sem方案|sem方案（合集16篇）
發表時間：2022-10-21sem方案（合集16篇）。
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1、每月定制一份目標轉化總值，分別分配到每個人各自管理的病種上去，每天通過消費病種表看是否達標（上升還是下降，分別進行小組小會議）
2、對組內各個人員進行培訓溝通指導，挖掘出他們的長處，讓他們盡可能的發揮出自己最大的潛能。
3、組內個人工作效率和執行力進一步加強提升，當天指定任務必須當天完成。
4、進一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。
5、每月進行一次深刻總結，總結出每月競價工作中實施了什么？得到了什么？還需改進什么？以及個人深刻總結，學到了什么，進步了什么，還需提升什么？
有付出必有收獲，這是我一直堅持的原則。在工作中多付出一點，就是對自己工作中的成長腳步能更快一點。
以上是個人對去年工作的部署，望領導監督與指導。
xx年對我來說更加充滿挑戰的一年，是激發自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進取，努力將個人能力發揮到極致，這一年我更要因遠大目標和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
xx年，與你共勉！
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企業微博營銷托管服務
☆ 企業微博營銷──標準套餐
核心：幫助企業快速啟動微博營銷項目，建立企業微博營銷模型和實戰的執行方案。費用：每月xxxx元，年付xxxxx元 服務：
1、企業微博營銷方案策劃（1次）
2、新浪或騰訊企業微博開通（1次）
3、新浪或騰訊企業微博認證（1次）
4、企業高管微博認證（多達3名）
5、企業微博空間裝飾設計，背景圖片精致設計1版
6、每天發布6條微博，轉發評論3條，每天發布3個微群
7、建立企業端的用戶精準數據庫，每天精準互動6人次，精準推送20人次
8、一個話題創意活動，轉發不少于1000次
9、通過精準定位和互動運營，月增加1000個聽眾粉絲
10、提供月末微博運營報告，每月月末提供。
☆ 企業微博營銷──個性套餐
核心：365天不間斷運營微博，定期活動長期影響用戶粘性，大幅度提升企業品牌知名度，加速微博營銷對企業產品銷量的提升能力。費用：每月xxxx元，年付xxxxx元 服務：
1、企業微博營銷方案策劃（2次）
2、新浪或騰訊企業微博開通（1次）
3、新浪或騰訊企業微博認證（1次）
4、企業高管微博認證（多達5名）
5、企業微博空間裝飾設計，背景圖片精致設計2版
6、每天發布8條微博，轉發評論3條，每天發布3個微群
7、建立企業端的用戶精準數據庫，每天精準互動6人次，精準推送20人次 8、12個日常話題活動，覆蓋1000萬粉絲
9、通過精準定位和互動運營，月增加5000個聽眾粉絲
10、提供輿情監控報告，每月月末提供；若出現異常輿情，則立即提供預警報告
11、提供月末微博運營報告，每月月末提供。
☆ 企業微博營銷──增值套餐
核心：矩陣式微博營銷，打造5個億微博用戶的關注熱點并成為企業微博營銷經典案例 費用：每月xxxxx元，年付xxxxxxx元 服務：
1、企業微博營銷方案策劃（12次）
2、新浪或騰訊企業微博開通（1次）
3、新浪或騰訊企業微博認證（1次）
4、企業高管微博開通、認證、指導、協助運營（多達5名）
5、企業明星員工、專家的微博開通、認證、指導、協助運營（多達10名）
5、企業微博空間裝飾設計，背景圖片精致設計12版
6、每天發布10條微博，轉發評論3條，每天發布3個微群
7、建立企業端的用戶精準數據庫，每天精準互動10人次，精準推送20人次 8、12個話題創意活動，覆蓋3000萬粉絲，且年增加3萬粉絲數
9、通過精準定位和互動運營，月增加10000個聽眾粉絲
11、一次紅人轉發活動，覆蓋5000萬粉絲數
10、提供輿情監控報告，每月月末提供；若出現異常輿情，則立即提供預警報告
13、全面代理微博平臺的輿情危機公關
11、提供月末微博運營報告，每月月末提供。
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時間是箭，去來迅疾，新一輪的招聘又朝我們走來，是時候抽出時間寫簡歷了哦。相信很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的簡歷吧，以下是小編收集整理的互聯網SEM個人簡歷，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育經歷
20xx.09 - 20xx.06
xxx大學
XXXX專業
本科
主修課程：
SEO相關經歷
20xx.08 - 20xx.10
20xx年度博百優SEO大賽
團隊成員
在團隊中主要負責統計關鍵詞在搜索引擎中的排名和網站的訪問量，分析數據，使用網站分析工具對其評估，并做成報告呈交團隊
運用Photoshop、Dreamweaver等工具，了解網站后臺操作及編輯技能
志愿者經歷
20xx.01 - 20xx.03
定期參加地鐵志愿者活動
技能證書
熟知Html代碼等頁面語言
精通Photoshop等設計軟件
熟練掌握Office軟件(Word、Excel、Powerpoint)
通過大學英語四級(CET4)
普通話二級甲等證書
特長愛好
每周瀏覽互聯網論壇，熱愛電子產品和研究各類搜索引擎
熟知足球，籃球，F1，斯諾克等各種體育賽事
溫馨提示：簡歷技巧知多少?
1、個人簡歷填寫完整性。盡量把職位需求的能力信息轉換為自己的技能向HR傳遞完整的信息。并且信息需要經過精心的安排與篩選。也不要過于弄虛作假為了迎合職位需要而夸大自己的本領。要讓你的簡歷以給人坦誠、認真謹慎的良好印象。
2、工作經歷填寫要有連續性。道理很簡單，當你的工作經歷出現斷層時，一定要特別認真的'給出原因。否則，就很有可能被認為一直找不到工作或者身體狀況不好，而使你的能力和素質大打折扣。
3、在簡歷中盡量展示你工作的穩定性。很少有企業會喜歡跳來跳去的跳槽一族，一般情況工作滿一年算基本穩定。如果一年內換了很多家單位，一般企業都會認為是你個人的問題而非企業本身的問題。會對你的工作能力，適應性等方面表示懷疑。
4、是否一直做同一類型職務?如果你頻繁跨行業跳槽，則被認定為職業生涯規劃茫然、人生定位模糊。因此，連續的同行業的工作經歷將為你的個人能力加分。
5、可以省略家庭背景嗎?很多應聘者不理解為什么個人簡歷表上會有家庭背景這一欄目，其實，企業搜集這項信息是想了解你的生活狀態和以備應急，可以酌情填寫自己的父母、配偶的職業、學歷等情況。
6、使你的技能與應聘職位工作職責吻合。容易理解，將那些與應聘職位工作職責最吻合的技能專長、負責項目情況等工作經歷，重新按照重要性和關聯性編排，要知道HR查看應聘簡歷一般一掃而過。
7、研究下你的年齡、頭銜和薪資是否匹配。這個很有必要，試想快40多歲的中年人剛到中層管理，就會被認為沒有多少發展潛力可挖。如果你確有過人之處，則可以以數據說話，以出色的項目證明你不尋常的能力所在。
8、待遇要求有講究。首先，不可不填;其次，不可隨意或隨便;第三，要根據實際情況給出一個范圍，以備面試時進一步詳談。
9、離職原因到底該怎么寫?此項填寫不可大意，如果，離職原因是大家都可以接受的，可以如實填寫，否則，就要運用一些技巧。我并非在宣揚作弊，職場潛規則使然，老實回答說“工資太低”、“老板脾氣太壞”……后果，可想而知。
10、教育背景。我只說順序，非應屆生請將此項放在最后，具體填寫時按照學歷由高到低填寫，一般低至大學(如果你在高中非常出色，填寫到高中也是不錯的，限應屆生)學歷。是否獲得學位證也要指出。
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為豐富社區居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進“鄰里情”， 增強社區的凝聚力、向心力，營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區工委辦的安排，結合社區實際，制定社區春節期間文體活動方案，社區春節活動方案。
為深入踐行“三個代表”重要思想，努力構建公共文化服務體系，為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀，貫徹落實黨的十七大會議精神，始終把握社會主義先進文化方向，促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展，全面建設和諧社區。
為切實開展好社區的文體活動，成立社區20春節文體活動籌備組，組長為陳圣煒，副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長，成員為衛守才、孫躍華。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則，后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。
1、 舉辦廟會：時間初定在元月15日至元月16日。設立五個活動區：一是娛樂區，由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區，利用展板宣傳反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區，社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業，引導企業擔當社會責任，送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區，主要發放購物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌?。五是寫春聯區，聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯?；顒拥攸c：社區人口文化廣場。
2、80分比賽：時間初定在元月19日，由執法中隊、各小區委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。比賽地點：社區委四樓食堂。
3、 象棋比賽：時間初定在2月9日至2月10日兩天，參賽人員：社區象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區委選送或自愿報名，由小區委匯總后于2月5日報社會事業科，規劃方案《社區春節活動方案》。比賽地點：社區老年活動中心。
4、拔河比賽：時間初定在2月6日下午，參賽人員為社區居民，由各小區委選送男、女各1—2支隊伍（每支隊伍成員不超過12人），2月4日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。
5、頂氣球：時間初定在2月6日下午，以社區居民三口之家為參賽單位（小孩為小學生），每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月4日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。
6、綁腿走比賽：時間初定在2月6日下午，以社區居民三口之家為參賽單位（小孩為初中生），每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月4日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。
7、露天猜燈謎：時間初定在2月6下午。參賽人員為社區居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發放獎品（每人限得一份獎品）。猜燈謎地點：社區人口文化廣場。
8 、乒乓球團體比賽：時間初定在2月14日全天，參賽人員為社區乒乓球愛好者，由各小區委選送1—2支隊伍，2月9前報社會事業科。比賽地點：社區四樓文體活動室。
本著節儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。
1、比賽項目原則上只取前三名（猜燈謎除外），將頒發紀念性的獎品。
2、社區委工作人員根據自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業科。
3、各小區委要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。
4、請各小區委加大宣傳，選送相關人員參與比賽。從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位，為社區居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。
5、活動項目若有變化，將另行通知。
迎虎年，鬧新春，為讓轄區居民過一個喜慶、歡樂、文明、健康、安全、祥和的.春節，街道在與社區多方協商的基礎上，于1月19日組織四個社區主任、街道相關部門負責人召開了“快樂春節·祥和社區”迎春系列文化活動研討會，活動方案得以最終敲定。街道常務副書記胡玲、副主任鄧賢明、宣傳委員齊紅英、副調研員羅輝等相關領導參會。
會上，鳳棲沱、水竹苑、金竹苑和銀竹苑社區分別匯報了各個社區春節文化活動的安排。本次活動以“快樂春節·祥和社區”為主題，以謳歌新時代、贊美新生活為主旨，以春節游園活動、文藝演出、送春聯、拔河和看電影等多種形式，由四個社區和社區服務中心共同承辦。同時，確定了各社區春節活動的準確時間。迎春文化活動將于2月5日拉開序幕，到元宵節閉幕，歷時近一個月。屆時將為轄區居民共同打造出一系列精彩、熱鬧的“快樂春節·祥和社區”春節文化活動，使得轄區居民以熾熱的感情迎虎年、鬧新春。
鄧主任宣布了年春節系列文化活動領導小組的設立。對各個活動實施工作組進行了分工。要求四個實施工作組要各司其職、明確責任，相互配合把濃厚的春節氣氛營造出來，保證春節文化活動的順利開展。
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工作職責：
1、負責公司產品在百度、360、搜狗、神馬等其他付費廣告平臺的'推廣；制定SEM優化方案；
2、負責操作各競價賬戶日常調價調詞，各種平臺廣告投入以及效果分析；
3、通過數據分析，了解運營的相關情況，對產品提出改進意見；
4、協助運營策劃、設計師合作創建競價網站和競價著陸頁，頁面、專題，提高轉化率；
5、分析成交數據，通過咨詢客服團隊數據優化賬戶，調整投放策略。
任職要求
1、了解搜索引擎原理，熟悉百度、搜狗、360競價排名及優化技巧和原理；
2、精通sem，網盟等廣告投放模式，并有相關工作實踐經驗；
3、熟知目前主要搜索引擎關鍵詞和圖文廣告的原理和策略；
4、有醫療推廣的經驗優先考慮；
5、擅長數據分析，邏輯思維強，擅長從報表中發現問題。
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微博運營（提綱）
輕應用（簡單的編輯造就了信息的發布與更新都變得容易）、自媒體（隨時隨地讓自己成為信息的發布者）、弱關系（保證了信息的大范圍傳播）。
常規運營分為三個階段：前期、中期、后期； 前期：
一、準備工作
注冊官方微博，完善頭像、設計模板、標簽（開創自有標簽）等信息，提交認證（+V）申請。建立運營日志統計表，涵蓋內容應包括每天粉絲數量、轉發數量、評論次數等關鍵信息。
二、內容定位
*根據產品定位人群及內容方向擬定*每日發送時間及內容取向，上午9點到11點重點發送產品功能及指導類內容，中午11點到14點重點發布用戶展示或者明星賬戶的展示內容，中期：
一、內容建設
1、基礎信息：快速上手指南，信息動態（更新狀態），功能演示，相關產品知識，建立美譽度，形成親切感；
2、購買僵尸粉滿足有從眾心理的人；
3、名人（示范）用戶展示，籌建初期話題；
4、接受用戶投稿，向相關微博投稿
二、事件運作：
1、獨立活動，自身發起基于用戶自身使用狀態、頻率、訂閱數量等，用熱點話題（風云榜）或事件調動粉絲激情，培養出（名人）角色用戶的活動；
2、聯合活動，與相關度較高且有一定粉絲數量的加V微博或媒體、機構等聯合發起活動，引導熱點話題的方向；
三、外部合作：
1、合作互轉或外包轉發；
2、自身產品上的廣告定制頁面（內部資源整合）；
3、相關度和熱度較高的論壇（異業合作）；
4、SNS站點收聽率較高用戶合作（建立專欄等）；
四、接受反饋：
1、建立反饋用戶和內容數據表；
2、用戶咨詢問題解決；
3、粉絲的互動解決負面信息，通過對1%的活躍粉絲的反饋，影響沉默中的99%粉絲，引起粉絲的轉發行為。后期：
一、數據分析：
1、運營數據分析：每周（月）微博各項指標數據分析，轉發（評論）較高的內容給予加大發送頻率，同比減小轉發（評論）較低內容的發布，以免造成發送內容頻率過高引起用戶反感；
2、活動數據分析：每次活動結束后的數據匯總，用趨勢表等來分析活動相關數據；
二、用戶行為：
結合整體目標定期階段性檢查，通過轉發率，評論率，參與度分析出用戶的心理行為。
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20xx年6月30日
目錄
一． 產品概述 ?2
二． 營銷市場環境分析 ?2
（一）營銷環境 ???3
（二）魔力飲料swot分析 ???3
三． 目標市場營銷分析 ?3
（一）市場細分 ???3
（二）目標市場分析 ?4
（三）目標顧客的需求分析 ??4
（四）目標顧客的消費心理、模式、過程 4
（五）市場定位 ???4
四． 營銷組合策略 ??4
（一）產品策略 ???5
（二）價格策略 ???5
（三）分銷策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 產品運營情況和成效評估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 創意方案 8
（一）現場推廣 ???8
（二）體育活動贊助 8
七． 發展藍圖 9
八．關于華潤怡寶魔力飲料的市場調查報告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機體科學地補充日常所需營養素，為現代生活中倍感壓力的人群補充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個產品分別是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速補充能量與水分，提
升身體機能，充沛健康動力。
2、 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養分，魔力維他特含VB3、
VB6等元素，可迅速補充身體流失營養及水分，讓身體時刻煥發年輕活力。
3、 飲用場合：
健身休閑、流汗補水、清晨起床
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。
華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時尚”的招牌， 以時尚命名進入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。
二、營銷市場環境分析
（一）營銷環境
根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數據顯示，20xx年，我國功能性飲料市場規模達到130萬噸，20xx年末市場規模達到近160萬噸，20xx年全年突破190萬噸，20xx年接近200萬噸。相對而言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%。
事實上，飲料行業的消費正在發生劇烈的變動。這種趨向，統一有切身體會，統一在近日的年報的飲料業務中就表示，消費者的消費觀和購買力發生了快速的轉變，整體乳飲料市場增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起，產品產生了明顯的品類排擠效應，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示，從前，消費者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到
20xx年，這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉變可以看到很多飲料品牌推出新產品，比如三得利推出的泌檸水，統一的海之言水，這些都是口味較淡的。 據悉，今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長的領域不是那么好搶占，現在發展快速的領域都有細分領域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.7的市場份額，統一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。
三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析
（一） 怡寶魔力飲料市場細分
1．個人消費市場
功能性飲料是舶來品，20xx年之前，幾乎是默默無聞，直到20xx年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發展，是全球飲料市場的主要趨勢。目前來說，大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費選擇，其幾乎成為青春，運動的標志之一。
2.集體組織
我國的飲料市場，經過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發展后迎來了功能飲料的時代，健康、運動、保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統的運動服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點所在。
（二） 怡寶魔力飲料目標市場選擇
市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國功能飲料市場前進看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，個性化的需求是今天經常被人們強調的話題。人們對于功能飲料的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標市場的選擇來說，個人消費市場才是更符合本產品的發展前景。
（三）目標顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群，能補充人體流失的水粉和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。年輕的消費人群，活力、與眾不同也更加重要，這一點在怡寶魔力上有著充分的體現。
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程
1．目標顧客
（1）年齡：消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族
（2）職業與受教育程度:尤其是18~35歲的消費者，文化程度越高對其關注度越高，市場營銷的重點是職業人士和學生，職業人士是最有價值的消費群。
2．心理因素：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買， 青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
3．顧客消費模式：（1）運動過后（2）口渴時（3）補充維生素
4．消費過程：都市年輕族、學生、經常運動的人、商人（忠誠度由高到低）。
（五） 怡寶魔力飲料市場定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達的價格銷售，主要是因為怡寶魔力迎合了消費者的消費需求，怡寶魔力的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國飲料的主要消費群體。為迎合這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵，十分富有激情活力。而價格定位高于同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤，更重要的是從“紅牛”、“統一”飲料大戰中脫穎而出， 變得與眾不同。
四、產品組合營銷策略
在華潤創業之下，怡寶一直是三大業務中，飲料業務的代名詞，目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業務，但對于華潤怡寶，消費者最為熟知的恐怕還是純凈水業務，與華潤怡寶純凈水由一個偏居華南的地區性品牌躋身行業市場前三甲的全國知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對怡寶魔力進行別致包裝，吸引消費者，并通過電視、網絡廣告等方式進行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開市場。
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2014年三月份德育安排——學習雷鋒月活動方案
一、指導思想
雷鋒精神的實質，是全心全意為人民服務，為了人民的事業無私奉獻。為了弘揚雷鋒在日常生活中表現的那種“無私奉獻”的精神，為了真正使雷鋒精神扎根在我們大學生的心中,表現出新時代大學生高尚的道德情操和崇高的思想境；并且繼承和弘揚雷鋒精神即是一份義務更是一份責任。它不在乎你的貢獻有多么的大,只在于你的那份誠有多真。為此，我們將舉行一次“學習雷鋒,情系學院”的活動來發揚這種精神，來詮釋全心全意為同學們服務的真諦！充分展示當代大學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，促進我校精神文明建設。讓雷鋒的重任在我們身上延續，讓雷鋒的熱血在我們身上沸騰!
二、活動主題
弘揚雷鋒精神做文明學生
三、活動時間
2014年3月3日—2014年3月31日
四、活動目的為了弘揚雷鋒無私奉獻的精神,充分展示當代學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，促進我校精神文明建設,提高學生素質，為同學服務的精神,給同學們創造一個良好的學習環境。
五、活動內容
三月是傳統的學雷鋒月，3月又有許多重要紀念日：3月8日國際勞動婦女節、3月12日中國植樹節、3月15日消費者權益日、3月的最后一周為全國安全教育周等節日、紀念日，為此，建議各班在三月份四周內開展以下活動，請各班主任認真組織。
第一周：(3月3日至10日)宣傳發動，“春天，與雷鋒相約在一起。”
（1）以學校德育處為主營造氛圍：
利用黑板報、倡議書、廣播站、宣傳海報條幅等形式發動團員重讀雷鋒日記；講演雷鋒故事等，在此基礎上，指導學生開展“雷鋒來到我們中間”活動！
（2）針對“學雷鋒月”開展主題班會:（3月7日）
各班班主任在3月4號第四節課時間召開主題班會,要求:第一、黑板上要有鮮明的主題，第二、班會內向學生宣傳好雷鋒有哪些精神、雷鋒有哪些感人故事、我們應該如何學雷鋒、你認為現代的雷鋒精神是什么等。第三、要求學生每人每天至少做一件好事，讓同學們認識到雷鋒精神處處可體現，在現實生活當中處處學習、體現雷鋒精神。
（3）以班級為主，輻射濃厚氣氛：
各班出好一期有關學習雷鋒的板報。要求：板報主題要鮮明，內容要切合班里的實際，大力宣傳班中的好人好事，利用黑板的一個版塊賴宣揚好人好事，找出最有代表性、最有意義的好人好事來做典型。（3月11日進行評比）
附：3月8日星期六“三八婦女節活動”
三八婦女節是世界的傳統節日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節日，送上一朵花就算是為婦女過了節了，這失去了婦女節的真正意義，因此，在三八婦女節到來之際，班主任加以宣傳教育，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
第二周：(3月11日至17日)實施階段，“學雷鋒從我做起，從小事做起。”
（1）班主任物色1至2名學生準備3月27日的講故事比賽。
（2）校內做好事可寫成簡短的書面材料及時上交，校外做好事應有證明信或感謝信。
（3）做好事分為個人做好事和集體做好事兩種。收集的各種好人好事報校廣播站予以表揚。
（4）班主任要利用班會時間向學生講述3月12日植樹節的重要意義.第三周：(3月18日至24日)實踐創新階段，“我為祖國添綠，為校園添美?！?/p>
(1)3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日即將到來之際，各班可開展圍繞主題開展活動，樹立環保意識，開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”的“四個一”等節約資源活動，以實際行動來保護我們的家園。
(2)實行“綠色每一班，低碳環保我做起”
(3)在班級添上一盤花或一棵綠色植物，形成自主管理綠化帶；校團委不定時檢查。
第四周：(3月25日至31日)總結階段，“雷鋒精神代代相傳！”
（1）三月的最后一周是全國安全教育周，班主任要利用班會繼續抓好學生的安全教育，強化學生的安全意識，要把安全工作落到實處，保證學生安全。
（2）組織團評選“學雷鋒先進”、“學雷鋒標兵”。
（3）組織評選“學雷鋒先進班集體”用先進典型激勵廣大同學，展現新一代團員的精神風貌。
（4）先進集體評選辦法：
a、每班基礎分為100分，個人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。
b、講故事評比的情況進行加分。
c、本次活動評出“學雷鋒先進集體”8個，評出“學雷鋒先進個人”18人。
注：各班要將本班的好人好事及時上交，并有完整的記錄，記錄簿月末上交。希望各班實事求是，若有弄虛作假，一經查實，取消評比資格。
五、活動總結
活動結束以后，我們在學校領導的指導下，對活動期間涌現的好人好事進行總結表揚。以發揚先進，落實措施，為更好地開展“向雷鋒同志學習”活動打下基礎。
汶龍鎮中心小學
2014.3.3
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一、項目背景
伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。
二、總體思路
以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。
三、工作流程
（一）數據采集
各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。
（二）業務宣傳
各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。
（三）客戶辦理
客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。
（四）內部操作
1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。
3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。
（五）其他事項
各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。
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營銷推廣SEO/SEM主管河南銀光信息技術有限公司河南銀光信息技術有限公司，銀光科技職責描述：
1、負責搜索引擎到網站的自然流量，規劃網站的SEO架構，提升網站權重及網站在各大搜索引擎的排名；
2、評估關鍵詞、編寫網頁SEO元素優化方案并負責實施；
3、負責站內外鏈接的.創建和維護，對方案不斷進行持續調優；
4、負責門戶網站整體形象以及品牌形象的策劃、建設和維護；
5、負責微信公眾平臺的軟文編寫、翻新等；
6、負責收集市場動態，建立市場信息搜集，定期提交市場報告；
7、負責公眾平臺品牌推廣，粉絲互動，行業知識講解等；
8、參與制定公司市場規劃、銷售計劃、品牌推廣、等方案并協助實施；
9、交付的其他工作事項。
任職要求：
1、市場營銷、信息化管理等相關專業；
2、3年左右的軟件行業同崗位工作經驗；
3、較好的語言組織能力，編寫能力，策劃溝通能力；
4、團隊管理能力強，有企劃、策劃等相關經驗（優先考慮）。
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一、目標
通過對潛在客戶的開發，讓客戶了解我們的產品，從而把汽車產品銷售出去，提高銷售業績，進一步擴大產品知名度，使之在激烈的市場競爭中占有一席之地。
二、開發渠道
①走出去：利用各種廣告，參加車展，召開新聞發布會，進行新車介紹和區域巡展，參加各類汽車文化活動，發送郵件，進行客戶專訪，參與政府或一些企業的采購等。
②請進來：在展廳里接待客戶，邀請客戶前來試乘試駕，召開新車上市發布會，接受客戶電話預約等。
③定期跟蹤保有客戶：保有客戶是我們開發客戶的對象，因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是汽車銷售的有效資源，保有客戶是客戶開發的對象。
三、準備工作
①了解產品的車型、技術參數、配置等。做到與客戶對答如流。
②熟悉本公司對這個汽車產品的銷售政策、條件和方式。
③詳細了解銷售過程的各項事務，車價、購置稅、付款方式、按揭費用的計算、上牌手續等等。
④了解競品車型的各項資料，便于比較，揚長避短。
⑤了解客戶，比如知道客戶屬于哪個類型，在與客戶進行交流的時候就會占據主動。
⑥了解客戶的購買動機、付款能力、采購時間等等。
四、具體實施
①銷售顧問應該具備相應的能力和知識：業務能力、個人素質。
②制定客戶開發方案：明確的內容、有耐心和毅力、把握與客戶見面的時間和技巧、學會目標管理。
③與客戶建立互信關系：要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當地提示客戶、尊重客戶，注意細節、了解客戶需求、介紹車輛與試乘試駕結合、確認客戶電話。
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各有關單位：
定于2月23日（星期五）全天，局領導率隊到各中小學、幼兒園開展20xx年春季開學工作檢查?，F將有關事項通知如下：
一、檢查要點
（一）新學期開學工作情況；
（二）了解新學期招收插班生情況；
（三）貫徹落實《義務教育法》，規范辦學行為的情況；
（四）師德師風建設、教師培訓及聘用教職工規范管理情況；
（五）民辦學校、幼兒園的規范管理情況；
（七）落實校務公開和教育收費公示情況；
（八）學校安全、WW情況。
二、檢查方式
1、聽取教辦開學工作的匯報；
2、隨機實地檢查各學區5-6所中小學或幼兒園。
三、有關要求
請下劃線的科室做好具體安排和銜接工作，并將檢查情況綜述于2月23日（周五）下午4:30前通過協同網發局辦公室吳xx處。
聯系人：張，電話：
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企業微博營銷運營流程圖 企業微博營銷的概念有一段時間了，很多企業或微博運營人員也嘗試了很久，但是仍然有不少人對于企業微博運營的流程全盤無法把握。下面紅麥軟件官微運營專員就來和大家分享一下：
企業微博運營日常工作如下圖：
紅麥軟件官網運營專員認為，前期工作比較簡單，一些基礎工作；中期的工作重點是內容建設和活動策劃，這兩塊是企業微博營銷3步走中的其中兩塊，非常重要。
先說說內容建設，內容建設是留住粉絲最佳渠道，也是將粉絲轉化為顧客的重要途徑，更是傳播品牌，塑造形象的重要工具。所以一個微博的內容可以反映整個微博團隊的運營水平，企業微博的定位，甚至產品和服務的質量都可以體現。所以內容為王，是社會化媒體的核心。內容建設要做到3化：內容多樣化，發布規律化，用于人性化。
活動策劃也是微博營銷中的重點。如果說內容建設是留人，那么活動策劃是拉人，企業做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。當然無論是在新浪活動平臺還是自建活動方面，活動策劃均有許多的要點，需要把握，這里也不一一介紹了。但是活動策劃也有3點核心：主題鮮明有吸引力，活動門檻越低越好，活動趣味性越強越好。
紅麥軟件官網運營專員認為，數據分析相當重要，真正厲害的運營人員不僅會規劃出好內容和活動策劃，而是可以從微博的各種數據中解讀用戶的行為，找出數據背后的意義，指導后面的工作。所以個人覺得數據分析能力對于電子商務人員是必備的。特別是通過轉發率，評論率，參與度分析出企業用戶的心理行為。這也是社會化媒體營銷的核心所在。
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這一次，我們回收了1363份有效問卷，這個樣本數量可以在一定程度上代表整個行業的情況。
其中男女總比例為2：1，SEM行業中男女數量差異不會太大，但男性數量還是占優勢，占總體三分之一。
而值得關注的是，女性從業人員中，有2/3是乙方人員。
學歷上，SEM從業人員以大專和全日制本科人員為主，分別占總體46%和37%。雖然有少數碩士以上學歷人員，但與互聯網其他領域相比，從業的學歷門檻偏低。
地域分布上，北、上、廣(整個廣東省)人員加起來占了總體將近一半，其中廣東省最多，其次是北京、上海。
此次參與調研的人群，在從業時長上，每個年齡段覆蓋都比較均衡。
值得一提的是，在從業2年以內的人群中，我們發現有11%是30歲以上，這也說明了有一部分人是在30歲左右及以后才開始進入SEM行業。而這部分30歲“半路出家”的SEMer中，有59%為一線專員?？梢奡EM行業對于入行的人員包容性較強，無太多門檻。
盡管醫療行業遭遇前所未有的大降溫，但從業人員仍高居榜首。只是相對20醫療行業“一枝獨秀”的狀況，今年醫療行業的整體占比下降了很多，從35.54%將至24.05%。而教育行業人數有了較大提升，緊隨其后占據人口第二大行業的位置。
甲方人員平均薪資為6695.14元，這是基于上方樣本情況得出的總體數據。而薪資高于6K的人員，僅占總體的25%。如果你的薪資是6000元，那么你已經打敗全國75%的SEMer。
平均薪資最高的行業是金融行業，平均值為8187.50元;最低的是醫療行業，平均值為6152.08元。
從薪資端占比來看，4K-8K這兩段薪資段其實在各個行業(除了金融行業)中占比都差不多是50%，區別較大的是4K以下和10K以上的部分。2.5-4K段占比最大的為建材家居行業，其次是其他和醫療行業;而10K以上占比最大的，是金融行業，其次是電商行業緊隨其后。
需要說明的是，由于游戲行業和旅游行業樣本量低于15，數據不具備代表性，就沒有放在圖表中。但數據結果可以透露，游戲和旅游兩大行業此次調研中，平均薪資分別是7475元和7454.55元。
由此看來，金融、電商、游戲、旅游，四個行業的薪資水平相對較高。
從地域來看，北京平均薪資水平領跑全國，上海緊隨其后。而廣東的薪資并未像“北上廣”的名頭那樣躋身前三，而是落后于四川、福建和浙江，僅排名第六。
從薪資段來看，“萬元戶”除了北京、上海占比較高，山東沒有，在其他省份的占比都比較接近。而4K以下的薪資段在各地域之間則有較大的差異：北京、上海、福建最少，河南、山東、陜西、安徽占比最多。
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一、課程名稱：雕刻
二、講課對象：
三、授課教師：
四、指導思想
“雕刻”是以各種不同材料雕刻為載體，讓學生在實踐操作中掌握知識與技能，雕刻藝術的內容極為豐富，從中了解我國的飲食文化和雕刻工藝，及雕刻知識和各種雕刻技藝，受到藝術的熏陶，培養學生動手能力和創新精神，提高審美能力，陶冶情操。雕刻藝術作為一種造型藝術，運用雕、刻、琢、磨、鉆等方法制作出具有實用性、裝飾性和欣賞性的藝術作品。根據雕刻材質不同，可分為石雕、木雕、竹雕、磚雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根據雕刻形式不同，可分為浮雕、圓雕、透雕等多種。雕刻一般要經過構思、選料、雕刻、修整、美化等步驟。
在食品雕刻中使學生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，為以后自主研究石刻、磚刻，角刻等提供了可以借簽的經驗。雕刻是常見的勞動技能，讓學生喜歡雕刻。
五、教學目標
1、知識目標：通過探究性學習，使學生了解雕刻 的歷史起源，雕刻是傳統藝術之一。有悠久的歷史是祖國文藝百草園中的一朵奇葩。
2、技能目標：通過學生自足學習和老師必要引導，基本掌握雕刻常用章法與刀法。
3、情感目標：通過綜合實踐課，提高學生審美能力和動手能力，培養認真、細致的良好作業習慣，熱愛祖國文化藝術的良好情感，發展學生觀察能力、判斷能力、想象能力與表現能力。
六、教學內容
1、雕刻的釋義。
2、雕刻的發展及起源。
3、雕刻工藝的基本要求和技術要領。
4、雕刻的種類及用具。
5、雕刻過程中的注意事項。
七、實現手段、教學方法
如何把握重點，突破難點，實現教學目標就要選擇適宜的教學方法和教育手段。
1、在教學方法中運用“講解—示范—模仿”讓學生通過觀察：模仿 教師示范演示動作、掌握基礎知識和操作原理。
2、“自學—發現”學生通過自學，發現其中知識技教師引導，學生討論、糾正。培養學生主動學習、勇于實踐的精神。便于學生學習方法。
3、在方法上也可采用分析、啟發、探究、實踐的方法?！爸笇А獙嵺`”。指導學生看、想、做、動手、動腦相結合，突出學生主體作用與教師主導作用。努力做到理論與實際相結合，知識與技能相結合，學習與思考相結合，突出勞技課特點，使全體學生都能參與勞動實踐，有利于學生掌握勞動技術與技能，有利于鍛煉學生意志，有助于培養學生動手能力和正確勞動觀念。
教學重點依據教學內容，利用學校電腦室，讓學生帶著問題與疑問上網查資料。了解雕刻歷史與起源、印文章法、看課文“自學—發現”的教學法，讓學生通過自學發現其中的知識、技能、奧妙。掌握操作要領，懂得操作一般步驟。
教育難點突破有賴于學生實踐操作“聽到的易忘記，看過的記得牢，做過了才能學會”。在實踐中讓學生利用所學知識與技能來解決實際問題。在此過程中教師運用現場演示講解，用課件制作教學手段。學生根據現有水平靈活運用，發揮優勢學生楷模作用，讓學生互相交流，相互學習。使學生作品得到最佳效果，實現教學目標。
在教學手段方面，根據實際情況，充分利用電腦室，讓學生課前收集資料，學習各種雕刻手法，上課時教師用課件演示及展示往屆學生優秀作品，為學生創造一個深入其中的學習氛圍，激發學生學習興趣，幫助學生理解教學內容，同時通過各種教學方法的應用，縮短理論和實踐距離，加快學生對章法、刀法掌握，提高學習效果。
4、在學習方法上，采用學生自主學習和合作學習相結合，重視實踐操作，讓學生知識正遷移。如，導入“雕刻藝術”讓學生觀賞、分析課文中雕刻，感受各種不同雕刻種類的表現形式。讓學生欣賞往屆學生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作紙，以刀代筆。民間俗語（做時短，看時長，予人方便，予己方便）。看書模仿、學習、試試看。在實踐中以組為單位，邊學習邊討論，互相學習，共同進步，不但讓學生“學會”，更讓學生“會學”。由于中小學生有一定的觀察能力和動手能力，他們一般能根據教學目標有計劃、有選擇地觀察、動手操作和思考問題。而且他們有很強的好奇心，不滿足于教師的傳授講解，總想自己親身探究來發現問題，得出結論。雕刻課中許多內容可精講，還給學生一片自由的空間，放手讓學生去自學、自悟、發揮想象，讓其大膽去試、去探索、去琢磨。即使走一些彎路也未嘗不是一件好事。創造平等、自由的學習氛圍，使學生敢于動口、勇于動手，在操作中互相討論、共同提高。引導學生在課程內容的基礎上增減些，變一下形，換一種材料或加工方法會怎樣？這種技能和方法還能用于什么地方？培養學生的創新精神和創新思維。
八、課程安排
綜合實踐課可分為分七個學年進行，每學年至少安排一個周。通過實際操作演練，培養學生獨立動手動腦解決問題的能力。
五至六年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源。
七年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源，基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領。
八年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源，基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領，并可以簡單的制作雕刻作品。
九、教學準備
教具準備：課件制作、石刻刀一套、印床一付。
學具準備：青田石、石刻刀、復印紙、拷貝紙、2B鉛筆、水砂紙。（如用轉印法渡稿，還需用毛筆、墨水）
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一年一度的端午節也慢慢臨近了，20xx年端午節是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因為我們那邊是過農歷生日，而我的生日剛好在端午節的前兩天，所以20xx年的端午節是6月6號哦，到時別忘了吃粽子哦~當然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節假日常用的手段，因此端午節也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網資料庫里整理了一些實用的餐飲酒店端午節促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”
(3)文案創作
酒店餐飲端午節促銷方案參考一：
稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：
端午特惠期：5月27日-30日
客房優惠活動：
五星區特惠客房：400元/間夜
四星區特惠客房：350元/間夜
餐飲優惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券
贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券
地址：北京市海淀區蘇家坨鎮稻香湖公園內
酒店餐飲端午節促銷方案參考二
-·客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。 -KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。 ·桑拿中心，全套300元送餐飲消費卷20元。
3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
酒店餐飲端午節促銷活動方案參考三
凡是在端午節期間達到以下標準的都可以在本酒店申請親友團購消費。
A、人數達到八人以上。
B、用餐人當中有假期回本地的火車票。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
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