畢業生銷售實習周記(收藏十七篇)_畢業生銷售實習周記

畢業生銷售實習周記(收藏十七篇)。

?1?畢業生銷售實習周記

時間過的真快，不知不覺來XXX已經一個月了。我在床邊組也待了四個星期，從開始接受治療病人的時候，為使治療具有連續性，每個人分管的病人都是固定的。原先我在腦外科主管兩個病人，但有一個后來因時間不能協調而中斷了，另外一個病人則一直由我在做治療?，F簡單介紹一下該病人的情況。患者姓名：省略，性別：男，年齡：50歲，患者有高血壓既往史，平時不太注意控制。兩個月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒。當時急送醫院檢查，ct示左側額頂葉大面積出血，同時伴有左側顳骨骨折，手術開顱清創后在icu治療38天后轉入普通病房，第42天我們接到了物理治療轉介單，從當天起開始由我給他做治療，至今已有三個星期。到目前為止，患者仍然沒有完全清醒過來，處于淺昏迷狀態。

對此我們制定的治療計劃如下：

(1)使用ba-ⅲ中頻理療機器對右側上下肢伸側肌群進行功能性電刺激，控制肌肉萎縮;

(2)進行肢體關節的被動活動，維持關節活動度;

(3)因患者氣管切開，痰量較多不能自行排痰，我們給他做胸肺療法，幫助其排痰，同時給他輔以短波理療，預防肺部感染。

(4)指導患者家屬正確擺放體位，告訴她患側臥位與健側臥位的要點。

由于每次的治療都是由我單獨完成，而且他的痰量也確實得到了有效的控制，因此家屬很信任我，多次向我表示感謝。有一次我因有事讓別的同學幫忙做治療，第二天再去治療的時候，她問我怎么昨天沒有來，并說以后只要我一個人做治療，別人做治療她不放心，她只相信我。聽了她的話我心里很感動，也很不好意思，其實我也只是做了應該做的事情而已。在下臨床之前，老師就對我們說醫患之間互相信任是最重要的，如果醫患之間缺乏最基本的信任，是難以進行治療的。

星期四我給他做治療時，有一個護士找到我說家屬反映我做的比較好，想看看我是怎么做的。我答應了，約好第二天八點半左右。星期五我剛到該患者的病房，準備做治療時，家屬讓我稍等一下去護士站通知護士。隨后就來了一群人，圍在床邊看我給患者做治療，嚇了我一跳，原以為只有那護士一人，豈料來了十多個，還帶著隨身記事本。我按照常規程序給患者進行治療，每進行一項治療，就有人不斷的提出問題。還好我有所準備，頭天晚上回去時把書翻了一下，回答提問時沒犯錯誤，要不然可就丟大臉了。通過這周的實習，讓我對理論與實踐有了第一次親密接觸，在實現理論向實踐轉化的同時，也加強了理論學習。

XX年1月份，我進入中國郵政儲蓄銀行有限責任公司XXX分行信貸部開始實習。在這乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學校，離開了和藹可親的同學，開始了我的實習生涯。郵政局離我公寓比較近，步行3分鐘就可以到達。

第一天上班我早早的六點五十分就爬起來，每天早上的上班的時間是八點，我很早就到了辦公室等候上級領導的安排，在辦公室等候半小時后由人力資源部武主任帶領我到了十三樓信貸部報到，上到辦公室的時候大家已經在開會了(說明以后每天上班后都要開不定時的會議，但至少要半小時以上)。

組長告訴我們說：對于郵政營業人員來說，提高個人的綜合素質和修養非常的關鍵。每天早上到了之后，都在組長的組織代領下探討一下工作中出現的問題以及注意事項，就連口號也喊得異常響亮：用我們的服務，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心。單位還會定期派發內部刊物鞏固業務知識。讓我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優秀的領導者，而且還有負責的執行者，讓我獲益匪淺。

剛開始沒什么工作，估計這是每個剛開始實習的人都有的感覺，陌生的環境，陌生的人們，使我們這些剛剛步入社會的實習生有些不知所措。但我的不適應很快就因同事們對我的熱情而消失了。周圍的同事年齡和我相仿，大家都是年青人交流起來方便了許多，他們并沒有因為比我早到這里而欺生，相反對我非常的照顧。畢竟在學校學習的東西以理論性的為主，我對于實際操作還有許多不清楚，師傅和其他同事便一步步的教我，直到我學會為止。這里面既包括知識又包括同事之情。

要想成為一名合格的郵政人，能夠熟練的辦理各種業務是基礎，同事告訴我要遵守以下幾點注意事項：一定要做完一筆業務再做另外一筆。人多時不要慌亂，做事要冷靜。不論顧客說什么，都不能與其爭吵。做事要認真仔細。自己不確定的時候一定要詢問師傅后再辦理。我發現郵政這樣的大單位里，在細節方面非常到位，員工的整體素質也很高，例如：在營業廳，每個柜臺前都有提示這臺席所辦理業務種類的提示牌，在局內顯著位置展示出辦理各種業務所需用的樣單，書寫清楚，郵局整體環境明亮整潔，設計合理。

第一天的實習工作也就是簡單了解一下基本的規章制度和熟悉一下周邊的環境，期待著明天的工作安排。

時間過得真快，轉眼已到第二周了，因為剛進單位的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。不積跬步，無以致千里，江海不拒細流，方能成其大一屋不掃，何以掃天下?說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫同事的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓同事工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西埃自己良好的表現別人是會看在眼里，記在心里的。會議的時候組長終于安排我了，組長安排了一位正式信貸員做我的師傅，來這里實習的實習生都要跟一位師傅。終于有師傅帶了，心情特激動。

今天的任務是到外面去貸款的客戶的經營地址實地調查，開完會議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現場，我都跟隨著師傅的方式，邊看邊學他的技巧，比如：如何跟客戶打開話題、如何發揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調查資料等。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

頂崗實習記錄(一)

離開了學校,告別了學生生涯,開始了一直追尋的工作生活.雖然不是第一次過上班族的生活,但還是會有興奮與緊張感.第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,可是卻也讓自己感到了不小的壓力,剛開始上班,老板并沒有讓我做什么具體的工作,來的第一天和老板一起去了幾個學校,算是見識一下社會中的交際吧.因為最近在為縣里的幾個學校機房布線,后來的幾天又跑了幾個學校,但都不是真的做些什么,都是去看看現場,跑了很遠的路,看了好幾個地方,回來后開始畫布線圖了.當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想著該怎么開始,當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率.第一周都只是在了解工作的環境和工作內容,對于什么都沒經歷過的我而言,工作的內容讓我充滿了好奇,可是當定下心來審視工作環境時,不免又有那么點的失望了.每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌,似乎到是有點羨慕,自己什么時候也可以像他們一樣獨當一面呢?

頂崗實習記錄(二)

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,現在也開始做一些事了,很少向外跑,因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了.好多的路都是不認識的.現在大部分的時間都是在店里做些事.當什么都不做時,總高傲的以為自己什么都會,可是當真的做的時候才發覺原來自己什么都不會,理論與現實的差距真的很大.這星期做的做多的一件事就是裝系統了,當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了,曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦,買來時都是分好區的,從沒想過分區的事,當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統時,自己真的覺得好丟.還有一件事就是做網線,說起做網線可是我的強項,可是在這里卻讓我吃力閉門羹,一位客戶來要10米的網線,還要做好水晶頭,我特地問了句他是連接什么設備的,他說是連電腦的.我就做起了交叉線,當做完后同事過來看了測試后,竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下后,剪掉了交叉線的另一頭.然后就是一句線都做錯了,當時真的是說的我一頭霧水,后來知道了,這里用戶用到都是交換機與電腦相連,說連電腦也并非我們說的電腦互連,而是連接電腦上網的,不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有余悸,不是因為我把網線做錯,而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺,心寒的是被別人鄙視的感覺,因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生,別人都以為大學生應該知道的很多,懂得很多,可是這樣簡單的都不會時,就更加的鄙視了.失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少,這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了.可是我并不會因此而放棄、而心灰意冷,雖然覺得自己有點難過,不過還是不得不佩服這里的同事,他們確實真的會很多很多的技能,能力也是很強很強的,對于打印機、傳真機、復印機的維修,校園多媒體的架設,校園廣播的調制,網絡布線的實施自己要學的還有很多很多.十一和中秋都在這一周了,幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵,可是上班后才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了,十一也在加班.工作的紀律,工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受.現在漸漸的意境適應了工作的生活,也很清楚自己的差距,一定要在實習的時間中好好的努力.

頂崗實習記錄(三)

半個月的時間過的很快,每天這樣起床、上班、下班,再上班、再下班、然后睡覺;時間過的不知道是該說充實還是荒廢.漸漸的忙碌了,忙碌的時間過的是那么的快.現在已經開始步入正軌,正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了.其實店里的工作真的很雜,只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握,可是了修電腦、裝打印機;以前對于這些什么打印機、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已,至于怎么用也不是很清楚,更別說是里面的組件了,什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了.還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的.在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西,這樣說來,真的也見識到了很多.在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦,可是社會是容不得你說不會的,當把主機打開,真的不知道該從何開始,仔細的看著別人是怎么做的,然后在借助網絡,慢慢的了解有關硬件維修的所有常用的方法.這幾天有一批學校機房的壞機子要維修,因為真的不知道該怎樣做,可是又覺得不可以讓自己丟臉,所以最近過的很累,每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍,找朋友請教,然后白天去解決那些有故障的機子.為了更方便的畫布線圖,知道了微軟的vision作圖軟件,雖說比cad要簡單方便的多,可是也是碰都沒碰過的新概念,但是卻也是工作中需要用的,所以也在抓緊時間多多練習.這周過的真的很辛苦,可是卻不敢這樣說,我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理.雖然常常很晚才休息,白天也弄得滿身是灰,不過我想這才是工作的充實吧

頂崗實習記錄(四)

工作也快一個月的時間了,這周拿到了實習的第一個月的工資,雖然不多,只夠交這次華為考試的報名費.但是也挺開心的,想想如果沒有工作,這次的報名費還得找父母要,這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試,心里的壓力也減輕的許多.這周的工作量也漸漸的多了,終于到實地去布了線路了(雖然后來被拆了).縣里的圖書館布線讓我去打模塊,雖然從來沒有實地打過,

?2?畢業生銷售實習周記

第一周：踏入銀行實習的大門

終于，我踏入了我一直向往的銀行實習崗位。這是我即將畢業前最為重要的一份實習經歷，我既興奮又緊張。這一周，我主要進行了一些入門培訓和熟悉工作環境的任務。雖然任務還比較簡單，但我仍然全力以赴地完成每一個任務。我與實習同伴們相互認識，大家迅速形成了一個融洽的小組。

第二周：親自接觸客戶

在這一周，我有機會直接和客戶接觸，了解他們的需求，為他們提供優質的服務。第一次見到客戶時，我感到有些緊張，生怕自己無法勝任。隨著與客戶的交流越來越多，我逐漸放下了心中的壓力。我充分利用自己的知識和技能，向客戶詳細介紹各種金融產品，并為他們提供合理的建議。在客戶離開時，我看到了他們滿意的笑容，這讓我覺得自己的工作有了意義。

第三周：加強團隊合作

這一周，我們團隊面臨了一個緊急的工作任務。由于銀行系統升級，客戶數據需要重新整理和錄入。因為任務量龐大，要求的準確性和效率都非常高。我們組成了一個小組，每個人都分工明確，協同合作。在工作中，我們會互相幫助，分享經驗，并且一起解決遇到的問題。團隊的默契和高效讓我深受感動，我深刻體會到團隊合作的力量。

第四周：積極學習和提升

在經過幾周的實習，我對銀行的業務有了更深入的了解。但我也意識到，我仍然有很多需要學習的地方。于是，我開始主動向資深員工請教，并主動加入到一些培訓課程中。在工作中，我瞧到了許多優秀的員工，他們的工作態度、專業知識和溝通技巧都給我留下了深刻的印象。我渴望達到他們的水平，因此我努力學習，并將自己的能力不斷提高。

第五周：總結與反思

實習的最后一周了，我感到有些不舍。這一周，我總結了這段實習經歷，回想起自己一步步的成長和進步。在這里，我不僅學到了專業知識和技能，還學到了如何與人合作、溝通和解決問題。我感謝這次實習機會，它讓我更加明確了自己的職業方向，并提升了自己的競爭力。

這五周的實習對我來說是一次寶貴的人生經歷，它讓我成長了許多，也讓我更加認識到自己的不足。我將繼續努力學習和提升自己，為未來的工作做好準備。我相信，在這次實習中培養的技能和經驗將對我的職業發展產生積極的影響。我充滿信心地邁向了我的畢業旅程，我將勇敢地面對挑戰，并全力以赴地追求我的夢想。

通過這次實習經歷，我更加意識到，只有不斷學習和進步，才能在激烈的競爭中脫穎而出。這將成為我事業成功的關鍵所在。我期待著未來的機遇，我相信我能在職場中取得更大的成就。

?3?畢業生銷售實習周記

周記一

作為環境藝術設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入環境藝術設計專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

周記二

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是環境藝術設計專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

周記三

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學環境藝術設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓環境藝術設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的環境藝術設計專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

周記四

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的環境藝術設計專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看環境藝術設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

周記五

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的`桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閑時間，結合環境藝術設計專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!

周記六

這周星期一是我實習單位，10周年慶?；顒樱聜兙吞嶙h說晚上搞個聚會，沒有結婚的人都可以參加，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實習員工也可以參加。雖然我來的時間不長，但是同事們說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這么好，這么照顧我的同事們。我對他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多么樸實卻溫暖的一句話。

這周即將結束，我發現工作作中遇到問題，我們最好采取請教的態度與口吻與他們說話，雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你，但三人行必有我師，或許他們就掌握著很多工作中實用的東西。剛剛參加工作或者新到一個單位，應該如何與周圍的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來說極為重要。學會與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。其實，每一個人要取得成功，僅有很強的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自己分內的工作，又要處理好人際關系。

周記七

前段時間，需要大學里面關于環境藝術設計專業畢業的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衛生，插上飲水機電源，燒好開水，再把今天的新報紙換上。沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了，現在覺得做完了這些心里才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛著我回學校的這段時間，說我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕我適應不了工作環境，不過來實習了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些溫暖的關懷總是鼓舞著我，讓我更有動力前進。雖然本來以為實習生會受到欺負，但是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老板又怎么會擔心員工跳槽呢。

這個星期我在空閑時間看一本書名叫《把工作當事業》，書中精彩有：記得一位哲人說過：如果一個人能夠把工作當成事業來做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的一些人來說，工作卻并不等于事業。在他們眼里，找工作、謀職業不過是為了養家糊口、混日子而已?，F實中，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。

周記八

在學校時，學到很多的知識常識，但真正面對客人時，在與客人接觸的過程中慢慢的學到的是每個人的生活習慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習慣，又存在自己的設計，并且得到他們的認同，這個不是一天兩天就能學習好的。通過兩個月來月的學習，在語言溝通方面還是得到一定的提升的。當然，自己本身還存在很多缺點和不足：想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動性發揮的不夠，對工作的預見性和創造性不夠工作主動性發揮的不夠等等，這一些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點，在工作中做到最好。正是這些缺點讓我明白，工作經歷的積累不僅是技術的提高，還有人全方面的素質提高。這是我兩個月實習的體驗。

周記九

在公司已經兩個月了，這兩個月我不僅僅要忙公司的設計，繪制圖紙，跟蹤施工進度，還要上網幫忙找店面的道具和材料，還要跟學校的設計，忙碌的生活總是讓人覺得時間過的很快。一轉眼已經畢業答辯了，懷著忐忑的心情，上臺講解方案，緊張的說話都不清楚，戰戰兢兢的把PPT講完?？赐晡业腜PT后，老師提問我設計風格的區別，幸好我提早對風格做了功課，所以回答的還是比較正確的，就是說話緊張了些，后來我才明白，口才真的很重要，面對那么多老師同學都能這樣，更何況是陌生的業主呢。

周記十

可以那么順利的度過畢業答辯，我非常感謝孔老師，三年下來，她是我們任課老師中上課最多的，對最后的畢業作品也是非常上心的，可能我提早出學校，不入社會，沒能配合好畢業設計，最后有點草率，讓她感到有點失望吧，人總是這樣子的吧，在人生的轉折中總要放棄點什么，但我還是想抓住我想抓住的，但我是不會放棄我心中的設計的，就算那只是一個小小的理想，不能成就大事業，也希望能闖出自己的一方天地吧。老師，您辛苦了!

?4?畢業生銷售實習周記

福建省房地產開發有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位于福建省。主要業務是城市商品房開發和建設，目前正在準備。我于20xx年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。

第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現金交流。

由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現在實習周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！

進入第二周的公司實習，由于經過了上一周的'學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

本周，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新的勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發生的財務活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。

經驗教訓：

在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能著急，也不能在工作中產生厭煩的情緒。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑椋鋵嵶銎饋韰s并不那么容易了。并且由于春節降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。

?5?畢業生銷售實習周記

?6?畢業生銷售實習周記

實習第二周，適應很快，有了第一周基礎，不再驚慌失措，就是感覺節奏變慢了,有點拖拉，一點都不像我的風格，什么時候養成這壞習慣，哎。

其實和同學交流下，在內科都差不多，每天除干各種雜活：問病史，寫病例，病程，出院小結，量血壓，測血糖,描心電圖，扎血氣，上心電監護，插胃管及跑腿等外，就是看看書。

每一樣都從不會到會再到熟練，需要一個過程，需要鍛煉平臺，機會總是自己去爭取。

漸漸的，不再排斥值班，相反覺得值班時間是收獲最大，大家都回家了，這時候動手機會就多了，也不用礙于上級醫師，可單獨處理些問題，大不了挨批。同時可收集一系列問題向老師請教，會發現一個晚上飛快地過去了。

一個大內科觀念至今還無法形成，都無法把整個大內科知識融合，我想我至少也應該把大內科都輪完，，大致了解，我才有可能辦到。

每個科室我想都有它的精髓，我想不能把東西全學也應該學習它的精髓，就像內分泌胰島素應用應該算一個精髓(個人覺得)，假如一個糖尿病人給你，不知道要如何根據血糖調整胰島素,上何種胰島素，那么內分泌就白來了。

兩周的內分泌實習很快，出科時林緯老師說有空或者值班?；貋碜两袢愿袆?。

下周輪綜合內又是個新的挑戰。

?7?畢業生銷售實習周記

在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的'安全技術為：

1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果

鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

?8?畢業生銷售實習周記

第一周：

通過緊張的面試，我終于如愿進入到xx公司實習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關的工作。因為這是我的第一份實習工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關的工作，給該企業帶來不好的影響以及麻煩。在該企業安頓下來的時候，我們首先進行了為期5天的培訓。在這5天的培訓當中，我們對該企業的環境以及企業理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實習的負責人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。這一周學習的內容不是很多，但是最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

第二周

在這一個星期里，我們結束了我們的培訓。正式開始了我們的實習生活。我們的工作就是在基層里做一個普通的工人，起初不能理解該企業的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業的最基層才能讓我們更好的去了解該企業的運作、了解該企業的企業理念。而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會競爭力。不過由于是我的第一份實習工作，而且是剛完成了從學生到工人角色的轉換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會盡量調整心態，希望能夠圓滿完成這次的實習工作。

第三周

有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經有3個星期。在這3個星期的實習生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。經過了那么長的時間總算覺得自己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應默認。我們的工作相比較學校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復著一樣的步調一樣的工作。畢業和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰的，也許每天會忙忙碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至少是充實的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對生活的向往以及激情。除了，調整心態我們別無選擇。

第四周

到單位已經有一段時間了，但對單位的了解緊是片面還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得甚少，由于平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區別。我努力嘗試要改變這樣的狀態，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。

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?10?畢業生銷售實習周記

今天接到電話通知，明天去麻章區區政府報到，然后就要開始我的實習生涯。去到一個政府部門正式"上崗"，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎么樣，所以這次是一個很好的機會。但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風，粗心大意如我者都不知道會遇到什么樣的狀況。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。

今天是上班第一天，一大早就出現了狀況。原本要乘坐政府班車上班的我竟然找不到乘車的地點！??！昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法——擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。

到團委開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以后，便被帶到司法局正式工作。自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。

轉眼間，我們已經實習一個星期了。為了讓我們同在區政府實習的大學生加深對我們實習的地方——麻章區的了解，并增進實習生彼此間的友誼，團區委特地安排了一系列的集體活動。上午團區委組織了我們參觀麻章區的一些上規模的企業，以便對這個新城區的建設及發展有更深入的了解。下午便在辦公樓的會議室舉行一個名為"歷奇"的游戲活動。

上午的參觀讓我拓寬了視野，下午的活動又讓我認識了很多好朋友，真是十分難忘

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第一周：初適應、新領域

我進入了這家著名的銀行作為一名畢業實習生，充滿了期待與憧憬。實習的第一周對于我來說是一個新的開始，這不僅是對我學習知識的考驗，更是對我的適應能力的挑戰。

入職的第一天，我心情既緊張又期待。辦公室的大廳充滿了忙碌的氣息，來往的員工匆匆忙忙，猶如一支后勤大軍。在行進到辦公室的過程中，我目不轉睛地觀察著周圍的一切。整個辦公室空間寬敞、光線明亮，空氣中洋溢著工作的氣息。

實習期的第一天，我被分派到零售部門進行實習。部門經理親切地接待了我，并向我介紹了整個部門的工作流程和相關業務知識。我很慶幸自己之前的學習積累，尤其是金融學和市場營銷方面的知識，這使得我對工作內容有了一定的了解。

整個實習周的主要任務是觀察和學習，我逐漸從旁觀者變成了參與者。隨著對工作流程和業務知識的了解加深，我開始參與到一些項目中。雖然有時候任務較為簡單，如資料整理和文件打印，但這些簡單的工作使我了解到了一個企業運轉的復雜流程，培養了我細致入微的工作態度和對細節的重視。

第二周：積極主動、敢于挑戰

進入實習的第二周，我逐漸適應了工作節奏，感受到了自己的成長。作為一名新人，我深知只有通過積極主動的態度才能更好地融入團隊并學到更多的東西。

在部門經理的指導下，我開始參與到客戶咨詢和業務辦理中。在接待客戶時，我雖然有些緊張，但通過與同事的合作和他們的指導，我能夠在客戶需求的了解和解答方面發揮出一定的作用。逐漸地，我開始熟悉并了解了一些銀行產品和服務，提高了自己的業務水平。

在實習的過程中，盡管遇到了一些困難和挑戰，但我敢于面對并努力解決。例如，有一天客戶因為虛假信息填寫導致業務辦理不成功，客戶情緒激動并要求投訴，我立即向主管報告情況并與同事共同協調。通過大家共同的努力，我們成功解決了問題并獲得了客戶的諒解和滿意。

第三周：思考提升、學以致用

實習的第三周，我開始對工作內容進行更深入的思考和提升。通過與同事的交流和觀察，我發現了一些可以改進的地方，并提出了一些建議。

例舉一次經歷，在辦公室中，我注意到一些文件管理和通訊的問題。我與同事交流后，了解到這個問題是由于部門內溝通不暢導致的。于是我主動向部門經理提出了改進的建議，如增加共享文件夾和定期部門會議等。經過大家的共同努力，這個問題終于得到了一定的解決，辦公效率顯著提升。

在實習的過程中，我深刻體會到銀行行業的競爭激烈和不斷變化的市場環境對員工的要求。除了專業知識外，團隊合作、溝通能力和解決問題的能力也至關重要。因此，我努力在工作中不斷提升自己，不斷學習和改進。

總結：

通過這幾周的實習，我深刻感受到了銀行行業的龐大和復雜，也見證了自己的成長和進步。我從一個新人逐漸成長為一個參與者，開始漸漸理解并投身于實際工作中。

我明白，只有融入團隊、主動擔當、不斷提升自己，才能在這個競爭激烈的行業中脫穎而出。未來的每一周，我都將繼續保持學習的態度，努力提高自己的能力，為自己的未來奠定堅實的基礎。畢業生銀行實習周記將是我不斷成長的見證。

?12?畢業生銷售實習周記

8月14日——8月21日

這幾天一直呆在董事長辦公室和他老人家一起上班，其實需要做的事很少，無外乎打掃辦公室，開會的時候在旁邊聽著并做好筆記，但是我卻沒有抱怨，因為我從這些小事中學到太多東西，有時候在開會的時候，董事長講到一些有感觸的地方就停下來，專門給我們講授其中的道理、知識和經驗，而公司開董事會，有的甚至涉及很多商業機密的會議董事長也讓我們旁聽，只為了讓我們多學點東西，這種被信任感真的讓我感到非常的榮幸，有時候工作好并不一定要起點有多高，待遇有多好，只要碰到一個好的老板，這些問題的解決只是時間而已，但是如果老板對員工不信任，哪怕給的待遇再好，也會讓員工沒有歸屬感。

?13?畢業生銷售實習周記

20xx.4.6 第十三周 三級保養 星期三

三級保養周期一般為 36000~40000km，是經幾次二級保養后，為 ，是經幾次二級保養后， 了鞏固和保持各個總成 組合件的正常使用性能而采取的保養措施。 了鞏固和保持各個總成、組合件的正常使用性能而采取的保養措施。 在汽車行駛較長里程后，對總成和組合件進行的保養作業。 在汽車行駛較長里程后，對總成和組合件進行的保養作業。 三級保養以總成解體、清洗、檢查、調整和清除隱患為中心。 三級保養以總成解體、清洗、檢查、調整和清除隱患為中心。其主 要作業內容為：拆檢發動機，檢查氣缸、活塞、活塞環及拉桿、要作業內容為：拆檢發動機，檢查氣缸、活塞、活塞環及拉桿、軸承 磨損情況，清除積炭、結膠及冷卻系水垢，研磨氣門及調整間隙; 磨損情況，清除積炭、結膠及冷卻系水垢，研磨氣門及調整間隙;對 前橋、轉向、變速器、傳動軸、后橋、前橋、轉向、變速器、傳動軸、后橋、懸掛和制動器等總成英進行解 體，進行清洗、檢查、調整、故障排除等工作。必要是對車架和車身 進行清洗、檢查、調整、故障排除等工作。 進行檢查、除銹、補漆等。 進行檢查、除銹、補漆等。 三級保養要求作業的項目較多，作業時間長，技術性強， 三級保養要求作業的項目較多，作業時間長，技術性強，一般應由 專業保養工人完成。 專業保養工人完成。 而汽車大修是指：用修理或更換汽車任何零部件(包括基礎件) 而汽車大修是指：用修理或更換汽車任何零部件(包括基礎件)的 修是指 方法，恢復汽車的完好技術狀況和完全(或接近完全) 方法，恢復汽車的完好技術狀況和完全(或接近完全)恢復汽車壽命 的恢復性修理。 的恢復性修理。 而汽車小修是指： 用更換或修理個別零件的方法， 保證或恢復汽車工 而汽車小修是指： 用更換或修理個別零件的方法， 作能力的運行性修理。 作能力的運行性修理。

20xx.4.13 第十四周 星期三

前幾天我把學校讓交的實習鑒定的事跟主任說了告訴他學校讓我 前幾天我把學校讓交的實習鑒定的事跟主任說了告訴他學校讓我 們五月初交實習鑒定， 主任很痛快的告訴了說;

等一下我一會兒叫車 們五月初交實習鑒定， 主任很痛快的告訴了說; 等一下我一會兒叫車 間經理跟你說然后然我等等給車間經理打了個電話， 一會兒車間經理 間經理跟你說然后然我等等給車間經理打了個電話， 就來了， 主任告訴他情況后和我說; 你要先寫一份實習感受我才能給 就來了， 主任告訴他情況后和我說; 你寫評語和蓋章。

我說;好沒問題明天我就交給您。他說; 你寫評語和蓋章。我說;好沒問題明天我就交給您。他說;好?；丶?之后我就開始寫關于實習的感受， 寫了在車間學會了如何做保養如何 之后我就開始寫關于實習的感受， 修車。第二天我交給了主任，他說;好吧我給你寫評語明天來拿吧， 修車。第二天我交給了主任，他說;好吧我給你寫評語明天來拿吧， 然后你再去公司蓋章就可以了。 今天我去公司拿實習鑒定表， 原來蓋 然后你再去公司蓋章就可以了。 今天我去公司拿實習鑒定表， 章還需要這么多的程序，原來這就是國企的工作模式。 章還需要這么多的程序，原來這就是國企的工作模式。 等拿回了實習鑒定表我就回去工作了。 等拿回了實習鑒定表我就回去工作了。