服裝生產跟單員工作計劃|服裝生產跟單員工作計劃(匯編十四篇)

發表時間：2022-12-07

服裝生產跟單員工作計劃(匯編十四篇)。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

時間是不等人的，轉眼間，20xx年的半年時光已經離我們而去了！回想起這半年的工作歷程，中間存在著一定的不足，生產計劃員工作總結。但是，相對于去年的工作來講，亦是有進步的！

作為一個公司的生產計劃員，這個工作也是一個非常重要的環節。從一個合格角度來講，我的工作必須結合客戶要求以及綜合公司各方面的運營角度來考慮訂單交期的存在性！那么我就要做到以下幾點：

①要和客戶或者銷售溝通好訂單的內容，也就是說各方面的工藝要求?、诒仨氁私飧鱾€工序的所需時間及可能會出現的問題，然后與車間主任商量交期，在最快的時間給客戶一個滿意的答復?、垡宰顦藴实纳a計劃單的形式把訂單分發到各個班組長那里，以至于大家都了解到工藝要求和訂單需求量?、芤彩亲铌P鍵的一步，我必須跟緊這個訂單的生產流程，在客戶規定的時間內把貨發到客戶那里去！

就以上來考慮上半年的工作成效，我還是沒有做到位的！因我的工作疏忽也導致了個別大問題的出現，造成了公司很大的損失！上一次余姚的訂單因為我的不仔細，讓一大批不符合客戶工藝要求的燈管做到了半成品區域才發現問題，工作計劃《生產計劃員工作總結》。雖然公司領導沒有對我進行處罰，但是，我的內心也是非常自責的，也是這件事讓我對自身做了深刻的檢討。在以后的工作中，我應該牢牢記住各個客戶的工藝要求，緊跟著生產流程，希望能更高的提高工作效率！

一直以來，生產計劃中富森照明訂單是讓大家一直頭疼的。相對于別的客戶的工藝要求來講，這個是有一定的麻煩的。但是，只要大家配合好，銜接好這個工作的流程，加強品質控制過程，也是可以簡單化的。因為我們已經在這個事情上取得了進步。六月初的訂單已經是一個比較接近成功的例子了！我想，大家也都看到效果了吧！在以后的時間里，會有更多的這種訂單出現在我們的公司，只要我們大家一直保持著一定的正確的這種工作流程，我們一定會取得更多的成效的！

在下半年的工作中，我一定要嚴于律己，做好每個思想工作，多用腦子，全方面的考慮生產的進程，多與大家溝通，多向大家學習！在與客戶溝通的過程中也盡量為雙方面著想，讓我們生產上有更充足的時間來完成產品，讓客戶那里也不至于不滿意我們的時間流程！

我們現在已經是一只腳踏進下半年的工作行程里面了，大家都在綜合上半年的經驗還有不足的地方來為下半年的工作進行安排！我也希望我們在下半年的工作中會有更大的提升！大家都是非常辛苦、非常努力的在做工，只要有付出，就一定會有回報的！大家一起努力把我們的生產做的更好，使我們的計劃更協調，那樣就會有更多的客戶來采購我們的產品。讓我們一起努力，往更高的方向發展!

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

在現代企業生產過程中，生產統計工作是非常重要的一個環節。因此，生產統計員是一種很需要的職業，他們的工作就是負責生產現場的數據采集、分析與統計。在很多生產企業當中，生產統計員的工作很可能就是整個生產過程的“脊梁”。那么，生產統計員在日常工作中經常涉及哪些方面呢？

首先，生產數據的采集和管理是生產統計員的核心工作。在生產過程當中，大量的數據需要被記錄、采集和處理，如生產設備的開機時間、停機時間、故障時間等。這些數據對于后續的生產調整、質量控制、成本計算等方面均具有非常重要的意義。因此，生產統計員需要通過各種手段（如手工記錄、電子化數據采集）進行數據采集，并將相關數據匯總整理，給相關部門提供及時、準確的數據參考。特別是在生產計劃的制定與調整時，生產統計人員工作的重要性就更加突顯出來了。

其次，生產統計員還需要分析和解讀生產數據，發現生產中存在的問題，并針對問題提出解決方案。通過數據分析，生產統計員可以發現生產工藝可能存在的瓶頸、設備運行效率差等問題，進而提出改進方案，促進生產效率的提升。此外，生產統計員還需要關注生產過程中的質量問題，比如抽檢產品的合格率、不合格率、原材料配比的準確性等等。依據數據所反映出的生產質量情況，生產統計員可以制定生產追溯方案，確保產品質量能夠得到有效保障。

最后，生產統計員還需要監控和維護各項生產數據的準確性和完整性。在數據采集和管理過程中，往往會出現數據記錄不準確或者數據缺失的情況。生產統計員需要及時發現這些問題，跟進并解決。一旦發現數據異常情況，生產統計員需要即時地通知相關負責人，以便盡快進行調整和修正，確保數據的準確性和完整性。

經過上述內容的闡述，相信大家對于生產統計員的工作也有了進一步的認識。在實際工作當中，生產統計員需要有扎實的數據管理技能、具備較強的數據分析能力以及沉著冷靜的應變能力，才能夠勝任這份重要且充滿挑戰的工作。最后，希望有志于從事此類工作的企業員工，能夠從“學以致用”出發，通過不斷的學習和實踐提升自己的技能水平，為企業創造更多價值。

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一、進料檢驗

對所有進廠的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進廠;同時作出明顯的標示。根據實際情節輕重給供應商開異常通知單，要求作出應急措施和永久性的改善措施。監督和追蹤具體落實情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

二、生產過程質量控制

號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動當中。每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產品首先進行自檢，然后由專職質檢員或兼職質檢員進行檢驗，杜絕不合格品出現，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區分，防止相互混淆。車間的產品必須擺放整齊，保持干凈。每個車間必須規范作業，嚴格做到不生產不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

這個過程要從"人、設備、物料、方法"等方面去進行管理和實施，要求員工的技術、技能達到相關要求。相關部門應不定時對員工進行指導、培訓，傳授新的技巧及操作方法，規范產品的生產工藝，質檢部必須隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。生產用物料的性能必須達到產品設計的要求。

三、出貨檢驗

出貨檢驗是對生產的產品的總結。通過整個產品的各項性能指標的復檢，是否達到客戶的需求和期望的滿意度。必須嚴格按照公司規定的標準和客戶的要求進行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠合格率達到100%。

四、售后服務

把產品交到客戶手中，我們的工作還沒有完成。還要求售后服務人員必須給客戶講解并指導產品如何使用，在使用的過程中應該注意哪些問題。

##結束

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在公司實習已經有兩個多月的時間，在這段時間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了公司的組織結構、業務范圍、人事關系、企業文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經理學習，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業務知識，提高了工作潛力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結自己對跟單崗位的理解和認識，以及一些在具體崗位上的心得體會。

一、跟單和跟單員

1、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業務的起始一向到業務的結束一般都是到財務做帳結束一整套業務流程。跟單就是跟著這些已經發生的業務所留下的證據各種證據、單據、報表等對業務流程進行重復模擬。

2、跟單員的定義（DocumentaryHandler）：

跟單員是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選取生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

3、跟單員的工作資料

跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，個性是外貿業務的基礎性人才之一。

4、跟單員工作的重要性

應對客戶、應對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“個性助理”。跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象。

跟單員工作是一項十分“綜合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業務員的素質，對內要有生產管理的潛力。作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作狀況，那是難以想象的。在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在”生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等潛力就個性致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。有些時候，跟單員是業務經理的助理;有些時候，跟單員是業務部門所有業務人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候，跟單員是客戶的助理。

二、對公司跟單崗位的認識

1、跟單崗位的工作資料

我公司的跟單崗位的工作資料包括：合同的制作、指令的制作下發、裝船通知的制作、箱單和發票的制作、單證（植檢證、產地證、提單等）的核對、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時的聯系，透過郵件、電話或者傳真的方式向客戶帶給有效的信息（裝船通知、DHL號碼、貨物運輸狀況等），根據貿易方式及時的催款;與銷售經理及時溝通，每一天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經理帶給有效的信息（生產進度、客戶提貨和付款、客戶要求），按照銷售經理的思路制作合同和指令;與同事及時的協調，和單證方面確認植檢證和產地證，和海運方面確認船期，和貨代方面確認提單。

2。如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個環節都務必持續仔細，仔細，再仔細的的工作態度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來十分多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證，質檢證，提單的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發票時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中必須要做到認真，細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1）熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨狀況及其規律，如某個客戶喜歡要什么樣的貨，什么規格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單務必了解并熟悉的。

2）深入了解產品知識。只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規格的，在一個集裝箱里能夠裝多少箱，以及這個集裝箱內的溫度和通風，這也是我們務必要了解的基本常識。

3）合同與指令。當我們在做合同的時候必須要與銷售經理多溝通，如客戶所要貨物的規格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4）在確認單證方面。我們必須要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個十分的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也務必做到準確無誤。

5）在做箱單，發票方面。在我們得到產地證的時候我們就能夠做箱單發票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每一天檢查幾遍，這樣能夠十分有效的減免失誤率。

6）在給客戶寄單證方面。當我們準備好客戶所需的單證后，在確認能夠給客戶發件時更要慎重，根據我們客戶的付款條件，有的客戶我們能夠直接發件（如DHL/TNT）有的客戶則需要我們透過銀行發件，在做銀行發件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間必須要將代收行和付款人以及托收金額準確無誤的填清楚再交與銀行。

7）對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

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跟單員工作內容

跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。

所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W歷的各類人員都可以從事這一行業。

分類

跟單員分為：業務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。

業務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業務員或業務助理。

生產跟單：對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業務經理或生產主管或總經理助理。不管是外貿公司的'跟單員，還是工廠企業里的跟單員，他們基本職責都是由“業務跟單”和“生產跟單”兩部分構成。以客戶訂單為依據，處理訂單，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。

主要工作內容

1.熟悉公司所經營的產品，準確報出銷售價格。

2.積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

3.客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關生產部門。全身心投入到對客戶訂單的分析，如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。

4.產品準備過程中，貨款結算問題亦同步進行，貨物備妥后，根據合同安排貨物的最終發運。

薪資行情

跟單員的工資波動范圍不大，一般在2000-8000元之間。隨著工作經驗的增加，薪水會有所提高。鮮有工作經驗的從業者起步薪資在2500元左右，擁有3-5年以上的工作經驗以后，月薪水平可以達到4000元以上。

發展路徑

從企業管理角度來說，經理對跟單員的工作監督較為頻繁。因此對優秀跟單員的器重程度也比較高。跟單員在日益激烈的市場經濟環境下，重要性不斷凸現出來，在很多公司，跟單員成了老板們的特別助理，要做總經理，先做跟單員這句話成為了跟單員的真實寫照。

跟單員工作涉及企業的多個環節，便于積累工作經驗和管理知識，具備了一定經驗以后，跟單員可以發展為跟單經理。業績突出的跟單員或者跟單經理，在具備相應工作經驗，積累豐富管理技能，擁有一定規模的客戶群后也可嘗試獨自創業。

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在今天的商業環境中，企業外包生產已經成為常見的商業模式。外包生產指的是將一部分或全部的生產過程委托給第三方供應商來完成。這種模式的出現為企業帶來了更大的靈活性和效率，同時也帶來了新的挑戰。為了更好地管理和監督外包生產過程，企業通常會聘請外包生產專員來專門負責此項工作。本文將詳細介紹外包生產專員的工作計劃，幫助他們更好地完成工作任務。

1. 建立合作關系：

外包生產專員的首要任務是與供應商建立良好的合作關系。他們需要了解供應商的能力和優勢，明確期望和要求，并與供應商協商達成一致。通過積極的溝通和合作，建立起滿意的合作關系可以為順利實施外包生產工作打下基礎。

2. 分析需求和制定計劃：

外包生產專員需要與內部團隊合作，分析和評估公司的生產需求。他們需要理解公司的目標和策略，根據生產規模、時間要求和質量標準等因素制定詳細的生產計劃。這個計劃需要確保所聘請的供應商能夠按時交貨，并滿足產品質量的要求。

3. 搜索和評估供應商：

外包生產專員需要尋找和評估合適的供應商來承擔企業的外包生產任務。他們需要進行市場調研，尋找潛在的供應商，并對其進行評估。評估的標準包括供應商的產品質量、交貨能力、成本效益、信譽度等。只有找到合適的供應商，才能保證外包生產的順利進行。

4. 簽訂合同：

外包生產專員需要與供應商商討并簽訂合同。合同包括供應商的責任和義務，比如交貨時間、產品質量、價格等。合同的簽訂可以確保供應商明確了解自己的義務，并對違約行為承擔相應的責任。

5. 監督生產過程：

外包生產專員需要及時了解生產過程的進展情況，并跟進供應商的工作進展。他們需要保證供應商按照合同要求進行生產，并確保產品的質量符合公司的標準。如果出現任何問題，外包生產專員需要及時與供應商進行溝通，并協調解決方案。

6. 管理供應商關系：

外包生產專員需要與供應商保持良好的合作關系。他們需要定期與供應商會面，了解供應商的需求和問題，并提供支持和幫助。有效的供應商關系可以提高合作效率，并為未來的合作打下基礎。

7. 績效評估和改進：

外包生產專員需要對外包生產過程進行績效評估。他們需要收集數據并進行分析，評估供應商的表現和公司的目標是否相符。如果出現問題或改進的空間，他們需要與供應商進行討論，并制定相應的改進措施。

總結起來，外包生產專員的工作計劃涵蓋了建立合作關系、分析需求和制定計劃、搜索和評估供應商、簽訂合同、監督生產過程、管理供應商關系和績效評估等多個方面。通過有效地執行這些任務，外包生產專員可以協助企業更好地管理外包生產過程，提高企業的生產效率和質量。在一個全球化的商業環境中，外包生產專員的工作將變得越來越重要，因為他們可以幫助企業更好地利用外部資源，實現競爭優勢。

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服裝銷售人員工作計劃范文3篇

服裝銷售計劃書篇一

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的`燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象三八五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

服裝銷售計劃書篇二

陽光服飾自XX年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，陽光服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對XX年的工作做如下規劃

一、完善各種管理制度

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同

(1)一年內不準私自將商鋪轉讓他人;

(2)不準私自空柜，影響商場的營業;

(3)自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

3、完善售后服務制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，ab-3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

四、改進員工工作作風

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

1、管理層

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

衛生方面。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

服裝銷售計劃書篇三

時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學到了什么，收獲了什么，現對20xx年全年工作總結如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開);

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，為20xx年的工作做鋪墊。

20xx年計劃

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

3：服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;

4：心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;

5：對新老VIP的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;

6：加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度;

7：人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力;

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;

在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再創業績新高。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

生產一線員工工作計劃——為實現企業高效生產而努力

在現代社會中，生產一線員工是非常重要的一環。他們的工作直接關系到企業產品的質量和生產效率，能否實現企業的生產目標。因此，生產一線員工必須精益求精，在工作中細致認真，力求總結經驗、改進工作流程，進一步提高生產效率，為企業的發展做出貢獻。

一、了解生產計劃

每天上班時，生產一線員工首要的任務是了解當天的生產計劃。員工需要關注生產類型、生產數量、生產速度等信息，并根據生產計劃進行具體的安排。

二、檢查設備狀態

在開始生產之前，生產一線員工需要對設備進行檢查，確保設備處于正常狀態。這需要員工對設備有一定的專業知識，能夠及時處理設備故障，確保設備始終處于最佳工作狀態。

三、準備生產材料

在生產前，生產一線員工需要檢查使用的生產材料是否齊全，數量是否充足。如未齊全，需及時向倉庫調取物料，確保生產不受任何干擾。

四、嚴格執行操作規程

生產一線員工需要遵守操作規程，嚴格執行生產過程中的各項操作。員工需要掌握所有操作技巧，在操作中遵循安全、快捷、高效的原則，保證生產的連貫性和順利完成。

五、嚴把質量關

生產一線員工需要從生產出發，注重質量控制。員工需要在最初的生產環節中即嚴格把握產品質量，保障后面的工藝操作和質量控制。對于出現任何質量問題，員工必須能夠準確、迅速的定位，及時修正問題，確保加工質量穩定。

六、及時記錄生產數據

為了更好地管理生產，生產一線員工需要時刻記錄生產數據。記錄生產數據有助于企業分析、提升生產效率，并幫助員工自我管理與提升。

七、總結經驗

每天工作結束后，生產一線員工需要認真總結當天的生產工作，找出生產效率不高的環節，提出改進建議。員工還需記錄下不同生產情況下的心得、經驗和技巧，以備將來使用。

總之，生產一線員工應當從理論、實踐兩個方面積極學習和實踐，努力提高生產效率和生產質量，成為企業發展的重要支柱。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

生產焊接員是一個非常重要的職位，他們在制造業中負責焊接工作。他們的工作計劃需要詳細、具體和生動，以確保工作的順利進行。本文將討論一個完整的生產焊接員工作計劃，以便他們能夠高效地完成任務。

一、工作任務

生產焊接員的主要任務是進行焊接工作。他們需要根據設計要求和圖紙，使用焊接設備進行焊接操作，確保焊接質量符合標準。他們還需要檢查焊接點的連接情況，檢測焊接是否達到預期結果。

二、計劃制定

1. 熟悉工作要求：在工作開始前，焊接員需要詳細了解工作要求，包括焊接材料、焊接方法和工藝要求等。

2. 確定工作流程：根據工作要求，制定詳細的工作流程。這包括準備焊接設備、清理工作區、檢查焊接設備的工作狀態等。同時，根據工作量和時間限制，合理安排工作順序，確保工作的高效進行。

★述職報告之家優質系列:

生產文員工作計劃?|?服裝督導工作計劃?|?生產調度工作計劃?|?年月服裝工作計劃?|?服裝生產跟單員工作計劃?|?服裝生產跟單員工作計劃

3. 準備工作材料：在進行焊接工作之前，焊接員需要準備所需的工作材料，包括焊接電極、焊絲、焊接氣體等。確保這些材料符合質量要求，并進行適當的儲存和保護，以防止損壞。

三、實施工作

1. 安全措施：在進行焊接工作之前，焊接員需要確保工作區域的安全。這包括穿戴個人防護裝備，如焊接面罩、防火服、耐熱手套等。同時，確保焊接設備的安全運行，檢查焊接設備是否存在漏電或其他安全隱患。

2. 執行焊接工作：根據工作流程和工藝要求，焊接員開始執行焊接工作。他們需要熟練操作焊接設備，掌握焊接技術，確保焊接強度和質量達到標準要求。

3. 質量檢查：在完成焊接工作后，焊接員需要進行質量檢查。他們需要使用非破壞性檢測方法，如X射線檢測、超聲波檢測等，檢測焊接點的質量。如果發現質量問題，焊接員需要及時進行修復或重做。

四、問題解決

1. 預防措施：在工作過程中，焊接員可能會遇到一些問題，如焊接設備故障、焊接點不牢固等。焊接員需要及時采取措施，解決這些問題。這包括維護焊接設備、調整焊接參數、改變工作方法等，以確保焊接質量符合要求。

2. 團隊協作：焊接員通常不是獨立工作，他們需要與其他團隊成員緊密合作。當遇到問題時，焊接員需要及時與團隊成員溝通，共同解決問題，以確保工作的順利進行。

五、總結

生產焊接員的工作計劃需要詳細、具體和生動，以確保工作的高效進行。通過制定詳細的工作流程、準備工作材料、執行焊接工作，并及時解決問題，焊接員可以完成高質量的焊接工作。這樣的工作計劃對于提高生產效率、保證產品質量非常重要。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

一、

生產裝配員是制造業中非常關鍵的一環，他們負責將原材料和零部件組裝成最終產品。一個合理的工作計劃是提高生產裝配員工作效率和保證產品質量的關鍵。本文將詳細介紹一個生產裝配員的工作計劃，旨在指導員工更好地完成裝配工作。

二、分析任務

在制訂工作計劃之前，首先需要分析生產裝配員的任務。他們需要根據生產計劃，準備所需的原材料和零部件，并按照要求進行裝配和測試。裝配員還需要對裝配過程中的問題做出及時的判斷并進行修復。綜合來看，生產裝配員的主要任務包括以下幾個方面：

1. 根據生產計劃和工藝要求準備零部件和工具；

2. 熟悉裝配順序和過程，并按照要求進行裝配；

3. 檢查產品質量，并進行測試和調整；

4. 處理裝配過程中出現的問題和故障；

5. 完成上級領導交辦的其他任務。

三、制訂工作計劃

根據上述分析，可以制訂一個合理的工作計劃，以提高生產裝配員的工作效率和準確性。

1. 定期了解生產計劃和工藝要求

為了確保裝配員能夠準確理解任務和要求，他們需要定期了解生產計劃和工藝要求的變更。這可以通過參加會議、閱讀文件等方式來實現。裝配員應將這些信息整理成便于查閱的文件，以便在工作中時刻參考。

2. 按序準備零部件和工具

裝配員在每次裝配任務前，需按照裝配順序和步驟準備所需的零部件和工具。在制訂工作計劃時，他們應明確每個裝配步驟所需的零部件和工具，并將其列入計劃中。這樣可以避免在工作過程中由于缺少零部件或工具而導致的不必要的停頓。

3. 高效進行裝配和測試

裝配員在進行裝配時，應注意合理安排時間，確保裝配工序的順利進行。對于重復性操作，裝配員應盡量提高操作速度，同時保證質量。裝配員在測試環節也應保持高效，能夠快速識別產品問題并進行及時調整。

4. 及時處理問題和故障

在裝配過程中，難免會遇到各種問題和故障。裝配員應具備一定的技術水平和解決問題的能力。他們應時刻關注裝配過程中是否出現異常，如果出現問題，需要及時采取措施進行處理，以免影響整個生產進度。

5. 靈活調整工作計劃

在實際工作中，有時會出現臨時任務或計劃變更的情況。裝配員應具備靈活性，能夠根據需要進行工作計劃的調整。在制訂工作計劃時，可以預留一定的時間來應對這些變更。

四、總結

生產裝配員的工作計劃對提高工作效率和產品質量起著至關重要的作用。通過合理的工作計劃，裝配員能夠更好地理解任務要求、準備所需材料和工具、高效進行裝配和測試、及時處理問題和故障，并具備靈活調整計劃的能力。一個完善的工作計劃有助于提高生產裝配員的工作效率和準確性，同時也為公司的發展提供了有力保障。

注：由于沒有具體的生產裝配員工作計劃，以上文字僅提供參考。實際的工作計劃應根據具體情況進行制訂，并結合公司的管理體系進行優化。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

20xx年已經過去了，作為一名安全員我對20xx年的安全工作有以下計劃：

1、加強公司的外協安全規范管理，安全員工作計劃。制作公司進廠外協單位安全管理合同與外協臨時施工作業安全管理合同。監督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協安全管理責任，維護公司安全生產秩序。

職業衛生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。

值班室保衛、夜間巡邏保衛的工作監督，了解掌握攝像監控系統、周界報警系統、巡更巡檢系統等軟硬件的維護使用，維護廠區治安。

安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的發放與更新及使用狀況的統計與監督。

5、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現有及編制的歌安全工作資料的管理，分別建檔統一管理。

督促各部門安全生產規程及崗位操作規范制度化建設、監督車間生產設備的維護與使用制度化。

7、加強日常車間安全生產環境與設備狀態的監督，以及作業人員的違規作業管理。認真發現車間生產的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。

操作技術、生產材料及產品的了解，并進行相關安全分析和建議，輔助指導生產作業中的具體安全工作。

事故安全教育宣傳工作，預防減少事故的發生與損失。

組織參與公司的新員工安全知識培訓、以及各特種作業等的相關知識的公司內培，并進行考核監督，加強員工安全意識。

加強公司與政府監管部門安全工作的合作。參加區、鎮安全生產會議、培訓，向領導匯報政府部門下達的相關通知，并組織落實。接待各政府監管部門的檢查監督工作，落實相關整改及改進建議。

加強與各生產部門經理、主管的交流，及時反映車間的安全生產工作狀況并提出相關建議或討論，組織參與相關會議活動，共同推進公司安全生產工作。

? 服裝生產跟單員工作計劃 ?

服裝行業在現代社會中扮演著重要的角色，每年都有大量的服裝需要生產和銷售。而作為服裝生產助理，是承擔管理和協調整個生產流程的重要角色之一。本文將詳細介紹一個服裝生產助理的工作計劃，以保證生產流程高效、順暢，并在最短的時間內將高質量的服裝產品推向市場。

1. 熟悉生產流程：

作為一個服裝生產助理，首先要對整個生產流程有深入的了解。這包括從原材料采購到成品制作的整個過程，以及在每個階段涉及到的人員和設備等。通過詳細了解每個步驟的細節，可以更好地理解生產過程中可能遇到的問題，并采取相應的預防措施，以確保生產過程的高效性。

2. 制定生產計劃：

根據市場需求和公司銷售目標，制定一個合理的生產計劃是服裝生產助理工作中的重要一環。這包括確定生產量，安排生產時間，確保生產過程中各個環節的協調性。通過合理的生產計劃，可以最大化地提高生產效率，減少資源浪費，并確保訂單能夠按時交付。

3. 協調供應鏈：

作為服裝生產助理，與供應鏈管理之間的合作至關重要。從與供應鏈管理者協商原材料采購，到與分銷商協調產品的運輸和配送，都需要積極主動地與各個環節進行溝通和協商。在此過程中，要確保供應鏈的順暢和高效，以減少生產中的延誤和問題發生。

4. 管理生產團隊：

一個高效的生產團隊是保證生產順利進行的關鍵。作為服裝生產助理，你需要與不同部門的員工合作，指導他們的工作，并確保每個人都理解并遵守公司的生產標準和操作規程。建立一個團隊合作的工作氛圍，鼓勵員工發揮其最佳水平，并及時解決他們可能遇到的問題，以確保整個生產過程的順利進行。

5. 進行質量控制：

產品質量是服裝公司賴以生存的核心競爭力之一。作為服裝生產助理，你需要確保生產的每個階段都符合公司的質量標準，并及時發現并糾正任何可能的問題。通過建立和執行嚴格的質量控制措施，可以確保生產出的產品質量始終處于高水平，并避免因質量問題造成的延誤和損失。

6. 持續改進：

為了在激烈的市場競爭中保持優勢，持續改進是不可或缺的。作為服裝生產助理，你應該保持對相關行業的警覺性，了解最新的生產技術和流程，并根據需要進行相應的改進。鼓勵員工提出改進建議，并與他們一起跟蹤和推進改進項目，以確保公司始終處于行業的前沿。

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作為一個服裝生產助理，你將承擔管理并協調整個生產流程的重要角色。通過熟悉生產流程、制定生產計劃、協調供應鏈、管理生產團隊、進行質量控制，并且持續改進，你將能夠確保高效、順暢的生產流程，并最終將高質量的服裝產品推向市場。在這個不斷發展和競爭激烈的行業中，你的工作必將發揮重要作用，為公司的成功創造價值。