述職范文|超市店長發言稿(匯編14篇)
發表時間：2022-10-21超市店長發言稿(匯編14篇)。
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一、著重員工處事意識的培訓，增強品牌的宣傳
操作門店月會或交接班會議的時刻對全體員工(搜羅促銷員)的處事意識進行不按期的培訓，不要老是將“顧客是天主”這名話掛在嘴邊而不支出步履，要將顧客算作我們的親友老友來處事，因為我們不知道若何處事天主卻懂得若何處事我們的親友老友!對于店助理與組長在退換貨或維修商品的過程中，盡量為顧客著想，只要沒有損壞原包裝，不影響第二次發賣在不損害公司益處的前提下盡量最年夜限度知足顧客的要求。
二、著重商品陳列與衛生潔凈，增添商品的附加值
在××街道年夜巨藐小的超市、批發部、小賣部共有二十多家，且其中的兩家超市道積都是跨越200平米的，因為他們現金采購，新品上的快且價錢又比我們廉價，地輿位置也比我們好，若何讓顧客寧可多花兩毛錢多走幾步到我們超市來購物?我想清潔整潔的購物情形，親來歷：友好的處事立場，精采的售后處事，齊全的品種以及我們超市過硬的品牌等都長短常主要的身分，若何將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細節做的更細更好。將每個周必然為衛生潔凈日，辦公室不按期進行周全搜檢，陳列方面，要求員工一律按陳列的五年夜原則，力爭美不美觀、便捷。
三、開源節約，加年夜防損力度，力爭更年夜利潤空間
跟著全球涇濟嚴冬的到來，經濟危機的浪潮一波波的涌來，今朝并沒有降低，我們應意識到今朝的危機和嚴重，正視面前的堅苦，理解企業的危機措置和抉擇妄想，巨匠獻計獻策，與企業情投意合，判定戰勝堅苦的抉擇信念和決心。嚴重的經濟形式下，企業最主要的是要解決若何“開源”和若何“節約”的問題，我認為，“開源”首要涉及公司焦點推出的一些主要投資規化和宏不美觀的軌制調整。所以，我想注重講講關于“節約”的問題。若何才能節約?以公司為焦點奉行各類精益化的打點體例，提高效率，降低各類華侈，“隨時隨地的，上至總司理，下至一名通俗員工，都可以從身邊的細節小事去做，重在執行，小到一張紙的操作一度電的節約。公司應該倡導所有員工節約的習慣，營造一種降低成本的空氣。連系自己的工作現實，我認為超市應從以下幾個方面做好節約工作：
(一)：有用節制人員費用，節制沒需要的員工加班，削減加班費的支出。
(二)：對于水電費用，采用節約原則，分時段在不影響正常營業的基本上削減照明的日光燈，節制好空調的開放時刻和溫度。
(三)：科學計較庫存商品，庫存商品是占用資金最年夜的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增添商品的采購費用，而庫存太多，不僅占用年夜量的資金，而且會發生更多的倉儲保管費用，甚至因為商品發賣不暢而造成年夜量的商品損耗。
(四)：廣告及促銷費用要精打細算，有些廣告促銷用品要一再操作，或者親手建造，以節約費用。
(五)：避免不合理損耗，按照商品的特質來避免不合理的損耗，例如，食鹽類產物怕潮濕，是以不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食物。有時商品快要接近保質期時，要判定降價促銷，以避免更年夜的損失蹤。
總之，堅持“開源節約”的原則，加年夜防損力度，最年夜限度為公司爭奪利潤。
四、分組擬定發賣打算，嚴酷實施績效查核
將每月的發賣打算分化到每個組(食物組、非食物組與精品柜)，嚴酷實施績效查核，讓員工月收入與發賣掛鉤，發賣好工資拿的高，反之工資就會低，真正浮現多勞多得。每個月向全體員工搜聚促銷的好點子，闡揚全員積急性，力爭完成各項指標。
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尊敬的領導：
很榮幸被評為xx年度的優秀店長，這是對我工作上的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。
xx年，公司加快了發展步伐，我在公司領導的正確引導、各位同仁的大力支持下，特別是財務中心的全體工作人員的分工協作，積極配合下，兢兢業業的做好自己的本職本崗工作。在公司財務管理制度的完善和執行；規范而合法的進行公司的賬務處理；和外部保持良好的工作聯系等等方面積極、努力、而細致的工作著。
在以后的工作當中，我將不辜負領導和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務實認真的工作態度，并不斷學習提升自己的工作技能，迎接新的挑戰！用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力！
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尊敬的各位領導、同事
大家好
很榮幸能被提升為店長，首先感謝各位領導提供給我再一次展示自我的機 會，經過在公司幾年的工作和學習，我對本店的經營的模式有了更加深入 的了解，也感悟到了很多，在這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍， 使我有機會學習并提高自身素質，以及綜合管理能力。 我擔任店長，我認 為我的個人優勢在于：熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，理解能 力強，組織能力精，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如：經驗不 足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質
我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難 處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我 有嚴于律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之 道。 在我今后的工作中，既要維護企業高層的權威，又要同班組長、經 理、管帳和員工保持密切聯系、相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和 做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中， 不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自 己，為了我所在門店的正常發展，我會堅持原則、嚴守紀律、一視同仁 以理服人。我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度 下達到店內各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式主義，要具體 落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司展開 一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。
我想 也只有“面”鋪開了，公司才能更快的發展，更加的強大。 另外我認為做為 一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何達 到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打 下良好的基礎，其中“五要”是指：
1、要溝通：經常與我店周邊地區并且與 店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城-管、派出所及我店所在的 物業部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條 件。
2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打 下良好的基矗
3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店 內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取 他人之長，補己之短。
4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這 件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工 作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能 實施。
5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功 的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去除上述幾點以外我認為以下兩點也非常重要。
一、店面行政管理
店內日常 小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理 應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工 作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁 意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有 愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成 為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地 4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立 良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環 境中享受購物的樂趣 5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育 的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的 全心全意為顧客著想，減少投拆
6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因 此給公司帶來不必要的損失 7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的 麻煩。
二、經營管理
加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓 商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌 人員，并進行相關的數據分析 3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活 動，充分做好宣傳及布置的工作
4.抓好大客戶和集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客 感到方便、快捷的服務 5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市 場的發展變化，提高市場占有
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尊敬的各位校領導、老師、家長，同學們：
大家上午好！
剛剛度過了一個充實愉快而有意義的暑假，我們又回到了美麗的校園。伴著秋天的氣息，我們迎來了新的學期，開始了緊張而又快樂的校園生活。今天，我們在這里隆重舉行北外附校20xx-2016學年第一學期小學生開學典禮。我謹代表學校，歡迎一年級395名新同學和23名新老師的到來！你們的加入，讓北外附校更加絢麗多彩！
20xx年是世界反法西斯戰爭暨中國人民抗日戰爭勝利70周年。中國人民抗日戰爭是世界反法西斯戰爭的'重要組成部分，是世界反法西斯戰爭的東方主戰場。70年前，中國人民經過八年艱苦卓絕的抗戰，付出了傷亡3500余萬人的代價，取得了抗日戰爭的偉大勝利，為世界反法西斯戰爭的勝利作出了巨大貢獻。
70年，有2萬5千多天，可以將一個呀呀學語的孩子送入古稀之年;70年，可以讓一個翩翩少年變成耄耋老人……70年，對于個人來說，或許有些久遠，但對于歷史來講，只不過是人類文明、進步與發展的一瞬間！70年前那段血與火的年代只是我們的一段永遠記憶!而今，我們的國家一步一步走向富強，但是，我們不能忘記為了抗戰勝利、為了民族復興而犧牲的先烈們，不能忘記是烈士們的鮮血染紅了共和國的國旗，不能忘記保衛祖國匹夫有責。親愛的同學們，你們要努力學習，發奮圖強，爭做祖國的棟梁。
在過去的一年里，我校小學參與了中國教育學會“十二五”教育改革實驗，承擔了海淀區教科所基礎教育國際化試點研究課題，二(8)班和三(8)班榮獲海淀區優秀班集體，楊秀強老師和程靜蕓老師獲優秀班主任稱號；228名小學教師獲得各級各類獎項，其中62名教師在全國論文比賽中獲獎，166名教師在北京市及海淀區等比賽中獲獎；673名小學生在各種比賽中獲獎。
此外，我校還與臺灣新北市公立小學昌平國小建立了結對校關系，開展學生交流活動，并作為北京市唯一一所引進臺灣元智大學科學課程的學校，受到家長關注和學生喜愛。
本學期，小學將繼續堅持以“健康的體魄，積極的興趣，堅實的起步，幸福的童年，美好的人生”為指向的教育，全面推進“愛生學?！表椖拷ㄔO，開展豐富多彩的主題活動，讓同學們在科技節、藝術節、英語節等節日中尋找到屬于自己的幸福和快樂，做最優秀的自己。
老師們，同學們，收獲的季節不在自然界，她蘊藏在我們每一個人的心中，讓我們銘記歷史的教訓，在前進的道路上繼續策馬揚鞭，以飽滿的熱情迎接新的挑戰，滿懷信心地大聲喊出“明天，你好！”
最后，在第31個教師節來臨之際，預祝全體小學教師在新的學年中身體健康、工作愉快、家庭幸福！祝同學們快樂成長，學習進步！
謝謝大家。
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各位老師、各位家長、各位小朋友：
大家好！我叫魏娜，是李晨曦小朋友的媽媽，今天能夠站在這里作為家長代表來發言，我感到無比的榮幸，感謝大家給了我這個閃耀的榮譽，也感謝幼兒園提供了一個讓我們家長相交流互溝通的機會。下面我簡要談一談自己教育孩子的一些經驗和感受，與大家一起探討、共同分享。
第一，增強教育子女的責任感。
我認為教育孩子不光是學校的事，孩子的教育首先是父母的責任。父母是孩子的第一任老師，也是孩子一生的老師。我始終堅信“父母是孩子最好的老師”這句話。因此，我不管如何的忙，孩子的教育總是我關注的頭等大事。
第二，提高自身素質，做孩子的榜樣。
家庭教育主要不是靠言教，而是靠身教。要讓孩子做到的事，做家長的首先必須自己做到。作為父母應該多注意自己的言行，要給孩子多樹立好的榜樣，做到一諾千金，說一不二，平時不亂許諾，一旦許諾就得兌現。對孩子，我就是這樣做到“從我做起”讓她逐漸懂得做人的真正道理。
第三，優化家庭環境，讓孩子擁有一個溫馨的家。
家庭環境是影響孩子身心健康最重要的因素。因此，為孩子健康成長創設良好的家庭環境是非常重要的。首先，家庭成員之間，特別是夫妻雙方要互敬互愛，和睦相處。其次，家長要設法營造一個和諧的家庭氛圍，使家庭中經常充滿笑語和健康、美好的情趣。
每逢節假日，應該盡量甩開自己的一切事情，擠出時間耐心的陪孩子出去玩或者散心，多和孩子溝通。
第四，注重家校聯合教育。
這也是最重要的一點。首先，要加強與幼兒園、老師的聯系與溝通，及時了解孩子的學習、生活情況，同時也讓老師了解孩子在家情況，以便對孩子進行針對性教育。其次，對于班級和幼兒園組織的各類活動，哪怕工作再忙都要抽出時間來參加。特別是班級召開的家長會和幼兒園組織的講座等，更是要認真對待，悉心聽取老師對孩子的情況介紹和具體建議，學習其他家長的先進家庭教育方法，認真聽取育兒專家關于幼兒教育的一些好的建議與意見，以便更好的做好孩子的家庭教育工作。
家長不一定要給孩子一個富裕的生活，但一定要給孩子創造一個良好的成長平臺，家是孩子心靈的港灣，每當孩子回到家中便有一種安全感，作為孩子的父母，應該在當今知識與信息社會中借助多種渠道來獲得更多的知識，提高自身的素質及認識，做孩子的優秀引路人。
我的發言就這些，如有不妥的地方，還請大家批評指導。最后衷心祝愿小朋友們節日快樂，祝愿各位老師和各位家長家長健康，工作順心，萬事如意！
謝謝大家。
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尊敬的各位領導、親愛的各位老師：
在慶祝第26個教師節之際，我謹向一直重視、支持教育事業和學校發展，關心、關愛并溫暖著我們教師的各位領導致于崇高的敬意!祝愿各位同事身心健康愉悅，生活美滿幸福!
“優秀校長”的榮譽我倍感驕傲和自豪。此時我的心情既激動又不安，激動的是我平凡的工作得到了黨委政府的充分肯定，增添了我前進的信心和勇氣。不安的是我深感肩負責任的重大，所以我只能將榮譽當成是鼓勵和鞭策，激勵自己今后更忠實地履行教書育人的神圣使命，更好履行校長職責。
今天我要說三句話，第一句話我要說感謝，感謝領導對我校的關心、重視，龔書記今年4月剛來龍津主政就向我詳細了解了學校的情況，并對學校的各項工作提出了殷切期望，在經濟非常緊張的情況下撥款3萬元用于改善辦學條件，還有其他領導總是有求必應，有難必解，我更要感謝龍津中學的全體教師，是你們十年如一日的支持和幫助我才使龍津中學完成了從全縣倒數第一到順數第一的涅槃。第二句話是感慨，感慨愛之于教育的力量，正因為全校教師傾注給全體學生的愛，才有了龍津中學輝煌的今天，我國杰出的教育家陶行之先生說過：“沒有愛就沒有教育”，愛心是教育的前提，23年來，我默默的在三尺講臺用愛播撒著文明，從青年到中年，在教育這條道路上我即使走到白發蒼蒼也無厭無悔，因為組織上培養了我走上了校長的領導崗位，我報答組織途徑就是全力以赴教好書，育好人，讓組織放心，讓人民滿意，所以這么多年來，我小心翼翼，勤勉工作，每天如履薄冰，惟恐誤人子第，現在我可以說，回顧過去我問心無愧!展望未來我信心百倍。第三句話是要感奮，生于憂患，死于安樂，雖然這次中考我們取得了比較好的成績，但我必須清醒的認識到自己的差距，面對學校規模小，生源素質底，教師結構不平衡，且年齡偏大等不利因素，我們龍津中學的全體教師必須要付出雙倍的努力，自覺地用教師職業道德規范來衡量自己的言行，銳意進取、愛崗敬業，本著“一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生”的思想，樹立“愛教育、愛學校、愛學生”的新時期教師良好形象，提師能，強師德，鑄師魂，這樣才能無愧于人類靈魂工程師這一光榮稱號，我們龍津中學的全體教師必須要認真學習先進教育理論、先進教育思想、先進教育方法，不斷調整自己、豐富自己、充實自己，樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀，以適應形勢教育發展的需要，我們龍津中學的教師必須要不要拘泥于自己的專業，拓寬知識面，加強相關知識的學習，尤其要加強現代化教學手段和計算機網絡教學的學習，這是時代的需要也是未來發展的方向。
辛勤園丁，是送給教師的贊語。
春風化雨，是獻給老師的頌歌。
教師是一份榮譽，教師是一份責任，教師是一份希望。在教師的身上，凝聚著社會的重托，家長的期望，民族的未來。
各位評委、各位老師：
大家好!
現將本人基本情況和工作情況匯報如下，請評議。
本人1986年安師畢業，先后在安、旬兩區縣5所中、小學任教，至今22年。函授中文本科畢業，中學高級教師。
22年來，在各級領導的關懷指導栽培下，在同志們的支持幫助和自己的不懈努力下，先后被授予區縣、鄉校級少先大隊優秀輔導員、優秀教師、優秀班主任、優秀黨員、優秀教研組長、優秀年級組長、優秀招生專干、高中教育先進個人、課程改革先進個人等榮譽稱號10余個，獲各級各類榮譽證書80多個。曾兩次代表原關廟區參加市賽教，獲優秀獎。論文和指導的學生作文多次獲省市區獎。
近10年教育教學成績：當初20__屆3班班主任連續5學期班務量化分全校第一，一學期第二。20__年高中招生考試中，所帶語文平均72.2分，居7所參考學校第一名，總分前10名中我班占了5人。高20__屆本科上線4人，?？粕暇€率排漢濱區第3位，創學校記錄，受區局表彰獎勵。高20__屆一二本上線6人，其中一本1人，破學校記錄，語文人均成績居漢濱區第三位，人均提高全市僅我校，受市教研室通報表彰。20__年任首屆復習班班主任，兼文一班語文課，一二本上線7人，其中一本1人，復習班本科上線率91%，語文人均成績110，再創高考紀錄。今年高考超額完成任務，復習班17人中，語文過百分13人，3人在96以上，成績可喜。
這些成績中，凝聚著領導的智慧，同志們的心血，也與家人的支持，與自己嚴謹求實的工作態度，勤奮認真的工作習慣，積極上進，永不言棄，永不服輸的個性密不可分。甚至是以犧牲親情和健康為代價的。
榮譽說明以前，成績屬于過去。我將一如既往地為學校生存發展、為學生成人成才、為教師成長成名而做出自己應有的貢獻!繼續書寫更加輝煌的篇章!
謝謝大家!
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尊敬的各位領導、各位老師，親愛的家長朋友們：
大家好!
我今天演講的題目是"我與孩子共成長"。
和所有父母一樣，在孩子日復一日的成長中，我們體會著點點滴滴的感動與喜悅。然而細細想來，卻沒有可供總結的任何心得或理論，一切，原來就那么順其自然地"無為而治"了。
這也許是一種自我開脫的借口吧。但平常我們確實把自己僅僅定位于父母而非老師，在繁忙的工作之余更注重與孩子相處時間的質量而非數量，希望通過父母的言傳身教與老師的在校教育形成合力，培養孩子健康向上的性格。
自小就是一個敏感細心的孩子，但有點膽小，不愿與陌生人交往。我們就有意識地帶她參加各種同事朋友間的社交活動，并利用一切可能的機會帶她一起去旅游，在活動中鍛煉與他人交往溝通的能力。特別是在自助旅游中，要通過與當地人打交道安排食宿住行，了解風土人情，我們盡量鼓勵她參與與他人交往的過程，哪怕在語言不通的異國，也要求她用微笑和簡單的問候語向陌生人打招呼。而別人友善熱情的回應往往肯定和鼓勵了她，使她漸漸變得主動大膽。
隨著孩子生理心理的發展，幼兒園這個小群體社會的作用越來越不可忽視。孩子學會了選擇朋友，維護小團體的利益，有了小小的從眾心理，在游戲中學習與人交往的規則。開始，某某某的朋友圈子比較局限，都是女孩子，或是"乖乖仔"。我們每天聽她講班級小朋友的事情，引導她"易地而處"，發現每個小朋友身上的優點，寬容別人的弱點，在友誼中享受快樂的童年。我們高興地發現，孩子口中的"好朋友"漸漸多了起來，也很希望有機會能組織小朋友們的校外活動。
孩子很喜歡自己的每一個老師，不過往往尊敬之余有點害怕。我們鼓勵孩子大膽和老師溝通。高老師生病后，很多小朋友很著急。某某某回來說，她和小朋友商量了，要做樣手工送給老師，祝她早日康復?？吹胶⒆訉W會主動關心別人，我們感到很欣慰。
幼兒園已經提供了各方面足夠的教育，我們只是在日常生活中陪伴孩子一起快樂地成長。爸爸會在看新聞時給她分析國際形勢，媽媽陪她克服畏懼心理學習游泳，只希望在不知不覺中，孩子的觸角更寬更廣，興趣及樂趣更多層面，因關心別人而受人歡迎，少些成長的煩惱，享受成長的快樂。
我的演講結束了，謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的家長朋友們：
大家好!
說實話，那天看到這個讀書演講比賽通知的時候，心里是很不安的。在我看來，我的女兒極其普通平凡，現在身上還有著這樣或那樣的缺點，只是平常時我注重對她的教育，力求讓她成為一個對國家對社會有用的人而已。重視教育已經成為一種社會時尚，教育子女讀書成才成為尋常百姓人家的最高追求。
我慢慢地，慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉彎的地方，而且，他用背影默默地告訴你，不用追。"————龍應臺《目送》
龍應臺的《目送》里的這句話，一直是我默默咀嚼與回味的。我總是思考，總得給孩子留下一些什么。對孩子負責，就是對家庭負責，對國家負責。教育學家愛爾維修說得好："即使是普通孩子，只要教育得法，也會成為不平凡的人。"
一直以來，我努力做到和孩子一起成長快樂。
下面，我與大家談談我教育孩子的幾點粗淺心得：
一、讀書，思考，讀書
在女兒很小的時候，我就注重買適合她年齡段看的書，對于買書，我從來都是堅定不移的。讀一本好書，就是與許多優秀的人交朋友。我會在她讀書的過程中慢慢啟發她，這本書里講了些什么故事，你從中學到了什么……常常在精彩的段落時，她會讀給我聽，有時我們會互相讀給對方聽。一起從書本中尋找積極向上的動力。我們倆讀得最多的就是《兒童文學》，那本書現在標價5元，我小時候的價格是3毛錢。家里的童話故事、精美散文、世界名著相對較多，因為我一直喜歡這類的書，我充分感覺到，在孩子讀書方面，父母所起的影響是很大的。
孩子在家時，我幾乎很少看電視與玩電腦，力圖給孩子一個安靜優美的環境。
其實，女兒的音質隨父親，并不是很純的童音，有時，在朗讀課文時，我沒少下功夫糾正她，讓她學會有感情的朗讀。我們不要求你有多美的嗓音，但要求你有感情。書讀多了，自然就會想到寫的問題，開始給她買日記本，讓她把自己認為有意義的事情記錄下來。慢慢地她也堅持下來了。
因為我愛寫些情感類型的文章，一直有著自己的博客，兩年以前，我把女兒的日記與小作文整理，幫她建立了一個博客，現在在一個小圈子里也有一定的知名度呢。
二、不要讓成績遮住眼睛。
對孩子的成績，我始終保持一個清醒的頭腦，我不要求你考第一名，這樣太累，重要的是你得真正明白做人做事的道理。學校只不過交給學生一把鑰匙，能不能啟開生命的輝煌樂章，全看孩子是否一生一世努力自修。持之以恒，必成正果;終身學習，便是天才!
每天進步一點，這是我常掛在嘴邊的一句話，做高尚的人，過高尚的生活，我們一直努力去做。
"貶子十短，不如獎子一長"，這是教育子女的至理名言。女兒第一次期中考試成績發下來，我其實在家長會上的板凳都快坐不住了，雖然成績也是90多分，但那次考雙百的就有好幾個，名次在班級73個學生里，只排到36，回到家里，我輕描淡寫的說：老師表揚你了，說只要你再認真一些，成績就會有更大的提高。那以后，女兒的成績相當穩定，一直在前幾名。
好孩子是夸出來的，但注意并不過分夸獎，以免小孩子養成沾沾自喜的壞習氣。
孩子在四年級以前，一直是班里的小組長。這上組長也在我生病帶她回東北老家時，換成了別人。她也曾參加了班里的幾次競選，但結果都是不了了之。四年級以后，學校原因，班主任換成了現在的老師，孩子又為競選班干部做準備，看著她不午睡了，一字一句地斟酌演講稿子，小小的身影，讓我很是感動。他的爸爸曾讓我到班任老師家里走一趟，我拒絕了。
我這樣對孩子說：爸爸媽媽都是通過考試競爭取得今天的好成績的。媽媽以前在離家很遠的鄉鎮工作，通過公務員考試才進了城里;你的爸爸在單位競選副科級，也是通過自己的努力，層層過關選上的。我們沒有任何背景和靠山，有的，只是你自己的勇氣和能力。你也要靠自己的努力爭取才行。最終，女兒通過競選當上了班干部，成了老師的好幫手，同學們的好榜樣。
三、正確處理與孩子之間的矛盾
愛玩與貪玩是孩子的天性。有些時候，孩子的特質與天性，總會犯這樣或那樣的錯誤。有時，我們會爭吵，有時，她也很執拗，我都會給她寫一封信，放在她的身邊，她會看，然后再來到我身邊，輕輕地從后面抱住我，說：媽媽，我錯了，你能原諒我嗎?
有時，我也會真心向她承認錯誤，因為我們都不是圣人。我的原則是不讓錯誤過夜，有時，我們會長時間談心。更多的時候，我和孩子像兩個要好的姐妹，在孩子的單純的眸子里面，我會變得安靜與淡定。
每天拿出十分鐘時間關注自己的身體，每天拿出半小時的時間關注家人，除了正常的飲食起居，我每天都做到了與孩子交流，在她小的時候，我會蹲下身子與她講話，我用自己的實際行動告訴她，我和你是平等的。
現在，每當見到我，她就會滔滔不絕地講學校里發生的事情，我也樂于用心傾聽。這就是愛與信任。近期的《特別關注》里有篇文章，《美國低看"中國媽媽"》，看后深有同感。
美國人將"中國媽媽"當成貶義詞，中國媽媽和中國爸爸仍舊一如既往的按自己的意志，讓孩子走家長認為的出息的道路。結果呢，社會出現了一大批同一身材，同一面孔的中國孩子。在孩子成長的道路上，我又何嘗不是個"中國媽媽"呢。孩子一直學習電子琴，去年她的考級相當順利。接下來的兩天時間，她的人生就是吃喝玩樂四個字。說好的英語培訓班也自動放假，睡到日上三竿才起。給她自由。我留字條給她。做自己想做的?？鞓肪秃?。晚上被房間里的蚊子折騰了很晚才睡。我上班走時，孩子還在睡。一上午也是擔心她。但忍住不打一個電話。中午下班，輕扣房門，沒人在家。一會兒，樓宇門鈴響——媽媽，我學英語回來了，可以回家了嗎?我用最為甜蜜的聲音回答：小兔兔快回來啊，兔媽媽做了你最愛吃的胡蘿卜——
對此我深有感觸：孩子和家長鬧別扭，家長首先不急躁，不能以倔對倔，要抓住好的時機，和孩子心平氣和地說話，耐心細致地講道理，該叫真叫真，該馬虎馬虎，該讓步讓步!根據孩子的情緒變化，不斷調整教育方法，努力做孩子的好朋友，用心溫暖、用情感動，讓孩子一直生活在愉悅中，這時候，孩子就不再好意思和大人別著勁來，也沒有理由一定要任性，任性就不攻自破，問題就迎刃而解了!生活中的困難以及一些家庭大事有時可以和孩子商量商量。對孩子的愛要穩定，不要一會兒晴，一會兒陰。用和孩子一樣的高度來看世界。
物質的財寶丟失了可以掙回掙不回也沒有關系。它們是這樣的毫無個性和你本來就沒有必然的聯系只不過是換了一個地方存罷了。和孩子在一起我常常感受到自己認知的貧乏發現自己沒有什么可以教他的教育孩子是人生最大的一筆投資。我每一刻都是幸福的這些平常的細節與情景在外人看來毫不足道不是身在其中的人感受完全不同。
這是個競爭日趨激烈的社會，我只是全心全意、盡心盡職做一位好母親。在做母親的過程中，邊做邊學，邊學邊做。
一盞燈，一席話，一段路。我一直在努力和孩子一起進步。
我的演講完了，謝謝大家!
領導、各位老師，親愛的家長朋友們：
大家下午好!
盡管屋外是細雨綿綿，寒意襲人，但禮堂內確是暖意融融，激情高昂，因為我們都是為著共同的目的，相聚在一起，那就是為了我們的孩子能健康、快樂、幸福地成長。
承蒙領導和老師的厚愛，讓我今天在這里發言，我覺得有些底氣不足，我們這一代父母，一般只生育了這么一個孩子，對于教育孩子，也沒有任何的經驗可言，教育孩子的過程是邊學習，邊摸索，邊實踐，邊積累，邊反思，邊改進的過程，更是與孩子共同成長的過程。但我非常樂意與在座的一起交流我在教育孩子的過程中的一些感受，我想或多或少能給您一些啟發。因為我覺得在我教育孩子的過程中，前輩的一些經驗和建議讓我收益匪淺。
責任明確言傳身教我首先要感謝的是我的同事劉老師，她讓我明白了作為父母要承擔起教育孩子的責任。我覺得確實是這樣，老人們為了撫養我們這一代，已經付出了自己的青春年華和全部心血，現在是他們安享晚年的時候了。現在社會在進步，教育孩子的要求也越來越高，老人們能做的只是讓孩子別凍著，別餓著，別傷著。我們沒有資格，也沒有權利要求他們再付出更多了。幼兒園之前，孩子白天是爺爺奶奶照顧，晚上我們自己帶。從小班開始，全部是由我們來照顧。盡管幼兒園上學時間和我們上班時間不一致，但我每天早起一些，晚睡一些，中午忙碌一些把孩子帶在自己的身邊。所以孩子從小養成了獨自睡覺、早起早睡、不挑食的良好的生活習慣。
堅持自己帶孩子，還讓我有了意外的收獲。
收獲一：養成孩子良好的閱讀習慣。孩子不喜歡午睡，為了不讓她迷戀電視，所以我給她買了很多的幼兒讀物，每天中午，她就自己捧著書，坐在地毯上從無意到有意，有模有樣地看起來，在邊讀邊猜，邊猜邊問的過程中，孩子認識了很多字，到大班的時候已經能完整、獨立閱讀整本純文字的幼兒書籍，良好的閱讀習慣也使她的成長道路走得更順暢，各方面發展都還不錯，尤其是經書香洗禮，她心地善良，心態平和，與人交往善于換位思考。
收獲二：促進孩子良好品質的形成。堅持自己帶孩子，再加上要參加學歷進修，工作也比較忙，因此，我也沒時間看電視，玩電腦，或與朋友打牌、聊天，回到家，通常安排好孩子的生活之后，我還要學習、備課、批改作業。每每這時，孩子就會自覺地或捧起一本書閱讀?，F在回想起來，我在孩子面前無意中呈現出的工作和學習的狀態，卻對孩子產生了非同尋常的教育意義。一直到現在，孩子都沒有看電視、玩游戲的愛好。而且孩子還能體諒到我的辛苦，從小學五年級開始，就承擔起了自己的房間自己打掃的任務?，F在盡管學習任務很重，但一有時間，她還主動幫我們掃地、拖地，曬衣服，折衣服。說到這里，我要說一個小插曲。(樊楊用"如果"造句的故事)。通過這個小插曲，我不禁想到現在孩子進入初中，每天晚上或者每個星期五身心俱疲地回到家中，看到的父母卻在看電電視、玩電腦、打牌、我想孩子心中也一定會感到不平衡。作為父母，我們有權利享受生活，但在孩子面前盡量表現陽光、健康、積極的一面。
自己帶孩子，避免了長輩和我們之間因為教育孩子產生分歧而爭吵，我們常?？梢钥吹?，兩代人之間為了教育孩子而發生的家庭戰爭，爸爸媽媽要打要罵，爺爺奶奶是要管要護。結果這兩代人對陣上了，而在一旁察言觀色的孩子坐收漁人之利，長此下去，這樣的教育有何作用。因為避免了矛盾，教育的指向性更明確。家庭的關系也更加融洽，母慈子孝，其樂融融的家庭氛圍孕育了孩子幽默、開朗、有愛心、懂孝順的良好品質?，F在孩子進入初中以后，孩子的爸爸又主動承擔起了接送孩子的任務。這種分工明確的家庭模式以及家庭成員強烈的責任意識也給孩子潛移默化的影響。孩子從小責任意識特別強，把學習看做是自己在這個家庭中應盡的責任，因此學習上也非常主動和積極。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的家長朋友們：
從小到大，兒子一直是我們的驕傲：學習成績好，性格活撥開朗，懂事乖巧。中考時，他的成績名列前茅;參加華師一專線生招生考試，他以優異成績順利入學。高一上學期，他的成績在班上名列前茅，在我們的心中，仿佛看到了他的一只腳已經跨入了理想的高等學府，我們的心里沾沾自喜，對他的要求有所下降。受我們的影響，他對自己的要求也有所下降，導致高一下學期成績下滑，卻沒有引起我們足夠的重視。
高二文理分科后，他來到了以管理嚴格著稱的24班。比較陌生的環境、更加嚴格的紀律、更為激烈的競爭，導致他一下適應不了，產生了厭學的情緒;而他前后幾個月學習、生活、情緒上的巨大反差，更讓我們接受不了，不知道孩子怎么一下子變化這么大，我們心里的擔心、焦躁反映在我們對他的言談舉止上不再是慈祥和藹，而是責備、批評更多于關心、理解。他強烈的逆反心理，使我們雙方根本沒辦法心平氣和地談話與溝通，那段時間，他的成績一退再退，人也變得沉悶，而我們是看在眼里，急在心里。此時此刻，細心的熊老師發現了雷宇杰思想、學習上的波動，她一方面找孩子談心，了解孩子內心的想法，與孩子一起分析問題找原因，鼓勵他盡快融入新的集體，找出更好的學習方法;另一方面與我們家長聯系，一起商討如何幫扶孩子，熊老師的一句話對我們觸動很大，她說："孩子是我們在這個世界上唯一的產品，我們應該熱愛我們這唯一的產品，理解他，包容他，信任他，鼓勵他。"慢慢地孩子的情緒開始有了好轉，
回家后能和我們說學校與班級的事情，也能與我們談學習的事情。我們也很少因為學習成績去批評他，更多的是在學習上鼓勵他。孩子的性格非常單純但有點懶散，他對班級每天的晨跑開始時有點抵觸情緒，總是說跑不動。但在老師的鼓勵下，他還是堅持下來。我們也常對他說將來不管做什么都要有強健的身體，他自己也慢慢有所體會。高二一年的晨跑他一次都沒缺席過，這在以前我們是想都不敢想的。
孩子從小生活在一個幸福的大家庭，使他凡事比較以自我為中心，在學校開展的《弟子規》學習和24班母親節家長會以后，我們發現孩子在慢慢地成長：能夠更心平氣和地聽進家長的意見，哪怕他覺得意見和他的看法想法相悖，他也能夠先傾聽后表達自己的看法想法。
回顧兒子來24班的這一年，我們和兒子一起成長，相互之間減少了摩擦，增加了理解。我們希望兒子健康幸?？鞓返爻砷L，成人比成才更重要。兒子也甩掉了包袱，輕裝上陣，朝著他心目中的理想奮進。
加油，兒子!
? 超市店長發言稿 ?
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好。
時光荏苒，忙忙碌碌中送走了豐碩的20xx年，迎來了嶄新的20xx年，過去的一年里，××店在所有員工的共同努力下超額完成了全年的各項指標，20xx年在全球經濟危機的大環境中，如何圓滿完成公司下達的各項指標是我們的首要重任。在過去的兩個月，我們共實現銷售n
萬元，毛利額達
n萬元完成總指標的xx%，在以后的十個月內，我會抓住清明節、五一國際勞動節、端午節、國慶節、中秋節、元旦幾個大型節假的購物環境，親切友好的服務態度，良好的售后服務，齊全的品種以及我們超市過硬的品牌等都是非常重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細節做的更細更好。將每個周一定為衛生清潔日，辦公室不定期進行全面，陳列方面，要求員工一律按陳列的五大原則，力求美觀、便捷。
三、開源節流，加大防損力度，力求更大利潤空間
隨著全球涇濟寒冬的到來，經濟危機的浪潮一波波的涌來，目前并沒有降低，我們應意識到目前的危機和嚴峻，正視眼前的困難，理解企業的危機處理和決策，大家獻計獻策，與企業同舟共濟，堅定戰勝困難的信心和決心。嚴峻的經濟形式下，企業最重要的是要解決如何“開源”和如何“節流”的問題，我認為，“開源”主要涉及公司核心推出的一些重要投資規化和宏觀的制度調整。所以，我想注重講講關于“節流”的問題。怎樣才能節流？以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種浪費，“隨時隨地的，上至總經理，下至一名普通員工，都可以從身邊的細節小事去做，重在執行，小到一張紙的利用一度電的節約。公司應該倡導所有員工節約的習慣，營造一種降低成本的氛圍。結合自己的工作實際，我認為超市應從以下幾個方面做好節約工作：
（一）：有效控制人員費用，控制沒必要的員工加班，減少加班費的支出。
（二）：對于水電費用，采用節約原則，分時段在不影響正常營業的基礎上減少照明的日光燈，控制好空調的開放時間和溫度。
（三）：科學計算庫存商品，庫存商品是占用資金的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增加商品的采購費用，而庫存太多，不僅占用大量的資金，而且會產生更多的倉儲保管費用，甚至因為商品銷售不暢而造成大量的商品損耗。
（四）：廣告及促銷費用要精打細算，有些廣告促銷用品要反復利用，或者親手制作，以節約費用。
? 超市店長發言稿 ?
尊敬的姚校長，尊敬的各位同仁：
大家下午好！
首先，請允許我代表初三年級全體師生，對姚校長于百忙之中，親臨我們初三年級指導工作，表示衷心的感謝。
上一屆初三，在校領導班子的正確領導下，通過全體教師的共同努力，取得了相當的成績，這對我們這一屆的初三來講，既是動力，更是壓力，從上學期期末考試成績來看，我們部分學科雖有優勢但不明顯，部分學科尚有差距，總體優勢與去年相比不算太小。因此，如何保持去年的中考成績，下一年取得更好的成績，這對于我們來說，將是一場艱巨的任務和嚴峻的考驗。為此，我作為初三年級領導小組的辦公室主任，今天在這里首先表示一下我個人的態度：
姚校長親自指導初三年級工作，這充分說明姚校長對初三工作的重視和關愛，為了不辜負校長的期望，我將以身作則，下周我就搬到初三年級辦公室去辦公，和大家同甘苦、共患難，群策群力，及時發現問題，及時解決問題，堅決做好大家的服務兵，和大家一起奮力拼搏，全面搞好初三年級的各項工作。
本屆初三現有學生335人，整體水平參差不齊，特別是各班發展也不均衡。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發揚苦干、實干加巧干的精神，全面提高教育教學質量。為此，我提出以下四點和大家共勉：
1、努力提高課堂效率，積極探索新課程教學的課堂模式，充分利用現代化技術，向四十五分鐘要效率。
2、發揚教研組組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。各教研組要認真研究教材教法、學生學法，充分利用我們電腦里的“暢想資源庫”，要做到"統一要求、統一備課、統一進度、統一考查"，把教學工作落到實處。
3、認真抓好體育訓練，合理安排訓練時間，狠抓三個中考體育測試項目，力爭體育考試成績達到全縣較高的水平，為我們的優等生能闖入全縣前十、二十名再加一把勁。
4、強化質量意識，抓好邊緣生教育，各班摸清邊緣生個性差異，有的放矢，包干到每個任課教師頭上。課堂上做到精講多練，課后認真做好“培優補差”工作，使優等生更優、學困生能跟上班級學生的學習步伐。
我們的班主任工作十分辛苦，我們下年的中考成績能否達到我們預想的目標，除了靠各位科任老師的努力外更要仰仗各位班主任的大力支持。為此，我也提出幾點與大家共勉：
1、從細節入手，密切注視學生的思想動態
發現問題及時化解。關注各學科之間的均衡發展，根據各科學習的特點，引導學生不斷加強薄弱學科的學習，不能出現偏科現象，對學生要多家鼓勵，經常要與他們溝通，解放他們的思想，使他們明確“7—1=0”的道理。
2、加強學習方法的指導，提高學習效率
要把差生轉化工作作為自己的一項經常性工作，利用晨會、課間和一切可以利用的時間，對學生進行學習方法的指導，逐步培養學生正確的學習方法，抓住課前預習，認真上課，課后復習幾個環節，反復復習，適當練習。針對每科的具體情況配合任課教師做好學習方法全方位的指導。
3、采取“盯人”戰術
在面向全體學生的前提下，突出抓好各科邊緣生的補學補差工作，將班級邊緣生化解到每個任課教師的頭上。做到班級工作“人人肩上有擔子，人人心中有目標”。
4、加大考查力度
我們習慣上的月考以后根據實際情況也不一定每個月考一次，必要時各科可適當采取半月考形式，每半月考查一次，強化考風考紀，培養競爭意識，形成“你追我趕”的比學風氣。
5、加強家校聯系，勤家訪，在我們的第一次月考后，你們可以通過適當的方式與家長聯系、溝通，與家長共同商討教育和培養學生的方法。
總之，本學期我們將不遺余力的做好自己的本職工作，不辜負學校領導對我們的重托和希望，為六中明天的更加輝煌貢獻處自己的力量！
? 超市店長發言稿 ?
尊敬的各位領導、親愛的給位同仁：
你們好！
我是來自軍昂成都財富又一城的店長劉英，很高興在這里與大家來分享我們團隊的工作?；厥走^去，展望未來。在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們營業部全體同仁的共同努力下，團隊的戰斗力大增，凝聚力超強，同時取得了一定的成績。
這段時間對于我來說至今記憶猶新，非常感謝公司領導給我這次機會來展現自己，讓我再一次邁上一個臺階。我主要從以下幾方面來談談：
一、安全生產：
在此項目中安全絕對是重中之重。整個團隊時刻加強安全生產意識學習與培訓；嚴格按照公司《安全工作條例》進行作業；加強現場裝備安全檢查與現場安全巡查；制定了相應的安全事故處理機制與流程，來防范安全事故的發生。
二、市場營銷：
根據公司制定的業績指標，制定店面業績的任務及個人分解和具體實施，通過公司積極與全體人員的共同努力，銷售額完成了。市場營銷主要抓以下幾方面的工作：
1、 目標市場分析
宏觀分析
目前，成都地區整體的兒童拓展訓練市場尚未達到飽和程度，還存在一定的逐利空間。其的業務市場總體上處于成長階段。但拓展訓練已廣為人知，行業規模也在不斷的壯大之中，競爭也日益激烈，目標客戶分布廣泛。拓展訓練由原來專門的拓展培訓機構經營演變到了培訓公司、旅游社、體育文化宣傳公司、廣告策劃公司等培訓機構以各種形式共同瓜分這塊市場蛋糕的時期。在這一時期，拓展訓練業務市場可謂魚龍混雜，各類培訓機構良莠不齊，在這樣的市場環境下只有專業化程度高或訓練形式多樣、內容豐富且適應性強的拓展訓練產品才能在市場上立足。
目標人群分析
從目前看，趨向于參加拓展訓練的人群多數為3歲后孩子。這類人群一般都父母知道我們項目對小孩是有幫助，提高小孩的整體素質，挖掘自身的潛力，為今后的進一步發展打好基礎。拓展訓練能夠為這類人群帶來自我進取的動力與無限的遐想，從而吸引其前來參與訓練。
組織形式與參訓目的分析
參加拓展活動的團體主要是散客，有目的有組織的前來參加訓練團體較少。下步工作將嘗試團體客戶與渠道客戶，如學校、教育機構組織的隨機團體來到我部參加過訓練活動。
2、 具體宣傳策略
根據我部現階段的實際情況、訓練中心現階段業務的開展狀況、人力資源配置、人員的崗位配比等情況我們采用如下的宣傳手段：
網站微博宣傳
電子郵件宣傳推廣
拓展訓練中心本部門宣傳
幼兒與小學招生宣傳
小區QQ群社區宣傳
人際關系與口碑宣傳
三、 團隊管理
對員工進行企業文化的培訓，早會或者分享會時，對所有員工培訓企業文化和服務意識。針對新員工也針對性的做出相應的培訓，包括：產品核心價值和銷售技巧，其主要如下
1. 與主管每天都進行溝通：主管作為店面核心，承擔著更大的責任。首先是大局觀意識，平和心態，統籌安排員工事宜，目標的管理，激勵的重要性和處理突發事件等。
2. 其次是店面核心員工的培養：也是本部的第二梯隊，協助主管做一些事情。核心員工就是首先認同公司的企業文化，具有較強的責任感與主人翁意識；
3. 最后要時刻保持積極正面的工作態度，提高店面競爭優勢，帶動其他同事；將自身優勢與公司相結合，實現店面和公司的戰略目標與團隊的目標的實現。
四、 企業文化學習
文化方面主要是培訓公司的企業文化，如核心價值觀、面子文化、結果導向。經常性的組織員工舉辦文化活動，如模擬演練、魔方比賽等。目的是增強團隊凝聚力，發現一些隱患和問題來解決問題。
新員工的入職培訓和轉正培訓，包括對新員工的入職，OJT（實習期），通過嚴格考核的員工是各方面都比較優秀的員工，也能給團隊注入一份新鮮血液。
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尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：
大家好！
夜深人靜，坐在昏暗的燈光下去回憶那些匆匆流過的歲月。想到即將離別，一股失落感就爬上了心頭。也唯有用樸實的文字去記錄鎏金歲月。
6月27號中午吃飯，意外地接了兩個來自家長的電話，詳細的咨詢培訓班的事，并問什么時間能報名。當時由于沒想到還沒下市場就有人報名，我也隨口告訴她明天報名。然后想想明天才下市場，萬一家長明天早上去沒人怎么辦。所以說第二天就急切地要下市場。
第二天清晨，帶上準備好的行李匆匆下市場了。坐在到目的地——站集的車上，心中無法平靜。第一年當校長，害怕招不到人，下邊的老師怎么辦，怎么處理與園長的關系?？傊泻芏鄦栴}縈繞在腦邊。
當校區外面五顏六色的墻慢慢映入眼簾時，心反而平靜下來。作為校長，要始終站在最前面，去迎接任何困難，去解決任何問題。永遠都要堅強。打開車門，踏上站集的土地，我們美好的40天生活就開始了，同樣艱苦又充滿挑戰的十天招生期也就拉開了序幕。
到目前為止，站集分校共招232人。這232人是我們校區十二個兄弟姐妹口水，淚水和汗水的結晶?？偨Y我們校區所取得成績，我認為以下幾點至關重要。
第一，良好的團隊氛圍。我們校區招生期共有11名教師。來自4個學校，這其中有大學同班同學，有高中同學，大學室友，關系也是很復雜。這樣很容易形成小團體。為了避免這種情況出現，在人員搭配，吃飯的時候，開會的時候，把握好全局不要讓一個人被冷落，讓大家做到彼此熟悉了解，做到關系融洽。其次良好的團隊氛圍還包括高昂的團隊激情。站集的激情永遠是那么高昂。高昂的激情給我們持續不斷動力。招生期難免遇到困難和挫折，而且天氣炎熱，一天不停走路解說。任何人都會感到疲倦。為了……此處隱藏8268個字……一星期，整個校區都要緊張起來，提高教學效率，做到每節課都要有人督查。
第三，對于提升孩子積極性，開展課外活動做得也不是很足。自在第三周開展朗誦比賽。我校區的體育課感覺還是有吸引力的。我們的陳老師從沒有把體育課當副課教，他自己對四周的體育課做精心的安排。讓他們學不少東西。同樣，我們的音樂課也相當不錯。
第四，做好家訪工作。第三星期的家訪是對孩子在學校情況的匯報同時也是對教學意見的`收集。做到一個學生也不能落下。
平穩的教課期我們迎來了兩位老師，張老師和李老師，張老師是個實干的人經常很少說話，不管誰值班，她也會仔細的干。李老師剛來兩三天，雖沒有深入溝通，但從他教課可以看出是個很有激情的人。
平穩的教課期也有觸動人心的事，王老師回家帶來的雞，熬的雞湯讓我們美美吃了一頓。其實王老師雖說只經歷一天招生期，但就這一天就曬黑了好多，回家父母很是心疼，勸她不要來了。但她依然來了，還帶了一只雞。李老師學生帶來的西瓜是對我們老師的認可。三個星期中，老師的生日讓我們夢回在校生活。好久沒有放開自己大吃大喝了?？傊?，教課期就是平穩不失歡快。
這些天，我感覺成熟了很多，有些方面沒達到總校要求。剩下的一個星期，全力以赴，做好完美的結局。
這些天，認識了很多人，感激每個人。幼兒園的園長及做飯的姨都給予了很大的幫助，無論是幫忙招生還是在教課期提的建議。真心的感激她們。
四十天，我們校區兄弟姐妹一起生活的日子。這其中的酸甜苦辣，我將珍藏，畢生難忘。感謝天卓教育給了我鍛煉的機會，感謝李老師對我的支持和幫助，感謝每位老師的理解。
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服裝店長帶店總結：
我于----年---月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長?？偨Y過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
一、 店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第
一窗口
店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。
二、 店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。
二、 優秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
服裝店長帶店總結：
能作為迪圖服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業務，熟練銷售技巧和老板的信任， 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎。
作為店長我深深的感受到：
熟業務、責任心強。
2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。
穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。
對于本年度的經營我做如下總結：
科學管理以及合理宣傳。
熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優秀員工的服務經驗。
3、 在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、 強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。
打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：
1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優秀的同行學習。
2、 有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情 。
3、沒做到與店員經常溝通，不能及時調動店員的積極性。
成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：
1、加強管理，完善制度執行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執行力度，做到獎懲分明，使銷售業績穩步提升。
價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優秀的員工進行獎勵。
做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵;第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執行力度：每周不定期對自己的業務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明。
愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。
服裝店長帶店總結：
作為一名服裝店的店長我深感到的重大，多年來的，讓我明白了這樣一個：對于一個效益好的零售店來說，一是要有一個的者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度，。 用心去，用心去與顧客，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的工作，好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物，為公司創作更多的業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作，《》()。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境; 其次，積極主動的為顧務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的和禮貌的用語，使顧客滿意的離開本店。
上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。 現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的將我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理年的工作思，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最的團隊。
? 超市店長發言稿 ?
敬的各位家長，
大家晚上好!首先感謝各位在百忙之中抽出時間來參加這次的家長會。我代表七年級9班所有的任課老師對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
再次召開家長會的目的`在于：對本次期中考試情況進行總結，進一步加強老師與家長之間的聯系，相互交流一下學生在校及在家的情況，進而提高教育教學質量。所以今天我發言的主題是：“家校齊努力，英才共培育”。
接下來，我主要從這樣幾個方面跟大家進行交流：
(1) 簡單匯報一下這一個月來班級情況。
(2) 重點結合期中考試情況談談孩子們學習的現狀。
(3) 希望各位家長予以配合的方面。
一、十月份班級情況
在過去的一個月里，班級的各項常規工作逐漸步入正軌，孩子們良好的學習習慣正在養成。9-10月份班級都榮獲了“流動紅旗”光榮稱號;并在前不久舉行的校運動會和“文明禮儀伴我行”主題班會中，經過全體同學的共同努力，都取得了可喜的成績。在此特別提出表揚的是：張妍、郭如燁、李澤暉、朱麗雅、吳昱穎、姚曉蘊、莫彩娟、仲云菲、袁昕煜、田童、薛佳辰、袁圣艷、田宇辰、馬季、阮文清。
是他們在賽場努力拼搏，是他們在主題班會盡情展示，為班級增添光彩;贏得榮譽。衷心感謝他們的父母對我們教育工作的支持!
另外，在十月份個人常規考核中獲得“文明之星”是：仲云菲、魏津琪、郭如燁、李澤暉、朱益慧、祝于浩、石悅、張妍、姚曉蘊。
成績優秀獎是：張妍、 郭如燁、莫彩娟、吳昱穎、李澤暉、薛佳辰
進步之星是：薛佳辰、吳昱穎、阮文清、祝于浩、朱睿、張陽洋、劉禹岑、蔡靜
最佳學習組長是：吳昱穎、周益帆、孫彬、祝于浩、張夢龍
二、結合期中考試談談學生學習現狀
1、成績
關于期中考試的情況，我在這里先向大家做個匯報：總體情況較好，基本上每一位同學都取得了一定的進步。本次考試進入年級前十名同學是：張妍、 郭如燁、莫彩娟
考試進步顯著的同學有：薛佳辰、祝于浩、朱睿、張陽洋等同學。學科成績前三名的同學分別是：語文：張妍、魏津琪、劉禹岑 ;數學：郭如燁、莫彩娟、吳昱穎、周益帆 ;英語：張妍、郭如燁、莫彩娟、蔡靜、李澤暉 。他們通過自己的勤奮刻苦、通過自己持之以恒的努力，為自己、也為父母爭得了榮譽。
? 超市店長發言稿 ?
尊敬的各位領導和同事們：
大家晚上好！
我是江北茂業百貨店的店長王平梅，今天很榮幸能站在這里發言，心情十分激動。借此機會，首先要向在座的各位領導和同事表示衷心的感謝，感謝領導對我的栽培和關心，和對我以往工作的肯定，也要感謝同事們給予我的幫助和支持。
當初公司安排我接任茂業百貨店長一職，我深感責任的重大，而當時的情況對我來說真的是一項挑戰，我曾經也彷徨過，不知道自己是否能勝任這份工作。但公司領導把這個重擔交給我，就是對我的信任，我很感謝公司領導給了我這樣的機會，我不能也不想讓領導失望。于是決定放下包袱，全心投入工作中，盡自己所能去帶領好茂業這個小團隊，做出業績來。
作為一名店長，工作中必須以身作則，做銷售員的表帥，需要培養銷售員團隊協助精神和集體觀念，充分調動和發揮銷售員的積極性，增強本店的凝聚力。也要加強服務質量的提升，商品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業人員熟練掌握產品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優質服務。經過這幾個月的努力，我店的工作也初見成效。
雖然我的工作很普通，但要成為一名優秀的銷售員，在我看來，最重要的就是要熱愛工作。 “細心只能將事情做對，用心才能將事情做好！”，做事不僅要細心，更要用心，認認真真的做好本職工作。雖然今天有幸被評為“優秀店長”，但我深知，我做得不夠的地方還很多，有很多的東西，還需要我去學習。成績屬于過去，榮譽屬于大家，我將把過去的成績作為新的工作起點，嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，不斷提升自我，保持積極認真的工作態度，從點滴做起，踏實工作，愛崗敬業，以飽滿的工作熱情，全身心投入今后的工作中，以此來回報公司領導和同事們的鼓勵和厚愛。
最后，請允許我再次向大家表示衷心的感謝，并祝大家工作順利，身體健康！
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