滴的小處著眼，從基礎理論、基本思維、基本技巧、基礎訓練等方面為使學生成為一個合格的廣告人做準備。所以的廣告專業畢業生一定是學有所長，學以致用。

除廣告公司外，各種媒體(既包括期刊、雜志、報紙、廣播、電視等傳統強勢媒體，也包括網絡給這一新興媒體)對專業廣告人才的需求量也在急劇增加。這些媒體的正常運轉，大多依靠廣告收入。辦好欄目、辦出品牌是吸引廠家贊助的重要手段，但這一系列運作，包括談判、敲定播出時間、播出價格、播出形式、后期協議都需要有專門的人才，廣告部已成為各媒體越來越重要的部門。尤其是現在各大熱門頻道紛紛與各大廣告公司聯合，將自己的廣告播出事宜交由廣告公司代理，這樣廣告就有了更大的發展空間，廣告人也有了更多的發揮自己才能的機會。

02

廣告學就業方向

廣告行業是一個朝陽產業，未來發展前景巨大，各企業不惜在廣告上花費巨資，促進了中國廣告業的迅速發展。學生就業首先是廣告公司或傳媒公司，主要是從事廣告文案、策劃、創意等工作;其次是一些營銷公司和顧問公司，具體崗位有市場調研、品牌推銷、產品銷售、公關策劃、媒體溝通等;還有就是新聞媒體單位等，報紙、雜志、電視臺、廣播電臺一般都設有廣告部門。

除廣告公司外，各種媒體(既包括期刊、雜志、報紙、廣播、電視等傳統強勢媒體，也包括網絡這一新興媒體)對專業廣告人才的需求量也在急劇增加。這些媒體的正常運轉，大多依靠廣告收入。辦好欄目、辦出品牌是吸引廠家贊助的重要手段，但這一系列運作，包括談判、敲定播出時間、播出價格、播出形式、后期協議都需要有專門的人才，廣告部已成為各媒體越來越重要的部門。尤其是現在各大熱門頻道紛紛與各大廣告公司聯合，將自己的廣告播出事宜交由廣告公司代理，這樣廣告就有了更大的發展空間，廣告人也有了更多的發揮自己才能的機會，這在一定程度上正在為廣告學專業的學生創造了更多的就業契機會。

廣告學專業學生畢業后可在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。

畢業后從事一切與廣告、傳媒有關的工作。

平面設計師：運用電腦技術、軟件進行廣告創意、設計;

影視多媒體策劃：整個媒體設計過程的統籌、宣傳和組織實施;

企業、集團的 CI 部門員工：企業形象設計、宣傳等。

03

廣告學就業崗位

平面設計、平面設計師、文案策劃、美工、銷售代表、銷售經理、淘寶美工、文案、市場專員、客戶經理、招聘專員、策劃經理等。

大三廣告學實習介紹信 (六)

本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責任有限公司實習期間，作為一名設計實習生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業和“AE”的工作并沒有真正的了解?！癆E”原文AccountExecutive，國內稱為“客戶經理”或“業務經理”，有的干脆叫做“業務員”。很多人并不了解“AE”的工作性質是什么，更有甚者把“AE”等同于公關?！癆E”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等；對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不象“拉業務”的業務員那么簡單。他要熟悉銷售、市調、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業知識，也要有一定的人際關系處理能力，準確判斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的認識到一個專業的“AE”應該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個參考。

“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業務流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業務流程。

廣告公司都講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它們部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。這樣在需要專業支持之時，就能夠迅速的得到反應，“AE”的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。

“AE”在公司內需要一個很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會有意見，兩面夾擊，“AE“的工作就比較被動了。在新榜樣廣告公司實習期間，曾經有“AE”碰到客戶在臨下班前打來電話，告知三天后的提案會改在明天一早舉行。按作業計劃，這個客戶的設計初稿在明天下午出來，后面兩天的時間用做修改、完成正稿。現在，只有設計師加夜班，才有可能在明天一早完成設計。當時，大家都下班了，她只好撥打設計師的電話。設計師匆匆忙忙趕來了，二話沒說，便干了起來。本來她想陪設計師做好后，一起回家。設計師卻以“妨礙他的靈感”為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來到公司的時候，設計師正躺在沙發上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設計師表示感謝的時候，設計師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙?！睂I公司的創作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易沖動。乍看之下，好象很難打交道。其實，與同事保持良好的人際關系并不難，那就是要在平時的工作中，多為對方的方便著想，能幫忙的事就多幫忙，因為有很多工作，是需要大家互相協助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關系，還得依賴于公司完善的管理制度和員工的職業素質。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關系”只能幫助解決一時的難題，并非“飯票”，也無法長期適用。

等明確客戶需要的時候，“AE”就開始下單（創意工作單）。比如說要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。這樣最后設計師們的提成問題也有據可尋，避免不必要的爭端。

作為做溝通的AE有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結論和分工安排。會后注意做好寫好工作總結。

現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在全國廣告行業高速發展的時刻，廣告行業的大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不單止是在服務質量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機，目前廣西區內的廣告行業競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。

感情是維系客戶關系的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束并不意味著客戶關系的結束，在售后還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。對于那些以勢相要挾的客戶，企業一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術，又是一門科學，它需要企業不斷地去創造、傳遞和溝通優質的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業的核心競爭力，使企業擁有立足市場的資本。

3、建立預測系統，為客戶提供有價值的信息。

企業真正為客戶著想，在得到情報監測部門提供的情報事，他們總會及時向上級匯報以及告訴經銷商，然后雙方通過會議協商是否要新增業務來應對市場的變化，以應對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業務中有一項是全案代理，因此所要服務的對象的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客戶進行對接，在監測到對客戶有用的情報信息時就會積極提醒客戶，信息就是財富，客戶對廣告公司自然是感激不盡。同時新增業務對廣告公司本身也是十分有利的。

提案是一個廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業務增長。因為很多的單子就是從出色的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，對象是廣西廣電網絡，在提案后，對方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最后順利與對方建立了合作關系。提案時“AE”要學會掌握說話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰才是老大，也就是誰有決定權?他們在想什么？喜好？信念？在哪里舉行，會議室有多大？設備怎樣？雙方最近的關系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最后就是提案時間限制。在提案前一定要精心準備好PPT，力求專業與實用，在一切準備好就可以出發了。

“AE”是非常有權力的人，他們運作公司的生意促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”?？蛻粜枰鯓拥摹癆E”？聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業“AE”應該具備的。但歸根結底為客戶創造價值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們為客戶提供精致的產品和滿意的服務。

“AE”責任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司里最有前途的人。

大三廣告學實習介紹信 (七)

敬愛的天暢科技領導：

您好！

見信首先祝您身體健康、工作順利；公司蒸蒸日上。同時感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，相信我這樣一個熱心求職者一定不會讓你失望的。

我對咱們公司已經仰慕已久了。公司的網游產品《大唐風云》，《大唐》我非常熟悉，對咱們公司能做出這樣美好的產品深感敬佩。我今天應聘的是咱們公司的“游戲高級策

劃專員”，“商務專員”。下面我簡單說明一下我應聘的特長。

1、具有良好的合作意識和團隊精神。

2、擁有較強的市場分析能力，對游戲市場和游戲運作有一定的了解。

3、對游戲平衡有自己的見解。

4、可以熟練應用辦公軟件。

5、擁有專業的網絡安全知識。

6、對網游玩家心理有完備的研究。

7、有較強的自學能力和刻苦研究的精神；有奉獻精神，可以承受巨大工作壓力。

8、對游戲的策劃有自己獨特的見解。

9、對游戲的整體運營能提出自己的意見和建議。

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10、興趣廣泛，思想活躍。

這是我對自己的簡單總結，希望您能滿意。

此致

敬禮

大三廣告學實習介紹信 (八)

論文題目：淺析大型廣告經營公司如何管理客戶關系—以奧美廣告公司為例

選題的目的、意義(理論意義、現實意義):

選題目的：隨著廣告行業的不斷發展，廣告這個產業也得到了前所未有的重視并且廣告公司也由被動地位開始趨向于主動地位。廣告產生的過程以不是一個單項過程，而是一個雙向環節，如何使廣告主以及廣告公司呈現雙贏局面不僅僅取決于廣告本身的吸引力，更依賴于廣告主與廣告公司的合作關系。大型廣告公司在客戶關系管理階段有較完善的策略和體制。通過對廣告經營中客戶開發并且維護其關系的研究，能夠使廣告公司在經營過程中對于選擇廣告客戶的`重要性有更清晰的了解并且為廣告公司建立良好的客戶關系提供理論依據。

理論意義：本文通過對奧美廣告公司在不同經營周期對維系客戶關系的策略上找到其主要方法和創新之處，從開發并維護客戶關系的角度來對大型廣告經營管理提出新的研究渠道。

現實意義：本文通過研究廣告公司在經營中對客戶關系維護的問題能夠為今后更深層次研究廣告經營管理提供理論依據，并且對廣告公司在系統地維護客戶關系上提供一定的輔導作用。

選題的研究現狀(理論淵源及演化、國外相關研究綜述、國內相關研究綜述)：

從美國1980年提出接觸管理后，高德納便將巴巴拉?本德?杰克遜提出的關系營銷概念與客戶關懷結合在了一起，從而形成了客戶關系管理。起初是為企業提供全方位的管理視角并賦予其更完善的客戶交流能力。大衛?奧格威在《一個廣告人的自白》中首次將客戶關系管理與廣告經營聯系在一起，奠定了客戶關系管理在廣告經營中的重要性。郜明所著《廣告經營與管理》一書中也提出維護客戶關系決定廣告公司競爭優勢的強弱。雖然在過去對于客戶關系管理有一定的見解和總結，卻沒有系統的提出和總結其對廣告公司經營的作用和重要性。

擬研究的主要問題、重點和難點:

主要問題：奧美廣告公司在廣告經營的成長期、成熟期、衰退期所采取和變更的措施對于與廣告客戶合作之中所產生的影響，廣告公司如何應對不同時期的客戶關系維系。

重點：廣告公司在各經營周期維系客戶關系的獨特之處。

難點：對奧美廣告公司的客戶管理的準確定位以及對廣告經營公司管理與客戶關系管理的交叉點的探究。

研究目標：

通過對奧美廣告公司不同時期對廣告客戶維系的策略，探析廣告公司在廣告經營過程中維系客戶關系的策略和意義。

研究方法、技術路線、實驗方案、可行性分析：

技術路線：了解奧美廣告公司客戶關系管理運作模式并對其模式進行歸類分析，歸納文獻資料中對于客戶關系管理的分析理出提綱，再按照提綱順序逐點、詳細、深入、系統的研究。

實驗方案：搜集文獻資料，歸納案例中的與本文相關的點并且闡述自己的觀點。

可行性分析：(1)收集整理奧美廣告公司在客戶關系管理中的資料;

(2)到圖書館查詢此昂管論文資料和文獻;

(3)指導老師的悉心指導和自己的虛心學習;

(4)本專業學習時所積累的相關知識。

研究的特色與創新之處：

在以往的研究作品中，多數是以廣告經營中如何維系客戶關系為主，又或是將廣告經營管理與客戶關系管理分開來單獨研究，本文綜合多方理論數據，詳細地總結出在開發和維系客戶關系中的策略，將兩者結合起來研究。

進度安排及預期結果：

1、20XX年3月21日——20XX年4月1日：選題方向的確定，以及確定論文題目。

2、20XX年4月1日——20XX年4月20日：搜集并研讀相應的文獻資料和報告。

3、20XX年4月21日——20XX年4月28日：完成開題報告、文獻綜述，上交指導老師審閱。

4、20XX年5月1日——20XX年6月1日：完成畢業論文初稿，并交由老師修改。

5、20XX年6月2日——20XX年6月15日：對論文進項修改。

6、20XX年6月16日——20XX年7月2日：完成整篇論文，并參加答辯。

參考文獻：

【1】郜明.廣告經營與管理，復旦大學出版社，

【2】邁克爾?坎寧安.客戶關系管理，華夏出版社，

大三廣告學實習介紹信 (九)

設計工作仍由報刊承擔，并從中抽取25%的酬金。

2.1865年，喬治·路維爾在波士頓成立了一個劃時代的廣告代理公司——“廣告批發代理”。他和100家報社訂了每周間一欄目的合同，為期一年，然后再把它向廣告主出售。這種出賣版面的業務，成為今日廣告公司的前身。從此，廣告代理公司脫離了報社的代表身份而獲得了獨立存在的地位。

3.1869年，美國的艾爾父子廣告公司在費城成立，它具有現代廣告公司的基本特征。其經營重點從單純為報紙推銷版面轉到為客戶服務。他們站在客戶的立場上，向報社討價還價，幫助客戶制訂廣告策略與計劃，撰寫廣告文字，設計廣告版面，測定廣告效果，受到客戶的歡迎，推動了廣告公司的發展。

考點：廣告行業協會誕生

1.世界上第一家廣告行業組織：是1905年，美國成立了美國廣告俱樂部聯合會。1911 年，該聯合會發起“真實的廣告”運動。1915年，其發展成為全美廣告協會，并于1916年下設監督委員會，負責監督廣告是否真實。

2.全美廣告協會(AAF)現在是美國最大的廣告行業組織。1910年，廣告主協會成立。

廣告公司、出版商共同組織成立 “發行量計量局(ABC)”，該組織的職責是核實報紙，雜志的發行數量和制定廣告收費標準。

4.美國最大的.廣告公司的行業組織是：1917年成立的美國廣告代理公司聯合會。

考點：廣告法律法規的頒布

1.世界上最早的廣告法是：1614年，英國通過一項法律，對戶外廣告的大小和設置的位置作出規定;

2.1870年，美國頒布了第一部聯邦商標法。商標法的頒布，對于美國產品走向全國市場，對于公眾形成品牌意識，都具有深遠的意義。

1906年，美國聯邦政府頒布《純食品藥品法案》，對存在問題較多的食品和藥品廣告加強管理。

3.美國最早的廣告法案是：1911年，美國《印刷商油墨》雜志提出了防止虛假廣告的廣告法草案，即著名的《普令泰因克廣告法草案》。同年，聯邦政府在此基礎上通過了《印刷物廣告法規》

4.19世紀末，西方已經有人開始進行廣告理論研究。1874年，桑普森寫作《廣告的歷 史》;1866年萊塢德和哈頓合著《路牌廣告的歷史》

5.1890年，喬治·路威爾創辦周刊《印刷商油墨》，成為世界第一份廣告方面的專業雜志;

《廣告方式方法》;查爾斯·奧斯汀·貝茨出版了《優秀的廣告過程》、《廣告過程概論》。

7.重點識記。美國學者蓋爾寫成了《廣告心理學》;1903年，美國斯柯特寫成了《廣告學原理》一書，為廣告學的建立奠定了基礎。

國際函授學院等函授學校都開設了廣告方面的課程，紐約大學等名牌大學也開設了廣告學課程。

大三廣告學實習介紹信 (十)

尊敬的某某公司領導：

您好！

我是×××大學市場營銷專業的學生，非常榮幸有機會向貴公司申請為廣告公司實習生。在這封介紹信中，我會簡單介紹本人的基本情況，并闡述我的動機和優勢，希望能得到您的認可和支持。

一、基本情況

我是一位即將大四的學生，擁有扎實的市場營銷專業知識和基本技能，曾獲得××學院一等獎學金、市場營銷全國大賽三等獎等榮譽。此外，我的英語水平也較高，在校成績均居前列，并且曾在普華永道實習并獲得公司的好評。

二、動機和優勢

從我個人角度出發，我想通過實習加深自己對于市場營銷相關知識的理解和應用。我也想通過實習感受廣告行業的氛圍和工作方式，希望能在實踐中提高自己的能力，并更好地實踐自己的職業規劃。

從貴公司的角度出發，我認為我的專業知識、語言能力和工作作風是我作為廣告公司實習生的優勢和價值。我擁有扎實的市場營銷知識和一定的英語能力，能夠更好地完成公司的工作任務，并準確、完整地表達自己的想法。此外，我做事認真、細致，注重學習和提高，有較強的自我驅動力和團隊合作意識。

三、期望和承諾

如果我有幸成為貴公司的實習生，我會全力投入工作，遵循公司的制度和規范，認真完成承擔的各項任務，并積極學習和成長。我還會保守公司機密，維護公司形象，做到言行一致，盡最大努力為公司和團隊做出貢獻。

最后，我再次感謝貴公司花時間閱讀我的介紹信。如果我的個人素質和能力能夠符合貴司的需求，我非常期待有機會成為企業大家庭中的一員。謝謝！

真誠的，

×××

大三廣告學實習介紹信 (十一)

廣告學是一門探究廣告的理論與實踐的學科，通過實踐活動的方式，我們能夠加深對廣告學的理解，培養創意思維和實際操作能力。本文將詳細描述一次廣告學實踐活動，并就此進行分析和總結。

一、背景介紹：

本次廣告學實踐活動是由我們大學市場營銷專業的學生參與的，旨在為我們提供一個實踐的平臺，讓我們了解廣告的制作流程，掌握廣告創作的技巧，并且加深對廣告的人群定位和傳播效果評估的理解。

二、實踐活動過程：

1. 策劃階段：

在策劃階段，我們小組開始進行頭腦風暴，選擇了一個名為“健康生活，快樂人生”的主題。我們通過市場調研了解到，越來越多的人開始重視健康，對于健康生活的追求也逐漸成為一種時尚。于是，我們決定以此為基礎進行廣告的創作。

2. 創意階段：

在創意階段，我們開始準備設計廣告的構思和風格。我們希望通過鮮明明亮的色彩和積極樂觀的形象，傳遞出健康生活的愉悅感。我們決定選擇一位跑步健身的女性作為廣告主角，并且配以輕快的音樂和文字描述，以吸引觀眾的注意力。

3. 制作階段：

在制作階段，我們聯系了一家專業的廣告制作公司，為我們提供專業的技術支持。我們提供給制作公司現有的創意和構思，并對于布景、服裝、道具等方面進行了詳細的安排和討論。制作公司還為我們提供了專業的攝影團隊和導演，確保廣告的拍攝效果和質量。

4. 播放與效果評估階段：

廣告的制作完成后，我們選擇了在網絡平臺進行播放和傳播。通過統計觀看人數和用戶反饋，我們能夠對廣告的傳播效果進行評估。同時，我們還邀請了一些被調查者進行問卷調查，以收集他們對于廣告的喜好和創意的評價。

三、實踐結果與收獲：

通過這次廣告學實踐活動，我們不僅學到了廣告制作的具體步驟和技巧，還發現了一些問題和改進的方向。在策劃階段，我們需要更加深入的市場調研，了解消費者的需求和偏好，以更好地定位廣告的目標受眾。我們需要更加注重廣告的創意，提升廣告的獨特性和觀賞性，以吸引觀眾的關注。我們需要更加合理地評估廣告的傳播效果，通過對用戶反饋和數據統計的分析，為廣告的改進和優化提供有力的依據。

四、

通過這次廣告學實踐活動，我們深入了解了廣告的制作過程和技巧，并通過實際操作增強了自己的實踐能力。通過學習和實踐，我們明白了廣告不僅僅是一種商業傳播手段，更是一種藝術創作，需要具備深厚的市場洞察力和創意思維。我們相信，在今后的學習和工作中，這次實踐活動會對我們有著長遠的影響和指導作用。

總結詞：有廣告，才有商機。廣告學實踐讓我們更好地理解廣告的魅力和力量，也為我們未來的職業道路打下了堅實的基礎。我們將時刻秉持著傳播真理，塑造形象，推動發展的廣告學精神，為社會的進步和商業的繁榮貢獻自己的力量！

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